უძრავი ქონების გაყიდვა რთული და საპასუხისმგებლო საქმეა. აქ ერთ-ერთი ყველაზე საიმედო ვარიანტია დაუკავშირდით უძრავი ქონების ოფისს ან სააგენტოს. ეს სერვისი შეიძლება დაჯდეს ობიექტის ღირებულების ერთიდან ოთხ პროცენტამდე. თუ არ ხართ მზად ბინის გაყიდვისას დამატებითი ხარჯების გაწევისთვის, ყურადღებით წაიკითხეთ სტატია, თუ როგორ გავყიდოთ ბინა შუამავლების გარეშე, ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები. რა თქმა უნდა, თითოეული ასეთი გარიგება თავისთავად ინდივიდუალურია. მაგრამ აქ ნახავთ პასუხებს ამ პრობლემის ტიპურ კითხვებზე.

ასე რომ, სად უნდა დაიწყოთ ბინის გაყიდვა საკუთარ თავზე და როგორ გადაჭრათ შემდეგი კითხვები:

• გაყიდვა სწრაფად;
• არ გაყიდო იაფად;
• მოერიდეთ თაღლითურ სქემებს გარიგების განხორციელებისას.

ბინის გაყიდვა შეგიძლიათ რეალტორების ჩარევის გარეშე

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გაარკვიოთ, რა დოკუმენტები იქნება საჭირო გაყიდვის დროს და განახორციელოთ მთელი რიგი მოსამზადებელი ეტაპი. ჩამოვთვალოთ ისინი:

1. თუ თქვენ ხართ გაყიდული ბინის ერთადერთი მფლობელი, ჩადეთ საქაღალდეში საკუთრების დამადასტურებელი დოკუმენტები (საკუთრების მოწმობა, ამონაწერი Rosreestr-დან საკუთრების რეგისტრაციის შესახებ არაუმეტეს ერთი თვისა, წინა ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება, საჩუქრის აქტი, მოწმობა. მემკვიდრეობის, პრივატიზების ხელშეკრულება).
2. იპოვეთ ბინის ტექნიკური გეგმა და საკადასტრო პასპორტი. თუ სარეგისტრაციო მოწმობა მოძველებულია (მოქმედების ვადა 5 წელი) ან განხორციელდა ბინის ახალი რეკონსტრუქცია, შეუკვეთეთ ახალი დოკუმენტი BTI-დან (ვადის გასვლის ვადა - თვე).
3. მოამზადეთ ცნობა სახლის წიგნიდან (საბინაო განყოფილებაში, მმართველი კომპანია), ჩაწერეთ ყველა, ვინც დარეგისტრირდა ბინაში.
4. თუ ბინაში დარეგისტრირებულნი არიან არასრულწლოვანი ბავშვები ან ქმედუუნარო მოქალაქეები, საჭირო იქნება მეურვეობისა და მეურვეობის ორგანოების ცნობები, რომ გარიგების შედეგად მათი უფლებები არ გაუარესდება. მათ ახლავს მშობლების ან მეურვის წერილობითი თანხმობა ახალ საცხოვრებელ ადგილას რეგისტრაციაზე.
5. მეორე მეუღლის წერილობითი თანხმობა ბინის გაყიდვაზე, ერთობლივად შეძენის შემთხვევაში, დამოწმებული ნოტარიუსის მიერ. ასეთი დოკუმენტი არ არის საჭირო, თუ ბინა შეძენილი იყო ქორწინებამდე, შემოწირული ან მემკვიდრეობით.
6. Ქორწინების მოწმობა.
7. განქორწინების მოწმობა.
8. ცნობა საგადასახადო სამსახურისგან, თუ თქვენ ხართ ბინის მემკვიდრე.
9. კომუნალურ გადასახადებში, სატელეფონო კომუნიკაციებში დავალიანების არარსებობის ცნობები.
10. სახელმწიფო გადასახადის გადახდის ცნობა.
11. პასპორტი და მისი ყველა გვერდის ასლები.

შეიძლება დაგჭირდეთ ეს დოკუმენტები გაყიდვის ხელშეკრულების გაფორმებისას, ასევე მყიდველის მიწოდებისას, რომელსაც სურს დარწმუნდეს, რომ გარიგება არის სუფთა. დაგჭირდებათ ორიგინალები და ასლები სამ ეგზემპლარად.

როგორ გავყიდოთ ბინა საკუთარ თავს ისე, რომ ძალიან იაფად არ გაყიდოთ? სპეციალისტები, რომლებიც პროფესიონალურად აგვარებენ ამ საკითხებს, გვირჩევენ, რომ მყიდველს აჩვენონ ფართი.

ამავე დროს, ნუ შეეცდებით ძვირადღირებული რემონტის გაკეთებას, ისინი არ გადაიხდიან. ახალი მფლობელი სახლს საკუთარი შეხედულებისამებრ და გემოვნებით გადააკეთებს. მაგრამ ბინა უნდა გამოიყურებოდეს ფართო, სუფთა, ნათელი, მოვლილი. რატომ აკეთებთ მარტივ კოსმეტიკურ შეკეთებას, შეღებეთ ფანჯრები, რადიატორები, იატაკი. საჭიროების შემთხვევაში ხელახლა ჩასვით ფონი. გარეცხეთ ფანჯრები, სარკეები, გაასუფთავეთ ხალიჩები. მოაშორეთ ზედმეტი ავეჯი, დაიცალა აივანი, გაასუფთავეთ სამზარეულო, აბაზანა, აბაზანა. ყურადღება მიაქციეთ კიბეებს, დერეფანს. სათადარიგო ქილა საღებავი მათ შესაღებად. მყიდველი ასევე ზედმიწევნით შეამოწმებს სადესანტო.

გაყიდვამდე მჭირდება კოსმეტიკური სამუშაოები.

ფასის დასადგენად შეისწავლეთ უძრავი ქონების ადგილობრივი ბაზარიმსგავსი საცხოვრებლისთვის ინტერნეტში, პრესაში, რეკლამები. მოიწვიე შემფასებელი უძრავი ქონების სააგენტოდან, ის დაგეხმარება სწრაფად და ზუსტად შეაფასო ბინა მომგებიან გასაყიდად. უძრავი ქონების ბაზრის ანალიზისა და სპეციალისტის მოსაზრების საფუძველზე მოგიწევთ აირჩიოთ ყველაზე შესაფერისი ვარიანტი.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თუ გსურთ დაჩქარდეს განხორციელების პროცესი, უნდა შეამციროთ ფასი საშუალოსთან შედარებით ათი პროცენტით.

შემდეგი ეტაპი არის სარეკლამო ღონისძიებების ორგანიზება. აქ შესაბამისი იქნება ბინის ყველა ოთახის ფოტოები ან ვიდეო. ისინი განთავსებულია ინტერნეტში განცხადებებთან და ფასების ზედა ფრჩხილის მითითებით და ტელეფონის ნომრით, ასევე ადგილობრივ პრესაში, ბიულეტენების დაფებზე, სახლების შესასვლელებში.

ვინაიდან ბინას თავად ყიდით, მის საჩვენებლად მყიდველთან ერთად მოგიწევთ გამგზავრება. რა შეცდომებია არასასურველი ტენდერის დროს:

• არ შეეცადოთ გაჩუმდეთ ობიექტის ნაკლოვანებებზე, უპასუხეთ არსებითად რა და როგორ გამოასწოროთ;
• ამავდროულად მოამზადეთ არგუმენტები ამ საცხოვრებლის სასარგებლოდ (მოხერხებული მდებარეობა, სატრანსპორტო ხაზებთან, კლინიკებთან, სკოლებთან ან საბავშვო ბაღებთან სიახლოვე, კარგი მეზობლები და ა.შ.);
• სასურველია მყიდველმა თავად დაასახელოს წინასწარი ფასი;
• იპოვნეთ დამაჯერებელი არგუმენტები თქვენი ფასისთვის;
• ღირებულების შესახებ საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებისას დაეყრდნოთ საქმის რეალურ მდგომარეობას. თუ კვირაში 10-მდე ზარი გაქვთ, შეინახეთ ფასი. თუ ერთი ან ორი მიმართავს, მაშინ მიზანშეწონილია მისი მიახლოება მყიდველისთვის ადეკვატურთან.

ობიექტის გაყიდვაზე შეთანხმების მიღწევის შემდეგ განსაზღვრეთ დეპოზიტი. ეს შეიძლება იყოს 5 პროცენტამდე საერთო ღირებულება. ეს კეთდება იმისათვის, რომ უზრუნველყოს ორივე მხარის სრული ნდობა მომავალ ტრანზაქციაში. სადეპოზიტო ხელშეკრულებაში მითითებულია მისი ორივე მონაწილის პასპორტის მონაცემები, ბინის მისამართი, მისი ღირებულება, პარამეტრები, ანაბრის გადახდის წესი, ტრანზაქციის დადებისა და ბინის დაცლის პირობები. ხელშეკრულების დარღვევისთვის ასევე დადგენილია მხარეთა ორმხრივი პასუხისმგებლობა, რომლებიც იხდიან გარიგების ხარჯებს, იდება ხელმოწერები და თარიღი. გაუგებრობის თავიდან ასაცილებლად, დოკუმენტი შესრულებულია მოწმეების თანდასწრებით.

საჭირო დოკუმენტაციის ნიმუშები

დოკუმენტების მომზადების შემდეგ (და თქვენ გააკეთეთ ისინი წინასწარ), დგება ნასყიდობის ხელშეკრულება და მასზე დანართი - ბინის მიღება-ჩაბარების აქტი. ხელშეკრულება დამოწმებულია ნოტარიუსის მიერ. შეცდომების თავიდან ასაცილებლად, ჩართეთ იურისტი მის დიზაინში ან მიეცით მას თქვენი ვერსია გადასამოწმებლად.

ერთოთახიანი ბინის გამარტივებული ფორმით გაყიდვის სანიმუშო ხელშეკრულება, როდესაც არ არის ტვირთი, ერთი მფლობელი, შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ აქ.

• განცხადება;
• სახელმწიფო გადასახადის გადახდის მოწმობა:
• ნასყიდობის ხელშეკრულება და მასზე დანართი - ბინის მიღება-ჩაბარების აქტი;
• მეუღლის თანხმობა ბინის გაყიდვაზე;
• მეურვეობისა და მეურვეობის ორგანოების კოორდინაცია (არასრულწლოვანი ბავშვების ან ქმედუუნარო მოქალაქეების შემთხვევაში);
• ამონაწერი USRR-დან გამყიდველის საკუთრების უფლების რეგისტრაციის შესახებ;
• საკადასტრო პასპორტი;
• გამყიდველისა და მყიდველის პასპორტები.

ბინის გაყიდვისას ფორმდება ხელშეკრულება

როგორ ავიცილოთ თავიდან თაღლითური გარიგებები

გაყიდული ქონების გადახდის სხვადასხვა გზა არსებობს, განიხილეთ ყველაზე გავრცელებული და საიმედო:

1. ნაღდი ფულით ანგარიშსწორება ძირითადი ხელშეკრულების დადებამდე. ადრე ბანკნოტებს ახლიდან ითვლის და ამოწმებენ ორივე მხარის წარმომადგენლები და ილუქებიან კონვერტში. მაშინ არ არის საჭირო მათი გადაანგარიშება სანოტარო ბიუროში. გამყიდველი ნოტარიუსის თანდასწრებით ხელს აწერს ხელშეკრულებას და იღებს კონვერტს თანხით. შემდეგ მყიდველი ხელს აწერს და ამოწმებს ხელმოწერებს ნოტარიუსის მიერ.
2. ნაღდი ანგარიშსწორება ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ ბინის მიღება-ჩაბარების აქტის სანაცვლოდ. გარდა ამისა, მყიდველი დამოუკიდებლად წყვეტს Rosreestr-ში შეძენილი ობიექტის საკუთრების რეგისტრაციის საკითხებს.
3. უნაღდო ანგარიშსწორება, რომელშიც რისკები ნულამდე მცირდება. შეთანხმებით, ბანკში შეძენილია სეიფი, რომელშიც მყიდველი დებს ნაღდი ფული. ბანკი გარანტიას აძლევს მათ უსაფრთხოებას. უჯრედის გასაღები შეიძლება შეინახოს ბანკმა ან ვაჭარმა. უძრავი ქონების ერთიან სახელმწიფო რეესტრში ტრანზაქციის რეგისტრაციის შემდეგ, სერტიფიკატის გაცემისას, ბანკი გასცემს თანხას გამყიდველს.
4. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ აკრედიტივი ბანკში, რომელსაც მყიდველი ხსნის და დეპონირებს თანხებს. ბანკი ასევე აძლევს გამყიდველს მათი გატანის ან მის ანგარიშზე გადარიცხვის უფლებას მას შემდეგ, რაც Rosreestr მყიდველს საკუთრებაში გადასცემს.

როგორც ხედავთ, გადახდის მეთოდები უზრუნველყოფს ფინანსური ტრანზაქციების სრულ უსაფრთხოებას, გამორიცხავს ყალბი ბანკნოტების გამოყენების შესაძლებლობას.

ამრიგად, თქვენ მიიღეთ კონკრეტული რეკომენდაციები რეალტორის გარეშე საცხოვრებელი ფართის გაყიდვის შესახებ. თუ ბინა არ არის დატვირთული, მისი რეგისტრაციის პროცედურა მარტივია, მაშინ დაზოგავთ ფულს და მიიღებთ გამოცდილებას ამ საკითხში. მაგრამ უფრო რთულ შემთხვევებში, თქვენ უნდა გამოიყენოთ პროფესიონალების მომსახურება. ეს დააჩქარებს პრობლემების მოგვარებას და თავიდან აიცილებს შეცდომებს.

თითოეულ ვარიანტს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ზე თვითგაყიდვათქვენ დახარჯავთ დიდ დროსა და ძალისხმევას, მათ შორის იურიდიული საკითხების მოგვარებაზე, მაგრამ დაზოგავთ საკომისიოს შუამავალს.

ბინის გაყიდვა რეალტორთან უფრო ადვილია. საკმარისია იპოვოთ შუამავალი, დაესწროთ ბინის დათვალიერებას (სასურველია, მაგრამ არა აუცილებელი, თუ თქვენ, მაგალითად, სხვა ქალაქში ხართ) და გაყიდვის ხელშეკრულების დადებისას. მაგრამ დახმარებისთვის სპეციალისტს ქონების ღირებულების 2-6%-ის გადახდა მოგიწევთ.

უძრავი ქონების სააგენტო Goodman Estate-ის მმართველი პარტნიორი დენის რუმიანცევი გვირჩევს რეალტორის არჩევისას ყურადღება მიაქციოთ მის კომპეტენციას და არა ბაზარზე ყოფნის დროს.

შუამავალს უნდა ჰქონდეს ტექნიკური, ეკონომიკური, იურიდიული ცოდნა და იყოს შემფასებელი, ინჟინერი, იურისტი, ბროკერი, ფსიქოლოგი, გამყიდველი, მარკეტერი, ფოტოგრაფი.

დენის რუმიანცევი, Goodman Estate უძრავი ქონების სააგენტოს მმართველი პარტნიორი

რეალტორის კომპეტენციის შესამოწმებლად, შეგიძლიათ სთხოვოთ მას წარმოადგინოს ცოდნის დამადასტურებელი დოკუმენტები: დიპლომები, სერთიფიკატები და სერთიფიკატები. პროფესიული საზოგადოებების წევრობა, მაგალითად, რუსეთის რეალტორთა გილდიაში, ასევე იქნება პროფესიული ვარგისიანობის ნიშანი.

აუცილებლად იკითხეთ, როგორ შეგიძლიათ ბინის გაყიდვა ინტერესის ვადებში და მაქსიმალურ ფასად. სთხოვეთ ისაუბროთ თქვენს მხარეში გაყიდვების პერსონალურ წარმატებებზე. ასევე მნიშვნელოვანია იპოვოთ „თქვენი“ ადამიანი, ვისთანაც კომფორტული, სასიამოვნო და მარტივი იქნება მუშაობა და კომუნიკაცია.

როგორ გავყიდოთ ბინა შუამავლის გარეშე

1. როგორ დავაფასოთ ქონება

სწორი შეფასება საშუალებას მოგცემთ სწრაფად გაყიდოთ ბინა და ამავდროულად არ დაკარგოთ ფული. დენის რუმიანცევის თქმით, საშუალო ფასები შეგიძლიათ იხილოთ ვებგვერდზე ფედერალური სამსახური სახელმწიფო სტატისტიკა. მაგრამ ეს პორტალი არ არის საბოლოო სიმართლე, რადგან კონკრეტული ბინის ღირებულება რამდენიმე ფაქტორისგან შედგება. ფასზე გავლენას ახდენს:

1. Ოთახების რაოდენობა.
2. ბინის ფართობი.
3. განლაგება: იზოლირებული ოთახები უფრო მაღალია, ვიდრე მიმდებარე.
4. მიმდებარე ტერიტორია, ინფრასტრუქტურა: პარკინგი და სათამაშო მოედანი ეზოში ან მიმდებარედ, სასურსათო მაღაზიები, სკოლები და საბავშვო ბაღები ფეხით სავალ მანძილზე საშუალებას მოგცემთ გაყიდოთ ბინა უფრო ძვირად.
5. სართული, რომელზეც ბინა მდებარეობს: რაც უფრო მაღალია, მით უკეთესი.
6. აივნის ან ლოჯიის არსებობა.
7. ფართობი: გათვალისწინებულია ცენტრთან და საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებებთან სიახლოვე, მიმდებარე პარკებისა და დასასვენებელი ადგილების არსებობა და ა.შ.
8. კომუნალური გადასახადების ოდენობა.

ბინის ფასის დამოუკიდებლად დასაყენებლად, თქვენ უნდა იპოვოთ ყველაზე მსგავსი ობიექტები ბაზარზე. გამოიყენეთ ყველა ხელმისაწვდომი წყარო: განცხადებების საიტები, უძრავი ქონების ჟურნალები და ა.შ.

მსგავსი ბინის საშუალო ფასი იქნება ის, რასაც ეძებთ. ის შეიძლება ოდნავ გაიზარდოს, თუ მზად ხართ დაელოდოთ გარიგებას დიდი ხნის განმავლობაში, ან ოდნავ შემცირდეს, თუ ქონების სასწრაფო გაყიდვა გჭირდებათ.

ობიექტი, რომლის ღირებულებაც 15%-ით აღემატება საბაზრო ღირებულებას, შეადგენს ყველა შესაძლო მყიდველის 10%-მდე, ხოლო 10%-ს - მესამედს. სათანადო ფასიანი ქონება პოტენციური მომხმარებლების 60%-ს მოიზიდავს.

2. რა საბუთებია საჭირო ბინის გასაყიდად

უძრავი ქონების ყიდვა-გაყიდვის შესახებ გარიგების დასადებად, გამყიდველს ხელთ უნდა ჰქონდეს:

• პასპორტი;
• საკუთრების მოწმობა;
• საკადასტრო პასპორტი ბინის BTI-დან;
• ამონაწერი შეერთებული შტატებიდან სახელმწიფო რეესტრიუძრავი ქონება (თქვენ უნდა წაიღოთ Rosreestr-ის ტერიტორიულ ოფისში, ან დეპარტამენტის ვებსაიტზე, ან MFC-ში);
• ამონაწერი სახლის წიგნიდან ბინაში რეგისტრირებული პირების რაოდენობის შესახებ (გადადით სისხლის სამართლის კოდექსში, სახლის მესაკუთრეთა ასოციაციაში, საბინაო კოოპერატივში ან MFC-ში);
• სერთიფიკატი კომუნალური გადასახადებისთვის დავალიანების არარსებობის შესახებ (HOA, საბინაო კოოპერატივი, მმართველი კომპანია, საბინაო ოფისი ან ერთიანი ინფორმაციისა და ანგარიშსწორების ცენტრი);
• სერთიფიკატი ხელახალი განვითარების კანონიერების შესახებ, თუ იგი განხორციელდა (BTI);
• ნოტარიულად დამოწმებული მეუღლე უძრავი ქონების გასაყიდად, თუ იგი შეძენილია ქორწინებაში;
• მეურვეობის ორგანოს ნებართვა ბინის გაყიდვის შესახებ, თუ მისი მფლობელი არასრულწლოვანია.

3. როგორ გამოვაცხადოთ ბინა

პოტენციური მყიდველების მოსაზიდად საჭიროა სწორად შეადგინოთ და განათავსოთ ბინის გასაყიდი რეკლამა.

გადაიღეთ ხარისხიანი ფოტოები

ტელეფონზე ბინის სურათის გადაღება საკმარისი არ არის. მოამზადეთ თქვენი სახლი გადაღებისთვის. ამოიღეთ ჩარჩოდან ყველაფერი ზედმეტი, დანგრეული, ძალიან ყოველდღიური, თვალისთვის უსიამოვნო. მოიწმინდეთ მტვერი, გარეცხეთ სანტექნიკა, ფრთხილად მოათავსეთ ფეხსაცმელი კარის ზღურბლთან, დაალაგეთ მილები და ქილები ღია თაროებზე. დაამატეთ კომფორტის ელემენტები: ყვავილების თაიგული სამზარეულოს მაგიდაზე, დეკორატიული ბალიშები დივანზე.

სროლა საუკეთესოა მზიან დღეს.

დაწერეთ ყურადღების მიპყრობის ტექსტი

დაწერეთ დეტალური რეკლამა, სადაც ნაჩვენები იქნება ბინის ყველა უპირატესობა. ტექსტის პირველი ნაწილი უნდა შეიცავდეს ტექნიკურ მახასიათებლებს: სახლის სართულების რაოდენობა, ოთახების რაოდენობა, ლოჯიის არსებობა და ა.შ.

იფიქრეთ ბინის უპირატესობებზე, რომელიც თქვენთვის არ არის მნიშვნელოვანი, მაგრამ შესაძლოა დაინტერესდეს მყიდველისთვის. მაგალითად, უშვილოებისთვის არ არის მნიშვნელოვანი საბავშვო ბაღების და სკოლების სიახლოვეს არსებობა, მაგრამ საგანმანათლებლო დაწესებულებებთან სიახლოვე უპირატესობაა მრავალშვილიანი ოჯახისთვის.

განათავსეთ რეკლამა

აირჩიეთ პლატფორმები თქვენი ბინის რეკლამირებისთვის. რუსეთში უძრავი ქონების გაყიდვის უნივერსალურ საიტებს შორისაა Avito, Domofond, Yandex.Real Estate. შეიძლება არსებობდეს ადგილობრივი საიტები რეკლამის განთავსებისთვის თქვენს ქალაქში.

4. როგორ ვაჩვენოთ ბინა და მოვაგვაროთ მოლაპარაკება მყიდველთან

ქონების დემონსტრირებამდე პოტენციურმა მყიდველებმა უნდა მოაწესრიგონ არა მხოლოდ ბინა, არამედ შესასვლელიც. კიბეზე დახურეთ კაშკაშა ნათურები, გარეცხეთ ან, სულ მცირე, გაწმინდეთ.

სახლში კედელზე ჩამოცვენილი შპალერი წებოთი, გარეცხეთ ფანჯრები, გაასუფთავეთ სანიაღვრეები, რომ უსიამოვნო სუნი არ იყოს. ტორტის გამოცხობა შეგიძლიათ მომხმარებელთან შეხვედრამდე: მისი ჭამა არ არის აუცილებელი, მაგრამ ახალი გამოცხობის სუნი მნახველს სასიამოვნო განცდას შეუქმნის.

თქვენი ამოცანაა შექმნათ wow ეფექტი პოტენციური მყიდველის ნებისმიერ კონტაქტზე თქვენთან და თქვენს ქონებასთან.

დენის რუმიანცევი, Goodman Estate უძრავი ქონების სააგენტოს მმართველი პარტნიორი

ესაუბრეთ კლიენტებს სწორი გზით

თქვენ კარგად იცით ბინის არა მხოლოდ უპირატესობები, არამედ უარყოფითი მხარეებიც. შეხედეთ მას მყიდველის თვალით და დაფიქრდით, რა კითხვები შეიძლება დაუსვას მას, რაც მის უკმაყოფილებას გამოიწვევს. შეადგინეთ არგუმენტების სია, რომლებიც თქვენს გვერდით მოსულ ადამიანს დააყენებს.

პოტენციური მყიდველი სავარაუდოდ ვაჭრობს. მით უმეტეს, თუ შეხვედრაზე მოვიდა გადამყიდველი, რომელიც დაინტერესებულია ფასის მაქსიმალურად დაწევით. წინასწარ გადაწყვიტეთ, რამდენზე ხართ მზად. მყიდველს შეუძლია სხვადასხვა (მათ შორის არარსებული) არგუმენტების მოყვანა, თუ რატომ უნდა გაყიდოთ ბინა უფრო იაფად. არ დაემორჩილოთ ფსიქოლოგიურ ზეწოლას, შეხედეთ სიტუაციას ფხიზლად, დაიცავით თქვენი ფასი.

5. როგორ გავაფორმოთ ანაბარი და გაყიდვის ხელშეკრულებები

ანაბრის ხელშეკრულება

ეს არის დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს ორივე მხარის ზრახვების სერიოზულობას. მყიდველი აცხადებს უძრავი ქონების შეძენის სურვილს და გადასცემს გამყიდველს გარკვეულ თანხას (ჩვეულებრივ, ბინის საბოლოო ღირებულების 2-5%). ბინის მესაკუთრე თავის მხრივ იღებს ვალდებულებას მიჰყიდოს იგი ამ კონკრეტულ კლიენტს შეთანხმებულ ფასად.

ითვალისწინებს სანქციებს ტრანზაქციაზე უარის თქმის შემთხვევაში ორივე მონაწილისთვის. თუ მყიდველი გადაიფიქრებს, გამყიდველი ინახავს ფულს. თუ ქონების მფლობელს არ სურს ბინის გაყიდვა, ის აუნაზღაურებს შენატანს ორმაგი ზომით.

გაყიდვის ხელშეკრულება

გარიგების დაწყებამდე გამყიდველმა უნდა მოამზადოს დოკუმენტების პაკეტი უძრავი ქონებისთვის და ჩამოწეროს ბინაში რეგისტრირებული ყველა მცხოვრები.

ჩვეულებრივ კეთდება ნოტარიუსის მიერ. მას ხელს აწერენ მას შემდეგ რაც აიღებთ ბინის ფულს და დაწერთ, რომ მყიდველმა გადაგიხადათ.

ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ, თქვენ უნდა წარადგინოთ დოკუმენტები უძრავი ქონების საკუთრებაში გადაცემის რეგისტრაციისთვის ტერიტორიული ხელისუფლება Rosreestr. გარიგების დაფიქსირების სახელმწიფო მოვალეობა იქნება 2000 რუბლი.

6. როგორ გადავიტანოთ ფული

ბანკის უჯრედების მეშვეობით

მყიდველი ქირაობს სეიფს ბანკის დეპოზიტარში და დებს ხელშეკრულებას დაწესებულებასთან, რომელშიც მითითებულია სეიფზე წვდომის პირობები. ყოფილი მფლობელიბინები. მაგალითად, ნასყიდობის ხელშეკრულების არსებობა.

გამყიდველი, თავის მხრივ, ქირაობს სეიფს, სადაც დებს ქვითარს ფულის მიღების შესახებ. მყიდველს მისი აყვანა ტრანზაქციის დადების შემდეგ შეეძლება უჯრედის იჯარის ხელშეკრულებაში მითითებული პირობებით. მაგალითად, ისევ, თუ არსებობს გაყიდვის ხელშეკრულება.

უჯრედების შევსებისას გარიგების ორივე მხარე უნდა იყოს წარმოდგენილი. ასე რომ, გამყიდველი შეძლებს ფულის დათვლას, ხოლო მყიდველი შეძლებს დარწმუნდეს, რომ ქვითარი ადგილზეა.

ნოტარიუსის ანაბრის მეშვეობით

ნოტარიუსს შეუძლია თავისი ანგარიშის მეშვეობით განახორციელოს ტრანზაქცია: მყიდველს აიღოს თანხა და გადაურიცხოს გამყიდველს. მაგრამ მომსახურება, სავარაუდოდ, მოიცავს საბანკო საკომისიოს, რომლის ოდენობა დამოკიდებულია მხოლოდ დაწესებულების მადაზე.

ნაღდი ფულის გადარიცხვა

თქვენ შეგიძლიათ გადაცვალოთ ფული ხრიკების გარეშე მათი მიღების ქვითარზე. ამ შემთხვევაში, ღირს მათი დათვლა, თითოეული კანონპროექტის ავთენტურობის გათვალისწინებით. ტრანზაქციის ჩატარება სჯობს კამერების ქვეშ ან მოწმეების თვალწინ (მაგალითად, სანოტარო კაბინეტში).

რა თქმა უნდა, არ უნდა ისაუბროთ იმაზე, თუ სად და როდის მიიღებთ დიდ თანხას, რათა უსაფრთხოდ მიიტანოთ იგი თქვენს სახლში ან ბანკში.

7. როგორ გადავიტანოთ ბინა ახალ მფლობელს

Rosreestr-ში დოკუმენტების წარდგენის დღეს, გამყიდველი მყიდველს გადასცემს ბინის გასაღებს. მხარეები ხელს აწერენ ქონებას, რაც ადასტურებს, რომ მყიდველმა ბინა კარგ მდგომარეობაში დატოვა.

როგორ ავიცილოთ თავიდან თაღლითები

უძრავი ქონების ტრანზაქციებში ყველაზე დაუცველი რგოლი მყიდველია. მაგრამ გამყიდველს აქვს რაღაც, რასაც ყურადღება უნდა მიაქციოს:

1. თანხის გადარიცხვა უნდა მოხდეს ნასყიდობის ხელშეკრულების გაფორმებამდე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, გამყიდველი ემუქრება ქონების გადახდის გარეშე დარჩენის რისკს: გარიგება უკვე დადებულია და მყიდველს არ აქვს მიზეზი, იჩქაროს გაანგარიშება. თუ საქმე გაქვთ თაღლითთან, მას შეუძლია სწრაფად გაყიდოს ბინა და გაქრეს ფულის ორმაგი ნაწილით: თქვენი და ახალი მყიდველი.
2. არ გადასცეთ ორიგინალი დოკუმენტები გარიგების დასრულებამდე არც მყიდველებს და არც რეალტორს. წინააღმდეგ შემთხვევაში ბინის გაყიდვა შესაძლებელია თქვენი ცოდნის გარეშე.

საკუთარი საცხოვრებლის გაყიდვის აუცილებლობის წინაშე ვიწყებთ პასუხების ძიებას კითხვებზე: ღირს თუ არა საკუთარი თავის მოქმედების მცდელობა, თუ ჯობია დაუკავშირდეთ უძრავი ქონების სააგენტოს, რამდენი ვთხოვოთ მყიდველს, რომ არ შეშინება? ჩვენ გადავწყვიტეთ შეგვეგროვებინა რჩევები რეალტორებისგან და ადამიანებისგან, რომლებსაც უკვე აქვთ საკუთარი საცხოვრებლის გაყიდვის გამოცდილება და გითხრათ, როგორ მომგებიანად გაყიდოთ ბინა.

დაუკავშირდით უძრავი ქონების ოფისს თუ გაყიდეთ დამოუკიდებლად?

კითხვაზე, რომელია უკეთესი - ეძიეთ დახმარება პროფესიონალ რეალტორებს ან სცადეთ მომგებიანად ვყიდი ბინასარ არსებობს უნივერსალური პასუხი. არჩევანის გაკეთება თავად მოგიწევთ, თქვენი ფინანსური მდგომარეობის გათვალისწინებით და ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარეების აწონვით. ჩვენ მხოლოდ ჩამოვთვლით თითოეული შესაძლო გადაწყვეტის დადებით და უარყოფით მხარეებს.

თვითგაყიდვა	იყიდება რეალტორის მეშვეობით
დამატებითი ხარჯების გარეშე: გაყიდვიდან მიღებული მთელი თანხა დარჩება თქვენთან.	უძრავი ქონების ოფისში შემოსული თანხის 2-5% მოგიწევთ. მიუხედავად იმისა, რომ შეგიძლიათ იპოვოთ სააგენტო, რომელიც იღებს საკომისიოს მყიდველისგან.
უძრავი ქონების ბაზარზე გამოცდილების და ანალიტიკური მონაცემების ნაკლებობის გამო, თქვენ რისკავთ თქვენი სახლის არასწორ შეფასებას.	უძრავი ქონების აგენტები კარგად ერკვევიან ფასებში, ამიტომ მათი შეფასება ყოველთვის უფრო ზუსტია.
დამოუკიდებელი გაყიდვები დიდ ძალისხმევასა და დროს მოითხოვს, რადგან მოგიწევთ თავად შეადგინოთ და განათავსოთ რეკლამა, შეხვდეთ პოტენციურ მყიდველებს და შეადგინოთ დოკუმენტები.	მყიდველის პოვნასთან დაკავშირებით ყველა საზრუნავი რეალტორის მხრებზე მოდის. თქვენი მოთხოვნით, დამატებით საფასურად, მას შეუძლია განახორციელოს შენობის წინასწარი გაყიდვის მომზადებაც კი.
საკუთარი გაყიდვისას, თქვენ უფრო მეტად წააწყდებით არაკეთილსინდისიერ მყიდველს ან ნოტარიუსს.	უძრავი ქონების ოფისები მუშაობენ სანდო ნოტარიუსებთან და აცნობიერებენ დოკუმენტაციის ყველა ნიუანსს, რაც მინიმუმამდე ამცირებს იურიდიულ რისკებს.
ყველაზე ხშირად, ბინები, რომლებსაც თავად მფლობელები ყიდიან, ძალიან სწრაფად ვერ პოულობენ მყიდველს.	რეალტორ-შუამავალის მეშვეობით 100-დან 80 შემთხვევაში მყიდველი უფრო სწრაფად გვხვდება.
საცხოვრებლის გაყიდვით შუამავლის გარეშე, თქვენ არ გემუქრებათ თაღლითური რეალტორების დაბრკოლების რისკი.	არსებობს უძრავი ქონების აგენტების თაღლითური სქემების მსხვერპლად გახდომის რისკი.

თუ გადაწყვეტთ თქვენი ბინის გაყიდვას შუამავლის მეშვეობით, ნუ ეცდებით ფულის დაზოგვას მარტოხელა რეალტორების ან სააგენტოების მეშვეობით, რომლებიც კლიენტებს დაბალი საკომისიოებით იზიდავთ. ამ შემთხვევაში დიდია თაღლითების სატყუარაში ჩავარდნის ალბათობა. აირჩიეთ უძრავი ქონების სააგენტო მყარი რეპუტაციით. კიდევ უკეთესი, თუ მისი მეგობრები გირჩევენ, რომლებმაც წარმატებით გაყიდეს სახლები მისი დახმარებით.

როდის არის საუკეთესო დრო ბინის გასაყიდად?

უძრავი ქონების ბაზარს აქვს თავისი „სეზონურობა“, რაც განაპირობებს საცხოვრებლებზე მოთხოვნის ზრდა-კლებას. თუმცა, თითოეულ ტერიტორიას აქვს საკუთარი. პატარა ქალაქებში შემოდგომაზე ბინები აქტიურად იყიდება, გაზაფხულზე კი კერძო სახლები. მაგრამ დიდ ქალაქებში მნიშვნელოვანი განსხვავება არ არის, თუმცა მომხმარებელთა აქტივობის გარკვეული ზრდა მაინც შეინიშნება და ის მოდის აგვისტოს ბოლოს - სექტემბერში.

ახლა კი ჩამოვთვლით იმ პერიოდებს, როდესაც ბინის სწრაფად და მომგებიანად გაყიდვის შანსები საგრძნობლად მცირდება:

• პერიოდის განმავლობაში ეკონომიკური კრიზისი. ამ დროს მოსახლეობის უმრავლესობას შემოსავლის მკვეთრი ვარდნა აქვს. დონის შემცირება მსყიდველობითუნარიანობაიწვევს უძრავი ქონების ფასების ვარდნას და ძნელია გაყიდვიდან კარგი შემოსავლის მიღება;

• ხანგრძლივი არდადეგების დროს. ნებისმიერი რეალტორი იტყვის: მაისის პირველი ნახევარი და ზამთრის არდადეგები სიმშვიდის პერიოდია უძრავი ქონების გაყიდვაში. მაგრამ ზაფხულის არდადეგები, უცნაურად საკმარისი, ექსპერტების აზრით, არანაირად არ მოქმედებს გაყიდვების დონეზე;

• მიწისა და საბინაო კანონმდებლობის ცვლილება, რომელიც გავლენას ახდენს საცხოვრებლის გაყიდვის პროცედურაზე, ამ ტრანზაქციებზე გადასახადის განაკვეთების ცვლილება და ა.შ.

დაისახეთ მიზანი მომგებიანად ვყიდი ბინას, გაითვალისწინეთ ის ფაქტიც, რომ გადასაადგილებელი ადგილი გაქვთ. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ შეიძლება შეხვდეთ მყიდველს, რომელსაც სურს გადავიდეს ახლად შეძენილ საცხოვრებელ სივრცეში ტრანზაქციის დასრულებისთანავე.

გაყიდვასთან უშუალოდ დაკავშირებული საკრებულოების ჯერიც დადგა.

სწორი შეფასება

მაღალი ფასის დაწესებით, თქვენ რისკავთ, რომ მყიდველი არ იპოვოთ. ამიტომ, ღირებულება უნდა გამოითვალოს ობიექტურ მონაცემებზე დაყრდნობით. ბინის ფასზე გავლენას ახდენს შემდეგი ფაქტორები:

• ოთახების რაოდენობა: რაც მეტია, მით მეტია ფასი;

• საცხოვრებელი ფართი: უფრო ფართო ბინა - უფრო მაღალი ღირებულება;

• განლაგება: ცალკე ოთახებს შეუძლიათ ბინის ფასი 10%-ით გაზარდონ, ხოლო მიმდებარე ოთახებს - პირიქით;

• სამზარეულოს ფართობი: 7 მ 2-ზე ნაკლები კადრები ამცირებს ბინის ღირებულებას;

• სართულების რაოდენობა: პირველი და ბოლო სართულები ათი პროცენტით ნაკლები ღირს;

• შენობის ასაკი: ახალი შენობა (მასში შედის შენობები, რომელთა ასაკი არ აღემატება 20 წელს) უფრო ძვირია, ვიდრე ადრე აშენებული სახლები. იგივე შეიძლება ითქვას აგურის სახლებიპანელებთან შედარებით;

• აივანი და ლოჯი: აღჭურვილი და მოჭიქული, ფასზე 1-2%-მდე დამატებაც;

• შიდა მდგომარეობა: გარემონტებული ბინა უფრო მაღალია;

• გათბობის ტიპი: ინდივიდუალური გათბობის სისტემით ბინები უფრო ძვირია, ვიდრე ცენტრალური, რადგან მათ შეუძლიათ ტემპერატურის რეჟიმის რეგულირება ოფიციალური გათბობის სეზონის დაწყების მიუხედავად;

• აბაზანის ტიპი: მიმდებარედ ფასდება უფრო დაბალი ვიდრე ცალკე;

• მდებარეობა და ინფრასტრუქტურა: ცენტრთან სიახლოვე, კარგი სატრანსპორტო გასასვლელი, პარკინგის ადგილები, მყუდრო ეზო, მაღაზიები, საბავშვო ბაღები და სკოლები ბინის ფასს ზრდის. ფანჯრების ქვეშ ღრიალი ტრამვაი, კვამლიანი ქარხანა, ფანჯრის მიღმა უდაბნო და ეზოში ნაგავსაყრელი - ხარჯებს ამცირებს.

იყიდება ავეჯის გარეშე

ბინაში ავეჯის არარსებობა მას ვიზუალურად უფრო ფართო და მსუბუქს ხდის. გარდა ამისა, ყველას არ სურს ჰქონდეს მეორადი ავეჯი, ან მყიდველს შეიძლება უბრალოდ არ მოეწონოს. თუ ინტერიერის ნივთებისგან თავის დაღწევის საშუალება არ გაქვთ, დაალაგეთ ისინი ისე, რომ სივრცე გაათავისუფლოთ.

გააკეთე რემონტი

კაპიტალური რემონტის გაკეთება არ ღირს - არ გამოგივათ, მაგრამ კოსმეტიკური საშუალებას მოგცემთ განაახლოთ ბინა და დააწესოთ უფრო მაღალი ფასი. როცა შპალერის ხელახლა გაკრებისთვისაც კი ფული არ არის, ყველაზე უსიამოვნო ადგილები მაინც დაფარეთ: იატაკზე არსებული დეფექტები ხალიჩით დაფარეთ, ნახატებით მოხატული შპალერი.

განახორციელეთ წინასწარი გაყიდვის მომზადება

პირველ რიგში, ამოიღეთ ფოტოები, სუვენირები და სხვა პირადი ნივთები თაროებიდან და კედლებიდან. უსახო ოთახი ქმნის ფანტაზიის შესაძლებლობას: მყიდველს, უკვე შემოწმების დროს, შეუძლია გაერკვია, თუ როგორ უნდა შეავსოს ცარიელი ადგილები და ამით დაიწყოს შეგუება ყიდვის იდეასთან.

მეორეც, სუფთა და მოწესრიგებული, განსაკუთრებით აბაზანაში, ტუალეტში და სამზარეულოში. სტატისტიკა აჩვენებს, რომ მოწესრიგებული საცხოვრებლის ყიდვა უფრო ხშირად ხდება, მაგრამ ჭუჭყიანი და არეულობა ხშირად იწვევს გასაყიდი ფასის შემცირებას.

მოიცილეთ ცხოველების ყოფნის კვალი

ყველას არ უყვარს და არ ინახავს შინაურ ცხოველებს. ამიტომ, პოტენციური მყიდველების მოსვლამდე, გაწმინდეთ დივნები და ხალიჩები და გაასუფთავეთ ოთახები, მოიცილეთ მატყლი და სუნი, რომელიც ღალატობს იმ ფაქტს, რომ ჩვენი უმცროსი ძმები ბინაში არიან.

შექმენით კომფორტის განცდა

კომფორტის აურა ხელს უწყობს შესყიდვას. ფანჯრის რაფებზე ყვავილები, მართალია იაფია, მაგრამ ფანჯრებზე ახალი ფარდები და ყავის ან ხელნაკეთი ნამცხვრების სუნი დაგეხმარებათ მის შექმნაში.

იზრუნეთ განათებაზე

რაც უფრო მსუბუქია, მით უფრო ფართო ჩანს ოთახი. ასე რომ, გაასუფთავეთ ფანჯრები, რომ მზე შემოვიდეს და ჩაყარეთ ნათურები, რომლებიც აკლია, თუ საღამოს სტუმრები გყავთ.

ამოიღეთ შესასვლელი

ჭუჭყიანი შესასვლელი მყისიერად მოგერიდება მნახველს, ამიტომ მაქსიმალურად შეეცადეთ მოაწესრიგოთ იქ ნივთები და ჩაყაროთ ნათურები.

მითხარი შენი განზრახვის შესახებ ვყიდი ბინასკოლეგები სამსახურში, მეზობლები, მეგობრები და ნათესავები - მათ შეუძლიათ გაავრცელონ თქვენი ინფორმაცია, მიაწოდონ ის პოტენციურ მყიდველს.

მოემზადეთ მომხმარებელთან საუბრისთვის

ბინის მომგებიანად გაყიდვისთვის, თქვენ უნდა მოემზადოთ არასასურველი კითხვებისთვის, რომლებიც მყიდველს შეუძლია დაუსვას. შეეცადეთ დაარწმუნოთ ის, რომ თქვენს ბინას გაცილებით მეტი უპირატესობა აქვს, ვიდრე უარყოფითი მხარეები. მაგალითად, ცენტრიდან დაშორება შეიძლება იყოს უპირატესობად, რადგან ასეთ ადგილებში ნაკლებია ჰაერის დაბინძურება და უფრო მშვიდი ეზოები.

წინასწარ შეადგინეთ ასეთი კითხვების სია და დაფიქრდით მათზე პასუხებზე, რათა მყიდველმა არ გაგაოცოთ.

როგორ გავყიდოთ ბინა მომგებიანადიპოთეკაში მდებარე, ამ ვიდეოდან შეიტყობთ:

აიღე, უთხარი მეგობრებს!

ასევე წაიკითხეთ ჩვენს საიტზე:

მეტის ჩვენება

06.03.17 131 922 11

და იპოვნეთ მყიდველები

მე და ჩემმა მეუღლემ გადავწყვიტეთ გაფართოება: გვინდა გავყიდოთ პატარა ზომის ძველი „სამ რუბლის კუპიურა“ და ვიყიდოთ დიდი ბინა ახალ კორპუსში.

ჩვენი ბინა არ არის ახალი გარემონტებული, ბოლო სართულზეა, ფანჯრები ძველია, სადარბაზოში არ არის სატვირთო ლიფტი. ასეთ ბინას სწრაფად ვერ გაყიდი, ფასის დაწევა მოგიწევს. ფულის დაკარგვა არ გვინდოდა, ამიტომ გადავწყვიტეთ გაგვეკეთებინა ისე, რომ მომხმარებელს მოეწონებოდა. ბინა გავათავისუფლეთ ძველი ავეჯისგან და ნივთებისგან, ყველაფერი გავრეცხეთ, სანტექნიკა შევაკეთეთ, კარგი ფოტოები გადავიღეთ და რეკლამა დავწერეთ. ყოველ კვირას ხალხი იწყებდა ჩვენებაზე მოსვლას და ოთხი თვის შემდეგ ვიპოვეთ მყიდველები.

ელენა გლუბკო

გაყიდა ბინა

მოიშორეთ ნაგავი

იმისათვის, რომ დაიწყოთ მყიდველების ძებნა, უნდა გააკეთოთ რეკლამა: უთხარით თქვენს მეგობრებს, მეზობლებს, კონსიერჟს ბინის გაყიდვის შესახებ, განათავსეთ რეკლამა ინტერნეტში, გაზეთებში, შესასვლელში დაფაზე, განათავსეთ ინფორმაცია თქვენს სოციალურ ქსელებში. მაგრამ ჯერ ბინა უნდა მოაწესრიგოთ.

გადავწყვიტეთ ბინა გაგვეთავისუფლა ძველი არასაჭირო ნივთებისგან: საბჭოთა ავეჯისგან, ხალიჩებისგან, დამტვრეული საყოფაცხოვრებო ტექნიკისგან, არასაჭირო ტანსაცმლისგან, წიგნებისგან, რომლებსაც არასდროს წავიკითხავთ. გადაყარეთ უსარგებლო სუვენირები.

ხალხი ყიდულობს კვადრატული მეტრი, არა ავეჯი, ამიტომ ფართო, უწესრიგო ბინა უფრო მეტად იპოვის მყიდველებს.

თუ გეწყინებათ ნივთების გადაგდება, მაგრამ მეზობლები არ მიიღებენ, დაუძახეთ „დუმპს“ ან „ჩუმოდანს“. „დუმპი“ გაგზავნის ბრიგადას, რომელიც წაართმევს ზედმეტ ავეჯს, ტექნიკას, სათამაშოებს და სხვა ნივთებს - ყველაფერს ნაგვის გარდა. უბრალოდ გაითვალისწინეთ, რომ ყველა ავეჯი უნდა დაიშალა, შეფუთული ან დალუქული ლენტით. ასევე ჯობია წინასწარ დარეკვა: ნაგავსაყრელებს დატვირთული გრაფიკი აქვთ, დაგვპირდნენ, რომ მხოლოდ ერთ თვეში მოვიდოდნენ. თუ ბევრი რამ არ არის და 36×36×60 სმ ზომის ყუთში მოთავსდება, შეგიძლიათ დატოვოთ მოთხოვნა „სვალკას“ ვებგვერდზე და ყუთი უახლოეს ფოსტაში მიიტანოთ.

არასაჭირო ტანსაცმელს მიიღებენ საქველმოქმედო ფონდები "ჯოი შოპი", "თუ სახლი არ არის..." ან სახლთან ყველაზე ახლოს ეკლესია. კარგ მდგომარეობაში მყოფი დიზაინერული ნივთები წაიღებს Charity Boutique-ს.

გააკეთეთ მცირე რემონტი

ბინა ჩემმა ქმარმა ბაბუისგან მიიღო და დიდი ხანია გარემონტებული არ არის. ვიფიქრეთ, რომ თუ ბინაში კარგ შეკეთებას გავაკეთებთ, უფრო ძვირად გავყიდით. მაგრამ რეალტორის მეგობარმა თქვა, რომ რემონტი არ იძლევა გარანტიას, რომ ბინას პირველ მყიდველს გავყიდით. შეგიძლიათ გააკეთოთ რემონტი, ფასში ჩართოთ ხარჯები - და შეამციროთ ბინის ლიკვიდობა. მე გაჩვენებთ მაგალითით.

ერთ ტერიტორიაზე იყიდება ორი ტიპიური „ოდნუშკი“. იყიდება პირველი ბინა 8 მილიონ რუბლზე, აქვს მაღალი ხარისხის კაპიტალური რემონტი. მეპატრონეებმა ალუმინის გაყვანილობა სპილენძით შეცვალეს, სანტექნიკა და ბატარეები შეცვალეს, დაამონტაჟეს თბილი ხუთკამერიანი ორმაგი მინის ფანჯრები, იატაკი დაფარეს ციმბირის ლაშის იატაკით და ჩამოკიდეს კარგი კონდიციონერები.

მეორე ბინა იყიდება 5,5 მილიონად და საჭიროებს კაპიტალურ რემონტს.

გარემონტებული ერთოთახიანი ბინა იგივე ღირს, რაც ოროთახიანი ბინა. რეალტორმა თქვა, რომ ამ ფასად შეგიძლიათ მყიდველი რამდენიმე წელი ეძებოთ და ვერ იპოვნოთ. მეორე ბინის გაყიდვა უფრო რეალურია.

კარგი რემონტი ზრდის მხოლოდ ელიტარული ბინების და ახალი შენობების ღირებულებას. რემონტი დაგეხმარებათ მოძველებული განლაგებით ჩვეულებრივი ბინის უფრო სწრაფად, მაგრამ არა ძვირად გაყიდვაში.

თუ თქვენ გაქვთ გაცვეთილი იატაკი, დახრილი კედლები, მოჭიქული აივანი, ძველი ავეჯი - გირჩევთ, არაფერი შეცვალოთ. ახალი მოიჯარეები მაინც გადააკეთებენ ყველაფერს თავისთვის.

მაგრამ უმჯობესია საგანგებო სიტუაციების შეკეთება, როგორიცაა ჭერის გაჟონვა ან გაუმართავი სანტექნიკა. თუ მყიდველები მზად არიან გაატარონ ძველი შპალერი, მაშინ ჭერზე ჟანგიანი ლაქები შეაშინებს მათ.

ახალი მოიჯარეები კვლავ განახორციელებენ რემონტს მათი საჭიროებების შესაბამისად

ოთხ თვეში 26 ნახვა გვქონდა. ძალიან ვნერვიულობდით, რომ ხალხი ბინას ცუდ მდგომარეობაში ნახავდა და მაშინვე წავიდოდა. მაგრამ მყიდველები სხვაგვარად ფიქრობდნენ. ზოგს სურდა კედლების დანგრევა და დიდი სამზარეულო-სასადილო ოთახის გაკეთება, ზოგს - სამოთახიანი ბინა ოთხოთახიანად გადაქცევა. ვიღაცას უნდოდა ძველი პარკეტი ლამინატით დაეფარა, ვიღაცისთვის კი საკმარისი იყო მისი გაფხეკა. ჩვენ მივხვდით, რომ არ შეიძლება ყველასთან ადაპტირება, ამიტომ გადავწყვიტეთ, მოვაშოროთ აშკარა ხარვეზები, რომლებსაც ყველა მყიდველი აქცევს ყურადღებას.

გვქონდა ძველი სანტექნიკა და აბაზანა დამტვრეული ფილებით. ამან შეაშინა პირველი მყიდველები. შოუში პრაგმატული ცოლ-ქმარი მოვიდნენ, რომლებიც საცხოვრებლად ბინას ირჩევდნენ. ინტერიერს და ფანჯრიდან ხედს არ უყურებდნენ, მაგრამ პირველ რიგში რადიატორებს შეეხნენ, ონკანები დაატრიალეს, წყლის წნევა შეამოწმეს და ამწეზე მილების მდგომარეობას ათვალიერებდნენ. აღარ დაურეკეს.

მეორე დღეს მე და ჩემი ქმარი წავედით ლეროი მერლინში, ვიყიდეთ იაფფასიანი ონკანები, თეთრი სააბაზანო საღებავი, პრაიმერი, თაბაშირი და ჩიპი. სააბაზანოში ძვირადღირებული რემონტი არ გაგვიკეთებია, ფილები დავანგრევთ და კედლები მოვაწესრიგეთ.

კოსმეტიკური რემონტი დაგვიჯდა 20000 რუბლი

ბაგა-ბაღში ხელახლა გავაკრათ მოხატული შპალერი, რამაც ოთახს აბურდული და მოუწესრიგებელი ელაგა.

ძველი პარკეტის ლამინატისთვის გამოცვლა ვერ გავბედეთ: ლამინატის გარდა უნდა გვეყიდა სუბსტრატი, პრაიმერი, ბრეკეტები, სამონტაჟო სოლი, საფენები, იატაკის გასწორება და ხელოსნებს სამუშაოს გადახდა.

ფანჯრებიც არ გამოგვიცვლია: ძვირფასი რეჰაუს ფული საცოდავია, მაგრამ იაფების დადება არ გვინდოდა. ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ არ დავბრუნებულიყავით დაბანდებულ ფულს და უფრო გონივრული იყო 100 ათასი რუბლის გადაგდება და მომავალ მაცხოვრებლებს საშუალება მიეცათ გაეკეთებინათ მცირე რემონტი მათი გემოვნებით.

შედეგად, მსუბუქი კოსმეტიკური შეკეთება 20 ათასი რუბლი დაგვიჯდა.

თუ გადაწყვეტთ ხელახლა დეკორაციას, შეეცადეთ გახადოთ იგი უნივერსალური: არ დააწებოთ ფონი ყვავილებით, ყველას არ მოსწონს ისინი. ფერწერისთვის ჯობია მსუბუქი სადა შპალერის დამაგრება, რათა მყიდველებმა კედლები საყვარელ ფერში შეღებონ ან თეთრად დატოვონ.

თუ ბინა სრულიად მკვდარი და საცხოვრებლად გამოუსადეგარია, კოსმეტიკური რემონტი არ გადაარჩენს მას. ამ შემთხვევაში ჯობია ყველაფერი გააფუჭო, დაამტვრიო და გადააგდო და უხეში მოპირკეთებული ბინა გაყიდო, სარემონტოდ.

გამყიდველმა არ აღადგინა „მოკლული“ ბინა, არამედ ყველაფერი გადაყარა, კედლები მოკიდა და იატაკის ნაკაწრი გაუკეთა. ახლა ბინა არ საჭიროებს რემონტს, მაგრამ გამზადებულია სარემონტოდ. წყარო: lipetsk.nedvrf.ru

გარეცხეთ ყველაფერი

ჩვენებამდე.ბინის ჩვენებამდე გაიარეთ ზოგადი დასუფთავება, რათა ბინა იყოს სუფთა და მოვლილი. ხალიჩაზე ცხოველის თმები, ჭუჭყიანი ჩამრთველები და კბილის პასტით მოფენილი სარკე შეიძლება გააფუჭოს ბინის შთაბეჭდილება. გარეცხეთ ფანჯრები, გაასუფთავეთ სააბაზანო და ტუალეტი ბზინვარებამდე, დააწებეთ შპალერი და ჩამოვარდნილი პარკეტი. თუ ძალიან გეზარებათ საკუთარი თავის დასუფთავება ან დრო არ გაქვთ, დაუკავშირდით ბინის დასუფთავების სამსახურს. მოვა თქვენთან სპეციალისტი თავისი ნაწიბურებით და სარეცხი საშუალებებით და გაასუფთავებს კვადრატულ მეტრს. ან დატოვეთ მოთხოვნა იუდასთვის.

შოუს დღეს.კიდევ ერთხელ შემოიარე ბინა მტვერსასრუტით და მტვერი ნაჭრით მოიწმინდე.

გაასწორეთ საწოლები და მოათავსეთ პირადი ნივთები და ჭურჭელი კარადებში. დასაკეცი დივანი ისე დაკეცეთ, რომ ოთახის ნახევარი არ დაიკავოს, რადგან ავეჯს კი არა, კვადრატულ მეტრს ყიდით.

გაიარეთ ზოგადი დასუფთავება: ბინძური ბინის გაყიდვა უფრო რთულია

გარეცხეთ აბაზანა, ნიჟარა და ტუალეტის თასი Comet-ით. ჩამოკიდეთ ხელების ახალი პირსახოცი: მყიდველებს უფრო მეტად სურთ წყლის გამოცდა.

დერეფანში მოამზადეთ საკიდები გარე ტანსაცმლისთვის: შესაძლოა მყიდველებს სურდეთ გაშიშვლება. მოიშორეთ ზედმეტი ფეხსაცმელი ისე, რომ ადგილი დარჩეს ფეხსაცმლის გასახსნელად. არ დატოვოთ ფული ან გასაღებები თვალსაჩინო ადგილას.

თუ თქვენი იატაკი ჭუჭყიანი და კვამლიანია, გახსენით ფანჯრები, გაწმინდეთ სიგარეტის ნამწვი და გაასუფთავეთ იატაკი ვესტიბიულში.

წინასწარ შეიძინეთ ფეხსაცმლის გადასაფარებლები Fixprice-ში და მოამზადეთ რამდენიმე წყვილი: სანახავად შეიძლება მოვიდეს მთელი ოჯახი, დედამთილის ხელმძღვანელობით.

შოუს დაწყებამდე უმჯობესია არ მოწიოთ და ძაღლები და პატარა ბავშვები სასეირნოდ გააგზავნოთ, რათა მყიდველებს ბინის დათვალიერება არ შეუშალონ. ერთხელ ჩვენი შვილები ესწრებოდნენ შოუს დროს და ჩაშალეს მოლაპარაკებები: ისინი გამუდმებით ტრიალებდნენ ჩვენს ირგვლივ და ერეოდნენ მყიდველებთან კომუნიკაციაში. ჩვენ გავაკეთეთ შემდეგი გადაცემები ბავშვების გარეშე.

გადაიღეთ ბინა

როდესაც რეკლამებს ფოტოების გარეშე ვხედავ, მაშინვე პარანოიდს ვრთავ: მეჩვენება, რომ ბინაში რაღაც არასწორია, რადგან მათ ამის ჩვენება არ სურთ. ან რეკლამა არის თაღლითობა.

აპარტამენტები ბევრი კარგი ფოტოთი, პირიქით, იპყრობს ყურადღებას - პირველ რიგში მათ ათვალიერებენ. მაგრამ როცა ჩვენი რეკლამა პირველად გამოვაქვეყნეთ, ბევრი შეცდომა დავუშვით. ეს შეცდომები უნივერსალურია და ხშირად გვხვდება რეკლამებში.

პრობლემა.ფოტო ბუნდოვანი ან მრუდეა.

გამოსავალი.გადაიღეთ კადრების სერია სხვადასხვა კუთხიდან და აირჩიეთ საუკეთესო. ბუნდოვანი ფოტოები დაუყოვნებლივ იგზავნება ნაგავში.

პრობლემა.აქცენტი არასაჭირო დეტალებზე.

გამოსავალი.მყიდველს სურს შეაფასოს ბინის ზომები და მისი გარე მდგომარეობა. გადაიღეთ ოთახი სხვადასხვა კუთხიდან, გადაიღეთ პანორამული კადრები. არ გადაიღოთ ცალკეული ნივთები, როგორიცაა სკამი ოთახის კუთხეში ან საკიდი დერეფანში.

საძინებელში მთავარი დეტალია საწოლი, მისაღებში არის დივანი და მაგიდა, სამზარეულოში არის სამზარეულო კომპლექტი და მაგიდა.

პრობლემა.ფოტო ძალიან ბნელია.

გამოსავალი.უმჯობესია ბინის გადაღება დღისით და არა საღამოს: შუქი უფრო რბილი და ერთგვაროვანია, ფოტოებს არ ექნება მოყვითალო-მწვანე ელფერი. მაგრამ ფანჯრის წინ გადაღებისას სურათები ნათელ დღესაც კი ბნელია. ფანჯრიდან შუქის შესამცირებლად, გადააფარეთ მას ტილი და ლინზა ოდნავ გვერდზე მიმართეთ.

ზოგიერთ კამერას შეუძლია ფოკუსირება და სიკაშკაშის რეგულირება კადრის ბნელ ადგილებში. თუ სმარტფონით იღებ, დააჭირე თითი კადრის ბნელ ადგილას. სმარტფონი ხელახლა დააკონფიგურირებს სინათლის მგრძნობელობას: ფანჯრები იქნება განათებული, მაგრამ თავად ბინა გამოჩნდება.

თუ თქვენ გაქვთ პროფესიონალური ან ნახევრად პროფესიონალური კამერა, დააინსტალირეთ ის შტატივზე და გადაიღეთ ნელი ჩამკეტის რეჟიმში: განათება უფრო რბილი იქნება.

პრობლემა.როდესაც ოთახი არ ჯდება ჩარჩოში, ის ფრაგმენტულად არის გადაღებული. მათგან შეუძლებელია ოთახის ზომისა და მისი ზოგადი გარეგნობის შეფასება.

გამოსავალი.თუ ოთახი არ ჯდება ჩარჩოში, გამოიყენეთ თქვენი სმარტფონის ფართო კუთხის ობიექტივი ან პანორამის ფუნქცია. ინტერნეტში არის სერვისები და პროგრამები, რომლებიც ცალკეულ კადრებს ამაგრებენ პანორამებში. Მაგალითად "Google Photos"ან „დერმანდარი“.

პრობლემა.გადაღებულია ბინის მხოლოდ ნაწილი: არა ყველა ოთახი, არც სამზარეულო და არც აბაზანა.

გამოსავალი.იმის გასაგებად, ღირს თუ არა ბინის ნახვა, მყიდველმა ჯერ უნდა შეამოწმოს იგი ფოტოებზე. გადაიღეთ ყველა ოთახი, სამზარეულო, აბაზანა, ტუალეტი, დერეფანი, აივანი, ხედი ფანჯრიდან, შენობის ფასადი, შესასვლელი, მიმდებარე პარკინგი.

პრობლემა.ძნელია ვიმსჯელოთ მასშტაბის შესახებ ცარიელი ოთახების ფოტოებიდან, რომლებშიც ავეჯი არ არის.

გამოსავალი.მოათავსეთ სკამი ან მაგიდა ისე, რომ მყიდველმა შეაფასოს ოთახის ზომა ან დაწეროს ფოტოზე რამდენი მეტრია ეს ოთახი.

პრობლემა.ოთახი გადაჭედილია ავეჯით.

გამოსავალი.გაიტანეთ ყველაფერი ოთახიდან ფოტო გადაღების დროს, რათა ოთახი ფართო ჩანდეს.

ჩვენ გავაკეთეთ წარწერები ჩვენი ბინის რამდენიმე ფოტოზე, რათა მყიდველების ყურადღება მივაქციოთ უპირატესობებზე. მაგალითად, საკუჭნაოს ფოტოზე წერდნენ რა მოერგებოდა მას სარეცხი მანქანადა რომ ის შეიძლება გადაკეთდეს დამატებით აბაზანად:

ხანდახან ბინის გამყიდველები მიდიან მეორე უკიდურესობაში და იწყებენ ფოტოების რეტუშირებას, ხარვეზების ნიღბვას. უმჯობესია არ გააკეთოთ ეს: მოვლენ თქვენთან დიდი მოლოდინების მყიდველები. თუ ბინა ფოტოზე უარესი აღმოჩნდება, დიდი ალბათობით არ იყიდება. ან დაიწყეთ ფასის შემცირება.

გაგზავნეთ განცხადება

სარეკლამო ტექსტი მეორეა, რასაც მყიდველები ყურადღებას აქცევენ. სანამ დავწერდით, გადავხედეთ, როგორ აღწერენ სხვა გამყიდველები ბინებს.

რეკლამების უმეტესობა დაწერილი იყო რეალტორების მიერ, იდუმალი ტერმინებით, როგორიცაა "უფასო გაყიდვა", "ალტერნატივები" და "PrEP" ყოველთვის. ეს ტერმინები იცნობს ყველა რეალტორს და ეხმარება სწრაფად გამოთვალოს ბინის ძირითადი მახასიათებლები. მაგრამ მყიდველი, რომელიც დამოუკიდებლად ირჩევს საცხოვრებელს თავისთვის, ყოველთვის არ ესმის რაზეა საუბარი.

მესაკუთრე, რომელიც თავად ყიდის ბინას, აგენტის გარეშე, ჩვეულებრივ სხვაგვარად წერს. მისი რეკლამა პირველ პირშია დაწერილი და უკვე არა დოკუმენტებზე, არამედ თავად ბინაზეა: რა სართულები, ფანჯრები, ავეჯი, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, კანალიზაცია, გაყვანილობა.

ჩვენ ასევე შევამჩნიეთ, რომ რეკლამის ტექსტი ხშირად იმეორებს ტექნიკურ ინფორმაციას ბინის შესახებ. ეს ალბათ გამოწვეულია იმით, რომ გამყიდველები ერთსა და იმავე ტექსტს აქვეყნებენ საიტებზე, მაგრამ არ ითვალისწინებენ, რომ თითოეული საიტი განსხვავებულად აჩვენებს თავის რეკლამას.

გადავწყვიტეთ, არსებითად დავწეროთ და თავიდან ავიცილოთ ღირებულებითი შეფასებები და ვრცელი ფრაზები: „თქვენს ყურადღებას არ შემოგთავაზებთ ფართო, კომფორტულ ბინას მაღალი ხარისხის ევროპული რემონტით“. კონკურენტების რეკლამები ეჯიბრება მყიდველის ყურადღების მიქცევას, ამიტომ ჩვენი ამოცანა იყო მიგვეპყრო ყურადღება ჩვენს ბინაზე, ვუთხრათ მის მახასიათებლებზე და არ დაღლილიყო მყიდველი ძალიან გრძელი ტექსტით.

როგორ დავწეროთ კარგი რეკლამა

ცუდად	კარგი
შესანიშნავი რემონტი	მუხის პარკეტი, სააბაზანოში გათბობის იატაკი, Beckermann გერმანული სამზარეულო ჩაშენებული ტექნიკით, Rehau ხუთკამერიანი მეტალოპლასტმასის ფანჯრები, Daikin კონდიციონერი
სახლის სერია 1-LG606	თბილი სახლის სერია 1-LG606 სქელი გარე კედლებით. სახლს აქვს კარგი ხმის იზოლაცია ღრუ იატაკისა და გემბანის გამო
"ჟილეტი"	სამზარეულოს, მისაღების და ბაგა-ბაღის ფანჯრები სამხრეთისაა, საძინებლები - ჩრდილოეთით
განვითარებული ინფრასტრუქტურა	სახლის კლინიკიდან, გიმნაზიიდან და საბავშვო ბაღიდან 5 წუთის სავალზე
ტრანსპორტი ფეხით სავალ მანძილზე	მეტრო "კოტელნიკამდე" ფეხით 10 წუთის სავალზე, სახლთან არის ავტობუსის გაჩერება.
ოპერატიული ჩვენება	საღამოს და შაბათ-კვირის შოუები
სწრაფი შესვლა გარიგებაში	ყველა დოკუმენტი მზადაა გასაკეთებლად. მიღებულია მეურვეობის ნებართვა, დამტკიცებულია იპოთეკა

შესანიშნავი რემონტი

მუხის პარკეტი, სააბაზანოში გათბობის იატაკი, Beckermann გერმანული სამზარეულო ჩაშენებული ტექნიკით, Rehau ხუთკამერიანი მეტალოპლასტმასის ფანჯრები, Daikin კონდიციონერი

სახლის სერია 1-LG606

თბილი სახლის სერია 1-LG606 სქელი გარე კედლებით. სახლს აქვს კარგი ხმის იზოლაცია ღრუ იატაკისა და გემბანის გამო

"ჟილეტი"

სამზარეულოს, მისაღების და ბაგა-ბაღის ფანჯრები სამხრეთისაა, საძინებლები - ჩრდილოეთით

განვითარებული ინფრასტრუქტურა

სახლის კლინიკიდან, გიმნაზიიდან და საბავშვო ბაღიდან 5 წუთის სავალზე

ტრანსპორტი ფეხით სავალ მანძილზე

მეტრო "კოტელნიკამდე" ფეხით 10 წუთის სავალზე, სახლთან არის ავტობუსის გაჩერება.

ოპერატიული ჩვენება

საღამოს და შაბათ-კვირის შოუები

სწრაფი შესვლა გარიგებაში

ყველა დოკუმენტი მზადაა გასაკეთებლად. მიღებულია მეურვეობის ნებართვა, დამტკიცებულია იპოთეკა

ჩვენ დავწერეთ რეკლამა რამდენიმე მიდგომით. პირველი ვერსია ზედმეტად გრძელი და დეტალური აღმოჩნდა: ჩვენ გაგვატაცა ახლომდებარე სკოლების, კლინიკებისა და მაღაზიების აღწერილობამ და მცირე ყურადღება მივაქციეთ თავად ბინას. ამიტომ, მეორე ვარიანტში გადავწყვიტეთ რუკაზე გვეჩვენებინა ყველა მნიშვნელოვანი ობიექტი, ოთახების ფოტოსურათებზე მიეთითებინა ფართობი და რეკლამას მივამაგროთ ბინის გეგმა.

შევამოკლეთ ტექსტი და დავტოვეთ მასში ბინის მდგომარეობის აღწერა და ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რა გვაქვს საბუთებთან, რამდენად სწრაფად გავათავისუფლებთ ბინას, რა ავეჯს დავტოვებთ და რას წავართმევთ.

პირველი შთაბეჭდილებები დაგვეხმარა იმის გაგებაში, თუ რა აღელვებს მყიდველებს ყველაზე მეტად. ჩვენ ყველაზე მეტი დავწერეთ ხშირად დასმული კითხვებიდა გადაწყვიტა, რომ მათზე პასუხები რეკლამის ტექსტში უნდა იყოს.

აქ არის მომხმარებლების მიერ ყველაზე ხშირად დასმული კითხვები:

• რა მდგომარეობაშია მილები, აკუმულატორები და სანტექნიკა?
• გჭირდებათ რემონტი, რა სართულები, ფანჯრები?
• დამონტაჟებულია თუ არა მრიცხველები წყლის, დენის, სითბოსთვის?
• ჭერები გაჟონა თუ არა (ბოლო სართული გვაქვს), ჩვენს ზემოთ ტექნიკური იატაკია?
• გადავანაწილეთ?
• რა ავეჯს დავტოვებთ და რას წავართმევთ?
• რამდენად სწრაფად შეგვიძლია გადაადგილება?
• რა მანძილია მეტრომდე?
• არის პარკინგი
• როგორები არიან ჩვენი მეზობლები?
• სად მიდის ფანჯრები, ძალიან ხმაურიანია?
• რამდენი ხანია ბინას ფლობს და რამდენი მფლობელია?
• ბინაში ვინმე დარეგისტრირებულია თუ იურიდიულად უფასოა?
• გვაქვს სადმე გადასასვლელი თუ ვეძებთ ბინას?
• რამდენს ვიხდით კომუნალურ მომსახურებაში?

განვათავსეთ ბინის გაყიდვა "ციანზე", "სობაზე" და "ავიტოზე". რეალტორები ასევე იყენებენ შიდა მონაცემთა ბაზებს, ყველაზე ცნობილია Winner, სადაც მოსკოვსა და მოსკოვის რეგიონში ბინების გაყიდვის რეკლამების უმეტესობა იყრის თავს. გამარჯვებულზე წვდომა ფასიანია: 5000 რუბლი თვეში.

სობაზე და ავიტოზე რეკლამის განთავსებისთვის არაფერი გადაგვიხდია. "Cyan"-ზე განთავსება ფასიანია, მაგრამ ტარიფი დამოკიდებულია რეგიონზე. მოსკოვში ერთი კვირის გამოქვეყნება 70 მანეთი ღირს, შორეულ გარეუბანში უფასოა.

მეზობლების ყურადღების მისაქცევად, რეალტორები გვირჩევენ ფანჯრების ქვეშ ან აივანზე დაკიდოთ ნათელი ბანერი ტელეფონის ნომრით: რა მოხდება, თუ მეზობელი სახლების მაცხოვრებლები დიდი ხანია ოცნებობენ უფრო ფართო ბინაში გადასვლაზე ან "ერთოთახიანი" ყიდვაზე. ბინა“ მათი მშობლებისთვის, რათა იქვე იცხოვრონ.

ჩვენ განვათავსეთ რეკლამები არა მხოლოდ ინტერნეტში, არამედ ჩვენს ტერიტორიაზე არსებულ საინფორმაციო დაფებზე. რამდენჯერმე რეკლამა იმუშავა და მეზობელი სახლების მაცხოვრებლები მოდიოდნენ ჩვენთან.

თქვენ შეგიძლიათ დააკავშიროთ პირადი ბლოგები, სოციალური ქსელები და საზოგადოებები ბინის რეკლამასთან, რათა აცნობოთ თქვენს მეგობრებსა და ნაცნობებს გაყიდვის შესახებ. თუ არ იცით როგორ დაწეროთ რეკლამა, შეგიძლიათ შთააგონოთ ამ გოგოს მაგალითი. მან გაყიდა ბინა.

მოემზადეთ ჩვენებისთვის

ჩვენებები ბინის გაყიდვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია. რამდენად სწრაფად და რა ფასად ყიდით თქვენს სახლს, დამოკიდებულია მათ შედეგზე.

ჩვენი პირველი შოუები წარუმატებელი აღმოჩნდა. მათზე უფრო მეტად ბატლერების როლს ვთამაშობდით: კარები გავხსენით, ფეხსაცმლის გადასაფარებლები შევთავაზეთ, ოთახების განათება ავანთეთ, ვპასუხობდით კითხვებს და ვიკარგებოდით, როცა მყიდველები მიუთითებდნენ ბინის ნაკლოვანებებზე. შევეცადეთ სახლის სუსტი მხარეები უპირატესობებით დაგვეფარა, მაგრამ სწრაფად მივხვდით ერთ რამეს: ის, რაც უპირატესობად გვეჩვენება, შესაძლოა მყიდველისთვის მინუსი აღმოჩნდეს.

ჩვენს სახლს ძირითადი რემონტი მიმდინარეობდა. მშენებლები დაპირდნენ, რომ მომავალ წელს ძველ ლიფტს შეცვლიდნენ. მე მაშინვე გავუზიარე ეს ამბავი მყიდველებს, მაგრამ ისინი არ იყვნენ კმაყოფილი. აღმოჩნდა, რომ მათ ახლახან შეეძინათ ბავშვი და სანამ ლიფტი იცვლებოდა, ახალგაზრდა დედას რამდენიმე თვის განმავლობაში მოუწევდა ეტლის აყვანა ბავშვთან ერთად მეცხრე სართულზე. ამიტომ მათ არ სჭირდებოდათ ხმაურიანი კაპიტალური რემონტი და ლიფტის გამოცვლა. მეორე ოჯახი კი, პირიქით, აღფრთოვანებული დარჩა ამ ამბებით, რადგან მაინც აპირებდნენ ბინაში კაპიტალური რემონტის გაკეთებას.

სცენარის ჩვენება. ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ გვჭირდებოდა სცენარი თითოეული ტიპის მყიდველისთვის. ჩვენი მყიდველები სამ ტიპად დავყავი: წყვილი პატარა შვილით, მშობლები თინეიჯერი შვილებით და მრავალშვილიანი ოჯახები ბებია-ბაბუით. სცენარში ჩავრთე ოჯახებიც, რომლებიც შეძენის შემდეგ კაპიტალურ რემონტს დაიწყებენ და ისინიც, ვინც მსუბუქი კოსმეტიკით შემოიფარგლება.

ვიარეთ ბინაში, შევხედეთ მას ჩვენი მომხმარებლების თვალით და ფურცელზე დავწერეთ ყველაფერი, რაც მათ მოსწონთ ან აფრთხილებენ. ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ ნაკლოვანებები არ დაგვემალა, არამედ გამოსავალი შემოგთავაზა.

ის, რასაც უპირატესობად თვლით, შეიძლება მყიდველისთვის მინუსი იყოს

ჩვენს ბინაში ფანჯრები არის დიდი და დაბალი ფანჯრის რაფით. მყიდველების უმეტესობას მოსწონს, მაგრამ ჩვილების მშობლებს ეშინიათ: ეშინიათ, რომ ბავშვი ფანჯრის რაფაზე ავიდეს, ფანჯარა გააღოს და გადმოვარდეს. ახლა ჩვენ ვეუბნებით მომხმარებლებს, რომ ამ პრობლემის მოგვარება შესაძლებელია ფანჯრებზე საკეტით ან დამცავი ფირის მქონე იაფი სახელურებით.

ჩვენ დავიწყეთ ასეთი გადაცემების გამართვა: სანამ მყიდველები იხსნიან და ფეხსაცმლის გადასაფარებლებს იცვამენ, ჩვენ გვაინტერესებს რატომ ყიდულობენ ბინას, რამდენი წლის არიან მათი შვილები, რატომ ეძებენ ამ მხარეში. მათი პასუხები განსაზღვრავს როგორ წარიმართება ჩვენი გადაცემა და რაზე ვისაუბრებთ ჯერ.

ბროშურა ბინის შესახებ. გარდა სცენარებისა, მყიდველებისთვის მოვამზადეთ პატარა A4 ბროშურა, რომელსაც ვაძლევთ შეხვედრის ბოლოს. იგი შეიცავს ბინის გეგმას კადრებით, ფოტოებით, ძირითადი უპირატესობებით, გასაყიდი პირობებით და რუკა სკოლებით, კლინიკებით, მაღაზიებით და ტრანსპორტით ჩვენი სახლიდან 500 მ რადიუსში. ჩვენი ბინა არ არის ერთადერთი, რომელსაც დღეს მყიდველები სტუმრობენ. სავარაუდოდ, საღამოს დასხდებიან და განიხილავენ ყველა ნანახ ვარიანტს. ბროშურა დაეხმარება მათ გაიხსენონ ჩვენი ბინა და კიდევ ერთხელ ისაუბრონ მის მთავარ უპირატესობებზე.

ბროშურის შაბლონი გვერდებისთვის და Word-ისთვის

გახსოვდეთ

1. გაათავისუფლე ბინა ძველი და არასაჭირო ნივთებისგან. დატოვე მხოლოდ აუცილებელი.
2. არ გააკეთოთ ძვირადღირებული რემონტი გაყიდვამდე - ეს არის ზარალი. ჯობია მსუბუქი კოსმეტიკა გააკეთოთ: შეცვალეთ გაუმართავი სანტექნიკა, გაათეთრეთ ჭერი.
3. რეკლამის გასაკეთებლად გადაიღეთ ყველა ოთახი, სამზარეულო, აბაზანა, დერეფანი, აივანი, ხედი ფანჯრიდან, შენობის ფასადი, შესასვლელი, მიმდებარე პარკინგი. გადაიღეთ რამდენიმე სურათი და აირჩიეთ საუკეთესო.
4. არ დაწეროთ ძალიან გრძელი ან მოკლე რეკლამა. ყველა მნიშვნელოვანი ინფორმაცია ბინის შესახებ უნდა შეესაბამებოდეს 7-10 ხაზს.
5. ჩვენებამდე გააკეთეთ საფუძვლიანი გაწმენდა. ბინა უნდა იყოს სუფთა.
6. დაწერეთ შოუს სცენარი, რათა გაიგოთ, რაზე უნდა მიაქციონ ყურადღება მყიდველებმა პირველ რიგში.
7. ჩვენებამდე 15 წუთით ადრე, გაასუფთავეთ ბინა და მოამზადეთ რამდენიმე წყვილი ფეხსაცმლის გადასაფარებელი.

როგორ გავყიდოთ ბინა - ინსტრუქციები ბინის გაყიდვის შესახებ რეალტორების გარეშე 2019 - 2020 წლებში, coolie გაყიდვის ხელშეკრულების ნიმუშები და დეპოზიტის ხელშეკრულება

სიტუაცია: თქვენ გადაწყვიტეთ ყიდვა ახალი ბინა, მაგრამ ამისთვის ძველის გაყიდვა გჭირდებათ. თაღლითები ყველგან არიან, რეალტორებს აქვთ გაუგებარი კონტრაქტების პირობები, მაგრამ არ გინდათ ძალიან იაფად გაყიდოთ.

ჩვენ გეტყვით ეტაპობრივად როგორ მოამზადოთ ბინა გასაყიდად და რა უნდა გაითვალისწინოთ:

გაყიდეთ თქვენი სახლი რეალტორის მეშვეობით ან საკუთარ თავზე

თუ ბინის გაყიდვას აპირებთ რეალტორის დახმარებით, დაზოგავთ ნერვებს და ძალისხმევას. მათი მომსახურებისთვის, საშუალოდ, რეალტორები ბინის ღირებულების 2-4%-ს იღებენ. ამავდროულად, რეალტორი დაგეხმარებათ დოკუმენტების მომზადებაში, მყიდველების მოძიებაში აგრეგატორის სერვისების ან მათი კონტაქტების საშუალებით და დაგეხმარებათ ბინის უფრო ზუსტად შეფასებაში ღირებულებით.

თუ ბინის გაყიდვას გადაწყვეტთ უძრავი ქონების სააგენტოს მეშვეობით, სიტუაცია გაგიადვილდებათ. სააგენტო გამოგიგზავნით შემფასებელს თქვენს ბინაში, ამის შემდეგ ადვოკატი დაგეხმარება შეავსოთ ყველა დოკუმენტი და რეალტორები იპოვიან მყიდველებს.

უფრო მეტიც, თუ თქვენ ხართ ერთადერთი მფლობელი, გაგიადვილდებათ ბინის დამოუკიდებლად გაყიდვა. მაგრამ თუ გაყიდვების სქემა უფრო რთულია: თქვენ გაქვთ DDU ბინისთვის, ბინა არის პრივატიზებული, ან არის რამდენიმე აქცია, უმჯობესია ისარგებლოთ რეალტორის მომსახურებით. არის სიტუაციები, როცა ბინის ყიდვა-გაყიდვაში ერთდროულად რამდენიმე ადამიანია ჩართული. ვიღაც ყიდის ბინას, რომელიც იპოთეკაშია, ყიდულობს სხვა ბინას და ადგენს მასზე ახალ იპოთეკას. რეალტორის მონაწილეობის გარეშე, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად დაკარგოთ ფული და დარჩეთ უსახლკაროდ.

Მნიშვნელოვანი: როდესაც ეძებთ რეალტორს ან სააგენტოს - იყავით ფხიზლად. შეამოწმეთ დოკუმენტები და ექსპერტების მიმოხილვები. შეამოწმეთ მომსახურების გაწევის ხელშეკრულება და რა მომსახურებას უწევს სააგენტო და რეალტორი. ასევე, თუ რეალტორები ან სააგენტო ცდილობენ დააჩქარონ თქვენი გადაწყვეტილება ან მოითხოვონ ორიგინალური დოკუმენტები დაუყოვნებლივ, ფრთხილად უნდა იყოთ. ახსენით, რატომ არის ეს ასე სასწრაფო. თუ არგუმენტები არ დაგარწმუნებთ და დაჭერას გრძნობთ, ჯობია სხვა სპეციალისტი ან ფირმა მოძებნოთ.

თუ მაინც გადაწყვეტთ ბინის გაყიდვას დამოუკიდებლად, მოგიწევთ ძალისხმევა. მოძებნეთ მყიდველები, შეამოწმეთ ბინა და მოამზადეთ დოკუმენტები. ამავდროულად, თქვენ თვითონ ეკისრებათ რისკები გასაყიდი დოკუმენტების მომზადებისას. გირჩევთ, ერთჯერადი სერვისი შეუკვეთოთ რეალტორს, რათა ის გაეცნოს თქვენს ბინას და დაგეხმაროთ საბუთების მომზადებაში. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ ფული და დაიცვათ თავი ექსტრემალურ სიტუაციებში უძრავი ქონების დაკარგვისგან.

საკუთრების დამადასტურებელი დოკუმენტები

მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ, როგორ გაყიდით ბინას - შეამოწმეთ ინფორმაცია ამის შესახებ. შესაძლოა ბინაში იყოს რამდენიმე მფლობელი ან არის ტვირთი, რომლის შესახებაც შეიძლება არ იცოდეთ არის თუ არა ეს ბინა მემკვიდრეობით მიღებული.

ამის შესამოწმებლად - შეუკვეთეთ ამონაწერი USRN-დან. ის შეიცავს ბევრ დეტალს: მესაკუთრეთა რაოდენობას, ტვირთსა და დაკავებას, საკადასტრო ღირებულებას. შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ამონაწერი ნებისმიერ MFC-ში ან Rosreestr-ის ოფისებში. თუ არ გსურთ ოფისში მისვლა და ამონაწერის მიღება დღის განმავლობაში - შეუკვეთეთ იგი ჩვენს ვებგვერდზე -. ამონაწერის ღირებულება 350 რუბლია.

ბინის შეფასება

თუ ბინის გაყიდვას თავად გადაწყვეტთ, უნდა შეაფასოთ. ბინის საბოლოო ღირებულებაზე გავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორი: ინფრასტრუქტურა, მიმდებარე ტერიტორია, სამზარეულოს ზომა, ბინის კადრები და სხვა ფაქტორები.

თუ გსურთ უხეშად შეაფასოთ ბინა: შეხედეთ ბინის ღირებულებას თქვენს მხარეში იგივე კადრებითა და განლაგებით. ამის შემდეგ, დაახლოებით გაიგეთ საშუალო ფასი და აიძულეთ მისგან ბინის გაყიდვისას. აგრეგატორ საიტებზე ბინის ჩამოთვლის შემდეგ თვალყური ადევნეთ რამდენი ზარი იყო. თუ ათზე მეტი ზარია, შეგიძლიათ ოდნავ გაზარდოთ ღირებულება. თუ 1-2 ზარი - ჯობია დაიკლო ფასი. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად იპოვოთ თქვენი მყიდველი. რა თქმა უნდა, თუ ფასი ახლა თქვენთვის მოსახერხებელია და არ ჩქარობთ ბინის გაყიდვას, დატოვეთ ფასი ბაზრის დონეზე. თუ გეჩქარებათ - დააწესეთ ფასი საბაზრო ფასის 15-20%-ით დაბალი.

ასევე შეგიძლიათ შეუკვეთოთ შემფასებელი. საშუალოდ, მომსახურება ღირს სამიდან ხუთ ათას რუბლამდე. ამავდროულად, ზუსტად გეცოდინებათ, რომ ზედმეტად იაფად არ გაყიდით ბინას, რადგან შემფასებელი ითვალისწინებს ბევრ ფაქტორს, რომელიც გავლენას ახდენს საბოლოო ღირებულებაზე. ასევე, შემფასებელმა ბოლოს უნდა მისცეს ცნობა, რომელიც გამოადგებათ იმ ადამიანებს, ვისაც თქვენი ბინის იპოთეკით შეძენა სურს.

ბინის წინასწარი გასაყიდად მომზადება

ბინის სწრაფად გასაყიდად მოამზადეთ ბინა და არა მარტო ის. ხშირად, პოტენციური მყიდველები ყიდულობენ შესასვლელიდან. თუ შემოსასვლელში ყველგან ნაგავია, კედლები დაფარულია და უსიამოვნო სუნი ასდის, დიდი ალბათობით მყიდველები ბინას არ იყიდიან.

ასევე, ამოიღეთ ბინაში არსებული ნივთების უმეტესი ნაწილი. მყიდველები იხდიან კვადრატულ მეტრს და ისინი შეავსებენ მათ საკუთარი შეხედულებისამებრ. გაიარეთ ზოგადი წმენდა - გაწმინდეთ კედლები ლაქებისა და ჭუჭყისგან, გარეცხეთ ფანჯრები. ბინა ბოლომდე უპიროვნო უნდა გამოიყურებოდეს.

მაინც ღირს კოსმეტიკური სამუშაო. ამოიღეთ აივნის კარები, შეღებეთ კედლები ან ჩამოკიდეთ ჩვეულებრივი შპალერი. იატაკის გამოცვლა, ბატარეების შეკეთება - ჯობია არა. ეს განსაკუთრებით ფასს არ გაზრდის და ფულს და ნერვებს დახარჯავთ. რაც მთავარია: გაათანაბრეთ კედლები და იატაკი, შეამოწმეთ თუ ჟონავს მილები და ონკანები და არ უნდა იყოს ლაქები კედლებზე და ჭერზე.

ბინის გასაყიდი რეკლამის განთავსება

რემონტის შემდეგ, თქვენ უნდა განათავსოთ ბინა უძრავი ქონების საიტებზე. ყველაზე ძირითადი: Avito, TsIAH, Domofond და Yandex. უძრავი ქონება. რეკლამის ატვირთვამდე გადაიღეთ მაღალი ხარისხის ფოტოები. შეგიძლიათ თავად გააკეთოთ ისინი ან დაიქირაოთ ფოტოგრაფი ფართო კუთხის კამერით. ჩვენ ასევე გირჩევთ ფოტოზე ბინის გეგმის დამატებას.

ფოტოების გადაღების შემდეგ - დაწერეთ ბინის აღწერა. არ უნდა დაწეროთ "ძირითადი ინფრასტრუქტურული ობიექტების ფეხით სავალ მანძილზე". უკეთესია ასე: "გაჩერდი 10 წუთის სავალზე, სკოლა არის მოპირდაპირე მხარეს, ხოლო სახლის კუთხეში არის სასურსათო მაღაზია."

როგორ ვაჩვენოთ ბინა მყიდველებს

რაც უფრო კარგად მოემზადებით ბინის სანახავად, მით უფრო ძვირად და სწრაფად გაყიდით მას. წინასწარ მოამზადეთ ძირითადი დოკუმენტების ასლები: დოკუმენტები კომუნალური გადასახადების გადახდის შესახებ, ამონაწერი Rosreestr-დან და ბინის გეგმა. ასევე მოემზადეთ მყიდველების მთავარ კითხვებზე პასუხის გასაცემად: როდის მოხდა ბოლო რემონტი, რა დარჩება ბინაში ავეჯიდან და ნივთებიდან და როგორ მიდის საქმე ხმის იზოლაციაში.

ჰკითხეთ პოტენციურ მყიდველებს, რატომ უნდათ თქვენი ბინის ყიდვა. თუ ეს დაქორწინებული წყვილია - ყურადღება გაამახვილეთ ბინის უსაფრთხოებაზე და სკოლასთან სიახლოვეზე, თუ მყიდველები ხანდაზმულები არიან - რომ ის ფანჯრებიდან არ იფეთქებს და მეზობლები ადეკვატური იყვნენ.

თუ იცით ბინის აშკარა ხარვეზების შესახებ, რომლებიც შეინიშნება, გაარკვიეთ, როგორ ისაუბროთ მათზე სარგებლის მხრიდან. მაგალითად, თუ ფანჯრები მაღალია, აუხსენით, რომ ეს უფრო უსაფრთხოა ბავშვებისთვის და შინაური ცხოველებისთვის.

რა საბუთებია საჭირო ბინის გასაყიდად

ბინის გაყიდვისას წინასწარ შეაგროვეთ მისთვის საბუთები. საბუთების ერთ დღეში შეგროვება ნამდვილად შეუძლებელია. საშუალოდ, ამას ორ კვირამდე სჭირდება.

რა ძირითადი დოკუმენტები დაგჭირდებათ:

თქვენი პასპორტი (თუ რამდენიმე მფლობელია, საჭირო იქნება მათი პასპორტებიც);

გაყიდვის ხელშეკრულება (ქვემოთ დავურთავთ გაყიდვის ხელშეკრულების შაბლონს);

მეურვეობისა და მეურვეობის ორგანოების ნებართვა (თუ ბინის მფლობელები არასრულწლოვნები არიან);

მეუღლის ნოტარიულად დამოწმებული შეთანხმება და ქორწინების მოწმობა (თუ ბინა იყიდა ქორწინებაში).

დამატებითი დოკუმენტები. ისინი არ იქნება საჭირო Rosreestr-ში ან MFC-ში, მაგრამ მყიდველებს დაეხმარება დაიჯერონ, რომ თქვენი ბინა "ლეგალურად სუფთაა":

საკუთრების დოკუმენტი (წინა გარიგებიდან გამომდინარე, ეს შეიძლება იყოს ნასყიდობის, მემკვიდრეობის ან პრივატიზაციის ხელშეკრულება);

ტექნიკური სერთიფიკატი;

სადეპოზიტო ხელშეკრულება (ქვემოთ დავამაგრებთ სადეპოზიტო ხელშეკრულების შაბლონს);

ვალის არარსებობის ცნობა;

თუ გსურთ, რომ მყიდველებმა ბინაში გადაიხადონ გადახდისთანავე, თქვენ უნდა გადაამოწმოთ იგი. Წადი პასპორტის ოფისიან MFC და მიმართეთ ამონაწერს. გაწერენ 5-14 დღეში.

თუ ბინა იყიდა დედათა კაპიტალი- ის უნდა იყოს რეგისტრირებული საერთო საკუთრებაში. ამისათვის თქვენ დაგჭირდებათ ნებართვა მეურვეობისა და მეურვეობის ორგანოებისგან.

დოკუმენტების შეგროვების შემდეგ - აჩვენეთ ისინი ადვოკატს და რეალტორს. ეს დაგეხმარებათ არ გამოტოვოთ აშკარა შეცდომები და უზრუნველყოთ მომავალი ტრანზაქცია.

სადეპოზიტო ხელშეკრულება - ნიმუში 2019-2020 წწ

ანაბრის ხელშეკრულება დაგეხმარებათ, თუ მყიდველი შეიცვლის გადაწყვეტილებას შესყიდვის შესახებ. ხშირად, ანაბრის ხელშეკრულებით გათვალისწინებული თანხა ბინის ღირებულების ორიდან ხუთ პროცენტამდეა. ამავდროულად, თუ გადაიფიქრებთ ბინის გაყიდვაზე, მოგიწევთ ანაბრის დაბრუნება ორმაგი ზომით. კონტრაქტის დახმარებით შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ ბინას უახლოეს მომავალში აუცილებლად გაყიდით და მყიდველი არ დატოვებს ბინების შემდგომ სანახავად.

რა უნდა შეიტანოს სადეპოზიტო ხელშეკრულებაში:

1) თქვენი და მყიდველის პასპორტის მონაცემები;

2) ბინის მისამართი და აღწერა;

3) ბინის ზუსტი ღირებულება;

4) ანაბრის ოდენობა, გადახდის წესი და ვადა;

5) პირობა, რომ ანაბარი დარჩება თქვენთან, თუ მყიდველები გადაიფიქრებენ;

6) ინფორმაცია, რომ ბინას ტვირთი არ აქვს;

7) ბინიდან გასვლისა და გასაყიდად საბუთების მომზადების ვადები;

8) პირობა, თუ გადაიფიქრეთ ბინის გაყიდვაზე;

9) თარიღი და ხელმოწერა.

ბინის გაყიდვის ხელშეკრულება

მას შემდეგ რაც მყიდველმა გადაწყვეტს და თქვენ გააფორმებთ სადეპოზიტო ხელშეკრულებას, შეგიძლიათ დადოთ ნასყიდობის ხელშეკრულება. უმჯობესია ხელშეკრულების გაფორმება ადვოკატთან ან რეალტორთან. ისინი დაეხმარებიან მის სწორად შედგენას და თავიდან აიცილონ ფატალური შეცდომები. ამის შემდეგ დაადასტურეთ ხელშეკრულება ნოტარიუსთან. ეს გაგიადვილებთ სასამართლოში თქვენი უფლებების დაცვას ბინაზე, თუ საქმეები გეგმის მიხედვით არ მიდის.

რა შედის გაყიდვის ხელშეკრულებაში:

1) თქვენი და მყიდველის პასპორტის მონაცემები, მისამართები და სრული სახელები;

2) ბინის ზუსტი ღირებულება;

3) ტვირთის არსებობა ან არარსებობა (მითითებულია ყველა ტვირთი და დაპატიმრება, რომელიც შეიძლება დაეკისროს ბინას);

4) Დეტალური აღწერაბინები (მითითებული სრული აღწერაბინები: კადრები, მისამართი, ოთახების რაოდენობა და ა.შ.);

5) პირობები, რომელთა გარეშეც ხელშეკრულება ძალადაკარგულად ითვლება (რა მოხდება, თუ ერთ-ერთი მხარე არ გადარიცხავს ფულს, ხოლო მეორე არ გადავა ბინაში);

6) მეუღლის ნებართვა / და თუ არიან (თუ დაქორწინებული ხართ - მეუღლე ხელს აწერს დოკუმენტს, რომელიც არ არის წინააღმდეგი);

7) ბინის გადაცემის ვადა და პროცედურა (რა დროში გადარიცხავს მყიდველი ფულს, ხოლო გამყიდველი აძლევს ბინას);

8) მხარეთა ქმედუნარიანობა (კონტრაქტში გათვალისწინებულია ცალკე პუნქტი);

9) ხელშეკრულების ნებაყოფლობითი დადება (კონტრაქტში გათვალისწინებულია ცალკე პუნქტის სახით).

ხელშეკრულებას ასევე დაურთოს შემდეგი დოკუმენტები: მეუღლის ნებართვა, თანხის მიღების ქვითარი, ბინის მიღება-ჩაბარების აქტი და რეგისტრაციის მოწმობის ასლი.

უძრავი ქონების რეგისტრაცია Rosreestr

ნასყიდობის ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ ბინა კვლავ რჩება თქვენს საკუთრებაში. მისი ახალ მფლობელებზე გადასაცემად - განაცხადით მიმართეთ MFC-ს ან Rosreestr-ს. მოგიწევთ უახლოესი ოფისის მოძებნა, იქ საბუთების აღება, რიგში დგომა, განაცხადის წარდგენა და სახელმწიფო გადასახადის გადახდა - 2000 რუბლი. 9 დღის შემდეგ თქვენ მოგეცემათ ამონაწერი USRN-დან, სადაც უკვე მითითებულია ახალი მფლობელები. ამავდროულად, მოგიწევთ ხელახლა დარეგისტრირება MFC-ში ან აიღოთ ბილეთი ელექტრონულ რიგში, დაელოდოთ თქვენს რიგს და ამის შემდეგ შეგიძლიათ მიიღოთ ამონაწერი.