투자자들은 일년 내내 프로젝트를 찾고 있습니다. 투자 프로젝트를 찾고 있어요. 친구와 사랑하는 사람

15.10.2023

이 섹션은 투자할 준비가 되어 있고 수익성 있는 투자 대상을 찾고 있거나 반대로 러시아 또는 외국 자본 유치에 관심이 있는 사람들을 위한 것입니다. 여기서는 사업에 돈을 투자할 준비가 된 개인 투자자의 광고와 프로젝트 파이낸싱 등을 제공하는 투자 회사의 투자 프로그램을 모두 찾을 수 있습니다. 직접 및 벤처 투자, 가장 큰 지역 및 산업 투자자입니다. 다양한 선택 투자 기회여기에서 소규모 및 대기업.

귀하가 누구인지는 중요하지 않습니다: 사모 펀드, 벤처 펀드, 개인 투자자, 비즈니스 엔젤, 투자 은행 또는 관리 회사, 직접 투자하고 프로젝트 파이낸싱을 제공할 준비가 된 경우 이 포털 당신에게 유용할 것입니다.

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자신에 대한 정보를 게시할 수 있을 뿐만 아니라 투자 유치를 위한 신청서를 구독할 수도 있습니다. 관심 있는 기준에 따라 검색 양식을 사용자 정의하고 정기적으로 사서함으로 투자 신청을 받으세요. 투자 대상 검색에 더욱 적극적으로 참여하고 싶으십니까? 그런 다음 "투자 프로젝트" 섹션을 참조하십시오.

귀하의 사업 제안을 매력적으로 만들고 개인 투자자를 찾는 방법은 무엇입니까? 스타트업 투자자를 어디서, 어떻게 찾나요? 모스크바에서 사업을 시작할 투자자를 찾고 있다면 누구에게 도움을 줄 수 있나요?

안녕하세요, 저희 사이트를 방문해 주신 여러분! 투자 전문가인 Denis Kuderin이 연락했습니다.

투자 주제를 계속합시다. 안에 새 기사저는 비즈니스 프로젝트, 스타트업 및 기타 상업적 노력에 대한 투자자를 찾는 방법에 대한 질문에 자세히 답변하려고 노력할 것입니다.

이 출판물은 초보 기업가와 이미 자신의 사업을 홍보하고 개발한 경험이 있는 사람들 모두에게 유용할 것입니다.

자, 시작해 봅시다!

1. 투자자를 찾는 이유는 무엇입니까?

모든 사업에는 재정적 지원이 필요합니다. 자금을 유치하지 않으면 프로젝트의 전체 개발이 불가능합니다. 초기 단계에 죽을 것입니다.

돈을 절약하고 유리한 순간을 참을성 있게 기다리는 것은 선택 사항이 아닙니다. 기업가 활동시간은 성공의 가장 중요한 요소이다. 비용을 절약하는 동안 귀하의 틈새 시장은 확실히 민첩한 경쟁자들이 차지할 것입니다.

재정이 부족해서 문제가 되는 것은 아닙니다. 데뷔 단계의 가장 큰 현대 기업(예: Google)조차도 제3자 자본을 희생하여 독점적으로 개발되었습니다.

젊고 유망한 기업은 거의 항상 재정 부족을 느낍니다. 일반적으로 이는 유망한 아이디어의 과잉으로 균형을 이룹니다. 오늘날 투자자를 찾는 과정은 크게 단순화되었습니다. 수백 개의 펀드와 회사가 신진 사업가에게 자원을 제공할 준비가 되어 있습니다.

그러나 이러한 자금이 모든 사업가에게 돈을 제공하는 것은 아닙니다. 첫째, 파트너가 협력하도록 설득하고, 귀하의 프로젝트가 경쟁사보다 더 좋고, 더 유망하고, 더 흥미롭다는 것을 증명하고, 유능한 사업 계획을 제공해야 합니다.

그리고 대부분의 투자자는 광범위한 경험을 가진 전문가이기 때문에 보장된 이익을 얻기 위해 어디에 투자하는 것이 더 나은지 거의 정확하게 결정할 수 있습니다.

기억하세요: 재단과 개인 투자자는 자선 활동에 참여하지 않습니다. 그들은 투자금 전액을 최대한 빨리 회수하는 데 관심이 있습니다.

모든 자금 출처 – 신용 기관, 벤처 캐피탈 회사, 비즈니스 엔젤 - 자산 반환에 관심이 있으며 충분한 상업적 근거 없이 돈을 기부하지 않습니다. 보조금을 발행하는 조직은 예외이지만 관심을 끄는 것은 더욱 어렵습니다.

자연스러운 질문이 발생합니다.

귀하의 비즈니스에 투자자를 유치하는 방법은 정확히 무엇입니까?
거절당하지 않고 투자자와 대화하는 방법은 무엇입니까?
투자 자금, 은행, 사업가, 친구 및 지인에게 직접 연락하는 것이 더 나은 곳은 어디입니까?

나는 이 출판물의 다음 섹션에서 이러한 질문들(및 기타 질문들)에 답하려고 노력할 것입니다.

2. 투자자의 관심을 끌 수 있는 것은 무엇입니까?

왜 일부 기업가는 며칠 만에 돈을 찾는 반면, 다른 기업가는 (언뜻 보기에) 유망한 프로젝트에 대한 재정적 지원을 찾는 데 수년을 소비합니까?

그것은 전혀 자연스러운 매력의 문제가 아닙니다(더 정확하게는 그것뿐만 아니라). 투자자의 관심을 끄는 것은 과학이자 예술입니다. 우선, 투자자는 자신의 돈이 효과가 있을 것이라는 보장이 필요합니다.

모든 투자자는 사업 참여자의 직업적, 조직적 능력, 동기, 목표 등 모든 것을 알아야 합니다.

파트너에게 지원을 요청할 때 기업가는 다음을 미리 준비해야 합니다.

프로젝트 프레젠테이션– 다가오는 사업의 본질과 의미에 대한 흥미로운 소개는 성공의 절반입니다.
유능한 사업 계획: 이 문서에는 무엇보다도 회사가 일정 기간 동안 달성하고자 하는 구체적인 지표가 포함되어 있어야 합니다.
받은 자금을 지출하기 위한 현실적인 계획– 투자자는 자신에게 제공된 자금이 어디로 가는지 알아야 합니다.

귀하의 파트너는 과도한 정보가 필요하지 않지만 투자자의 가능한 모든 질문에 대한 기성 답변이 있어야 합니다. 과도한 낙관주의는 또한 자신감을 불러일으키지 않습니다. 가능한 이익을 부풀리려고 하지 말고 가능한 위험에 대해 침묵을 유지하지 마십시오.

아이디어의 독창성에 대해 투자자의 관심을 끌도록 노력하십시오. 그러나 너무 급진적인 혁신은 보수적인 대출 기관을 겁나게 할 수도 있다는 점을 기억하십시오.

예
스타트업 개발자는 “이전에 시장에 출시된 적이 없는 제품을 제공하고 싶습니다!”라는 말로 투자자와 대화를 시작합니다. 인상적으로 들리지만, 경험이 풍부한 사업가라면 즉시 경계할 것입니다. 그는 일반적으로 시장에 수요가 없는 상품이 없다는 것을 알고 있습니다.
귀하의 제품이 정말 독특하더라도 사실을 통해 잠재적인 파트너에게 이를 증명할 준비를 하십시오. 반대 의견을 어떻게 처리하고 개인적인 위험 분석을 수행할지 미리 생각해 보십시오.
검색을 시작할 때 귀하의 제안에 관심을 가질 사람들의 범위를 즉시 결정하는 것도 좋습니다. 당신의 행동은 목적이 있어야 합니다. 파트너를 직접 검색하거나 전문 컨설턴트의 도움을 받아 검색할 수 있습니다.
3. 투자자를 찾는 방법 - 초보 사업가를 위한 단계별 지침
일관되고 유능하며 "과학에 따라"행동하면 훨씬 더 빨리 결과를 얻을 수 있습니다. 자금 조달원을 찾을 때 주요 규칙은 투자자의 이익을 고려하는 것입니다. 대출을 제공하는 사람은 항상 상업적인 고려 사항을 따른다는 점을 기억하십시오.
귀하의 잠재적 파트너는 혁신이 필요하지 않습니다. 그들은 귀하의 복지에 전혀 관심이 없지만 자신의 자금을 늘리고 보존하는 데 관심이 있습니다. 그들 중 많은 사람들은 이미 활발한 상거래에 지쳤기 때문에 새로운 사업 아이디어에 전혀 관심이 없습니다.
투자자들은 이미 자신의 노동으로 돈을 벌었고 이제는 단지 돈을 받고 싶어합니다. 소극적 소득당신의 자산에서. 동시에 그들은 다음을 가져올 수 있는 방법에 관심이 있습니다. 더뮤추얼 펀드, 은행 및 기타 전통적인 투자 분야보다 돈이 더 많습니다.
귀하의 임무는 귀하가 파트너에게 그러한 수입을 제공할 것이라고 설득하는 것입니다.
1단계. 명확한 사업 계획 수립
사업 계획은 투자자가 가장 먼저 주목하는 것입니다. 잘 설계된 개발 전략이 없으면 재정적 지원을 구하는 데 성공할 가능성이 최소화됩니다.
계획에는 다음 항목이 포함되어야 합니다.
제안된 아이디어의 본질;
필요한 투자 규모;
투자자를 위한 상업적 이익;
대략적인 투자 회수 기간 및 첫 번째 이익;
회사의 발전에 대한 전망.

전문가들은 문서 실행에 이르기까지 모든 세부 사항에 주의를 기울일 것을 권고합니다. 문서를 고품질 용지에 인쇄하고 전문적인 그래픽 디자인과 함께 첨부하는 것이 좋습니다.
2단계. 적합한 협력 형태 결정
투자 수혜자와 투자자 사이에는 다양한 상호 작용 방법이 있습니다. 귀하의 회사에 가장 효과적인 양식이 무엇인지 미리 결정하는 것이 필요합니다.
일부 투자자는 이자를 받고 돈을 주고, 다른 투자자는 사업 지분이나 미래 수익에 대한 수수료를 요구할 수 있습니다. 귀하에게 가장 적합한 협력 모델을 선택했다면 이를 계획에 명시하십시오.
새로운 사업가는 융통성이 있어야 한다는 점을 기억하십시오. 투자자가 특정 형태의 상호 작용을 고집한다면 중간에 그를 만나는 것이 가치가 있을 수 있습니다.
3단계. 경험이 풍부한 사업가에게 도움을 요청합니다.
초보자는 선택한 틈새 시장에서 오랫동안 일해 온 숙련된 기업가가 가장 잘 이해할 수 있습니다. 많은 성공적인 사업가들은 미래에 상호 이익이 되는 파트너십을 계획하고 있는 초보자에게 기꺼이 조언을 제공합니다.
"선배"가 사업 아이디어를 듣고 직접 투자를 결정하지 않더라도 미래의 성공을 가져올 귀중한 이별이나 소원을 반드시 제공 할 것입니다. 또한 그는 귀하의 후보자를 다른 사람들에게 추천할 수도 있습니다.
4단계. 협상
투자 제안에 대한 긍정적인 반응은 종종 능숙하게 수행된 협상에 달려 있습니다.
사람들과의 의사소통에 문제가 없더라도 잠재적 투자자와의 대화를 미리 준비해야 합니다. 앞서 말했듯이 다음 질문에 대한 답변이 필요합니다. 가능한 질문스타트업의 생존 가능성을 지지하는 논리적 주장.
잠재적인 파트너와의 첫 만남에서 귀하는 유능한 프레젠테이션을 하게 될 것입니다. 프로젝트 프레젠테이션에 전문가를 초대하면 아이디어의 모든 뉘앙스를 명확하고 명확하게 설명할 수 있습니다.
Step 5. 계약 체결
회의의 정점은 투자 문서 서명 또는 협력 계약입니다. 계약서를 훑어보는 것이 아니라 읽어야 한다는 점을 상기시킬 필요는 없다고 생각합니다. 전문 변호사가 알아두면 더욱 좋습니다.
계약서에는 다음 사항이 명시되어야 합니다.
투자금액;
상호작용 조건;
파트너의 권리와 의무.

문서에 따르면 돈은 특정 조건 하에서 고객에게 이체됩니다. 이러한 조건의 본질은 자금이 비즈니스(생산, 장비, 온라인 프로젝트 생성)에 특별히 투자된다는 것입니다.
투자자는 자신의 자산이 스타트업 대표의 빚을 갚는 등 외부 요구에 (일부라도) 사용되지 않도록 해야 합니다.
4. 투자자를 찾을 수 있는 곳 - 검증된 5가지 방법
우리는 다음으로 왔습니다 가장 중요한 문제– 투자자를 어디서 찾을 수 있나요? 진부하지만 짧은 대답은 다음과 같습니다. 어디에서나 사업 투자자를 찾을 수 있습니다.
주의 깊게 둘러보면 금융 공간에서 얼마나 많은 자유 돈이 돌고 있는지 알 수 있습니다. 이 자금은 정력적이고 진취적인 사람들, 즉 우리 독자들에 의해 "유통"되기를 기다리고 있습니다.
프로젝트에 재정 자원을 유치하는 가장 인기 있는 방법을 고려해 보겠습니다.
방법 1. 친구 및 친척
물론, 당신이 친구들로부터 “나는 유망한 스타트업의 투자자가 될 수 있었으면 좋겠다”라는 말을 들어본 적이 있을 것 같지 않습니다. 그러나 내부 원은 정확히 검색을 시작해야 하는 영역입니다.
이는 비즈니스 세계에서 실제 접촉 수가 일반적으로 0인 젊고 초보 사업가의 경우 특히 그렇습니다. 그러나 거의 모든 사람에게는 초기 입금액에 필요한 금액을 갖고 있는 친구나 친척이 있습니다.
그리고 종종 이 사람들은 자신의 "공짜" 돈을 어디에 넣어야 할지 모릅니다. 낮은 수준의 금융 지식으로 인해 러시아 시민은 현명한 투자를 통해 기존 자산을 늘릴 수 있고 늘려야 한다는 사실조차 의심하지 않는 경우가 있습니다.
그러나 모든 사람은 인플레이션으로부터 재정을 보호하기 위해 노력합니다. 당신의 목표는 친구들이 비즈니스 파트너가 되도록 설득하는 것입니다. 나는 동의합니다. 그 일은 쉬운 일이 아닙니다. 우리나라에서는 가까운 사람들조차도 종종 서로를 신뢰하지 않습니다. 그러나 이것은 은행이나 투자 펀드에서 돈을 빌리는 것보다 어렵지 않습니다.
나의 유일한 조언은 친구, 삼촌, 숙모, 사촌에게 금산을 약속하지 말라는 것입니다. 현실적이 되십시오. 사랑하는 사람을 공식 투자자로 대하십시오. 의심을 불식시키기 위해 본격적인 사업 계획을 제공할 수도 있습니다.
방법 2. 경험이 풍부한 기업가
아무리 작은 도시에도 성공적인 사업을 하고 이미 상당한 부를 축적한 사람들이 있습니다. 경험이 풍부한 기업가는 돈이 효과가 있어야 하며, 무거운 짐으로 놓여서는 안 된다는 것을 이해합니다.
성공한 사업가들은 많은 노력을 들이지 않고도 안정적인 이익을 얻을 수 있도록 자본을 어디에 투자할지 항상 찾고 있습니다. 당신의 임무는 그러한 사람들이 당신의 사업 아이디어를 믿고 새로운 노력에 투자하도록 만드는 것입니다.
두 가지 주요 파트너십 옵션이 있습니다.
장기 대출 형태로 돈을 받으십시오.
프로젝트에 지분 참여를 제공합니다.

두 번째 경우에는 귀하의 행동의 자유가 크게 제한되지만 경험이 풍부한 사업가는 그러한 협력에 더 기꺼이 참여합니다.
“”기사에서 투자자를 검색하는 이 방법에 대해 자세히 알아보세요.
방법 3. 투자 자금
이러한 구조는 종종 중소기업 지원에 특화되어 있습니다. 투자 펀드로부터 돈을 받으려면 대표자에게 프로젝트의 실행 가능성을 증명해야 합니다.
이 옵션은 이미 기존 사업을 갖고 있지만 사업을 개발할 자금이 충분하지 않은 사람들에게 더 적합합니다. 조직 경영진의 긍정적인 결정을 내리려면 철저한 준비 작업을 다시 수행해야 합니다.
즉, 회사의 업무를 분석하고 개발 또는 재건 계획을 세우는 것입니다.
방법 4. 비즈니스 인큐베이터
인큐베이터와 기술 파크는 야심 찬 사업가들에게 유리한 비즈니스 환경을 구성하는 방법입니다. 인큐베이터에서는 사업가의 발전이 빠르고 고통 없이 이루어집니다. 초보자는 최소한의 비용으로 자신의 아이디어를 실현할 수 있는 기회를 얻습니다.
모든 주요 도시에는 하나 이상의 비즈니스 인큐베이터가 있습니다. 기업가 정신 개발 센터 또는 다른 이름으로 불릴 수 있지만 본질은 동일합니다. 즉, 초보자가 자신의 사업이나 기업을 만들 수 있도록 돕는 것입니다.
기술 공원은 일반적으로 대학이나 대학에 기반을 두고 있습니다. 과학 기관. 그들의 임무는 하이테크(첨단 기술)와 관련된 생산 개발을 실제로 도입하는 것입니다. 기술 단지 덕분에 대기업은 소규모 지식 집약적 기업의 성과로부터 이익을 얻습니다.
다수 러시아 기관이 유형은 국가의 지원을 받아 만들어졌습니다.
방법 5. 은행
사업 자금을 찾는 가장 전통적인 방법입니다. 안타깝게도 대출을 받는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다.
비즈니스 활동을 위한 대출 수취인에 대한 금융 기관의 일반적인 요구 사항:
담보의 가용성;
완벽한 신용 기록;
믿을 수 있는 보증인.

또한 이러한 대출은 다음과 같이 발행됩니다. 높은 이자율(평균 비율 – 17%).
때로는 소비자 대출을 받는 것이 더 쉽습니다. 더 간단하지만 저렴하지는 않습니다. 결국 일이 갑자기 안 풀리면 빚뿐만 아니라 발생한 이자를 갚아야 한다.
이 전망이 당신을 놀라게 하지 않는다면, 나의 조언은 당신이 이미 계좌를 가지고 있는 회사에서 돈을 빌리는 것입니다. 또는 대규모 금융 기관인 Sberbank에 문의하세요.
표는 가장 인기있는 것을 보여줍니다. 신용상품중소기업 및 대기업의 데뷔자를 위한:
5. 대체 투자 소스는 무엇입니까?
계획을 실행하기에 충분한 투자자나 충분한 금액을 찾는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 그러한 상황에서는 대체 소스로부터 도움을 받으십시오.
여기에는 다음이 포함됩니다.
기업가 정신을 지원하기 위한 주 기금;
민간 기업의 보조금;
프랜차이즈 사업을 제안하는 회사.

모스크바와 일부 다른 도시에는 중소기업 진흥을 위한 위원회와 센터가 있습니다. 이들 기관은 대출 보증인 역할을 할 준비가 되어 있으며 때로는 이자율을 갚기 위해 보조금을 제공하기도 합니다.
일부 회사(특히, " 러시아의 지원") 그들은 유망한 프로젝트에 돈을 줄 준비도 되어 있습니다. 보조금 신청자는 경쟁을 통해 선정됩니다.

그랜트는 젊은 사업가들에게 가장 바람직한 선택이다. 이러한 지원의 장점은 보조금을 상환할 필요가 없다는 것입니다.
재정은 다음에서 할당됩니다. 예산 자금특정 지역이나 도시의 우선 사업 영역 개발을 지향합니다. 대규모 지방 및 수도권 대학은 종종 무료 대출 발행에서 중개자 역할을 합니다.
예를 들어 Scientific Potential Foundation과 같은 유사한 성격의 국제 조직도 있습니다.
사업을 발전시킬 돈이 있다고 해서 성공이 보장되는 것은 아니라는 사실도 잊지 마십시오. 프로젝트를 시작한 후에는 위험과 장애물로 가득 찬 길고 험난한 길이 여러분을 기다립니다.
저는 우리 웹사이트에 별도의 간행물을 게시한 모험가이자 성공적인 기업가의 성명으로 마무리하고 싶습니다.
“지금 당장은 투자자의 돈이 꿈을 향한 티켓인 것 같지만, 스타트업을 성공시킬 수 있는 유일한 사람은 투자자나 멘토가 아닙니다. 바로 당신이에요. 행운을 빌어요!"
주식투자 - 투자지침 : 5 간단한 단계+ 초보 투자자를 위한 전문적인 지원

당신은 자신의 사업을 발전시키기로 결정했습니다. 혼자 또는 같은 생각을 가진 사람들로 구성된 팀에서 지속적으로 사업 아이디어를 개선하고, 시장을 연구하고, 가능한 경쟁자를 살펴봅니다. 그리고 프로젝트에 필요한 초기 투자가 무엇인지 이해하는 순간이 필연적으로 옵니다. 처음에는 투자 금액이 크게 다를 수 있지만 95%의 경우 초보 사업가가 필요한 금액을 가지고 있습니다. 무료 자금아니요. 이 상황에서 벗어나는 방법은 사업에 대한 투자자를 찾는 것입니다.

이 기사에서는 다음에 대해 이야기하겠습니다.

투자 시장에서 프로젝트를 시작하기 전에 어떤 준비를 해야 합니까?
투자자를 어디서 찾을 수 있나요?
귀하의 프로젝트에 투자자의 관심을 끄는 방법;

투자 협력 형태를 고려합니다.
투자 계약의 필수 조항에 대해 이야기합시다.
성공적인 스타트업의 경험에서 영감을 얻고, 그들의 작업 아이디어를 살펴보자

그럼 시작해 보겠습니다.

먼저, 귀하의 사업 아이디어와 이에 수반되는 사업 사명을 명확하게 이해해야 합니다. 귀하의 미래 제품이나 서비스가 시장에 존재하는 제품이나 서비스와 정확히 얼마나 다른지 스스로 공식화할 수 없다면 투자자가 귀하의 아이디어에 관심을 가질 것이라고 기대하지 마십시오.

나쁜 사업 아이디어 프레젠테이션의 예:비공개 개업 유치원모스크바 지역의 도시 중 하나에서.

좋은 사업 아이디어 프레젠테이션의 예:공급 부족으로 증가하는 유치원 수요를 충족시키기 위해 모스크바 지역 나카비노 마을에 100개소에 사립 유치원을 개설했습니다.

질문에 솔직하게 답변하고 가급적이면 서면으로 답변하십시오.:

내 미래의 제품/서비스가 이미 시장에 나와 있는 것보다 더 낫다고 생각하는 이유는 무엇입니까?
어느 타겟 고객그 사람이 관심이 있을지도 몰라?
내 제품/서비스가 얼마나 인기를 끌 것인가?
상품/서비스 생산을 어떻게 조직할 계획입니까? 여기서는 기술적 프로세스를 간략하게 설명하는 것이 적절할 것입니다.

귀하와의 미팅에서 투자자는 이러한 질문을 할 것이므로 귀하는 답변을 100% 확신해야 합니다. 또한 위에서 설명한 질문에 대한 자세한 답변에는 프로젝트 프레젠테이션을 위해 투자자에게 갈 사업 계획이 포함됩니다.

둘째, 잘 작성되고 실행 가능한 사업 계획이 필요합니다. 인터넷과 전문 문헌 모두에 사업 계획 작성에 대한 많은 정보가 있습니다. 이 문제를 연구하고 글을 작성할 때 권장 섹션을 따르기만 하면 됩니다. 그러한 문서를 작성할 시간이나 기술이 없다면 언제든지 전문가에게 도움을 요청할 수 있습니다. 인터넷에는 다양한 사업 계획 작성 서비스가 있습니다. 하지만!

좋은 사업 계획은 아름답게 작성된 문서나 시장과 제품에 대해 전문적으로 제시된 정보가 아닙니다. 이는 우선 아이디어에 대한 자세한 설명과 아이디어가 수익성이 있다는 증거입니다. 그건 그렇고, 우리는 그중 하나에서 사업 계획을 작성하는 방법에 대해 이야기했습니다.

직접 작성하든, 사업 계획 작성을 위임하든 모든 제안, 특히 기술 및 재정적 부분에 대해 잘 알고 자신감을 갖고 작성해야 합니다. 귀하가 하는 모든 진술은 투자자로부터 질문을 받을 것이라는 사실에 대비하십시오.

투자자의 주요 관심 분야는 다음과 같습니다.

귀하가 신청하는 투자 금액과 해당 투자가 프로젝트의 총 자본 투자 금액에서 차지하는 비중.
투자에 대한 수익성 있는 이자율. 무위험 및 저위험 투자(예금, 채권, 신용주)의 금리는 연 14~15% 정도이므로 더 높은 금리를 제시해야 합니다.
회수 기간은 사업 이익이 초기에 발생한 비용을 충당하는 기간(개월)입니다.
프로젝트 위험. 스타트업은 선두주자다. 위험한 투자수도. 어쨌든 숙련된 투자자들이 알고 있는 모든 위험에 대해 솔직하게 작성하십시오.

사업 계획서의 제목 페이지에 반드시 있어야 하는 표시는 다음과 같습니다.

투자 금액.

수익성 있는 이자율.

회수 기간.

투자자가 위의 지표에 만족하지 않으면 나머지 정보를 보지 않을 것입니다. 그의 입장이 되어보세요. 그는 피와 땀으로 번 돈을 바친다. 그는 무엇을 기다리고 있습니까? 혁신? 사회적 중요성? 도착했다. 그 밖의 모든 것은 그에게 관심이 있습니다. 그러니 그에게 이익을 주세요.

투자자와의 미팅을 준비할 때 세 번째 포인트는 비즈니스 프로젝트에 대한 프레젠테이션을 작성하는 것입니다. Power Point의 본격적인 프레젠테이션이 될지, 인쇄된 앨범이 될지, 주요 수치, 표, 이미지가 포함된 시트 세트가 될지는 귀하에게 달려 있습니다. 그것은 모두 스파르타프의 규모와 귀하가 연락하는 투자자의 요구 사항에 따라 다릅니다. 가장 중요한 것은 준비된 자료를 사용하여 프로젝트를 설득력 있게 제시하는 능력입니다. 가장 중요한 것은 준비된 연설과 카리스마, 그리고 아름답게 디자인된 프레젠테이션이라는 점을 기억하십시오. 투자자의 관심을 끌고, 그에게 생각할 거리를 주고, 당신의 아이디어를 그에게 "감염"시키십시오.

준비가 완료되면 검색을 시작할 수 있습니다.

투자자를 어디서 찾을 수 있나요?

신용 기관

초보 사업가에게 가장 확실한 해결책은 은행에 문의하는 것입니다. 수많은 야심찬 기업가들이 소위 사업 개발 대출, 심지어 소비자 대출을 받아 사업을 성공적으로 발전시켰습니다. 그러나 은행은 신뢰할 수 있는 프로젝트에만 돈을 투자하고 좋은 이자 수익을 얻고 싶어합니다.

이 투자 검색 경로를 선택한 경우 계좌를 보유하고 있거나 신용 기록이 있는 은행에 문의하는 것이 좋습니다. 없는 경우 잘 알려진 이름의 대형 은행에 연락하고 소액 금융 기관은 피하십시오.

현재까지 가장 흥미로운 사업 대출 제안 목록이 표에 나와 있습니다.

표 1. 러시아 은행의 기업 대출

은행	대출명	합집합	용어	이자율	보안
방카 인테사	"비용 절감"	300만 루블부터	1년 1개월 - 10년	12.5%부터	필수의
우랄 FD	"사업 모기지"	500,000 루블-1450 만 루블.	6개월 - 10년	13-13,5%	부동산
세베르가즈뱅크	"현대화"	500,000 루블-5 백만 루블.	1~5년	9,9-13,5%	필수의
로스뱅크	"상업용 모기지"	백만 루블-1 억 루블.	3개월~7년	12,22-13,76%	필수의

흥미로운 목록 소비자 대출표 2에 나와 있습니다.

표 2. 사업 투자로 활용 가능한 소비자 대출

은행	대출명	합집합	용어	이자율	보안
러시아 스베르방크	부동산으로 보장되는 소비자	최대 천만 루블	최대 20년	12,50%	필수의
모스크바 VTB 은행	현금	최대 300만 루블	최대 60개월	14.90%부터	필요하지 않음, 소득 증명 필요
주택금융은행	만능인	최대 800만 루블	최대 20년	12,89%	필수의
가즈프롬은행	부동산으로 확보	최대 3천만 루블	최대 15년	12,70%	필수의

장점:모든 문서와 보안이 제공되면 자금을 받을 확률이 높으며 자금 조달을 위한 투명하고 검증된 계획.

단점:높은 이자율, 담보와 소득 확인, 제3자나 기관의 보증이 거의 항상 요구됩니다.

개인 투자자, 비즈니스 엔젤, 크라우드 투자

은행에 가는 옵션이 너무 "비싸다"고 느껴지거나 은행에 아파트를 담보로 제공하고 싶지 않은 경우 개인 투자자 및 소위 "비즈니스 엔젤". 개인 투자자는 대부분 이미 사업을 통해 충분한 돈을 벌었던 사람들입니다. 그리고 이제 그들은 그것을 다른 사업에 투자하고 소극적 소득을 얻습니다. 투자 외에도 비즈니스 엔젤은 젊은 기업에 전문적인 지원을 제공하고, 특정 비즈니스 분야를 소개하고, 실제 비즈니스 모델에 대해 조언하고, 비즈니스를 최적화하는 방법을 제안할 수 있습니다.

검색 엔진에 "개인 투자자"와 "비즈니스 엔젤"이라는 단어를 입력하면 잠재적 투자자로부터 백만 개 이상의 제안을 찾을 수 있습니다. 제안 중에는 투자 교환이 있을 예정이며 그 중 가장 유명한 것은 다음과 같습니다.

스타트업
이스트웨스트그룹
Investorov.net
비즈니스 플랫폼
SBAR(러시아 비즈니스 엔젤 커뮤니티)

그러나 프로젝트를 설명하는 광고를 게재하면 잠재적 투자자로부터 수백 건의 제안을 받게 될 것이라는 헛된 환상을 만들지 마십시오. 편지를 쓰고 자신에게 전화를 두 번 이상해야합니다. 100개의 지원서를 보낸 후에도 3~5개의 응답만 받을 수 있습니다. .

인터넷에는 사기꾼이 너무 많기 때문에 조심하세요. 어떤 구실로든 돈을 입금하지 마십시오. 그리고 계약서를 잘 읽어보세요.

E-xecutive, Up-pro 등 TOP매니저들의 전문적인 커뮤니케이션을 위한 포럼에 등록해보세요. 대기업의 평판이 좋은 직원들이 이에 대해 소통합니다. 사용 가능 재원그들은 그것을 가지고 있지만 자신의 사업을 개발할 시간이 없습니다. 자신을 표현할 수 있는 좋은 기회입니다.

민간 투자의 또 다른 흥미로운 하위 유형은 다음과 같습니다. 크라우드 펀딩 및 크라우드 투자 프로젝트.

용어 " 크라우드 펀딩"는 영어 단어 "crowd"(군중)와 "funding"(자금 조달, 제공)에서 유래되었습니다. 그것은 분명하다 우리 얘기 중이야프로젝트를 위한 집단 모금에 대해. 이는 상업적인 노력일 수도 있고 자선 행사일 수도 있습니다. 크라우드 투자– 이것도 집단 모금 행사이지만 스파르타파스와 상업 벤처는 이미 투자 대상이 되고 있습니다. 투자자는 이러한 투자로부터 이익을 기대합니다.

크라우드펀딩은 흥미로운 아이디어에 대한 흥미로운 옵션입니다.

두 유형 모두 투자 및 역동적인 발전의 세계에서 비교적 새로운 것입니다. 사실, 인터넷에서 서로 관련이 없는 투자자 그룹을 성공적으로 검색하려면 귀하의 프로젝트가 매우 밝거나 매우 현대적이고 트렌디해야 합니다. 제안서는 시선을 사로잡아야 합니다. 첨단기술, IT, 사회적 영향력이 있는 프로젝트, 창의적인 요소 등이 적합합니다. 그리고 주로 모험주의를 가지고 있지만 대규모 자금이 없는 젊은 초기 투자자가 그러한 사이트에 등록하기 때문에 대규모 투자(100만 루블 이상)를 받을 가능성이 없습니다.

러시아 크라우드펀딩 사이트를 살펴보세요:

Planeta.ru;
붐스타터;
시멕스;
Crowdsourcing.ru.

귀하의 친척과 친구또한 귀하의 프로젝트에 대한 투자자가 될 수도 있습니다. 하지만 그런 투자를 함부로 하면 안 됩니다. 마치 낯선 투자자에게 프로젝트를 발표하는 것처럼 사랑하는 사람과의 만남을 위한 사전 준비를 해보세요.

장점:개인 투자자는 더 적은 수의 문서를 필요로 하며 담보 없이 돈을 제공하는 경우가 많습니다. 소규모의 야심찬 프로젝트에 대한 경험과 연결이 있으면 투자를 신속하게 찾을 수 있습니다.

마이너스: 목표소득 금리가 은행보다 높은 경우가 많아 사기꾼에게 당할 위험이 높습니다.

비디오 - 투자 유치

이 비디오에서 Smart Business 프로젝트의 창립자인 Oleg Karnaukh는 다음과 같이 말합니다.

중소기업은 어느 단계에서 투자가 필요한지,
투자자와의 대화를 위해 어떤 주장을 얻어야 할까요?
사업의 주인으로 남는 방법
비즈니스를 확장하는 방법.

투자벤처펀드

가장 어렵지만 가장 흥미로운 투자 유치 방법을 살펴보겠습니다.

먼저 '벤처펀드'가 무엇인지 정의해보자.

벤처 펀드(Venture Fund)는 모험, 대담한 사업, 위험한 사업을 의미하는 영어 단어 “venture”에서 유래되었습니다. 이러한 펀드는 위험도가 높지만 수익도 큰 돈을 투자합니다. 80% 투자 벤처 펀드감가 상각되지만 20 %는 비용보다 몇 배 더 높은 이익을 얻습니다.

귀하의 미래 사업이 다음과 관련되지 않은 경우:

하이테크 부문,
IT 및 통신,
보건 의료,
인터넷과 전자상거래,

기사의 이 단락을 건너뛰고 다음 단락으로 넘어가도 됩니다.

나머지에 대해서는 벤처펀드의 업무방식을 공개한다. 펀드 팀은 주로 고위험 투자를 다루는 경험이 풍부한 금융가들로 구성되어 있습니다. 모든 신청서는 여러 단계의 고려 사항을 거칩니다.

스테이지 1.제출된 신청서를 검토합니다. 사업계획서 및 기타 서류의 작성 정확성, 펀드 정책 준수 여부, 수익성 등을 점검합니다. 90%의 지원자가 이 단계를 통과하지 못합니다.

2단계.신제품의 경쟁력, 미래사업의 재무적 효율성, 경영역량 분야에 대한 연구를 수행합니다. 신청자의 9%가 이 단계를 통과하지 못합니다.

3단계.계약을 협상하고 체결합니다. 신청자 중 1%가 사업 개발에 필요한 금액의 소유자가 됩니다.

벤처펀드에 지원하고, 새로운 벤처 프로젝트에 적극적으로 관심을 가져보시길 권해드립니다. 1단계에서 지원서가 거절되더라도 중단 사유가 되는 것이 아니라 실수를 분석하고 서류를 다시 제출할 수 있는 기회입니다. 실제로 이것은 경험이 풍부한 투자자의 투자 유치에 대한 무료 마스터 클래스입니다.

표 3에는 러시아에서 운영되는 최대 규모의 벤처 펀드가 나열되어 있습니다.

표 3. 러시아의 대규모 벤처 펀드

펀드명	투자지역	평균 투자금액	회사의 예상 지분
루나캐피탈	IT, 모바일 기술	300만 달러	20 - 40%
ABRT	기술 프로젝트, 인터넷	100만 달러부터	30 - 35%
e.벤처스	IT, 인터넷	최대 천만 달러	30 - 35%
RVC (종자 투자 기금)	과학기술, 정밀기술	정의되지 않음, 파트너와의 투자만 가능	25%
러시아 벤처	인터넷, 서비스	$35 – 500,000	15-20%

프로젝트에서 이익을 얻으려면 공급업체에 30~35%를 제공하므로 최소한 40~45%의 수익성을 가져와야 한다는 점을 이해해야 합니다. 이 도전에 대한 준비가 되셨나요?

장점:담보 없이 초기 단계에서 자금을 찾을 수 있는 능력 벤처 투자라는 개념 자체가 프로젝트가 실패하면 투자자가 돈을 잃을 수 있다는 것을 의미합니다.

단점:모든 프로젝트에 적합하지 않음, 자금 확보를 위한 길고 복잡한 경쟁, 회사 내 높은 투자자 지분.

비디오 – 혁신 및 이니셔티브 개발을 위한 재단 컨퍼런스

이 비디오를 시청한 후 IT 스타트업을 국제 벤처 캐피탈 시장에 진출시키는 방법을 배우게 됩니다. 또한 혁신을 위해 자금을 요구하는 방법, 장소 및 비율은 무엇입니까?

보조금 및 보조금

초보 사업가에게 가장 바람직한 투자 유치 유형은 물론 보조금이나 보조금입니다. 결국, 당신은 그것들을 다른 사람에게 줄 필요가 없습니다! 또는 필요하지만 일정 기간이 지나면 이자가 없습니다. 그러므로 이런 혜택을 받고 싶은 분들은 재정 지원외부에서는 십센트가 다스입니다. 그러나 보조금이나 보조금을 받기 위해서는 귀하의 사업 프로젝트가 귀하에게 이익이 될 뿐만 아니라 사회에도 이익을 가져다주어야 합니다. 사회적 영향을 미치는 프로젝트만이 비영리 재단의 관심을 받습니다.

신규 및 중소기업에 지원을 제공하는 기금은 주 정부와 비정부 기금으로 구분됩니다.

정부 보조금 지원 대상 지역:

농업;
혁신적인 기술;
교육;
광고 및 마케팅;
관광 여행;
보건 의료;
수출용 제품 생산.

비정부 기금은 다음 산업에 보조금을 지급합니다.

농업;
혁신적인 생산;
IT 및 통신;
인터넷 거래;
보건 의료;
소셜비즈니스;
창조.

중소기업과 신규 기업에 대한 국가 및 비정부 지원에 대한 가장 흥미로운 측정을 살펴보겠습니다.

장점:받은 보조금은 상환할 필요가 없으며, 보조금은 환불되지 않거나 이자 없이 제공됩니다.

단점:이러한 유형의 자금 조달은 모든 프로젝트에 사용할 수 있는 것은 아닙니다. 받은 자금에 대해 정기적으로 보고해야 합니다.

투자자가 귀하를 회의에 초대했습니다. 무엇 향후 계획?

사업 계획과 프로젝트 프레젠테이션으로 무장한 후 협상에 돌입합니다. 이 단계에서 귀하의 주요 임무는 귀하의 사업 아이디어에 대해 가능한 한 설득력있게 이야기하는 것입니다. 그리고 최대한 비싸게 팔아보세요.

투자자와의 만남이 가장 중요한 단계입니다

예, 예, 오타가 아닙니다. 협상 중에 귀하는 귀하의 사업 아이디어와 이를 구현하기 위한 노력을 판매하고 그 대가로 귀하와 투자자 모두에게 적합한 수익률로 돈을 받습니다.

협상은 결코 우호적인 만남이 아니라 미래 이익을 위한 투자자와의 일종의 싸움이므로 몇 가지 중요한 규칙을 기억하십시오.

가능하다면 돈을 위해 접근하는 은행, 펀드 또는 사람을 주의 깊게 조사하십시오. 그는 어떤 사업에 투자합니까? 그는 투자 위험에 대해 어떻게 생각합니까? 그는 어떤 목표를 추구합니까? 협상에서 얻은 정보를 활용하세요
항상 재정적 목표가 아닌 투자자의 이익에 집중하십시오.
회의의 대략적인 구조를 준비하고 가능한 질문에 대한 답변을 생각해 보세요.
협상 중에는 모든 핵심 사항을 적어 두십시오. 중요한 정보그러면 그것은 단순히 당신의 관심에서 벗어날 수 있습니다.
유연성을 갖고 투자자 제안을 고려하십시오.
회의가 끝나면 도달한 모든 합의 사항을 기록합니다. 증빙서류를 함께 준비하세요.

투자자와의 협상에서 중요한 주제 중 하나는 투자 형태의 선택입니다. 중소기업에는 두 가지 형태가 있습니다: 사업체 지분을 대출하고 매입하는 것입니다. 표 4에서 두 형태의 비교 특성을 고려하고 각각의 장단점을 결정해 보겠습니다.

표 4. 다양한 투자 형태의 특징

지표	대출	기업의 지분 매입
투자 수익	반환 필요	돌아올 필요가 없습니다
수익부분	부채 금액에 대한이자	영업 이익 비율
소유하다	귀하는 사업의 완전한 소유자로 남아 있습니다.	사업의 일부가 투자자의 재산이 됩니다.
결정하기	대출 기관은 귀하의 결정에 영향을 미치지 않습니다	투자자는 의사결정에 영향을 미치며, 영향력 수준은 투자자의 사업 지분에 따라 결정됩니다.
위험	사업이 파산하는 경우 채권자는 위험을 전혀 부담하지 않거나 최소화합니다.	투자자는 사업 지분에 비례하여 귀하와 함께 위험을 부담합니다.
찬성	귀하는 사업체의 소유자로 남아 있으며, 대출금을 상환한 후에도 귀하가 얻은 모든 이익을 가져갈 수 있습니다.	귀하는 사업 성공에 대한 책임을 투자자와 공유합니다. 이익 없음 - 투자자에게 지불하지 않음
마이너스	사업에 재정적인 문제가 발생하면 먼저 대출금을 상환해야 합니다.	어느 정도 중요한 결정은 투자자와 논의해야 합니다.

잠재적 투자자와의 협상의 마지막 단계는 투자 계약 체결입니다. 대부분의 경우 투자자가 개발한 계약이 제공되며 그에 따라 그의 이익에 중점을 둡니다.

계약서의 모든 조항을 주의 깊게 읽고 명확한 질문을 하십시오. 자유롭게 수정하세요. 더 좋은 방법은 함정을 피하기 위해 계약서를 변호사에게 보여주는 것입니다.

비디오 - 투자 찾기에 대한 마스터 클래스

Sergei Gribov로부터 개발 투자자를 찾는 비결을 살펴보세요. 마스터 클래스에서 그는 이스라엘, 미국, 러시아 등 국가에서 스타트업을 창업한 15년의 경험을 바탕으로 투자 유치의 전체 관행을 설명합니다.

누가 그랬나요?

그렇습니다. 젊고 성장하는 기업에 투자를 유치하는 것은 쉽지 않습니다. 예, 받은 자금에 대한 대가로 향후 수익의 일부를 기부해야 합니다. 그런데 누가 막을까요?

당신처럼 경험이 부족한 사업가 지망생이 어떻게 성공했는지 알아보세요. 그중에 낯익은 회사가 보이시나요?

회사 창립자 Max Levchin 페이팔, Champaign College에서 통신 보안 학위를 취득했습니다. 그는 세계적으로 유명한 온라인 결제 시스템을 만들 생각조차 하지 않았으나 대학 재학 중 해당 분야에서 3개 회사를 창업한 사람이 되었습니다. 정보 기술. 사실, 그들 중 누구도 성공하지 못했습니다. 그러다가 그는 매우 밝은 사업 아이디어를 가지고 학교를 중퇴하고 이에 가장 적합한 곳에서 이를 실현하기 위해 실리콘 밸리로 이사했습니다.

페이팔이 유명해요 결제 시스템, 잘 구성된 아이디어 덕분에 개발됨

1998년 여름, 그는 자금도 없고 확실한 전망도 없이 실리콘 밸리에 있는 친구의 아파트에서 살고 있었습니다. 어느 날 Levchin은 스탠포드 대학에서 강의를 들었습니다. Peter Thiel은 그것을 읽고 있었고 Levchin은 그가 그토록 많이 들었던 사람을 살펴보고 싶었습니다. 연설이 끝난 후 Max는 그에게 다가가 자신의 아이디어를 설명하고 전문가의 조언을 구했습니다. Til은 관심을 갖고 청년의 말을 듣고 그를 비즈니스 아침 식사에 초대했습니다.

Levchin은 자신의 아이디어를 Til에게 설명했고 약간의 돈을 투자하여 구현하겠다고 제안했습니다. 알고 보니 피터 틸(Peter Thiel)은 헤지펀드를 운영하고 있었습니다.

야후! 스탠포드 대학교 대학원생인 David Filo와 Jerry Yang이 다양한 주제에 관한 문서에 대한 웹 링크를 수집하는 사이트로 시작되었습니다. 자신의 아이디어에 열정을 보인 학생들은 매일 카탈로그에 새로운 링크를 추가했고, 곧 카탈로그 웹사이트가 인기를 끌게 되었습니다. 1994년 말에 Young과 Philo는 자신만의 웹사이트를 만들기로 결정했습니다. 상업 조직그리고 Tim Brady에게 사업 계획을 작성해달라고 요청했습니다. Brady는 당시 4학년이었기 때문에 사업 계획을 Yahoo! 졸업 프로젝트.

1995년 San Jose Electronics Show에서 Yahoo! 스탠드를 배치했습니다. 행사 참가자 중 인터넷 프로젝트가 단 하나도 없었기 때문에 Yahoo! 투자자들은 알아차렸다. 전시회가 끝난 지 몇 주 후에 학생들은 회사를 위한 자금을 찾고 실제 사무실로 이사했습니다(그들은 이전에 연구소 캠퍼스의 트레일러에서 일했습니다). 벤처펀드 세쿼이아캐피탈이 투자자 역할을 맡아 초기 투자금 100만달러를 유치했다.

하지만 여기는 미국이라고 하더군요. 그런 아이디어가 거기서 탄생하고, 그런 자본이 거기에서 유통된다고 하더군요. 그리고 당신은 틀릴 것입니다. 다음은 러시아 현실의 예입니다.

대규모 온라인 노동 교환의 창립자인 Denis Kutergin과 Alexey Gidirim은 자금 없이 오랫동안 자신의 자금을 찾아 일했습니다. 돌파구는 2010년 12월에 나왔다. YouDo Web Ready 대회에서 상위 10개 인터넷 프로젝트에 참가했습니다. 그 후 몇 달 안에 회사는 StartupIndex 등급의 지수에 지정되었습니다. 투자 매력"ㅏ". 2013년에 그녀는 Pavel Durov와 Yuri Milner 재단이 발표한 대회에서 우승하여 개발비로 100만 달러를 받았습니다.

2016년 My.com(유명한 Mail.Ru 그룹의 자회사)의 직원인 Alexey Moiseenkov는 스마트폰용 애플리케이션을 개발했습니다. 프리즈마, 일반 사용자가 Van Gogh, Munch, Marc Chagall 및 기타 유명 예술가의 스타일로 사진을 만들 수 있습니다. Alexey는 자신의 프로젝트에 대한 자금을 능숙하게 찾았습니다. 그는 그의 대리인에게 그 아이디어를 보여주었다 일반 이사이 프로젝트에 관심을 갖게 된 Mail.Ru Group은 Alexey를 Gagarin Capital 펀드 창립자와 개인 투자자에게 소개했습니다. 오늘날 Moiseenkov는 백만장자입니다. Prisma는 Alexey의 첫 번째 스타트업이 아닙니다. 성공적인 스타트업이 되기 전에 그는 스스로 많은 나쁜 점을 겪었습니다.

Prisma - 신경망을 사용하여 사진에서 그림을 만드는 애플리케이션

보시다시피 투자를 얻는 것은 가능하지만 끈기가 필요합니다. 그리고 약간의 행운이 따릅니다.

결론

결론적으로, 귀하의 비즈니스에 자금을 유치하기 위해 한 가지 방법에만 집중할 필요는 없습니다. 당신은 사업 아이디어를 창출하는 사람이므로 끝까지 창의력을 발휘하십시오! 예를 들어, 주로부터 사업 개발 보조금을 받고, 창업 인큐베이터 중 한 곳의 거주자가 되고, 자금을 투자하고 친구를 유치하여 비즈니스 파트너로 만들고, 은행 대출로 자금 부족을 보충할 수 있습니다. . 그리고 이것은 옵션 중 하나일 뿐입니다.

행동을 취하고, 포기하지 말고 힘이 당신과 함께하길 바랍니다.

01망치다

왜 투자자가 필요합니까?

우리 모두는 초기 단계에서 사업을 시작하는 데 비용이 많이 든다는 것을 잘 알고 있습니다.

또한 활동 분야에 관계없이 대부분의 비용은 다음과 같습니다.

적합한 장소로 이동
필요한 장비의 경우;
직원을 구합니다.

그런 다음 비즈니스의 세부 사항에 따라 다른 비용이 발생합니다.

추가 소프트웨어
건물 수리;
소모품 구매;
등.

그리고 대부분의 경우 초기 비용이 너무 높아서 혼자 지불하거나 팀 단위로 지불하기가 매우 어렵습니다.

그러나 초기 비용 외에도 많은 기업에서는 완전하고 조화로운 개발을 위한 자금이 부족하다고 느끼고 있습니다. 젊은 팀이 막대한 전망을 갖고 있는 경우가 종종 있습니다. 그들의 제품이나 서비스가 시장에서 실제로 수요가 있지만 재정 부족으로 인해 가장 큰 이익을 놓치는 경우가 있습니다.

예를 들어 직원을 추가로 고용하거나 장비를 추가로 구매하거나 건물을 확장하는 등의 작업을 할 수 없습니다. 그때는 기존 사업에 투자자가 필요할 때입니다.

우리는 결론을 내린다: 기업은 비즈니스 구현 비용의 대부분을 충당하기 위해 개발 초기 단계에서 투자자를 찾아야 합니다. 이것이 많은 야심 찬 기업가가 무료 자금을 찾는 주요이자 가장 중요한 이유입니다.

두 번째 이유는 새로운 아이디어의 개발, 확장 및 구현을 위한 자금을 찾는 것입니다. 이는 시작할 무료 자금을 찾았지만 어떤 이유로 개발을 위한 자금이 충분하지 않은 회사의 경우 일반적입니다.

사업에 대한 투자자를 처음부터 찾는 방법

투자자를 찾는 실제적인 부분으로 넘어가기 전에 몇 가지 이론적 사항을 결정해야 합니다. 투자자의 욕구를 알면 그를 찾는 방법과 그에게 무엇을 주어야 하는지 이해할 수 있습니다.

투자자를 찾을 때 한 가지 세부 사항을 기억하는 것이 중요합니다.

투자에는 이익을 얻는 것이 포함됩니다. 자신의 사업에 잠재적인 투자자의 관심을 끌기를 원하는 모든 사업가는 이 규칙을 명심해야 합니다. 실질적인 이익을 약속하지 않는다면 누구도 '혁신적인 돌파구', '독창적인 아이디어', '신기술'에 관심을 갖지 않을 것입니다. 모든 투자자는 돈과 위험의 언어로 대화해야 합니다. 그래야만 그들이 정말로 관심을 가질 수 있습니다.

이 규칙에 따라 다음을 구별할 수 있습니다.

현금 투자를 받으려면 투자자에게 그의 투자가 수익성이 있을 것이라고 설득해야 합니다.
귀하의 프로젝트가 직접적인 경쟁자의 프로젝트보다 왜 더 흥미로운지 입증해야 합니다.
시장의 추가 발전에 대한 전망을 보여주십시오.

이를 전문적으로 수행하는 투자자는 말 그대로 프로젝트의 수익성 여부를 10분 안에 판단할 수 있습니다. 그리고 그들이 사업에 돈을 투자하는 것은 자선 활동을 하는 것이 아닙니다. 투자의 유일한 동기는 빠른 이익을 얻는 것입니다. 이는 평균 은행 예금뿐만 아니라 경쟁사 점유율보다 높아야 합니다.

그것은 다음과 같습니다 주요 임무– 개인 투자자를 찾는 것이 아니라 관심을 갖고 프로젝트에 돈을 투자하도록 설득하는 것입니다.

투자자가 관심을 가질 수 있는 정보는 무엇입니까?

이제 사람들이 애초에 왜 투자하는지에 대한 이해를 바탕으로 잠재 투자자가 관심을 가질 만한 것이 무엇인지에 대한 질문에 답할 수 있습니다.

하지만 그 전에 한 가지 간단한 사실을 이해해야 합니다.

기업의 투자자를 대출 기관으로 인식할 필요는 없습니다. 그는 자발적으로 자금을 투자하며 실패하면 어떤 식 으로든 그에게 반환되지 않습니다. 그렇기 때문에 초보 창업가들에게는 경험이 풍부한 투자자가 작은 실패에도 도움을 주고 성공을 함께 나눌 수 있는 파트너가 될 것입니다.

그렇기 때문에 자신의 이익뿐만 아니라 비즈니스 파트너의 이익을 위해 일해야 합니다. 귀하는 귀하의 아이디어, 노력, 시간, 돈(적은 정도)을 투자하고, 투자자는 자신의 돈을 투자하고 회사를 위한 중요한 결정을 내리는 데 참여합니다.

이것은 투표권이 있고 귀를 기울일 의무가 있지만 항상 그들의 리드를 따르지는 않는 일종의 주주입니다. 회사의 이익과 투자자의 이익 사이의 균형을 유지하는 것은 매우 중요합니다.

그래서 귀하는 귀하의 회사에 투자하는 데 관심이 있는 사람을 찾았습니다.

사업에 관해 그에게 말해야 할 사항:

사업의 주요 아이디어;
필요한 투자 금액
예상 수익성;
위험.

이것이 투자자가 협력을 시작할 때 알아야 할 전부입니다. 그가 제안된 투자 규모를 평가하고 수익성과 위험을 비교하고 아이디어가 마음에 들면 두 번째 단계, 즉 비즈니스에 대한 자세한 조사가 시작됩니다.

이때 모든 세부 사항을 공개해야 합니다. 귀하의 아이디어가 경쟁사보다 나은 이유; 당신은 돈을 무엇에 어떻게 쓸 건가요? 사업은 언제, 어느 정도로 확장될 것인가? 어떤 보증을 제공할 수 있는지 및 기타 질문이 있습니까?

처음에 모든 비장의 카드를 배치하는 것이 최선의 아이디어는 아니라는 점을 이해해야 합니다. 사람이 이 분야의 사업에 관심이 없거나 이 아이디어를 직접 구현할 수도 있습니다.

투자자를 위한 수익

러시아는 수익률이 매우 좋습니다. 은행 예금 – 주요 금리중앙 은행. 여기에 2~3%를 추가하면 지역에 따라 개인 및 개인 예금의 평균에 도달할 수 있습니다. 법인많은 돈으로.

투자자의 경우 이는 단순히 돈을 은행 계좌에 입금함으로써 얻을 수 있는 최소 수익률입니다. 따라서 사업가는 은행 예금보다 1.5~2배 높은 거리에서 수익을 보여줘야 한다. 이는 중소기업에 일반적입니다. 큰 경우 – 금액의 수입 은행 예금규모와 급속한 확장 가능성으로 인해 가능합니다.

요약해보자:투자자는 주로 자신의 투자 수익에 관심이 있습니다.

그렇기 때문에 돈을 투자하기 전에 다음 매개변수를 분석합니다.

아이디어의 전망;
필요한 투자 금액
위험과 수익성.

이러한 점이 양 당사자를 모두 만족시키는 경우 투자자가 최대한의 이익을 얻으려고 시도하는 협상의 다음 단계가 진행됩니다. 자세한 정보사업에 대해 알아보고 미래 전망을 평가합니다. 유능한 사업 계획은 협상 중에 발생할 수 있는 모든 질문에 답할 수 있으므로 준비가 필수입니다.

사업이나 스타트업에 대한 투자자를 찾을 수 있는 곳

투자자에게 알려줄 수 있는 기본적인 정보를 정리해보았습니다. 이제 투자자를 찾을 수 있는 곳이 어디인지 알아보겠습니다.

가까운 사람, 친구, 지인

가장 논란이 많은 자금 조달 방법 중 하나입니다. 사업이 수입을 창출하기 시작하면 투자 수익을 알고 있는 사람들에게 약속하여 소규모 사업체를 만드는 데 적합합니다.

동시에 친구와 지인 중에서 실제로 아이디어에 관심이 있을 수 있는 같은 생각을 가진 사람들을 찾고 모든 재정적 손실을 공유하고 서로의 단점을 보상할 수 있는 전체 팀을 만들 수 있습니다.

필요한 경우 친척으로부터 돈을 빌려 사업을 시작할 수 있습니다. 소량, 반품에 대한 보장이 있습니다.

자금

귀하의 사업에 대한 투자를 찾는 데 도움이 될 수 있는 펀드에는 중소기업 펀드와 . 유형에 관계없이 그러한 자금에서 자금을 확보하는 것은 극히 어렵습니다.

관리자가 귀하의 비즈니스에 관심을 갖도록 해야 합니다. 그리고 다른 경우에 혁신적인 아이디어, 경쟁사에 대한 이점 및 빠른 투자 회수가 평균 또는 심지어 낮은 수익성을 능가할 수 있다면 이 경우 투자 수익이 우선입니다.

투자 펀드는 수익성이라는 한 가지에만 관심이 있습니다. 그들은 큰 수익을 가져올 수 있는 기업에 큰 위험을 무릅쓰고 돈을 투자할 준비가 되어 있습니다. 그러나 사업가가 처음 몇 년간의 이익을 보장하지 않고 장기 투자를 한다고 한다면 그러한 사업은 자금 조달이 불가능할 것입니다.

자체 투자의 전망을 평가하려면 펀드에 시간과 귀하가 제공할 수 있는 최대한의 정보가 필요합니다. 분석가 그룹이 이를 분석하므로 정보가 많을수록 자금을 받을 확률이 높아집니다.

투자 자금 - 이익을 내기 위해 무료 자금을 투자하는 많은 투자자의 협회입니다.

게다가 종종 이러한 투자 자금누군가가 관심을 갖는다면 흥미로운 아이디어에 돈을 투자할 준비가 되어 있는 여러 개인 투자자보다 우리가 처분할 수 있는 돈이 적습니다. 그러나 투자 펀드에 대한 투자 신청은 개인 투자자에게 신청하는 것보다 훨씬 쉽다는 것을 이해해야합니다. 왜냐하면 처음에는 회사에 연락하면되고 두 번째 경우에는 어떻게 든 매우 유명한 사람과 연락해야하기 때문입니다. 그리고 부자.

아이디어가 정말 혁신적이라면 정부 자금은 자금을 받을 수 있는 수익성 있는 옵션 중 하나입니다. 대회는 정기적으로 개최되며 우승자는 기업가가 자신의 모든 아이디어를 실현할 수 있도록 보조금을 받을 수 있습니다. 가능하다면 정부 지원을 받는 것이 최선의 선택이다.

성공적인 사업가

최고 중 하나 수익성 있는 방법투자 검색 - 도시 또는 지역의 성공적인 사업가와 협력합니다. 규모에 관계없이 이 지역에서는 이미 이 길을 따르고 수익성 있는 기업과 무료 현금을 보유한 성공적인 사업가를 많이 찾을 수 있습니다. 당신의 아이디어와 성격에 관심을 갖는 것으로 충분하며, 그러면 그들은 흥미로운 프로젝트에 돈을 투자할 것입니다.

동시에, 성공적인 사업가들과 함께 일할 때의 분명한 이점 중 하나는 그들이 스스로 겪었던 순간들을 가르치고 설명할 수 있다는 것입니다. 많은 기업가들은 기꺼이 초보자를 자신의 편으로 받아들이고 어려움에 대처하고 비용을 최소화하며 수익을 창출하는 방법을 설명합니다. 특히 협력이 장기적으로 양측 모두에게 이익을 가져올 수 있다면 더욱 그렇습니다.

협력은 일반적으로 두 가지 조건에서 이루어집니다.

대출의 형태로;
기업의 주식을 구매하는 형태입니다.

두 번째 옵션은 양 당사자 모두에게 바람직합니다. 이는 회사 발전에 투자자의 참여를 포함하므로 대부분의 실수를 피하고 자신의 회사를 설립하기 위해 더 영향력 있는 사람의 연결과 관계를 활용할 수 있습니다.

사업가가 재정 문제에 도움을 줄 수 없다면, 그가 아는 사람들 중 누가 그 아이디어에 도움을 주고 관심을 가질 수 있는지 물어보는 것이 좋습니다. 이러한 작은 심리적 트릭을 통해 다른 사업가에 대해 배울 수 있으며 동료 중 한 사람의 추천을 통해 더 많은 것을 믿을 수 있습니다.

모든 분야에 적용되는 것이 아니라 모든 분야에만 적용되는 방법입니다. – 개인이 흥미로운 프로젝트에 자금을 조달합니다. 종종 이것은 일종의 보상을 위한 것입니다. 소매 및 도매를 위한 몇 가지 흥미로운 신제품을 개발하는 선두 기업들은 무료 자금을 찾고 있습니다.

은행

위의 투자자 유치 방법이 모두 효과가 없으면 은행에 대출을 신청해야 합니다. 신용 기관마다 잠재적 차용인에 대한 요구 사항이 다르지만 그 본질은 다음과 같습니다.

은행에는 최대 수익성이 필요하지 않습니다. 안정적인 자금수령과 대출상환에 관심이 많습니다. 이것이 바로 신용 기관이 안정적인 수입 창출과 그에 따른 자금 반환을 위해 귀하의 사업 계획을 연구하는 이유입니다. 그들은 수익성보다 보증에 더 관심이 있습니다.

경험이 부족한 기업가가 은행에서 대출을 받는 것은 위험합니다. 특히 매우 위험한 경우에는 더욱 그렇습니다. 아이디어가 실현되지 않으면 은행은 차용인의 재산 매각까지 자금 반환을 요구하기 위해 모든 노력을 기울일 것입니다.

그렇기 때문에 중소기업을 위한 대출을 받을 가치가 있으며, 이는 4~5개월 안에 상환되고 수입을 창출할 수 있습니다. 그리고 그것이 효과가 없다면 재정적 타격은 중형 또는 대형 프로젝트 구현에 대한 자금 손실만큼 강력하지 않을 것입니다.

벤처투자

가장 인기 있고 인기 있는 것 중 하나는 효과적인 방법사업을 위한 자금 조달 혁신 분야. 벤처 투자는 펀드(투자자 협회)의 투자입니다.

벤처 투자의 특성상 위험성이 높습니다. 혁신적인 아이디어로 세상을 바꿀 수 있는 많은 기업에 자금을 지원하고 있습니다.

벤처펀드는 일반 기업가에게도 자금을 조달할 수 있다. 그러나 주된 조건은 역동적인 발전과 지속적인 확장이 될 것입니다.

벤처 펀드는 사업, 영향력 영역 및 제품의 지속적인 확장을 위한 일종의 동기 부여입니다. 벤처펀드를 희생하며 존재한 기업의 가장 눈에 띄는 사례는 애플이다.

투자자 찾기: 단계별 지침

이제 우리는 상세하고 단계별 계획사업을 시작하기 위한 투자자를 찾는 방법:

1단계. 사업계획 수립.

앞서 언급했듯이, 투자자를 위한 좋은 사업 계획은 항상 사업가의 돼지 저금통에 여러 가지 이점을 가져다줍니다.

사업 계획에 포함되어야 할 내용은 다음과 같습니다.

아이디어 설명
경제적 계산;
프로젝트 회수 기간
개발 전망;
경쟁사 분석;
기타 정보.

프레젠테이션 도중과 이후의 프레젠테이션에서는 모든 작은 세부 사항에 주의 깊게 집중해야 합니다. 내부의 모든 정보뿐만 아니라 외모, 자료 표현, 자신감 등에주의를 기울여야합니다.

표, 그래프, 기타 그래픽 자료의 사용이 권장됩니다. 정보를 더 잘 인식하고 올바른 지점에 주의를 집중하는 데 도움이 됩니다.

재택 사업 계획 발표를 여러 번 연습해 보는 것이 좋습니다. 추가 질문도 준비하세요.

2단계. 협력 형태 선택.

투자자를 찾기 전에 제안된 협력 모델을 결정해야 합니다. 물론, 비즈니스와 상호 작용하는 흥미로운 방법을 직접 제공할 숙련된 사업가에게 전적으로 의존할 수 있지만, 그러면 지배적인 위치를 잃게 됩니다. 조건을 결정하는 사람은 투자자가 아니라 사업가라는 점을 잊지 말아야 합니다.

총 3가지 협력 방식이 있습니다.

사업에 투자한 금액의 일정 비율을 받습니다.
전체 사업 기간 동안 이익의 일정 비율을 받습니다.
사업 지분 획득.

관심 있는 협력 방법을 선택한 후 야심찬 사업가는 자신의 사업 계획에 이러한 협력 방법을 명시해야 합니다.

투자자가 선택한 협력 모델에 동의하지 않는 경우가 있습니다. 당신은 이 상황을 분석하고 경험이 많은 사업가의 지시를 따를 가치가 있는지, 아니면 스스로 주장하는 것이 더 나은지 이해해야 합니다.

때로는 원칙을 포기하고 프로젝트 실행을 위한 자금을 받는 것이 더 나을 수도 있고, 때로는 제안을 거부하고 다른 이해관계자를 찾는 것이 더 나을 수도 있습니다.

3단계. 투자자 찾기.

모든 사전 작업이 완료되면 투자자 검색 절차를 시작해야 합니다. 한 번에 여러 방향으로 작업하고 기업가와 투자자 분야에서 연락을 취하고 친구에게 물어봐야 합니다.

위에 제시된 목록에 따라 작업하면 투자 유치를 위한 다양한 옵션을 시도해 볼 수 있으며, 아무것도 효과가 없으면 은행에 문의해야 합니다.

4단계. 잠재적 투자자와의 협상.

귀하의 아이디어 개발에 무료로 돈을 투자할 의향이 있는 여러 이해관계자를 찾는 것이 좋습니다. 그러면 당신은 힘 있는 위치에서 협상하고 조건을 지시할 수 있을 것입니다. 하지만 신규 이민자들은 관심 있는 사람을 1~2명 이상 찾는 경우가 거의 없기 때문에 협상 과정에 매우 신중하게 접근해야 합니다.

투자자가 이익을 얻을 것이라고 확신시키는 것이 이러한 협상의 주요 임무입니다. 동시에 그들은 프로젝트의 전망뿐만 아니라 당신도 볼 것이므로 말, 외모 및 매너를 모니터링해야 함을 기억할 가치가 있습니다.

잠재적 투자자가 가질 수 있는 모든 질문에 답변하는 것이 좋습니다. 이를 통해 귀하는 귀하의 사업 아이디어를 실제로 실현하고 구현 단계에서 어리석은 실수가 발생하지 않도록 할 수 있습니다.

투자자를 찾을 때 협상은 가장 중요한 부분입니다.

5단계. 계약 체결.

협상이 성공적으로 완료되면 투자자와 계약을 체결해야 합니다. 계약서는 본인이 직접 작성하고 미리 작성하는 것이 좋습니다. 양측 모두에게 이익이 되는 계약을 작성할 수 있는 경험이 풍부한 변호사에게 문의해야 합니다.

계약서에 포함되어야 할 중요한 사항:

용어;
투자금액
협력 형태
권리와 의무.

투자자를 찾는 포털

이제 투자자와 신진 사업가 사이의 중개자 역할을 하는 다양한 포털 사이트가 있습니다.

투자를 찾을 수 있는 5개 사이트 목록을 소개합니다.

1. 벤처클럽– 투자자와 스타트업을 위한 진정한 보물입니다. 자신의 프로젝트에 대한 투자를 원하는 사람은 누구나 현장에 가서 철저한 인터뷰를 거친 후 프로젝트를 제출할 수 있습니다. 제안에 관심이 있는 투자자는 아이디어를 평가할 수 있으며, 재정적 전망, 자세한 내용을 논의합니다. 포털에는 많은 투자자가 있고 회사는 더 많은 사람들을 투자자 대열에 유치하기 위해 모든 노력을 기울이고 있기 때문에 사업가들에게 매력적입니다.

2. 스타트투업– 투자자, 스타트업, 공동 사업을 원하는 사람들을 하나로 모으는 플랫폼입니다. 이 서비스는 사업을 시작할 잠재적인 파트너를 찾는 데 더 적합합니다. 이 사이트에는 다양한 상업용 자산 판매에 대한 정보도 포함되어 있어 초보 기업가에게도 유용합니다.

3. 나파트너– 다양한 분야의 프로젝트에 대한 투자자를 찾기 위한 플랫폼입니다. 자세히 살펴보면 많은 스타트업이 의심스러운 아이디어와 이를 구현하는 방법을 가지고 있음을 알 수 있습니다. 각기 좋은 프로젝트여기서 그들은 금만큼의 가치가 있고 투자를 찾습니다. 짧은 시간. 동시에, 스타트업 수에 따른 투자자 수는 낙관론을 불러일으키지 않습니다. 프로젝트 수보다 돈을 투자하려는 사람이 10배 적습니다. 잠재적 투자자를 유치하는 방법 중 하나로 적합합니다.

4. Starttrack은 진지한 기업을 위한 최고의 서비스입니다. 이 시스템에 투자를 받은 회사의 수가 36개에 불과하다는 사실에도 불구하고 그들은 여전히 기능하며 수익을 창출하고 있습니다. Starttrack은 투자를 소득의 한 형태로 생각하는 투자자 커뮤니티입니다. 동시에 우리는 모든 투자자 커뮤니티가 비즈니스를 창출할 파트너를 찾는 데 탁월한 방법이라고 안전하게 말할 수 있습니다. 프로젝트가 진지하고 아이디어가 매력적인 경우에만 이 서비스를 사용할 수 있다는 점을 이해해야 합니다.

5. 붐스타터– 러시아와 CIS에서 가장 인기 있는 크라우드 펀딩 플랫폼입니다. IT, 게임, 오리지널 분야의 스타트업에게는 초기 투자를 모색할 수 있는 이상적인 기회입니다. 대부분의 경우 주요 아이디어는 제품/서비스로 제시됩니다. 기여하는 사용자는 관심을 가질만한 보상을 받아야 합니다.

투자자를 찾을 때 따라야 할 9가지 규칙

규칙 #1. 가능한 한 일찍 투자자를 찾기 시작해야 합니다.

프로젝트에 돈을 투자하기로 동의한 투자자를 찾으려면 다음이 필요합니다. 많은 수의시간. 사업 계획을 수립하는 단계에서는 새로운 비즈니스 연락처를 찾고 관심 있는 사람들과 대화해야 합니다. 이렇게하면 시간 비용과 간단한 아이디어가 크게 줄어 듭니다.

많은 투자자들이 특정 회사의 실제 발전 전망을 평가하는 데 시간이 필요하다는 점도 이해해야 합니다. 그리고 은행이나 투자 펀드와 상호 작용할 때 비즈니스 활동의 모든 측면을 분석하는 시간입니다. 잠재 고객충분히 클 것입니다.

규칙 #2. 투자자에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집하십시오.

최대한 많은 정보를 수집하는 것은 후보자 선별과 더 나은 협상 수행이라는 두 가지 측면에서 동시에 도움이 될 수 있습니다.

첫 번째로 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

투자자는 어떤 분야에 관심이 있나요?
보통 돈을 어디에 투자하나요?
어떤 볼륨으로?
어떤 종류의 이익을 주장하고 있습니까?

소규모 신청을 이해하는 것이 중요합니다. 돈의 액수일반적으로 프로젝트에 수백만 달러를 투자하는 사람에게는 그만한 가치가 없습니다. 그는 단순히 당신의 제안에 관심이 없을 것입니다.

협상을 진행하려면 잠재적 투자자에 대해 알아볼 수 있는 모든 것이 필요할 수 있습니다. 결국 이것은 사업의 일부 지분을 어느 정도 판매하는 과정이 될 것입니다. 그리고 영업의 경우 고객의 문제점을 찾아 압력을 가하여 모든 문제를 해결할 수 있는 것은 바로 귀하와 귀하의 비즈니스에 대한 투자라는 사실을 고객에게 알리는 것이 항상 중요합니다.

규칙 #3. 투자를 계획하세요.

잠재적 투자자에게 필요한 구체적인 금액을 지정해야 합니다. 특정 기간 동안 가격 안정성이 확실하지 않은 극단적인 경우에만 범위를 운영할 수 없습니다.

또한 더 많거나 적은 돈을 요구해서는 안 된다는 점을 이해해야 합니다. 이것은 당신을 사업 계획을 충분히 생각하지 않은 사람으로 표시할 것입니다.

규칙 #4. 실제 목표를 표명합니다.

당신은 가장 야심찬 목표를 가지고 있을지 모르지만 투자자에게는 아무 소용이 없을 것입니다. 창업한 지 한 달도 되지 않은 기업에 '글로벌 시장 진출'이라는 목표를 세우는 것은 적어도 매우 낙관적이다. 투자자가 "exit"이라는 말을 듣는 것이 훨씬 더 흥미로울 것입니다. 지역 시장이러저러한 분야에서 20~30%의 지분을 확보하고 있습니다.” 그러나 그 동안에는 항상 이 목표 또는 저 목표의 채택을 정당화해야 합니다.

규칙 #5: 당신의 아이디어를 부끄러워하지 마세요.

헨리 포드가 자신의 아이디어를 다른 사람에게 알리는 것을 두려워했다고 상상하기는 어렵습니다. 오히려 그는 추가적인 견인력 없이 앉아서 거리를 운전할 수 있는 장치를 만들겠다고 공개적으로 선언했습니다. 협상에서 사업 아이디어에 대해서도 동일한 작업을 수행해야 합니다.

누군가가 자신의 아이디어가 이상적이지 않고 구현하기 어렵다고 생각하더라도 자유롭게 표현해 보세요. 프레젠테이션을 기억하세요! 자신감이 높을수록 더 잘 인식됩니다.

규칙 #6: 팀을 구성하는 것이 가장 좋은 아이디어입니다.

모든 유망한 프로젝트는 한 사람의 머리에서 시작되었습니다. 그러나 혼자서 모든 아이디어를 실현하는 것은 어려울 수 있으며 이는 일반적으로 인정되는 사실입니다. 야심 찬 사업가에게는 초기 단계에서 회사의 다양한 문제를 처리하고 각자의 문제를 해결하며 해당 분야의 전문가가 될 3-5명으로 구성된 팀을 찾는 것이 가장 좋습니다.

하나의 공통된 아이디어를 갖고 구현에 모든 에너지를 쏟을 같은 생각을 가진 사람들로 구성된 팀을 모으는 것이 중요합니다. 게으른 사람들은 그런 팀에 설 자리가 없습니다.

규칙 #7: 당신과 함께 일함으로써 얻을 수 있는 이점을 생각해 보십시오.

투자자의 언어로 투자자와 대화하십시오. 그에게 이익을 약속하고 성장과 확장에 대한 전망을 제시하십시오. 사업 기획 단계에서도 “내 프로젝트가 무엇을 잘할 것인가?”라는 질문을 신중히 생각해야 합니다. 스스로 답한 후 동일한 질문을 하되 투자자의 관점에서 물어보세요.

규칙 #8: 가능한 한 투자자와 가까워지도록 노력하세요.

전국 규모의 비즈니스 포럼, 컨퍼런스 및 기타 이벤트 등 잠재적 투자자와의 다양한 회의에 참석하십시오. 그러한 컨퍼런스에서는 귀하의 사업에 어느 정도 투자하는 데 관심이 있는 수백 명의 다양한 사람들과 대화할 수 있습니다.

약간의 심리적 트릭: 투자를 하러 왔다고 말하지 마세요. 투자자 중 한 사람, 즉 돈이 있는 사람처럼 보이도록 노력하십시오. 그러면 당신은 모든 사람 중 하나가 될 수 있고 그들은 더 큰 신뢰와 동정심으로 당신을 대하기 시작할 것입니다.

규칙 9번: 정직이 최고의 무기입니다.

잠재적 투자자를 찾을 때 상호 이익이 되는 파트너가 될 것임을 이해해야 합니다. 그렇기 때문에 항상 회사의 업무, 전망 및 계획에 대해 가장 완전하고 정직한 정보를 제공해야 합니다.

“회사의 목표를 달성하고 회사를 확장하며 글로벌화하는 데 집중하겠다”보다는 “1년 안에 회사를 수백만 달러에 팔고 싶다”는 현실적인 말을 듣는 것이 더 나을 때가 많다. 첫 번째 경우에는 정직성과 투명성이 있지만, 두 번째 경우에는 화려함과 답변 회피 외에는 아무것도 없습니다.

이 팁을 따르는 것은 매우 간단하지만 이를 따르면 다른 유사한 무료 금융 구직자 및 관심 있는 투자자보다 협상에서 이점을 얻는 데 도움이 될 것입니다.

결론

러시아에서는 자신의 돈을 투자하는 문화가 이제 막 형성되기 시작했습니다. 이는 일반 시민들을 대상으로 한 수많은 설문조사를 통해 확인되었습니다. 많은 사람들은 여전히 젊고 발전 중인 회사의 주식을 사는 것보다 수익률이 낮고 비유동적인 부동산에 돈을 투자하는 것을 선호합니다. 그러나 국내 사업 발전을 위해서는 투자자가 매우 중요합니다.

현재 러시아에 있는 것: 대기업들의 거액의 여유 현금, 안정적인 기업에만 자금을 조달하려는 은행의 욕구, 흥미롭고 수익성 있는 아이디어에 관심이 있는 투자 자금의 개발.

무슨 뜻이에요: 러시아에는 투자자들이 흥미로운 프로젝트에 투자하기 위해 사용하고 싶어하는 많은 양의 여유 현금이 있습니다. 또한 은행도 경제 투자 모델로 전환해야 한다고 명시적으로 명시한 중앙은행의 새로운 정책은 투자자들에게 자신감과 낙관성을 불러일으킵니다.

투자자를 찾는 것은 처음부터 사업을 시작할 때 핵심 단계 중 하나입니다.. 자금을 조달하면 비즈니스를 창출할 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스를 발전시켜 새로운 수준에 도달할 수 있습니다.

투자자는 다음과 같이 행동할 수 있습니다. 개인자본금이 충분하고, 수익 창출에 관심이 있는 기업도 마찬가지입니다. 투자자의 관심을 끌기 위해서는 항상 돈과 소득에 대해 이야기해야 합니다. 그 후에야 아이디어, 위험 및 기타 요인에 대한 전망이 나옵니다.