ხშირად წარმატებული კომპანიები იქმნება რამდენიმე მხარის თანამშრომლობით: ერთს აქვს იდეა, მეორეს აქვს მისი განხორციელების რესურსი. ინტერნეტის წყალობით ამ მხარეებს ერთმანეთის პოვნა გაუადვილდათ. თუმცა, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ფულის მქონე ადამიანის პოვნა, საჭიროა კარგი პარტნიორის მოზიდვა, რომელთანაც თანამშრომლობა გახდება წარმატებული სტარტაპის და ბიზნესის შემდგომი წინსვლის საფუძველი. ინვესტორთა წინადადებების განხილვისას შეეცადეთ დაფიქრდეთ, რომელი მათგანი დაინტერესდება თქვენი ბიზნესით. ამისათვის ჩამოაყალიბეთ თქვენი ბიზნესის განვითარების ეტაპი: იქნება ეს მისი წარმოშობა, ჩამოყალიბება, ზრდა, სიმწიფე თუ დაცემა. ყველა კომპანიას, რომელიც სხვადასხვა ეტაპზეა, სჭირდება საკუთარი ინვესტორი.
კომპანიის საქმიანობის ეტაპების მახასიათებლები
საწყის ეტაპზე, როგორც წესი, მეწარმეს არაფერი აქვს, მხოლოდ იდეა და ზოგჯერ რეგისტრირებული პატენტი. პრობლემებია მენეჯმენტის გუნდის ფორმირებაშიც, არ არის ჩამოყალიბებული ბიზნესპროცესები. გარე ინვესტორები ხშირად არიან ნათესავები და მეგობრები, ან შეიძლება იყვნენ კერძო პირები, რომლებსაც აქვთ გარკვეული გამოცდილება ამ სფეროში და მზად არიან რისკზე წავიდნენ. ჩვენს ვებგვერდზე შეგიძლიათ იპოვოთ ასეთი ინვესტორების შეთავაზებები.
ფორმირების პერიოდში ორგანიზაციას უკვე აქვს მზა პროდუქციის ჩამოყალიბებული წარმოება, ან უკვე ახორციელებს მომსახურებას, მაგრამ მის საქმიანობას არ მოაქვს სასურველი შემოსავალი და ზოგჯერ წამგებიანიც კია. ამ ეტაპისთვის დამახასიათებელია ბიზნეს პროცესები, რომლებიც ბოლომდე არ არის განვითარებული, ხდება მხოლოდ მენეჯმენტის გუნდის ფორმირება. ამ ეტაპზე აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ კომპანიის ფინანსურ და სამართლებრივ დოკუმენტაციას. ინვესტორმა, რომელიც დაინტერესებულია ამით, ადვილად უნდა გაიგოს ორგანიზაციის კორპორატიული სტრუქტურა, მისი ფინანსური პოზიცია. კარგია, რომ კომპანია არ მონაწილეობს სასამართლო პროცესებში, სამთავრობო სამსახურებთან დავები და ა.შ. საქმიანობის გაფართოების ეტაპზე იზრდება შესრულებული ოპერაციების მოცულობა და მოგება ხდება სტაბილური. შედეგად, კომპანია იწყებს სტაბილური პოზიციის დაკავებას. სცენას ახასიათებს კარგად ჩამოყალიბებული ბიზნეს პროცესები, იხსნება ახალი ბაზრები და პროექტები. ამ ეტაპებზე დაფინანსებაში ერთვებიან ბანკები, საინვესტიციო ფონდები და სხვა სერიოზული ინვესტორები.
ჩვენი ბიზნეს კლუბის უპირატესობები
ვებგვერდი შექმნილია იმისთვის, რომ დაეხმაროს თავის ვიზიტორებს ბიზნესის განვითარებაში და კაპიტალის გაზრდაში. კერძოდ, ამ გვერდზე წარმოდგენილია სხვადასხვა ინვესტორთა წინადადებები. გირჩევთ, ყურადღებით წაიკითხოთ ისინი და არ მიიღოთ ნაჩქარევი გადაწყვეტილებები. ეცადეთ, რაც შეიძლება მეტი გაიგოთ თქვენი პარტნიორის შესახებ და შეაფასოთ მისი სანდოობა. კონტრაქტების შედგენისას, ყურადღებით წაიკითხეთ ისინი, რაც შეიძლება ნაკლები იყოს და ყველა შეთანხმება ჩაიწეროს წერილობით. ამ გვერდზე თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორი და გახდეთ ის თავად ინვესტორის წინადადების გამოქვეყნებით. ჩვენმა ბევრმა ვიზიტორმა შეძლო ეპოვა სანდო ბიზნეს პარტნიორები, რომლებთანაც მრავალი წელია მუშაობენ. ალბათ თქვენ გახდებით მათი რიცხვი.
ეს განყოფილება განკუთვნილია მათთვის, ვინც მზად არის ინვესტიციისთვის და ეძებს ობიექტს მომგებიანი ინვესტიციები, ან, პირიქით, დაინტერესებულია რუსული ან უცხოური კაპიტალის მოზიდვით. აქ შეგიძლიათ იხილოთ კერძო ინვესტორების რეკლამები, რომლებიც მზად არიან განახორციელონ ფული ბიზნესში, ასევე ინვესტორი კომპანიების საინვესტიციო პროგრამები, რომლებიც სხვა საკითხებთან ერთად გვთავაზობენ პროექტების დაფინანსებას. პირდაპირი და სარისკო ინვესტიციები, უმსხვილესი რეგიონული და სამრეწველო ინვესტორები. ფართო არჩევანი საინვესტიციო შესაძლებლობებიაქ იპოვის როგორც მცირე, ისე მსხვილი ბიზნესი.
თუ გაინტერესებთ თქვენი საინვესტიციო პორტფელის დივერსიფიკაცია, ეძებთ ახალ და მომგებიან ობიექტებს ინვესტიციისთვის, განათავსეთ ინფორმაცია თქვენს შესახებ: საინვესტიციო პრიორიტეტები, ინვესტიციის მოცულობა და მიმართულებები, საინვესტიციო პროექტების და კომპანიების შერჩევის პრინციპები, საინვესტიციო პროექტიდან გამოსვლის გზები.
თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ განათავსოთ ინფორმაცია თქვენს შესახებ, არამედ გამოიწეროთ განაცხადების მიღება ინვესტიციების მოსაზიდად. უბრალოდ შეცვალეთ საძიებო ფორმა თქვენთვის საინტერესო კრიტერიუმების შესაბამისად და რეგულარულად მიიღეთ საინვესტიციო განაცხადები თქვენს საფოსტო ყუთში. გსურთ იყოთ უფრო აქტიური საინვესტიციო მიზნების ძიებაში? შემდეგ იხილეთ განყოფილება "საინვესტიციო პროექტები".
- საცვლების გამოწერა. თუ თქვენც ფიქრობთ თქვენი სტარტაპის განვითარებაზე ან რაიმეს ნულიდან წამოწყებაზე, მაშინ ჩვენი გამოცდილება აუცილებლად გამოგადგებათ.
ჩვენ დავხარჯეთ ჩვენი საკუთარი ფულის ნაწილი პროექტზე იდეის სიცოცხლისუნარიანობის შესამოწმებლად, მაგრამ აღარ გვქონდა საკმარისი სახსრები სერიოზული მარკეტინგული ჰიპოთეზების გასაზრდელად და შესამოწმებლად. შემდეგ დავიწყეთ ინვესტიციის ძებნა და ვიპოვეთ.
„Trusbox“ არ არის სუფთა ტექნოლოგიური სერვისი, მაგრამ მას ნამდვილად აქვს განვითარების პოტენციალი IT მიმართულებით, ამიტომ სწორედ ამას ვეძებდით ინვესტიციებისთვის. ტექნოლოგიური პროექტები ხშირად მოითხოვს ხანგრძლივ და კომპლექსურ განვითარებას და შედეგი იზომება არა მხოლოდ ისეთი მეტრიკის მიხედვით, რომელსაც ჩვენ შევეჩვიეთ უნივერსიტეტის ეკონომიკის გაკვეთილებზე დაყრდნობით 10 წლის წინ. ასე რომ, თუ გსურთ გახსნათ სილამაზის სალონი ან მანქანის სარემონტო მაღაზია, მაშინ ჩემი რჩევა, სამწუხაროდ, არ გამოგადგებათ. მაგრამ თუ თქვენ შექმნით პროგრამას, რომელიც აადვილებს მანქანის სარემონტო მაღაზიის მუშაობას, შეგიძლიათ ინვესტიციების მოძიება პროექტში ჩვენი გამოცდილების გათვალისწინებით.
ანა გოროდეცკაია
ჩემი დოკუმენტები: რა უნდა მომზადდეს
პროექტის პირველ ეტაპზე ხშირად რეკომენდირებულია მრავალი დოკუმენტის შედგენა: კონცეფციის აღწერა, მისია, აუცილებელი რეგულაციები - ანუ მასალები, რომელთა გარეშე გუნდის ახალ წევრებს გაუჭირდებათ იმის გაგება, თუ რას ეხება თქვენი პროექტი. ფაქტი არ არის, რომ თქვენ აუცილებლად დაგჭირდებათ ყველა ფაილი მოგვიანებით თქვენს მუშაობაში, მაგრამ ისინი აუცილებლად გამოგადგებათ ინვესტორებისთვის საკვანძო დოკუმენტების შედგენისას.
LinkedIn Sales Navigator/Unsplash
სად ვარ: განსაზღვრეთ პროექტის ეტაპი
სწორი პოტენციური ინვესტორისა და პროექტის პრეზენტაციის სტრატეგიის ასარჩევად, ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ რა გაქვთ. არსებობს პროექტების მარტივი კლასიფიკაცია განვითარების პირველ ეტაპებზე.
ინვესტორის პოვნის თქვენი სტრატეგია დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რა ეტაპზეა თქვენი პროექტი: ზოგიერთი ფონდი შეიძლება სპეციალიზირებული იყოს პროექტებში სხვადასხვა ეტაპზე. როდესაც მიმართავთ კონკრეტულ ფონდს, თქვენ უნდა მიუთითოთ რა არის თქვენი ამჟამინდელი პროექტის სტატუსი.
თუ თქვენი სცენა არის თავდაჯერებული წინასწარ განლაგებული და ჯერ არ გამოუშვით, ფაქტობრივად, არაფერი, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ ვერ იპოვით ინვესტორს. ინვესტორის პოვნის პირველი ვარიანტი არ მოითხოვს თქვენგან მზა პროდუქტს.
ჰაკათონის უპირატესობების შესახებ
თუ გყავთ დეველოპერების გუნდი, თუნდაც პატარა, აუცილებლად მიიღეთ მონაწილეობა თემატურ ან კორპორატიულ ჰაკათონებში. ჰაკათონი არის მოკლევადიანი ღონისძიება (ყველაზე ხშირად ტარდება შაბათ-კვირას), რომელშიც გუნდები ან ცალკეული დეველოპერები წყვეტენ ორგანიზატორის მიერ გაჟღერებულ ერთ პრობლემას. გარდა იმისა, რომ მოიგებთ შთამბეჭდავ პრიზს, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას პროექტის განვითარებისთვის, თქვენ შეხვდებით სერიოზულ ადამიანებს თქვენს ინდუსტრიაში.
კომპანიები, რომლებიც ატარებენ ჰაკათონებს, აშკარად დაინტერესებულნი არიან დამატებითი პროდუქტებით; თუ მათ მოსწონთ თქვენი პროექტი, თქვენ გაქვთ სერიოზული შანსი, მოიზიდოთ ჰაკათონის ორგანიზატორები, როგორც ინვესტორები, როგორც ეს იყო ერთდროულად სამი გუნდის შემთხვევაში ჰაკათონზე "Build a University". თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ მომავალი ჰაკათონების სია.
თუ ჰაკათონი არ არის თქვენთვის შესაფერისი, მაშინ არაფერი გიშლით ხელს ინვესტორთან უშუალოდ დაკავშირებაში, რადგან უკვე მომზადებული დოკუმენტების წყალობით თქვენ იცით, რამდენი ინვესტიცია გჭირდებათ (თუმცა ეს საკითხი განიხილება).
QIWI Universe/facebook
სად უნდა ვეძებოთ
1. მიჰყევით ბილიკს
თუ თქვენი პროდუქტი ნამდვილად არის რაღაც ტექნიკური (მედტექი, ფინტექ და ა.შ.) და ის აგვარებს აშკარა პრობლემას, მაშინ გადახედეთ თქვენს სექტორში არსებულ დიდ კომპანიებს, მათგან ბევრს აქვს საკუთარი საინვესტიციო გადაწყვეტილებები. მაგალითად, QIWI-ს აქვს ცალკე პლატფორმა, რომლის მეშვეობითაც შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ კომპანიას ინვესტიციის მოთხოვნით.
2. ჩვენი მეზობლების ჯაშუშობა
თუ თქვენ ყურადღებით და ყურადღებით მოამზადეთ თქვენი პროექტის პრეზენტაცია, მაშინ ალბათ იცნობთ თქვენს ინდუსტრიაში არსებულ ყველა კონკურენტულ სტარტაპს. ინფორმაცია ტრანზაქციების შესახებ არის ძირითადი ინფორმაციის წყარო, რომელიც ძალიან იშვიათად იმალება. შეგიძლიათ ონლაინ შეამოწმოთ, მიიღეს თუ არა თქვენმა კონკურენტებმა ინვესტიციები გასულ წელს და თუ ასეა, ვისგან. თავისუფლად დაუკავშირდით ფონდებს, რომლებმაც განახორციელეს ინვესტიცია თქვენს მსგავს პროექტებში: ეს ნიშნავს, რომ ფონდი უკვე მუშაობს თქვენს თემაზე, ესმის მის შესახებ და შეძლებს შეაფასოს თქვენი პროექტი შემდგომი ინვესტიციისთვის.
3. დაუკავშირდით პირდაპირ
უმარტივესი და აშკარა რჩევა, რომელსაც რატომღაც არავინ იყენებს: უბრალოდ მიწერეთ საინვესტიციო ფონდებში. Firrma ვებსაიტს აქვს ყველაზე აქტიური რეიტინგი (ანუ მათ, ვინც ყველაზე მეტი ტრანზაქცია ჩაატარა) ვენჩურული ფონდებიწელიწადში. არის როგორც სათესლე, ასევე ახალი ფონდები. ალგორითმი ამ შემთხვევაში ასეთია: თქვენ უნდა შეხვიდეთ საინვესტიციო ფონდის ვებსაიტზე, შეეცადოთ იპოვოთ იქ პროექტის პრეზენტაციის შაბლონი, შეავსოთ იგი და გაგზავნოთ სამოტივაციო წერილთან ერთად ვებგვერდზე მითითებულ მისამართზე. საინვესტიციო ფონდები რეალურად კითხულობენ მათ მიერ მიღებულ წერილებს. ისინი ფულს იღებენ ინვესტიციებიდან და, რა თქმა უნდა, არ სურთ გამოტოვონ საინტერესო ვარიანტები.
უაღრესად გირჩევთ, მოიძიოთ ფონდის პრეზენტაციის შაბლონი და იმუშაოთ, რადგან ნებისმიერ შემთხვევაში მოგეთხოვებათ ინფორმაციის მიწოდება. სტანდარტული ფორმა, და თქვენ უბრალოდ დაკარგავთ დროს და გარკვეულ სანდოობას, თუ არ იყენებთ დოკუმენტს, რომელიც საჯარო დომენშია.
კარტიერავარდები/ინსტაგრამი
ინვესტიციების მიღწევის ერთ-ერთი ფორმატი არის სტარტაპ კონკურსები. ყველაზე ხშირად ისინი ერთიანდებიან მათი ორგანიზებისთვის საინვესტიციო ფონდიდა ზოგიერთი მსხვილი კომპანია და გამარჯვებულები იღებენ პრიზებს ორივესგან: ინვესტიციების სახით, კომპანიისგან მომსახურების სახით, ან ორივედან. მაგალითად, კონკურსს „პირველი სიმაღლე“ საკონსულტაციო გიგანტი McKinsey & Company და მსხვილი საინვესტიციო ფონდი Winter Capital ერთობლივად ატარებენ. მაგრამ ყველაზე ცნობილი სტარტაპის კონკურსი რუსეთში არის GenerationS. მთავარი კონკურსის გარდა, ყოველწლიურად არის სხვადასხვა ნომინაციები, მათში განაცხადის პროცესი და ექსპერტიზის გადამოწმება შეიძლება უფრო მარტივი იყოს, ასე რომ შეამოწმეთ არის თუ არა წელს სპეციალური ნომინაცია თქვენი პროექტის თემაზე და თუ არის, მაშინ მოგერიდებათ განაცხადოთ ვებგვერდზე (ქვემოთ განთავსებული სპეციალური ნომინაციების სია მთავარი გვერდისაიტი).
განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ კონკურსებს, რომლებიც ხელს უწყობს ქალთა მეწარმეობის განვითარებას. ამგვარად, ცნობილ საიუველირო სახლს Cartier-ს აქვს საკონკურსო პროგრამა ქალთა ბიზნეს ლიდერებისთვის მთელი მსოფლიოდან.
სხვათა შორის, მხოლოდ Cartier-ს არ აქვს ქალთა ცალკეული აქსელერაციისა და საინვესტიციო პროექტები. წაიკითხეთ მეტი სპეციალური შესაძლებლობების შესახებ IT-ში ვარდისფერი ქალებისთვის.
ინვესტორის არჩევანი
მნიშვნელოვანი და საპასუხისმგებლო საკითხია. იმის გამო, რომ ინვესტორი გაძლევს არა მხოლოდ ფულს - ის გაძლევს კავშირებს და შესაძლებლობას, გამოიმუშაო ეს ფული კიდევ უფრო მეტი ფული.
გარდა ამისა, საინვესტიციო ფულს ტყუილად არ იძლევიან – მისი მიღება მხოლოდ კომპანიაში წილის სანაცვლოდ შეგიძლიათ. ანუ, თუ დაუშვით თქვენს პროექტში სხვა მონაწილე, რომლის ინტერესები აუცილებლად იქნება ექსკლუზიურად კომერციული, თქვენ მზად უნდა იყოთ იმისთვის, რომ თქვენი, როგორც პროექტის მენეჯერის ქმედებები ასევე უნდა გაითვალისწინოთ ინვესტორისთვის შესაძლო სარგებელი.
ეს არის მთავარი განსხვავება ინვესტიციასა და დაკრედიტებას შორის: სესხი შეიძლება უბრალოდ დაბრუნდეს და დაივიწყოს, ინვესტორი კი თქვენთან დარჩება მანამ, სანამ ის არ დატოვებს პროექტს (გაყიდის თავის წილს). ასე რომ, თუ თქვენი პროექტი მოიცავს განვითარების შედარებით მარტივ ციკლს და არ საჭიროებს დიდ თანხებს, მაშინ ალბათ უფრო ადვილი და სწრაფი იქნება თქვენთვის სესხის აღება ბიზნესის განვითარებისთვის და მხოლოდ ამის შემდეგ მოიზიდავთ უფრო დიდ ინვესტიციებს პროექტის მასშტაბურობისთვის.
რომელი ვარიანტიც არ უნდა აირჩიოთ, გისურვებთ წარმატებებს და გამბედაობას: არ აქვს მნიშვნელობა თქვენი საინვესტიციო ნადირობის შედეგი, ფონდებთან კომუნიკაციისა და პრეზენტაციების გაკეთების გამოცდილება სამუდამოდ დარჩება თქვენთან.
როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის ნულიდან? ამ კითხვას ხშირად სვამენ ახალგაზრდა და დამწყები მეწარმეები, რომლებსაც აქვთ საკუთარი პროექტი და იდეა, მაგრამ არ აქვთ ფული. ფულის მიღებაში დახმარების თხოვნა რთული ნაბიჯია, თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი ინვესტორი თქვენი პროექტის განხორციელების მიზნის დასახვით. როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორები მცირე ბიზნესში?
როგორ მივიღოთ ინვესტიცია მცირე ბიზნესისთვის? პროექტის დაფინანსების წყაროების ძიებისას გაითვალისწინეთ შემდეგი წესები:
სასარგებლო ვიდეო თემაზე:
დღეს რუსეთის მთავრობა მცირე ბიზნესის განვითარების ხელშეწყობის გზებს სთავაზობს:
შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი სახელმწიფო მხარდაჭერის პროგრამების შესახებ რუსეთის მთავრობის პორტალზე (http://government.ru/).
როგორ მოვძებნოთ კერძო ინვესტორი ბიზნესის შესაქმნელად და განვითარებისთვის ფულის გასასესხებლად? დაფინანსების მისაღებად, არსებობს ონლაინ პლატფორმები, რომლებიც სპეციალიზირებულია ბიზნესის დაკრედიტებაზე:
როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი რუსეთში ნულიდან შექმნილი ბიზნესის დასაფინანსებლად?
მე გთავაზობთ 7 ვარიანტს:
ინვესტიციების მოსაძებნად შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი ინსტრუმენტები და რესურსები:
დღეს ყველაზე პოპულარული პლატფორმები ინვესტორების მოსაძებნად არის:
როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი სტარტაპში, ეს არის პირველი ურთულესი ამოცანა, რომლის გადაჭრაც მოუწევს დამწყებ ინვესტორს, რომელსაც სურს თავისი ბიზნეს იდეის განხორციელება.
სად ვიპოვოთ ინვესტიცია სტარტაპისთვის? თქვენი პროექტის დასაფინანსებლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ სპეციალიზებული ონლაინ პლატფორმები კერძო ინვესტორების მოსაძებნად, ბიზნეს ანგელოზების, ბიზნეს ამაჩქარებლების და ინკუბატორების, მთავრობის მხარდაჭერის პროგრამებისა და ხალხმრავალი ინვესტირების პლატფორმების დახმარებით.
როგორ მივიღოთ ინვესტიცია სტარტაპისთვის? დაფინანსების მისაღებად სტარტაპერმა უნდა დაარწმუნოს ინვესტორი პროექტის სიცოცხლისუნარიანობასა და მომგებიანობაში. ამისათვის თქვენ მოგიწევთ თქვენი ბიზნეს გეგმის შემდეგი თემების გაშუქება მაქსიმალურად დეტალურად და დასაბუთებით:
როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორები პროექტში სწრაფად და ზედმეტი პრობლემების გარეშე? ინვესტიციების და ინვესტორების ძებნა შეიძლება განხორციელდეს სპეციალიზებული ონლაინ პლატფორმების გამოყენებით:
როგორ შევადგინოთ პროექტი ინვესტორისთვის? Შემაჯამებელიბიზნეს პროექტი უნდა შეიცავდეს შემდეგ პუნქტებს:
როგორ გამოვთვალოთ ინვესტიციის დაბრუნება (ROI)? გამოსათვლელად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ შემდეგი ფორმულა: ROI = PE / I * 100%, სადაც PE არის წმინდა მოგებაგარკვეული პერიოდის განმავლობაში (ეს მაჩვენებელი გამოითვლება როგორც სხვაობა მთლიან მოგებასა და ღირებულებას შორის); და - ინვესტიციები.