Ko'chmas mulkni sotish qiyin va mas'uliyatli biznesdir. Bu erda eng ishonchli variantlardan biri ko'chmas mulk idorasi yoki agentligiga murojaat qilishdir. Ushbu xizmat ob'ekt qiymatining bir foizidan to'rt foizigacha bo'lishi mumkin. Agar siz kvartirani sotishda qo'shimcha xarajatlarga tayyor bo'lmasangiz, kvartirani vositachilarsiz qanday sotish bo'yicha maqolani diqqat bilan o'qing, bosqichma-bosqich ko'rsatmalar. Albatta, har bir bunday operatsiya o'z-o'zidan individualdir. Ammo bu erda siz ushbu muammo bo'yicha odatiy savollarga javob topasiz.

Xo'sh, kvartirani mustaqil ravishda sotishni qaerdan boshlash kerak va quyidagi savollarni qanday hal qilish kerak:

• tez sotish;
• arzon sotmang;
• tranzaktsiyani amalga oshirishda firibgarlik sxemalaridan qoching.

Rieltorlar ishtirokisiz kvartirani sotishingiz mumkin

Avvalo, sotish paytida qanday hujjatlar kerak bo'lishini bilib olishingiz va bir qator tayyorgarlik bosqichlarini bajarishingiz kerak. Keling, ularni sanab o'tamiz:

1. Agar siz sotilayotgan kvartiraning yagona egasi bo'lsangiz, huquqni tasdiqlovchi hujjatlarni jildga qo'ying (egalik guvohnomasi, Rosreestrdan bir oydan ortiq bo'lmagan mulkni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi ko'chirma, oldingi oldi-sotdi shartnomasi, sovg'a dalolatnomasi, sertifikat meros, xususiylashtirish shartnomasi).
2. Kvartiraning texnik rejasini va kadastr pasportini toping. Agar ro'yxatga olish guvohnomasi eskirgan bo'lsa (5 yil davomida amal qiladi) yoki kvartirani yangi qayta qurish amalga oshirilgan bo'lsa, BTIdan yangi hujjatni buyurtma qiling (muddati - bir oy).
3. Uy kitobidan sertifikat tayyorlang (uy-joy bo'limida, Boshqaruv kompaniyasi), kvartirada ro'yxatdan o'tgan har bir kishini yozing.
4. Agar kvartirada voyaga etmagan bolalar yoki muomalaga layoqatsiz fuqarolar ro'yxatga olingan bo'lsa, vasiylik va homiylik organlaridan bitim natijasida ularning huquqlari yomonlashmasligi to'g'risida ma'lumotnomalar kerak bo'ladi. Ularga ota-onalarning yoki vasiylarning yangi yashash joyida ro'yxatdan o'tish uchun yozma roziligi ilova qilinadi.
5. Ikkinchi turmush o'rtog'ining uy-joyni sotishga yozma roziligi, agar birgalikda sotib olingan bo'lsa, notarius tomonidan tasdiqlangan. Agar kvartira nikohdan oldin sotib olingan, xayr-ehson qilingan yoki meros qilib olingan bo'lsa, bunday hujjat talab qilinmaydi.
6. Nikoh guvohnomasi.
7. Ajralish to'g'risidagi guvohnoma.
8. Agar siz kvartiraning merosxo'ri bo'lsangiz, soliq idorasidan ma'lumotnoma.
9. Kommunal to'lovlar, telefon aloqalari bo'yicha qarzlarning yo'qligi to'g'risidagi guvohnomalar.
10. Davlat boji to'langanligi to'g'risidagi guvohnoma.
11. Pasport va uning barcha sahifalarining nusxalari.

Ushbu hujjatlar sizga oldi-sotdi shartnomasini tuzishda, shuningdek, bitim toza ekanligiga ishonch hosil qilishni xohlaydigan xaridorni taqdim etish uchun kerak bo'lishi mumkin. Sizga asl nusxalar va uch nusxadagi nusxalar kerak bo'ladi.

Juda arzon sotmaslik uchun kvartirani qanday sotish kerak? Ushbu masalalar bilan shug'ullanadigan mutaxassislar, xaridorga binolarni ko'rsatishdan oldin, unga ko'rinadigan ko'rinish berishni maslahat berishadi.

Shu bilan birga, qimmat ta'mirlashga intilmang, ular to'lamaydi. Yangi egasi uyni o'z xohishi va didiga ko'ra qayta tiklaydi. Lekin kvartira keng, toza, yorug ', yaxshi ishlangan ko'rinishi kerak. Nima uchun oddiy kosmetik ta'mirlash, derazalar, radiatorlar, pollarni bo'yash. Zarur bo'lganda devor qog'ozini qayta yopishtiring. Derazalarni, oynalarni yuving, gilamlarni tozalang. Ortiqcha mebellarni olib tashlang, balkonni bo'shating, oshxonani, hammomni, hammomni tozalang. Zinapoyaga, koridorga e'tibor bering. Ularni bo'yash uchun zaxira bo'yoq qutilari. Chunki xaridor ham qo'nishni sinchkovlik bilan tekshiradi.

Sotishdan oldin kosmetika ishlari kerak.

Narxni aniqlash uchun mahalliy ko'chmas mulk bozorini o'rganing Internetda, matbuotda, e'lonlarda shunga o'xshash uy-joy uchun. Rieltorlik agentligidan baholovchini taklif qiling, u sizga kvartirani foydali sotish uchun tez va to'g'ri baholashga yordam beradi. Ko'chmas mulk bozorini tahlil qilish va mutaxassisning fikriga asoslanib, siz eng mos variantni tanlashingiz kerak bo'ladi.

E'tibor bering, agar siz amalga oshirish jarayonini tezlashtirishni istasangiz, narxni o'rtacha ko'rsatkichga nisbatan o'n foizga kamaytirishingiz kerak.

Keyingi bosqich - reklama tadbirlarini tashkil etish. Bu erda kvartiraning barcha xonalarining fotosuratlari yoki videosi mos keladi. Ular internet tarmog'ida e'lon va narxlarning yuqori qismi va telefon raqami ko'rsatilgan holda, shuningdek, mahalliy matbuotda, e'lonlar taxtalarida, uylarning kirish joylarida joylashtirilgan.

Kvartirani o'zingiz sotayotganingiz uchun uni ko'rsatish uchun xaridor bilan birga sayohat qilishingiz kerak bo'ladi. Taklif qilishda qanday xatolar istalmagan:

• ob'ektning kamchiliklari haqida sukut saqlashga urinmang, nima va qanday tuzatish kerakligi haqida mohiyatiga ko'ra javob bering;
• bir vaqtning o'zida ushbu uy-joy foydasiga argumentlar tayyorlang (qulay joylashuv, transport liniyalari, klinikalar, maktablar yoki bolalar bog'chalariga yaqinlik, yaxshi qo'shnilar va boshqalar);
• xaridorning o'zi dastlabki narxni belgilashi ma'qul;
• narxingiz uchun ishonchli dalillarni toping;
• xarajat bo'yicha yakuniy qaror qabul qilayotganda, ishlarning haqiqiy holatiga tayaning. Agar hafta davomida sizda 10 tagacha qo'ng'iroq bo'lsa, narxni saqlang. Agar bitta yoki ikkita murojaat bo'lsa, uni xaridor uchun mos keladiganiga yaqinlashtirish tavsiya etiladi.

Ob'ektni sotish bo'yicha kelishuvga erishgandan so'ng, depozitni aniqlang. 5 foizgacha bo'lishi mumkin umumiy xarajat. Bu har ikki tomonning kelajakdagi bitimga to'liq ishonchini ta'minlash uchun amalga oshiriladi. Omonat shartnomasida uning ikkala ishtirokchisining pasport ma'lumotlari, kvartiraning manzili, uning narxi, parametrlari, omonatni to'lash usuli, bitimni tuzish va kvartirani bo'shatish shartlari ko'rsatilgan. Shartnomani buzganlik uchun tomonlarning o'zaro javobgarligi ham belgilanadi, bitim xarajatlarini kim to'laydi, imzolar va sana qo'yiladi. Tushunmovchiliklarga yo'l qo'ymaslik uchun hujjat guvohlar ishtirokida amalga oshiriladi.

Kerakli hujjatlar namunalari

Hujjatlarni tayyorlaganingizdan so'ng (va siz ularni oldindan qildingiz), oldi-sotdi shartnomasi va unga ilova tuziladi - kvartirani qabul qilish va topshirish dalolatnomasi. Shartnoma notarius tomonidan tasdiqlangan. Xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun uni loyihalashda advokatni jalb qiling yoki tekshirish uchun unga o'z versiyangizni bering.

Bir xonali kvartirani soddalashtirilgan shaklda sotish bo'yicha namunaviy shartnomani, hech qanday og'irlik bo'lmaganda, bitta egasi bu erda yuklab olish mumkin.

• bayonot;
• davlat boji to'langanligi to'g'risidagi guvohnoma:
• oldi-sotdi shartnomasi va unga ilova - kvartirani qabul qilish va topshirish dalolatnomasi;
• turmush o'rtog'ining uy-joyni sotishga roziligi;
• vasiylik va homiylik organlari faoliyatini muvofiqlashtirish (voyaga etmagan bolalar yoki muomalaga layoqatsiz fuqarolarga nisbatan);
• sotuvchining mulkiy huquqlarini ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi USRRdan ko'chirma;
• kadastr pasporti;
• sotuvchi va xaridorning pasportlari.

Kvartirani sotishda shartnoma tuziladi

Qanday qilib firibgar operatsiyalardan qochish kerak

Sotilgan mulkni to'lashning turli usullari mavjud, eng keng tarqalgan va ishonchlilarini ko'rib chiqing:

1. Asosiy shartnoma tuzilgunga qadar naqd pul bilan hisob-kitob qilish. Ilgari banknotalarni qayta sanash va tekshirish har ikki tomon vakillari tomonidan birgalikda amalga oshirilib, konvertda muhrlangan. Keyin ularni notarial idorada qayta hisoblashning hojati yo'q. Sotuvchi notarius ishtirokida shartnomani imzolaydi va pul solingan konvertni oladi. Keyin xaridor imzolarni notarius tomonidan imzolaydi va tasdiqlaydi.
2. Kvartirani qabul qilish va topshirish akti evaziga shartnoma imzolangandan keyin naqd pul to'lash. Bundan tashqari, xaridor sotib olingan ob'ektga egalik huquqini Rosreestrda ro'yxatdan o'tkazish masalalarini mustaqil ravishda hal qiladi.
3. Naqd pulsiz to'lov, bunda xatarlar nolga kamayadi. Kelishuvga ko'ra, xaridor qo'ygan bankda seyf sotib olinadi pul mablag'lari. Bank ularning xavfsizligini kafolatlaydi. Hujayra kaliti bankda yoki savdogarda saqlanishi mumkin. Bitimni Ko'chmas mulkning yagona davlat reestrida ro'yxatdan o'tkazgandan so'ng, sertifikat taqdim etilganda bank pulni sotuvchiga beradi.
4. Shuningdek, siz xaridor ochadigan va pul mablag'larini kiritadigan bankdagi akkreditiv hisobidan foydalanishingiz mumkin. Bank, shuningdek, Rosreestr xaridorga egalik huquqini berganidan keyin sotuvchiga ularni olib qo'yish yoki o'z hisobiga o'tkazish imkonini beradi.

Ko'rib turganingizdek, to'lov usullari moliyaviy operatsiyalarning to'liq xavfsizligini ta'minlaydi, soxta banknotlardan foydalanish imkoniyatini istisno qiladi.

Shunday qilib, siz turar-joy binolarini rieltorsiz sotish bo'yicha aniq tavsiyalar oldingiz. Agar kvartirada yuk bo'lmasa, uni ro'yxatdan o'tkazish tartibi oddiy, keyin siz pulni tejaysiz va bu masalada tajriba orttirasiz. Ammo murakkabroq holatlarda siz professionallar xizmatlaridan foydalanishingiz kerak. Bu muammolarni hal qilishni tezlashtiradi va xatolardan qochadi.

Har bir variant o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega. Da o'zini sotish siz ko'p vaqt va kuch sarflaysiz, shu jumladan huquqiy muammolarni hal qilish uchun, lekin siz vositachiga komissiyani tejaysiz.

Rieltor bilan kvartirani sotish osonroq. Sizga kerak bo'lgan narsa - vositachi topish, kvartirani ko'rishda (afzalroq, lekin agar siz, masalan, boshqa shaharda joylashgan bo'lsangiz, shart emas) va oldi-sotdi shartnomasini tuzishda hozir bo'ling. Ammo yordam uchun siz mutaxassisga mulk qiymatining 2-6 foizini to'lashingiz kerak bo'ladi.

Denis Rumyantsev, Gudman Estate ko'chmas mulk agentligining boshqaruvchi hamkori, rieltor tanlashda bozorda bo'lgan vaqtga emas, balki uning malakasiga e'tibor berishni maslahat beradi.

Vositachi texnik, iqtisodiy, huquqiy bilimga ega bo'lishi va baholovchi, muhandis, advokat, broker, psixolog, sotuvchi, marketolog, fotograf bo'lishi kerak.

Denis Rumyantsev, Gudman Estate ko'chmas mulk agentligining boshqaruvchi hamkori

Rieltorning malakasini tekshirish uchun siz undan bilimini tasdiqlovchi hujjatlarni: diplomlar, sertifikatlar va sertifikatlarni taqdim etishini so'rashingiz mumkin. Professional hamjamiyatlarga a'zolik, masalan, Rossiya Rieltorlar Gildiyasi, shuningdek, professional muvofiqlik belgisi bo'ladi.

Kvartirani qiziqtirgan vaqt oralig'ida va mumkin bo'lgan eng yuqori narxda qanday sotishingiz mumkinligini so'rashni unutmang. Hududingizdagi shaxsiy savdo muvaffaqiyatlari haqida gapirishni so'rang. Bundan tashqari, qulay, yoqimli va ishlash va muloqot qilish oson bo'lgan "sizning" odamingizni topish juda muhimdir.

Qanday qilib kvartirani vositachilarsiz sotish mumkin

1. Mulkni qanday baholash kerak

To'g'ri baholash sizga kvartirani tezda sotishga imkon beradi va ayni paytda pulni yo'qotmaydi. Denis Rumyantsevning so'zlariga ko'ra, o'rtacha narxlarni veb-saytda topish mumkin Federal xizmat davlat statistikasi. Ammo bu portal yakuniy haqiqat emas, chunki ma'lum bir kvartiraning narxi bir necha omillardan iborat. Narxga quyidagilar ta'sir qiladi:

1. Xonalar soni.
2. Kvartiraning maydoni.
3. Tartib: izolyatsiya qilingan xonalar qo'shni xonalarga qaraganda yuqori baholanadi.
4. Atrofdagi hudud, infratuzilma: hovlida yoki yaqinida avtoturargoh va bolalar maydonchasi, piyoda masofada joylashgan oziq-ovqat do‘konlari, maktab va bolalar bog‘chalari kvartirani qimmatroqqa sotish imkonini beradi.
5. Kvartira joylashgan qavat: qanchalik baland bo'lsa, shuncha yaxshi.
6. Balkon yoki lodjiya mavjudligi.
7. Hudud: markazga va jamoat transporti bekatlariga yaqinligi, yaqin atrofdagi bog'lar va dam olish maskanlarining mavjudligi va boshqalar hisobga olinadi.
8. Kommunal to'lovlar miqdori.

Kvartiraning narxini mustaqil ravishda belgilash uchun siz bozorda eng o'xshash ob'ektlarni topishingiz kerak. Barcha mavjud manbalardan foydalaning: e'lonlar saytlari, ko'chmas mulk jurnallari va boshqalar.

Shu kabi kvartiraning o'rtacha narxi siz qidirayotgan narsa bo'ladi. Agar siz shartnomani uzoq vaqt kutishga tayyor bo'lsangiz, uni biroz oshirishingiz mumkin yoki mulkni zudlik bilan sotishingiz kerak bo'lsa, biroz qisqartirilishi mumkin.

Qiymati bozor qiymatidan 15% yuqori bo'lgan ob'ekt barcha mumkin bo'lgan xaridorlarning 10% gacha va 10% - uchdan bir qismini tashkil qiladi. To'g'ri baholangan ko'chmas mulk potentsial mijozlarning 60 foizini jalb qiladi.

2. Kvartirani sotish uchun qanday hujjatlar kerak

Ko'chmas mulkni sotib olish va sotish bo'yicha bitim tuzish uchun sotuvchi qo'lida bo'lishi kerak:

• pasport;
• egalik guvohnomasi;
• bTI dan kvartira uchun kadastr pasporti;
• Qo'shma Shtatlardan ko'chirma davlat reestri ko'chmas mulk (siz uni Rosreestrning hududiy idorasida yoki bo'limning veb-saytida yoki MFCda olishingiz kerak);
• kvartirada ro'yxatga olingan shaxslar soni to'g'risidagi uy kitobidan ko'chirma (Jinoyat kodeksiga, uy-joy mulkdorlari shirkatiga, uy-joy kooperativiga yoki MFCga o'ting);
• kommunal to'lovlar bo'yicha qarzlar yo'qligi to'g'risidagi ma'lumotnoma (HOA, uy-joy kooperativi, boshqaruv kompaniyasi, uy-joy idorasi yoki Yagona ma'lumot va hisob-kitob markazi);
• qayta rejalashtirishning qonuniyligi to'g'risidagi guvohnoma, agar u amalga oshirilgan bo'lsa (BTI);
• ko'chmas mulkni sotish uchun notarial tasdiqlangan turmush o'rtog'i, agar u nikohda sotib olingan bo'lsa;
• vasiylik organlarining kvartirani sotishga ruxsati, agar uning egasi voyaga etmagan bo'lsa.

3. Kvartirani qanday reklama qilish kerak

Potentsial xaridorlarni jalb qilish uchun siz kvartirani sotish bo'yicha e'lonni to'g'ri tuzish va joylashtirishingiz kerak.

Sifatli suratga oling

Telefonda kvartirani suratga olishning o'zi etarli emas. Uyingizni suratga olish uchun tayyorlang. Ortiqcha, eskirgan, juda kundalik, ko'z uchun yoqimsiz narsalarni ramkadan olib tashlang. Changni artib oling, sanitariya-tesisatni yuving, oyoq kiyimlarini ostonaga ehtiyotkorlik bilan qo'ying, ochiq javonlarda naychalar va idishlarni saralang. Konfor elementlarini qo'shing: oshxona stolidagi guldasta guldastasi, divanda dekorativ yostiqlar.

Rasmga tushirish eng yaxshi quyoshli kunda amalga oshiriladi.

Diqqatni tortadigan matnni yozing

Kvartiraning barcha afzalliklarini ko'rsatadigan batafsil e'lonni yozing. Matnning birinchi qismida texnik xususiyatlar bo'lishi kerak: uyning qavatlari soni, xonalar soni, lodjiya mavjudligi va boshqalar.

Kvartiraning siz uchun ahamiyatsiz, ammo xaridorni qiziqtirishi mumkin bo‘lgan afzalliklari haqida o‘ylab ko‘ring. Masalan, yaqinda bolalar bog'chalari va maktablarning mavjudligi farzandsizlar uchun muhim emas, lekin ta'lim muassasalariga yaqinlik katta oila uchun afzallik hisoblanadi.

Reklama joylashtiring

Kvartirangizni reklama qilish uchun platformalarni tanlang. Rossiyada ko'chmas mulkni sotish bo'yicha universal saytlar orasida Avito, Domofond, Yandex.Real Estate bor. Sizning shahringizda reklama joylashtirish uchun mahalliy saytlar bo'lishi mumkin.

4. Kvartirani qanday ko'rsatish va xaridor bilan muzokaralar olib borish

Mulkni namoyish qilishdan oldin, potentsial xaridorlar nafaqat kvartirani, balki kirish joyini ham tartibga solishlari kerak. Yorqin lampalarni zinapoyaga burang, yuving yoki hech bo'lmaganda supurib tashlang.

Uyda, devordan tushgan devor qog'ozini yopishtiring, derazalarni yuving, yoqimsiz hid bo'lmasligi uchun drenajlarni tozalang. Xaridor bilan uchrashishdan oldin siz tort pishirishingiz mumkin: uni iste'mol qilish shart emas, lekin yangi pishiriqning hidi tashrif buyuruvchi uchun yoqimli tuyg'u yaratadi.

Sizning vazifangiz potentsial xaridorning siz va sizning mulkingiz bilan har qanday aloqasida ajoyib effekt yaratishdir.

Denis Rumyantsev, Gudman Estate ko'chmas mulk agentligining boshqaruvchi hamkori

Mijozlar bilan to'g'ri gaplashing

Siz nafaqat afzalliklarni, balki kvartiraning kamchiliklarini ham yaxshi bilasiz. Xaridorning ko'zi bilan qarang va u qanday savollarni berishi mumkinligi haqida o'ylab ko'ring, bu uning noroziligiga sabab bo'ladi. Sizning yoningizga kelgan odamni moyil qiladigan dalillar ro'yxatini tuzing.

Potentsial xaridor savdolashish ehtimoli bor. Ayniqsa, agar sotuvchi yig'ilishga kelgan bo'lsa, narxni iloji boricha pastga tushirishdan manfaatdor. Qanchalik pastga tushishga tayyor ekanligingizni oldindan hal qiling. Xaridor nima uchun kvartirani arzonroq sotish kerakligi haqida turli xil (shu jumladan mavjud bo'lmagan) dalillarni keltirishi mumkin. Psixologik bosimga berilmang, vaziyatga ehtiyotkorlik bilan qarang, o'z narxingizni himoya qiling.

5. Depozit va oldi-sotdi shartnomalari qanday tuziladi

Depozit shartnomasi

Bu har ikki tomon niyatlarining jiddiyligini tasdiqlovchi hujjatdir. Xaridor mulkni sotib olish istagini e'lon qiladi va sotuvchiga ma'lum miqdorni o'tkazadi (odatda kvartiraning yakuniy qiymatining 2-5%). Kvartira egasi, o'z navbatida, uni ushbu mijozga kelishilgan narxda sotish majburiyatini oladi.

Bitimning ikkala ishtirokchisi uchun rad etilgan taqdirda sanksiyalarni ta'minlaydi. Agar xaridor o'z fikrini o'zgartirsa, sotuvchi pulni saqlab qoladi. Agar mulk egasi kvartirani sotishni istamasa, u omonatni ikki barobar miqdorda qoplaydi.

Oldi-Sotti shartnomasi

Bitimdan oldin sotuvchi ko'chmas mulk uchun hujjatlar to'plamini tayyorlashi va kvartirada ro'yxatdan o'tgan barcha fuqarolarni yozishi kerak.

Odatda notarius tomonidan amalga oshiriladi. Kvartira uchun pulni olganingizdan so'ng imzolanadi va xaridor sizga pul to'laganligini yozadi.

Shartnomani imzolaganingizdan so'ng, siz ko'chmas mulkka egalik huquqini o'tkazishni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlarni topshirishingiz kerak hududiy organi Rosreestr. Bitimni belgilash uchun davlat boji 2000 rublni tashkil qiladi.

6. Qanday qilib pul o'tkazish kerak

Bank xujayralari orqali

Xaridor bank depozitariysida seyfni ijaraga oladi va muassasa bilan seyfga kirish shartlari ko‘rsatilgan shartnoma tuzadi. sobiq egasi kvartiralar. Masalan, oldi-sotdi shartnomasining mavjudligi.

Sotuvchi, o'z navbatida, seyfni ijaraga oladi, u erda pulni qabul qilish uchun kvitansiya qo'yadi. Xaridor uni uyali ijara shartnomasida ko'rsatilgan shartlar bo'yicha bitim tuzilganidan keyin olishi mumkin. Misol uchun, yana, agar oldi-sotdi shartnomasi mavjud bo'lsa.

Hujayralarni to'ldirishda bitimning ikkala tomoni ham hozir bo'lishi kerak. Shunday qilib, sotuvchi pulni sanab, xaridor esa kvitansiya joyida ekanligiga ishonch hosil qilishi mumkin bo'ladi.

Notarius omonati orqali

Notarius o'z hisobvarag'i orqali operatsiyani amalga oshirishi mumkin: pulni xaridordan olib, sotuvchiga o'tkazishi mumkin. Ammo xizmat, ehtimol, bank komissiyasini o'z ichiga oladi, uning miqdori faqat muassasaning ishtahasiga bog'liq.

Naqd pul o'tkazmasi

Siz pulni hiyla-nayrangsiz ularning kvitansiyasiga almashtirishingiz mumkin. Bunday holda, har bir qonun loyihasini haqiqiyligini hisobga olgan holda ularni sanashga arziydi. Operatsiyani kameralar ostida yoki guvohlar oldida (masalan, notarial idorada) o'tkazish yaxshiroqdir.

Albatta, siz katta miqdordagi pulni uyingizga yoki bankingizga xavfsiz olib kelish uchun qayerdan va qachon olishingiz haqida gapirmasligingiz kerak.

7. Kvartirani yangi egasiga qanday o'tkazish kerak

Hujjatlar Rosreestrga topshirilgan kuni sotuvchi kvartiraning kalitlarini xaridorga topshiradi. Tomonlar mulkni imzolaydilar, bu esa xaridorning kvartirani yaxshi holatda tark etganligini tasdiqlaydi.

Qanday qilib firibgarlikdan qochish kerak

Ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalarda eng zaif bo'g'in xaridor hisoblanadi. Ammo sotuvchiga e'tibor berish kerak bo'lgan narsa bor:

1. Pul o'tkazish oldi-sotdi shartnomasi imzolanishidan oldin amalga oshirilishi kerak. Aks holda, sotuvchi mulkni to'lamasdan qolib ketish xavfini tug'diradi: bitim allaqachon tuzilgan va xaridorda hisob-kitob bilan shoshilish uchun hech qanday sabab yo'q. Agar siz firibgar bilan ishlayotgan bo'lsangiz, u tezda kvartirani sotishi va pulning ikki barobar qismi bilan yo'qolishi mumkin: sizniki va yangi xaridor.
2. Bitim yakunlanmaguncha hujjatlarning asl nusxalarini xaridorlarga ham, rieltorga ham topshirmang. Aks holda, kvartira sizning bilimingizsiz sotilishi mumkin.

O'z uyimizni sotish zarurati tug'ilganda, biz savollarga javob izlay boshlaymiz: o'zimiz harakat qilishga urinib ko'rishga arziydimi yoki ko'chmas mulk agentligiga murojaat qilish yaxshiroqmi, buning oldini olish uchun xaridordan qancha so'rash kerak. qo'rqitish uchunmi? Biz rieltorlar va o'z uylarini sotish bo'yicha tajribaga ega bo'lgan odamlardan maslahat to'plashga va sizga kvartirani qanday qilib foydali sotishni aytib berishga qaror qildik.

Ko'chmas mulk idorasiga murojaat qiling yoki o'zingiz sotasizmi?

Qaysi biri yaxshiroq deb so'ralganda - professional rieltorlardan yordam so'rang yoki harakat qilib ko'ring kvartirani foydali sotish universal javob yo'q. Moliyaviy ahvolingiz va barcha ijobiy va salbiy tomonlarini hisobga olgan holda o'zingiz tanlov qilishingiz kerak bo'ladi. Biz faqat mumkin bo'lgan echimlarning har birining ijobiy va salbiy tomonlarini sanab o'tamiz.

o'zini sotish	Rieltor orqali sotish
Hech qanday qo'shimcha xarajatlar yo'q: sotishdan olingan barcha pul sizda qoladi.	Olingan pulning 2-5 foizini ko'chmas mulk idorasiga berishingiz kerak bo'ladi. Garchi siz xaridordan komissiya oladigan agentlikni topishingiz mumkin.
Ko'chmas mulk bozorida tajriba va tahliliy ma'lumotlarning etishmasligi tufayli siz uyingizni noto'g'ri baholash xavfini tug'dirasiz.	Ko'chmas mulk agentlari narxlarni yaxshi bilishadi, shuning uchun ularning taxminlari har doim aniqroq bo'ladi.
Mustaqil savdo ko'p kuch va vaqtni talab qiladi, chunki siz o'zingiz reklama tuzishingiz va joylashtirishingiz, potentsial xaridorlar bilan uchrashishingiz va hujjatlarni rasmiylashtirishingiz kerak bo'ladi.	Xaridor topish haqidagi barcha tashvishlar rieltorning yelkasiga tushadi. Sizning iltimosingiz bo'yicha, qo'shimcha haq evaziga u hatto binolarni sotishdan oldin tayyorlashni ham amalga oshirishi mumkin.
O'zingiz sotganingizda, siz vijdonsiz xaridor yoki notariusga qoqilish ehtimoli ko'proq.	Ko'chmas mulk idoralari ishonchli notariuslar bilan ishlaydi va hujjatlarni rasmiylashtirishning barcha nuanslarini biladi, bu esa huquqiy xavflarni kamaytiradi.
Ko'pincha, egalari tomonidan sotiladigan kvartiralar tezda xaridor topa olmaydi.	Rieltor-vositachi orqali 100 ta holatdan 80 tasida xaridor tezroq topiladi.
Vositachisiz uy-joy sotish, siz firibgar rieltorlarga qoqilish xavfi yo'q.	Ko'chmas mulk agentlarining firibgarlik sxemalarini o'zgartirish qurboni bo'lish xavfi mavjud.

Agar siz kvartirangizni vositachi orqali sotishga qaror qilsangiz, past komissiyalar bilan mijozlarni jalb qiladigan yolg'iz rieltorlar yoki agentliklar orqali pul tejashga urinmang. Bunday holda, firibgarlarning o'ljasiga tushib qolish ehtimoli yuqori. Qattiq obro'ga ega ko'chmas mulk agentligini tanlang. Agar sizga uning yordami bilan uylarini muvaffaqiyatli sotgan do'stlari maslahat bersa, undan ham yaxshiroq.

Kvartirani sotish uchun eng yaxshi vaqt qachon?

Ko'chmas mulk bozori o'zining "mavsumiyligi" ga ega, bu esa uy-joyga bo'lgan talabning oshishi va kamayishini belgilaydi. Biroq, har bir hududning o'ziga xos xususiyatlari bor. Kichik shaharlarda kvartiralar kuzda, xususiy uylar esa bahorda faol sotiladi. Ammo yirik shaharlarda sezilarli farq yo'q, garchi iste'mol faolligining biroz o'sishi hali ham kuzatilmoqda va u avgust - sentyabr oylarining oxiriga to'g'ri keladi.

Va endi biz kvartirani tez va foydali sotish imkoniyati sezilarli darajada pasaygan davrlarni sanab o'tamiz:

• davrida iqtisodiy inqiroz. Ayni paytda aholining ko'pchiligida daromadlar keskin pasaygan. Darajaning pasayishi xarid qobiliyati ko'chmas mulk narxining pasayishiga olib keladi va yaxshi savdo tushumini olish qiyinlashadi;

• uzoq dam olish kunlarida. Har qanday rieltor aytadi: may oyining birinchi yarmi va qishki ta'til - ko'chmas mulk savdosidagi xotirjamlik davri. Ammo yozgi ta'tillar, g'alati, mutaxassislarning fikriga ko'ra, hech qanday tarzda savdo darajasiga ta'sir qilmaydi;

• uy-joylarni sotish tartibiga ta'sir qiluvchi er va uy-joy qonunchiligidagi o'zgarishlar, ushbu operatsiyalar bo'yicha soliq stavkalarining o'zgarishi va boshqalar.

Maqsad qo'ying kvartirani foydali sotish, shuningdek, ko'chib o'tadigan joyingiz borligini ham hisobga oling. Axir, siz bitim tugagandan so'ng darhol yangi sotib olingan turar-joy maydoniga ko'chib o'tishni xohlaydigan xaridorga duch kelishingiz mumkin.

Sotish bilan bevosita bog'liq bo'lgan kengashlarning navbati keldi.

To'g'ri baholash

Yuqori narx belgilash orqali siz xaridor topa olmaslik xavfiga duch kelasiz. Shuning uchun xarajat ob'ektiv ma'lumotlarga asoslanib hisoblanishi kerak. Kvartiraning narxiga quyidagi omillar ta'sir qiladi:

• xonalar soni: qancha ko'p bo'lsa, narx shunchalik yuqori bo'ladi;

• uy-joy maydoni: kengroq kvartira - yuqori narx;

• tartib: alohida xonalar kvartiraning narxini 10% ga oshirishi mumkin, va qo'shni xonalar - aksincha;

• oshxona maydoni: 7 m 2 dan kam bo'lgan tasvirlar kvartiraning narxini pasaytiradi;

• qavatlar soni: birinchi va oxirgi qavatlar o'n foizga arzon;

• binoning yoshi: yangi bino (yashi 20 yildan oshmaydigan binolarni o'z ichiga oladi) ilgari qurilgan uylardan qimmatroq. Haqida ham xuddi shunday deyish mumkin g'ishtli uylar panelli panellar bilan taqqoslaganda;

• balkon va lodjiya: jihozlangan va sirlangan, ular ham narxga 1-2% qo'shishlari mumkin;

• ichki holat: ta'mirlangan kvartira yuqori baholanadi;

• isitish turi: shaxsiy isitish tizimiga ega bo'lgan kvartiralar markaziy tizimga qaraganda qimmatroq, chunki ular rasmiy isitish davri boshlanishidan qat'i nazar, harorat rejimini tartibga solishi mumkin;

• hammom turi: qo'shni alohida ko'ra past baholanadi;

• joylashuvi va infratuzilmasi: markazga yaqinlik, yaxshi transport ayirboshlash, mashinalar joylari, shinam hovli, do'konlar, bolalar bog'chalari va maktablar kvartira narxini oshiradi. Deraza ostida guvillayotgan tramvay, tutunli zavod, deraza tashqarisidagi cho'l va hovlidagi chiqindixona - narxni pasaytiradi.

Mebelsiz soting

Kvartirada mebelning yo'qligi uni vizual ravishda yanada kengroq va engilroq qiladi. Bundan tashqari, hamma ham ikkinchi qo'l mebelga ega bo'lishni xohlamaydi yoki xaridor buni yoqtirmasligi mumkin. Ichki buyumlardan qutulishning iloji bo'lmasa, ularni bo'sh joy bo'shatish uchun joylashtiring.

Ta'mirlash ishlarini bajaring

Kapital ta'mirlashga arzigulik emas - bu o'zini oqlamaydi, ammo kosmetika sizga kvartirani yangilash va unga yuqori narx belgilash imkonini beradi. Agar devor qog'ozini qayta yopishtirish uchun ham pul yo'q bo'lsa, hech bo'lmaganda eng yoqimsiz joylarni niqoblang: poldagi nuqsonlarni gilam bilan yoping, rasm bilan bo'yalgan devor qog'ozi.

Sotishdan oldingi tayyorgarlikni amalga oshiring

Birinchidan, javonlar va devorlardan fotosuratlar, suvenirlar va boshqa shaxsiy narsalarni olib tashlang. Yuzsiz xona tasavvur qilish uchun imkoniyat yaratadi: xaridor tekshirish paytida bo'sh joylarni qanday to'ldirishni aniqlay oladi va shu bilan sotib olish g'oyasiga ko'nikishni boshlaydi.

Ikkinchidan, toza va ozoda, ayniqsa hammom, hojatxona va oshxonada. Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, ozoda uy-joy sotib olish ehtimoli ko'proq, ammo axloqsizlik va tartibsizlik ko'pincha sotish narxining pasayishiga olib keladi.

Hayvonlarning mavjudligi izlarini olib tashlang

Hamma ham uy hayvonlarini sevmaydi va saqlamaydi. Shuning uchun, potentsial xaridorlar kelishidan oldin, divan va gilamlarni tozalang va xonalarni ventilyatsiya qiling, jun va hiddan xalos bo'ling, bu bizning kichik birodarlarimiz kvartirada ekanligiga xiyonat qiladi.

Qulaylik hissi yarating

Qulaylik aurasi sotib olish uchun qulaydir. Derazalardagi gullar, arzon bo'lsa-da, lekin derazalardagi yangi pardalar va qahva yoki uy qurilishi keklarining hidi uni yaratishga yordam beradi.

Yoritish haqida g'amxo'rlik qiling

Qanchalik yorug'lik bo'lsa, xona shunchalik kengroq ko'rinadi. Shunday qilib, quyosh nuri tushishi uchun derazalaringizni tozalang va kechqurun tashrif buyuruvchilar bo'lsa, etishmayotgan lampochkalarni burab qo'ying.

Kirish joyini olib tashlang

Kirli kirish darhol tashrif buyuruvchini qaytaradi, shuning uchun u erda narsalarni tartibga solish va lampochkalarni vidalash uchun o'zingizning qobiliyatingiz va qobiliyatingiz bilan harakat qiling.

Niyatingiz haqida gapirib bering kvartirani sotish ishdagi hamkasblar, qo'shnilar, do'stlar va qarindoshlar - ular sizning ma'lumotlaringizni potentsial xaridorga etkazishi mumkin.

Xaridor bilan suhbatga tayyorlaning

Kvartirani foydali sotish uchun siz xaridor berishi mumkin bo'lgan kiruvchi savollarga tayyor bo'lishingiz kerak. Uni sizning kvartirangiz kamchiliklardan ko'ra ko'proq afzalliklarga ega ekanligiga ishontirishga harakat qiling. Masalan, markazdan uzoqlikni afzallik sifatida ko'rsatish mumkin, chunki bunday hududlarda havo kamroq ifloslanadi va hovlilar tinchroq.

Bunday savollar ro'yxatini oldindan tuzing va xaridor sizni ajablantirmasligi uchun ularga javoblarni o'ylab ko'ring.

Qanday qilib kvartirani foydali sotish kerak, ipotekada joylashgan, siz ushbu videodan bilib olasiz:

Oling, do'stlaringizga ayting!

Shuningdek, bizning veb-saytimizda o'qing:

ko'proq ko'rsatish

06.03.17 131 922 11

Va xaridorlarni toping

Erim va men kengaytirishga qaror qildik: biz kichik o'lchamdagi eski "uch rubllik banknot" ni sotmoqchimiz va yangi binoda katta kvartira sotib olmoqchimiz.

Xonadonimiz yaqinda ta'mirlanmagan, u eng yuqori qavatda, derazalari eski, kiraverishda yuk lifti yo'q. Siz bunday kvartirani tezda sota olmaysiz, narxni tushirishingiz kerak bo'ladi. Biz pul yo'qotishni xohlamadik, shuning uchun mijozlarga yoqishi uchun uni ishlab chiqarishga qaror qildik. Biz kvartirani eski mebel va narsalardan ozod qildik, hamma narsani yuvdik, sanitariya-tesisatni ta'mirladik, yaxshi suratga oldik va e'lon yozdik. Har hafta kinofilmlarga odamlar kela boshladi va to'rt oydan keyin biz xaridorlarni topdik.

Elena Glubko

kvartirani sotdi

Axlatdan qutuling

Xaridorlarni qidirishni boshlash uchun siz reklama qilishingiz kerak: do'stlaringizga, qo'shnilaringizga, konserjga kvartiraning sotuvi haqida xabar bering, Internetda, gazetalarda, kiraverishdagi taxtada e'lon qiling, ijtimoiy tarmoqlaringizda ma'lumot joylashtiring. Lekin birinchi navbatda siz kvartirani tartibga solishingiz kerak.

Biz kvartirani eski keraksiz narsalardan ozod qilishga qaror qildik: sovet mebellari, gilamlar, buzilgan maishiy texnika, keraksiz kiyimlar, biz hech qachon o'qimaydigan kitoblar. Foydasiz suvenirlarni tashlang.

odamlar sotib oladi kvadrat metr, mebel emas, shuning uchun keng, tartibsiz kvartira xaridorlarni topish ehtimoli ko'proq.

Agar narsalarni tashlab ketganingizga achinsangiz-u, qo‘ni-qo‘shnilar olishmasa, “Chumodan” yoki “Chumodan”ga qo‘ng‘iroq qiling. "Dump" keraksiz mebel, maishiy texnika, o'yinchoqlar va boshqa narsalarni - axlatdan tashqari hamma narsani olib ketadigan brigadani yuboradi. Shuni yodda tutingki, barcha mebellarni ajratib olish, qadoqlash yoki lenta bilan yopishtirish kerak. Oldindan qo'ng'iroq qilish ham yaxshiroqdir: yuk ko'taruvchilarning bandligi bor, ular bizga faqat bir oy ichida kelishga va'da berishdi. Agar ko'p narsa bo'lmasa va ular 36 × 36 × 60 sm o'lchamdagi qutiga to'g'ri keladigan bo'lsa, siz "Svalka" veb-saytida so'rov qoldirib, qutini eng yaqin pochta bo'limiga olib borishingiz mumkin.

Keraksiz kiyimlar "Joy Shop", "Agar uy bo'lmasa ..." xayriya jamg'armalari yoki uyga eng yaqin cherkov tomonidan qabul qilinadi. Yaxshi holatda bo'lgan dizayner buyumlari Charity Boutique tomonidan olinadi.

Kichik ta'mirlash ishlarini bajaring

Kvartira turmush o‘rtog‘imga bobosidan meros bo‘lib qolgan, anchadan beri ta’mirlanmagan. Kvartirani yaxshi ta’mirlab olsak, qimmatroqqa sotishimiz mumkin, deb o‘ylagandik. Ammo rieltorning do‘sti ta’mirlash kvartirani birinchi xaridorga sotishimizga kafolat bermasligini aytdi. Siz ta'mirlashni amalga oshirishingiz, xarajatlarni narxga kiritishingiz va kvartiraning likvidligini kamaytirishingiz mumkin. Men sizga bir misol bilan ko'rsataman.

Bir hududda ikkita odatiy "odnushki" sotiladi. Birinchi kvartira 8 million rublga sotiladi, u yuqori sifatga ega kapital ta'mirlash. Egalari alyuminiy simlarni mis bilan almashtirdilar, sanitariya-tesisat va batareyalarni o'zgartirdilar, issiq besh kamerali ikki oynali oynalarni o'rnatdilar, polni Sibir lichinkasi taxtasi bilan qopladilar va yaxshi konditsionerlarni osib qo'yishdi.

Ikkinchi kvartira 5,5 millionga sotiladi, kapital ta'mirga muhtoj.

Ta'mirlangan bir xonali kvartira ikki xonali kvartiraga teng. Rieltorning aytishicha, bu narxda xaridorni bir necha yil qidirib topa olmaysiz. Ikkinchi kvartirani sotish yanada realdir.

Yaxshi ta'mirlash faqat elita kvartiralari va yangi binolarning narxini oshiradi. Ta'mirlash eskirgan tartibli oddiy kvartirani tezroq sotishga yordam beradi, lekin qimmatroq emas.

Agar sizda eskirgan pollar, egri devorlar, sirlanmagan balkon, eski mebellar bo'lsa - hech narsani o'zgartirmaslikni maslahat beramiz. Yangi ijarachilar baribir hamma narsani o'zlari uchun qayta tiklaydilar.

Ammo shiftlar oqishi yoki noto'g'ri sanitariya-tesisat kabi favqulodda vaziyatlarni ta'mirlash yaxshiroqdir. Agar xaridorlar eski devor qog'ozi bilan chidashga tayyor bo'lsalar, shiftdagi zanglagan dog'lar ularni dahshatga soladi.

Yangi ijarachilar hali ham o'z ehtiyojlarini qondirish uchun ta'mirlashni amalga oshiradilar

To'rt oy ichida biz 26 marta ko'rdik. Biz odamlar kvartirani yomon ahvolda ko'rib, darhol chiqib ketishlaridan juda xavotirda edik. Ammo xaridorlar boshqacha o'ylashdi. Ba'zilar devorlarni buzib, katta oshxona-ovqat xonasi qilishni xohlashdi, boshqalari - uch xonali kvartirani to'rt xonali kvartiraga aylantirishga harakat qilishdi. Kimdir eski parketni laminat bilan qoplashni xohladi, lekin kimdir uchun uni qirib tashlash kifoya edi. Biz hammaga moslasha olmasligingizni angladik, shuning uchun biz barcha xaridorlar e'tibor beradigan aniq kamchiliklarni olib tashlashga qaror qildik.

Bizda eski sanitariya-tesisat va plitkalari singan hammom bor edi. Bu birinchi xaridorlarni qo'rqitdi. Ko'rgazmaga umrbod o'zlari uchun kvartira tanlayotgan pragmatik er va xotin keldi. Ular ichki qismlarga va derazadan ko'rinishga qaramadilar, lekin birinchi navbatda ular radiatorlarga tegib, kranlarni burishdi, suv bosimini tekshirishdi va ko'taruvchidagi quvurlarning holatini ko'rishdi. Ular boshqa qo'ng'iroq qilishmadi.

Ertasi kuni erim va men Leroy Merlinga bordik, arzon kranlar, oq hammom bo'yoqlari, astar, gips va shlak sotib oldik. Biz hammomda qimmat ta'mirlash qilmadik, lekin plitkalarni yiqitib, devorlarni tartibga keltirdik.

Kosmetik ta'mirlash bizga 20 000 R turadi

Bolalar bog'chasida biz bo'yalgan devor qog'ozini qayta yopishtirdik, bu xonani xira va tartibsiz ko'rinishga olib keldi.

Biz eski parketni laminat uchun almashtirishga jur'at eta olmadik: laminatdan tashqari, biz substrat, astar, qavslar, o'rnatish takozlari, yubka taxtalarini sotib olishimiz, pollarni tekislashimiz va ish uchun ustalarga pul to'lashimiz kerak edi.

Biz derazalarni ham o'zgartirmadik: qimmat Rehau uchun pul uchun afsus, lekin biz arzonlarini qo'yishni xohlamadik. Biz investitsiya qilingan pulni qaytarib bermaslikka qaror qildik va 100 ming rublni tashlab, kelajakdagi ijarachilarga o'z xohishlariga ko'ra kichik ta'mirlashni amalga oshirish imkoniyatini berish oqilona edi.

Natijada, engil kosmetik ta'mirlash bizga 20 ming rublga tushdi.

Agar siz qayta bezashga qaror qilsangiz, uni universal qilishga harakat qiling: devor qog'ozini gullar bilan yopishtirmang, hamma ham ularni yoqtirmaydi. Bo'yash uchun ochiq rangli oddiy devor qog'ozini yopishtirish yaxshiroqdir, shunda xaridorlar devorlarni sevimli rangga bo'yashlari yoki oq rangda qoldirishlari mumkin.

Agar kvartira butunlay o'lik va yashash uchun yaroqsiz bo'lsa, kosmetik ta'mirlash uni qutqarmaydi. Bunday holda, hamma narsani yirtib tashlash, uni sindirish va tashlash va kvartirani qo'pol tugatish bilan, ta'mirlash uchun sotish yaxshiroqdir.

Sotuvchi "o'ldirilgan" kvartirani tiklamadi, lekin hamma narsani tashladi, devorlarni yopib qo'ydi va polga parda yasadi. Endi kvartira ta'mirlashni talab qilmaydi, lekin ta'mirlashga tayyor. Manba: lipetsk.nedvrf.ru

hamma narsani yuving

Spektakl oldidan. Kvartirani ko'rsatishdan oldin, kvartira toza va yaxshi ishlangan bo'lishi uchun umumiy tozalashni amalga oshiring. Gilamdagi hayvonlarning sochlari, iflos kalitlar va tish pastasi bilan sochilgan oyna kvartiraning taassurotini buzishi mumkin. Derazalarni yuving, hammom va hojatxonani porlashi uchun tozalang, devor qog'ozini yopishtiring va parketdan yiqildi. Agar siz o'zingizni tozalashga dangasa bo'lsangiz yoki vaqtingiz bo'lmasa, kvartirani tozalash xizmatiga murojaat qiling. Mutaxassis sizga latta va yuvish vositalari bilan keladi va kvadrat metrlarni tozalaydi. Yoki Yuda uchun so'rov qoldiring.

Ko'rgazma kuni. Yana bir marta, kvartirani changyutgich bilan aylanib chiqing va changni latta bilan artib oling.

To'shaklarni tikib qo'ying, shaxsiy buyumlar va idishlarni shkafga qo'ying. Buklanadigan divanni xonaning yarmini egallamasligi uchun katlayın, chunki siz mebel emas, balki kvadrat metr sotasiz.

Umumiy tozalashni amalga oshiring: iflos kvartirani sotish qiyinroq

Vannani, lavaboni va hojatxonani Comet bilan yuving. Yangi qo'l sochiqni osib qo'ying: xaridorlar suvni sinab ko'rishni xohlashadi.

Yo'lakda tashqi kiyim uchun ilgichlar tayyorlang: ehtimol xaridorlar echinishni xohlashadi. Oyoq kiyimlarini echish uchun joy bo'lishi uchun ortiqcha poyabzallarni olib tashlang. Pul yoki kalitlarni ko'rinadigan joyda qoldirmang.

Agar polingiz iflos va tutunli bo'lsa, derazalarni oching, sigaret qoldiqlarini supuring va vestibyuldagi polni tozalang.

Fixprice-da oldindan bir paket poyafzal qopqog'ini sotib oling va bir nechta juftlarni tayyorlang: qaynona boshchiligidagi butun oila tomoshaga kelishi mumkin.

Ko'rgazmadan oldin chekmaslik, xaridorlarni kvartirani ko'rishdan chalg'itmasliklari uchun itlar va kichik bolalarni sayrga yuborish yaxshiroqdir. Bir marta bolalarimiz namoyish paytida hozir bo'lib, muzokaralarni buzishdi: ular doimo atrofimizda aylanib, xaridorlar bilan muloqotga xalaqit berishdi. Quyidagi ko'rsatuvlarni bolalarsiz o'tkazdik.

Kvartiraning rasmini oling

Rasmsiz reklamalarni ko'rganimda, men darhol paranoyani yoqaman: menga kvartirada nimadir noto'g'ri tuyuladi, chunki ular buni ko'rsatishni xohlamaydilar. Yoki reklama firibgarlikdir.

Ko'p yaxshi fotosuratlarga ega bo'lgan kvartiralar, aksincha, diqqatni tortadi - ular birinchi navbatda ko'riladi. Lekin biz e'lonimizni birinchi marta joylashtirganimizda juda ko'p xatolarga yo'l qo'ydik. Bu xatolar universaldir va ko'pincha reklamalarda topiladi.

Muammo. Surat xira yoki egri.

Yechim. Turli burchaklardan bir qator suratga oling va eng yaxshisini tanlang. Xiralashgan fotosuratlar darhol axlat qutisiga yuboriladi.

Muammo. Keraksiz tafsilotlarga urg'u berish.

Yechim. Xaridor kvartiraning o'lchamlarini va uning tashqi holatini baholashni xohlaydi. Xonani turli burchaklardan suratga oling, panoramali suratga oling. Xona burchagidagi stul yoki koridordagi ilgich kabi alohida narsalarni suratga olmang.

Yotoq xonasida asosiy tafsilot - to'shak, yashash xonasida divan va stol, oshxonada oshxona to'plami va stol bor.

Muammo. Surat juda qorong'i.

Yechim. Kvartirani kechqurun emas, kunduzi suratga olish yaxshidir: yorug'lik yumshoqroq va bir xil bo'ladi, fotosuratlar sariq-yashil rangga ega bo'lmaydi. Ammo deraza oldida suratga tushganda, hatto ochiq kunlarda ham suratlar qorong'i bo'ladi. Derazadan yorug'likni kamaytirish uchun uni tul bilan yoping va linzani bir oz yon tomonga yo'naltiring.

Ba'zi kameralar freymning qorong'i joylariga fokuslash va yorqinlikni sozlash imkoniyatiga ega. Agar siz smartfon bilan suratga tushayotgan bo'lsangiz, barmog'ingizni ramkaning qorong'i joyiga bosing. Smartfon yorug'lik sezgirligini qayta sozlaydi: derazalar yoritilgan bo'ladi, lekin kvartiraning o'zi ko'rinadi.

Agar sizda professional yoki yarim professional kamerangiz bo'lsa, uni tripodga o'rnating va sekin tortish rejimida suratga oling: yorug'lik yumshoqroq bo'ladi.

Muammo. Xona ramkaga to'g'ri kelmasa, u bo'laklarda suratga olinadi. Ulardan xonaning o'lchamini va uning umumiy ko'rinishini taxmin qilish mumkin emas.

Yechim. Agar xona ramkaga mos kelmasa, smartfoningizning keng burchakli linzalari yoki panorama funksiyasidan foydalaning. Internetda alohida ramkalarni panoramalarga yopishtiruvchi xizmatlar va dasturlar mavjud. Misol uchun "Google Photos" yoki "Dermandar".

Muammo. Kvartiraning faqat bir qismi suratga olingan: barcha xonalar, oshxona yoki hammom yo'q.

Yechim. Kvartirani ko'rishga arziydimi yoki yo'qligini tushunish uchun xaridor avval uni fotosuratlarda ko'rib chiqishi kerak. Barcha xonalarni, oshxonani, hammomni, hojatxonani, koridorni, balkonni, derazadan ko'rinishni, binoning jabhasini, kirish joyini, qo'shni avtoturargohni suratga oling.

Muammo. Mebel bo'lmagan bo'sh xonalarning fotosuratlaridan o'lchovni baholash qiyin.

Yechim. Kreslo yoki stol qo'ying, shunda xaridor xonaning o'lchamini taxmin qilishi yoki fotosuratga bu xonaning necha metrligini yozishi mumkin.

Muammo. Xona mebellar bilan to'lib-toshgan.

Yechim. Xonani keng ko'rsatish uchun suratga olish paytida xonadan hamma narsani olib tashlang.

Biz xaridorlar e'tiborini afzalliklarga qaratish maqsadida kvartiramizning ba'zi fotosuratlariga yozuvlar qo'ydik. Masalan, oshxonaning fotosuratida ular unga nima mos kelishini yozishgan kir yuvish mashinasi va uni qo'shimcha hammomga aylantirish mumkin:

Ba'zida kvartira sotuvchilari boshqa ekstremallarga o'tib, kamchiliklarni maskalash, fotosuratlarni retushlashni boshlaydilar. Buni qilmaslik yaxshiroqdir: sizga katta umidlar bilan xaridorlar keladi. Agar kvartira fotosuratdan ko'ra yomonroq bo'lib chiqsa, u sotib olinmaydi. Yoki narxni pasaytirishni boshlang.

Reklamani yuboring

Reklama matni xaridorlar e'tibor beradigan ikkinchi narsadir. Uni yozishdan oldin biz boshqa sotuvchilar kvartiralarni qanday tasvirlashini ko'rib chiqdik.

E'lonlarning aksariyati rieltorlar tomonidan yozilgan bo'lib, har doim "erkin sotish", "alternativlar" va "PrEP" kabi sirli atamalar bilan yozilgan. Ushbu shartlar har bir rieltorga tanish va kvartiraning asosiy xususiyatlarini tezda hisoblashga yordam beradi. Ammo o'zi uchun uy-joyni mustaqil ravishda tanlagan xaridor har doim ham nima haqida ekanligini tushunmaydi.

Kvartirani o'zi sotadigan egasi, agentsiz, odatda boshqacha yozadi. Uning reklamasi birinchi shaxsda yozilgan va endi hujjatlar haqida emas, balki kvartiraning o'zi haqida: qanday qavatlar, derazalar, mebellar, maishiy texnika, kanalizatsiya, simlar.

Bundan tashqari, e'lonlar matnida kvartira haqidagi texnik ma'lumotlar ko'pincha takrorlanishiga e'tibor qaratdik. Bu, ehtimol, sotuvchilarning saytlarga bir xil matnni joylashtirishi, lekin har bir sayt o'z e'lonlarini turlicha ko'rsatishini hisobga olmaydi.

Biz uning mohiyatini yozishga qaror qildik va qimmatli fikrlar va uzun iboralardan qochishga qaror qildik: "sizning e'tiboringizga Evropa sifati yuqori sifatli ta'mirlangan keng va qulay kvartira taklif etilmaydi". Raqobatchilarning e'lonlari xaridorning e'tiborini jalb qilish uchun raqobatlashadi, shuning uchun bizning vazifamiz e'tiborni kvartiramizga qaratish, uning xususiyatlari haqida aytib berish va xaridorni juda uzun matn bilan charchatmaslik edi.

Qanday qilib yaxshi reklama yozish kerak

Yomon	Yaxshi
Zo'r ta'mirlash	Eman parketi, hammomdagi issiq pollar, o'rnatilgan jihozlar bilan Beckermann nemis oshxonasi, Rehau besh kamerali plastik derazalar, Daikin konditsioneri
Uy seriyasi 1-LG606	Issiq uy seriyali 1-LG606 qalin tashqi devorlari bilan. Uy ichi bo'sh pollar va taxta qoplamalari tufayli yaxshi ovoz yalıtımına ega
"Yelek"	Oshxona, yashash xonasi va bolalar bog'chasining derazalari janubga, yotoq xonalari - shimolga qaragan
Rivojlangan infratuzilma	Uy poliklinika, gimnaziya va bolalar bog'chasidan 5 daqiqa
Yurish masofasida transport	"Kotelniki" metro bekatiga 10 daqiqa piyoda, uy yonida avtobus bekati bor
Operatsion displey	Kechki va dam olish kunlari namoyishlari
Bitimga tezkor kirish	Barcha hujjatlar muomalaga tayyor. Saqlash uchun ruxsat olindi, ipoteka ma'qullandi

Zo'r ta'mirlash

Eman parketi, hammomdagi issiq pollar, o'rnatilgan jihozlar bilan Beckermann nemis oshxonasi, Rehau besh kamerali plastik derazalar, Daikin konditsioneri

Uy seriyasi 1-LG606

Issiq uy seriyali 1-LG606 qalin tashqi devorlari bilan. Uy ichi bo'sh pollar va taxta qoplamalari tufayli yaxshi ovoz yalıtımına ega

"Yelek"

Oshxona, yashash xonasi va bolalar bog'chasining derazalari janubga, yotoq xonalari - shimolga qaragan

Rivojlangan infratuzilma

Uy poliklinika, gimnaziya va bolalar bog'chasidan 5 daqiqa

Yurish masofasida transport

"Kotelniki" metro bekatiga 10 daqiqa piyoda, uy yonida avtobus bekati bor

Operatsion displey

Kechki va dam olish kunlari namoyishlari

Bitimga tezkor kirish

Barcha hujjatlar muomalaga tayyor. Saqlash uchun ruxsat olindi, ipoteka ma'qullandi

Biz reklamani bir nechta yondashuvlarda yozdik. Birinchi versiya juda uzun va batafsil bo'lib chiqdi: biz yaqin atrofdagi maktablar, poliklinikalar va do'konlarning tavsifidan hayratda qoldik va kvartiraning o'ziga unchalik ahamiyat bermadik. Shuning uchun, ikkinchi variantda biz xaritadagi barcha muhim ob'ektlarni ko'rsatishga qaror qildik, xonalarning fotosuratlaridagi maydonni ko'rsatib, kvartiraning rejasini e'longa biriktirdik.

Biz matnni qisqartirdik va unda kvartiraning holati tavsifi va hujjatlar bilan bizda nima borligi, kvartirani qanchalik tez bo'shatishimiz, qanday mebellarni tark etishimiz va nimani olib ketishimiz haqida ma'lumot qoldirdik.

Birinchi taassurotlar bizga xaridorlarni nima ko'proq hayajonlantirayotganini aniqlashga yordam berdi. Biz eng ko'p yozdik Tss va ularga javoblar e'lon matnida bo'lishi kerak, deb qaror qildi.

Bu erda mijozlar tomonidan eng ko'p beriladigan savollar:

• Quvurlar, akkumulyatorlar va sanitariya-tesisatning holati qanday?
• Sizga ta'mirlash kerakmi, qanday qavatlar, derazalar?
• Suv, elektr, issiqlik uchun hisoblagichlar o'rnatilganmi?
• Shiftlar oqib chiqdimi yoki yo'qmi (bizda oxirgi qavat bor), tepamizda texnik qavat bormi?
• Biz vaqtni qayta rejalashtirdikmi?
• Biz qanday mebellarni qoldiramiz va nimani olib ketamiz?
• Biz qanchalik tez harakat qila olamiz?
• Metroga qancha borish mumkin?
• Avtoturargoh bormi
• Bizning qo'shnilarimiz qanday?
• Derazalar qayerga boradi, juda shovqinlimi?
• Kvartira qancha vaqtdan beri va qancha egalari bor?
• Kvartirada kimdir ro'yxatdan o'tganmi yoki qonuniy ravishda bepulmi?
• Ko'chib o'tadigan joyimiz bormi yoki kvartira izlayapmizmi?
• Kommunal xizmatlar uchun qancha to'laymiz?

Biz kvartirani sotish bo'yicha e'lonlarni "Cyan", "Soba" va "Avito" da joylashtirdik. Rieltorlar ichki ma'lumotlar bazalaridan ham foydalanadilar, eng mashhuri G'olib bo'lib, u erda Moskva va Moskva viloyatidagi kvartiralarni sotish bo'yicha e'lonlarning aksariyati to'planadi. G'olibga kirish to'lanadi: oyiga 5000 rubl.

Soba va Avito-da reklama joylashtirish uchun biz hech narsa to'lamadik. "Cyan" da turar joy to'lanadi, ammo tarif mintaqaga bog'liq. Moskvada bir hafta davomida nashr qilish 70 rublni tashkil qiladi, uzoq shaharlarda esa bepul.

Qo'shnilarning e'tiborini jalb qilish uchun rieltorlarga derazalar ostida yoki balkonda telefon raqami yozilgan yorqin bannerni osib qo'yish tavsiya etiladi: agar qo'shni uylarning aholisi uzoq vaqtdan beri kengroq kvartiraga ko'chib o'tishni yoki "bir" kvartirani sotib olishni orzu qilgan bo'lsa-chi. -xonali kvartira” ota-onalari uchun ular yaqin joyda yashashlari uchun.

Biz nafaqat internetda, balki hududimizdagi e'lonlar taxtalarida ham e'lonlar joylashtirdik. Bir necha marta e'lonlar ishladi va qo'shni uylarning aholisi bizni ko'rgani kelishdi.

Do'stlaringiz va tanishlaringizga savdo haqida aytib berish uchun siz shaxsiy bloglarni, ijtimoiy tarmoqlarni va jamoalarni kvartirani reklama qilish uchun ulashingiz mumkin. Agar siz reklamani qanday yozishni bilmasangiz, bu qizning misolidan ilhom olishingiz mumkin. U kvartirani sotdi.

Ko'rgazmalarga tayyorlaning

Ko'rgazmalar kvartirani sotishning eng muhim qismidir. Uyingizni qanchalik tez va qanday narxda sotishingiz ularning natijasiga bog'liq.

Birinchi namoyishlarimiz muvaffaqiyatsiz bo'ldi. Ularda biz ko'proq butler rolini o'ynadik: biz eshiklarni ochdik, poyabzal qoplamalarini taklif qildik, xonalarda chiroqlarni yoqdik, savollarga javob berdik va xaridorlar kvartiraning kamchiliklarini ko'rsatganda adashib qoldik. Biz uyning zaif tomonlarini afzalliklar bilan qoplashga harakat qildik, lekin biz bir narsani tezda angladik: bizga afzallik bo'lib tuyulgan narsa xaridor uchun noqulay bo'lib chiqishi mumkin.

Uyimiz kapital ta'mirdan o'tayotgan edi. Quruvchilar kelasi yili eski liftni almashtirishga va’da berishdi. Men bu yangilikni darhol xaridorlar bilan baham ko'rdim, lekin ular xursand bo'lishmadi. Ma’lum bo‘lishicha, ular endigina farzandli bo‘lishgan va lift almashtirilayotganda yosh ona bir necha oy davomida chaqaloq bilan aravachani to‘qqizinchi qavatga olib chiqishga majbur bo‘lgan. Shunday qilib, ular shovqinli kapital ta'mirlash va liftni almashtirishga muhtoj emas edilar. Boshqa oila esa, aksincha, bu yangilikdan xursand bo'ldi, chunki ular baribir kvartirani kapital ta'mirlashga tayyor edilar.

Skriptni ko'rsatish. Biz har bir xaridor turi uchun stsenariy kerak deb qaror qildik. Men xaridorlarimizni uch turga ajratdim: kichik bolali er-xotin, o'smir bolali ota-onalar va bobo va buvisi bo'lgan ko'p bolali oilalar. Men shuningdek, sotib olingandan so'ng, kapital ta'mirlashni boshlaydigan va engil kosmetika bilan cheklanadigan oilalarni ssenariyga kiritdim.

Biz kvartirani aylanib chiqdik, unga mijozlarimizning ko'zlari bilan qaradik va qog'ozga ularga yoqadigan yoki ogohlantirgan hamma narsani yozdik. Biz kamchiliklarni yashirmay, yechim taklif qilishga qaror qildik.

Siz afzallik deb hisoblagan narsa xaridor uchun kamchilik bo'lishi mumkin

Bizning kvartiramizdagi derazalar katta va past derazali. Ko'pchilik xaridorlarga yoqadi, lekin chaqaloqlarning ota-onalari qo'rqishadi: ular bolaning derazaga chiqib, derazani ochib, yiqilib tushishidan qo'rqishadi. Endi biz mijozlarga aytamizki, bu muammoni derazalarga qulflangan yoki himoya plyonkali arzon tutqichlarni sotib olish orqali hal qilish mumkin.

Biz shunday shoularni o'tkaza boshladik: xaridorlar kiyimlarini yechintirib, poyafzal kiyib olayotgan paytda biz ular nima uchun kvartira sotib olayotgani, bolalari necha yoshda, nima uchun aynan shu hududga qarashayotgani bilan qiziqamiz. Ularning javoblari ko'rsatuvimiz qanday o'tishini va birinchi navbatda nima haqida gaplashishimizni aniqlaydi.

Kvartira haqida broshyura. Ssenariylarga qo'shimcha ravishda biz xaridorlar uchun kichik A4 risolasini tayyorladik, biz uni yig'ilish oxirida beramiz. Unda kvartiraning rejasi, fotosuratlar, fotosuratlar, asosiy afzalliklari, sotish shartlari va uyimizdan 500 m radiusda maktablar, klinikalar, do'konlar va transport ko'rsatilgan xarita mavjud. Bizning kvartiramiz bugungi kunda xaridorlar tashrif buyuradigan yagona kvartira emas. Katta ehtimol bilan, kechqurun ular o'tirib, ko'rgan barcha variantlarni muhokama qilishadi. Broshyura ularga bizning kvartiramizni eslab qolishga yordam beradi va yana bir bor uning asosiy afzalliklari haqida gapiradi.

Sahifalar va Word uchun broshyura shabloni

Eslab qoling

1. Kvartirani eski va keraksiz narsalardan ozod qiling. Faqat asosiy narsalarni qoldiring.
2. Sotishdan oldin qimmat ta'mirlashni qilmang - bu yo'qotish. Engil kosmetikani yaxshiroq qilish: noto'g'ri sanitariya-tesisatni almashtiring, shiftlarni oqlang.
3. Reklama qilish uchun barcha xonalarni, oshxonani, hammomni, koridorni, balkonni, derazadan ko'rinishni, binoning jabhasini, kirish joyini, qo'shni avtoturargohni suratga oling. Bir nechta rasm oling va eng yaxshisini tanlang.
4. Juda uzun yoki qisqa reklama yozmang. Kvartira haqidagi barcha muhim ma'lumotlar 7-10 qatorga to'g'ri kelishi kerak.
5. Namoyishlardan oldin yaxshilab tozalashni amalga oshiring. Kvartira toza bo'lishi kerak.
6. Xaridorlar birinchi navbatda nimaga e'tibor berishlari kerakligini tushunish uchun shou skriptini yozing.
7. Ko'rgazmadan 15 daqiqa oldin kvartirani ventilyatsiya qiling va bir necha juft poyabzal qopqog'ini tayyorlang.

Kvartirani qanday sotish kerak - 2019 - 2020 yillarda rieltorlarsiz kvartirani sotish bo'yicha ko'rsatmalar, savdo-sotiq shartnomasi namunalari va depozit shartnomasi

Vaziyat: siz sotib olishga qaror qildingiz yangi kvartira, lekin buning uchun siz eskisini sotishingiz kerak. Firibgarlar hamma joyda, rieltorlar tushunarsiz shartnoma shartlariga ega, lekin siz juda arzon sotishni xohlamaysiz.

Biz sizga kvartirani sotish uchun qanday tayyorlashni va nimani e'tiborga olishingiz kerakligini bosqichma-bosqich aytib beramiz:

Uyingizni rieltor orqali yoki mustaqil ravishda soting

Agar siz rieltor yordamida kvartirani sotmoqchi bo'lsangiz, o'zingizni asab va kuchdan qutqarasiz. O'z xizmatlari uchun o'rtacha hisobda rieltorlar kvartira narxining 2-4 foizini oladilar. Shu bilan birga, rieltor hujjatlarni tayyorlashda yordam beradi, agregator xizmatlari yoki ularning aloqalari orqali xaridorlarni topadi va kvartirani narx bo'yicha aniqroq baholashga yordam beradi.

Agar siz kvartirani ko'chmas mulk agentligi orqali sotishga qaror qilsangiz, vaziyat osonroq bo'ladi. Agentlik sizning kvartirangizga baholovchini yuboradi, shundan so'ng advokat barcha hujjatlarni to'ldirishga yordam beradi va rieltorlar xaridorlarni topadilar.

Bundan tashqari, agar siz yagona egasi bo'lsangiz, kvartirani o'zingiz sotish osonroq bo'ladi. Ammo agar savdo sxemasi murakkabroq bo'lsa: sizda kvartira uchun DDU bor, kvartira xususiylashtirilgan yoki bir nechta aktsiyalar mavjud bo'lsa, rieltorlik xizmatlaridan foydalanish yaxshiroqdir. Kvartirani sotish va sotib olishda bir vaqtning o'zida bir nechta odam ishtirok etadigan holatlar mavjud. Kimdir ipotekadagi kvartirani sotadi, boshqa kvartirani sotib oladi va unga yangi ipoteka tuzadi. Rieltor ishtirokisiz siz osongina pul yo'qotishingiz va uysiz qolishingiz mumkin.

Muhim: rieltor yoki agentlikni qidirayotganda - hushyor bo'ling. Hujjatlarni va ekspertlarning sharhlarini tekshiring. Xizmatlarni ko'rsatish shartnomasini va agentlik va rieltor qanday xizmatlar ko'rsatishini tekshiring. Bundan tashqari, agar rieltorlar yoki agentlik sizning qaroringizni tezlashtirishga harakat qilsa yoki darhol asl hujjatlarni so'rasa, ehtiyot bo'lishingiz kerak. Nima uchun bu juda shoshilinch ekanligini tushuntiring. Agar argumentlar sizni ishontirmasa va siz qo'lga tushganingizni his qilsangiz, boshqa mutaxassis yoki firmani topish yaxshiroqdir.

Agar siz hali ham kvartirani o'zingiz sotishga qaror qilsangiz, siz harakat qilishingiz kerak bo'ladi. Xaridorlarni toping, kvartirani tekshiring va hujjatlarni tayyorlang. Shu bilan birga, siz sotish hujjatlarini tayyorlashda xavflarni o'z zimmangizga olasiz. Rieltor sizning kvartirangiz bilan tanishishi va hujjatlarni tayyorlashda yordam berishi uchun sizga bir martalik xizmatga buyurtma berishni maslahat beramiz. Shunday qilib, siz pulni tejashingiz va ekstremal vaziyatlarda ko'chmas mulkni yo'qotishdan o'zingizni himoya qilishingiz mumkin.

Egalik huquqini tasdiqlovchi hujjatlar

Kvartirani qanday sotishga qaror qilganingizdan so'ng - bu haqda ma'lumotni tekshiring. Ehtimol, kvartirada bir nechta egalari bor yoki bu meros bo'lib qolgan kvartira ekanligini bilmasligingiz mumkin bo'lgan og'irlik bor.

Buni tekshirish uchun - USRN dan ko'chirma buyurtma qiling. U ko'plab tafsilotlarni o'z ichiga oladi: egalari soni, og'irliklar va hibsga olishlar, kadastr qiymati. Ko'chirmani istalgan MFCda yoki Rosreestr ofislarida buyurtma qilishingiz mumkin. Agar siz kun davomida ofisga tashrif buyurishni va ko'chirma olishni xohlamasangiz - uni bizning veb-saytimizda buyurtma qiling -. Ekstraktning narxi 350 rublni tashkil qiladi.

Kvartirani baholash

Agar siz kvartirani o'zingiz sotishga qaror qilsangiz, uni baholashingiz kerak. Kvartiraning yakuniy narxiga ko'plab omillar ta'sir qiladi: infratuzilma, qo'shni hudud, oshxona hajmi, kvartira tasvirlari va boshqa omillar.

Agar siz kvartirani taxminiy baholamoqchi bo'lsangiz: o'zingizning hududingizdagi kvartiraning narxini bir xil tasvir va tartib bilan ko'rib chiqing. Shundan so'ng, taxminan o'rtacha narxni tushunib oling va kvartirani sotishda undan surish. Kvartirani agregator saytlarida ro'yxatga kiritgandan so'ng, qancha qo'ng'iroqlar borligini kuzatib boring. Agar o'ndan ortiq qo'ng'iroqlar bo'lsa, siz narxni biroz oshirishingiz mumkin. Agar 1-2 qo'ng'iroq bo'lsa - narxni pasaytirish yaxshidir. Shunday qilib, siz tezda xaridorni topishingiz mumkin. Albatta, agar narx hozir siz uchun qulay bo'lsa va siz kvartirani sotishga shoshilmasangiz, narxni bozor darajasida qoldiring. Agar shoshayotgan bo'lsangiz - narxni bozor narxidan 15-20% pastroq qilib qo'ying.

Shuningdek, siz baholovchiga buyurtma berishingiz mumkin. O'rtacha xizmatlar uchdan besh ming rublgacha turadi. Shu bilan birga, siz o'zingizning kvartirangiz bilan juda arzon sotmasligingizni aniq bilib olasiz, chunki baholovchi yakuniy narxga ta'sir qiluvchi ko'plab omillarni hisobga oladi. Bundan tashqari, oxirida baholovchi sertifikat berishi kerak, bu sizning kvartirangizni ipoteka bilan sotib olishni istagan odamlar uchun foydali bo'lishi mumkin.

Kvartirani sotishdan oldin tayyorlash

Kvartirani tezda sotish uchun nafaqat uni emas, balki kvartirani tayyorlang. Ko'pincha, potentsial xaridorlar kirish joyidan sotib olishga o'rnatiladi. Kirish joyida hamma joyda axlat bo'lsa, devorlar qoplangan va yoqimsiz hid mavjud bo'lsa, xaridorlar kvartira sotib olmaydilar.

Bundan tashqari, kvartirada ko'p narsalarni olib tashlang. Xaridorlar kvadrat metr uchun to'laydilar va ularni o'z xohishiga ko'ra to'ldiradilar. Umumiy tozalashni amalga oshiring - devorlarni qoralangan va axloqsizlikdan tozalang, derazalarni yuving. Kvartira oxirida shaxsiyatsiz ko'rinishi kerak.

Hali ham ba'zi kosmetik ishlarga arziydi. Balkon eshiklarini torting, devorlarni bo'yash yoki oddiy devor qog'ozini osib qo'ying. Zaminni almashtirish, batareyalarni ta'mirlash - qilmaslik yaxshiroqdir. Bu, ayniqsa, narxni oshirmaydi va siz pul va asablarni sarflaysiz. Eng muhimi: devorlarni va zaminni tekislang, quvurlar va musluklar oqayotganligini tekshiring, devor va shipda hech qanday qoralangan bo'lmasligi kerak.

Kvartirani sotish bo'yicha e'lonlarni joylashtirish

Ta'mirlashdan so'ng siz kvartirani ko'chmas mulk ob'ektlariga joylashtirishingiz kerak. Eng asosiy: Avito, TsIAH, Domofond va Yandex.Real estate. Reklamani yuklashdan oldin yuqori sifatli suratga oling. Siz ularni o'zingiz qilishingiz yoki keng burchakli kamerali fotografni yollashingiz mumkin. Shuningdek, fotosuratga kvartiraning rejasini qo'shishni tavsiya etamiz.

Suratga olganingizdan so'ng - kvartiraning tavsifini yozing. Siz "Asosiy infratuzilma ob'ektlaridan yurish masofasidan" deb yozmasligingiz kerak. Bu kabi yaxshiroq: "10 daqiqa piyoda to'xtang, maktab ko'chaning qarshisida, uyning burchagida esa oziq-ovqat do'koni".

Kvartirani xaridorlarga qanday ko'rsatish kerak

Kvartirani ko'rishga qanchalik yaxshi tayyorgarlik ko'rsangiz, uni shunchalik qimmatroq va tezroq sotasiz. Asosiy hujjatlarning nusxalarini oldindan tayyorlang: kommunal to'lovlarni to'lash bo'yicha hujjatlar, Rosreestrdan ko'chirma va kvartira rejasi. Shuningdek, xaridorlarning asosiy savollariga javob berishga tayyor bo'ling: oxirgi ta'mirlash qachon amalga oshirilgan, kvartirada mebel va narsalardan nima qoladi va ovoz o'tkazmaydigan ishlar qanday ketmoqda.

Potentsial xaridorlardan nima uchun sizning kvartirangizni sotib olishni xohlashlarini so'rang. Agar bu turmush qurgan er-xotin bo'lsa - kvartiraning xavfsizligiga va maktabga yaqinligiga e'tibor bering, agar xaridorlar keksa odamlar bo'lsa - bu derazadan zarba bermasligi va qo'shnilar etarli.

Agar siz kvartiraning aniq kamchiliklari haqida bilsangiz, ular haqida qanday qilib foyda haqida gapirishni aniqlang. Misol uchun, agar derazalar baland bo'lsa, bolalar va uy hayvonlari uchun xavfsizroq ekanligini tushuntiring.

Kvartirani sotish uchun qanday hujjatlar kerak

Kvartirani sotishda uning hujjatlarini oldindan yig'ing. Hujjatlarni bir kunda yig‘ib bo‘lmaydi, albatta. O'rtacha, bu ikki haftagacha davom etadi.

Sizga kerak bo'lgan asosiy hujjatlar:

Pasportingiz (agar bir nechta egalari bo'lsa, ularning pasportlari ham kerak bo'ladi);

Savdo shartnomasi (quyida biz oldi-sotdi shartnomasi shablonini ilova qilamiz);

Vasiylik va homiylik organlarining ruxsati (agar kvartiraning egalari voyaga etmagan bo'lsa);

Turmush o'rtog'ining notarial tasdiqlangan kelishuvi va nikoh to'g'risidagi guvohnoma (agar kvartira nikohda sotib olingan bo'lsa).

Qo'shimcha hujjatlar. Ular Rosreestr yoki MFCda kerak bo'lmaydi, lekin xaridorlarga sizning kvartirangiz "qonuniy toza" ekanligiga ishonishga yordam beradi:

Huquqni tasdiqlovchi hujjat (oldingi bitimga qarab, bu oldi-sotdi shartnomasi, meros yoki xususiylashtirish bo'lishi mumkin);

Texnik sertifikat;

Omonat shartnomasi (quyida depozit shartnomasi shablonini ilova qilamiz);

Qarz yo'qligi to'g'risidagi guvohnoma;

Agar xaridorlar to'lovdan so'ng darhol kvartiraga ko'chib o'tishlarini istasangiz, uni tekshirishingiz kerak. ga boring Pasport idorasi yoki MFC va ekstrakt uchun murojaat qiling. Siz 5-14 kun ichida bo'shatilasiz.

Agar kvartira sotib olinsa onalik kapitali- umumiy mulkka ro'yxatdan o'tgan bo'lishi kerak. Buning uchun sizga vasiylik va homiylik organlarining ruxsati kerak bo'ladi.

Hujjatlarni to'plaganingizdan so'ng - ularni advokat va rieltorga ko'rsating. Bu aniq xatolarni o'tkazib yubormaslik va kelajakdagi tranzaksiyani ta'minlashga yordam beradi.

Omonat shartnomasi - namuna 2019-2020

Agar xaridor sotib olish haqidagi fikrini o'zgartirsa, depozit shartnomasi sizga yordam beradi. Ko'pincha, depozit shartnomasi bo'yicha summa kvartira narxining ikki foizidan besh foizigacha. Shu bilan birga, agar siz kvartirani sotish bo'yicha fikringizni o'zgartirsangiz, depozitni ikki barobar qilib qaytarishingiz kerak bo'ladi. Shartnoma yordamida siz yaqin kelajakda kvartirani albatta sotishingizga va xaridor kvartiralarni ko'proq qarash uchun tark etmasligiga ishonch hosil qilishingiz mumkin.

Depozit shartnomasiga nimani kiritish kerak:

1) Sizning va xaridorning pasport ma'lumotlari;

2) Kvartiraning manzili va tavsifi;

3) Kvartiraning aniq narxi;

4) omonat summasi, to'lash usuli va muddati;

5) Agar xaridorlar fikridan qaytsa, omonat sizda qolishi sharti;

6) Kvartirada og'irlik yo'qligi to'g'risidagi ma'lumot;

7) kvartirani tark etish va sotish uchun hujjatlarni tayyorlash muddatlari;

8) Agar kvartirani sotish haqidagi fikringizni o'zgartirsangiz shart;

9) Sana va imzo.

Kvartirani sotish shartnomasi

Xaridor qaror qabul qilgandan so'ng va siz depozit shartnomasini tuzganingizdan so'ng, siz oldi-sotdi shartnomasini tuzishingiz mumkin. Advokat yoki rieltor bilan shartnoma tuzish yaxshidir. Ular uni to'g'ri tuzishga va halokatli xatolarning oldini olishga yordam beradi. Shundan so'ng, shartnomani notarius bilan tasdiqlang. Bu sizning kvartiraga bo'lgan huquqlaringizni sudda himoya qilishni osonlashtiradi, agar ishlar rejadagidek bo'lmasa.

Savdo shartnomasiga nimalar kiradi:

1) Sizning va xaridorning pasport ma'lumotlari, manzillari va to'liq ismlari;

2) Kvartiraning aniq narxi;

3) og'irliklarning mavjudligi yoki yo'qligi (kvartiraga qo'llanilishi mumkin bo'lgan barcha og'irliklar va hibslar ko'rsatilgan);

4) Batafsil tavsif kvartiralar (belgilangan To'liq tavsif kvartiralar: kadrlar, manzil, xonalar soni va boshqalar);

5) Shartnomani haqiqiy emas deb hisoblaydigan shartlar (Agar tomonlardan biri pul o'tkazmasa, ikkinchisi esa kvartiraga ko'chib o'tmasa nima bo'ladi);

6) Turmush o'rtog'ining ruxsati / va agar ular bo'lsa (Agar siz turmush qurgan bo'lsangiz - turmush o'rtog'ingiz hujjatni imzolaydi, bu esa qarshi emas);

7) Kvartirani topshirish muddati va tartibi (Qaysi vaqtda xaridor pul o'tkazadi, sotuvchi esa kvartirani beradi);

8) Tomonlarning huquqiy layoqati (shartnomada alohida band sifatida ko'rsatilgan);

9) Shartnomani ixtiyoriy ravishda tuzish (Shartnomada alohida band sifatida belgilangan).

Shuningdek, shartnomaga quyidagi hujjatlarni ilova qiling: turmush o'rtog'ining ruxsati, pulni olish, kvartirani qabul qilish va topshirish akti va ro'yxatga olish guvohnomasining nusxasi.

Rosreestrda ko'chmas mulkni ro'yxatdan o'tkazish

Savdo shartnomasini imzolaganingizdan so'ng, kvartira hali ham sizning mulkingizda qoladi. Uni yangi egalariga o'tkazish uchun - MFC yoki Rosreestrga ariza bilan murojaat qiling. Siz eng yaqin ofisni topishingiz, u erda hujjatlarni olishingiz, navbatda turishingiz, ariza topshirishingiz va davlat bojini to'lashingiz kerak - 2000 rubl. 9 kundan keyin sizga USRN dan ko'chirma beriladi, unda yangi egalari ko'rsatilgan. Shu bilan birga, siz MFCda qayta ro'yxatdan o'tishingiz yoki elektron navbatda chipta olishingiz kerak bo'ladi, navbatingizni kuting va shundan so'ng siz ko'chirma olishingiz mumkin.