RBC.Industries-ის სვეტში ნიკიტა კელერმანი, Liberty Trade & Exports ჯგუფის თანადამფუძნებელი, ყვება, თუ როგორ მოახერხა კომპანიამ აშშ-ს სასურსათო ბაზარზე შესვლა და რა პროდუქტებზე შეიძლება იყოს მოთხოვნა იქ.

Liberty Trade & Exports ჯგუფის ჩამოყალიბება დაიწყო ლატვიის ქარხნით, რომელიც აწარმოებდა სპრატსა და სხვა დაკონსერვებულ თევზს. რუსული ანტისანქციების პაკეტის შემოღებით კომპანიამ დაკარგა გაყიდვები წელიწადში 9 მილიონი ქილა, რაც წლიური წარმოების 50%-ზე მეტი იყო.

ექსპორტი ან მოკვდება

პირველი ინსტინქტური გადაწყვეტილება იყო გაყიდვების ხელახალი ფოკუსირება გიგანტურ და სწრაფად მზარდ ჩინურ ბაზარზე. თუმცა, როგორც გაირკვა, ჩინელი დისტრიბუტორებისთვის ტრადიციულ სეგმენტებში (როგორიცაა შპრიცები) მწარმოებლები არიან „ნედლეულის დანამატი“. დისტრიბუტორები და ბაზრები ინარჩუნებენ ურთიერთშემცვლელი მომწოდებლების აუზს, რათა შეამცირონ დაბალი ფასი და შეინარჩუნონ მარჟა საკუთარი თავისთვის.

კიდევ ერთი აშკარა გამოსავალი იყო ევროპის, ისრაელისა და აშშ-ის ეთნიკური რუსული ბაზრები. ამ სეგმენტში პროდუქტის ბრენდი ფაქტობრივად არ ეკუთვნის მწარმოებელს - შპრიცები, შესქელებული რძე და სხვა მსგავსი პროდუქტები ერთგვარი საბჭოთა ჯენერიკაა. ამასთან დაკავშირებით, დისტრიბუტორს შეუძლია ნებისმიერ დროს შეცვალოს ერთი მწარმოებელი მეორით, გარდა ამისა, თითქმის ყველა ქვეყანაში, ეთნიკური რუსული ბაზარი დროთა განმავლობაში იკლებს.

რუსული კონტრსანქციების გამო დაკარგული მოგების კომპენსაციის ერთადერთი გზა იყო საკუთარი ბრენდის პოპულარიზაციის მცდელობა უფრო მაღალი ფასების სეგმენტის ქსელში, კერძოდ, ჯანსაღი კვების სუპერმარკეტებში. ჯანსაღი საკვების ყველაზე დიდი ბაზარი არის შეერთებული შტატები.

230,000 დოლარის სწრაფად დაწვის ოთხი გზა

2015 წელს ჩვენი ჯგუფის მონაწილეობამ ყველაზე დიდ ამერიკულ სურსათის გამოფენებში Fancy Food და Expo West მოიტანა კარგი შეფასებები ბროკერებისა და ამერიკული ქსელების წარმომადგენლებისგან. დარჩა ადგილობრივი იურისტების, დიეტოლოგების და აგენტების მომსახურების გადახდა, რათა გაუმკლავდნენ ფორმალობებს და მიეწოდებინათ პროდუქტი ფედერალური დისტრიბუტორებისთვის. საბოლოოდ კი ასე გამოვიდა: არაეთნიკურ ამერიკულ ბაზართან მუშაობის პირველი წლის ბიუჯეტი 230 000 დოლარი იყო, მაგრამ გაყიდვები არასოდეს დაწყებულა. ამის ოთხი ძირითადი მიზეზი არსებობს:

ქსელის მყიდველებთან შეხვედრებმა არ გამოიწვია მიწოდების დაწყება. რუსული მწარმოებლისთვის ტრადიციული არგუმენტები "გემოვნება" და "ხარისხი" აბსოლუტურად არ არის აღქმული ამერიკული საცალო ვაჭრობის წარმომადგენლების მიერ. ზოგიერთ ქსელში მყიდველებს კატეგორიულად ეკრძალებათ შემოთავაზებული პროდუქტის გამოცდა, რათა მათი სუბიექტური პრეფერენციები არ ეწინააღმდეგებოდეს პროდუქტის ობიექტურ შეფასებას.

ჯანმრთელობის კვების მსხვილი ქსელები მზად არიან მიიღონ საქონელი მხოლოდ რამდენიმე ფედერალური დისტრიბუტორისგან. ამ დისტრიბუტორებს არ აქვთ სურვილი იმუშაონ მომწოდებელთან, რომლის პროდუქტი ჯერ კიდევ არ არის დადასტურებული ბაზარზე (და კონკრეტულად იმ სეგმენტში, სადაც მათი მომხმარებლები მუშაობენ), განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მწარმოებელი მდებარეობს აშშ-ს გარეთ. ამრიგად, შეუძლებელი გახდა დისტრიბუტორის სიაში მოხვედრა.
დისტრიბუტორები, რომლებთანაც შესაძლებელი იყო მოლაპარაკება, არ გამოხატავდნენ ინტერესს საცალო ქსელებში პროდუქციის აქტიური პოპულარიზაციისთვის. რუსეთის ბაზრისთვის ჩვეული პრაქტიკისგან განსხვავებით, აშშ-ში მიღებულია, რომ მწარმოებელი (ან მისი წარმომადგენელი) დამოუკიდებლად ახორციელებს განბაჟებას, ასევე ქირაობს და იხდის სერთიფიცირებულ ამერიკელ ბროკერს პროდუქტის დოკუმენტური მომზადებისთვის და ჯაჭვებთან მოლაპარაკებისთვის. .

ამერიკელი ბროკერები, აგენტები, მარკეტოლოგები, ანალიტიკოსები დადებითად აფასებენ პროდუქტს, სანამ მიმწოდებელს შეუძლია გადაიხადოს მათი მომსახურება. ჯაჭვებმაც კი, რომლებიც ითხოვენ $150,000 ან მეტს, რათა დააყენონ ოთხი ან ხუთი SKU (საქონლის საქონლის იდენტიფიკატორი) თაროებზე, ნამდვილად არ აქვთ წარმოდგენა იმაზე, გაიყიდება თუ არა პროდუქტი და უთუოდ დააბრუნებს მას სუსტი გაყიდვის შემთხვევაში ( და შეინახე ფული).

მუდმივმა წარუმატებლობამ აიძულა თევზის კონსერვების მწარმოებლებმა აეღოთ მთელი ჯაჭვის პროცესი და დაეწყოთ ახალი პროდუქტის შემუშავება სპეციალურად აშშ-ს ქსელებისთვის. პარტნიორებმა დააარსეს ამერიკული იმპორტიორი და სადისტრიბუციო კომპანია Ardy Fisher, რომელსაც ხელმძღვანელობდა ალექსეი მიხაილოვი.

საბჭოთა შპრიცებიდან ამერიკულ ბესტსელერამდე

1. პირველი ნაბიჯი იყო ახალი კონკურენტული უპირატესობის გამომუშავება. ამერიკელები ცხოვრობენ საკუთარ ცალკეულ სამყაროში და პროდუქტის ისეთი საყოველთაოდ გასაგები თვისებები, როგორიცაა უნიკალურობა, საუკეთესო ინგრედიენტები და თუნდაც გასაოცარი დიზაინი, მყიდველებისთვის აშკარა უპირატესობად არ გამოიყურება. ერთადერთი, რაც მათ აინტერესებთ, არის თუ არა განსხვავებული ახალი პროდუქტი იმისგან, რაც უკვე თაროზეა? აზრი აქვს კატეგორიის გაღვივებას? სუპერმარკეტების არსებული მარაგის გულდასმით შესწავლის და ამერიკელ მარკეტერებთან მუშაობის შემდეგ, გაჩნდა იდეა შეერთებულ შტატებში პირველი ბუნებრივი თევზის „საჭმელზე“ აქტიური ცხოვრების წესის მქონე ადამიანებისთვის - Brisling Sardines. პროდუქტის ფორმულირება და შეფუთვა შეიცვალა, მაგრამ ამას არ სჭირდებოდა კაპიტალური ინვესტიციებიწარმოების განახლებაში.

2. გარდა სავალდებულო სერტიფიცირებისა (წარმოების რეგისტრაცია FDA-ში), Brisling Sardines-მა მიიღო მთელი რიგი ნებაყოფლობითი სერთიფიკატები (როგორიცაა არა-გმო და ამერიკული კოშერი), რომლებიც საჭიროა წარმატებული მარკეტინგისთვის. თითოეულ ქსელს აქვს წესების საკუთარი დაუწერელი ნაკრები, რომელიც განსაზღვრავს სერთიფიკატების მინიმალური ნაკრების გარეშე პროდუქტი არ ექვემდებარება სერიოზულ განხილვას.

3. ქსელები გადაზღვეულია და ურჩევნიათ მიიღონ დოკუმენტების პაკეტი ახალი პროდუქტის განსახილველად არა თავად მწარმოებლისგან, არამედ ლიცენზირებული ამერიკული ბროკერისგან. წინა გამოცდილებით სწავლული, თევზის კონსერვის მწარმოებლებმა ბროკერს მიმართეს მხოლოდ იმ მომენტში, როდესაც ყველა სერთიფიკატი უკვე მიღებული იყო, პროდუქტის კვებითი ღირებულება გადაითვალა ამერიკული სტანდარტების მიხედვით და მზად იყო მარკეტინგული ინსტრუმენტების ნაკრები. ამან დაზოგა რამდენიმე ათეული ათასი დოლარი, რადგან გაყიდვების პროცენტის გარდა, ნებისმიერი წარმატებული ბროკერი იხდის ყოველთვიურ სააბონენტო გადასახადს მწარმოებლისგან.

4. „უცნობი საზღვარგარეთული მწარმოებლის“ სტიგმის მოსაშორებლად, აზრი აქვს გაყიდვას დამოუკიდებელ მაღაზიებთან და მცირე ჯანსაღი კვების ქსელებით, რომლებსაც არ სჭირდებათ კომიტეტის მოწვევა ახალი პროდუქტის შეძენის შესახებ გადასაწყვეტად. იმპორტიორი კომპანიის გაყიდვების წარმომადგენლებმა არდი ფიშერმა დაურეკეს ასეთი სუპერმარკეტების მონაცემთა ბაზას, მოაწყვეს შეხვედრები მფლობელებთან და პრეზენტაციით შეიარაღებულმა, პირველი გაყიდვები სიტყვასიტყვით დაქირავებული მანქანის საბარგულიდან გააკეთა. მნიშვნელოვანია, რომ პირველი მომხმარებლები აირჩიეს იმ მაღაზიებიდან, რომლებიც ექვემდებარებიან კერძო სტატისტიკურ სამსახურებს (Nilsen Scan-ის ადგილობრივი ეკვივალენტი). შედეგად, მუშაობის დაწყებიდან სამი თვის შემდეგ, თავად დისტრიბუტორმა დაინახა Brisling Sardines-ის ბრენდის არსებობა არაეთნიკურ ამერიკულ საცალო ვაჭრობაში. ამან მომცა საშუალება საბოლოოდ მოვხვედრილიყავი სიაში.

5. მნიშვნელოვნად მეტი კონტრაქტი შესაძლებელს ხდის მონაწილეობის დადებას ეგრეთ წოდებულ დახურულ გამოფენებში - ღონისძიებებში, რომლებზეც ფედერალური დისტრიბუტორი იწვევს მხოლოდ თავის მომხმარებლებს (ქსელებს), ასევე დამოწმებულ და დამტკიცებულ მომწოდებლებს. პირველი ამ ღონისძიების დროს, დაკონსერვებული თევზის მწარმოებლებმა მოახერხეს 79 კონტრაქტის დადება საცალო ვაჭრობასთან, მათ შორის დიდი Food City და Infra ქსელები. შემდეგი მნიშვნელოვანი მიღწევა იყო ზარი და მოწვევა შეხვედრაზე Whole Foods Market-ის მყიდველისგან. ჯაჭვის სპიკერი შთაბეჭდილება მოახდინა Brisling Sardines-ის ინდუსტრიის პრესის გაშუქებით და დათანხმდა მწარმოებლის განაცხადის დაუშვებლად დამტკიცებაზე.

მთლიანობაში, პროექტს დაახლოებით 12 თვე დასჭირდა და ახალი პროდუქტის შექმნის გარდა, საჭირო იყო შეერთებულ შტატებში სამუშაოდ საჭირო ინფრასტრუქტურის განვითარება და შენარჩუნება (2017 წლიდან საწარმოთა ჯგუფს ერთობლივად ეწოდა Liberty Trade & ექსპორტს და ხელმძღვანელობს ნიკიტა კელერმანი). უფრო მაღალ საფასო სეგმენტში შესვლასთან დაკავშირებით, ერთეულის ზღვარი გაიზარდა 2,5-ჯერ, ხოლო გაყიდვების მაჩვენებლები და აშშ სუპერმარკეტების დაფარვა ორგანულად იზრდება წელიწადში 40%-ით. ამასთან დაკავშირებით, უკვე ჩამოყალიბებული ბიზნესპროცესის მიხედვით გადაწყდა კიდევ ორი ​​საკუთარი პროდუქტის გამოშვება: Petit Pate თევზის ღვეზელები, ასევე ვეგანური სპრედები. მოსალოდნელი საშუალო ბრუნვა 2018 წელს ერთ ბრენდზე 6 მილიონი დოლარია.

იმავდროულად, აშკარა გახდა, რომ არსებული პირდაპირი კონტრაქტები ფედერალურ დისტრიბუტორებთან და საკვანძო ქსელებთან შესაძლებელს ხდის ამერიკაში ბევრად მეტი პროდუქციის გაყიდვას, ვიდრე მათ საკუთარ საიტებს შეუძლიათ. მაგალითად, 2017 წლიდან, Liberty Trade & Exports ჯგუფმა სხვა რუს მწარმოებლებს უფლება მისცა გამოიყენონ მისი ინფრასტრუქტურა აშშ-ს ჯანმრთელობის კვების სუპერმარკეტებისთვის ამერიკანიზებული პროდუქტების შესაქმნელად და მიწოდებისთვის.

რისი ყიდვისთვის მზად არის ამერიკა ჩვენგან?

მწარმოებლები Liberty Trade & Exports ეხმარება ამერიკულ სუპერმარკეტებში მოხვედრაში, მათ შორისაა სტავროპოლის აგროინდუსტრიული კომპანია AO Urozhaynoye, რომელიც აწარმოებს ნატურალურ საჭმელს, ბავშვთა საკვების მწარმოებელს, მსხვილ საკონდიტრო კომპანიას და ხუთ სხვა მწარმოებელს.

ჩრდილოეთ ამერიკა არის ძალიან მომგებიანი, ღია და, შესაბამისად, გაჯერებული და მომწიფებული ბაზარი. თუმცა, როგორც დისტრიბუტორები, ასევე საცალო მოვაჭრეები მუდმივად ეძებენ ახალ იდეებს, რათა შესთავაზონ მომხმარებელს რაიმე ახალი, რომელსაც შეუძლია მოთხოვნის აღორძინება. მრავალეროვნული კორპორაციების მარკეტინგული ბიუჯეტების მილიარდობით ნაკლებობით, რუს მწარმოებლებს მოუწევთ ყოველ ჯერზე შექმნან ნიშა, ინოვაციური პროდუქტი (მომხმარებლის აღქმის თვალსაზრისით). ინოვაციური შეიძლება იყოს პროდუქტის სპეციფიკური კვების ან სოციალური ფუნქცია (მაგ. „მაგ. პროტეინის მაღალი შემცველობა“ ან „პროდუქტი, რომლის გაყიდვის ფული ხელს უწყობს პინგვინების გადარჩენას“), მის შეფუთვაში, როგორ გამოიყენება და ა.შ. - მთავარია, რომ უპირატესობა მყიდველისთვის ნათელი და თვალსაჩინო იყოს და ასევე განასხვავოს პროდუქტი ასობით კონკურენტისგან.

რომელ რუსულ პროდუქტებსა და საწარმოებს აქვთ უპირატესობა შეერთებულ შტატებში შესაძლო ექსპორტისა და "საშუალო +" კატეგორიის სუპერმარკეტებში გაყიდვისთვის:

პროდუქტები, რომელთა შენახვის ვადა ცხრა თვე ან მეტია.

პროდუქტები, რომლებიც შეიცავს წარმოშობის ტერიტორიისთვის უნიკალურ ინგრედიენტებს.

პროდუქტები ვიტამინების, მიკროელემენტების მნიშვნელოვანი შემცველობით ან მავნე კომპონენტების არარსებობით, რაც შეიძლება დადასტურდეს ლაბორატორიული ტესტებით.

საწარმოო ობიექტები უკვე ფლობენ საერთაშორისო ვეგანურ, კოშერის, ჰალალის ან სხვა სერთიფიკატებს.

კომპანიები, რომლებსაც სურთ ერთი წლის ინტენსიური მუშაობის ინვესტიცია განახორციელონ ბაზრის განვითარებაში, რაც მათ საშუალებას აძლევს ჰქონდეთ ორმაგი ზღვარი და გაზარდონ ყოველწლიურად წარმოდგენილი SKU-ების რაოდენობა.

აშშ-ს ბაზრისკენ მიმავალი გზა იწყება შერჩეულ ჯაჭვებში კონკრეტული ნიშების შელფის შესწავლით. მიუხედავად იმისა, რომ დროთა განმავლობაში, პროდუქტის პოტენციალი უკვე შეიძლება ითქვას მხოლოდ მისი შეფუთვის დათვალიერებით.

როგორც ფილმ "ანტიკილერში" ცნობილმა პერსონაჟმა თქვა, "... დადგა უბედური დრო ...". ახლა, როგორც არასდროს, სავაჭრო აქტივების დივერსიფიკაციის პრინციპს განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს თითოეული ტრეიდერისთვის. ზოგადად, შიდა ტრეიდერებისთვის პრობლემაა ბაზრების მაღალი ცვალებადობა, სუსტი რეგულაცია და არასრულყოფილი კანონმდებლობა. არის სხვა ნაკლებად მნიშვნელოვანი ფაქტორებიც.

ახლა, კრიზისის დროს, ყველამ მიირბინა ბაზრის დასავლურ სეგმენტში. შესაძლოა, ეს არის შესანიშნავი გზა, რომ სცადოთ საკუთარი თავი სრულიად განსხვავებულ დონეზე. ამიტომ, დღეს ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რამდენად მომგებიანია საგარეო ფინანსურ ბაზრებზე გასვლა, რა თავისებურებები აქვს მათში ინვესტირებას. კერძოდ, ვისაუბრებთ ამერიკელ ბროკერებზე და როგორ დავიწყოთ მათთან მუშაობა.

სამუშაოს მნიშვნელობა დასავლეთში

ძნელი სათქმელია, რატომ თვლის ბევრ ტრეიდერს, რომ უცხოელ ბროკერებთან თანამშრომლობა საშიში და წამგებიანია. ასეთი რწმენის სხვადასხვა მიზეზი არსებობს.

მოდით გავითვალისწინოთ:

ლიკვიდობა უცხოეთში ფინანსური ბაზრებიმნიშვნელოვნად მაღალია, ვიდრე იმავე RTS-ზე. ამის წყალობით ტრეიდერს აქვს შესაძლებლობა ივაჭროს შიდა დღე მნიშვნელოვანი რისკების გარეშე.

ამერიკის საფონდო ბაზარი 1870 წლით თარიღდება. და ეს არ არის მხოლოდ ციფრები. ეს არის სრული ამბავი, ანგარიშები, სქემები, აღმავლობა და ვარდნა. ამხელა ისტორიის წყალობით ამერიკელმა საფონდო ბაზარზეჩამოაყალიბა ტრადიციები, მარეგულირებელი სტრუქტურები და ა.შ. უბრალო ტრეიდერისთვის კი ეს მხოლოდ იმას ნიშნავს, რომ ამერიკის საფონდო ბაზარი ყველაზე მომწიფებული და შესწავლილია. ისტორია რუსეთში შიდა ბაზარიარის მხოლოდ 25 წლის

აშშ-ს საფონდო ბირჟას აქვს ყოველდღიური ვაჭრობის მოცულობა დაახლოებით $50 მილიარდი. და ეს უფრო მეტია, ვიდრე რუსეთის სავაჭრო სართულებზე ვაჭრობის მოცულობა წლის განმავლობაში! Bank of America Merrill Lynch-ის მიერ ჩატარებული კვლევის მიხედვით, დღეს აშშ-ის საფონდო ბირჟის კაპიტალიზაცია გლობალურის 50%-ია. კაპიტალიზაცია რუსული ბაზრებიარ აღემატება 1%-ს. ქვემოთ მოცემულია მსოფლიო რუკა, რომელიც აჩვენებს კაპიტალიზაციას მილიონ დოლარში.

ამერიკული საფონდო ბაზარი არ არის ერთი პლატფორმა, ეს არის ერთ ჭერქვეშ მომუშავე ბროკერების კოლექცია, რომლებიც უზრუნველყოფენ პლატფორმებზე წვდომის სერვისებს და მათზე კლირინგ ოპერაციებს. მაგრამ ამავე დროს, ბროკერები არ ახორციელებენ საკუთარ სარისკო საქმიანობას ამ საიტებზე. და ეს არის მთავარი განსხვავება შიდა ბროკერებსა და ამერიკულ ბროკერებს შორის. ტრეიდერსა და ბროკერს შორის ინტერესთა კონფლიქტის შესაძლებლობა გამორიცხულია

პირდაპირი წვდომა ამერიკულ ბაზარზე

რა თქმა უნდა, ალბათ შეუძლებელია ყველა იმ უპირატესობის დათვლა, რასაც ამერიკულ საფონდო ბირჟაზე პირდაპირი წვდომა იძლევა. ეს არის ფიქსირებული სპრედის არარსებობა, სისტემის გამჭვირვალობა, სავაჭრო ინფორმაციის მრავალგანზომილებიანი, ბაზრის სიმწიფე, სავაჭრო ინსტრუმენტების უზარმაზარი არჩევანი და ლიკვიდურობა. სინამდვილეში, NYSE არის ბაზა ფინანსური ცენტრიმშვიდობა. სწორედ აქ იწყება ყველა გლობალური ფინანსური პროცესი.

და როდესაც აქ ვაჭრობთ, გესმით რა ხდება პირველადი წყაროები. შესაბამისად, მსოფლიო ეკონომიკაში ყველა შემდგომი გლობალური პროცესი ადვილად პროგნოზირებადი იქნება. აქ შეგიძლიათ დაამატოთ გარანტირებული დეპოზიტის დაზღვევა $500,000-მდე, ვაჭრობით პირდაპირ ამერიკული ტერმინალის მეშვეობით, ან არაპირდაპირი (ETF და ურთიერთდახმარების ფონდები).



ზოგადად, ეს ყველაფერი ოფიციალურად რომ ვილაპარაკოთ. მაგრამ ასევე არის უარყოფითი მხარეები, რომლებიც მოიცავს საკმაოდ მაღალ შესვლის ბარიერს; ყველა ამერიკელი ბროკერი არ მუშაობს დსთ-ს ტრეიდერებთან; ყოველთვის არ არის მეგობრული მხარდაჭერა. რაც შეეხება მხარდაჭერას, აქ მთავარი მიზეზი ალბათ ის არის, რომ აშშ-ის ბროკერები, პირველ რიგში, ინსტიტუციონალური ინვესტორებისკენ არიან მიმართული, ამიტომ პატარა თევზი შეიძლება ჩაითვალოს ნარჩენად.

როგორ შევიდეთ ამერიკის საფონდო ბაზარზე

აშშ-ის საფონდო ბირჟაზე შესასვლელად თქვენ უნდა აირჩიოთ ბროკერი, რომლის მეშვეობითაც შეძლებთ შეხვიდეთ აშშ-ს საფონდო ბირჟებზე. ზემოთ უკვე ითქვა, რომ ამის გაკეთება შესაძლებელია რუსული კომპანიებიტიპი BCS, ფინამიან თავისუფლების ფინანსები. გარდა ამისა, ამერიკულ ბაზარზე შესვლა შეგიძლიათ ამერიკულ-შვეიცარიული ბროკერის მეშვეობით ინტერაქტიული ბროკერები. ან შეგიძლიათ შეხვიდეთ ამერიკულ ბაზარზე უცხოური გზით სადაზღვევო კომპანია. ამისათვის თქვენ უნდა გახდეთ ასეთი კომპანიის კლიენტი, ასევე შეიძინოთ კუმულაციური სადაზღვევო პროგრამა.

აშშ-ის საფონდო ბაზარი ნეგატიურ ტერიტორიაზე გაიხსნა

© СС0

ამერიკული საფონდო მაჩვენებლები მკვეთრად დაეცა დღევანდელი ვაჭრობის დასაწყისში მას შემდეგ, რაც აზიის საფონდო ბირჟებმა ვერ გააგრძელეს ორდღიანი რალი და სესიის ბოლოს ჩამოინგრა.

მოსკოვის დროით 16:43 საათისთვის Dow Jones Industrial Average-მა დაკარგა 1.24% და დაახლოებით 25003.05 პუნქტს დაეცა. Standard & Poor's 500 1.34%-ით დაეცა 2718.93 პუნქტამდე, NASDAQ Composite 1.6%-ით და 7348.97 პუნქტამდე, იტყობინება Finmarket.

სამშაბათს აზიის უმსხვილესი ეკონომიკის, მათ შორის ჩინეთისა და იაპონიის ინდექსები 2%-ზე მეტით დაეცა. ექსპერტები ასეთ დინამიკას უკავშირებენ გეოპოლიტიკური რისკების არსებობას, მათ შორის აშშ-ს სავაჭრო კონფლიქტს ჩინეთთან, საუდის არაბეთის გარშემო დაძაბულობასა და იტალიის მომავალი წლის ბიუჯეტს. ეცემა ევროპული ინდექსებიც.

„კორპორაციული ანგარიშგების ტალღის წინ შიშები, ისევე როგორც მზარდი გეოპოლიტიკური დაძაბულობა, ვარაუდობს, რომ ინვესტორები ჯერ კიდევ არ არიან მზად სარისკო ნაშრომებს დაუბრუნდნენ“, - თქვა ჯასპერ ლოულერმა, London Capital Group-ის კვლევის ხელმძღვანელმა.

ბაზრის მონაწილეები ასევე აფასებენ მსხვილი კომპანიების ანგარიშგებას. ასე რომ, Caterpillar Inc-ის აქციები. გასული სექტემბრიდან მინიმუმამდე დაეცა 7,7%-ით. საგზაო სამშენებლო და სამთო აღჭურვილობის მსოფლიოს უმსხვილესმა მწარმოებელმა 2018 წლის მესამე კვარტალში შემოსავლებისა და შემოსავლების შესახებ ბაზრის მოლოდინი გადააჭარბა, მაგრამ მისმა პროგნოზებმა ინვესტორები იმედგაცრუებული დარჩა.

3M Industrial Group-ის აქციების ფასი 6.2%-ით დაეცა. კომპანიის მოგება და შემოსავალი ივლის-სექტემბერში უარესი აღმოჩნდა, ვიდრე საბაზრო პროგნოზები, ისევე როგორც მისი პროგნოზი მთლიანად 2018 წლისთვის.

ამასთან, United Technologies-ის კაპიტალიზაცია 0,2%-ით გაიზარდა კარგი კვარტალური მოგებისა და შემოსავლების გამო.

მუსიკალური პრეზენტაცია, ამერიკელი პარტნიორი და არც ერთი სიტყვა რუსულად - ამერიკულ ბაზარზე შემოსული ბიზნესმენის გამოცდილება

საზოგადოებაში უამრავი ინფორმაციაა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ ბიზნესი ამერიკაში. მაგრამ მიუხედავად რეკომენდაციებისა და მაგალითების სიმრავლისა, მნიშვნელოვანი ნიუანსი რჩება კულისებში. მიუხედავად იმისა, რომ სწორედ ეს დეტალები იწვევს წარმატებას ან წარუმატებლობას უცხოურ ბაზარზე.

საჭიროა გამოფენები

გამოფენებში მონაწილეობა აუცილებელია. ეს არის მნიშვნელოვანი ინდუსტრიული მოვლენები ნებისმიერი ინდუსტრიისთვის. წიგნის უდიდესი მსოფლიო ბაზრობები იმართება ევროპაში ან აზიაში. მაგრამ თუ ჩვენ ვსაუბრობთ შეერთებულ შტატებზე, აქ ყველაფერი სხვაგვარადაა. ამერიკული ბაზარი თვითკმარია. ქვეყნის მოსახლეობა ორჯერ მეტია, ვიდრე რუსეთი, თითქმის 350 მილიონი ადამიანი და დიდ პროცენტს აქვს მაღალი შემოსავალი და მოხმარების ძალიან მაღალი დონის დემონსტრირება. სხვადასხვა ინდუსტრიის ბიზნესი წარმატებით ვითარდება ქვეყნის შიგნით და ზოგიერთი კომპანია ფანტასტიკურ შედეგებსაც კი აღწევს, თითქმის შეერთებული შტატების დატოვების გარეშე. მაგალითად, Wal-mart არის ნომერ პირველი საცალო ვაჭრობა 350 მილიარდი დოლარის შემოსავლით, ან CVS Pharmacy, რომელიც მეორე ადგილზეა, წელიწადში ასობით მილიარდ დოლარს შოულობს.

როგორც ზოგიერთი ბიზნესმენი ამბობს, თუ თქვენ აწარმოებთ ბიზნესს შტატებთან, მაშინ თქვენთვის ძალიან ადვილია გახდეთ გლობალური. ასე რომ, თუ ამერიკულ ბაზარზე გასვლას გეგმავთ, შეისწავლეთ ადგილობრივი გამოფენების სია, აუცილებლად იქნება ისეთი, რომელიც დაგაინტერესებთ, სადაც უნდა წახვიდეთ თქვენთვის ახალი ბაზრის მოთამაშეების შესახვედრად.

კეთილგანწყობილი ამერიკელის საიდუმლო

როგორც წესი, ამერიკელები, თუ წინასწარ მიწერთ და აუხსნით რა გსურთ, ადვილად თანხმდებიან შეხვედრებზე. აშშ-ში ბიზნეს გარემოს უპირატესობა არის ღიაობა და კეთილგანწყობა. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ არ მოგიწევთ შეჯიბრება ან დაუყოვნებლივ გააფორმებთ კონტრაქტს, მაგრამ ამერიკელები თითქმის ყოველთვის იძლევიან შანსს, რომ მოვიდნენ და თქვან საკუთარი თავის შესახებ. მოგისმენენ, მაგრამ მნიშვნელოვანია გესმოდეთ, რომ ფაქტიურად ერთი შანსი გექნებათ, ამიტომ გამოიყენეთ იგი სწორად. კარგად დაფიქრდით პრეზენტაციაზე: არ შეიძლება აქ მოსვლა და თითებზე მოლაპარაკება და ხელსახოციზე ხელშეკრულების გაფორმება.

როდესაც ნიუ-იორკში გამოფენისთვის ვემზადებოდით, უკვე გვქონდა გარკვეული კავშირები და განვითარებული მოვლენები, ვიცოდით, ვისთან გვინდოდა შეხვედრა და მივწერეთ მთავარ მოთამაშეებს. მსოფლიოს ექვსივე უდიდესმა გამომცემელმა დაადასტურა შეხვედრა.

ნაკლები სიტყვა, მეტი მუსიკა

პრეზენტაციის მომზადება შეიძლება გახდეს სტრატეგიული დილემა, რადგან რამდენიმე წუთში უნდა გითხრათ საკუთარ თავზე (ანუ უცნობი კომპანიის შესახებ), გქონდეთ დრო უპასუხოთ რით განსხვავდებით დანარჩენისგან და რატომ იქნებით საინტერესო აშშ-ში.

ორიგინალური და ეფექტური გადაწყვეტა - გარდა საქმიანი პრეზენტაციისა, რომელსაც პოტენციური უცხოელი პარტნიორი ათვალიერებს/წაიკითხავს თქვენი მოლაპარაკებების დროს, შექმენით მცირე ვიდეო თანმიმდევრობა. ასეთი განწყობის ვიდეო (ანიმაციური კლიპი კომპანიის შესახებ, ატმოსფერო, თქვენი მუშაობის სტილი) სწრაფად დნება ყინული ურთიერთობაში. კიდევ ერთი დეტალი - გავახმოვანოთ თუ არა ვიდეო? როგორც ჩანს, ლოგიკურია კარგი მშობლიური ენის მოზიდვა. მაგრამ, თუ თქვენ აპირებთ პრეზენტაციის დაკვრას დიდ საგამოფენო ცენტრში, სადაც ყოველთვის ძალიან ხმაურიანია, თქვენი პარტნიორები ვერაფერს გაიგონებენ, მათ გააღიზიანებთ გაუგებარი სიჩუმე ან ზედმეტად ხმამაღალი, შერწყმა სივრცის ხმაურთან. ასეთ შემთხვევაში სჯობს ხმის მოქმედება ჩაანაცვლოთ ფონური მუსიკით და ჩაწერეთ ყველაფერი, რისი თქმაც გსურთ საკვანძო ფრაზებით თავად ვიდეოში. ჩვენს შემთხვევაში, კლიპი იყო ძალიან მარტივი, მაგრამ დიდი შთაბეჭდილება მოახდინა და ძალიან დაეხმარა კომპანიის იმიჯის გამოკვეთას რამდენიმე წუთში.

დაიქირავე "გიდი"

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს: რაც არ უნდა კარგად ისაუბროთ ინგლისურად, არ იცოდეთ ამერიკის ტრადიციები და წეს-ჩვეულებები, თქვენ მაინც ძალიან განსხვავდებით ქვეყნის მაცხოვრებლების რეალური ქცევისგან. ამიტომ, უმჯობესია დაიქირაოთ „გიდი“ თქვენი ინდუსტრიიდან. დაე, ეს იყოს კომპეტენტური ადგილობრივი სპეციალისტი - თქვენი წარმომადგენელი, ვისთანაც მოემზადებით შეხვედრებისთვის.

ძალიან იღბლიანი იქნება, თუ ასეთ ადამიანს პროფესიონალური ნაცნობების ფართო სპექტრი ჰყავს. ჩვენი „გიდი“ ნამდვილად ბევრს იცნობდა, ბევრი იცნობდა, იყო საერთო ნაცნობები. მან ნაწილობრივ წარმართა ჩვენი პრეზენტაციები და მოლაპარაკებები და შექმნა საერთო პოზიტიური ატმოსფერო. ხალხი კომფორტულად გრძნობდა თავს, რომ „საკუთარი პიროვნება“ ჰყავდა და ფსიქოლოგიურად, არც კი გაცნობიერებული, ჩვენზეც გადმოსცემდნენ თავიანთ კეთილგანწყობას.

არა კირილიცა

აუცილებლად გაითვალისწინეთ, რომ მასალების რუსულ ენაზე ჩვენება არ გჭირდებათ - უცხოელები კირილიცას არ აღიქვამენ. სიმბოლოები ამერიკელებს სისულელეში აყენებენ, ასეთი ფსიქოლოგიური თვისებაა. ანალოგიურად, ევროპელები აღიქვამენ ჩინურ სიმბოლოებს - მათთვის ისინი მხოლოდ სიმბოლოები და ნახატებია, მაგრამ არა სიტყვები ან ტექსტი. დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ მასალები, რომლებსაც აჩვენებთ: მათ არ უნდა აჩვენონ, რომ ისინი თარგმნილია. არ აქვს მნიშვნელობა როგორ თარგმნიან მათ რუსეთის საუკეთესო ენების უნივერსიტეტების ვარსკვლავურმა მასწავლებლებმა, ისინი მაინც ვერ გააკეთებენ პრეზენტაციას ისე, როგორც ეს არის მომზადებული აშშ-ს ბიზნეს გარემოში.

ფრთხილად იყავით იურისტებთან

ზოგადად, ამერიკული ბიზნეს გარემო საკმაოდ კომფორტული და განვითარებულია, ამიტომ ინტერნეტში უამრავი ინფორმაციაა. კომპანიის რეგისტრაცია, ანგარიშების გახსნა, ოფისების დაქირავება - თითქმის ყველაფრის გაკეთება შესაძლებელია ონლაინ. მაგრამ გირჩევთ იყოთ უფრო ფრთხილად ადვოკატებთან ურთიერთობისას: ამერიკაში მათი მომსახურება ძალიან ძვირია, სპეციალისტები საათობრივად იხდიან, თქვენი ნებისმიერი შეკითხვა ჩაითვლება კონსულტაციად, მიიღებთ ინვოისს შთამბეჭდავ თანხაზე. ამიტომ, თუ არის საბიუჯეტო შეზღუდვები, მაშინ უმჯობესია ადვოკატს მხოლოდ სუპერმნიშვნელოვანი კითხვები დაუტოვოთ.

ერთობლივი მუშაობა დამწყებთათვის

შეერთებულ შტატებში, სამუშაო ადგილები ახლა ძალიან გავრცელებულია (ყველაზე ცნობილი WeWork) და ეს შესანიშნავი ვარიანტია საკუთარი ბიზნესის წამოწყებისას: შეგიძლიათ მიხვიდეთ სრულად აღჭურვილ ოფისში, სადაც არის სრულფასოვანი სერვისი, მიღება. , ყველაფერი ძალიან მოდური და ლამაზია. დიახ, ეს უფრო ძვირია, ვიდრე ოფისის დაქირავება კვადრატული მეტრის, მაგრამ თანამშრომლობითი სივრცეები უფრო მოსახერხებელია, რადგან ისინი საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ ინფრასტრუქტურის „დანახარჯები“ და აიღოთ ზუსტად იმდენი, რამდენიც გჭირდებათ. მაგალითად, თავიდან სამი თანამშრომელი გყავს - სამისთვის იღებ ოფისს, დროთა განმავლობაში გუნდი იზრდება და უფრო ვრცელ ოთახში გადადის. მე თვითონ მინახავს 15-20 კაციანი კომპანიების მაგალითები, რომლებიც სხედან ასეთ ოფისებში, ქირაობენ უზარმაზარ ფართებს და ასე კომფორტულები არიან.

მივესალმები ყველას.

ისე, ყველა უახლეს პოსტში თითქმის ყოველდღე წერდა, რომ 1200 RTS-დან საჭიროა მოკლედ ვაჭრობა. ამ კვირის უმეტესი პერიოდის განმავლობაში ვაჭრობდი ძირითადად დღის განმავლობაში, ვაგზავნიდი ვაჭრობებს ჩვენს შიდადღიან არხზე.

ამავდროულად, ორი დღის ბოლო ზრდა მე ვიჯექი ღობეზე, სამშაბათს გამოვედი ბოლოში, ამის შესახებ ყველაფერი ეწერა ინტერნეტში. გუშინ ვაპირებდი ვაჭრობის განახლებას მოკლედ ამერიკის გახსნის შემდეგ, ეს ყველაფერი გუშინ დილით დავწერე ბაზრის პოსტში.

რეალურად, რაც გავაკეთე, შემცირდა შემნახველი ბანკი, საიდანაც გამომიშვეს, შემდეგ შევამცირე რისკი 113-დან RTS-ზე და MMVB ინდექსის მომავალი უკვე საღამო იყო. მე ავიღე რამდენიმე დღის შიდა ნაწილი, გადავწყვიტე ტაქტიკური ნაწილის გადადება იმ მოლოდინით, რომ ხუთშაბათს ჩვენი ბაზარი კვლავ რეაგირებს ამერიკისა და ნავთობის შემდეგ ბლოკირებაზე.

ახლა ფიქრები არსებულ ვითარებაზე:

ფონის მიხედვით:მსოფლიოში ჯერ კიდევ არსებობს გათიშვის აშკარა რისკი. ზაფხულიდან ვიწინასწარმეტყველე მათი შემოდგომა ოქტომბერში, ასე რომ, ჯერჯერობით ყველაფერი საშუალოვადიან ლოგიკაშია. ამავდროულად, ამერიკელები ადგილობრივად სტატისტიკური მხარდაჭერის ზონაში არიან. ჩემი აზრით, თუ ამ კვირაში ისინი უფრო დაბალი პროცენტით გაიყიდება, მაშინ შეიძლება კიდევ უფრო აგრესიული გაყიდვები დაიწყოს.

ზეთისთვის:გუშინ გადაიღეს ზეთზე ცალკე როლიკერი. ის ფაქტი, რომ საუდის არაბეთის განცხადებებთან დაკავშირებით სიტუაცია აშკარად გადაჭარბებული იყო ბაზრის მიერ. მაგრამ ამერიკაში ბლოკირების შემთხვევაში ნავთობის გაყიდვა. ჩემი აზრების დადასტურება ვნახე, როცა -2%-დან ზეთი +1%-მა შეჭამა, მაშინ როცა საქმე მხოლოდ განცხადებებს ეხებოდა. და უკვე რეზერვების მხრივ სტატისტიკაზე გაზრდის მცდელობის შემდეგ, ნავთობიც ივსებოდა ამერიკულ ფონდთან ერთად. ჩემი აზრით, სწორედ მსოფლიო რისკის პოზიციებზე იქნება ნავთობის ვაჭრობა ამ მომენტში.

ევრო:ჩემთვის 1.13-1.14 დიაპაზონი ყიდვის ზონაა. გუშინ ვცადე ევროს ყიდვა, მაგრამ ნულამდე მივიდა, რადგან ჯერ არ შემობრუნებულა. მე მაინც ვფიქრობ, რომ დოლარი ძალიან გადაფასებულია.

ძვირფასი ლითონებისთვის:მე მათში არ ავდივარ, ზედმეტად ტალახიანი სიტუაციაა.

ჩვენი ბაზრისთვის:ზოგადად, ბოლტონის განცხადებების შემდეგ ჩვენი ბაზრის სიძლიერის შესახებ, ზედმეტად ოპტიმისტურად მიმაჩნია. არ მგონია, რომ თუ ხვალ ან ზეგ ამერიკა მაინც გადალახავს თავის დონეებს, ჩვენი ბაზარი გაუძლებს ამ სიახლეს. მაგრამ შემდეგ ადამიანებს მოუწევთ დაასხით ის, რაც შეაგროვეს ჭიქებში, რომლებიც არც თუ ისე სავსეა. ასე რომ, ბაზარს შეუძლია ადგილობრივად დასაჯოს ოპტიმისტები. მე მაინც ვფიქრობ, რომ RTS-ზე 1200-ზე დაბალი არ შეიძლება გაიხსნას ასე მაღლა, სანამ ბაზარი ღიაა.

ზოგადი დასკვნა:ხვალ ყველაზე მნიშვნელოვანი დღეა, მე მაინც ვიმედოვნებ, რომ ბაზარი მაინც დაძვრება, რადგან მობრუნების შემთხვევაში მან უნდა გამოიყურებოდეს 115 RTS ზონაში და ეს ნამდვილად არ ჯდება კლების ლოგიკაში, მაგ. გუშინდელი გადინების შემდეგ აშშ-ს ბაზარზე აღდგენის მდგომარეობა.

ბუნებრივია, ძირითადად ამერიკას შევხედავთ, თუ ამერიკელები თუნდაც უფრო დაბალი პროცენტით წავიდნენ, მე ჯერ კიდევ ველოდები ჩვენს ბაზარზე გაყიდვას იმ მიზნებით, რომ 1040 წლამდე რეგიონში გადავიდე RTS-ში. თუმცა სინამდვილეში ბევრად უფრო მნიშვნელოვანი იქნება პარასკევის დახურვა. ზოგადად, ვაგრძელებ ვაჭრობას მოკლედან, ნებისმიერ ადგილობრივ ბაზრის სიძლიერეზე, უბრალოდ მივდივარ ღობეზე და ისევ ველოდები მომენტს მოკლედ, სანამ ბაზარი არ დაადასტურებს ამ საპროგნოზო ხაზების სისწორეს.

ყველა წარმატებული ვაჭრობა.