სფერო ფინანსური მომსახურება- მომგებიანი, მაგრამ ასევე მაღალი კონკურენტული გარემო. აქ კომპანიები ცდილობენ მომხმარებლებს მიაწოდონ სერვისების უფრო სრულყოფილი და განახლებული სპექტრი. ბანკების მიერ შემოთავაზებული ვარიანტები დღეს ამომწურავად აღარ ითვლება. მოიპოვეთ პოპულარობა ახალი ფორმაორგანიზაციები - ფინანსური სუპერმარკეტი. სტატიაში გავაანალიზებთ რა არის, რა თვისებები აქვს, რა სერვისებია მოწოდებული. ჩვენ განვიხილავთ, არის თუ არა ასეთი განვითარების პერსპექტივები ფინანსური ფორმებირუსეთში.

Რა არის ეს?

ფინანსური სუპერმარკეტი- საკრედიტო, ფინანსური ორგანიზაციის განყოფილება, რომელიც გთავაზობთ ფინანსური სერვისებისა და პროდუქტების სრულ ასორტიმენტს. საბანკო საქმე პირველ ადგილზეა. მაგრამ, მათ გარდა, შესაძლებელია ინვესტიცია, კონსულტაცია და დაზღვევა.

ფინანსური სუპერმარკეტების მთავარი ამოცანაა: მოქალაქეებისთვის ფინანსური პროდუქტებისა და სერვისების მოპოვების პროცესის გამარტივება. შემქმნელებს ასევე სურთ, რომ კლიენტების ყოფნა ასეთ ორგანიზაციებში მაქსიმალურად კომფორტული გახადონ: შეამცირონ ლოდინის დრო, შეამცირონ დახარჯული თანხის რაოდენობა.

კლასიფიკაცია

მიუხედავად იმისა, რომ ფინანსური სუპერმარკეტები, როგორც ჩანს, უნივერსალური ინსტიტუტებია, მსოფლიო პრაქტიკაში მათი დაყოფა საქმიანობის სფეროებად აქტუალურია:

• იმუშავეთ საინვესტიციო პროდუქტებთან.
• დასაქმება სადაზღვევო ინდუსტრიაში.
• მომსახურება საცალო ვაჭრობაში საბანკო.

როგორც წესი, დაყოფა ხდება უნივერსალური კომპანიის საქმიანობის გაბატონებული ვექტორის გასწვრივ.

შექმნის მიზნები

ფინანსური სუპერმარკეტები იქმნება კონკრეტული მიზნებით:

• მიიღეთ კარგად მოქმედი ასოციაცია, დიდი კორპორაცია, რომელიც უზრუნველყოფს ფინანსურ პროდუქტებს.
• გააკეთეთ მომხმარებელთა ბაზების გაცვლა ასეთი სუპერმარკეტის საქმიანობის ცალკეულ სფეროებს შორის.
• Გადარჩენა ნაღდი ფულიგაზრდილი აქტივობის შედეგად. მაგალითად, სამუშაოების რაოდენობის შემცირება სერვისის ფუნქციების დუბლირებით.
• მინიმუმამდე დაიყვანოთ რეკლამის ღირებულება და ბაზრის ახალი სეგმენტების შესწავლა. ფინანსური სუპერმარკეტის შემთხვევაში, მის დამფუძნებელს შეუძლია ერთდროულად რამდენიმე სერვისისა და პროდუქტის პოპულარიზაცია.

გაჩენის ტენდენციები

რატომ გაჩნდა Tinkoff ფინანსური სუპერმარკეტები და სხვა მსგავსი? ეს ყველაფერი გლობალურ ტენდენციებზეა:

• უფრო მკაცრი კონკურენცია ფინანსურ ინსტიტუტებს შორის. განსაკუთრებით შესამჩნევია საბანკო ბიზნესის ყველაზე მომგებიან სეგმენტებში.
• ფინანსური ინსტიტუტების გადარჩენის აუცილებელი პირობაა მათი კონსოლიდაცია.
• მრავალი სახელმწიფოს საკანონმდებლო სფეროს გამარტივება. კერძოდ, ადრე სახელმწიფოთა მნიშვნელოვანი ნაწილის კანონები საკრედიტო ინსტიტუტებს უკრძალავდნენ კომერციული მომსახურების გაწევას.

რა ხდება მსოფლიოში?

ამრიგად, ETP GPB ფინანსური სუპერმარკეტები (ელ სავაჭრო პლატფორმები"გაზპრომბანკი") გამოჩნდა არა შემთხვევით, არამედ გარემოებების გავლენის ქვეშ. დღეს ბანკებმა უნდა შექმნან ძლიერი ფინანსური ინტეგრირებული შუამავლები, რომლებიც შეძლებენ მოსახლეობას შესთავაზონ ფინანსური პროდუქტებისა და სერვისების ფართო სპექტრი. პარალელურად, არჩეულია საცალო ბიზნესის განვითარების პროგრამები საპროცენტო მარჟის შესამცირებლად და მსხვილი კორპორატიული კლიენტების მოსაზიდად.

ასეთი ფინანსური შუამავლები ცდილობენ მიიპყრონ მომხმარებლების ყურადღება იმით, რომ საკუთარ თავს უნივერსალურ ფინანსურ სუპერმარკეტებს უწოდებენ. მათ შეუძლიათ შესთავაზონ ყოვლისმომცველი, ინდივიდუალური მიდგომა. ანუ მაქსიმუმ ზრდიან საბანკო და არასაბანკო პროდუქტების ერთობლივი გაყიდვების მოცულობას.

დღეს ფინანსური ორგანიზაციების ასეთი მოდელები სწრაფად ავითარებენ საკუთარ საცალო ქსელებს, აუმჯობესებენ მომხმარებელთა მომსახურების ხარისხს, აფართოებენ მიწოდებული სერვისების სიას და იკვლევენ საქმიანობის ახალ სფეროებს.

აქ ფუნქციონირებს ყველაზე განვითარებული ფინანსური სუპერმარკეტები:

• ბენილუქსი აცხადებს.
• სამხრეთ ევროპა.
• Იაპონია.

ორგანიზაციის ძირითადი ფორმები

ასევე არსებობს ფინანსური ორგანიზაციის ისეთი ფორმის გაჩენისა და განვითარების რამდენიმე ძირითადი ფორმა, როგორიცაა ფინანსური სუპერმარკეტი:

• ერთობლივი საწარმო. ასეთი ორგანიზაცია შედგება ბანკის, სადაზღვევო კომპანიისა და საინვესტიციო კომპანიისგან.
• დაწესებულების ეს მოდელი ემყარება სტრატეგიულ ალიანსს, განაწილების ხელშეკრულებას. ბანკი აქ იფუნქციონირებს, როგორც არხი ზოგიერთი სტანდარტიზებული პროდუქტის გაყიდვისთვის. ეს შეიძლება იყოს OSAGO, ურთიერთდახმარების ფონდების აქციები და ა.შ.
• ბანკი, გარკვეულწილად, არის საინვესტიციო ან სადაზღვევო კომპანიის მფლობელი.
• ბანკი აყალიბებს ახალ სადაზღვევო კომპანიას.
• ყალიბდება თვისობრივად ახალი ფინანსური სუპერმარკეტი. მას აქვს შესაძლებლობა შესთავაზოს მრავალფეროვანი ფინანსური მომსახურება და ფინანსური პროდუქტი ერთი ბრენდის ქვეშ.

ადგილი თანამედროვე ეკონომიკაში

როგორც ჩანს, ფინანსური სუპერმარკეტი ახალი ევოლუციური ნაბიჯია საბანკო სისტემა. მაგრამ ამავე დროს, ბევრი წამყვანი ეკონომისტი თვლის, რომ ასეთი მოდელი მიუღებელია თანამედროვე პირობებიეკონომიკური განვითარება.

მისი განხორციელების მთავარი სირთულე დაკავშირებულია სწორედ მომსახურების გაფართოებულ სპექტრთან. ორგანიზაცია, რომელიც ასევე არის ინვესტიცია კომერციული ბანკი, სადაზღვევო ფირმა, ჰეჯ-ფონდი, რთული სამართავია. საკმაოდ რთულია ისეთი რეჟისორის პოვნა, რომელსაც შეუძლია სრულად მართოს ვექტორების ასეთი მრავალფეროვნება და გააკონტროლოს ისინი.

მას შემდეგ, რაც პირველი ფინანსური სუპერმარკეტები ამოქმედდა, ეს პრობლემა, გაჩნდა იდეა ერთდროულად რამდენიმე მენეჯერის აყვანის შესახებ - საქმიანობის თითოეული სფეროსთვის. მაგრამ ამავე დროს მათ უნდა იცოდნენ ერთმანეთის საქმეები საერთო კრებებიგაჩენილი საკითხების მოგვარება. თუმცა, ეს სქემა პრაქტიკაში საკმაოდ არაეფექტურია.

მოდელის ისტორია მსოფლიოში

ეს ფრაზა გამოიყენებოდა 1980-იან წლებში. მაგრამ პირველი ფინანსური სუპერმარკეტები გაჩნდა 1920-იან წლებში შეერთებულ შტატებში. ორგანიზაციის ამ ფორმისთვის მე-20 საუკუნის პირველი ნახევარი არახელსაყრელი იყო - ამერიკული კანონები საკრედიტო ინსტიტუტებს ფინანსურ და კომერციულ საქმიანობას უკრძალავდნენ. შეზღუდვა მხოლოდ 1999 წელს მოიხსნა.

ევროპაში ფინანსური საკრედიტო სუპერმარკეტები უფრო ადრე იყო აღიარებული - 1980-იან წლებში.

მოდელის ისტორია რუსეთის ფედერაციაში

რუსეთში ფინანსური ორგანიზაციის ასეთი მოდელისადმი ინტერესი გაჩნდა 1990-იან წლებში. მაგალითად, "ფინამმა" თავად განსაზღვრა ისეთი ფორმა, როგორიც მთავარი იყო 1997 წელს. 2002 წელს Uralsib-მა საჯაროდ გამოაცხადა ფინანსური სუპერმარკეტის მოდელზე გადასვლა. მის მაგალითს მოჰყვა კიდევ ერთი მსხვილი შიდა ბანკი - VTB.

მაგრამ მაინც, ჯერჯერობით, რუსეთში ფინანსური სუპერმარკეტები ფორმირების საწყის ეტაპზე არიან. ფინანსური ორგანიზაციების ის ფორმები, რომლებიც დღეს არსებობს რუსეთის ფედერაციაში, ამ მოდელს საკმაოდ პირობითად შეიძლება მივაკუთვნოთ. ფაქტია, რომ ამ სეგმენტის თითოეულ წარმომადგენელს ტერმინი „ფინანსური სუპერმარკეტი“ საკმაოდ ინდივიდუალურად ესმის. გავრცელებულია შემდეგი ინტერპრეტაციები:

• დივერსიფიცირებული ფინანსური ინსტიტუტებისგან შემდგარი ჰოლდინგი. ეს შეიძლება იყოს მენეჯმენტი და საბროკერო ფირმები, ბანკები, NPF, Სადაზღვევო კომპანიებიდა ასე შემდეგ.
• რამდენიმე კომბინირებული კომპანიის აგენტები.
• ცალკეული ბანკები, რომლებსაც ფინანსურ სუპერმარკეტებს უწოდებენ, იმის გამო, რომ ისინი ერთდროულად ახორციელებენ საბროკერო მომსახურებას, ნდობის მენეჯმენტს, უზრუნველყოფენ ურთიერთდახმარების ფონდების ერთეულებს საკუთარი სააგენტოს სქემებით.

არც ისე იშვიათია, როდესაც სხვადასხვა საკრედიტო ორგანიზაცია „წითელი სიტყვის“, მიმზიდველი რეკლამის გულისთვის ითვისებს ასეთ სახელს.

ჯერჯერობით, კიროვში, მოსკოვსა და რუსეთის სხვა ქალაქებში არ არსებობს ფინანსური სუპერმარკეტები, სიტყვის ტრადიციული გაგებით. არსებობს უნივერსალური ბანკები, რომლებსაც შეუძლიათ შესთავაზონ სხვადასხვა ფინანსური პროდუქტი და მომსახურება.

ორგანიზაციის უპირატესობები

ფინანსური სუპერმარკეტების შექმნა დამფუძნებლებისთვის შემდეგ უპირატესობებად იქცევა:

• გაყიდვების ზრდა საცალო ქსელების ყოვლისმომცველი განვითარების გამო.
• საკომისიო გადასახადების გაზრდა.
• კლიენტთა ბაზის გაზრდა.

ასეთი ორგანიზაციების ვიზიტორებისთვის უპირატესობები შემდეგია:

• მომსახურებისა და პროდუქტების ფართო სპექტრი, არჩევანის სიმდიდრე.
• ყოვლისმომცველი, ინდივიდუალური მიდგომა.
• ერთიანი ხარისხის სტანდარტები ყველა მომსახურების ვექტორისთვის.
• დროისა და ფულის დაზოგვა.

თანამედროვე ფინანსური სუპერმარკეტების პრობლემა

პირველი ფინანსური სუპერმარკეტები კიროვში, მოსკოვში და რუსეთის სხვა ქალაქებში არ არის ასეთი ამ კონცეფციის ორიგინალური ინტერპრეტაციით.

ერთი შეხედვით, ასეთი მოდელი მხოლოდ პლიუსებს გვპირდება - ფინანსური სერვისების მრავალფეროვან სპექტრს, მომხმარებელთა სწრაფ მომსახურებას, ფულისა და დროის დაზოგვას. მაგრამ თანამედროვე რუსული ფინანსური სუპერმარკეტები ასევე აწყდებიან სირთულეების მთელ სპექტრს:

• საზოგადოების უნდობლობა. რუსეთის მოქალაქეებს კვლავ ეჭვი ეპარებათ საპენსიო ანგარიშის გახსნის, სესხის აღების და ქონების ერთ ადგილზე დაზღვევის შესაძლებლობაში.
• ფინანსური ორგანიზაციების ასეთი მოდელების საქმიანობა შესაბამისია დიდი ფედერალური ქალაქებისთვის. მაგრამ რაც შეეხება პატარა დასახლებებს, სოფლებს, ერთ ინდუსტრიულ ქალაქებს, აქ ფინანსური სუპერმარკეტები მალე არ გახდება აქტუალური. ასეთი საწარმოს წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია მოსახლეობის შემოსავალზე, მის უნარზე, შეიძინოს ასეთი ფინანსური პროდუქტები.
• კვალიფიციური კადრების ნაკლებობა. ფინანსური სუპერმარკეტები გვთავაზობენ ინდივიდუალური მომსახურება. შესაბამისად, თითოეული ვექტორისთვის აქ თქვენ უნდა აირჩიოთ კვალიფიციური სპეციალისტი, ტუზი თავის სფეროში. და ასეთი ორგანიზაციების მენეჯერების ცოდნის სფერო რამდენჯერმე უნდა გაფართოვდეს. ყოველივე ამის შემდეგ, მათ ერთდროულად უნდა მართონ საქმიანობის რამდენიმე განსხვავებული სფერო. აქედან გამომდინარე, შედეგი არის "ხარისხიანი" თანამშრომლების დეფიციტი, რომლებსაც შეუძლიათ უზრუნველყონ გაყიდვების საჭირო დონე.
• ბანკები მოსკოვის ფინანსურ სუპერმარკეტებში გადამზადებას აპირებენ. ასეთ დაწესებულებას სჭირდება თანამშრომლების ფართომასშტაბიანი გადამზადება, რომლებიც ადრე მხოლოდ საბანკო სექტორში მუშაობდნენ. იგივე შეიძლება ითქვას მზღვეველებზე, საინვესტიციო კომპანიების თანამშრომლებზე.
• რუსეთში არ არსებობს მაკრომარეგულირებელი, რომელსაც შეუძლია გააკონტროლოს ფინანსური სუპერმარკეტების საქმიანობა. ბანკების საქმიანობას არეგულირებს ცენტრალური ბანკი, საინვესტიციო ინსტიტუტები - ფედერალური სამსახური on ფინანსური საქმიანობა, მზღვეველები - დაზღვევის ზედამხედველობის ფედერალური სამსახური.

განვითარების პერსპექტივები რუსეთის ფედერაციაში

კვლევები აჩვენებს, რომ რუსეთის ფედერაციის ტერიტორიაზე მოქმედი არც ერთი ფინანსური სუპერმარკეტი არ არის ასეთი სიტყვის სრული გაგებით, მსგავს უცხოურ სტრუქტურებთან შედარებით.

მაგრამ რუსეთში ფინანსური ინსტიტუტების ამ ფორმის განვითარებას ჯერ კიდევ აქვს მომავალი. მაგრამ, როგორც ექსპერტები ამბობენ, მის განვითარებას მინიმუმ 10 წლიანი ინვესტიცია დასჭირდება. მაშინ შესაძლებელი იქნება ფინანსური სუპერმარკეტების მიღება მომსახურების მაქსიმალური დიაპაზონით, რისთვისაც გამოიყენება ხარისხის ერთიანი სტანდარტები, რუსეთისთვის ყველაზე შესაფერისი მოდელია მსხვილი ბანკების შერწყმა მნიშვნელოვან არასაბანკო შუამავლებთან.

სხვა ექსპერტები ამბობენ, რომ ფინანსური სუპერმარკეტები განწირულია. და როგორც ორგანიზაციის ფორმა, ისინი მალე ამოწურავდნენ თავს დასავლეთში. ამავდროულად, რუსეთის ფედერაციაში შესაძლოა საქმეებმა ვერც კი მიაღწიოს სრულ განვითარებას.

ასეა თუ ისე, მაგრამ გარკვეულ ქვეყნებში დღეს არის სრულფასოვანი ფინანსური სუპერმარკეტები. რუსეთში ორგანიზაციის ასეთი მოდელი შემუშავებულია პირობითად. კომპანიები, რომლებიც მას წარმოადგენენ, მხოლოდ ნაწილობრივ ფინანსური სუპერმარკეტებია.

22 მარტს მოსკოვში გაიმართა კონფერენცია "წარმატებული ფინანსური სუპერმარკეტები და შვილობილი პროგრამები - იდეები და განხორციელება", რომელიც ორგანიზებულია პორტალ Bankir.ru-ს მიერ. საკუთარი და კონკურენტების გამოცდილებიდან გამომდინარე, პანელისტებმა განიხილეს ახალი რეალობა, რომელშიც რადიკალურად იცვლება ფინანსური მომსახურების გაყიდვის გზა.

ბაზარი მოძრაობს ონლაინ რეჟიმში. მაგრამ ოფლაინი არ მოკვდება

„ფინანსური სუპერმარკეტების პოტენციური მომხმარებლები ხდებიან უფრო შერჩევითი, გარკვეული რესურსების ლოიალური, მათ სურთ მიიღონ მომსახურება ერთ ადგილზე. ფინანსური სუპერმარკეტების ამოცანაა, რაც შეიძლება მეტი იშოვონ და კლიენტი გაახარონ“, - განაცხადა დისკუსიის გახსნისას Banki.ru-ს გენერალურმა დირექტორმა დინარა იუნუსოვამ.

თავად ცხოვრებამ რთული კითხვები დაუსვა კონფერენციის მონაწილეებს. ღირს თუ არა ტრადიციული ოფლაინ არხების განვითარება სწრაფი დიგიტალიზაციის პირობებში? რისთვის (ზუსტად „რისთვის“, რადგან „რატომ“ უკვე ყველასთვის გასაგებია) არის მომავალი: უპიროვნო პროდუქტების მიღმა, თეთრი ეტიკეტების სისტემა, როდესაც ერთი კომპანია აწარმოებს საქონელს ან მომსახურებას, ხოლო მეორე ყიდის მათ საკუთარი ბრენდით, ან ბრენდირებული სერვისების გაყიდვა მის და პარტნიორ ბაზრებზე?

ტექნოლოგიის მიღწევები მუდმივად ცვლის ბაზარს. ახლა ეპოქის მთავარი სიტყვა ფინანსური და არა მხოლოდ ფინანსური პროდუქტების გაყიდვაში არის დიგიტალიზაცია. კლიენტები სულ უფრო ხშირად ტოვებენ „ქსელს“. და მათ შემდეგ, საქონლისა და მომსახურების ბაზარი, იქნება ეს საკვები თუ ფინანსური ინსტრუმენტები, გადის ონლაინ რეჟიმში.

გარდა ამისა, სულ უფრო მეტი კომპანია მიჰყვება ბიზნესის დივერსიფიკაციის გზას, ტრადიციული სერვისების აუზს უმატებს ახალ სერვისებს, რომლებიც ადრე მათთვის სრულიად უხასიათო იყო. მაგალითად, ფიჭური ოპერატორები აღარ არიან მხოლოდ "მილები" მოძრაობის გადაცემისთვის. ისინი აერთიანებენ ტრადიციული ოპერატორის სერვისებს, ფინანსურ პროდუქტებს და სხვადასხვა IT გადაწყვეტილებებს. ამავე დროს, ოპერატორი ხდება არა ბანკის კონკურენტი, არამედ პარტნიორი. დამატებითი პლატფორმა ბრენდისადმი ლოიალური მომხმარებლების უზარმაზარი აუდიტორიით.

რაც შეეხება გაყიდვების არხებს, ბევრი კომპანია იყენებს არა მხოლოდ საკუთარ ბაზრებს პოპულარიზაციისთვის, არამედ პარტნიორებსაც. სწრაფი დიგიტალიზაციის გათვალისწინებით, ონლაინ ფინანსური სუპერმარკეტი ხდება გაყიდვების ყველაზე ეფექტური არხი ბაზრის მრავალი მონაწილისთვის.

უფრო მეტიც, ონლაინ არხის კონცეფცია იცვლება. ადრე, სულ ახლახან, ეს იყო სტანდარტული ინტერნეტი პერსონალურ კომპიუტერზე. მაგრამ ახლა მობილური ინტერნეტი სულ უფრო მეტ პოპულარობას იძენს.

2016 წლის დეკემბერში, Criteo-დან ეკატერინა კუცინას თქმით, რუსეთში ონლაინ ტრანზაქციის ნახევარზე მეტი სმარტფონებიდან განხორციელდა. გასული წლის ბოლოს რუსეთში 240 მილიონზე მეტი სიმ ბარათი იყო - ერთნახევარჯერ მეტი, ვიდრე ჩვენი ქვეყნის მთელი მოსახლეობა. ეს მართლაც გიგანტური ბაზარია! ამავდროულად, კლიენტი ვერ ხედავს განსხვავებას გაჯეტებსა და არხებს შორის. მას შეუძლია მარტივად დაიწყოს ინფორმაციის მოძიება სახლის კომპიუტერიდან, გააკეთოს არჩევანი სმარტფონიდან სამსახურში მიმავალ გზაზე და შეიძინოს სამსახურში პლანშეტიდან.

თითოეულ კლიენტს უნდა შესთავაზოს მისთვის შესაფერისი პროდუქტი ასაკის, შემოსავლისა და ინტერესების თვალსაზრისით. ეს ასე იყო კლასიკურ გაყიდვებში, ასეა ახალ რეალობაში. მაგრამ მასობრივი სერვისების გაყიდვების ონლაინზე გადასვლის ტენდენცია აშკარაა. მალე თანაფარდობა შეიძლება იყოს 80-დან 20-მდე ონლაინ-ის სასარგებლოდ, მაგრამ ეს მოითხოვს მარეგულირებლის ნებართვას მომხმარებლების დისტანციურად იდენტიფიცირებისთვის.

ბაზრის წარმატება მაინც დამოკიდებულია თქვენი მომხმარებლის საჭიროებების ცოდნაზე. ამ თვალსაზრისით, ფინანსური სამყარო არ იცვლება. მაგრამ მხოლოდ ამაში.

განაცხადი წარმატებისთვის

„ფინანსური სუპერმარკეტი Banki.ru აგროვებს დღეში 1800-2000 განაცხადს სხვადასხვა პროდუქტზე. ჩვენთვის უმთავრესია შეთავაზების კონკურენტუნარიანობა და კლიენტისთვის მიწოდებული მომსახურების ხარისხი ყველა ეტაპზე. კლიენტს სჭირდება სტიმული გადაწყვეტილების მისაღებად. და საუკეთესო სტიმული - სწორედ ამ სქემამ საშუალება მისცა ჩვენს პარტნიორებს მოეზიდათ 71000 დეპოზიტი 48 მილიარდი რუბლის ოდენობით, ”- თქვა იულია ანანიევამ, ბანკი.ru-ს წამყვანი თაობისა და სპეციალური პროდუქტების განყოფილების ხელმძღვანელმა კონფერენციაზე.

მსხვილ პარტნიორ ონლაინ ბაზრებზე პოპულარიზაცია სერიოზული ნაბიჯია, რომლის გადადგმას ყველა კომპანია არ გადაწყვეტს. თუმცა, on რუსული ბაზარიუკვე არის ბევრი წარმატებული შემთხვევა, რომელიც მეტყველებს გაყიდვების ამ მეთოდის არჩევის სასარგებლოდ.

Ak Bars Bank-მა პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის უჩვეულო პლატფორმა აირჩია – AliExpress . იყიდება ბანკის ონლაინ აპლიკაცია და კუპონები განსაკუთრებული პირობებიპროდუქტების მიხედვით. საპილოტე პროექტი წარმატებული გამოდგა და ბანკს საშუალება მისცა მნიშვნელოვნად გაეფართოებინა კლიენტების აუდიტორია. გარდა ამისა, პროექტი წარმატებული იყო ბრენდის ცნობადობის კუთხით, რის შედეგადაც ბანკის ვებსაიტზე პირდაპირი ტრაფიკის კვარტლით გაიზარდა.

„აღმოჩნდა, რომ ამ ბონუს კოდების მთავარი მყიდველები ქალები არიან. ისინი აქციის ყველა მონაწილის 61%-ს შეადგენდნენ. ბონუს კოდების მყიდველთა ნახევარზე მეტი ეკუთვნის ასაკობრივ ჯგუფს 25-დან 34 წლამდე. ყველაზე პოპულარული კოდები იყო ყაზანში, უფასა და მოსკოვში. კამპანიის მონაწილეთა 80% ბანკისთვის აბსოლუტურად ახალი კლიენტია“, - განაცხადა დირექტორატის მმართველმა დირექტორმა. სტრატეგიული განვითარებადა Ak Bars Bank-ის კორპორატიული კომუნიკაციები ილია ველდერი. მისი თქმით, AliExpress-ზე ბანკის გვერდებიდან კონვერტაციამ შეადგინა 24%, ხოლო სარეკლამო ბანერებიდან კონვერტაცია ჩვეულებრივ არ აღემატება 1,75%-ს. კონვერტაცია ბანკის გვერდებიდან AliExpress-ზე - 24%. ონლაინ იპოთეკის განაცხადების რაოდენობა 2,5-ჯერ გაიზარდა, დამტკიცების მაჩვენებელი 37,2% იყო (ბანკის საშუალოდ 32%-ის წინააღმდეგ). "პარამეტრები მობილური აპლიკაცია„BankOK“ გაიზარდა 43%-ით საშუალო წლიურ მაჩვენებელთან შედარებით, Android-ის ორჯერ მეტი მომხმარებელი, ვიდრე iOS“, - თქვა ველდერმა.

არ აქვს მნიშვნელობა ვინ არის ბროკერი

ახალი ადგილების ძიება ამ სეზონის ტენდენციაა. ონლაინ სუპერმარკეტები, რომლებსაც ადრე საკმაოდ ვიწრო სპეციალიზაცია ჰქონდათ, ცდილობენ თავიანთი ძალები ახალ ინდუსტრიებში.

"საფონდო მაღაზიიდან თეთრ ეტიკეტამდე: ტექნოლოგიები საბროკერო სერვისების ხელშეწყობისთვის" - ასე ჰქვია მოადგილის მოხსენებას. აღმასრულებელი დირექტორი Finam JSC იაროსლავ კაბაკოვი. კომპანიამ შექმნა თეთრი იარლიყი - გადაწყვეტა მომხმარებელთა მოზიდვისთვის სხვადასხვა ონლაინ პლატფორმაზე ინვესტიციებისთვის. როდესაც კლიენტი ყიდულობს კომპანიების აქციებს კონკრეტულ საიტზე, მისთვის არ აქვს მნიშვნელობა ვინ მოქმედებს როგორც ბროკერი. მაგრამ ფუნდამენტურად მნიშვნელოვანია თავად პლატფორმის ნდობა. ამ სფეროში ერთ-ერთ წარმატებულ პროექტად Finam მიიჩნევს გასული წლის ბოლოს Banki.ru პორტალზე განყოფილებაში სხვადასხვა კომპანიის აქციების გაყიდვის დაწყებას.

ონლაინ ბაზარი უზრუნველყოფს მომხმარებლებთან ურთიერთქმედების ახალ შესაძლებლობებს კონკურენტული შეთავაზებებისა და მომხმარებლების სწორი მოტივაციის საშუალებით. რა არის საჭირო მიმზიდველი პროდუქტის შესაქმნელად? Სპეციალური შეთავაზებადა ინფორმაციის სწორად წარდგენა. ეს არის ფინანსური სუპერმარკეტების წარმატება.

აცნობეთ და ასწავლეთ

კიდევ ერთი ბოლო ტენდენცია იყო სხვადასხვა პროდუქტების ჯვარედინი გაყიდვები, რაც კომპანიებს საშუალებას აძლევს მნიშვნელოვნად გააფართოვონ თავიანთი აუდიტორია და ყოფილი კონკურენტები გახდნენ სრული პარტნიორები. ონლაინ პლატფორმები ხდება არა მხოლოდ გაყიდვების ახალი მიმართულება, არამედ ახალი შესაძლებლობების შესახებ მომხმარებლების ინფორმირებისა და სწავლების ინსტრუმენტი.

ამრიგად, საინვესტიციო ბაზარს შეუძლია ინფორმირების გამო აუდიტორიის მნიშვნელოვან ზრდაზე იმედი ჰქონდეს პოტენციური კლიენტებიაქციების და ობლიგაციების შეძენით დანაზოგის დაზოგვისა და გაზრდის შესაძლებლობის შესახებ. თუ ადრე ეს იყო პროფესიონალების დახურული ბაზარი, ახლა თითქმის ყველას შეუძლია გახდეს ინვესტორი.

„ყველა ძირითადი საიტი არ არის მზად ინვესტიციებით იმუშაოს. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არის შედარებით მცირე ბაზარი საიტებისთვის დაბალი მარჟებით, მათთვის უფრო ადვილია მაცივრებისა და ტელევიზორების პოპულარიზაცია. მაგრამ ყველაფერი იცვლება, - განაცხადა კონფერენციაზე Alfa Capital-ის ელექტრონული ბიზნესის დირექტორმა ევგენი პოლიაკოვმა. - ახლა ჩვენ გვაქვს პროდუქციის ტრანზაქციების 35% ონლაინ რეჟიმში. და ამ ოპერაციების ნახევარი ხდება პარტნიორი არხებით. დროთა განმავლობაში, რა თქმა უნდა, ყველაფერი მოხდება ონლაინ. ამჟამად გვაქვს სამი პროდუქტის ჯგუფი: საინვესტიციო ანგარიშები, აქციები საინვესტიციო ფონდებიდა ნდობის მენეჯმენტი. ეს ყველაფერი მუშაობს ონლაინ რეჟიმში.

„თუ ვსაუბრობთ იდეალურ პლატფორმაზე პარტნიორული გაყიდვებისთვის, მაშინ ჩვენთვის ეს არის დიდი პორტალი ამ საიტის ერთგული დიდი აუდიტორიით. ამავდროულად, მნიშვნელოვანია, რომ საიტზე არსებული პროდუქტები ნაჩვენები იყოს ჩვენთვის გასაგებად და გასაგებად სამიზნე აუდიტორია. ჩვენს საქმიანობაში ძალიან მნიშვნელოვანია მომხმარებლის განათლების პროცესი. ჩვენ ამისთვის ბევრს ვაკეთებთ, მაგრამ ასევე ველით აქტიურობას ჩვენი ონლაინ პარტნიორებისგან“, - აღნიშნა ევგენი პოლიაკოვმა.

ნებისმიერს შეუძლია იყოს ჰიპსტერი

ჩვენ ვცხოვრობთ საინტერესო ეპოქაში, როდესაც ბაზარი ძალიან სწრაფად იცვლება და ის პროდუქტები, რომლებიც გუშინ მხოლოდ „გიკებისა“ და „ჰიპსტერების“ ინტერესს იწვევდა, ახლა წარმატებით შემოდის მასობრივ აუდიტორიაში. ვებსა და მობილურს შორის საზღვრები ბუნდოვანია, ადამიანები სულ უფრო ხშირად იწყებენ ყიდვას ციფრულ სივრცეში.

„ციფრული არის ბიზნეს მოდელი და ბიზნესს მოუწევს ახალ რეალობასთან ადაპტირება“, - ამბობს ვიაჩესლავ ბლაგირევი, PJSC Rostelecom-ის ციფრული დირექტორი.

ბაზრებისა და კომპანიების საზღვრები ბუნდოვანია. ყოფილი კონკურენტები ხდებიან პარტნიორები, დივერსიფიცირებული პლატფორმები, რომლებიც, როგორც ერთი შესვლის წერტილი, მომხმარებელს აწვდიან ფინანსური სერვისების სრულ სპექტრს, წინა პლანზე გამოდიან. თუ ადრე კლიენტი ერგებოდა ბაზარს, ახლა ბაზარი ერგება კლიენტის საჭიროებებს, სთავაზობს მას საინტერესო, შესაბამის პროდუქტებს მისთვის მოსახერხებელ არხზე, იქნება ეს ოპერატორის პლატფორმა, ოფლაინ ბანკი თუ ფინანსური სუპერმარკეტი.

ასე რომ, კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ახალი პროდუქტებისა და მათი შეძენის ახალი შესაძლებლობების სამყაროში. AT ახალი მსოფლიოსადაც ტრადიციულ ბანკებთან ერთად სადაზღვევო, საინვესტიციო კომპანიებიმობილური ოპერატორები სწრაფად განავითარებენ ფინანსურ სუპერმარკეტებს, სადაც შეგიძლიათ იყიდოთ ის, რაც გულით გსურთ.

, უფროსი პარტნიორი, McKinsey & Company

გეორგი გორშკოვი

, მმართველი საბჭოს წევრი, საცალო ბიზნესის დეპარტამენტის დირექტორი, VTB24 საბანკო მომსახურებაანალიტიკოსების აზრით, მნიშვნელოვანია და ეს მიუხედავად მისი სწრაფი ზრდისა წინაკრიზისულ წლებში. თუმცა, ახლა აქცენტი შეიცვალა: ბანკები სულ უფრო მეტად მიმართავენ თავიანთ ძალისხმევას ეფექტურობისა და პროდუქტიულობის გასაუმჯობესებლად გადაწყვეტილებების პოვნაზე. დარგის ლიდერები აქტიურად ავითარებენ როგორც ტრადიციულ, ისე ალტერნატიულ განაწილებისა და მომსახურების არხებს; მნიშვნელოვანი რესურსების ინვესტირება პროცესის გაუმჯობესებაში, პროცესის ცენტრალიზაციასა და მჭლე მეთოდებში. რა ქმედებები დაეხმარება ბანკებს შეინარჩუნონ და გააძლიერონ საბაზრო პოზიციები დღევანდელ გარემოში? რა გამოცდილების გაზიარება შეუძლიათ წამყვან მოთამაშეებს პროდუქტის პოპულარიზაციისა და მომხმარებელთა მომსახურების ალტერნატიული არხების შემუშავებაში? რა შედეგები მიიღწევა მჭლე პროგრამების განხორციელებით და პროცესის ცენტრალიზებით? ეს საკითხები კონფერენციაზე განიხილება.

თემები განსახილველად

• გაყიდვები და მომსახურება საცალო ბანკში: როგორ დავაჩქაროთ მრავალარხიანი გაყიდვებისა და სერვისის განვითარება
• ოპერატიული ეფექტურობა: რა შედეგები მოჰყვება ბანკის ფილიალების ბიზნეს პროცესების ცენტრალიზაციისა და ოპტიმიზაციის სფეროში.
• ყველაზე პერსპექტიული საბანკო პროდუქტები და კლიენტების სეგმენტები დისკუსიის მონაწილეები

  ივან ანისიმოვი

  , აბსოლუტ ბანკის გამგეობის თავმჯდომარის მოადგილე

  მაიკლ ბერნერი

  , დეპარტამენტის დირექტორი სასესხო პროდუქტები, სიტიბანკის დირექტორთა საბჭოს წევრი

  ელდარ ბიკმაევი

  , პრობიზნესბანკის პირველი ვიცე პრეზიდენტი

  ევგენი დანკევიჩი

  , გამგეობის თავმჯდომარის მოადგილე, ოტკრიტიე ბანკის საცალო ბიზნეს ბლოკის ხელმძღვანელი

  ედუარდ ისოპოვი

  , უნიკრედიტ ბანკის გამგეობის წევრი

  ლეონიდ კაჩალოვი

  , სამსახურის დირექტორატის უფროსის მოადგილე პირები, რაიფაიზენბანკის გაყიდვების არხების დეპარტამენტის უფროსი

  ირინა კოზლოვა

  , დირექტორთა საბჭოს წევრი, Microsoft-ის კორპორატიულ კლიენტებთან და პარტნიორებთან მუშაობის დეპარტამენტის დირექტორი რუსეთში

  ელენა რეჩკალოვა

  , გამგეობის წევრი, ბიზნესის განვითარების ერთეულის მმართველი დირექტორი, NB "Trust"

მე მაქვს საბანკო ბარათი "A" და შემიძლია მასში დეპოზიტის გახსნა უპრობლემოდ. მაგრამ თუ მსურს ჩემი თანხების განთავსება ბანკ "B"-ში, სადაც არ მაქვს ანგარიში, მაშინ ჯერ საკუთარი თავის იდენტიფიცირება დამჭირდება. ამისთვის შემიძლია დისტანციურად შევუკვეთო ამ ბანკის ბარათი, მაგრამ შემდეგ მომიწევს ოფისში მისვლა საკრედიტო დაწესებულებაან შეხვდით მის წარმომადგენელს (კურიერს) და დაადასტურეთ, რომ მე ვარ. და მხოლოდ მას შემდეგ, რაც გავხდები ბანკის კლიენტი, შევძლებ ონლაინ ანაბრის განთავსებას. შეიძლება წარსულში მოსახერხებელი იყო. მაგრამ დღეს უფრო მეტი მინდა - არ წავიდე ოფისში და არ ავდგე დივნიდან კურიერისთვის კარი გასაღებად.

პირველი ნაბიჯი ასეთი რეალობის შესაქმნელად იყო ერთიანი ბიომეტრიული სისტემის (UBS) გაშვება. 2018 წლის 1 ივლისიდან ბანკებმა დაიწყეს რუსების ბიომეტრიული მონაცემების შეგროვება (სახის გამოსახულება და ხმის ჩაწერა) დისტანციური იდენტიფიკაციისთვის. მომავალში ეს შესაძლებელს გახდის ფინანსური სერვისების ონლაინ მიღებას ნებისმიერ ბანკში ქალაქების მითითების გარეშე. დიახ, ერთხელ მოგიწევთ საკრედიტო დაწესებულების ოფისში მისვლა და ბიომეტრიის წარდგენა, მაგრამ ამის შემდეგ არსად წასვლა არ დაგჭირდებათ. რამდენიმე დაწკაპუნებით შესაძლებელი გახდება ბანკის ვებ-გვერდზე გადასვლა, რომელიც გთავაზობთ ყველაზე მომგებიან პროდუქტს.

თუმცა, არის ადგილი "მე კიდევ უფრო ადვილი მინდა". მაგალითად, მინდა გადავიტანო ფული ერთ ბანკში დეპოზიტიდან სხვა საკრედიტო დაწესებულებაში დეპოზიტზე და ამისთვის არ მომიწიოს სხვადასხვა ბანკის ვებგვერდების „გაშვება“. არ მინდა თვალყური ადევნო ჩემს ანგარიშებს და ვმართო ისინი სხვადასხვა პირადი ანგარიშების მეშვეობით.

რა არის ბაზარი

ცენტრალური ბანკის მიერ შექმნილი ბაზარი მხოლოდ ამ პრობლემის მოგვარებას ცდილობს. მისი პროტოტიპი მიმდინარე წლის ივნისში იყო წარმოდგენილი, საპილოტე ვერსია 2019 წლის პირველ კვარტალში იმუშავებს. პირველ რიგში, დეპოზიტები ხელმისაწვდომი იქნება ბაზარზე. შემდეგი ეტაპი იქნება ობლიგაციების განთავსება - ეს შესაძლოა მომავალი წლის მესამე კვარტალში მოხდეს. შემდეგ დაიწყება ურთიერთდახმარების ფონდების, დაზღვევის და სხვა ფინანსური პროდუქტების აქციების გაყიდვები.

თუმცა ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ფინანსური სუპერმარკეტის ფარგლებში ყველა სერვისის დასამუშავებლად მხოლოდ ერთი პლატფორმა იქნება. შეიძლება იყოს მრავალი პლატფორმა, ვიტრინა და აგრეგატორი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეადაროთ და შეიძინოთ პროდუქტები სხვადასხვა ფინანსური ინსტიტუტებიდან. მაგრამ ისინი ინტეგრირებული იქნება ცენტრალური ბანკის ბაზრის სისტემასთან. ის დააკავშირებს გამყიდველებსა და მყიდველებს, დაუშვებს ავთენტიფიკაციას, განახორციელებს ფინანსურ ტრანზაქციებს და შეინახავს მათ შესახებ ინფორმაციას ერთში. პირადი ანგარიში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეკოსისტემა უზრუნველყოფს წვდომას საამისოდ საჭირო ინფრასტრუქტურასა და ტექნოლოგიაზე. ეს მოიცავს, მაგალითად:

პლატფორმა დისტანციური იდენტიფიკაციისთვის;

ფინანსური ტრანზაქციების რეგისტრატორის პლატფორმა RFT (მონაცემები ბაზრის მომხმარებლის მიერ დადებული ყველა ტრანზაქციის შესახებ შეინახება რეესტრში და კლიენტის პირად ანგარიშზე საჯარო სერვისების ვებგვერდზე);

სწრაფი გადახდის პლატფორმა (მისი ტექნოლოგიები გამოყენებული იქნება ანგარიშებს შორის სახსრების მყისიერი და იაფი გადარიცხვისთვის სხვადასხვა ბანკები).

Რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი? ბაზარი შექმნილია არა მხოლოდ მომხმარებლის დროის დაზოგვისთვის, არამედ გეოგრაფიული ბარიერების დასაშლელად. საჭირო აღარ იქნება სწორი პროდუქტების არჩევა, რაც ჩემს ტერიტორიაზეა. თუ ვიპოვე მომგებიანი ინსტრუმენტი, რომელიც გთავაზობთ ფინანსური ინსტიტუტიჩემგან სამი ათასი კილომეტრი, ნებისმიერ დროს შემიძლია მისი გამოყენება.

ახალი სისტემა აქტუალური იქნება, მათ შორის შეზღუდული მობილურობის მქონე ადამიანებისთვის და ფინანსური სერვისების დაბალი შეღწევადობის მქონე დასახლებების მაცხოვრებლებისთვის. ამავდროულად, ფინანსური სერვისების აგრეგატორები არ მიიღებენ საკომისიოს მომხმარებლებს. ისინი გამოიმუშავებენ ბანკებსა და სადაზღვევო კომპანიებზე, რომლებიც გადაიხდიან საკომისიოს კლიენტების მოზიდვაზე.

არის თუ არა რაიმე მინუსები ახალი სისტემა? ჯერჯერობით ორი ძირითადი ნაკლი არსებობს. ჯერ ერთი, ყველა ბანკი ერთდროულად არ მოხვდება ბაზარზე, რაც ნიშნავს, რომ სისტემის მუშაობის პირველ ეტაპზე კლიენტი ვერ იხილავს ბაზარზე არსებულ ყველა შეთავაზებას. მაგრამ მონაწილეთა სია თანდათან გაიზრდება.

მეორეც, როდესაც სესხები ჩნდება ბაზარზე, ერთი ეკოსისტემის გამო, ღარიბი ან მწირი ადამიანები საკრედიტო ისტორიაგაცილებით რთული იქნება მონაწილე ბანკებიდან სესხის აღება.

როგორ იმუშავებს

მოდით განვიხილოთ მთელი პროცესი ონლაინ ანაბრის გახსნის მაგალითით, რადგან ეს არის პირველი პროდუქტი, რომელიც ხელმისაწვდომი იქნება ბაზარზე. პირველი ნაბიჯი არის თქვენი ბიომეტრიული მონაცემების გადაცემა ბანკის ოფისში. ამის შემდეგ, კონტრიბუტორი შეძლებს შევიდეს აგრეგატორის საიტზე და დაუყოვნებლივ გაიაროს ხმოვანი და ვიდეო იდენტიფიკაცია. ამისთვის სისტემა მას საჯარო სერვისების ვებსაიტზე გადაიყვანს, სადაც მას დასჭირდება შესვლა და კამერაზე რიცხვების შემთხვევითი თანმიმდევრობის წაკითხვა. თუ ხმა და სურათი ემთხვევა, სისტემა დაადასტურებს მეანაბრის ვინაობას. ახლა მას შეეძლება აირჩიოს და გახსნას ანაბარი მთლიანად დისტანციურად იმ ბანკებში, რომლებიც შეუერთდნენ პროექტს.

როგორც კი კლიენტი გახსნის დეპოზიტს, ის იხილავს ტრანზაქციის ყველა დეტალს პირად ანგარიშზე. მაშინაც კი, თუ მან რამდენიმე ტრანზაქცია განახორციელოს სხვადასხვა პლატფორმაზე, მათ შესახებ ყველა ინფორმაცია დაგროვდება ერთ ადგილზე. საჭიროების შემთხვევაში, მომხმარებელს შეეძლება მოითხოვოს ამონაწერი რეესტრიდან და გამოიყენოს იგი, მაგალითად, სასამართლოში, როგორც დოკუმენტი, რომელსაც აქვს სამართლებრივი ეფექტი.

ვინ არის ჩართული პროექტში

ახლა ცენტრალური ბანკი და ბაზრის მონაწილეები განიხილავენ მომავალი ბაზრის ორ შესაძლო კონფიგურაციას.

პირველი ვარიანტი- პლატფორმის ოპერატორი არის მოსკოვის ბირჟა, ის უზრუნველყოფს ტექნიკური ნაწილიპროექტი. ფინანსური ოპერაციების რეგისტრატორის ფუნქციებს ახორციელებს ეროვნული საანგარიშსწორებო დეპოზიტარი.

პირველ ეტაპზე რუსებს 14 ბანკი შესთავაზებს თავის მომსახურებას: Ak Bars, Zenit, FC Otkrytie, Uralsib, Center-invest, Gazprombank, Promsvyazbank, Rosbank, Rosselkhozbank, Svyaz-bank, SKB-bank, Sovcombank, Tinkoff Bank და Expobank. . მაგრამ ეს სია გაიზრდება.

ფინანსური პროდუქტების შეძენა შესაძლებელია პოპულარული აგრეგატორების მეშვეობით, მათ შორის, მაგალითად, Fins.Money და Infinitum სპეციალური დეპოზიტარი (მომავალში ის გაყიდის ურთიერთდახმარების ფონდების წილებს).

მეორე ვარიანტი- პლატფორმის ოპერატორი ისევ მოსკოვის ბირჟაა, რომელიც უზრუნველყოფს პროექტის ტექნიკურ ნაწილს. ფინანსური ოპერაციების რეგისტრატორის ფუნქციებს ახორციელებს ეროვნული საანგარიშსწორებო დეპოზიტარი. ხუთი ვიტრინა შეუერთდება ბაზარს, სადაც შეგიძლიათ აირჩიოთ ფინანსური პროდუქტები.

პირველ ეტაპზე, იგივე 14 ბანკი შესთავაზებს თავის მომსახურებას: Ak Bars, Zenit, FC Otkritie, Uralsib, Center-invest, Gazprombank, Promsvyazbank, Rosbank, Rosselkhozbank, Svyaz-bank, SKB-bank, Sovcombank, Tinkoff Bank და Expobank. . სია გაგრძელდება.

"გსურთ ფულის გამომუშავება სახლიდან გაუსვლელად?" ან " რეალური გზაგამოიმუშავე მილიონი“, ან „გაიგე მდიდარი ადამიანების 10 საიდუმლო, თუ როგორ გახდე ფინანსურად წარმატებული“. რათქმაუნდა ყველას უნახავს არაერთი ასეთი მცდელობის მაგალითი თავგადასავლებისთვის ადამიანის „გაყრის“, რომელიც ყოველთვის მთავრდება სულელების ქვეყანაში ორმოს გათხრა და იქ ოქრო ჩაყრის რჩევით.

ეს ხვრელი სხვადასხვა ფორმებს იღებს: ხდება, რომ ეს არის ქსელური „ბიზნესი“, ხდება, რომ ონლაინ კაზინოები და ხშირად უეჭველი ადამიანი იზიდავს ფულის გამრავლების ისეთი მეთოდებით, როგორიცაა ინვესტიცია ფორექსის არაოფიციალურ ბროკერებში, მიკროკრედიტის კომპანიებში, რომლებიც არ აკეთებენ აქვს ბანკის ლიცენზია რუსეთში, ქ ორობითი ოფციებიან საეჭვო კრიპტოვალუტის სერვისები.

თაღლითების ეს კატეგორია ხშირად შენიღბულია როგორც "ნორმალური" საფონდო ბაზარზე, რომელიც მუშაობს მთლიანად საკანონმდებლო ჩარჩოში რუსეთის ბანკის, ფინანსთა სამინისტროს, Rosfinmonitoring-ის ზედამხედველობით და წარმოადგენს სისხლის მიმოქცევის სისტემას. ფინანსური სისტემებიმთელს მსოფლიოში. ეს აქტივობა თაღლითური კომპანიებიუკვე შეშინებული ცივილიზებულებისგან ფინანსური ბაზრებიბევრი ადამიანი, რამაც მათ რეალური ზიანი მიაყენა - გავიხსენოთ მაინც MMM პირამიდა, რომელიც უხვად აყვავდა 90-იან წლებში.

როგორ გამოიმუშაოთ ფული ინვესტიციებით?

Არანაირად. სამწუხაროდ, ასეთ გარანტიას ვერავინ მოგცემთ. უფრო მეტიც, კანონი პირდაპირ კრძალავს. ამიტომ, კომპანიები, რომლებიც მართავენ საინვესტიციო ფონდებს, ვალდებულნი არიან ზეპირად და წერილობით აცნობონ კლიენტს, რომ წარსული შემოსავალი არ იძლევა მომავალ მოგებას.

1995 წელს ძალაში შევიდა პრეზიდენტის ბრძანებულება No765 „საინვესტიციო პოლიტიკის ეფექტიანობის გაუმჯობესების დამატებითი ღონისძიებების შესახებ“. რუსეთის ფედერაცია". პირველი საინვესტიციო ფონდები რუსეთში 1996 წლიდან არსებობს. მას შემდეგ 22 წელი გავიდა და ამ დროისთვის რუსეთში დაახლოებით ერთი და ნახევარი ათასი ორგანიზაციაა, რომელთა საერთო აქტივები თითქმის სამი ტრილიონი რუბლია, რომელთა კლიენტები ნახევარ მილიონზე მეტი ადამიანია.

The საინვესტიციო ინსტიტუტი, ალბათ, ყველაზე დაცულია ბანკების შემდეგ (და მხოლოდ საინვესტიციო დაზღვევის სახელმწიფო გარანტიების საკმაოდ ლოგიკური არარსებობის გამო): ურთიერთდახმარების ფონდების (საინვესტიციო ფონდების) მმართველი კომპანიების კონტროლს ახორციელებს რუსეთის ბანკი და სხვა სახელმწიფო მარეგულირებლები, მსხვილი თვითრეგულირებადი ორგანიზაციები და სპეციალიზებული დეპოზიტარები.

თუ ცდილობთ თითებზე ახსნათ მათი საქმიანობის მექანიზმი, მაშინ საინვესტიციო ფონდები აგროვებენ 10 რუბლს 100 ადამიანიდან და მიღებულ ათას რუბლს ინვესტირებენ გარკვეულ აქტივებში, ეს შეიძლება იყოს კომპანიის აქციები, სახელმწიფო და კორპორატიული ობლიგაციები, ნაღდი ფული, უძრავი ქონებადა სხვა.ამ ათასი რუბლის ინვესტიცია ხორციელდება მკაცრად ფონდის საინვესტიციო დეკლარაციის ფარგლებში პროფესიონალი პორტფელის მენეჯერის მიერ.

როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, საფონდო ბირჟაზე გრძელვადიანი ინვესტიციებით, ინვესტორი შავ მდგომარეობაშია, რადგან ბაზრები ყოველთვის მატულობენ ხანგრძლივ პერიოდებში, რაც არბილებს მოკლევადიან კრიზისებს.

MICEX ინდექსის დინამიკა 01/20/2003 - 06/29/2018 პერიოდისთვის

როგორ არის ახლა საქმეები?

სულ ახლახან რუსეთში გაჩნდა სამართლებრივი და ტექნოლოგიური ბაზა ფინანსური სერვისების დისტანციურად შეძენის გზების შესაქმნელად. არა, ეს არ არის "გზა გამოიმუშაო მილიონი ნულიდან სახლიდან გაუსვლელად". ეს არის გლობალური ტენდენცია, როდესაც ფულის ჩადება საბანკო დეპოზიტზე, სადაზღვევო პროდუქტის შეძენა ან უსაფრთხოებაშეიძლება გაკეთდეს დისტანციურად ინტერნეტით. ასეთ სერვისებს მოიხსენიებენ, როგორც ფინანსურ სუპერმარკეტებს ან ფინანსურ ბაზრებს. ამ ფრაზაში ზედსართავი სახელი შეიძლება შეიცვალოს "ინვესტიციით" ან სხვა მსგავსი მნიშვნელობით.

ამრიგად, არსებობს თქვენი სახსრების შენარჩუნებისა და გაზრდის ცივილიზებული გზა, რომლითაც მათ ენდობით პროფესიონალებს. მათ მონიტორინგს უწევს სახელმწიფო, მარეგულირებელი ორგანოები და ისინი თავად არიან წარმოდგენილი პროფესიული ასოციაციები(თვითრეგულირებადი ორგანიზაციები). თქვენი რისკის მადისა და სასურველი შემოსავლის გათვალისწინებით, შეგიძლიათ აირჩიოთ სახსრები ინსტრუმენტებით, რომლებიც თითქმის ისეთივე კონსერვატიულია, როგორც საბანკო დეპოზიტებიან, პირიქით, უფრო აგრესიული.

ბაზრის მონაწილეებმა უკვე ისარგებლეს ამ შესაძლებლობით, ისევე როგორც მეგარეგულატორმა ფინანსური ინდუსტრია- რუსეთის ბანკი, რომელმაც წამოიწყო პროექტი სახელწოდებით "Marketplace", რომელიც უახლოეს მომავალში საშუალებას მისცემს ერთ ადგილას ინვესტირებას სხვადასხვა ფინანსური კომპანიისა და ბანკის სხვადასხვა პროდუქტში ერთდროულად.

რა ფინანსური სუპერმარკეტები არსებობს რუსეთში?

ახლა რუსეთში ფინანსური სუპერმარკეტები ან საინვესტიციო ბაზრები წარმოდგენილია მზადყოფნის სხვადასხვა ხარისხით, არის უამრავი დიდი და არც თუ ისე ძალიან კომპანია. მათ გარდა, მუდმივად ჩნდება მსგავსი ფოკუსის ათობით ნიშა სტარტაპი. ყველა მათგანის შესახებ რომ გითხრათ, ამ სტატიის ტომები საკმარისი არ იქნება, მაგრამ შეგვიძლია შევჩერდეთ რამდენიმე ყველაზე დიდ და ამავე დროს ყველაზე საინტერესოზე.