아파트를 정확하고 신속하게 많은 돈으로 판매하려는 사람들을 위한 단계별 지침.

1단계. 판매 방법 결정: 부동산 중개인과 함께 또는 단독으로

부동산 중개인은 원칙적으로 소유자보다 아파트를 더 빨리 판매합니다. 그는 문서를 돕고 구매자를 찾고 시청을 구성합니다. 부동산 중개인은 시간과 노력을 절약하고 값비싼 실수로부터 당신을 구할 것입니다. 그들의 서비스를 위해 아파트 비용의 2-4 %가 소요됩니다.

부동산 업체당신을 위해 더 많은 일을 할 것입니다. 비용은 조금 더 들지만 평가, 문서 준비, 지원과 같은 모든 것을 절대적으로 처리합니다. 부동산 중개인, 감정인, 변호사 등 필요한 모든 전문가의 서비스를 한 번에 받을 수 있습니다.

복잡한 거래가 있는 경우 부동산 중개업체는 필수 불가결합니다. 귀하가 첫 단독 소유자이고 구매자가 즉시 지불하면 아파트를 판매하는 것은 쉽습니다. 그리고 물건이 저당, 담보 또는 공유 소유권에 있는 경우? 돈을 저축하려는 욕망은 큰 손실로 이어질 수 있습니다. 예를 들어, 공유 소유권으로 아파트를 판매할 때 다른 소유자는 문서로 지분을 포기해야 합니다. 그렇지 않을 경우 거래가 취소될 수 있습니다. 일반 판매자는 이것을 모를 수 있습니다.

대체 거래도 있습니다. 이것은 소유자가 다른 아파트를 사기 위해 한 아파트를 팔 때입니다. 이러한 체인에는 한 번에 최대 10개의 아파트가 있을 수 있습니다. 예를 들어, 누군가가 나중에 센터에서 3루블 아파트를 구입하기 위해 새로운 1룸 아파트와 상속된 2룸 아파트를 판매하고 있습니다. 그는 돈이 충분하지 않아 모기지를 받습니다. odnushki 및 dvushki 구매자는 새 아파트를 사기 위해 아파트도 판매합니다. 결과적으로 10명 이상의 사람들이 거래에 참여하게 됩니다. 전문가의 도움 없이 이러한 거래를 제대로 실행하는 것은 거의 불가능합니다. 속지 않기 위해서는 부동산에 대한 법적 지식과 경험이 필요합니다.

전체 범위의 에이전시 서비스가 필요하지 않은 경우 거래의 특정 단계에서만 그에게 연락할 수 있습니다. 예를 들어, 문서 확인, 계약서 작성, 구매자 찾기 또는 부동산 중개인에게 조언을 구하십시오. 따라서 거래의 법적 순도를 확신할 수 있지만 아파트 비용의 1-2%를 절약할 수 있습니다.

판매를 결정하셨다면, 비용을 절약할 수 있지만 문서, 인상을 수정해야 하고 잘못된 서류 작업의 위험을 감수해야 합니다. 아파트 판매에는 몇 달이 걸릴 수 있습니다.

부동산 거래의 실수는 너무 비싸다는 것을 기억하십시오. 거래가 무효화될 수 있습니다. 안전하게 사용하고 최소한 서명하기 전에 변호사나 부동산 중개인에게 문서를 보여주십시오.

문서를 수집하고 제출할 시간이 없는 경우, 판매 권한이 없는 모든 경우에 소유자를 대표하는 공증된 위임장에 서명하십시오. 예를 들어 대리인이나 배우자와 같이 여기에 지정된 사람은 모든 것을 스스로 할 수 있습니다. 직접 판매 계약에 서명하는 것이 좋습니다. 더 안정적입니다.

2단계. 아파트 평가

같은 아파트의 비용은 수십만 루블에서 10-20 % 내에서 다를 수 있습니다. 비용은 레이아웃, 영상, 주방 크기, 집 유형 및 건축 연도, 아파트 및 수리 상태, 집 면적, 면적, 기반 시설의 영향을 받습니다.

귀하와 구매자에게 적합한 적절한 가격을 설정하십시오. 정확한 가격의 기준은 통화 횟수입니다. 그것들이 많을수록 구매자에게 더 매력적인 가격을 설정합니다. 하루에 열 번 부르면 가격을 조금 올려라. 며칠 동안 전화가 한 번도 들리지 않으면 조금 낮추십시오.

아파트를 평가하려면같은 건물이나 지역에서 이상적으로는 귀하와 같은 아파트의 비용이 얼마인지 알아보십시오. 평균 비용을 계산하고 그것에 집중하십시오.

더 많이 팔고 싶다면당신에게 편안한 가격을 설정하고 구매자를 기다립니다. 그러나 기억하십시오. 이것은 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다.

더 빨리 팔고 싶다면가격을 평균보다 10-15% 낮춥니다.

아파트 비용으로 착각하지 않으려면 전문 감정인의 서비스를 이용하십시오. 지역에 따라 3 ~ 5,000 루블입니다. 이 돈을 위해 감정사는 평균 아파트 가격, 구매 및 개조 비용, 세금, 인플레이션 및 감가상각비를 고려하여 가장 공정한 가격을 책정합니다. 도움 감정사는 모기지로 아파트를 구입하는 사람들에게 유용할 수 있습니다.

3단계. 아파트 판매 준비

아파트를 성공적으로 판매하려면 구매자가 아파트를 좋아해야 합니다.

복도로 나가. 우리 에이전트는 종종 클라이언트가 입구와 복도에서도 아파트의 인식에 맞춰져 있음을 알아차립니다. 가볍고 깨끗하며 엘리베이터의 상태가 양호하면 좋습니다. 그런 다음 구매자는 적절한 사람들이 집에 산다는 것을 이해합니다.

하지만 입구가 어두우면 악취가 나고 모든 벽이 음란한 언어로 칠해져 있어 미리 구매자를 아파트와 마주하게 된다. 값비싼 수리를 하고 백만 달러를 버릴 준비가 되었다고 해도 아무도 쓰레기를 버리는 교양 없는 사람들 옆에 살고 싶어하지 않습니다.

아파트에서 초과분을 제거하십시오.사람들은 오래된 가구와 쓰레기가 아닌 평방 미터를 구입합니다. 아파트에 물건이 많을수록 작아 보입니다. 따라서 빈 아파트가 가장 잘 팔립니다.

오래된 가구, 카펫, 기념품, 책, 스키, 타이어 및 냉장고 자석 컬렉션과 같이 구매자에게 필요하지 않은 모든 것을 아파트에서 꺼내십시오. Avito에서 판매하고 이웃, 친구 또는 자선 단체에주고 솔직한 쓰레기를 무자비하게 버리십시오.

물건을 정리하세요.일반적인 청소를 하십시오: 카페트를 치워내고, 유리와 거울을 씻고, 먼지를 닦고, 오래된 얼룩을 제거하고, 배관을 청소하십시오. 모든 것이 밝을수록 더 좋습니다.

구매자가 아파트를 호텔 방처럼 비인간적이라고 인식하게 만드십시오. 호텔 손님은 자신보다 먼저 방에 누가 살았는지 알지 못합니다. 단순한 가족, 록 스타 또는 대통령입니다.

화장품 수리를하십시오.좋은 수리에 돈을 쓰지 마십시오. 당신이 좋아하는 것은 구매자가 전혀 좋아하지 않을 수 있습니다. 일반적으로 사람들은 비용을 덜 지불하고 스스로 수리하기를 원합니다. 누군가는 벽을 허물고 싶어하고 누군가는 벽을 추가하고 싶어합니다. 모든 사람에게 적응할 수는 없으므로 눈에 띄는 명백한 결함을 제거하십시오.

수리를 잘하면 아파트를 더 빨리 팔 수 있지만 더 비싸지는 않습니다. 값비싼 수리는 고급 아파트와 새 건물의 가격만 인상합니다. 중간 세그먼트에서 구매자는 벽과 바닥이 아닌 면적, 장면 및 레이아웃에 중점을 둡니다.

다음은 같은 지역에 위치한 같은 지역의 두 아파트입니다. 수리가 잘 된 아파트는 살해 된 할머니의 버전보다 80 만 저렴합니다. 자세히 보려면 ​​사진을 클릭하십시오.

아파트의 상태가 양호하면 간단한 외관 수리를 수행하십시오. 라디에이터, 문 및 창문을 페인트하고 배관을 교체하고 일반 벽지를 붙입니다. 라미네이트를 위해 오래된 쪽모이 세공이나 리놀륨을 변경할 필요가 없습니다. 어렵고 비용이 많이 듭니다. 창문이 목재인 경우에도 그대로 두십시오. 교체 비용은 아파트 가격에 포함되지 않을 것입니다. 누수되는 천장과 파이프, 비뚤어진 바닥과 벽과 같은 비상 장소는 반드시 수리하십시오. 사람들은 아름다움을 스스로 가져올 것입니다. 벽을 원하는 색상으로 칠하고 쪽모이 세공 마루 또는 따뜻한 바닥을 깔고 창문을 바꿀 것입니다.

결과적으로 외관 수리 후 흘러내리거나 불어오는 것이 없어야 하며 수도꼭지의 수압이 양호해야 하며 벽과 천장에 얼룩이나 줄무늬가 없어야 합니다. 50,000 루블 이상을 쓸 필요가 없습니다. 수리는 아파트를 새로 고쳐야합니다.

2개 가격에 1개

종종 우리 에이전트는 상황에 직면합니다. 아파트를 판매하기 전에 클라이언트는 훌륭하고 값 비싼 수리를합니다. 그들은 배선, 배관, 배터리를 변경하고 가장 비싼 창문을 설치하고 실제 쪽모이 세공 마루를 깔고 디자이너에게 프로젝트 비용을 지불합니다. 그 결과 수리하지 않으면 600만 달러가 들었을 원룸 아파트가 800만 루블에 팔리고 있다. 저렴한 듀플렉스 가격입니다. 이 가격에 구매자는 오랫동안 찾아야합니다.

죽은 오래된 아파트에서는 ​​벽지, 오래된 바닥 판 및 리놀륨을 찢고 거친 마감으로 아파트를 판매하는 것이 좋습니다. 벽을 석고하고, 바닥 스크 리드를 만들고, 배관과 파이프를 교체하십시오. 구매자에게 더 편리합니다. 스스로 아무 것도 부술 필요가 없으며 아파트는 완전히 수리 할 수 ​​있습니다.

4단계. 광고 배치

사진을 찍다.아파트의 선명한 사진을 8-10장 찍습니다. 모든 방, 주방, 욕실, 발코니, 복도, 창에서 보이는 전망, 입구, 집의 정면, 주차장 및 인접 지역을 사진에 찍습니다. 개별 물체와 중요하지 않은 세부 사항을 촬영하지 마십시오. 전체 방의 파노라마 사진이 가장 잘 보입니다. 사진에 아파트 계획을 추가하십시오.

더 많은 통화를 원하시면 경험이 풍부한 인테리어 전문 포토그래퍼에게 사진을 주문하세요. 그의 서비스에는 수천 루블이 들지만 아파트는 가장 유리한 조명을 받게 될 것입니다. 특별한 세련된 - 아파트 비디오.

사진이 많을수록 더 좋고 더 많은 정보를 얻을 수 있으므로 더 많은 사람들이 귀하의 광고를 클릭하게 됩니다. 광고에 사진이 없으면 구매자는 아파트에 문제가 있는 것으로 보입니다.

광고 작성. 8-10줄의 텍스트를 작성하십시오. 요점에 쓰고 구체적으로 텍스트를 의미 블록으로 나눕니다. "도보 가능한 거리에 있는 교통" 대신 "지하철까지 도보 10분"이라고 쓰고 "새로 개조된" 대신 "라미네이트 바닥 깔기, 파이프 및 배관 교체, 욕실에 새 타일 깔기"를 씁니다.

광고를 제출합니다. Avito, CYAN, Domofond, Yandex.Real Estate와 같은 모든 주요 사이트에 광고를 게재하십시오. 거기에서 구매자를 빠르게 찾고 가능한 한 최고의 가격으로 아파트를 판매할 수 있습니다.

친구와 지인에게 아파트를 팔고 있다고 알리고 소셜 네트워크에 게시하십시오. 이웃 집 입구의 광고, 창문 및 발코니의 배너는 여전히 잘 작동합니다.

5단계: 보기 구성

보기가 좋을수록 아파트를 더 빠르고 더 비싸게 팔 수 있습니다. 따라서 사전에 상영을 준비하십시오. 한 번 더 청소하고 구매자가 확실히 물어볼 질문에 대한 답변을 준비하십시오. 수리를 한 지 얼마나 오래되었는지, 가구에서 무엇을 남겨 둘지, 배터리 상태는 무엇입니까? 아파트 문서 사본과 지불 영수증을 미리 준비하십시오 - 문서로 귀하의 말을 확인하십시오.

손님이 옷을 벗는 동안 질문하십시오. 아파트를 사는 이유, 자녀가 있는 이유, 이 특정 지역에서 집을 찾는 이유, 직장까지 이동하는 데 얼마나 걸리는지 등을 물어보십시오. 답변을 기반으로 스토리를 구성하세요. 어린 부모에게는 안전과 집에서 가까운 좋은 학교에 대해, 아이가 없는 부모에게는 방음 및 새 수리에 대해, 노인에게는 조용한 이웃과 밀폐된 창문에 대해 이야기해야 합니다.

잠재적 구매자의 비판에 대비하십시오. 그들이 주의를 기울일 수 있는 결점을 미리 예측하고 그들의 존재를 설명하는 방법에 대해 생각하십시오. 가능하면 단점을 유리한 방향으로 제시하십시오. 예를 들면: 사람이 높은 창문을 좋아하지 않는다면 그것이 어린이와 동물에게 더 안전하다고 설명하십시오.

쇼가 진행되는 동안 아파트는 가능한 한 얼굴이 없어야 합니다. 동물이 있는 경우 과다 노출을 위해 제공하십시오. 나머지 세입자는 카페나 시골로 보내세요.

6단계: 문서 준비

문서	얻을 곳
여권
소유권의 국가 등록 증명서	인증서는 2016년 6월까지 발행되었습니다.
유니콘에서 추출 주 등록부권리 양도에 대한 부동산 (EGRN)	MFC, Rosreestr의 영토 사무소 또는 웹 사이트
아파트에 대한 권리를 확인할 수 있는 서류(매매계약서, 승낙 및 양도행위, 민영화 등)	아파트 구입 후 왼쪽
아파트에 사는 사람들의 수에 대한 집 책에서 발췌	MFC, 관리 회사, HOA 또는 주택 조합에서. 명세서는 1개월 동안 유효합니다.
부동산을 매매한 경우 배우자의 동의	공증인에게 보증하고 결혼 증명서를 첨부하십시오.
소유자가 결혼한 미성년인 경우 후견인 및 후견인의 아파트 매각 허가	후견인과 후견인의 기관에서
금융 및 개인 계정 사본 및 공과금에 대한 부채가 없다는 증명서	MFC에서 관리 회사, HOA, 주택 조합, 주택 사무소 또는 통합 정보 및 정착 센터. 문서는 10-30일 동안 유효합니다.
재개발 적법성 증명서(있는 경우)	기술 인벤토리 국(BTI)에서
등록 증명서	기술 인벤토리 국(BTI)에서. 문서는 5년이 넘지 않아야 합니다.
아파트를 선물 또는 상속으로받은 경우 부채가 없다는 세무서의 증명서	세금에

모든 문서를 미리 준비하십시오. 수집에 최대 2주가 소요될 수 있습니다.

구매자가 구매 후 즉시 체크인할 수 있도록 사전에 아파트에서 체크아웃하십시오. 여권 사무소 또는 MFC에 가서 신청서를 작성하십시오. 5-14일 후에 퇴원할 것입니다. 미성년자를 퇴원시키기 위해서는 후견청 및 후견청의 허가가 필요합니다.

변호사나 부동산 중개인에게 문서 세트를 확인하십시오. 버그를 발견하면 수백만 달러를 절약할 수 있습니다.

에 구입 한 아파트를 판매하는 방법모성 자본

아파트를 매입하는 경우 모성 자본- 공동소유로 발행됩니다. 이러한 아파트를 판매하려면 후견 및 후견 당국의 허가가 필요합니다.

당국이 허가를 발급하기 전에 거래의 결과로 아동의 권리와 이익이 침해되지 않는다는 것을 증명해야 합니다. 아동은 자신의 몫을 잃지 않으며 새 아파트 면적은 이전 것보다 작지 않아야 합니다.

7단계. 예금 계약서 서명

매수인과 합의하여 거래를 하고자 하는 경우에는 예비매매계약 또는 보증금계약을 체결합니다. 구매자가 마음을 바꾸면 보증금은 귀하에게 남아 있습니다. 마음이 바뀌면 보증금을 두 배로 돌려주셔야 합니다. 그러한 계약을 체결 할 필요는 없지만 그와 더 차분합니다. 표준 크기보증금 - 아파트 비용의 2-5%.

예비 계약에 다음을 지정합니다.

📌 판매자와 구매자의 여권 정보

📌 아파트 주소 및 설명

📌 정확한 아파트 비용;

📌 보증금 금액, 지불 조건 및 방법;

📌 구매자가 구매를 거부하는 경우 보증금이 귀하에게 남아 있다는 조건;

📌 아파트에 매매할 장애물이 없음을 확인합니다.

📌 아파트를 비우고 판매를 위한 모든 서류를 준비해야 하는 기간;

📌 계약 조건 위반에 대한 상호 책임;

📌 은행에서 거래 등록, 국세 납부, 금고 대여 등의 추가 비용을 부담하는 자

📌 날짜와 서명.

8단계. 판매 계약 체결

모든 것에 동의하고 모든 문서를 수집하면 판매 계약을 체결하십시오. 변호사나 부동산 중개인과 계약을 체결하는 것이 더 안전합니다. 실수는 할 수 없습니다. 중요한 것을 놓치면 거래가 취소될 수 있습니다. 공증인과 계약을 인증하십시오. 문제가 발생하면 법원은 인증되지 않은 계약을 수락하지 않습니다.

계약에 다음을 포함해야 합니다.

📌 판매자와 구매자의 전체 이름, 주소 및 전체 여권 세부 정보

📌 정확한 아파트 비용;

📌 아파트에 방해물이 있는지 여부;

📌 계약이 체결되지 않은 것으로 간주되는 조건;

📌 배우자의 판매 허가;

📌 다른 소유자 및 아파트에 등록된 사람의 부재;

📌 아파트 양도 조건 및 절차

📌 결제 조건 및 방법

📌 상호 이익, 자발적인 계약 체결, 당사자의 법적 능력.

모든 동반 서류를 계약서에 첨부하십시오 : 배우자의 허가, 등록 증명서 사본, 돈 수령 영수증, 아파트 인수 및 양도.

Step 9. 소유권 이전 등록

매매 계약서에 서명한 후에도 아파트는 여전히 귀하의 것입니다. 구매자에게 이전되기 위해서는 소유권 이전 등록이 필요합니다.

소유권 이전을 등록하려면 MFC 또는 Rosreestr 지점에 문의하십시오. 등록에 대한 국가 의무 - 2000 ₽. 근무일 기준 9일 이내에 EGRN(Unified State Register of Real Estate)에서 아파트에 새 소유자가 있음을 확인할 수 있는 항목이 제공됩니다. 기록이 찍혀 있습니다.

10단계. 돈 받기

본계약 또는 양도증서에 서명할 때 돈을 받을 수 있습니다. 대부분 소유권 이전 후 이전됩니다.

현금 또는 은행 송금으로 송금할 수 있습니다. 그 자리에서 현금은 이제 거의 이체되지 않습니다. 위험하고 불편합니다. 기본적으로 돈은 신용장으로 이체되거나 안전 금고에 보관됩니다.

신용장- 구매자가 돈을 이체하는 특별 은행 계좌입니다. 판매자는 판매 계약을 등록한 후에만 계정에서 돈을 인출할 수 있습니다. 이것은 가장 진보되고 안전한 옵션입니다.

은행 셀을 통해 송금할 때구매자는 은행에 돈을 가져와 특수 셀에 보관합니다. 그 전에 판매자와 구매자가 서명한 귀하와 은행 직원 앞에서 돈을 계산하고 확인하고 패키지에 봉인합니다. 구매자는 더 이상 픽업할 수 없으며 판매자는 픽업할 수 있지만 등록 표시가 있는 계약서를 보여준 후에만 가능합니다.

두 경우 모두 은행은 판매자가 제공한 문서의 진위 여부에 대해 책임을 지지 않습니다.

신용장 사용의 경우 은행 셀 사용과 동일한 금액(2-5,000 루블)을 요구합니다. 그러나 신용장의 경우 송금액의 0.2~0.3%에 해당하는 추가 수수료를 받을 수 있습니다. 신용장은 대체 교환 거래를 사용하기 어렵습니다.

11 단계. 아파트를 새 소유자에게 양도하십시오. 수락 증명서 작성

MFC 또는 Rosreestr에 문서를 제출하는 날 아파트 열쇠를 구매자에게 전달하십시오. 같은 날 구매자와 수락 및 양도 행위에 서명하십시오. 문서는 귀하가 아파트를 적절한 형태로 양도했음을 확인하고 구매자가 그것을 수락하고 모든 것에 만족함을 확인합니다. 이것은 가능한 충돌을 피하기 위해 필요합니다. 예를 들어, 타일이나 카페트를 떠나기로 동의한 경우 계약서에 서명함으로써 구매자는 타일과 카페트가 제자리에 있으며 계약의 다른 모든 조건도 충족됨을 확인합니다.

인수-배달 행위에서 다음을 표시해야 합니다.

📌 판매자와 구매자의 성명, 여권 정보;

📌 아파트에 대한 자세한 설명: 주소, 객실 수, 면적;

📌 상호 클레임 부재, 거래의 자발적, 양 당사자의 법적 능력 및 건전성.

공동 아파트에 대한 부채가 없다는 증명서를 계약서에 첨부하십시오. 실수로부터 안전하기 위해 공증인에게 수락 행위를 인증하십시오.

안녕하세요, 온라인 잡지 "사이트"의 독자 여러분! 이 게시물은 현재 주제에 전념합니다 - 이익을 위해 아파트를 빨리 판매하는 방법.

주거 공간이 빨리 팔릴 뿐만 아니라 유리한 조건으로 팔려야 한다는 사실을 이야기할 때 이 두 단어는 어쩐지 양립할 수 없는 것처럼 보입니다. 우선, 당신은 당신 자신만을 신뢰해야 하며, 그 다음에 서비스에 대해 많은 비용을 청구하는 에이전시나 전문 부동산 중개인만 믿어야 합니다.

거래가 순조롭게 진행되고 예상된 욕구와 모순되지 않도록 하려면 우선 잠재 고객이 당신에게 무엇을 기대하며 거래 속도를 높일 수 있는지 자문해야 합니다.

이 기사에서 다음을 배우게 됩니다.

• 아파트를 빠르고 수익성있게 판매하는 방법;
• 아파트 판매를 위해 수집해야 하는 서류(목록)
• 중개자 없이 아파트를 직접 판매하는 방법: 부동산 중개인, 중개인, 중개인
• 어떤 조건에서 모기지로 아파트를 판매하는 방법.

그리고 아파트 매각에 대한 단계별 지침을 사용하여 가능한 한 빠르고 비싸게 부동산을 쉽게 매각할 수 있습니다.

부동산 중개인 및 중개인 없이 아파트를 빠르고 수익성 있게 판매하는 방법 - 문서 목록 + 자세한 가이드

물건이나 자동차를 판매할 때 "손에서 손으로" 또는 "아비토"와 같은 서비스를 사용한 경우 중개자의 참여 없이 아파트를 스스로 판매하는 것이 어렵지 않을 것입니다. 여기서 메인- 부동산 시장의 복잡성을 이해합니다.

대부분의 전문가에 따르면 단기간에 주택을 판매하는 것이 유리합니다. 거의 불가능한. 물론 원하는 금액을 기꺼이 제공할 구매자가 없는 한 부동산 중개인으로서의 능력이 아니라 운일 가능성이 큽니다.

메모!

실제로는 며칠 만에 아파트를 판매하는 것이 가능하지만, 가격을 반으로 깎다.

그러나 집을 위해 좋은 돈을 벌고 싶다면 올바른 "구매자"를 찾기 위해 기다려야 한다는 사실에 대비해야 합니다. 한 달 이상이 소요될 수 있으며 그 기간 동안 필요한 모든 서류를 준비할 수 있습니다.

부동산을 판매하기 전에 부동산의 특징을 고려해야 합니다. 공동 아파트에 위치한 방을 중앙의 단순한 "코펙 조각"이나 타운 하우스보다 구현하는 것은 매우 어렵습니다.

현재까지 가장 인기있는 개체 목록은 다음과 같습니다. 원룸 아파트도시의 조용한 주거 지역에 위치하고 있습니다.

또한 시장의 주기적 계절 변동에주의를 기울이는 것이 좋습니다. 여름 휴가와 크리스마스 휴가 기간에는 주택 수요가 급격히 감소합니다. 동시에 가격이 급격히 떨어지고 있으므로 수익성있는 거래에 대해서는 의심의 여지가 없습니다.

위의 모든 것에서 한 가지 결론에 도달할 수 있습니다. 아파트를 판매하기 전에 부동산 시장을 주의 깊게 연구하십시오.

2. 아파트 매매 방법 - 중개자 없이(직접) 부동산 중개업자를 통해 ❔

우리 중 많은 사람들이 아파트를 팔 때 에이전시의 도움을받을 것인지 아니면 모든 것을 스스로 할 것인지에 대해 생각합니까? 결국 여기에는 복잡한 것이 없습니다.

언뜻보기에는 집을 파는 것이 어렵지 않은 것처럼 보일 수 있지만 불행히도 그렇지 않습니다. 아파트를 수익성 있고 단기간에 판매하려면 시도해야합니다. 부동산 매매에는 함정이 있습니다.

2.1. 아파트 자체 판매의 장단점

명확성을 위해 다음 표를 제시합니다. "아파트 자체판매의 장점과 단점 그리고 부동산 중개업자의 도움으로".

이제 자세히 살펴보겠습니다.

• 적절한 주택 감정.결국, 자신의 재산을 올바르게 평가할 수 없기 때문에 아무도 돈을 잃고 싶어하지 않습니다. 그리고 가격이 너무 높은 부동산을 판매하는 데 시간을 낭비하십시오. 그렇기 때문에 올바른 평가 방법성공적인 거래의 열쇠입니다.
• 시간. 예를 들어, 아파트를 올바르게 평가하면 고객이 귀하에게 연락하기 시작했습니다. 그러나 그것은 문제가 아닙니다. 집을 보여주기 위해서는 직장에서 쉬어야하지만 아파트 판매에 대한 모든 관련 문서를 작성하려면 휴가를 가야합니다.
• 미리 지불 한 비용.다음과 같은 의도의 심각성에 대한 증거를 따르는 잠재적 구매자가 있습니다. 거래 보증금. 그러나 기꺼이 선불 개인에게많은 사람들이 사기를 두려워하기 때문에 부동산 시장에는 그렇게 많지 않습니다. 그러나이 단계는 문제없이 극복 할 수 있습니다. 계약서에 서명하고 아파트에 대한 문서를 확인한 후 클라이언트는 침착하고 보증금을 줄 것입니다.
• 부동산 시장에 대한 지식.이제 우리는 거래 이전의 준비 단계에 대해 이야기하고 있습니다. 고객이 부동산을 살 현금이 있다면 문제는 없지만 빌린 자금으로 부동산을 사는 경우 신용 기관또는 가족 자본을 사용합니다. 알아야 할 몇 가지 뉘앙스가 이미 있습니다. 이것을 처리할 수 있다면 일반적으로 문제가 되지 않습니다.
• ~에 계약 작성물론 법률 교육을받지 않는 한 모든 미묘함을 이해하고 거래의 뉘앙스를 스스로 고려할 수 없기 때문에 숙련 된 변호사에게 문의해야합니다.
• 거래에 필요한 문서 패키지를 수집합니다.주택 구매 계약 외에도 현금, 모기지 및 모성 자본과 같은 거래에 따라 구매자가 요청할 문서가 필요합니다. 여유 시간이 있다면 쉽게 할 수 있습니다.
• 구매자와 판매자 간의 합의.이 단계가 가장 중요합니다. 여기서 가장 좋은 중개자는 안전 금고를 제공할 은행을 선택하는 것입니다. 이 경우 문제 없이 거래가 완료됩니다.
• 아파트 판매 계약 등록.거래의 마지막 단계, 그 후에 이미 이전 자산에 대해 원하는 금액을 받게 됩니다.

여가 시간이없고 부동산 시장에 대해 아무것도 모른다면 물론 전문가에게 도움을 요청하는 것이 좋습니다. 그리고 그것을 유지하십시오.

2.2. 중개인 없이 아파트를 팔기로 결정한 사람들을 위한 5가지 유용한 팁

부동산 판매가 성공하기 위해 해서는 안되는 실수는 무엇입니까?

• 집을 과도하게 충전하지 마십시오사실이 아닙니다. 아파트가 도시 외곽의 최상층에 있고 긴급 수리가 필요한 경우 구매자는 새 부동산 가격으로 아파트를 구입할 수 없습니다. 적절한 평가는 성공적인 거래의 열쇠입니다.
• "문제"가 있는 주택을 매물로 내놓으면 안 됩니다.문서로 모든 뉘앙스를 해결하십시오. 그렇지 않으면 원하는 금액을 제안할 준비가 된 고객을 잃을 수 있기 때문입니다. 그렇지 않으면 가격을 내려야 합니다.
• 적절한 평가를 위해 부동산 시장을 연구하십시오.
• 인내심을 비축하십시오.
• 아파트 매매 거래, 경험이 풍부한 변호사가 동행해야 합니다.

이 간단한 규칙을 따르면 아파트 매매 거래가 쉽고 빠릅니다.

아파트를 빨리 팔 수 있도록 도와주는 부동산 전문가의 유용한 정보

당신은 집을 빠르고 가장 중요하게 비싸게 팔기로 결정했습니다. 가능합니까? 예, 이것은 매우 실현 가능한 욕망입니다. 매물로 내놓기 직전에 부동산 매매 분야의 전문가인 부동산 중개인의 몇 가지 규칙을 따라야 합니다.

팁 1.공정한 가격 설정

단기간에 부동산을 팔기 위해서는 적정한 가격을 설정해야 합니다. 너무 비싸지 않고, 물론 과소평가되어서는 안되지만, 주택이 있는 지역의 부동산 시장에서 부동산의 평균 가격에 해당하는 가격을 설정해야 합니다. 위치, 층 및 건물 유형.

전문가의 도움 없이 평가를 수행할 수 있지만 지식과 강점이 의심되는 경우 가격 책정 정책에 익숙하고 이 문제에 대해 신속하게 조언할 수 있는 전문가에게 문의하는 것이 좋습니다. 평가. 결국, 당신은 당신의 집의 최고 가격뿐만 아니라 잠재 고객과 이야기 할 때 기동하기 위해 최저 가격도 알아야합니다.

적당한 가격– 빠른 판매, 약 4주, 할인된 가격으로 최대 2주그러나 과대 평가되면 모든 것이 지속될 수 있으며 최대 1년. 부동산 가격을 정하기 전에 이것을 기억해야 합니다.

개인적인 이유로 부동산 가치를 약간 과대평가하고 싶다고 가정해 봅시다. 그러면 무엇이 우리를 기다리고 있습니까? 제안은 가격이 실제로 이 수준까지 오를 때까지 또는 당신이 필요로 하는 금액을 제안할 준비가 된 고객을 찾을 때까지 오랫동안 시장에 남아 있을 것입니다. 그러나 이것은 모든 거래가 적절한 가격으로 체결되기 때문에 환상에 가깝습니다.

따라서 개체를 빠르고, 가장 중요하게는 수익성 있게 구현하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 적절한 실제 주택 비용을 결정합니다.
• 광고뿐만 아니라 잠재적 구매자와의 접촉에서도 부동산의 단점을 부정할 수 있는 방법을 찾으십시오.
• 귀하의 관심사를 고려할 판매 전략을 선택하십시오.
• 수익성 있고 짧은 시간에 거래를 완료합니다.

팁 2.아파트의 필요한 사전 판매 준비를 수행하십시오.

하다 분해 검사, 필요하지 않을 수도 있지만 다음은 수행해야 할 작업입니다.

• 모든 불쾌한 냄새를 중화하십시오.잠재 고객이 건물을 조사할 때 첫 번째 의견은 주거에 접근할 때 맡는 냄새에 의해 형성됩니다. 어느 방에서나 잠시 후 거주자의 특정 냄새가 나타날 수 있습니다. 이는 단순히 느껴지지 않을 수 있지만 다른 사람에게는 즐겁지 않을 것입니다. 가구, 주방, 욕실, 심지어 발코니에서도 냄새가 납니다. 그들은 이미 무의식적으로 아파트가 그들에게 적합하지 않다는 구매자를 설정했습니다. 주요 냄새 흡수제- 커튼, 벽지, 목재 가구. 오래된 벽 덮개를 제거하고 단순하고 전혀 비싸지 않지만 깔끔하고 신선하며 가벼운 새 벽지로 덮으십시오. 화장실과 욕실을 잘 헹굽니다. 방을 환기시키고 창문을 청소하십시오. 하지만 여기는 스틱을 구부릴 필요가 없습니다귀하의 노력과 가장 중요한 수리가 분명히 눈에 띄지 않도록 잠재적인 구매자에게 경고할 수 있으며 결과적으로 구매자가 숨기고 싶은 것에 대해 생각할 수 있습니다. 예를 들어, 화재 또는 홍수.
• 여유 공간을 확보하십시오.오래된 "벽"과 캐비닛은 눈에 띄지 않게 제거하는 것이 가장 좋으며 공간을 크게 숨기고 작은 정사각형 느낌을 만듭니다. 그러나 전체 상황을 제거해서는 안됩니다. 그렇지 않으면 잠재적 구매자가 빈 방에서 약간의 불편 함을 경험할 수 있습니다.
• 편안함과 따뜻함의 분위기는 클라이언트의 위치에 대한 열쇠입니다.커피의 신선한 향기와 맛있는 차, 오렌지 냄새는 가정의 편안함을 만들고 기운을 북돋아 방문자를 대화에 초대합니다. 심리적 영향의 훌륭한 과정.
• 입구에서 청소를 부탁하고 청소 아줌마가 없으면 스스로 열심히 일해야합니다.결국, 극장이 이미 옷장 옷걸이로 시작한 다음 부동산 판매-입구, 엘리베이터에서 처음이자 가장 중요한 긍정적인 인상을 주고 혐오감을 일으키지 않아야 한다는 것은 비밀이 아닙니다.
• 위치를 고려하여 속성을 표시하기에 가장 좋은 시간을 선택합니다.햇볕이 잘 드는 쪽에 있다면 낮에는 잠재 고객과 약속을 해서는 안 됩니다. 창 밖이 그렇게 매력적이지 않은 경우에도 마찬가지입니다. 모습.
• 성수기 동안 판매할 부동산을 나열하십시오., 휴일 후 9월 15일에 시작됩니다.

팁 3.모든 소유권 문서를 순서대로 가져오고 법적 문제를 해결합니다.

거래 실행 중 지연이 발생하면 모든 구매자에게 알림이 전송됩니다. 따라서 문서 및 기타 뉘앙스를 미리 처리하는 것이 좋습니다.

거주자는 광장에 등록해서는 안됩니다.

기회가 있다면 판매 전에 친척을 쓰고 자신을 쓰십시오.

문제는 부동산에 대한 기존 신청자와 해결해야 합니다.

재개발이 이루어지면 법에 따라 공식화해야합니다.

필요한 서류 준비:

• 집주인의 여권.
• 개체의 소유권 증명서.
• 객체가 소유자의 재산이 된 방법에 따라 거래를 체결 할 권리를 확인하는 기본 문서.
• 집 책에서 발췌.
• 법적으로 유능하게 작성된 주택 판매 거래 체결 계약.
• 재산의 공동 소유자 또는 소유자가 성년에 도달하지 않았거나 장애가 있는 시민인 경우 후견인의 허가.
• 배우자의 공증된 동의서.
• 부동산등기부등본.

정확하고 시기 적절하게 준비된 문서는 아파트 거래의 긍정적인 해결의 첫 번째 열쇠입니다. 실제로이 경우 잠재적 구매자는 질문이 없습니다.

4. 아파트를 제대로 평가하는 방법과 가치에 영향을 미치는 요소 📊

주택 판매를 시작하기 전에 해당 지역에서 유사한 주택의 가격과 가격 특성에 영향을 미치는 요소를 알아야 합니다. 비용에 영향을 미치는 일부 요소는 객관적인 성격을 띠며, 즉 모든 사람에게 공통적이며 다른 요소는 특정 사례에 따라 다릅니다.

주택 비용에 정확히 어떤 영향을 미칠지 말할 수는 없습니다. 그러나 거래를 체결할 때 가격 책정 정책에 영향을 미치는 부인할 수 없는 트럼프 카드가 있습니다.

4.1. 부동산 매매 가격에 영향을 미치는 것

외부 정보:

1. 위치.생활 공간이 불리한 지역이나 산업 지역에 있으면 가치가 크게 떨어집니다. 공원, 숲, 저수지, 자연물이 근접한 경우 가격이 급격히 상승합니다.
2. 도보 거리에 대중교통이나 지하철, 비용이 크게 증가합니다.
3. 개발된 인프라의 가용성, 판매시 주거 공간 가격에 긍정적 인 영향을 미칩니다.
4. 아파트의 위치, 층수.황금 평균에 위치한 주택은 저층이나 고층보다 비쌉니다.
5. 창에서 파노라마입니다.물체가 공원이있는 안뜰을 향하고 있고 아름다운 나무, 놀이터가 있고 소음이 거의 없으면 고객을 유치하고 수요를 증가시킬 것입니다. 그리고 정확히 반대로 도로가 내려다보이는 창문은 가격에 부정적인 영향을 미치게 됩니다. 가격이 급격히 떨어지기 때문입니다.
6. 집의 모양, 잘 정리 된 영토 및 녹지 존재.놀이터가있는 잘 손질 된 아름다운 안뜰, 화단 - 부동산 가격을 올릴 수있는 기회. 그러나 쓰레기가 담긴 용기가 입구 바로 앞에 있으면 가격이 다시 급격히 떨어집니다.
7. 입구 및 이웃의 상태입니다.마약 중독자와 알코올 중독자의 존재는 누구도 기쁘게하지 않으므로 아파트 판매에도 영향을 미칩니다. 구매자가 거래가 완료된 후에 알게 되면 더 좋습니다.

내부 개인 요인:

1. 생활공간의 역사.많은 소유자가 변경된 아파트는 한 명의 소유자가 사유화 한 아파트 또는 새 집에 위치한 부동산보다 열등합니다. 법원의 결정에 의해 부동산으로 이전된 경우에도 매각에 부정적인 영향을 미칩니다. 물리적으로나 법적으로 자유로운 부동산은 친척과 여러 명의 소유자가 등록된 부동산에 비해 가치면에서 상당한 이점이 있어 특별한 주의가 필요합니다.
2. 간단한 저렴한 수리 또는 유럽 품질 수리의 존재.마감재에 약간의 하자가 있는 경우 잠재 고객아무도 이 아파트를 점유하지 않았다는 의견이 있을 수 있으며 이는 평가에 부정적인 영향을 미칩니다.
3. 별도의 욕실, 가치 면에서 욕실과 화장실이 서로 분리되어 있는 부동산이 이깁니다.
4. 큰 부엌, 대부분의 주부들은 미래 주택을 선택할 때 이 특정 방을 선호합니다.
5. 높은 천장- 공간과 빛은 시각적으로 면적을 증가시키고 그에 따라 방의 인식을 증가시킵니다.
6. 발코니 또는 로지아의 존재.넓은 발코니 / 로지아가 있고 둘 다 있으면 주택 비용을 크게 높일 수있는 이점입니다.
7. 건설 품질.흥미로운 건축물을 가진 스탈린주의 건물과 모놀리식 주택은 패널 건물보다 벽돌 건물처럼 흐루쇼프보다 성능이 뛰어납니다.
8. 방이 있는 경우 자유로운 기획, 비용에 긍정적 인 영향을 미치는 변경 가능성이 있습니다.
9. 아파트 판매 준비 상태.모든 문서는 사용 가능하고 완전한 상태여야 합니다.

물론 위에 나열된 요소 중 다소 중요한 요소가 있습니다. 기본적으로 모든 것은 판매자와 구매자 모두에게 달려 있습니다.

4.2. 아파트를 평가하는 방법

가격 책정에 대해 알아보겠습니다.

• 주택을 평가할 때 모든 것이 중요하다: 엘리베이터 이용 가능, 도보 거리에 있는 대중 교통, 고등학교, 유치원. 유능하고 정확한 평가를 하려면 근처에 있는 부동산을 조사해야 합니다. 광장, 바닥, 집의 품질. 또한 평방 미터당 비용을 찾고 면적을 곱하는 것이 좋습니다. 그 후, 주거용 건물을 판매하기 위해 얼마를 내놓을 수 있는지 상상할 수 있습니다.
• 아파트를 다른 부동산 물건과 비교한다면 먼저 전화를 걸어 이 광고의 실체를 알아야 합니다. 결국, 많은 부동산 중개인이 그러한 트릭을 사용하여 들어 올리다또는 싼 어림주거비. 여기에서 아파트 비용 분석은 자동차 비용 분석과 유사합니다. (자동차 판매에 대한 정보에 관심이 있으시면 우리의 문제를 읽으십시오 - "")
• 유사한 물체를 찾은 후에는 디자인의 기존 기능과 뉘앙스를 명확히하는 것이 가장 좋습니다. 미성년자 소유주가 있는 상속 아파트는 분명 긍정적인 역사를 가진 물건보다 비용이 적게 듭니다.

이 경우 판매하려는 개체를 대략적으로만 평가할 수 있습니다. 부동산을 매각한 후에야 가치를 완전히 결정할 수 있습니다.

메모!

전문가는 시장 지향성이 좋고 항상 수요와 공급을 주시하기 때문에 평가를 크게 단순화합니다.

여유 시간과 인내심이 있다면 전문가로 활동할 수도 있습니다. 부동산 중개인과 마찬가지로 유사한 물건을 찾아 최소 및 최대 비용을 알 수 있습니다.

당신이 요구하는 것과 같은 가격으로 당신의 것보다 훨씬 더 큰 공간을 찾을 수 있습니다. 그러나 그만한 가치가 있다고 고객을 설득하고 왜 이 특정 금액을 원하는지 설명할 수 있다면 전문가의 도움이 필요하지 않을 것입니다.

산출:가격 예측은 동일한 부동산 개체에 구축되어야 합니다. 또한 최근에 완공된 부동산과 자신의 주택을 비교하고 획득한 수치를 비교할 수 있습니다.

로 비용 결정 비교 방법실수하지 않도록 여기에 추가하십시오. 5% , 경매 중에 항상 버릴 수 있습니다. 그런 다음 인터넷이나 신문에 광고를 게재하고 전화를 기다리십시오. 통화가 적으면 비용을 줄이는 것이 좋습니다. 이 경우 부동산을 얼마나 빨리 매각할지 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

아파트 가격을 낮추면서 50,000 루블결과적으로 더 많은 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.

가격을 제시한 후 전화가 많이 오기 시작했다면 비용이 너무 저렴한 것입니다. 조금씩 올려보세요.

부동산 가격은 매주 바뀔 수 있으므로 시장을 분석하는 것을 잊지 마십시오. 그렇지 않으면 오랫동안 고객을 잃거나 반대로 찾을 수 있습니다.

목록(패키지) 필요한 서류판매 아파트

5. 2019년 아파트 매각 시 필요한 서류 - 구비서류 목록 📋

주거용 부동산 판매를 시작하기로 결정하는 즉시 준비를 시작해야 합니다. 필요 서류거래가 차질없이 진행되도록. 아파트 판매에 대한 문서 목록은 괜찮습니다. 또한 잠재적인 클라이언트는 아파트가 법적으로 "깨끗한" 상태이고 완전한 패키지가 있는 경우 거래에 대한 결정을 더 빨리 내립니다. 절차 속도를 크게 높이려면 무엇이 필요합니까?

현금 개체의 구현에 필요한 문서 목록:

• 소유자의 여권.
• 증명서 및 등록증, 분실한 경우에는 그 사본.
• 소유권이 확인되는 기준이 되는 문서.
• 구현 동의서. 거래 상대방의 뉘앙스와 조건을 고려하여 정확하고 유능하게 작성하는 데 도움이되므로 법률 사무소에서 작성해야합니다. 이 문서는 등록 절차 중에 서명됩니다.
• 귀하의 주택 등록부에서 발췌한 것 또는 구내에 등록된 등록된 사람의 유무 증명서. 추출물은 여권 사무실 또는 사무실에서 얻을 수 있습니다. 관리 회사.
• 후견 당국의 동의.

예를 들어 아파트를 이전에 구입한 경우 첨부 파일로, 판매하려면 얻을 필요가 있습니다 후견인의 동의 (복사 및 원본).

문서를 얻는 단계는 다음과 같습니다.

1. 부모는 자녀가 아직 있으면 함께 옵니다. 14세 미만(이혼한 경우에도 해당) 다음을 제공하십시오.

• 딸 / 아들의 거주지 증명서;
• 매매 및 취득한 주택의 등록 증명서;
• 판매 및 취득 대상에 대한 증명서;
• 아동의 신원을 증명하는 문서;
• 부모의 신분을 증명하는 서류.

1. 부모/보호자와 아동 자신 14세부터오래된 물건의 판매와 새로운 물건의 구매에 대한 거래의 결론에 대한 진술을 씁니다.
2. 몇 주 이내에 주 기관은 결정을 내리고 아동의 권리가 영향을 받지 않는다는 사실을 확인합니다. 그 후 발급된다. 주택 매매에 대한 서면 동의신청서에 명시되어 있습니다.
3. 공증인을 통해 증명된 배우자의 동의.

옵션 패키지:

• 지적 여권.재고가 없으시다면 가까운 다기능센터에서 빠르게 구매하실 수 있습니다. 이것은 걸릴 것입니다 5 일.
• 등록 증명서.거래를 완료하는 데 필요하지는 않지만 예를 들어 신용 자금을 사용하여 아파트를 구입하거나 가족 자본을 투자하는 경우 구매자에게 중요할 수 있습니다. 그것을 얻으려면 연락하십시오 BTI. 시행기간 15일부터.긴급 처형 최대 10일, 그러나 당신은 이것을 위해 조금 더 지불해야 할 것입니다.
• 개체에 대한 USRR에서 추출합니다.여기에 소유자가 표시됩니다(있는 경우 또는 없는 경우). 재산에 대한 태도에 관계없이 누구나 그러한 추출물을받을 수 있습니다.
• 엔티티의 개인 계정에 대한 정보가 포함된 문서입니다.이러한 인증서는 관리 회사에서 얻을 수 있습니다.
• 미납된 공과금이 없다는 증명서.공동 채무가 없음을 확인합니다.
• 정신 신경 약국 및 마약류에 등록되어 있지 않음을 확인하는 증명서.구매자는 귀하의 적절성을 의심하는지 물어볼 수 있습니다. 따라서 거래는 무능력의 이용 가능한 증거로 법정에서 이의를 제기할 수 있습니다.

문서가 있으면 거래를 완료하는 프로세스가 크게 빨라집니다.

아파트 매매계약서(샘플)

6. 2019년 현재 아파트 매매 계약서 (샘플은 링크에서 다운로드 가능) 📃

객체 실현 문서에 등록된 형식이 없습니다. 링크를 따라가시면 됩니다. 공증을 받을 필요가 없습니다. 많은 사람들이이 옵션에 의존하지만. 소유권에 대한 등록 절차를 거쳐야 효력이 발생합니다.

6.1. 계약의 대상

단순한 모델에 따라 계약을 체결하지 않고는 거래가 불가능합니다. 이 경우의 주제는 부동산: 모든 주거용 부동산이 거래의 대상이 될 수 있습니다.

메모!

하나의 계약으로 여러 물건을 판매하는 경우 작성할 때 판매 된 각 주거용 부동산의 수와 특성을 표시해야합니다.

건물이 새 집에 있지 않은 경우 집에 대한 정보가 표시됩니다.

• 천장과 가장 중요한 지붕이 만들어지는 재료;
• 건설 연도; 구조의 복원 수리 날짜;
• 층수.

부동산과 관련하여 다음 사항을 표시해야 합니다.

• 주거 및 전체 구적;
• 객실 수;
• 별도 또는 워크스루;
• 금액이 표시됩니다.

계약의 대상- 법적 관점에서 쓸모가없는 주요 및 주요 조건. 주거용 부동산의 경우 판매 중인 부분도 표시해야 합니다.

• 재산의 전부 또는 일부;
• 구현 후 누군가의 거주권을 유지합니다.
• 부담의 부재 또는 존재.

소유권은 인증서로 소유자가 확인해야 하며 세부 사항은 계약서에 명시되어 있습니다.

• 번호 및 수신 시기;
• 받은 기관의 시리즈와 이름.

모든 주거용 자산이 계약의 대상이 될 수 있는 것은 아니며 조직이나 단순한 개인이 소유한 자산만 대상이 될 수 있습니다.

중요한!

• 체포된 건물과 그 일부도 거래의 대상이 될 수 없다.
• 재산이 담보물 역할을 하는 경우 매각하는 동안 저당권자의 서면 허가가 필요합니다.
• 계약에 이행 금지가 명시되어 있으면 이행할 수 없습니다.
• 긴급재난지원금이나 철거대상 건물에 위치한 건물은 협약 대상이 될 수 없습니다.

6.2. 거래 당사자

체결되는 거래의 당사자를 물건의 구매자, 따라서 판매자라고 합니다. 다음 요구 사항을 충족합니다.

• 시대의 도래;
• 법적 능력;
• 건물의 법적 소유.

거래 당사자에 대해 다음 정보가 표시됩니다.

• 성명;
• 등록;
• 번호와 시리즈가 접수되고 러시아 연방 시민의 여권이 발급 된 사람.

거래에 대한 두 당사자의 주요 관심은 주택 구매 및 판매 중 정확히 용량(소유주가 자신이 하는 일을 이해하는지 여부)이어야 합니다.

부동산 매각 후 소유자가 자신이 하고 있는 일을 이해하지 못한 것으로 판명되면 해당 부동산은 법원에 반환될 수 있으며 거래는 무효가 됩니다. 이 경우 성실한 구매자는 아무것도 남지 않을 것입니다.

• 구현을 위해 문서를 인증하는 공증인은 거래 당사자 2명의 법적 능력을 시각적으로만 결정할 수 있습니다.
• USRR에서 추출한 정보에 모든 정보를 입력할 수 있지만 항상 그런 것은 아닙니다.
• 부동산 소유자가 자신의 행동에 대해 설명하는지 여부에 대해 의심이 가는 경우 거래를 연기하거나 소유자에게 권한을 확인하도록 요청하는 것이 좋습니다.
• 아파트 소유자가 알코올을 섭취하거나 노인인 경우 경고할 가치가 있습니다.

6.3. 계약의 필수 조건

주제 외에도 또 다른 중요한 포인트는 주택 가격입니다. 이 점은 모든 책임을 가지고 접근해야 합니다. 대부분의 부동산 소유자는 세금을 내기를 원하지 않기 때문에 시장 가격과 거리가 먼 과소 평가된 가치를 나타냅니다.

넌 알아야 해!

거래가 이의를 제기하고 법원이 부동산을 판매자에게 반환하기로 결정한 경우, 선의의 구매자는 판매 문서에 명시된 금액의 반환에만 의존할 수 있습니다.

또한 필수 조건에는 주택이 판매된 후에도 주택을 사용할 수 있는 권리를 유지할 사람 목록이 포함됩니다.

• 주택에 남아있는 소유자의 가족;
• 부동산 임차인 및 동거인
• 문서에 명시된 재임대 기간 내 건물의 세입자
• 임차인은 종신 연금 문서에 구내에 체류할 권리가 있는 경우
• 생명 사용권을 가진 시민;
• 건물의 규정된 무료 사용 기간 내 차용인;
• 성년이 되지 않은 자녀가 있는 경우, 양육권을 승인받은 후에만 퇴거시킬 수 있습니다.

6.4. 거래 해지 사유

한 당사자의 주도로 구현 계약을 취소 할 수 없습니다. 포함된 방출 조건 러시아 연방 민법 제 450 조에서, 다음과 같은:

• 두 반대 당사자의 동의;
• 구매자 또는 판매자의 요청에 따라 법원을 통해서만 가능합니다.

법원이 내린 결정은 거래의 상대방이 계약 조건을 심각하게 위반한 경우에만 신청자의 요청을 충족시킬 수 있습니다.

• 건물의 전 소유자가 등록부에서 건물을 제거하는 것을 거부합니다.
• 주거용 부동산 비용 지불 거부;
• 재산 등에 대한 다른 사람의 권리 존재

판매 취소 한달 후새로운 소유자의 수행 후 권리를 소유할 수 없습니다. 등록 절차 전에 거래를 종료하는 것이 더 쉽습니다.

상대방이 모든 것을 논의하고 상호 결정을 내린 경우 거래를 무효로 인정하는 합의가 작성됩니다. 구현 후 계약, 해당 작업을 취소할 수 있습니다.

주택의 무효 매매는 다음과 같은 이유로 법원에서만 인정됩니다.

• 거래가 기존 법률의 조건을 위반하는 경우;
• 계약서의 서명은 무의식적으로 행해진 만취 상태에서 이루어졌습니다.
• 거래 상대방 중 한 사람의 무능력이 발견되었습니다.
• 당사자 중 하나에 대한 기만, 위협, 압력, 폭력의 탐지;
• 완료된 거래는 가상의 것으로 인식됩니다.
• 기타 법에 저촉될 수 있는 경우.

6.5. 문서 텍스트의 뉘앙스

계약서는 좀 더 자세히 공부할 것을 권장하는 주요 문서이며, 이 경우 변호사와 상담하는 것이 좋습니다. 문서의 텍스트에는 많은 함정이 있습니다. 자금 이체 과정은 가장 작은 세부 사항까지 설명해야 합니다.

• 돈이 신용 계좌로 송금될 때 금융 기관또는 현금이 이전됩니다.
• 금액의 이 이전이 계약이나 행위에 의해 확인되었는지 여부, 보증금이 있는 경우 어느 것입니다.

텍스트에 기존의 모든 단점을 나타내는 것도 중요하며 이는 미래 소유자뿐만 아니라 현재 소유자에게도 필요합니다.

거래의 한 당사자가 부동산 소유자 자신이 아니라 권한을 위임받은 대리인인 경우 주의를 기울이는 것이 좋습니다 문서가 등록되었을 때. 위임장이 1년 이상이고 소유자가 고령인 경우 조심하는게 좋을거야.

이전 소유자가 건물을 취득한 경우 출산 자본, 구매자는 주택 취득 후 지분이 모든 소유자에게 균등하게 분배되었는지 확인해야 합니다.

6.6. 추가 계약

거래 당사자가 거래 조건을 변경하는 경우 추가 계약이 체결됩니다. 거래 당사자는 다음을 변경할 수 있습니다.

• 자금 지불 조건;
• 계산 절차;
• 선입금 금액;
• 등록 비용;
• 계약 기간.

추가 계약의 뉘앙스는 다음과 같습니다.

• 주 문서와 함께 Rosreestr에 등록되며 첫 번째 문서까지만 등록됩니다.
• 서면으로 작성해야 합니다.
• 거래의 양 당사자가 서명합니다.

계약서를 작성할 때 재산, 당사자의 권리 및 기존 책임, 보증금 이체 방법 및 아파트 전체 금액을 자세히 설명해야합니다. 그러면 예상치 못한 상황과 소송을 피하는 데 도움이 됩니다.

중개자의 참여 없이 아파트를 판매하기 위한 7단계 연속으로 구성된 단계별 가이드

7. 중개자 없이 아파트를 수익성 있게 판매하는 방법 - 부동산 판매자를 위한 단계별 지침 📑🏬

오래된 것을 없애기로 결정한 후 평방 미터, 우리는 아파트를 수익성 있고 신속하게 판매하는 방법, 부동산 중개인의 도움이 필요하거나 중개자 없이 직접 거래 프로세스를 수행할 수 있는지 궁금해하기 시작합니다.

그러나 긴급한 거래는 주택 비용을 크게 줄이고 수익성있는 판매는 시간이 걸릴 수 있기 때문에 올바르게 수행하는 방법. 이렇게 하려면 다음을 수행하는 것이 좋습니다. 7 간단한 단계.

1 단계.우리는 아파트 판매에 대한 목표와 마감일을 설정합니다.

부동산 매각을 결정할 때, 다음이 있다는 것을 잊지 마십시오. 죽은 기간, 부동산 시장이 완전히 조용하고 평방 미터가 판매 될 수있는 동안, 할인된 가격으로만.

메모!

판매용 부동산을 나열하지 마십시오 12월 말부터 2월까지(연말연시) 및 여름의 시작에(공휴일/공휴일). 나머지 기간 동안 생활 공간에 대한 수요는 안정적입니다.

따라서 거래의 목적이 좋은 수익이라면 비수기에는 영업을 해서는 안됩니다. 이때 필요한 모든 서류와 아파트 판매 준비를 시작하는 것이 좋습니다. 돈을 잘 벌 수 있는 덕분에, 예를 들어다른 부동산을 구입하기 위해. 그건 그렇고, 우리는 이미 출판물 중 하나에 대해 썼습니다.

2 단계자산 평가

전문가의 도움 없이 물건의 가치를 결정하는 것이 가장 좋습니다. 신문이나 물론 글로벌 네트워크 - 인터넷이 이를 도와줄 것입니다. 결국, 당신은 무작위로 주택 가격을 설정할 수 없습니다. 또한, 하늘로 높이 올리거나 아주 작게 떨어뜨리지 마십시오. 거래는 수익성이 있고 수익성이 있어야 합니다.

평방 미터 비용의 과대 평가로 인해 수년 동안 새로운 부동산 소유자를 찾을 수 있습니다. 그리고 그것이 과소 평가되면 거래는 손실로 이어질 것입니다. 광고가 오랫동안 인기를 얻지 못한 경우에만 포기할 수 있습니다.

주거 비용에 영향을 미치는 주요 요인은 다음과 같습니다.

• 위치: 지역의 명성;
• 잘 갖추어진 기반 시설의 가용성;
• 대중 교통과의 근접성;
• 평방 미터가 위치한 집의 바닥 및 건설 연도.

3단계우리는 아파트 광고를 시작합니다

신속하고 비싸게 주택을 실현하는 것은 실현 가능한 욕망입니다. 이를 위해서는 적절하게 광고되어야 하며, 이를 호의적인 조명으로 비추어야 합니다. 결국, 무역의 가장 중요하고 중요한 규칙은 유능한 광고 회사입니다.

이를 위해 사용 가능한 모든 방법과 수단을 사용할 수 있습니다. 인기 있는 지역 신문에 광고를 게재하거나 사용자가 광고를 게시하는 많은 포털을 제공하는 글로벌 네트워크의 도움을 받습니다.

판매 광고의 텍스트에는 많은 정보가 포함되어서는 안 되며, 세부 사항이 필요합니다.

몇 가지 문구로 잠재 고객이 귀하의 자산임을 확신시키기 위해 건물의 모든 긍정적인 측면을 설명할 가치가 있습니다. 그를 위해 좋은 구매. 광고는 사진으로 보완되어야 합니다.

광고 스탠드, 대중 교통 정류장 또는 출입구 문에 아파트 판매에 대한 정보를 게시할 수 있습니다. 이것은 귀하의 지역에 위치한 생활 공간에 관심이 있는 잠재 고객을 끌어들일 것입니다.

4단계우리는 전시를 위해 아파트를 준비하고 구매자와 협상합니다.

집을 빨리 팔려면 정리해야합니다. 거주 공간이 끔찍하게 비참한 상태인 경우 단 한 명의 고객도 거래를 성사할 생각조차 하지 않을 것입니다.

새 소유자가 모든 것을 스스로 다시 할 것이기 때문에 개조를하는 것은 가치가 없습니다. 이 경우 일반적인 청소와 저렴한 미용 수리가 도움이 될 것입니다.

거래 전제를 준비하는 주요 임무는 명백한 결함을 제거하는 것입니다.

후회없이 오래된 모든 것을 제거하십시오! 공간이 더 크고 밝을수록 집이 더 수익성이 높아 보입니다.

이 간단하고 복잡하지 않은 작업은 시각적으로 더 많은 공간을 제공하고 이전 소유자의 불쾌한 냄새로부터 공간을 절약합니다. 따라서 청결은 성공적인 거래의 열쇠입니다.

이 단계에서 전화 및 고객 방문에 대비해야 합니다.. 올바른 커뮤니케이션과 디스플레이로 판매 보증이 크게 증가합니다.

주택의 모든 부정적인 측면을 미리 고려하고 장점 목록을 준비하는 것이 좋습니다.

또한 의도가 미스터리로 남아있는 낯선 사람과 완전히 의사 소통해야한다는 것을 잊지 마십시오.

5 단계. 우리는 아파트 판매에 대한 예비 계약 또는 구매자와 보증금 계약을 작성하고 서명합니다.

이 문서의 서명은 클라이언트가 부동산 구매를 거부하지 않을 것이라는 판매자와 소유자가 다른 사람에게 부동산을 제공하지 않을 것이라는 구매자에 대한 보증입니다.

계약이 체결되면 건물 소유자는 고객으로부터 생활 공간에 대한 보증금을 받으며 이 보증금도 예비 계약에 포함됩니다. 법적인 면에서 보면 선지급이나 예치금 등 많은 사람들이 사전계약 대신 체결하는 계약도 같은 효력을 가집니다.

문서에 서명할 때 부동산 소유자는 다음 사항을 알아야 합니다. 예금과 선지급의 차이. 계약서의 모든 것이 법적으로 정확해야 합니다.

보증금 및 선지급의 특징:

• 어떤 사유로든 건물 매매 거래가 취소되는 경우 선지급금은 구매자에게 전액 반환됩니다.
• 보증금이 있는 경우 거래 체결을 일방적으로 거부하면 유죄 당사자가 벌금을 물게 됩니다.
• 소유자가 부동산 판매를 거부하면 클라이언트에게 이중 벌금을 배상해야 합니다.
• 구매자의 잘못으로 인해 거래가 실패한 경우 보증금은 부동산 소유자에게 남아 있습니다.

예비 계약은 법적 / 물리적 세부 사항이 규정 된 임의의 자유 형식으로 작성됩니다. 사람, 상대방의 여권 세부 정보, 판매되는 부동산의 주소, 부담하는 의무 기간, 보증금 또는 선지급 금액. 날짜는 문서에 표시되며 거래 상대방의 서명이 있습니다.

6단계우리는 아파트에서 추출하고 공과금에 부채가 없다는 증명서를 수집하는 과정을 시작합니다.

사전 계약 후 보증금 또는 선불금을 수령한 후, 아파트에서 체크아웃하고 공과금에 대한 개인 계좌 정보가 포함된 증명서를 받아야 합니다.

여권 사무소 또는 관리회사의 여권 담당자를 통해 확인하실 수 있습니다.

며칠이 소요됩니다. 정부 기관에 개인 이의 제기의 경우 추출 스탬프와 필요한 서류를 받게됩니다. 신청 당일.

부채 없음 증명서는 관리 회사 및 유틸리티 서비스를 제공하는 기타 조직에서도 얻을 수 있습니다. gorgaz, 전력망, 폐기물 수집 회사.

7단계우리는 아파트를 계산하고 등록 서류를 넘겨줍니다.

거래를 체결할 때 본계약을 체결하는 시점에 상호정산을 하거나 주택의 양도 및 인수에 관한 행위를 할 수 있습니다. 비 현금 및 현금 모두. 그러나 아파트의 최종 금액을받는 것이 훨씬 안전합니다. 은행 계좌를 통해. 이 절차는 다음을 보장합니다. 전 소유자합의된 금액을 받습니다.

은행 셀을 통한 아파트 매매 거래는 어떻게 되나요?

1) 은행 직원이있는 경우 돈이 셀에 입력 된 후 아파트 소유자가 모든 것을 확인하고 신중하게 계산할 수 있습니다.

또한 추가 요금을 지불하면 청구서의 진위 여부를 확인할 수 있습니다.

2) 그 다음에, 현금판매자와 클라이언트가 서명한 패키지에 담겨 있습니다.

3) 거래가 완료되고 아파트에 대한 문서가 구매자에게 이전된 후 부동산의 이전 소유자는 은행 결제를 받습니다.

판매 계약은 간단한 형식으로 체결되거나 공증인이 인증합니다.

이런 일을 경험한 적이 없다면 자격을 갖춘 변호사의 도움을 받는 것이 가장 좋습니다. 그것을 편집할 때 문서에 거래, 조건, 매각된 부동산 및 당사자 간의 지불 방법에 관한 모든 정보가 포함되어 있는지 확인해야 합니다.

마지막 단계는 건물을 새 소유자에게 이전하고 행위에 서명하는 절차입니다.

이 순간부터 물건에 대한 모든 책임은 전적으로 새 소유자의 어깨에 있습니다. 컴파일된다 2권으로, 모기지의 경우 은행에 추가로 필요한.

그 후 이전 소유자는 셀에서 계산을 받을 수 있습니다. 거래가 완료되었습니다.

모기지 아파트를 판매하는 입증된 방법

8. 모기지로 아파트를 판매하는 방법 💸 - TOP-4 실제 방법

모기지로 구입한 아파트를 판매하는 것이 매우 현실적이라는 것을 모두가 아는 것은 아닙니다. 물론 이 경우 재산은 담보로 제공됩니다. 소유자는 아파트를 독립적으로 처분 할 기회가 없다는 것이 밝혀졌습니다.

그러나 판매 방법 모기지 부동산존재하다. 할 수 있다 4 입증된 방법. 그들 각각은 은행 조직과의 긴밀한 접촉을 포함합니다.

방법 1. 아파트를 현금으로 판매

이 옵션은 가장 수익성이 높은 모기지론을 가지고 있는 사람들을 위해. 이 방법을 선택할 때 다음에서 구매자를 찾는 것을 염두에 두어야 합니다. 담보 재산어려운 일이 발생합니다.

필기 해! 오늘날 저당되지 않은 아파트의 제안은 엄청납니다. 따라서 구매자는 특정 어려움을 겪고 판매되는 부동산에주의를 기울입니다.

이 구매 방법은 아직 판매 중인 아파트에 가장 많이 사용됩니다. 공사중. 동시에 곧 준비될 제품에 대한 수요가 가장 큽니다.

또한이 옵션은 다음 위치에 있는 새 부동산에 적합합니다. 엘리트 지역또한 개선된 레이아웃이 있습니다. 도시에서 이러한 아파트의 공급은 일반적으로 그리 높지 않습니다.

모기지 아파트를 현금으로 판매할 때 이러한 거래에는 다음과 같은 여러 단계가 포함되도록 준비해야 합니다.

1. 우선, 구매자와 차용인은 공증인에게 연락해야합니다. 여기에서 아파트와 적절한 거래를 하기로 합의한 내용이 작성됩니다.
2. 구매자는 모기지를 완전히 닫는 데 필요한 은행으로 돈을 이체합니다. 이 금액과 아파트 비용의 차액은 판매자에게 지불됩니다.
3. 부채가 마감되면 아파트의 부담이 제거됩니다.
4. 부동산이 질권에서 해제되면 판매자와 구매자는 지역 회의소에 매매 계약을 등록합니다. 아파트가 건설 중인 경우 공유 건설 참여 계약이 새 소유자에게 재발급됩니다.

때로는 모기지 아파트의이 옵션을 수탁자 . 대출금 상환은 구매가 이루어지기 전에도 구매자가 사전에 대출금을 상환하기 때문입니다.

전통적으로 모기지 부채는 계좌로 직접 지불하고 나머지 돈은 안전 금고에 예치됩니다. 그들의 판매자는 후에 만받습니다. 등록 완료거래 및 아파트 소유권 이전.

방법 2. 주택담보대출 재대출 또는 양도

이 옵션은 담보 양도 원칙에 따라 사용됩니다. 이에 따라 구매자가 모기지 대출에 따른 모든 의무를 부담하는 경우 아파트를 판매할 수 있습니다.

원칙적으로이 경우 구매자는 자신을 찾을 수 있습니다. 일반적으로 모기지 아파트는 조심성 있는 . 그러나 그들에 대한 수요가 있습니다.

여기에는 몇 가지 이유가 있을 수 있습니다.

• 담보물은 일반적으로 더 낮은 비용으로 판매됩니다.
• 권위있는 지역에 위치한 아파트의 경우 모기지 부담이 있더라도 지속적으로 수요가 높습니다.
• 고급 마감과 개선된 계획을 갖춘 주택이 인기가 있습니다.

구매자는 안정적인 작업장, 충분한 값, 만큼 잘 긍정적 인 신용 평판.

부동산 구매자는 표준 모기지 신청 절차를 거쳐야 합니다. 고려한 결과에 따라 긍정적인 결정이 내려진 경우 결론이 내려집니다. 새로운계약.

이 계약에 따라 아파트는 구매자의 재산이 되지만 보석 . 동시에 새로운 고객은 모기지 부채를 소멸시킵니다.

이 경우 차용인은 최소한의 노력이 필요합니다. 등록 챔버에 담보의 재등록은 일반적으로 신용 기관에서 자체적으로 수행합니다. 판매자는 모기지 의무를 양도하려는 의사에 대한 문서에 서명하기만 하면 됩니다.

일반적으로 할당을 통한 아파트 판매에는 다음이 필요합니다. ~에 대한 20 날. 그 중 5개는 저작물 제거에 사용되며 다른 14개는 새 소유자와 계약을 등록하는 데 필요합니다.

방법 3. 신용 기관의 도움으로 구현

이 경우는 아파트 매각에 대한 모든 조치가 은행으로 이전된다는 점에서 현금 매각과 다릅니다. 이 옵션은 여러 가지 이유로 부동산 판매에 참여할 기회가 없는 사람들에게 적합합니다.

신용 기관은 독립적으로 구매자를 찾습니다. 또한 거래의 모든 단계는 절대적으로 채무자의 참여 없이 수행됩니다.

계산은 첫 번째 판매 계획에서와 같이 이루어집니다.구매자는 모기지 부채를 갚고 나머지 금액은 셀에 놓입니다. 거래에 대한 모든 문서가 완료되는 즉시 판매자는 이 금액을 징수할 수 있습니다.

방법 4. 자체 구현

판매 옵션의 이름으로 볼 때 은행의 참여 없이 진행되는 것이 아니라 합법적이지 않은 것처럼 보일 수 있습니다. 어떤 경우에도 신용 기관은 거래의 모든 단계를 통지해야 하기 때문에 이것은 사실이 아닙니다. 우리는 판매자와 구매자가 필요한 모든 조치를 절대적으로 독립적으로 수행한다는 사실에 대해 이야기하고 있습니다.

중요한!전문가들은 판매자에게 아파트가 이미 담보로 제공되었음을 구매자에게 알리라고 조언합니다. 거래 초기에 . 그렇지 않으면 판매 당사자 간의 신뢰가 사라질 수 있습니다. 그러한 상황에서 구매자는 아파트와의 거래가 완전히 합법적이지 않다고 결정할 수 있습니다.

모기지 아파트를 단독으로 판매할 때는 다음과 같은 거래 단계를 거쳐야 합니다.

1. 판매자는 아파트 구매에 동의하는 구매자를 찾습니다.
2. 구매자는 담보물의 환매를 위해 은행에 신청서를 제출합니다.
3. 공증인이 인증 한 예비 판매 계약이 작성됩니다.
4. 두 개의 은행 상자를 임대합니다. 하나의구매자는 모기지 상환에 필요한 돈을 지불하고, 초- 아파트 가격과 첫 번째 셀에 정해진 금액의 차액의 잔액.
5. 아파트는 모기지에서 꺼집니다.
6. 아파트 판매에 대한 정보가 Rosreestr에 입력됩니다.
7. 거래 등록에 대한 문서 확인을받은 후 은행은 첫 번째 셀에서 돈을 가져오고 판매자는 두 번째 셀에서 돈을 가져옵니다.

아파트를 판매하는 이 옵션은 일반적으로 훨씬 빨리 진행됩니다. 그러나 이 경우 구매자를 찾는 것은 쉽지 않습니다.

또한 은행의 아파트 매각 동의를 얻으려면 신용 기관이 차용인에 대해 청구권이 없어야합니다. 즉, 이 옵션은 다음과 같은 사용자에게 적합합니다. 정기적으로 매월 지불하고 지연이 없습니다.

따라서 대출을 상환하기 전에 모기지로 구입한 아파트를 판매하는 방법은 크게 4가지가 있습니다. 당연히 각자 나름대로의 혜택그리고 한계 .

비교의 명확성을 위해 모든 옵션의 장단점을 표에 반영했습니다.

판매 옵션	혜택(+)	단점(-)
현금 판매	차용인은 모기지를 없애고 판매 가격과 부채 금액의 차액을받습니다.	구매자를 찾기가 어렵습니다.
재대출	모기지론을 아주 빨리 없애라	특정 은행에서 모기지 신청에 동의하고 요구 사항을 충족하는 구매자를 찾는 데 어려움
은행을 통해 전액 판매	차용인은 구매자를 찾고 거래에 참여할 필요성을 제거합니다.	은행은 대부분 자신의 이익을 위해 행동합니다. 따라서 종종 아파트가 더 저렴한 가격에 판매됩니다. 그 결과 차용인이 받는 보상이 너무 적거나 존재하지 않습니다.
자체 판매	아파트 가격은 판매자가 설정하며 거래를 완전히 통제합니다.	판매자는 많은 노력과 많은 개인 시간을 보내야 할 것입니다

표는 모기지 아파트를 판매하는 각 옵션의 장단점을 명확하게 보여줍니다.

9. 아파트를 팔 때 흔히 저지르는 실수 ❌

부동산 매매 과정에서 많은 소비자들은 전문가의 도움 없이 신속하고 수익성 있게 거래하는 방법을 모릅니다. 그래서 우리가 무엇을 잘못할 수 있습니까?

실수 1. 아파트에 대한 잘못된 평가

모든 집주인의 가장 큰 고민은 가치의 오산. 일반적으로 평가하려면 도시에서 가장 인기 있는 부동산 사이트의 정보를 사용하고 유사한 옵션을 찾고 가격을 찾아야 합니다.

수신된 정보를 기반으로 소유자는 기본적으로 더 높은 값을 설정합니다. 물론, 당신은 당신의 건물을 위해 많은 돈을 받고 싶지만 잠재 고객이 당신의 광고를 볼 수 있습니까?

소유자에게 전화를 걸어 건물이 어떤 상태인지, 어떤 문서를 사용할 수 있는지 알아내어 유사한 모든 물건을 연구하는 것이 가장 좋습니다. 즉, 가격에 영향을 줄 수 있는 모든 정보를 얻을 수 있습니다. 데이터를 분석한 후 부동산의 실질 가격을 설정합니다. 과대평가하지도 말고 과소평가하지도 마십시오.

오류 2.아파트의 사전 판매 준비가 완료되지 않았습니다.

아파트는 판매 준비가 되지 않았습니다. 이것은 일반적으로 청소, 과도한 파편으로부터 제거 및 공기로 구성됩니다. 이 경우 방 자체뿐만 아니라 계단과 입구에서도 질서를 회복해야합니다.

첫인상은 입구에서 구매자에 의해 형성됩니다. 이것은 청소부나 청소부와 동의하여 수행할 수 있습니다.

방이 눈에 띄지 않으면 작은 수리를해야하지만 쓸모가 없기 때문에 값 비싼 것은 가치가 없습니다. 그러나 예산 옵션은 잠재 고객의 눈에 매력을 증가시킵니다.

실수 3. 판매자는 구매자와 협상할 준비가 전혀 되어 있지 않습니다.

구매자와의 계약은 말로만 하는 것이 아니라 종이로도 이루어져야 합니다. 결국, 당신에게서 부동산을 사겠다고 약속한 그는 그에게 더 유익한 다른 옵션을 쉽게 찾을 수 있으며 잠재 고객을 잃을 수 있습니다. 따라서 사전 또는 보증금 문제를 제기하는 것은 즉시 가치가 있습니다.

단점을 숨기고 주택의 장점에 대해 이야기하십시오. 흥정하는 것을 두려워하지 말고 귀하의 재산이 다른 부동산보다 나은 이유를 주장하십시오. 감정 없이 차분하게 방을 보여줘야 한다. 협상에 가십시오. 준비가되어 있지 않으면 수익성있는 거래를 체결하기 어려울 것입니다.

실수 4.잘못된 형식의 문서

집을 매매하기 전에 준비하세요. 필요한 모든 서류 패키지:

• 재산등록증,
• 소유자의 신원을 확인하는 문서,
• 저것들. BTI의 여권,
• 지적,
• 발췌,
• USRR.

합법적인 결혼으로 부동산을 구입한 경우, 거래 또는 결혼 계약에 대한 배우자의 동의 , 만큼 잘 결혼 등록 증명서 .

모기지 펀드를 사용하여 주택을 구입하는 경우 다음이 필요합니다.

• 유틸리티 서비스를 제공하는 조직에 대한 부채 없음 증명서,
• USRR 다른 문서에서 추출합니다.

제대로 준비된 서류 빠르고 수익성 있는 거래.

또한 판매 계약에는 향후 문제를 방지하기 위해 필요한 모든 정보가 포함되어야 함을 기억해야 합니다.

아파트의 빠른 판매를위한기도와 음모

10. 아파트를 빨리 파는 방법 : 음모와기도 ☯ - 100 % 결과

어떤 사람들은 아파트를 좋은 가격에 빨리 팔기 위해서는 민속 표지판과 신념을 사용해야한다고 믿습니다. 그렇습니까?

10.1. 아파트의 수익성있는 판매를위한기도

집을 더 많이 팔려면 다음을 수행해야 합니다.

• 초승달 동안 아파트에서 모든 쓰레기를 제거하고 사거리로 가져 가서 다음과 같이 말하십시오. "이 쓰레기는 당신을 위한 것이며 돈은 나에게 반환됩니다!"
• 그런 다음 모든 모서리에 니켈을 넣고 모든 방에서 매우 큰 소리로 말합니다. "돈은 돈으로 돌려주세요".
• 나중 일거스름돈을 모아 도움이 필요한 사람들에게 나누어 주십시오.
• 교회에서 아파트로 촛불을 가져와 불을 붙인 다음 다음과 같이 말합니다. “상인과 상인들이 신의 불로 달려간다”.

그런 다음 광고를 제출하고 잠재 고객에게 귀하의 자산을 보여주십시오.

10.2. 아파트를 빨리 판매하는 방법 - 민간 요법

부동산 판매에 도움이 되는 몇 가지 기술이 있습니다. 당신은 당신이 판매를 위해 내놓을 집에서 의식을 수행하기 만하면됩니다. 여기 있습니다:

1. 주택 판매를 진행하기 전에 깨끗한 에너지로 포화되어야하며 공간 전체에 치솟아야합니다. 이렇게 하려면 깨끗한 양동이, 가급적이면 새 양동이가 필요합니다. 찬물로 채우고 며칠 동안 어두운 곳에 두십시오. 나중 3 일 바닥을 잘 씻다. 웻클리닝을 마친 사람은 자신의 오래된 모서리를 포기하고 좋은 금액을 지불할 사람에게 주는 것을 고려해야 합니다.
2. 모든 거실에는 브라우니가 있습니다. 집을 판매하기 전에 잠재 고객이 건물을 검사할 때 편안하고 침착한지 확인해야 합니다. 이렇게하려면 테이블에 두는 것이 좋습니다. 맛있는 접시.
3. 고대부터 밀은 돈의 상징으로 여겨져 왔습니다. 구석구석에 곡물 한 알을 넣으면 아파트를 빨리 팔 수 있다는 의견이 있다.

모든 의식은 잠재 고객이 도착하는 날 새벽에 가장 잘 수행됩니다.

10.3. 아파트를 빨리 판매하는 방법 - 민속 표지판

모든 표적을 믿는 자는 참으로 이루어집니다. 그들의 경험이 수세기에 걸쳐 축적되었기 때문에 대중적인 미신과 논쟁하는 것은 어렵습니다.

주거용 부동산을 신속하고 수익성 있게 판매할 수 있는 징후가 있습니까? 물론 있습니다. 그들 중 일부는 모든 판매에 사용할 수 있지만 나머지는 아파트 판매에만 사용할 수 있습니다.

1. 오래된 평방 미터를 없애고 싶다고 아무에게도 말할 수 없습니다. 이것은 거래가 종료된 경우에만 논의되어야 합니다.
2. 부동산 매각 절차가 어떻게 되느냐는 질문에 반가운 마음으로 얘기하면 안 된다. 침착하게 대응하되 불만은 없습니다.
3. 누군가가 판매에 반대하면 집이 무너질 것입니다.
4. 잠재 고객이 왔을 때 일반 텍스트가 아니라 마치 우연히 그를 방에 앉게 한 것처럼 필요합니다. 이 경우 거래의 확률이 높아집니다.
5. 지루한 구매자 - 성공적인 거래. 조금만 더 참으세요.
6. 고객은 항상 보여주려는 것보다 더 많은 돈을 가지고 있습니다. 그가 당신에게서 아파트를 사기 위해 불타고 있다면 그는 항상 누락 된 금액을 찾을 수 있습니다.
7. 민속 오래된 표지판 : 집에 한 명의 소유자가 있으면 판매하기가 훨씬 쉽습니다.

10.4. 집을 빠르고 성공적으로 팔 수있게 해주는기도

다음은 인기 있는 음모의 몇 가지 예입니다.

1. 물 양동이에 대한기도를 읽으십시오. “4 코너, 내 아파트와 브라우니. 나는 자물쇠, 무거운 문, 브라우니 및 4 모서리에서 당신을 거부합니다. 당신을 위해 나에게 돈을 주는 사람은 당신을 얻을 것이다. 아멘 -3번» . 그 후, 우리는 물로 바닥을 씻습니다. 가장 중요한 것은 홀을 씻는 것입니다. 물은 도로에 직접 쏟아집니다. 그러나 양동이를 꺼낼 때 방해가 된다면 기도는 힘이 없습니다.
2. 오전 3시에, 우리는 빗자루에 대한 음모를 선언합니다. “나는 모든 쓰레기를 잘 쓸고, 쓸고, 그래서 나는 클라이언트를 우리 집에 못박습니다. 첫 번째 고객은 나에게 올 것이고 두 번째 고객은 나에게 올 것이지만 다음 고객은 살 것입니다. 그는 자신의 집을 가질 것입니다. 아멘". 그 후, 당신은 잠자리에 들고 태양의 첫 광선이 나타나는 아침 일찍 복수를 시작해야 합니다. 의식 3일 연속으로 반복.
3. 이 기도문은 잠재 고객이 도착하기 전에 읽히므로 그들이 아파트를 방문할 정확한 시간을 알아야 합니다. “내 밝은 창문, 금박을 입힌 문지방, 뒤틀린 매트, 기둥. 저를 보고 흥정하세요. 아멘".
4. 간단한 양초로 의식하십시오. 심지를 당겨서 양쪽에 불을 붙이고 연기가 날 때까지 줄거리를 읽어야합니다. “불은 영원하고 내 영혼은 은과 금과 선으로 구별됩니다. 아멘". 심지가 타서 남은 것은 부동산이 팔릴 때까지 어디든지 가지고 다녀야 합니다.

10.5. 판매하기 전에 집이나 아파트의 에너지를 개선하는 방법

불의 요소를 기반으로 한 매우 간단한 의식:

1. 교회 촛불을 켜고 불꽃에 집중하면서 불이 타면서 모든 부정적인 것이 사라진다고 생각하려고 노력하십시오.
2. 불타는 양초로 정문에 접근하여 시계 방향으로 벽을 따라 집 전체를 통과하십시오. 모든 것이 당신에게 괜찮다고 생각하면서 불꽃을 보는 것을 잊지 마십시오. 당신의 집은 가장 편안하고 따뜻합니다.
3. 가정이 사랑과 평화로 가득 차 있음을 깨닫도록 노력하십시오. 벽은 모든 거주자와 귀하가 아이디어를 현실로 만드는 데 도움이 됩니다.
4. 아파트가 정말로 도움이 된다고 확신하면 내부에서 나쁜 인간의 의도와 악으로부터 완전히 보호된다는 사실에 대해 생각하십시오.

이 간단한 의식은 집이나 아파트의 에너지를 향상시켜 미래의 구매자가 훨씬 더 편안하게 느낄 수 있도록 도와줍니다.

아파트 매매 시 자주 묻는 질문과 그에 대한 답변

11. 아파트 매매시 자주하는 질문(FAQ) 🔔

부동산 매매 거래를 체결할 때 아파트를 매매할 때 겪을 수 있는 함정과 러시아 연방 민법을 판매자가 알지 못하기 때문에 어려움이 발생할 수 있습니다.

질문 1.모성 자본으로 구입 한 아파트를 판매 할 수 있습니까?

모든 가족 구성원에 비례하여 소유권이 등록된 가족 증명서의 자금을 사용하여 이전에 취득한 아파트의 판매는 후견인에 의해 신중하게 통제됩니다. 그녀는 성년 미만 아동의 권리가 침해되지 않았는지, 즉 증명서를 통해 취득한 부동산 매매 거래가 완료된 후 아동이 지분을 잃지 않도록 합니다. 이것 때문에 국가 기관의 허가 없이는 주택을 판매할 수 없습니다..

동의를 받으려면, 부모는 자녀의 권리가 침해되었다는 증거를 제공하며 거래가 완료된 후에는 다음과 같이되지 않습니다.

• 그 대가로 그들은 새 아파트나 집의 주식을 받을 것입니다.
• 다른 주거용 부동산을 취득한 후 새 부동산의 면적 크기는 소외된 부동산보다 작지 않습니다. 즉, 생활 조건이 같은 수준이거나 더 좋지 않을 것입니다.

따라서 모성 자본으로 구입 한 주택을 판매 할 수는 있지만 특정 조건에 따라:

1. 부동산 양도에 대한 후견인의 허가를 받았습니다.
2. 성년 미만의 어린이는 다른 주택에 대한 지분을 잃지 않으며 생활 조건이 악화되지 않습니다.

질문 2.모기지로 아파트를 팔 수 있습니까?

예, 모기지로 아파트를 판매할 수 있습니다. 또한이 기사에서 위에서 논의한 모기지 아파트를 판매하는 입증 된 방법이 많이 있습니다.

거래를 하는 과정에서 발생할 수 있는 유일한 문제는 신용 기관의 면허 박탈, 그러나 이것은 극히 드뭅니다.

모기지를 통한 부동산 판매는 다음과 같습니다.

1. 모든 조건과 세부 사항은 판매자와 구매자 간에 구두로 합의됩니다.
2. 예비 계약이 체결되고 구매자 자신의 자금에서 선급금이 지급됩니다.
3. 판매자는 주거용 부동산과 관련된 모든 문서를 고객에게 양도합니다. 소유권 / 기부 동의서, 여권 사본 / 출생 증명서, 등록 증명서, BTI의 증명서, 계획, 개인 계정 사본 및 호적 / 증명서에서 발췌;
4. 은행은 제출된 문서와 취득한 대상을 확인하고 평가한 다음 거래에 대해 동의합니다.
5. 아파트 판매 계약의 준비 및 체결;
6. 판매 및 구매 문서가 등록되었습니다.
7. 아파트 지불은 판매자의 계정이나 은행 셀을 통해 이루어지며 훨씬 더 편리합니다.

위의 목록에서 알 수 있듯이 모기지로 부동산을 판매하는 것이 가능하며 특히 금융 기관의 직원이 항상 귀하의 모든 질문에 답변할 준비가 되어 있기 때문에 처음에 보이는 것처럼 어렵지 않습니다.

질문 3. 모기지로 아파트를 팔고 모기지로 다른 아파트를 살 수 있습니까?

차용인이 다른 지역에 위치한 아파트로 이사하고 싶거나 집이 너무 작게 느껴지기 시작하는 것은 드문 일이 아닙니다.

그러한 작업을 수행하는 데 어려움이 실제로 발생하지 않는 경우 아파트 담보에 의해 방해받지 않는 증빙서류가 있으므로 판매자의 소유입니다.

부동산을 모기지로 구입한 경우 판매자는 첨부 파일을 첨부해야 합니다. 큰많은 노력과 많은 시간을 소비합니다.

그러나 이론적으로 이것은 매우 현실적입니다.

1. 모기지 빚을 갚는 데 동의할 기존 아파트의 구매자를 찾아야 합니다.
2. 그 후 은행에서 작성합니다. 새로운대출 계약, 구입 한 아파트가 될 담보.

은행은 다음과 같은 경우에만 그러한 작업에 동의합니다. 그들에게 어떤 혜택 .

질문 4.아파트에서 주식을 판매하는 방법?

여러 사람이 소유한 아파트의 지분 매각은 엄격하게 정의되고 확립된 규칙에 따라 이루어집니다. 모든 소유자는 다음과 같은 이점이 있음을 알아야 합니다. 취득권, 부동산 판매 중 법률 문제를 피하기 위해.

1) 최우선권.아파트의 주식 판매가 규제됩니다. 러시아 연방 예술의 민법. 250. 지분 참가자가 따르는 메커니즘은 어디에 있습니까? 공동 재산우선권, 즉 권리를 가진다 "첫 번째 구속"외부인에게 매각될 예정인 주식.

중요한!

환매권은 기본적으로 소유자에게 있으며 사용을 거부한 후에야 제3자에게 재산을 매각할 수 있습니다.

그러나 이러한 한계 주식 기부 계약에 적용하지 마십시오. 따라서 이 경우 공유자의 동의 없이도 재산을 처분할 수 있습니다. 이 경우 소유자는 기부 거래가 허위임을 입증하기 위해 법원에 소송을 제기할 수 있습니다. 이 경우 새로운 소유자는 그가 취득한 주식을 잃을 위험이 있습니다.

실제로 구매자가 먼저 주식에 대한 기부 계약을 작성한 다음 소유자로서 나머지 주택을 취득한다는 사실을 처리해야 하는 경우가 많습니다. 이 경우 주식의 가치는 매매 문서에 의해 확인됩니다.

2) 통지와 함께 결정.기반을 둔 러시아 연방 민법 250조 2.3항매각 전 주식의 소유자는 공유자에게 통지할 의무가 있습니다. 서면으로. 구매를 거부하거나 교환하지 않는 경우 한 달 안에, 그러면 판매자는 자신의 지분을 제3자에게 판매할 수 있습니다.

공증인의 도움을 받아 주식 매각 결정을 통지하거나 수신 통지와 함께 전보/서신으로 알릴 수 있습니다.

3) 문제와 함정.주식 매각 조건에 대해 소유자에게 통지를 보낸 후 거래의 표시된 뉘앙스가 고객의 권리를 향상시키는 방향으로 변경된 경우(예: 비용 감소 또는 주식 제공) 분할하여 공동 소유자는 이러한 혁신을 알고 있어야 합니다.

공동 소유자의 권리를 위반하여 판매가 수행 된 경우 공유 소유권 참가자는 다음 권리를 갖습니다. 3 개월법원을 통해 판매 및 구매 거래에 이의를 제기합니다.

질문 5. 2019년에 아파트 판매에 대해 얼마나 많은 세금을 내야 합니까?

에서 2016년판매자가 지불해야합니다 아파트 판매세의 비율로 13% 백만 루블을 초과하는 금액에서. (세금공제) 아파트를 소유한 경우 매각으로 인해 받는 5년 미만(거래가 2016년 이전에 수행된 경우 재산 소유가 2016년 미만인 경우 세금을 납부해야 합니다. 3세).

또한 2016년부터는 매매계약서에 부동산의 가치를 표시해야 합니다. 최소 70% 물건의 지적 가치에서.

세액이 계산된 금액을 줄일 수 있습니다. 또는 에 1 000 000 루블, 즉, 세금 공제를 이용하거나 주택 구입에 지출한 금액에 대해.

질문 6.부동산 매매 3인 소득세 신고기한은?

아파트 매각 후 선언 3인 소득세세무서에만 제출 가능 내년, 4월 30일까지포함한.

예를 들어매매거래가 2019년에 체결되었다면 2020년에 신고서를 제출함 늦어도 4월 30일까지, 세금 자체는 늦어도 7월 15일까지 납부해야 합니다.

신고서 제출기한을 어긴 경우 납세자는 다음과 같은 과태료를 부과한다. 5% 제출 날짜부터 불완전 또는 전체 월에 대한 미납 세금 금액에서, 그러나 1,000 루블 이상 및 금액의 30 % 이하선언에 명시되어 있습니다.

질문 7.아파트 매매 시 세무서에 제출해야 하는 서류는 무엇인가요?

납세자는 세무 당국에 다음 문서 목록을 제출합니다.

• 3인 소득세
• 아파트 판매 계약;
• 신분증;
• 매각된 주거용 건물의 취득 비용을 확인할 수 있는 지불 문서 100만 루블 이상.

질문 8. 2019년 부동산 매각 시 3인 소득세에 대해 알아야 할 사항은?

2019년 부동산 매도 시 2020년 4월 30일까지 신고서를 제출해야 합니다.

2020년 부동산 매각도 마찬가지입니다. 2021년 4월 30일까지 3-NDFL 신고서를 제출하세요.

거주 공간이 5년 미만 동안 소유자에게 속해 있었다면 이 경우 3인 소득세를 발행하여 받은 소득을 신고해야 합니다.

선언을 완료하려면 다음 문서와 데이터가 필요합니다.

• 성명, 생년월일, 번호 및 시리즈, 발행일 및 여권 발급자, 등록 주소
• 주택 판매 계약;
• 전문가가 질문이 있는 경우 세무서의 연락처 정보
• 부동산 가치가 100만 루블 이상인 경우 아파트 구매 계약이 필요합니다.

추신 아파트 판매에 대한 질문이 있으면 기사에 대한 의견에 질문하십시오.

12. 결론 + 관련 영상 🎥

전문가의 도움 없이 스스로 집을 팔기로 결정했다면 다음 사항을 잘 알고 있어야 합니다. 가장 먼저에 대해 신중하게 준비해야 합니다. 이 과정. 그리고 이를 위해서는 부동산 중개인이 가지고 있는 성공적인 거래의 주요 규칙과 비밀을 알아야 합니다.

귀하의 제안은 경쟁력 있고 관련성이 있어야 합니다. 가격을 과대평가하지도 말고 과소평가하지도 마십시오. 필요한 서류 패키지를 미리 준비하고 재산을 정리하십시오. 그리고 가장 중요한 것은 인내심과 시간입니다.

집(아파트, 집 등)을 빠르고 수익성 있게 판매할 수 있는지 의심되는 경우 시간을 낭비하지 않는 것이 좋습니다. 전문가의 도움을 구하다.

주제의 끝에서 다음을 볼 것을 제안합니다. 주제에 대한 비디오 , 저자는 가격을 낮추지 않고 특정 날짜까지 아파트를 빨리 팔아야 할 때해야 할 일을 알려줍니다.

그것이 우리가 가진 전부입니다. 행운과 성공적인 부동산 매각을 기원합니다! 의견에 의견, 경험 및 의견을 공유하십시오.

판매용 아파트를 준비하는 방법에 대한 조언이 많이 있습니다. 미용 수리, 방 청소, 신문 광고, 필요한 서류 수집 등.

동시에 전체 판매 프로세스 또는 심리적 준비를 계획하는 한 가지 중요한 구성 요소를 잊었습니다.

사전 판매 준비는 두 가지 주요 부분으로 구성됩니다. 하나는 문제의 법적 측면으로 축소되고 다른 하나는 세속적 지혜로 축소되거나 보다 문명화된 언어로 심리적 측면으로 축소됩니다.

후자의 경우 Karaganda에서 자신의 아파트를 독립적으로 판매하고 해외에서 새 주택을 구입한 심리학자 Elena Lazarevskaya의 조언이 많은 도움이 될 것입니다. 그 여자는 부동산과 관련된 복잡한 조작의 모든 단계를 겪었을뿐만 아니라 전문적인 관점에서 그것을 체계화했습니다.

따라서 심리학자는 물건을 정리하는 것이 아파트 나 문서가 아니라 자신부터 시작해야한다고 확신합니다. 판매 프로세스가 길어질 수 있도록 준비하고 올바른 목표 설정을 수행해야 합니다.

우리는 모든 것을 노트북에 씁니다.

그리고 그것이 당신에게 과도하게 보이도록 두지 마십시오. 우리는 학교에서 메모가 생각을 체계화하는 데 도움이 된다는 것을 기억하고, 메모와 함께 중요한 요점을 기억하는 것이 더 쉽습니다.

노트북이나 메모장은 전체 판매 과정에서 없어서는 안될 도우미가 될 것입니다. 잠재적인 구매자와의 회의 시간, 귀하의 부동산에 관심이 있는 사람들의 이름과 연락처, 필요한 문서 목록 등 모든 것을 거기에 기록할 수 있습니다.

그러나 이상하게도 질문에 대한 대답으로 시작할 가치가 있습니다. 왜 아파트를 팔고 있습니까? 그러면 판매 조건이 무엇인지 명확해집니다.

예를 들어 급하게 큰 빚을 갚아야 한다면 서둘러야 합니다. 시간이 촉박하지 않다면 부동산에 편리한 가격을 설정하고 인내심을 가지고 구매자를 기다릴 수 있습니다. 다시 말하지만, 이는 설정된 기한과 목표, 새 소유자를 찾는 데 얼마나 적극적이어야 하는지에 달려 있습니다.

사람은 돈을 원합니다. 이 경우 그는 왜 이 특정 금액을 원하는지 스스로에게 설명해야 합니다. - 댓글 Elena Lazarevskaya. - 기본적으로 사람들은 "나는 이만큼의 돈을 원한다"는 일반적인 생각을 가지고 있습니다. 그러나 이 욕망은 여전히 ​​현실과 결합되어야 하고 명확하게 이해되어야 합니다. 왜? 판매 프로세스는 예측할 수 없습니다. 사람이 받는 것이 항상 그의 의도와 일치하는 것은 아닙니다. 그러나 작성된 계획은 마술 지팡이와 같습니다. 인생에서 만나는 옵션은 내 감정이 아니라 스스로 설정하고 작성한 지침과 비교할 것입니다.

기본적으로 구매자는 판매자에게 "압력을 가합니다". 가격을 낮추는 것을 목표로 합니다. 아파트 소유자가 "돌진"하기 시작할 수있는 것에서 : 그들이 그에게서 사지 않으면 어떻게됩니까? 명확한 계획은 행동을 명확하게 하고 스트레스와 공격성의 폭발을 피하는 데 도움이 됩니다.

다음과 같이 말할 사람들이 분명히 있을 것입니다. 봐, 그 사람은 유럽 스타일의 개조 공사를했는데 그렇게 많이 팔지 않았습니다! ", - 심리학자는 말합니다. - 그리고 아파트가 팔릴 수 있고 더 비싸다고 말할 사람들이 있을 것입니다. 그러므로 나는 모든 입장을 명확하게 설명하고 그것들에 단단히 서야 한다고 주장한다.

물론 직위가 적절해야 하며 삶과 분리되어서는 안 된다는 점을 이해해야 합니다.

전화로 자세한 내용을 알려주지 마십시오.

아이들도 전화를 사용할 줄 아는 것은 분명합니다. 구체적인 답변이 헷갈리는 분들을 위해 치트 시트 작성이 필요합니다. 전화 통화에 너무 많은 시간을 할애하지 마십시오. 어쨌든 아파트는 어쨌든 검사해야합니다.

당신의 에너지를 낭비하지 마십시오 자세한 설명, - Elena Lazarevskaya에게 조언합니다. - 가격비교를 위해 전화를 하는 경우가 많기 때문입니다. 때때로 그들은 전혀 이유 없이 전화를 합니다. 그들은 "거기에 무엇을 가지고 있습니까?"라고 묻습니다. 긴 설명이 필요한 구체적이지 않은 질문을 들었을 때 "동의합시다. 와서 직접 봅시다."라고 제안하는 것이 좋습니다.

구매자가 "탈락"할 것을 두려워하지 마십시오. 관심이있는 사람은 정중하게 행동하면 집에 올 것입니다. 이것이 당신이 시간을 구조화하는 방법입니다.

까다로운 질문에 미리 대비하세요

노트북에 집의 강점과 약점을 나열하십시오. 따라서 아파트를 보여주는 방법을 알게되고 동시에 까다로운 질문에 대비할 수 있습니다. 사람이 모든 것을 명확하게 구분하면 직관적으로 대화에서 긍정적 인 측면에 중점을 둡니다. 계획 과정에서 당신의 제안이 훌륭하다는 것을 깨닫고 이러한 태도로 당신은 판매를 시작합니다.

당신은 설득하고, 존엄성을 보여주고, 당신의 아파트에 대해 설명할 준비가 되어 있어야 하며, 광고하고 기다릴 준비가 되어 있어야 합니다(이것도 옵션이긴 하지만). 자세한 목록이 작성되면 가장 까다로운 구매자 앞에서도 더 이상 당황하지 않을 것입니다.

아파트의 눈에 보이는 단점에 대해 직접 말하는 것이 낫지 만 심리학자는 애도없이 이것을 할 것을 권장합니다. 사과하는 어조를 피하십시오. 결함을 사실로 설명하고 이유를 설명하십시오. 예를 들어 라이저는 모든 이웃과 협상해야 하기 때문에 변경되지 않았으며 이는 긴 프로세스입니다. 미적으로 보기에 좋지 않은 것이 있으면 기능에 집중하는 것이 좋습니다. 아파트에 오래된 나무 창문이 있다고 가정해 보겠습니다. 구매자는 플라스틱으로 변경해야한다는 사실에 압력을 가할 것이므로 가격을 낮출 가치가 있습니다. 그러나 창이 잘 닫히면 초안을 작성하지 마십시오. 의견에 응답하여 긴장하지 말고 단순히 장점에 대해 알려주십시오.

기억하십시오. - Elena Lazarevskaya는 말합니다. - 당신은 불평할 필요가 없습니다. 아무것."

부동산 회사 "Comfort"Anastasia Ksendz 사장의 경험에 따르면 판매자는 때때로 이해할 수 없는 공격성을 보입니다.

구매자는 때때로 비판을 표현합니다. 그에 대한 응답으로 그는 다음과 같이 듣습니다. "원하지 않으면 받지 마세요!" 당연히 이것은 고객을 격퇴합니다. 다시 닥쳐. 또는 사람들이 당신을 짜증나게 하면 부동산 중개인이 팔도록 내버려 두십시오. 그들은 또한 흥정 제안에 적극적으로 반응할 수 있습니다. 때때로 그들은 가격에 대해 전혀 논의하고 싶지 않습니다. 그러나 이것은 정상입니다. 구매자는 더 싸게 사고 싶어하는데 왜 화를 냅니까?

잠재적인 구매자와 의사 소통할 때 "좋은", "편안한", "신뢰할 수 있는", "괜찮은", "편안한", "수익성 있는"과 같은 단어를 사용하는 방법과 일반적으로 유리한 배경을 만드는 회전을 사용하는 방법을 배웁니다. 과도한 감정적 인 채색이있는 표현은 긍정적 인 표현이라도 "아름다운", "화려한", "기쁨"과 같이 방문자를 "스트레인"합니다.

그리고 마지막. 계획을 세우는 데 반나절이 걸리더라도 (당신은 무언가를 기억하고 추가 할 것입니다) 시간을 헛되이 보내지 않을 것입니다. 그래서 당신은 주된 것에 집중하고 불필요한 감정을 버립니다. 그리고 매각을 위해 부동산 중개인을 참여시키기로 결정했다면 이 계획은 구매자와 관련하여 추구할 공동 정책에 동의하는 데 도움이 될 것입니다.

아파트를 보여주는 방법

집으로 가는 경로를 미리 선택하세요.

앞으로는 구매자가 거리에서 만날 수 있도록 제안할 것입니다. 따라서 판매 대상에 가장 유익한 방법으로 지출하게 됩니다. 특히 해당 지역에 기반 시설이 개발되면 더욱 좋습니다.

사람에게 모든 장점을 보여주십시오 : 유치원, 슈퍼마켓 - 지점장 인 Anastasia Golodnikova는 말합니다. 감정 회사 BEM 평가. - 알다시피, 모든 것이 근처에 있습니다. 여기에 학교가 있고 여기에 병원이 있습니다. 좋은 이웃과 책임감 있는 주택협동조합에 대해 이야기하십시오.

조경된 마당과 집에서 멀지 않은 정류장은 아파트 비용을 증가시킵니다. 사실, 전문가에 따르면 모든 편의 시설이 있으면 아파트가 5 % 이상 비싸지 않습니다. 부동산이 위치한 지역은 가격을 결정하는 주요 요인이었으며 여전히 남아 있습니다.

아파트와 입구 모두에서 청결 유지

그러나 완벽한 주문은 고객에게 경고할 수도 있음을 기억하십시오. 결국 봄과 가을에는 습한 날씨로 인해 입구에 먼지가있을 것이 분명합니다. 가장 중요한 것은 담배 꽁초, 종이 조각이 계단과 착륙에 놓여 있지 않으며 불쾌한 냄새가 없다는 것입니다. 새싹의 어수선함과 어수선함은 고객의 구매 욕구를 죽입니다.

나는 체코 공화국에 사례가 있었습니다. - 심리학자 Elena Lazarevskaya는 그녀의 인상을 공유했습니다(그녀는 아파트를 선택했습니다). - 나라도 다르고 사람도 다른 것 같지만 본질은 같다. 나는 좋은 영상, 레이아웃, 거대한 로지아 및 수용 가능한 가격과 같은 옵션을 조사했지만 ... 지속적인 스모키 냄새. 더 많은 커튼: 일부 장소에서는 후크에서 당겨졌습니다. 재앙으로 봅니다. 입구 문이 잘 닫히지 않았고 여주인은 피어싱으로 덮여있었습니다. 일반적으로 나는 가능한 한 빨리 그곳을 벗어나고 싶었다. 아파트가 그것과 어떤 관련이 있습니까? 커튼이 바뀌고 안주인이 사라지고 냄새가 사라집니다. 작은 것 하나하나가 전체적인 인상을 좌우합니다. 주요 요인이 가격인 구매자가 있습니다. 이 경우 그는 "그들은 떠날 것이고, 나는 씻고, 청소하고, 괜찮을 것입니다."라고 자신을 설득할 것입니다. 그에게 중요한 원하는 비용그리고 원하는 지역.

대부분의 구매자의 경우 "그림"을 만들어야 합니다. "천장"이 어딘가에서 떨어지면 붙이고 덮고 이웃이 익사하면 붙입니다. - Comfort 부동산 중개소 이사 Anastasia Ksendz는 믿습니다. - 때때로 사람들은 그렇지 않습니다. 우리는 얼룩을 제거하도록 요청하고 소유자는 침략을 보여줍니다. 구매자의 20-30%만이 그것이 중요하지 않다는 것을 이해할 것입니다. 특히 건설사. 그들은 수리를 이해하고 벽, 좋은 바닥과 같은 주요 사항을보고 스스로 그림을 만드는 방법을 알고 있습니다. 그리고 나머지는 종종 전화를 걸어 아무것도 하지 않으려고 합니다. 그들은 수리에 돈을 쓰지 않으려고 노력합니다. 따라서 청소되지 않은 아파트는 최소한 외관 수리를 한 아파트보다 덜 자주 판매됩니다.

평가자 Anastasia Golodnikova에게 가장 중요한 것은 아파트의 청결도입니다. 이것은 즉시 소유자에 대해 말합니다. 거래에서 사람들이 사람을 선택하기 때문에 이것은 중요합니다. 나를 검사할 때 모든 것이 어수선하면 귀찮게 됩니다. 이 캐비닛과 상자만 보입니다. 이러한 경우에는 최소한 약간의 "정리"가 필요합니다.

아파트의 인식에 영향을 미치는 측면:

• 깨끗한 공간과 조직. 상자를 최소한 일시적으로 발코니로 옮기되, 버리지 마십시오.
• 심한 자극제 제거: 시끄러운 소음(TV 비명), 강한 냄새(담배, 삶은 생선과 같은 음식, 탈취제). 가볍고 눈에 거슬리지 않는 향기가 이상적입니다.

때로는 협상을 잠시 멈추는 것이 좋습니다.

아파트를 팔 때 휴식을 취하는 것이 더 나은 상황이 발생할 수 있습니다. 물론 자신이 있다고 느낀다면 휴식이 필요하지 않습니다. 부정적인 감정이 있는 경우 특정 구매자와 협상을 일시 중지해야 합니다. 아파트를 검사하는 사람들과의 커뮤니케이션 시간은 짧습니다. 때때로 우리는 사람이 정확히 무엇을 좋아하지 않았으며 왜 그러한 불편 함을 깨닫고 분석 할 시간이 없습니다. 마음에 들지 않는 사람과의 연락을 즉시 끊을 필요는 없습니다.

"세일의 경우 갑자기 움직일 필요가 전혀 없습니다."라고 심리학자는 조언합니다. 구매자에게 며칠만 기다리라고 요청하고 생각할 시간을 주십시오. 이 시간 동안 Elena Lazarevskaya는 필요한 정보가 반드시 올 것이라고 확신합니다. 아마도 당신은 그러한 사람과 자신의 의사 소통 스타일을 개발할 것입니다. 가장 극단적인 경우에는 더 이상의 회의를 거부하고 왜 이러는지 스스로에게 설명하십시오. 반감의 교차가 가능합니다. 중요한 것은 그것이 당신에게 해를 끼치 지 않는다는 것입니다.

구매자: 초상화 갤러리

대부분의 경우 부동산 중개인은 단순히 구매자를 분리합니다. 사람과 일하는 방법을 결정하는 것이 더 편리합니다. 심리학자 Elena Lazarevskaya도 주거용 부동산의 잠재적 구매자에 대한 자신의 분류를 제안했습니다.

고발자

더 싸게 사려고 하고 비난을 통해 가격을 낮추려는 자. 그들은 모든 것에서 결점을 찾습니다. 예를 들어, 홀의 너비가 당신이 말하는 것보다 작은 것처럼 보일 것입니다. 그리고 아파트 등록 증명서조차도 그들을 설득하지 못할 것입니다. 또는 바닥을 조사하고 삐걱거리는 위치를 표시하기 시작합니다. 구매자-고발자는 "특정 금액을 계산하고 있습니까?", "왜 그렇게 적극적으로 결점을 찾고 있습니까?"라는 직접적인 질문을 통해 생동감을 불어넣습니다. 좋은 억양으로 질문이 올바르게 질문되면 구매자를 화나게하지 않습니다.

동기가 부여된 구매자

그들은 아파트가 필요하고 일정 금액의 돈이 있습니다(또는 모기지를 받을 것으로 예상합니다). 조건에 따라 적절한 옵션을 선택하십시오. 그들은 비즈니스와 같은 방식으로 아파트를 검사할 것입니다. 그들은 욕조가 언제 교체되었는지, 창문을 단열해야 하는지, 어떤 종류의 배선이 필요한지 묻습니다. 삶에 필요한 순간에주의를 기울이십시오. 그들은 직접적으로 질문을 던집니다. 어떤 종류의 교섭이 적절한가? 아니면 소액으로 생각하고 있는데 아파트가 마음에 들어 흥정을 하고 싶다고 한다. 이것은 이미 거래의 시작이며 그러한 구매자와 의사 소통하는 것이 합리적입니다.

독단적 공격적

그들은 가격을 부과합니다. 그들은 단지 그들이 특정 금액을 위해 사고 싶은 것을 말합니다. 그리고 그들은 이렇게 덧붙입니다. 어쨌든 아무도 당신에게 더 나은 것을 제공하지 않을 것입니다! 주인이 큰 은혜를 베푸는 것 같습니다. 영업사원의 성격에 따라 “이 사람들은 자신감이 넘친다. 그들은 현금을 제공합니다. 아니면 정말 팔까요? 이 경우 부동산 중개인 Anastasia Ksendz의 조언이 도움이 될 것입니다. 이에 대한 응답으로 우리는 동일한 작업을 수행합니다. What is hello - 이것이 답입니다.

동정심 많고 불안정한

그들은 어떤 식으로든 더 지불할 수 없다는 안타까움에 압력을 가합니다. 그리고 일반적으로 삶은 좋지 않습니다. 그런 사람은 진정으로 진심 어린 동정심을 불러일으킬 수 있습니다. 그러나 이를 위해서는 예비 지침을 작성해야 합니다. 그녀는 우리가 할 일이 있고 우리 자신의 목표를 위해 아파트를 팔고 있다고 말할 것입니다.

불확실한 구매자는 선택을 결정할 수 없으며 부동산 중개인이나 외부인의 조언을 구할 수 있습니다. 그러한 구매자를 사용하면 구매에 대한 책임을 지고 선택의 정확성을 확신하는 것이 쉽습니다.

물론 이것은 주택 구매자의 완전한 분류가 아닙니다. 이해해야 할 주요 사항은 판매 성공이 귀하의 자산에 관심을 보인 고객과의 유능한 관계 구축에 크게 좌우된다는 것입니다. 그리고 민속 지혜를 기억하십시오. 모든 제품에는 상인이 있습니다.

Irina BERDASHOVA, 정보 서비스