მისი მშობლები 1990 წელს სსრკ-დან აშშ-ში გაიქცნენ, მათი შვილის სისხლისსამართლებრივი დევნის შიშით. თუმცა, ექვსი წლის შემდეგ, ედუარდ შენდეროვიჩი დაბრუნდა რუსეთში და 2006 წელს გახდა კომპანიის ერთ-ერთი თანადამფუძნებელი, რომელმაც შეიძინა LiveJournal. კომპანია SUP. მოგვიანებით მან ბიზნესი აწარმოა ბორის ბერეზოვსკის სიძესთან და 2010-იანი წლების დასაწყისში გახდა ინვესტორი ინტერნეტ სტარტაპში Delivery Hero, რომელიც მისი დახმარებით ახლა $7 მილიარდი ღირს. კიდევ ერთი პროექტი, ოფისის დაქირავება. სერვისი Knotel, ინვესტორებმა 500 მილიონ დოლარად დააფასეს. და ეს მხოლოდ დასაწყისია, დარწმუნებულია შენდეროვიჩი, 5 მილიარდი დოლარის ღირებულების კომპანიის შექმნის გეგმებში. ელიზავეტა ოსეტინსკაიამ მოახერხა შენდეროვიჩის პირველი დიდი ინტერვიუს აღება და იმის გარკვევა, თუ როგორ იფიქრა ​LiveJournal-ის რუსეთში შემოტანა შემთხვევით დაიბადა და რატომ ჩაიშალა, რა მეტაფიზიკურმა კითხვებმა აწამა ბერეზოვსკი, რა არის Delivery Hero-ის საიდუმლო და რა გადააქცევს Knotel-ს Uber-ად უძრავი ქონების ბაზარზე? შეიტყვეთ ეს ყველაფერი და მეტი პროექტის „რუსული ნორმების!“ ახალ ნომერში.

– რატომ და როგორ აღმოჩნდით რუსეთში 1995 წელს? რამ მოგიყვანა უკან?

- 1995 წელს, ახლახან წავედი [ამერიკის შეერთებული შტატებიდან], რომ რუსეთს შევხედო. მამასთან ერთად. 19 წლის ვიყავი. ის პირველი წავიდა. მან გადაწყვიტა, რომ საბჭოთა კავშირი დასრულდა და რუსეთი დაიწყო. მას ჯერ კიდევ ბევრი ნაცნობი ჰყავს. ყველამ მოულოდნელად დაიწყო ბიზნესის კეთება. მან გადაწყვიტა, რომ რუსეთშიც შეეძლო ბიზნესის კეთება. 95 წელს ვიყავი რუსეთში, შემდეგ 96 წელს ჩამოვედი, 96 წლის საოცარი ზაფხული გავატარე პეტერბურგში. ხმა მისცა ელცინს. უსახლკაროებთან და ყველა სხვა ადამიანთან რეგისტრაციის გარეშე.

- ანუ რეგისტრაცია აღარ გქონია...

- და მე არასოდეს მქონია ბინადრობის ნებართვა, არც საბჭოთა და არც რუსული, რადგან პასპორტი მივიღე სან-ფრანცისკოს საკონსულოში, რომელიც ახლა დახურულია.

”ახლა თქვენ საერთოდ ვერ იპოვით მის კვალს.”

- ახლა კი პასპორტი არ მაქვს.

- რუსეთის მოქალაქე არ ხართ?

- თეორიულად კი, მაგრამ ფიზიკურად პასპორტი არ მაქვს.

– ანუ ვიზაზე მოხვედი?

- არა. მერე ჩავედი 1996 წელს, ჯერ კიდევ უნივერსიტეტში სწავლისას. შემდეგ ჯერზე ჩამოვედი რუსეთში, შესაძლოა 2000 წელს. და მე [უკვე] მქონდა კომპანია, რომელსაც ჰქონდა ოფისი მოსკოვში და განვითარების ოფისი ნოვოსიბირსკში. შემდეგ კი მოსკოვში ჩავედი 2006 წელს, შევხვდი [ ამერიკელი მეწარმე] ენდრიუ პოლსონი, შემდეგ გავიცანი [ბიზნესმენ ალექსანდრე] მამუტს და SUP კომპანია აღმოჩნდა.

– ანუ, ის უბრალოდ არ შეხვდა, არამედ მოუტანა „Livejournal“ (სერვისი Livejournal.com) რუსეთში.

- წარმოუდგენელი დრო იყო. მე ვფიქრობ, რომ უბრალოდ ძალიან იღბლიანი ვარ. დავინახე, რომ ეს ყველაფერი იზრდება და მიმზიდველი იყო. განსაკუთრებით სან-ფრანცისკოდან. თორემ 14 წელია ქალაქში ცხოვრობ, პატარაა, ბუმი აღარ არის და არც ისე ნათელია, რა იქნება. როგორც ჩანს, ყველაფერი კარგადაა, მაგრამ ხედავ, რომ ხალხი რუსეთში მიდის და სულ სხვანაირად ცხოვრობს. ზოგადად, მოსკოვი წარმოუდგენელი ქალაქია სასიცოცხლო ენერგიის თვალსაზრისით.

- მეტს ვერ დაგეთანხმები, მოსკოვი ძალიან მიყვარს. მე მასში დავიბადე, გავიზარდე და ძალიან მიყვარს ეს ქალაქი. ვფიქრობ, ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მაგარი ქალაქი პლანეტაზე.

- დიახ. ძალიან მენატრება მოსკოვი.

ვის გაუჩნდა LiveJournal-ის რუსეთში შემოტანის იდეა?

– ყველა იცნობს პოლსონს და [ანტონ] ნოსიკს, ორივე ცოცხალი აღარ არის. და ორივე მათგანი განიხილება, როგორ ვთქვათ, ჟეშეშეჩკას წინაპრები. მაგრამ სინამდვილეში, იყო მესამე ადამიანი და, რამდენადაც მე მესმის, ეს შენ იყავი.

- სხვა ხალხი იყო.

- პარტნიორებისგან, როგორც მე მესმის.

- ფაქტობრივად, იყო საშა მამუტი, რომელიც პოლსონის ნამდვილი პარტნიორი იყო. მე მოვედი [2006 წელს], შევხვდი პოლსონს და მშვენივრად ვისაუზმეთ. პოლსონი ჩემი ერთ-ერთი უახლოესი მეგობარი გახდა. გადავწყვიტეთ, რომ, ალბათ, როგორმე ერთად ვითანამშრომლებდით. მეორე დღეს მამუთი გამაცნო. მე მას გავაცანი ჩემი მეგობარი მაიკ ჯონსი, რომელსაც იმ დროს ჰქონდა პატარა ინტერნეტ კომპანია. მან მიყიდა ის AOL-ს რამდენიმე თვის შემდეგ, რაც მე მას ენდრიუ გავაცანი. ის როგორღაც ავიდა კორპორატიულ კიბეზე, შემდეგ დატოვა AOL და გახდა MySpace-ის აღმასრულებელი დირექტორი. ანდრიას გავაცანი, შეხვედრის შემდეგ ანდრია მირეკავს და მეუბნება: „შენს მეგობარ მაიკს ველაპარაკე, საოცარი რამ მითხრა. მას აქვს უსასრულო ტრაფიკი, რომლის მონეტიზაციაც არ შეუძლია. ამერიკული კომპანია, და მას არ შეუძლია ამ ტრაფიკის მონეტიზაცია. არის რაღაც ამაში. ჩვენ შეგვიძლია დავეხმაროთ მას რუსული ტრაფიკის მონეტიზაციაში“. და მე ვამბობ: „ენდრიუ, ჰო, მგონი. მაგალითად, LiveJournal-ს აქვს ბევრი ტრაფიკი.

– [LiveJournal-ის დამფუძნებელი ბრედ] ფიცპატრიკისგან?

– ფიცპატრიკმა LiveJournal უკვე მიჰყიდა Six Apart-ს, რომელიც კალიფორნიის ამომავალი ვარსკვლავი იყო. საბოლოოდ ის გაკოტრდა. მე და ენდრიუ შევხვდით Six Apart-ის ხელმძღვანელობას კალიფორნიაში და მათ თავად თქვეს: „იცით, ჩვენ გვაქვს პრობლემა. ეს რუსები იხდიან, მაგრამ არ უნდათ ჩვენი რეკლამა. ჩვენ დავიწყეთ LJ-ის მონეტიზაცია რეკლამით. ჩვენგან ყიდულობენ ფასიან ანგარიშებს და ამ გროშებს კონვერტებში უგზავნიან“.

- რა კონვერტებში?

- არ აქვთ საკრედიტო ბარათები. ისინი აგზავნიან ფულს ან თუნდაც მონეტებს. მე და ენდრიუმ ვიფიქრეთ და ვუთხარით: „კარგი, მოდი როგორმე შევთანხმდეთ და წაგიყვანოთ“.

– ანუ, ჩვენ უფასოდ ავიღებთ?

- ჩვენ ვიყიდით. ამის შემდეგ დაუყოვნებლივ, როგორც ვაცხადებდით, მაშინვე დაიწყო ტალღა SUP-ის წინააღმდეგ...

– SUP არის ის კომპანია, რომელმაც რეალურად იყიდა, რომელშიც იყვნენ პოლსონი, მამუთი, ალბათ ნოსიკი?

– ცხვირი მოგვიანებით გაჩნდა. ცხვირი მისი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი იყო. ნოსიკი ალბათ 2006 წლის აგვისტოში გავიცანით. ენდრიუმ დაუძახა მას შეხვედრაზე და უთხრა: ”რადგან ჩვენ უკვე შევთანხმდით გარიგებაზე, მსურს ამაში ნოსიკის ჩართვა”. და ცხვირი მოვიდა, ინტერნეტში გათხარა, რაღაცები ამოთხარა ჩემზე, რაც დამავიწყდა. მან უბრალოდ თქვა: „აი ეს კომპანია და ის კომპანია. თქვენ ალბათ იცით ამის შესახებ, რადგან ასეთი გამოცდილება უნდა გქონოდათ ამ კომპანიაში“. სპაუტი მოვიდა თავის როტმანებთან ერთად. და ჩვენ შევთანხმდით, რომ როგორმე მოვიზიდავდით მას. და ის გახდა ის, რასაც ეძახდნენ ბლოგის სამსახურის ხელმძღვანელს. და, ბუნებრივია, ნოსიკმა ბევრად მეტი იცოდა LiveJournal-ის შესახებ, ვიდრე ყველამ...

- იმიტომ, რომ ის იყო LJ.

- დიახ, ის იყო LJ.

- ნაცნობმა ძალიან კარგად მითხრა შენზე. მან აღწერა რა ხდებოდა თქვენს SUP კომპანიაში:„სმოლენკაზე თვალწარმტაცი ოფისი იყო. შუშის ჭერი, მბჟუტავი სიბნელე და ნათურები, რომელთა შორის იყო პოლსონის ოფისი, სადაც იატაკზე გიგანტური, 8 12 მეტრიანი სპარსული ხალიჩა იყო.

– ძალიან ლამაზად არის დაწერილი.

- ითქვა. ყურით ჩავწერე.

პოლსონს ოფისი არ ჰქონდა. იქ მართლაც ხალიჩა იყო.

„მე ვსაუბრობ პათოსზე, რომლითაც ყველაფერი [გაკეთდა].

- სინამდვილეში, ეს ყველაფერი ძალიან ლამაზი იყო. პოლსონი თეატრის რეჟისორი იყო. ის სულ დეკორაციას ეხებოდა, პროცესს, თეატრალურ მიდგომას. როგორ ჩატარდება ეს შეხვედრა? როგორ განვითარდება დირექტორთა საბჭო? აქ ვხვდებით, აი შენ შედი ამ მომენტში, ცხვირი შემოდის ამ მომენტში. ის სულ სცენაზე იყო.

– როგორც მივხვდი, სცენაა საჭირო, რომ რაღაც მომენტში შემოვიდეს ინვესტორი, ემოციური იყოს და ფული მისცეს.

- Არა მხოლოდ. მეჩვენება, რომ მამუტთან, რომელიც მთავარი ინვესტორი იყო, აბსოლუტურად ნორმალური, სამუშაო ურთიერთობა გვქონდა. არავის სურდა ამ ოფისის დაქირავება სმოლენკაზე, სანამ SUP-ს არ იქირავებდა; ეს იყო რაღაც უცნაური ოთახი, რომელშიც მანამდე არავის ჰქონდა ოფისი.

– ჩემთვის ეს იყო ხარჯების მეტაფორა, [ინდიკატორი] იმისა, რომ პროექტი საკმაოდ ძვირი იყო. და ჩემი აზრი ის არის, რომ საბოლოო ჯამში, LiveJournal არ იყო მონეტიზებული არც რუსულ სეგმენტში და არც მაშინ, როდესაც ის მთლიანად იყიდე Fitzpatrick-ისგან. რატომ?

- იმიტომ, რომ ბაზარს არ სჭირდებოდა ეს პროდუქტი.

- Რამდენად საინტერესო.

– მაგალითად, აიღოთ ფული მომხმარებლისგან?

– მომხმარებლებისგან ფულის აღება შესაძლებელი იყო...

– შეეცადეთ აიღოთ ფული რუსი მომხმარებლებისგან!

- და გადაიხადეს, სხვათა შორის. ვფიქრობ, ისინი წელიწადში ასობით ათასს თუ მილიონებს იხდიდნენ. რიცხვები ახლა არ მახსოვს, მაგრამ მნიშვნელოვანი იყო. ანუ, როცა ვუყურებდით, რამდენი მომხმარებელი იხდის, რამდენი მომხმარებელი იქნება მზად გადაიხადოს... თეორიულად, რეკლამიდან მეტის შოვნა შეგვეძლო, მაგრამ პრაქტიკულად რეალური ფული ფასიანი იყო...

– ჩვეულებრივ, 5% იხდის მთლიანი აუდიტორიიდან.

- მეტი გადაიხადა. მგონი მეტი გადაიხადა. უფრო მეტიც, იქ არის სხვადასხვა აუდიტორია. LJ არ არის სოციალური ქსელი, იყო სოციალური ქსელის ელემენტი.

– მაშ, ეს არის ბლოგის პლატფორმა უპირველეს ყოვლისა?

– ეს, პრინციპში, ბლოგის პლატფორმაა, მაგრამ ასევე არის მედია სივრცე. და ამ მედია სივრცეში არიან ადამიანები, რომლებიც აწარმოებენ კონტენტს და ადამიანები, რომლებიც მოიხმარენ მას. და მართლაც 5% აწარმოებდა კონტენტს. და ბუნებრივია, კონცენტრაცია ზედ 1%-ში იყო. ალბათ არის რაღაც შეუსაბამობა იმის შორის, რისი გადმოცემაც სურთ მწერლებს... ისინი ამას აკეთებენ აბსოლუტურად არა კომერციული მიზეზების გამო. მათ სურთ შინაარსის მიწოდება და აბსოლუტურად არ სურთ ვინმემ მათი მონეტიზაცია. წარმატებული კომპანიები არ იქმნება, როცა კარგი პროდუქტი ჩნდება. კარგი პროდუქტი მნიშვნელოვანი ნაწილია და აუცილებელი ნაწილი, მაგრამ რაც უფრო მნიშვნელოვანია, როგორც ამბობენ, პროდუქტის ბაზრის მორგებაა - ისე, რომ ამ პროდუქტზე მოთხოვნა იყოს, რაც არ უნდა კარგი იყოს.

– ფულადი მოთხოვნა, ანუ არა მომხმარებლის მოთხოვნა...

– ბაზარი, ბაზრის მოთხოვნა. ეს არის არა მომხმარებლის მოთხოვნა, არამედ მხოლოდ ბაზრის მოთხოვნა. ჩემთვის ეს ამბავი 2008 წლის აგვისტო-სექტემბერში დასრულდა. და ამავე დროს ნოსიკისთვის და პოლსონისთვის.

– როცა ამხანაგების ჯგუფმა [LJ] მამუთი გაყიდა.

- არავის არაფერი უყიდია. ეს, ფაქტობრივად, მამუტის [პროექტი] იყო და ასე დარჩა.

როგორ დავწეროთ პოეზია და შევქმნათ კომპანიები

- მოდით, ცოტა უკან დავბრუნდეთ, რადგან მთლად გაუგებარია, რა მოხდა იმ დროს, როცა თქვენ კალიფორნიის სანაპიროზე დახვედით, შემდეგ წახვედით ბერკლის უნივერსიტეტში, იქ ისწავლეთ ფილოსოფია და უცებ როგორღაც რუსეთში წამოხვედით ბიზნესში.

- მინდოდა იურისტი გავმხდარიყავი. როგორც უნივერსიტეტის შემდეგ, ისე უნივერსიტეტამდეც, გარკვეული პერიოდი ვმუშაობდი Baker McKenzie-ში, რომელიც იმ დროისთვის ყველაზე დიდი იურიდიული ფირმა იყო. მე ვიყავი მათი ზაფხულის თანამოაზრე პეტერბურგში 1996 წელს.

– წიგნებს რუსულად წერ, არა?

- ვწერ ლექსებს, საბავშვო ლექსებს.

- ისინი ძალიან გამოხატულები არიან.

- ძალიან მინდოდა იურისტი გავმხდარიყავი და რაღაც საინტერესო, კომპლექსური მეკეთებინა სამართლებრივი საკითხები. მე ცოტა ხანი ვიმუშავე Baker McKenzie-ში და მივხვდი, რომ არ მინდოდა იურისტი ვყოფილიყავი.

- მოსაწყენი?

-ეს უბრალოდ ჩემზე არ არის. მაგრამ მე ძალიან გამიმართლა, რადგან ვმუშაობდი პარტნიორთან, რომელიც ძირითადად ხელების გარეშე იყო. მას ჰყავდა ორი თანამოაზრე, ორი ადვოკატი, რომლებიც მუშაობდნენ მასთან და ორივე წავიდა სხვადასხვა მიზეზის გამო. და ის დარჩა მარტო ჩემთან, რომელსაც ახლახან დავამთავრე უნივერსიტეტი, რომ გარიგება მოეწყო. და ეს გარიგება იყო Power Computing-ის გაყიდვა Apple-ისთვის.

- მნიშვნელოვანი გარიგება.

"ეს იყო უზარმაზარი გარიგება." სწორედ მას შემდეგ, რაც სტივ ჯობსი დაბრუნდა [კომპანიაში] და მან გადაწყვიტა, რომ მას სჭირდებოდა Apple-ის საკუთრების კონსოლიდაცია, და მე ზოგადად მივიღე ფენომენალური, უზარმაზარი სამუშაო გამოცდილება, იმის გაგება, თუ როგორ იყო სტრუქტურირებული კომპანია შიგნიდან. და მე ვფიქრობდი: "რატომ ვზივარ აქ, წავალ ჩემი საკუთარი კომპანიების აშენებაში."

– მაშ, 22 წლის ასაკში გადაწყვიტეთ, დაუყოვნებლივ აეშენებინათ საკუთარი კომპანიები?

- დიახ.

როგორ დატოვეს შენდეროვიჩის მშობლებმა სსრკ

– მეჩვენება, რომ ახლა დროა ვისაუბროთ იმაზე, თუ რა აკავშირებთ თქვენ რუსეთთან. უფრო სწორად, როგორ მოხვდით ამერიკაში?

– ეს ხომ საბჭოთა კავშირის დაშლამდე იყო. მეჩვენება, რომ ჩემს მშობლებს შეეშინდათ. არსად მიდიოდნენ. ვფიქრობ, მშობლებმა რომ იცოდნენ რას აკეთებდნენ და სად მიდიოდნენ და რა ელოდათ წინ, ათასჯერ იფიქრებდნენ. რადგან ეს, რა თქმა უნდა, აბსოლუტურად გმირული გადაწყვეტილება იყო. პრინციპში, ჩვენ წავედით, ისევე როგორც სირიელი ლტოლვილები მიდიან ახლა. ანუ მართლა მოვედით ლტოლვილებად.

- კავშირის რომელი ნაწილი დატოვეთ?

- ლენინგრადიდან ვტოვებდით. მე სულ ახლახან დავიწყე ამის განხილვა მშობლებთან. ძალიან რთულია მათთან საუბარი, რადგან ეს დღემდე მტკივნეული თემაა როგორც ჩემთვის, ასევე მათთვის.

- რატომ?

– იმიტომ, რომ ჩვენ ნამდვილად გავიქეცით. საავადმყოფოში 1990 წლის სექტემბრის ბოლოს შემიყვანეს და წვეთოვანი იყო. სასწრაფოდ მჭირდებოდა მკურნალობა, ამიტომ სასწრაფოდ ვიმკურნალე. და მხოლოდ ერთი ბიჭი იყო საავადმყოფოში, რომელთანაც კონფლიქტი მქონდა. რაღაც მომენტში ავიდა და სახეში ფართხალი დაიწყო, რატომღაც არც ისე ლამაზად მოიქცა.

- კარგი, IV-ს მივცემდი.

-კარგი, მე მას მოვშორდი. დაეცა, ტიროდა და მეორე დღეს გამოწერეს. და მან დატოვა საავადმყოფო.

- ანუ უშედეგოდ?

- შედეგების გარეშე. კიდევ სამი დღის შემდეგ გამომწერეს საავადმყოფოდან. მეორე დღეს კი სახლში მარტო ვარ, მშობლები ახლახან წავიდნენ, ზარი რეკავს, პოლიციიდან მირეკავს და მეუბნება, რომ ამ ბიჭს ვეჩხუბე და ახლა საავადმყოფოშია ხერხემალი მოტეხილი და მშობლებთან ერთად უნდა მივიდე განყოფილებაში, რომ მოვაგვარო საქმე, რადგან მათ საქმე აღძრეს.

– ნამდვილი სისხლის სამართლის საქმე?

– რეალური, აბსოლუტურად რეალური სისხლის სამართლის საქმე. საერთოდ ვერაფერი გავიგე

-ადგა და შენს წინ წავიდა?

”მე საერთოდ ვერაფერი გავიგე რა ხდებოდა.” მე და დედაჩემი მივედით პოლიციის განყოფილებაში და მათ მითხრეს, რომ დიახ, რვა წლით თავისუფლების აღკვეთა, მძიმე სხეულის დაზიანების მიყენება. მშობლებმა დაიწყეს ამის გადაწყვეტის მცდელობა მათი ზოგიერთი კავშირებით. აღმოჩნდა, რომ ეს აბსოლუტურად გადაუჭრელი კითხვაა, რომ ეს ყველაფერი სერიოზული ადამიანების დონეზეა, მხრის სამაგრებით. აღმოჩნდა, რომ ამ ბიჭის მამა, კგბ-ს ყოფილი ოფიცერი, პირველად არ ჩაერთო ასეთ ამბავში. ეს ბიჭი ხერხემლის მოტეხილობით საავადმყოფოში პირველი შემთხვევა არ არის და სისხლის სამართლის საქმეც პირველი არ არის აღძრული. და ის მივიდა ჩემს მშობლებთან და თქვა: ”აბა, იცით, ბავშვებო, ხდება, რომ ისინი ჩხუბობენ. რა თქმა უნდა, შემიძლია დახუროს ეს საქმე და გამოვიტანო განცხადება პოლიციაში. მეზობლებს ველაპარაკე. ზემოთ მეზობელმა თქვა, რომ ეს 30 ათასი რუბლი დაჯდება, ქვემოთ მეზობელმა თქვა, რომ ეს ეღირება სამი ათასი მანეთი.

- ვისთან იბრძოდა უკვე ბიჭი?

– ეს რომ გავიგე, მეც საერთოდ ვერ მივხვდი, რას ნიშნავდა. მაგრამ ის ამას მეტაფორულად ამბობს, ეს არის ვაჭრობა: ”კარგი, მომეცი თანხა”. და მისი მშობლები რატომღაც დაეთანხმნენ მას. მთელი ქალაქის ყურები ასწიეს, რაღაც კავშირები ჰქონდათ, ბევრი ნაცნობი, ვინც მათ ეუბნებოდა: „იცი, ასეთი ადამიანი“.

– ასე გამოირჩევით?

- როგორც ჩანს, ეს პირველი შემთხვევა არ არის. მე ბოლომდე არ ვიცი ყველა დეტალი. ვიცი, რომ ამ კაცთან ერთად მივიდნენ OVIR-ში, ფულის კონვერტი მისცეს და სანაცვლოდ პასპორტები მისცეს.

– ანუ მათ გადაიხადეს რაიმე სახის გამოსასყიდი?

- გადაიხადეს. და იმ დღეს ჩვენ გავფრინდით.

– მინდა ვთქვა, რამდენი წლისაა ეს ამბავი? ოცდაათი?

- დიახ, 27.

- მტკივნეულად მოგვაგონებს რუსული ბიზნესის თანამედროვე ისტორიებს.

„მშობლებმა თქვეს, რომ არ სჯეროდათ, რომ თვითმფრინავში ჩასვამდნენ. ნიუ-იორკში რომ ჩასხდნენ, არ სჯეროდათ, რომ ყველაფერი დასრულდა. დადიოდნენ და ირგვლივ მიმოიხედეს. ეგონათ, იქნებ ვიღაც უყურებდა მათ.

- GGB გენერალი ნიუ-იორკისთვის?

- დიახ, [მათ ეგონათ], რომ მთელი ეს ამბავი ასე მარტივად არ დასრულებულა.

- რუსეთში დაბრუნების შიში გქონდათ?

- როცა 95 წელს დავბრუნდი რუსეთში, ანუ ხუთი წლის შემდეგ, აბსოლუტურად არანაირი შიში არ იყო, რადგან საბჭოთა კავშირი არ არსებობდა. საბჭოთა კავშირი დასრულდა და დაიწყო სხვა ქვეყანა. ხელისუფლებაში სხვა ხალხი მოვიდა. და ყველაფერი რაც იყო, არ იყო. ასე ჩანდა.

– მაგრამ, როგორც გაირკვა, ფაქტობრივად, [ხელისუფლებაში მოსული] სხვა ხალხი არ იყო.

- დიახ.

როგორ გადავიდეთ ათობით მილიონი დოლარიდან ასობით მილიონამდე?

– როცა SUP-ი დავტოვე და კომპანია Kite შევქმენი, გავიცანი გერმანელი მეწარმე ლუკაშ გადოვსკი, რომელიც იმ დროს ქმნიდა საკუთარ კომპანიას Team Europe. ის სხვა კომპანიების კლონირებას აპირებდა. თუ არის რაღაც მოდელი, რომელიც მუშაობს ამერიკაში, მაშინ რატომ არ ავიღოთ და არ გააკეთოთ იგივე მოდელი ევროპაში ან რუსეთში? ანუ იყო [მაგალითად] კომპანია Just Eat, რომელმაც იგივე გააკეთა დანიასა და ინგლისში.

- ეს იგივეა - ეს მხოლოდ საკვების მიტანა და შეკვეთაა?

– საკვების მიტანა და შეკვეთა ინტერნეტით. იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ ადამიანები რაღაცებს აკეთებენ ერთი გზით, ანუ ურეკავენ ტელეფონს და საჭმელს აწვდიან.

- ეს საშინლად მოუხერხებელია.

- ეს ჯერ კიდევ ბაზრის 80%-ია. ჩვენ ვნახეთ, უბრალოდ გავიგეთ და ვიღაცამ ამიხსნა, რომ არსებობს იდეა, როგორიცაა არხის შეცვლა, ანუ არხების შეცვლა. იგივე ადამიანები აკეთებენ იგივეს, უბრალოდ არა ტელეფონზე საუბრით, არამედ ტელეფონზე ღილაკების დაჭერით.

- იგივეა, რაც Uber. შეგიძლიათ გამოიძახოთ ტაქსი, ან შეგიძლიათ დააჭიროთ ღილაკს.

– დიახ, ღილაკზე დაჭერისას ის ძალიან იცვლება. გაცილებით ნაკლები დრო სჭირდება, ბევრად უფრო ეფექტურია სხვადასხვა კუთხით, კიდევ უფრო ეფექტურია რესტორნებისთვის.

– იმიტომ, რომ წერია ზუსტად ის, რაც მათ სურთ.

- დიახ, დიახ, რადგან როცა ჩინურ რესტორანში ურეკავ და არის ადამიანი, რომელიც ცუდად საუბრობს ინგლისურად და არ ესმის რას ბრძანებ, მან რაღაც ჩაიწერა, შეიძლება სწორად დაწერა კიდეც და სამზარეულოში არის. ეს ფურცელი ვიღაცამ სხვანაირად დაინახა. ისე, ეს ყოველთვის ხდება.

- მისამართი ვერ გავიგე.

- მისამართი ვერ გავიგე. ზოგადად, ეს ყოველთვის ხდება. დიახ, ასეთი კითხვები ბევრია. უკვე იყო მკაფიო კომპანიები - Just Eat, რომელიც მუშაობდა დანიასა და ინგლისში, Seamless და Grubhub, რომლებიც მუშაობდნენ ამერიკაში და ბიჭებმა გადაწყვიტეს, რომ მათ შეეძლოთ იგივე გაეკეთებინათ რამდენიმე ქვეყანაში და ამის გაკეთება ერთდროულად რამდენიმე ქვეყანაში. მათ დაიწყეს გერმანიაში, როგორც ცალკეული ბიზნესი სახელწოდებით Lieferheld და შექმნეს Delivery Hero (ლიფერჰელდი გერმანულად მიწოდების გმირს ნიშნავს). ჩვენ გადავწყვიტეთ ინგლისში გაშვება Hungry House-ის შეძენით, რომელიც ისეთი პატარა მოთამაშე იყო Just Eat-თან შედარებით. Just Eat-მა ისინი ახლახან იყიდა Delivery Hero-სგან. ისინი [გაშვებული] კორეაში და რამდენიმე სხვა ბაზარზე. და რუსეთი, სხვათა შორის, ერთ-ერთი მათგანი იყო. და კომპანიას ხელმძღვანელობდა ნიკლას ოსტბერგი, რომელიც ჯერ კიდევ მისი აღმასრულებელი დირექტორია, რომელიც ადრე მართავდა იმავე კომპანიას სკანდინავიაში.

– თქვენ, როგორც ჩანს, ჩამოთვალეთ წარმატების ფაქტორები, რამაც არსებითად განსაზღვრა, თუ რატომ გახდა ეს კომპანია წარმატებული. ანუ ადამიანს, რომელმაც ეს უკვე გააკეთა, რამდენიმე მარკეტზე აქვს წვდომა...

– არა, რამდენიმე ბაზარზე შესვლა ნამდვილად არ არის წარმატების ფაქტორი. ნებისმიერი კომპანიის წარმატების ფაქტორი არის ის, რომ არსებობენ სწორი ადამიანები, რომლებმაც, პრინციპში, იციან რას აკეთებენ, ერთი მხრივ. მეორეს მხრივ, ეს არის ბაზარი, ნათელი და გასაგები ბაზარი, რომ არ მოგიწიოთ წასვლა და ძებნა და ტესტირება. თქვენ უბრალოდ შედიხართ ბაზარზე და დაუყოვნებლივ იწყებთ მონეტიზაციას.

- და იმ მომენტში თქვენ შეაგროვეთ $5 მილიონი.

– ფაქტობრივად, უფრო მეტიც იყო. მივედი ლეონიდ ბოგუსლავსკისთან და ვუთხარი ეს ამბავი.

- ეს არის მსხვილი რუსი და საერთაშორისო ინვესტორი.

- დიახ.

- როგორ ამოიცანი?

– ჩვენმა საერთო მეგობარმა იოვან მარიანოვიჩმა გამაცნო. და მისი მდგომარეობაც იმ დროს შეიცვალა, რადგან Yandex საჯაროდ გამოვიდა და ის აღმოჩნდა სიტუაციაში, რომ შეეძლო გაეფართოებინა თავისი საქმიანობა (Yandex IPO-ს შემდეგ ბოგუსლავსკიმ გაყიდა თავისი წილის ნაწილი საძიებო სისტემაში. - Ზარი).

– გულისხმობთ, რომ თანხები არსებობს?

– გაჩნდა სახსრები, მან სხვანაირად დაიწყო შეხედვა სამყაროსა და ინვესტიციებზე. მე და მან დავიწყეთ სხვადასხვა კომპანიების ყურება და ინვესტიცია ჩავდეთ. უკვე 11 წელი უნდა ყოფილიყო. და ჩვენ მაშინ ინვესტიცია ჩავდეთ ორ სხვადასხვა კომპანიაში - გერმანულ კომპანიაში Lieferheld და Delivery Hero-ში, როგორც საერთაშორისო კომპანიაში. ჩვენ ორივე კომპანიაში ჩავდეთ ინვესტიცია, ამიტომ ისინი გაერთიანდნენ უფრო დიდი კომპანიის შესაქმნელად. და ამის შემდეგ ჩვენ დავიწყეთ სხვა ბაზრების ყიდვა. პირველი დიდი შესყიდვა იყო ონლაინ პიცა კომპანია, რომელიც არის ონლაინ პიცა და პიცა პორტალი. ისინი იყვნენ ფინეთსა და შვედეთში. და ნიკლასი, რომელიც იყო Delivery Hero-ს აღმასრულებელი დირექტორი, ბუნებრივია, კარგად იცნობდა მათ, კარგად იცნობდა დამფუძნებლებს. მე და ის შევთანხმდით გადახდაზე, განვადებაზე, მაგრამ რა თქმა უნდა, ამისთვის ფული არ იყო. ამის შესაძენად, ჩვენ ისევ დავიწყეთ ბაზრის გარშემო სირბილი ფულის მოსაძებნად. და პრინციპში ასე აღმოჩნდა კომპანია.

მაგრამ ზოგადად, კომპანია მუდმივად იყო ჩართული დაფინანსების მოზიდვით და მუდმივად იზრდებოდა. დავიწყეთ სხვადასხვა მარკეტების ყიდვა. ახლა კი, ვფიქრობ, Delivery Hero არის 47 ბაზარზე.

- აქ სათქმელი ნამდვილად მნიშვნელოვანია. თქვენ, ასე ვთქვათ, მოკრძალებულად მოქმედებთ. მოკრძალებული ადამიანის იმიჯი გაქვს. მაგრამ რეალურად, როდესაც კომპანია საჯაროდ გამოვიდა ფულის მოზიდვის შემდეგ, ბევრი რამით, იგი შეფასდა 4,5 მილიარდ ევროდ, თუ არ ვცდები. იგი გადაიზარდა რაღაც აბსოლუტურად ფენომენალურ ისტორიაში.

– ახლა ის არის ყველაზე დიდი ინტერნეტ კომპანია ევროპაში. თუ არ გაითვალისწინებთ Yandex-ს.

– ახლა კომპანია შვიდი [მილიარდ ევრო] ღირს, რადგან არის ჭორები, რომ ის გაერთიანდება სხვა ევროპულ კომპანიასთან – Takeaway-თან, როგორც ჩანს. თითქოს სხვა ლიგაში გადახვედი. ეს არის ერთი რამ - თქვენ იქ შეაგროვეთ მილიონი და მეორე - კომპანია, რომელიც შვიდი მილიარდი ღირს.

- არანაკლებ საინტერესოა ის რასაც ახლა ვაკეთებ.

- ახლა ინტერესზე არ ვსაუბრობ. ამან მიგიყვანა დიდი ადამიანების კატეგორიაში, რომლებიც შეიძლება აღარ ფიქრობდნენ ფულზე, რომლებსაც აქვთ ფულის საკუთარი დიდი პორტფელი. Თუ არა? შენი დიდი კაპიტალი.

- ᲙᲐᲠᲒᲘ.

- Კი ან არა?

- კარგი, დიახ, არსებობს.

– 100 მილიონ [დოლარზე] მეტი ღირს თუ ნაკლები?

- Არ მგონია.

-არ ამოწმებ?

- მე არ ვამოწმებ ანგარიშს.

- კარგი, დაახლოებით, როგორია?

- არ მესმის, რატომ არის ეს. მე ძირითადად არ მესმის ეს პატარა მუცლები. ჩემთვის კატასტროფა იქნებოდა Forbes-ის სიაში ყოფნა.

როგორ ვიმუშაოთ რუს ინვესტორებთან და ოლიგარქებთან

– მე მაინც მივუბრუნდები Delivery Hero კომპანიას. გაზეთ „ვედომოსტიში“ მისი IPO-ს შესახებ წაკითხვის შემდეგ, იქ ორი საინტერესო ინვესტორი აღმოვაჩინე. ერთი თქვენ დაასახელეთ არის ლეონიდ ბოგუსლავსკი და კიდევ უფრო საინტერესო ინვესტორი გავრიილ იუშვაევი, რომელსაც, როგორ ვთქვა, რეპუტაციის მქონე მეწარმე ჰქვია. ბოლო გასაოცარი ეპიზოდი, რომელიც მედიაში გავრიილ იუშვაევთან ასოცირდება, იყო ეპიზოდი, როდესაც მისმა მცველებმა მოსკოვში ცეცხლსასროლი იარაღიდან ისროლეს და ერთგვარი ინციდენტი მოხდა სხვა მცველთან. და ის ერთ მომენტში ფლობდა Delivery Hero-ს მეოთხედს.

– ჩვენ შევხვდით მოსკოვის ბანკირის მეშვეობით, რომელსაც ვუთხარი, რომ Delivery Hero ეძებს ფულს და მან თქვა, რომ იყო პორტფელის ინვესტორი, რომელთანაც შეგვეძლო საუბარი და მან ინვესტიცია მოახდინა სხვადასხვა კომპანიებში. დიახ, ლიფტში ჩადო ინვესტიცია, დომოში ჩადო, ზოგიერთში ჩადო სამედიცინო კომპანიები, მაგრამ ის თავისებური ადამიანია, ალბათ, როგორც ბევრი სხვა თავისებური ადამიანი. არ ვიცი, მისგან ბევრი რამ ვისწავლე.

- Მაგალითად?

- გადაწყვეტილებები. ვფიქრობ, დაახლოებით მივხვდი, როგორ იღებს გადაწყვეტილებებს, როგორ მუშაობს ხალხთან.

– ახსენით, თქვენც იღებთ გადაწყვეტილებებს. და ადრეც მივიღე.

– დიახ, მაგრამ [გადაწყვეტილების მიღება ვისწავლე] უფრო სწრაფად, უფრო ნათლად.

- უფრო გადამწყვეტად.

- დიახ.

– ადამიანი უსაფრთხოდ ცხოვრობს. ამერიკაში ასე მგონია ბევრი არ ატარებს.

- მე ის დაცვით არ მინახავს. მე მას ბერლინში ან ლოს-ანჯელესში ვხვდები. და აბსოლუტურად ნორმალური ადამიანია, ის სასტუმროში ცხოვრობს. მშვენიერი ოჯახი ჰყავს.

”უბრალოდ ცოტა გასაკვირი ჩანს, რომ ხალხი ერთნაირად იქცევა სახლში.” მათ სახლშიც იგივე რეპუტაცია აქვთ. თუმცა საზღვარგარეთ ყოფნისას ქცევას იცვლიან. ანუ აღიქვამენ საერთაშორისო ბაზარითავისი წესებით, საფუძვლებით, ქცევის წესებით. როგორც ვიცით, ამერიკაში კომუნიკაცია ფორმაში საკმაოდ დელიკატურად არის ორგანიზებული, თუმცა შინაარსით საკმაოდ ხისტია.

– დიახ, მე ძალიან მომწონს ეს მყარი შინაარსი [კომუნიკაცია].

- ვგულისხმობ, რომ რუსეთში და ამერიკაში კომუნიკაცია განსხვავებულია.

- ცოტა ხნის წინ სადღაც წავიკითხე, რომ რუსეთში ხალხი გარეგნულად მკაცრია და შიგნიდან რბილი, ამერიკაში კი პირიქითაა.

- არის თუ არა სხვა ცნობილი ინვესტორები რუსეთიდან, რომელთა ფულს იზიდავთ და რომლებიც საჯაროდ არ გახმაურებულა?

- ჩვენ საკმაოდ მჭიდროდ ვიმუშავეთ და ვაგრძელებთ მუშაობას Invest AG ჯგუფთან, ეს არის [ალექსანდრე] ფროლოვისა და [ალექსანდრე] აბრამოვის ფული, რომლებიც არიან Evraz-ის დამფუძნებლები. ფროლოვ უმცროსმა შექმნა სამიზნე ფონდი, რომელიც დაფუძნებულია ბერლინსა და მოსკოვში. მას შესანიშნავი გუნდი ჰყავს, ინვესტიციას აკეთებენ სხვადასხვა ტექნოლოგიურ კომპანიებში. ხოლო Invest AG, მათი ერთ-ერთი მთავარი პარტნიორი, ასევე პირდაპირ ინვესტიციას ახორციელებს სხვადასხვა ბიზნესში.

- და როდესაც რუსი მეწარმეები, რომლებსაც აქ ჩვეულებრივ ღიად ოლიგარქებს უწოდებენ, ძალაუფლების ავტორიტეტებს, ძალაუფლების მეწარმეებს, ისინი ყველანი არიან პუტინი, მეტ-ნაკლებად, ასე თუ ისე, "პუტინის ხელი". ერთი ციხეში იჯდა, მეორე სხვა რაღაცას აკეთებდა, მაგრამ აქ გაზეთები გამოთქმაში სიტყვებს არ იშლებიან. ისინი იტყვიან: "კრიმინალური რუსული რაღაც". როგორ ახსნით, რომ სინამდვილეში ყველაფერი განსხვავებულია, უფრო რთული, ეს ყველაფერია?

– თუ კითხვები გაჩნდება, შეგვიძლია განვმარტოთ ისინი და მოგაწოდოთ რამდენიმე ნაშრომი. მეჩვენება, რომ ამერიკაში რუსების დევნის ეს ამბავი უკიდურესად გაზვიადებულია.

-მინდა ერთი წამით დავბრუნდე ისტორიული ფაქტებირაც შეეხება კომპანიას, რომელშიც, როგორც შენ ამბობ, დიდად აღარ ხარ ჩართული, კიტი. ვიკიპედია წავიკითხე და წერია, რომ შენ მარტო არ შეგიქმნია, შენ შექმენი კაცთან, სახელად იეგორ შუპესთან ერთად. და რადგან ის გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ბერეზოვსკის სიძე იყო, ჩნდება კითხვა ბერეზოვსკის ფულზე.

- არა, ბერეზოვსკის ფული არ ჰქონდა. ზოგადად, იქ ძალიან ცოტა ფულია.

– საერთოდ რატომ გჭირდებოდა შუპე? და როგორ დამეგობრდით, გაიცანით და მერე რატომღაც დაშორდით?

– დემა კუდრიავცევმა გამაცნო, რადგან ისინი ერთად მუშაობდნენ. მათ ერთად შექმნეს კომპანია Cityline.

- რა იყო მისი ინტერესი?

– ფული ჩადო.

- Შენია?

-ჩვენი. შემდეგ ჩვენ დავიწყეთ სხვა ინვესტორების მოზიდვა.

- Საიდან იცი?

”ვფიქრობ, ჩემი სიმამრი სრულიად უინტერესო იყო.” იმ დროს ეს ისეთი პატარა [პროექტი] იყო. მიწოდების გმირი იყო რაღაც იმ დროისთვის, როდესაც ის გარდაიცვალა. მაგრამ მე მაინც ვფიქრობ, რომ ბერეზოვსკი, პრინციპში, არ იყო დაინტერესებული ფულით.

- მგონი, კი. როგორც წერდნენ და ამბობდნენ, ის ძალაუფლებით იყო დაინტერესებული.

- Შესაძლოა.

- ძალაუფლება ადამიანებზე. Რას ფიქრობ?

- Მე არ ვიცი.

- შენც იცნობ მას?

- რამდენჯერმე შევხვდი. ის უდავოდ დაინტერესებული იყო რუსეთით. მას აინტერესებდა რაღაც მეტაფიზიკური კითხვები. მაგალითად, მან აბსოლუტურად გასაოცრად განსაზღვრა პროგრესი. ანუ პროგრესის იდეა. მან თქვა, რომ ფიქრობდა, რა იყო პროგრესი. და მან თქვა, რომ მისთვის ეს არის ენერგიის გადაცემა ინფორმაციაში. როცა ჩოგბურთის თამაში არ იცი, მირბიხარ კორტზე, ოფლიანობ და ძალიან ბევრ ენერგიას ხარჯავ გარკვეული შედეგის მისაღწევად. და რაც უფრო მეტს სწავლობთ, მით უკეთ თამაშობთ ჩოგბურთს, რაც მეტ ინფორმაციას მიიღებთ, მით ნაკლები ენერგია გჭირდებათ.

- საინტერესო ინტერპრეტაცია.

- საინტერესოა, დიახ.

– გთხოვთ, გვითხარით თქვენი მიმდინარე საქმეების შესახებ და რატომ აღარ ხართ ჩართული კომპანიაში, რომელშიც გყავთ პარტნიორი, შუპე. ან მან შეწყვიტა არსებობა?

–. ის აღარ იყო პარტნიორი. ვმეგობრობთ და ხანდახან ვხვდებით, მაგრამ... იმას ვაკეთებ, რაც მაინტერესებს.

კომპანია, რომელიც მილიარდობით დოლარი ღირს

– ჩვენი შეხვედრის მომენტიდან გაირკვა, რომ სულაც არ ხარ ის ადამიანი, ვინც პირველად გააცანი, შენ აღმოჩნდი სუპერ წარმატებული სტარტაპის დამფუძნებელი, რომელიც ახლა, როგორც აღმოჩნდა, ღირს. ნახევარი მილიარდი დოლარი.

- Შესაძლოა.

– ყოველ შემთხვევაში, ასე შეაფასეს ინვესტორებმა აპრილში.

– ასე წერდა The Wall Street Journal.

”და ამ კომპანიას ჰქვია Knotel და ის თავს იკავებს Uber-ად გამქირავებელთათვის. მათთვის ვინც აპირებს ასე ვთქვათ ოფისების დაქირავებას. გთხოვთ გვითხრათ ამის შესახებ.

– უფრო ჰგავს Airbnb-ს საოფისე უძრავი ქონებისთვის. ანუ, ეს არის ერთგვარი ბაზარი, რომელიც აკავშირებს ქონების მფლობელებსა და კომპანიებს, რომლებსაც ეს ქონება სჭირდებათ. და განსხვავებით Airbnb-ისგან, სადაც ადამიანები 2-3 ღამე რჩებიან, Knotel-ში რჩებიან წელიწადნახევარი, ან ორი წელი. მაშასადამე, ეს არ არის ტრანზაქციის ბაზარი, როგორც ბევრი სხვა, არამედ ის, რასაც ჩვენ ვუწოდებთ მართულ ბაზარს, ანუ ბაზარი გარკვეული მენეჯმენტით.

-ვერაფერს ვერ გაიგებ.

- Ეს ძალიან კარგია. ჩვენ ვცდილობთ აგიხსნათ რას აკეთებს Knotel ბოლო ორი წლის განმავლობაში. ჩვენ ძირითადად იგივეს ვამბობთ. კომპანია ორ წელიწადში დაახლოებით ასჯერ გაიზარდა. და არავის არაფერი ესმის.

– და მაინც, რაღაცას ფლობთ თუ ვაქირავებ, ვინმეს ვაქირავებ, ხელახლა ვაქირავებ, აბა, უბრალო ხალხს, ვინც ბიზნესში არ არის დაკავებული ან ბიზნესის კეთება უნდა, უთხარი რა არის?

- ნიუ-იორკში 2012 წელს, 2012 წლის ბოლოს ჩამოვედი. 2013 წელს კი მე და ჩემმა მეგობარმა დავაარსეთ კომპანია სახელად Knotable, რომელიც სრულიად განსხვავებულ საქმეებს აკეთებდა. და იქირავეს ოფისი, რომელიც იყო ხუთი ათასი ფუტი (ეს არის დაახლოებით 500 მეტრი), რადგან გადაწყვიტეს, რომ ჩვენ ავაშენებდით დიდ კომპანიას. მაგრამ ამ კომპანიაში მაქსიმუმ ოთხი ადამიანი იყო დასაქმებული. და იყო ძალიან ბევრი სივრცე, ამიტომ ვიპოვეთ სხვა კომპანიები, რომლებმაც ეს ფართი იქირავეს ჩვენგან. 20 კაციანი კომპანია იყო, 15-ზე, კიდევ 10-ზე. დაახლოებით ექვსი თვის შემდეგ ბაზარზე კიდევ ერთი სართული გამოჩნდა. კომპანიები მუდმივად მოდიან ჩვენთან და გვეუბნებიან: „ოჰ, რა მაგარია აქ! მოდით, ჩვენც წავიღოთ რამე“. კიდევ ერთი სართული ვიქირავეთ და ერთმა კომპანიამ სასწრაფოდ იქირავა (მთელი სართული). მათ თქვეს, რომ „ჩვენ მივიღეთ დაფინანსების კიდევ ერთი რაუნდი და გაიზრდება, ამიტომ მეტი სივრცე გვჭირდება“. ერთი წლის შემდეგ, ჩვენ გადავხედეთ ციფრებს და აღმოჩნდა, რომ ეს უცნაური უძრავი ქონების სისულელე კვებავს ამ პროგრამულ კომპანიას. ბაზარს გავხედე და ვიფიქრე, რომ ბაზარზე არსებობდა ისეთი კონცეფცია, როგორიცაა coworking. არის დიდი კომპანია WeWork.

– ხალხმა უნდა ახსნას რა არის WeWork. WeWork ქირავდება coworking ფართებს.

– WeWork არის ყველაზე დიდი coworking კომპანია მსოფლიოში. ჩვენ გადავხედეთ ამ ბაზარს და ვფიქრობდით, რომ coworking საინტერესო იყო. მაგრამ ეს ბაზრის ძალიან მცირე ნაწილია. მაგრამ შესაძლოა იმ მომენტში პროცენტზე ნაკლები. მაგრამ არის ყველა სხვა უძრავი ქონება. და ყველა სხვა საოფისე უძრავი ქონება მხოლოდ ოფისია. და ამ ოფისში ადამიანები უბრალოდ მუშაობენ. ისინი არ ყვირიან, ისინი უბრალოდ ღრიალებენ. მე და შენ დავაარსეთ კომპანია, ორი ან სამი ან ხუთნი ვართ და შეგვიძლია მოვთავსდეთ იმ მცირე სივრცეში, რომელსაც WeWork გვთავაზობს.

ჩვენ გვყავს 15, 20, 50, 100 კაციანი კომპანია და ამ კომპანიას არ სურს იჯარის ხელშეკრულების გაფორმება, რადგან ეს არის სერიოზული ვალდებულება, ეს არის გრძელვადიანი კონტრაქტები. ნებისმიერი კომპანია, რომელიც იზრდება, ვერ აკონტროლებს სივრცეს, რომელშიც ის მდებარეობს. ანუ ის ვერ იწინასწარმეტყველებს რა სივრცე დასჭირდება 5 ან 10 წელიწადში.

რა მოხდა 2000 წელს, 2008 წელს? ამ შეთანხმებებმა უბრალოდ მოკლა კომპანიები. და ამ WeWork გამოვიდა. მათ გამოვიდნენ პროდუქტი, რომელიც 2008 წლის კრახის შემდეგ დაეხმარა მცირე კომპანიებს როგორმე ზრდაში. მაგრამ რა შემდეგ? აი, ეს კომპანია იზრდება 20 ადამიანამდე, WeWork-ს არ ჰქონდა პროდუქტი და ახლა არ არსებობს განსაკუთრებით კარგი პროდუქტი 20 ადამიანზე მეტი კომპანიისთვის. და ჩვენ გავაკეთეთ ეს პროდუქტი. ახლა კი Knotel-ში დასაქმებულია შესაძლოა 5 ათასზე მეტი ადამიანი. ახლა ზუსტად ვერც ვიტყვი. 200-ზე მეტი კომპანია.

– რა ხდის მას ტექნოლოგიურად მოწინავე?

– ძირითადად, ეს არის ბაზარი, ანუ აქვს ვებ ინტერფეისი და აპლიკაცია, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ იპოვოთ უძრავი ქონება, რომლის რეგისტრაციაც შეგიძლიათ, რათა ის გახდეს ამ ბაზრის ნაწილი (თუ გაქვთ).

– თუ მე მაქვს, უხეშად რომ ვთქვათ, იატაკი ნიუ-იორკში რომელიმე ცათამბჯენში, დავუშვათ, რომ იმის ნაცვლად, რომ მე თვითონ ვიქირავო, შემიძლია დავაკავშირო ის, როგორც Uber Car-ს, აპლიკაციას და ვიქირავო თქვენი მეშვეობით.

– ჩვენ შევქმენით სისტემა, რომლითაც ვთანამშრომლობთ ქონების მფლობელებთან. და ისინი იმაზე მეტს შოულობენ, ვიდრე შეეძლოთ. ბაზარი კი იმდენად არაეფექტურია, რომ კომპანიებს ვაიაფებთ. ანუ თუ ხარ 20, 30, 50 კაციანი პატარა კომპანია, საშუალოდ 25-30%-ით იაფია, ვიდრე საკუთარი ოფისის დაქირავება. ეს უფრო იაფია, რადგან თქვენ არ გჭირდებათ წინასწარ დაგეგმოთ შემდეგი ხუთი წელი. დეპოზიტი არ არის საჭირო, მხოლოდ ნაღდი ფული, რომელსაც ჭამს ქონების მფლობელები. ზოგადად, მთელი საოფისე უძრავი ქონება დაახლოებით 30 ტრილიონი [დოლარია].

- მხოლოდ ამერიკაში?

-Მსოფლიოში. მოსკოვში უამრავი საოფისე უძრავი ქონებაა და ჩვენ ბუნებრივად ვფიქრობთ მოსკოვზე დროდადრო. უბრალოდ მოსკოვზე უფრო ხშირად ვფიქრობ, ვიდრე საშუალო ამერიკელი. და ჩვენ ჯერ კიდევ არ გვესმის, როგორ ვიმუშაოთ ბაზარზე, სადაც არის ძალიან მაღალი ვაკანსია, ანუ ბევრი უძრავი ქონება აშენდა და ბევრი უძრავი ქონება ცარიელია. ჩვენ ამჟამად ვმუშაობთ ბაზრებზე, სადაც მოთხოვნა აღემატება მიწოდებას.

- აქ არის შეკითხვა. ქირაობთ ამ ბიჭებისგან გრძელვადიან საფუძველზე და ვაქირავებ სხვებს საცალო ვაჭრობაში?

- Ნამდვილად არ. მოლაპარაკებას ვაწარმოებთ მფლობელებთან. ვიღაცისგან ვაქირავებ და ვაქირავებ, თუ ეს ჩვენთვის მომგებიანია, ან ვიღაცას ვეთანხმებით, რომ ქონების მენეჯმენტით ვართ დაკავებული. პრინციპში, ასეა აგებული, მაგალითად, სასტუმროს ინდუსტრია. ახალი არაფერი გამოგვივიდა. მარიოტი არ ფლობს მის ქონებას. მარიოტს ჰყავს ფინანსური პარტნიორები. მოდიან და ეუბნებიან: „გარკვეული თვალსაზრისით გეთანხმებით. თქვენი შენობა იქნება Marriott ან Hilton ან სხვა სასტუმროების ქსელი“.

– თქვენმა პარტნიორმა თქვა, რომ შეგიძლიათ კბილის პასტა შეუკვეთოთ ამაზონიდან და მას ერთ საათში მოგაწოდებთ, ოფისს კი ერთი წლით იქირავებთ. და ჩვენი დახმარებით, მისი თქმით, პროპაგანდისტული მიზნებისთვის, რა თქმა უნდა, იგივე შეიძლება გაკეთდეს ერთ დღეში.

- თეორიულად, დიახ. შეგიძლიათ შეავსოთ ფორმები ონლაინ. ვიღაც დაუყოვნებლივ დაგიკავშირდებათ, დაგირეკავთ და რამდენიმე შეთავაზებას მოგცემთ. გვქონდა შემთხვევები, როცა ხალხს სჭირდებოდა გადმოსვლა, ხვალ არა, კარგი, ერთ კვირაში, ორ კვირაში. და საოფისე სამყაროში ეს არის ერთგვარი რეკორდული სიჩქარე. როგორც წესი, კომპანია ერთი წლით ადრე იწყებს ოფისის ძებნას.

– ფულს შოულობ თუ უბრალოდ ხარჯავ?

- საკმარისად ვიშოვით. რა თქმა უნდა, ჩვენ ბევრ ფულს ვშოულობთ.

-სად არის წერტილები?

"ეს ძირითადად მანჰეტენია." ჩვენ გვაქვს ორი [საოფისე ცენტრი] სან-ფრანცისკოში, ერთი ლონდონში და ცოტა ხანში იქნება [მეტი]. ვფიქრობ, წელს დავასრულებთ დაახლოებით 10 [ადგილმდებარეობით] სან-ფრანცისკოში, 10 ლონდონში და დაახლოებით 100 ნიუ-იორკში. არის კიდევ რამდენიმე ევროპული ქალაქი, რომელიც საინტერესოა.

- მითხარი, გთხოვ, ვინ არის შენი უფროსი? ყოველივე ამის შემდეგ, აღმასრულებელი დირექტორი, ანუ, როგორც იყო, მთავარი ლიდერი, თქვენ არ ხართ.

- მე მყავს პარტნიორი. მისი სახელია ამოლ სარვა. ის ისეთი სერიული მეწარმეა.

- როგორც მივხვდი, ის ინდოეთიდანაა?

- ის მოდის ქუინსიდან, ნიუ-იორკის რეგიონიდან. და ის კვლავ ქუინსში ცხოვრობს. მან ააგო შენობა PS1-ის თანამედროვე ხელოვნების ცენტრის მოპირდაპირედ. ეს არის ერთადერთი შენობა, რომელიც მან ააშენა. ანუ მას ჰქონდა გარკვეული გამოცდილება უძრავ ქონებაში. ასე რომ, ის ჯერ კიდევ ტექნიკური მეწარმეა, მაგრამ მას ჩემზე მეტი გამოცდილება აქვს უძრავ ქონებაში. და მე მქონდა დიდი ბაზრების ფიქრის გამოცდილება. ახლა ისეთი როლი მაქვს, სადაც ქვეშევრდომები არ მყავს, მაგრამ ყოველდღე ოფისში ვარ. და მე ვაშენებ კომპანიას.

– ქვეშევრდომებისგან, იდეებისგან, იდეების კუბებიდან.

– იდეის კუბებიდან. არა, მე უბრალოდ ახალ მიმართულებას ვაშენებ. მაგალითად, ჩვენ ცოტა ხნის წინ გამოვაცხადეთ, რომ გვაქვს ბლოკჩეინის დიდი პროექტი.

- Რა სახის თანამედროვე კომპანიაბლოკჩეინის გარეშე! თუ უკვე არის მოქნილი.

– ბიტკოინი, ფაქტობრივად, საინტერესო ფენომენია, მაგრამ ბლოკჩეინი, როგორც პლატფორმა, ბევრად უფრო საინტერესოა. და ისეთი კომპანიისთვის, როგორიცაა Knotel, ეს წარმოუდგენლად მნიშვნელოვანია. იმიტომ, რომ ეს არის უზარმაზარი კომერციული უძრავი ქონების ბაზარი, სადაც არ არის მკაფიო ინფორმაცია. არის ინფორმაცია, რომ აქ შენობებია. მაგრამ ამ შენობის პარამეტრები: მეპატრონე ერთს ამბობს, ერთი ბროკერი მეორეს, რაღაც მთავრობა, სახელმწიფო ქაღალდები სხვას. და არავინ იცის რა ხდება შიგნით. ინფორმაციის ეს მასა აუცილებელია ბაზრის დაჩქარების მიზნით, უბრალოდ, რომ ბაზარი უფრო გამჭვირვალე გახდეს. ეს ყველას სურს - ბროკერებს, მფლობელებს და ადამიანებს, რომლებიც აქირავებენ უძრავ ქონებას. ყველას სურს ინფორმაციის სიცხადე. თქვენ გაქვთ ბევრი ინფორმაცია რესტორნების შესახებ. რატომ არ არის ეს მართალი საოფისე უძრავი ქონების შემთხვევაში? ჩვენ გადავწყვიტეთ შეგვექმნა განაწილებული სისტემა, რომელშიც ინფორმაციის ყველა მფლობელს შეუძლია დაარეგისტრიროს ეს ინფორმაცია და გაცვალოს ეს ინფორმაცია. ამ ინფორმაციის საფუძველზე უკვე შეგიძლიათ დადოთ ჭკვიანი კონტრაქტები.

– ვხედავ, რომ თქვენ და ამოლი უკვე გეგმავთ რაიმე სახის რევოლუციურ ცვლილებას.

- არა ის, რაც გვქონდა მხედველობაში. ჩვენ ნამდვილად ვრეაგირებთ იმაზე, რასაც ბაზარზე ვხედავთ.

– ანუ, თქვენ გინდათ, უხეშად რომ ვთქვათ, მთელი უძრავი ქონების გაციფრულება.

- ჩვენ გვინდა ყველა ციფრული გავხადოთ კომერციული უძრავი ქონება. და მისი დიგიტალიზაციის გზით ჩვენ გვინდა ამ ბაზარზე ლიკვიდურობა შემოვიტანოთ.

- ფულს გულისხმობ?

– ლიკვიდურობა – წილის სწრაფად გაყიდვის შესაძლებლობის გაგებით. რა განსხვავებაა საფონდო ბირჟასა და აქციებში ინვესტირებასა და უძრავ ქონებაში ინვესტირებას შორის? თქვენ იყიდეთ წილი და გაყიდეთ წილი, შეგიძლიათ გააკეთოთ ეს იმავე დღეს. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ წარმოებული ინსტრუმენტები.

- ერთ წუთშიც კი შეგიძლია.

– შეგიძლია წამშიც კი, წამის მეასედშიც, თუ ნიუ-იორკის ბირჟაზე ზიხარ.

- თუ შემთხვევით დააჭერთ არასწორ ღილაკს, შეიძლება საშინელ ადგილას აღმოჩნდეთ...

- ანგარიშსწორება ხდება წამის მეასედში, მაგრამ ეს არ ხდება უძრავი ქონებით. ზოგადად გასაკვირია უძრავი ქონებით - გაფორმებულია იჯარის ხელშეკრულება. თითქმის ნებისმიერ ამერიკულ ქალაქში, თითქმის ნებისმიერი საიჯარო ხელშეკრულების გაფორმება მინიმუმ 20 ათასი დოლარი დაჯდება. მოიჯარე, იურისტები, ზოგადად, განსხვავებული გადამოწმება. ერთი მხარე 10 ათას დოლარს იხდის, მეორე მხარე 10 ათას დოლარს. ალბათ 50 ღირს. ჩვენ გვჯერა, რომ შეგვიძლია შევცვალოთ სიტყვა რენტა სიტყვით Knotel.

– ანუ ქსეროქსის მსგავსი?

– დიახ, Google-ის მსგავსად.

– კნოტელი? რა თქმა უნდა, ველოდები.

-ეს იქნება $500 მილიონი, შემდეგ $5 მილიარდი.

- კი, ველოდები.

"ახალი ამბები"

არარესურსული ამბიციები: რატომ ამჯობინა ევრაზის პრეზიდენტის შვილმა ვენჩურული ინვესტიციები ლითონებზე

ღირს თუ არა ინვესტიცია ინტერნეტ პროექტებში?

Kite Ventures საწარმოს ფონდის მმართველი დირექტორი ედუარდ შენდეროვიჩი თვლის, რომ ახლა დროა ინვესტირება ჩადოთ ინტერნეტში და აღმასრულებელი დირექტორირუსული ვენჩურული კომპანია იგორ აგამირზიანი თვლის: რუსეთში უკვე მოხდა ინვესტიციების ცვლა IT-სა და ინტერნეტში.. იგორ აგამირზიანი, რუსული ვენჩურული კომპანიის გენერალური დირექტორი: - რუსეთში არ არის საკმარისი პროექტები ჩამოყალიბებული ვენჩურული ინვესტორებისთვის გასაგებ ეტაპზე. . როდესაც მათ შეუძლიათ გამოთვალონ ამ პროექტების რისკები და პერსპექტივები და თავად შეიმუშაონ ინვესტიციის, განვითარებისა და კომპანიებიდან გასვლის გონივრული და ეკონომიკურად გამართლებული მოდელი.
ბმული: http://newsaltay.ru/index.php? dn=სტატია&to=ხელოვნება&id=7

Investgazeta-მ გაარკვია, რა არის საჭირო IT პროექტებში ინვესტიციების მოსაზიდად

თუ გაშიფრავთ „კომპანიის“ ცნებას, ცხადი ხდება, რომ მის უკან ძალიან მკაფიო კომპონენტებია: ხალხი, პროდუქტები და ბაზარი. ამ სამი ელემენტის სწორი ბალანსის გარეშე, კომპანიები ვერ იარსებებს“, - ამბობს ედუარდ შენდეროვიჩი, Kite Ventures საწარმოს ფონდის მმართველი დირექტორი, რომელმაც თავისი არსებობის ორი წლის განმავლობაში ინვესტიცია მოახდინა ათეულ კომპანიაში, რომელთაგან ორი გერმანიაშია, ერთი. ინგლისში, დანარჩენი კი რუსეთში. დეველოპერების უმეტესობა ფიქრობს მხოლოდ პროდუქტის კუთხით, გამოტოვებს ასეთს მნიშვნელოვანი პუნქტებიროგორც ბაზარი, რომელშიც მოგიწევთ მუშაობა, მისი მოცულობა და ზრდის ტემპი, კონკურენტული ლანდშაფტი, სრულფასოვანი გუნდი, რომელსაც ერთობლივად აქვს კომპეტენციები შექმნას ბიზნესი მდგრადი კონკურენტული უპირატესობით, ბაზარზე შესვლის სტრატეგია და მარკეტინგული სტრატეგია, ბიზნეს მოდელი და სხვა მნიშვნელოვანი ფაქტორები, ამბობს პაველ ლევჩუკი, Vivex Invest-ის დირექტორი, ინვესტორი ისეთ პროექტებში, როგორიცაა Mapia.ua, Address.ua და ა.შ.
ბმული: http://investgazeta.net/kompanii-i-rynki/investgazeta-uznavala-chto-nuzhno-dlja-togo-chtoby-privlech-investicii-v-it-proekty-160161/

ედუარდ შენდეროვიჩი: "ინვესტორი უნდა იყოს ოპტიმისტი"

ედუარდ შენდეროვიჩი მრავალრიცხოვანი და მრავალფეროვანი ნიჭის კაცია: პოეტი, ფილოსოფოსი, ფილოლოგი, მეწარმე. და ამ ყველაფრის თავზე - წარმატებული ინვესტორი, დამფუძნებელი და მმართველი დირექტორი მმართველი კომპანია Kite Ventures. სავსებით შესაძლებელია, რომ ეს არის სხვადასხვა და ერთი შეხედვით წინააღმდეგობრივი შესაძლებლობების ერთობლიობა, რომელიც საშუალებას აძლევს მას ინვესტირება მოახდინოს საჭირო პროექტები, ვ შესაფერისი დროდა საჭირო თანხები. თავის ლექციაზე სტუდენტებისთვის, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან "მენეჯმენტი ინტერნეტ ტექნოლოგიების სფეროში", ედუარდ შენდეროვიჩმა ისაუბრა ინვესტიციის რთული ხელოვნების საფუძვლებზე.
ბმული: http://habrahabr.ru/company/rma/blog/50494/

უკრაინელმა IT მეწარმეებმა იპოვეს თავიანთი ინვესტორები

ედუარდ შენდეროვიჩის, Kite Ventures საწარმოს ფონდის მმართველი დირექტორისა და ფორუმის სპიკერის თქმით: „ვენჩურული ინვესტორის ამოცანაა სწორად გამოავლინოს ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ ბაზრის პოტენციალის გახსნა. ასეთი ღონისძიება უნიკალურია უკრაინაში, მაგრამ აუცილებელია ინოვაციური ეკონომიკის ნაყოფიერი განვითარებისთვის. იმედი მაქვს, ტრადიცია გაგრძელდება და მალე გამოიღებს ნაყოფს“. ორი დღის განმავლობაში ღონისძიებას ესწრებოდა 1500-მდე IT სპეციალისტი, ინვესტორი, ვენჩურული ფონდები, წამყვანი ინტერნეტ ტექნოლოგიების კომპანიების ტოპ მენეჯერები, ბიზნეს ანგელოზები, ექსპერტები, უკრაინული და საერთაშორისო მედიის წარმომადგენლები.
ბმული; http://newsukraine.com.ua/ news/232816-ukrainskie-it- predprinimateli-nashli-svoih- investorov/

საწარმოს ბაზარს აკლია "ადრეული" ფული

ედუარდ შენდეროვიჩმა, ვენჩურული ფონდის Kite Ventures-ის მმართველმა დირექტორმა, განუცხადა RBC Daily-ს, რომ ინვესტორების აქტივობა სათესლე ეტაპებზე დაბალია არა მხოლოდ რუსეთში, არამედ სხვა ქვეყნებშიც, სადაც არ არის „მყიდველის ბაზარი“ მსგავსი კომპანიებისთვის, მაგალითად. საფრანგეთში ან იტალიაში. „კომპანიების დაფინანსება, რომლებსაც არა მხოლოდ არ ესმით, როგორ გამოიმუშავებენ ფულს, არამედ არც იციან, რა იქნება მათი პროდუქტი, უკიდურესად სარისკო ბიზნესია“, - მიიჩნევს ინვესტორი. - უფრო განვითარებულ ბაზრებზე (ვთქვათ, აშშ-სა და გერმანიაში) ფულს იღებენ არა იმდენად თავად სათესლე კომპანიები, არამედ მათი დამფუძნებლები - ყველაზე ხშირად თუ უკვე აქვთ წარმატების ისტორიები. მათი კოლეგები, მეგობრები და მხოლოდ ინდუსტრიის ადამიანები ენდობიან მათ. რუსეთში ჯერ კიდევ ცოტაა სერიული მეწარმეები, რომლებსაც ასეთი ნდობის იმედი ექნებათ“.
ბმული: http://eford.msk.ru/venchurnomu-ryinku-ne-hvataet-rannih-deneg/

ედუარდ შენდეროვიჩი, Kite Ventures: ”მეწარმეები განსაზღვრებით რევოლუციონერები არიან”

ედუარდ შენდეროვიჩი: არა მგონია, ეს განსაკუთრებით რთული იყოს, ამ საქმიანობას აქვს ძალიან მკაფიო კომპონენტები, მაგრამ მათი მხოლოდ ცოდნა საკმარისი არ არის. ისევე, როგორც რევოლუციის შემთხვევაში, მისი თეორია აღწერილია: უნდა არსებობდეს ზედა, რომელსაც არ შეუძლია, ქვედა, რომელსაც არ სურს და შესაბამისი. ეკონომიკური სიტუაციათუმცა ამის გაგება არ გვაახლოებს რევოლუციასთან, მაღალი ტექნოლოგიები ჩემთვის საინტერესოა მათი დაუსრულებელი დინამიკით. ეს არის სამყარო, რომელიც მუდმივად იცვლება და, შესაბამისად, მოითხოვს მუდმივ შესწავლას, სწრაფ რეაქციას იმაზე, რაც ხდება და საკუთარი თავის მუდმივ გაუმჯობესებას. ამავდროულად, უკვე აღარ არის ეჭვი, რომ ინტერნეტი არის საერთო ბიზნეს სტრუქტურის ნაწილი და კომპანიები, რომლებიც ავითარებენ ინტერნეტ სერვისებს, მოქმედებენ არა ვაკუუმში, არამედ საერთო ბაზარზე.
ბმული: http://inventure.com. ua/news/world/eduard-shenderovich-kite-ventures- abpredprinimateli-2013-po- opredeleniyu-revolyucionerybb

მსოფლიო საწარმოს ბაზარი: ინვერსიული ამწე

ეს ტენდენცია პირდაპირ კავშირშია გლობალიზაციასთან. "უფრო დიდი ბაზარი და დაბალი რისკები არის ნებისმიერი ინდუსტრიის განვითარების ზოგადი ხაზი", - განმარტავს Kite Ventures-ის მმართველი დირექტორი ედუარდ შენდეროვიჩი. საერთაშორისო გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ რაც უფრო დიდია სარისკო კაპიტალის ფირმა, მით უფრო მეტ ყურადღებას ამახვილებს ნაკლებად სარისკო ინვესტიციებზე გვიან სტადიის კომპანიებში, რომელთა პროდუქტები უკვე დადასტურებულია ბაზარზე. და Deloitte-ის თანახმად, საწარმოს ტოპ მენეჯერების 8%-დან (50 მილიონ დოლარზე ნაკლები აქტივები) 2%-მდე (აქტივები 1 მილიარდ დოლარზე მეტი) მზადაა კომპანიებში ინვესტირება მოახდინოს ადრეულ ეტაპზე.
ბმული: http://www.sibai.ru/archive/index-149.htm

ფორუმი "ინვესტიცია რუსეთში" - ძველი ბრენდის აღორძინება

Kite Ventures-ის ფონდის მმართველმა დირექტორმა ედუარდ შენდეროვიჩმა კონფერენციის მონაწილეებს გაუზიარა მაღალტექნოლოგიურ პროექტებსა და ინტერნეტში ინვესტირების პროფესიული გამოცდილება და ასევე მისცა რამდენიმე ღირებული რეკომენდაცია დამწყებ მეწარმეებს, რომლებსაც სურთ დაფინანსების მოზიდვა.
ბმული:

პროექტის "რუსული ნორმების" გამოშვების სკრინშოტი

ედუარდ შენდეროვიჩმა, რომელმაც დააარსა SUP კომპანია, რომელმაც LiveJournal იყიდა, 2010-იანი წლების დასაწყისში ინვესტიცია ჩადო სტარტაპში Delivery Hero, რომლის ღირებულება 7 მილიარდ დოლარს აღწევს, ხოლო Shenderovich's Knotable პროექტი 500 მილიონ დოლარად შეფასდა. მეწარმე რუსთან ინტერვიუში. ნორმების პროექტმა ისაუბრა მის პროექტებზე აშშ-ში და რუს ინვესტორებთან და ოლიგარქებთან თანამშრომლობაზე.

SUP-ის დატოვების შემდეგ შენდეროვიჩმა შექმნა ვენჩურული ფონდი Kite Ventures. შემდეგ ის შეხვდა მეწარმე ლუკაშ გადოვსკის, რომელიც მაშინ ქმნიდა კომპანია Team Europe-ს (რომელიც სავარაუდოდ სხვა კომპანიების კლონირებით უნდა ყოფილიყო დაკავებული). ამ წუთებში ბაზარზე საკვების მიმწოდებელი კომპანიები მუშაობდნენ. ამიტომ, გადოვსკიმ გერმანიაში წამოიწყო ცალკე ბიზნესი სახელწოდებით Lieferheld და შექმნა Delivery Hero.

პროექტისთვის ფულის შესაგროვებლად შენდეროვიჩი მივიდა რუს ინვესტორ ლეონიდ ბოგუსლავსკისთან, რომელიც იოვან მარიანოვიჩმა გააცნო. შემდეგ ბოგუსლავსკიმ გაყიდა თავისი წილის ნაწილი საძიებო სისტემაში და შეძლო თავისი საქმიანობის გაფართოება. ”და მე და მან დავიწყეთ სხვადასხვა კომპანიების ყურება და ინვესტიცია განვახორციელეთ”, - თქვა შენდეროვიჩმა.

ედუარდ შენდეროვიჩი

მეწარმე

„იმ დროს ჩვენ ინვესტიცია განვახორციელეთ ორ სხვადასხვა კომპანიაში - გერმანულ კომპანიაში Lieferheld და Delivery Hero-ში, როგორც საერთაშორისო კომპანიაში. ჩვენ ორივე კომპანიაში ჩავდეთ ინვესტიცია, ამიტომ ისინი გაერთიანდნენ უფრო დიდი კომპანიის შესაქმნელად. და ამის შემდეგ ჩვენ დავიწყეთ სხვა ბაზრების ყიდვა. ”

Delivery Hero ამჟამად მუშაობს 47 ბაზარზე. ხოლო მას შემდეგ, რაც კომპანია 2017 წელს საფონდო ბირჟაზე მოხვდა, პროექტის ღირებულება 7 მილიარდ დოლარად არის შეფასებული.„ახლა ეს არის ყველაზე დიდი ინტერნეტკომპანია ევროპაში. თუ Yandex-ს არ გაითვალისწინებთ“, - თქვა შენდეროვიჩმა. გავრიილ იუშვაევმა ასევე ჩადო ინვესტიცია Delivery Hero-ში, რომლის სახელიც გაჩნდა მედიაში 17 ნოემბერს მის მცველებსა და ავტორიტეტული ბიზნესმენის დიმიტრი პავლოვის უსაფრთხოების ოფიცრებს შორის სროლის კონფლიქტის შემდეგ.

შენდეროვიჩმა თქვა, რომ იუშვაევმა ინვესტიცია მოახდინა ტაქსის შეკვეთის სერვისში Lyft, პროგრამული უზრუნველყოფის შემქმნელ Domo-ში, ასევე სამედიცინო კომპანიებში. SUP-ის თანადამფუძნებელმა თქვა, რომ იუშვაევისგან ისწავლა გადაწყვეტილების სწრაფად მიღება. შენდეროვიჩმა თქვა, რომ საკმაოდ მჭიდროდ თანამშრომლობდა Invest AG ჯგუფთან, რომელიც ფლობს Evraz-ის დამფუძნებლების ალექსანდრე ფროლოვისა და ალექსანდრე აბრამოვის ფულს. მისი თქმით, ის ახერხებს თანხების მიღების ახსნას მაშინაც კი, თუ რუს ინვესტორებს ეძახიან ოლიგარქებს ან ძალოვან მეწარმეებს.

ედუარდ შენდეროვიჩი

მეწარმე

„თუ კითხვები გაჩნდება, ჩვენ შეგვიძლია განვმარტოთ ისინი და მოგაწოდოთ რამდენიმე დოკუმენტი. მეჩვენება, რომ ამერიკაში რუსების დევნის ამბავი უკიდურესად გაზვიადებულია“.

2013 წელს შენდეროვიჩმა და მეგობარმა შექმნეს კომპანია Knotel, რომელსაც მეწარმე უწოდებს Airbnb-ს საოფისე უძრავი ქონებისთვის. პროექტის ფარგლებში შეიქმნა ბაზარი, რომელიც აკავშირებს ქონების მფლობელებსა და ბიზნესებს, რომლებიც საჭიროებენ შენობებს. საიტი გაძლევთ საშუალებას იქირაოთ ფართი წელიწადით, წელიწადნახევარი ან ორი წლით. შენდეროვიჩის თქმით, 20-50 კაციანი პერსონალის მქონე კომპანიისთვის Knotel-ის მეშვეობით უძრავი ქონების დაქირავება 25-30%-ით იაფია, ვიდრე საკუთარი ოფისის დაქირავება. ახლა ინვესტორები პროექტს 500 მილიონ დოლარად აფასებენ, სამომავლოდ კი, მეწარმის გეგმების მიხედვით, პროექტის ღირებულება 5 მილიარდ დოლარამდე გაიზრდება.

ედუარდ შენდეროვიჩის მშობლებმა 1990 წელს დატოვეს სსრკ აშშ-ში, მაგრამ ექვსი წლის შემდეგ შენდეროვიჩი დაბრუნდა რუსეთში. 2006 წელს კი ის გახდა SUP კომპანიის ერთ-ერთი დამფუძნებელი, რომელმაც LiveJournal იყიდა. 2010-იან წლებში მან ინვესტიცია ჩადო ინტერნეტ სტარტაპში Delivery Hero-ში, რომლის ღირებულება 7 მილიარდი დოლარია. ინვესტორები ოფისის გაქირავების სერვისს Knotable-ს 500 მილიონ დოლარად აფასებენ. ახლა შენდეროვიჩი 5 მილიარდი დოლარის ღირებულების კომპანიის შექმნას გეგმავს.

ივნისში ცნობილი გახდა, რომ ბლინების ქსელ Teremok-ს ნიუ-იორკში საკუთარი დაწესებულებები ჰქონდა, რომელიც ქალაქში 2016 წლიდან ფუნქციონირებდა. მეწარმის თქმით, აშშ-ში მას პრობლემები ჰქონდა მარეგულირებელებთან და განაცხადა, რომ არ სურდათ მისი აშშ-ში ნახვა. გონჩაროვის თქმით, ბრენდი არ უნდა შემოვიდეს ამერიკულ ბაზარზე, თუ ბიზნესი ოდნავ მაინც არის დაკავშირებული რუსეთთან.

გამოიწერეთ ჩვენი არხი Telegram-ზე: @incnews

რუსული საბავშვო ლიტერატურა მდიდარია საბავშვო ლექსებით. საბავშვო ლექსებს აქვეყნებს სხვადასხვა გამომცემლობა. მაგრამ ეს, როგორც წესი, უკვე ცნობილი პოეტების ნამუშევრებია, რომლებიც დიდი ხანია არსებობენ ლიტერატურაში. მათი სტილი, მათი ტექნიკა, მათი თემები საყვარელი და ცნობადია. შეიძლება ძალიან ნაცნობი. და ხანდახან, როგორც დოქტორ ჰაუსის შესახებ სერიალის ერთ-ერთმა გმირმა თქვა, "ძალიან გინდა კარი"!

და აი, "კარი" თქვენთვის: "ახალი ბიჭი", ჯერ კიდევ არც ისე ცნობილი, ედუარდ შენდეროვიჩი ჩნდება თავისი წიგნით "ბრძოლებისა და ბრძოლების შესახებ".

Და ის
Bang-Fack!
Და ის
ჯანდაბა!

ეს „ფუკ-ბანგი“ და „ტან-ტარა-ტან“ დრამპები ახალი მოვლენის მაუწყებელია საბავშვო ლიტერატურაში.

დედებმა და მამებმა უნდა გაიღვიძონ.

შენდეროვიჩის ლექსი არის ელასტიური, ლაკონური, მდიდარი ბგერით და რიტმული თამაშით. რითმები საინტერესო და მოულოდნელია. ხაზი მოკლეა, ჭრის. დინამიკა წარმოუდგენელია: ყოველი ორი ხაზი (ან თუნდაც ყოველი ხაზი) ​​არის ახალი მოქმედება. ანუ, ეს არის ლექსი, რომელიც, ყველა თვალსაზრისით, აკმაყოფილებს „ბავშვთა პოეტების მცნებებს“, რომელიც ერთხელ კორნი ჩუკოვსკიმ ჩამოაყალიბა თავის კლასიკურ ნაწარმოებში „ორიდან ხუთამდე“.

მაგრამ მხოლოდ ეს არ არის. "ბრძოლებისა და ბრძოლების შესახებ" არ არის მხოლოდ მაღალი ხარისხის ლექსები. ეს არის ისტორიული სათავგადასავლო ლიტერატურა ლექსში. არა ზღაპარი ან ლექსი, არამედ რაინდული ბალადების მსგავსი, მხოლოდ „ახალ ენაზე“. თითქოს ჯადოსნურ მუზეუმში აღმოჩნდი, გაყინულ ფიგურებს შორის: რაინდები, გლადიატორები, სამურაები, მუშკეტერები გაყინულნი იყვნენ წარსული დროის რაღაც ცხელ ბრძოლაში, მაგრამ უცებ, პოეტის ნებით, უცებ, მყისიერად მოდიან. ცხოვრება - და ბრძოლა გრძელდება თქვენს თვალწინ. თუმცა, ეს არ არის მასიური ბრძოლის პანორამა. აქ არც მკვლელობებია და არც სისხლის მდინარეები. თუ რომელიმე პერსონაჟი კვდება, ის "კულისებშია". და ყურადღების ცენტრში არის დუელი ორ თანაბარ მოწინააღმდეგეს შორის, რომელიც მიმდინარეობს სამხედრო ხელოვნების ყველა კანონის მიხედვით, საშიში, სარისკო დღესასწაულის ატმოსფერო. ამიტომაც მინდა ამ ლექსებს „ბალადები“ ვუწოდო.

თითოეული სიუჟეტის გმირები განსხვავებულ ეპოქას განეკუთვნებიან და მოქმედებენ – მოძრაობენ და ლაპარაკობენ (ეს ყველაზე საოცარი რამაა!) – თავისი დროის სულისკვეთებით. „ბალადიდან“ „ბალადამდე“ იცვლება არა მხოლოდ კოსტიუმები, იცვლება მეტყველების რიტმი და სტილი, პერსონაჟების პლასტიურობა და ქცევის კოდექსი.

"ბოდიში, ბატონო,
ნება მომეცი, ბატონო,

ხვრელს გავუღებ
შენს საცვლებში!” -

ესენი არიან მუშკეტერები.

და რაინდი მის წინაშე
იღებს მუხლს

ამას გეფიცები
უფლება
და თვით-
შეუმჩნევლად -

გაგრძელდება
ოთხასი
რაინდული წლები,

რა არის უფრო ერთგული
რაინდები არ არიან

რაც ის
მოიგებს
და მტერი
და დრაკონი!

და სიმღერა
პრინცესას

იმღერებს

აივანზე!

გასაგებია ვისზეა საუბარი.

„...მე შენზე შურს ვიძიებ
მყისიერად ამისათვის -

ჩვენ ვისროლებთ
პისტოლეტიდან -
ლეტოვ!

Ჩვენ
ესროლე, ბილ!

ესენი კოვბოები არიან.

თითოეულ ბრძოლას აქვს საკუთარი ონომატოპოეური ნაკრები, რომელიც გადმოსცემს მის ხასიათსა და ატმოსფეროს. ყველა ეს „აბრა-კადაბრა, გამბედაობა-ბორტინგი“, „ჟიკ-ჟიკი“, „ჩაჰ-შჩაჰ - დაცემინება-შჩიკი“ იმდენად გამომხატველია, რომ მათ შეუძლიათ გამოიწვიონ სმენითი ჰალუცინაციები. პერსონაჟების პლასტიურობა კი ისეა გადმოცემული, რომ სურვილის შემთხვევაში შესაძლებელია მოძრაობების იმიტაცია. ანუ ეს ლექსებიც სცენურია.

გლადიატორები უკვე არიან
ერთმანეთის წინააღმდეგ -

გარეული ცხოველების მსგავსად
იარეთ წრეებში.

ისინი უყურებენ
ერთმანეთის თვალებში

და თითქოს
ღრიალი...

წიგნის სათაურ გვერდზე არის მიძღვნილი ავტორისგან: ”დღემდე, ვასია და ყველა ბიჭი, რომელიც ჯერ არ გაიზარდა”. ფინიკი და ვასია ედუარდ შენდეროვიჩის ხუთი წლის ვაჟები არიან, რომლებიც, მისი მოთხრობების მიხედვით, სიამოვნებით კითხულობენ ამ ლექსებს მეხსიერებიდან. და გამომცემლობა „სამოკატი“, რომელმაც წიგნი გამოსცა, ამაყობს, რომ საბოლოოდ გამოსცა ნამდვილი „ბიჭის წიგნი“.

მაგრამ ჩვენ ძნელად შეგვიძლია ვისაუბროთ რაიმე განსაკუთრებული „ბიჭების ლიტერატურის“ არსებობაზე.

რა თქმა უნდა, არის "გოგონა" წიგნები. მათ შორის არის კარგიც და ცუდიც. მაგრამ ბიჭებს, როგორც წესი, არ იზიდავთ არც ერთი და არც მეორე: მათ უბრალოდ აქ არავინ ჰყავთ იდენტიფიცირება. მაგრამ უბრალოდ კარგი წიგნებია ყველასთვის - გოგოებისთვისაც და ბიჭებისთვისაც. ორივემ ერთდროულად წაიკითხა სამი მუშკეტერი. და "განძის კუნძული" და "უთავო მხედარი".

"ბრძოლებისა და ბრძოლების შესახებ" არის წიგნი ბიჭებისთვისაც. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ გოგონები არ დაინტერესდებიან შენდეროვიჩის ლექსებით. უფრო მეტიც, „ქალი ხაზი“ აქ მოხდენილად და იუმორით არის დახატული: მაგალითად, მოთხრობაში „როგორ იბრძვიან რაინდები“ პრინცესა,

...გაწითლდა

როგორც ათასი
ვარდები,

კოცნა
რაინდი

და გლადიატორული ბრძოლის დროს იმპერატრიცა დროდადრო ეუბნება იმპერატორს:

„ჩემო ძვირფასო იმპერატორო!

არ უნდა წავიდეთ
თეატრში?"

ძალიან ქალური დამოკიდებულება მამაკაცების საჯარო სისხლიანი გართობის მიმართ.

გაითვალისწინეთ, რომ წიგნისთვის ილუსტრაციები მხატვარმა (არა მხატვარმა) სონია უტკინამ გააკეთა. სწორედ მან დახატა ყველა ეს „ფუკ-შარაბები“, რაინდები და კოვბოები - გემოვნებითა და საქმის ცოდნით, ასე რომ, ეს იყო ნამდვილი ისტორიული თეატრი.

წიგნი "ბრძოლებისა და ბრძოლების შესახებ" შეიძლება გახდეს "ისტორიის შესავალი" ბავშვებისთვის - "წარსული დროის გმირები", მათი კოსტიუმები, წეს-ჩვეულებები - და, რაც მთავარია, მათი დამოკიდებულება სამყაროსადმი ასე ზუსტად და ნათლად არის აღწერილი. ის. ამიტომ შეგვიძლია ვურჩიოთ შვიდი ან რვა წლის ბავშვებს, რომლებმაც უკვე გააღვიძეს ინტერესი ისტორიული მოვლენების მიმართ და, რაც მთავარია, დაგროვილი აქვთ საკმარისი გამოცდილება პოეზიის აღქმაში.
უმჯობესია ერთად წაიკითხოთ წიგნი ხმამაღლა. მაგალითად, მორიგეობით, როლის მიხედვით. მაგრამ ჩვენ აუცილებლად უნდა მივცეთ ამ ლექსების მოსმენა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ ვერ შეძლებთ მათი ყველა უპირატესობის აღმოჩენას.

მარინა არომშტამი

ედუარდ შენდეროვიჩი. ბრძოლებისა და ბრძოლების შესახებ. - მ.: სამოკატი, 2013 წ.

Ანოტაცია:
ნამდვილი საბავშვო პოეზია ედუარდ შენდეროვიჩისგან: ნათელი, მხიარული და დასამახსოვრებელი ლექსები ყველა ასაკის ბიჭებისთვის (და გოგონებისთვისაც).

დგას უხარიათ
ორივე მარჯვნივ და მარცხნივ.

შემდეგ კი მეფე
და მისი დედოფალი

გირეკავენ
აბჯარში გამოწყობილი

ულვაშიანი რაინდი
დახშულ ჩაფხუტში.

და გუნდში პრინცესასთან ერთად
ისინი ეუბნებიან მას:

„მისმინე, რაინდო,
მამაცი ჯარისკაცი ხარ!

სიმამაცე და ძალა
მაგალითების მაგალითი!

ამიერიდან და სამუდამოდ
თქვენ იქნებით ბატონო!!!"

და ის არის მისი "Bang-Fuck" და ის არის მისი "Bang-Bang". და ეს ორი ჰაერში ხმლებით "ვაკ-ვაკ". და ეს ჯერ "სნეიზ-შჩაჰ!" და თუ მკითხავთ, რა დამემართა, მე გიპასუხებთ - ედუარდ შენდეროვიჩის ლექსების მშვენიერი წიგნი "ბრძოლებისა და ბრძოლების შესახებ".
პატარა წიგნში (სქელი შეკვრა და მშვენიერი ილუსტრაციები) არის რამდენიმე მოძალადე: რაინდები, მეკობრეები, მუშკეტერები, გლადიატორები, სამურაები და კოვბოები. იყო რაღაც ჭრა, შემოღობვა და სროლა. სისხლი დაიღვარა. მაგრამ არავინ მომკვდარა.

საბავშვო ლიტერატურის გამომცემლობა „სამოკატი“ უნიკალური შემთხვევაა, როცა მათი ნებისმიერი წიგნის აღება შემიძლია უყოყმანოდ, ზუსტად ვიცი, რომ კარგი იქნება, თუნდაც შესანიშნავი. გამონაკლისი არ იყო ლექსების კრებული მღელვარებისა და მილიტარისტების შესახებ. სუპერ ლექსები მოყვება სუპერ ილუსტრაციებს და მე უბრალოდ მინდა გავაგრძელო ისინი სხვა განზომილებით - გავათამაშო ისინი სკიტში და ამით გავაცოცხლო. ახლა ვხალისობ იმით, რომ ჩემს შვილს ინტონაციით ვუკითხავ მათ, ვცდილობ ვილაპარაკო ასეთი განსხვავებული პერსონაჟების სახელით და ხმას ვახმოვანებ: ღრიალი მეკობრისთვის, ყვირილი თუთიყუშისთვის, შრიალი სამურაის ხმლით ან გრანდიოზული მუშკეტერებისთვის (თქვენ ასევე უნდა აჩუქოს და აჩუქოს მათი ქალბატონები). ეს ლექსები ისეთი მშვენიერია - წარმოსახვითი, ნათელი, დინამიური. ცოცხალი, მოცეკვავე და არც ისე მარტივი, როგორც ერთი შეხედვით აღფრთოვანებული ჩანს. აჰა, წაიკითხე შენთვის:
"პატარა რომაელი ბიჭი ყვირის "მეც მინდა იქ წავიდე!"
ზრდასრული რომაელი დედა ეუბნება მას: „სისულელეა!
გლადიატორები კვდებიან ხალხის გასართობად!
და იქნები ლეგიონერი! და არავინ მოგკლავს!
და ბიჭი იმეორებს: ”რა თქმა უნდა! რომი მარადიული იქნება!
დედა, ვფიცავ ვენერას! ლეგიონერი გავხდები!“

”და ეს არ მუშაობს ასე და ეს არ მუშაობს,
პირიქითაც კი ცდილობენ -
პირველი "ჩაჰ-ჩაჰ!" - მოჰყვა „დაცემინება!!“
ხმლებს აგდებენ და მათ გარეშე იბრძვიან!

ფეხებს ურტყამენ! მუშტებით ურტყამდნენ!
ისინი კისერზე იჭერენ ერთმანეთს ხელებით!
და ისინი გაიყვანენ! და იხრჩობიან!
მაგრამ შესანიშნავი სამურაი სამუდამოდ არ კვდება!

დადგა ღამე და ვარსკვლავები აანთეს,
ჯარისკაცები დიდი ხნის წინ დაშორდნენ ოჯახებს,
და ორი სამურაი ორ ჭიანჭველას ჰგავს,
ყველა კვლავ სასიკვდილო ჩახუტებაში დგას.

ერთი იყო მლოცველი მანტი, მეორე კი ჭრიჭინა - მწერებს თვალები ამობურცული ჰქონდათ.
და ციდან მთვარე მათ შუქით ეფერება - ამ შუქზე მთის მწვერვალი ჩანს,
ღამურები დაფრინავენ ფარაში და ღამის ჩიტები დაფრინავენ ჩრდილებივით.

და თუ აღმოსავლეთში ხარ,
ფუჯისთან ან ტოკიოს მახლობლად,
მინდორში, სადაც არასოდეს არის სული,
მთვარის შუქზე და შუაღამის სიჩუმეში,

იქ ნაკადულთან, რომლის მოსახვევიც გველივითაა -
ორი სამურაი ისევ დგას.
ისინი ებრძვიან ერთმანეთს და არ კვდებიან -
მარადიული სამურაი მეომრები!”

"და ჯეკი ამბობს:
"ბილ, შენ არ მომკალი!"
და ბილი პასუხობს:
"ჯეკ, მე მაინც კაცი ვარ!
ბოლოს და ბოლოს, თუ ყველას დასდევ,
მერე ვისთან უნდა ესროლო?!“

მაშ ასე, ვიყოთ ასეთი ხალხი და მარადიული სამურაი მეომრები. და მეკობრეები. და თუთიყუშები. და რაინდები. და, რა თქმა უნდა, პრინცესები. და შეგიძლიათ დროდადრო შეჭრაც კი. ისე, რომ ჩაფხუტი დაიღუპოს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ვის უნდა შემდეგ ჯერზე მისი გატეხვა?

ჩემს სამი წლის შვილს სათამაშოებში აქვს 4 ხმალი, 4 პისტოლეტი, 2 ავტომატი და 3 მშვილდი (თუმცა მხოლოდ ორი ისარი). ხანდახან საწოლშიც არ შორდება ამ სიკეთეს. გესმით, რომ ეს წიგნი უბრალოდ აუცილებელია ჩვენს არსენალში?