ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები მათთვის, ვისაც სურს ბინის სწორად, სწრაფად და დიდ ფულზე გაყიდვა.

ნაბიჯი 1. გადაწყვიტეთ როგორ გაყიდით: რეალტორთან თუ საკუთარ თავზე

რეალტორი, როგორც წესი, ბინას მესაკუთრეზე სწრაფად ყიდის. ის დაეხმარება საბუთებში, მყიდველების მოძიებაში და ნახვების ორგანიზებაში. რეალტორი დაზოგავს თქვენს დროს, ძალისხმევას და გიხსნით ძვირადღირებული შეცდომებისგან. მათი მომსახურებისთვის ბინის ღირებულების 2-4% დაჭირდება.

Უძრავი ქონების სააგენტომეტს გააკეთებს თქვენთვის. ცოტა ძვირი დაჯდება, მაგრამ აბსოლუტურად ყველაფერზე იზრუნებს: შეფასებაზე, დოკუმენტების მომზადებაზე, მხარდაჭერაზე. თქვენ მიიღებთ ერთდროულად ყველა საჭირო სპეციალისტის მომსახურებას: რეალტორები, შემფასებლები, იურისტები.

უძრავი ქონების სააგენტოები შეუცვლელია, თუ თქვენ გაქვთ რთული გარიგება. ბინის გაყიდვა ადვილია, თუ მისი პირველი ერთადერთი მფლობელი ხარ და მყიდველი დაუყოვნებლივ იხდის. და თუ ობიექტი არის იპოთეკით, უზრუნველყოფილი ან საზიარო საკუთრებაში? ფულის დაზოგვის სურვილმა შეიძლება დიდი ზარალი გამოიწვიოს. მაგალითად, ბინის საერთო საკუთრებაში გაყიდვისას, სხვა მესაკუთრეებმა დოკუმენტურად უნდა დათმოს თავიანთი წილი. თუ ეს არ გაკეთებულა, ტრანზაქცია შეიძლება გაუქმდეს. საშუალო გამყიდველმა შეიძლება არ იცოდეს ეს.

არსებობს ალტერნატიული გარიგებებიც - ეს მაშინ, როდესაც მესაკუთრე ყიდის ერთ ბინას მეორეს შესაძენად. ასეთ ჯაჭვში შეიძლება იყოს 10-მდე ბინა ერთდროულად: მაგალითად, ვიღაც ყიდის ახალ ერთოთახიან ბინას და მემკვიდრეობით ოროთახიან ბინას, რათა მოგვიანებით იყიდოს სამი რუბლიანი ბინა ცენტრში. მას არ აქვს საკმარისი ფული, ამიტომ იპოთეკას იღებს. ოდნუშკისა და დვუშკის მყიდველები ბინებს ახლის შესაძენად ყიდიან. შედეგად, ტრანზაქციაში 10-ზე მეტი ადამიანია ჩართული - პროფესიონალების დახმარების გარეშე თითქმის შეუძლებელია ასეთი ტრანზაქციის სწორად შესრულება. იმისათვის, რომ არ მოგატყუოთ, გჭირდებათ იურიდიული ცოდნა და გამოცდილება უძრავ ქონებაში.

თუ არ გჭირდებათ სააგენტოს მომსახურების სრული სპექტრი, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ მას მხოლოდ ტრანზაქციის კონკრეტულ ეტაპზე. მაგალითად, შეამოწმეთ დოკუმენტები, გააფორმეთ ხელშეკრულება, იპოვეთ მყიდველები ან სთხოვეთ რჩევა რეალტორს. ასე რომ თქვენ დარწმუნებული იქნებით გარიგების იურიდიულ სიწმინდეში, მაგრამ დაზოგავთ ბინის ღირებულების 1-2%.

თუ გაყიდვას გადაწყვეტთ, დაზოგეთ ფული, მაგრამ მოგიწევთ საბუთების, შთაბეჭდილებების დალაგება და არასწორი დოკუმენტაციის რისკის გაღება. ბინის გაყიდვას შეიძლება თვეები დასჭირდეს.

გახსოვდეთ, რომ შეცდომები უძრავი ქონების ტრანზაქციებში ძალიან ძვირი იქნება - ტრანზაქცია შეიძლება ბათილად იქცეს. დარწმუნდით, რომ ითამაშე უსაფრთხოდ და აჩვენე დოკუმენტები ადვოკატს ან რეალტორს მათზე ხელმოწერამდე მაინც.

თუ დრო არ გაქვთ საბუთების შეგროვებისა და წარდგენისთვის, მოაწერეთ ხელი ნოტარიულად დამოწმებულ მინდობილობას, რომ წარმოადგინოთ მფლობელი ყველა შემთხვევაში გაყიდვის უფლების გარეშე. მასში მითითებული პირი, მაგალითად, აგენტი ან მეუღლე, ყველაფერს თავად შეძლებს. უმჯობესია გააფორმოთ გაყიდვის ხელშეკრულება პირადად - ეს უფრო საიმედოა.

ნაბიჯი 2. შეაფასეთ ბინა

იგივე ბინის ღირებულება შეიძლება განსხვავდებოდეს 10-20% -ში - ასობით ათასი და მილიონი რუბლი. ღირებულებაზე გავლენას ახდენს: განლაგება, კადრები, სამზარეულოს ზომა, სახლის ტიპი და მშენებლობის წელი, ბინის მდგომარეობა და რემონტი, სახლის ტერიტორია, ფართობი, ინფრასტრუქტურა.

დააყენეთ ადეკვატური ფასი, რომელიც მოერგება თქვენ და მყიდველს. სწორი ფასის კრიტერიუმია ზარების რაოდენობა. რაც მეტი მათგანია, მით უფრო მიმზიდველია ფასი, რომელსაც ადგენთ მყიდველებისთვის. დღეში ათჯერ რომ დარეკავენ, ცოტა აწიეთ ფასი. თუ არც ერთი ზარი არ არის რამდენიმე დღეში, ოდნავ შეამცირეთ.

ბინის შეფასებაგაარკვიეთ რა ღირს თქვენი მსგავსი ბინები, იდეალურად იმავე კორპუსში ან ტერიტორიაზე. გამოთვალეთ საშუალო ღირებულება და ფოკუსირდით მასზე.

თუ გინდა გაყიდე მეტიდააყენეთ თქვენთვის მოსახერხებელი ფასი და დაელოდეთ თქვენს მყიდველს. მაგრამ გახსოვდეთ: ამას შეიძლება რამდენიმე თვე ან წლებიც კი დასჭირდეს.

თუ გსურთ გაყიდვა უფრო სწრაფადშეამცირეთ ფასი 10-15%-ით საშუალოზე დაბალი.

იმისათვის, რომ არ შეცდეთ ბინის ღირებულებაში, ისარგებლეთ პროფესიონალი შემფასებლის მომსახურებით. ისინი ღირს სამიდან ხუთ ათას რუბლამდე, რეგიონის მიხედვით. ამ ფულისთვის შემფასებელი გაითვალისწინებს ბინების საშუალო ფასებს, თქვენი შესყიდვისა და რემონტის ხარჯებს, გადასახადებს, ინფლაციას და ამორტიზაციას - და დაადგენს ყველაზე სამართლიან ფასს. შემფასებლის დახმარება შეიძლება სასარგებლო იყოს მათთვის, ვინც ყიდულობს ბინას იპოთეკით.

ნაბიჯი 3. მოამზადეთ გასაყიდი ბინა

ბინის წარმატებით გაყიდვისთვის, დარწმუნდით, რომ მყიდველებს მოსწონთ.

გამოდით დერეფანში. ჩვენი აგენტები ხშირად ამჩნევენ, რომ კლიენტი სადარბაზოსა და დერეფანშიც კი აწყობს ბინის აღქმას. კარგია მსუბუქი, სუფთა, ლიფტიც კარგ მდგომარეობაში. მაშინ მყიდველი ხვდება, რომ სახლში ადექვატური ხალხი ცხოვრობს.

მაგრამ თუ სადარბაზოში ბნელა, ცუდი სუნი ასდის და ყველა კედელი უხამსი ენით არის მოხატული, მყიდველი წინასწარ აწყდება ბინას. მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ ძვირადღირებული რემონტი და მზად ხართ გადააგდოთ მილიონი, არავის სურს იცხოვროს უკულტურო ადამიანების გვერდით, რომლებიც ყრიან.

მოიშორეთ ჭარბი ბინა.ხალხი ყიდულობს კვადრატულ მეტრს და არა ძველ ავეჯს და ნაგავს. რაც მეტი რამ არის ბინაში, მით უფრო პატარა ჩანს. ამიტომ, ცარიელი ბინები საუკეთესოდ იყიდება.

გაიტანეთ ბინიდან ყველაფერი, რაც მყიდველებს არ სჭირდებათ: ძველი ავეჯი, ხალიჩები, სუვენირები, წიგნები, თხილამურები, საბურავები და მაცივრის მაგნიტების კოლექცია. გაყიდეთ ის Avito-ზე, მიეცით მეზობლებს, მეგობრებს ან საქველმოქმედო ორგანიზაციებს და დაუნდობლად გადაყარეთ გულწრფელი ნაგავი.

მოაწესრიგეთ საქმეები.გაიარეთ ზოგადი წმენდა: მოაყარეთ ხალიჩები, გარეცხეთ მინა და სარკეები, მოიწმინდეთ მტვერი, მოიცილეთ ძველი ლაქები, გაასუფთავეთ სანტექნიკა. რაც უფრო ანათებს ყველაფერი, მით უკეთესი.

აიძულეთ მყიდველი აღიქვას თქვენი ბინა, როგორც უპიროვნო - როგორც სასტუმროს ნომერი. სასტუმროს სტუმარმა არ იცის, ვინ ცხოვრობდა ოთახში მის წინ: უბრალო ოჯახი, როკ ვარსკვლავი თუ პრეზიდენტი.

გააკეთეთ კოსმეტიკური რემონტი.ნუ დახარჯავთ ფულს კარგ შეკეთებაზე - რაც მოგწონთ შესაძლოა მყიდველებს საერთოდ არ მოეწონოთ. როგორც წესი, ადამიანებს სურთ გადაიხადონ ნაკლები და განახორციელონ რემონტი საკუთარი თავისთვის. ვიღაცას უნდა კედლების დანგრევა, ვიღაცას უნდა დაემატოს. თქვენ არ მოერგებით ყველას, ასე რომ, უბრალოდ ამოიღეთ აშკარა ხარვეზები, რომლებიც თქვენს თვალშია.

კარგი რემონტი ხელს შეუწყობს ბინის უფრო სწრაფად გაყიდვას, მაგრამ არა ძვირად. ძვირადღირებული რემონტი გაზრდის ფასს მხოლოდ ძვირადღირებულ ბინებსა და ახალ შენობებს: შუა სეგმენტში მყიდველი ყურადღებას ამახვილებს ფართობზე, კადრებზე და განლაგებაზე და არა კედლებსა და იატაკზე.

აქ არის ორი ბინა იმავე ფართით, რომლებიც მდებარეობს იმავე უბანში. ბინა კარგი რემონტით 800 ათასით იაფია მოკლული ბებიის ვერსიაზე. უფრო ახლოს რომ ნახოთ, დააწკაპუნეთ ნებისმიერ ფოტოზე.

თუ ბინა კარგ მდგომარეობაშია, გააკეთეთ მარტივი კოსმეტიკური შეკეთება: შეღებეთ რადიატორები, კარ-ფანჯრები, შეცვალეთ სანტექნიკა, წებოს ჩვეულებრივი შპალერი. არ არის აუცილებელი ძველი პარკეტის ან ლინოლეუმის შეცვლა ლამინატზე - ეს რთული და ძვირია. თუ ფანჯრები ხისა, ასევე დატოვეთ ისინი ისე, როგორც არის: გამოცვლის ხარჯები ნაკლებად სავარაუდოა ბინის ფასში. დარწმუნდით, რომ შეაკეთეთ გადაუდებელი ადგილები: ჩამოდის ჭერი და მილები, დახრილი იატაკი და კედლები. ადამიანები სილამაზეს თავად მოიტანენ: კედლებს შეღებავენ მათთვის სასურველი ფერით, დადებენ პარკეტს ან თბილ იატაკს, შეცვლიან ფანჯრებს.

შედეგად, კოსმეტიკური შეკეთების შემდეგ, არაფერი არ უნდა შემოდიოდეს და არ იფეთქოს, ონკანებში წყლის კარგი წნევა უნდა იყოს, კედლებსა და ჭერზე არ უნდა იყოს ლაქები და ზოლები. არ არის საჭირო 50 ათას რუბლზე მეტი დახარჯვა - რემონტი მხოლოდ ბინას უნდა განაახლოს.

ერთი ორის ფასად

ხშირად ჩვენს აგენტებს ექმნებათ სიტუაცია: ბინის გაყიდვამდე კლიენტები აკეთებენ მასში კარგ და ძვირადღირებულ რემონტს. ცვლიან გაყვანილობას, სანტექნიკას, ბატარეებს, აწყობენ ყველაზე ძვირადღირებულ ფანჯრებს, აფენენ ნამდვილ პარკეტს, უხდიან დიზაინერს პროექტისთვის. შედეგად, ერთოთახიანი ბინა, რომელიც რემონტის გარეშე 6 მილიონი დაჯდებოდა, 8 მილიონ რუბლად იყიდება. ეს არის იაფი დუპლექსის ფასი. ამ ფასში მყიდველმა დიდხანს უნდა ეძებოს.

მკვდარ ძველ ბინებში უმჯობესია გაანადგუროთ ფონი, ძველი დაფები და ლინოლეუმი - და გაყიდოთ ბინა უხეში დასრულებით. კედლები შელესეთ, გააკეთეთ იატაკი, შეცვალეთ სანტექნიკა და მილები. მყიდველისთვის უფრო მოსახერხებელია - არაფრის გატეხვა თავად არ არის საჭირო, ბინა სრულიად მზად არის სარემონტოდ.

ნაბიჯი 4. განათავსეთ რეკლამა

Გადაიღეთ სურათი.გადაიღეთ ბინის 8-10 ნათელი ფოტო. გადაიღეთ ყველა ოთახი, სამზარეულო, სველი წერტილი, აივანი, დერეფანი, ხედი ფანჯრიდან, შესასვლელი, სახლის ფასადი, პარკინგი და მიმდებარე ტერიტორია. არ გადაიღოთ ცალკეული ობიექტები და არაარსებითი დეტალები - მთელი ოთახის პანორამული კადრები საუკეთესოდ გამოიყურება. ფოტოს დაამატეთ ბინის გეგმა.

თუ გსურთ მეტი ზარი, შეუკვეთეთ ფოტო პროფესიონალი ინტერიერის ფოტოგრაფისგან, რომელსაც აქვს გამოცდილება. მისი მომსახურება რამდენიმე ათასი რუბლი ეღირება, მაგრამ თქვენი ბინა იქნება ყველაზე ხელსაყრელ შუქზე. განსაკუთრებული chic - ბინის ვიდეოები.

რაც მეტი ფოტოა, მით უკეთესი და ინფორმატიულია, მით მეტი ადამიანი დააწკაპუნებს თქვენს რეკლამაზე. თუ რეკლამაში ფოტო არ არის, მყიდველს ეჩვენება, რომ ბინაში რაღაც ჭირს.

რეკლამის შედგენა. დაწერეთ ტექსტი 8-10 სტრიქონისთვის. დაწერეთ აზრამდე და კონკრეტულად დაყავით ტექსტი სემანტიკურ ბლოკებად. "ტრანსპორტი ფეხით სავალ მანძილზე" ნაცვლად ჩაწერეთ "მეტრომდე 10 წუთი ფეხით", ხოლო "ახალი შეკეთების" ნაცვლად - "დააგეს ლამინირებული იატაკი, შეცვლილი მილები და სანტექნიკა, აბაზანაში დაგებულია ახალი ფილები".

გაგზავნეთ განცხადება.განათავსეთ რეკლამები ყველა ძირითად საიტზე: Avito, CYAN, Domofond, Yandex.Real Estate. იქ შეგიძლიათ სწრაფად იპოვოთ მყიდველები და გაყიდოთ ბინა საუკეთესო ფასად.

უთხარით თქვენს მეგობრებს და ნაცნობებს, რომ ყიდით ბინას, გააკეთეთ პოსტი სოციალურ ქსელებში. მეზობელი სახლების სადარბაზოებში რეკლამები, ფანჯრებზე და აივნებზე ბანერები კვლავ კარგად მუშაობს.

ნაბიჯი 5: ხედების ორგანიზება

რაც უფრო კარგია ყურება, მით უფრო სწრაფად და ძვირად გაყიდით ბინას. ამიტომ წინასწარ მოემზადეთ ჩვენებისთვის. გააკეთეთ კიდევ ერთი დასუფთავება, მოამზადეთ პასუხები კითხვებზე, რომლებსაც მყიდველები აუცილებლად დაუსვამენ: რამდენი ხნის წინ ჩაატარეს რემონტი, რა დატოვონ ავეჯიდან, რა მდგომარეობაშია ბატარეები. წინასწარ მოამზადეთ ბინის საბუთების ასლები და გადახდის ქვითრები - დაადასტურეთ თქვენი სიტყვები დოკუმენტებით.

სანამ სტუმრები გაშიშვლდებიან, ჰკითხეთ: რატომ ყიდულობენ ბინას, ჰყავთ თუ არა შვილები, რატომ ეძებენ საცხოვრებელს ამ კონკრეტულ ტერიტორიაზე, რა მანძილზეა სამსახურში მგზავრობა. შექმენით თქვენი ამბავი თქვენი პასუხების საფუძველზე. თქვენ უნდა ისაუბროთ სხვადასხვა ადამიანთან სხვადასხვა საკითხზე: ახალგაზრდა მშობლებთან უსაფრთხოებაზე და კარგ სკოლაზე სახლთან ახლოს, უშვილო მშობლებთან ხმის იზოლაციისა და ახალი რემონტის შესახებ, მოხუცებთან მშვიდ მეზობლებსა და დალუქულ ფანჯრებზე.

მოემზადეთ პოტენციური მყიდველების კრიტიკისთვის. წინასწარ შეაფასეთ რა ნაკლოვანებებზე შეიძლება მიაქციონ ყურადღება - და დაფიქრდით, როგორ ახსნათ მათი ყოფნა. თუ შესაძლებელია, შეეცადეთ წარმოაჩინოთ ხარვეზები ხელსაყრელ შუქზე. მაგალითად: თუ ადამიანს არ უყვარს მაღალი ფანჯრები, აუხსენით, რომ ეს უფრო უსაფრთხოა ბავშვებისთვის და ცხოველებისთვის.

შოუს დროს ბინა მაქსიმალურად უსახო უნდა იყოს. თუ ცხოველები გყავთ, მიეცით ისინი ზედმეტი ექსპოზიციისთვის. გააგზავნეთ დანარჩენი მოიჯარეები კაფეში ან ქვეყანაში.

ნაბიჯი 6: მოამზადეთ დოკუმენტები

დოკუმენტი	სად მივიღოთ
პასპორტი
საკუთრების სახელმწიფო რეგისტრაციის მოწმობა	სერთიფიკატი გაიცემა 2016 წლის ივნისამდე.
ამონაწერი Unicorn-დან სახელმწიფო რეესტრიუძრავი ქონება (EGRN) უფლებების გადაცემის შესახებ	MFC-ში, Rosreestr-ის ტერიტორიულ ოფისში ან მის ვებსაიტზე
დოკუმენტები, რომლებიც ადასტურებენ თქვენს უფლებას ბინაზე (ნასყიდობის ხელშეკრულება, მიღება-გადაცემის აქტი, პრივატიზაცია და ა.შ.)	დარჩა ბინის ყიდვის შემდეგ
ამონაწერი სახლის წიგნიდან ბინაში მცხოვრები ადამიანების რაოდენობის შესახებ	MFC-ში, მართვის კომპანიაში, HOA-ში ან საბინაო კოოპერატივში. განცხადება მოქმედებს 1 თვის განმავლობაში
მეუღლის თანხმობა უძრავი ქონების გაყიდვაზე, თუ იყიდეთ	დაარწმუნეთ ნოტარიუსში, დაურთოთ ქორწინების მოწმობა
მეურვეობისა და მეურვეობის ორგანოების ნებართვა ბინის გაყიდვის შესახებ, თუ მფლობელი ქორწინებაში არასრულწლოვანია	მეურვეობისა და მეურვეობის ორგანოებში
ფინანსური და პირადი ანგარიშის ასლი და ცნობა, რომ არ გაქვთ დავალიანება კომუნალური გადასახადებისთვის	MFC-ში, მართვის კომპანიაში, HOA-ში, საბინაო კოოპერატივში, საბინაო ოფისში ან ერთიან საინფორმაციო და განსახლების ცენტრში. დოკუმენტი მოქმედებს 10-30 დღის განმავლობაში
ხელახალი განვითარების კანონიერების სერთიფიკატი, ასეთის არსებობის შემთხვევაში	ტექნიკური ინვენტარის ბიუროში (BTI)
რეგისტრაციის სერტიფიკატი	ტექნიკური ინვენტარის ბიუროში (BTI). დოკუმენტი უნდა იყოს არაუმეტეს 5 წლისა
ცნობა საგადასახადო სამსახურისგან ვალების არარსებობის შესახებ, თუ თქვენ მიიღეთ ბინა საჩუქრად ან მემკვიდრეობით.	გადასახადში

წინასწარ მოამზადეთ ყველა დოკუმენტი - შეგროვებას შეიძლება ორ კვირამდე დასჭირდეს.

იმისათვის, რომ მყიდველებმა შესყიდვის შემდეგ დაუყოვნებლივ დარეგისტრირდნენ, წინასწარ გახვიდეთ ბინაში. მიდი პასპორტის ოფისში ან MFC-ში და დაწერე განცხადება - 5-14 დღეში გაგწერენ. არასრულწლოვნის გასათავისუფლებლად დაგჭირდებათ მეურვეობისა და მეურვეობის ორგანოების ნებართვა.

დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ დოკუმენტების ნაკრები ადვოკატთან ან რეალტორთან. თუ ისინი იპოვიან შეცდომას, ამან შეიძლება დაზოგოთ მილიონები.

როგორ გავყიდოთ ნაყიდი ბინადედათა კაპიტალი

თუ ბინა იყიდა დედათა კაპიტალი- გაიცემა საერთო საკუთრებაში. ასეთი ბინის გასაყიდად დაგჭირდებათ მეურვეობისა და მეურვეობის ორგანოების ნებართვა.

სანამ ხელისუფლება გასცემს ნებართვას, საჭირო იქნება დაამტკიცოს, რომ გარიგების შედეგად ბავშვების უფლებები და ინტერესები არ დაირღვევა: ბავშვი არ დაკარგავს თავის წილს, ხოლო ახალი ბინის ფართობი. იყოს არანაკლებ ძველზე.

ნაბიჯი 7. მოაწერეთ დეპოზიტის ხელშეკრულება

თუ თქვენ შეთანხმდით მყიდველთან და აპირებთ გარიგების დადებას, დადეთ წინასწარი ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება ან ანაბრის ხელშეკრულება. თუ მყიდველი გადაიფიქრებს, ანაბარი დარჩება თქვენთან. თუ გადაიფიქრებთ, ანაბარი უნდა დაბრუნდეს ორმაგი ოდენობით. ასეთი შეთანხმების გაფორმება აუცილებელი არ არის, მაგრამ მასთან უფრო მშვიდია. სტანდარტული ზომაანაბარი - ბინის ღირებულების 2-5%.

წინასწარ ხელშეკრულებაში მიუთითეთ:

📌 გამყიდველისა და მყიდველის პასპორტის დეტალები;

📌 ბინის მისამართი და აღწერა;

📌 ბინის ზუსტი ღირებულება;

📌 დეპოზიტის ოდენობა, ვადები და გადახდის მეთოდი;

📌 პირობა, რომ ანაბარი დარჩება თქვენთან, თუ მყიდველი უარს იტყვის შეძენაზე;

📌 დადასტურება, რომ ბინას არ აქვს გასაყიდი ტვირთი;

📌 პერიოდი, რომელშიც უნდა გაათავისუფლოთ ბინა და მოამზადოთ გასაყიდი ყველა დოკუმენტი;

📌 ორმხრივი პასუხისმგებლობა ხელშეკრულების პირობების დარღვევისთვის;

📌 პირი, რომელსაც ეკისრება დამატებითი ხარჯები ტრანზაქციის დარეგისტრირებაზე, სახელმწიფო გადასახადის გადახდაზე, ბანკში სეიფების დაქირავებაზე;

📌 თარიღი და ხელმოწერა.

ნაბიჯი 8. გააფორმეთ გაყიდვის ხელშეკრულება

როცა ყველაფერზე შეთანხმდებით და შეაგროვებთ ყველა დოკუმენტს, დადეთ გაყიდვის ხელშეკრულება. უფრო უსაფრთხოა ხელშეკრულების გაფორმება ადვოკატთან ან რეალტორთან. თქვენ არ შეგიძლიათ შეცდომა დაუშვათ - თუ რაიმე მნიშვნელოვანი გამოტოვეთ, გარიგება შეიძლება გაუქმდეს. აუცილებლად დაადასტურეთ ხელშეკრულება ნოტარიუსთან – პრობლემების შემთხვევაში სასამართლო არ მიიღებს დაუმოწმებელ ხელშეკრულებებს.

კონტრაქტში აუცილებლად შეიყვანეთ:

📌 გამყიდველისა და მყიდველის სრული სახელი, თქვენი მისამართები და სრული პასპორტის დეტალები;

📌 ბინის ზუსტი ღირებულება;

📌 ბინაზე ტვირთის არსებობა ან არარსებობა;

📌 პირობები, რომელთა გარეშეც ხელშეკრულება არ ითვლება დადებულად;

📌 მეუღლის გაყიდვის ნებართვა;

📌 ბინაში სხვა მესაკუთრეთა და რეგისტრირებული პირების არარსებობა;

📌 ბინის გადაცემის პირობები და პროცედურა;

📌 გადახდის პირობები და მეთოდი;

📌 ორმხრივი სარგებელი, ხელშეკრულების დადების ნებაყოფლობითობა, მხარეთა ქმედუნარიანობა.

ხელშეკრულებას მიამაგრეთ ყველა თანმხლები დოკუმენტი: მეუღლის ნებართვა, რეგისტრაციის მოწმობის ასლი, თანხის მიღების ქვითარი, ბინის მიღება-ჩაბარების აქტი.

ნაბიჯი 9. დაარეგისტრირეთ საკუთრების გადაცემა

ნასყიდობის ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ ბინა კვლავ თქვენია. მყიდველზე გადასასვლელად აუცილებელია საკუთრების გადაცემის რეგისტრაცია.

საკუთრების გადაცემის რეგისტრაციისთვის დაუკავშირდით MFC-ს ან Rosreestr-ის ფილიალს. სახელმწიფო გადასახადი რეგისტრაციისთვის - 2000 ₽. 9 სამუშაო დღის განმავლობაში თქვენ მოგეცემათ ჩანაწერი უძრავი ქონების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან (EGRN) - ის დაადასტურებს, რომ ბინას ჰყავს ახალი მფლობელი. ჩანაწერი არის ბეჭედი.

ნაბიჯი 10. მიიღეთ ფული

ფულის მიღება შესაძლებელია ძირითადი ხელშეკრულების ან გადაცემის აქტის გაფორმების დროს. ყველაზე ხშირად ისინი გადადის საკუთრების გადაცემის შემდეგ.

თანხის გადარიცხვა შეგიძლიათ ნაღდი ანგარიშსწორებით ან საბანკო გადარიცხვით. ადგილზე ნაღდი ფული ახლა იშვიათად ირიცხება - საშიში და მოუხერხებელია. ძირითადად, ფული ირიცხება აკრედიტივებს ან ტოვებენ სეიფში.

აკრედიტივი ანგარიში- ეს არის სპეციალური საბანკო ანგარიში, რომელზეც მყიდველი გადარიცხავს ფულს. თქვენ, როგორც გამყიდველს, მხოლოდ გაყიდვის ხელშეკრულების რეგისტრაციის შემდეგ შეძლებთ ანგარიშიდან თანხის გამოტანას. ეს არის ყველაზე მოწინავე და უსაფრთხო ვარიანტი.

საბანკო უჯრედის მეშვეობით თანხის გადარიცხვისასმყიდველს ფული მოაქვს ბანკში და ტოვებს სპეციალურ საკანში. მანამდე ხდება ფულის დათვლა, შემოწმება და დალუქვა პაკეტში თქვენი და ბანკის თანამშრომლების თანდასწრებით, რომელზეც გამყიდველი და მყიდველი აწერენ ხელმოწერას. მყიდველი ვეღარ შეძლებს მათ აყვანას, გამყიდველს შეუძლია, მაგრამ მხოლოდ მას შემდეგ, რაც აჩვენებს ხელშეკრულებას სარეგისტრაციო ნიშნით.

ორივე შემთხვევაში ბანკი არ არის პასუხისმგებელი გამყიდველის მიერ მოწოდებული დოკუმენტების ნამდვილობაზე.

აკრედიტივის ანგარიშის გამოყენებისთვის ისინი ითხოვენ იმავე თანხას, რაც ბანკის უჯრედის გამოყენებისას - 2-5 ათასი რუბლი. მაგრამ აკრედიტივისთვის მათ შეუძლიათ აიღონ დამატებითი საკომისიო ზევით - გადარიცხვის თანხის 0,2-0,3%. აკრედიტივები ძნელი გამოსაყენებელია ალტერნატიულ გაცვლით ოპერაციებში.

ნაბიჯი 11. ბინის გადაცემა ახალ მფლობელს: შეადგინეთ მიღება-ჩაბარების აქტი

MFC-ში ან Rosreestr-ში დოკუმენტების წარდგენის დღეს, მყიდველს გადაეცით ბინის გასაღები. იმავე დღეს ხელი მოაწერე მყიდველთან მიღება-ჩაბარების აქტს - დოკუმენტი დაადასტურებს, რომ ბინა გადაეცათ სათანადო ფორმით, მყიდველმა კი მიიღო და კმაყოფილია ყველაფრით. ეს აუცილებელია შესაძლო კონფლიქტების თავიდან ასაცილებლად. მაგალითად, თუ თქვენ დათანხმდით კრამიტის ან ხალიჩის დატოვებაზე, აქტის ხელმოწერით მყიდველი ადასტურებს, რომ კრამიტი და ხალიჩა ადგილზეა და ასევე დაცულია ხელშეკრულების ყველა სხვა პირობა.

მიღება-ჩაბარების აქტში აუცილებლად მიუთითეთ:

📌 გამყიდველისა და მყიდველის სრული სახელი, თქვენი პასპორტის დეტალები;

📌 ბინის დეტალური აღწერა: მისამართი, ოთახების რაოდენობა, ფართი;

📌 ორმხრივი პრეტენზიების არარსებობა, გარიგების ნებაყოფლობითობა, ორივე მხარის ქმედუნარიანობა და გონიერება.

ხელშეკრულებას დაურთოთ ცნობა კომუნალური ბინის ვალების არარსებობის შესახებ. შეცდომებისგან თავის დასაცავად, მიღების აქტი დაადასტურეთ ნოტარიუსთან.

გამარჯობა, ძვირფასო მკითხველებო ონლაინ ჟურნალ "საიტის"! ეს პოსტი ეძღვნება აქტუალურ თემას - როგორ სწრაფად გავყიდოთ ბინა მოგებისთვის.

როდესაც ვსაუბრობთ იმაზე, რომ საცხოვრებელი ფართის გაყიდვა არამარტო სწრაფად, არამედ ხელსაყრელი პირობებით არის საჭირო, ეს ორი სიტყვა თითქოს რაღაცნაირად შეუთავსებელია ერთმანეთთან. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა ენდოთ მხოლოდ საკუთარ თავს და მხოლოდ ამის შემდეგ სააგენტოებს ან პროფესიონალ რეალტორებს, რომლებიც დიდ ფულს იხდიან თავიანთი მომსახურებისთვის.

იმისათვის, რომ ტრანზაქციამ შეუფერხებლად წარიმართოს და არ ეწინააღმდეგებოდეს მოსალოდნელ სურვილებს, პირველ რიგში, საკუთარ თავს უნდა ჰკითხოთ: რას ელის თქვენგან პოტენციური კლიენტი და როგორ შეგიძლიათ დააჩქაროთ ტრანზაქცია?

ამ სტატიიდან თქვენ შეიტყობთ:

• როგორ გავყიდოთ ბინა სწრაფად და მომგებიანად;
• რა საბუთები უნდა შეგროვდეს ბინის გასაყიდად (სია);
• როგორ გაყიდოთ ბინა თავად შუამავლების გარეშე: რეალტორები, აგენტები, ბროკერები;
• რა პირობებში და როგორ გავყიდოთ ბინა იპოთეკით.

და ბინის გაყიდვის ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციების გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გაყიდოთ თქვენი ქონება რაც შეიძლება სწრაფად და ძვირად.

როგორ სწრაფად და მომგებიანად გაყიდოთ ბინა რეალტორებისა და შუამავლების გარეშე - დოკუმენტების სია + დეტალური სახელმძღვანელო

თუ რაიმე ნივთის ან მანქანის გაყიდვისას ისარგებლეთ „ხელიდან ხელში“ ან, მაგალითად, „ავიტოს“ მომსახურებით, მაშინ არ გაგიჭირდებათ ბინის დამოუკიდებლად გაყიდვა შუამავლების მონაწილეობის გარეშე. აქ მთავარი- გაიგეთ უძრავი ქონების ბაზრის სირთულეები.

ექსპერტების უმეტესობის აზრით, მომგებიანია ბინის გაყიდვა მოკლე დროში - თითქმის შეუძლებელია. თუ, რა თქმა უნდა, არ გყავთ მყიდველი, რომელიც მზად არის შემოგთავაზოთ თქვენთვის სასურველი თანხა, მაშინ, სავარაუდოდ, ეს იქნება იღბალი და არა თქვენი, როგორც უძრავი ქონების აგენტის უნარი.

Შენიშვნა!

პრაქტიკაში შესაძლებელია ბინის გაყიდვა რამდენიმე დღეში, მაგრამ მოგიწევთ გაანახევრა ფასი.

მაგრამ, თუ გსურთ კარგი ფულის გამომუშავება თქვენი სახლისთვის, მაშინ უნდა მოემზადოთ იმისთვის, რომ მოგიწევთ ლოდინი, რათა იპოვოთ სწორი "მყიდველი". ამას შესაძლოა თვეზე მეტი დასჭირდეს და ამ დროის განმავლობაში შესაძლებელი იქნება ყველა საჭირო დოკუმენტის მომზადება.

უძრავი ქონების გაყიდვამდე უნდა გაითვალისწინოთ მისი მახასიათებლები. კომუნალურ ბინაში მდებარე ოთახის რეალიზება ძალიან რთულია, ვიდრე უბრალო "კაპიკიანი ნაჭერი" ცენტრში ან ქალაქურ სახლში.

დღემდე, ყველაზე პოპულარული ობიექტების სიას ხელმძღვანელობს ერთოთახიანი ბინებიმდებარეობს ქალაქის წყნარ საცხოვრებელ ადგილებში.

გარდა ამისა, რეკომენდირებულია ყურადღება მიაქციოთ ბაზარზე პერიოდულ სეზონურ რყევებს. ზაფხულის არდადეგებზე და საშობაო არდადეგებზე საცხოვრებელზე მოთხოვნა მკვეთრად ეცემა. ამავდროულად, ფასები სწრაფად ეცემა, ამიტომ მომგებიანი გარიგების შესახებ საუბარი არ არის.

ყოველივე ზემოთქმულიდან შეიძლება ერთ დასკვნამდე მიხვიდეთ: სანამ ბინის გაყიდვას დაიწყებთ, ყურადღებით შეისწავლეთ უძრავი ქონების ბაზარი.

2. როგორ გავყიდოთ ბინა - შუამავლის გარეშე (დამოუკიდებლად) ან უძრავი ქონების სააგენტოს მეშვეობით ❔

ბევრი ჩვენგანი ფიქრობს, გამოვიყენოთ თუ არა სააგენტოს დახმარება ბინის გაყიდვისას თუ ყველაფერი დამოუკიდებლად გავაკეთოთ? ყოველივე ამის შემდეგ, აქ არაფერია რთული.

ერთი შეხედვით შეიძლება ჩანდეს, რომ სახლის გაყიდვა არ არის რთული, მაგრამ ეს, სამწუხაროდ, ასე არ არის. ბინის მომგებიანად და მოკლე დროში გაყიდვა მოგიწევთ. უძრავი ქონების გაყიდვას თავისი ნაკლი აქვს.

2.1. ბინის თვითგაყიდვის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

სიცხადისთვის წარმოგიდგენთ შემდეგ ცხრილს: "ბინის თვითგაყიდვის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები და რეალტორის (შუამავლების) დახმარებით".

ახლა მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ:

• სახლის სათანადო შეფასება.ყოველივე ამის შემდეგ, არავის სურს ფულის დაკარგვა, მხოლოდ იმიტომ, რომ მათ არ შეეძლოთ სწორად შეაფასონ თავიანთი ქონება. და დროის დაკარგვა უძრავი ქონების გაყიდვაზე, რომლის ფასიც ძალიან მაღალია. Ამიტომაც შეფასების სწორი გზაარის წარმატებული გარიგების გასაღები.
• დრო. Მაგალითად, თქვენ სწორად შეაფასეთ ბინა, მომხმარებლებმა დაიწყეს თქვენთან დაკავშირება. მაგრამ ეს არ არის დავალება, საცხოვრებლის საჩვენებლად თქვენ უნდა დაისვენოთ სამსახურიდან, მაგრამ იმისათვის, რომ შეადგინოთ ყველა შესაბამისი დოკუმენტი ბინის გასაყიდად, დაგჭირდებათ შვებულება.
• წინასწარ გადახდილი ხარჯი.თქვენ გყავთ პოტენციური მყიდველი, რომელიც მიჰყვება თავისი განზრახვების სერიოზულობის მტკიცებულებას - ტრანზაქციის დეპოზიტი. მაგრამ მზად არის წინასწარ გასცეს ინდივიდსუძრავი ქონების ბაზარზე არც ისე ბევრია, რადგან ბევრს ეშინია თაღლითობის. მაგრამ ეს ეტაპი უპრობლემოდ გადაილახება, ხელშეკრულების გაფორმებისა და თქვენი ბინის საბუთების შემოწმების შემდეგ კლიენტი მშვიდად იქნება და დეპოზიტს მოგცემთ.
• უძრავი ქონების ბაზრის ცოდნა.ახლა საუბარია გარიგების წინა მოსამზადებელ ეტაპზე. თუ თქვენს კლიენტს აქვს ნაღდი ფული უძრავი ქონების შესაძენად, მაშინ პრობლემა არ უნდა იყოს, მაგრამ თუ ის ყიდულობს უძრავ ქონებას ნასესხები სახსრებით. საკრედიტო დაწესებულებაან ოჯახის კაპიტალის გამოყენებით. უკვე არის რამდენიმე ნიუანსი, რომელიც უბრალოდ უნდა იცოდე. თუ თქვენ შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ ამას, მაშინ, ზოგადად, პრობლემა არ არის.
• ზე ხელშეკრულების გაფორმებათქვენ უნდა დაუკავშირდეთ გამოცდილ იურისტს, რადგან თქვენ ვერ შეძლებთ გაიგოთ ყველა დახვეწილობა და დამოუკიდებლად გაითვალისწინოთ გარიგების ნიუანსი, თუ, რა თქმა უნდა, თქვენ თვითონ არ გაქვთ იურიდიული განათლება.
• გარიგებისთვის საჭირო დოკუმენტების პაკეტის შეგროვება.საცხოვრებლის შესყიდვის ხელშეკრულების გარდა, საჭირო იქნება დოკუმენტები, რომლებსაც მყიდველი ითხოვს ტრანზაქციის მიხედვით: ნაღდი ფული, იპოთეკა და სამშობიარო კაპიტალი. თუ თავისუფალი დრო გაქვთ, მაშინ ამის გაკეთება მარტივად შეგიძლიათ.
• ანგარიშსწორებები მყიდველსა და გამყიდველს შორის.ეს ეტაპი ყველაზე მნიშვნელოვანია, აქ საუკეთესო შუამავალი არის ბანკის არჩევა, რომელიც მოგაწოდებთ სეიფს. ტრანზაქცია ამ შემთხვევაში უპრობლემოდ დასრულდება.
• ბინის გაყიდვის ხელშეკრულების რეგისტრაცია.ტრანზაქციის დასკვნითი ეტაპი, რის შემდეგაც მიიღებთ სასურველ თანხას თქვენი უკვე ყოფილი ქონებისთვის.

თუ გრძნობთ, რომ თავისუფალი დრო არ გაქვთ და არაფერი იცით უძრავი ქონების ბაზრის შესახებ, რა თქმა უნდა, უმჯობესია დახმარებისთვის მიმართოთ პროფესიონალებს. და გააგრძელე.

2.2. 5 სასარგებლო რჩევა მათთვის, ვინც გადაწყვეტს ბინის გაყიდვას შუამავლების გარეშე

რა შეცდომები არ უნდა დაუშვათ, რომ უძრავი ქონების გაყიდვა წარმატებული იყოს:

• ნუ გადატვირთავთ თქვენს სახლსრაც უბრალოდ სიმართლეს არ შეესაბამება. თუ ბინა მდებარეობს ქალაქის გარეუბანში, ძალიან ბოლო სართულზე და საჭიროებს სასწრაფო რემონტს, მყიდველი უბრალოდ ვერ შეძლებს მის შეძენას ახალი ქონების ფასად. ადეკვატური შეფასება წარმატებული გარიგების გასაღებია.
• "პრობლემებით" საცხოვრებელი სახლი არ უნდა გაიყიდოს.მოაგვარეთ ყველა ნიუანსი საბუთებით, რადგან წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება დაკარგოთ კლიენტი, რომელიც მზად არის შემოგთავაზოთ თქვენთვის სასურველი თანხა. წინააღმდეგ შემთხვევაში ფასის დაწევა მოგიწევთ.
• შეისწავლეთ უძრავი ქონების ბაზარი ადეკვატური შეფასებისთვის.
• მოიმარაგეთ მოთმინება.
• ბინის გაყიდვის გარიგება, თან უნდა ახლდეს გამოცდილი ადვოკატი.

თუ დაიცავთ ამ მარტივ წესებს, ბინის ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქცია მარტივი და სწრაფი იქნება.

უძრავი ქონების ექსპერტების სასარგებლო რჩევები, რომლებიც დაგეხმარებათ სწრაფად გაყიდოთ თქვენი ბინა

თქვენ გადაწყვიტეთ საკუთარი სახლის გაყიდვა სწრაფად და რაც მთავარია ძვირად. Შესაძლებელია? დიახ, ეს ძალიან რეალური სურვილია. მის გასაყიდად გატანამდე უნდა დაიცვათ რეალტორების - უძრავი ქონების ყიდვა-გაყიდვის სფეროში პროფესიონალების გარკვეული წესები.

რჩევა 1.დააწესეთ სამართლიანი ფასი

უძრავი ქონების უმოკლეს დროში გაყიდვის მიზნით, თქვენ უნდა დააყენოთ ადეკვატური ფასი - არა გადაჭარბებული, მაგრამ, რა თქმა უნდა, არა დაბალფასიანი, მაგრამ შეესაბამება ქონების საშუალო ღირებულებას უძრავი ქონების ბაზარზე იმ ტერიტორიაზე, სადაც არის საცხოვრებელი. მდებარეობს, სართული და შენობის ტიპი.

შეფასება შეიძლება განხორციელდეს სპეციალისტების დახმარების გარეშე, მაგრამ თუ ეჭვი გეპარებათ თქვენს ცოდნასა და ძალაში, მაშინ უმჯობესია მიმართოთ პროფესიონალებს, რომლებიც იცნობენ საფასო პოლიტიკას და შეძლებენ სწრაფად გასცენ რჩევები ამ საკითხთან დაკავშირებით, ადეკვატური გაცემით. შეფასება. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ უნდა იცოდეთ არა მხოლოდ თქვენი სახლის ფასის მაქსიმუმი, არამედ მინიმალური, რათა მანევრირება შეძლოთ პოტენციურ კლიენტთან საუბრისას.

სწორი ფასი- სწრაფი გაყიდვა, დაახლოებით 4 კვირა, შეღავათიან ფასად 2 კვირამდე, მაგრამ გადაჭარბებული შეფასებისას ყველაფერი შეიძლება გაგრძელდეს და 1 წლამდე. ეს უნდა გახსოვდეთ უძრავი ქონების ფასის დადგენამდე.

წარმოვიდგინოთ, რომ გსურთ ოდნავ გადააჭარბოთ უძრავი ქონების ღირებულებას, თქვენი პირადი მიზეზებიდან გამომდინარე. მერე რა გველოდება? შეთავაზება ბაზარზე დიდხანს დარჩება, სანამ ფასები ნამდვილად არ მოიმატებს ამ დონემდე, ან სანამ არ მოიძებნება თქვენი კლიენტი, რომელიც მზად არის შესთავაზოს თქვენთვის საჭირო თანხა. მაგრამ ეს ფანტაზიის ზღვარზეა, რადგან ყველა გარიგება იდება ადეკვატური ფასებით.

ამიტომ, ობიექტის სწრაფად და, რაც მთავარია, მომგებიანად განსახორციელებლად, თქვენ უნდა:

• საცხოვრებლის ადეკვატური რეალური ღირებულების განსაზღვრა;
• გაარკვიეთ, თუ როგორ შეგიძლიათ გააუქმოთ უძრავი ქონების ნაკლოვანებები, არა მხოლოდ რეკლამაში, არამედ პოტენციურ მყიდველთან კონტაქტში;
• შეარჩიეთ გაყიდვების სტრატეგია, რომელიც გაითვალისწინებს თქვენს ინტერესებს;
• მომგებიანი და მოკლე დროში ტრანზაქციის დასრულება.

რჩევა 2.განახორციელეთ ბინის აუცილებელი წინასწარი გასაყიდი მომზადება

Კეთება კაპიტალური რემონტი, შეიძლება არ მოგიწიოთ, მაგრამ აქ არის ის, რაც უნდა გააკეთოთ:

• გაანეიტრალეთ ყველა უსიამოვნო სუნი.როდესაც პოტენციური კლიენტები ათვალიერებენ შენობებს, მათ პირველ აზრს აყალიბებს ის სუნი, რომელსაც ისინი სუნთქავს საცხოვრებელთან მიახლოებისას. ნებისმიერ ოთახში, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, შეიძლება გაჩნდეს მაცხოვრებლების სპეციფიკური სუნი, რომელიც შეიძლება უბრალოდ არ იგრძნოთ თქვენთვის, მაგრამ ეს არ იქნება სასიამოვნო სხვა ადამიანისთვის. სუნი ჩნდება ავეჯიდან, სამზარეულოდან, აბაზანიდან და თუნდაც აივნიდან. ისინი უკვე ქვეცნობიერად ადგენენ მყიდველებს, რომ ბინა მათ არ უხდებათ. სუნის ძირითადი შთამნთქმელი- ფარდები, შპალერი, ხის ავეჯი. მოიშორეთ ძველი კედლის საფარები და გადააფარეთ ისინი ახალი შპალერით, მარტივი და სულაც არა ძვირი, მაგრამ მოწესრიგებული, სუფთა და მსუბუქი. კარგად ჩამოიბანეთ ტუალეტი და აბაზანა. გაასუფთავეთ ოთახი და გაასუფთავეთ ფანჯრები. მაგრამ აქ არ არის საჭირო ჯოხის მოხრარათა თქვენი ძალისხმევა და, რაც მთავარია, რემონტი აშკარად არ იყოს თვალშისაცემი, რამაც შესაძლოა გააფრთხილოს პოტენციური მყიდველი, რის შედეგადაც შეიძლება დაფიქრდეს იმაზე, რისი დამალვა სურთ მათგან. მაგალითად, ხანძარი ან წყალდიდობა.
• გაათავისუფლე სივრცე.ძველი "კედლები" და კარადები საუკეთესოდ მოიხსნება მხედველობიდან, ისინი დიდად მალავენ სივრცეს და ქმნიან პატარა კვადრატის განცდას. მაგრამ მთელი სიტუაცია არ უნდა მოიხსნას, წინააღმდეგ შემთხვევაში პოტენციურმა მყიდველმა შეიძლება განიცადოს გარკვეული დისკომფორტი ცარიელ ოთახში.
• კომფორტისა და სითბოს ატმოსფერო არის კლიენტის ადგილმდებარეობის გასაღები.ყავისა და უგემრიელესი ჩაის ახალი არომატი, ფორთოხლის სუნი შექმნის სახლის კომფორტის განცდას, გაახალისებს, რითაც მნახველს საუბარში იწვევს. ფსიქოლოგიური გავლენის შესანიშნავი კურსი.
• შემოსასვლელში დასუფთავება მოითხოვეთ, თუ დამლაგებელი არ არის, თავად მოგიწევთ შრომა.ბოლოს და ბოლოს, საიდუმლო არ არის, რომ თეატრი უკვე იწყება გარდერობ-საკიდით, შემდეგ უძრავი ქონების გაყიდვით - სადარბაზოდან, ლიფტით, რომელმაც პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი დადებითი შთაბეჭდილება უნდა მოახდინოს და არ გამოიწვიოს ზიზღი.
• აირჩიეთ საუკეთესო დრო ქონების საჩვენებლად, მისი მდებარეობის გათვალისწინებით.თუ ის მდებარეობს მზიან მხარეს, მაშინ არ უნდა დანიშნოთ შეხვედრა პოტენციურ კლიენტთან დღის განმავლობაში, იგივეა, თუ თქვენი ფანჯრის გარეთ არც ისე მიმზიდველია. გარეგნობა.
• ჩამოთვალეთ თქვენი ქონება მაღალი სეზონის განმავლობაში გასაყიდად, რომელიც 15 სექტემბერს, არდადეგების შემდეგ იწყება.

რჩევა 3.მიიღეთ ყველა სათაური დოკუმენტი და მოაგვარეთ იურიდიული საკითხები

ნებისმიერი მყიდველი გაფრთხილდება ტრანზაქციის შესრულებისას რაიმე შეფერხების შესახებ. ამიტომ, ღირს წინასწარ იზრუნოთ დოკუმენტებზე და სხვა ნიუანსებზე.

მოედანზე მოსახლეობა არ უნდა იყოს რეგისტრირებული.

თუ თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა, მაშინ გაყიდვამდე შეეცადეთ ჩამოწეროთ თქვენი ნათესავები და დაწეროთ საკუთარი თავი.

უძრავი ქონების არსებულ განმცხადებლებთან უნდა გადაწყდეს საკითხები.

თუ რეკონსტრუქცია განხორციელდა, ის კანონის შესაბამისად უნდა გაფორმდეს.

მოამზადეთ საჭირო დოკუმენტები:

• სახლის მესაკუთრეთა პასპორტები.
• ობიექტზე საკუთრების მოწმობა.
• გარიგების დადების უფლების დამადასტურებელი საბაზისო დოკუმენტი, იმისდა მიხედვით, თუ როგორ გახდა ობიექტი მესაკუთრის საკუთრებაში.
• ამონაწერი თქვენი სახლის წიგნიდან.
• იურიდიულად კომპეტენტურად შედგენილი საცხოვრებლის გაყიდვის გარიგების დადების ხელშეკრულება.
• მეურვეობის ნებართვა, ამ შემთხვევაში ქონების თანამფლობელი ან მფლობელი არის მოქალაქე, რომელსაც არ მიუღწევია სრულწლოვანებამდე ან შეზღუდული შესაძლებლობის მქონეა.
• მეუღლის ნოტარიულად დამოწმებული თანხმობა.
• უძრავი ქონების რეგისტრაციის მოწმობა.

სწორად და დროულად მომზადებული დოკუმენტები ბინის გარიგების პოზიტიური გადაწყვეტის წარმატების პირველი გასაღებია. მართლაც, ამ შემთხვევაში, პოტენციურ მყიდველს კითხვები არ ექნება.

4. როგორ სწორად შევაფასოთ ბინა და რა ფაქტორები ახდენს გავლენას მის ღირებულებაზე 📊

სანამ საცხოვრებლის გაყიდვას დაიწყებდეთ, უნდა იცოდეთ, რა ღირს მსგავსი თქვენს მხარეში და რა გავლენას ახდენს მის ფასის მახასიათებლებზე. მის ღირებულებაზე მოქმედი ზოგიერთი ფაქტორი ობიექტური ხასიათისაა, ანუ ყველასთვის საერთო იყოს, ზოგი კი კონკრეტულ შემთხვევაზე იქნება დამოკიდებული.

რა გავლენას მოახდენს საცხოვრებლის ღირებულებაზე, ნამდვილად შეუძლებელია იმის თქმა. მაგრამ არის რამდენიმე უდაო კოზირი, რომელიც გავლენას მოახდენს ფასების პოლიტიკაზე გარიგების დადებისას.

4.1. რა გავლენას ახდენს ქონების გასაყიდ ფასზე

გარე ინფორმაცია:

1. მდებარეობა.თუ საცხოვრებელი ფართი მდებარეობს არახელსაყრელ უბანში ან ინდუსტრიულ ზონაში, მაშინ ეს მნიშვნელოვნად შეამცირებს მის ღირებულებას. პარკის, ტყის, წყალსაცავის, ბუნებრივი ობიექტის სიახლოვის შემთხვევაში ფასი მკვეთრად გაიზრდება.
2. ფეხით მოსიარულე მანძილზე საზოგადოებრივი ტრანსპორტი ან მეტრო, ღირებულება მნიშვნელოვნად იზრდება.
3. განვითარებული ინფრასტრუქტურის ხელმისაწვდომობა, რაც გაყიდვისას დადებითად მოქმედებს საცხოვრებელი ფართის ფასზე.
4. ბინის მდებარეობა, სართულების რაოდენობა.ოქროს შუალედში მდებარე საცხოვრებელი უფრო ძვირია, ვიდრე ქვედა ან ზედა სართულებზე.
5. პანორამა ფანჯრიდან.თუ ობიექტი ეზოსკენ, სადაც პარკი მდებარეობს, არის ლამაზი ხეები, სათამაშო მოედნები და პრაქტიკულად ხმაური არ არის, მაშინ ეს მოიზიდავს კლიენტს და გაზრდის მოთხოვნას. და ზუსტად პირიქით, გზის სავალი ნაწილის ფანჯრები უარყოფითად აისახება ფასზე, რადგან მკვეთრად დაეცემა.
6. სახლის გარეგნობა, მოვლილი ტერიტორია და მწვანე ზონის არსებობა.მოვლილი ლამაზი ეზო სათამაშო მოედნით, ყვავილების საწოლებით - უძრავი ქონების ფასის გაზრდის შესაძლებლობა. მაგრამ თუ კონტეინერი ნაგვით არის განთავსებული თქვენი შესასვლელის წინ, მაშინ ფასი კვლავ მკვეთრად დაეცემა.
7. შესასვლელი და მეზობლების მდგომარეობა.ნარკომანებისა და ალკოჰოლიკების არსებობა არავის მოეწონება, ამიტომ ეს ბინის გაყიდვაზეც აისახება. უკეთესია, თუ მყიდველები ამის შესახებ გარიგების დახურვის შემდეგ შეიტყობენ.

შინაგანი პიროვნული ფაქტორები:

1. საცხოვრებელი ფართის ისტორია.ბინა, რომელმაც ბევრი მფლობელი შეცვალა, ჩამოუვარდება ბინას, რომელიც პრივატიზებულია ერთი მესაკუთრის ან ახალ სახლში მდებარე უძრავი ქონების მიერ. თუ ის საკუთრებაში გადავიდა სასამართლოს გადაწყვეტილებით, მაშინ ეს ასევე უარყოფითად იმოქმედებს მის გაყიდვაზე. ფიზიკურად და იურიდიულად თავისუფალი უძრავი ქონება მნიშვნელოვნად სარგებლობს თავისი ღირებულებით, ვიდრე ის, სადაც ნათესავები და რამდენიმე მფლობელია რეგისტრირებული, რაც განსაკუთრებულ ყურადღებას მოითხოვს.
2. მარტივი იაფი რემონტის ან ევროპული ხარისხის შეკეთების არსებობა.თუ ფინიშში არის გარკვეული დეფექტები, მაშინ პოტენციური კლიენტიშეიძლება გამოჩნდეს მოსაზრება, რომ ამ ბინაში არავის დაუკავებია, რაც უარყოფითად იმოქმედებს მის შეფასებაზე.
3. ცალკე აბაზანა, ღირებულებით იმარჯვებს ქონება, სადაც აბაზანა და ტუალეტი ერთმანეთისგან არის გამოყოფილი.
4. დიდი სამზარეულო, დიასახლისების უმეტესობა, მომავალი საცხოვრებლის არჩევისას, უპირატესობას ანიჭებს ამ კონკრეტულ ოთახს.
5. მაღალი ჭერი- სივრცე და სინათლე, რაც ვიზუალურად ზრდის ფართობს და შესაბამისად ოთახის აღქმას.
6. აივნის ან ლოჯიის არსებობა.თუ თქვენ გაქვთ ფართო აივანი / ლოჯი, და თუ ორივე, მაშინ ეს არის უპირატესობა, რომელსაც შეუძლია მნიშვნელოვნად გაზარდოს საცხოვრებლის ღირებულება.
7. მშენებლობის ხარისხი.სტალინური შენობები და მონოლითური სახლები საინტერესო არქიტექტურით აჯობებენ ხრუშჩოვებს, ისევე როგორც აგურის შენობები პანელებზე.
8. თუ ოთახს აქვს უფასო დაგეგმვა, მაშინ არის მისი შეცვლის შესაძლებლობა, რაც დადებითად იმოქმედებს ღირებულებაზე.
9. იყიდება ბინის მზადყოფნა.ყველა დოკუმენტი უნდა იყოს ხელმისაწვდომი და სრულყოფილად.

რა თქმა უნდა, ზემოთ ჩამოთვლილ ფაქტორებს შორის არის მეტ-ნაკლებად მნიშვნელოვანი, ძირითადად ყველაფერი დამოკიდებული იქნება როგორც გამყიდველზე, ასევე მყიდველზე.

4.2. როგორ შევაფასოთ ბინა

მოდით გადავიდეთ ფასებზე:

• საცხოვრებლის შეფასებისას ყველაფერს აქვს მნიშვნელობა: ლიფტის არსებობა, საზოგადოებრივი ტრანსპორტი ფეხით სავალ მანძილზე, საშუალო სკოლა, საბავშვო ბაღები. კომპეტენტური და სწორი შეფასებისთვის, თქვენ უნდა შეისწავლოთ თქვენს მახლობლად მდებარე ქონება: კვადრატი, იატაკი, სახლის ხარისხი. გარდა ამისა, ღირს კვადრატულ მეტრზე ღირებულების გარკვევა და თქვენი ფართობის გამრავლება. ამის შემდეგ, თქვენ შეძლებთ მეტ-ნაკლებად წარმოიდგინოთ, რამდენად შეგიძლიათ გასაყიდად გაყიდოთ საცხოვრებელი ფართი.
• თუ თქვენს ბინას სხვა უძრავი ქონების ობიექტებს შეადარებთ, მაშინ ჯერ უნდა დარეკოთ და გაარკვიოთ ამ რეკლამის რეალობა. ყოველივე ამის შემდეგ, ბევრი რეალტორები მიდიან ასეთ ხრიკებზე ამაღლებაან დაუფასებელიასაცხოვრებლის ღირებულება. აქ ბინის ღირებულების ანალიზი მანქანის ღირებულების ანალიზის მსგავსია. (თუ გაინტერესებთ ინფორმაცია მანქანის გაყიდვის შესახებ, წაიკითხეთ ჩვენი ნომერი - "")
• მსგავსი ობიექტების აღმოჩენის შემდეგ, უმჯობესია განვმარტოთ დიზაინში არსებული მახასიათებლები და ნიუანსი. სამკვიდრო ბინა არასრულწლოვან მფლობელებთან შედარებით ნაკლები ღირს, ვიდრე კრისტალურად სუფთა პოზიტიური ისტორიის მქონე ობიექტს.

ამ შემთხვევაში თქვენ შეძლებთ შეაფასოთ ობიექტი, რომლის გასაყიდად გატანა გსურთ მხოლოდ დაახლოებით. ღირებულების სრულად განსაზღვრა შეგიძლიათ მხოლოდ მას შემდეგ, რაც ქონება გაიყიდება.

Შენიშვნა!

პროფესიონალები მნიშვნელოვნად ამარტივებს შეფასებას, რადგან ისინი კარგად არიან ორიენტირებული ბაზარზე და ყოველთვის ადევნებენ თვალს მიწოდებასა და მოთხოვნას.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ იმოქმედოთ როგორც პროფესიონალი, თუ ამისთვის თავისუფალი დრო და მოთმინება გაქვთ. ისევე, როგორც რეალტორი, შეგიძლიათ იპოვოთ მსგავსი ობიექტი და გაიგოთ მისი მინიმალური და მაქსიმალური ღირებულება.

თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრად უფრო დიდი ფართი, ვიდრე თქვენ ითხოვთ იმავე ფასად. მაგრამ თუ თქვენ შეგიძლიათ დაარწმუნოთ კლიენტი, რომ ღირს და აუხსნათ, რატომ გინდათ ეს კონკრეტული თანხა ამისთვის, მაშინ არ დაგჭირდებათ პროფესიონალების დახმარება.

გამომავალი:თქვენი ფასის პროგნოზი უნდა იყოს აგებული იმავე უძრავი ქონების ობიექტებზე. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ შეადაროთ თქვენი საცხოვრებელი ახლად დასრულებულ საკუთრებებს და შეადაროთ მიღებული მაჩვენებლები.

ღირებულების განსაზღვრა შედარებითი მეთოდირომ არ შევცდეთ, ამას დაუმატეთ 5% , რომლის გადაყრა ყოველთვის შესაძლებელია აუქციონის დროს. შემდეგ განათავსეთ განცხადება ინტერნეტში ან გაზეთში და დაელოდეთ ზარებს. თუ ზარები ცოტაა, მაშინ უმჯობესია შეამციროთ ღირებულება. ამ შემთხვევაში, თქვენზეა დამოკიდებული, რამდენად სწრაფად გსურთ ქონების გაყიდვა.

ბინის ფასის დაწევით 50 000 რუბლისთვისშედეგად, თქვენ შეგიძლიათ მოიზიდოთ კიდევ ბევრი პოტენციური მომხმარებელი.

თუ ფასის დადების შემდეგ ბევრი ზარი დაიწყო, მაშინ ღირებულება ძალიან დაბალი იყო. აწიეთ ნელ-ნელა.

არ დაგავიწყდეთ, რომ უძრავი ქონების ფასები შეიძლება შეიცვალოს ყოველ კვირას, ამიტომ არ დაგავიწყდეთ ბაზრის ანალიზი, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეგიძლიათ წააგოთ ან პირიქით, ეძებოთ თქვენი კლიენტი დიდი ხნით.

სია (პაკეტი) საჭირო დოკუმენტებიიყიდება ბინა

5. რა საბუთებია საჭირო ბინის 2019 წელს გასაყიდად - საჭირო საბუთების ჩამონათვალი 📋

როგორც კი გადაწყვეტთ დაიწყოთ საცხოვრებელი უძრავი ქონების გაყიდვა, უნდა დაიწყოთ მომზადება საჭირო საბუთებიისე, რომ ტრანზაქცია შეუფერხებლად წარიმართოს. ბინის გასაყიდი საბუთების ჩამონათვალი ღირსეულია. გარდა ამისა, პოტენციური კლიენტი უფრო სწრაფად იღებს გადაწყვეტილებას ტრანზაქციის შესახებ, თუ ბინა ლეგალურად არის „სუფთა“ და არსებობს ამისთვის სრული პაკეტი. მაშ, რა არის საჭირო პროცედურის საგრძნობლად დასაჩქარებლად?

ნაღდი ანგარიშსწორებით ობიექტის განსახორციელებლად საჭირო დოკუმენტების ჩამონათვალი:

• მფლობელის პასპორტები.
• სერთიფიკატი და რეგისტრაცია, დაკარგვის შემთხვევაში, შემდეგ მისი ასლი.
• დოკუმენტი, რომლის საფუძველზეც დადასტურდება საკუთრების უფლება.
• განხორციელების ხელშეკრულება. ის უნდა იყოს შედგენილი საადვოკატო ოფისში, რადგან ისინი ხელს შეუწყობენ მის სწორად და კომპეტენტურად შედგენას, გარიგების მოპირდაპირე მხარეების ნიუანსებისა და პირობების გათვალისწინებით. ეს დოკუმენტი ხელმოწერილია რეგისტრაციის პროცედურის დროს.
• ამონაწერი თქვენი სახლის რეესტრიდან ან მოწმობა რეგისტრირებული პირების ყოფნა/არყოფნის შესახებ, რომლებიც რეგისტრირებული არიან შენობაში. ამონაწერის მიღება შესაძლებელია პასპორტის ოფისში ან ოფისში მმართველი კომპანია.
• მეურვეობის ორგანოების თანხმობა.

თუ, მაგალითად, ბინა ადრე იყო ნაყიდი მიმაგრებით, შემდეგ გასაყიდად უნდა მიიღოთ მეურვეობის თანხმობა (ასლი და ორიგინალი).

დოკუმენტის მოპოვების ნაბიჯები შემდეგია:

1. მშობლები მოდიან შვილთან ერთად, თუ ის ჯერ კიდევ არის 14 წლამდე ასაკის(თუნდაც ისინი განქორწინდნენ) და მიუთითეთ შემდეგი:

• ცნობა ქალიშვილის/შვილის საცხოვრებელი ადგილიდან;
• გაყიდული და შეძენილი საცხოვრებლის რეგისტრაციის მოწმობები;
• ცნობა გაყიდული და შეძენილი ობიექტის შესახებ;
• ბავშვის ვინაობის დამადასტურებელი დოკუმენტი;
• მშობლების ვინაობის დამადასტურებელი დოკუმენტები.

1. მშობლები/მეურვეები და თავად ბავშვი 14 წლიდანწერს განცხადებას ძველის გაყიდვისა და ახალი ობიექტის შესყიდვის გარიგების დადების შესახებ.
2. რამდენიმე კვირაში სახელმწიფო ორგანოები იღებენ გადაწყვეტილებას, ამოწმებენ, რომ ბავშვების უფლებები არ ირღვევა. რის შემდეგაც გაიცემა წერილობითი თანხმობა ბინის ყიდვა-გაყიდვაზეგანაცხადში მითითებული.
3. სანოტარო ბიუროს მეშვეობით დამოწმებული მეუღლის თანხმობა.

არჩევითი პაკეტი:

• საკადასტრო პასპორტი.თუ ის არ გაქვთ მარაგში, შეგიძლიათ სწრაფად მიიღოთ თქვენს ტერიტორიაზე მდებარე მრავალფუნქციური ცენტრიდან. ამას დასჭირდება 5 დღე.
• Რეგისტრაციის სერტიფიკატი.ტრანზაქციის დასრულება საჭირო არ იქნება, მაგრამ მყიდველისთვის შეიძლება მნიშვნელოვანი იყოს, მაგალითად, თუ ის ბინას ყიდულობს საკრედიტო სახსრებით ან ოჯახის კაპიტალის ინვესტიციით. მის მისაღებად გთხოვთ დაუკავშირდეთ BTI. აღსრულების პერიოდი 15 დღიდან.სასწრაფო აღსრულება 10 დღემდე, მაგრამ ამისთვის ცოტა მეტის გადახდა მოგიწევთ.
• ამონაწერი USRR-დან ობიექტისთვის.აქ მითითებული იქნება მფლობელი, ტვირთი (არსებობს თუ არა). ნებისმიერს შეუძლია მიიღოს ასეთი ამონაწერი, მიუხედავად თქვენი საკუთრებისადმი დამოკიდებულებისა.
• დოკუმენტი, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას სუბიექტის პირადი ანგარიშის შესახებ.ასეთი სერთიფიკატის მიღება შესაძლებელია მმართველი კომპანიისგან.
• სერთიფიკატი კომუნალური გადასახადების არარსებობის შესახებ.დადასტურება, რომ არ არსებობს კომუნალური დავალიანება.
• ცნობა, რომ არ ხართ რეგისტრირებული ფსიქო-ნევროლოგიურ დისპანსერსა და ნარკოლოგიაში.მყიდველს შეუძლია ჰკითხოს მათ, ეჭვი ეპარება თქვენს ადეკვატურობაში. ასე რომ, გარიგება შეიძლება გასაჩივრდეს სასამართლოში ქმედუუნარობის შესახებ არსებული მტკიცებულებებით.

დოკუმენტების არსებობა მნიშვნელოვნად დააჩქარებს გარიგების დადების პროცესს.

ბინის გაყიდვის ხელშეკრულება (ნიმუში)

6. ბინის გაყიდვის მოქმედი ხელშეკრულება 2019 წლისთვის (ნიმუში შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ბმულიდან) 📃

ობიექტის რეალიზაციის დოკუმენტს არ აქვს დადგენილი რეგისტრირებული ფორმა. შეგიძლიათ მიჰყვეთ ბმულს. ეს არ საჭიროებს ნოტარიულად დამოწმებას. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი მიმართავს ამ ვარიანტს. იგი ძალაში შედის მხოლოდ საკუთრების უფლების რეგისტრაციის პროცედურის შემდეგ.

6.1. ხელშეკრულების საგანი

მარტივი მოდელის მიხედვით ხელშეკრულების გაფორმების გარეშე გარიგება შეუძლებელია. საგანი ამ შემთხვევაში არის უძრავი ქონება: გარიგების ობიექტი შეიძლება გახდეს ნებისმიერი საცხოვრებელი ფართი.

Შენიშვნა!

თუ რამდენიმე ობიექტი იყიდება ერთი ხელშეკრულებით, მაშინ მისი შედგენისას უნდა მიეთითოს თითოეული გაყიდული საცხოვრებელი ფართის ნომერი და მახასიათებლები.

თუ შენობა არ არის განთავსებული ახალ სახლში, მითითებულია ინფორმაცია სახლის შესახებ:

• მასალა, საიდანაც მზადდება ჭერი და, რაც მთავარია, სახურავი;
• მშენებლობის წელი; სტრუქტურის აღდგენის შეკეთების თარიღი;
• სართულების რაოდენობა.

რაც შეეხება უძრავ ქონებას, უნდა აღინიშნოს შემდეგი:

• საცხოვრებელი და სრული კვადრატი;
• ოთახების რაოდენობა;
• ცალკე ან გასეირნება;
• თანხა მითითებულია.

ხელშეკრულების საგანი– მთავარი და მთავარი პირობა, რომლის გარეშეც იურიდიული თვალსაზრისით უსარგებლო იქნება. საცხოვრებელ უძრავ ქონებაზე ასევე უნდა მიეთითოს რომელი ნაწილი იყიდება:

• ქონება მთლიანად ან ნაწილობრივ;
• ინარჩუნებს ვინმეს ბინადრობის უფლებას მისი განხორციელების შემდეგ;
• ტვირთის არარსებობა ან არსებობა.

საკუთრება მესაკუთრემ უნდა დაადასტუროს სერტიფიკატით, რომლის დეტალები მითითებულია ხელშეკრულების ტექსტში:

• ნომერი და როდის იქნა მიღებული;
• იმ ორგანოს სერია და სახელწოდება, სადაც იგი მიიღეს.

ყველა საცხოვრებელი ფართი არ შეიძლება იყოს ხელშეკრულების საგანი, მხოლოდ ის, რომელიც ეკუთვნის რომელიმე ორგანიზაციას ან უბრალო ინდივიდს.

Მნიშვნელოვანი!

• გარიგების საგანი ვერ გახდება მისი ნაწილი, რომელიც დაკავებულია.
• თუ ქონება მოქმედებს როგორც გირავნობა, მაშინ მისი გაყიდვისას დაგჭირდებათ წერილობითი ნებართვა იპოთეკარისგან.
• თუ ხელშეკრულება ითვალისწინებს შესრულების აკრძალვას, მაშინ მისი განხორციელება შეუძლებელია.
• დანგრევას დაქვემდებარებული ავარიულ ან დანგრეულ შენობაში მდებარე ქონება არ შეიძლება იყოს ხელშეკრულების საგანი.

6.2. გარიგების მხარეები

დადებული გარიგების მხარეებს უწოდებენ საგნის მყიდველს და, შესაბამისად, გამყიდველს. და აკმაყოფილებს შემდეგ მოთხოვნებს:

• ასაკის მოსვლა;
• ქმედუნარიანობა;
• შენობის კანონიერი ფლობა.

გარიგების მხარეებზე მითითებულია შემდეგი ინფორმაცია:

• სრული სახელი;
• რეგისტრაცია;
• ნომერი, ასევე სერიები, როდის მიიღო და ვის მიერ იყო გაცემული რუსეთის ფედერაციის მოქალაქის პასპორტი.

გარიგების ორი მხარის მთავარი ყურადღება უნდა იყოს ზუსტად ტევადობა (ესმის თუ არა მფლობელს რას აკეთებს) საცხოვრებლის ყიდვა-გაყიდვისას.

თუ ქონების გაყიდვის შემდეგ დამტკიცდა, რომ მესაკუთრეს არ ესმოდა, რას აკეთებდა, მაშინ ასეთი ქონება შეიძლება დაბრუნდეს სასამართლოში და გარიგება ბათილი გახდება. ამ შემთხვევაში კეთილსინდისიერი მყიდველი არაფერი დარჩება.

• ნოტარიუსს, რომელიც ადასტურებს დოკუმენტს განსახორციელებლად, შეუძლია მხოლოდ ვიზუალურად განსაზღვროს გარიგების 2 მხარის ქმედუნარიანობა.
• ნებისმიერი ინფორმაცია შეიძლება შევიდეს ამონაწერში USRR-დან, მაგრამ არა ყოველთვის.
• თუ თქვენ გაქვთ რაიმე ეჭვი იმის თაობაზე, აწვდის თუ არა ქონების მფლობელი თავის ქმედებებს, უმჯობესია გადადოთ გარიგება ან სთხოვოთ მესაკუთრეს დაადასტუროს მისი უფლებამოსილება.
• ღირს გაფრთხილება, თუ ბინის მფლობელი მოიხმარს ალკოჰოლს ან ხანდაზმულია.

6.3. ხელშეკრულების ძირითადი პირობები

საგნის გარდა, კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი პუნქტია საცხოვრებლის ფასი. ამ საკითხს მთელი პასუხისმგებლობით უნდა მივუდგეთ. უძრავი ქონების მესაკუთრეთა უმეტესობას არ სურს გადასახადის გადახდა, ამიტომ ისინი მიუთითებენ შეუფასებელ ღირებულებაზე, რომელიც შორს არის საბაზრო ფასისგან.

თქვენ უნდა იცოდეთ!

იმ შემთხვევაში, თუ გარიგება გასაჩივრებულია და სასამართლო გადაწყვეტს ქონების გამყიდველს დაუბრუნოს, მაშინ კეთილსინდისიერ მყიდველს შეუძლია მხოლოდ იმ თანხის დაბრუნებაზე იმედი ჰქონდეს, რაც მითითებული იყო გაყიდვის დოკუმენტში.

გარდა ამისა, არსებითი პირობები მოიცავს იმ პირთა სიას, რომლებიც ინარჩუნებენ საცხოვრებლის სარგებლობის უფლებას მისი გაყიდვის შემდეგაც:

• საცხოვრებელში დარჩენილი მფლობელის ოჯახის წევრები;
• უძრავი ქონების დამქირავებელი და მასთან მცხოვრები პირები;
• შენობის ქვემოქირავნე დოკუმენტით დადგენილ ქვეიჯარის ვადაში;
• დამქირავებელი, იმ შემთხვევაში, თუ შენობაში ყოფნის უფლება შეიტანება უვადო ანუიტეტის დოკუმენტში;
• სიცოცხლის უფლების მქონე მოქალაქეები;
• მსესხებელი ფართით თავისუფალი სარგებლობის დადგენილ ვადაში;
• თუ არიან ბავშვები, რომლებმაც არ მიაღწიეს სრულწლოვანებას, მათი გასახლება შესაძლებელია მხოლოდ მეურვეობის ნებართვის მიღების შემდეგ.

6.4. გარიგების შეწყვეტის საფუძველი

მხოლოდ ერთი მხარის ინიციატივით განხორციელებული ხელშეკრულების გაუქმება შეუძლებელია. გათავისუფლების პირობები შეიცავს რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 450-ე მუხლში, შემდეგი:

• ორი დაპირისპირებული მხარის თანხმობა;
• მყიდველის ან გამყიდველის მოთხოვნით, მაგრამ მხოლოდ სასამართლოს მეშვეობით.

სასამართლოს მიერ მიღებულ გადაწყვეტილებას შეუძლია დააკმაყოფილოს განმცხადებლის მოთხოვნა მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გარიგების მეორე მხარემ ჩაიდინა ხელშეკრულების პირობების სერიოზული დარღვევა:

• შენობის ყოფილი მფლობელის უარი მისი რეესტრიდან ამოღებაზე;
• საცხოვრებელი ქონების ღირებულების გადახდაზე უარის თქმა;
• ქონებაზე სხვა პირების უფლებების არსებობა და ა.შ.

გაყიდვის გაუქმება ერთი თვის შემდეგახალი მფლობელის მიერ საკუთრებაში არსებული უფლებების შესრულების შემდეგ შეუძლებელია. რეგისტრაციის პროცედურამდე უფრო ადვილია ტრანზაქციის შეწყვეტა.

თუ მოპირდაპირე მხარეებმა განიხილეს ყველაფერი და მიიღეს ორმხრივი გადაწყვეტილება, დგება ხელშეკრულება გარიგების ბათილად ცნობის შესახებ. განხორციელების შემდეგ შეგიძლიათ გააუქმოთ ხელშეკრულება, მისი ქმედებები.

საცხოვრებლის არასწორი ყიდვა-გაყიდვა აღიარებულია მხოლოდ სასამართლოში შემდეგი მიზეზების გამო:

• გარიგება არღვევს არსებული კანონმდებლობის პირობებს;
• ხელშეკრულების გაფორმება განხორციელდა ნასვამ მდგომარეობაში, რაც მოხდა არაცნობიერად;
• გამოვლინდა გარიგების ერთ-ერთი კონტრაგენტის ქმედუუნარობა;
• ერთ-ერთი მხარის მიმართ მოტყუების, მუქარის, ზეწოლის, ძალადობის გამოვლენა;
• დასრულებული გარიგება აღიარებულია ფიქტიურად;
• სხვა შემთხვევები, რომლებიც შეიძლება ეწინააღმდეგებოდეს კანონს.

6.5. ნიუანსები დოკუმენტის ტექსტში

კონტრაქტი არის მთავარი დოკუმენტი, რომელიც რეკომენდირებულია უფრო ყურადღებით შეისწავლოს და ამ შემთხვევაში სჯობს ადვოკატს მიმართოთ. დოკუმენტების ტექსტში ბევრი ხარვეზია. თანხების გადარიცხვის პროცესი უნდა იყოს გაწერილი უმცირეს დეტალებამდე:

• როდესაც ფული იგზავნება საკრედიტო ანგარიშზე ფინანსური ორგანიზაციაან გადაირიცხება ნაღდი ფული;
• თანხის ეს გადარიცხვა დასტურდება ხელშეკრულებით თუ აქტით, თუ არის დეპოზიტი, მაშინ რომელი.

ასევე მნიშვნელოვანია ტექსტში მიეთითოს ყველა არსებული ხარვეზი და ეს აუცილებელია არა მხოლოდ მომავალი მფლობელისთვის, არამედ ამჟამინდელისთვისაც.

თუ გარიგების ერთი მხარე არის არა თავად ქონების მფლობელი, არამედ მისი უფლებამოსილი წარმომადგენელი, მაშინ რეკომენდებულია ყურადღების მიქცევა როდესაც დოკუმენტი დარეგისტრირდა. თუ მინდობილობა ერთ წელზე მეტია, ხოლო მფლობელი ხანდაზმული, მაშინ ჯობია ფრთხილად.

თუ შენობა შეიძინა წინა მესაკუთრემ გამოყენებით სამშობიარო კაპიტალიმყიდველმა უნდა დარწმუნდეს, რომ საცხოვრებლის შეძენის შემდეგ აქციები თანაბრად გადანაწილდა ყველა მფლობელს შორის.

6.6. დამატებითი ხელშეკრულებები

თუ გარიგების მხარეები შეცვლიან გარიგების პირობებს, იდება დამატებითი ხელშეკრულება. გარიგების მხარეებს შეუძლიათ ცვლილებები შეიტანონ:

• სახსრების გადახდის პირობები;
• გაანგარიშების პროცედურა;
• წინასწარი დეპოზიტის თანხა;
• რეგისტრაციის ხარჯები;
• ხელშეკრულების ვადა.

დამატებითი ხელშეკრულების ნიუანსი შემდეგია:

• რეგისტრირებულია Rosreestr-ში მთავარ დოკუმენტთან ერთად და მხოლოდ პირველამდე;
• უნდა იყოს წერილობითი ფორმით;
• გარიგების ორივე მხარის მიერ ხელმოწერილი.

ხელშეკრულების გაფორმებისას საჭიროა დეტალურად აღწეროთ მხარეთა ქონება, უფლებები და მოვალეობები, ანაბრის გადაცემის მეთოდები და სრული თანხა ბინისთვის. ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ გაუთვალისწინებელი სიტუაციები და სამართალწარმოება.

ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო, რომელიც შედგება 7 ზედიზედ საფეხურისგან ბინის გაყიდვისთვის შუამავლების მონაწილეობის გარეშე

7. როგორ გავყიდოთ ბინა მომგებიანად შუამავლების გარეშე - ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები უძრავი ქონების გამყიდველებისთვის 📑🏬

ძველის მოშორების გადაწყვეტილება მიიღო კვადრატული მეტრი, ვიწყებთ კითხვას: როგორ გავყიდოთ ბინა მომგებიანად და სწრაფად, გჭირდებათ თუ არა რეალტორების დახმარება, თუ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად განახორციელოთ გარიგების პროცესი შუამავლების გარეშე.

მაგრამ როგორ გავაკეთოთ ეს სწორად, რადგან გადაუდებელი გარიგება მნიშვნელოვნად ამცირებს საცხოვრებლის ღირებულებას, ხოლო მომგებიან გაყიდვას შეიძლება გარკვეული დრო დასჭირდეს. ამისათვის ჩვენ გირჩევთ, რომ გაიაროთ 7 მარტივი ნაბიჯები.

Ნაბიჯი 1.ჩვენ ვადგენთ მიზნებს და ვადებს ბინის გაყიდვისას

როდესაც გადაწყვეტთ გაყიდოთ თქვენი უძრავი ქონება, არ დაგავიწყდეთ, რომ არსებობს მკვდარი პერიოდები, რომლის დროსაც უძრავი ქონების ბაზარი სრულიად მშვიდია და შესაძლებელია კვადრატული მეტრის გაყიდვა. მხოლოდ შეღავათიან ფასად.

Შენიშვნა!

არ ჩამოთვალოთ გასაყიდი ქონება დეკემბრის ბოლოდან თებერვლამდე(საახალწლო არდადეგები) და ზაფხულის დასაწყისში(დღესასწაულები/დღესასწაულები). დანარჩენი წლის განმავლობაში საცხოვრებელ ფართზე მოთხოვნა სტაბილურია.

ამიტომ, თუ ტრანზაქციის მიზანი კარგი მოგებაა, მაშინ არ უნდა ჩაერთოთ გაყიდვებით off სეზონზე. ამ დროს უმჯობესია დაიწყოთ ყველა საჭირო დოკუმენტის მომზადება და გასაყიდი ბინა. იმის წყალობით, რისი შოვნაც შეგიძლიათ კარგი ფულით, მაგალითადსხვა უძრავი ქონების შესაძენად. სხვათა შორის, ჩვენ უკვე დავწერეთ ამის შესახებ ჩვენს ერთ-ერთ პუბლიკაციაში.

ნაბიჯი 2თქვენი ქონების შეფასება

უმჯობესია დადგინდეს ობიექტის ღირებულება სპეციალისტების დახმარების გარეშე. გაზეთები ან, რა თქმა უნდა, გლობალური ქსელები - ინტერნეტი დაგეხმარებათ ამაში. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ არ შეგიძლიათ დაადგინოთ საცხოვრებლის ფასი მხოლოდ შემთხვევით. ასევე, არ აწიოთ ის ცაზე და არ დაეცეს მინიმუმამდე. გარიგება უნდა იყოს მომგებიანი და მომგებიანი.

კვადრატული მეტრის ღირებულების გადაჭარბებით, ახალი ქონების მფლობელი შეიძლება მრავალი წლის განმავლობაში მოიძიოთ. და თუ იგი არ არის შეფასებული, გარიგება გამოიწვევს ზარალს. დათმობა შეგიძლიათ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი რეკლამა დიდი ხანია პოპულარული არ არის.

შემდეგი ძირითადი ფაქტორები გავლენას ახდენს საცხოვრებლის ღირებულებაზე:

• მდებარეობა: ტერიტორიის პრესტიჟი;
• კეთილმოწყობილი ინფრასტრუქტურის არსებობა;
• საზოგადოებრივ ტრანსპორტთან სიახლოვე;
• სახლის სართული და აგების წელი, რომელშიც განთავსებულია კვადრატული მეტრი.

ნაბიჯი 3ვიწყებთ ბინის რეკლამას

გააცნობიერე საცხოვრებელი სწრაფად და ძვირად, ეს არის შესაძლებელი სურვილი. ამისათვის ის სათანადოდ უნდა იყოს რეკლამა, რაც ხელსაყრელ შუქზე აყენებს. ვაჭრობის მთავარი და ყველაზე მნიშვნელოვანი წესი ხომ კომპეტენტური სარეკლამო კომპანიაა.

ამისათვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ ნებისმიერი ხელმისაწვდომი მეთოდი და საშუალება: განათავსეთ რეკლამები პოპულარულ ადგილობრივ გაზეთებში ან გამოიყენეთ გლობალური ქსელების დახმარება, რომლებიც გვთავაზობენ ბევრ პორტალს, რომლებზეც მომხმარებლები აქვეყნებენ რეკლამებს.

გასაყიდი განცხადების ტექსტი არ უნდა შეიცავდეს ბევრ ინფორმაციას, საჭიროა სპეციფიკა.

რამდენიმე ფრაზით, ღირს შენობის ყველა დადებითი ასპექტის აღწერა, რათა დაარწმუნო პოტენციური კლიენტი, რომ ეს შენი საკუთრებაა - კარგი ყიდვა მისთვის. რეკლამა უნდა დაერთოს ფოტოებით.

ბინის გაყიდვის შესახებ ინფორმაცია შეგიძლიათ განათავსოთ სარეკლამო სტენდებზე, საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებებზე ან სადარბაზოს კარებზე. ეს მოიზიდავს პოტენციურ მომხმარებლებს, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან თქვენს მხარეში მდებარე საცხოვრებელი ფართით.

ნაბიჯი 4ვამზადებთ ბინას გამოფენისთვის და ვაწარმოებთ მოლაპარაკებას მყიდველებთან

საცხოვრებლის სწრაფად გასაყიდად, ის უნდა მოწესრიგდეს. არც ერთი კლიენტი არ იფიქრებს გარიგებაზე, თუ საცხოვრებელი ფართი საშინელ სავალალო მდგომარეობაშია.

რემონტის გაკეთება არ ღირს, რადგან ახალი მფლობელი ყველაფერს თავისთვის გააკეთებს. ამ შემთხვევაში ზოგადი გაწმენდა და იაფი კოსმეტიკური რემონტი დაგეხმარებათ.

გარიგებისთვის შენობის მომზადების მთავარი ამოცანაა აშკარა დეფექტების აღმოფხვრა.

ყოველგვარი სინანულის გარეშე მოიშორეთ ყველაფერი ძველი! რაც უფრო დიდი და ნათელია სივრცე, მით უფრო მომგებიანი გამოიყურება სახლი.

ეს მარტივი, გაურთულებელი მოქმედებები ვიზუალურად მისცემს ოთახს მეტ სივრცეს და გადაარჩენს მას წინა მფლობელების უსიამოვნო სუნისგან. ამიტომ, სისუფთავე არის წარმატებული გარიგების გასაღები.

Ამ სცენაზე უნდა მომზადდეს კლიენტებთან ზარებისთვის და ვიზიტებისთვის. სწორი კომუნიკაციისა და ჩვენების შემთხვევაში, გაყიდვების გარანტია მნიშვნელოვნად გაიზრდება.

ღირს წინასწარ განიხილოს საცხოვრებლის ყველა უარყოფითი მხარე და მოამზადოს უპირატესობების ჩამონათვალი.

გარდა ამისა, არ დაგავიწყდეთ, რომ სრული კომუნიკაცია მოგიწევთ უცნობ ადამიანებთან, რომელთა ზრახვები საიდუმლოდ რჩება.

ნაბიჯი 5. მყიდველთან (მყიდველებთან) ვაფორმებთ და ვაფორმებთ ბინის გაყიდვის წინასწარ ხელშეკრულებას ან ანაბრის ხელშეკრულებას.

ამ დოკუმენტზე ხელმოწერა არის გარანტია გამყიდველისთვის, რომ კლიენტი უარს არ იტყვის უძრავი ქონების შეძენაზე, ხოლო მყიდველები, რომ მესაკუთრე არ მისცემს მას სხვას.

ხელშეკრულების გაფორმებისას შენობის მესაკუთრე კლიენტისგან იღებს დეპოზიტს საცხოვრებელი ფართისთვის, რომელიც ასევე გაფორმებულია წინასწარ შეთანხმებაში. იურიდიული თვალსაზრისით, იგივე ძალა აქვს წინასწარი გადახდის ან დეპოზიტის ხელშეკრულებას, რომელსაც ბევრი აფორმებს წინასწარი ხელშეკრულების ნაცვლად.

დოკუმენტზე ხელმოწერისას ქონების მფლობელმა უნდა იცოდეს განსხვავება დეპოზიტსა და ავანსს შორის. მნიშვნელოვანია, რომ ხელშეკრულებაში ყველაფერი კანონიერად სწორი იყოს.

ანაბრის და ავანსის მახასიათებლები:

• თუ შენობის გაყიდვის ტრანზაქცია გაუქმდა რაიმე მიზეზით, წინასწარი გადახდა მყიდველს სრულად უბრუნდება.
• თუ დეპოზიტი განხორციელდა, მაშინ ცალმხრივი უარი ტრანზაქციის დადებაზე გამოიწვევს დამნაშავე მხარის მიერ ჯარიმის გადახდას.
• თუ მესაკუთრე უარს იტყვის ქონების გაყიდვაზე, კლიენტს აუნაზღაურებს ორმაგ ჯარიმას.
• თუ გარიგება ვერ მოხერხდა მყიდველის ბრალით, მაშინ ანაბარი რჩება ქონების მფლობელთან.

წინასწარი ხელშეკრულება შედგენილია თვითნებური თავისუფალი ფორმით, რომელშიც მითითებულია იურიდიული/ფიზიკური დეტალები. პირები, მოპირდაპირე მხარეების პასპორტის რეკვიზიტები, გასაყიდი უძრავი ქონების მისამართი, ნაკისრი ვალდებულებების ვადა, ანაბრის ან წინასწარ გადახდის ოდენობა. დოკუმენტში მითითებულია თარიღი და იდება გარიგების მოპირდაპირე მხარის ხელმოწერები.

ნაბიჯი 6ვიწყებთ ბინიდან ამოღების და კომუნალურ გადასახადებზე დავალიანების არარსებობის მოწმობების შეგროვების პროცესს.

წინასწარი შეთანხმების გაფორმების, დეპოზიტის ან წინასწარი თანხის მიღების შემდეგ, აუცილებელია ბინიდან გასვლა და კომუნალური გადასახადების პირადი ანგარიშის შესახებ სერთიფიკატების მიღება.

შეგიძლიათ შეამოწმოთ პასპორტის ოფისის ან მმართველი კომპანიის პასპორტის ოფიცრის მეშვეობით.

ამას რამდენიმე დღე წაგართმევთ. სახელმწიფო დაწესებულებაში პირადი მიმართვის შემთხვევაში მიიღებთ ამონაწერის ბეჭედს და საჭირო დოკუმენტებს განაცხადის დღეს.

დავალიანების არარსებობის სერთიფიკატების მიღება ასევე შესაძლებელია მმართველი კომპანიისგან და კომუნალური მომსახურების მიმწოდებელი სხვა ორგანიზაციებისგან: გორგაზი, ელექტრო ქსელები, ნარჩენების შემგროვებელი კომპანია.

ნაბიჯი 7ვაკეთებთ ბინის გაანგარიშებას და გადავცემთ საბუთებს რეგისტრაციისთვის

გარიგების დადებისას ორმხრივი ანგარიშსწორებები შეიძლება განხორციელდეს ძირითადი ხელშეკრულების ხელმოწერის დროს ან აქტი საცხოვრებლის გადაცემისა და მიღების შესახებ. როგორც უნაღდო ასევე ნაღდი. თუმცა, ბევრად უფრო უსაფრთხოა ბინისთვის საბოლოო თანხის მიღება საბანკო ანგარიშის მეშვეობით. ეს პროცედურა უზრუნველყოფს ამას ყოფილი მფლობელიმიიღეთ შეთანხმებული თანხა.

როგორ ხდება ბინის ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქცია ბანკის უჯრედის მეშვეობით?

1) ბანკის თანამშრომლის თანდასწრებით ფული შედის საკანში, რის შემდეგაც ბინის მფლობელს შეუძლია ყველაფერი შეამოწმოს და ყურადღებით დათვალოს.

ასევე, დამატებითი საფასურის სანაცვლოდ, შეგიძლიათ შეამოწმოთ გადასახადები ავთენტურობისთვის.

2) შემდეგ, ნაღდი ფულიმოთავსებულია შეფუთვაში, რომელსაც ხელს აწერენ გამყიდველი და კლიენტი.

3) ტრანზაქციის დასრულებისა და მყიდველისთვის ბინის საბუთების გადაცემის შემდეგ, ქონების ყოფილი მფლობელი იღებს საბანკო ანგარიშსწორებას.

ნასყიდობის ხელშეკრულება იდება მარტივი ფორმით ან დამოწმებული ნოტარიუსის მიერ.

თუ ეს არასდროს გქონიათ, უმჯობესია მიმართოთ კვალიფიციური იურისტის დახმარებას. მისი შედგენისას აუცილებელია, რომ დოკუმენტი შეიცავდეს ყველა ინფორმაციას ტრანზაქციის, პირობების, გაყიდული უძრავი ქონების და მხარეებს შორის გადახდის წესთან დაკავშირებით.

ბოლო ეტაპი არის შენობის ახალ მფლობელზე გადაცემის და აქტის ხელმოწერის პროცედურა.

ამ მომენტიდან ობიექტზე მთელი პასუხისმგებლობა მთლიანად ახალი მფლობელის მხრებზე მოდის. იგი შედგენილია 2 ეგზემპლარად, იპოთეკის შემთხვევაში დამატებითი საჭიროება ბანკისთვის.

ამის შემდეგ, ყოფილ მფლობელს შეუძლია მიიღოს გაანგარიშება უჯრედიდან. გარიგება დასრულებულია.

იპოთეკური ბინის გაყიდვის დადასტურებული გზები

8. როგორ გავყიდოთ ბინა იპოთეკით 💸 - TOP-4 რეალური გზა

ყველამ არ იცის, რომ იპოთეკით ნაყიდი ბინის გაყიდვა საკმაოდ რეალურია. რა თქმა უნდა, ამ შემთხვევაში ქონება დაგირავებულია. გამოდის, რომ მფლობელს არ აქვს შესაძლებლობა დამოუკიდებლად განკარგოს ბინა.

თუმცა, გაყიდვის გზები იპოთეკური უძრავი ქონებაარსებობს. ეს შეიძლება გაკეთდეს 4 დადასტურებული გზები. თითოეული მათგანი გულისხმობს მჭიდრო კონტაქტს საბანკო ორგანიზაციასთან.

მეთოდი 1. ბინის გაყიდვა ნაღდი ანგარიშსწორებით

ეს ვარიანტი არის ყველაზე მომგებიანი მათთვის, ვინც აიღო იპოთეკა. ამ მეთოდის არჩევისას უნდა გავითვალისწინოთ, რომ მყიდველის პოვნაზე დატვირთული ქონებახდება რთული.

გაითვალისწინეთ! დღეს უზარმაზარია იმ ბინების შეთავაზება, რომლებიც არ არის იპოთეკით. ამიტომ, მყიდველები უფრთხილდებიან უძრავ ქონებას, რომელიც გარკვეული სირთულეებით იყიდება.

შეძენის ეს მეთოდი ყველაზე ხშირად გამოიყენება იმ ბინებისთვის, რომლებიც ჯერ კიდევ არის შეკეკეთების პროცესშია. ამასთან, ყველაზე დიდი მოთხოვნაა ის, რაც მალე იქნება მზად.

გარდა ამისა, ეს ვარიანტი შესაფერისია ახალი ქონებისთვის, რომელიც მდებარეობს ქ ელიტური სფეროებიდა ასევე აქვს გაუმჯობესებული განლაგება. ქალაქებში ასეთი ბინების მიწოდება, როგორც წესი, არც თუ ისე მაღალია.

იპოთეკური ბინის ნაღდი ფულით გაყიდვისას, მზად უნდა იყოთ, რომ ასეთი გარიგება მოიცავს რამდენიმე ეტაპს:

1. უპირველეს ყოვლისა, მყიდველი და მსესხებელი უნდა დაუკავშირდნენ ნოტარიუსს. აქვე დგება განზრახვის ხელშეკრულება ბინასთან შესაბამისი გარიგების დადების შესახებ.
2. მყიდველი გადარიცხავს ფულს ბანკში, რაც აუცილებელია იპოთეკის სრული დახურვისთვის. ამ თანხასა და ბინის ღირებულებას შორის სხვაობა იხდის გამყიდველს.
3. როდესაც დავალიანება იხურება, ტვირთი იხსნება ბინიდან.
4. ქონების გირავნობიდან გათავისუფლებისას გამყიდველი და მყიდველი არეგისტრირებენ ნასყიდობის ხელშეკრულებას რეგიონულ პალატაში. თუ ბინა მშენებარეა, ხელშეკრულება საერთო მშენებლობაში მონაწილეობის შესახებ ხელახლა გაიცემა ახალ მფლობელზე.

ზოგჯერ იპოთეკური ბინის ამ ვარიანტს ე.წ სანდო პირი . ეს გამოწვეულია იმით, რომ სესხის დაფარვას მყიდველი ახორციელებს წინასწარ, შესყიდვამდეც კი.

ტრადიციულად, იპოთეკური დავალიანება ირიცხება პირდაპირ ანგარიშზე, ხოლო დარჩენილი თანხა იდება სეიფში. მათი გამყიდველი იღებს მხოლოდ მას შემდეგ სრული რეგისტრაციაგარიგება და ბინის საკუთრებაში გადაცემა მყიდველზე.

მეთოდი 2. იპოთეკური ვალდებულებების ხელახალი სესხება ან გადაცემა

ეს ვარიანტი გამოიყენება გირაოს გადაცემის პრინციპის შესაბამისად. მისი შესაბამისად, ბინის გაყიდვა შესაძლებელია, თუ მყიდველი აიღებს იპოთეკური სესხით გათვალისწინებული ყველა ვალდებულებას.

პრინციპში, მყიდველი ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ საკუთარი თავი. როგორც წესი, იპოთეკური ბინები საკმაოდ დამფრთხალი . თუმცა მათზე მოთხოვნაა.

ამას შეიძლება რამდენიმე მიზეზი ჰქონდეს:

• გირაო ჩვეულებრივ იყიდება დაბალ ფასად;
• პრესტიჟულ ადგილებში მდებარე ბინებზე მოთხოვნა მუდმივად მაღალია, თუნდაც იპოთეკით იყოს დატვირთული;
• პოპულარულია საცხოვრებელი მაღალი ხარისხის დასრულებებით, ასევე გაუმჯობესებული დაგეგმარება.

გასათვალისწინებელია, რომ მყიდველს უნდა ჰქონდეს სტაბილური სამუშაო ადგილი, საკმარისი ხელფასი, ისევე, როგორც დადებითი საკრედიტო რეპუტაცია.

უძრავი ქონების მყიდველს უნდა გაიაროს იპოთეკის განაცხადის სტანდარტული პროცესი. იმ შემთხვევაში, თუ მისი განხილვის შედეგების საფუძველზე მიიღება დადებითი გადაწყვეტილება, კეთდება დასკვნა ახალიკონტრაქტები.

ამ ხელშეკრულების შესაბამისად, ბინა ხდება მყიდველის საკუთრება, მაგრამ რჩება ბინაში გირაო . ამავდროულად, ახალი კლიენტი აქრობს იპოთეკურ ვალს.

ამ შემთხვევაში, მსესხებელს დასჭირდება მინიმალური ძალისხმევა. სარეგისტრაციო პალატაში უზრუნველყოფის ხელახალი რეგისტრაცია, როგორც წესი, საკრედიტო ინსტიტუტი ახორციელებს დამოუკიდებლად. გამყიდველს მოეთხოვება მხოლოდ ხელი მოაწეროს დოკუმენტს იპოთეკური ვალდებულებების მინიჭების სურვილის შესახებ.

ზოგადად, ბინის გაყიდვა დავალების საშუალებით დასჭირდება შესახებ 20 დღეები. მათგან ხუთი გადავა ტვირთის მოხსნაზე და კიდევ 14 საჭირო იქნება ახალ მფლობელთან ხელშეკრულების დასარეგისტრირებლად.

მეთოდი 3. განხორციელება საკრედიტო ინსტიტუტის დახმარებით

ნაღდი ფულით გაყიდვისგან ეს შემთხვევა იმით განსხვავდება, რომ ბინის გასაყიდად ყველა ქმედება გადადის ბანკში. ეს ვარიანტი შესაფერისია მათთვის, ვისაც მრავალი მიზეზის გამო არ აქვს შესაძლებლობა ჩაერთოს უძრავი ქონების გაყიდვაში.

საკრედიტო დაწესებულება დამოუკიდებლად პოულობს მყიდველს. გარდა ამისა, გარიგების აბსოლუტურად ყველა ეტაპი ხორციელდება მოვალის მონაწილეობის გარეშე.

გამოთვლები ხდება გაყიდვის პირველი სქემის მსგავსად:მყიდველი იხდის იპოთეკურ ვალს, დანარჩენი თანხა იდება საკანში. როგორც კი ტრანზაქციის ყველა დოკუმენტი დასრულდება, გამყიდველი შეძლებს ამ თანხის შეგროვებას.

მეთოდი 4. თვითგანხორციელება

გაყიდვის ვარიანტის სახელიდან შეიძლება ჩანდეს, რომ ეს არ არის საკმაოდ ლეგალური და ხორციელდება ბანკის მონაწილეობის გარეშე. ეს სიმართლეს არ შეესაბამება, რადგან ნებისმიერ შემთხვევაში, საკრედიტო დაწესებულებას უნდა ეცნობოს ტრანზაქციის ყველა ეტაპის შესახებ. ჩვენ ვსაუბრობთ იმაზე, რომ აბსოლუტურად ყველა საჭირო მოქმედებას გამყიდველი და მყიდველი დამოუკიდებლად განახორციელებენ.

Მნიშვნელოვანი!ექსპერტები გამყიდველებს ურჩევენ, მყიდველებს აცნობონ, რომ ბინა უკვე დაგირავებულია გარიგების დასაწყისში . თუ ეს არ გაკეთებულა, ნდობა გაყიდვის მხარეებს შორის შეიძლება გაქრეს. ასეთ სიტუაციაში მყიდველმა შეიძლება გადაწყვიტოს, რომ ბინასთან გარიგება არ არის მთლიანად ლეგალური.

იპოთეკური ბინის დამოუკიდებლად გაყიდვისას მოგიწევთ გარიგების შემდეგი ეტაპების გავლა:

1. გამყიდველი პოულობს მყიდველს, რომელიც თანახმაა ბინის შეძენაზე.
2. მყიდველი უგზავნის განცხადებას ბანკში გირაოს გამოსყიდვის შესახებ.
3. დგება ნასყიდობის წინასწარი ხელშეკრულება, რომელიც დამოწმებულია ნოტარიუსის მიერ.
4. ქირავდება ორი საბანკო ყუთი. Ერთშიმყიდველი იხდის იპოთეკის დასაფარად საჭირო ფულს, მეორე- ნაშთი ბინის ფასსა და პირველ საკანში დადებულ თანხას შორის სხვაობის ოდენობით.
5. ბინა ამოღებულია იპოთეკით.
6. ინფორმაცია ბინის გაყიდვის შესახებ შედის Rosreestr-ში.
7. ტრანზაქციის რეგისტრაციის დოკუმენტური დადასტურების მიღების შემდეგ ბანკი იღებს ფულს პირველი უჯრედიდან, ხოლო გამყიდველი - მეორედან.

ბინის გაყიდვის ეს ვარიანტი ჩვეულებრივ ბევრად უფრო სწრაფად მიდის. მაგრამ ამ შემთხვევაში მყიდველის პოვნა ადვილი არ არის.

ამასთან, ბინის გაყიდვაზე ბანკის თანხმობის მისაღებად აუცილებელია, რომ საკრედიტო დაწესებულებას არ ჰქონდეს პრეტენზია მსესხებლის მიმართ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს ვარიანტი შესაფერისია მათთვის, ვინც რეგულარულად ახორციელებს ყოველთვიურ გადახდებს და არ აქვს შეფერხებები.

ამრიგად, სესხის დაფარვამდე იპოთეკით შეძენილი ბინის გაყიდვის ოთხი ძირითადი გზა არსებობს. ბუნებრივია, თითოეულ მათგანს აქვს საკუთარი სარგებელიდა შეზღუდვები .

შედარების სიცხადისთვის, ჩვენ ასახულია ყველა ვარიანტის დადებითი და უარყოფითი მხარეები ცხრილში:

გაყიდვის ვარიანტი	უპირატესობები (+)	ნაკლოვანებები (-)
იყიდება ნაღდი ფულით	მსესხებელი ათავისუფლებს იპოთეკას, იღებს განსხვავებას გასაყიდ ფასსა და ვალის ოდენობას შორის.	რთულია მყიდველის პოვნა
ხელახლა სესხება	მოიშორეთ იპოთეკა საკმაოდ სწრაფად	სირთულეები მყიდველის პოვნაში, რომელიც დათანხმდება იპოთეკაზე განაცხადის გაკეთებას კონკრეტულ ბანკში და დააკმაყოფილებს მის მოთხოვნებს
იყიდება მთლიანად ბანკის საშუალებით	მსესხებელი თავისუფლდება მყიდველის მოძებნისა და გარიგებაში მონაწილეობის აუცილებლობისგან	ბანკი უმეტესწილად საკუთარი ინტერესებიდან გამომდინარე მოქმედებს. ამიტომ ხშირად ბინა უფრო დაბალ ფასად იყიდება. შედეგად, მსესხებლის მიერ მიღებული კომპენსაცია ძალიან მცირეა ან არ არსებობს.
თვითგაყიდვა	ბინის ფასს ადგენს გამყიდველი, ის სრულად აკონტროლებს ტრანზაქციას	გამყიდველს მოუწევს დიდი ძალისხმევა და დიდი პირადი დროის დახარჯვა

ცხრილში ნათლად ჩანს იპოთეკური ბინის გაყიდვის თითოეული ვარიანტის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

9. ტიპიური შეცდომები ბინის გაყიდვისას ❌

უძრავი ქონების გაყიდვისას ბევრმა მომხმარებელმა არ იცის როგორ დადოს გარიგება მომგებიანად და სწრაფად პროფესიონალების დახმარების გარეშე. მაშ რა შეიძლება დავაშავოთ?

შეცდომა 1. ბინის არასწორი შეფასება

ყველა სახლის მესაკუთრის მთავარი პრობლემაა მისი ღირებულების არასწორი გათვლა. ჩვეულებრივ, მის შესაფასებლად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ინფორმაცია თქვენს ქალაქში ყველაზე პოპულარული უძრავი ქონების საიტიდან, იპოვოთ მსგავსი ვარიანტები და გაიგოთ მათი ფასი.

მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე, მფლობელი ძირითადად ადგენს უფრო მაღალ ღირებულებას. რა თქმა უნდა, გსურთ მიიღოთ დიდი თანხა თქვენი ფართისთვის, მაგრამ იხილავს თუ არა თქვენს რეკლამას პოტენციური კლიენტი?

უმჯობესია ყველა მსგავსი ობიექტის შესწავლა მფლობელების დარეკვით და იმის გარკვევით, თუ რა მდგომარეობაშია შენობა, რა დოკუმენტებია მისთვის ხელმისაწვდომი. ანუ მიიღოს ყველა ის ინფორმაცია, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს ფასზე. მონაცემების გაანალიზების შემდეგ დავადგინეთ უძრავი ქონების რეალური ფასი. არ გადააჭარბოთ, მაგრამ არც შეაფასოთ.

შეცდომა 2.ბინის წინასწარი გასაყიდად მომზადება არ კეთდება

ბინა არ არის გასაყიდად მზად. ეს, როგორც წესი, მოიცავს მის გაწმენდას, ზედმეტი ნარჩენებისგან გათავისუფლებას და ჰაერის გაშვებას. ამ შემთხვევაში აუცილებელია წესრიგის აღდგენა არა მხოლოდ თავად ოთახში, არამედ კიბეებზე და შესასვლელში.

პირველ შთაბეჭდილებას მყიდველი სადარბაზოდან უქმნის. ეს შეიძლება გაკეთდეს დამლაგებელთან ან დამლაგებელთან შეთანხმებით.

თუ ოთახს არ აქვს პრეზენტაბელური გარეგნობა, მაშინ უნდა გაკეთდეს მცირე შეკეთება, მაშინ როდესაც ძვირი არ ღირს, რადგან ის უსარგებლოა. მაგრამ ბიუჯეტის ვარიანტი გაზრდის მიმზიდველობას პოტენციური კლიენტის თვალში.

შეცდომა 3. გამყიდველი სრულიად მოუმზადებელია მყიდველებთან მოლაპარაკებისთვის

მყიდველთან შეთანხმება უნდა იყოს არა მხოლოდ სიტყვებით, არამედ ქაღალდზეც. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენგან უძრავი ქონების ყიდვის დაპირების შემდეგ, მას შეუძლია მარტივად მოძებნოს სხვა ვარიანტები, რომლებიც მისთვის უფრო მომგებიანია და შეგიძლიათ დაკარგოთ პოტენციური კლიენტი. ამიტომ, დაუყოვნებლივ ღირს ავანსის ან დეპოზიტის საკითხის დაყენება.

დამალეთ უარყოფითი მხარეები და ისაუბრეთ საცხოვრებლის დადებით მხარეებზე. ნუ შეგეშინდებათ ვაჭრობისა და კამათის, რატომ არის თქვენი ქონება სხვებზე უკეთესი. თქვენ უნდა აჩვენოთ ოთახი მშვიდად ემოციების გარეშე. გადადით მოლაპარაკებებზე, თუ არ ხართ მზად მათთვის, მაშინ გაგიჭირდებათ მომგებიანი გარიგების დადება.

შეცდომა 4.არასწორად ფორმატირებული დოკუმენტები

სანამ თქვენს სახლს გასაყიდად განათავსებთ, მოემზადეთ დოკუმენტების ყველა საჭირო პაკეტი:

• ქონების რეგისტრაციის მოწმობა,
• მესაკუთრის ვინაობის დამადასტურებელი დოკუმენტი,
• იმათ. პასპორტი BTI-დან,
• საკადასტრო,
• ამონაწერი,
• USRR.

თუ ქონება კანონიერ ქორწინებაში იყო შეძენილი, მაშინ მეუღლის თანხმობა გარიგებაზე ან საქორწინო კონტრაქტზე , ისევე, როგორც ქორწინების რეგისტრაციის მოწმობა .

თუ საცხოვრებელი შეძენილია იპოთეკური სახსრებით, მაშინ დაგჭირდებათ:

• სერთიფიკატი კომუნალური მომსახურების მიმწოდებელი ორგანიზაციების მიმართ დავალიანების არარსებობის შესახებ,
• ამონაწერი USRR სხვა დოკუმენტებიდან.

სწორად მომზადებული დოკუმენტები სწრაფი და მომგებიანი ვაჭრობა.

ასევე უნდა გვახსოვდეს, რომ გაყიდვის ხელშეკრულება უნდა შეიცავდეს ყველა საჭირო ინფორმაციას მომავალში პრობლემების თავიდან ასაცილებლად.

ლოცვები და შეთქმულებები ბინის სწრაფი გაყიდვისთვის

10. როგორ სწრაფად გავყიდოთ ბინა: შეთქმულებები და ლოცვები ☯ - 100% შედეგი

ზოგიერთი მიიჩნევს, რომ ბინის კარგ ფასად და სწრაფად გაყიდვისთვის საჭიროა ხალხური ნიშნები და რწმენის გამოყენება. ასეა?

10.1. ლოცვა ბინის მომგებიანი გაყიდვისთვის

სახლის უფრო ძვირად გასაყიდად, თქვენ უნდა გააკეთოთ შემდეგი:

• ახალი მთვარის დროს ამოიღეთ ყველა ნაგავი ბინიდან, წაიღეთ გზაჯვარედინზე და თქვით: "ეს ნაგავი შენთვისაა და ფული დამიბრუნეს!"
• ამის შემდეგ, ჩადეთ ნიკელი ყველა კუთხეში და თქვით ძალიან ხმამაღლა ყველა ოთახში: "დაე, ფული დაბრუნდეს ფულით".
• მოგვიანებით დღესშეაგროვეთ ცალი და მიეცით გაჭირვებულ ადამიანებს.
• მიიტანეთ ეკლესიიდან ბინაში სანთელი და აანთეთ, შემდეგ თქვით: "ვაჭარი ქალები და ვაჭრები გარბიან ღვთის ცეცხლთან".

ამის შემდეგ განათავსეთ განცხადება და აჩვენეთ თქვენი ქონება პოტენციურ კლიენტებს.

10.2. როგორ გავყიდოთ ბინა სწრაფად - ხალხური საშუალებები

არსებობს რამდენიმე ტექნიკა, რომელიც დაგეხმარებათ უძრავი ქონების გაყიდვაში. თქვენ მხოლოდ რიტუალების შესრულება გჭირდებათ სახლში, რომლის გასაყიდად გატანასაც აპირებთ. აი ისინი:

1. სანამ საცხოვრებლის გაყიდვას გააგრძელებთ, ის უნდა იყოს გაჯერებული სუფთა ენერგიით, ის მთელ სივრცეში უნდა აფრინდეს. ამისათვის საჭიროა სუფთა თაიგული, სასურველია ახალი. შეავსეთ ცივი წყლით და განათავსეთ ბნელ ადგილას რამდენიმე დღის განმავლობაში. მოგვიანებით 3 დღე კარგად გარეცხეთ იატაკები. სველი გაწმენდის შემდეგ, ადამიანმა უნდა დათმოს ძველი კუთხეები და გადასცეს მათ, ვინც კარგ თანხას გადაიხდის.
2. ყველა საცხოვრებელ კვარტალს აქვს ბრაუნი. სანამ სახლს გასაყიდად განათავსებთ, უნდა დარწმუნდეთ, რომ პოტენციური კლიენტი კომფორტული და მშვიდია შენობის შემოწმებისას. ამისათვის რეკომენდებულია მაგიდაზე დადება სიკეთეების თეფში.
3. უძველესი დროიდან ხორბალი ფულის სიმბოლოდ ითვლებოდა. არსებობს მოსაზრება, რომ თუ ყველა კუთხეში ერთ მარცვალს ჩაყრით, შეგიძლიათ სწრაფად გაყიდოთ ბინა.

ყველა რიტუალი საუკეთესოდ ტარდება გამთენიისას, იმ დღეს, როდესაც პოტენციური კლიენტი მოვა.

10.3. როგორ სწრაფად გავყიდოთ ბინა - ხალხური ნიშნები

ვისაც სჯერა ყველა ნიშნის, ისინი ნამდვილად ახდება. ძნელია კამათი პოპულარულ ცრურწმენასთან, რადგან მათი გამოცდილება მრავალი საუკუნის განმავლობაში დაგროვდა.

არის თუ არა ნიშნები საცხოვრებელი უძრავი ქონების სწრაფად და მომგებიანად გაყიდვისთვის? რა თქმა უნდა არსებობს. ზოგიერთი მათგანის გამოყენება შესაძლებელია ნებისმიერი გასაყიდად, ზოგი კი მხოლოდ ბინის გასაყიდად.

1. ვერავის ვერ ეტყვით, რომ გსურთ თქვენი ძველი კვადრატული მეტრის მოშორება. ეს უნდა განიხილებოდეს მხოლოდ მაშინ, როდესაც გარიგება დაიხურება.
2. კითხვაზე, როგორ მიდის უძრავი ქონების გაყიდვის პროცესი, ამაზე ხალისით არ უნდა ისაუბროთ. უპასუხეთ მშვიდად, მაგრამ ჩივილების გარეშე.
3. თუ ვინმე გაყიდვის წინააღმდეგია, მაშინ სახლი ჩამოიხრჩო.
4. როდესაც პოტენციური კლიენტი მოვიდა, აუცილებელია არა უბრალო ტექსტით, არამედ, თითქოს შემთხვევით, ოთახში დაჯდეს. გარიგების ალბათობა ამ შემთხვევაში გაიზრდება.
5. მოსაწყენი მყიდველი - წარმატებულ გარიგებამდე. უბრალოდ იყავი უფრო მომთმენი.
6. კლიენტს ყოველთვის მეტი ფული აქვს, ვიდრე ცდილობს აჩვენოს. თუკი მას შენგან ბინის საყიდლად ეწვა, ის ყოველთვის იპოვის გამოტოვებულ თანხას.
7. ხალხური ძველი ნიშანი: თუ სახლს ერთი მფლობელი ჰყავს, მაშინ მისი გაყიდვა ბევრად უფრო ადვილია.

10.4. ლოცვა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაყიდოთ სახლი სწრაფად და წარმატებით

აქ მოცემულია პოპულარული შეთქმულების რამდენიმე მაგალითი:

1. წაიკითხეთ ლოცვა წყლის ვედროზე: „4 კუთხე, ჩემი ბინა და ბრაუნი. უარს გეუბნებით, საკეტებიდან, მძიმე კარებიდან, ბრაუნისაგან და 4 კუთხიდან. ვინც შენთვის ფულს მომცემს, შენ მიიღებ. ამინ -3 - ჯერ» . ამის შემდეგ იატაკებს წყლით ვრეცხავთ, მთავარია დარბაზი გავრეცხოთ. წყალი პირდაპირ გზაზე ჩაედინება. მაგრამ თუ ვედროს ამოღებისას ვინმე შეუშლის ხელს, მაშინ ლოცვას თავისი ძალა არ ექნება.
2. დილის 3 საათზეჩვენ გამოვთქვამთ შეთქმულებას ცოცხზე: „ყველა ნაგავს კარგად ვწმენდ, ვწმენდ, ამიტომ კლიენტს ჩემს სახლთან ვამაგრებ. პირველი კლიენტი მოვა ჩემთან, მეორე, მაგრამ შემდეგი იყიდის - საკუთარ საცხოვრებელს აიღებს. ამინ". ამის შემდეგ თქვენ უნდა დაიძინოთ და შურისძიება დაიწყოთ დილით ადრე, როდესაც მზის პირველი სხივები გამოჩნდება. რიტუალი გაიმეორეთ ზედიზედ 3 დღე.
3. ეს ლოცვა იკითხება პოტენციური კლიენტის მოსვლამდე, თქვენ უნდა იცოდეთ ზუსტი დრო, როდესაც ისინი ეწვევიან ბინას. „ჩემი ნათელი ფანჯრები, ჩემი მოოქროვილი ზღურბლები, დაგრეხილი ხალიჩები, სვეტები. შეხედე და ივაჭრე ჩემთან ერთად. ამინ".
4. რიტუალი უბრალო სანთლით. სცადეთ ამოიღოთ ფიტილი, აანთოთ იგი ორივე მხრიდან და სანამ არ ადუღდება, უნდა წაიკითხოთ ნაკვეთი: „ცეცხლი მარადიულია და ჩემი სული მონიშნულია ვერცხლით, ოქროთი და სიკეთით. ამინ". ის, რაც დარჩება ფიტილის დაწვის შემდეგ, ყველგან თან უნდა იქონიოთ უძრავი ქონების გაყიდვამდე.

10.5. როგორ გავაუმჯობესოთ ენერგია სახლში ან ბინაში გაყიდვამდე

საკმაოდ მარტივი რიტუალი, რომელიც დაფუძნებულია ცეცხლის ელემენტზე:

1. აანთეთ ეკლესიის სანთელი და ყურადღება გაამახვილეთ მის ცეცხლზე, იმავდროულად ცდილობთ იფიქროთ, რომ მთელი ნეგატივი ქრება ცეცხლის დანთებისას.
2. ანთებული სანთლით მიუახლოვდით შესასვლელ კარს და გაიარეთ მთელი საცხოვრებელი მასთან, კედლის გასწვრივ საათის ისრის მიმართულებით. არ დაგავიწყდეთ, რომ შეხედოთ ცეცხლს, მაშინ როცა ფიქრობთ, რომ თქვენთან ყველაფერი კარგადაა, რომ თქვენი სახლი ყველაზე კომფორტული და თბილია.
3. შეეცადეთ გააცნობიეროთ, რომ თქვენი სახლი სავსეა სიყვარულითა და სიმშვიდით. თქვენი კედლები ეხმარება ყველა მცხოვრებს და თქვენ იდეები რეალობად აქციონ.
4. როდესაც დარწმუნდებით, რომ თქვენი ბინა ნამდვილად გეხმარებათ, მაშინ დაფიქრდით იმაზე, რომ შინაგანად სრულიად დაცული ხართ ადამიანის ცუდი ზრახვებისა და ბოროტებისგან.

ეს მარტივი რიტუალი ხელს შეუწყობს ენერგიის გაუმჯობესებას სახლში ან ბინაში, რაც თქვენს მომავალ მყიდველს უფრო კომფორტულად გრძნობს მასში.

პოპულარული კითხვები, რომლებიც ჩნდება ბინის გაყიდვისას და მათზე პასუხები

11. ხშირად დასმული კითხვები (FAQ) ბინის გაყიდვაზე 🔔

უძრავი ქონების ყიდვა-გაყიდვის გარიგების გაფორმებისას შეიძლება წარმოიშვას სირთულეები იმის გამო, რომ გამყიდველმა არ იცის ის ხარვეზები, რომლებიც შეიძლება წააწყდეს ბინის გაყიდვისას და რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსს.

Კითხვა 1.შესაძლებელია თუ არა სამშობიარო კაპიტალით ნაყიდი ბინის გაყიდვა?

ადრე შეძენილი ბინის გაყიდვა ოჯახის ყველა წევრის პროპორციულად რეგისტრირებული საოჯახო მოწმობის სახსრებით, საგულდაგულოდ კონტროლდება მეურვეობის მიერ. იგი ზრუნავს, რომ არ დაირღვეს არასრულწლოვანთა უფლებები, კერძოდ, სერტიფიკატის დახმარებით შეძენილი უძრავი ქონების გაყიდვის გარიგების დადების შემდეგ ბავშვებმა არ დაკარგონ თავიანთი წილი. ამის გამო სახელმწიფო ორგანოს ნებართვის გარეშე საცხოვრებლის გაყიდვა ვერ მოხერხდება.

თანხმობის მისაღებად, მშობლები წარმოადგენენ მტკიცებულებებს, რომ მათი შვილების უფლებები ირღვევა, არ იქნება გარიგების დადების შემდეგ, კერძოდ:

• სანაცვლოდ მათ გადაეცემათ წილები ახალ ბინაში ან სახლში;
• სხვა საცხოვრებელი ფართის შეძენის შემდეგ ახალ უძრავ ქონებაში ფართობის ზომა საერთოდ არ იქნება გასხვისებულ უძრავ ქონებაზე ნაკლები, ანუ საცხოვრებელი პირობები არ იქნება იმავე დონეზე ან უკეთესი.

ასე რომ, შესაძლებელია სამშობიარო კაპიტალისთვის შეძენილი საცხოვრებლის გაყიდვა, მაგრამ გარკვეული პირობების დაცვით:

1. მეურვეობიდან მიღებული ნებართვა უძრავი ქონების გასხვისებაზე.
2. სრულწლოვანებამდე ბავშვები არ დაკარგავენ წილს სხვა საცხოვრებელში და საცხოვრებელი პირობები არ გაუარესდება.

კითხვა 2.შესაძლებელია თუ არა ბინის იპოთეკით გაყიდვა?

დიახ, შესაძლებელია ბინის იპოთეკით გაყიდვა. უფრო მეტიც, იპოთეკური ბინის გაყიდვის მრავალი დადასტურებული გზა არსებობს, რაც ზემოთ განვიხილეთ ამ სტატიაში.

ერთადერთი უბედურება, რომელიც შეიძლება შეგვხვდეს გარიგების დადების პროცესში, არის საკრედიტო დაწესებულების ლიცენზიის ჩამორთმევა, მაგრამ ეს ძალზე იშვიათია.

უძრავი ქონების იპოთეკის საშუალებით გაყიდვა ასე გამოიყურება:

1. ყველა პირობა და დეტალი ზეპირად არის შეთანხმებული გამყიდველსა და მყიდველს შორის;
2. იდება წინასწარი ხელშეკრულება და ხდება ავანსის გადახდა მყიდველის საკუთარი სახსრებიდან;
3. გამყიდველი კლიენტს გადასცემს საცხოვრებელ ქონებასთან დაკავშირებულ ყველა დოკუმენტს: საკუთრების მოწმობა / შემოწირულობის ხელშეკრულება, პასპორტების / დაბადების მოწმობის ასლები, რეგისტრაციის მოწმობა, ცნობა BTI-დან, გეგმა, პირადი ანგარიშის ასლი და ამონაწერი სახლის რეესტრიდან / მოწმობა;
4. ბანკი ამოწმებს წარდგენილ დოკუმენტებს და შეძენილ ობიექტს, აფასებს მას და შემდეგ გასცემს თანხმობას ტრანზაქციაზე;
5. ბინის გაყიდვის ხელშეკრულების მომზადება და დადება;
6. ყიდვა-გაყიდვის დოკუმენტი რეგისტრირებულია;
7. ბინის გადახდა ხდება გამყიდველის ანგარიშზე ან ბანკის უჯრედის მეშვეობით, რაც ბევრად უფრო მოსახერხებელია.

როგორც ზემოაღნიშნული სიიდან ჩანს, შესაძლებელია ქონების გაყიდვა იპოთეკით და ეს არც ისე რთულია, როგორც თავიდან ჩანდა, მით უმეტეს, რომ ფინანსური ინსტიტუტის თანამშრომლები ყოველთვის მზად არიან უპასუხონ თქვენს ყველა კითხვას.

კითხვა 3. შესაძლებელია თუ არა ბინის იპოთეკით გაყიდვა და მეორის ყიდვა იპოთეკით?

არ არის იშვიათი შემთხვევა, როდესაც მსესხებლებს სურთ სხვა უბანში მდებარე ბინაში გადასვლის სურვილი, ან საცხოვრებელი სახლი ძალიან მცირედ იგრძნობს თავს.

ასეთი ოპერაციების განხორციელებაში სირთულეები პრაქტიკულად არ წარმოიქმნება, თუ ბინა უზრუნველყოფის გარეშე დატვირთული და არის გამყიდველის საკუთრება, რადგან არსებობს დოკუმენტური მტკიცებულება.

თუ ქონება შეძენილია იპოთეკით, გამყიდველს მოეთხოვება დამაგრება დიდიძალისხმევის ოდენობა და დიდი დროის დახარჯვა.

მაგრამ თეორიულად საკმაოდ რეალურია:

1. თქვენ დაგჭირდებათ არსებული ბინის მყიდველის მოძებნა, რომელიც დათანხმდება იპოთეკური დავალიანების გადახდას.
2. ამის შემდეგ იგი შედგენილია ბანკთან ახალისესხის ხელშეკრულება, რომლის გირაო იქნება შეძენილი ბინა.

ბანკები ეთანხმებიან ასეთ ოპერაციებს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ეს გამართლებულია მათთვის ნებისმიერი სარგებელი .

კითხვა 4.როგორ გავყიდოთ წილი ბინაში?

რამდენიმე ადამიანის საკუთრებაში არსებულ ბინაში წილის გაყიდვა ხდება მკაცრად განსაზღვრული, დადგენილი წესებით. ყველა მფლობელმა უნდა იცოდეს, რომ მათ აქვთ უპირატესობა შეძენის უფლება, უძრავი ქონების რეალიზაციისას კანონთან დაკავშირებული პრობლემების თავიდან აცილების მიზნით.

1) პირველი პრიორიტეტის უფლება.ბინაში წილის გაყიდვა რეგულირდება რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსი, მუხ. 250. სად არის მექანიზმი, რომლის მიხედვითაც მონაწილეები წილ საერთო საკუთრებააქვს პრიორიტეტი, ანუ უფლება "პირველი გამოსყიდვა"აქციები, რომელთა გაყიდვა იგეგმება აუტსაიდერზე.

Მნიშვნელოვანი!

გამოსყიდვის უფლება, უპირველეს ყოვლისა, ეკუთვნის მფლობელებს და მხოლოდ მას შემდეგ, რაც მათ უარი თქვეს მის გამოყენებაზე, შეგიძლიათ ქონების გაყიდვა მესამე პირზე.

მაგრამ ეს შეზღუდვები არ ვრცელდება წილის შემოწირულობის ხელშეკრულებაზე. ამიტომ, ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ განკარგოთ თქვენი ქონება თანამფლობელების თანხმობის გარეშეც. ამ შემთხვევაში მფლობელებს შეუძლიათ მიმართონ სასამართლოს, რათა დაამტკიცონ, რომ შემოწირულობის გარიგება ფიქტიურია. ამ შემთხვევაში ახალი მფლობელი ემუქრება შეძენილი წილის დაკარგვის რისკი.

პრაქტიკაში, ძალიან ხშირად თქვენ უნდა გაუმკლავდეთ იმ ფაქტს, რომ ჯერ მყიდველს ადგენს შემოწირულობის ხელშეკრულება წილის შესახებ, შემდეგ კი ის, როგორც მფლობელი, იძენს დანარჩენ საცხოვრებელს. ამ შემთხვევაში წილის ღირებულება დადასტურებული იქნება ყიდვა-გაყიდვის დოკუმენტით.

2) გადაწყვეტილება გაფრთხილებით.დაფუძნებული რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსი, მუხლი 250, პუნქტი 2.3წილის მესაკუთრე გაყიდვამდე ვალდებულია აცნობოს თანამფლობელებს წერილობით. იმ შემთხვევაში, თუ ისინი უარს იტყვიან შეძენაზე ან ვერ გამოისყიდიან ერთი თვის განმავლობაში, მაშინ გამყიდველს შეუძლია თავისი წილი მიჰყიდოს მესამე პირს.

თქვენ შეგიძლიათ აცნობოთ თქვენი წილის გაყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების შესახებ ნოტარიუსის დახმარებით ან დეპეშით / წერილით ქვითრის შეტყობინებით.

3) პრობლემები და ხარვეზები.თუ წილის გაყიდვის პირობების შესახებ მფლობელებისთვის შეტყობინების გაგზავნის შემდეგ, შეიცვალა გარიგების მითითებული ნიუანსი, კლიენტის უფლებების გაუმჯობესების მიმართულებით, მაგალითად, შემცირდა ღირებულება ან წილი. უზრუნველყოფილია განვადებით, მაშინ თანამფლობელებმა უნდა იცოდნენ ამ სიახლეების შესახებ.

იმ შემთხვევაში, თუ გაყიდვა განხორციელდა თანამფლობელების უფლებების დარღვევით, მაშინ საზიარო მფლობელობაში მყოფ ნებისმიერ მონაწილეს უფლება აქვს 3 თვეყიდვა-გაყიდვის გარიგების გასაჩივრება სასამართლოს მეშვეობით.

კითხვა 5.რამდენი გადასახადი უნდა გადაიხადოთ ბინის გაყიდვაზე 2019 წელს?

FROM 2016 წელიგამყიდველებმა უნდა გადაიხადონ ბინების გაყიდვის გადასახადიკურსით 13% 1 მილიონ რუბლზე მეტი თანხიდან. (გადასახადის გამოქვითვა) ბინის გაყიდვის შედეგად მიღებული, თუ იგი საკუთრებაში იყო 5 წელზე ნაკლები(თუ ტრანზაქცია განხორციელდა 2016 წლამდე, მაშინ უნდა გადაიხადოთ გადასახადი, თუ ქონებას ფლობდა ნაკლები 3 წლის).

ასევე, 2016 წლიდან ნასყიდობის ხელშეკრულებაში აუცილებელია უძრავი ქონების ღირებულების მითითება. მინიმუმ 70% ობიექტის საკადასტრო ღირებულებიდან.

შეგიძლიათ შეამციროთ თანხა, საიდანაც გამოითვალა გადასახადის თანხა, ან ზე 1 000 000 რუბლი, ანუ ისარგებლეთ გადასახადის გამოქვითვით, ან საცხოვრებლის შესაძენად დახარჯულ თანხაზე.

კითხვა 6.უძრავი ქონების რეალიზაციისთვის 3-პერსონალური საშემოსავლო გადასახადის დეკლარაციის წარდგენის ბოლო ვადაა?

დეკლარაცია ბინის გაყიდვის შემდეგ 3-პერსონალური საშემოსავლო გადასახადიშესაძლებელია მხოლოდ საგადასახადო ოფისში წარდგენა მომავალ წელს, 30 აპრილამდეინკლუზიური.

Მაგალითადთუ ყიდვა-გაყიდვის ოპერაცია დაიდო 2019 წელს, დეკლარაცია წარდგენილია 2020 წელს. არაუგვიანეს 30 აპრილისა, ხოლო თავად გადასახადი იხდის არაუგვიანეს 15 ივლისისა.

საანგარიშგებო დოკუმენტის წარდგენის ვადის დარღვევის შემთხვევაში გადასახადის გადამხდელს დაერიცხება ჯარიმა ქ. 5% გადაუხდელი გადასახადის თანხიდან ყოველი არასრული ან მთელი თვის განმავლობაში მისი წარდგენის დღიდან, მაგრამ არანაკლებ 1000 რუბლისა და თანხის არაუმეტეს 30%.მითითებულია დეკლარაციაში.

კითხვა 7.რა დოკუმენტები უნდა წარედგინოს საგადასახადო სამსახურს ბინის გაყიდვისას?

გადასახადის გადამხდელი საგადასახადო ორგანოს წარუდგენს დოკუმენტების შემდეგ ჩამონათვალს:

• 3-პერსონალური საშემოსავლო გადასახადი
• ბინის გაყიდვის ხელშეკრულება;
• პირადობის დამადასტურებელი დოკუმენტი;
• გადახდის დოკუმენტები, რომლებსაც შეუძლიათ დაადასტურონ გაყიდული საცხოვრებელი ფართის შეძენის ხარჯები, იმ შემთხვევაში, თუ მისი ღირებულება 1 მილიონ რუბლზე მეტი.

კითხვა 8. რა უნდა იცოდეთ 3-პერსონალური საშემოსავლო გადასახადის შესახებ 2019 წელს უძრავი ქონების გაყიდვისას?

2019 წელს უძრავი ქონების გაყიდვისას თქვენ უნდა წარადგინოთ დეკლარაცია 2020 წლის 30 აპრილის ჩათვლით.

იგივე ეხება ქონების გაყიდვას 2020 წელს - 3-NDFL დეკლარაციის წარდგენა 2021 წლის 30 აპრილამდე.

თუ საცხოვრებელი ფართი მფლობელს ეკუთვნოდა 5 წელზე ნაკლები ხნის განმავლობაში, ამ შემთხვევაში მოგიწევთ ანგარიში 3-პერსონალური საშემოსავლო გადასახადის გაცემით მიღებული შემოსავლის შესახებ.

დეკლარაციის შესავსებად საჭიროა შემდეგი დოკუმენტები და მონაცემები:

• სრული სახელი, ადგილი და დაბადების თარიღი, ნომერი და სერია, გაცემის თარიღი და ვის მიერ არის გაცემული პასპორტი, რეგისტრაციის მისამართი;
• საცხოვრებლის გაყიდვის ხელშეკრულება;
• საკონტაქტო ინფორმაცია საგადასახადო სამსახურისთვის, თუ სპეციალისტს აქვს რაიმე შეკითხვა;
• თუ უძრავი ქონების ღირებულება 1 მილიონ რუბლზე მეტია, საჭირო იქნება ბინის ნასყიდობის ხელშეკრულება.

P.S. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვა ბინის გაყიდვის შესახებ - ჰკითხეთ მათ სტატიის კომენტარებში.

12. დასკვნა + დაკავშირებული ვიდეო 🎥

მას შემდეგ რაც გადაწყვიტეთ დაიწყოთ საკუთარი სახლის გაყიდვა პროფესიონალების დახმარების გარეშე, კარგად უნდა იცოდეთ ეს პირველ რიგშისაგულდაგულოდ უნდა მომზადდეს ეს პროცესი. და ამისთვის თქვენ უნდა იცოდეთ წარმატებული ვაჭრობის ძირითადი წესები და საიდუმლოებები, რაც აქვთ რეალტორებს.

თქვენი შეთავაზება უნდა იყოს კონკურენტუნარიანი და შესაბამისი. ნუ შეაფასებთ ფასს, მაგრამ არც შეაფასებთ მას. წინასწარ მოამზადეთ დოკუმენტების საჭირო პაკეტი და მოაწესრიგეთ ქონება. და რაც მთავარია, იყავით მოთმინება და დრო.

თუ ეჭვი გეპარებათ, რომ შეგიძლიათ სწრაფად და მომგებიანად გაყიდოთ თქვენი სახლი (იქნება ეს ბინა, სახლი და ა.შ.), მაშინ უმჯობესია არ დაკარგოთ დრო და მოიძიეთ დახმარება პროფესიონალებისგან.

თემის ბოლოს გირჩევთ გადახედოთ ვიდეო თემაზე , რომელშიც ავტორი გვეუბნება, რა უნდა გააკეთოს, როდესაც საჭიროა ბინის გაყიდვა გარკვეული თარიღისთვის, ფასის შემცირების გარეშე:

სულ ეს გვაქვს. გისურვებთ წარმატებებს და თქვენი ქონების წარმატებულ გაყიდვას! გაგვიზიარეთ თქვენი მოსაზრებები, გამოცდილება და კომენტარები კომენტარებში.

გასაყიდად გასაყიდი ბინის მოსამზადებლად უამრავი რჩევაა: კოსმეტიკური რემონტი, ოთახების დასუფთავება, გაზეთების რეკლამები, საჭირო დოკუმენტების შეგროვება და სხვა.

ამავდროულად, დავიწყებულია ერთი მნიშვნელოვანი კომპონენტი - გაყიდვების მთელი პროცესის დაგეგმვა თუ ფსიქოლოგიური მომზადება.

წინასწარი გაყიდვის მომზადება შედგება ორი ძირითადი ნაწილისგან: ერთი დაყვანილია საქმის იურიდიულ მხარეზე, მეორე - ამქვეყნიურ სიბრძნემდე, ან, უფრო ცივილიზებულ ენაზე, ფსიქოლოგიურ ასპექტებზე.

ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, ფსიქოლოგ ელენა ლაზარევსკაიას რჩევა, რომელმაც დამოუკიდებლად გაყიდა საკუთარი ბინა ყარაგანდაში და ახალი საცხოვრებელი ფართი იყიდა, ძალიან დაგვეხმარება. ქალმა არა მხოლოდ გაიარა უძრავი ქონებით კომპლექსური მანიპულაციების ყველა ეტაპი, არამედ პროფესიული თვალსაზრისითაც მოახდინა მათი სისტემატიზაცია.

ასე რომ, ფსიქოლოგი დარწმუნებულია, რომ საქმეების მოწესრიგება უნდა დაიწყოს არა ბინით ან დოკუმენტებით, არამედ საკუთარი თავით. თქვენ უნდა მოეწყოთ გაყიდვის შესაძლოა გაჭიანურებული პროცესისთვის და გააკეთოთ სწორი მიზნების დასახვა.

ყველაფერს რვეულში ვწერთ

და ნუ მისცემთ უფლებას, რომ ეს ზედმეტად მოგეჩვენოთ. სკოლიდან გვახსოვს, რომ შენიშვნები გვეხმარება აზრების სისტემატიზაციაში, მათთან უფრო ადვილია მნიშვნელოვანი პუნქტების დამახსოვრება.

ნოუთბუქი ან რვეული გახდება შეუცვლელი დამხმარე გაყიდვების მთელი პროცესის განმავლობაში. იქ შეგიძლიათ დაწეროთ ყველაფერი: პოტენციურ მყიდველებთან შეხვედრების დრო, თქვენი ქონებით დაინტერესებული პირების სახელები და კონტაქტები, საჭირო დოკუმენტების სია და ა.შ.

მაგრამ ღირს დაწყება, უცნაურად საკმარისი, პასუხით კითხვაზე: რატომ ვყიდი ბინას? შემდეგ ირკვევა, რა პირობებით იქნება გაყიდვა.

მაგალითად, თუ სასწრაფოდ დაგჭირდებათ დიდი ვალის დაფარვა, მოგიწევთ აჩქარება. თუ დრო არ ამოიწურება, შეგიძლიათ დააყენოთ მოსახერხებელი ფასი ქონებაზე და მოთმინებით დაელოდოთ თქვენს მყიდველს. ისევ და ისევ, ეს დამოკიდებულია დასახულ ვადებსა და მიზნებზე, რამდენად აქტიური უნდა იყოთ ახალი მფლობელის ძიებაში.

ადამიანს ფული უნდა, ამ შემთხვევაში თავად უნდა აუხსნას, რატომ უნდა ეს კონკრეტული თანხა? - კომენტარს აკეთებს ელენა ლაზარევსკაია. - ძირითადად, ხალხს რაღაც ზოგადი წარმოდგენა აქვს: „ამდენი ფული მინდა“. მაგრამ ეს სურვილი მაინც უნდა იყოს შერწყმული რეალობასთან და ნათლად გაგება: რატომ? გაყიდვის პროცესი არაპროგნოზირებადია: ყოველთვის არ ემთხვევა იმას, რასაც ადამიანი იღებს, მის განზრახვებს. მაგრამ შედგენილი გეგმა ჯადოსნურ ჯოხს ჰგავს: იმ ვარიანტებს, რომლებიც ცხოვრებაში გვხვდება, მე შევადარებ არა ჩემს გრძნობებს, არამედ საკუთარ თავზე დადგენილ და დაწერილ მითითებებს.

ძირითადად, მყიდველები „ზეწოლას მოახდენენ“ გამყიდველზე. მათი მიზანია ფასის დაწევა. რისგან შეიძლება დაიწყოს ბინის მფლობელმა "აჩქარება": რა მოხდება, თუ მისგან არ იყიდიან? მკაფიო გეგმა მისცემს სიცხადეს ქმედებებს და დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ სტრესი და აგრესიის აფეთქებები.

აუცილებლად იქნებიან ისინი, ვინც იტყვიან: „რას აკეთებ! აი, იმ ერთს ევროპული რემონტი ჰქონდა, ამდენს არ უყიდია!“ - ამბობს ფსიქოლოგი. - და იქნებიან ისეთებიც, ვინც იტყვის, რომ ბინა შეიძლება გაიყიდოს და გაძვირდეს. ამიტომ, მე დაჟინებით ვამტკიცებ, რომ აუცილებელია ყველა პოზიციის მკაფიოდ აღწერა და მათზე მჭიდროდ დგომა.

რა თქმა უნდა, ღირს იმის გაგება, რომ პოზიციები უნდა იყოს ადეკვატური და არა განქორწინებული ცხოვრებისგან.

დეტალებს ტელეფონით ნუ ასახელებთ.

გასაგებია, რომ ბავშვებმაც კი იციან ტელეფონის გამოყენება. წერილობითი მოტყუების ფურცელი საჭიროა მათთვის, ვინც დაბნეულია კონკრეტულ პასუხებში. გახსოვდეთ, რომ არ დახარჯოთ ბევრი დრო ტელეფონზე საუბარში. ყოველივე ამის შემდეგ, ბინა, ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შეამოწმოთ.

ნუ დაკარგავთ თქვენს ენერგიას დეტალური აღწერილობები, - ურჩევს ელენა ლაზარევსკაია. - იმიტომ ხდება, რომ მხოლოდ ფასების შესადარებლად ურეკავენ. ხანდახან უმიზეზოდ ურეკავენ. ისინი ეკითხებიან: "რა გაქვს იქ?" როდესაც გესმით არასპეციფიკური კითხვები, რომლებიც საჭიროებენ ვრცელ აღწერას, უმჯობესია შესთავაზოთ: „მოდით შევთანხმდეთ, მობრძანდეთ, ნახეთ და თავად დარწმუნდებით“.

არ შეგეშინდეთ, რომ მყიდველი "გადაგდებს": თუ ადამიანი დაინტერესებულია, ის მოვა თქვენს სახლში, იმ პირობით, რომ თქვენ თავაზიანად მოიქცეთ. ასე აწყობთ თქვენს დროს.

წინასწარ მოემზადეთ რთული კითხვებისთვის

ჩამოთვალეთ თქვენი სახლის ძლიერი და სუსტი მხარეები ბლოკნოტში. ასე რომ თქვენ გეცოდინებათ როგორ აჩვენოთ თქვენი ბინა და ამავე დროს მოემზადოთ რთული კითხვებისთვის. როდესაც ადამიანმა ყველაფერი მკაფიოდ განსაზღვრა, ის ინტუიციურად საუბრისას ყურადღებას ამახვილებს დადებით ასპექტებზე. დაგეგმვის პროცესში ჩნდება იმის გაცნობიერება, რომ თქვენი შეთავაზება კარგია და ამ დამოკიდებულებით მიდიხარ გაყიდვაზე.

თქვენ მზად უნდა იყოთ დაარწმუნოთ, გამოავლინოთ ღირსება, აღწეროთ თქვენი ბინა და არა მხოლოდ რეკლამირება და ლოდინი (თუმცა ეს ასევე არის ვარიანტი). როდესაც დეტალური სია შედგენილია, ყველაზე რჩეული მყიდველის წინაშეც კი აღარ შეგრცხვებათ.

ბინაში შესამჩნევი ხარვეზების შესახებ ჯობია თავად გითხრათ, მაგრამ ფსიქოლოგი გირჩევს ამის გაკეთებას გოდების გარეშე. მოერიდეთ ბოდიშის ტონს. უბრალოდ აღწერეთ ხარვეზი, როგორც ფაქტი და ახსენით მიზეზი. მაგალითად, ამწეები არ შეცვლილა ყველა მეზობელთან მოლაპარაკების აუცილებლობის გამო და ეს ხანგრძლივი პროცესია. თუ რამე არ გამოიყურება ძალიან ესთეტიურად სასიამოვნო, უმჯობესია ფოკუსირება ფუნქციონირებაზე. ვთქვათ ბინას აქვს ძველი ხის ფანჯრები. მყიდველი ზეწოლას მოახდენს იმაზე, რომ ისინი პლასტმასზე უნდა გადაკეთდეს, რაც იმას ნიშნავს, რომ ფასის დაწევა ღირს. მაგრამ თუ ფანჯრები კარგად იხურება, ნუ შექმნით ნახაზებს - ნუ ნერვიულობთ კომენტარების საპასუხოდ, არამედ უბრალოდ გვითხარით უპირატესობების შესახებ.

დაიმახსოვრე, დამნაშავე არაფერი გაქვს, - ამბობს ელენა ლაზარევსკაია, - არ უნდა იწუწუნო: „იცი, ჩემი წყალი კარგად არ იშლება, რამდენჯერ მივმართე ქსკ-ს, არ გააკეთეს. არაფერი.”

უძრავი ქონების კომპანია "კომფორტის" ხელმძღვანელის, ანასტასია ქსენძის გამოცდილებით, გამყიდველები ზოგჯერ გაუგებარ აგრესიას ავლენენ:

მყიდველი ზოგჯერ გამოხატავს კრიტიკას. პასუხად ის ესმის: "თუ არ გინდა, არ აიღო!" ბუნებრივია, ეს აგდებს მომხმარებელს. ჯობია ისევ გაჩუმდე. ან, თუ ხალხი გაღიზიანებთ, ნება მიეცით რეალტორს გაყიდოს. მათ ასევე შეუძლიათ აგრესიული რეაგირება გარიგების შეთავაზებაზე. ზოგჯერ მათ საერთოდ არ სურთ ფასზე საუბარი. მაგრამ ეს ნორმალურია - მყიდველებს სურთ იაფად იყიდონ, რატომ გაბრაზდნენ?

ისწავლეთ ისეთი სიტყვების გამოყენება, როგორიცაა "კარგი", "კომფორტული", "სანდო", "წესიერი", "კომფორტული", "მომგებიანი" პოტენციურ მყიდველებთან ურთიერთობაში, ასევე მონაცვლეობა, რომელიც შექმნის ზოგადად ხელსაყრელ ფონს. გადაჭარბებული ემოციური შეფერილობის გამონათქვამები, თუნდაც პოზიტიური, მნახველს "დაძაბავს": "ლამაზი", "ლამაზი", "ლაღი".

და ბოლო. გეგმის შედგენას ნახევარი დღეც რომ დასჭირდეს (რაღაცას გაიხსენებთ და დაამატებთ), დრო უშედეგოდ არ დაიხარჯება. ასე რომ თქვენ ყურადღებას ამახვილებთ მთავარზე და განდევნით ზედმეტ ემოციებს. და თუ გადაწყვეტთ გაყიდვაში რეალტორის ჩართვას, გეგმა დაგეხმარებათ შეთანხმდეთ ერთობლივ პოლიტიკაზე, რომელსაც გაატარებთ მყიდველებთან მიმართებაში.

როგორ ვაჩვენოთ ბინა

წინასწარ აირჩიეთ თქვენი სახლისკენ მიმავალი მარშრუტი

სამომავლოდ მყიდველს ქუჩაში შეხვედრას შესთავაზებთ. ასე რომ თქვენ დახარჯავთ მას ყველაზე მომგებიანი გზით გაყიდვის ობიექტზე. განსაკუთრებით კარგია, თუ რაიონში ინფრასტრუქტურა განვითარებულია.

აჩვენე ადამიანს ყველა უპირატესობა: საბავშვო ბაღები, სუპერმარკეტები, - ამბობს ფილიალის დირექტორი ანასტასია გოლოდნიკოვა. შემფასებელი კომპანია BEM შეფასება. - ხედავ, ყველაფერი ახლოს არის: აქ არის სკოლა, აქ არის საავადმყოფო და ა.შ. მოუყევით კარგ მეზობლებსა და პასუხისმგებელ საბინაო კოოპერატივებზე.

კეთილმოწყობილი ეზო და სახლიდან არც თუ ისე შორს გაჩერება ბინის ღირებულებასაც კი ზრდის. მართალია, ყველა კეთილმოწყობის არსებობა, სპეციალისტის აზრით, ბინას 5%-ზე ძვირი არ გახდის. ფართი, რომელშიც მდებარეობს ქონება, იყო და რჩება ფასის განმსაზღვრელ მთავარ ფაქტორად.

დაიცავით სისუფთავე როგორც ბინაში ასევე სადარბაზოში

მაგრამ გახსოვდეთ, რომ სრულყოფილ შეკვეთას ასევე შეუძლია გააფრთხილოს კლიენტი. ყოველივე ამის შემდეგ, გასაგებია, რომ გაზაფხულზე და შემოდგომაზე სველი ამინდის გამო შესასვლელში ჭუჭყიანი იქნება. მთავარია, რომ სიგარეტის ნამწვი, ქაღალდის ნაჭრები კიბეზე და სადესანტოზე არ დევს, უსიამოვნო სუნი არ იყოს. კვირტში არეულობა და მოუწესრიგებლობა კლავს მომხმარებელთა სურვილს იყიდონ რაიმე

მე მქონდა შემთხვევა ჩეხეთში, - გაგვიზიარა შთაბეჭდილებები ფსიქოლოგმა ელენა ლაზარევსკაიამ (ბინა აირჩია თავისთვის). - ეტყობა ქვეყანა სხვაა, ხალხიც, მაგრამ არსი ერთია. მე გამოვიკვლიე ვარიანტი: კარგი კადრები, განლაგება, უზარმაზარი ლოჯი და მისაღები ფასი, მაგრამ ... მუდმივი კვამლის სუნი. მეტი ფარდები: ზოგან კაუჭებს ხსნიდნენ. განიხილება როგორც კატასტროფა. შესასვლელი კარები კარგად არ იხურებოდა, დიასახლისი კი პირსინგებით იყო დაფარული. საერთოდ, მინდოდა, რაც შეიძლება მალე წავსულიყავი იქიდან. თუმცა, როგორც ჩანს, რა შუაშია ბინა? ფარდები შეიცვლება, დიასახლისი წავა, სუნი გაქრება. ყველა წვრილმანი ემატება საერთო შთაბეჭდილებას. არის მყიდველი, რომლისთვისაც მთავარი ფაქტორი ფასია. ამ შემთხვევაში თავს დაირწმუნებს: „წავიდნენ, გავრეცხავ, გავასუფთავებ, კარგად იქნება“. მისთვის მნიშვნელოვანი სასურველი ღირებულებადა სასურველი ფართობი.

მყიდველების უმეტესობისთვის საჭიროა შექმნათ „სურათი“: მიამაგრეთ „ჭერი“, თუ სადმე ჩამოვარდა, დააფარეთ, დააწებეთ, თუ მეზობლები დაიხრჩოდნენ, - თვლის Comfort უძრავი ქონების სააგენტოს დირექტორი ანასტასია ქსენძი. - ხანდახან ადამიანები არა. ვითხოვთ ნამცხვრების მოცილებას, პატრონი აგრესიას იჩენს: „დაე იყოს!“. მყიდველების მხოლოდ 20-30 პროცენტი მიხვდება, რომ ამას არ აქვს მნიშვნელობა. განსაკუთრებით მშენებლები. მათ ესმით რემონტი და ხედავენ მთავარს: კედლებს, კარგ იატაკს და თავადაც იციან სურათის შექმნა. დანარჩენებს კი ხშირად სურთ დარეკვა და არაფრის გაკეთება. ისინი ცდილობენ არ დახარჯონ ფული რემონტზე. ამიტომ, უხეში ბინები უფრო იშვიათად იყიდება, ვიდრე მინიმუმ კოსმეტიკური რემონტით.

შემფასებელი ანასტასია გოლოდნიკოვასთვის მთავარია ბინის სისუფთავე: „ხანდახან შედიხარ, რემონტი უღიმღამოა, მაგრამ თავად ბინა მოწესრიგებულია. ეს მაშინვე საუბრობს მფლობელზე. და ეს მნიშვნელოვანია, რადგან გარიგების დროს ადამიანები ირჩევენ ადამიანებს. გასინჯვისას მაწუხებს, თუ ყველაფერი არეულია: შენ მხოლოდ ამ კარადებს და ყუთებს ხედავ. ასეთ შემთხვევებში ცოტა მაინც „გასუფთავება“ გჭირდებათ.

ასპექტები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ბინის აღქმაზე:

• სუფთა სივრცე და ორგანიზაცია. დროებით მაინც ამოიღეთ ყუთები აივანზე, მაგრამ არ დაასხით იგი.
• ამოიღეთ უხეში გამაღიზიანებელი ნივთიერებები: ხმამაღალი ხმები (ტელევიზორის ყვირილი), ძლიერი სუნი (სიგარეტი, საკვები, როგორიცაა მოხარშული თევზი, დეზოდორანტი). მსუბუქი შეუმჩნეველი სურნელი იდეალურია.

ზოგჯერ კარგია მოლაპარაკებების შეჩერება.

ბინის გაყიდვისას შეიძლება შეიქმნას სიტუაციები, როცა ჯობია შესვენება. რა თქმა უნდა, თუ თავს თავდაჯერებულად გრძნობთ, შესვენება არ იქნება საჭირო. ნეგატიური განცდების შემთხვევაში საჭიროა კონკრეტულ მყიდველთან მოლაპარაკების პაუზა. ბინის დათვალიერებისას კომუნიკაციის დრო მოკლეა. ზოგჯერ არ გვაქვს დრო, რომ გავაცნობიეროთ, გავაანალიზოთ, რა არ მოგვწონს ადამიანში და რატომ არის ასეთი დისკომფორტი. თქვენ არ გჭირდებათ დაუყოვნებლივ გაწყვიტოთ კონტაქტი იმ ადამიანთან, რომელიც არ მოგწონთ.

„გაყიდვის შემთხვევაში, უეცარი მოძრაობები საერთოდ არ არის საჭირო“, - გვირჩევს ფსიქოლოგი. უბრალოდ სთხოვეთ მყიდველს დაელოდოს რამდენიმე დღე, მიეცით დრო დასაფიქრებლად. ამ დროის განმავლობაში, ელენა ლაზარევსკაია დარწმუნებულია, რომ საჭირო ინფორმაცია აუცილებლად მოვა. ალბათ თქვენ განავითარებთ ასეთ ადამიანთან კომუნიკაციის საკუთარ სტილს. ყველაზე ექსტრემალურ შემთხვევაში, უარი თქვით შემდგომ შეხვედრებზე და აუხსენით საკუთარ თავს, რატომ აკეთებთ ამას. შესაძლებელია ანტიპათიის გადაკვეთა. მთავარია, ეს არ დაგიშავოს.

მყიდველები: პორტრეტების გალერეა

ყველაზე ხშირად, რეალტორები უბრალოდ გამოყოფენ მყიდველებს თავისთვის - უფრო მოსახერხებელია გადაწყვიტოთ როგორ იმუშაოთ ადამიანთან. ფსიქოლოგმა ელენა ლაზარევსკაიამ ასევე შესთავაზა საცხოვრებელი უძრავი ქონების პოტენციური მყიდველების საკუთარი კლასიფიკაცია.

ბრალდებულები

ვინც იაფად იყიდოს და ფასის დაწევას ბრალდებების გზით ცდილობს. ყველაფერში ხარვეზებს ეძებენ. მაგალითად, მათ მოეჩვენებათ, რომ დარბაზის სიგანე ნაკლებია, ვიდრე თქვენ ამბობთ. და ბინის რეგისტრაციის მოწმობაც კი ვერ დაარწმუნებს მათ. ან დაიწყებენ იატაკის გამოკვლევას და მიუთითებენ, რომელ ადგილებში ჭკნება. მყიდველ-ბრალმდებლებს პირდაპირი კითხვებით აცოცხლებენ: „რამე კონკრეტულ თანხას ითვლი?“, „რატომ ეძებ ხარვეზებს ასე აქტიურად?“. ეს არ შეურაცხყოფს მყიდველს, თუ შეკითხვა დაისმება სწორად, კარგი ინტონაციით.

მოტივირებული მყიდველები

მათ სჭირდებათ ბინა და არის გარკვეული თანხა (ან ელიან იპოთეკის აღებას). პირობების მიხედვით აირჩიეთ შესაბამისი ვარიანტი. ბინას საქმიანად შეამოწმებენ: იკითხავენ როდის შეიცვალა აბანო, საჭიროა თუ არა ფანჯრების იზოლაცია, როგორი გაყვანილობა. ყურადღება მიაქციეთ ცხოვრებისთვის აუცილებელ მომენტებს. ისინი პირდაპირ სვამენ კითხვას: რა სახის ვაჭრობაა მიზანშეწონილი? ან ამბობენ, რომ უფრო მცირე თანხას ითვლიდნენ, მაგრამ ბინა მოსწონთ და მოლაპარაკება სურთ. ეს უკვე გარიგების დასაწყისია და აზრი აქვს ასეთ მყიდველებთან კომუნიკაციას.

თავდაჯერებულ-აგრესიული

თავის ფასს აწესებენ. ისინი უბრალოდ ამბობენ, რისი ყიდვა სურთ გარკვეულ თანხაში. და ამატებენ: „შენ ფიქრობ, იფიქრე. უკეთესს მაინც არავინ შემოგთავაზებთ! იგრძნობა, რომ მფლობელი დიდ დახმარებას აკეთებს. გამყიდველის პიროვნულობიდან გამომდინარე, ადამიანმა შეიძლება იფიქროს: „ეს ადამიანები იმდენად თავდაჯერებულები არიან. ფულს სთავაზობენ. ან იქნებ მართლა გაყიდოს? ამ შემთხვევაში დაგვეხმარება რეალტორ ანასტასია ქსენძის რჩევა: „დიახ, არიან კლიენტები, რომლებიც ჩვენზე „ზეწოლას“ ახდენენ. საპასუხოდ ჩვენც იგივეს ვაკეთებთ: რა არის გამარჯობა - ასეთია პასუხი.

თანამგრძნობი და დაუცველი

ისინი ზეწოლას ახდენენ იმის გამო, რომ მეტის გადახდა არანაირად არ შეუძლიათ. და საერთოდ, ცხოვრება არ არის კარგი. ასეთ ადამიანს ნამდვილად შეუძლია გულწრფელი თანაგრძნობის გამოწვევა. მაგრამ ამისათვის ჩვენ უნდა შევადგინოთ წინასწარი ინსტრუქცია. ის გეტყვით, რომ ჩვენ გვაქვს ჩვენი დავალებები და ვყიდით ბინას ჩვენი, გაითვალისწინეთ, მიზნებისთვის.

გაურკვეველი მყიდველები ვერ გადაწყვეტენ არჩევანს და ითხოვენ რჩევა რეალტორს ან აუტსაიდერებს. ასეთ მყიდველებთან ადვილია, თუ პასუხისმგებლობას აიღებ მის ყიდვაზე და დაგარწმუნებ სწორ არჩევანში.

რა თქმა უნდა, ეს არ არის სახლის მყიდველების სრული კლასიფიკაცია. მთავარია გვესმოდეს, რომ გაყიდვის წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია ურთიერთობების კომპეტენტურ დამყარებაზე ნებისმიერ კლიენტთან, ვინც დაინტერესდა თქვენი ქონების მიმართ. და დაიმახსოვრე ხალხური სიბრძნე - ყველა პროდუქტისთვის არის ვაჭარი.

ირინა ბერდაშოვა, საინფორმაციო სამსახური