ბიზნესისთვის ინვესტორის წარმატებით პოვნა დამწყები კომპანიების უმეტესობისთვის გადამწყვეტი ამოცანაა. მისი დანერგვა თანამედროვე პირობებში ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე რამდენიმე წლის წინ, ინტერნეტისა და დისტანციური საინვესტიციო პლატფორმების წყალობით. მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, მეწარმემ, რომელიც ეძებს სახსრებს საკუთარი პროექტისთვის, უნდა იცოდეს რამდენიმე მნიშვნელოვანი წესი და რეკომენდაცია, რომელიც დაგეხმარებათ ამ პრობლემის უფრო წარმატებულ მოგვარებაში - მათზე ქვემოთ ვისაუბრებთ.

სანამ დაიწყებთ ინვესტორების ძებნას იდეის განსახორციელებლად, უნდა გესმოდეთ, რას ნიშნავს ეს კონცეფცია და რით განსხვავდება ის, მაგალითად, სპონსორისგან ან ფილანტროპისგან. ეს ტერმინები ხშირად ერთმანეთში აირია, თუმცა სინამდვილეში ისინი სახსრების არხების ძალიან განსხვავებულ გზებს ეხება.

ნებისმიერი ინვესტორის მიზანია საკუთარი ინვესტიციების გაზრდა. ინვესტორები ფულს ინვესტირებენ მხოლოდ ისეთ პროექტებში, რომლებიც გარკვეული პერიოდის შემდეგ გაზრდიან თავიანთ კაპიტალს ან დაიწყებენ რეგულარული მოგების მოტანას დივიდენდების სახით.

ინვესტიცია არ არის ქველმოქმედება.სპონსორებისგან ან ქველმოქმედებისგან განსხვავებით, ინვესტორები კომპანიებს ფულს აძლევენ არა დასახმარებლად, არამედ ფულის გამომუშავების პერსპექტივით. ბიზნესის განვითარებისთვის საჭიროა ინვესტიციები და საბოლოო ჯამში ორივე მხარე სარგებელს მოუტანს: მეწარმე იღებს შესაძლებლობას განახორციელოს თავისი ბიზნეს იდეა, ხოლო ინვესტორი ზრდის კაპიტალს.

სპონსორებისგან ან ქველმოქმედებისგან განსხვავებით, ინვესტორები კომპანიებს ფულს აძლევენ არა დასახმარებლად, არამედ ფულის გამომუშავების პერსპექტივით.

ვინ არის ყველაზე გავრცელებული ინვესტორი

იმ სიტუაციაში, როდესაც ინვესტორი საჭიროა ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად, მნიშვნელოვანია იცოდეთ ვის შეუძლია ამ როლის შესრულება. ყველაზე ხშირად ეს არის:

1. ბანკები. საფინანსო ინსტიტუტებს ურჩევნიათ უკვე არსებულ, სტაბილურ და პერსპექტიულ კომპანიებთან ურთიერთობა, ამიტომ დამწყებთათვის, ბანკში მიმართვა აშკარად არ არის საუკეთესო ვარიანტი.
2. საინვესტიციო ფონდები - ახორციელებენ მათი წევრების კოლექტიური ინვესტიციებს. ფულის მიმართულებაზე გადაწყვეტილება, როგორც წესი, მიიღება ბიზნეს გეგმის საფუძველზე. ისინი მხარს უჭერენ როგორც არსებულ, ისე დამწყებ პროექტებს.
3. დამოუკიდებელი კერძო ინვესტორები. ეს შეიძლება იყოს მდიდარი ბიზნესმენები, მსხვილი კაპიტალის მფლობელები და პროფესიონალი ინვესტორებიც კი, რომლებიც ერთდროულად ბევრ პროექტში წარმატებულ ინვესტიციებს იღებენ.

რა უნდა გააკეთოთ ინვესტიციების მოზიდვამდე

თუ შეკითხვა „ვეძებ ინვესტორს ბიზნესის ნულიდან გასახსნელად“ თქვენთვის აქტუალურია, სანამ ძებნას და მოლაპარაკებას დაიწყებთ, თქვენ უნდა მოამზადოთ შემდეგი:

1. პროექტის დეტალური ბიზნეს გეგმა გათვლებით და ანაზღაურებადი პერიოდით. ინვესტორმა უნდა ნახოს, რა პერიოდის შემდეგ გაიზრდება მისი კაპიტალი. სასურველია, გეგმა აღწერს პროექტს მინიმუმ 1 წლის განმავლობაში (მაგრამ სასურველია რამდენიმე წლის განმავლობაში), იყოს რეალისტური და არ შეიცავდეს ზედმეტ მოლოდინებს.
2. საჭირო ფინანსური რესურსების ზუსტი რაოდენობა, შესაძლოა რამდენიმე გზით. მაგალითად, მინიმალური გეგმის მიხედვით და მაქსიმალური გეგმის მიხედვით.
3. პროექტის მოკლე და ნათელი პრეზენტაცია, რომელშიც აღწერილი იქნება მისი ყველა პერსპექტივა, ძლიერი მხარე, ინოვაცია და მოსალოდნელი მოგება. ანუ, ეს არის მოკლე მიმოხილვა იმისა, თუ რატომ არის მომგებიანი ინვესტორებისთვის ამ ბიზნესში ინვესტირება.

ინვესტიციების მოზიდვა საკმაოდ რთული ამოცანაა მოქმედი კომპანიებისთვისაც კი.იმ მეწარმეებისთვის, რომლებიც აგროვებენ სახსრებს იდეის ნულიდან განსახორციელებლად, ეს ბევრად უფრო რთული ხდება. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ბიზნეს გეგმას: სწორედ მის საფუძველზე შეაფასებენ პოტენციური ინვესტორები კომპანიის პერსპექტივებს.

რა სახის ინვესტიცია არსებობს

არსებობს ორი სახის ბიზნეს ინვესტიცია:

1. პირდაპირი - პროექტის განხორციელებისთვის ფინანსური რესურსების სანაცვლოდ ინვესტორი იღებს წილს ორგანიზაციის მენეჯმენტში. ფული მიმართულია წარმოების საშუალებების შესაძენად, ნედლეულის, მარკეტინგის და ა.შ. ეს ტიპი მოიცავს მხოლოდ იმ ინვესტიციებს, რის შემდეგაც ინვესტორის წილი კომპანიაში იქნება მინიმუმ 10%.
2. პორტფოლიო - ორგანიზაციის ფასიანი ქაღალდების ( აქციების ან ობლიგაციების) შეძენა მათი ფლობის ან ღირებულების გაზრდით უფრო მაღალ ფასებში გადაყიდვის მიზნით. ინვესტორი, რომელმაც შეიძინა ფასიანი ქაღალდები, ჩვეულებრივ არ მონაწილეობს კომპანიის ყოველდღიურ მართვასა და გადაწყვეტილების მიღებაში. მისი მიზანია არა კომპანიის, როგორც ასეთის განვითარება, არამედ კაპიტალის გაზრდა.

რაც მოსწონთ ინვესტორებს

იმის გასაგებად, თუ როგორ უნდა მოაგროვოთ ფული თქვენი ბიზნეს იდეისთვის, თქვენ უნდა იცოდეთ რა იზიდავს ინვესტორებს დამწყებ კომპანიებში. თქვენ უკვე იცით, რომ ამ კუთხით ყველაზე ხშირად მოქმედებენ გამოცდილი ბიზნესმენები და მსხვილი კაპიტალის მფლობელები, რომლებიც მხოლოდ მოგების გაზრდას აპირებენ.

ყველა ინვესტიციის, როგორც ფენომენის ზოგადად სარისკო ბუნების მიუხედავად, შემნახველებს მოსწონთ გარანტიები.რაც უფრო მეტად ასახავს ბიზნეს გეგმა ანაზღაურებისა და გაზრდილი ანაზღაურების რეალობას, მით უფრო მოეწონება ის პოტენციურ ინვესტორებს.

ნუ ითვლით "ვაის ეფექტს"- ინვესტიციის დროს ის არანაირ როლს არ თამაშობს. ყველა გაანგარიშების გამჭვირვალობა და რეალიზმი ასევე ძალიან ფასდება. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მოგების დაპირება არ უნდა იყოს ზღაპრული, არამედ რეალურ ციფრებსა და გამოთვლებზე დაყრდნობით. ინვესტორებისთვის მიმზიდველ პიროვნულ თვისებებს შორისაა ორგანიზებულობა, საწარმო, მრავალდავალება, სიტუაციის კონტროლის, ვარიანტებისა და მოვლენების პროგნოზირების უნარი.

რაც აფერხებს ინვესტორებს

მთავარია, რაც არ მოგცემთ საშუალებას იპოვოთ კონტრიბუტორები საკუთარი იდეის განსახორციელებლად- ეს არის ბიზნეს გეგმის არარეალურობა, მასში არსებული შეცდომები და გადაჭარბებულობა, პროექტის უაზრობა. ინვესტორები ეძებენ შესაძლებლობას, გაამრავლონ თავიანთი კაპიტალი და ამ მიზეზით ისინი არ მიიღებენ მონაწილეობას აშკარად წარუმატებელ მოვლენებში.

როგორ მოვძებნოთ ფინანსები - სხვადასხვა წყაროში პროექტისთვის სახსრების მოძიების მახასიათებლები

ახლა დროა გადავიდეთ საკითხის პრაქტიკულ ნაწილზე და გავიგოთ, როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი პროექტში. ამისათვის ჩვენ განვიხილავთ ყველაზე პოპულარულ ვარიანტებს და პროცედურას თითოეულ შემთხვევაში. მეწარმემ, რომელიც აგროვებს სახსრებს თავისი კომპანიისთვის, უნდა გამოიყენოს რამდენიმე ვარიანტი ერთდროულად, რაც გაზრდის წარმატებული ძიების ალბათობას.

სესხის მისაღებად ბანკში მიმართვა

ბევრი ბანკი გთავაზობთ ბიზნეს სესხებს. მართალია, ახალბედა ბიზნესმენს გაცილებით ნაკლები შანსი აქვს მიიღოს დიდი თანხა, ვიდრე უკვე მოქმედ ორგანიზაციას. არარეალიზებულ პროექტზე თანხების გაცემა საფინანსო ინსტიტუტისთვის ზედმეტად სარისკოა, ამიტომ დიდია ალბათობა, რომ თანხა შემცირდეს ან სესხზე საერთოდ უარი თქვან.

თუმცა, თუ მეწარმე ეძებს სად უნდა მოძებნოს ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის და მას ნამდვილად მცირე თანხა სჭირდება, ღირს საბანკო სესხზე მიმართვა. ამ შემთხვევაში ასევე აუცილებელია ბიზნეს გეგმის ქონა, საჭირო თანხის გამოთვლების ჩათვლით. შესაძლებელია, რომ ბანკმა მოითხოვოს გარანტი ან გირაო, მაგალითად, მეწარმის პირადი ქონების სახით.

მეწარმემ, რომელიც აგროვებს სახსრებს თავისი კომპანიისთვის, უნდა გამოიყენოს რამდენიმე ვარიანტი ერთდროულად.

კაპიტალის მოზიდვა საინვესტიციო ფონდების მეშვეობით

მოსახერხებელია ინვესტიციების და ინვესტორების ძიება საინვესტიციო ფონდების მეშვეობით. ეს ინსტიტუტები აერთიანებენ ბევრ კონტრიბუტორს და ახორციელებენ შერეულ და კოლექტიური ინვესტიციებს სხვადასხვა დამწყებ პროექტებში. მათი საქმიანობის სპეციფიკიდან გამომდინარე, ფონდები რისკებს ბევრად უფრო მარტივად ეპყრობიან, ვიდრე ბანკები.

ფონდები არის სახელმწიფო და არასახელმწიფო. იმ მეწარმეებმა, რომელთა კომპანიას აქვს რაიმე სოციალური ან სტრატეგიული მნიშვნელობა რეგიონისთვის, სადაც აპირებენ მუშაობას, უნდა დაუკავშირდნენ სახელმწიფოს. ეს შეიძლება იყოს, მაგალითად, ასფალტის ბიზნესი: ის უზრუნველყოფს ბევრ ახალ სამუშაო ადგილს (სოციალური ღირებულება) და ქმნის რესურსებს ქუჩებისა და გზების ხარისხის გასაუმჯობესებლად (სტრატეგიული, ადგილობრივი ღირებულება).

თუ პროექტი არ ითვალისწინებს მსგავსი პრობლემების მოგვარებას, უმჯობესია დაუკავშირდეთ არასახელმწიფო ფონდებს. რუსეთში ყველაზე ცნობილია: Finance-Invest, SotsAgroFinance, Adfincom, VTB Capital, Sberbank Electric Power Industry, Gazprombank Asset Management.

ინტერნეტის საშუალებით ბიზნეს იდეისთვის სახსრების შეგროვება

ზემოთ, ჩვენ განვიხილეთ ორი ტრადიციული გზა თქვენი საკუთარი პროექტის განსახორციელებლად თანხების მისაღებად: ბანკის ან საინვესტიციო ფონდების მეშვეობით. თუმცა, ახლა არის სხვა ვარიანტები, თუ როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორები თანამედროვე ტექნოლოგიების გამოყენებით.

ბიზნეს იდეის განსახორციელებლად ფულის მოზიდვის ყველაზე პოპულარული და მოსახერხებელი ვარიანტია სხვადასხვა სპეციალიზებული ონლაინ სერვისებისა და პლატფორმების გამოყენება. ახლა მათ შორის უკვე საკმაოდ ბევრია მოთხოვნადი და დადასტურებული:

• angel.co
• startup.network;
• partner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru
• rb.ru/pipeline;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru
• azium.ru;
• shareinstock.com.

ინვესტორების მოსაძებნად თითოეული საიტი მეწარმეებს სთავაზობს დაარეგისტრირონ თავიანთი პროექტი და მიუთითონ მის შესახებ ყველა ყველაზე მნიშვნელოვანი ინფორმაცია - საჭირო ინვესტიციების რაოდენობა, გეგმები და პერსპექტივები, ანაზღაურებადი პერიოდი, ღირებულება, ინოვაციურობა.

სერვისი აჩვენებს ამ ინფორმაციას პოტენციურ ინვესტორებს, რომლებიც ეძებენ პროექტებს მსგავს ბიზნეს სფეროში ან რომლებსაც აქვთ საჭირო სახსრები. ზოგიერთი პლატფორმა, რომელიც ეხმარება ინვესტირებას, უგზავნის ახალ შეთავაზებებს რეგისტრირებული მომხმარებლების ბაზას, აცნობებს მათ პერსპექტიული კომპანიების გაჩენის შესახებ.

სახსრების მოზიდვის ალბათობის გასაზრდელად გამოიყენეთ რამდენიმე სერვისი ერთდროულად.ყველა მათგანი არ არის რუსულენოვანი, მაგრამ სავსებით შესაძლებელია, რომ ბიზნეს გეგმა, განსაკუთრებით ტექნოლოგიური, დაინტერესდეს უცხოელი ინვესტორებისთვისაც. კაპიტალის მოზიდვის ეს ვარიანტი ძალიან მოსახერხებელი და პერსპექტიულია, რადგან მეწარმესა და ინვესტორს ერთმანეთთან უშუალო ურთიერთობის საშუალებას აძლევს.

თუ მეწარმე ეძებს ინვესტორს თავის ბიზნესში, რომელიც უკვე მუშაობს და აჩვენებს წარმატებას, შეგიძლიათ თავად სცადოთ ინვესტორების პოვნა.

ინვესტორის დამოუკიდებელი მოზიდვა

თუ მეწარმე ეძებს ინვესტორს თავის ბიზნესში, რომელიც უკვე მუშაობს და აჩვენებს წარმატებას, შეგიძლიათ თავად სცადოთ ინვესტორების პოვნა. მაგალითად, განათავსეთ ინფორმაცია ინვესტიციის საჭიროების შესახებ საკუთარ ვებსაიტზე, დაწერეთ ამის შესახებ თქვენს სოციალურ მედიის ანგარიშებზე.

კიდევ ერთი ვარიანტია დამატებითი ფასიანი ქაღალდების გამოშვება. მათი განხორციელება დაგეხმარებათ იპოვოთ ახალი აქციონერები (და მათთან ერთად ახალი ფინანსები), ასევე, შესაძლოა, ახალი იდეები და ნაბიჯები საწარმოს განვითარებისთვის. თუმცა არ დაგავიწყდეთ, რომ ამ შემთხვევაშიც დაგჭირდებათ ბიზნეს გეგმა, საიდანაც თითოეული ინვესტორი მიხვდება, რა სარგებელს მოუტანს მას ინვესტიცია.

როგორ შეუძლია crowdfunding დახმარება

Crowdfunding – ანუ სახსრების მოზიდვა ნებაყოფლობითი შემოწირულობებით – არ არის ინვესტიცია ამ სიტყვის სრული გაგებით. თუმცა, ფულის ამ ტიპის ძებნა საკუთარი ბიზნესის განსახორციელებლად ასევე ძალიან პერსპექტიულია. Crowdfunding-ის მეშვეობით შემოწირულობებით, კონტრიბუტორები არ იძენენ წილს კომპანიაში ან მის ფასიან ქაღალდებში, მაგრამ ეხმარებიან საქონლის პირველი პარტიების გამოშვებას და სამუშაოს დაწყებას.

თანხების მოზიდვის დასაწყებად, პროექტის ავტორი ქმნის მის აღწერას crowdfunding საიტზე და მიუთითებს საჭირო თანხაზე. ასეთი დაფინანსებით ბიზნეს გეგმას ნაკლები მნიშვნელობა აქვს. უპირატესობა ექნება ინოვაციურ, ტექნოლოგიურ განვითარებას ან სოციალურად მნიშვნელოვან, სოციალურად სასარგებლო პროექტებს.

რუსეთში, crowdfunding ახლახან იწყებს განვითარებას.ყველაზე ცნობილი რუსულენოვანი საიტებია StartTrack და Boomstarter. თითოეულ პლატფორმაზე შეგიძლიათ ისწავლოთ წარმატებული კომპანიებისგან, რომლებმაც ამ გზით შეაგროვეს სახსრები და ნახოთ რა იდეების მოზიდვაა ამჟამად.

Შემაჯამებელი

ინვესტორის პოვნა ახალ პროექტშიც კი რეალურია. საკუთარი იდეის განსახორციელებლად ფინანსების პოვნის საფუძველი უნდა იყოს მაღალი ხარისხის ბიზნეს გეგმა ზუსტი გათვლებით. ინვესტორებს იზიდავს ტექნოლოგიური და პერსპექტიული პროექტები, რომლებიც ხელს შეუწყობს კაპიტალის მრავალჯერ გამრავლებას. ინვესტიციის მოძიების ყველაზე ეფექტური გზა არის სპეციალიზებული ონლაინ სერვისების გამოყენება.

თქვენ გადაწყვიტეთ - განავითარებთ საკუთარ ბიზნესს. მარტო ან თანამოაზრე ადამიანების გუნდში მუდმივად აუმჯობესებთ თქვენს ბიზნეს იდეას, სწავლობთ ბაზარს, უყურებთ შესაძლო კონკურენტებს. და აუცილებლად დგება მომენტი, როცა ხვდები, რა საწყის ინვესტიციას მოითხოვს შენი პროექტი. საწყის ეტაპზე ინვესტიციები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს, მაგრამ შემთხვევების ოთხმოცდათხუთმეტი პროცენტში, ახალბედა ბიზნესმენს არ აქვს თავისუფალი სახსრების საჭირო რაოდენობა. ამ სიტუაციიდან გამოსავალი იქნება ბიზნესისთვის ინვესტორის მოძიება.

ამ სტატიაში ვისაუბრებთ:

• რა მომზადება უნდა გაკეთდეს თქვენი პროექტის საინვესტიციო ბაზარზე გატანამდე;
• სად ვიპოვოთ ინვესტორი;
• როგორ დააინტერესოთ ინვესტორი თქვენი პროექტით;

• განიხილოს ინვესტიციების - თანამშრომლობის ფორმები;
• ვისაუბროთ საინვესტიციო ხელშეკრულების სავალდებულო პუნქტებზე;
• მოდით, შთაგონებული ვიყოთ წარმატებული სტარტაპების გამოცდილებით და გადავხედოთ მათ სამუშაო იდეებს

მოდით დავიწყოთ.

პირველ რიგში, თქვენ ნათლად უნდა გესმოდეთ თქვენი ბიზნეს იდეა და მისი თანმხლები ბიზნეს მისია. თუ თქვენ თვითონ ვერ ჩამოაყალიბებთ, თუ რამდენად განსხვავდება თქვენი მომავალი პროდუქტი ან სერვისი ბაზარზე არსებული პროდუქტებისგან, ნუ ელით ინვესტორს თქვენი იდეით დაინტერესებას.

ბიზნეს იდეის ცუდი წარმოდგენის მაგალითი:კერძო საბავშვო ბაღის გახსნა მოსკოვის რეგიონის ერთ-ერთ ქალაქში.

ბიზნეს იდეის კარგი პრეზენტაციის მაგალითი:მოსკოვის რაიონის სოფელ ნახბინოში 100 ბავშვისთვის კერძო საბავშვო ბაღის გახსნა, რათა დაკმაყოფილდეს ბაღებზე გაზრდილი მოთხოვნა მიწოდების არარსებობის პირობებში.

უპასუხეთ თქვენს შეკითხვებს გულწრფელად, სასურველია წერილობით:

1. რატომ ვფიქრობ, რომ ჩემი მომავალი პროდუქტი/მომსახურება უკეთესია, ვიდრე ის, რაც უკვე ბაზარზეა?
2. რომელი სამიზნე აუდიტორია შეიძლება დაინტერესდეს ამით?
3. რამდენად მოთხოვნადი იქნება ჩემი პროდუქტი/მომსახურება?
4. როგორ ვგეგმავ საქონლის წარმოების/მომსახურების მითითების ორგანიზებას? აქ მიზანშეწონილია მოკლედ აღვწეროთ ტექნოლოგიური პროცესი.

თქვენთან შეხვედრაზე ინვესტორი დასვამს ამ კითხვებს, ასე რომ თქვენ უნდა იყოთ 100% დარწმუნებული პასუხებში. ასევე, ზემოთ აღწერილ კითხვებზე დეტალური პასუხები შეიცავს ბიზნეს გეგმას, რომლითაც მიდიხართ ინვესტორთან პროექტის პრეზენტაციაზე.

მეორე, თქვენ გჭირდებათ კარგად დაწერილი, სამუშაო ბიზნეს გეგმა. ბიზნეს გეგმების დაწერის შესახებ ბევრი ინფორმაციაა როგორც ინტერნეტში, ასევე სპეციალიზებულ ლიტერატურაში, საჭიროა მხოლოდ ამ საკითხის შესწავლა და წერისას რეკომენდებული განყოფილებების დაცვა. თუ არ გაქვთ დრო ან უნარები ასეთი დოკუმენტების დასაწერად, ყოველთვის შეგიძლიათ დახმარებისთვის მიმართოთ პროფესიონალებს. ინტერნეტში არის ბიზნეს გეგმის დაწერის სერვისების უზარმაზარი არჩევანი. მაგრამ!

კარგი ბიზნეს გეგმა არ არის ლამაზად დაწერილი დოკუმენტი და არც პროფესიონალურად არის წარმოდგენილი ბაზრისა და პროდუქტის ინფორმაცია. ეს არის, პირველ რიგში, თქვენი იდეის დეტალური აღწერა და იმის დასტური, რომ იდეა მომგებიანი იქნება. სხვათა შორის, ჩვენ ვისაუბრეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა დავწეროთ ბიზნეს გეგმა ერთ-ერთში.

თავად დაწერთ თუ ბიზნეს გეგმის დაწერას დელეგირებთ, ზეპირად უნდა იცოდეთ და დარწმუნებული იყოთ ყველა წინადადებაში, განსაკუთრებით ტექნოლოგიურ და ფინანსურ ნაწილში. მოემზადეთ იმისთვის, რომ თქვენი თითოეული განცხადება ინვესტორმა კითხვის ნიშნის ქვეშ დააყენებს.

ინვესტორები პირველ რიგში დაინტერესებულნი არიან:

1. ინვესტიციის ოდენობა, რომელზედაც განაცხადებთ, ასევე რა წილს მიიღებს ინვესტიცია პროექტში განხორციელებული კაპიტალის ინვესტიციების მთლიან მოცულობაში.
2. მომგებიანი საპროცენტო განაკვეთი ინვესტიციებზე. რისკის გარეშე და დაბალი რისკის მქონე ინვესტიციებზე (დეპოზიტები, ობლიგაციები, სანდო აქციები) განაკვეთი წლიურად 14-15%-მდეა, ამიტომ უფრო მაღალი განაკვეთი უნდა შესთავაზოთ.
3. ანაზღაურებადი პერიოდი არის თვეების პერიოდი, რომლის შემდეგაც ბიზნესიდან მიღებული მოგება დაფარავს გაწეულ საწყის ხარჯებს.
4. პროექტის რისკები. სტარტაპი ლიდერია სარისკო კაპიტალის ინვესტიციებს შორის. გულახდილად დაწერეთ ყველა რისკის შესახებ, გამოცდილმა ინვესტორებმა მაინც იციან ისინი.

ინდიკატორები, რომლებიც უნდა იყოს წარმოდგენილი ბიზნეს გეგმის სათაურ გვერდზე:

1. ინვესტიციის ოდენობა.
2. შემოსავლის საპროცენტო განაკვეთი.
3. ანაზღაურებადი პერიოდი.

თუ ინვესტორი არ არის კმაყოფილი ზემოაღნიშნული მაჩვენებლებით, ის არ გადახედავს დანარჩენ ინფორმაციას. დააყენე თავი მის ადგილას. ის გასცემს თავის შრომით გამომუშავებულ ფულს. რას ელოდება ის? ინოვაცია? სოციალური მნიშვნელობა? ჩამოვიდა. ყველაფერი დანარჩენი მას იმდენად აინტერესებს. ასე რომ, მიეცით მას მოგება.

ინვესტორთან შეხვედრისთვის მომზადების მესამე პუნქტი იქნება თქვენი ბიზნესპროექტის პრეზენტაციის შექმნა. იქნება ეს სრულფასოვანი პრეზენტაცია Power Point-ში, ალბომი დაბეჭდილი ბეჭდვის მეთოდით, თუ ფურცლების ნაკრები ძირითადი ნომრებით, ცხრილებით, სურათებით, თქვენ გადაწყვიტეთ. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია სპარტანის მასშტაბზე და იმ ინვესტორის მოთხოვნებზე, რომელსაც დაუკავშირდებით. მთავარია თქვენი უნარი, დამაჯერებლად წარმოადგინოთ პროექტი მომზადებული მასალების დახმარებით. გახსოვდეთ, მთავარია თქვენი მომზადებული მეტყველება და ქარიზმა, შემდეგ კი ლამაზად შემუშავებული პრეზენტაცია. დააინტერესეთ ინვესტორი, მიეცით მას ფიქრის საფუძველი, „დააინფიცირეთ“ თქვენი იდეით.

როდესაც მომზადება დასრულდება, შეგიძლიათ დაიწყოთ ძებნა.

სად ვიპოვოთ ინვესტორი?

საკრედიტო ორგანიზაციები

დამწყები ბიზნესმენისთვის ყველაზე აშკარა გამოსავალი არის ბანკში წასვლა. ბევრმა, ბევრმა დამწყებ მეწარმემ აიღო ეგრეთ წოდებული ბიზნესის განვითარების სესხი ან თუნდაც სამომხმარებლო სესხი და წარმატებით განავითარა თავისი ბიზნესი. მაგრამ ბანკებს სურთ ინვესტიცია განახორციელონ მხოლოდ სანდო პროექტებში და ამავე დროს მიიღონ კარგი საპროცენტო შემოსავალი.

თუ თქვენ აირჩევთ ინვესტიციების ძიების ამ გზას, გირჩევთ დაუკავშირდეთ ბანკს, სადაც გაქვთ ანგარიში და/ან დადებითი საკრედიტო ისტორია. თუ არ არის, დაუკავშირდით მსხვილ ბანკებს ცნობილი სახელით, მოერიდეთ მიკროსაფინანსო ორგანიზაციებს.

დღეს ბიზნეს სესხების ყველაზე საინტერესო წინადადებების სია მოცემულია ცხრილში.

ცხრილი 1. ბიზნეს სესხები რუსულ ბანკებში

ბანკი	სესხის დასახელება	ჯამი	ვადა	საპროცენტო განაკვეთი	უსაფრთხოება
ინტესა ბანკი	"ხარჯები მცირდება"	3 მილიონი რუბლიდან	1 წელი და 1 თვე-10 წელი	12.5%-დან	საჭირო
ურალის ფ.დ	"ბიზნესის იპოთეკა"	500 ათასი რუბლი - 14,5 მილიონი რუბლი	6 თვე-10 წელი	13-13,5%	უძრავი ქონება
სევერგაზბანკი	"მოდერნიზაცია"	500 ათასი რუბლი - 5 მილიონი რუბლი	1-5 წელი	9,9-13,5%	საჭირო
როსბანკი	"კომერციული იპოთეკა"	1 მილიონი რუბლი - 100 მილიონი რუბლი	3 თვე-7 წელი	12,22-13,76%	საჭირო

საინტერესო სამომხმარებლო სესხების სია მოცემულია ცხრილში 2.

ცხრილი 2. სამომხმარებლო სესხები, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც ბიზნეს ინვესტიციები.

ბანკი	სესხის დასახელება	ჯამი	ვადა	საპროცენტო განაკვეთი	უსაფრთხოება
რუსეთის სბერბანკი	მომხმარებლებმა უზრუნველყოფილი უძრავი ქონება	10 მილიონ რუბლამდე	20 წლამდე	12,50%	საჭირო
მოსკოვის ვითიბი ბანკი	ნაღდი ფული	3 მილიონ რუბლამდე	60 თვემდე	14.90%-დან	არ არის საჭირო, საჭიროა შემოსავლის დამადასტურებელი საბუთი
საბინაო საფინანსო ბანკი	უნივერსალური	8 მილიონ რუბლამდე	20 წლამდე	12,89%	საჭირო
გაზპრომბანკი	უძრავი ქონებით უზრუნველყოფილი	30 მილიონ რუბლამდე	15 წლამდე	12,70%	საჭირო

Დადებითი:თანხების მიღების მაღალი ალბათობა, როდესაც უზრუნველყოფილია ყველა დოკუმენტი და გირაო, თანხების მოზიდვის გამჭვირვალე და დადასტურებული სქემა.

მინუსები:მაღალი საპროცენტო განაკვეთი, თითქმის ყოველთვის აუცილებელია შემოსავლის, მესამე მხარის ან ორგანიზაციების გარანტიების უზრუნველყოფა და დადასტურება.

კერძო ინვესტორები, ბიზნეს ანგელოზები, crowdinvesting

თუ ბანკთან დაკავშირების ვარიანტი ძალიან „ძვირად“ მოგეჩვენებათ (და ასეც არის), ან არ გსურთ ბანკს უზრუნველყოთ თქვენი ბინა გირაოს სახით, უნდა შეხედოთ კერძო ინვესტორებს და ე.წ. „ბიზნეს ანგელოზებს“. . კერძო ინვესტორები ყველაზე ხშირად არიან ადამიანები, რომლებმაც უკვე გამოიმუშავეს საკმარისი ფული თავიანთი ბიზნესიდან. ახლა კი სხვა ბიზნესში ინვესტირებას ახდენენ და პასიურ შემოსავალს იღებენ. ინვესტიციების გარდა, ბიზნეს ანგელოზები უწევენ ექსპერტულ მხარდაჭერას ახალგაზრდა ბიზნესს, მათ შეუძლიათ მიგიყვანონ გარკვეულ ბიზნეს წრეებში, გირჩიონ სამუშაო ბიზნეს მოდელები და შემოგთავაზონ გზები თქვენი ბიზნესის ოპტიმიზაციისთვის.

საძიებო სისტემაში ჩაწერეთ სიტყვები „კერძო ინვესტორი“, „ბიზნეს ანგელოზი“ და იპოვით მილიონზე მეტ შეთავაზებას პოტენციური ინვესტორებისგან. წინადადებებს შორის იქნება საინვესტიციო ბირჟები, რომელთაგან ყველაზე ცნობილია:

• start2
• EASTWESTGROUP
• investorsov.net
• ბიზნეს პლატფორმა
• SBAR (რუსეთის ბიზნეს ანგელოზების საზოგადოება)

თუმცა, ნუ შექმნით ამაო ილუზიებს, რომ რეკლამის განთავსებით თქვენი პროექტის აღწერილობით, მიიღებთ ასობით შეთავაზებას პოტენციური ინვესტორებისგან. მოგიწევთ წერილების დაწერა და საკუთარი თავის დარეკვა და არაერთხელ. ასი განაცხადის გაგზავნით შეგიძლიათ მიიღოთ მხოლოდ სამიდან ხუთამდე პასუხი .

უფრთხილდით თაღლითებს, რომელთა რაოდენობაც საკმარისია ინტერნეტში. არასოდეს ჩარიცხოთ ფული არაფერზე, რაიმე საბაბით. და ყურადღებით წაიკითხეთ ხელშეკრულება.

დარეგისტრირდით ფორუმებზე TOP მენეჯერების პროფესიული კომუნიკაციისთვის, როგორიცაა E-executive და Up-pro. ისინი ურთიერთობენ დიდი ფირმების პატივცემულ თანამშრომლებთან. მათ აქვთ უფასო ფინანსური რესურსები, მაგრამ არ აქვთ დრო, რომ განავითარონ საკუთარი ბიზნესი. კარგი შესაძლებლობაა საკუთარი თავის გამოხატვისთვის.

კერძო ინვესტიციის კიდევ ერთი საინტერესო ქვეტიპია crowdfunding და crowdinvesting პროექტები.

Ტერმინი " crowdfunding" მომდინარეობს ინგლისური სიტყვებიდან "crowd" - crowd და "funding" - financing, provision. გასაგებია, რომ საუბარია პროექტისთვის თანხების კოლექტიურ შეგროვებაზე. ეს შეიძლება იყოს როგორც კომერციული, ასევე საქველმოქმედო ღონისძიება. Crowdinvesting- ესეც კოლექტიური სახსრების შეგროვებაა, მაგრამ სპარტანელები, კომერციული საწარმოები უკვე ინვესტიციის ობიექტად იქცევა. ინვესტორები მოგებას ელიან ასეთი ინვესტიციებისგან.

Crowdfunding არის საინტერესო ვარიანტი საინტერესო იდეისთვის

ორივე ტიპი შედარებით ახალია ინვესტიციების სამყაროში და დინამიურად ვითარდება. მართალია, იმისთვის, რომ წარმატებით მოძებნოთ დაუკავშირებელი ინვესტორების ჯგუფი ინტერნეტში, თქვენი პროექტი უნდა იყოს ძალიან ნათელი ან ძალიან თანამედროვე, მოდური. წინადადებამ უნდა „მოიპყროს“ თვალი. მაღალი ტექნოლოგიები, IT, პროექტები სოციალური დატვირთვით, კრეატიული კომპონენტით და ა.შ. და თქვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიიღოთ დიდი ინვესტიციები (1 მილიონ რუბლზე მეტი), რადგან ძირითადად ახალგაზრდა დამწყები ინვესტორები ავანტიურიზმის წილით, მაგრამ დიდი სახსრების გარეშე, დარეგისტრირდებიან ასეთ საიტებზე.

გადახედეთ რუსულ კრაუდფანდინგის საიტებს:

• planeta.ru;
• ბუმ სტარტერი;
• სიმექსი;
• Crowdsourcing.ru.

აღსანიშნავია, რომ თქვენი ნათესავები და მეგობრებიშეიძლება ასევე იყოს ინვესტორები თქვენი პროექტისთვის. მაგრამ ასეთ ინვესტიციებს დაუდევრად არ უნდა მოეპყროთ. ჩაატარეთ წინასწარი მომზადება საყვარელ ადამიანთან შეხვედრისთვის ისე, როგორც უცნობ ინვესტორს წარუდგენთ პროექტს.

Დადებითი:კერძო ინვესტორებს ესაჭიროებათ ნაკლები დოკუმენტები და ხშირად აძლევენ ფულს გირაოს გარეშე, მათ შეუძლიათ დაეხმარონ ბიზნესს გამოცდილებით და კავშირებით; მცირე, ამბიციური პროექტებისთვის ინვესტიციები სწრაფად ხდება.

მინუსები: მიზნობრივი შემოსავლის საპროცენტო განაკვეთი ხშირად უფრო მაღალია, ვიდრე ბანკებში, არსებობს თაღლითების დაცემის მაღალი რისკი.

ვიდეო - ინვესტიციების მოზიდვა

ამ ვიდეოში Smart Business პროექტის დამფუძნებელი ოლეგ კარნაუხი ამბობს:

• რა ეტაპზე სჭირდება მცირე ბიზნესს ინვესტიციები,
• რა არგუმენტები მოვიყვანოთ ინვესტორთან სასაუბროდ
• როგორ გახდეთ თქვენი ბიზნესის მფლობელი
• როგორ გავზარდოთ ბიზნესი.

საინვესტიციო ვენჩურული ფონდები

გადავიდეთ ინვესტიციების მოზიდვის ყველაზე რთულ, მაგრამ ასევე ყველაზე საინტერესო გზებზე.

ჯერ განვსაზღვროთ რა არის „ვენჩურული ფონდი“.

ვენჩურული ფონდი მომდინარეობს ინგლისური სიტყვიდან "venture" - აზარტული თამაში, თამამი წამოწყება, სარისკო წამოწყება. ასეთი ფონდები ინვესტირებენ ფულს მაღალი რისკის ხარისხით, მაგრამ ასევე დიდი მოგებით. ვენჩურული ფონდების ინვესტიციების 80% უფასურდება, მაგრამ 20%-ს ისეთი მოგება მოაქვს, რომ ხარჯებზე ბევრჯერ აღემატება.

თუ თქვენი მომავალი ბიზნესი არ ეხება:

• მაღალტექნოლოგიური სექტორი
• IT და ტელეკომუნიკაცია,
• ჯანმრთელობის დაცვა,
• ინტერნეტი და ინტერნეტ კომერცია,

შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გამოტოვოთ სტატიის ეს პუნქტი და გადახვიდეთ შემდეგზე.

დანარჩენს გამოვყოფთ ვენჩურული ფონდების მუშაობის სქემას. ფონდის გუნდი დაკომპლექტებულია გამოცდილი ფინანსისტებისგან, რომლებიც ძირითადად მაღალი რისკის მქონე ინვესტიციებთან არიან დაკავშირებული. ყველა განაცხადი გადის განხილვის რამდენიმე ეტაპს.

ეტაპი 1.შემოსული განაცხადების განხილვა. ბიზნეს გეგმა და სხვა დოკუმენტები მოწმდება დაწერის სისწორეზე, ფონდის პოლიტიკასთან შესაბამისობაში და მომგებიანობაზე. განაცხადების 90% არ გადის ამ ეტაპს.

ეტაპი 2.კვლევის ჩატარება ახალი პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის, მომავალი ბიზნესის ფინანსური ეფექტურობის, მართვის კომპეტენციის სფეროში. განაცხადების 9% არ გადის ამ ეტაპს.

ეტაპი 3.მოლაპარაკება და ხელშეკრულების გაფორმება. აპლიკანტთა 1% ხდება ბიზნესის განვითარებისთვის საჭირო თანხის მფლობელი.

ჩვენ გირჩევთ მიმართოთ ვენჩურული ფონდებს და აქტიურად იყოთ დაინტერესებული ახალი ვენჩურული პროექტებით. მაშინაც კი, თუ თქვენი განაცხადი პირველ ეტაპზე უარყოფილია, ეს არ არის შეჩერების მიზეზი, არამედ თქვენი შეცდომების გაანალიზებისა და დოკუმენტების ხელახლა წარდგენის შესაძლებლობა. სინამდვილეში, ეს არის უფასო მასტერკლასი გამოცდილი ინვესტორებისგან ინვესტიციების მოზიდვაზე.

ცხრილში 3 ჩამოთვლილია რუსეთში მოქმედი უმსხვილესი სარისკო კაპიტალის ფონდები.

ცხრილი 3. მსხვილი რუსული ვენჩურული ფონდები

ფონდის სახელი	საინვესტიციო ტერიტორია	ინვესტიციის საშუალო ოდენობა	სავარაუდო წილი კომპანიაში
რუნა კაპიტალი	IT, მობილური ტექნოლოგიები	$3 მილიონი	20 - 40%
ABRT	ტექნოლოგიური პროექტები, ინტერნეტი	1 მილიონი დოლარიდან	30 - 35%
ე.საწარმოები	IT, ინტერნეტი	10 მილიონ დოლარამდე	30 - 35%
RVC (Seed Investment Fund)	მეცნიერება და ტექნოლოგია, ზუსტი ტექნოლოგია	არ არის განსაზღვრული, ინვესტიცია მხოლოდ პარტნიორთან	25%
რუსული საწარმოები	ინტერნეტი, -მომსახურება	$35 - 500 ათასი	15-20%

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ თუ გსურთ მიიღოთ მოგება თქვენი პროექტიდან, მაშინ ამან მინიმუმ 40-45% მომგებიანობა უნდა მოიტანოს, რადგან 30-35% მოგცემთ გამყიდველს. მზად ხარ ასეთი გამოწვევისთვის?

Დადებითი:საწყის ეტაპზე სახსრების პოვნის შესაძლებლობა გირაოს გარეშე; თავად ვენჩურული კაპიტალის კონცეფცია გულისხმობს, რომ ინვესტორმა შეიძლება დაკარგოს ფული, თუ პროექტი ჩაიშლება.

მინუსები:არ არის შესაფერისი ყველა პროექტისთვის, ხანგრძლივი და რთული კონკურენცია სახსრებისთვის, ინვესტორის მაღალი წილი კომპანიაში.

ვიდეო - ინოვაციებისა და ინიციატივების განვითარების ფონდის კონფერენცია

ამ ვიდეოს ნახვის შემდეგ გაიგებთ, თუ როგორ შემოიტანოთ IT სტარტაპი სარისკო კაპიტალის საერთაშორისო ბაზარზე. ასევე, როგორ, სად და რა განაკვეთით მოითხოვოთ ფული ინოვაციისთვის

გრანტები და სუბსიდიები

ნებისმიერი დამწყები ბიზნესმენისთვის ყველაზე სასურველი ტიპის ინვესტიცია, რა თქმა უნდა, გრანტი ან სუბსიდიაა. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ არ გჭირდებათ მათი გაცემა! ან გჭირდებათ, მაგრამ გარკვეული პერიოდის შემდეგ და ინტერესის გარეშე. მაშასადამე, გარედან ასეთი ფინანსური დახმარების მიღების მსურველები ათეულია. თუმცა, იმისათვის, რომ მიიღოთ გრანტი ან სუბსიდია, თქვენმა ბიზნეს პროექტმა უნდა მოიტანოს არა მხოლოდ მოგება, არამედ საზოგადოებისთვის სარგებელიც. არაკომერციული ფონდების ყურადღებას მხოლოდ სოციალური გავლენის მქონე პროექტები ექცევა.

ფონდები, რომლებიც მხარს უჭერენ ახალ და მცირე ბიზნესს, იყოფა სახელმწიფო და არასახელმწიფოებად.

სახელმწიფო გრანტებით სუბსიდირებული მიზნობრივი სფეროები:

• სოფლის მეურნეობა;
• ინოვაციური ტექნოლოგიები;
• Განათლება;
• რეკლამა და მარკეტინგი;
• ტურიზმი;
• ჯანმრთელობის დაცვა;
• საექსპორტო საქონლის წარმოება.

არასახელმწიფო ფონდები სუბსიდირებს შემდეგ დარგებს:

• სოფლის მეურნეობა;
• ინოვაციური წარმოება;
• IT და ტელეკომუნიკაცია;
• ინტერნეტ ვაჭრობა;
• ჯანმრთელობის დაცვა;
• სოციალური ბიზნესი;
• შემოქმედება.

მოდით შევხედოთ მცირე და ახალი ბიზნესის სახელმწიფო და არასახელმწიფო მხარდაჭერის ყველაზე საინტერესო ზომებს.

Დადებითი:მიღებული გრანტები არ საჭიროებს დაბრუნებას, სუბსიდიები გაიცემა შეუქცევად ან პროცენტის გარეშე.

მინუსები:ამ ტიპის დაფინანსება არ არის ხელმისაწვდომი ყველა პროექტისთვის და მოგიწევთ რეგულარულად წარუდგინოთ ანგარიში მიღებული თანხების შესახებ.

ინვესტორმა მიგიწვიათ შეხვედრაზე. Რა არის შემდეგი?

ბიზნეს გეგმითა და პროექტის პრეზენტაციით შეიარაღებული თქვენ ჩქარობთ მოლაპარაკებას. ამ ეტაპზე თქვენთვის მთავარი ამოცანაა, რაც შეიძლება დამაჯერებლად ისაუბროთ თქვენს ბიზნეს იდეაზე. და გაყიდე ყველაზე მაღალ ფასად.

ინვესტორთან შეხვედრა ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯია

დიახ, ეს არ არის ბეჭდვითი შეცდომა. მოლაპარაკებების დროს თქვენ ყიდით თქვენს ბიზნეს იდეას და მის განხორციელების მცდელობებს და სანაცვლოდ იღებთ ფულს იმ ანაზღაურებით, რომელიც შეესაბამება თქვენც და ინვესტორსაც.

მოლაპარაკებები არავითარ შემთხვევაში არ არის მეგობრული შეხვედრა, არამედ ერთგვარი ბრძოლა ინვესტორთან მომავალი მოგებისთვის, ამიტომ გახსოვდეთ რამდენიმე მნიშვნელოვანი წესი.

1. თუ შესაძლებელია, ყურადღებით შეისწავლეთ ბანკი, ფონდი ან პირი, რომელსაც მიმართავთ ფულის მისაღებად. რა ბიზნესში დებს ის ინვესტიციას? როგორ გრძნობს ის ინვესტიციის რისკს? რა მიზნებს მისდევს ის? გამოიყენეთ მოლაპარაკებებში მიღებული ინფორმაცია
2. ყოველთვის ყურადღება გაამახვილეთ ინვესტორისთვის სარგებელზე და არა თქვენს ფინანსურ მიზნებზე
3. მოამზადეთ უხეში შეხვედრის სტრუქტურა, განიხილეთ შესაძლო კითხვებზე პასუხები
4. მოლაპარაკებების დროს ჩამოწერეთ ყველა ძირითადი პუნქტი, წინააღმდეგ შემთხვევაში მნიშვნელოვანი ინფორმაცია შეიძლება უბრალოდ თქვენი ყურადღების მიღმა აღმოჩნდეს.
5. იყავით მოქნილი, განიხილეთ ინვესტორების წინადადებები
6. შეხვედრის ბოლოს ჩაწერეთ ყველა მიღწეული შეთანხმება. ერთად მოამზადეთ დამხმარე დოკუმენტები.

ინვესტორთან მოლაპარაკების ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი თემა იქნება ინვესტიციის ფორმის არჩევანი. მცირე ბიზნესისთვის არსებობს ორი ასეთი ფორმა: სესხის გაცემა და წილის ყიდვა ბიზნესში. მე-4 ცხრილში განიხილეთ ორი ფორმის შედარებითი მახასიათებლები და დაადგინეთ თითოეული მათგანის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ცხრილი 4. ინვესტიციის სხვადასხვა ფორმის მახასიათებლები

ინდიკატორები	დაკრედიტება	წილის შეძენა ბიზნესში
ინვესტიციის დაბრუნება	საჭიროა დაბრუნება	არ არის საჭირო დაბრუნება
შემოსავლების ნაწილი	პროცენტი ვალის ოდენობაზე	ბიზნესის მოგების პროცენტი
საკუთარი	თქვენ დარჩებით ბიზნესის მფლობელად	ბიზნესის ნაწილი ხდება ინვესტორის საკუთრება
Გადაწყვეტილებების მიღება	კრედიტორი არ ახდენს გავლენას თქვენს გადაწყვეტილების მიღებაზე	ინვესტორი გავლენას ახდენს გადაწყვეტილების მიღებაზე, გავლენის დონე განისაზღვრება ბიზნესში ინვესტორის წილით
რისკები	ბიზნესის გადახდისუუნარობის შემთხვევაში კრედიტორს არ ეკისრება ან მინიმალური რისკი აქვს	ინვესტორი თქვენთან ერთად ატარებს რისკებს ბიზნესში წილის პროპორციულად
დადებითი	თქვენ რჩებით თქვენი ბიზნესის მფლობელად და, სესხის დაფარვის შემდეგ, შეგიძლიათ მიიღოთ მთელი მიღებული მოგება თქვენთვის.	თქვენ იზიარებთ პასუხისმგებლობას ბიზნესის წარმატებაზე ინვესტორთან. არანაირი მოგება - არ არის გადახდები ინვესტორისთვის
მინუსები	თუ ბიზნესს აქვს ფინანსური პრობლემები, ჯერ სესხის დაფარვა დასჭირდება.	ნებისმიერი მეტ-ნაკლებად მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილება უნდა განიხილებოდეს ინვესტორთან

პოტენციურ ინვესტორთან მოლაპარაკების საბოლოო ეტაპი იქნება საინვესტიციო ხელშეკრულების გაფორმება. ყველაზე ხშირად შემოგთავაზებთ ინვესტორის მიერ შემუშავებულ შეთანხმებას და, შესაბამისად, მის ინტერესებზე ორიენტირებულს.

ყურადღებით წაიკითხეთ ხელშეკრულების ყველა პუნქტი, დასვით დამაზუსტებელი კითხვები. თავისუფლად შეიტანეთ შესწორებები. კიდევ უკეთესი, აჩვენე კონტრაქტი ადვოკატს, რათა თავიდან აირიდოს "ხაფანგები".

ვიდეო - მასტერკლასი ინვესტიციების მოძიებაზე

იხილეთ განვითარების ინვესტორის პოვნის საიდუმლოებები სერგეი გრიბოვისგან. მასტერკლასზე ის ყვება ინვესტიციების მოპოვების მთელ პრაქტიკას, რომელიც ეფუძნება მის თხუთმეტწლიან გამოცდილებას სტარტაპების შექმნის ქვეყნებში, როგორიცაა ისრაელი, ამერიკა და რუსეთი.

ვინ გააკეთა?

დიახ, ინვესტიციების მოზიდვა ახალგაზრდა მზარდ ბიზნესში ადვილი არ არის. დიახ, მიღებული სახსრების სანაცვლოდ მოგიწევთ მომავალი მოგების ნაწილის გაცემა. მაგრამ ვინ გააჩერებს?

ნახეთ, როგორ მიაღწიეს წარმატებას თქვენნაირი გამოუცდელი დამწყები ბიზნესმენები. ხედავთ მათ შორის ნაცნობ კომპანიებს?

მაქს ლევჩინი, კომპანიის დამფუძნებელი PayPal, სწავლობდა Champaign College-ში მონაცემთა უსაფრთხოების სპეციალობით. მსოფლიოში ცნობილი ონლაინ გადახდის სისტემის შექმნაზე არც უფიქრია, მაგრამ ჯერ კიდევ კოლეჯში სწავლის დროს გახდა ინფორმაციული ტექნოლოგიების სფეროში სამი კომპანიის დამფუძნებელი. თუმცა არცერთი მათგანი არ იყო წარმატებული. შემდეგ მას ისეთი ნათელი ბიზნეს იდეა გაუჩნდა, რომ სკოლა მიატოვა და საცხოვრებლად სილიკონ ველში გადავიდა საცხოვრებლად ყველაზე შესაფერის ადგილას.

PayPal არის ცნობილი გადახდის სისტემა, რომელიც განვითარდა კარგად ჩამოყალიბებული იდეის წყალობით.

1998 წლის ზაფხულში ის ცხოვრობდა მეგობრის ბინაში სილიკონ ველში, თანხების გარეშე, გარკვეული პერსპექტივის გარეშე. ერთხელ ლევჩინი წავიდა ლექციაზე სტენფორდის უნივერსიტეტში. პიტერ ტიელმა წაიკითხა და ლევჩინს სურდა ენახა ის კაცი, რომლის შესახებაც ბევრი სმენოდა. გამოსვლის შემდეგ მაქსი მას მიუახლოვდა, რათა გაესაუბრა თავის იდეაზე და ეკითხა ექსპერტების რჩევა. ტილი ინტერესით უსმენდა ახალგაზრდას და საქმიან საუზმეზე მიიწვია.

ლევჩინმა თავისი იდეა უამბო ტილს, რომელმაც შესთავაზა მისი განხორციელება გარკვეული თანხის ინვესტიციით. გაირკვა, რომ პიტერ ტიელი ჰეჯ-ფონდს მართავდა.

Yahoo! დაიწყო როგორც საიტი, სადაც სტენფორდის ორი კურსდამთავრებული სტუდენტი, დევიდ ფილო და ჯერი იანგი აგროვებდნენ ვებ ბმულებს სხვადასხვა თემებზე ნაშრომებზე. მათი იდეით მოხიბლული სტუდენტები კატალოგს ყოველდღე ამატებდნენ ახალ ბმულებს და მალე კატალოგის საიტი პოპულარული გახდა. 1994 წლის ბოლოს იანგმა და ფილომ გადაწყვიტეს შეექმნათ კომერციული ორგანიზაცია თავიანთი საიტისთვის და სთხოვეს ტიმ ბრეიდს დაეწერა ბიზნეს გეგმა. ბრედი იმ დროს სწავლის უფროს კურსზე იყო და ასე შექმნა Yahoo! სადისერტაციო პროექტი.

1995 წელს San Jose Electronics Show-ზე Yahoo! ჯიხურის დაყენება. ღონისძიების მონაწილეებს შორის არც ერთი ინტერნეტ პროექტი არ ყოფილა, ამიტომ Yahoo! ინვესტორებმა შენიშნეს. გამოფენიდან რამდენიმე კვირაში სტუდენტებმა იპოვეს დაფინანსება თავიანთი კომპანიისთვის და გადავიდნენ რეალურ ოფისში (მანამდე ისინი მუშაობდნენ ტრეილერში ინსტიტუტის კამპუსში). ვენჩურული ფონდი Sequoia Capital მოქმედებდა როგორც ინვესტორი, რომელმაც შეძლო საწყისი ინვესტიციის სახით 1 მილიონი დოლარის მიღება

მაგრამ ეს ამერიკაა, თქვენ ამბობთ. ასეთი იდეები იქ იბადება, იქ ისეთი კაპიტალები ტრიალებს, თქვენ იტყვით. და შეცდებით. აი მაგალითები რუსული რეალობიდან.

დიდი ინტერნეტ სამუშაო ბირჟის დამფუძნებლები, დენის კუტერგინი და ალექსეი გიდირიმი, დიდი ხანია მუშაობენ დაფინანსების გარეშე და ეძებენ საკუთარ სახსრებს. გარღვევა მოხდა 2010 წლის დეკემბერში, როდესაც Თქვენ აკეთებთმოხვდა Web Ready კონკურსის ინტერნეტ პროექტების ათეულში. ამის შემდეგ რამდენიმე თვეში StartupIndex-ის რეიტინგში კომპანიას მიენიჭა საინვესტიციო მიმზიდველობის ინდექსი "A". 2013 წელს მან გაიმარჯვა პაველ დუროვისა და იური მილნერის ფონდის მიერ გამოცხადებულ კონკურსში და მიიღო 1 მილიონი დოლარი განვითარებისთვის.

2016 წელს ალექსეი მოისენკოვმა, My.com-ის თანამშრომელმა (ცნობილი კომპანია Mail.Ru Group-ის შვილობილი კომპანია) შეიმუშავა აპლიკაცია სმარტფონებისთვის. პრიზმა, რომელიც საშუალებას აძლევს ჩვეულებრივ მომხმარებლებს შექმნან ფოტოები ვან გოგის, მუნკის, მარკ შაგალის და სხვა ცნობილი მხატვრების სტილში. ალექსიმ ოსტატურად იპოვა დაფინანსება თავისი პროექტისთვის. მან ეს იდეა აჩვენა Mail.Ru Group-ის გენერალური დირექტორის მოადგილეს, რომელმაც დაინტერესდა პროექტით, ალექსეი გააცნო Gagarin Capital ფონდის დამფუძნებლებს და კერძო ინვესტორებს. მოისენკოვი ამ დროისთვის დოლარის მილიონერია. Prisma შორს არის ალექსის პირველი სტარტაპისგან, სანამ წარმატებული სტარტაპი გახდებოდა, მან მოახერხა მრავალი გირჩით ავსება.

Prisma არის აპლიკაცია ფოტოდან სურათის შესაქმნელად ნერვული ქსელების გამოყენებით.

როგორც ხედავთ, სავსებით შესაძლებელია ინვესტიციების მიღება, მაგრამ ამას მოთმინება სჭირდება. და გარკვეული იღბალი.

დასკვნა

დასასრულს, ჩვენ აღვნიშნავთ, რომ თქვენ არ გჭირდებათ კონცენტრირება რაიმე ერთ გზაზე, რათა მოიზიდოთ ფული თქვენს ბიზნესში. თქვენ ხართ ბიზნეს იდეების გენერატორი, ამიტომ იყავით კრეატიულები ბოლომდე! შეგიძლიათ, მაგალითად, მიიღოთ ბიზნესის განვითარების სუბსიდია სახელმწიფოსგან, გახდეთ ერთ-ერთი ბიზნეს ინკუბატორის რეზიდენტი, ჩადოთ თქვენი სახსრები და მოიზიდოთ მეგობრები, გახდეთ ისინი ბიზნესპარტნიორები და ანაზღაუროთ სახსრების ნაკლებობა ბანკის სესხით. და ეს მხოლოდ ერთ-ერთი ვარიანტია.

გააგრძელე, არ დანებდე და ძალა შენთან იყოს.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის ნულიდან? ამ კითხვას ხშირად სვამენ ახალგაზრდა და დამწყები მეწარმეები, რომლებსაც აქვთ საკუთარი პროექტი და იდეა, მაგრამ არ აქვთ ფული. ფულის მოპოვებაში დახმარების თხოვნა რთული ნაბიჯია, თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი ინვესტორი თქვენი პროექტის განხორციელების მიზნის დასახვით. როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორები მცირე ბიზნესში?

მოძებნეთ ინვესტორები იდეის განსახორციელებლად მცირე ბიზნესში

როგორ მივიღოთ ინვესტიცია მცირე ბიზნესისთვის? პროექტისთვის დაფინანსების წყაროების ძიებისას გაითვალისწინეთ შემდეგი წესები:

• არ გადადოთ ვადები;
• შეაგროვოს რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია პოტენციური ინვესტორის შესახებ, რათა თავიდან ავიცილოთ გაუგებრობები მომავალში;
• ფრთხილად გამოთვალეთ საჭირო ინვესტიციების ოდენობა;
• კონცენტრირება კონკრეტულ მიზნებზე;
• ინვესტორთან მოლაპარაკების პროცესში იყავით პატიოსანი და ღია, არ დამალოთ მნიშვნელოვანი ფაქტები.

სასარგებლო ვიდეო თემაზე:

როგორ მივიღოთ სახელმწიფოსგან ინვესტიციები მცირე ბიზნესისთვის?

დღეს რუსეთის ფედერაციის სახელმწიფო გთავაზობთ ფართო სპექტრს მცირე ბიზნესის განვითარების ხელშესაწყობად:

• შენობებისა და ძირითადი საშუალებების შესაძენად სახელმწიფო სუბსიდიების გამოყოფა 60 ათას რუბლამდე;
• გრანტები დამწყები ბიზნესმენებისთვის 60000 რუბლამდე;
• ბიზნესის განვითარებისთვის ადრე მიღებული საბანკო სესხების კომპენსაცია;
• სუბსიდია დასაქმების ცენტრიდან 25 ათას რუბლამდე;
• მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფონდების დახმარება;
• სუბსიდია მეწარმეებისთვის, რომელიც მიზნად ისახავს ინოვაციური ტექნოლოგიების განვითარებას (მაქსიმუმ 60 ათასი რუბლი).

სახელმწიფო მხარდაჭერის პროგრამების შესახებ მეტი შეგიძლიათ გაიგოთ რუსეთის მთავრობის პორტალზე (http://government.ru/).

როგორ მოვძებნოთ კერძო ინვესტორი ფულის გასასესხებლად?

როგორ მოვძებნოთ კერძო ინვესტორი ბიზნესის შესაქმნელად და განვითარებისთვის ფულის გასასესხებლად? დაფინანსების მისაღებად, არსებობს ონლაინ პლატფორმები, რომლებიც სპეციალიზირებულია ბიზნესის დაკრედიტებაზე:

• Fundico - ერთობლივი დაკრედიტების სერვისი;
• Nimfamoney - დახურული პლატფორმა ინვესტორებისა და სტარტაპებისთვის (სესხის თანხა 100,000-დან 1 მილიონ რუბლამდე);
• business.potok.digital - ფიზიკური პირების მიერ მეწარმეების დაკრედიტება;
• vdolg.ru - სესხი 500 ათას რუბლამდე საბანკო ბარათზე;
• loanberry.ru არის ონლაინ სესხის სერვისი ნახევარ მილიონ რუბლამდე;
• townmoney.ru არის P2P დაკრედიტების სერვისი, რომელიც აერთიანებს მსესხებლების და ინვესტორების ინტერესებს.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის ნულიდან რუსეთში: 7 გზა

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი რუსეთში ნულიდან შექმნილი ბიზნესის დასაფინანსებლად?

მე გთავაზობთ 7 ვარიანტს:

1. დაუკავშირდით ოჯახს და მეგობრებს- ეს არის საკუთარი ბიზნესის დაფინანსების ვარიანტი, რომელსაც ყველაზე ხშირად იყენებენ დამწყები. და აქ საქმის არსი არ არის ფულის სესხება ქვითრის ან პროცენტის საწინააღმდეგოდ - საქმის არსი ისაა, რომ პარტნიორისა და უფროსის მეგობარი ან ნათესავი ერთად დაიწყოთ შემოსავლის მიღება. ეს საინვესტიციო ვარიანტი ოპტიმალურია, თუ დიეტები დაახლოებით მცირე რაოდენობითაა - ბევრ მეგობარს და ნათესავს არ ექნება ბევრი ფული თქვენი პროექტისთვის, უფასო თანხები ხელთ. მთავარია დაარწმუნოთ ისინი თქვენი იდეის მომგებიანობაში და თქვენი პასიური შემოსავლის წილის მიღების შესაძლებლობაში.
2. ვეძებ ბიზნეს აგენტს. დღესდღეობით მომსახურების ბაზარზე უამრავი აგენტია – შუამავალი სტარტაპსა და ინვესტორს შორის, რომლებიც მზად არიან დაგეხმაროთ პოტენციური სპონსორის პოვნაში გარკვეული პროცენტით, თანხით. აგენტები ხშირად გაერთიანებულნი არიან სხვადასხვა ასოციაციებსა და კლუბებში - მათი კოორდინატები მარტივად შეგიძლიათ იპოვოთ ინტერნეტში და უკვე ადგილზე უფრო დეტალურად საქმიანი საუბრის ჩასატარებლად. საკუთარი პროექტისთვის ინვესტორის პოვნის ეს ვარიანტი საინტერესო იქნება მათთვის, ვინც გადაწყვიტა რაღაც გრანდიოზული და მასშტაბური გამოეცოცხლებინა. ყველაზე ხშირად, აგენტებს აქვთ წვდომა და კონტაქტები ძალიან მდიდარ ინვესტორებთან და თუ მათ მოეწონებათ თქვენი პროექტი და ის დამტკიცდება, ფინანსები არ დადგება. მაგრამ იმ პროექტების დასაფინანსებლად, რომლებსაც ბევრი ფული არ მოაქვთ, ისინი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ განახორციელონ - ეს მათი დონე არ არის და აქ თქვენ უნდა წახვიდეთ და აირჩიოთ სხვა ვარიანტი ინვესტიციის მოსაძებნად.
3. Crowdfunding. თუ ვსაუბრობთ ინვესტორის ამ ტიპის ძიებაზე, მაშინ ეს ფენომენი ნიშნავს ბრბოს დახმარებას ან სახელმწიფო დაფინანსებას, რომელიც აგებულია ურთიერთდახმარების ფონდების პრინციპზე. ამ ფენომენს ბოლო წლებში დიდი ტემპი იძენს - ინვესტორის პოვნის ეს ვარიანტი ყურადღებით დასრულდა და ამიტომ უნდა იქნას მიღებული. ინვესტორის პოვნისა და საკუთარი პროექტის დაფინანსების ამ მეთოდის არსი არის ის, რომ ადამიანი აქვეყნებს საკუთარ იდეას ამა თუ იმ სპეციალიზებულ ვებსაიტზე, საკუთარ პროექტზე და ამ სფეროსადმი მიძღვნილ სოციალურ ქსელებში, განსაზღვრავს პროექტში მონაწილეობის პირობებს - ის, რომლებზეც ის ფინანსური აქტივისტების მოზიდვას აპირებს. პროექტში მონაწილეობის მიღება შეუძლია ყველას და თანხის პროცენტული ან ფიქსირებული თანხის შეტანით, შეგიძლიათ შეაგროვოთ სტარტაპის განსახორციელებლად საჭირო თანხა. ყველაზე ხშირად, ინვესტორის პოვნისა და მოზიდვის ეს მეთოდი გამოიყენება ისეთ სფეროებში და სფეროებში, როგორიცაა ქველმოქმედება მედიცინის სფეროში, არაკომერციული პროექტების დაფინანსება - სამოყვარულო მუსიკის ჩაწერა და ფესტივალების ჩატარება, ფილმების გადაღება და გამოფენების გამართვა.
4. ბანკის ვალი. როგორც ინვესტორის ძებნის ვარიანტი - დაუკავშირდით ბანკს თქვენივე განვითარებული ბიზნესპროექტით, ინვესტიციების და მოგების ყველა საჭირო გამოთვლებით, მისი ანაზღაურების პერიოდთან. მაგრამ ეს ვარიანტი შესაძლებელია, თუ თქვენ გაქვთ სტაბილური და ოფიციალური შემოსავალი, შეგიძლიათ გააკეთოთ გარკვეული ანაბარი უძრავი ქონების ან მანქანის სახით. ეს ვარიანტი აქტუალურია, თუ საჭიროა დიდი თანხის საჭიროება, თუ თქვენს პროექტში საწყისი ინვესტიცია არ საჭიროებს დიდ ფინანსურ ინვესტიციებს - შეგიძლიათ მიმართოთ IFI-ების ფინანსურ სპონსორობას, სადაც სესხების გაცემის პირობები გარკვეულწილად რბილია, თუმცა სესხით სარგებლობის პროცენტი უფრო მაღალი იქნება, ვიდრე ბანკში.
5. ბიზნეს ინვესტიციების მოზიდვის პლატფორმები. თუ არ გსურთ მიმართოთ ბანკის ან MFI-ს დახმარებას, შეგიძლიათ ეწვიოთ სპეციალიზებულ სტარტაპ პლატფორმებს. სწორედ ასეთ სპეციალიზებულ პლატფორმებზე განთავსდება დამწყებთათვის საჭირო ინფორმაცია - კვლევა და სტატისტიკა, პრაქტიკული რჩევები და დახმარება ახალი პროექტების დაწყებაში, პლუს ინფორმაცია ინვესტორების შესახებ, მათი კოორდინატების და კონტაქტების პოვნის შესაძლებლობა, საინვესტიციო პირობები. საკუთარი ინვესტორის მოსაძებნად, შეგიძლიათ ეწვიოთ ონლაინ დაკრედიტების პლატფორმებს. ეს არის ერთგვარი MFI ფორმატი ან საბანკო სესხი. უფრო კონკრეტულად, ასეთი პლატფორმა შეიძლება იყოს Startups.co, რომელსაც შეუძლია იმოქმედოს როგორც დადასტურებული და საიმედო არხი პოტენციური ინვესტორის მოსაძებნად. როგორც სტატისტიკა აჩვენებს, წარმოდგენილ პლატფორმაზე უკვე დარეგისტრირებულია 13,9 მილიონზე მეტი პოტენციური მომხმარებელი და ინვესტორი, რომლებსაც შეუძლიათ როგორც კონსულტანტი, ასევე სპონსორი. კიდევ ერთი დადასტურებული პლატფორმა, რომელიც პოპულარულია სტარტაპებსა და ინვესტორებს შორის არის Gust.com – მისი წარდგენის დღიდან, ბოლო წლებში ბევრ პროექტში დაახლოებით 1,8 მილიონი დოლარის ინვესტიცია განხორციელდა.
6. პროფესიონალების სოციალური ქსელები- ეს არის პოტენციური ინვესტორების ჯგუფები, რომელთა მოძიებაც მარტივად შეგიძლიათ ინტერნეტში. ინვესტორთა პროფესიონალური ქსელები ამჟამად განვითარებული სფეროა, სადაც შეგიძლიათ გადაკვეთოთ გზები ამა თუ იმ მიმართულებით მომუშავე პოტენციურ სპონსორთან. ქსელში წარმოდგენილი საიტების უმეტესობა მუშაობს უცხოელ ინვესტორებთან, რომლებიც მზად არიან უშუალოდ შეუერთდნენ საერთაშორისო, გლობალური მასშტაბის ბიზნეს სივრცეს.
7. ბიზნეს ანგელოზები, კერძო კაპიტალის ფონდები. საჭიროა იპოვოთ სანდო ინვესტორი საკუთარი პროექტისთვის - შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ კერძო საინვესტიციო კომპანიას, რომელიც სპეციალიზირებულია ამ სახის ფინანსურ ინექციებში. რაც მთავარია, შეგიძლიათ მიიღოთ დამტკიცება სხვადასხვა თანხებზე, რამდენიმე ათასიდან რამდენიმე მილიონ დოლარამდე. რა არის თავად ინვესტორების ინტერესი - რამდენიმე წლის შემდეგ გაყიდონ საკუთარი ნაწილი სტარტაპის დაწყებიდან რამდენიმე წელიწადში. ამის მაგალითია კერძო კაპიტალის ფონდი Zunder Invest. მაგრამ იმ შემთხვევაშიც კი, თუ სესხზე უარი გეთქვათ, უარი თქვით ბანკმა ან MFI-მ, ინვესტორმა - არ დაიდარდოთ. შესაძლოა, თქვენს ინვესტორს ჯერ არ შეხვდეს გზაზე, ან თქვენი პროექტი არ აკმაყოფილებს პოტენციური სპონსორის ყველა მოთხოვნას.

სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის ნულიდან: 5 ვარიანტი

ინვესტიციების მოსაძებნად შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი ინსტრუმენტები და რესურსები:

• სოციალური ქსელები პროფესიონალებისთვის (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr და Meetup)
• ბიზნეს ინკუბატორები და ამაჩქარებლები (საუკეთესოებია Synnergy Innovations, Ingria, ეროვნული ეკონომიკის აკადემიის ბიზნეს ინკუბატორი, API მოსკოვის ბიზნეს ამაჩქარებელი, პირველი ქალაქის ბიზნეს ინკუბატორი სანკტ-პეტერბურგში და სხვა)
• პლატფორმები სტარტაპებისთვის (სრული სია ქვემოთ)
• მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფონდები და დასაქმების ცენტრები
• საინვესტიციო კლუბი "ბიზნეს ახალგაზრდობა" (molodost.bz/investfund_OLD)
• ინვესტორების ფორუმები (investory.biz, investors.net/forum, investtalk.ru/forum/)

საიტები რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ ინვესტორების მოსაძებნად: ტოპ 20

ინვესტორების მოსაძებნად შემდეგი პლატფორმები დღეს ყველაზე პოპულარულია:

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიციები ბიზნესში: იდეები და პლატფორმები სტარტაპებისთვის

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი სტარტაპში, ეს არის პირველი ყველაზე რთული ამოცანა, რომელიც უნდა გადაწყვიტოს დამწყები ინვესტორმა, რომელსაც სურს თავისი ბიზნეს იდეის რეალიზება.

სად ვიპოვოთ ინვესტიციები სტარტაპისთვის? თქვენი პროექტის დასაფინანსებლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ სპეციალიზებული ონლაინ პლატფორმები კერძო ინვესტორების მოსაძებნად, ბიზნეს ანგელოზების, ბიზნეს ამაჩქარებლების და ინკუბატორების, მთავრობის მხარდაჭერის პროგრამებისა და ხალხმრავალი ინვესტირების პლატფორმების დახმარებით.

როგორ მივიღოთ ინვესტიციები სტარტაპისთვის? დაფინანსების მისაღებად სტარტაპერს მოუწევს დაარწმუნოს ინვესტორი პროექტის სიცოცხლისუნარიანობასა და მომგებიანობაში. ამისათვის თქვენ მოგიწევთ შემდეგი თემების აკურთხება თქვენს ბიზნეს გეგმაში ყველაზე დეტალურად და დასაბუთებულად:

• პროექტის უნიკალურობა და პერსპექტივები;
• მოთხოვნა პროდუქტზე ან მომსახურებაზე ბაზარზე;
• ინვესტიციის ზომა;
• ინვესტიციების ანაზღაურებადი პერიოდი;
• მომგებიანობის პროგნოზირებული დონე;
• თანხის დაბრუნების გარანტიები.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორები პროექტში სწრაფად და ზედმეტი პრობლემების გარეშე? თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ ინვესტიციები და ინვესტორები სპეციალიზებული ონლაინ პლატფორმების გამოყენებით:

• Boomstarter არის crowdfunding რუსული პლატფორმა.
• Planeta.ru არის პლატფორმა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მოზიდოთ 20,000-დან 15 მილიონ რუბლამდე ნებისმიერი შემოქმედებითი იდეის განსახორციელებლად.
• nachinanie.ru - ახალი პროექტების კოლექტიური დაფინანსების სერვისი
• Startups.co არის საერთაშორისო პლატფორმა სტარტაპებისთვის, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გადაჭრათ პრობლემა, როგორ იპოვოთ ინვესტორი პროექტისთვის.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის: პროექტის ძირითადი პუნქტები

როგორ შევადგინოთ პროექტი ინვესტორისთვის? ბიზნეს პროექტის რეზიუმე უნდა შეიცავდეს შემდეგ პუნქტებს:

• ბიზნეს იდეის არსის აღწერა;
• ბაზრის ანალიზი;
• სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტი;
• როგორ და რა ინსტრუმენტებით მოხდება იდეის მონეტიზაცია;
• კონკურენტების ანალიზი (მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები);
• პროექტის განხორციელებაში ჩართული გუნდი;
• პროექტის სარგებელი;
• საინვესტიციო პროექტის შესრულების ინდიკატორები (ანაზღაურებადი პერიოდი (DPP), MIRR, IRR (ინვესტიციის შიდა მაჩვენებელი), ARR (ინვესტიციის ანაზღაურება));
• რამდენი თანხაა უკვე ჩადებული პროექტში დასაწყისში;
• ინვესტიციების გამოყენების გეგმა;
• რას მიიღებს ინვესტორი შედეგად და რა ვადებში.

როგორ გამოვთვალოთ ინვესტიციის დაბრუნება (ROI)? გამოსათვლელად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ შემდეგი ფორმულა: ROI \u003d NP / I * 100%, სადაც NP არის წმინდა მოგება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში (ეს მაჩვენებელი გამოითვლება, როგორც სხვაობა მთლიან მოგებასა და ღირებულებას შორის); და ინვესტიცია.

ბოლო განახლება:  02/22/2020

კითხვის დრო: 12 წთ. | ნახვები: 14639

შუადღე მშვიდობისა, ფინანსური ჟურნალის "საიტის" ძვირფასო მკითხველებო! ინვესტირების თემის გაგრძელებაში განვიხილავთ ბიზნესისთვის ინვესტიციების მოძიების საკითხებს, კერძოდ, სად და როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი, რომ გახსნას ბიზნესი ნულიდან, რა უნდა გააკეთოს, რომ დათანხმდეს ბიზნეს პროექტის დაფინანსებას და ა.შ. on.

ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილავთ:

• რატომ არის საჭირო ინვესტორები და როგორ მოვიზიდოთ ისინი სწორად ბიზნესის დასაწყებად;
• რა ნაბიჯები უნდა გადაიდგას ინვესტორის ნულიდან მოსაძებნად;
• რა წესები უნდა იყოს დაცული ინვესტორის ძიების პროცესში;
• ვის შეგიძლიათ მიმართოთ დახმარებისთვის ინვესტორების მოძიებაში?

თქვენ ასევე იხილავთ პასუხებს ხშირად დასმულ კითხვებზე პოსტის ბოლოს.

სტატია სასარგებლო იქნება აბსოლუტურად ყველასთვის: როგორც ბიზნესის დამწყებიდა მათ, ვისაც უკვე აქვს გამოცდილება ბიზნესის განვითარებაში. ასევე, სტატია მოეწონება მათ, ვინც დაინტერესებულია ფინანსებისა და ინვესტიციების თეორიით.

ინვესტორების მოზიდვის შესახებ სასარგებლო ინფორმაციის მისაღებად, ბოლომდე წაიკითხეთ ჩვენი სტატია.

სად და როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესის გასახსნელად, რა უნდა ვეძებოთ, როდესაც ეძებთ ინვესტორებს მცირე ბიზნესისთვის ნულიდან - ამ ყველაფერს და მეტს შეიტყობთ სტატიაში

საქმიანობის სახეობის მიუხედავად, ბიზნესს სჭირდება ნაღდი ფული. თუ არ აგროვებთ კაპიტალს, საუკეთესო პროექტის განვითარებაც კი არ . ეს ემუქრება, რომ ბიზნესი დაიღუპება დაგეგმვის ეტაპზე.

უნდა გვესმოდეს, რომ მეწარმეობის წარმატებული განვითარებისთვის მნიშვნელოვანია არ გამოტოვოთ მომენტი. ამიტომ, ბიზნესმენებს, როგორც წესი, არ აქვთ ფულის დაზოგვის საშუალება. არსებობს დიდი რისკი იმისა, რომ სანამ შესაძლებელია საჭირო თანხის მოზიდვა, მომენტი დაიკარგება და პერსპექტიულ ბაზარს თავს დაესხმება უფრო სწრაფი და მეწარმე კონკურენტები.

ამასთან, დამწყებ ბიზნესმენებს არ უნდა რცხვენოდეს იმის გამო, რომ მათი კაპიტალი არასაკმარისია. წარმატებული მსხვილი კომპანიებიც კი, როცა პირველად დაიწყეს თავიანთი საქმიანობა, გამოიყენა ნასესხები სახსრები.

ახალგაზრდა კომპანიები წარმატებული განვითარების პერსპექტივით ყველაზე ხშირად გრძნობენ სახსრების ნაკლებობას. ამავდროულად, მათ აქვთ უამრავი იდეა, რომელიც უნდა განხორციელდეს. Აქ და ახლა ».

Პაემანზე ინვესტორების პოვნა გაადვილდა: ამ მიზნით ა დიდი რაოდენობით ფონდები და კომპანიებირომლებიც თანახმა არიან გადარიცხონ თავიანთი ფული დამწყები ბიზნესმენებისთვის.

მაგრამ ეს უნდა გაიგოსრომ ყველას არ შეუძლია მიიღოს სახსრები ფონდებში. უპირველეს ყოვლისა, ბიზნესმენმა უნდა დაარწმუნოს ინვესტორები, განახორციელონ ინვესტიცია მის პროექტში. ამისათვის თქვენ დაგჭირდებათ არა მხოლოდ ბიზნეს გეგმის შედგენა, არამედ იმის მტკიცება, რომ კონკრეტული ბიზნეს პროექტი უფრო საინტერესოა ვიდრე კონკურენტები და ასევე აქვს უკეთესი პერსპექტივები.

პროფესიონალ ინვესტორთა უმეტესობას აქვს საინვესტიციო გამოცდილება. ამიტომ, ისინი ადვილად განსაზღვრავენ იმ პროექტებს, რომლებშიც საუკეთესოა ინვესტიცია, რათა მაქსიმალურად გაზარდონ მოგება.

ბიზნესმენებს ეს უნდა ახსოვდეთ სახსრები, და კერძო ინვესტორებინუ გაწირავთ ფულს ქველმოქმედებაში. იმ პროექტებიდან, რომლებსაც ინვესტიციას ახორციელებენ, ელიან მაქსიმალური და სწრაფი დაბრუნება.

ამრიგად, საინვესტიციო ფონდების ნებისმიერი წყარო, თუ არა ბანკები, სახსრებიან სხვა კომპანიებიარ გასცეთ სახსრები საჭირო დადასტურების გარეშე. თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ სცადოთ გრანტის მიღება. თუმცა, კომპანიები, რომლებიც მათ გასცემენ, კიდევ უფრო მკაცრი არიან განმცხადებლების შერჩევაში.

რა უნდა ვეძებოთ ინვესტორების მოზიდვისას

2. როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორები - აუცილებელი პირობები 📋

ნებისმიერი ინვესტორის მიზანია გაზარდოს მისი ხელმისაწვდომი სახსრები. მათმა უმრავლესობამ იცის, რომ საბანკო დეპოზიტებიდან მიღებული შემოსავალი ძლივს ფარავს ინფლაციის მაჩვენებელს. ამიტომ, ასეთი ინვესტიციები ინვესტორები მთლიანად დაუკმაყოფილებელი .

ინვესტორები ისწრაფვიან შემოსავლის ისეთი დონისკენ, რომელიც არამარტო ფასების ზრდას დაფარავს, არამედ კომფორტულ ცხოვრებასაც უზრუნველყოფს.

ეს ყველაფერი ხსნის იმას, თუ რატომ ეძებენ ისეთ კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ მნიშვნელოვანი თანხები, რათა მათში ჩადონ თანხები, რომლებიც შეძლებენ მათთვის საკმარისი თანხით უზრუნველყოფას.

დამწყები ბიზნესმენები, პოტენციური ინვესტორის ძიების დაწყება, ეს უნდა აღიქვან არა როგორც კრედიტორიმაგრამ როგორც პარტნიორი. გამოდის, რომ ბიზნესმენი იდეას პროექტში დებს, ინვესტორი კი საკუთარ ფულს. ამიტომ, ასეთი გარიგება ორივე მხარისთვის მომგებიანი უნდა იყოს.

პროფესიონალთა უმეტესობა ამას ეთანხმება ინვესტორების ძებნა- ამოცანა არც ისე რთულია. აქ მთავარია კომპეტენტურად წარმოადგინე შენი იდეა. ასევე საჭირო იქნება სახსრების მფლობელის დარწმუნება, რომ პროექტში ინვესტიცია საკმაოდ პერსპექტიული იქნება და მნიშვნელოვან შემოსავალს მოიტანს.

როდესაც ინვესტორს ეუბნებით პროექტის შესახებ, შემდეგი თემები მაქსიმალურად სრულად უნდა იყოს დაფარული:

• წარმოებისთვის შეთავაზებული პროდუქტის/მომსახურების უნიკალურობა და შესაბამისობა;
• საჭირო ინვესტიციების ზომა;
• რა ვადებში იგეგმება დაბანდებული თანხების დაბრუნება;
• მოგების მოსალოდნელი დონე;
• რა არის ინვესტიციის დაბრუნების გარანტია.

თუ ბიზნესმენი სწორად ახასიათებს თითოეულ ამ საკითხს, შანსები დაარწმუნოს ინვესტორი, რომ პროექტს ნამდვილად შეუძლია კარგი მოგების მოტანა, მნიშვნელოვნად გაიზრდება. შედეგად, ინვესტორი გადაწყვეტს მისთვის თანხის გამოყოფას.

3. როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ნულიდან - ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო ბიზნესისთვის ინვესტორის მოსაძებნად 📝

ინვესტორის ძიებისას მნიშვნელოვანია იმოქმედოთ თანმიმდევრულად პროფესიონალების მიერ შემუშავებული რეკომენდაციების შესაბამისად. Ამგვარად შეძლებს სწრაფად მიაღწიოს წარმატებას ინვესტორების მოძიებაში.

ინვესტიციის წყაროების ძიებისას მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ სახსრების მფლობელის ინტერესები. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ინვესტიციების განხორციელებისას ინვესტორები ხელმძღვანელობენ საკუთარი კომერციული ინტერესებით.

პოტენციური ინვესტორები არ არის დაინტერესებული რამდენად ინოვაციური იქნება საქმიანობა და მოუტანს თუ არა ის მოგებას ბიზნესის მფლობელს. ისინი შეშფოთებულნი არიან მათი კაპიტალის გაზრდით და უსაფრთხოებით.

ზოგიერთი ინვესტორი არა მნიშვნელოვანიბიზნეს იდეები, რადგან ისინი ეძებენ პასიურ შემოსავალს, დაღლილი ბიზნესის აქტიური განვითარებით. მათ უკვე მოახერხეს თავდაპირველი კაპიტალის გამომუშავება თავდაუზოგავი შრომით. ახლა ასეთი ინვესტორების ერთადერთი სურვილია, რომ ხელმისაწვდომმა სახსრებმა მოგება მოიტანოს და ამავდროულად არაფრის გაკეთება არ იყოს საჭირო.

ამავდროულად, ისინი ეძებენ საინვესტიციო ვარიანტებს, რომლებიც უფრო მეტ შემოსავალს მოიტანს, ვიდრე ტრადიციული ინვესტიციები - , ურთიერთდახმარების ფონდები და მსგავსი ფინანსური ინსტრუმენტები.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები სად და როგორ უნდა მოძებნოთ ინვესტორი ბიზნესის გასახსნელად

ამიტომ ინვესტორის ძიებისას მნიშვნელოვანია მისი დარწმუნება, რომ მათ შეუძლიათ მიიღონ ასეთი შემოსავალი. დიდი მნიშვნელობა აქვს ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციების დაცვას, რომელსაც ქვემოთ აღვწერთ. ეს ხელს შეუწყობს საჭირო სახსრების სწრაფი და ხარისხიანი ძიების შანსების გაზრდას.

Ნაბიჯი 1. ბიზნეს გეგმის შედგენა

უპირველეს ყოვლისა, ინვესტიციისთვის ობიექტის არჩევისას ინვესტორები ყურადღებას აქცევენ ბიზნეს გეგმას. ის კარგად უნდა იყოს ჩამოყალიბებული, წინააღმდეგ შემთხვევაში სახსრების მიღების ალბათობა შეიძლება დაიკარგოს.

კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს შემდეგ ინფორმაციას:

• პროექტის აღწერა;
• საჭირო თანხის გაანგარიშება;
• იმ კომერციული სარგებლის ანალიზი, რომელსაც მიიღებს ინვესტორი;
• პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი, ანუ რა პერიოდის შემდეგ მიიღება პირველი შემოსავალი;
• რა პერსპექტივები აქვს ორგანიზაციის შემდგომ განვითარებას.

ნდობა ყველაფერი უნდა იყოს- დაწყებული ქაღალდის ხარისხით, რომელზედაც იბეჭდება დოკუმენტი და საქაღალდე, რომელშიც ის არის ჩასმული, საჭირო დიაგრამების შედგენისას პროფესიონალური გრაფიკული რედაქტორების გამოყენებამდე.

უფრო დეტალურად, ჩვენ ცალკე პუბლიკაციაში დავწერეთ.

ნაბიჯი #2. თანამშრომლობის სწორი ფორმის არჩევა

ბიზნესის მფლობელსა და ინვესტორს შორის თანამშრომლობა შეიძლება მრავალი ფორმით იყოს. მნიშვნელოვანია წინასწარ გავაანალიზოთ, რომელი მათგანი შეიძლება იყოს ყველაზე ეფექტური კომპანიისთვის, რომელიც ეძებს სახსრებს.

ინვესტორები თანხმდებიან უზრუნველყონ სახსრები შემოსავლის მიღების გზით შემდეგი გზებით:

1. ინვესტირებული თანხის პროცენტულად;
2. მოგების პროცენტულად პროექტის მთელი სიცოცხლის მანძილზე;
3. როგორც წილი ბიზნესში.

ბიზნესის მფლობელმა, რომელმაც გადაწყვიტა, რომელი ვარიანტია მისთვის უფრო მისაღები, უნდა მიუთითოს იგი ბიზნეს გეგმაში. თუმცა დამწყებ ბიზნესმენს ხშირად უჭირს საჭირო სახსრების მოძიება.

ამიტომ, თუ პოტენციური ინვესტორი კატეგორიულად არ ეთანხმება არჩეულ მოდელს, სურს გამოიყენოს სხვა ვარიანტი თანამშრომლობისთვის, უნდა შეფასდეს. ხშირად უმჯობესია დაეთანხმოთ ინვესტორის პირობებსვიდრე ფულის გარეშე დარჩეს.

ნაბიჯი #3. მიმართეთ გამოცდილი ბიზნესმენების დახმარებას

დამწყებ მეწარმეებს შეუძლიათ დარწმუნებულები იყვნენ:მათ ვერავინ გაიგებს უკეთესად, ვიდრე გამოცდილი ბიზნესმენები, რომლებიც დიდი ხანია წარმატებით მუშაობენ იმავე სფეროში. ბევრი მათგანი ნებით ურჩევს დამწყებთათვის, თუ როგორ გააგრძელონ შემდგომი. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ შემთხვევებს როდესაც მათ შორის სამომავლოდ შესაძლებელია ორმხრივად სასარგებლო თანამშრომლობა.

ხშირად, გამოცდილი ბიზნესმენები თავიანთი ფრთის ქვეშ იღებენ ახალბედებს:მათ შეუძლიათ ფულის ინვესტირება მოახდინოს თავიანთ იდეებში ან ურჩიონ პროექტი ინვესტიციისთვის სხვა ინვესტორებს. მაშინაც კი, თუ ეს არ მოხდება, სავსებით შესაძლებელია, რომ პროფესიონალები მოგცენ ისეთ რჩევებსა და რეკომენდაციებს, რომლებიც მომავალში დაგეხმარებათ.

ნაბიჯი ნომერი 4. მოლაპარაკება

ხშირად ინვესტორების დადებითი გადაწყვეტილებაა პროექტში ინვესტირება განისაზღვრება კარგი მოლაპარაკებით . ისინიც კი, ვინც ადვილად პოულობენ ენას ხალხთან, ფრთხილად უნდა მოემზადონ შეხვედრისთვის.

საჭირო იქნება არა მხოლოდ პოტენციური ინვესტორის დარწმუნება პროექტის პერსპექტივაში, არამედ ყველა კითხვაზე პასუხის გაცემა, რომელიც წარმოიშვა. ამიტომ მიზანშეწონილია წინასწარ იფიქროთ რა შეიძლება ჰკითხოთ ბიზნესმენს და მოამზადოთ გონივრული პასუხები.

როგორც წესი, პირველი შეხვედრიდან ინვესტორები ელიან როგორც პროექტის კომპეტენტურ პრეზენტაციას, ასევე ბიზნეს გეგმას.

ბიზნესმენისთვის სასარგებლო იქნება მოლაპარაკებებზე მოიწვიოს სპეციალისტი, რომელიც მონაწილეობდა პროექტის შემუშავებაში. სავსებით შესაძლებელია, რომ მან გაცილებით კომპეტენტურად განმარტოს პროექტის ყველა ნიუანსი, ასევე უპასუხოს გაჩენილ კითხვებს.

ნაბიჯი ნომერი 5. ხელშეკრულების დადება

შეთანხმების მიღწევის შემთხვევაში მოლაპარაკების ბოლო ეტაპია თანამშრომლობის ან ინვესტიციის შესახებ ხელშეკრულების გაფორმება. მნიშვნელოვანია გაფორმებული ხელშეკრულების აბსოლუტურად ყველა პირობის გულდასმით შესწავლა, ამ პროცესში სასარგებლო იქნება პროფესიონალი იურისტის ჩართვა.

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ხელშეკრულება უნდა შეიცავდეს:

• თანამშრომლობის ვადა;
• ინვესტიციების ოდენობა;
• უფლებები, ასევე ვალდებულებები, რომლებიც ეკისრებათ მხარეებს.

ხელშეკრულების შესაბამისად, თანხები ბიზნესმენს გარკვეული პირობებით ერიცხება. მათი არსი სწორედ ფულია ინვესტიცია უნდა განხორციელდეს პროექტის განხორციელებაში .

ინვესტორისთვის მნიშვნელოვანია, რომ ხელმოწერილი ხელშეკრულება გამორიცხავს სახსრების მიზნობრივად გამოყენების შესაძლებლობას, თუნდაც ჩადებული თანხის ნაწილის. არ უნდაწადით იმ საჭიროებებზე, რომლებიც არ არის დაკავშირებული პროექტის განხორციელებასთან.

საინვესტიციო ხელშეკრულების დადება - ნიმუში

საინვესტიციო ხელშეკრულების მაგალითი შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ქვემოთ მოცემული ბმულიდან:

(მაგალითი, ნიმუში)

ამრიგად, ინვესტორებისგან სახსრების მოზიდვისას მნიშვნელოვანია გარკვეული თანმიმდევრობის დაცვა. ბიზნესმენი უნდა იხელმძღვანელოს ზემოთ აღწერილი ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებით. მაშინ სახსრების მოზიდვა ყველაზე ეფექტური იქნება.

როგორ და სად ვიპოვოთ ინვესტორები

4. სად ვიპოვოთ ინვესტორი - ინვესტიციების მოზიდვის 6 ვარიანტი 🔎💸

ჩვენ უკვე დავწერეთ იმის შესახებ, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია ინვესტორის ძიების პირველ ეტაპზე კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენა. თუმცა, ყველა ბიზნესმენმა არ იცის სად ეძებოს შემდეგი ადამიანი, რომელიც დათანხმდება თანხების გამოყოფას მათი პროექტის განსახორციელებლად.

მიუხედავად ამისა, არსებობს რამდენიმე ვარიანტი და თითოეული მათგანი იმსახურებს ბიზნესმენის ყურადღებას.

ვარიანტი 1. ახლო ხალხი

მოძებნეთ ინვესტორები ბიზნესის დასაფინანსებლად - არ არის ადვილი ამოცანა. ამიტომ სასურველია ამ პროცესში რაც შეიძლება მეტი ნათესავი და მეგობარი იყოს ჩართვა. ეს ვარიანტი იდეალურია მათთვის, ვინც ახლახან იწყებს საკუთარ ბიზნესს და არც გამოცდილება აქვს და არც პოპულარობა. უფრო მეტიც, ნათესავებისა და ნაცნობების სესხები ნაკლებად სარისკოა.

თუ პროექტი არ საჭიროებს დიდ საწყის ინვესტიციებს, სავსებით შესაძლებელია შესთავაზოს მისი დაფინანსება ახლობლების მიერ მცირე პროცენტით, რომელიც გადაიხდება მაშინ, როცა ბიზნესი მომგებიანი გახდება.

ვარიანტი 2. ბიზნესმენები

ყველა ქალაქში (განსაკუთრებით დიდ ქალაქში) არის ბიზნესმენების დიდი რაოდენობა, რომლებმაც უკვე გამოიმუშავეს კაპიტალი. ახლა მათ სურთ მიიღონ პასიური შემოსავალი რაიმე მომგებიან ბიზნესში ინვესტიციით.

სწორედ ასეთ ბიზნესმენებს აქვთ აზრი, რომ მიმართონ სახსრების მოპოვებას საკუთარი ბიზნესის განვითარებისთვის.

ყველაზე ხშირად, ვაჭრები გასცემენ ფულს 2 (ორი) სქემიდან ერთ-ერთის მიხედვით:

• სესხის სახით პროცენტის გადახდით;
• როგორც წილი ახალ ბიზნეს პროექტში.

ამავე დროს, უნდა გვესმოდეს, რომ მეორე მეთოდი იწვევს ახალბედა ბიზნესმენის მიერ გადაწყვეტილების მიღების თავისუფლების მნიშვნელოვან შეზღუდვას. აქედან გამომდინარე, ღირს რამდენჯერმე დაფიქრება ამ ვარიანტის არჩევამდე.

ვარიანტი 3. სახსრები

ბიზნესისთვის ინვესტორების პოვნის კიდევ ერთი გზა არის სპეციალური ფონდები - ინვესტიციადა მცირე ბიზნესის ხელშეწყობა. თუმცა, ასეთი კომპანიებისგან თანხების მიღება შეიძლება რთული იყოს.

თქვენ მოგიწევთ დაამტკიცოთ, რომ ახალი ბიზნეს პროექტი საკმარისად სიცოცხლისუნარიანია. გასათვალისწინებელია ისიც, რომ მეწარმეობის სფეროში ახალმოსულს უნდა ჰქონდეს საკუთარი სახსრები, რომელიც მოზიდულებთან ერთად პროექტში უნდა ჩადოს. ამიტომ, სახსრები უფრო შესაფერისია მათთვის, ვისაც უკვე აქვს არსებული ბიზნესი.

იმისათვის, რომ საინვესტიციო გადაწყვეტილება იყოს დადებითი , მოგიწევთ კომპანიის მიმდინარე საქმიანობის ანალიზი, ასევე მისი შემდგომი განვითარების გეგმის შედგენა.

ვინც ეძებს ინვესტორს, უნდა შეისწავლოს საჯარო ფონდების საქმიანობაც. ისინი ხშირად აძლევენ სახსრებს ყველაზე პერსპექტიულ ბიზნეს პროექტებს ამ მიზნით კონკურსების ორგანიზებით.

ვარიანტი 4. ვენჩურული ინვესტიცია

ეს ვარიანტი საკმაოდ გავრცელებულია ზოგიერთ განვითარებულ ქვეყანაში. თუ გსურთ ფულის მოზიდვა ბიზნესში სარისკო კაპიტალის ინვესტიციების საშუალებით, უნდა გაითვალისწინოთ, რომ ასეთი ფონდები ინვესტირებას ახდენენ მხოლოდ სარისკო პროექტებში დიდი პერსპექტივით.

ამასთან, ყველაზე ხშირად ფინანსდება ბიზნეს პროექტები. ინოვაციების სფერო , მეცნიერება , ისევე, როგორც IT ტექნოლოგიები .

ნაკლებად ხშირად, მაგრამ მაინც, ვენჩურული ფონდები ინვესტირებას ვაჭრობაში, ისევე როგორც მომსახურების სექტორში.

ვენჩურული ინვესტიციების შესახებ, კერძოდ, რას არსებობენ და რას აკეთებენ, დეტალურად დავწერეთ ცალკე სტატიაში.

ბიზნესში ინვესტიციით, ვენჩურული ფონდებს სურთ მიიღონ რეგულარული შემოსავალი. ამ მიზნით, ისინი ადგენენ ბიზნესის წილს. ამასთან, კომპანიის ნაწილის მესაკუთრეები მხოლოდ რამდენიმე წელია, რის შემდეგაც მას მესამე პირებზე ყიდიან.

ვარიანტი 5. ბიზნეს ინკუბატორები

ბიზნეს ინკუბატორი არის სპეციალური პლატფორმა, რომელიც შექმნილია სხვადასხვა ბიზნეს პროექტების განსახორციელებლად. ინკუბატორის მეშვეობით საინვესტიციო სახსრების მისაღებად მნიშვნელოვანია კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენა.

გარდა ამისა, მოგიწევთ კონკურსის მოგება ან სპეციალური ინტერვიუს წარმატებით გავლა.

ვარიანტი 6. ბანკები

თუ ვერ პოულობთ ინვესტორს, შეგიძლიათ სცადოთ საბანკო ანგარიშის მიღება. თუმცა, საკმარისად დიდი თანხის მიღება ხშირად რთულია. ამიტომ, ინვესტორის ძებნის ეს მეთოდი შესაფერისია, როდესაც როდესაც გჭირდებათ მცირე ინვესტიცია.

საკრედიტო ინსტიტუტები პოტენციურ მსესხებლებს საკმარისად წარუდგენენ მაღალი მოთხოვნები. ფულის მისაღებად შესაძლოა საჭირო გახდეს ქონების უზრუნველყოფა, თავდები და სხვადასხვა დოკუმენტების დიდი სიის შეგროვება.

თუ სესხის განმცხადებელი ვერ შეასრულებს საკრედიტო დაწესებულების ერთ მოთხოვნას მაინც ვერ მიიღებს სესხს.

Ამგვარად, მოძებნეთ ინვესტორი ბიზნესისთვის- ადვილი არ არის და დიდი დრო სჭირდება. ამიტომ ბიზნესმენს დიდი მოთმინება დასჭირდება. მნიშვნელოვანია ყველა შესაძლო ვარიანტის შეფასება, გაჩენილი რისკების ანალიზი. მაშინ შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ ძებნა წარმატებული იქნება.

ჩვენს ვებსაიტზე არის სტატია, რომელშიც ვისაუბრეთ იმაზე, თუ სად შეგიძლიათ და როგორ სწორად გასცეთ IOU - გირჩევთ წაიკითხოთ.

ინვესტორების და მათი ინვესტიციების პოვნის ძირითადი წესები

5. 5 მნიშვნელოვანი წესი ინვესტორების მოსაძებნად 📌

ყოველდღიურად არის უამრავი სხვადასხვა ბიზნეს პროექტი, რომელიც საჭიროებს სახსრების ინვესტიციას. იდეის მფლობელს ყოველთვის არ აქვს საჭირო კაპიტალი. თუმცა, იდეების უმეტესობა მოითხოვს სწრაფ დაწყებას და განვითარებას. ამ მხრივ უზარმაზარი ბიზნესმენების რაოდენობა პროექტის განსახორციელებლად ინვესტორს ეძებს.

ხშირად ეს პროცესი ჭიანურდება და ხშირად საერთოდ არა. მარცხით მთავრდება. წარმატების შანსების გასაზრდელად მნიშვნელოვანია 5 (ხუთი) ძირითადი წესის დაცვა. ისინი საშუალებას აძლევს ბიზნესმენებს იყვნენ უფრო თავდაჯერებულები ინვესტორის პოვნაში, ასევე იყავი ჭკვიანი შერჩევის პროცესში.

წესი ნომერი 1. ძებნა რაც შეიძლება ადრე უნდა დაიწყოს.

ეს ყველა ბიზნესმენმა უნდა გაიგოს ინვესტორის პოვნა ხანგრძლივი პროცესია. იმ მომენტიდან, როდესაც ისინი იწყებენ თანხების მიღებას, დიდი დრო გადის.

ამიტომ დაიწყე მოძებნეთ ინვესტორი რაც შეიძლება მალე. იდეალურ შემთხვევაში, ეს უნდა განხორციელდეს უკვე მაშინ, როდესაც იგეგმება სამომავლო აქტივობები და ასევე ნათელი გახდა, თუ როგორ უნდა წარუდგინოს პროექტის სარგებელი პოტენციურ ინვესტორებს.

მნიშვნელოვანია გაგება რომ ინვესტორის რისკი უფრო მაღალია, ვიდრე პროექტის მფლობელის. ის არის ის, ვინც ფულს დებს ბიზნესში, რომელიც რისკავს მის კაპიტალს, დროისა და რეპუტაციის დაკარგვას.

ამიტომ მას უფლება აქვს, თუ ამას გადაწყვეტს, შეაჩეროს სახსრების ინვესტიცია ან თუნდაც მოლაპარაკება რისკის დონე მისთვის ძალიან მაღალია.

უფრო მეტიც, ინვესტორები, როგორც წესი, გულდასმით სწავლობენ კომპანიას, რომელშიც აპირებენ ფულის დაბანდებას. ისინი აანალიზებენ კომპანიის ისტორიას, მის წარმატებებს და წარუმატებლობებს, შემდგომი განვითარების პერსპექტივებს. ყოველივე ეს იწვევს იმ ფაქტს, რომ უმჯობესია ინვესტორის ძებნა ადრეულ ეტაპზე დაიწყოთ.

ბიზნესში ჩადებული საკუთარი სახსრები ჩვეულებრივ ძალიან სწრაფად იწურება. შედეგად, პროექტის დასაწყისში მკვეთრი ზრდა შეიძლება შეიცვალოს დაცემით ინვესტიციების ნაკადების დაწყებამდეც კი და ამ ვითარებამ შესაძლოა გაასხვისოს ინვესტორების უმეტესობა.

წესი ნომერი 2.მნიშვნელოვანია რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის შეგროვება პოტენციური ინვესტორის შესახებ

როდესაც ეძებთ ინვესტორს, არ არის საუკეთესო გადაწყვეტილება ითანამშრომლოთ პირველთან, ვინც შესთავაზებს მათ კაპიტალს. აუცილებელია რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის შეგროვება პერსპექტიული ინვესტორის შესახებ.

ამით თქვენ უნდა იცოდეთ:

• რა სფეროებში ის ჩვეულებრივ ინვესტირებას ახდენს;
• დაბანდებული სახსრების შესაძლო მოცულობები;
• ინვესტორების პრეფერენციები თანამშრომლობის მეთოდსა და პრინციპებთან დაკავშირებით.

ყველა შეგროვებული მონაცემი უნდა შევადაროთ თავად ბიზნესმენის სურვილებს. ითანამშრომლეთ საუკეთესო ინვესტორთან. ეს ნიშნავს ყველაზე ოპტიმალურს და არა დიდს და პოპულარულს.

მნიშვნელოვანია გაგებარომ ინვესტორთან ნებისმიერი ურთიერთქმედება უნდა მოხდეს ორმხრივად მომგებიანი თანამშრომლობის სახით.

ამავდროულად, ბიზნესმენმაც და თავად ინვესტორმაც უნდა წარმოიდგინონ ურთიერთქმედების რა ეტაპზე არიან ისინი და ასევე რა მოხდება შემდეგ.

კარგი ინვესტორი, თუ იცის რატომ, ძალიან დაეხმარება პროექტის განვითარებაში. ცუდი იდეაც კი გააფუჭებს.

ინვესტიციის ოდენობის შეფასება ღირს გაგება, რომელიც საჭიროების შემთხვევაში, 50-100 ათასი დოლარიაზრი არ აქვს დაუკავშირდეს იმას, ვინც ტრადიციულად ინვესტირებას ახდენს მილიონობით. იგივე შეიძლება ითქვას საპირისპიროდ: აზრი არ აქვს იმ ადამიანთან წასვლას, ვისაც უბრალოდ არ აქვს ისინი დიდი ინვესტიციებისთვის.

შეგროვებული ინფორმაციის დიდმა რაოდენობამ შეიძლება გაუადვილოს ბიზნესმენს ინვესტორთან მოლაპარაკების პროცესში მონაწილეობა. შეგიძლიათ წინასწარ იფიქროთ მოლაპარაკებების უხეში გეგმაზე, ასევე გადაწყვიტოთ რა კითხვები შეგიძლიათ დაუსვათ ინვესტორს.

უფრო მეტიც, თუ არის საკმარისი ინფორმაცია შეიძლება პროგნოზირებარა კითხვებს დაუსვამს ბიზნესმენს ფონდების მფლობელი, და გადაწყვიტოსროგორ ვუპასუხოთ მათ. ინფორმაცია ინვესტორის წინა ინვესტიციების შესახებ შეიძლება ძალიან სასარგებლო იყოს მოლაპარაკებების დროს.

ინვესტორთან შეხვედრამდე კი ბიზნესმენმა უნდა გადაწყვიტოს, როგორ მოიქცევა მოლაპარაკების პროცესში. ინვესტორმა უნდა დაიჯეროსრომ ბიზნესმენს სჭირდება არა მხოლოდ ფული, არამედ ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობა.

თუ მხარეებს შორის ხარისხიანი კონტაქტი დამყარდება, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ ურთიერთქმედება ორივე მხარისთვის მომგებიანი იქნება.

ისტორიაში ბევრი მაგალითია კარგი ურთიერთობის ბიზნესმენსა და ინვესტორს შორისშეცდომებისა და მცირე წარუმატებლობის გამოვლენითაც კი, ისინი მაინც უზრუნველყოფილი იყო. საბოლოოდ, საქმიანობაში წარმატება იყო მიღწეული.

წესი ნომერი 3. ინვესტიციის ოდენობა ყურადღებით უნდა იყოს დაგეგმილი

ბიზნესმენს უნდა ახსოვდეს, რომ ინვესტიციის ოდენობა უნდა იყოს მითითებული კონკრეტულად რიცხვებში, არა დიაპაზონი. ინვესტორი თითქმის უარს იტყვის ინვესტიციაზე, თუ მას თანხას სთხოვენ 100-დან 200 ათას დოლარამდე.

ამ შემთხვევაში, სახსრების მფლობელს შეიძლება ჰქონდეს უამრავი კითხვა, რაც თითქმის აუცილებლად მიიყვანს მოლაპარაკებებს ჩიხში.

ბიზნესმენმა ინვესტორს კონკრეტული თანხა უნდა უთხრას , რაც გონივრული უნდა იყოს. ინვესტიციის ზომამ უნდა გაითვალისწინოს მოვლენების განვითარების ყველა შესაძლო სცენარი, რის გამოც შეიძლება წარმოიშვას დიაპაზონი.

წესი ნომერი 4. მიზნის ფოკუსირება

კომპანიის განვითარების მიზნების შემუშავებისას, რისთვისაც გჭირდებათ სახსრების მოზიდვა, არ დახარჯოთ ისინი ძალიან ძვირი გლობალიზაცია.

ზედმეტად დიდი იდეები, ისევე როგორც დიდი რაოდენობის საკითხების დაფარვის სურვილი, როგორც წესი, იწვევს ინვესტორებს ეჭვის ქვეშ, რომ მათი წარმატებით განხორციელება შესაძლებელია.

ამიტომ ბიზნესმენის მიერ დასახული მიზნები უნდა იყოს რაც შეიძლება კონკრეტული . ისინი შეზღუდული უნდა იყოს როგორც შესაძლებლობებით, ასევე საჭიროებებით. ბიზნესმენის მიზნები მანამდეც უნდა დაზუსტდეს, სანამ ინვესტორს იპოვის.

იმ შემთხვევებშიც კი, როდესაც მომავალში იგეგმება პროექტის გლობალური მასშტაბის განვითარება, არ არის საჭირო ამ იდეის დაუყოვნებლივ აღწერა გლობალურად. ასეთი ინტერპრეტაციები, როგორც წესი, მოგერიებს ინვესტორებს.

ვისაც აქვს გამოცდილება ინვესტირებისა და ბიზნეს პროექტების შემუშავებაში, ეთანხმება მოსაზრებას, რომ გლობალიზაციასთან ერთად ძალები და რესურსები იშლება, მაგრამ სათანადო ეფექტურობა არ მიიღწევა.

ამიტომ, ინვესტორი უნდა მოძებნოთ ქვეშ კონკრეტული პრობლემების გადაჭრადა ბიზნეს საკითხები.

წესი ნომერი 5.იყავით რაც შეიძლება გულწრფელი და გახსნილი

მოლაპარაკების პროცესში და შემდგომში მოხსენებების მომზადებისას ბიზნესმენი არ უნდა ტყუილიდა დააბრუნე.

ბიზნესის კეთების პროცესში სავსებით ნორმალურია თავდაპირველი გეგმიდან გადახვევა, მაგრამ ასეთი ფაქტები ინვესტორისგან დამალვა შეუძლებელია . მას უფლება აქვს იცოდეს არსებული ვითარება.

ამავე დროს, მნიშვნელოვანია ინვესტორს აუხსნას გეგმიდან გადახრის მიზეზები, რა შეიძლება გამოიწვიოს ამან და როგორ იგეგმება შემდგომი გაგრძელება.

ყველა ზემოაღნიშნული წესის დაცვა ზრდის კარგი ინვესტორის პოვნის შანსებს. კერძოდ, ეს არის ნებისმიერი საქმიანობის წარმატებული დაწყების გასაღები.

6. პროფესიული დახმარების გაწევა ინვესტორების მოძიებაში 📎

ვინც დამოუკიდებლად ვერ პოულობს ინვესტორს საკუთარი ბიზნესისთვის, შეუძლია მიმართოს პროფესიონალ ასისტენტებს.

ინტერნეტში არის სპეციალური პლატფორმები, რომლებიც ეხმარება არა მხოლოდ მათ, ვისაც ინვესტირება სურს, არამედ მათ, ვინც ეძებს კაპიტალს, განავითაროს თავისი საქმიანობა.

ყველაზე ცნობილი რუსულენოვანი არის 2 (ორი) საიტი:

1) EASTWESTGROUP

რესურსის სპეციალიზაცია არის მოძებნეთ ინვესტიციები ინვესტიციებისთვისროგორც აქტიურ, ისე დაღლილ ბიზნესში. სერვისებით სარგებლობისთვის საკმარისია დარეგისტრირება, შემდეგ კი დაუკავშირდით მათ, ვინც უზრუნველყოფს თანხებს. რესურსი საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ არა მხოლოდ დრო, არამედ ენერგია.

კომპანიის სპეციალისტები ბიზნეს ანალიზს ატარებენ, რის შემდეგაც დგინდება მისი სიძლიერე. Შესრულებულია აბსოლუტურად უფასოდა ხელს უწყობს ინვესტორების მოზიდვას. რესურსი ათ წელზე მეტია ინვესტიციას ატარებს.

საიტზე დარეგისტრირებით ბიზნესმენი ერთდროულად რამდენიმე ათეულ ინვესტორს უკავშირდება. ეს მნიშვნელოვნად ზრდის სახსრების მიღების შანსებს. ინვესტორის ძიების სერვისის ღირებულება გამოითვლება ინდივიდუალურად თითოეული მომხმარებლისთვის. თუმცა, თანხის მიღებამდე გადახდა არ არის საჭირო.

საიტის გამოყენება ძალიან მარტივია. საკმარისია რამდენიმე ნაბიჯის გავლა:

• გაგზავნეთ თქვენი განაცხადი;
• მიიღეთ უფასო კონსულტაცია კომპანიის თანამშრომლისგან;
• გააფორმეთ ხელშეკრულება კომპანიასთან შუამავლის მომსახურების გაწევის შესახებ;
• რესურსი თავად აწარმოებს მოლაპარაკებებს ინვესტორთან;
• ბიზნესმენი ინვესტორთან აფორმებს ორმხრივ სარგებელს.

2) Start2Up

ეს რესურსი არის ერთგვარი საინფორმაციო დაფა, რომელსაც მასპინძლობს ინვესტორების წინადადებები, მეწარმეები, სტარტაპერებიეძებს ბიზნეს პარტნიორებს.

საიტის წყალობით, ვისაც სახსრები აქვს, შეუძლია იპოვოთ სად განახორციელოს ინვესტიცია. ამავდროულად, ახალბედა მეწარმეებს აქვთ შესაძლებლობა დადონ ხელშეკრულება ინვესტორებთან, რომლებიც მზად არიან მხარი დაუჭირონ მათ პროექტს.

საიტზე განთავსებული ყველა რეკლამა დაყოფილია ჯგუფებად რეგიონის, ასევე საქმიანობის სფეროს მიხედვით.

აქ ყველაზე პოპულარული ბიზნეს სფეროებია:

• ინტერნეტი;
• IT ტექნოლოგიები;
• განათლება;
• ხელოვნება ასევე კულტურა;
• მეცნიერება;
• უძრავი ქონება.

ასევე არის საქმიანობის სხვა პერსპექტიული სფეროები.

საიტის მომხმარებლები არიან ასობით ბიზნესმენი, ასევე ინვესტორები. ესენი არიან ადამიანები არა მხოლოდ რუსეთიდან, არამედ ბელორუსიდან, ასევე ევროპის რამდენიმე ქვეყნიდან. ამიტომ საიტზე დარეგისტრირებულთა შანსები ინვესტორის პოვნისა საგრძნობლად იზრდება.

საიტზე ასობით შეთავაზებაა. იყიდეთ სტარტაპი, ინვესტირება ბიზნესის სხვადასხვა მიმართულებით, ისევე, როგორც გააუმჯობესოს არსებული წარმოება.

გარდა ამისა, პროექტის დახმარებით შესაძლებელია მზა კომპანიების ქონების შეძენა ან გაყიდვა. თქვენ შეგიძლიათ თვალი ადევნოთ პორტალის სიახლეებს ფეისბუქ ჯგუფის გამოყენებით.

ამრიგად, მათ, ვისაც უჭირს ინვესტორის პოვნა თავიანთი პროექტისთვის, შეუძლიათ დახმარებისთვის მიმართონ პოპულარულ ინტერნეტ რესურსებს.

ნუ დაივიწყებთ crowdfunding საიტების შესახებ. (crowdfunding-ის სახეობა) წყალობით, ასევე შესაძლებელია საიტის დაინტერესებული მონაწილეებისგან კაპიტალის მოზიდვა სტარტაპში წილის მისაღებად.

7. პასუხები ხშირად დასმულ კითხვებზე 📑

ინვესტორების პოვნის თემა საკმაოდ რთულია. ამიტომ, ბიზნესმენებს ამასთან დაკავშირებით უამრავი კითხვა აქვთ. პუბლიკაცია არ იქნებოდა სრული, თუ ჩვენ არ ვუპასუხებდით მათგან ყველაზე ხშირად გავრცელებულს.

კითხვა 1. სად შემიძლია მივიღო ფული ჩემი ბიზნესისთვის?

ბიზნესის გასაზრდელად სახსრების შეგროვება შეიძლება იყოს რთული ამოცანა ნებისმიერი დამწყები მეწარმისთვის. ეს განსაკუთრებით ეხება ფორმირებას და შემდგომ სტარტაპის განვითარება. განავითარეთ ნებისმიერი ბიზნეს პროექტი სახსრების პრაქტიკულად მოზიდვის გარეშე შეუძლებელია. იმის შესახებ, თუ რა ეტაპები უნდა გაიაროს, როგორ მოვიზიდოთ ფული და ა.შ., ცალკე სტატიაში დავწერეთ.

თითოეული დამწყები მეწარმე ეძებს თავის ვარიანტებს ინვესტორის მოსაძებნად. აქედან გამომდინარე, ძალზე მნიშვნელოვანია სახსრების მოზიდვის გზების გადახედვა.

მეთოდი 1. დაგროვება

ეს ვარიანტი ყველაზე მარტივია. ფულის დაგროვების შემდეგ მეწარმე არ გახდება ფინანსურად დამოკიდებული სხვა ადამიანებზე, ის შეძლებს აწარმოოს ბიზნესი სრულიად დამოუკიდებლად, ვინმესთვის ანგარიშის გარეშე და მოგების ნაწილი არავისთვის მისცეს.

ამავდროულად, ფულის დასაგროვებლად საჭიროა მხოლოდ დიდი სურვილი, ასევე ფინანსური თვითდისციპლინა. საკმარისია საკუთარი ხარჯების ოპტიმიზაცია, რათა დაიწყოთ ფულის დაგროვება. სათანადო გულმოდგინებით, უკვე 6-12 თვეშეგიძლიათ შეაგროვოთ მნიშვნელოვანი თანხა.

ეს ვარიანტი შესაფერისია მათთვის, ვინც იცის როგორ დაზოგოს. თუ ახერხებთ დაზოგოთ ძირითადი შესყიდვისთვის ან შვებულებისთვის, ფულის მოზიდვის ეს მეთოდი ნამდვილად გამოგადგებათ. უფრო მეტიც, ეს ვარიანტი ხელს უწყობს ფულისადმი ოპტიმალური დამოკიდებულების შესწავლას, რაც მომავალში აუცილებლად გამოგადგებათ ბიზნესპროექტის განხორციელებისას.

მეთოდი 2. აიღე სესხი

შეიძლება ის ბიზნესმენები, რომლებმაც კარგად იციან ფინანსური დისციპლინის წესები აიღე ბანკის სესხისაქმიანობის განვითარებისათვის.

ამ მეთოდის საშიშროება მდგომარეობს იმაში, რომ ბიზნესის კეთების დასაწყისშივე კომპანიები თითქმის ყოველთვის მუშაობენ ზარალის ზღვარზე. აქედან გამომდინარე, დიდია ალბათობა იმისა, რომ სესხის გადასახდელი უბრალოდ არაფერი იქნება.

ეს მეთოდი შესაფერისია მხოლოდ მათთვის, ვინც დარწმუნებულია, რომ ბიზნესი გახდება მომგებიანი სესხის გადახდის დაწყებამდეც კი. უნდა გვესმოდეს, რომ საკრედიტო ინსტიტუტები იშვიათად ინვესტირებას სტარტაპებში. ბევრად უფრო ხშირად გასცემენ სესხებს არსებული ბიზნესის განვითარებისთვის. თუმცა გადაწყვეტილება ყოველთვის ინდივიდუალურად მიიღება.

ბიზნესმენმა აუცილებლად უნდა გაითვალისწინოს, რომ ინტერესი უმეტეს შემთხვევაში არის მინიმუმ 15%. გარდა ამისა, მნიშვნელოვანია კარგი რეპუტაციის მქონე ბანკებთან დაკავშირება.

ბიზნესმენებისთვის დავალების გასამარტივებლად ცხრილში მოცემულია საუკეთესო ბანკები მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის.

მეთოდი 3. სახელმწიფო სუბსიდიები

სახელმწიფო ცდილობს აქტიურად უჭერს მხარს მცირე ბიზნესს.სუბსიდირების კონკურსებში მონაწილეობა შეუძლია ნებისმიერ ახალბედა მეწარმეს.

სურვილის შემთხვევაში შეგიძლიათ მიმართოთ დასაქმების ცენტრს თვითდასაქმების გრანტის მისაღებად. ამ პროგრამის მოცულობა მერყეობს რეგიონის მიხედვით, მაგრამ საშუალოდ ასეა 90-100 ათასი რუბლი.

გარდა ამისა, ქვეყანაში შეიქმნა ე.წ. ინკუბატორები (ყველაზე ხშირად უმსხვილესი უმაღლესი სასწავლებლების ბაზაზე, რომლებიც ასწავლიან საგანს „ეკონომიკა“).

ასეთი სტრუქტურები ბიუჯეტიდან ფინანსდება. ასეთი ორგანიზაციების მიზანია შექმნას ხელსაყრელი პირობები ბიზნესის განვითარებისთვის.

მეთოდი 4. ახლო ხალხი

ეს ვარიანტი შეიძლება ჩაითვალოს უკიდურეს შემთხვევაში, რადგან ნათესავებთან და მეგობრებთან ბიზნესის კეთება შეიძლება ძალიან რთული იყოს. არავის უყვარს ფულის ასე გაცემა, ამიტომ ახლობელი ადამიანებიც კი უნდა დაინტერესდნენ. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ წილი ბიზნესში.

თანხების მოზიდვის ამ მეთოდს ასევე აქვს უპირატესობები. პირველ რიგში, უფრო ადვილია საყვარელ ადამიანებთან თანხის დაბრუნების დროზე შეთანხმება. მეორეც, თანხების მიღება ბევრად უფრო სწრაფია, რადგან არ იქნება საჭირო დიდი რაოდენობით დოკუმენტების შეგროვება და ასევე მესამე მხარის გადაწყვეტილების მოლოდინი.

მეთოდი 5. კერძო ინვესტორები

ზოგიერთ შემთხვევაში, უბრალოდ სხვა ვარიანტი არ არსებობს, გარდა კერძო ინვესტორებისგან ფულის სესხის აღებისა. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ სახსრები კერძო ინვესტორებისგან სწრაფად და უპრობლემოდ.

დიდ ქალაქების უმეტესობას აქვს ინტერნეტ-საიტები, სადაც განთავსებულია შესაბამისი რეკლამები. ამასთან, საკმარისია სესხის აღება გადაამოწმეთ თქვენი ვინაობა და დაწერეთ ქვითარი. ზოგიერთი კერძო ინვესტორი მოითხოვს სავალდებულო ამ დოკუმენტის ნოტარიულად დამოწმება.

კითხვა 2.სად დავიწყოთ ინვესტორის ძებნა მცირე ბიზნესისთვის?

არსებობს რამდენიმე ძირითადი ნაბიჯი, რომელიც დაეხმარება დამწყებ ინვესტორს ინვესტორის პოვნის პროცედურის ნავიგაციაში.

ნაბიჯი 1. გეგმის შედგენა

ბიზნესმენმა უნდა შეიმუშაოს ხარისხიანი ბიზნეს გეგმა, რომელსაც გამოიყენებს როგორც პრეზენტაციას იმ პირებისთვის, ვინც ინვესტირებას ახდენს ბიზნესში. სწორედ გეგმა დაეხმარება ინვესტორს დაარწმუნოს, რომ ბიზნესმენის პროექტს შეუძლია მნიშვნელოვანი მოგების მოტანა.

Მნიშვნელოვანი ისე, რომ ბიზნეს გეგმა შეიცავს არა მხოლოდ თავად კომპანიის აღწერას, არამედ საბაზრო პოზიციის შესწავლას, ასევე შემდგომი განვითარების პერსპექტივებს.

ნაბიჯი 2. აირჩიეთ საინვესტიციო სქემა

თანხების მოზიდვის რამდენიმე ვარიანტი არსებობს. ინვესტორებს შეუძლიათ შეიძინონ ახალი აღჭურვილობა, სესხის მიცემა გარკვეული პროცენტებით. სხვები ინვესტირებას მოთხოვნით კომპანიაში წილის სანაცვლოდ .

ნებისმიერ შემთხვევაში, ბიზნესმენმა წინასწარ უნდა გადაწყვიტოს, რომელი სქემებია მისთვის ყველაზე შესაფერისი. სასარგებლო იქნება ამის მითითება თავად ბიზნეს გეგმაში.

ნაბიჯი 3. დახმარება პროფესიონალებისგან

გამოცდილ ბიზნესმენებს შეუძლიათ მიაწოდონ ღირებული რჩევები როგორც სახსრების მოზიდვის, ასევე ბიზნესის წარმართვის შესახებ.

ნაბიჯი 4. მოძებნეთ ინტერნეტ რესურსები ინვესტირებისთვის

ინტერნეტში არის საიტები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ წარუდგინოთ პროექტები ბიზნეს ანგელოზებს. ასეთ რესურსებზე საკუთარი თავის შესახებ ინფორმაციის გამოქვეყნების შემდეგ, ბიზნესმენები ხშირად აღნიშნავენ ინვესტორების წინადადებების რაოდენობის ზრდას.

კითხვა 3. ვეძებ ინვესტორს ბიზნესის ნულიდან გასახსნელად / არსებულ ბიზნესში. რა პორტალები/საიტები და ფორუმები უნდა ვეძებოთ?

პოპულარული ინტერნეტ რესურსები (საიტები, ფორუმები, პორტალები) ინვესტორების მოსაძებნად

ინტერნეტ ტექნოლოგიების განვითარებამ მნიშვნელოვნად გაამარტივა ინვესტორების მოძიების პროცედურა. არსებობს საკმაოდ დიდი რაოდენობით ინტერნეტ რესურსები, რომლებიც ეხმარება ამ რთულ ამოცანას.

აქ არის ყველაზე პოპულარული:

1. Starttrack.ruარის პოპულარული ინვესტორების საძიებო პორტალი. შესაძლებელია თქვენი ბიზნესპროექტის შესახებ ინფორმაციის განთავსება. თუ ის გაივლის დამტკიცებას, ინვესტორების მოზიდვის შანსები მნიშვნელოვნად გაიზრდება.
2. Ventureclub.ru- რესურსი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ იპოვოთ საკმარისი მსხვილი ინვესტორები.
3. Napartner.com- არის ჩვეულებრივი საინფორმაციო დაფა, სადაც ინვესტორები ათავსებენ ინფორმაციას საკუთარ თავზე.
4. mypio.ru- აქ შეგიძლიათ განათავსოთ ინფორმაცია თქვენი ბიზნეს პროექტის შესახებ. ამ პორტალზე განცხადებებს ყოველდღიურად ათვალიერებს ინვესტორების დიდი რაოდენობა.
5. Startuppoint.com- პროექტი ინვესტორების წინადადებების დიდი რაოდენობით. თუ დღეს აქ არ არის შესაფერისი ვარიანტი, სავსებით შესაძლებელია პროექტის შესახებ ინფორმაციის განთავსება პოტენციური ინვესტორების სანახავად.

კითხვა 4. სად უნდა ვეძებოთ ინვესტორი სტარტაპისთვის ან როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი იდეის განსახორციელებლად?

ბიზნესმენს უნდა ახსოვდეს, რომ ყველაზე შესაფერისი ადგილი ინვესტორის მოსაძებნად არის იქ, სადაც მათი მაქსიმალური რაოდენობა იკრიბება. Ეს შეიძლება იყოს სხვადასხვა გამოფენები, ისევე, როგორც საპრეზენტაციო აქციები. ასეთი ღონისძიებების ფარგლებში, ჩვეულებრივ ეწყობა ფულადი სახსრების მფლობელების მრგვალი მაგიდები, სადაც შეგიძლიათ გაეცნოთ მომავალ ინვესტორს. ეს ვარიანტი საკმაოდ მარტივია, მაგრამ მისი ეფექტურობა ძალიან საეჭვოა.. ასეთი მოვლენები ძალზე იშვიათია, აქაც ხდება სწორ ადამიანთან შეხვედრა. არ არის ადვილი.

კიდევ ერთი მარტივი ვარიანტი- ინვესტიცია ახალ ბიზნეს პროექტში ძველი, უკვე განვითარებულიდან თანხების გადამისამართებით. ბუნებრივია, ეს მეთოდი მიუღებელია დამწყები მეწარმეებისთვის.

სხვადასხვა ინტერნეტ რესურსებზე შეგიძლიათ იპოვოთ კერძო ინვესტორები. ქსელში შეგიძლიათ იპოვოთ დიდი რაოდენობა ბიზნეს საინვესტიციო წინადადებები. მაგრამ არ დაგავიწყდეთ რომ სახსრების დიდი დაგროვების სფეროები სავსეა თაღლითების დიდი რაოდენობით. ხშირად ბიზნესმენებს სთავაზობენ ინვესტიციის დაწყებას სხვადასხვა საბაბით გარკვეული თანხის შესატანად.

განიხილება ინვესტიციების მოზიდვის კარგი გზა საინვესტიციო ბროკერების დახმარება. მცირე საკომისიოს შემთხვევაში, ბიზნესმენი ინვესტორის პოვნის საზრუნავს სხვის მხრებზე გადააქვს. ამ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ გადახდა მხოლოდ სახსრების გაცემის ფაქტზე.

ბიზნეს ანგელოზების დახმარება ხშირად ეფექტურია.. თუმცა, დღეს ისინი ძალიან ცოტაა მსურველთა დიდი რაოდენობისთვის. გარდა ამისა, ისინი ხშირად ითხოვენ მნიშვნელოვან წილს შექმნილ ბიზნესში.

ინკუბატორებიარ არის გამიზნული პროექტებში ინვესტირებაზე. ისინი შექმნილია იმისათვის, რომ უზრუნველყონ ბიზნესის განვითარების ოპტიმალური პირობები.

კითხვა 5. როგორ მოვიძიოთ უცხოელი ინვესტორები? სად ვიპოვოთ უცხოელი ინვესტორები, რომლებიც ფულს მოგცემენ?

ამ დროისთვის, არსებობს რამდენიმე გზა, რომ იპოვოთ უცხოელი ინვესტორი, რომელიც დაინტერესებულია თქვენი ბიზნესით:

1. საჯარო ან კერძო კომერციული სტრუქტურების შუამავალი სერვისების გამოყენება საინვესტიციო წინადადებების ძიებაში;
2. პროექტის შესახებ ინფორმაციის (სტარტაპი, იდეები) განთავსებით სპეციალიზებულ საიტებზე (საინვესტიციო პროექტების ბაზები);
3. მონაწილეობა სხვადასხვა სპეციალიზებულ გამოფენებსა და ბაზრობებში.

საინვესტიციო ბაზარზე წარმატებით ფუნქციონირებს მრავალი სხვადასხვა სააგენტო, რომლებიც ახორციელებენ პროფესიონალურ მომსახურებას უცხოელი ინვესტორების მოძიებაში. პოტენციური უცხოელი ინვესტორებისთვის მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესპროექტის პერსპექტივის დანახვა.

8. დასკვნა + დაკავშირებული ვიდეო 🎥

თუ პუბლიკაცია ბოლომდე წაიკითხეთ, დარწმუნდით, რომ მიიღეთ საკმარისი ინფორმაცია ინვესტორის მოსაზიდად. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ეს პროცესი არ არის მარტივი და მოითხოვს მაღალხარისხიან მომზადებას.

ბიზნესმენს უნდა ახსოვდეს, რომ საკმარის სახსრებსაც რომ იპოვის, არ არის გარანტია რომ პროექტი წარმატებული იქნება.

ინვესტორის ძებნა მხოლოდ საწყისი ეტაპია, გრძელი და რთული მოგზაურობის მცირე ნაწილი.

ფულის სწავლების შემდეგ, ბიზნესმენმა ყველა ღონე უნდა გამოიჩინოს, რომ მათგან სასურველი ანაზღაურება მიაღწიოს.

დასასრულს, ჩვენ გირჩევთ უყუროთ ვიდეოს შესახებ კოლექტიური ინვესტიცია (crowdfunding) - რა არის და როგორ მუშაობს:

ასევე საინტერესო ვებინარი "როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიციები ბიზნესში" რუსეთის ფედერაციის სავაჭრო-სამრეწველო პალატისგან.

საიტის ჟურნალის გუნდი გისურვებთ წარმატებებს და წარმატებებს კარგი ინვესტორის მოზიდვაში და, რა თქმა უნდა, წარმატებებს ბიზნესის შემდგომ განვითარებაში. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე კომენტარი ან შეკითხვა თემაზე, ჰკითხეთ მათ ქვემოთ მოცემულ კომენტარებში.

რა არის ინვესტიციების მოზიდვა ბიზნესში? რა ბიზნეს პროექტები (სტარტაპები) არის ინვესტორებისთვის საინტერესო? როგორ ჩადოთ ინვესტიცია მცირე ბიზნესში ან წარმოებაში?

მოგესალმებით ყველას, ვინც ეწვია HeatherBober ონლაინ ჟურნალის ვებსაიტს! დენის კუდერინი, საინვესტიციო ექსპერტი, დაგიკავშირდებათ.

ახალი გამოცემის თემა ბიზნესში ინვესტიციაა. სტატია საინტერესო იქნება როგორც დამწყები ბიზნესმენებისთვის, ასევე მათთვის, ვინც უკვე სცადა საკუთარი ძალები მეწარმეობაში.

ნებისმიერი ბიზნესის გრძელვადიანი მიზანია მიიღოს სტაბილური მზარდი შემოსავალი და ჰქონდეს მუდმივი განვითარება.

გსურთ იცოდეთ როგორ მიაღწიოთ ამას? მაშინ - წადი!

1. რატომ ღირს ბიზნესში ინვესტიცია?

კომპეტენტური ინვესტიციები ბიზნესში არის წარმატებული მომავლის გასაღები. წარმატებული ინვესტიციები ქმნის პასიურ შემოსავალს - ამ ტიპის შემოსავალი ათავისუფლებს თქვენს დროს და გაძლევთ ფინანსურ დამოუკიდებლობას.

რუსების აბსოლუტურ უმრავლესობას (ისევე როგორც სხვა სახელმწიფოების მოქალაქეებს, რომლებიც ოდესღაც სსრკ-ს შემადგენლობაში იყვნენ) ფუნდამენტურად არასწორი წარმოდგენა აქვთ გრძელვადიანი მომგებიანი ინვესტიციების შესახებ.

ბევრი თვლის, რომ პერსპექტიული ფინანსური ინვესტიციები ხელმისაწვდომია მხოლოდ მდიდრებისთვის, წარმატებული და ნიჭიერი ადამიანებისთვის. სხვები თვლიან, რომ ბიზნესის ფლობა გაუმართლებელი რისკია, განსაკუთრებით მუდმივი ეკონომიკური კრიზისის პირობებში.

ასეთი შეხედულებებით ადამიანები ცხოვრობენ მთელი ცხოვრება, არ შეუძლიათ თავის დაღწევა მძიმე ანაზღაურებადი შრომის კლანჭებიდან და არსებობის მანკიერი წრიდან ხელფასიდან ხელფასამდე.

ფინანსური ინვესტიციების არსისა და მნიშვნელობის შესახებ ჩვენი იდეების შეცვლით, ჩვენ შეგვიძლია შევცვალოთ არა მხოლოდ საკუთარი ფინანსური მდგომარეობა, არამედ ჩვენი ბედი. თავისუფლება (მათ შორის ფინანსური თავისუფლება) უპირველეს ყოვლისა, შიდა მდგომარეობაა და მხოლოდ ამის შემდეგ - ძვირადღირებული რესტორნები, მოგზაურობა, იახტები და ძვირადღირებული მანქანები.

ამ ყველაფრის მიღწევა ყველას შეუძლია, თუკი არსებობს სურვილი. თუ გსურთ გახდეთ თავისუფალი, შეცვალეთ თქვენი აზროვნების ვექტორი: ჩაერთეთ აქტიურიეკონომიკური საქმიანობა - დაიწყეთ მუშაობა თქვენთვის.

ინვესტიცია პირად ბიზნესში არის:

• შემოსავალი, რომელიც ვითარდება, სულ უფრო და უფრო ნაკლებად არის დამოკიდებული შრომის ხარჯებზე;
• მომავლის ნდობა;
• ყველაზე გაბედული იდეებისა და გეგმების განხორციელების შესაძლებლობა.

თანამედროვე საინვესტიციო ტექნოლოგიები საშუალებას გაძლევთ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი მინიმალური კაპიტალით. ასევე არ არის საჭირო სპეციალური ცოდნა - არის ბიზნესის მრავალი სფერო, რომელიც არ საჭიროებს ეკონომისტის განათლებას.

2. საუკეთესო სასტარტო ინვესტიციები - 5 დადასტურებული ვარიანტი

ვარიანტი 2. წარმოება

მზა წარმოებაში ინვესტიციების არჩევისას, ინვესტორებმა უნდა იხელმძღვანელონ საწარმოს მომგებიანობის დონით, მისი კონკურენტუნარიანობით და სახსრების დაკარგვის შესაძლო რისკებით.

მნიშვნელოვანია, რომ იმ კომპანიის პროდუქცია, რომელშიც თქვენ ინვესტირებას ახორციელებთ, ბაზარზე სტაბილური მოთხოვნაა. ასევე მნიშვნელოვანია კაპიტალის ბრუნვის დრო.