사업 투자를 받으세요. 투자 프로젝트를 찾고 있어요. 주류를 통한 투자유치

10.03.2022

소규모 사업을 시작하려면 초기 자본이 필요합니다. 한 가지 옵션은 투자자를 유치하는 것입니다. 오늘날에는 잠재적인 투자자가 많이 있지만, 프로젝트를 정확히 지원할 사람이 누구인지 결정한 다음 설득력 있는 프레젠테이션을 만들어야 합니다. 비즈니스는 수명주기의 모든 단계에서 자금 조달이 필요합니다. 아무리 좋은 아이디어라도 이를 구현하려면 재정적, 물질적 자원이 모두 필요합니다. 투자자를 찾는 방법과 장소를 생각해야합니다. 그렇다면 중소기업이 신뢰할 수 있는 투자자를 유치하기 위해 필요한 것은 무엇인지 살펴보겠습니다.

사업 자금은 어디서 조달할 수 있나요?

초기 단계에서는 스타트업이 크라우드 펀딩을 통해 자체적으로 제공하는 시드 캐피탈을 사용할 수 있습니다. 초기 시장 조사 자금을 조달하고, 사업 계획을 준비하고, 제품 프로토타입을 만드는 데 종자 자본이 필요합니다. 이 단계에서는 초기 투자가 매우 위험한 것으로 간주되기 때문에 사업에 대한 투자자를 찾는 것이 가장 어렵습니다. 그렇기 때문에 창업자들은 첫 번째 투자를 통해 자신의 자원사업이 특정 형태를 취하고 이미 "보여줄" 것이 있을 때 투자자를 찾기 시작합니다. 다음으로 창업을 위한 투자자를 찾는 방법에 대해 이야기하겠습니다.

중소기업 자금조달에 관한 오해

비즈니스 자금 조달에 대한 가장 실행 가능한 옵션을 알아보기 전에 몇 가지 널리 알려진 자금 조달 관련 신화를 없애겠습니다. 당신이 일할 수 있는 현실을 다루는 것이 더 낫습니다.

오해 #1: 벤처 캐피탈은 사업 자금 조달을 위한 성장 기회입니다. 실제로 벤처캐피탈 자금 조달은 매우 드물고 충분한 성장을 제공하기 어렵습니다. 벤처캐피털은 고성장 가능성과 고위험 가능성을 동시에 지닌 새로운 사업을 창출하기 위해 배정되는 자금이다.

이러한 회사는 소프트웨어, 인터넷, 네트워킹 기술 등을 포함한 의료 또는 신기술에 중점을 두는 경향이 있습니다. 그러나 그러한 자금은 강력한 경영진을 갖춘 빠르게 성장하는 극소수의 회사에만 할당됩니다. 이런 종류의 자금조달은 중소기업에는 적합하지 않습니다.

신화 2번. 은행 대출은 새로운 사업에 자금을 조달할 가능성이 가장 높은 옵션입니다. 실제로 은행은 예금자의 돈을 부당하고 위험한 사업에 투자할 수 없기 때문에 창업 기업에 자금을 지원하지 않습니다.

오해 #3: 사업 계획은 투자자에게 판매됩니다. 실제로 이것은 사실이 아닙니다. 잘 작성되고 설득력 있는 사업 계획은 투자자에게 귀하의 비즈니스를 자세히 설명하지만 투자자는 단순한 계획이 아닌 귀하의 비즈니스에 투자하고 있습니다. 팀을 구성하고 제품을 개발해야 투자자를 유치할 수 있는 진정한 기회를 얻을 수 있습니다.

누구도 아이디어나 계획에 돈을 투자하지 않습니다. 드문 예외는 투자자가 기업가를 잘 알고 그의 발전 초기 단계에 기꺼이 투자하려는 특별한 경우입니다. 이 경우 그들은 계획보다는 기업가에 투자하고 있습니다.

중소기업이 개인 투자자를 찾는 이유

중소기업에 자금 제공 대형 은행일반적으로 어렵습니다. 상세한 계획을 가지고 은행에 들어가더라도 아마도 빈손으로, 중소기업이 은행에 위험을 초래하기 때문입니다. 중소기업은 대기업보다 수입이 적고 대출 불이행 가능성이 더 높습니다. 중소기업 대출 지수(Small Business Lending Index)에 따르면 중소기업 자금 조달 요청의 24.1%만이 대형 은행에서 승인되었습니다.

은행이 대출을 거부하더라도 걱정하지 마십시오. 개인 투자자의 도움을 포함하여 중소기업을 위한 대체 금융 옵션이 있습니다. 민간 자금 조달은 은행이 아닌 개인과 기업에서 이루어집니다. 사업을 시작하는 개인 투자자는 다른 중소기업 자금 조달 전략에 비해 몇 가지 이점을 제공합니다. 종종 민간 대출 기관은 특정 사업 분야를 전문으로 합니다. 자금 조달 외에도 경험과 권장 사항을 제공할 수 있습니다.

중소기업의 투자자를 처음부터 찾는 방법

돈을 모으는 과정은 사업의 필요와 일치해야 합니다. 돈을 찾는 곳과 돈을 찾는 방법은 회사와 필요한 돈의 종류에 따라 다릅니다. 빠르게 성장하는 인터넷 관련 회사와 단지 성장에 도움을 구하는 지역 소매점 사이에는 큰 차이가 있습니다. 아래에는 잠재적 투자자를 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 단계가 나열되어 있습니다. 중소기업의 투자자를 찾는 방법은 무엇입니까?

1단계. 투자자에 대해 알고 있는 기업인에게 물어보세요. 미래의 사업장이 위치한 지역에서 설문조사를 실시하는 것이 가장 좋습니다. 다른 중소기업 소유자를 만나거나 지역 상공회의소를 방문하십시오. 귀하의 사업에 대한 투자자를 알고 있는지 물어보십시오. 민간자본은 개인과 기업이 투자하는 돈이다. 자금의 대가로 사모펀드 투자자는 해당 사업에 대한 자신의 지분을 받습니다. 개인 투자자의 목표는 이익을 얻기 위해 수년간의 투자 후에 사업에 대한 자신의 지분을 판매하는 것입니다.

2단계: 온라인 크라우드 펀딩을 확인하세요. Equity.net과 같은 온라인 크라우드 펀딩 사이트를 사용하여 전 세계 투자자와 연결할 수 있습니다. 이러한 웹사이트를 통해 귀하는 귀하의 사업 계획을 완료하고 사업을 성장시키는 데 도움을 줄 수 있는 수백 명의 투자자에 접근할 수 있습니다. 그러나 지난 10년 동안 인터넷은 새로운 자금 조달원이 되었습니다.

기업가, 예술가, 자선 단체 및 개인은 Kickstarter와 같은 크라우드 펀딩 사이트를 사용하여 현금으로 온라인 호소를 게시할 수 있습니다. 예를 들어, 2013년 할리우드 시나리오 작가이자 프로듀서인 Rob Thomas는 Kickstarter를 사용하여 컬트 TV 시리즈 Veronica Mars를 기반으로 한 영화 프로젝트에 자금을 지원하기 위해 570만 달러를 모금했습니다. 토마스의 목표를 실현하기 위해 9만 명이 넘는 사람들이 소액의 돈을 기부했습니다. 2015년까지 Kickstarter 플랫폼은 200,000개 이상의 개별 프로젝트에 대해 16억 달러 이상을 모금했으며 그 중 81,000개 이상이 성공적으로 자금을 조달했습니다.

크라우드 펀딩 플랫폼에서 자금을 조달하려는 잠재적 기업가는 게임의 규칙을 이해해야 합니다. 일부 크라우드 펀딩 플랫폼은 지정된 목표에 도달할 때까지 모금된 자금을 보관합니다. 목표가 달성되지 않으면 기금이 기부자에게 반환될 수 있습니다. 플랫폼은 또한 모금된 자금의 일부를 가져가며, 이것이 자체 운영 자금을 조달하는 방법입니다.

많은 크라우드펀딩 노력이 실패했습니다. ArsTechnica 매거진은 Canonical이 2013년 고급 슈퍼 스마트폰 개발을 위해 3,200만 달러를 모금하려던 시도가 인기 크라우드 펀딩 웹사이트 Indiegogo에서 50만 달러 미만의 자금을 모금한 후 실패했다고 보도했습니다. 결과적으로 Canonical은 이러한 노력으로 인한 자금을 전혀 받지 못했습니다.

개인 기부자의 관심과 돈을 끌기 위해서는 좋은 이야기가 필요합니다. 또한 기업은 기부자의 흥미를 끌기 위해 기부자에게 돈을 대가로 티셔츠나 제품 샘플과 같은 공짜 물건을 약속해야 할 수도 있습니다. 자신이 투자한 시간, 노력, 돈을 강조하여 비즈니스에 대한 개인적인 헌신을 강조하는 것이 좋습니다. 영상 메시지를 추가하는 것도 도움이 되는 경우가 많습니다.

3단계: 가족과 친구들에게 연락하세요. 이들은 특히 귀하의 결단력을 알기 때문에 귀하의 사업에 투자할 수 있다는 것을 아는 사람들입니다. 다른 투자자와 동일한 방식으로 접근해야 한다는 점을 기억하세요. 친구와 가족은 다른 투자자들과 마찬가지로 투자 수익을 원할 것입니다.

귀하는 귀하가 제공하는 서비스에 더 유연해질 수 있습니다. 예를 들어, 그들을 개인 소유자로 만드는 대신 그 대가로 무료 상품이나 서비스를 제공할 수 있습니다. 아는 사람에게 투자보다는 대출을 요청하는 것도 고려해야 합니다. 대출을 이용하면 사업에 대한 소유권을 포기할 필요가 없습니다. 또한, 사업이 실패할 경우 파산을 통해 대출금을 상환할 수도 있습니다.

4단계. 사업에 대한 투자자를 찾는 방법은 무엇입니까? 비즈니스 브로커를 고용하세요. 이들 브로커는 연락할 수 있는 잠재적 투자자 네트워크를 보유하고 있습니다. 온라인으로 비즈니스 브로커를 찾거나 브로커를 사용한 다른 회사와 상담할 수 있습니다.

5단계: 벤처 캐피털이 귀하에게 적합한지 고려하십시오. 고성장 스타트업에는 벤처캐피털이 제공됩니다. 일반적으로 벤처캐피탈리스트는 더 많은 어려움을 겪습니다. 위험당신의 투자에. 그러나 투자는 종종 높은 수익을 얻을 가능성이 있습니다. 벤처 캐피탈은 전통적인 은행 대출보다 장기적인 투자입니다. 벤처 캐피탈 투자자는 적극적으로 비즈니스를 따릅니다. 그들은 이사회의 결정에 참여하고, 마케팅 전략그리고 사업구조. 벤처캐피털은 사모펀드, 벤처캐피털, 투자자 등 다양한 투자자를 지칭하는 용어다. 서로 다르지만 유사점이 있습니다.

그들은 잠재적으로 큰 금전적 보상을 얻기 위해 큰 위험을 감수합니다. 이에 따라 벤처캐피털은 일반적으로 기술이나 바이오의약 등 성장 잠재력이 높은 산업에 투자한다. 벤처캐피탈 자금을 받을 자격이 있는 기업은 거의 없습니다.
그들은 귀하의 사업에 적극적으로 참여하고 있습니다. 예를 들어, 그들은 투자 자본을 대가로 이사회 자리를 요구할 가능성이 높습니다. 그러나 그들은 종종 귀하의 업계에서 경험을 갖고 있으며 귀하의 성장에 도움을 줄 수 있습니다.
다른 형태의 자금 조달보다 투자 기간이 더 깁니다.

벤처캐피탈 사업은 종종 오해를 받습니다. 많은 기업가들은 벤처 캐피탈 회사가 새롭거나 위험한 벤처에 투자하지 않는다고 불평합니다. 사람들은 약탈적 사업 관행으로 추정되는 벤처 캐피털리스트를 상어라고 부릅니다.

벤처 캐피탈은 단지 사업일 뿐입니다. 우리가 벤처캐피털리스트라고 부르는 사람들은 남의 돈을 투자하는 사업가들이다. 그들은 가능한 한 위험을 줄이는 전문적인 책임이 있습니다. 그들은 자본원이 요구하는 위험/수익 비율을 달성하는 데 절대적으로 필요한 것보다 더 많은 위험을 감수해서는 안 됩니다.

벤처 캐피털은 극소수의 예외적인 기업을 제외한 어떤 기업의 자금 조달원으로 간주되어서는 안 됩니다. 벤처캐피털은 제품 역량, 시장 기회, 검증된 경영이 드물게 조합되지 않는 한 스타트업에 투자할 여력이 없습니다. 벤처 캐피털 전문가들은 단 몇 년 안에 비즈니스 가치를 크게 높일 수 있다고 믿는 회사를 찾습니다. 그들은 이러한 위험한 모험의 대부분이 실패한다는 것을 알고 있으므로 승자는 모든 패자를 지불할 만큼 충분히 큰 승리를 거두어야 합니다.

그들은 단기간에 엄청난 양의 매출 증가를 합리적으로 예측할 수 있는 새로운 제품과 시장을 목표로 합니다. 그들은 과거에 성공적인 스타트업을 다루었던 검증된 경영진과만 일하려고 노력합니다. 당신이 잠재적인 벤처 투자가라면 아마도 이미 이 사실을 알고 있을 것입니다. 이미 이런 일을 겪은 관리팀 구성원이 있습니다. 당신은 자신과 방을 가득 채울 수 있습니다 똑똑한 사람당신의 회사가 3년 안에 10배로 성장할 수 있다는 것입니다.

프로젝트에 대한 투자자를 찾고 있고 귀하의 프로젝트가 벤처 자금 조달에 적합한지 알고 싶다면 다른 프로젝트와 비교할 수 있습니다. 새로운 고성장 산업, 멀티미디어 커뮤니케이션, 생명공학 또는 하이테크 제품에 종사하는 사람들은 벤처 캐피탈과 벤처 캐피탈 기회를 인식하는 경향이 있습니다.

6단계: 상업 대출 기관

은행은 벤처 캐피탈리스트보다 기업에 투자할 가능성이 훨씬 적습니다. 그러나 이는 기존 중소기업에 대한 자금 조달의 가장 가능성 있는 원천입니다. 야심 찬 기업가와 중소기업 소유자는 은행과 금융 기관이 새로운 벤처에 자금을 조달할 능력이 없다는 이유로 너무 성급하게 비판합니다. 은행은 사업에 투자할 의무가 없으며 이와 관련하여 연방 은행법에 따라 엄격하게 제한됩니다.

사회는 일반적으로 은행이 예금자로부터 저축을 받아 위험한 사업 프로젝트에 투자하는 것을 원하지 않기 때문에 정부는 은행이 기업에 투자하는 것을 허용하지 않습니다. 분명히 이러한 사업이 실패하면 은행 예금자의 자금이 위험에 처하게 됩니다. 은행이 투자하길 원하시나요? 신규 사업(물론 당신은 제외)?

또한 은행은 같은 이유로 신생 기업에 대출을 해서는 안 됩니다. 연방 규제 당국은 은행이 강력한 담보로 뒷받침되는 매우 보수적인 대출에 돈을 보관하기를 원합니다. 신생 기업은 은행 규제 기관에 비해 안전하지 않으며 담보도 충분하지 않습니다.

그렇다면 왜 은행이 중소기업을 위한 자금 조달의 가장 가능성 있는 원천이라고 말하는가? 소상공인들이 은행에서 대출을 받기 때문이다. 수년간 운영된 사업은 담보로 삼을 만큼 충분한 안정성과 자산을 창출합니다. 은행은 일반적으로 회사 재고나 미수금을 담보로 중소기업에 대출을 제공합니다. 일반적으로 재고량과 재고량에 따라 빌릴 수 있는 금액을 결정하는 공식이 있습니다. 미수금. 대부분의 쇼핑센터 사업 자금 조달은 다음을 통해 이루어집니다. 은행 대출, 예를 들어 부동산 소유권과 같은 사업주의 개인적인 지원을 기반으로 합니다. 어떤 사람들은 주택담보대출이 중소기업 자금의 가장 큰 원천이라고 말합니다.

프레젠테이션 만들기

사업을 시작하기 위해 투자자가 필요하다면, 올바른 프레젠테이션을 준비하는 것부터 시작하세요. 좋은 개인 투자자를 찾는 열쇠는 철저한 준비입니다. 투자자에게 접근하기 전에 추가 중소기업 자본 구축에 도전할 의지가 있는지 확인하십시오. 중소기업 투자자들은 귀하가 체계적인 계획, 성장 잠재력, 건전한 재정을 갖추고 있는지 확인하고 싶어합니다.

1단계: 원하는 금액이 얼마인지 알아야 합니다. 소액이 필요한 경우 사업을 시작할 투자자를 쉽게 찾을 수 있습니다. 하지만 처음부터 사업을 시작하기 위해 투자자가 필요한 경우에는 모든 비용을 계산해야 합니다.

소규모 사업에 필요한 금액을 계산해 보세요. 또한 성공적인 사업 개발 후 투자자에게 기꺼이 자본금을 얼마나 제공할 것인지 생각해 보십시오. 투자자는 처음부터 사업을 시작하기 위해 대출을 제공하지 않습니다. 대신 그들은 돈을 대가로 소유권을 받습니다. 귀하는 처음으로 투자자의 이용 약관을 수락하고 해당 규칙을 따라야 합니다. 예를 들어, 귀하의 사업 비용이 1,000,000 루블이고 250,000 루블의 투자를 원한다면 회사 자본의 약 25%를 기부해야 합니다.

2단계: 사업 계획을 업데이트하세요. 귀하의 투자자는 귀하가 작성해야 했던 사업 계획에 관심을 가질 것입니다. 이 계획은 귀하의 시장과 경쟁사를 정의하고 5년간의 재무 예측을 포함합니다. 또한 계획 요약도 제공해야 합니다. 투자자들은 종종 다른 부분을 건너뛰고 요약에 집중하므로 요약에 더 많은 시간을 할애합니다. 사업 계획을 다채롭게 만들고 그래픽을 포함하세요.

3단계: 투자자를 조사합니다. 많은 투자자들이 특정 산업에만 집중하므로 일찍부터 집중 분야를 결정하면 시간을 절약할 수 있습니다.

온라인에서 어떤 회사에 투자했는지 확인하세요.
그들의 프로필을 보고 공통점이 있는 사람들을 알고 있는지 확인하세요. 그렇다면 투자자가 귀하의 사업에 관심이 있는지 물어보십시오.

잠재적 투자자에 대해 최대한 많이 알아보세요. 이는 투자자와 벤처 캐피털리스트 모두에게 효과적입니다. 과거 투자에 대해 알아보고, 관심 분야가 무엇인지 파악하고, 가능하다면 이전에 유사한 프로젝트에 투자한 적이 있는지 알아보세요. 물론, 일부 정보는 기밀일 수 있지만, 투자자의 경험을 통해 배우면서 투자자를 만날 준비를 하는 것은 노력할 가치가 있을 것입니다. 또한 잠재적인 투자자에게 귀하가 해당 문제에 대해 진지하게 생각하고 있음을 보여줌으로써 회의를 긍정적으로 시작할 수 있습니다.

4단계. 회의 내용을 명확히 합니다. 투자자에게 연락할 수 있는 방법은 없습니다. 누군가가 귀하를 투자자에게 추천한 경우 이메일이나 전화 시 추천인의 이름을 기재하십시오. 또는 추천인에게 이메일을 보내면 추천인이 이를 투자자에게 전달할 수 있습니다.

편지에는 귀하가 하는 일이 무엇인지 정확하게 명시하십시오.
귀하의 사업연도를 표시해 주십시오. 당신은 초보자입니까? 10년 동안 사업을 해오셨나요?
함께 일한 다른 투자자를 확인하십시오. 예를 들어, 투자자가 귀하에게 창업 자본 5 년 전.
만날 준비가 된 날짜를 표시하십시오. 최대한 유연하게 행동하세요.
당신의 이메일전문적으로 보이도록 말이죠.
투자자에게 귀하의 사업을 보여줄 수 있는 내용을 첨부하세요. 예를 들어 제품이나 서비스를 소개하는 짧은 비디오를 만들 수 있습니다.

5단계: 당신의 이야기를 알아보세요. 투자자는 사업에만 투자하는 것이 아닙니다. 그들은 또한 사람, 즉 당신에게 투자합니다. 따라서 그들은 당신에 대해 뭔가를 알고 싶어할 것입니다. 다음 사항을 설명할 수 있어야 합니다.

귀하의 배경이 귀하가 사업을 시작하게 된 이유는 무엇입니까?
이전 사업 경험을 통해 어떤 이점을 얻었습니까? 구체적인 성과를 언급할 준비를 하십시오.

6단계: 일반적인 질문을 준비합니다. 잠재적인 투자자가 묻는 모든 것을 예상할 수는 없습니다. 그러나 일부가 있습니다 일반적인 문제고려해야 할 사항:

당신이 사업을 하면서 저지른 가장 큰 실수는 무엇입니까?
당신의 경쟁자는 당신보다 어떻게 우월합니까? 무엇을 위해?
새로운 규정, 인구통계학적 변화 등 귀하의 비즈니스에 불리한 요인이 있습니까?
자금을 찾는 이유는 무엇입니까?
장기적인 성장 계획은 무엇입니까? 어떻게 사업을 번창시킬 수 있나요?

어떤 투자가 필요한지, 얼마나 오랫동안 투자해야 하는지에 대한 명확하고 합리적인 설명을 가지고 잠재 투자자에게 문의하세요. 동시에, 귀하의 스타트업이 얼마나 멀리 왔는지, 그리고 지금까지 무엇을 성취했는지에 대한 솔직하고 설득력 있는 그림을 제시하세요. 투자자는 자신의 투자가 언제 수익 창출을 시작할 수 있는지에 대한 객관적인 아이디어를 얻어야 합니다. 달성 가능한 목표와 이를 달성하기 위한 실제 단계를 설명하는 상세한 사업 계획을 작성하십시오.

잠재적 투자자와의 만남

1단계: 명확한 프레젠테이션을 만듭니다. 다양한 형태로 투자자들에게 프레젠테이션을 하게 될 것입니다. 예를 들어 PowerPoint 프레젠테이션을 만들거나 투자자 브로셔를 만들 수 있습니다. 다른 투자자들과 함께 앉아서 이야기를 나누면 됩니다. 프레젠테이션의 형식에 관계없이 사업 계획의 내용을 단순히 반복하지 않는 것이 중요합니다.

투자자는 귀하의 의견을 이해하고 싶어합니다. 재무 지표, 그래서 당신은 그들이 읽고 읽을 수 있는 편리한 사업 계획을 가지고 있습니다.
투자자에게 귀하의 제품이나 서비스를 보여주십시오. 제과 사업을 확장하고 있다면 다양한 제과류를 준비하세요. 서비스를 제공하는 경우 비즈니스 활동을 보여주는 짧은 동영상을 만들 수 있습니다. 귀하의 사업이 무엇을 하는지에 대한 구체적인 아이디어를 투자자에게 제공해야 합니다.
말보다 사진이 더 기억에 남는다는 것을 기억하세요. PowerPoint를 만드는 경우 텍스트로 채우지 마세요.

2단계: 간략하게 설명하세요. 발표 시간은 20분을 넘지 않아야 합니다. PowerPoint를 사용하는 경우 슬라이드가 15개 이하여야 합니다. 프레젠테이션이 올바른 길이에 도달할 때까지 연습하세요.

3단계: 첫 번째 회의에서 조언을 구하세요. 당장 돈을 요구하지 마세요. 잠재적 투자자는 투자 여부를 결정하기 전에 귀하의 사업 아이디어에 대해 생각할 시간이 필요합니다. 따라서 첫 번째 미팅은 투자자를 조사하는 데 보내야 합니다. 그러나 필요한 금액을 미묘하게 암시할 수 있습니다. 예를 들어 다음과 같이 말할 수 있습니다. “개업하려면 500,000루블이 필요할 거라고 생각했어요. 새 가게현시점에서는 제가 인지하지 못한 숨겨진 비용이 있는지 듣고 싶습니다.”

4단계: 솔직하게 말하세요. 투자자는 귀하의 성실성을 확신할 때까지 돈을 할당하지 않을 것입니다. 그는 귀하의 사업 재정을 면밀히 조사하고 귀하가 저지른 허위 진술을 밝혀줄 것입니다. 사업 계획과 잠재적 투자자와의 대화에서는 항상 정직해야 합니다. 답을 모를 때는 인정하세요. 투자자는 귀하의 정직함에 감사할 것입니다. 한 투자자에게 거짓말을 하면 그 사람은 자신의 커뮤니티에 있는 다른 사람들에게 거짓말을 할 것입니다. 당신은 나쁜 평판을 얻게 될 것이고 당신의 사업을 발전시킬 투자자를 찾을 수 없을 것입니다.

숫자로 투자자를 유인하는 것이 새로운 프로젝트에 대한 자금을 확보하는 가장 효과적인 방법이라고 생각하는 것은 당연합니다. 사실, 그 반대가 사실입니다. 장밋빛 안경을 통해 비즈니스를 계획하는 것보다 더 빨리 투자자의 신뢰를 약화시키는 것은 없습니다. 주의 깊게 예측하거나 부정적으로 예측하는 것은 투자자에게 귀하가 투자자에게 정직하고 프로젝트의 잠재적인 문제에 대해 현실적이라는 것을 보여줍니다. 과소평가는 당신의 것 최선의 선택, 강력하고 비판적인 평가 약점프로젝트는 매우 중요합니다.

5단계: 당신의 태도를 보여주세요. 잠재적 투자자는 귀하가 귀하의 사업을 신뢰하는지 확인하고 싶어합니다. 자신이 없다는 것을 보여주는 뻔뻔함을 피하십시오. 대신 다음과 같은 방법으로 자신감을 보여주세요.

주의를 기울이고 듣는 방법을 알아 두십시오. 불안한 사람들은 침묵을 채우기 위해 늘 이야기하고 어색하게 웃는다. 듣고 침묵할 준비를 하십시오.
똑바로 일어서세요. 앉거나 서 있을 때 어깨를 뒤로 당깁니다.
누군가에게 말하고 들을 때 눈을 마주치세요.
걱정하지 마세요.

6단계: 투자자에게 질문하는 것을 잊지 마세요. 모든 투자자는 귀하의 사업에 대한 지분을 받게 됩니다. 따라서 이에 대한 확인도 필요합니다. 세트 다음 질문누군가와 협력하기로 동의하기 전에:

그들은 어떤 다른 프로젝트에 투자하고 있나요? 귀하의 비즈니스와 유사한지, 아니면 다른 업종에 속하는지 확인하세요.
마지막 투자는 언제였나요? 투자자가 한동안 투자하지 않았다면 심각하지 않을 수도 있습니다.
그들은 당신 회사의 가치를 어떻게 높일 계획입니까?
투자 결정을 내리기 전에 어떤 요소를 고려해야 합니까?
그들은 사업에 얼마나 적극적으로 참여하기를 원합니까? 투자자가 이사회에 참여하고 일상적인 운영 등을 처리하기를 원합니까?

7단계: 투자자에게 연락하세요. 첫 번째 미팅 후 투자자에게 이메일을 보내 감사 인사를 전하세요. 단 한 번의 미팅 후에는 투자에 동의할 가능성이 낮으므로 의사소통의 통로를 열어 두십시오. 짧고 전문적인 감사 편지는 추가 연락을 취하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 투자자에게 귀하의 사업 발전에 대한 최신 정보를 제공할 수도 있습니다. 예를 들어, 구현하면 새로운 제품, 그가 어떻게 일하는지 알려주세요.

중요: 거절당한 경우에도 전문성을 유지하십시오. 사람들이 왜 사업에 투자하지 않기로 결정했는지 말하기는 어렵습니다. 당신은 적합하지 않을 수도 있고, 그들이 이미 비슷한 사업에 투자하기로 결정했을 수도 있습니다. 이유에 관계없이 반응을 제어할 수 있습니다. 전문적으로 행동하고 시간을 내준 것에 감사하십시오. 나중에 투자자가 귀하에게 투자하고 싶어할 때 만날 수 있다는 점을 기억하십시오. 이제 다리를 태울 이유가 없습니다.

8단계: 실패하면 검색을 계속합니다. 제안을 많이 받지 못하거나 발표할 때마다 거절을 당하더라도 낙심하지 마십시오. 아직 적합한 투자자를 찾지 못했을 수도 있습니다. 완벽한 투자자가 아직 거기에 있을 수 있으므로 계속 찾아보세요.

9단계. 거래를 성사시키세요. 일단 믿음직스럽고 신뢰할 수 있는 사업가로 자리매김했다면, 투자 유치를 위해 애쓰지 않아도 됩니다. 거래 성사 가능성을 높이려면 다음 단계를 미리 수행하세요.

그것이 효과가 있음을 증명하십시오. 아무리 작은 사업이라도 성공적으로 사업을 구축했다면 투자자는 당신을 더 신뢰하게 될 것입니다. 아이디어를 개발하고 작은 진전을 이루어 이를 알아낼 동기가 있음을 보여주세요.

신뢰의 분위기를 조성하십시오. 당신이 만나는 모든 사람은 잠재적인 투자자이거나 접촉자입니다. 투자자가 마음에 들지 않으면 돈을 모으는 것은 불가능합니다. 사람들을 참여시키고 친절하게 대하십시오. 신선해 보이고 긍정적인 느낌이 물씬 풍깁니다.

도움말 및 지원

소규모 사업을 시작하는 초기 단계에는 지원 형태의 다른 유형의 자원이 필요할 수 있습니다. 젊은 기업에는 사무실 공간, 기술 장비, 고속 인터넷 액세스가 필요할 수 있으며 이에 대한 솔루션도 있습니다.

공동 작업

"서비스로서의 공간"이라는 비공식적 이름을 정당하게 얻은 코워킹은 비용 증가 없이 사업을 시작하려는 기업가에게 탁월한 솔루션입니다. 자금이 부족하고 반대로 서비스 비용을 청구함에도 불구하고, 코워킹 스페이스는 초기 창업 비용을 크게 줄이는 데 도움이 됩니다. 코워킹 스페이스를 이용하면 사무실 임대, 사무 장비 선택, 인터넷 제공업체와의 계약 체결, 잠재 고객 및 투자자와의 협상 공간 구성 등의 번거로움을 덜 수 있습니다. 이러한 시설은 이미 전국에 충분한 양으로 존재하고 있습니다.

러시아뿐만 아니라 사업을 시작할 계획이라면 WeWork 서비스가 도움이 될 것입니다. 대부분의 코워킹 평가에서 1위를 차지하고 있는 이 글로벌 코워킹 네트워크는 그들의 서비스를 다음과 같이 설명합니다. "귀하는 사업에만 집중하시면 나머지는 저희가 알아서 처리해 드리겠습니다." 실제로 필요한 장비와 서비스를 갖춘 편안한 사무실 공간은 물론 회의실, 카페, 휴식 공간도 찾으실 수 있습니다. 코워킹스페이스의 장점은 월 이용료를 받기 때문에 장기 투자가 필요 없다는 점이다.

비즈니스 인큐베이터

공동 작업 공간과 달리 비즈니스 인큐베이터는 비즈니스 운영을 위한 자금과 도구뿐만 아니라 다양한 연구, 컨설팅 및 교육 서비스도 제공합니다. 그곳에서 재무, 법률, 지적재산권, 비즈니스 관리 등 비즈니스 관리의 다양한 측면에 대한 조언을 얻을 수 있습니다. 인적 자원그리고 훨씬 더. 인큐베이터에서는 시장 조사 준비에 도움을 줄 마케팅 전문가, 경영 트레이너를 만날 수 있습니다. 그들은 당신이 스타트업 팀, 전문 트레이너를 만드는 데 도움을 줄 것입니다. 모범 사례현대 비즈니스.

비즈니스 인큐베이터의 또 다른 큰 장점은 스타트업의 잠재적 투자자와 연결해 주거나 원하는 전략을 선호하는 경우 은행 대출을 주선할 수 있다는 것입니다. 이는 소규모 기업에 대한 투자자를 찾을 수 있는 곳을 아직 찾지 못한 경우 도움이 될 것입니다. 일부 비즈니스 인큐베이터는 공동 작업 서비스를 제공하지 않고 조언과 지원에 중점을 두지 않고 온라인으로만 운영됩니다.

본질적으로 비즈니스 인큐베이터의 목적은 이름에서 직접적으로 알 수 있습니다. 그 목표는 개발 중인 기업이 비즈니스 아이디어를 "인큐베이션"하고, 이를 프로토타입으로 성장시켜 투자자를 유치하고, 일반적으로 스타트업이 확산되기 전에 이를 지원하는 것입니다. 날개. 비즈니스 인큐베이터는 다음의 일부가 될 수 있습니다. 정부 프로그램와 함께 정부 자금 지원, 나머지는 벤처 캐피털이나 대기업의 자금 지원을 받습니다. 비즈니스 인큐베이터의 예로는 유망한 아이디어를 찾아 성공적인 비즈니스가 되도록 돕는 국제 서비스인 Idealab이 있습니다.

비즈니스 액셀러레이터

중소기업이 초기 투자를 확보할 수 있는 곳이기 때문에 비즈니스 인큐베이터보다 한발 앞서 있습니다. 동시에 비즈니스 액셀러레이터에는 액셀러레이터의 초기 투자 자격을 얻기 위해 기업이 충족해야 하는 몇 가지 진입 장벽과 조건이 있습니다.

액셀러레이터 프로그램은 모든 지원자에게 열려 있지만 모두가 선발되는 것은 아닙니다. 가장 유명한 액셀러레이터의 승인률은 3%를 넘지 않습니다.
액셀러레이터는 일반적으로 개별 후보자를 받아들이는 것을 꺼려 스타트업 팀을 선호합니다. 일반적인 접근 방식은 팀이 개인 기업가보다 사업을 시작할 가능성이 더 높다는 것입니다.
액셀러레이터 프로그램에 승인된 스타트업은 일반적으로 액셀러레이터에 자금을 지원하는 대가로 소액의 투자를 받습니다.

액셀러레이터 프로그램에는 구체적인 일정, 계획 및 마감일이 있습니다. 프로그램 기간 동안 스타트업 기업은 집중적인 조언, 지원 및 교육을 제공받으며 마지막에는 시연을 선보일 수 있어야 합니다. 이 데모는 특정 프로젝트에 대한 추가 투자에 대한 결정을 내리기 위해 사업가, 미디어 담당자 및 잠재적 투자자에게 표시됩니다. 액셀러레이터 프로그램에 등록한 스타트업은 멘토십뿐만 아니라 선정되었다는 사실만으로도 혜택을 받습니다. 따라서 프로그램에 입찰하는 팀은 자신의 아이디어가 실제 가치가 있음을 이사회에 확신시키기 위해 정말 뛰어난 신청서를 제시해야 합니다.

Techstars는 미국에 본사를 두고 러시아, 이스라엘, 독일, 남아프리카, 호주 및 기타 국가에서 운영되는 글로벌 액셀러레이터 네트워크입니다. 2017년에는 최고 경영자공동 창립자인 Dmitry Sushko는 DA-14 팀의 원격 JavaScript 개발자의 지원을 받아 스타트업이 프로토타입을 만들고 비즈니스 운영을 자동화하도록 돕는 기술 펠로우로 Techstars Boston에 참여했습니다. Techstars는 프로그램 채택을 희망하는 스타트업을 위한 몇 가지 간단한 권장 사항을 제공합니다.

프로젝트와 팀에 대해 알아보고 진행 상황을 추적하려면 일찍 이사회에 지원하세요.
실제 성과로 앱을 업데이트하여 빠른 진행 상황을 보여주세요.
짧지만 인상적인 영상과 프로젝트에 대한 간략한 설명을 준비하세요.
참고 자료를 제공하고 팀의 역사와 경험을 설명하세요.
프로젝트 뒤에 사람들이 있다는 것을 보여주기 위해 개성을 보여주세요.

따라서 이 지침은 모든 액셀러레이터 프로그램 지원자에게 도움이 될 수 있습니다. 그들은 모두 당신이 훌륭한 아이디어를 가지고 있고 그것을 실현하는 방법을 알고 있음을 보여줍니다. 다양한 스타트업 액셀러레이터 프로그램이 있으므로 자신에게 가장 적합한 프로그램을 선택할 수 있습니다.

투자자와의 성공적인 협력을 위한 핵심 요소

기업에 대한 투자를 찾는 것은 투자자를 유치하는 것만큼 중요합니다. 야심 찬 기업가가 투자자에게서 찾아보라고 조언하는 내용은 다음과 같습니다.

다양성. 투자 팀이 다양할수록 회사가 직면한 과제를 해결하는 데 더 적합할 것입니다. 다양한 배경과 배경을 가진 투자자를 찾으십시오.

신뢰. 긍정적인 사람이 프로젝트의 성공과 실패를 가를 수 있습니다. 어떤 회사도 문제 없이 성장할 수는 없습니다. 이 기간 동안 자신감을 유지하는 사람들을 찾으면 성공 가능성이 높아질 수 있습니다.

투자자들은 많은 것을 가지고 있다 더 높은 가치단순히 현금을 제공하는 것보다 합의에 따라 적합한 그룹이 비공식 컨설팅 회사가 될 수도 있고 일상적인 운영에 도움을 줄 수도 있습니다. 철저하게 검색한 후에는 귀하의 사업에 기꺼이 투자할 투자자를 찾을 수 있을 것입니다. 많은 사람들이 대규모 사이트를 관리하는 데 필요한 기술과 비즈니스 개선에 필요한 자본을 보유하고 있습니다. 물론 일부 투자자들은 서로 거리를 두는 것을 선호합니다. 어쨌든 귀하의 투자자 팀은 귀하의 사업 발전에 자극을 줄 수 있습니다. 항상 정직하고 자신감 있게 잠재 투자자에게 접근하고, 함께 일할 적합한 사람을 선별적으로 선택해야 한다는 점을 기억하십시오.

조심하세요

불행하게도 중소기업에 대한 자금 조달 및 민간 투자에는 돈이 관련되며, 돈은 약탈적인 사업 관행, 사기 등을 낳습니다. 다음은 함정을 피하는 데 도움이 되는 몇 가지 알림입니다.

사모나 친구, 가족이 여기에 설명되어 있거나 다른 정보 출처에서 심각하게 받아들여진다는 이유만으로 투자 자본의 좋은 출처라고 가정하지 마십시오.
일부 투자자는 좋은 자본 공급원이고 일부는 그렇지 않습니다. 이러한 덜 확립된 투자 소스는 극도의 주의를 기울여 다루어야 합니다.
먼저 적절한 조치를 취하지 않은 채 다른 사람의 돈을 쓰지 마십시오. 법률 업무. 전문가에게 문서를 준비하고 서명을 받았는지 확인하세요.
약속했지만 전달되지 않은 돈은 절대 쓰지 마세요. 회사에서 흔히 받는 투자 의무비용에 동의하면 투자가 실패합니다.
투자를 위해 친구나 가족에게 의지하는 것이 항상 좋은 생각은 아니라는 점을 명심하십시오. 친구와 가족의 지원을 받지 못하는 최악의 시기는 귀하의 사업이 어려움을 겪을 때입니다. 친구, 가족, 사업을 동시에 잃을 위험이 있습니다.

결론

이미 백만장자가 아닌 이상, 새로운 사업을 시작하기 위한 공동 자금 조달에는 많은 계획과 노력이 필요합니다. 부지런한 기업가는 이용 가능한 자금 조달 옵션의 장단점을 따져보고 어떤 출처를 결정해야 합니다. 돈최저 비용으로 최대의 유연성을 제공합니다.

하지만 이러한 옵션을 제한할 필요는 없습니다. 많은 중소기업이 다양한 출처에서 자금을 받아 시작합니다. 상당한 은행 대출을 받더라도 스타트업의 꿈을 현실로 만들기 위해서는 친구, 가족 또는 자신으로부터 추가 현금이 필요할 수 있습니다. 그리고 항상 예상치 못한 사건과 비용이 발생하기 마련입니다. 다행스럽게도 크라우드 펀딩 및 P2P 대출과 같은 새로운 자금 조달 소스의 출현은 이제 잠재적인 중소기업 소유자가 이전보다 더 광범위한 자금 조달 옵션을 사용할 수 있게 되었음을 의미합니다.

그리고 마지막으로 중소기업의 투자자를 찾는 것은 누구도 실패로부터 면역되지 않는 어려운 길입니다. 그러나 잘 준비하고 결심했다면 제작에 대한 투자자를 찾을 수 있을 것입니다. 그러면 당신의 스타트업 성공이 당신 손에 달릴 것입니다. 은행 대출, 개인 투자자, 정부 보조금 또는 비즈니스 인큐베이터 중 무엇을 선택하든 이러한 자금 출처 각각에는 고유한 장점과 단점은 물론 비즈니스 평가 기준이 있습니다.

좋은 오후에요
우리는 기술 전문가로서 경쟁이 치열한 소를 비육하고 유지하기 위한 기술을 개발해 왔습니다. 우리의 기술은 산업 환경에서 테스트되었으며 러시아 축산업에 유사한 제품을 공급하는 외국 공급업체와 경쟁할 수 있는 기회를 제공합니다.
크라스노다르 지역(우리 거주지)에 자체 기술을 사용하여 가축 사육 단지를 만들고자 하는 바람이 있습니다. 우리는 200마리의 작은 규모로 시작하여 매년 동물의 수를 약 두 배로 늘려 3-4년 안에 1600마리로 늘리고 싶습니다(예상). 순이익 5300만 루블).
크라스노다르 지역의 기후 및 기타 조건에 대한 프로젝트 요약을 제공합니다. 러시아의 쇠고기 생산과 경쟁력 문제에 대해 들어보셨을 텐데요, 이것이 바로 러시아 쇠고기 생산을 활성화하고 장기적으로 수익성 있는 사업을 할 수 있는 사례입니다. 다음 단계는 소와 양을 위한 매우 효과적인 사료의 본격적인 생산입니다.

프로젝트 요약
"경쟁이 치열한 가축 사육

작게 시작하자!
프로젝트 예산은 RUB 15,000,000.00입니다. ($500,000.00.)
사료 공급 기술은 1996-1999년에 발명되었습니다. 사료 공급 기술은 산업 환경에서 반복적으로 테스트되었으며 사료의 안전성은 국가에서 검증되었습니다. 실험실에서는 고기 품질이 주정부에 의해 점검됩니다. 연구실(관련 법률이 있음) 사료성분 발명에 대한 특허를 보유하고 있습니다.

100kg에서 540kg까지 200두의 소를 살찌울 계획이다. 365일 살찌는 중. 살찌는 동안 일일 평균 체중 증가 = 1.2kg. (비교: 크라스노다르 지역에서 소를 살찌우는 데 대한 일일 평균 체중 증가 = 0.62kg)..

다음과 같은 경우에 돈이 필요합니다.
1. 40헥타르의 빈 농장(소유 토지) 취득, 크라스노다르 지역. 미술. Krasnodar-Yeysk 고속도로 옆 (Krasnodar에서 70km) Bryukhovetskaya-470 만 루블. ($156,667)
2. 소 200마리 구매 - 200만 루블. ($66,667)
3. 장비. - 300만 달러($100,000)
4. 비용(사료, 임금, 세금) - 300만 루블. ($100,000)
5. 초기 기타 비용 - 230만 루블. ($76,666)
총계 = 1,500만 루블. ($500,000)

1.5년 동안 납부를 연기하는 것이 좋습니다. 5~6년 대출.
예상 수입 - 960만 루블. ($320,000) (생우 배송 가격 - 1.0kg당 90.0루블. 80 문지름.+10 문지름. 보조금)
소 비육으로 인한 예상 순이익은 460만 루블입니다. ($153,333)
미네랄 첨가제와 질소가 풍부한 건조 유기 비료 생산으로 인한 추가 이익 - 120만 루블. ($40,000).
총 순이익 - 580만 루블. ($193,333)

수익성 92.4%. 생쇠고기 1kg의 가격은 46.8 루블입니다. (경쟁력이 높다)
담보는 기업의 미래 자산입니다.

사료 공급 기술은 100% 환경 친화적이고 에너지 집약도가 낮으며 사료 및 사료 첨가제는 사내에서만 제조됩니다. 농지가 필요하지 않으며 사료 구성 요소는 농부로부터 시장 가격으로 구매됩니다.
사업에 대한 투자자의 지분은 자금 조달 조건에 따라 최대 51%입니다.

감사합니다
돌구신 블라디미르 마르코비치.
러시아
티마셰프스크
크라스노다르 지역
이동하는 8-918-3132090 MTS

01망치다

왜 투자자가 필요합니까?

우리 모두는 초기 단계에서 사업을 시작하는 데 비용이 많이 든다는 것을 잘 알고 있습니다.

또한 활동 분야에 관계없이 대부분의 비용은 다음과 같습니다.

적합한 장소로 이동
필요한 장비의 경우;
직원을 구합니다.

그런 다음 비즈니스의 세부 사항에 따라 다른 비용이 발생합니다.

추가 소프트웨어
건물 수리;
소모품 구매;
등.

그리고 대부분의 경우 초기 비용이 너무 높아서 혼자 지불하거나 팀 단위로 지불하기가 매우 어렵습니다.

그러나 초기 비용 외에도 많은 기업에서는 완전하고 조화로운 개발을 위한 자금이 부족하다고 느끼고 있습니다. 젊은 팀이 막대한 전망을 갖고 있는 경우가 종종 있습니다. 그들의 제품이나 서비스가 시장에서 실제로 수요가 있지만 재정 부족으로 인해 가장 큰 이익을 놓치는 경우가 있습니다.

예를 들어 직원을 추가로 고용하거나 장비를 추가로 구매하거나 건물을 확장하는 등의 작업을 할 수 없습니다. 그때는 기존 사업에 투자자가 필요할 때입니다.

우리는 결론을 내린다: 기업은 비즈니스 구현 비용의 대부분을 충당하기 위해 개발 초기 단계에서 투자자를 찾아야 합니다. 이것이 많은 야심 찬 기업가가 무료 자금을 찾는 주요이자 가장 중요한 이유입니다.

두 번째 이유는 새로운 아이디어의 개발, 확장 및 구현을 위한 자금을 찾는 것입니다. 이는 시작할 무료 자금을 찾았지만 어떤 이유로 개발을 위한 자금이 충분하지 않은 회사의 경우 일반적입니다.

사업에 대한 투자자를 처음부터 찾는 방법

투자자를 찾는 실제적인 부분으로 넘어가기 전에 몇 가지 이론적 사항을 결정해야 합니다. 투자자의 욕구를 알면 그를 찾는 방법과 그에게 무엇을 주어야 하는지 이해할 수 있습니다.

투자자를 찾을 때 한 가지 세부 사항을 기억하는 것이 중요합니다.

투자에는 이익을 얻는 것이 포함됩니다. 자신의 사업에 잠재적인 투자자의 관심을 끌기를 원하는 모든 사업가는 이 규칙을 명심해야 합니다. 누구도 '혁신적인 돌파구'에 관심을 갖지 않을 것입니다. 독창적인 아이디어", "신기술"은 실질적인 이익을 약속하지 않는 경우입니다. 모든 투자자는 돈과 위험의 언어로 대화해야 합니다. 그래야만 그들이 정말로 관심을 가질 수 있습니다.

이 규칙에 따라 다음을 구별할 수 있습니다.

현금 투자를 받으려면 투자자에게 그의 투자가 수익성이 있을 것이라고 설득해야 합니다.
귀하의 프로젝트가 직접적인 경쟁자의 프로젝트보다 왜 더 흥미로운지 입증해야 합니다.
시장의 추가 발전에 대한 전망을 보여주십시오.

이를 전문적으로 수행하는 투자자는 말 그대로 프로젝트의 수익성 여부를 10분 안에 판단할 수 있습니다. 그리고 그들이 사업에 돈을 투자하는 것은 자선 활동을 하는 것이 아닙니다. 투자의 유일한 동기는 빠른 이익을 얻는 것입니다. 이는 평균 은행 예금뿐만 아니라 경쟁사 점유율보다 높아야 합니다.

그것은 다음과 같습니다 주요 임무– 개인 투자자를 찾는 것이 아니라 관심을 갖고 프로젝트에 돈을 투자하도록 설득하는 것입니다.

투자자가 관심을 가질 수 있는 정보는 무엇입니까?

이제 사람들이 애초에 왜 투자하는지에 대한 이해를 바탕으로 잠재 투자자가 관심을 가질 만한 것이 무엇인지에 대한 질문에 답할 수 있습니다.

하지만 그 전에 한 가지 간단한 사실을 이해해야 합니다.

기업의 투자자를 대출 기관으로 인식할 필요는 없습니다. 그는 자발적으로 자금을 투자하며 실패하면 어떤 식 으로든 그에게 반환되지 않습니다. 그렇기 때문에 초보 창업가들에게는 경험이 풍부한 투자자가 작은 실패에도 도움을 주고 성공을 함께 나눌 수 있는 파트너가 될 것입니다.

그렇기 때문에 자신의 이익뿐만 아니라 비즈니스 파트너의 이익을 위해 일해야 합니다. 귀하는 귀하의 아이디어, 노력, 시간, 돈(적은 정도)을 투자하고, 투자자는 자신의 돈을 투자하고 회사를 위한 중요한 결정을 내리는 데 참여합니다.

이것은 투표권이 있고 귀를 기울일 의무가 있지만 항상 그들의 리드를 따르지는 않는 일종의 주주입니다. 회사의 이익과 투자자의 이익 사이의 균형을 유지하는 것은 매우 중요합니다.

그래서 귀하는 귀하의 회사에 투자하는 데 관심이 있는 사람을 찾았습니다.

사업에 관해 그에게 말해야 할 사항:

사업의 주요 아이디어;
필요한 투자 금액
예상 수익성;
위험.

이것이 투자자가 협력을 시작할 때 알아야 할 전부입니다. 그가 제안된 투자 규모를 평가하고 수익성과 위험을 비교하고 아이디어가 마음에 들면 두 번째 단계, 즉 비즈니스에 대한 자세한 조사가 시작됩니다.

이때 모든 세부 사항을 공개해야 합니다. 귀하의 아이디어가 경쟁사보다 나은 이유; 당신은 돈을 무엇에 어떻게 쓸 건가요? 사업은 언제, 어느 정도로 확장될 것인가? 어떤 보증을 제공할 수 있는지 및 기타 질문이 있습니까?

처음에 모든 비장의 카드를 배치하는 것이 최선의 아이디어는 아니라는 점을 이해해야 합니다. 사람이 이 분야의 사업에 관심이 없거나 이 아이디어를 직접 구현할 수도 있습니다.

투자자를 위한 수익

러시아는 은행 예금에 대한 수익률이 뛰어납니다. 주요 금리 중앙 은행. 여기에 2~3%를 추가하면 지역에 따라 개인 및 개인 예금 평균에 도달할 수 있습니다. 법인많은 돈으로.

투자자의 경우 이는 단순히 돈을 은행 계좌에 입금함으로써 얻을 수 있는 최소 수익률입니다. 따라서 사업가는 은행 예금보다 1.5~2배 높은 거리에서 수익을 보여줘야 한다. 이는 중소기업에 일반적입니다. 큰 경우 – 금액의 소득 은행 예금규모와 급속한 확장 가능성으로 인해 가능합니다.

요약해보자:투자자는 주로 자신의 투자 수익에 관심이 있습니다.

그렇기 때문에 돈을 투자하기 전에 다음 매개변수를 분석합니다.

아이디어의 전망;
필요한 투자 금액
위험과 수익성.

이러한 점이 양측 모두를 만족시키는 경우, 투자자가 최대한의 이익을 얻으려고 시도하는 협상의 다음 단계가 진행됩니다. 자세한 정보사업에 대해 알아보고 미래 전망을 평가합니다. 유능한 사업 계획은 협상 중에 발생할 수 있는 모든 질문에 답할 수 있으므로 준비가 필수입니다.

사업이나 스타트업에 대한 투자자를 찾을 수 있는 곳

투자자에게 알려줄 수 있는 기본적인 정보를 정리해보았습니다. 이제 투자자를 찾을 수 있는 곳이 어디인지 알아보겠습니다.

가까운 사람, 친구, 지인

가장 논란이 많은 자금 조달 방법 중 하나입니다. 사업이 수입을 창출하기 시작하면 투자 수익을 알고 있는 사람들에게 약속하여 소규모 사업체를 만드는 데 적합합니다.

동시에 친구와 지인 중에서 실제로 아이디어에 관심이 있을 수 있는 같은 생각을 가진 사람들을 찾고 모든 재정적 손실을 공유하고 서로의 단점을 보상할 수 있는 전체 팀을 만들 수 있습니다.

소액이 필요하고 수익이 보장되는 경우 친척으로부터 돈을 빌려 사업을 시작할 수 있습니다.

자금

귀하의 비즈니스에 대한 투자를 찾는 데 도움이 될 수 있는 펀드에는 중소기업 펀드와 . 유형에 관계없이 그러한 자금에서 자금을 확보하는 것은 극히 어렵습니다.

관리자가 귀하의 비즈니스에 관심을 갖도록 해야 합니다. 그리고 다른 경우에 혁신적인 아이디어, 경쟁사에 대한 이점 및 빠른 투자 회수가 평균 또는 심지어 낮은 수익성을 능가할 수 있다면 이 경우 투자 수익이 우선입니다.

투자 펀드는 수익성이라는 한 가지에만 관심이 있습니다. 그들은 큰 수익을 가져다 줄 기업에 큰 위험을 무릅쓰고 돈을 투자할 준비가 되어 있습니다. 그러나 사업가가 처음 몇 년간의 이익을 보장하지 않고 장기 투자를 한다고 한다면 그러한 사업은 자금 조달이 불가능할 것입니다.

자체 투자의 전망을 평가하려면 펀드에 시간과 귀하가 제공할 수 있는 최대한의 정보가 필요합니다. 분석가 그룹이 이를 분석하므로 정보가 많을수록 자금을 받을 확률이 높아집니다.

투자 자금 - 이익을 내기 위해 무료 자금을 투자하는 많은 투자자의 협회입니다.

게다가 종종 이러한 투자 자금누군가가 관심을 갖는다면 흥미로운 아이디어에 돈을 투자할 준비가 되어 있는 여러 개인 투자자보다 우리가 처분할 수 있는 돈이 적습니다. 그러나 투자 펀드에 대한 투자 신청은 개인 투자자에게 신청하는 것보다 훨씬 쉽다는 것을 이해해야합니다. 왜냐하면 처음에는 회사에 연락하면되고 두 번째 경우에는 어떻게 든 매우 유명한 사람과 연락해야하기 때문입니다. 그리고 부자.

국가 기금은 그 중 하나입니다. 수익성 있는 옵션아이디어가 정말로 혁신적인 경우 자금을 받습니다. 대회는 정기적으로 개최되며 우승자는 기업가가 자신의 모든 아이디어를 실현할 수 있도록 보조금을 받을 수 있습니다. 가능하다면 정부 지원을 받는 것이 최선의 선택이다.

성공적인 사업가

최고 중 하나 수익성 있는 방법투자 검색 - 도시 또는 지역의 성공적인 사업가와 협력합니다. 규모에 관계없이 이 지역에서는 이미 이 길을 따르고 수익성 있는 기업과 무료 현금을 보유한 성공적인 사업가를 많이 찾을 수 있습니다. 당신의 아이디어와 성격에 관심을 갖는 것으로 충분하며, 그러면 그들은 흥미로운 프로젝트에 돈을 투자할 것입니다.

동시에 성공적인 사업가들과 함께 일할 때의 분명한 이점 중 하나는 그들이 스스로 겪었던 순간들을 가르치고 설명할 수 있다는 것입니다. 많은 기업가들은 기꺼이 초보자를 자신의 편으로 받아들이고 어려움에 대처하고 비용을 최소화하며 수익을 창출하는 방법을 설명합니다. 특히 협력이 장기적으로 양측 모두에게 이익을 가져올 수 있다면 더욱 그렇습니다.

협력은 일반적으로 두 가지 조건에서 이루어집니다.

대출의 형태로;
기업의 주식을 구매하는 형태입니다.

두 번째 옵션은 양 당사자 모두에게 바람직합니다. 이는 회사 발전에 투자자의 참여를 포함하므로 대부분의 실수를 피하고 자신의 회사를 설립하기 위해 더 영향력 있는 사람의 연결과 관계를 활용할 수 있습니다.

사업가가 재정 문제에 도움을 줄 수 없다면, 그가 아는 사람들 중 누가 그 아이디어에 도움을 주고 관심을 가질 수 있는지 물어보는 것이 좋습니다. 이러한 작은 심리적 트릭을 통해 다른 사업가에 대해 배울 수 있으며 동료 중 한 사람의 추천을 통해 더 많은 것을 믿을 수 있습니다.

모든 분야에 적용되는 것이 아니라 모든 분야에만 적용되는 방법입니다. – 개인이 흥미로운 프로젝트에 자금을 조달합니다. 종종 이것은 일종의 보상을 위한 것입니다. 소매 및 도매를 위한 몇 가지 흥미로운 신제품을 개발하는 선두 기업들은 무료 자금을 찾고 있습니다.

은행

위의 투자자 유치 방법이 모두 효과가 없으면 은행에 대출을 신청해야 합니다. 다른 신용 기관잠재적 차용인에 대한 요구 사항은 다르지만 그 본질은 다음과 같습니다.

은행에는 최대 수익성이 필요하지 않습니다. 안정적인 자금수령과 대출상환에 관심이 많습니다. 이것이 바로 신용 기관이 안정적인 수입 창출과 그에 따른 자금 반환을 위해 귀하의 사업 계획을 연구하는 이유입니다. 그들은 수익성보다 보증에 더 관심이 있습니다.

경험이 부족한 기업가가 은행에서 대출을 받는 것은 위험합니다. 특히 매우 위험한 경우에는 더욱 그렇습니다. 아이디어가 실현되지 않으면 은행은 차용인의 재산 매각까지 자금 반환을 요구하기 위해 모든 노력을 기울일 것입니다.

그렇기 때문에 중소기업을 위한 대출을 받을 가치가 있으며, 이는 4~5개월 안에 상환되고 수입을 창출할 수 있습니다. 그리고 그것이 효과가 없다면 재정적 타격은 중형 또는 대형 프로젝트 구현에 대한 자금 손실만큼 강력하지 않을 것입니다.

벤처 투자

사업을 위한 자금을 조달하는 가장 인기 있고 효과적인 방법 중 하나입니다. 혁신 분야. 벤처 투자는 펀드(투자자 협회)의 투자입니다.

성격 벤처 투자위험도가 높다는 것입니다. 혁신적인 아이디어로 세상을 바꿀 수 있는 많은 기업에 자금을 지원하고 있습니다.

벤처펀드는 일반 기업가에게도 자금을 조달할 수 있다. 그러나 주된 조건은 역동적인 발전과 지속적인 확장이 될 것입니다.

벤처 펀드는 사업, 영향력 영역 및 제품의 지속적인 확장을 위한 일종의 동기 부여입니다. 벤처펀드를 희생하며 존재한 기업의 가장 눈에 띄는 사례는 애플이다.

투자자 찾기: 단계별 지침

이제 우리는 상세하고 단계별 계획사업을 시작하기 위한 투자자를 찾는 방법:

1단계. 사업계획 수립.

앞서 언급했듯이, 투자자를 위한 좋은 사업 계획은 항상 사업가의 돼지 저금통에 여러 가지 이점을 가져다줍니다.

사업 계획에 포함되어야 할 내용은 다음과 같습니다.

아이디어 설명
경제적 계산;
프로젝트 회수 기간
개발 전망;
경쟁사 분석
기타 정보.

프레젠테이션 도중과 이후의 프레젠테이션에서는 모든 작은 세부 사항에 주의 깊게 집중해야 합니다. 내부의 모든 정보뿐만 아니라 외모, 자료 제시, 자신감 등에주의를 기울여야합니다.

표, 그래프, 기타 그래픽 자료의 사용이 권장됩니다. 정보를 더 잘 인식하고 올바른 지점에 주의를 집중하는 데 도움이 됩니다.

재택 사업 계획 발표를 여러 번 연습해 보는 것이 좋습니다. 추가 질문도 준비하세요.

2단계. 협력 형태 선택.

투자자를 찾기 전에 제안된 협력 모델을 결정해야 합니다. 물론, 비즈니스와 상호 작용하는 흥미로운 방법을 직접 제공할 숙련된 사업가에게 전적으로 의존할 수 있지만, 그러면 지배적인 위치를 잃게 됩니다. 조건을 결정하는 사람은 투자자가 아니라 사업가라는 점을 잊지 말아야 합니다.

총 3가지 협력 방식이 있습니다.

사업에 투자한 금액의 일정 비율을 받습니다.
전체 사업 기간 동안 이익의 일정 비율을 받습니다.
사업 지분 획득.

관심 있는 협력 방법을 선택한 후 야심찬 사업가는 자신의 사업 계획에 이러한 협력 방법을 명시해야 합니다.

투자자가 선택한 협력 모델에 동의하지 않는 경우가 있습니다. 당신은 이 상황을 분석하고 경험이 많은 사업가의 지시를 따를 가치가 있는지, 아니면 스스로 주장하는 것이 더 나은지 이해해야 합니다.

때로는 원칙을 포기하고 프로젝트 실행을 위한 자금을 받는 것이 더 나을 수도 있고, 때로는 제안을 거부하고 다른 이해관계자를 찾는 것이 더 나을 수도 있습니다.

3단계. 투자자 찾기.

모든 사전 작업이 완료되면 투자자를 찾는 과정을 시작해야 합니다. 한 번에 여러 방향으로 작업하고 기업가와 투자자 분야에서 연락을 취하고 친구에게 물어봐야 합니다.

위에 제시된 목록에 따라 작업하면 투자 유치를 위한 다양한 옵션을 시도해 볼 수 있으며, 아무것도 효과가 없으면 은행에 문의해야 합니다.

4단계. 잠재적 투자자와의 협상.

귀하의 아이디어 개발에 무료로 돈을 투자할 의향이 있는 여러 이해관계자를 찾는 것이 좋습니다. 그러면 당신은 힘 있는 위치에서 협상하고 조건을 지시할 수 있을 것입니다. 하지만 신규 이민자들은 관심 있는 사람을 1~2명 이상 찾는 경우가 거의 없기 때문에 협상 과정에 매우 신중하게 접근해야 합니다.

투자자가 이익을 얻을 것이라고 확신시키는 것이 이러한 협상의 주요 임무입니다. 동시에, 그들은 당신의 프로젝트의 전망뿐만 아니라 당신도 볼 것이므로 당신은 당신의 연설을 지켜봐야 한다는 것을 기억할 가치가 있습니다. 모습그리고 매너.

잠재적 투자자가 가질 수 있는 모든 질문에 답변하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 비즈니스 아이디어를 실제로 구현하고 구현 단계에서 어리석은 실수가 발생하지 않도록 할 수 있습니다.

투자자를 찾을 때 협상은 가장 중요한 부분입니다.

5단계. 계약 체결.

협상이 성공적으로 완료되면 투자자와 계약을 체결해야 합니다. 계약서는 본인이 직접 작성하고 미리 작성하는 것이 좋습니다. 양측 모두에게 이익이 되는 계약을 작성할 수 있는 경험이 풍부한 변호사에게 문의해야 합니다.

계약서에 포함되어야 할 중요한 사항:

용어;
투자금액
협력 형태
권리와 의무.

투자자를 찾는 포털

이제 투자자와 신진 사업가 사이의 중개자 역할을 하는 다양한 포털 사이트가 있습니다.

투자를 찾을 수 있는 5개 사이트 목록을 소개합니다.

1. 벤처클럽– 투자자와 스타트업을 위한 진정한 보물입니다. 자신의 프로젝트에 대한 투자를 원하는 사람은 누구나 현장에 가서 철저한 인터뷰를 거친 후 프로젝트를 제출할 수 있습니다. 제안에 관심이 있는 투자자는 아이디어, 재무 전망을 평가하고 세부 사항을 논의할 수 있습니다. 포털에는 많은 투자자가 있고 회사는 더 많은 사람들을 투자자 대열에 유치하기 위해 모든 노력을 기울이고 있기 때문에 사업가들에게 매력적입니다.

2. 스타트투업– 투자자, 스타트업, 공동 사업을 원하는 사람들을 하나로 모으는 플랫폼입니다. 이 서비스는 사업을 시작할 잠재적인 파트너를 찾는 데 더 적합합니다. 이 사이트에는 다양한 상업용 자산 판매에 대한 정보도 포함되어 있어 초보 기업가에게도 유용합니다.

3. 나파트너– 다양한 분야의 프로젝트에 대한 투자자를 찾기 위한 플랫폼입니다. 자세히 살펴보면 많은 스타트업이 의심스러운 아이디어와 이를 구현하는 방법을 가지고 있음을 알 수 있습니다. 각기 좋은 프로젝트여기에서는 금만큼의 가치가 있으며 짧은 시간에 투자할 수 있습니다. 동시에, 스타트업 수에 따른 투자자 수는 낙관론을 불러일으키지 않습니다. 프로젝트 수보다 돈을 투자하려는 사람이 10배 적습니다. 잠재적 투자자를 유치하는 방법 중 하나로 적합합니다.

4. Starttrack은 진지한 기업을 위한 최고의 서비스입니다. 이 시스템에 투자를 받은 회사의 수가 36개에 불과하다는 사실에도 불구하고 그들은 여전히 기능하며 수익을 창출하고 있습니다. Starttrack은 투자를 소득의 한 형태로 생각하는 투자자 커뮤니티입니다. 동시에 우리는 모든 투자자 커뮤니티가 비즈니스를 창출할 파트너를 찾는 데 탁월한 방법이라고 안전하게 말할 수 있습니다. 프로젝트가 진지하고 아이디어가 매력적인 경우에만 이 서비스를 사용할 수 있다는 점을 이해해야 합니다.

5. 붐스타터– 러시아와 CIS에서 가장 인기 있는 크라우드 펀딩 플랫폼입니다. IT, 게임, 오리지널 분야의 스타트업에게는 초기 투자를 모색할 수 있는 이상적인 기회입니다. 대부분의 경우 주요 아이디어는 제품/서비스로 제시됩니다. 기여하는 사용자는 관심을 가질만한 보상을 받아야 합니다.

투자자를 찾을 때 따라야 할 9가지 규칙

규칙 #1. 가능한 한 일찍 투자자를 찾기 시작해야 합니다.

프로젝트에 돈을 투자하기로 동의한 투자자를 찾으려면 다음이 필요합니다. 많은 수의시간. 사업 계획을 수립하는 단계에서는 새로운 비즈니스 연락처를 찾고 관심 있는 사람들과 대화해야 합니다. 이렇게하면 시간 비용과 간단한 아이디어가 크게 줄어 듭니다.

많은 투자자들이 특정 회사의 실제 발전 전망을 평가하는 데 시간이 필요하다는 점도 이해해야 합니다. 그리고 은행이나 투자펀드와 교류할 때 모든 측면을 분석하는 시간 기업가 활동잠재 고객은 상당히 클 것입니다.

규칙 #2. 투자자에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집하십시오.

최대한 많은 정보를 수집하는 것은 후보자 선별과 더 나은 협상 수행이라는 두 가지 측면에서 동시에 도움이 될 수 있습니다.

첫 번째로 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

투자자는 어떤 분야에 관심이 있나요?
보통 돈을 어디에 투자하나요?
어떤 볼륨으로?
어떤 종류의 이익을 주장하고 있습니까?

소규모 신청을 이해하는 것이 중요합니다. 돈의 액수일반적으로 프로젝트에 수백만 달러를 투자하는 사람에게는 그만한 가치가 없습니다. 그는 단순히 당신의 제안에 관심이 없을 것입니다.

협상을 진행하려면 잠재적 투자자에 대해 알아볼 수 있는 모든 것이 필요할 수 있습니다. 결국 이것은 사업의 일부 지분을 어느 정도 판매하는 과정이 될 것입니다. 그리고 영업의 경우 고객의 문제점을 찾아 압력을 가하여 모든 문제를 해결할 수 있는 것은 바로 귀하와 귀하의 비즈니스에 대한 투자라는 사실을 고객에게 알리는 것이 항상 중요합니다.

규칙 #3. 투자를 계획하세요.

잠재적 투자자에게 필요한 구체적인 금액을 지정해야 합니다. 특정 기간 동안 가격 안정성이 확실하지 않은 극단적인 경우에만 범위를 운영할 수 없습니다.

또한 더 많거나 적은 돈을 요구해서는 안 된다는 점을 이해해야 합니다. 이것은 당신을 사업 계획을 충분히 생각하지 않은 사람으로 표시할 것입니다.

규칙 #4. 실제 목표를 표명합니다.

당신은 가장 야심찬 목표를 가지고 있을지 모르지만 투자자에게는 아무 소용이 없을 것입니다. 창업한 지 한 달도 되지 않은 기업에 '글로벌 시장 진출'이라는 목표를 세우는 것은 적어도 매우 낙관적이다. 투자자가 "exit"이라는 말을 듣는 것이 훨씬 더 흥미로울 것입니다. 지역 시장이러저러한 분야에서 20~30%의 지분을 확보하고 있습니다.” 그러나 그 동안에는 항상 이 목표 또는 저 목표의 채택을 정당화해야 합니다.

규칙 #5: 당신의 아이디어를 부끄러워하지 마세요.

헨리 포드가 자신의 아이디어를 다른 사람에게 알리는 것을 두려워했다고 상상하기는 어렵습니다. 오히려 그는 추가적인 견인력 없이 앉아서 거리를 운전할 수 있는 장치를 만들겠다고 공개적으로 선언했습니다. 협상에서 사업 아이디어에 대해서도 동일한 작업을 수행해야 합니다.

누군가가 자신의 아이디어가 이상적이지 않고 구현하기 어렵다고 생각하더라도 자유롭게 표현해 보세요. 프레젠테이션을 기억하세요! 자신감이 높을수록 더 잘 인식됩니다.

규칙 #6: 팀을 구성하는 것이 가장 좋은 아이디어입니다.

모든 유망한 프로젝트는 한 사람의 머리에서 시작되었습니다. 그러나 혼자서 모든 아이디어를 실현하는 것은 어려울 수 있으며 이는 일반적으로 인정되는 사실입니다. 야심 찬 사업가에게는 초기 단계에서 회사의 다양한 문제를 처리하고 각자의 문제를 해결하며 해당 분야의 전문가가 될 3-5명으로 구성된 팀을 찾는 것이 가장 좋습니다.

하나의 공통된 아이디어를 갖고 구현에 모든 에너지를 쏟을 같은 생각을 가진 사람들로 팀을 구성하는 것이 중요합니다. 게으른 사람들은 그런 팀에 설 자리가 없습니다.

규칙 #7: 당신과 함께 일함으로써 얻을 수 있는 이점을 생각해 보십시오.

투자자의 언어로 투자자와 대화하십시오. 그에게 이익을 약속하고 성장과 확장에 대한 전망을 제시하십시오. 사업 기획 단계에서도 “내 프로젝트가 무엇을 잘할 것인가?”라는 질문을 신중히 생각해야 합니다. 스스로 답한 후 동일한 질문을 하되 투자자의 관점에서 물어보세요.

규칙 #8: 가능한 한 투자자와 가까워지도록 노력하세요.

전국 규모의 비즈니스 포럼, 컨퍼런스 및 기타 이벤트 등 잠재적 투자자와의 다양한 회의에 참석하십시오. 그러한 컨퍼런스에서는 귀하의 사업에 어느 정도 투자하는 데 관심이 있는 수백 명의 다양한 사람들과 이야기를 나눌 수 있습니다.

약간의 심리적 트릭: 투자를 하러 왔다고 말하지 마세요. 투자자 중 한 사람, 즉 돈이 있는 사람처럼 보이도록 노력하십시오. 그러면 당신은 모든 사람 중 하나가 될 수 있고 그들은 더 큰 신뢰와 동정심으로 당신을 대하기 시작할 것입니다.

규칙 9번: 정직이 최고의 무기입니다.

잠재적 투자자를 찾을 때 상호 이익이 되는 파트너가 될 것임을 이해해야 합니다. 그렇기 때문에 항상 회사의 업무, 전망 및 계획에 대해 가장 완전하고 정직한 정보를 제공해야 합니다.

“회사의 목표를 달성하고 회사를 확장하며 글로벌화하는 데 집중하겠다”보다는 “1년 안에 회사를 수백만 달러에 팔고 싶다”는 현실적인 말을 듣는 것이 더 나을 때가 많다. 첫 번째 경우에는 정직성과 투명성이 있지만, 두 번째 경우에는 화려함과 답변 회피 외에는 아무것도 없습니다.

이 팁을 따르는 것은 매우 간단하지만 이를 따르면 다른 유사한 무료 금융 구직자 및 관심 있는 투자자보다 협상에서 이점을 얻는 데 도움이 될 것입니다.

결론

러시아에서는 자신의 돈을 투자하는 문화가 이제 막 형성되기 시작했습니다. 이는 일반 시민들을 대상으로 한 수많은 설문조사를 통해 확인되었습니다. 많은 사람들은 여전히 젊고 발전 중인 회사의 주식을 사는 것보다 수익률이 낮고 비유동적인 부동산에 돈을 투자하는 것을 선호합니다. 그러나 투자자는 국내 사업 발전에 있어 매우 중요합니다.

현재 러시아에 있는 것: 대기업들의 거액의 여유 현금, 안정적인 기업에만 자금을 조달하려는 은행의 욕구, 흥미롭고 수익성 있는 아이디어에 관심이 있는 투자 자금의 개발.

무슨 뜻이에요: 러시아에는 투자자들이 흥미로운 프로젝트에 투자하기 위해 사용하고 싶어하는 많은 양의 여유 현금이 있습니다. 또한 은행도 경제 투자 모델로 전환해야 한다고 직접적으로 밝힌 중앙은행의 새로운 정책은 투자자들에게 자신감과 낙관성을 불러일으킵니다.

투자자를 찾는 것은 처음부터 사업을 시작할 때 핵심 단계 중 하나입니다.. 자금을 조달하면 비즈니스를 창출할 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스를 발전시켜 새로운 수준에 도달할 수 있습니다.

투자자는 다음과 같이 행동할 수 있습니다. 개인자본금이 충분하고, 수익 창출에 관심이 있는 기업도 마찬가지입니다. 투자자의 관심을 끌기 위해서는 항상 돈과 소득에 대해 이야기해야 합니다. 그 후에야 아이디어, 위험 및 기타 요인에 대한 전망이 나옵니다.

유능한 사업 계획을 세우고 80% 확률로 협상을 계획하면 규모가 당신에게 유리할 것입니다. 그렇기 때문에 자신의 생각을 이해하는 것뿐만 아니라 자신을 유능하게 표현할 수도 있어야 합니다.

이 섹션은 투자할 준비가 되었거나 투자 대상을 찾고 있는 사람들을 위한 것입니다. 수익성 있는 투자, 또는 반대로 러시아 또는 외국 자본 유치에 관심이 있습니다. 여기서는 사업에 돈을 투자할 준비가 된 개인 투자자의 광고와 프로젝트 파이낸싱 등을 제공하는 투자 회사의 투자 프로그램을 찾을 수 있습니다. 직접 및 벤처 투자 자금, 주요 지역 및 산업 투자자가 이 섹션에 참여하도록 초대됩니다. 다양한 선택 투자 기회중소기업과 대기업 모두 여기에서 찾을 수 있습니다.

귀하가 누구인지는 중요하지 않습니다: 사모 펀드, 벤처 펀드, 개인 투자자, 비즈니스 엔젤, 투자 은행 또는 관리 회사, 직접 투자하고 프로젝트 파이낸싱을 제공할 준비가 된 경우 이 포털 당신에게 유용할 것입니다.

투자 포트폴리오를 다양화하고 새롭고 수익성 있는 투자 대상을 찾고 싶다면 투자 우선순위, 투자 규모 및 방향, 투자 프로젝트 및 회사 선택 원칙, 투자 프로젝트 종료 방법 등 자신에 대한 정보를 게시하세요.

자신에 대한 정보를 게시할 수 있을 뿐만 아니라, 투자 유치를 위한 신청서를 구독할 수도 있습니다. 관심 있는 기준에 따라 검색 양식을 사용자 정의하고 정기적으로 사서함으로 투자 신청을 받으세요. 투자 대상 검색에 더욱 적극적으로 참여하고 싶으십니까? 그런 다음 "투자 프로젝트" 섹션을 참조하십시오.

중소기업의 투자자를 처음부터 찾는 방법은 무엇입니까? 이 질문은 자신만의 프로젝트와 아이디어가 있지만 돈이 없는 젊고 야심찬 기업가들이 자주 묻는 질문입니다. 돈을 벌기 위해 도움을 요청하는 것은 어려운 단계이지만 프로젝트 구현 목표를 스스로 설정하여 투자자를 찾을 수 있습니다. 중소기업에 투자자를 유치하는 방법은 무엇입니까?

중소기업에 아이디어를 구현해 줄 투자자를 찾고 있습니다.

중소기업에 대한 투자를 얻는 방법은 무엇입니까? 프로젝트 자금 조달 출처를 검색할 때 다음 규칙을 고려하십시오.

마감일을 연기하지 마십시오.
향후 오해를 피하기 위해 잠재적 투자자에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집합니다.
필요한 투자 금액을 신중하게 계산하십시오.
특정 목표에 집중하십시오.
투자자와의 협상 과정에서는 정직하고 개방적이며 중요한 사실을 숨기지 마십시오.

주제에 대한 유용한 비디오:

주정부로부터 중소기업에 대한 투자를 얻는 방법은 무엇입니까?

오늘날 러시아 정부는 중소기업의 발전을 촉진하기 위해 다양한 방법을 제공합니다.

배당 국가 보조금최대 60,000 루블의 건물 및 고정 자산 구매;
최대 60,000 루블의 초보 사업가를위한 보조금;
사업 개발을 위해 이전에 받은 은행 대출에 대한 보상;
고용 센터에서 최대 25,000 루블까지 보조금;
중소기업 지원 기금의 지원;
발전을 목표로 하는 기업가를 위한 보조금 혁신적인 기술(최대 60,000 루블).

러시아 정부 포털(http://government.ru/)에서 국가 지원 프로그램에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

돈을 빌릴 개인 투자자를 찾는 방법은 무엇입니까?

사업을 창출하고 발전시키기 위해 돈을 빌릴 개인 투자자를 찾는 방법은 무엇입니까? 자금 조달을 위해 비즈니스 대출을 전문으로 하는 온라인 플랫폼이 있습니다.

Fundico - 공유 대출 서비스;
Nimfamoney는 투자자와 스타트업을 위한 폐쇄형 플랫폼입니다(대출 금액 100,000~100만 루블).
business.potok.digital - 개인이 기업가에게 대출합니다.;
vdolg.ru-은행 카드에 최대 500,000 루블을 입금합니다.
Loanberry.ru - 최대 50만 루블에 대한 온라인 대출 서비스;
townmoney.ru는 차용자와 투자자의 이익을 통합하는 P2P 대출 서비스입니다.

러시아에서 처음부터 비즈니스 투자자를 찾는 방법: 7가지 방법

러시아에서 처음부터 창업한 사업에 자금을 조달할 투자자를 찾는 방법은 무엇입니까?

저는 7가지 옵션을 제공합니다:

가족과 친구들에게 연락하세요– 이는 스타트업에서 가장 자주 사용하는 자체 사업 자금 조달 옵션입니다. 그리고 여기서 문제의 본질은 영수증이나이자에 대해 돈을 빌리는 것이 아닙니다. 문제의 본질은 친구 나 친척을 파트너이자 상사로 바꾸고 함께 돈을 벌기 시작하는 것입니다. 이 투자 옵션은 다이어트에 관해 이야기할 때 최적입니다. 소량– 많은 친구와 친척이 귀하의 프로젝트에 많은 돈을 갖고 있지 않으며 무료 금액을 보유하고 있습니다. 가장 중요한 것은 아이디어의 수익성과 소극적 소득을 받을 수 있는 기회를 그들에게 확신시키는 것입니다.
우리는 비즈니스 에이전트를 찾고 있습니다. 오늘날 서비스 시장에는 특정 비율 또는 금액의 잠재적 후원자를 찾는 데 도움을 줄 준비가 된 스타트업과 투자자 사이의 중개자 등 많은 에이전트가 있습니다. 에이전트는 종종 다양한 협회 및 클럽으로 연합합니다. 에이전트의 좌표는 인터넷에서 쉽게 찾을 수 있으며 이미 그 자리에서 보다 실질적인 비즈니스 대화를 나누고 있습니다. 자신의 프로젝트에 대한 투자자를 찾는 이 옵션은 웅장하고 대규모의 무언가를 실현하려는 사람들에게 흥미로울 것입니다. 대부분의 경우 에이전트는 매우 부유한 투자자와 접촉하고 접촉할 수 있으며, 프로젝트가 마음에 들고 승인되면 문제는 재정 문제가 아닐 것입니다. 그러나 그들은 많은 돈을 가져오지 않는 프로젝트를 후원하지 않을 것입니다. 이것은 그들의 수준이 아니며 여기서 투자를 찾기 위해 다른 옵션을 선택할 가치가 있습니다.
크라우드펀딩. 이러한 유형의 투자자 검색에 대해 이야기하면 이 현상은 상호 지원 자금의 원칙에 기반한 군중 또는 공공 자금의 도움을 의미합니다. 이런 현상은 점점 더 탄력을 받고 있다. 지난 몇 년– 투자자를 검색하는 이 옵션은 주목을 받았으므로 고려할 가치가 있습니다. 본질 이 방법투자자를 찾고 자신의 프로젝트에 자금을 조달하는 것은 사람이 프로젝트 참여 조건을 기록한 후 하나 또는 다른 전문 웹 사이트 자신의 프로젝트와 이 분야 전용 소셜 네트워크에 자신의 아이디어를 게시한다는 사실로 구성됩니다. 금융 활동가를 유치하려는 의도입니다. 누구나 프로젝트에 참여할 수 있으며, 자신의 돈의 일부를 일정 금액 또는 일정 금액으로 기부함으로써 스타트업 구현에 필요한 금액을 모을 수 있습니다. 대부분의 경우 이러한 투자자 검색 및 유치 방법은 의학 분야의 자선 활동, 비영리 프로젝트 자금 조달, 아마추어 음악 녹음 및 축제 개최, 영화 제작 및 전시회 개최와 같은 분야에서 사용됩니다.
은행 대출. 투자자를 찾는 옵션은 자신이 개발한 비즈니스 프로젝트, 필요한 모든 투자 및 이익 계산, 투자 회수 기간을 은행에 문의하는 것입니다. 그러나 이 옵션은 귀하가 안정적이고 공식적인 수입을 갖고 있고 부동산이나 자동차 형태로 일정 금액을 예치할 수 있는 경우에 가능합니다. 이 옵션은 많은 돈이 필요한 경우, 프로젝트의 초기 투자에 대규모 금융 투자가 필요하지 않은 경우 관련이 있습니다. 발행 조건이 있는 소액 금융 기관의 재정 후원에 의지할 수 있습니다. 빌린 돈대출 이자율은 은행보다 높지만 다소 부드럽습니다.
기업 투자 유치 플랫폼. 은행이나 소액 금융 기관의 도움에 의지하고 싶지 않다면 스타트업을 위한 전문 플랫폼을 방문할 수 있습니다. 연구 및 통계, 새로운 프로젝트 시작에 대한 실질적인 조언 및 지원, 투자자에 대한 데이터, 좌표 및 연락처를 찾는 능력, 투자 조건 등 초보자에게 필요한 정보가 게시되는 전문 플랫폼입니다. 자신의 투자자를 찾으려면 온라인 대출 플랫폼을 방문할 수 있습니다. 이것은 일종의 MFO 형식입니까, 아니면 은행 대출. 보다 구체적으로 말하면, 그러한 플랫폼은 잠재적 투자자를 찾기 위한 검증되고 신뢰할 수 있는 채널 역할을 할 수 있는 Startups.co일 수 있습니다. 통계에 따르면 제시된 플랫폼에는 이미 1,390만 명 이상의 잠재적 사용자와 투자자가 등록되어 있으며 컨설턴트와 스폰서 역할을 모두 수행할 수 있습니다. 스타트업과 투자자들 사이에서 인기 있는 또 다른 검증된 플랫폼은 Gust.com입니다. Gust.com의 지원으로 최근 몇 년 동안 많은 프로젝트에 약 180만 달러가 투자되었습니다.
전문가의 소셜 네트워크– 이들은 인터넷에서 쉽게 찾을 수 있는 잠재적 투자자 그룹입니다. 전문 투자자 네트워크 - 개발됨 이 순간한 방향 또는 다른 방향으로 일하는 잠재적 후원자를 만날 수 있는 방향. 네트워크에 제시된 대부분의 사이트는 국제적인 글로벌 비즈니스 공간에 직접 참여할 준비가 된 외국인 투자자와 협력합니다.
비즈니스 엔젤, 사모펀드. 자신의 프로젝트에 대해 신뢰할 수 있는 투자자를 찾아야 하는 경우 개인 담당자에게 문의할 수 있습니다. 투자 회사, 이러한 유형의 금융 주입을 전문으로 합니다. 가장 중요한 것은 수천 달러에서 수백만 달러까지 다양한 금액으로 승인을 받을 수 있다는 것입니다. 투자자 자신의 관심은 무엇입니까? 몇 년 후, 스타트업 시작 후 몇 년 후에 자신의 부분을 판매하는 것입니다. 대표적인 사례가 사모펀드 준더 인베스트(Zunder Invest)다. 그러나 돈 대출이 거부 되더라도 은행이나 투자자 인 MFO로부터 거부당했습니다. 절망하지 마십시오. 아마도 귀하의 투자자가 귀하의 길을 아직 충족하지 못했거나 귀하의 프로젝트가 잠재적 후원자의 모든 요구 사항을 충족하지 못할 수도 있습니다.

처음부터 사업에 대한 투자자를 찾을 수 있는 곳: 5가지 옵션

투자를 찾으려면 다음 도구와 리소스를 사용할 수 있습니다.

전문가를 위한 소셜 네트워크(LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr 및 Meetup)
비즈니스 인큐베이터 및 액셀러레이터(가장 좋은 곳으로는 "Synergy Innovations", "Ingria", 아카데미 비즈니스 인큐베이터 포함) 국가 경제, 비즈니스 액셀러레이터 API Moscow, First City Business Incubator of St.Petersburg 등)
스타트업을 위한 플랫폼( 전체 목록바로 아래에 게시됨)
중소기업 지원 자금 및 고용 센터
투자 클럽 “Business Youth” (molodost.bz/investfund_OLD)
투자자 포럼(investory.biz,Investorov.net/forum,Investtalk.ru/forum/)