부동산 판매는 어렵고 책임감 있는 사업입니다. 여기에서 가장 신뢰할 수 있는 옵션 중 하나는 부동산 사무소나 대리점에 연락하는 것입니다. 이 서비스 비용은 개체 가치의 1~4%입니다. 아파트를 판매할 때 추가 비용이 발생할 준비가 되지 않았다면 중개자 없이 아파트를 판매하는 방법에 대한 기사를 자세히 읽고 단계별 지침을 따르십시오. 물론 그러한 각 거래는 그 자체로 개별적입니다. 그러나 여기에서 이 문제에 대한 일반적인 질문에 대한 답변을 찾을 수 있습니다.

따라서 스스로 아파트 판매를 시작하는 위치와 다음 질문을 해결하는 방법은 다음과 같습니다.

• 빨리 팔다;
• 싸게 팔지 마십시오.
• 거래를 할 때 사기 행위를 피하십시오.

부동산 중개인의 개입 없이 아파트를 판매할 수 있습니다.

우선, 판매 중에 어떤 문서가 필요한지 알아내고 여러 준비 단계를 수행해야 합니다. 다음과 같이 나열해 보겠습니다.

1. 판매 중인 아파트의 유일한 소유자인 경우 소유권 문서(소유 증명서, 1개월 이내 소유권 등록 시 Rosreestr에서 발췌, 이전 판매 및 구매 계약서, 증여 증서, 인증서 상속, 민영화 계약).
2. 아파트의 기술 계획과 지적 여권을 찾으십시오. 등록 증명서가 오래되었거나(5년 동안 유효) 아파트의 새로운 재개발이 수행된 경우 BTI에서 새 문서를 주문하십시오(기한 - 한 달).
3. 집 책에서 증명서를 준비하십시오 (주택 부서에서, 관리 회사), 아파트에 등록 된 모든 사람을 작성하십시오.
4. 미성년 자녀 또는 장애인이 아파트에 등록된 경우, 거래로 인해 그들의 권리가 악화되지 않는다는 후견 및 후견 기관의 증명서가 필요합니다. 그들은 새로운 거주지에 등록하기 위해 부모 또는 보호자의 서면 동의를 동반합니다.
5. 공동 구매의 경우 공증인이 인증한 주택 판매에 대한 두 번째 배우자의 서면 동의. 아파트를 결혼 전에 구입했거나 기증했거나 상속받은 경우 이러한 문서가 필요하지 않습니다.
6. 결혼 증명서.
7. 이혼 증명서.
8. 아파트 상속인 인 경우 세무서의 증명서.
9. 공과금 체납 증명서, 전화 통신.
10. 국세 납부 증명서.
11. 여권 및 모든 페이지 사본.

판매 계약을 체결할 때와 거래가 깨끗한지 확인하려는 구매자를 제공할 때 이러한 문서가 필요할 수 있습니다. 원본과 사본이 3부 필요합니다.

너무 싸게 팔지 않도록 아파트를 직접 판매하는 방법은 무엇입니까? 이러한 문제를 다루는 전문가는 구매자에게 건물을 보여주기 전에 보기 좋은 외관을 제공할 것을 전문적으로 조언합니다.

동시에 값 비싼 수리를 시도하지 마십시오. 비용이 들지 않습니다. 새 주인은 자신의 재량과 취향에 따라 주택을 다시 만들 것입니다. 그러나 아파트는 넓고 깨끗하고 밝고 잘 정리되어 있어야합니다. 간단한 외관 수리, 페인트 창, 라디에이터, 바닥을 하는 이유. 필요한 경우 벽지를 다시 붙여넣습니다. 창문, 거울, 카펫 청소. 여분의 가구를 치우고, 발코니를 비우고, 부엌, 욕실, 욕실을 청소하십시오. 계단, 복도에주의하십시오. 페인트를 칠할 여분의 페인트 캔. 구매자를 위해 착륙도 꼼꼼하게 검사합니다.

판매하기 전에 약간의 미용 작업이 필요합니다.

가격을 결정하기 위해 지역 부동산 시장을 조사하십시오인터넷, 언론, 광고의 유사한 주택에 대해. 부동산 중개인의 감정인을 초대하면 수익성있는 판매를 위해 아파트를 빠르고 정확하게 평가할 수 있도록 도와줍니다. 부동산 시장의 분석과 전문가의 의견을 바탕으로 가장 적합한 옵션을 선택해야 합니다.

구현 프로세스의 속도를 높이려면 평균에 비해 가격을 10% 줄여야 합니다.

다음 단계는 광고 이벤트의 조직입니다. 여기에서 아파트의 모든 방 사진이나 비디오가 적합합니다. 그들은 공고와 함께 상위 가격 브래킷 및 전화 번호의 표시와 함께 인터넷에 배치되고 지역 언론, 게시판, 집 입구에 있습니다.

아파트를 직접 판매하기 때문에 구매자와 함께 여행하여 아파트를 보여야 합니다. 입찰할 때 바람직하지 않은 실수:

• 대상의 단점에 대해 침묵을 지키려고하지 말고 본질적으로 무엇을 어떻게 고칠 것인지 대답하십시오.
• 동시에이 주택에 찬성하는 주장을 준비하십시오 (편리한 위치, 교통 노선, 진료소, 학교 또는 유치원에 대한 근접성, 좋은 이웃 등).
• 구매자 자신이 예비 가격을 지정하는 것이 바람직합니다.
• 가격에 대한 설득력 있는 주장을 찾으십시오.
• 비용에 대한 최종 결정을 내릴 때 실제 상황에 의존하십시오. 주중에 최대 10개의 통화가 있는 경우 가격을 유지하십시오. 하나 또는 두 개의 이의 제기가 있는 경우 구매자에게 적합한 것에 더 가깝게 가져오는 것이 좋습니다.

물건의 판매에 대한 합의에 도달 한 후 보증금을 결정하십시오. 의 최대 5%일 수 있습니다. 총 비용. 이는 향후 거래에서 양 당사자의 완전한 신뢰를 보장하기 위해 수행됩니다. 보증금 계약은 두 참가자의 여권 데이터, 아파트 주소, 비용, 매개변수, 보증금 지불 방법, 거래 체결 및 아파트 비우기 조건을 지정합니다. 계약 위반에 대한 당사자의 상호 책임도 규정되어 있으며 거래 비용을 지불하는 사람, 서명 및 날짜가 명시되어 있습니다. 오해를 피하기 위해 문서는 증인 앞에서 실행됩니다.

필요서류 샘플

문서를 준비한 후 (그리고 사전에 작성했습니다) 판매 계약과 그 부속서가 작성됩니다 - 아파트의 수락 및 양도 행위. 계약은 공증인이 인증합니다. 실수를 피하기 위해 변호사를 설계에 참여시키거나 검증을 위해 변호사에게 버전을 제공하십시오.

부담이 없을 때 한 명의 소유자가 단순화 된 형태의 원룸 아파트 판매에 대한 예시 계약은 여기에서 다운로드 할 수 있습니다.

• 성명;
• 국세 납부 증명서:
• 판매 계약 및 그 부속서 - 아파트 인수 및 양도 행위;
• 주택 판매에 대한 배우자의 동의;
• 후견 및 후견 당국의 조정(미성년 자녀 또는 무능력 시민의 경우),
• 판매자의 재산권 등록에 대한 USRR에서 추출
• 지적 여권;
• 판매자와 구매자의 여권.

아파트를 팔 때 계약이 작성됩니다.

사기 거래를 피하는 방법

판매 된 자산에 대해 지불하는 다양한 방법이 있으며 가장 일반적이고 신뢰할 수있는 방법을 고려하십시오.

1. 본계약 체결 전 현금결제. 기존에는 지폐를 양 당사자의 대표가 공동으로 개표·점검한 뒤 봉투에 봉인했다. 그런 다음 공증인 사무실에서 다시 계산할 필요가 없습니다. 공증인이 있는 상태에서 판매자는 계약서에 서명하고 돈이 든 봉투를 받습니다. 그런 다음 구매자는 공증인이 서명하고 서명을 인증합니다.
2. 아파트 인수 및 양도 행위에 대한 대가로 계약서 서명 후 현금 지불. 또한 구매자는 Rosreestr에 취득한 객체의 소유권을 등록하는 문제를 스스로 결정합니다.
3. 위험이 0으로 감소되는 현금 없는 지불. 합의에 따라 구매자가 보관하는 은행에서 안전 금고를 구입합니다. 현금. 은행은 그들의 안전을 보장합니다. 셀의 키는 은행이나 상인이 보관할 수 있습니다. 부동산 통합 등록부에 거래를 등록한 후 증명서를 제공할 때 은행은 판매자에게 돈을 발행합니다.
4. 구매자가 개설하고 자금을 입금하는 은행의 신용장을 사용할 수도 있습니다. 은행은 또한 Rosreestr이 구매자에게 소유권을 부여한 후 판매자가 현금을 인출하거나 자신의 계정으로 이체할 수 있도록 허용합니다.

보시다시피 지불 방법은 금융 거래의 완전한 보안을 제공하고 위조 지폐를 사용할 가능성을 배제합니다.

따라서 부동산 중개인이없는 주거용 건물 판매에 대한 특정 권장 사항을 받았습니다. 아파트에 부담이 없다면 등록 절차가 간단하므로이 문제에서 돈을 절약하고 경험을 얻을 수 있습니다. 그러나 더 복잡한 경우에는 전문가의 서비스를 사용해야 합니다. 이렇게 하면 문제 해결 속도가 빨라지고 실수를 피할 수 있습니다.

각 옵션에는 장단점이 있습니다. ~에 자체 판매법적 문제 해결을 포함하여 많은 시간과 노력을 들일 수 있지만 중개자에게 보내는 수수료는 절약할 수 있습니다.

부동산 중개인과 함께 아파트를 판매하는 것이 더 쉽습니다. 당신이해야 할 일은 중개자를 찾고 아파트를 볼 때 (바람직하지만 예를 들어 다른 도시에있는 경우 필요하지 않음) 판매 계약이 끝날 때 참석하는 것입니다. 그러나 도움을 받으려면 부동산 가치의 2-6%를 전문가에게 지불해야 합니다.

Goodman Estate 부동산 중개소의 관리 파트너인 Denis Rumyantsev는 부동산 중개인을 선택할 때 시장에 나온 시간이 아니라 그의 능력에 주의를 기울여야 한다고 조언합니다.

중개자는 기술, 경제, 법률 지식이 있어야 하며 감정사, 엔지니어, 변호사, 브로커, 심리학자, 판매자, 마케터, 사진가가 모두 하나로 통합되어야 합니다.

Goodman Estate 부동산 중개소의 관리 파트너 Denis Rumyantsev

부동산 중개인의 능력을 확인하기 위해 졸업장, 인증서 및 인증서와 같은 지식을 확인하는 문서를 제시하도록 요청할 수 있습니다. 예를 들어 러시아 부동산 중개인 길드(Russian Guild of Realtors)와 같은 전문 커뮤니티의 회원은 전문적 적합성의 지표가 될 것입니다.

관심 있는 기간에 가능한 한 가장 높은 가격에 아파트를 판매할 수 있는 방법을 문의하십시오. 귀하의 지역에서 개인 판매 성공에 대해 이야기하도록 요청하십시오. 편안하고 즐겁고 일하고 의사 소통하기 쉬운 "당신의"사람을 찾는 것도 중요합니다.

중개인없이 아파트를 판매하는 방법

1. 재산의 가치를 평가하는 방법

올바른 평가를 통해 아파트를 신속하게 판매하고 동시에 돈을 잃지 않을 수 있습니다. Denis Rumyantsev에 따르면 평균 가격은 웹 사이트에서 찾을 수 있습니다. 연방 서비스 주 통계. 그러나이 포털은 특정 아파트의 비용이 여러 요소로 구성되어 있기 때문에 궁극적 인 진실이 아닙니다. 가격은 다음에 의해 영향을 받습니다.

1. 객실 수.
2. 아파트 면적.
3. 배치: 고립된 방은 인접한 방보다 더 높게 평가됩니다.
4. 주변 지역, 기반 시설: 마당 또는 인근의 주차장 및 놀이터, 도보 거리에 있는 식료품점, 학교 및 유치원을 통해 아파트를 더 많이 팔 수 있습니다.
5. 아파트가 위치한 층: 높을수록 좋습니다.
6. 발코니 또는 로지아의 존재.
7. 면적: 센터 및 대중 교통 정류장과의 근접성, 인근 공원 및 레크리에이션 지역의 존재 여부 등이 고려됩니다.
8. 공과금 금액입니다.

아파트 가격을 독립적으로 설정하려면 시장에서 가장 유사한 물건을 찾아야 합니다. 사용 가능한 모든 출처를 사용하십시오: 구인 광고 사이트, 부동산 잡지 등.

비슷한 아파트의 평균 가격이 당신이 찾고 있는 것입니다. 장기간 거래를 기다릴 준비가 되면 소폭 인상될 수 있고, 급하게 부동산을 매각해야 하는 경우 소폭 인하할 수 있습니다.

가치가 시장 가치보다 15% 더 높은 개체는 가능한 모든 구매자의 최대 10%, 10% - 3분의 1을 차지합니다. 적절한 가격의 부동산은 잠재 고객의 60%를 끌어들입니다.

2. 아파트를 팔 때 필요한 서류

부동산 구매 및 판매에 대한 거래를 완료하려면 판매자는 다음을 준비해야 합니다.

• 여권;
• 소유권 증명서;
• BTI의 아파트 지적 여권;
• 미국에서 추출 주 등록부부동산 (Rosreestr의 영토 사무소, 부서 웹 사이트 또는 MFC에서 가져와야 함);
• 아파트에 등록된 사람 수에 대한 집 책의 발췌문(형법, 주택 소유자 협회, 주택 협동 조합 또는 MFC로 이동);
• 공과금에 대한 부채 없음 증명서(HOA, 주택 조합, 관리 회사, 주택 사무소 또는 통합 정보 및 정착 센터);
• 수행 된 경우 재개발의 적법성 증명서 (BTI);
• 결혼 생활에서 구입 한 경우 부동산 판매를 위해 공증 된 배우자;
• 소유자가 미성년자인 경우 후견 당국이 아파트를 판매할 수 있도록 허가합니다.

3. 아파트 광고 방법

잠재 구매자를 유치하려면 아파트 판매 광고를 올바르게 작성하고 배치해야 합니다.

고품질 사진 촬영

전화로 아파트 사진을 찍는 것만으로는 충분하지 않습니다. 촬영을 위해 집을 준비하십시오. 프레임에서 불필요한 모든 것, 너무 일상적인 것, 눈에 불쾌한 것을 제거하십시오. 먼지를 닦고, 배관을 씻고, 신발을 문앞에 조심스럽게 놓고, 열린 선반에 튜브와 항아리를 분류하십시오. 식탁 위의 꽃다발, 소파 위의 장식용 베개 등 편안함을 더하세요.

촬영은 화창한 날에 가장 잘 수행됩니다.

시선을 사로잡는 텍스트 쓰기

아파트의 모든 장점을 보여주는 상세한 광고를 작성하십시오. 텍스트의 첫 번째 부분에는 집의 층 수, 방 수, 로지아의 존재 등과 같은 기술적 특성이 포함되어야 합니다.

당신에게는 중요하지 않지만 구매자에게는 관심을 가질 수 있는 아파트의 이점에 대해 생각해 보십시오. 예를 들어, 근처에 유치원과 학교가 있다는 것은 자녀가 없는 사람들에게 중요하지 않지만 교육 기관과의 근접성은 대가족에게 유리합니다.

광고 게재

아파트 광고를 위한 플랫폼을 선택하십시오. 러시아 부동산 판매를위한 보편적 인 사이트 중에는 Avito, Domofond, Yandex.Real Estate가 있습니다. 귀하의 도시에 광고를 게시할 수 있는 지역 사이트가 있을 수 있습니다.

4. 아파트를 보여주고 구매자와 협상하는 방법

부동산을 시연하기 전에 잠재 구매자는 아파트뿐만 아니라 입구도 정리해야 합니다. 밝은 전구를 계단통에 나사로 고정하거나 씻거나 최소한 쓸어내십시오.

집에서 벽에서 떨어진 벽지를 붙이고 창문을 닦고 배수구를 청소하여 불쾌한 냄새가 나지 않도록하십시오. 고객과 만나기 전에 케이크를 구울 수 있습니다. 먹을 필요는 없지만 신선한 베이킹 냄새가 방문자에게 즐거운 느낌을 줄 것입니다.

귀하의 임무는 귀하 및 귀하의 자산에 대한 잠재적 구매자의 모든 접촉에 와우 효과를 만드는 것입니다.

Goodman Estate 부동산 중개소의 관리 파트너 Denis Rumyantsev

고객과 올바른 방법으로 대화

아파트의 장점뿐만 아니라 단점도 잘 알고 있습니다. 구매자의 눈으로 그것을 보고 그가 어떤 질문을 할 수 있는지 생각해 보고 그로 인해 불만을 갖게 될 것입니다. 당신 편에 온 사람을 기울일 주장의 목록을 만드십시오.

잠재적인 구매자는 흥정할 가능성이 높습니다. 특히 리셀러가 회의에 오면 가격을 최대한 낮추는 데 관심이 있습니다. 얼마나 내려갈 의향이 있는지 미리 결정하십시오. 구매자는 아파트를 더 싸게 팔아야 하는 이유를 다양한(존재하지 않는 것을 포함하여) 주장할 수 있습니다. 심리적 압박에 굴복하지 말고 냉정하게 상황을 바라보고 가격을 방어하십시오.

5. 예치금 및 매매계약 체결 방법

보증금 계약

이는 양측의 의도가 중대함을 확인하는 문서입니다. 구매자는 부동산 구매 의사를 밝히고 일정 금액(보통 아파트 최종 비용의 2-5%)을 판매자에게 이체합니다. 아파트 소유자는 차례로 합의된 가격으로 이 특정 고객에게 아파트를 판매할 것을 약속합니다.

거래를 거부하는 경우 두 참가자 모두에게 제재를 가합니다. 구매자가 마음을 바꾸면 판매자가 돈을 유지합니다. 부동산 소유자가 아파트를 판매하기를 원하지 않으면 보증금을 두 배 크기로 상환합니다.

매매계약

거래하기 전에 판매자는 부동산 문서 패키지를 준비하고 아파트에 등록된 모든 거주자를 작성해야합니다.

일반적으로 공증인이 수행합니다. 그것은 당신이 아파트에 대한 돈을 받고 구매자가 당신에게 지불했다고 쓴 후에 서명됩니다.

계약 후 부동산 소유권 이전 등록 서류를 제출해야합니다. 영토로즈리스트. 거래를 수정하기위한 주정부 의무는 2,000 루블입니다.

6. 송금 방법

은행 세포를 통해

구매자는 은행 예치소에서 금고를 임대하고 금고에 대한 액세스 조건을 지정하는 기관과 계약을 체결합니다. 전 소유자아파트. 예를 들어, 판매 계약의 존재.

판매자는 차례로 금고를 임대하여 돈 영수증을 보관합니다. 구매자는 셀 임대 계약에 명시된 조건에 따라 거래가 완료된 후 이를 수령할 수 있습니다. 예를 들어, 다시 매매 계약이 있는 경우.

셀을 채울 때 거래 당사자가 모두 있어야 합니다. 따라서 판매자는 돈을 계산할 수 있고 구매자는 영수증이 제자리에 있는지 확인할 수 있습니다.

공증인의 보증금을 통해

공증인은 자신의 계정을 통해 거래를 수행할 수 있습니다. 구매자에게서 돈을 받아 판매자에게 이체합니다. 그러나 서비스에는 은행 수수료가 포함될 가능성이 높으며 그 금액은 전적으로 기관의 욕구에 달려 있습니다.

현금 송금

트릭없이 영수증에 대한 영수증으로 돈을 교환 할 수 있습니다. 이 경우 각 청구서의 진위를 고려하여 계산할 가치가 있습니다. 카메라 아래 또는 증인 앞에서(예: 공증인 사무실에서) 거래를 수행하는 것이 좋습니다.

물론 집이나 은행에 안전하게 가져가기 위해 거액의 돈을 언제 어디서 받을지 이야기해서는 안 됩니다.

7. 아파트를 새 소유자에게 이전하는 방법

문서가 Rosreestr에 제출되는 날 판매자는 아파트 열쇠를 구매자에게 전달합니다. 당사자는 부동산에 서명하여 구매자가 아파트를 양호한 상태로 유지했음을 확인합니다.

사기를 피하는 방법

부동산 거래에서 가장 취약한 연결 고리는 구매자입니다. 그러나 판매자는 주의해야 할 사항이 있습니다.

1. 자금 이체는 판매 계약에 서명하기 전에 이루어져야 합니다. 그렇지 않으면 판매자는 부동산에 대한 비용을 지불하지 않고 남겨질 위험이 있습니다. 거래는 이미 체결되었으며 구매자는 계산을 서두를 이유가 없습니다. 당신이 사기꾼을 상대하고 있다면, 그는 아파트를 빨리 팔고 당신과 새로운 구매자의 두 배의 돈으로 사라질 수 있습니다.
2. 구매자 또는 부동산 중개인에게 거래가 완료될 때까지 원본 문서를 양도하지 마십시오. 그렇지 않으면 아파트가 귀하도 모르게 팔릴 수 있습니다.

우리 자신의 주택을 판매해야 할 필요성에 직면하여 질문에 대한 답변을 찾기 시작합니다. 스스로 행동 할 가치가 있습니까 아니면 부동산 중개소에 연락하는 것이 더 낫습니까? 겁주려고? 우리는 부동산 중개인과 이미 자신의 주택 판매 경험이 있는 사람들의 조언을 수집하고 아파트를 수익성있게 판매하는 방법을 알려드리기로 결정했습니다.

부동산 사무실에 연락하거나 직접 판매?

어느 것이 더 나은지 물을 때 - 전문 부동산 중개인의 도움을 구하거나 유리하게 아파트를 팔다보편적인 답은 없습니다. 재정 상황과 모든 장단점을 고려하여 스스로 선택해야 합니다. 가능한 각 솔루션의 장단점만 나열합니다.

자체 판매	부동산 중개업체를 통해 판매
추가 비용 없음: 판매에서 받은 모든 돈은 귀하에게 남아 있습니다.	받은 돈의 2~5%를 부동산 사무실에 주어야 합니다. 구매자로부터 수수료를 받는 대행사를 찾을 수 있지만.
부동산 시장에 대한 경험과 분석 데이터가 부족하기 때문에 집을 오판할 위험이 있습니다.	부동산 중개인은 가격에 대해 잘 알고 있으므로 견적이 항상 더 정확합니다.
독립 판매는 광고를 직접 구성하고 게재하고 잠재 구매자를 만나고 문서를 작성해야 하기 때문에 많은 노력과 시간이 필요합니다.	구매자 찾기에 대한 모든 걱정은 부동산 중개인의 어깨에 떨어집니다. 귀하의 요청에 따라 추가 비용을 지불하면 건물의 사전 판매 준비도 수행할 수 있습니다.
혼자 판매할 때 파렴치한 구매자나 공증인을 만날 가능성이 더 큽니다.	부동산 사무소는 신뢰할 수 있는 공증인과 협력하고 서류 작업의 모든 뉘앙스를 알고 있으므로 법적 위험을 최소화합니다.
대부분 소유자가 직접 판매하는 아파트는 구매자를 빨리 찾지 못합니다.	100건 중 80건은 부동산 중개인을 통해 구매자를 더 빨리 찾습니다.
중개자 없이 주택을 판매하면 사기 부동산 중개인에게 걸려 넘어질 위험이 없습니다.	부동산 중개인이 사기를 치는 사기의 희생자가 될 위험이 있습니다.

중개인을 통해 아파트를 판매하기로 결정했다면, 낮은 수수료로 고객을 유인하는 외로운 부동산 중개인이나 에이전시를 통해 돈을 저축하려고 하지 마십시오. 이 경우 사기꾼의 미끼에 빠질 확률이 높습니다. 평판이 좋은 부동산 중개업체를 선택하십시오. 그녀의 도움으로 집을 성공적으로 팔았던 그녀의 친구들이 조언을 한다면 더욱 좋습니다.

아파트를 팔기에 가장 좋은 시기는 언제인가요?

부동산 시장에는 주택 수요의 증가와 감소를 결정하는 자체 "계절성"이 있습니다. 그러나 각 영역에는 고유한 영역이 있습니다. 소도시에서는 가을에 아파트가, 봄에 민가가 활발히 팔린다. 그러나 대도시에서는 소비자 활동의 일부 급증이 여전히 관찰되고 8 월에서 9 월 말에 떨어지지 만 큰 차이가 없습니다.

이제 우리는 아파트를 신속하고 수익성있게 판매 할 기회가 크게 줄어든 기간을 나열합니다.

• 기간 동안 경제 위기. 현재 대부분의 인구는 소득이 급격히 감소합니다. 수준의 감소 구매력부동산 가격 하락으로 이어져 좋은 매매 수익을 얻기 어려워진다.

• 긴 휴가 동안. 모든 부동산 중개인은 말할 것입니다. 5 월 상반기와 겨울 방학은 부동산 판매의 평온한 기간입니다. 그러나 전문가에 따르면 이상하게도 여름 휴가는 판매 수준에 어떤 영향도 미치지 않습니다.

• 주택 판매 절차에 영향을 미치는 토지 및 주택 법률 변경, 이러한 거래에 대한 세율 변경 등

목표를 세우다 유리하게 아파트를 팔다, 이사할 곳이 있다는 사실도 고려하십시오. 결국, 거래 완료 직후 새로 구입한 주거 공간으로 이사를 원하는 구매자를 만날 수 있습니다.

매각과 직결된 의회의 차례가 왔다.

정확한 평가

높은 가격을 설정하면 구매자를 찾지 못할 위험이 있습니다. 따라서 객관적인 데이터를 기반으로 비용을 계산해야 합니다. 아파트 가격에 영향을 미치는 요인은 다음과 같습니다.

• 방 수: 방이 많을수록 가격이 높아집니다.

• 주거 지역: 더 넓은 아파트 - 더 높은 비용;

• 배치: 별도의 방은 아파트 가격을 10% 인상할 수 있으며 인접한 방은 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

• 주방 공간: 7m 2 미만의 영상은 아파트 비용을 절감합니다.

• 층 수: 첫 번째 층과 마지막 층의 비용이 10% 저렴합니다.

• 건물의 연식: 새 건물(연령이 20년을 초과하지 않는 건물 포함)이 이전에 지어진 집보다 비쌉니다. 에 대해서도 마찬가지라고 할 수 있다. 벽돌집패널과 비교할 때;

• 발코니 및 로지아: 장비 및 유약 처리되어 있으며 가격에 1-2%를 추가할 수도 있습니다.

• 내부 상태: 개조된 아파트가 더 높은 평가를 받았습니다.

• 난방 유형 : 개별 난방 시스템이있는 아파트는 공식 난방 기간의 시작에 관계없이 온도 체계를 조절할 수 있기 때문에 중앙 난방 시스템보다 더 비쌉니다.

• 욕실 유형: 인접한 것이 분리된 것보다 낮게 평가됩니다.

• 위치 및 기반 시설: 중심과의 근접성, 좋은 교통 교류, 주차 공간, 아늑한 안뜰, 상점, 유치원 및 학교는 아파트 가격을 인상합니다. 창문 아래에서 포효하는 전차, 연기가 자욱한 공장, 창문 밖의 황무지, 마당의 쓰레기 - 비용을 줄이십시오.

가구없이 판매

아파트에 가구가 없으면 시각적으로 더 넓고 가벼워집니다. 또한 모든 사람이 중고 가구를 갖고 싶어하지 않거나 구매자가 단순히 그것을 좋아하지 않을 수 있습니다. 인테리어 소품을 버릴 방법이 없다면 공간을 확보할 수 있도록 정리하세요.

수리하다

대대적인 점검을 할 가치가 없습니다. 비용이 들지는 않지만, 화장품을 사용하면 아파트를 새로 고칠 수 있고 더 높은 가격을 책정할 수 있습니다. 벽지를 다시 붙일 돈이 없을 때 최소한 가장 보기 흉한 곳을 가립니다.

사전 판매 준비 수행

먼저 선반과 벽에서 사진, 기념품 및 기타 개인 물품을 제거합니다. 얼굴이 없는 방은 상상을 위한 공간을 만듭니다. 구매자는 이미 검사 중에 빈 공간을 채우는 방법을 알아내고 구매 아이디어에 익숙해지기 시작할 수 있습니다.

둘째, 특히 욕실, 화장실 및 주방에서 깨끗하고 깔끔합니다. 통계에 따르면 깔끔한 주택은 구매 가능성이 더 높지만 먼지와 어수선한 물건으로 인해 매매 가치가 떨어지는 경우가 많습니다.

동물의 존재 흔적 제거

모든 사람이 애완 동물을 사랑하고 기르는 것은 아닙니다. 따라서 잠재 구매자가 도착하기 전에 소파와 카펫을 청소하고 방을 환기시켜 우리 남동생이 아파트에 있다는 사실을 배반하는 양모와 냄새를 제거하십시오.

편안한 느낌을 연출

편안함의 분위기는 구매에 도움이 됩니다. 창턱의 꽃은 저렴하지만 창의 신선한 커튼과 커피 또는 수제 케이크의 냄새가 그것을 만드는 데 도움이 될 것입니다.

조명에 신경써라

빛이 많을수록 방이 더 넓어 보입니다. 따라서 햇빛이 들어오도록 창문을 청소하고 저녁에 방문객이 있을 경우를 대비하여 누락된 전구를 나사로 고정하십시오.

입구를 제거

더러운 입구는 방문자를 즉시 ​​쫓아낼 수 있으므로 가능한 한 최선을 다해 물건을 정리하고 전구를 조이십시오.

당신의 의도에 대해 말해 아파트를 팔다직장 동료, 이웃, 친구 및 친척 - 정보를 퍼뜨려 잠재적인 구매자에게 전달할 수 있습니다.

고객과의 대화 준비

아파트를 유리하게 판매하려면 구매자가 던질 수 있는 원치 않는 질문에 대비해야 합니다. 당신의 아파트에는 단점보다 장점이 훨씬 더 많다는 것을 그에게 설득시키십시오. 예를 들어, 중심에서 멀리 떨어져 있는 것이 장점으로 제시될 수 있습니다. 그러한 지역에는 대기 오염이 적고 안뜰이 더 조용하기 때문입니다.

그러한 질문의 목록을 미리 만들고 구매자가 당신을 놀라게하지 않도록 답을 생각하십시오.

아파트를 수익성있게 판매하는 방법, 모기지에 있는 이 비디오에서 배우게 됩니다.

받아, 친구들에게 말해!

당사 웹사이트에서도 읽어보십시오:

자세히보기

06.03.17 131 922 11

그리고 구매자를 찾습니다

남편과 나는 확장하기로 결정했습니다. 우리는 작은 크기의 오래된 "3 루블 지폐"를 팔고 새 건물에 큰 아파트를 사고 싶습니다.

우리 아파트에는 새로운 리노베이션이 없습니다. 최상층에 있으며 창문이 오래되었고 입구에 화물용 엘리베이터가 없습니다. 그런 아파트를 빨리 팔 수는 없으니 가격을 낮춰야 합니다. 우리는 돈을 잃고 싶지 않았기 때문에 고객이 그것을 좋아할 수 있도록하기로 결정했습니다. 우리는 아파트를 오래된 가구와 물건에서 해방하고 모든 것을 씻고 배관을 수리하고 좋은 사진을 찍고 광고를 썼습니다. 매주 사람들이 상영관에 오기 시작했고 4개월 만에 바이어를 찾았습니다.

엘레나 글럽코

아파트를 팔았다

쓰레기를 치워라

구매자를 찾기 시작하려면 친구, 이웃, 컨시어지에게 아파트 판매에 대해 알리고, 인터넷, 신문, 입구 게시판에 광고하고 소셜 네트워크에 정보를 게시해야 합니다. 그러나 먼저 아파트를 정리해야합니다.

우리는 소비에트 가구, 카펫, 깨진 가전 제품, 불필요한 옷, 결코 읽지 않을 책과 같은 오래된 불필요한 것들에서 아파트를 해방하기로 결정했습니다. 쓸모없는 기념품은 버리세요.

사람들이 사다 평방 미터, 가구가 아니므로 넓고 깔끔한 아파트는 구매자를 찾을 가능성이 더 큽니다.

버리기 아까운데 이웃이 안 가져가면 '덤프'나 '추모단'이라고 불러주세요. "덤프"는 불필요한 가구, 가전 제품, 장난감 및 기타 물건 - 쓰레기를 제외한 모든 것을 제거하는 여단을 보낼 것입니다. 모든 가구는 분해, 포장 또는 테이프로 밀봉해야 합니다. 미리 전화하는 것도 좋습니다. 덤프 로더는 바쁜 일정을 가지고 있으며 한 달 만에 우리에게 오기로 약속했습니다. 물건이 거의 없고 36×36×60cm 크기의 상자에 들어갈 수 있다면 "Svalka" 웹사이트에 요청을 남기고 가장 가까운 우체국에 상자를 가져갈 수 있습니다.

불필요한 옷은 자선재단 '기쁨의 가게', '집이 없으면...', 집에서 가장 가까운 교회에서 받아준다. 좋은 상태의 디자이너 아이템은 Charity Boutique에서 가져갑니다.

사소한 수리를 하다

아파트는 남편이 할아버지로부터 물려받았고 오랫동안 개조되지 않았습니다. 우리는 아파트를 잘 수리하면 더 비싸게 팔 수 있다고 생각했습니다. 그러나 부동산 중개인의 친구는 수리를 한다고 해서 첫 번째 구매자에게 아파트가 팔릴 것이라는 보장이 없다고 말했습니다. 수리를 할 수 있고 가격에 비용을 포함하고 아파트의 유동성을 줄일 수 있습니다. 예를 들어 보여드리겠습니다.

한 지역에서 두 개의 전형적인 "odnushki"가 판매됩니다. 첫 번째 아파트는 8 백만 루블에 판매되며 고품질입니다. 분해 검사. 소유자는 알루미늄 배선을 구리로 교체하고 배관 및 배터리를 교체하고 따뜻한 5 챔버 이중창을 설치하고 바닥을 시베리아 낙엽송 마루로 덮고 좋은 에어컨을 끊었습니다.

두 번째 아파트는 550만 달러에 판매되며 대대적인 점검이 필요합니다.

개조된 원룸 아파트 비용은 투룸 아파트와 동일합니다. 부동산 중개인은이 가격으로 몇 년 동안 구매자를 찾아도 찾지 못할 수 있다고 말했습니다. 두 번째 아파트를 판매하는 것이 더 현실적입니다.

수리를 잘하면 엘리트 아파트와 새 건물의 비용만 증가합니다. 개조는 구식 레이아웃의 일반 아파트를 더 빨리 판매하는 데 도움이되지만 더 비싸지는 않습니다.

마모된 바닥, 비뚤어진 벽, 무광택 발코니, 오래된 가구가 있는 경우 아무 것도 변경하지 않는 것이 좋습니다. 새로운 세입자는 어쨌든 스스로 모든 것을 다시 만들 것입니다.

그러나 천장 누수나 배관 불량과 같은 비상구는 수리하는 것이 좋습니다. 구매자가 오래된 벽지를 참을 준비가 되었다면 천장의 녹슨 부분이 그들을 끔찍하게 만들 것입니다.

새로운 세입자는 여전히 자신의 필요에 맞게 수리를 할 것입니다.

4개월 동안 조회수는 26회였습니다. 우리는 사람들이 아파트 상태가 좋지 않은 것을 보고 즉시 떠날까봐 매우 걱정했습니다. 그러나 구매자는 다르게 생각했습니다. 일부는 벽을 허물고 큰 부엌 식당을 만들고 싶었고, 다른 일부는 방 3개짜리 아파트를 방 4개짜리 아파트로 바꾸려고 했습니다. 누군가는 오래된 쪽모이 세공 마루를 라미네이트로 덮고 싶었지만 누군가에게는 긁어 모으기에 충분했습니다. 우리는 당신이 모든 사람에게 적응할 수 없다는 것을 깨달았으므로 모든 구매자가 주목하는 명백한 결함을 제거하기로 결정했습니다.

우리는 오래된 배관과 깨진 타일이 있는 욕실을 가지고 있었습니다. 이것은 첫 번째 구매자를 두려워했습니다. 평생 아파트를 선택하는 실용적인 남편과 아내가 쇼에 왔습니다. 그들은 내부와 창밖의 경치를 보지 않았지만 우선 라디에이터를 만지고 수도꼭지를 돌리고 수압을 확인하고 라이저의 파이프 상태를 보았습니다. 그들은 다시 전화하지 않았습니다.

다음날 남편과 나는 Leroy Merlin에 가서 값싼 수도꼭지, 흰색 욕실 페인트, 프라이머, 석고 및 퍼티를 샀습니다. 우리는 욕실에서 값비싼 수리를 한 것이 아니라 타일을 허물고 벽을 정리했습니다.

화장품 수리 비용은 20,000R입니다.

보육원에서는 페인트칠한 벽지를 다시 붙여서 방을 초라하고 어수선하게 만들었습니다.

우리는 라미네이트를 위해 오래된 쪽모이 세공을 감히 변경할 수 없었습니다. 라미네이트 외에도 기판, 프라이머, 브래킷, 마운팅 웨지, 스커트 보드를 구입하고 바닥을 평평하게하고 작업에 대한 장인에게 비용을 지불해야했습니다.

우리는 창문도 바꾸지 않았습니다. 비싼 Rehau에 대한 돈이 유감이지만 우리는 저렴한 창문을 놓고 싶지 않았습니다. 우리는 투자 한 돈을 반환하지 않기로 결정했으며 10 만 루블을 버리고 미래의 주민들에게 원하는대로 경미한 수리를 할 수있는 기회를 제공하는 것이 더 합리적입니다.

결과적으로 가벼운 화장품 수리 비용은 20,000 루블입니다.

다시 장식하기로 결정했다면 보편적으로 만드십시오. 꽃으로 벽지를 붙이지 마십시오. 모든 사람이 좋아하는 것은 아닙니다. 구매자가 좋아하는 색상으로 벽을 칠하거나 흰색으로 둘 수 있도록 페인팅을 위해 밝은 일반 벽지를 붙이는 것이 좋습니다.

아파트가 완전히 죽어서 거주할 수 없는 경우 미용 수리로 아파트를 구할 수 없습니다. 이 경우 수리를 위해 모든 것을 찢고 부수고 버리고 거친 마감으로 아파트를 판매하는 것이 좋습니다.

판매자는 "죽은"아파트를 복원하지 않았지만 모든 것을 버리고 벽을 퍼팅하고 바닥 스크 리드를 만들었습니다. 이제 아파트는 수리가 필요하지 않지만 수리할 준비가 되었습니다. 출처: lipetsk.nedvrf.ru

모든 것을 씻다

쇼 전에.아파트를 보여주기 전에 아파트가 깨끗하고 잘 정리되도록 전체 청소를하십시오. 카펫 위의 동물 털, 더러운 스위치, 치약이 튀긴 거울은 아파트의 인상을 망칠 수 있습니다. 창문을 닦고, 욕실과 화장실을 깨끗이 청소하고, 벽지를 붙이고 쪽모이 세공 마루에서 떨어졌습니다. 스스로 청소하기가 너무 게으르거나 시간이 없다면 아파트 청소 서비스에 문의하십시오. 전문가가 헝겊과 세제를 가지고 와서 평방 미터를 문질러 닦을 것입니다. 아니면 유다에게 부탁을 남겨주세요.

공연 당일.다시 한 번 진공 청소기로 아파트를 돌아 다니며 걸레로 먼지를 닦으십시오.

침대를 정리하고 개인 소지품과 식기를 찬장에 정리합니다. 가구가 아니라 평방 미터를 판매하기 때문에 접이식 소파를 접어서 방의 절반을 차지하지 않도록하십시오.

일반 청소를 하세요: 더러운 아파트는 팔기가 더 어렵습니다

Comet으로 욕조, 세면대, 변기를 세척하세요. 새 손수건을 걸어두십시오. 쇼핑객은 물을 테스트하고 싶어할 가능성이 더 큽니다.

복도에서 겉옷 옷걸이를 준비하십시오. 아마도 구매자는 옷을 벗고 싶어할 것입니다. 신발을 벗을 공간이 있도록 여분의 신발을 제거하십시오. 돈이나 열쇠를 눈에 잘 띄는 곳에 두지 마십시오.

바닥이 더럽고 연기가 자욱하다면 창문을 열고 담배꽁초를 쓸고 현관 바닥을 청소하십시오.

픽스프라이스에서 미리 신발 커버 한 켤레를 구입하고 여러 켤레를 준비하십시오. 시어머니가 이끄는 온 가족이 관람할 수 있습니다.

쇼 전에 담배를 피우지 않고 개와 어린 아이들을 산책시켜 구매자가 아파트를 보는 데 방해가되지 않도록하는 것이 좋습니다. 일단 우리 아이들이 쇼에 참석하여 협상을 방해한 적이 있습니다. 그들은 끊임없이 우리 주위를 맴돌고 구매자와의 의사 소통을 방해했습니다. 우리는 아이들 없이 다음과 같은 쇼를 했습니다.

아파트 사진 찍기

사진이없는 광고를 보면 즉시 편집증을 켭니다. 아파트를 보여주고 싶지 않기 때문에 아파트에 문제가있는 것 같습니다. 아니면 광고가 사기입니다.

반대로 좋은 사진이 많은 아파트는 관심을 끌며 먼저 보입니다. 그런데 처음 광고를 올렸을 때 실수를 많이 했습니다. 이러한 오류는 보편적이며 종종 광고에서 발견됩니다.

문제.사진이 흐리거나 비뚤어집니다.

해결책.다양한 각도에서 일련의 사진을 찍고 가장 좋은 사진을 선택합니다. 흐린 사진은 즉시 휴지통으로 보냅니다.

문제.불필요한 세부 사항을 강조합니다.

해결책.구매자는 아파트의 크기와 외부 상태를 평가하려고 합니다. 다양한 각도에서 방을 촬영하고 파노라마 사진을 찍습니다. 방 구석에 있는 의자나 복도에 있는 옷걸이와 같은 개별 물품을 촬영하지 마세요.

침실에는 침대, 거실에는 소파와 테이블, 주방에는 주방 세트와 테이블이 주요 디테일입니다.

문제.사진이 너무 어둡습니다.

해결책.저녁이 아닌 낮에 아파트를 촬영하는 것이 가장 좋습니다. 빛이 더 부드럽고 균일하며 사진에 황록색 색조가 없습니다. 하지만 창가 앞에서 촬영하면 맑은 날에도 사진이 어둡습니다. 창의 빛을 줄이려면 얇은 명주 그물을 덮고 렌즈를 약간 옆으로 향하게하십시오.

일부 카메라는 프레임의 어두운 영역에 초점을 맞추고 밝기를 조정할 수 있습니다. 스마트폰으로 촬영하는 경우 프레임의 어두운 부분을 손가락으로 눌러주세요. 스마트 폰은 광 감도를 재구성합니다. 창문이 과도하게 켜져 있지만 아파트 자체는 보입니다.

전문가 또는 준전문가 카메라가 있는 경우 삼각대에 장착하고 느린 셔터 모드로 촬영하십시오. 빛이 더 부드러워집니다.

문제.방이 프레임에 맞지 않으면 조각으로 촬영됩니다. 그들로부터 방의 크기와 일반적인 모양을 추정하는 것은 불가능합니다.

해결책.방이 프레임에 맞지 않으면 광각렌즈나 스마트폰의 파노라마 기능을 이용하세요. 인터넷에는 개별 프레임을 파노라마로 연결하는 서비스와 프로그램이 있습니다. 예를 들어 "구글 포토"또는 "Dermandar".

문제.아파트의 일부만 촬영했습니다. 모든 방이 아니라 주방이나 욕실이 없습니다.

해결책.아파트를 볼 가치가 있는지 이해하려면 구매자는 먼저 사진에서 아파트를 검사해야 합니다. 모든 방, 주방, 욕실, 화장실, 복도, 발코니, 창에서 보이는 전망, 건물 정면, 입구, 인접 주차장을 사진에 찍습니다.

문제.가구가 없는 텅 빈 방의 사진으로 규모를 가늠하기 어렵다.

해결책.구매자가 방의 크기를 추정하거나 이 방이 몇 미터인지 사진에 쓸 수 있도록 의자나 테이블을 놓으십시오.

문제.방은 가구로 어수선합니다.

해결책.사진 촬영 중에는 방에서 모든 것을 꺼내어 방이 넓어 보이게 만드십시오.

구매자의 관심을 끌기 위해 아파트의 일부 사진에 비문을 만들었습니다. 예를 들어, 식료품 저장실 사진에서 그들은 그것에 맞는 것을 썼습니다. 세탁기추가 욕실로 전환할 수 있습니다.

때때로 아파트 판매자는 다른 극단으로 가서 불완전한 부분을 가리고 사진을 수정하기 시작합니다. 이렇게하지 않는 것이 좋습니다. 높은 기대치를 가진 구매자가 올 것입니다. 아파트가 사진보다 더 나쁜 것으로 판명되면 구입하지 않을 가능성이 큽니다. 또는 가격 인하를 시작하십시오.

광고 제출

광고문안은 구매자가 두 번째로 주목하는 것입니다. 글을 쓰기 전에 다른 판매자들이 아파트를 어떻게 설명하는지 살펴보았습니다.

대부분의 광고는 항상 "무료 판매", "대안" 및 "PrEP"와 같은 애매한 용어로 부동산 중개인이 작성했습니다. 이 용어는 모든 부동산 중개인에게 친숙하며 아파트의 주요 특성을 빠르게 계산하는 데 도움이 됩니다. 그러나 독립적으로 주택을 선택하는 구매자는 그것이 무엇인지 항상 이해하지 못합니다.

중개인없이 아파트를 직접 판매하는 소유자는 일반적으로 다르게 씁니다. 그의 광고는 1인칭으로 ​​작성되었으며 더 이상 문서에 관한 것이 아니라 아파트 자체에 관한 것입니다. 바닥, 창문, 가구, 가전 제품, 하수도, 배선.

또한 광고 텍스트가 아파트에 대한 기술 정보와 중복되는 경우가 많습니다. 이는 판매자가 사이트에 동일한 텍스트를 게시하지만 각 사이트에서 광고를 다르게 표시한다는 점을 고려하지 않았기 때문일 수 있습니다.

우리는 장점에 대해 쓰고 가치 판단과 긴 문구를 피하기로 결정했습니다. "고품질의 유럽식 개조 공사가 포함된 넓고 편안한 아파트가 여러분의 관심을 끌 것입니다." 경쟁업체의 광고는 구매자의 관심을 끌기 위해 경쟁하므로 우리의 임무는 우리 아파트에 관심을 끌고 아파트의 기능에 대해 설명하고 너무 긴 텍스트로 구매자를 지치게 하지 않는 것이었습니다.

좋은 광고를 작성하는 방법

심하게	좋은
우수한 수리	오크 마루, 욕실의 바닥 난방, 빌트인 가전 제품이 있는 Beckermann 독일 주방, Rehau 5 챔버 플라스틱 창, Daikin 에어컨
하우스 시리즈 1-LG606	외벽이 두꺼운 따뜻한 집 시리즈 1-LG606. 집은 빈 바닥과 데크 덕분에 방음이 잘 됩니다.
"조끼"	부엌, 거실 및 보육원의 창은 남쪽을 향하고 침실은 북쪽을 향합니다.
개발된 인프라	홈클리닉, 체육관, 유치원 5분거리
도보 거리에 있는 교통편	지하철역 "Kotelniki"까지 도보 10분, 집 옆에 버스 정류장 있음
작동 표시	저녁 및 주말 쇼
거래에 대한 빠른 진입	모든 문서를 처리할 준비가 되었습니다. 양육권 획득, 모기지 승인

우수한 수리

오크 마루, 욕실의 바닥 난방, 빌트인 가전 제품이 있는 Beckermann 독일 주방, Rehau 5 챔버 플라스틱 창, Daikin 에어컨

하우스 시리즈 1-LG606

외벽이 두꺼운 따뜻한 집 시리즈 1-LG606. 집은 빈 바닥과 데크 덕분에 방음이 잘 됩니다.

"조끼"

부엌, 거실 및 보육원의 창은 남쪽을 향하고 침실은 북쪽을 향합니다.

개발된 인프라

홈클리닉, 체육관, 유치원 5분거리

도보 거리에 있는 교통편

지하철역 "Kotelniki"까지 도보 10분, 집 옆에 버스 정류장 있음

작동 표시

저녁 및 주말 쇼

거래에 대한 빠른 진입

모든 문서를 처리할 준비가 되었습니다. 양육권 획득, 모기지 승인

우리는 몇 가지 접근 방식으로 광고를 작성했습니다. 첫 번째 버전은 너무 길고 상세했습니다. 우리는 인근 학교, 진료소 및 상점에 대한 설명에 도취되어 아파트 자체에는 거의 관심을 기울이지 않았습니다. 따라서 두 번째 옵션에서는 모든 중요한 개체를 지도에 표시하고 방의 사진에 영역을 표시하고 광고에 아파트 계획을 첨부하기로 결정했습니다.

우리는 텍스트를 줄이고 아파트 상태에 대한 설명과 문서와 함께 무엇을 가지고 있는지, 얼마나 빨리 아파트를 비울 것인지, 어떤 가구를 떠날 것인지, 무엇을 가져갈 것인지에 대한 정보를 남겼습니다.

첫인상은 구매자를 가장 흥분시키는 것이 무엇인지 찾는 데 도움이 되었습니다. 우리는 가장 많이 썼다 자주하는 질문그리고 그들에 대한 답변이 광고의 텍스트에 있어야 한다고 결정했습니다.

고객이 가장 자주 묻는 질문은 다음과 같습니다.

• 파이프, 배터리 및 배관의 상태는 어떻습니까?
• 수리가 필요합니까, 몇 층, 창문이 있습니까?
• 수도, 전기, 난방용 계량기가 설치되어 있습니까?
• 천장이 새는지 아닌지(우리는 마지막 층이 있음), 우리 위에 기술 층이 있습니까?
• 일정이 변경되었나요?
• 우리는 어떤 가구를 버리고 무엇을 가져갈까요?
• 얼마나 빨리 움직일 수 있습니까?
• 지하철까지 얼마나 걸립니까?
• 주차장이 있나요
• 우리 이웃님들은 어떤가요?
• 창문은 어디로 가니, 너무 시끄럽니?
• 아파트를 소유한 기간과 소유자는 몇 명입니까?
• 누군가가 아파트에 등록되어 있습니까 아니면 법적으로 무료입니까?
• 이사할 곳이 있습니까 아니면 아파트를 찾고 있습니까?
• 유틸리티 비용은 얼마입니까?

"Cyan", "Soba" 및 "Avito"에 아파트 매매 광고를 게재했습니다. 부동산 중개인은 또한 내부 데이터베이스를 사용하며 가장 유명한 것은 위너이며 모스크바와 모스크바 지역의 아파트 판매에 대한 대부분의 광고가 모여 있습니다. 승자에 대한 액세스 권한은 매월 5000루블입니다.

우리는 Soba와 Avito에 광고를 게재하는 데 비용을 지불하지 않았습니다. "청록색"숙박료가 지불되지만 요금은 지역에 따라 다릅니다. 모스크바에서는 일주일 동안 출판하는 데 70 루블이 들며 먼 교외에서는 무료입니다.

이웃의 관심을 끌기 위해 부동산 중개인은 창문 아래 또는 발코니에 전화 번호가 적힌 밝은 배너를 걸어 두는 것이 좋습니다. 이웃 집의 거주자가 더 넓은 아파트로 이사하거나 "원룸"을 사는 것을 오랫동안 꿈꾸면 어떻게 될까요? 아파트”를 부모가 근처에서 살 수 있도록 합니다.

우리는 인터넷뿐만 아니라 우리 지역의 게시판에도 광고를 게재했습니다. 광고가 몇 번이나 효과가 있었고 이웃 집 주민들이 우리를 보러 왔습니다.

개인 블로그, 소셜 네트워크 및 커뮤니티를 아파트 광고에 연결하여 친구와 지인에게 판매에 대해 알릴 수 있습니다. 광고를 가장 잘 작성하는 방법을 모른다면 이 소녀의 예에서 영감을 얻을 수 있습니다. 그녀는 아파트를 팔았습니다.

상영 준비

쇼는 아파트 매매에서 가장 중요한 부분입니다. 집을 얼마나 빨리 그리고 얼마에 팔 것인지는 그 결과에 달려 있습니다.

우리의 첫 번째 쇼는 실패했습니다. 그들에게 우리는 오히려 집사 역할을했습니다. 우리는 문을 열고, 신발 덮개를 제공하고, 방의 불을 켜고, 질문에 대답하고 구매자가 아파트의 단점을 지적했을 때 길을 잃었습니다. 우리는 장점으로 집의 단점을 덮으려고 노력했지만 한 가지 사실을 빨리 깨달았습니다. 우리에게 장점으로 보이는 것이 구매자에게는 단점으로 판명될 수 있다는 것입니다.

우리 집은 대대적인 보수 공사를 하고 있었습니다. 건축업자들은 내년에 낡은 엘리베이터를 교체하겠다고 약속했습니다. 나는 즉시 이 소식을 구매자와 공유했지만 그들은 행복하지 않았습니다. 알고 보니 갓 태어난 아기가 엘리베이터를 교체하는 동안 젊은 엄마는 아기를 안고 9층까지 몇 달 동안 유모차를 싣고 가야 했습니다. 그래서 그들은 시끄러운 정밀 검사와 엘리베이터 교체가 필요하지 않았습니다. 반대로 다른 가족은 이 소식에 기뻐했습니다. 어쨌든 아파트에서 대대적인 수리를 할 예정이었기 때문입니다.

시나리오 표시. 우리는 각 구매자 유형에 대한 시나리오가 필요하다고 결정했습니다. 나는 우리 구매자를 세 가지 유형으로 나누었습니다. 어린 아이가 있는 부부, 십대 자녀가 있는 부모, 조부모가 있는 대가족. 나는 또한 구매 후 대대적인 점검을 시작할 가족들과 가벼운 화장품으로 자신을 제한할 가족들을 대본에 포함시켰습니다.

우리는 아파트를 돌아다니며 고객의 눈으로 아파트를 살펴보고 그들이 좋아하거나 경고하는 모든 것을 종이에 적었습니다. 우리는 단점을 숨기지 않고 솔루션을 제공하기로 결정했습니다.

장점이라고 생각하는 것이 구매자에게는 단점이 될 수 있습니다.

우리 아파트의 창문은 크고 창틀이 낮습니다. 대부분의 구매자는 그것을 좋아하지만 아기의 부모는 두려워합니다. 그들은 아이가 창턱에 올라가 창을 열고 떨어질 것을 두려워합니다. 이제 우리는 고객에게 창문에 자물쇠나 보호 필름이 있는 저렴한 손잡이를 구입하여 이 문제를 해결할 수 있다고 말합니다.

우리는 다음과 같은 쇼를 개최하기 시작했습니다. 구매자가 옷을 벗고 신발 덮개를 착용하는 동안 우리는 그들이 아파트를 사는 이유, 자녀의 나이, 이 특정 지역을 찾는 이유에 관심이 있습니다. 그들의 대답에 따라 우리 쇼가 어떻게 진행되고 먼저 이야기할 내용이 결정될 것입니다.

아파트에 관한 브로셔. 시나리오 외에도 바이어를 위한 작은 A4 브로셔를 준비했습니다. 여기에는 영상, 사진, 주요 장점, 판매 조건이 포함된 아파트 계획과 우리 집에서 반경 500m 이내의 학교, 진료소, 상점 및 교통이 포함된 지도가 포함됩니다. 우리 아파트는 오늘날 구매자가 방문하는 유일한 아파트가 아닙니다. 아마도 저녁에 그들은 앉아서 본 모든 옵션에 대해 논의할 것입니다. 브로셔는 그들이 우리 아파트를 기억하고 그 주요 장점에 대해 다시 한 번 이야기하는 데 도움이 될 것입니다.

페이지 및 Word용 브로셔 템플릿

기억하다

1. 오래되고 불필요한 것들로부터 아파트를 해방하십시오. 필수품만 남겨주세요.
2. 판매하기 전에 값 비싼 수리를하지 마십시오. 이것은 손실입니다. 가벼운 화장을 더 잘 만드십시오. 잘못된 배관을 교체하고 천장을 희게하십시오.
3. 광고하려면 모든 방, 주방, 욕실, 복도, 발코니, 창에서 보이는 전망, 건물 정면, 입구, 인접 주차장을 사진에 찍습니다. 몇 장의 사진을 찍고 가장 좋은 사진을 선택하십시오.
4. 너무 길거나 짧은 광고를 작성하지 마십시오. 아파트에 대한 모든 중요한 정보는 7-10줄에 맞아야 합니다.
5. 상영 전 청소를 철저히 한다. 아파트는 깨끗해야 합니다.
6. 구매자가 처음에 무엇에 주의를 기울여야 하는지 이해하기 위해 쇼 스크립트를 작성하십시오.
7. 공연 15분 전에 아파트를 환기시키고 신발 커버 몇 켤레를 준비합니다.

아파트 판매 방법 - 2019~2020년 부동산 중개인 없이 아파트를 판매하기 위한 지침, 쿨리 판매 계약서 및 보증금 계약서 샘플

상황: 구매를 결정했습니다. 새 아파트, 그러나 이것을 위해서는 오래된 것을 팔아야합니다. 사기꾼은 어디에나 있고 부동산 중개인은 이해할 수 없는 계약 조건을 가지고 있지만 너무 싸게 팔고 싶지는 않습니다.

아파트 판매 준비 방법과 고려해야 할 사항을 단계별로 알려드립니다.

부동산 중개인을 통해 또는 스스로 집을 판매하십시오.

부동산 중개인의 도움으로 아파트를 판매하려는 경우 신경과 노력을 절약할 수 있습니다. 그들의 서비스를 위해 부동산 중개인은 평균적으로 아파트 비용의 2-4%를 받습니다. 동시에 부동산 중개인은 문서 준비를 돕고 애그리게이터 서비스 또는 연락처를 통해 구매자를 찾고 비용으로 아파트를보다 정확하게 평가하는 데 도움을 줄 것입니다.

부동산 중개업자를 통해 아파트를 팔기로 결정하면 상황이 더 쉬워집니다. 에이전시는 감정인을 아파트로 보낸 후 변호사가 모든 문서 작성을 돕고 부동산 중개인이 구매자를 찾을 것입니다.

또한, 귀하가 유일한 소유자 인 경우 아파트를 스스로 판매하는 것이 더 쉬울 것입니다. 그러나 판매 계획이 더 복잡한 경우 아파트에 대한 DDU가 있거나 아파트가 민영화되었거나 여러 주식이 있는 경우 부동산 중개인의 서비스를 사용하는 것이 좋습니다. 한 번에 여러 사람이 아파트 매매에 관여하는 상황이 있습니다. 누군가가 모기지 상태의 아파트를 팔고 다른 아파트를 구입하여 새 모기지를 씁니다. 부동산 중개인의 참여가 없으면 쉽게 돈을 잃고 노숙자가 될 수 있습니다.

중요한: 부동산 중개인이나 에이전시를 찾을 때 조심하십시오. 전문가의 문서와 리뷰를 확인하세요. 서비스 제공에 관한 계약 및 대행사와 부동산 중개인이 제공하는 서비스를 확인하십시오. 또한 부동산 중개인이나 대행사가 귀하의 결정을 빨리 내리거나 원본 문서를 즉시 요청하려고 하는 경우 주의해야 합니다. 이것이 왜 그렇게 시급한 것인지 설명하십시오. 주장이 설득력이 없고 잡혀가는 느낌이 든다면 다른 전문가나 회사를 찾는 것이 좋습니다.

여전히 아파트를 스스로 팔기로 결정했다면 노력해야 합니다. 구매자를 찾고 아파트를 검사하고 문서를 준비하십시오. 동시에 판매 문서를 준비하는 데 따른 위험은 귀하 자신이 감수해야 합니다. 부동산 중개인에게 일회성 서비스를 주문하여 아파트에 대해 알고 문서 준비를 돕도록 조언합니다. 따라서 돈을 절약하고 극단적인 상황에서 부동산을 잃지 않도록 보호할 수 있습니다.

소유권을 확인하는 문서

아파트 판매 방법을 결정한 후 아파트 정보를 확인하십시오. 아파트에 여러 명의 소유자가 있거나 상속된 아파트인지 알 수 없는 저당물이 있을 수 있습니다.

이를 확인하려면 USRN에서 추출물을 주문하십시오. 여기에는 소유자 수, 저당권 및 체포, 지적 가치와 같은 많은 세부 정보가 포함됩니다. 모든 MFC 또는 Rosreestr 사무실에서 추출물을 주문할 수 있습니다. 낮에 사무실에 방문하여 추출물을 받고 싶지 않다면 - 웹 사이트에서 주문하십시오 -. 추출물 비용은 350 루블입니다.

아파트 감정

아파트를 직접 판매하기로 결정했다면 평가해야합니다. 많은 요인이 아파트의 최종 비용에 영향을 미칩니다. 기반 시설, 인접 지역, 주방 크기, 아파트 면적 및 기타 요인.

아파트를 대략적으로 평가하려면: 같은 장면과 레이아웃을 가진 해당 지역의 아파트 비용을 확인하십시오. 그 후 평균 가격을 대략 이해하고 아파트를 팔 때부터 밀어 넣으십시오. 애그리게이터 사이트에 아파트를 등록한 후 통화 수를 추적합니다. 통화가 10회 이상일 경우 비용을 조금 높일 수 있습니다. 1-2 콜이면 - 가격을 낮추는 것이 좋습니다. 따라서 구매자를 빠르게 찾을 수 있습니다. 물론 지금 가격이 마음에 들고 서두르지 않고 아파트를 팔려면 가격을 시장 수준으로 두십시오. 급하신 분들은 시세의 15~20% 정도 낮게 설정하세요.

감정인을 주문할 수도 있습니다. 평균적으로 서비스 비용은 3 ~ 5,000 루블입니다. 동시에 감정사는 최종 비용에 영향을 미치는 많은 요소를 고려하기 때문에 아파트를 너무 싸게 팔지 않을 것임을 확실히 알게 될 것입니다. 또한 감정인은 마지막에 증명서를 주어야 하는데, 이는 모기지로 아파트를 구입하려는 사람들에게 유용할 수 있습니다.

아파트 사전 판매 준비

아파트를 빨리 팔려면 아파트뿐만 아니라 아파트를 준비하십시오. 종종 잠재적 구매자는 입구에서 구매하도록 설정됩니다. 입구의 모든 곳에 쓰레기가 있고 벽이 덮여 있고 불쾌한 냄새가 나면 구매자는 아파트를 사지 않을 가능성이 큽니다.

또한 아파트에 있는 대부분의 물건을 제거합니다. 구매자는 평방 미터를 지불하고 재량에 따라 채울 것입니다. 일반 청소를하십시오-얼룩과 흙의 벽을 청소하고 창문을 씻으십시오. 아파트는 결국 비인간적으로 보일 것입니다.

여전히 일부 미용 작업의 가치가 있습니다. 발코니 문을 당기거나 벽에 페인트를 칠하거나 일반 벽지를 걸 수 있습니다. 바닥 교체, 배터리 수리 -하지 않는 것이 좋습니다. 이것은 특히 가격을 인상하지 않을 것이며, 당신은 돈과 신경을 쓸 것입니다. 가장 중요한 것은 벽과 바닥의 수평을 맞추고 파이프와 수도꼭지가 새는지 확인하고 벽과 천장에 얼룩이 없어야 합니다.

아파트 판매 광고 게재

수리 후 부동산 부지에 아파트를 배치해야합니다. 가장 기본적인 것: Avito, TsIAH, Domofond 및 Yandex.Real 부동산. 광고를 업로드하기 전에 고화질 사진을 촬영하세요. 직접 만들거나 광각 카메라로 사진 작가를 고용할 수 있습니다. 사진에 아파트 계획을 추가하는 것도 좋습니다.

사진을 찍은 후 아파트에 대한 설명을 작성하십시오. "주요 기반시설이 도보로 갈 수 있는 거리"라고 쓰면 안 됩니다. 더 나은 방법: "도보로 10분 정류장, 학교 건너편에 학교가 있고 집 모퉁이를 돌면 식료품점이 있습니다."

구매자에게 아파트를 보여주는 방법

아파트를 볼 준비를 잘할수록 더 비싸고 더 빨리 팔 수 있습니다. 주요 문서의 사본을 미리 준비하십시오: 공과금 지불에 관한 문서, Rosreestr의 발췌문 및 아파트 계획. 또한 구매자의 주요 질문에 답할 준비를 하십시오. 마지막 개조는 언제 했는지, 아파트에 남아 있는 가구와 물건은 무엇이며, 방음은 어떻게 하고 있습니까?

잠재 구매자에게 왜 아파트를 사고 싶어하는지 물어보십시오. 이것이 부부 인 경우 - 아파트의 안전과 학교와의 근접성에 중점을두고 구매자가 노인 인 경우 - 창문에서 불지 않고 이웃이 적절합니다.

알아 차릴 아파트의 명백한 단점에 대해 알고 있다면 이점 측면에서 그에 대해 이야기하는 방법을 파악하십시오. 예를 들어, 창문이 높으면 어린이와 애완 동물에게 더 안전하다고 설명하십시오.

아파트를 판매하는 데 필요한 서류

아파트를 판매할 때 사전에 문서를 수집하십시오. 하루에 서류를 모으는 것은 절대 불가능합니다. 평균적으로 최대 2주가 소요됩니다.

필요한 주요 문서:

여권(여러 명의 소유자가 있는 경우 여권도 필요함)

판매 계약서(아래에 판매 계약서 템플릿 첨부)

후견인 및 후견인의 허가(아파트 소유자가 미성년자인 경우)

배우자의 공증된 동의서 및 결혼 증명서(아파트가 결혼 생활에서 구입한 경우).

추가 문서. Rosreestr이나 MFC에서는 필요하지 않지만 구매자가 귀하의 아파트가 "법적으로 깨끗하다"고 믿도록 도와줍니다.

소유권 문서(이전 거래에 따라 매각, 상속 또는 민영화 계약일 수 있음)

기술 인증서;

보증금 계약서(아래에 보증금 계약서 템플릿을 첨부하겠습니다)

부채 없음 증명서;

구매자가 결제 후 바로 입주를 원하시면 체크아웃을 하셔야 합니다. 이동 여권 사무소또는 MFC 및 추출물을 신청하십시오. 5-14일 이내에 퇴원하게 됩니다.

아파트를 매입하는 경우 모성 자본- 공동소유권으로 등록되어야 합니다. 이를 위해서는 후견인 및 후견인의 허가가 필요합니다.

문서를 수집한 후 변호사와 부동산 중개인에게 보여주십시오. 명백한 실수를 놓치지 않고 미래의 거래를 확보하는 데 도움이 될 것입니다.

보증금 계약 - 샘플 2019-2020

구매자가 구매에 대해 마음을 바꾸면 보증금 계약이 도움이 될 것입니다. 종종 보증금 계약에 따른 금액은 아파트 비용의 2~5%입니다. 동시에 아파트 매각에 대해 마음이 바뀌면 보증금을 두 배 크기로 반환해야 합니다. 계약의 도움으로 가까운 시일 내에 아파트를 확실히 판매할 것이며 구매자가 아파트를 더 보기 위해 떠나지 않을 것임을 확신할 수 있습니다.

보증금 계약에 포함할 사항:

1) 귀하와 구매자의 여권 데이터

2) 아파트 주소 및 설명

3) 아파트의 정확한 비용;

4) 예치금의 금액, 지불방법 및 기간

5) 구매자가 마음을 바꿀 경우 보증금이 귀하에게 남아 있다는 조건;

6) 아파트에 저당물이 없다는 정보;

7) 아파트를 떠나고 판매 서류를 준비하는 마감일;

8) 아파트 판매에 대해 마음이 바뀌었을 경우의 조건;

9) 날짜 및 서명.

아파트 매매계약

구매자가 결정하고 보증금 계약을 체결한 후 매매 계약을 체결할 수 있습니다. 변호사나 부동산 중개인과 계약을 체결하는 것이 가장 좋습니다. 그들은 그것을 올바르게 작성하고 치명적인 오류를 예방하는 데 도움이 될 것입니다. 그 후, 공증인과 계약을 확인하십시오. 이렇게 하면 일이 계획대로 되지 않을 경우 법원에서 아파트에 대한 권리를 더 쉽게 변호할 수 있습니다.

판매 계약에 포함된 내용:

1) 귀하와 구매자의 여권 데이터, 주소 및 성명

2) 아파트의 정확한 비용;

3) 저작물의 유무(아파트에 부과될 수 있는 모든 저작물 및 체포가 표시됨)

4) 상세 설명아파트(지정 전체 설명아파트: 영상, 주소, 방 수 등);

5) 계약이 무효로 간주되지 않는 조건 (당사자 중 하나가 돈을 이체하지 않고 다른 하나가 아파트로 이사하지 않으면 어떻게됩니까?)

6) 배우자의 허락 / 그리고 그들이 결혼한 경우 (당신이 기혼인 경우 - 배우자가 문서에 서명하지만 반대하지 않음);

7) 아파트 양도 기간 및 절차

8) 당사자의 법적 능력(계약서에 별도 조항으로 명시됨)

9) 자발적인 계약체결(계약서에 별도 조항으로 정함).

또한 다음 문서를 계약서에 첨부하십시오 : 배우자의 허가, 돈 수령, 아파트 인수 및 양도 행위 및 등록 증명서 사본.

Rosreestr에 부동산 등록

매매 계약서에 서명한 후에도 아파트는 여전히 귀하의 소유로 남아 있습니다. 새 소유자에게 양도하려면 MFC 또는 Rosreestr에 응용 프로그램과 함께 적용하십시오. 가장 가까운 사무실을 찾고, 문서를 가지고, 줄을 서서, 신청서를 제출하고, 주정부 의무 2000 루블을 지불해야합니다. 9일 후에 USRN에서 이미 새 소유자를 나타내는 발췌문을 받게 됩니다. 동시에 MFC에서 다시 등록하거나 전자 대기열에서 티켓을 받고 차례를 기다린 후 추출을 얻을 수 있습니다.