თქვენ გადაწყვიტეთ, რომ განავითარებთ საკუთარ ბიზნესს. მარტო ან თანამოაზრე ადამიანების გუნდში თქვენ მუდმივად აუმჯობესებთ თქვენს ბიზნეს იდეას, სწავლობთ ბაზარს და უყურებთ შესაძლო კონკურენტებს. და აუცილებლად დგება მომენტი, როცა გესმით, რა საწყის ინვესტიციას მოითხოვს თქვენი პროექტი. საწყის ეტაპზე ინვესტიციები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს, მაგრამ შემთხვევების ოთხმოცდათხუთმეტ პროცენტში დამწყებ ბიზნესმენს არ აქვს ხელმისაწვდომი სახსრების საჭირო რაოდენობა. ამ სიტუაციიდან გამოსავალი არის ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნა.

ამ სტატიაში ვისაუბრებთ:

• რა მომზადებაა საჭირო თქვენი პროექტის საინვესტიციო ბაზარზე გაშვებამდე;
• სად ვიპოვოთ ინვესტორი;
• როგორ დააინტერესოთ ინვესტორი თქვენი პროექტით;

• განიხილოს საინვესტიციო თანამშრომლობის ფორმები;
• ვისაუბროთ საინვესტიციო ხელშეკრულების სავალდებულო პუნქტებზე;
• მოდით, შთაგონებული ვიყოთ წარმატებული სტარტაპების გამოცდილებით და გადავხედოთ მათ სამუშაო იდეებს

ასე რომ, დავიწყოთ.

პირველ რიგში, თქვენ ნათლად უნდა გესმოდეთ თქვენი ბიზნეს იდეა და მისი თანმხლები ბიზნეს მისია. თუ თქვენ თვითონ ვერ ჩამოაყალიბებთ, თუ რამდენად განსხვავდება თქვენი მომავალი პროდუქტი ან სერვისი ბაზარზე არსებული პროდუქტებისგან, ნუ ელოდებით, რომ ინვესტორი დაინტერესდება თქვენი იდეით.

ცუდი ბიზნეს იდეის პრეზენტაციის მაგალითი:მოსკოვის რეგიონის ერთ-ერთ ქალაქში კერძო საბავშვო ბაღის გახსნა.

კარგი ბიზნეს იდეის პრეზენტაციის მაგალითი:მოსკოვის ოლქის სოფელ ნახბინოში 100 ადგილისთვის კერძო საბავშვო ბაღის გახსნა, მიწოდების არარსებობის პირობებში ბაღებზე გაზრდილი მოთხოვნის დაკმაყოფილების მიზნით.

უპასუხეთ თქვენს შეკითხვებს გულწრფელად, სასურველია წერილობით.:

1. რატომ ვფიქრობ, რომ ჩემი მომავალი პროდუქტი/მომსახურება უკეთესია, ვიდრე ის, რაც უკვე ბაზარზეა?
2. რომელიც სამიზნე აუდიტორიაშეიძლება ის დაინტერესდეს?
3. რამდენად პოპულარული იქნება ჩემი პროდუქტი/მომსახურება?
4. როგორ ვგეგმავ საქონლის/მომსახურების წარმოების ორგანიზებას? აქ მიზანშეწონილი იქნება მოკლედ აღვწეროთ ტექნოლოგიური პროცესი.

თქვენთან შეხვედრაზე ინვესტორი დასვამს ამ კითხვებს, ასე რომ თქვენ 100%-ით დარწმუნებული უნდა იყოთ პასუხებში. ასევე, ზემოთ აღწერილ კითხვებზე დეტალური პასუხები შეიცავს ბიზნეს გეგმას, რომლითაც მიდიხართ ინვესტორთან პროექტის პრეზენტაციაზე.

მეორე, თქვენ გჭირდებათ კარგად დაწერილი, შესასრულებელი ბიზნეს გეგმა. ბიზნეს გეგმების დაწერის შესახებ უამრავი ინფორმაციაა, როგორც ინტერნეტში, ასევე სპეციალიზებულ ლიტერატურაში, თქვენ უბრალოდ უნდა შეისწავლოთ ეს საკითხი და დაიცვათ რეკომენდებული განყოფილებები. თუ არ გაქვთ დრო ან უნარები ასეთი დოკუმენტების დასაწერად, ყოველთვის შეგიძლიათ დახმარებისთვის მიმართოთ პროფესიონალებს. ინტერნეტში არის ბიზნეს გეგმის დაწერის სერვისების უზარმაზარი არჩევანი. მაგრამ!

კარგი ბიზნეს გეგმა არ არის ლამაზად დაწერილი დოკუმენტი ან პროფესიონალურად წარმოდგენილი ინფორმაცია ბაზრისა და პროდუქტის შესახებ. ეს არის, პირველ რიგში, თქვენი იდეის დეტალური აღწერა და მტკიცებულება იმისა, რომ იდეა მომგებიანი იქნება. სხვათა შორის, ჩვენ ვისაუბრეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა დავწეროთ ბიზნეს გეგმა ერთ-ერთ მათგანში.

თავად დაწერთ თუ ბიზნეს გეგმის დაწერას დელეგირებთ, ზეპირად უნდა იცოდეთ და დარწმუნებული იყოთ ყველა წინადადებაში, განსაკუთრებით ტექნოლოგიურ და ფინანსურ ნაწილში. მოემზადეთ იმისთვის, რომ თქვენს მიერ გაკეთებული ყოველი განცხადება კითხვის ნიშნის ქვეშ დადგება ინვესტორის მიერ.

ინვესტორებს უპირველეს ყოვლისა აინტერესებთ:

1. ინვესტიციის ოდენობა, რომელზეც განაცხადებთ, ასევე რა წილს დაიკავებს ინვესტიცია პროექტში განხორციელებული კაპიტალის ინვესტიციის მთლიან მოცულობაში.
2. მომგებიანი საპროცენტო განაკვეთი ინვესტიციებზე. რისკის გარეშე და დაბალი რისკის მქონე ინვესტიციებზე (დეპოზიტები, ობლიგაციები, სანდო აქციები) განაკვეთი წლიურად 14-15%-მდეა, ამიტომ უფრო მაღალი განაკვეთი უნდა შესთავაზოთ.
3. ანაზღაურებადი პერიოდი არის თვეებში პერიოდი, რომლის განმავლობაშიც ბიზნესიდან მიღებული მოგება დაფარავს თავდაპირველად გაწეულ ხარჯებს.
4. პროექტის რისკები. სტარტაპი ლიდერია სარისკო კაპიტალის ინვესტიციებს შორის. გულახდილად დაწერეთ ყველა რისკის შესახებ გამოცდილმა ინვესტორებმა მაინც იციან მათ შესახებ.

ინდიკატორები, რომლებიც უნდა იყოს წარმოდგენილი სათაურის გვერდიბიზნეს გეგმა:

1. ინვესტიციის ოდენობა.
2. მომგებიანი საპროცენტო განაკვეთი.
3. ანაზღაურებადი პერიოდი.

თუ ინვესტორი არ არის კმაყოფილი ზემოაღნიშნული მაჩვენებლებით, ის არ გადახედავს დანარჩენ ინფორმაციას. ჩადეთ თავი მის ადგილზე. სისხლით და ოფლით ნაშოვნ ფულს აძლევს. რას ელოდება ის? ინოვაცია? სოციალური მნიშვნელობა? ჩამოვიდა. ყველაფერი დანარჩენი მას იმდენად აინტერესებს. ასე რომ, მიეცით მას მოგება.

ინვესტორთან შეხვედრისთვის მომზადების მესამე წერტილი იქნება თქვენი ბიზნესპროექტის პრეზენტაციის შექმნა. იქნება ეს სრულფასოვანი პრეზენტაცია Power Point-ში, დაბეჭდილი ალბომი თუ ფურცლების ნაკრები ძირითადი ფიგურებით, ცხრილებით, სურათებით, თქვენზეა დამოკიდებული. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია სპარტაპის მასშტაბზე და იმ ინვესტორის მოთხოვნებზე, რომელსაც დაუკავშირდებით. მთავარია თქვენი უნარი, დამაჯერებლად წარმოადგინოთ პროექტი მომზადებული მასალების გამოყენებით. გახსოვდეთ, მთავარია თქვენი მომზადებული მეტყველება და ქარიზმა, შემდეგ კი ლამაზად შექმნილი პრეზენტაცია. დააინტერესეთ ინვესტორი, მიეცით მას რაიმე საფიქრალი და „დააინფიცირეთ“ თქვენი იდეით.

როდესაც მომზადება დასრულდება, შეგიძლიათ დაიწყოთ ძებნა.

სად ვიპოვოთ ინვესტორი?

საკრედიტო ორგანიზაციები

დამწყები ბიზნესმენისთვის ყველაზე აშკარა გამოსავალია ბანკთან დაკავშირება. ბევრმა, ბევრმა დამწყებმა მეწარმემ აიღო ეგრეთ წოდებული ბიზნესის განვითარების სესხი ან თუნდაც სამომხმარებლო სესხი და წარმატებით განავითარა თავისი ბიზნესი. მაგრამ ბანკებს სურთ ფულის ინვესტიცია მხოლოდ სანდო პროექტებში და მიიღონ კარგი საპროცენტო შემოსავალი.

თუ თქვენ აირჩევთ ინვესტიციების ძიების ამ გზას, გირჩევთ დაუკავშირდეთ ბანკს, სადაც გაქვთ ანგარიში და/ან გაქვთ დადებითი საკრედიტო ისტორია. თუ არ არის, დაუკავშირდით მსხვილ ბანკებს ცნობილი სახელით, მოერიდეთ მიკროსაფინანსო ორგანიზაციებს.

დღემდე ყველაზე საინტერესო ბიზნეს სესხის შეთავაზებების სია მოცემულია ცხრილში.

ცხრილი 1. ბიზნეს სესხები რუსულ ბანკებში

ბანკი	სესხის სახელი	ჯამი	ვადა	საპროცენტო განაკვეთი	უსაფრთხოება
Banca Intesa	"ხარჯები მცირდება"	3 მილიონი რუბლიდან	1 წელი და 1 თვე - 10 წელი	12.5%-დან	საჭირო
ურალის ფ.დ	"ბიზნესის იპოთეკა"	500 ათასი რუბლი - 14,5 მილიონი რუბლი.	6 თვე - 10 წელი	13-13,5%	უძრავი ქონება
სევერგაზბანკი	"მოდერნიზაცია"	500 ათასი რუბლი - 5 მილიონი რუბლი.	1-5 წელი	9,9-13,5%	საჭირო
როსბანკი	"კომერციული იპოთეკა"	1 მილიონი რუბლი - 100 მილიონი რუბლი.	3 თვე - 7 წელი	12,22-13,76%	საჭირო

საინტერესო სამომხმარებლო სესხების სია მოცემულია ცხრილში 2.

ცხრილი 2. სამომხმარებლო სესხები, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც ინვესტიცია ბიზნესისთვის.

ბანკი	სესხის სახელი	ჯამი	ვადა	საპროცენტო განაკვეთი	უსაფრთხოება
რუსეთის სბერბანკი	უძრავი ქონებით უზრუნველყოფილი მომხმარებელი	10 მილიონ რუბლამდე	20 წლამდე	12,50%	საჭირო
მოსკოვის ვითიბი ბანკი	ნაღდი ფული	3 მილიონ რუბლამდე	60 თვემდე	14.90%-დან	არ არის საჭირო, საჭიროა შემოსავლის დამადასტურებელი საბუთი
საბინაო საფინანსო ბანკი	უნივერსალური	8 მილიონ რუბლამდე	20 წლამდე	12,89%	საჭირო
გაზპრომბანკი	უზრუნველყოფილია უძრავი ქონებით	30 მილიონ რუბლამდე	15 წლამდე	12,70%	საჭირო

Დადებითი:თანხის მიღების მაღალი ალბათობა ყველა დოკუმენტისა და უსაფრთხოების უზრუნველყოფის შემთხვევაში, თანხების მოზიდვის გამჭვირვალე და დამოწმებული სქემა.

მინუსები:თითქმის ყოველთვის საჭიროა მაღალი საპროცენტო განაკვეთი, შემოსავლის უსაფრთხოება და დადასტურება, მესამე მხარის ან ორგანიზაციების გარანტიები.

კერძო ინვესტორები, ბიზნეს ანგელოზები, crowdinvesting

თუ ბანკში მიმართვის ვარიანტი ძალიან „ძვირად“ მოგეჩვენებათ (და ასეც არის), ან არ გსურთ ბანკს უზრუნველყოთ თქვენი ბინა გირაოს სახით, უნდა დააკვირდეთ კერძო ინვესტორებს და ე.წ. ბიზნეს ანგელოზები“. კერძო ინვესტორები ყველაზე ხშირად არიან ადამიანები, რომლებმაც უკვე გამოიმუშავეს საკმარისი ფული თავიანთი ბიზნესიდან. ახლა კი სხვა ბიზნესში ინვესტირებას ახდენენ და პასიურ შემოსავალს იღებენ. ინვესტიციების გარდა, ბიზნეს ანგელოზები უწევენ ექსპერტულ მხარდაჭერას ახალგაზრდა ბიზნესს, შეუძლიათ გაგაცნოთ გარკვეული ბიზნეს წრეები, გირჩიონ სამუშაო ბიზნეს მოდელები და შემოგთავაზონ გზები თქვენი ბიზნესის ოპტიმიზაციისთვის.

საძიებო სისტემაში ჩაწერეთ სიტყვები " კერძო ინვესტორი", "ბიზნეს ანგელოზი" და პოტენციური ინვესტორების მილიონზე მეტი შეთავაზება. წინადადებებს შორის იქნება საინვესტიციო ბირჟები, რომელთაგან ყველაზე ცნობილია:

• start2
• EASTWESTGROUP
• investorov.net
• ბიზნეს-პლატფორმა
• SBAR (რუსული ბიზნეს ანგელოზის საზოგადოება)

თუმცა, ნუ შექმნით ამაო ილუზიებს, რომ თქვენი პროექტის აღწერის რეკლამის განთავსებით, თქვენ მიიღებთ ასობით შეთავაზებას პოტენციური ინვესტორებისგან. მოგიწევთ წერილების დაწერა და საკუთარი თავის დარეკვა და არაერთხელ. ასი განაცხადის გაგზავნის შემდეგ, შეგიძლიათ მიიღოთ მხოლოდ სამიდან ხუთამდე პასუხი. .

უფრთხილდით თაღლითებს, რომელთა რაოდენობაც საკმარისია ინტერნეტში. არასოდეს შეიტანოთ ფული არაფერში, რაიმე საბაბით. და ყურადღებით წაიკითხეთ ხელშეკრულება.

დარეგისტრირდით ფორუმებზე TOP მენეჯერების პროფესიული კომუნიკაციისთვის, როგორიცაა E-executive და Up-pro. მათზე ურთიერთობენ მსხვილი კომპანიების რეპუტაციის მქონე თანამშრომლები. ხელმისაწვდომია ფინანსური რესურსებიმათ აქვთ ეს, მაგრამ არ აქვთ დრო, რომ განავითარონ საკუთარი ბიზნესი. კარგი შესაძლებლობარომ გამოხატო შენი თავი.

კერძო ინვესტიციის კიდევ ერთი საინტერესო ქვეტიპია crowdfunding და crowdinvesting პროექტები.

Ტერმინი " crowdfunding" მომდინარეობს ინგლისური სიტყვებიდან "crowd" - crowd და "funding" - financing, provision. Ნათელია, რომ ჩვენ ვსაუბრობთპროექტისთვის კოლექტიური სახსრების მოზიდვის შესახებ. ეს შეიძლება იყოს კომერციული ან საქველმოქმედო ღონისძიება. Crowdinvesting- ესეც კოლექტიური სახსრების შეგროვებაა, მაგრამ სპარტაპასი და კომერციული საწარმოები უკვე ინვესტიციის ობიექტი ხდება. ინვესტორები მოგებას ელიან ასეთი ინვესტიციებისგან.

Crowdfunding არის საინტერესო ვარიანტი საინტერესო იდეისთვის

ორივე ტიპი შედარებით ახალია ინვესტიციების სამყაროში და დინამიურად ვითარდება. მართალია, ინტერნეტში დაუკავშირებელი ინვესტორების ჯგუფის წარმატებით მოსაძებნად, თქვენი პროექტი უნდა იყოს ან ძალიან ნათელი ან ძალიან თანამედროვე და მოდური. წინადადებამ უნდა "მოიპყროს" თვალი. შესაფერისია მაღალი ტექნოლოგიები, IT, სოციალური გავლენის მქონე პროექტები, კრეატიული კომპონენტით და ა.შ. და თქვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიიღოთ დიდი ინვესტიციები (1 მილიონ რუბლზე მეტი), რადგან ძირითადად ახალგაზრდა დამწყები ინვესტორები ავანტიურიზმის წილით, მაგრამ დიდი სახსრების გარეშე, დარეგისტრირდებიან ასეთ საიტებზე.

გადახედეთ რუსულ კრაუდფანდინგის საიტებს:

• Planeta.ru;
• BoomStarter;
• სიმექსი;
• Crowdsourcing.ru.

აღსანიშნავია, რომ თქვენი ნათესავები და მეგობრებიშეიძლება ასევე აღმოჩნდეს ინვესტორები თქვენი პროექტისთვის. მაგრამ თქვენ არ უნდა მიიღოთ ასეთი ინვესტიციები დაუდევრად. წინასწარ მოემზადეთ საყვარელ ადამიანთან შეხვედრისთვის ისე, როგორც უცნობ ინვესტორს წარუდგენთ პროექტს.

Დადებითი:კერძო ინვესტორებს ესაჭიროებათ ნაკლები დოკუმენტები და ხშირად უზრუნველყოფენ ფულს გირაოს გარეშე, მათ შეუძლიათ დაეხმარონ ბიზნესს მცირე, ამბიციური პროექტებისთვის;

მინუსები: მიზნობრივი შემოსავლის საპროცენტო განაკვეთი ხშირად უფრო მაღალია, ვიდრე ბანკებში, მაღალია თაღლითების დაცემის რისკი.

ვიდეო - ინვესტიციების მოზიდვა

ამ ვიდეოში Smart Business პროექტის დამფუძნებელი ოლეგ კარნაუხი ამბობს:

• რა ეტაპზე სჭირდება მცირე ბიზნესს ინვესტიცია,
• რა არგუმენტები მივიღოთ ინვესტორთან საუბრისთვის
• როგორ დარჩეთ თქვენი ბიზნესის მფლობელი
• როგორ გავზარდოთ ბიზნესი.

საინვესტიციო ვენჩურული ფონდები

გადავიდეთ ინვესტიციების მოზიდვის ყველაზე რთულ, მაგრამ ასევე ყველაზე საინტერესო გზებზე.

პირველ რიგში, მოდით განვსაზღვროთ რა არის "ვენჩურული ფონდი".

ვენჩურული ფონდი მომდინარეობს ინგლისური სიტყვიდან "venture" - თავგადასავალი, თამამი წამოწყება, სარისკო წამოწყება. ასეთი ფონდები ინვესტირებენ ფულს მაღალი რისკის ხარისხით, მაგრამ ასევე დიდი მოგებით. სარისკო კაპიტალის ინვესტიციების 80% უფასურდება ღირებულებაში, მაგრამ 20% მოაქვს ისეთი მოგება, რომ რამდენჯერმე აღემატება ხარჯებს.

თუ თქვენი მომავალი ბიზნესი არ არის დაკავშირებული:

• მაღალტექნოლოგიური სექტორი,
• IT და ტელეკომუნიკაცია,
• ჯანმრთელობის დაცვა,
• ინტერნეტი და ელექტრონული კომერცია,

შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გამოტოვოთ სტატიის ეს პუნქტი და გადახვიდეთ შემდეგზე.

დანარჩენებისთვის ჩვენ გამოვყოფთ ვენჩურული ფონდების მუშაობის სქემას. ფონდის გუნდი დაკომპლექტებულია გამოცდილი ფინანსისტებით, რომლებიც პირველ რიგში მაღალი რისკის მქონე ინვესტიციებთან არიან დაკავშირებული. ყველა განაცხადი გადის განხილვის რამდენიმე ეტაპს.

ეტაპი 1.შემოსული განაცხადების განხილვა. ბიზნეს გეგმა და სხვა დოკუმენტები მოწმდება ჩაწერის სისწორეზე, ფონდის პოლიტიკასთან შესაბამისობაში და მომგებიანობაზე. განაცხადების 90% არ გადის ამ ეტაპს.

ეტაპი 2.კვლევის ჩატარება ახალი პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის, მომავალი ბიზნესის ფინანსური ეფექტურობისა და მენეჯმენტის კომპეტენციის სფეროში. განაცხადების 9% არ გადის ამ ეტაპს.

ეტაპი 3.მოლაპარაკება და ხელშეკრულების გაფორმება. მსურველთა 1% ხდება ბიზნესის განვითარებისთვის საჭირო თანხის მფლობელი.

ჩვენ გირჩევთ მიმართოთ ვენჩურული ფონდებს და აქტიურად დაინტერესდეთ ახალი ვენჩურული პროექტებით. მაშინაც კი, თუ თქვენი განაცხადი პირველ ეტაპზე უარყოფილია, ეს არ არის შეჩერების მიზეზი, არამედ თქვენი შეცდომების გაანალიზების და დოკუმენტების ხელახლა წარდგენის შესაძლებლობა. სინამდვილეში, ეს არის უფასო მასტერკლასი გამოცდილი ინვესტორებისგან ინვესტიციების მოზიდვაზე.

ცხრილში 3 ჩამოთვლილია რუსეთში მოქმედი უმსხვილესი ვენჩურული ფონდები.

ცხრილი 3. მსხვილი რუსული ვენჩურული ფონდები

ფონდის სახელი	საინვესტიციო ტერიტორია	ინვესტიციის საშუალო ოდენობა	მოსალოდნელი წილი კომპანიაში
რუნა კაპიტალი	IT, მობილური ტექნოლოგიები	$3 მილიონი	20 - 40%
ABRT	ტექნოლოგიური პროექტები, ინტერნეტი	1 მილიონი დოლარიდან	30 - 35%
ე.საწარმოები	IT, ინტერნეტი	10 მილიონ დოლარამდე	30 - 35%
RVC (Seed Investment Fund)	მეცნიერება და ტექნოლოგია, ზუსტი ტექნოლოგიები	არ არის განსაზღვრული, ინვესტიციები მხოლოდ პარტნიორთან	25%
რუსული საწარმოები	ინტერნეტი, სერვისები	$35 – 500 ათასი	15-20%

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ თუ გსურთ მიიღოთ მოგება თქვენი პროექტიდან, მაშინ ამან უნდა მოიტანოს მინიმუმ 40-45% მომგებიანობა, რადგან 30-35% მოგცემთ გამყიდველს. მზად ხართ ამ გამოწვევისთვის?

Დადებითი:საწყის ეტაპზე სახსრების პოვნის შესაძლებლობა გირაოს გარეშე; ვენჩურული ინვესტიციის კონცეფცია გულისხმობს, რომ ინვესტორმა შეიძლება დაკარგოს ფული, თუ პროექტი ჩაიშლება.

მინუსები:არ არის შესაფერისი ყველა პროექტისთვის, ხანგრძლივი და რთული კონკურენცია სახსრების მოსაპოვებლად, ინვესტორების მაღალი წილი კომპანიაში.

ვიდეო – ინოვაციებისა და ინიციატივების განვითარების ფონდის კონფერენცია

ამ ვიდეოს ნახვის შემდეგ გაიგებთ, თუ როგორ გამოიტანოთ IT სტარტაპი საერთაშორისო ბაზარზე სარისკო კაპიტალის. ასევე, როგორ, სად და რა განაკვეთით მოითხოვოთ ფული ინოვაციისთვის

გრანტები და სუბსიდიები

ნებისმიერი დამწყები ბიზნესმენისთვის ინვესტიციის მოზიდვის ყველაზე სასურველი ტიპი, რა თქმა უნდა, გრანტი ან სუბსიდიაა. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ არ გჭირდებათ მათი გაცემა! ან აუცილებელია, მაგრამ გარკვეული პერიოდის შემდეგ და ინტერესის გარეშე. მაშასადამე, გარედან ასეთი ფინანსური დახმარების მიღების მსურველები ათეულია. თუმცა, იმისთვის, რომ მიიღოთ გრანტი ან სუბსიდია, თქვენმა ბიზნეს პროექტმა უნდა მოიტანოს არა მხოლოდ მოგება, არამედ სარგებელიც საზოგადოებისთვის. არაკომერციული ფონდების ყურადღებას მხოლოდ სოციალური გავლენის მქონე პროექტები ექცევა.

ფონდები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ახალ და მცირე ბიზნესის მხარდაჭერას, იყოფა სახელმწიფო და არასახელმწიფო.

სახელმწიფო გრანტებით სუბსიდირებული მიზნობრივი სფეროები:

• სოფლის მეურნეობა;
• ინოვაციური ტექნოლოგიები;
• Განათლება;
• რეკლამა და მარკეტინგი;
• ტურიზმი;
• Ჯანმრთელობის დაცვა;
• საქონლის წარმოება ექსპორტზე.

არასახელმწიფო ფონდები სუბსიდირებს შემდეგ დარგებს:

• სოფლის მეურნეობა;
• ინოვაციური წარმოება;
• IT და ტელეკომუნიკაცია;
• ინტერნეტ ვაჭრობა;
• Ჯანმრთელობის დაცვა;
• სოციალური ბიზნესი;
• შემოქმედება.

მოდით შევხედოთ მცირე და ახალი ბიზნესის სახელმწიფო და არასახელმწიფო მხარდაჭერის ყველაზე საინტერესო ზომებს.

Დადებითი:მიღებულ გრანტებს არ სჭირდებათ დაბრუნება;

მინუსები:ამ ტიპის დაფინანსება არ არის ხელმისაწვდომი ყველა პროექტისთვის, თქვენ მოგიწევთ რეგულარულად წარადგინოთ ანგარიში მიღებული თანხებისთვის.

ინვესტორმა მიგიწვიათ შეხვედრაზე. Რა არის შემდეგი?

ბიზნეს გეგმითა და პროექტის პრეზენტაციით შეიარაღებული თქვენ ჩქარობთ მოლაპარაკებებს. ამ ეტაპზე თქვენთვის მთავარი ამოცანაა, რაც შეიძლება დამაჯერებლად ისაუბროთ თქვენს ბიზნეს იდეაზე. და გაყიდე შეძლებისდაგვარად.

ინვესტორთან შეხვედრა ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯია

დიახ, დიახ, ეს არ არის შეცდომა. მოლაპარაკებების დროს თქვენ ყიდით თქვენს ბიზნეს იდეას და მის განხორციელების ძალისხმევას და სანაცვლოდ იღებთ ფულს იმ ანაზღაურებით, რომელიც შეესაბამება თქვენც და ინვესტორსაც.

მოლაპარაკებები არ არის მეგობრული შეხვედრა, არამედ ერთგვარი ბრძოლა ინვესტორთან მომავალი მოგებისთვის, ამიტომ გახსოვდეთ რამდენიმე მნიშვნელოვანი წესი.

1. თუ შესაძლებელია, ყურადღებით შეისწავლეთ ბანკი, ფონდი ან პირი, რომელსაც ფულის სანაცვლოდ მიმართავთ. რა ბიზნესებში ახორციელებს ინვესტიციას? როგორ გრძნობს ის ინვესტიციის რისკს? რა მიზნებს მისდევს ის? გამოიყენეთ მოლაპარაკებებში მიღებული ინფორმაცია
2. ყოველთვის ყურადღება გაამახვილეთ ინვესტორისთვის სარგებელზე და არა თქვენს ფინანსურ მიზნებზე
3. მოამზადეთ უხეში სტრუქტურა შეხვედრისთვის და დაფიქრდით შესაძლო კითხვებზე პასუხებით.
4. მოლაპარაკებების დროს ჩაწერეთ ყველა ძირითადი პუნქტი, წინააღმდეგ შემთხვევაში მნიშვნელოვანი ინფორმაციაეს შეიძლება უბრალოდ თქვენი ყურადღების მიღმა აღმოჩნდეს.
5. იყავით მოქნილი, განიხილეთ ინვესტორების შეთავაზებები
6. შეხვედრის ბოლოს ჩაწერეთ ყველა მიღწეული შეთანხმება. ერთად მოამზადეთ დამხმარე დოკუმენტები.

ინვესტორთან მოლაპარაკების ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი თემა იქნება საინვესტიციო ფორმის არჩევანი. მცირე ბიზნესისთვის არსებობს ორი ასეთი ფორმა: დაკრედიტება და ბიზნესში წილის ყიდვა. მოდით მე-4 ცხრილში განვიხილოთ ორი ფორმის შედარებითი მახასიათებლები და განვსაზღვროთ თითოეული მათგანის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ცხრილი 4. ინვესტიციის სხვადასხვა ფორმის მახასიათებლები

ინდიკატორები	დაკრედიტება	წილის ყიდვა ბიზნესში
ინვესტიციის დაბრუნება	საჭიროა დაბრუნება	არ არის საჭირო დაბრუნება
შემოსავლების ნაწილი	პროცენტი ვალის ოდენობაზე	ბიზნესის მოგების პროცენტი
საკუთარი	თქვენ დარჩებით მთლიანად ბიზნესის მფლობელი	ბიზნესის ნაწილი ხდება ინვესტორის საკუთრება
Გადაწყვეტილებების მიღება	კრედიტორი არ ახდენს გავლენას თქვენს გადაწყვეტილების მიღებაზე	ინვესტორი გავლენას ახდენს გადაწყვეტილების მიღებაზე, გავლენის დონე განისაზღვრება ინვესტორის წილით ბიზნესში
რისკები	ბიზნესის გადახდისუუნარობის შემთხვევაში კრედიტორი არ ეკისრება რისკებს ან მინიმალურია	ინვესტორი თქვენთან ერთად ატარებს რისკებს ბიზნესში წილის პროპორციულად
დადებითი	თქვენ რჩებით თქვენი ბიზნესის მფლობელად და შეგიძლიათ სესხის დაფარვის შემდეგ მთელი მიღებული მოგება აიღოთ თქვენთვის.	თქვენ იზიარებთ პასუხისმგებლობას ბიზნესის წარმატებაზე ინვესტორთან. არანაირი მოგება - არ არის გადახდები ინვესტორისთვის
მინუსები	თუ ბიზნესი განიცდის ფინანსური სირთულეები, ჯერ სესხის დაფარვა დასჭირდება	ნებისმიერი მეტ-ნაკლებად მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილება უნდა განიხილებოდეს ინვესტორთან

პოტენციურ ინვესტორთან მოლაპარაკების საბოლოო ეტაპი იქნება საინვესტიციო ხელშეკრულების გაფორმება. ყველაზე ხშირად შემოგთავაზებთ ინვესტორის მიერ შემუშავებულ და, შესაბამისად, მის ინტერესებზე ორიენტირებულ ხელშეკრულებას.

ყურადღებით წაიკითხეთ ხელშეკრულების ყველა პუნქტი და დასვით დამაზუსტებელი კითხვები. თავისუფლად შეიტანეთ შესწორებები. კიდევ უკეთესი, აჩვენეთ კონტრაქტი ადვოკატს, რათა თავიდან აიცილოთ პრობლემები.

ვიდეო - მასტერკლასი ინვესტიციების მოძიებაზე

შეხედეთ სერგეი გრიბოვისგან განვითარების ინვესტორის პოვნის საიდუმლოებებს. მასტერკლასზე ის საუბრობს ინვესტიციების მიღების მთელ პრაქტიკაზე, რომელიც ეფუძნება სტარტაპების შექმნის თხუთმეტწლიან გამოცდილებას ისეთ ქვეყნებში, როგორიცაა ისრაელი, ამერიკა და რუსეთი.

ვინ გააკეთა?

დიახ, ინვესტიციების მოზიდვა ახალგაზრდა, განვითარებად ბიზნესში ადვილი არ არის. დიახ, მიღებული სახსრების სანაცვლოდ მოგიწევთ მომავალი მოგების ნაწილის გაცემა. მაგრამ ვინ შეაჩერებს მას?

ნახეთ, როგორ მიაღწიეს წარმატებას თქვენნაირ გამოუცდელმა ბიზნესმენებმა. ხედავთ მათ შორის ნაცნობ კომპანიებს?

მაქს ლევჩინი, კომპანიის დამფუძნებელი PayPal, დაესწრო Champaign College-ს კომუნიკაციების უსაფრთხოების ხარისხით. მას არც უფიქრია მსოფლიოში ცნობილი ონლაინ გადახდის სისტემის შექმნაზე, მაგრამ ჯერ კიდევ კოლეჯში სწავლის დროს გახდა ამ სფეროში სამი კომპანიის შემქმნელი. საინფორმაციო ტექნოლოგიები. მართალია, ვერცერთმა ვერ მიაღწია წარმატებას. შემდეგ მას ისეთი ნათელი ბიზნეს იდეა გაუჩნდა, რომ სკოლა მიატოვა და საცხოვრებლად სილიკონ ველში გადავიდა, რათა მისთვის ყველაზე შესაფერის ადგილას გაეცოცხლებინა.

PayPal ცნობილია გადახდის სისტემაკარგად ჩამოყალიბებული იდეის წყალობით განვითარდა

1998 წლის ზაფხულში ის მეგობრის ბინაში ცხოვრობდა სილიკონ ველში, თანხების გარეშე, გარკვეული პერსპექტივის გარეშე. ერთ დღეს ლევჩინი წავიდა სტენფორდის უნივერსიტეტში ლექციაზე. პიტერ ტიელი კითხულობდა და ლევჩინს სურდა შეეხედა იმ კაცს, რომლის შესახებაც ამდენი სმენოდა. გამოსვლის შემდეგ მაქსი მას მიუახლოვდა, რათა ეთქვა თავისი იდეა და სთხოვა ექსპერტის რჩევა. თილმა ინტერესით მოუსმინა ახალგაზრდას და საქმიან საუზმეზე მიიწვია.

ლევჩინმა ტილს განუმარტა თავისი იდეა და მან შესთავაზა მისი განხორციელება გარკვეული თანხის ინვესტიციით. აღმოჩნდა, რომ პიტერ ტიელი ჰეჯ-ფონდს მართავდა.

Yahoo! დაიწყო როგორც საიტი, სადაც სტენფორდის უნივერსიტეტის ორი კურსდამთავრებული სტუდენტი, დევიდ ფილო და ჯერი იანგი აგროვებდნენ ვებ ბმულებს სხვადასხვა თემაზე დოკუმენტებზე. მათი იდეით გატაცებული სტუდენტები ყოველდღიურად ამატებდნენ ახალ ბმულებს კატალოგში და მალე კატალოგის ვებგვერდი პოპულარული გახდა. 1994 წლის ბოლოს იანგმა და ფილომ გადაწყვიტეს საკუთარი ვებსაიტის შექმნა კომერციული ორგანიზაციადა ტიმ ბრედის ბიზნეს გეგმის დაწერა სთხოვა. ბრედი იმ დროს უფროს კურსზე იყო და ამიტომ ბიზნეს გეგმა Yahoo! სადიპლომო პროექტი.

1995 წლის San Jose Electronics Show-ზე Yahoo! მოათავსა თავისი სადგამი. ღონისძიების მონაწილეებს შორის არც ერთი ინტერნეტ პროექტი არ ყოფილა, ამიტომ Yahoo! ინვესტორებმა შენიშნეს. გამოფენიდან რამდენიმე კვირაში სტუდენტებმა იპოვეს დაფინანსება თავიანთი კომპანიისთვის და გადავიდნენ რეალურ ოფისში (ადრე მუშაობდნენ ტრეილერში ინსტიტუტის კამპუსში). ვენჩურული ფონდი Sequoia Capital მოქმედებდა როგორც ინვესტორი და მოახერხა საწყისი ინვესტიციის სახით 1 მილიონი დოლარის მიღება.

მაგრამ ეს ამერიკაა, შენ ამბობ. ასეთი იდეები იქ იბადება, ისეთი კაპიტალი ტრიალებს, შენ ამბობ. და შეცდებით. აი მაგალითები რუსული რეალობიდან.

დიდი ონლაინ შრომის ბირჟის დამფუძნებლები, დენის კუტერგინი და ალექსეი გიდირიმი, დიდი ხნის განმავლობაში მუშაობდნენ დაფინანსების გარეშე, ეძებდნენ საკუთარი სახსრები. გარღვევა მოხდა 2010 წლის დეკემბერში, როდესაც Თქვენ აკეთებთ Web Ready კონკურსის ინტერნეტ პროექტების ათეულში შევიდა. ამის შემდეგ რამდენიმე თვეში კომპანიას StartupIndex-ის რეიტინგში მიენიჭა საინვესტიციო მიმზიდველობის ინდექსი "A". 2013 წელს მან გაიმარჯვა პაველ დუროვისა და იური მილნერის ფონდის მიერ გამოცხადებულ კონკურსში და მიიღო 1 მილიონი დოლარი განვითარებისთვის.

2016 წელს ალექსეი მოისენკოვმა, My.com-ის თანამშრომელმა (ცნობილი Mail.Ru Group-ის შვილობილი კომპანია) შეიმუშავა აპლიკაცია სმარტფონებისთვის. პრიზმა, რაც საშუალებას აძლევს ჩვეულებრივ მომხმარებლებს შექმნან ფოტოები ვან გოგის, მუნკის, მარკ შაგალის და სხვა ცნობილი მხატვრების სტილში. ალექსიმ ოსტატურად იპოვა დაფინანსება თავისი პროექტისთვის. მან იდეა აჩვენა Mail.Ru Group-ის გენერალური დირექტორის მოადგილეს, რომელიც დაინტერესდა პროექტით და გააცნო ალექსი Gagarin Capital ფონდის დამფუძნებლებს და კერძო ინვესტორებს. დღეს მოისენკოვი დოლარის მილიონერია. Prisma არ არის ალექსის პირველი სტარტაპი, სანამ წარმატებული სტარტაპი გახდებოდა, მან ბევრი ცუდი ქულის მოპოვება მოახერხა.

Prisma - აპლიკაცია ნეირონული ქსელების გამოყენებით ფოტოსურათიდან სურათის შესაქმნელად

როგორც ხედავთ, სავსებით შესაძლებელია ინვესტიციის მოპოვება, მაგრამ ეს მოითხოვს დაჟინებას. და ცოტა იღბალი.

დასკვნა

დასასრულს, ჩვენ აღვნიშნავთ, რომ თქვენ არ გჭირდებათ კონცენტრირება რაიმე ერთ გზაზე, რათა მოიზიდოთ ფული თქვენს ბიზნესში. თქვენ ხართ ბიზნეს იდეების გენერატორი, ამიტომ იყავით კრეატიულები ბოლომდე! შეგიძლიათ, მაგალითად, მიიღოთ სუბსიდია ბიზნესის განვითარებისთვის სახელმწიფოსგან, გახდეთ ერთ-ერთი ბიზნეს ინკუბატორის რეზიდენტი, ჩადოთ თქვენი სახსრები და მოიზიდოთ მეგობრები, გახდეთ ისინი ბიზნეს პარტნიორები, ხოლო სახსრების ნაკლებობა შეავსოთ ბანკის სესხით. . და ეს მხოლოდ ერთ-ერთი ვარიანტია.

იმოქმედეთ, არ დანებდეთ და შეიძლება ძალა თქვენთან იყოს.

ვერც ერთი საწარმო ვერ იმუშავებს ინვესტიციის გარეშე და ძალიან ხშირად დამწყებ მეწარმეებს აქვთ შესანიშნავი იდეა, მაგრამ არ აქვთ ამის განსახორციელებლად სახსრები. ამ სტატიაში ვისაუბრებთ იმაზე, თუ სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის და გადავხედავთ 14 მნიშვნელოვან საკითხს, რომელიც აუცილებლად უნდა იცოდეთ სანამ ინვესტორის ძებნას დაიწყებთ.

ჩვენ ვეძებთ ინვესტიციის საჭიროების მქონე მეწარმეებს!
ჩვენ ვეძებთ მეწარმეებს, რომლებსაც სურთ საკუთარი ბიზნესის გახსნა და სჭირდებათ ინვესტიცია! ჩვენი ბაზა მოიცავს 10000-ზე მეტ ინვესტორს მთელს მსოფლიოში, რომლებიც რეგულარულად ინვესტირებას ახდენენ ახალ პროექტებში.

თქვენ მხოლოდ უნდა აღწეროთ თქვენი იდეა და დატოვოთ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია. ჩვენ გამოგიგზავნით წერილს ჩვენს ინვესტორთა ბაზაზე და თუ ვინმე დაინტერესდება თქვენი პროექტით, დაგიკავშირდებით 2-3 დღეში.

ჩვენ უკვე ვიპოვეთ 800-ზე მეტი ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის და ეს რიცხვი ყოველდღიურად იზრდება. გამოგვიგზავნეთ თქვენი იდეები, მიუხედავად იმისა, გსურთ გახსნათ ჩვეულებრივი საპარიკმახერო სალონი თუ მაღალტექნოლოგიური IT სტარტაპი.

არ აქვს მნიშვნელობა რა ეტაპზეა თქვენი პროექტი. თუნდაც ძალიან უხეში იყოს და მხოლოდ დაგეგმვის ეტაპზეა, მაშინ მაინც დაწერეთ, ჩვენ დაგეხმარებით ფინანსური გეგმის შედგენაში და ინვესტორის პოვნაში.

გმადლობთ განაცხადის წარდგენისთვის!

თუ თქვენი იდეა აინტერესებს 10000 ინვესტორს შორის, ჩვენ დაგიკავშირდებით რაც შეიძლება მალე.

14 მნიშვნელოვანი რამ, რაც დაგეხმარებათ ინვესტორის პოვნაში

პირველ რიგში, ჩვენ გვინდა გადავხედოთ 14 ყველაზე მნიშვნელოვან საკითხს, რაც აუცილებლად უნდა იცოდეთ თქვენი ბიზნესისთვის ინვესტორის მოსაძებნად. ამ საფუძვლების ცოდნის გარეშე, მესამე მხარის ინვესტიციების პოვნის ნებისმიერი მეთოდი არ გამოდგება თქვენთვის, ასე რომ, დარწმუნდით, რომ გაეცანით მათ.

1. მე მაქვს ბრწყინვალე იდეა და ამის შესახებ არავის ვეტყვი!

ძალიან გავრცელებული შეცდომა, რომელსაც ძალიან მწვანე მეწარმეები უშვებენ, არის მათი იდეების დამალვა. მათ ჰგონიათ, რომ მათ მოუვიდათ ბრწყინვალე იდეა, რომელიც მილიონ რუბლს მოიტანს და ამას არავის ეუბნებიან, რადგან ეშინიათ, ვინმემ არ მოიპაროს და უფრო სწრაფად განახორციელოს.

არის სიტუაციები, რომლებიც აბსურდამდე აღწევს, როდესაც ინვესტორთან შეხვედრისას მეწარმეები ბოლომდე არ საუბრობენ თავიანთ იდეაზე, მალავენ ზოგიერთ პუნქტს და იმეორებენ მხოლოდ, რომ ეს ბრწყინვალეა და დიდ ფულს მოიტანს. რა თქმა უნდა, ასეთ ადამიანებთან ინვესტორები არ იმუშავებენ.

მოდით გავარკვიოთ, საიდან მოდის იდეები ზოგადად და რატომ გვეჩვენება ისინი მომგებიანი.

თავად ბიზნეს იდეა ჩნდება ჩვენს თავში ცხოვრებისეული გამოცდილებიდან გამომდინარე. თუ თქვენ ხართ მძღოლი, გიყვართ თქვენი მანქანები, ატარებთ მთელ თავისუფალ დროს ავტოფარეხში, მაშინ, სავარაუდოდ, თქვენს თავში გაჩნდება იდეა, რომ გახსნათ მანქანებთან დაკავშირებული ბიზნესი და არა შექმნათ სამუშაო სივრცე. იგივე ხდება მეორე მხარესაც, ადამიანების 90% ჩათვლის თქვენს იდეას ცუდს, რადგან მათ აქვთ განსხვავებული ცხოვრებისეული გამოცდილება, თქვენი სფერო მათთვის უინტერესო იქნება და თქვენი ბიზნეს გეგმა სრულიად გიჟურად მოგეჩვენებათ.

თავად ბიზნეს იდეა არაფერია, რაც არ უნდა ბრწყინვალე იყოს ის. ამ იდეის განხორციელება მნიშვნელოვანია, რადგან ბიზნესის შექმნა ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე უბრალოდ შენს თავში მოფიქრება.

არ დამალოთ თქვენი ბიზნეს იდეა და შეეცადეთ გაუზიაროთ ის ყველას, რადგან:

• 90% არ მოიპარავენ, რადგან არ მოეწონებათ
• 9% ისინი არ მოიპარავენ, რადგან ვერ გაყიდიან
• 1% სურს თქვენთან თანამშრომლობა ან ფულის ინვესტიცია თქვენს პროექტში

2. ყველა განსხვავებულად ხედავს თქვენს ბიზნეს გეგმას.

პრობლემა, რომელიც თითქმის ყველა ენთუზიასტ მეწარმეს აწუხებს, არის მათი იდეის არასწორი ხედვა.

მარტივი მაგალითი, თქვენ გაქვთ იდეა, მოკლედ აღწერთ მას, რადგან ბევრი წაიკითხეთ სასარგებლო რჩევები, რომ თქვენ უნდა მიიპყროთ ინვესტორის ყურადღება 5 წუთში, მაგრამ არ გაქვთ თქვენი ბიზნესის დეტალური აღწერა. შედეგად, თქვენ იპყრობთ ინვესტორის ყურადღებას, მას ესმის, რომ იდეა ძალიან უხეშია და ყველაფერი თქვენს თავშია.

გესმოდეთ, რომ იმავე იდეაში შეგიძლიათ ნახოთ პოტენციური მრავალმილიონიანი ბიზნესი და, პირიქით, წარუმატებლობის მოლოდინში არსებული პროექტი. თუ თქვენს პროექტში წარმატებას ხედავთ, თქვენი მთავარი ამოცანაა დარწმუნდეთ, რომ პოტენციური ინვესტორიც ამას ხედავს.

სწორედ ამიტომ, მაგალითად, თქვენი პროექტის პრეზენტაციის დროს, ყველა სლაიდი უნდა იყოს მიმართული იმისთვის, რომ დაარწმუნოს ინვესტორი ბიზნესის წარმატებაში. რა ფერის საღებავი იქნება ოფისის კედლებზე საუბარი ზედმეტია. უხეშად რომ ვთქვათ, არ არის საჭირო იმაზე ფოკუსირება, რაც ვერ დაარწმუნებს ინვესტორს თქვენი პროექტის მომგებიანობაში.

3. რატომ გჭირდებათ ინვესტორი?

ახლა ჩვენ არ ვისაუბრებთ ყველა მეწარმეზე, ასე რომ თქვენ არ უნდა მიიღოთ მიღებული ინფორმაცია პირადად.

ზოგიერთი მეწარმე ეძებს ბიზნეს პარტნიორს და უზიარებს მას საწყისი ინვესტიციის ოდენობას, მოგებას, სამუშაოს და კიდევ ერთი ძალიან მნიშვნელოვანი რამ - რისკებს. როდესაც პოულობთ ვინმეს, ვინც ფულის ინვესტირებას მოაქვს თქვენთან ერთად თქვენს ბიზნესში, თქვენ ასევე იზიარებთ რისკს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თავს არიდებთ პასუხისმგებლობას და ეძებთ ვინმეს, ვინც გადაჭრის თქვენს პრობლემებს.

თუ 100%-ით დარწმუნებული იყავით თქვენს ბიზნეს იდეაში, შეძლებდით ფულის პოვნას დამოუკიდებლად: გაყიდეთ მანქანა, აიღეთ სესხი, დაზოგეთ, გაყიდეთ ბინა და ა.შ. მაგრამ თქვენ ეძებთ ინვესტორს, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ თვითონ არ ხართ დარწმუნებული, რომ თქვენი იდეა იმუშავებს. და თუ თქვენ მუშაობთ პარტნიორთან, რომელიც ასევე ხარჯავს დროსა და ფულს თქვენს ბიზნესში, მაშინ მხოლოდ თქვენ არ იქნებით დამნაშავე ზარალში.

პარტნიორის ბიზნესში შესვლისას რისკები ყოველთვის იზიარებენ, მაგრამ მნიშვნელოვანია, რომ გქონდეს უდიდესი ნდობა პროექტის მიმართ.

4. ინვესტორის თანაშემწე

ინვესტორთან მუშაობის ორი ვარიანტი არსებობს:

• ინვესტორს საერთოდ არ ესმის რას აკეთებ და უბრალოდ შენში ფულს დებს
• ინვესტორს შენზე უკეთ ესმის ნიშა

როდესაც თქვენ თვითონ ჯერ არ გაქვთ დიდი გამოცდილება ბიზნესში, ინვესტორთან თანამშრომლობა, რომელიც უბრალოდ რამდენიმე მილიონს ჩადებს თქვენში, უფრო სავარაუდოა, რომ ორივესთვის წარუმატებელი გახდება. უმარტივესი მაგალითიახალგაზრდა ბიზნესმენმა გადაწყვიტა ბიზნესის გახსნა ინტერნეტში და მისი ინვესტორი იყო ადამიანი, რომელიც მთელი ცხოვრება მანქანის სერვისებითა და ვაჭრობით იყო დაკავებული, მას საერთოდ არ ესმის ინტერნეტის არაფერი და უჭირს Odnoklassniki-ის პაროლის აღდგენა . რა თქმა უნდა, ასეთი თანამშრომლობა წარმატებული არ იქნება. თავად ახალბედა მეწარმე ჯერ კიდევ არ ესმის სრულად რა უნდა გააკეთოს და ბევრ რამეს აკეთებს პირველად, ხოლო გამოცდილი უბრალოდ არ შეუძლია რაიმე რჩევის მიცემა, რადგან მას ცოტა რამ ესმის ნიშის შესახებ.

5. თქვენ გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა

მიუხედავად იმისა, ეძებთ ინვესტორს არსებული საწარმოსთვის თუ ბიზნესისთვის ნულიდან, ნებისმიერ შემთხვევაში დაგჭირდებათ ბიზნეს გეგმა. ბევრს აშინებს ეს სიტყვა და ეჩვენებათ, რომ ბიზნეს გეგმა რაღაც რთული საქმეა, რომელსაც დამოუკიდებლად ვერ ახერხებთ.

სინამდვილეში, ყველაფერი ბევრად უფრო მარტივია, ბიზნეს გეგმა თავისი იდეით წააგავს ჩვეულებრივ კურსს, რომელიც ჩვენ დავწერეთ უნივერსიტეტში და ის უნდა შეიცავდეს შემდეგ აბზაცებს:

• ბიზნესის მიმოხილვა
• ტესტის იდეის აღწერა
• სერვისის ან პროდუქტის დეტალური აღწერა
• Ბაზრის ანალიზი
• წარმოების გეგმა
• გაყიდვების გეგმა
• ფინანსური გეგმა
• ბიზნესის მგრძნობელობა
• მარეგულირებელი ინფორმაცია

სხვა არაფერია საჭირო. თავად ბიზნეს გეგმის შედგენით, თქვენ კიდევ უფრო ჩაუღრმავდებით ნიშას და, შესაძლოა, ამას გარკვეული დადებითი შედეგები მოჰყვეს.

მთავარია, ცოტაც არ მოიტყუოთ, მაგალითად, ბაზრის მოცულობაზე. ჯერ ერთი, ინვესტორმა შეიძლება შეამჩნიოს, რომ თქვენ ალამაზებთ ყველაფერს და მეორეც, თქვენს საქმიანობაშიც კი რეალური რიცხვები არ დაემთხვევა რეალობას. როგორც პირველი, ასევე მეორე სიტუაცია არ გამოიწვევს რაიმე კარგს.

6. თქვენი გამოცდილება

ძალიან მნიშვნელოვანი რამ, რასაც ყველა ინვესტორი უყურებს, არის თქვენი გამოცდილება. არსებობს 3 სახის გამოცდილება:

• ცხოვრებაში— იმის ალბათობა, რომ ვინმემ ფული დააბანდოს ადამიანში, რომელიც ახლახან დაამთავრა, ძალიან მცირეა. რა თქმა უნდა, არის სიტუაციებიც, როცა 18 წლის ბიჭი პოულობს ინვესტორებს და 25 წლის ასაკში ხდება მილიონერი, როცა სხვები მხოლოდ პირველ ნაბიჯებს დგამენ. მოდი ვიყოთ რეალისტები, ეს ვარიანტი უკიდურესად იშვიათია და თუ 18 წლის ხართ, გირჩევთ, განაგრძოთ განათლების მიღება და ამავდროულად შეეცადოთ შექმნათ საკუთარი ბიზნესი.
• ნიშში — კარგი ვარიანტიიქნება თუ გაქვთ გარკვეული გამოცდილება იმ ნიშაში, რომელშიც გსურთ ბიზნესის გახსნა. მაგალითად, თქვენ 10 წელი მუშაობდით ცეკვის მასწავლებლად და გადაწყვიტეთ საკუთარი ცეკვის სკოლის გახსნა. თქვენ კარგად გესმით ნიშა და ეს დიდი უპირატესობაა.
• Ბიზნესში- თუ უკვე სცადეთ საკუთარი ბიზნესის შექმნა, მაშინ ეს ძალიან კარგია. ზოგიერთი ადამიანი მალავს თავის წინა პროექტებს, რადგან ისინი წარუმატებელი იყო. ამას არ უნდა აკეთებდეს. კარგი ინვესტორიკარგად იცის, რომ რაც უფრო მეტი წარუმატებლობა გაქვთ, მით მეტი გამოცდილება გაქვთ და უფრო სავარაუდოა, რომ ახალი პროექტი წარმატებული იქნება.

7. დაიწყეთ ბიზნესი ნულიდან

ბევრად უფრო ადვილია ინვესტორის პოვნა არსებულ ბიზნესში, ვიდრე ვინმეს დახარჯვა, რომ ფული ჩადოს თქვენს ბიზნეს გეგმაში, ამიტომ შეეცადეთ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი.

არ არის აუცილებელი სერვისების ან პროდუქტების დიდი რაოდენობით მიწოდება. მნიშვნელოვანია იმის უზრუნველყოფა, რომ საწარმო არ მუშაობს ზარალზე. რა თქმა უნდა, ნულიდან დაწყება საკმაოდ რთულია, მაგრამ თუ დაფიქრდებით, ამის გაკეთება ნებისმიერ ნიშში შეგიძლიათ.

მაგალითად, პარიკმახერის შემთხვევაში, შეგიძლიათ რამდენიმე საათით იქირაოთ ოფისი, დაიქირაოთ ერთი თანამშრომელი და გაუზიაროთ მას მოგება, ინტერნეტის საშუალებით მოძებნოთ კლიენტები.

კიდევ ერთი უპირატესობა იქნება ის, რომ ბიზნესის გახსნით მინიმალური ინვესტიციით, მომავალში შეძლებთ განვითარების გზების პოვნას ინვესტორის გარეშე.

8. იგივე ღირებულებები

ჩვენ კატეგორიულად ვწყვეტთ თანამშრომლობას ინვესტორებთან, რომელთა ცხოვრებისეული ღირებულებები ძალიან განსხვავდება თქვენისგან. მუშაობის საწყის ეტაპზე სავსებით შესაძლებელია, რომ კარგად გამოგივათ, მაგრამ გრძელვადიან პერსპექტივაში ეს უბედურებას გამოიწვევს.

რაკი ცხოვრებას ზედმეტად სხვანაირად უყურებ, ბიზნესში არსებულ პრობლემებს სხვანაირად მოაგვარებ. ბიზნესში პრობლემები ყოველდღე ჩნდება და თუ გამუდმებით კამათობთ იმაზე, თუ როგორ უნდა მოაგვაროთ ის, ეს გამოიწვევს სიჩქარის დაკარგვას, რაც ძალიან ცუდია ნებისმიერი ბიზნესისთვის. სრული კატასტროფა იქნება, თუ თავიდანვე გაყოფთ ყველაფერს 50/50-ზე და არ გადაწყვეტთ ვინ მიიღებს საბოლოო გადაწყვეტილებას კამათში.

ამიტომ, თქვენი დროისა და ნერვების დაზოგვის მიზნით, გირჩევთ მოძებნოთ ინვესტორები, რომლებიც თქვენს მიმართ იმავე მიმართულებით იყურებიან.

9. თვეში 31, 62 ან 93 შეხვედრა

თქვენი ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნა რთულია და კიდევ უფრო რთულია ამის გაკეთება სახლში დივანზე ტელევიზორის წინ ჯდომისას. ეს პუნქტი, ალბათ, ყველაზე მნიშვნელოვანია - თქვენ უნდა სისტემატიზაცია მოახდინოთ ინვესტორის ძებნაზე.

სწორად დაისახეთ თქვენი მიზნები. ინვესტორის პოვნა არ არის სწორი მიზანი. 3 თვეში 186 შეხვედრის ჩატარება სწორი მიზანია.

შეგიძლიათ დაიწყოთ რაღაც მარტივი. თვეში 4 შეხვედრა ჩაატარეთ პოტენციურ ინვესტორთან და შემდეგ თანდათან გაზარდეთ ეს რაოდენობა.

გაიგეთ ეს: რაც უფრო მეტი შეხვედრა გაქვთ, მით უფრო სავარაუდოა, რომ ერთ-ერთი მათგანი წარმატებული იქნება და საბოლოოდ იპოვით ინვესტორს.

თუ ფიქრობთ, რომ 10-30 შეხვედრის შემდეგ იპოვით პარტნიორს, მაშინ ჩვენ ვიჩქარებთ გაგაბრაზოთ ცხოვრებისეული რეალობით. მხოლოდ 100-400 შეხვედრის შემდეგ იპოვით ინვესტორს, ეს რიცხვი შეიძლება მეტიც იყოს. ასევე, არ დაგავიწყდეთ, რომ ისეთი ადამიანის პოვნა, რომელიც თანახმა იქნება თქვენთან შეხვედრაზე და თქვენი ბიზნეს იდეის განხილვაზე, არც ისე ადვილია, მაგრამ იმაზე, თუ სად უნდა ვეძებოთ ინვესტორები, ცოტა მოგვიანებით ვისაუბრებთ.

10. როგორი უნდა იყოს პრეზენტაცია?

პრეზენტაციები შემოქმედებითი საქმეა. მათი შექმნისას არსებობს ცნება „არ გადააჭარბო“ და ბევრს ეს საერთოდ არ ესმის, ასე რომ ქვემოთ მოცემულია იმ ნივთების ჩამონათვალი, რისი გაკეთებაც საერთოდ არ გჭირდებათ:

• ანიმაცია
• ტექსტის დიდი ბლოკები- ეს არ არის პრეზენტაცია სასკოლო სამუშაოსთვის, ამიტომ ტექსტი საერთოდ არ უნდა იყოს დიდი რაოდენობით.
• დიზაინი- თუ არ ხართ პროფესიონალი დიზაინერი, დაივიწყეთ დიზაინი და გახადეთ პრეზენტაცია მოსახერხებელი.

პრეზენტაციის მთავარი მიზანია დაამტკიცოს, რომ თქვენი ბიზნესი გახდება წარმატებული, ამიტომ მისი თითოეული სლაიდი, პირველ რიგში, სწორედ ამაზე უნდა იყოს მიმართული. თუ სლაიდი უბრალოდ აღწერს თქვენი ბიზნესის ზოგიერთ ასპექტს, მაგრამ ხელს არ უწყობს ინვესტორის პოზიტიურ გადაწყვეტილებას, მაშინ ჩვენ უარვყოფთ მას. ყველაფერი ერთ მიზანზე უნდა იყოს მიმართული - ინვესტორისგან თანხის მიღება.

11. რა კითხვებს სვამს ყველა ინვესტორი?

შეხვედრაზე მოუმზადებლად მისვლა შეიძლება უტოლდებოდეს შეხვედრაზე საერთოდ არ გამოცხადებას. ამიტომ, ჩვენ გირჩევთ მოემზადოთ კითხვებისთვის ისე, რომ მოულოდნელად ამ მომენტშიარ გაიჭედე.

შეხვედრაზე ინვესტორების ყველაზე ხშირად დასმული კითხვები:

• ვის სჯერა თქვენი წარმატების?
• ვინ შთააგონებს?
• რა ინსტრუმენტებს იყენებთ ბაზრის თვალყურის დევნებისთვის?
• მოგვიყევით თქვენი პროდუქტის გამოყენების ისტორია?
• შესაძლებელია თუ არა ხარჯების შემცირება?
• რა არის თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ძირითადი მახასიათებლები?
• როგორი იქნება ბაზარი 5 წელიწადში?
• რა წარუმატებლობები გქონდათ და რა ისწავლეთ მათგან?
• ოდესმე გაგათავისუფლებდნენ?

ჩვენ მოვაგვარეთ საკითხები, მშვენიერია! მაგრამ ინვესტორს შეუძლია გამოსცეს შემდეგი ფრაზები:

• დამავიწყდა რას აკეთებ— ამ ფრაზით ზოგს განაწყენებულია ინვესტორი შეხვედრაზე მოუმზადებელი მოვიდა და შედეგად, დიალოგი არასწორი მიმართულებით მიდის. მშვიდად მიიღეთ ეს, ასეთ ადამიანებს ყოველდღე აქვთ უამრავი შეხვედრები, წერილები, მესიჯები და ა.შ. მას ნამდვილად დაავიწყდა რას აკეთებ.
• არ მესმის რა არის იდეა— შეეცადეთ დაღეჭოთ და ახსნათ იდეა რაც შეიძლება მარტივად. პირველ ეტაპზე არ უნდა გადატვირთოთ ადამიანი ზედმეტი ტერმინებით, რომელთა შესახებ ცოტა მოგვიანებით უნდა გაიგოთ.
• თქვენ არ წყვეტთ მოსახლეობის რეალურ პრობლემებს- ინვესტორი თვლის თქვენს პროექტს წარუმატებლად, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ იგი ბაზრის დიდი მოცულობის, პოტენციური მყიდველების რაოდენობისა და სავარაუდო შემოსავლის აღწერით.
• მე არ ვარ დარწმუნებული, რომ თქვენ შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ ამას— დაარწმუნეთ, რომ გაქვთ გამოცდილება, გუნდი და 100%-ით გაართმევთ თავს დაკისრებულ ამოცანებს.
• მეეჭვება, რომ ამის საშუალება შემეძლოს- ინვესტორები ამ ფრაზას სინანულით ამბობენ. მას მოსწონს თქვენი პროექტი, მაგრამ ამჟამად ის ან მისი ფული სხვა რამეზე მუშაობს.

12. წინასწარ იფიქრეთ თანამშრომლობის პირობებზე

თქვენ გჭირდებათ ფული ბიზნესისთვის - ეს გასაგებია, მაგრამ არ დაგავიწყდეთ, რომ მიიღებთ მას გარკვეულ პირობებში. წინასწარ დაფიქრდით რა პირობები იქნება თქვენთვის კატეგორიულად მიუღებელი, დამაკმაყოფილებელი და საუკეთესო.

ქვემოთ მოცემულია პარტნიორთან თანამშრომლობის ვარიანტები.

თანამშრომლობის ფორმატი	ინვესტიციები	მოგება
თანაბარი წვლილი ბიზნესში	50/50	50/50
პირველ პარტნიორს მეტი გამოცდილება აქვს ან უფრო მეტად მუშაობს	40/60 ან 50/50	50/50 ან 60/40
პირველი უფრო მუშაობს და მეტი გამოცდილება აქვს	35/65 ან 50/50	50/50 ან 65/35
იგივე გამოცდილება, მაგრამ პირველი უფრო მუშაობს, ვიდრე მეორე	70/30	70/30
პირველს ნაკლები გამოცდილება აქვს, მაგრამ უფრო მუშაობს	70/30	60/40
პირველს მცირე გამოცდილება აქვს, მაგრამ ბევრს მუშაობს. მეორეს დიდი გამოცდილება აქვს	80/20	60/40

გარდა ამისა, თქვენ უნდა იფიქროთ ბიზნესიდან გამოსვლის მომენტზე. მაგალითად, ზოგიერთი ნიშა უბრალოდ შეუსაბამოა პარტნიორის გარეშე, ასე რომ, თუ ვინმე გადის ბიზნესიდან, ისინი ყიდიან მთელ საწარმოს და ყოფენ მოგებას. შეიძლება ბევრი სიტუაცია იყოს, მაგრამ გასასვლელი მომენტი უნდა იყოს გააზრებული.

13. ვისთან არასოდეს ითანამშრომლებს ინვესტორი?

არის იმ ადამიანების სია, რომლებთანაც პოტენციურ ინვესტორს არასოდეს სურს თანამშრომლობა, და მასში არ შედის ადამიანები ძველი სამოსით, რომლებსაც ერთზე მეტი შეხვედრა უნახავთ. ეს უფრო შენს თვისებებზეა, ვიდრე გარეგნობაზე.

რაც არ მოსწონთ ინვესტორებს:

• გაურკვეველი- თუ თქვენ თვითონ არ ხართ 100% დარწმუნებული თქვენს იდეაში, მაშინ ეს აუცილებლად გამოიწვევს წარუმატებლობას.
• ნელი- ბიზნესში სიჩქარე ძალიან მნიშვნელოვანია, თუ ნელი ხარ, შეწყვიტე.
• გამოუცდელი- ეს წერტილი არ არის ყველაზე მნიშვნელოვანი, მაგრამ მაინც, რაც მეტი გამოცდილება გაქვთ, მით უკეთესი.
• უპასუხისმგებლო- აქ აღსაწერიც კი არაფერია. თუ გსურთ ბიზნესის გახსნა, მზად უნდა იყოთ უზარმაზარი პასუხისმგებლობისთვის.
• კმაყოფილი- საუბარია ადამიანებზე, რომლებიც არ ისწრაფვიან კარგი ცხოვრებისკენ, მაგრამ კმაყოფილდებიან იმით, რაც აქვთ.
• ღრიალი- თუ ყოველ ხუთ წუთში საუბრობთ პრობლემებზე, იმაზე, თუ რამდენად ცუდია ყველაფერი მის ცხოვრებაში, ქვეყანაში, მსოფლიოში, მაშინ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მათ თქვენთან მუშაობა სურთ.

14. ინვესტორი ფულს არ დებს ბიზნესში!

ეს მომენტი ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანია. გესმოდეთ, რომ ინვესტორი თავის ფულს ბიზნესში არ ინვესტირებს, ის ინვესტირებას ახდენს ადამიანებში. თუ ის გხედავს, როგორც მიღებულ თანამოსაუბრეს, სულით ახლობელს, რომელთანაც მას სურს ჰქონდეს საერთო საქმე, მაშინ ის უფრო მეტად განახორციელებს ინვესტიციას თქვენს სტარტაპში.

მაშინაც კი, თუ ისინი მასთან ინვესტიციის ბრწყინვალე იდეით მივიდნენ და მომავალში ეს მილიონობით დოლარს მოიტანს, ინვესტორი მაინც არ იმუშავებს ადამიანთან, რომელიც არ მოსწონს.

ამიტომ, თუ გსურთ ინვესტორის პოვნა, მაშინ ბიზნეს იდეაზე მუშაობის გარდა, ადამიანებთან ურთიერთობის ხელოვნებაზეც გჭირდებათ მუშაობა.

18 გზა ინვესტორების მოსაძებნად

საბოლოოდ, ჩვენ მივედით ყველაზე საინტერესო ნაწილამდე და გავაანალიზებთ 18 იდეას, თუ სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის. ამ მეთოდების გამოყენებისას არ დაივიწყოთ 14 რამ, რაც ადრე იყო განხილული.

მეთოდი 1: igotmoney სერვისი

პირველი, რაც გვინდა გირჩიოთ, არის ის, რომ ის დაგეხმარებათ იპოვოთ ინვესტორი თქვენი მცირე ბიზნესისთვის. ჩვენს განკარგულებაშია 10000-ზე მეტი ინვესტორის ბაზა რუსეთიდან და მრავალი უცხო ქვეყნიდან. თქვენ მხოლოდ უნდა აღწეროთ თქვენი ბიზნეს იდეა და დატოვოთ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია. შემდეგ ჩვენ გამოგიგზავნით წერილებს ჩვენს მონაცემთა ბაზაში და დაგიკავშირდებით ინვესტორებთან, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან თქვენი პროექტით.

ამ დროისთვის ჩვენ უკვე მოვახერხეთ 800-ზე მეტი ინვესტორი დამწყები მეწარმეებისთვის და ეს რიცხვი სწრაფად იზრდება.

მომსახურება აბსოლუტურად უფასოა!

მეთოდი 2: ინკუბატორები

ბიზნეს ინკუბატორები არის სამთავრობო ორგანიზაციები, რომლებიც მხარს უჭერენ მცირე ბიზნესს რუსეთში. უპირატესობა ის არის, რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ დიდი ინვესტიციები, დიდი ფასდაკლებები ოფისის ქირაზე, მაგრამ მინუსი არის მაღალი გადასახადები, რომლებიც იხდიან ასეთი ინკუბატორების მუშაობას.

მას შემდეგ რაც აირჩევთ კონკრეტულ ინკუბატორს, თქვენ უნდა გაგზავნოთ თქვენი განაცხადი იქ და შემდეგ დაადასტუროთ თქვენი იდეის სიცოცხლისუნარიანობა ბიზნეს გეგმის გამოყენებით.

მეთოდი 3: Crowdfunding

Crowdfunding პლატფორმები დაგეხმარებათ იპოვოთ ინვესტორი თქვენი სტარტაპისთვის, განსაკუთრებით თუ ის უჩვეულო და საინტერესოა.

აქ საქმე იმაშია, რომ თქვენ დეტალურად აღწერთ თქვენს იდეას, ჩაწერთ ვიდეოს და აცხადებთ საჭირო თანხას. თუ ადამიანებს მოსწონხართ, ისინი გამოგიგზავნით ფულს, სანაცვლოდ კი შეგიძლიათ მცირე წყალობა მისცეთ.

ასეთი პლატფორმები საშუალებას გაძლევთ შეაგროვოთ მილიონობით რუბლი რამდენიმე დღეში, მაგრამ უნდა გესმოდეთ, რომ აქ კაფეს გასახსნელად ერთ გროშსაც არ შეაგროვებთ. სხვა საქმეა, არის თუ არა თქვენი პროექტი ორიგინალური, მაგალითად ვიდეო თამაში ჭიანჭველების ცხოვრებაზე.

მეთოდი 4: მეგობრები და ნათესავები

ბიზნესმენებს შორის ინვესტიციის ყველაზე პოპულარული გზაა მეგობრებისა და ნათესავების მეშვეობით. ადამიანთა ახლო წრესთან მუშაობას დიდი უპირატესობა აქვს. თქვენ არ გჭირდებათ რაიმე ხელშეკრულების გაფორმება, ფიქრი აქციების გაყოფაზე და ა.შ. უბრალოდ ისესხე ფული.

რასაკვირველია, ყველას არ ჰყავს ბილ გეითსი მეგობარი, რომლისგანაც შეგიძლიათ რამდენიმე მილიონი ისესხოთ საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, მაგრამ შეგიძლიათ უფრო შორს წახვიდეთ და იპოვოთ შორეული ნათესავები ან ნაცნობები. მაშინაც კი, თუ მათ არ სურთ თქვენი ფულის უფასოდ გასესხება, შეგიძლიათ იმუშაოთ მათთან, როგორც სრულფასოვანი ინვესტორები.

მეთოდი 5: კრედიტი

ზოგიერთ მეწარმეს ეშინია სესხების და მზად არ არის აიღოს ისინი ბიზნესისთვისაც კი. რა თქმა უნდა, მომავალში მოგიწევთ გადახდა საპროცენტო განაკვეთებიდა ბოლოს დაგიბრუნებთ იმაზე მეტს, ვიდრე აიღეთ, მაგრამ არ დაგავიწყდეთ, რომ ინვესტორთან მუშაობისას მეტს დაგიბრუნებთ მეტი ფულიდა გასცემთ მათ, სანამ არ დახურავთ ან არ გაყიდით ბიზნესს.

ამიტომ, in ფინანსურადგაცილებით მომგებიანია სესხის აღება, ვიდრე ინვესტორთან მუშაობა. სხვა საქმეა, რომ შესაძლებელია გამოცდილების ან ინვესტორის დახმარების გარეშე საერთოდ ვერ მიაღწიოთ წარმატებას ბიზნესში.

ამიტომ, თუ საკუთარ შესაძლებლობებში დარწმუნებული ხართ, მაშინ აიღეთ სესხი. თუ გჭირდებათ მეტი, ვიდრე უბრალოდ ფინანსური დახმარება, მაშინ იპოვეთ ინვესტორი.

მეთოდი 6: სოციალური ქსელები

ციფრულ ეპოქაში ჩვენ შეგვიძლია დაკავშირება ნებისმიერ პლანეტაზე სოციალური ქსელების გამოყენებით. ინვესტორებიც ადამიანები არიან, ამიტომ სავსებით შესაძლებელია მათი პოვნა, მაგალითად VKontakte-ზე და უბრალოდ მიწერა.

პრობლემა ის არის, რომ ხშირად ინვესტორები სოციალურ ქსელებში საკუთარ გვერდებზე არ წერენ, რომ ფულს დებენ ბიზნესში, ამიტომ მათი ამოცნობა სხვა ადამიანების ნაკადიდან ძალიან რთულია.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჯერ უნდა გესმოდეთ, ვის აქვს ინვესტიციის სახსრები და მხოლოდ ამის შემდეგ უნდა მოძებნოთ ისინი სოციალურ ქსელებში. მაგალითად, გსურთ გახსნათ მანქანის სერვისი, მოიძიოთ მინიმუმ მანქანის სერვისის მფლობელების სახელები ინტერნეტით და შემდეგ იპოვოთ და დაწეროთ მათ სოციალურ ქსელებში.

მეთოდი 7: მეწარმეთა და ინვესტორთა საზოგადოებები

ბევრი მეწარმე და ინვესტორი იყოფა სხვადასხვა თემებად. ზოგს აქვს ფასიანი წვდომა, ზოგს კი უბრალოდ ღია ჩატი აქვს, მაგალითად, Telegram-ზე, სადაც ნებისმიერს შეუძლია შეუერთდეს.

თქვენ უნდა იპოვოთ ასეთი საზოგადოება და იდეალურად შეუერთდეთ მას. თუ მასზე წვდომა ფასიანია, მაშინ თქვენ უნდა იპოვოთ მინიმუმ ერთი ადამიანი ამ საზოგადოებისგან, უთხარით მას თქვენი იდეის შესახებ და შესაძლოა ის დაგეხმაროთ ინვესტორის პოვნაში.

ასეთი საზოგადოებები რეგულარულად აწყობენ შეხვედრებს ან ღონისძიებებს, სადაც განიხილავენ სხვადასხვა პრობლემას და რაც მთავარია, გეხმარებათ იპოვოთ რეალური ინვესტორი თქვენს პროექტში.

მეთოდი 8: განცხადების დაფები

რუსეთში თქვენი ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნა ყველაზე მარტივი და ზარმაცი გზაა ბიულეტენი დაფები. მაგალითად Avito. თქვენ უბრალოდ განათავსებთ რეკლამას ბიზნეს კატეგორიაში, სადაც ნათქვამია, რომ ეძებთ ინვესტორს თქვენი პროექტისთვის და ელოდებით რომელიმე ინვესტორს თქვენით დაინტერესებას.

შრომის ხარჯები ამ მეთოდით მინიმალურია, ცდა ნამდვილად ღირს, მაგრამ დიდი იმედი არ უნდა გქონდეთ. თქვენნაირი ადამიანების დიდი რაოდენობაა, ასე რომ, თქვენი რეკლამა შეიძლება დაიკარგოს ათასობით სხვას შორის, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ბიზნეს ნიშა არ არის ძალიან ორიგინალური.

მეთოდი 9: მოვლენები

იფიქრეთ სად მიდიან ინვესტორები და წადით იქ. ძალიან ხშირად ესწრებიან სხვადასხვა ღონისძიებებს და იქ ადვილად იპოვი ინვესტორს ყოველგვარი მოტყუების გარეშე. მაგალითად, საინვესტიციო კონფერენციები. მობრძანდით მათთან, შეხვდით ინვესტორებს, მოკლედ ისაუბრეთ თქვენს იდეაზე და გაცვალეთ ტელეფონის ნომრები.

მნიშვნელოვანია, რომ არ დაუშვათ შეცდომა მოვლენასთან დაკავშირებით. კონფერენცია „რჩევები, თუ როგორ უნდა დაიწყოს ბიზნესი ნულიდან“ შეიძლება იყოს ძალიან საინტერესო, მაგრამ ძალიან ცოტა პოტენციური ინვესტორი იქნება, ვინც შეძლებს ფულის ინვესტირებას თქვენს იდეაში. მაგრამ კონფერენცია „რა ნიშებია აქტუალური წელს“ კიდევ ბევრ ინვესტორს მოიზიდავს, რადგან მათ მუდმივად სჭირდებათ ცოდნის განახლება, რათა გაიგონ, სად უნდა ჩადონ ფული და სად არა.

მეთოდი 10: არსებული ბიზნესი

ბევრი მეწარმე ოცნებობს, რომ მათი ბიზნესი მათ გარეშე იმუშაოს, განვითარდეს და მიიღოს მოგება. როგორც წესი, ასეთი სურვილი ჩნდება 30-40 წლამდე, როდესაც გსურთ მეტი დრო დაუთმოთ დასვენებას და ოჯახს.

თქვენი ამოცანაა იპოვოთ ასეთი ბიზნესმენები და მოიწვიოთ ისინი თქვენს ბიზნესში ინვესტირებაზე. უაღრესად ადვილია მათი მოძიება თქვენს ქალაქში წარმატებულ ბიზნესში, შეხვდეთ მათ მფლობელს და შემოგთავაზოთ თქვენი იდეა.

მოემზადეთ უარისთვის და ნუ მიიღებთ მას პირადად, რადგან სწორი ადამიანის პოვნის გზაზე შეიძლება შეხვდეთ ასობით ადამიანს, ვინც გეტყვით "არა!"

მეთოდი 11: დასავლელი ინვესტორები

როგორც ყველამ ვიცით დასავლური ეკონომიკაგაცილებით მეტი ფული ტრიალებს და უცხოელი ინვესტორებისთვის რუსული ინვესტიციების ზომა უმნიშვნელო ჩანს, ამიტომ მათ შეიძლება მოისურვონ თავიანთი სახსრების ინვესტირება თქვენს ბიზნესში.

აქ მთავარი პერსპექტივაა. თუ ბიზნესის გასახსნელად გჭირდებათ 3,000,000 რუბლი და მაქსიმუმი, რომელსაც გამოიმუშავებთ არის 300,000 რუბლი, მაშინ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დასავლელი ფინანსისტები მოიტყუოთ ასეთი პერსპექტივით.

სხვა საქმეა, თუ თქვენ გააკეთებთ პრეზენტაციას შემდეგნაირად: ”მომავალში შეგიძლიათ მიიღოთ 3,000,000 რუბლი თვეში, ამისათვის გჭირდებათ 30 რესტორნის გახსნა, გჭირდებათ მხოლოდ 3,000,000 რუბლი. შეგიძლიათ დაიწყოთ ერთით და თუ მაჩვენებლები კარგია, თანდათან გახსენით ახლები“. ეს მიდგომა ბევრად უფრო საინტერესო იქნება დასავლელი ინვესტორებისთვის.

მეთოდი 12: სხვისი ბიზნესის გაფართოება

ამ მეთოდის არსის დემონსტრირება ბევრად უფრო ადვილია მაგალითით. ვთქვათ, გსურთ გახსნათ ხელოვნური ქვისგან დამზადებული კონტრტოპების წარმოება. იპოვეთ სამშენებლო კომპანიები, რომლებიც ჩართული არიან ბინების რემონტში, რომლებიც მუდმივად ყიდულობენ კონტრატოპებს მესამე მხარის კომპანიებისგან და მოიწვიეთ მათი მფლობელები ერთობლივი ბიზნესის შესაქმნელად. სამშენებლო კომპანიის მფლობელისთვის სარგებელი იქნება შემდეგში: მას ნამდვილად სჭირდება პანელები და თუ ისინი მის საწარმოში იწარმოება, ბევრად მომგებიანი იქნება, მისთვის მომგებიანი იქნება ფულის დაბანდება რაიმე სახის ბიზნესში. .

მნიშვნელოვანია, რომ ბიზნესი, რომლის გახსნაც გსურთ, მომგებიანი იყოს პოტენციური ინვესტორისთვის, როგორც ზემოთ მოცემულ მაგალითში.

მეთოდი 13: მარკეტინგი

ერთ-ერთი ყველაზე საკამათო მეთოდი, რომელზეც გარკვეული თანხის დახარჯვა მოგიწევთ.

პირველ რიგში, დაგჭირდებათ ლამაზი ვებგვერდი, რომელიც დეტალურად აღწერს თქვენს იდეას.
მეორეც, თქვენ უნდა იყიდოთ რეკლამა თქვენს საიტზე ვიზიტორების მოსაზიდად.

სხვა საქმეა, რომ ნებისმიერ შემთხვევაში დაგჭირდებათ ფული მარკეტინგის გზით ინვესტორების მოსაზიდად და ეს მეთოდი უფრო შესაფერისია არსებული ბიზნესისთვის.

მეთოდი 14: საჯარო ფიგურა

გახდი საზოგადო მოღვაწე! ამ ფრაზით არ ვგულისხმობთ Youtube-ზე მილიონობით ნახვას და ინსტაგრამზე გამომწერების უზარმაზარ რაოდენობას, არამედ სხვა რამეს. გახდი საჯარო პიროვნება თქვენს სფეროში.

მაგალითად, იოგას აკეთებ, გესმის და გინდა პატარა იოგას სტუდიის გახსნა. დაიწყეთ ბლოგი Yandex Zen-ში, Youtube-ზე, ან უბრალოდ შექმენით საინტერესო ვებსაიტი. მაშინ ხალხი გაგიცნობთ, გექნებათ გამოხმაურება, უთხარით თქვენს აბონენტებს, რომ გსურთ გახსნათ საკუთარი სტუდია. ბევრს სურს დაგეხმაროთ, ვიღაცამ შეიძლება ფული ჩადოს. ისე, თუ თავად ბლოგი არ იზიდავს ინვესტორს, მაშინ ნებისმიერ შემთხვევაში ეს იქნება შესანიშნავი პორტფელი თქვენი მომავალი ბიზნესისთვის.

მეთოდი 15: თქვენი თანამშრომლები

თუ თქვენ ვერ იპოვით რეალურ ინვესტორებს, მაშინ შეგიძლიათ მიიღოთ აბსოლუტურად გიჟური ზომები - გახადეთ თქვენი თანამშრომლები ინვესტორებად. ამ მეთოდმა კარგად დაამტკიცა თავი დასავლეთში და ჯერ კიდევ არ არის კარგად გადგმული რუსეთში (და საეჭვოა უახლოეს მომავალში გაიდგეს). მისი არსი იმაში მდგომარეობს, რომ თქვენ აყვანეთ თანამშრომელთა გუნდი და აცნობებთ მათ, რომ ყველამ უნდა ჩადოს გარკვეული თანხა პროექტში და მომავალში მოგება დაყოფილი იქნება აქციებად.

ეს ვარიანტი, ჩვენი აზრით, სულაც არ არის რეალისტური რუსეთში. მარტივი ფორმით, მაგრამ არის გამონაკლისი. მას შეუძლია იმუშაოს მხოლოდ მაშინ, როდესაც თქვენს ბიზნესში ყველას სურს იყოს ბიზნესმენი და არა თანამშრომლები. ისინი ფულს ინვესტირებენ თქვენს პროექტში, იმუშავებენ და შეასრულებენ თანამშრომლის ფუნქციებს და როცა პროექტი მიაღწევს კარგ მოგებას, მაშინ უბრალოდ მათი წილის ხარჯზე ქირაობენ თანამშრომელს მათი ადგილის დასაკავებლად.

მეთოდი 16: ქსელის შექმნა

ქსელი მარტივი სიტყვებითარის ნდობით აღჭურვილობის შექმნა ადამიანებთან, რომლებსაც შეუძლიათ მომავალში გარკვეული სარგებელი მოიტანონ. ეს არის მთელი მეცნიერება და თქვენ უნდა შეისწავლოთ იგი, თუ გსურთ ისწავლოთ როგორ იპოვოთ ინვესტორები თქვენი პროექტებისთვის.

არსებობს უამრავი წიგნი, რომელიც დაგეხმარებათ იპოვოთ სწორი მოვლენები, იპოვოთ მათში შესაფერისი ადამიანები და დაარწმუნოთ ისინი.

ქსელის სწავლის მნიშვნელოვანი წესი არის ის, რომ როდესაც პოტენციური ინვესტორი გეტყვით „არა“, შეეცადეთ დაარწმუნოთ ის, რომ მოგაწოდოთ ვინმეს კონტაქტები, ვინც შესაძლოა საბოლოოდ თქვას „დიახ“.

მეთოდი 17: მდგომარეობა

არ დაივიწყოთ ქვეყანა, რომელშიც ვცხოვრობთ. მთავრობას შეუძლია დაეხმაროს მცირე ბიზნესს. განსაკუთრებით ხელს უწყობს სოფლის მეურნეობის ბიზნესს.

ტენდერში მოგება შეიძლება იყოს შესანიშნავი დასაწყისი თქვენი ბიზნესის განვითარებისთვის. ერთადერთი საკითხია, რომ აქ კონკურენცია ძალიან დიდია და სახელმწიფოსგან დახმარების ან ინვესტიციის მიღების მსურველთა რაოდენობა უბრალოდ დიდია.

მეთოდი 18: ფორუმები

ბოლო მეთოდი საკმაოდ მარტივი იქნება - ეს არის ფორუმები. მოძებნეთ ფორუმები, რომლებიც დაკავშირებულია ბიზნესთან, ინვესტიციებთან, ფულთან და ა.შ.

თქვენ არ უნდა შეიჭრათ ფორუმში ერთადერთი გზავნილით, რომ ეძებთ ფულს თქვენი ბიზნესისთვის. ჯერ ცოტა ხნით ესაუბრეთ ადამიანებს, დაიმახსოვრეთ ისინი, შეეცადეთ დაუკავშირდეთ პოტენციურ ინვესტორებს პირადი შეტყობინებებით და მხოლოდ ამის შემდეგ განაცხადეთ მთელ ფორუმზე, რომ გჭირდებათ ფული თქვენი ბრწყინვალე იდეისთვის.

გისურვებთ სწრაფად იპოვოთ ინვესტორი თქვენი ბიზნესისთვის და ნამდვილად ვიმედოვნებთ, რომ მოგეწონათ ჩვენი სტატია! შეგახსენებთ, რომ ჩვენს მონაცემთა ბაზაში 10000 პოტენციურ ინვესტორს გამოგიგზავნით და შეგატყობინებთ, თუ ვინმე დაინტერესდება თქვენი პროექტით.

სწრაფი კალკულატორი

შედეგები

მოგება თვისთვის:

ანაზღაურება.

ფულის ინვესტირების ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი გზა ბიზნესში ინვესტიციაა. ბიზნესის მრავალფეროვნება საშუალებას აძლევს პოტენციურ ინვესტორებს აირჩიონ ყველაზე შესაფერისი და პერსპექტიული საინვესტიციო ვარიანტი, ფოკუსირება მოახდინონ თავიანთ პრეფერენციებზე და ექსპერტთა აზრზე. აღსანიშნავია, რომ მოგების მისაღებად ყველა შემთხვევაში არ გჭირდებათ ბევრი ფული. მოკრძალებულ შენატანსაც კი შეუძლია მნიშვნელოვანი შემოსავალი მოიტანოს, თუ პროექტი წარმატებულია.

ბიზნეს ინვესტიციების საფუძვლები და სახეები

არსებობს ბიზნეს ინვესტიციის რამდენიმე სახეობა, რომლებიც გამოირჩევიან:

• ინვესტიციის ეტაპები - ბიზნესში, რომელიც ახლახან დაიწყო ან უკვე დაარსებულ კომპანიაში;
• შენატანების მოცულობა - კაპიტალში მონაწილეობა ან პროექტის სრული დაფინანსება;
• საკუთრების უფლებით - ინვესტიციები საკუთარ ან სხვის ბიზნესში;
• მოგების ფორმებით – აქტიური ან პასიური ხასიათის შემოსავალი.

ასევე მნიშვნელოვანია ინვესტიციის სახეობა, რომელიც შეიძლება იყოს პირდაპირი ან პორტფელი. პირველ შემთხვევაში ინვესტორი მხოლოდ ერთ კომპანიაში დებს ინვესტიციას, მეორეში კი თავის სახსრებს ანაწილებს რამდენიმე ორგანიზაციას შორის, აყალიბებს ერთგვარ პორტფელს.

ძირითადი ბიზნეს საინვესტიციო სტრატეგიების საინფორმაციო დიაგრამა

რატომ გჭირდებათ ფულის ინვესტიცია ბიზნესში

თუ პოტენციურ ინვესტორს აქვს გარკვეული თანხა მის განკარგულებაში, მაშინ ყველაზე რაციონალური გადაწყვეტილება იქნება ბიზნეს პროექტებში ინვესტირება. ასეთი ქმედებები უზრუნველყოფს კომფორტულ არსებობას როგორც ყველაზე რისკიანი ინვესტორისთვის, ასევე მთელი მისი ოჯახისთვის, თუ ყველაფერი სწორად გაკეთდება.

ჩვენი მოქალაქეების უმრავლესობის, „საბჭოთა გაწვრთნილი“ მენტალიტეტი შეზღუდულია სხვადასხვა ცრურწმენებით. მათ არ სჯერათ, რომ უზარმაზარი თანხების ჩადებისა და ეკონომიკურ სფეროში განსაკუთრებული ნიჭის გარეშე შესაძლებელია მოგება. მაგრამ ეს პოსტულატები მცდარია და დიდი ხანია არ შეესაბამება სიმართლეს. მცირე თანხასაც კი შეუძლია "იმუშაოს" მისი მფლობელის სასარგებლოდ. ამის გასაგებად და მისაღებად, თქვენ უნდა შეცვალოთ თქვენი აზროვნება და შეწყვიტოთ მუშაობა „სხვისთვის“, გახსნათ საკუთარი ჰორიზონტები მეწარმეობის სფეროში. თუ ფულს ჩადებთ დამოუკიდებლად და ნულიდან შექმნილ ბიზნესში (საკუთარი ბიზნესი), შეგიძლიათ მიიღოთ სასურველი სტაბილურობისა და ნდობის განცდა მომავალში.

ფულის ინვესტიცია ბიზნესში: დადებითი და უარყოფითი მხარეები

რა თქმა უნდა, ნებისმიერი საინვესტიციო პროცესი მიდის რისკთან ერთად (როგორც ყველა არსებული ტიპის ინვესტიცია). მაგრამ, როგორც მოგეხსენებათ, ვინც არ რისკავს, არ ხდებიან ინვესტორები, არ ეძლევათ შანსი გააუმჯობესონ თავიანთი ცხოვრება და განაგრძონ მუშაობა „ხელფასიდან წინასწარ გადახდამდე“.

ბიზნესში ფულის ინვესტირებას რამდენიმე უპირატესობა აქვს:

1. ნებისმიერი მიმართულების არჩევის შესაძლებლობა მათგან, რაც ყველაზე საინტერესო და ნაცნობია.
2. შემოსავლის შეზღუდვა არ არსებობს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შეგიძლიათ ველოდოთ მოგების მიღებას 100% ან მეტი, ვიდრე საწყისი დეპოზიტები. რაც უფრო სწრაფად ვითარდება კომპანია, მით უფრო მაღალია ფინანსური შემოსავლის დონე.
3. არ არის საჭირო დიდი საწყისი კაპიტალის ქონა. ცოტა ფულიც კი დაგეხმარებათ კარგი ფულის გამომუშავებაში.
4. მეანაბრეს უფლება აქვს უზრუნველყოს პირდაპირი გავლენაიმ კომპანიის საქმიანობაზე, რომელშიც განხორციელდა სახსრების ინვესტიცია (თუ დეპოზიტების სახეობა არ არის ობლიგაციები). ზოგიერთ შემთხვევაში, ინვესტორი იღებს ორგანიზაციის კონტროლს საკუთარ ხელში, ზრდის შემოსავლის ხაზს.
5. ინვესტიციის თვალსაჩინო შედეგი. კომპანიის აქტივები ასახავს საინვესტიციო საქმიანობის შედეგებს.
6. ბიზნეს პროექტებში ინვესტირების გზით პასიური შემოსავლის მიღების სიმარტივე და ხელმისაწვდომობა.
   ამასთან, სულაც არ არის საჭირო ინვესტიციების სფეროში განსაკუთრებული ცოდნა და უნარ-ჩვევები. ასეთი აქტივობა თვითრეალიზაციის შესანიშნავი საშუალებაა. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი ბიზნესი ნულიდან და შემდგომში იამაყოთ თქვენი „შვილით“.

ბიზნესში ინვესტიციის უარყოფითი მხარეები:

1. ფინანსური ზარალის მაღალი რისკი. თუ ბიზნესი არასწორად არის ორგანიზებული, მაშინ დიდია ალბათობა იმისა, რომ სახსრების ნაწილი (და ზოგჯერ მთელი კაპიტალი) დაიკარგოს.
2. კორუფციამ ქვეყანაში და საკანონმდებლო შეზღუდვების დიდმა რაოდენობამ შეიძლება გამოიწვიოს ბიზნესის ნელი პროგრესი. შემაკავებელი აქტები, მარეგულირებელი ორგანოების და ფისკალური სამსახურების ინსპექტირება ზოგჯერ ყველაზე წარმატებული ბიზნესის კოლაფსსაც კი იწვევს.
3. აქტიური ინვესტორებისთვის ეკონომიკის გარკვეული ცოდნა აუცილებელია თქვენი შემოსავლის მაქსიმიზაციისთვის.
4. ბიზნეს პროექტებში ინვესტიციის არასტაბილური დაბრუნება. მოგების ზღვარზე გავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორი. აბსოლუტურად იდენტური საწყისი პირობების არსებობის შემთხვევაში, შეგიძლიათ მიიღოთ განსხვავებული შემოსავალი საბოლოოდ. აქედან გამომდინარე, ძალიან მნიშვნელოვანია ბაზრის აქტიური შესწავლა და დროულად ადაპტირება მის ცვალებად მიმართულებასთან.
5. უთანხმოება პარტნიორებს შორის. ზოგიერთ შემთხვევაში, როდესაც ინვესტორებს შორის კონფლიქტი კულმინაციას აღწევს, ერთ-ერთი მათგანი ტოვებს საქმეს და თანხებს ართმევს. ასეთი ქმედებები უარყოფითად მოქმედებს მთელი საწარმოს მომგებიანობაზე.
6. მოთმინების აუცილებლობა. დაუყოვნებელი გამდიდრების იმედი არ უნდა გქონდეთ, რადგან მეტ-ნაკლებად მნიშვნელოვანი მოგების მიღებას გარკვეული დრო დასჭირდება.

ასევე შეიძლება წარმოიშვას სხვადასხვა ფორსმაჟორული გარემოებები. გარდა ამისა, ძალიან ხშირად ბიზნეს პროექტები მოითხოვს რეგულარულ ფულადი ინექციებს. თუ ამას არ გააკეთებთ, შეიძლება მიიღოთ საპროექტო ინვესტიციების მომგებიანობის შემცირება. თუმცა, ნუ შეგეშინდებათ უარყოფითი მხარეების ასეთი შთამბეჭდავი სიის, რადგან ეს უფრო გაფრთხილებაა, ვიდრე ნიმუში.

საინვესტიციო რისკების შემცირების გზები

ორ დაინტერესებულ მხარეს - ბიზნესის მფლობელს და ინვესტორს - სურს მიიღოს შემოსავალი და მაქსიმალურად შეამციროს ყველა სახის რისკი. კომპანიის მფლობელს სურს მოიზიდოს მეტი ინვესტორი და შეინარჩუნოს ისინი, ხოლო ინვესტორს სურს დაზოგოს ფული და გაზარდოს იგი. არსებობს რამდენიმე ძირითადი საინვესტიციო რისკი:

• ორგანიზაციული - არასწორად ორგანიზებული ბიზნესი;
• იურიდიული - ინვესტორის მხრიდან ინვესტიციის ფაქტის სამართლებრივი დადასტურების არარსებობა;
• ფინანსური - ეკონომიკის სფეროს ძირითადი წესების იგნორირება, რამაც გამოიწვია ზარალი;
• ეკონომიკური - ეკონომიკის არასტაბილური მდგომარეობა.

თუ საწყის ეტაპზე იყენებთ იურისტების მომსახურებებს და იცავთ ინვესტიციებს დოკუმენტებით, შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ იურიდიული ასპექტის გავლენა. ასევე ღირს მიმდინარე პროექტის ეკონომიკური ეფექტურობის ადეკვატურად შეფასება. რეკომენდირებულია ყურადღებით შეისწავლოს საქმიანობის სფერო, რომელშიც ოპერირებს კონკრეტული კომპანია. თუ ადამიანი გარკვეულ სფეროში სრულიად უცოდინარია, მაშინ უარი უნდა თქვას ასეთ პროექტში ინვესტირებაზე. არსებულ ბიზნესში ინვესტიციის დროს წარმატების შანსების გასაზრდელად, ღირს ამ კომპანიის ოფისის მონახულება, თანამშრომლებთან საუბარი და ზოგადი მდგომარეობის შეფასება.

ბიზნესში ინვესტირების ტოპ 9 გზა

1. საკუთარი ბიზნესის შექმნა. ეს მეთოდი შესაფერისია მათთვის, ვისაც აქვს ბიზნესის კეთების წესების საბაზისო ცოდნა და ესმის ეკონომიკა, სულ მცირე, საწყის დონეზე. ასევე მისასალმებელია ცნობილი "სამეწარმეო სულისკვეთების" არსებობა. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა ჩადოთ არა მხოლოდ თქვენი ფული, არამედ დრო და გონებრივი ძალა. ძნელია ამ მეთოდს პასიური ვუწოდოთ - ეს არის აქტიური ტიპის აქტივობა. გარდა ამისა, არ უნდა გქონდეთ იმედი სწრაფ დაბრუნებაზე. თუმცა, საკუთარ ბიზნესში ფულის ინვესტიციის ერთ-ერთი აშკარა უპირატესობა არის ყველა მოგების განუყოფელი მფლობელობა. საკუთარი ბიზნესის ქონა ბევრისთვის ოცნებაა, მაგრამ ამას ყველა ვერ მიაღწევს. მოგიწევთ ფინანსების, დროის, სულის, გამოცდილების, ცოდნის დახარჯვა, სანამ არ დაისვენებთ.
2. გახდი ფრენჩაიზის მფლობელი. ფრენჩაიზის ბიზნესის ყიდვა საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ რამდენიმე წელი, რომელიც უნდა დახარჯოთ კომპანიის პოპულარიზაციაზე. ფრენჩაიზის შემთხვევაში, მეწარმე იღებს მზა ბიზნესს ცნობადი სახელით. რა უპირატესობა აქვს ბიზნესში ინვესტირების ამ მეთოდს:
   1. სარეკლამო ხარჯები მინიმუმამდეა დაყვანილი;
   2. მცირე ხარჯებია;
   3. პროფესიული მხარდაჭერისა და რჩევების ხელმისაწვდომობა ფრენჩაიზის მფლობელისგან;
   4. ანაზღაურება ძალიან სწრაფად მოდის.

   ზოგიერთ შემთხვევაში, ფრენჩაიზის მფლობელი ეხმარება პერსონალის მომზადებაში, ვაჭრობის რეგისტრაციაში ან საწარმოო ფართი, უზრუნველყოფს მზა აღჭურვილობას.

3. ონლაინ ბიზნეს პროექტები. დღეს ამ მეთოდით ბიზნესში ფულის ინვესტირება თანამედროვე ინვესტორებს შორის ძალიან პოპულარული საინვესტიციო ვარიანტია. ვებმასტერი ქმნის საკუთარ ვებსაიტს, ავსებს მას უნიკალური შინაარსით და ახდენს მის მონეტიზაციას რეკლამის გაყიდვით. ეს არის ინფორმაციის ონლაინ გაყიდვის ძალიან ეფექტური მეთოდი. თუ ინვესტორი რომელიმე დარგის ექსპერტია და შეუძლია საიტის სტუმრებს შესთავაზოს ორიგინალური შინაარსი, მაშინ მისი საიტის წარმატება გარანტირებულია. სტატიების თემები შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს - იურიდიული რჩევიდან სახეზე აკნეს პრობლემებამდე. ასევე ძალიან აქტუალურია ონლაინ სემინარების ორგანიზება და ჩატარება ვებ პროგრამების გამოყენებით. შეგიძლიათ იყიდოთ მზა ვებგვერდი და შეინახოთ იგი, პერიოდულად დაამატოთ ახალი პუბლიკაციები, ამავდროულად გაყიდოთ კონტექსტური რეკლამა.
4. სტარტაპები? Რატომაც არა! პერსპექტიული პროექტის პოვნა არც ისე რთულია. ბევრ სტარტაპს აქვს მხოლოდ კარგი იდეა თავის არსენალში, მაგრამ არ აქვს ფული მის განსახორციელებლად. ამ შემთხვევაში ინვესტორები იღებენ პროექტის განხორციელების ყველა რისკს და ინვესტირებას ახდენენ მასში ფულს. ავტორი შემოსავლის დაახლოებით 10-15%-ს იღებს. ამ ტიპის ინვესტიციას შეუძლია თანაბრად გაამდიდროს ან გაანადგუროს ინვესტორი.
5. აქციების ყიდვა. წარმატებული და არც თუ ისე წარმატებული კომპანიები თავიანთ აქციებს ბირჟის საშუალებით ყიდიან. აქცია არის ტიტული ფასიანი ქაღალდი, რომელიც ინვესტორს აძლევს უფლებას კომპანიის გარკვეულ ნაწილზე. როგორ გამოიმუშაოთ ფული აქციებზე? Შეგიძლიათ იყიდოთ ფასიანი ქაღალდებიდაბალ ფასად და გაყიდეთ უფრო მაღალ ფასად. თუმცა, შეძენამდე, ყურადღებით უნდა შეისწავლოთ კომპანიის ფინანსური მდგომარეობა და ანგარიშგება, რადგან ყველა ორგანიზაციის უსაფრთხოებას არ შეუძლია მოგება მოიტანოს.
   
   
6. ინვესტიციები საწარმოო ბიზნეს პროექტებში. ინვესტორი თავის ფინანსებს ახორციელებს ქარხანაში ან ქარხანაში ნებისმიერი საქონლის წარმოებისთვის. პირველ რიგში, თქვენ უნდა შეისწავლოთ საწარმოს შემოსავლის მხარე, მისი კონკურენტუნარიანობა და შეადაროთ დახარჯული სახსრების დაბრუნების ალბათობა. თუ კომპანია იკავებს სტაბილურ პოზიციას ბაზარზე, მაშინ ინვესტიციიდან მოგება უფრო სავარაუდოა. ახალბედა ინვესტორისთვის საუკეთესოა ფულის ინვესტირება ქარხნებში, რომლებიც აწარმოებენ მასობრივ ბაზარზე საქონელს და აწარმოებენ აუცილებელ პროდუქტებს.
7. ფულის ინვესტიცია მცირე ბიზნესში. მცირე ინდუსტრიები და კომპანიები, რომლებიც არ არიან რომელიმე კორპორაციის ან ასოციაციის ნაწილი, შეიძლება იყოს კარგი ინვესტიცია. შეგიძლიათ ჩადოთ ინვესტიცია მზა საწარმოში და გააფართოვოთ იგი, ან შეგიძლიათ ფულის ინვესტირება ბიზნესში ნულიდან. ეს მეთოდები ეფექტური იქნება, თუ მიმართულებას გონივრულად აირჩევთ.
8. ობლიგაციების შეძენა. ეს ფასიანი ქაღალდები ერთგვარი დოკუმენტირებული მტკიცებულებაა იმისა, რომ ინვესტორი მათი შეძენით ფულს სესხს აძლევს კომპანიას. ეს არის ერთ-ერთი გზა, რითაც მეწარმეები ისესხებენ სახსრებს. რისკის დონე ამ შემთხვევაში გაცილებით დაბალია, ვიდრე აქციებში ინვესტირებისას. ამ ტიპის ინვესტიცია არის ვალი და ითვლება შემოსავლის გამომუშავების უფრო საიმედო გზად. რეგულარულად იხდიან ობლიგაციების კუპონებს. ზოგჯერ დაბალი სანდოობის მქონე კომპანიები გვთავაზობენ კუპონის ძალიან მაღალ შემოსავალს მეტი ინვესტორის მოსაზიდად.
9. ურთიერთდახმარების ფონდები. ამ ტიპის დეპოზიტი კლასიფიცირდება როგორც პირდაპირი. ინვესტორი ყიდულობს წილს ფონდში. ის, თავის მხრივ, ინვესტირებას ახდენს მიღებულ თანხებს საკუთარი შეხედულებისამებრ, დივერსიფიკაციის რისკების გათვალისწინებით. მაგრამ ფულის ინვესტიციის ეს გზა დიდად არის დამოკიდებული საფონდო ბირჟის კრახებზე. ინვესტორი არანაირად არ მონაწილეობს ურთიერთდახმარების ფონდის საქმიანობაში, ინვესტიციების წარმატებაზე მთელ პასუხისმგებლობას გადასცემს მის მენეჯერებს. აღსანიშნავია, რომ თქვენ არ გჭირდებათ ვინმესთვის საკომისიოს გადახდა. აქციის ფასში სხვაობა წარმოადგენს მოგებას ან ზარალს.

- საცვლების გამოწერა. თუ თქვენც ფიქრობთ თქვენი სტარტაპის განვითარებაზე ან რაიმეს ნულიდან წამოწყებაზე, მაშინ ჩვენი გამოცდილება აუცილებლად გამოგადგებათ.

ჩვენ დავხარჯეთ ჩვენი საკუთარი ფულის ნაწილი პროექტზე იდეის სიცოცხლისუნარიანობის შესამოწმებლად, მაგრამ აღარ გვქონდა საკმარისი სახსრები სერიოზული მარკეტინგული ჰიპოთეზების გასაზრდელად და შესამოწმებლად. შემდეგ დავიწყეთ ინვესტიციის ძებნა და ვიპოვეთ.

„Trusbox“ არ არის სუფთა ტექნოლოგიური სერვისი, მაგრამ მას ნამდვილად აქვს განვითარების პოტენციალი IT მიმართულებით, ამიტომ სწორედ ამას ვეძებდით ინვესტიციებისთვის. ტექნოლოგიური პროექტები ხშირად მოითხოვს ხანგრძლივ და რთულ განვითარებას და შედეგი იზომება არა მხოლოდ ისეთი მეტრიკის მიხედვით, რომელსაც ჩვენ შევეჩვიეთ უნივერსიტეტის ეკონომიკის გაკვეთილებზე დაყრდნობით 10 წლის წინ. ასე რომ, თუ გსურთ გახსნათ სილამაზის სალონი ან მანქანის სარემონტო მაღაზია, მაშინ ჩემი რჩევა, სამწუხაროდ, არ გამოგადგებათ. მაგრამ თუ თქვენ შექმნით პროგრამას, რომელიც აადვილებს მანქანის სარემონტო მაღაზიის მუშაობას, შეგიძლიათ ინვესტიციების მოძიება პროექტში ჩვენი გამოცდილების გათვალისწინებით.

ანა გოროდეცკაია

ჩემი დოკუმენტები: რა უნდა მომზადდეს

პროექტის პირველ ეტაპზე ხშირად რეკომენდირებულია მრავალი დოკუმენტის შედგენა: კონცეფციის აღწერა, მისია, აუცილებელი რეგულაციები - ანუ მასალები, რომელთა გარეშე გუნდის ახალ წევრებს გაუჭირდებათ იმის გაგება, თუ რას ეხება თქვენი პროექტი. ფაქტი არ არის, რომ თქვენ აუცილებლად დაგჭირდებათ ყველა ფაილი მოგვიანებით თქვენს საქმიანობაში, მაგრამ ისინი აუცილებლად გამოგადგებათ ინვესტორებისთვის საკვანძო დოკუმენტების შედგენისას.

• პროექტის დეტალური პრეზენტაცია
  თქვენ უნდა გქონდეთ მზა დოკუმენტი, საიდანაც ადამიანი, რომელსაც წარმოდგენა არ აქვს თქვენი პროექტის მასშტაბის შესახებ, მიხვდება, რას აკეთებთ, ვისთვის და როგორ. დოკუმენტი პასუხობს ჩვეულებრივ კითხვებს: რას ვაკეთებთ, ვისთვის ვაკეთებთ, როგორ ვაკეთებთ, ვინ ვართ, რა გეგმები გვაქვს, ვინ არიან ჩვენი კონკურენტები. თუ თქვენ, ისევე როგორც მე, სამუშაო სისულელეში ჩავარდებით ღია ცარიელი ფაილებით, გამოიყენეთ პრეზენტაციის შაბლონი canva.com-ზე - მათ უკვე აქვთ სტრუქტურირებული შაბლონები მინიმალური დიზაინით და ხატებით, რომლებიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ პროცესებისა და რიცხვების ვიზუალიზაციისთვის.
• პროექტის ბიზნეს გეგმა
  მაშინაც კი, თუ ჯერ არ გაგიკეთებიათ ერთი გაყიდვა, მაინც უნდა გქონდეთ წარმოდგენა იმაზე, თუ სად არის ფული თქვენს პროექტში, თუნდაც ის მცირე იყოს და არა მალე. მაგრამ თუ თქვენი პროექტი, პრინციპში, არ გულისხმობს ფულის გამომუშავებას, მაშინ შესაძლოა ის ეკუთვნის სოციალურ ან ხელოვნების სფეროს და სპონსორები და არა ინვესტორები უკეთ დაგეხმარებიან.
• საგზაო რუკა
  დოკუმენტი, რომელიც აღწერს რის, როდის და რა ძალებით აპირებთ მიღწევას. ის უნდა შედგებოდეს რამდენიმე ეტაპისგან და აღწერს პროცესებსა და რესურსებს, რომლებიც დაგეხმარებათ იქამდე მიაღწიოთ.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

სად ვარ: განსაზღვრეთ პროექტის ეტაპი

სწორი პოტენციური ინვესტორისა და პროექტის პრეზენტაციის სტრატეგიის ასარჩევად, ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ რა გაქვთ. არსებობს პროექტების მარტივი კლასიფიკაცია განვითარების პირველ ეტაპებზე.

• წინასწარ დათესილი— გაქვთ იდეა, გუნდი, სამუშაო პროტოტიპი, ჰიპოთეზები აუდიტორიის და გაყიდვების არხების შესახებ, დადასტურებული მცირე რაოდენობით. ანუ თქვენ გაქვთ პროექტი, რომელშიც არის რამდენიმე ადამიანი და პროექტი მუშაობს თავდაჯერებულად, თუმცა დაბალი სიჩქარით.
• თესლი- თქვენ გადალახეთ წინა ეტაპის ყველა ნაკლი, არ გაგიჟდით, არ წახვედით ნეპალში და ახლა მზად ხართ მკვეთრად და ძლიერად გაიზარდოთ.

ინვესტორის პოვნის თქვენი სტრატეგია დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რა ეტაპზეა თქვენი პროექტი: ზოგიერთი ფონდი შეიძლება სპეციალიზირებული იყოს პროექტებში სხვადასხვა ეტაპზე. როდესაც მიმართავთ კონკრეტულ ფონდს, თქვენ უნდა მიუთითოთ რა არის თქვენი ამჟამინდელი პროექტის სტატუსი.

თუ თქვენი სცენა არის თავდაჯერებული წინასწარ განლაგებული და ჯერ არ გამოუშვით, ფაქტობრივად, არაფერი, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ ვერ იპოვით ინვესტორს. ინვესტორის პოვნის პირველი ვარიანტი არ მოითხოვს თქვენგან მზა პროდუქტს.

ჰაკათონის უპირატესობების შესახებ

თუ გყავთ დეველოპერების გუნდი, თუნდაც პატარა, აუცილებლად მიიღეთ მონაწილეობა თემატურ ან კორპორატიულ ჰაკათონებში. ჰაკათონი არის მოკლევადიანი ღონისძიება (ყველაზე ხშირად ტარდება შაბათ-კვირას), რომელშიც გუნდები ან ცალკეული დეველოპერები წყვეტენ ორგანიზატორის მიერ გაჟღერებულ ერთ პრობლემას. გარდა იმისა, რომ მოიგებთ შთამბეჭდავ პრიზს, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას პროექტის განვითარებისთვის, თქვენ შეხვდებით სერიოზულ ადამიანებს თქვენს ინდუსტრიაში.

კომპანიები, რომლებიც ატარებენ ჰაკათონებს, აშკარად დაინტერესებულნი არიან დამატებითი პროდუქტებით, თუ მათ მოსწონთ თქვენი პროექტი, თქვენ გაქვთ სერიოზული შანსი, მოიზიდოთ ჰაკათონის ორგანიზატორები, როგორც ინვესტორები, როგორც ეს იყო ერთდროულად სამი გუნდის შემთხვევაში ჰაკათონზე "Build a University". თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ მომავალი ჰაკათონების სია.

თუ ჰაკათონი არ არის თქვენთვის შესაფერისი, მაშინ არაფერი გიშლით ხელს ინვესტორთან უშუალოდ დაკავშირებაში, რადგან უკვე მომზადებული დოკუმენტების წყალობით თქვენ იცით, რამდენი ინვესტიცია გჭირდებათ (თუმცა ეს საკითხი განიხილება).

QIWI Universe/facebook

სად უნდა ვეძებოთ

1. მიჰყევით ბილიკს
თუ თქვენი პროდუქტი შეიძლება იყოს კლასიფიცირებული, როგორც „რაღაც ტექნიკური“ (სამედიცინო ტექნოლოგია, ფინანსური ტექნოლოგია და ა. საინვესტიციო გადაწყვეტილებები. მაგალითად, QIWI-ს აქვს ცალკე პლატფორმა, რომლის მეშვეობითაც შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ კომპანიას ინვესტიციის მოთხოვნით.

2. ჩვენი მეზობლების ჯაშუშობა
თუ თქვენ ყურადღებით და ყურადღებით მოამზადეთ თქვენი პროექტის პრეზენტაცია, მაშინ ალბათ იცნობთ თქვენს ინდუსტრიაში არსებულ ყველა კონკურენტულ სტარტაპს. ინფორმაცია ტრანზაქციების შესახებ არის ძირითადი ინფორმაციის წყარო, რომელიც ძალიან იშვიათად იმალება. შეგიძლიათ ონლაინ შეამოწმოთ, მიიღეს თუ არა თქვენმა კონკურენტებმა ინვესტიციები გასულ წელს და თუ ასეა, ვისგან. თავისუფლად დაუკავშირდით ფონდებს, რომლებმაც განახორციელეს ინვესტიცია თქვენს მსგავს პროექტებში: ეს ნიშნავს, რომ ფონდი უკვე მუშაობს თქვენს თემაზე, ესმის მის შესახებ რაღაცას და შეძლებს შეაფასოს თქვენი პროექტი შემდგომი ინვესტიციისთვის.

3. დაუკავშირდით პირდაპირ
უმარტივესი და ყველაზე აშკარა რჩევა, რომელსაც რატომღაც არავინ იყენებს: უბრალოდ მიწერეთ საინვესტიციო ფონდებში. Firrma-ს ვებსაიტს აქვს წლის ყველაზე აქტიური (ანუ მათ, ვინც ყველაზე მეტი ტრანზაქცია ჩაატარა) ვენჩურული ფონდების რეიტინგი. არის როგორც სათესლე, ასევე ახალი ფონდები. ალგორითმი ამ შემთხვევაში ასეთია: თქვენ უნდა შეხვიდეთ საინვესტიციო ფონდის ვებსაიტზე, შეეცადოთ იპოვოთ იქ პროექტის პრეზენტაციის შაბლონი, შეავსოთ იგი და გაგზავნოთ სამოტივაციო წერილთან ერთად ვებგვერდზე მითითებულ მისამართზე. საინვესტიციო ფონდები რეალურად კითხულობენ მათ მიერ მიღებულ წერილებს. ისინი ფულს იღებენ ინვესტიციებიდან და, რა თქმა უნდა, არ სურთ გამოტოვონ საინტერესო ვარიანტები.

უაღრესად გირჩევთ იპოვოთ ფონდის სპეციფიკური პრეზენტაციის შაბლონი და იმუშაოთ მასთან, რადგან ნებისმიერ შემთხვევაში მოგეთხოვებათ ინფორმაციის მიწოდება. სტანდარტული ფორმა, და თქვენ უბრალოდ დაკარგავთ დროს და გარკვეულ სანდოობას, თუ არ იყენებთ დოკუმენტს, რომელიც საჯარო დომენშია.

კარტიერავარდები/ინსტაგრამი

ინვესტიციების მიღწევის ერთ-ერთი ფორმატი არის სტარტაპ კონკურსები. ყველაზე ხშირად, საინვესტიციო ფონდი და დიდი კომპანია გაერთიანებულია მათი ორგანიზებისთვის და გამარჯვებულები იღებენ პრიზებს ორივესგან: ინვესტიციების სახით, კომპანიის მომსახურების სახით, ან ორივე. მაგალითად, კონკურსს „პირველი სიმაღლე“ საკონსულტაციო გიგანტი McKinsey & Company და მსხვილი საინვესტიციო ფონდი Winter Capital ერთობლივად ატარებენ. მაგრამ ყველაზე ცნობილი სტარტაპის კონკურსი რუსეთში არის GenerationS. მთავარი კონკურსის გარდა, ყოველწლიურად არის სხვადასხვა ნომინაციები, მათში განაცხადის პროცესი და ექსპერტიზის გადამოწმება შეიძლება უფრო მარტივი იყოს, ასე რომ შეამოწმეთ არის თუ არა წელს სპეციალური ნომინაცია თქვენი პროექტის თემაზე და თუ არის, მაშინ მოგერიდებათ განაცხადოთ ვებგვერდზე (სპეციალური ნომინაციების სია განთავსებულია საიტის მთავარი გვერდის ბოლოში).

განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ კონკურსებს, რომლებიც ხელს უწყობს ქალთა მეწარმეობის განვითარებას. ამგვარად, ცნობილ საიუველირო სახლს Cartier-ს აქვს საკონკურსო პროგრამა ქალთა ბიზნეს ლიდერებისთვის მთელი მსოფლიოდან.

სხვათა შორის, მხოლოდ Cartier-ს არ აქვს ქალთა ცალკეული აქსელერაციისა და საინვესტიციო პროექტები. წაიკითხეთ მეტი სპეციალური შესაძლებლობების შესახებ IT-ში ვარდისფერი ქალებისთვის.

ინვესტორის არჩევანი

მნიშვნელოვანი და საპასუხისმგებლო საკითხია. იმის გამო, რომ ინვესტორი გაძლევს არა მხოლოდ ფულს - ის გაძლევს კავშირებს და შესაძლებლობას, გამოიმუშაო ეს ფული კიდევ უფრო მეტი ფული.

გარდა ამისა, საინვესტიციო ფულს ტყუილად არ იძლევიან – მისი მიღება მხოლოდ კომპანიაში წილის სანაცვლოდ შეგიძლიათ. ანუ, თუ დაუშვით თქვენს პროექტში სხვა მონაწილე, რომლის ინტერესები აუცილებლად იქნება ექსკლუზიურად კომერციული, თქვენ მზად უნდა იყოთ იმისთვის, რომ თქვენი, როგორც პროექტის მენეჯერის ქმედებები ასევე უნდა გაითვალისწინოთ ინვესტორისთვის შესაძლო სარგებელი.

ეს არის მთავარი განსხვავება ინვესტიციასა და დაკრედიტებას შორის: სესხი შეიძლება უბრალოდ დაბრუნდეს და დაივიწყოს, ინვესტორი კი თქვენთან დარჩება მანამ, სანამ ის არ დატოვებს პროექტს (გაყიდის თავის წილს). ასე რომ, თუ თქვენი პროექტი მოიცავს განვითარების შედარებით მარტივ ციკლს და არ საჭიროებს დიდ თანხებს, მაშინ ალბათ უფრო ადვილი და სწრაფი იქნება თქვენთვის სესხის აღება ბიზნესის განვითარებისთვის და მხოლოდ ამის შემდეგ მოიზიდავთ უფრო დიდ ინვესტიციებს პროექტის მასშტაბურობისთვის.

რომელი ვარიანტიც არ უნდა აირჩიოთ, გისურვებთ წარმატებებს და გამბედაობას: არ აქვს მნიშვნელობა თქვენი საინვესტიციო ნადირობის შედეგი, ფონდებთან კომუნიკაციისა და პრეზენტაციების გაკეთების გამოცდილება სამუდამოდ დარჩება თქვენთან.

01მარ

რატომ გჭირდებათ ინვესტორი?

ყველას კარგად გვესმის, რომ საწყის ეტაპზე ბიზნესის შექმნა ძალიან ძვირია.

უფრო მეტიც, საქმიანობის სფეროს მიუხედავად, უმეტესწილად ხარჯები იქნება:

• შესაფერის შენობაში;
• საჭირო აღჭურვილობისთვის;
• ვეძებთ თანამშრომლებს.

შემდეგ, ბიზნესის სპეციფიკიდან გამომდინარე, იქნება სხვა ხარჯები:

• დამატებითი პროგრამული უზრუნველყოფა;
• შენობების შეკეთება;
• სახარჯო მასალების შეძენა;
• და ა.შ.

და უმეტეს შემთხვევაში, საწყისი ხარჯები იმდენად მაღალია, რომ ძალიან რთული ხდება მათი გადახდა მარტო, ან თუნდაც გუნდურად.

მაგრამ საწყისი ხარჯების გარდა, ბევრი კომპანია გრძნობს სახსრების ნაკლებობას სრული და ჰარმონიული განვითარებისთვის. ხშირია შემთხვევები, როდესაც ახალგაზრდა გუნდს უზარმაზარი პერსპექტივები აქვს - მათი საქონელი ან მომსახურება ბაზარზე ნამდვილად მოთხოვნადი ხდება, მაგრამ ფინანსების არქონის გამო ისინი კარგავენ მოგების ლომის წილს.

მაგალითად, მათ არ შეუძლიათ დამატებითი თანამშრომლების დაქირავება, მეტი აღჭურვილობის შეძენა, ფართის გაფართოება და ა.შ. სწორედ მაშინ დასჭირდებათ ინვესტორი არსებულ ბიზნესში.

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას: კომპანიებმა უნდა მოძებნონ ინვესტორები განვითარების საწყის ეტაპზე, რათა დაფარონ თავიანთი ბიზნესის განხორციელების ხარჯების ლომის წილი. ეს არის მთავარი და ყველაზე მნიშვნელოვანი მიზეზი, რის გამოც ბევრი დამწყები მეწარმე ეძებს თავისუფალ სახსრებს.

მეორე მიზეზი არის სახსრების ძიება ნებისმიერი ახალი იდეის განვითარების, გაფართოებისა და განხორციელებისთვის. ეს დამახასიათებელია იმ კომპანიებისთვის, რომლებმაც იპოვეს უფასო სახსრები დასაწყებად, მაგრამ რატომღაც არ აქვთ საკმარისი სახსრები განვითარებისთვის.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის ნულიდან

სანამ ინვესტორის პოვნის პრაქტიკულ ნაწილზე გადახვიდეთ, უნდა გადაწყვიტოთ რამდენიმე თეორიული პუნქტი. ინვესტორის სურვილების გაცნობით, შეგიძლიათ გაიგოთ, როგორ მოძებნოთ იგი და რა უნდა მისცეთ მას.

ინვესტორის ძიებისას მნიშვნელოვანია გახსოვდეთ ერთი დეტალი:

ინვესტიცია გულისხმობს მოგების მიღებას. ყველა ბიზნესმენმა, რომელსაც სურს დააინტერესოს პოტენციური ინვესტორი თავისი ბიზნესით, უნდა გაითვალისწინოს ეს წესი. არავინ დაინტერესდება „ინოვაციური გარღვევით“, „ორიგინალური იდეით“ ან „ახალი ტექნოლოგიებით“, თუ ხელშესახებ მოგებას არ დაპირდება. ყველა ინვესტორს უნდა ელაპარაკო ფულისა და რისკის ენაზე. მხოლოდ ამის შემდეგ შეიძლება ისინი ნამდვილად დაინტერესდნენ.

ამ წესიდან გამომდინარე, შეიძლება განვასხვავოთ შემდეგი:

• ფულადი ინვესტიციის მისაღებად, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ ინვესტორი, რომ მისი ინვესტიცია მომგებიანი იქნება;
• თქვენ უნდა დაამტკიცოთ, რატომ არის თქვენი პროექტი უფრო საინტერესო, ვიდრე თქვენი უშუალო კონკურენტები;
• აჩვენეთ რა პერსპექტივები გაქვთ ბაზარზე შემდგომი განვითარებისთვის.

ინვესტორებს, რომლებიც ამას პროფესიონალურად აკეთებენ, შეუძლიათ ფაქტიურად 10 წუთში განსაზღვრონ, იქნება თუ არა პროექტი მომგებიანი. და როდესაც ისინი ფულს ინვესტირებენ ბიზნესში, ისინი არ აკეთებენ ქველმოქმედებას. ინვესტიციის ერთადერთი მოტივაცია არის სწრაფი მოგება, რომელიც უნდა იყოს არა მხოლოდ საშუალო საბანკო დეპოზიტზე მაღალი, არამედ კონკურენტების ლომის წილიც.

აქედან გამომდინარეობს, რომ მთავარი ამოცანაა არა კერძო ინვესტორის პოვნა, არამედ მისი დაინტერესება, დარწმუნება, რომ ჩადოს ფული თქვენს პროექტში.

რა ინფორმაცია შეიძლება იყოს ინვესტორებისთვის საინტერესო?

ახლა, იმის გაგების საფუძველზე, თუ რატომ აკეთებენ ადამიანები ინვესტირებას პირველ რიგში, შეგიძლიათ დაიწყოთ კითხვებზე პასუხის გაცემა იმის შესახებ, თუ რა შეიძლება იყოს საინტერესო პოტენციური ინვესტორისთვის.

მანამდე კი ერთი მარტივი რამ უნდა გესმოდეთ:

არ არის საჭირო ბიზნესისთვის ინვესტორი კრედიტორად აღვიქვათ. ის ნებაყოფლობით ინვესტირებას ახორციელებს და თუ ვერ მოახერხა, არავითარ შემთხვევაში არ დაუბრუნდება. სწორედ ამიტომ დამწყები მეწარმეებისთვის გამოცდილი ინვესტორი იქნება პარტნიორი, რომელსაც შეუძლია დაეხმაროს მცირე წარუმატებლობის შემთხვევაში და გაიზიაროს წარმატება.

ამიტომ თქვენ უნდა იმუშაოთ არა მხოლოდ თქვენი, არამედ თქვენი ბიზნეს პარტნიორის სასარგებლოდ. თქვენ ჩადებთ თქვენს იდეებს, ძალისხმევას, დროს, ფულს (ნაკლებად), ხოლო ინვესტორი ინვესტირებას ახდენს თავის ფულს და მონაწილეობს კომპანიისთვის მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებების მიღებაში.

ეს არის ერთგვარი აქციონერი, რომელსაც აქვს ხმის უფლება, რომელსაც ისინი ვალდებულნი არიან მოუსმინონ, მაგრამ ყოველთვის არ მიჰყვებიან მათ. კომპანიისა და ინვესტორების ინტერესებს შორის ბალანსის დაცვა ძალიან მნიშვნელოვანია.

ასე რომ, თქვენ იპოვნეთ ადამიანი, რომელიც დაინტერესებულია თქვენს კომპანიაში ინვესტიციით.

რა უნდა უთხრათ მას ბიზნესის შესახებ:

• ბიზნესის მთავარი იდეა;
• ინვესტიციის საჭირო მოცულობა;
• სავარაუდო მომგებიანობა;
• რისკები.

ეს არის ყველაფერი, რაც ინვესტორმა უნდა იცოდეს თქვენი თანამშრომლობის დასაწყისში. როდესაც ის შეაფასებს შემოთავაზებული ინვესტიციის მოცულობას, ადარებს მომგებიანობას და რისკებს და თუ მოეწონება თქვენი იდეა, მაშინ დაიწყება მეორე ეტაპი - დეტალური გამოკითხვა ბიზნესის შესახებ.

სწორედ ამ დროს მოგიწევთ გამოავლინოთ ყველა დეტალი: რატომ არის თქვენი იდეა კონკურენტებზე უკეთესი; როგორ აპირებთ თანხის დახარჯვას და რაში; როდის გაფართოვდება ბიზნესი და რამდენად; რა გარანტიების მოცემა შეგიძლიათ და სხვა კითხვები.

უნდა გვესმოდეს, რომ თავიდანვე ყველა კოზირის ჩამოყალიბება არ არის საუკეთესო იდეა. სავსებით შესაძლებელია, რომ ადამიანი არ დაინტერესდეს ამ მიმართულებით ბიზნესით, ან თავად განახორციელოს ეს იდეა.

ინვესტორისთვის დაბრუნება

რუსეთს აქვს საბანკო დეპოზიტების ანაზღაურების შესანიშნავი მაჩვენებელი - ძირითადი განაკვეთი Ცენტრალური ბანკი. მასში 2-3%-ის დამატებით, რეგიონის მიხედვით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ საშუალო ანაბრის ფიზიკურ პირებს და იურიდიული პირებიდიდი თანხებით.

ინვესტორისთვის ეს არის მინიმალური ანაზღაურება, რომელიც მას შეუძლია მიიღოს ფულის უბრალოდ საბანკო ანგარიშზე ჩარიცხვით. შესაბამისად, ბიზნესმენმა საბანკო დეპოზიტზე 1,5-2-ჯერ მეტი მანძილით უნდა აჩვენოს ანაზღაურება. ეს დამახასიათებელია მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის. დიდისთვის – შემოსავალი ოდენობით ბანკის დეპოზიტიშესაძლებელია მასშტაბებისა და სწრაფი გაფართოების პერსპექტივის გამო.

მოდით შევაჯამოთ:ინვესტორი პირველ რიგში დაინტერესებულია საკუთარი ინვესტიციების ანაზღაურებით.

ამიტომ ფულის ინვესტირებამდე გაანალიზებულია შემდეგი პარამეტრები:

• იდეის პერსპექტივები;
• ინვესტიციის საჭირო მოცულობა;
• რისკები და მომგებიანობა.

თუ ორივე მხარე კმაყოფილია ამ პუნქტებით, მაშინ მიდის მოლაპარაკების შემდგომი ეტაპი, რომელშიც ინვესტორი ცდილობს მოიპოვოს ყველაზე დეტალური ინფორმაცია ბიზნესის შესახებ და შეაფასოს მისი სამომავლო პერსპექტივები. კომპეტენტურ ბიზნეს გეგმას შეუძლია უპასუხოს ყველა კითხვას, რომელიც შეიძლება გაჩნდეს მოლაპარაკებების დროს, ამიტომ მისი მომზადება სავალდებულოა.

სად უნდა მოძებნოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის ან სტარტაპისთვის

ჩვენ დავახარისხეთ ძირითადი ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რა შეგიძლიათ უთხრათ ინვესტორს. ახლა იმის შესახებ, თუ სად შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორი.

ახლო ხალხი, მეგობრები, ნაცნობები

სახსრების მოზიდვის ერთ-ერთი ყველაზე საკამათო გზა. შესაფერისია მცირე ბიზნესის შესაქმნელად იმ პირობით, რომ თქვენ იცნობთ ადამიანებს, რომ მათ ინვესტიციას დააბრუნებენ, როდესაც ბიზნესი იწყებს შემოსავლის გამომუშავებას.

ამავდროულად, მეგობრებსა და ნაცნობებს შორის შეგიძლიათ რეალურად იპოვოთ თანამოაზრეები, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ იდეით და შექმნათ მთელი გუნდი, რომელიც შეძლებს გაიზიაროს ყველა ფინანსური ზარალი და აანაზღაუროს ერთმანეთის ნაკლოვანებები.

თქვენ შეგიძლიათ ისესხოთ ფული ნათესავებისგან საკუთარი ბიზნესის გასახსნელად, თუ მცირე თანხა გჭირდებათ და არსებობს მისი დაბრუნების გარკვეული გარანტიები.

სახსრები

არსებობს ორი სახის ფონდი, რომელიც დაგეხმარებათ იპოვოთ ინვესტიცია თქვენი ბიზნესისთვის: მცირე ბიზნესის ფონდები და . მიუხედავად ტიპისა, ასეთი ფონდებიდან თანხების მოპოვება ძალიან რთული იქნება.

თქვენ უნდა დააინტერესოთ მენეჯერები თქვენი ბიზნესით. და თუ სხვა შემთხვევებში ინოვაციურმა იდეამ, უპირატესობამ კონკურენტებთან შედარებით და სწრაფი ანაზღაურებამ შეიძლება დაამარცხოს საშუალო ან თუნდაც დაბალი მომგებიანობა, მაშინ ამ შემთხვევაში ინვესტიციის დაბრუნება პირველ რიგში მოდის.

საინვესტიციო ფონდებს მხოლოდ ერთი რამ აინტერესებთ - მომგებიანობა. ისინი მზად არიან თავიანთი ფული დიდი რისკის ქვეშ ჩადონ საწარმოებში, რაც მათ დიდ შემოსავალს მოუტანს. მაგრამ თუ ბიზნესმენი საუბრობს გრძელვადიან ინვესტიციაზე პირველი რამდენიმე წლის განმავლობაში მოგების გარანტიის გარეშე, ასეთი ბიზნესი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაფინანსდეს.

საკუთარი ინვესტიციების პერსპექტივის შესაფასებლად ფონდს დასჭირდება დრო და იმდენი ინფორმაცია, რამდენიც შეგიძლიათ. ანალიტიკოსთა ჯგუფი გაანალიზებს მას, ამიტომ რაც მეტი ინფორმაციაა, მით მეტია თანხების მიღების შანსი.

საინვესტიციო ფონდები - მრავალი ინვესტორის ასოციაცია, რომლებიც ინვესტირებას ახდენენ თავისუფალ თანხებს მოგების მისაღებად.

უფრო მეტიც, ხშირად ეს საინვესტიციო ფონდებიჩვენს განკარგულებაშია ნაკლები ფული, ვიდრე რამდენიმე კერძო ინვესტორი, რომლებიც ასევე მზად არიან თავიანთი ფული ჩადონ საინტერესო იდეებში, თუ მხოლოდ ვინმე დაინტერესდება. მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ საინვესტიციო ფონდში ინვესტიციებისთვის განაცხადის გაკეთება ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე კერძო ინვესტორთან მიმართვა, რადგან პირველისთვის თქვენ უბრალოდ უნდა დაუკავშირდეთ კომპანიას, ხოლო მეორე შემთხვევაში, როგორმე უნდა იპოვოთ კონტაქტი ძალიან ცნობილთან. და მდიდარი ადამიანი.

სახელმწიფო სახსრები ერთ-ერთია მომგებიანი ვარიანტებითანხების მიღება, თუ იდეა მართლაც ინოვაციურია. პერიოდულად იმართება კონკურსები, რომელთა გამარჯვებულებს შეუძლიათ მიიღონ გრანტი, რისთვისაც მეწარმეებს შეუძლიათ თავიანთი იდეის რეალიზება. მთავრობის მხარდაჭერის მიღება, თუ ეს შესაძლებელია, საუკეთესო ვარიანტია.

წარმატებული ბიზნესმენები

ერთ-ერთი საუკეთესო და მომგებიანი გზებიინვესტიციების ძიება - ქალაქის ან რეგიონის წარმატებულ ბიზნესმენებთან მუშაობა. მასშტაბის მიუხედავად, რეგიონში შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი წარმატებული ბიზნესმენი, რომლებიც უკვე გაჰყვნენ ამ გზას, აქვთ მომგებიანი საწარმოები და უფასო ნაღდი ფული. საკმარისი იქნება დააინტერესოთ ისინი თქვენი იდეით და თქვენი პიროვნებით, შემდეგ კი ფულს საინტერესო პროექტში ჩადებენ.

ამავდროულად, წარმატებულ ბიზნესმენებთან მუშაობის ერთ-ერთი აშკარა უპირატესობა არის ის, რომ მათ შეუძლიათ ასწავლონ და ახსნან ზოგიერთი მომენტი, რომელიც მათ თავად გამოიარეს. ბევრი მეწარმე სიამოვნებით იღებს დამწყებთათვის და უხსნის მათ, როგორ გაუმკლავდნენ სირთულეებს, შეამცირონ ხარჯები და მიიღონ მოგება. მით უმეტეს, თუ თანამშრომლობას შეუძლია გრძელვადიან პერსპექტივაში ორივე მხარისთვის სარგებელი მოიტანოს.

თანამშრომლობა ჩვეულებრივ ხდება ორი პირობით:

• სესხის სახით;
• ბიზნესში წილის შეძენის სახით.

მეორე ვარიანტი სასურველია ორივე მხარისთვის. ეს გულისხმობს ინვესტორის მონაწილეობას კომპანიის განვითარებაში, ეს შესაძლებელს ხდის თავიდან აიცილოთ შეცდომების უმეტესობა და ისარგებლოთ უფრო გავლენიანი ადამიანის კავშირებითა და ურთიერთობებით, რათა დაამყაროთ საკუთარი.

თუ ბიზნესმენი ვერ ეხმარება ფინანსებს, რეკომენდირებულია ჰკითხოთ, მის მიერ ნაცნობი ადამიანებიდან რომელს შეუძლია დაეხმაროს და დაინტერესდეს იდეით. ასეთი მცირე ფსიქოლოგიური ხრიკი საშუალებას მოგცემთ გაეცნოთ სხვა ბიზნესმენებს და ერთ-ერთი თქვენი კოლეგის რეკომენდაციით შეგიძლიათ მეტი იმედი გქონდეთ.

მეთოდი, რომელიც შესაფერისია მხოლოდ და არა ყველა სფეროში. – ფიზიკური პირების მიერ საინტერესო პროექტების დაფინანსება. ხშირად ეს არის რაიმე სახის ჯილდოსთვის. წამყვანი კომპანიები, რომლებიც ავითარებენ რამდენიმე საინტერესო ახალ პროდუქტს საცალო და საბითუმო ვაჭრობისთვის, ეძებენ უფასო სახსრებს.

ბანკები

თუ ინვესტორების მოზიდვის ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი მეთოდი არ მუშაობს, თქვენ უნდა მიმართოთ ბანკებს სესხის მისაღებად. Განსხვავებული საკრედიტო ორგანიზაციებიგანსხვავებული მოთხოვნები აქვთ პოტენციური მსესხებლების მიმართ, მაგრამ მათი არსი შემდეგია:

ბანკებს არ სჭირდებათ მაქსიმალური მომგებიანობა. ისინი დაინტერესებულნი არიან თანხების სტაბილურად მიღებითა და სესხის დაფარვით. სწორედ ამიტომ საკრედიტო ინსტიტუტები შეისწავლიან თქვენს ბიზნეს გეგმას სტაბილური შემოსავლის გამომუშავებისა და, შესაბამისად, სახსრების დაბრუნებისთვის. მათ უფრო გარანტიები აინტერესებთ, ვიდრე მომგებიანობა.

გამოუცდელი მეწარმისთვის სახიფათოა ბანკიდან სესხის აღება, მით უმეტეს, თუ ეს საკმაოდ სარისკოა. თუ იდეა არ გამოვიდა, ბანკი ყველა ღონეს გამოიყენებს, რათა მოითხოვოს თანხების დაბრუნება, მსესხებლის ქონების გაყიდვამდე.

ამიტომ ღირს მცირე ბიზნესისთვის სესხის აღება, რომელიც 4-5 თვეში გადაიხდება და შემდეგ შემოსავალს გამოიმუშავებს. და თუ ეს არ გამოდგება, მაშინ ფინანსური დარტყმა არ იქნება ისეთი ძლიერი, როგორც ფულის დაკარგვა საშუალო ან დიდი პროექტის განსახორციელებლად.

ვენჩურული ინვესტიციები

ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული და ეფექტური გზებითანხების მოზიდვა ბიზნესისთვის ინოვაციების სფეროები. ვენჩურული ინვესტიციები – ფონდების (ინვესტორთა ასოციაციები) ინვესტიციები.

ვენჩურული ინვესტიციების ბუნება მათი მაღალი რისკია. ისინი აძლევენ სახსრებს ბევრ კომპანიას, რომლებსაც შეუძლიათ შეცვალონ სამყარო თავიანთი ინოვაციური იდეებით.

ვენჩურული ფონდები ასევე შეიძლება დააფინანსონ რიგითი მეწარმეები. მაგრამ მთავარი პირობა იქნება დინამიური განვითარება და მუდმივი გაფართოება.

ვენჩურული ფონდები არის ერთგვარი მოტივაცია ბიზნესის, გავლენის სფეროების და პროდუქტების მუდმივი გაფართოებისთვის. კომპანიის ყველაზე ნათელი მაგალითი, რომელიც არსებობდა ვენჩურული ფონდების ხარჯზე, არის Apple.

ინვესტორის პოვნა: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები

ახლა ჩვენ ვაქვეყნებთ დეტალურ და ეტაპობრივ გეგმას, თუ როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესის დასაწყებად:

ნაბიჯი 1. ბიზნეს გეგმის შედგენა.

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ინვესტორისთვის კარგი ბიზნეს გეგმა ყოველთვის მოუტანს რამდენიმე უპირატესობას ბიზნესმენის ყულაბას.

რა უნდა იყოს ბიზნეს გეგმაში:

• იდეის აღწერა;
• ეკონომიკური გათვლები;
• პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი;
• განვითარების პერსპექტივები;
• კონკურენტების ანალიზი;
• Სხვა ინფორმაცია.

პრეზენტაციის დროს და შემდგომში, თქვენ უნდა ყურადღებით გაამახვილოთ ყურადღება ყველა წვრილმანზე. ყურადღება უნდა მიაქციოთ არა მხოლოდ შიგნით არსებულ ყველა ინფორმაციას, არამედ თქვენს გარეგნობას, მასალის პრეზენტაციას, თავდაჯერებულობას და ა.შ.

წახალისებულია ცხრილების, გრაფიკების და სხვა გრაფიკული მასალების გამოყენება. ისინი ხელს უწყობენ ინფორმაციის უკეთ აღქმას და ყურადღების სწორ წერტილებზე ფოკუსირებას.

კარგი იდეა იქნება, რამდენჯერმე გაიმეოროთ თქვენი სახლის ბიზნეს გეგმის წარდგენა. ასევე მოემზადეთ დამატებითი კითხვებისთვის.

ნაბიჯი 2. თანამშრომლობის ფორმის შერჩევა.

სანამ ინვესტორის ძებნას დაიწყებთ, უნდა გადაწყვიტოთ თანამშრომლობის შემოთავაზებული მოდელი. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ მთლიანად დაეყრდნოთ გამოცდილ ბიზნესმენს, რომელიც თავად შემოგთავაზებთ ბიზნესთან ურთიერთობის საინტერესო გზას, მაგრამ შემდეგ კარგავთ თქვენს დომინანტურ პოზიციას. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ პირობებს არა ინვესტორი კარნახობს, არამედ ბიზნესმენი.

საერთო ჯამში, თანამშრომლობის 3 გზა არსებობს:

• ბიზნესში ჩადებული თანხის პროცენტის მიღება;
• მოგების პროცენტის მიღება მთელი ბიზნესის ხანგრძლივობის განმავლობაში;
• ბიზნესში წილის მოპოვება.

მას შემდეგ რაც აირჩია თანამშრომლობის მეთოდი, რომელიც მას აინტერესებს, მისწრაფებულმა ბიზნესმენმა უნდა მიუთითოს თანამშრომლობის ეს მეთოდი თავის ბიზნეს გეგმაში.

არის შემთხვევები, როდესაც ინვესტორები არ ეთანხმებიან არჩეულ თანამშრომლობის მოდელს. თქვენ უნდა გაანალიზოთ ეს სიტუაცია და გაიგოთ, ღირს თუ არა უფრო გამოცდილი ბიზნესმენის ხელმძღვანელობის მიყოლა, თუ ჯობია საკუთარ თავზე დაჟინებით მოითხოვოთ.

ზოგჯერ სჯობს უარი თქვათ თქვენს პრინციპებზე და მიიღოთ თანხები პროექტის განსახორციელებლად, ზოგჯერ კი უარი თქვათ შეთავაზებაზე და მოძებნოთ სხვა დაინტერესებული მხარე.

ნაბიჯი 3. ინვესტორის პოვნა.

ყველა წინასწარი სამუშაოს დასრულების შემდეგ აუცილებელია ინვესტორის ძებნის პროცესის დაწყება. თქვენ უნდა იმუშაოთ ერთდროულად რამდენიმე მიმართულებით, დაამყაროთ კონტაქტები როგორც მეწარმეების, ისე ინვესტორების სფეროში და ჰკითხოთ თქვენს მეგობრებს.

ზემოთ წარმოდგენილი სიის მიხედვით მუშაობისას შეგიძლიათ სცადოთ ინვესტიციების მოზიდვის სხვადასხვა ვარიანტები და თუ არაფერი გამოვიდა, მაშინ უნდა დაუკავშირდეთ ბანკს.

ნაბიჯი 4. მოლაპარაკებები პოტენციურ ინვესტორებთან.

მიზანშეწონილია იპოვოთ რამდენიმე დაინტერესებული მხარე, რომლებიც მზად იქნებიან უფასო ფულის ინვესტიცია ჩადონ თქვენი იდეის განვითარებაში. მაშინ შეძლებთ მოლაპარაკებას ძლიერი პოზიციიდან და უკარნახოთ პირობები. მაგრამ ახალწვეულები იშვიათად პოულობენ 1-2-ზე მეტ დაინტერესებულ ადამიანს, რის გამოც მოლაპარაკების პროცესს ძალიან ფრთხილად უნდა მიუდგეთ.

ინვესტორის დარწმუნება, რომ ის მოგებას მიიღებს, ამ მოლაპარაკების მთავარი ამოცანაა. ამავე დროს, უნდა გვახსოვდეს, რომ ისინი შეხედავენ არა მხოლოდ თქვენი პროექტის პერსპექტივებს, არამედ თქვენც, ასე რომ თქვენ უნდა დააკვირდეთ თქვენს მეტყველებას, გარეგნობას და მანერებს.

მიზანშეწონილია უპასუხოს ყველა კითხვას, რომელიც შეიძლება ჰქონდეს პოტენციურ ინვესტორებს. ეს უზრუნველყოფს, რომ თქვენ ნამდვილად მუშაობთ თქვენს ბიზნეს იდეაზე და სულელური შეცდომები არ მოხდება განხორციელების ეტაპზე.

მოლაპარაკებები ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია ინვესტორის ძიებისას.

ნაბიჯი 5. ხელშეკრულების დადება.

მოლაპარაკებების წარმატებით დასრულების შემდეგ, თქვენ უნდა დადოთ ხელშეკრულება ინვესტორთან. სასურველია ხელშეკრულების შექმნაზე თავად და წინასწარ იზრუნოთ. თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ გამოცდილ იურისტს, რომელსაც შეუძლია დადოს ხელშეკრულება, რომელიც მომგებიანია ორივე მხარისთვის.

მნიშვნელოვანი პუნქტები, რომლებიც უნდა იყოს ხელშეკრულებაში:

• ვადა;
• ინვესტიციის თანხა;
• თანამშრომლობის ფორმა;
• უფლებები და მოვალეობები.

პორტალები ინვესტორის მოსაძებნად

ახლა არის სხვადასხვა პორტალი საიტები, რომლებიც მოქმედებენ როგორც შუამავლები ინვესტორებსა და დამწყებ ბიზნესმენებს შორის.

წარმოგიდგენთ 5 საიტის ჩამონათვალს, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტიციები:

1. Ventureclub- ნამდვილი საგანძური ინვესტორებისა და სტარტაპერებისთვის. ნებისმიერ მსურველს, ვისაც სურს საკუთარ პროექტში ინვესტიციის მოძიება, შეუძლია ეწვიოს საიტზე და საფუძვლიანი გასაუბრების შემდეგ წარადგინოს პროექტი. ინვესტორები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან წინადადებით, შეძლებენ შეაფასონ იდეა, ფინანსური პერსპექტივები და იმსჯელონ დეტალებზე. ის მიმზიდველია ბიზნესმენებისთვის, რადგან პორტალზე ბევრი ინვესტორია და კომპანია ყველა ძალისხმევას მიმართავს იმისთვის, რომ ინვესტორების რიგებში დამატებითი ხალხი მოიზიდოს.

2. Start2up– პლატფორმა, რომელიც აერთიანებს ინვესტორებს, სტარტაპერებს და ადამიანებს, რომლებსაც სურთ ერთობლივი ბიზნესი. სერვისი უფრო შესაფერისია ბიზნესის დასაწყებად პოტენციური პარტნიორების მოსაძებნად. საიტი ასევე შეიცავს ინფორმაციას სხვადასხვა კომერციული აქტივების გაყიდვის შესახებ, რომელიც ასევე გამოადგება დამწყები მეწარმეს.

3. ნაპარტნიორი– პლატფორმა სხვადასხვა დარგის პროექტებში ინვესტორების მოსაძებნად. თუ კარგად დააკვირდებით, შეამჩნევთ, რომ ბევრ სტარტაპს აქვს საეჭვო იდეები და მათი განხორციელების გზები. შესაბამისად, აქ კარგი პროექტები ოქროში ღირს და მოკლე დროში პოულობენ ინვესტიციებს. ამასთან, ინვესტორების რაოდენობა სტარტაპების რაოდენობასთან მიმართებაში არ იწვევს ოპტიმიზმს - 10-ჯერ ნაკლებია ფულის ინვესტიციის მსურველი, ვიდრე პროექტები. ვარგისია, როგორც პოტენციური ინვესტორის მოზიდვის ერთ-ერთი გზა.

4. Starttrack არის საუკეთესო სერვისი სერიოზული კომპანიებისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ მცირეა კომპანიების რაოდენობა, რომლებმაც მიიღეს ინვესტიცია ამ სისტემაში - მხოლოდ 36, მიუხედავად ამისა, ისინი კვლავ ფუნქციონირებენ და შემოსავალს გამოიმუშავებენ. Starttrack არის ინვესტორთა საზოგადოება, რომელიც ხელს უწყობს ინვესტიციის იდეას, როგორც შემოსავლის ტიპს. ამავდროულად, თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ინვესტორთა ნებისმიერი საზოგადოება არის პარტნიორის შესანიშნავი ძიება ბიზნესის შესაქმნელად. უნდა გვესმოდეს, რომ ამ სერვისით სარგებლობა შეგიძლიათ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ პროექტი სერიოზულია და იდეა მიმზიდველია.

5. ბუმსტარტერი– ყველაზე პოპულარული crowdfunding პლატფორმა რუსეთსა და დსთ-ში. IT, თამაშების ან ორიგინალური სფეროს სტარტაპისთვის ეს იდეალური შესაძლებლობაა საწყისი ინვესტიციის მოსაძიებლად. უმეტეს შემთხვევაში, მთავარი იდეა წარმოდგენილია როგორც პროდუქტი/მომსახურება. მომხმარებლებმა, რომლებიც წვლილს შეიტანენ, უნდა მიიღონ ჯილდო, რომელიც მათ დააინტერესებს.

9 წესი, რომელიც უნდა დაიცვან ინვესტორის ძებნისას

წესი #1. რაც შეიძლება ადრე უნდა დაიწყოთ ინვესტორის ძებნა.

იმისთვის, რომ იპოვოთ ინვესტორი, რომელიც თანახმაა განახორციელოს თავისი ფული პროექტში, ამას დიდი დრო დასჭირდება. თქვენ უნდა მოძებნოთ ახალი საქმიანი კონტაქტები და ისაუბროთ დაინტერესებულ პირებთან ბიზნეს გეგმის შემუშავების ეტაპზე. ეს მნიშვნელოვნად შეამცირებს დროის ხარჯებს და მარტივ იდეებს.

ასევე უნდა გვესმოდეს, რომ ბევრ ინვესტორს დრო სჭირდება კონკრეტული კომპანიის განვითარების რეალური პერსპექტივების შესაფასებლად. ხოლო ბანკებთან ან საინვესტიციო ფონდებთან ურთიერთობისას, პოტენციური კლიენტის ბიზნეს აქტივობის ყველა ასპექტის გასაანალიზებლად საჭირო დრო საკმაოდ დიდი იქნება.

წესი #2. შეაგროვეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია ინვესტორზე.

რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის შეგროვება დაგეხმარებათ ერთდროულად ორი გზით: კანდიდატების სკრინინგი და უკეთესი მოლაპარაკებების წარმოება.

პირველისთვის თქვენ უნდა იცოდეთ:

• რა სფეროებშია დაინტერესებული ინვესტორი?
• სად აკეთებს ჩვეულებრივ ფულს?
• რა ტომებში?
• რა სახის მოგებას ითხოვს?

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ განაცხადის მცირე თანხასადამიანისთვის, რომელიც ჩვეულებრივ პროექტში მილიონებს დებს, არ ღირს. ის უბრალოდ არ იქნება დაინტერესებული თქვენი შეთავაზებით.

მოლაპარაკებების ჩასატარებლად შეიძლება დაგჭირდეთ ყველაფერი, რაც შეგიძლიათ გაიგოთ პოტენციური ინვესტორის შესახებ. ყოველივე ამის შემდეგ, არსებითად, ეს იქნება ბიზნესში გარკვეული წილის გაყიდვის პროცესი (ამა თუ იმ ხარისხით). გაყიდვებისთვის კი ყოველთვის მნიშვნელოვანია კლიენტის მტკივნეული წერტილების პოვნა და მათზე ზეწოლა, აიძულებს მათ იმ ფაქტზე, რომ სწორედ თქვენ და თქვენს ბიზნესში ინვესტიციას შეძლებთ მას გადაჭრის ყველა პრობლემა.

წესი #3. დაგეგმეთ თქვენი ინვესტიციები.

თქვენ უნდა დაასახელოთ კონკრეტული თანხა, რომელიც საჭირო იქნება პოტენციური ინვესტორისგან. თქვენ არ შეგიძლიათ იმუშაოთ დიაპაზონებით, მხოლოდ ექსტრემალურ შემთხვევებში, როდესაც არ ხართ დარწმუნებული ფასების სტაბილურობაში გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

თქვენ ასევე უნდა გესმოდეთ, რომ არ უნდა მოითხოვოთ მეტი ან ნაკლები ფული. ეს მონიშნავს თქვენ, როგორც ადამიანს, ვინც საკმარისად არ გააზრებული აქვს თავისი ბიზნეს გეგმა.

წესი #4. რეალური მიზნების გამოხატვა.

შეიძლება გქონდეთ ყველაზე ამბიციური მიზნები, მაგრამ ისინი ინვესტორს არ გამოადგება. „მსოფლიო ბაზარზე შესვლის“ მიზნის დასახვა იმ კომპანიისთვის, რომელიც ერთი თვეც კი არ არსებობს, ძალიან ოპტიმისტურია. ინვესტორისთვის ბევრად საინტერესო იქნება „გასვლის“ მოსმენა რეგიონალური ბაზარიდა 20-30%-იანი წილის მიღება ამა თუ იმ სფეროში“. მაგრამ ამასობაში თქვენ ყოველთვის მოგიწევთ ამა თუ იმ მიზნის მიღების გამართლება.

წესი #5: არ მოგერიდოთ თქვენი იდეა.

ძნელი წარმოსადგენია, რომ ჰენრი ფორდს ეშინოდეს თავისი იდეების შესახებ სხვებს უთხრას. პირიქით, მან ღიად განაცხადა, რომ შექმნიდა მოწყობილობას, რომელშიც შეძლებდა იჯდეს და ქუჩაში იაროს დამატებითი წევის გარეშე. თქვენ უნდა გააკეთოთ იგივე თქვენი ბიზნეს იდეებით მოლაპარაკებებში.

თავისუფლად გამოხატეთ თქვენი იდეები, მაშინაც კი, თუ ვინმე ფიქრობს, რომ ისინი შორს არის იდეალურისგან და რთულად განსახორციელებელი. დაიმახსოვრე პრეზენტაცია! რაც უფრო თავდაჯერებული ხარ, მით უკეთესად აღიქვამენ.

წესი #6: გუნდის შეკრება საუკეთესო იდეაა.

ყველა პერსპექტიული პროექტი ერთი ადამიანის თავში დაიწყო. მაგრამ შეიძლება რთული იყოს ყველა თქვენი იდეის მარტო რეალიზება და ეს საყოველთაოდ მიღებული ფაქტია. დამწყები ბიზნესმენებისთვის ჯობია იპოვონ 3-5 კაციანი გუნდი, რომლებიც საწყის ეტაპზე კომპანიის სხვადასხვა საკითხებს აგვარებენ, აგვარებენ თითოეულ საკითხს და გახდებიან თავიანთი სფეროს პროფესიონალები.

მნიშვნელოვანია შეკრიბოთ თანამოაზრეების გუნდი, რომელიც დაიწვება ერთი საერთო იდეით და მთელ ენერგიას დახარჯავს განხორციელებაზე. ვინც ზარმაცია, ასეთ გუნდში ადგილი არ აქვს.

წესი #7: იფიქრეთ თქვენთან მუშაობის უპირატესობებზე.

ესაუბრეთ ინვესტორს მის ენაზე. დაჰპირდით მას მოგებას, შემდეგ შესთავაზეთ მას ზრდისა და გაფართოების პერსპექტივები. თქვენ კარგად უნდა იფიქროთ, თუნდაც ბიზნესის დაგეგმვის ეტაპზე, კითხვაზე "რაში იქნება ჩემი პროექტი კარგი?" მას შემდეგ რაც თავად უპასუხეთ, დაუსვით იგივე კითხვა, მაგრამ ინვესტორის თვალსაზრისით.

წესი #8: შეეცადეთ იყოთ რაც შეიძლება ახლოს ინვესტორებთან.

დაესწარით პოტენციური ინვესტორების სხვადასხვა შეხვედრებს - ბიზნეს ფორუმებს, კონფერენციებს და სხვა ღონისძიებებს ქვეყნის მასშტაბით. ერთ ასეთ კონფერენციაზე შეგიძლიათ ისაუბროთ ასობით სხვადასხვა ადამიანთან, რომლებიც დაინტერესდებიან თქვენს ბიზნესში ამა თუ იმ ხარისხით.

პატარა ფსიქოლოგიური ხრიკი: არ თქვათ, რომ ინვესტიციის საძიებლად მოხვედით. შეეცადეთ გამოიყურებოდეს ერთ-ერთი ინვესტორი - ფულის მქონე ადამიანი. მაშინ თქვენ შეძლებთ იყოთ ერთ-ერთი ყველას შორის და ისინი დაიწყებენ თქვენთან უფრო დიდი ნდობითა და სიმპათიით მოპყრობას.

წესი No9: პატიოსნება საუკეთესო იარაღია.

პოტენციურ ინვესტორს ეძებთ, უნდა გესმოდეთ, რომ ორმხრივად მომგებიანი პარტნიორები იქნებით. ამიტომ თქვენ ყოველთვის უნდა მიაწოდოთ ყველაზე სრული და გულწრფელი ინფორმაცია კომპანიის საქმეების, მისი პერსპექტივების და თქვენი გეგმების შესახებ.

უფრო ხშირად, ვიდრე არა, სჯობს მოვისმინოთ რეალისტური "მე მინდა გავყიდო კომპანია წელიწადში რამდენიმე მილიონ დოლარად", ვიდრე "მე კონცენტრირება მოვახდინე კომპანიის მიზნების შესრულებაზე, მის გაფართოებაზე და გლობალურ დონეზე გადასვლაზე". პირველ შემთხვევაში არის პატიოსნება და გამჭვირვალობა, მეორეში კი სხვა არაფერია, თუ არა აყვავება და პასუხის გაცემა.

ამ რჩევების დაცვა საკმაოდ მარტივია, მაგრამ მათი დაცვა დაგეხმარებათ მოიპოვოთ უპირატესობა მოლაპარაკებებში უფასო ფინანსების სხვა მსგავსი მაძიებლებისა და დაინტერესებული ინვესტორების მიმართ.

დასკვნა

რუსეთში საკუთარი ფულის ინვესტიციის კულტურა ახლახან იწყებს ჩამოყალიბებას. ამას ადასტურებს რიგითი მოქალაქეების არაერთი გამოკითხვა. ბევრ ადამიანს მაინც ურჩევნია ფულის ინვესტირება დაბალშემოსავლიან და არალიკვიურ უძრავ ქონებაში, ვიდრე იყიდოს ზოგიერთი ახალგაზრდა და განვითარებადი კომპანიის აქციები. მაგრამ ინვესტორებს უზარმაზარი მნიშვნელობა აქვთ ქვეყანაში ბიზნესის განვითარებისთვის.

რა გვაქვს ახლა რუსეთში: დიდი რაოდენობით უფასო ნაღდი ფული მსხვილ ბიზნესმენებს შორის, ბანკების სურვილი, დააფინანსონ მხოლოდ სტაბილური კომპანიები და საინვესტიციო ფონდების განვითარება, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან საინტერესო და მომგებიანი იდეებით.

Რას ნიშნავს: რუსეთში არის დიდი რაოდენობით უფასო ნაღდი ფული, რომელიც ინვესტორებს სურთ გამოიყენონ რამდენიმე საინტერესო პროექტში ინვესტირებისთვის. ასევე, ინვესტორებში ნდობასა და ოპტიმიზმს შთააგონებს ცენტრალური ბანკის ახალი პოლიტიკა, რომელშიც ცალსახად წერია, რომ ბანკებმაც უნდა გადავიდნენ ეკონომიკის საინვესტიციო მოდელზე.

ინვესტორის პოვნა ერთ-ერთი მთავარი ეტაპია ბიზნესის ნულიდან შექმნისას. სახსრების მოზიდვა საშუალებას მოგცემთ არა მხოლოდ შექმნათ ბიზნესი, არამედ განავითაროთ იგი, მიაღწიოთ ახალ დონეს.

ინვესტორებს შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც პირებისაკმარისი კაპიტალით, ასევე მოგებით დაინტერესებული კომპანიები. იმისათვის, რომ დააინტერესოთ ინვესტორი, ყოველთვის უნდა ისაუბროთ ფულზე და შემოსავალზე. მხოლოდ ამის შემდეგ მოდის იდეის პერსპექტივა, რისკები და სხვა ფაქტორები.

კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენა და 80%-იანი ალბათობით მოლაპარაკებების დაგეგმვა სასწორს თქვენს სასარგებლოდ გადააქცევს. ამიტომ თქვენ არა მხოლოდ უნდა გაიგოთ საკუთარი იდეა, არამედ შეძლოთ საკუთარი თავის კომპეტენტურად წარმოჩენა.