Kvartirani to'g'ri, tez va ko'p pulga sotmoqchi bo'lganlar uchun bosqichma-bosqich ko'rsatmalar.

Qadam 1. Qanday qilib sotishingizni hal qiling: rieltor bilan yoki o'zingiz

Rieltor, qoida tariqasida, kvartirani egasidan tezroq sotadi. U hujjatlar bilan yordam beradi, xaridorlarni topadi va ko'rishni tashkil qiladi. Rieltor sizning vaqtingizni, kuchingizni tejaydi va sizni qimmatbaho xatolardan qutqaradi. Ularning xizmatlari uchun kvartira narxining 2-4 foizi olinadi.

Ko'chmas mulk agentligisiz uchun ko'proq narsani qiladi. Ular biroz qimmatga tushadi, lekin ular mutlaqo hamma narsaga g'amxo'rlik qilishadi: baholash, hujjatlarni tayyorlash, qo'llab-quvvatlash. Siz bir vaqtning o'zida barcha kerakli mutaxassislarning xizmatlarini olasiz: rieltorlar, baholovchilar, advokatlar.

Agar sizda murakkab bitim bo'lsa, ko'chmas mulk agentliklari ajralmas hisoblanadi. Agar siz uning birinchi yagona egasi bo'lsangiz va xaridor darhol to'lasa, kvartirani sotish oson. Va agar ob'ekt garovga qo'yilgan, ta'minlangan yoki umumiy mulkda bo'lsa? Pulni tejash istagi katta yo'qotishlarga olib kelishi mumkin. Masalan, umumiy mulkdagi kvartirani sotishda boshqa mulkdorlar o'z ulushlaridan hujjatli ravishda voz kechishlari kerak. Agar bu bajarilmasa, tranzaktsiya bekor qilinishi mumkin. Oddiy sotuvchi buni bilmasligi mumkin.

Bundan tashqari, muqobil bitimlar mavjud - bu egasi boshqasini sotib olish uchun bitta kvartirani sotganda. Bunday zanjirda bir vaqtning o'zida 10 tagacha kvartira bo'lishi mumkin: masalan, kimdir markazda uch rubllik kvartirani keyinchalik sotib olish uchun yangi bir xonali kvartirani va meros bo'lib qolgan ikki xonali kvartirani sotadi. Unga pul yetishmaydi, shuning uchun u ipoteka oladi. Odnushki va dvushki xaridorlari ham yangisini olish uchun o'z kvartiralarini sotishadi. Natijada, tranzaktsiyada 10 dan ortiq odam ishtirok etadi - mutaxassislar yordamisiz bunday bitimni to'g'ri bajarish deyarli mumkin emas. Aldanmaslik uchun ko'chmas mulk sohasida yuridik bilim va tajriba kerak.

Agar sizga agentlik xizmatlarining to'liq spektri kerak bo'lmasa, u bilan faqat bitimning muayyan bosqichida bog'lanishingiz mumkin. Masalan, hujjatlarni tekshiring, shartnoma tuzing, xaridorlarni toping yoki rieltordan maslahat so'rang. Shunday qilib, siz bitimning qonuniy tozaligiga ishonchingiz komil bo'ladi, lekin kvartira narxining 1-2 foizini tejang.

Agar siz sotishga qaror qilsangiz, pulni tejang, lekin siz hujjatlar, taassurotlar bilan shug'ullanishingiz va noto'g'ri qog'ozbozlik xavfini o'z zimmangizga olishingiz kerak bo'ladi. Kvartirani sotish oylar davom etishi mumkin.

Esingizda bo'lsin, ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalarda xatolar juda qimmatga tushadi - tranzaktsiya bekor bo'lishi mumkin. Hujjatlarni hech bo'lmaganda imzolashdan oldin advokat yoki rieltorga ko'rsating va xavfsiz o'ynang.

Hujjatlarni yig'ish va topshirish uchun vaqtingiz bo'lmasa, sotish huquqisiz barcha hollarda egasining vakili bo'lish uchun notarial tasdiqlangan ishonchnomaga imzo cheking. Unda ko'rsatilgan shaxs, masalan, agent yoki turmush o'rtog'i, hamma narsani o'zi qila oladi. Savdo shartnomasini shaxsan imzolash yaxshiroqdir - bu ishonchliroq.

2-qadam. Kvartirani baholang

Xuddi shu kvartiraning narxi 10-20% oralig'ida o'zgarishi mumkin - yuz minglab va millionlab rubllar. Narxga quyidagilar ta'sir qiladi: tartib, tasvirlar, oshxonaning o'lchami, uyning turi va qurilgan yili, kvartiraning holati va ta'mirlash, uyning hududi, maydoni, infratuzilmasi.

Sizga va xaridorga mos keladigan narxni belgilang. To'g'ri narxning mezoni - qo'ng'iroqlar soni. Ular qanchalik ko'p bo'lsa, siz xaridorlar uchun belgilagan narxni yanada jozibador qiladi. Kuniga o'n marta qo'ng'iroq qilishsa, narxni biroz oshiring. Agar bir necha kun ichida bitta qo'ng'iroq bo'lmasa, uni biroz pasaytiring.

Kvartirani baholash uchun Siznikiga o'xshash kvartiralarning narxi bir xil bino yoki hududda qancha ekanligini bilib oling. O'rtacha xarajatni hisoblang va unga e'tibor qarating.

Agar siz ko'proq sotmoqchi bo'lsangiz o'zingiz uchun qulay bo'lgan narxni belgilang va xaridoringizni kuting. Ammo esda tuting: bu bir necha oy yoki hatto yillar davom etishi mumkin.

Agar tezroq sotmoqchi bo'lsangiz narxni o'rtacha 10-15% ga tushirish.

Kvartiraning narxida xato qilmaslik uchun professional baholovchining xizmatlaridan foydalaning. Ular mintaqaga qarab uch dan besh ming rublgacha turadi. Ushbu pul uchun baholovchi kvartiralarning o'rtacha narxlarini, sotib olish va ta'mirlash xarajatlarini, soliqlarni, inflyatsiya va amortizatsiyani hisobga oladi va eng adolatli narxni belgilaydi. Baholovchiga yordam berish ipotekada kvartira sotib olgan odamlar uchun foydali bo'lishi mumkin.

Qadam 3. Kvartirani sotish uchun tayyorlang

Kvartirani muvaffaqiyatli sotish uchun xaridorlarga yoqqaniga ishonch hosil qiling.

Koridorga chiqing. Bizning agentlarimiz ko'pincha mijozning hatto kirish va koridorda ham kvartirani idrok etishiga moslashganini payqashadi. Ular engil, toza va lift yaxshi holatda bo'lsa yaxshi. Keyin xaridor uyda etarli odamlar yashashini tushunadi.

Ammo kiraverishda qorong'i bo'lsa, yomon hid va barcha devorlar odobsiz so'zlar bilan bo'yalgan bo'lsa, xaridor oldindan kvartiraga qarshi qo'yiladi. Agar sizda qimmat ta'mirlar bo'lsa va millionni tashlab yuborishga tayyor bo'lsangiz ham, hech kim axlat tashlaydigan madaniyatsiz odamlarning yonida yashashni xohlamaydi.

Kvartirada ortiqcha narsalardan xalos bo'ling. Odamlar eski mebel va axlatni emas, balki kvadrat metrlarni sotib olishadi. Kvartirada qancha ko'p narsa bo'lsa, shunchalik kichikroq ko'rinadi. Shuning uchun bo'sh kvartiralar eng yaxshi sotiladi.

Kvartiradan xaridorlarga kerak bo'lmagan barcha narsalarni olib tashlang: eski mebellar, gilamlar, suvenirlar, kitoblar, chang'ilar, shinalar va muzlatgich magnitlari to'plami. Uni Avito-da soting, qo'shnilar, do'stlar yoki xayriya tashkilotlariga bering va ochiq axlatni shafqatsizlarcha tashlang.

Ishlarni tartibga soling. Umumiy tozalashni bajaring: gilamlarni uring, oyna va oynalarni yuving, changni artib oling, eski dog'lardan xalos bo'ling, sanitariya-tesisatni tozalang. Hamma narsa qanchalik yorqinroq bo'lsa, shuncha yaxshi.

Xaridor sizning kvartirangizni shaxsiy emas - mehmonxona xonasi kabi qabul qiling. Mehmonxona mehmoni undan oldin xonada kim yashaganini bilmaydi: oddiy oila, rok yulduzi yoki prezident.

Kosmetik ta'mirlashni amalga oshiring. Yaxshi ta'mirlashga pul sarflamang - sizga yoqadigan narsa xaridorlarga umuman yoqmasligi mumkin. Odatda odamlar kamroq pul to'lashni va o'zlari uchun ta'mirlashni xohlashadi. Kimdir devorlarni buzmoqchi, kimdir qo'shishni xohlaydi. Siz hammaga moslasha olmaysiz, shuning uchun ko'zingizni tortadigan aniq kamchiliklarni olib tashlang.

Yaxshi ta'mirlash kvartirani tezroq sotishga yordam beradi, lekin qimmatroq emas. Qimmatbaho ta'mirlash faqat hashamatli kvartiralar va yangi binolarning narxini oshiradi: o'rta segmentda xaridor devor va pollarga emas, balki maydonga, tasvirga va tartibga e'tibor qaratadi.

Bu erda bir xil hududda joylashgan ikkita kvartira mavjud. Yaxshi ta'mirlangan kvartira o'ldirilgan buvisining versiyasidan 800 mingga arzonroq. Yaqindan ko'rish uchun istalgan fotosuratni bosing.

Agar kvartira yaxshi holatda bo'lsa, oddiy kosmetik ta'mirlashni amalga oshiring: radiatorlar, eshiklar va derazalarni bo'yash, sanitariya-tesisatni almashtirish, oddiy devor qog'ozini yopishtirish. Qadimgi parket yoki linoleumni laminatsiyaga o'zgartirish shart emas - bu qiyin va qimmat. Agar derazalar yog'och bo'lsa, ularni ham shunday qoldiring: almashtirish xarajatlari kvartiraning narxiga qo'shilmaydi. Favqulodda vaziyatlarni ta'mirlashni unutmang: shiftlar va quvurlarning oqishi, egri pol va devorlar. Odamlar o'zlari go'zallik keltiradilar: devorlarni o'zlari yoqtirgan rangga bo'yashadi, parket yoki issiq pol qo'yishadi, derazalarni o'zgartirishadi.

Natijada, kosmetik ta'mirdan so'ng, hech narsa oqmasligi va puflamasligi kerak, musluklarda yaxshi suv bosimi bo'lishi kerak, devor va shipda qoralangan yoki chiziqlar bo'lmasligi kerak. 50 ming rubldan ortiq pul sarflashning hojati yo'q - ta'mirlash faqat kvartirani yangilashi kerak.

Ikkita narx uchun bitta

Ko'pincha bizning agentlarimiz vaziyatga duch kelishadi: kvartirani sotishdan oldin, mijozlar unda yaxshi va qimmat ta'mirlar qilishadi. Ular simlarni, sanitariya-tesisatni, batareyalarni o'zgartiradilar, eng qimmat derazalarni o'rnatadilar, haqiqiy parket qo'yadilar, loyiha uchun dizaynerga pul to'laydilar. Natijada, ta'mirsiz 6 millionga tushadigan bir xonali kvartira 8 million rublga sotilmoqda. Bu arzon dupleksning narxi. Bu narxda xaridor uzoq vaqt izlashi kerak.

O'lik eski kvartiralarda devor qog'ozi, eski taxtalar va linoleumni yirtib tashlash va kvartirani qo'pol qoplama bilan sotish yaxshiroqdir. Devorlarni gipslang, zamin qoplamasi qiling, sanitariya-tesisat va quvurlarni o'zgartiring. Bu xaridor uchun qulayroq - o'zingiz hech narsani buzishning hojati yo'q, kvartira ta'mirlashga to'liq tayyor.

4-qadam. Reklamani joylashtiring

Suratga oling. Kvartiraning 8-10 ta aniq fotosuratini oling. Barcha xonalarni, oshxonani, hammomni, balkonni, koridorni, derazadan ko'rinishni, kirishni, uyning jabhasini, to'xtash joyini va unga tutash hududni suratga oling. Shaxsiy ob'ektlarni va muhim bo'lmagan tafsilotlarni suratga olmang - butun xonaning panoramali suratlari eng yaxshi ko'rinadi. Suratga kvartiraning rejasini qo'shing.

Agar siz ko'proq qo'ng'iroq qilishni istasangiz, tajribaga ega professional interyer fotografidan suratga buyurtma bering. Uning xizmatlari bir necha ming rublga tushadi, ammo sizning kvartirangiz eng qulay nurga ega bo'ladi. Maxsus hashamatli - kvartiraning videolari.

Qanchalik ko'p fotosuratlar, ular qanchalik yaxshi va ma'lumotli bo'lsa, reklamangizni shunchalik ko'p odamlar bosadi. Agar e'londa fotosurat bo'lmasa, xaridorga kvartirada biror narsa noto'g'ri bo'lib tuyuladi.

Reklama yozing. Matnni 8-10 qatorga yozing. Nuqtaga yozing va xususan, matnni semantik bloklarga ajrating. "Piyoda masofada transport" o'rniga "metroga 10 daqiqa piyoda", va "yangi ta'mirlangan" o'rniga - "laminat taxta yotqizildi, quvurlar va sanitariya-tesisat o'zgartirildi, hammomga yangi plitkalar yotqizildi" deb yozing.

Reklamani yuboring. Barcha asosiy saytlarda reklama joylashtiring: Avito, CYAN, Domofond, Yandex.Real Estate. U erda siz tezda xaridorlarni topishingiz va kvartirani eng yaxshi narxga sotishingiz mumkin.

Do'stlaringiz va tanishlaringizga kvartira sotayotganingizni ayting, ijtimoiy tarmoqlarda post qiling. Qo'shni uylarning kirish qismidagi e'lonlar, derazalar va balkonlardagi bannerlar hali ham yaxshi ishlaydi.

5-qadam: Ko'rishlarni tartibga solish

Ko'rish qanchalik yaxshi bo'lsa, siz kvartirani tezroq va qimmatroq sotasiz. Shuning uchun, skrininglarga oldindan tayyorgarlik ko'ring. Yana bitta tozalashni amalga oshiring, xaridorlar aniq so'raydigan savollarga javob tayyorlang: qancha vaqt oldin ta'mirlangan, mebeldan nimani qoldirish kerak, batareyalarning holati qanday. Kvartira uchun hujjatlar nusxalarini va to'lov kvitansiyalarini oldindan tayyorlang - so'zlaringizni hujjatlar bilan tasdiqlang.

Mehmonlar yechinayotganda, ulardan so'rang: ular nima uchun kvartira sotib olishyapti, bolalari bormi, nima uchun ular shu hududda uy qidirmoqdalar, ishga borish uchun qancha masofa bor? Javoblaringiz asosida hikoyangizni tuzing. Turli odamlar bilan turli xil narsalar haqida gaplashishingiz kerak: yosh ota-onalar bilan xavfsizlik va uyga yaqin yaxshi maktab haqida, farzandsiz ota-onalar bilan ovoz o'tkazmaydigan va yangi ta'mirlash haqida, qariyalar bilan tinch qo'shnilar va muhrlangan derazalar haqida.

Potentsial xaridorlarning tanqidiga tayyor bo'ling. Qaysi kamchiliklarga e'tibor berishlari mumkinligini oldindan hisoblang va ularning mavjudligini qanday tushuntirish haqida o'ylang. Iloji bo'lsa, kamchiliklarni ijobiy nuqtai nazardan ko'rsatishga harakat qiling. Masalan: agar odam baland derazalarni yoqtirmasa, bolalar va hayvonlar uchun xavfsizroq ekanligini tushuntiring.

Namoyish paytida kvartira imkon qadar yuzsiz bo'lishi kerak. Agar sizda hayvonlar bo'lsa, ularni haddan tashqari ta'sir qilish uchun bering. Qolgan ijarachilarni kafega yoki mamlakatga yuboring.

6-qadam: Hujjatlarni tayyorlang

Hujjat	Qayerdan olish kerak
Pasport
Mulk huquqini davlat ro'yxatidan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma	Sertifikat 2016 yilning iyuniga qadar berilgan.
Unicorn-dan ko'chirma davlat reestri huquqlarni o'tkazish bo'yicha ko'chmas mulk (EGRN).	MFCda, Rosreestrning hududiy idorasida yoki uning veb-saytida
Kvartiraga bo'lgan huquqingizni tasdiqlovchi hujjatlar (sotib olish-sotish shartnomasi, qabul qilish va topshirish dalolatnomasi, xususiylashtirish va boshqalar).	Kvartira sotib olgandan keyin qoldi
Kvartirada yashovchi odamlarning soni to'g'risidagi uy kitobidan ko'chirma	MFCda, boshqaruv kompaniyasi, HOA yoki uy-joy kooperativi. Bayonot 1 oy davomida amal qiladi
Agar siz sotib olgan bo'lsangiz, turmush o'rtog'ingizning ko'chmas mulkni sotishga roziligi	Notariusda ishonch hosil qiling, unga nikoh guvohnomasini ilova qiling
Agar egasi nikohda voyaga etmagan bo'lsa, vasiylik va homiylik organlarining kvartirani sotishga ruxsati	Vasiylik va homiylik organlarida
Moliyaviy va shaxsiy hisobning nusxasi va kommunal to'lovlar bo'yicha qarzingiz yo'qligi to'g'risidagi guvohnoma	MFCda boshqaruv kompaniyasi, HOA, uy-joy kooperativi, uy-joy idorasi yoki Yagona ma'lumot va hisob-kitob markazi. Hujjat 10-30 kun davomida amal qiladi
Agar mavjud bo'lsa, qayta rejalashtirishning qonuniyligi to'g'risidagi guvohnoma	Texnik inventarizatsiya byurosida (BTI)
ro'yxatga olish guvohnomasi	Texnik inventarizatsiya byurosida (BTI). Hujjat 5 yildan ortiq bo'lmasligi kerak
Agar siz kvartirani sovg'a yoki meros sifatida olgan bo'lsangiz, soliq idorasidan qarzlarning yo'qligi to'g'risidagi ma'lumotnoma	Soliqda

Barcha hujjatlarni oldindan tayyorlang - yig'ish ikki haftagacha davom etishi mumkin.

Xaridorlar sotib olgandan so'ng darhol ro'yxatdan o'tishlari uchun kvartirani oldindan tekshiring. Pasport idorasiga yoki MFCga borib, ariza yozing - siz 5-14 kun ichida bo'shatilasiz. Voyaga etmagan bolani ozod qilish uchun sizga vasiylik va homiylik organlarining ruxsati kerak bo'ladi.

Hujjatlar to'plamini advokat yoki rieltor bilan tekshirishni unutmang. Agar ular xato topsa, bu sizga millionlab odamlarni tejashi mumkin.

Sotib olingan kvartirani qanday sotish kerakonalik kapitali

Agar kvartira sotib olinsa onalik kapitali- umumiy mulkka beriladi. Bunday kvartirani sotish uchun sizga vasiylik va homiylik organlarining ruxsati kerak bo'ladi.

Rasmiylar ruxsat berishdan oldin, bitim natijasida bolalarning huquq va manfaatlari buzilmasligini isbotlash kerak bo'ladi: bola o'z ulushini yo'qotmaydi va yangi kvartiraning maydoni. eskisidan kam bo'lmang.

Qadam 7. Depozit shartnomasini imzolash

Agar siz xaridor bilan kelishgan bo'lsangiz va bitim tuzmoqchi bo'lsangiz, oldindan oldi-sotdi shartnomasini yoki depozit shartnomasini tuzing. Agar xaridor o'z fikrini o'zgartirsa, depozit sizda qoladi. Agar fikringizni o'zgartirsangiz, omonat ikki barobar miqdorda qaytarilishi kerak bo'ladi. Bunday shartnomani tuzish shart emas, lekin u bilan tinchroq. Standart o'lcham depozit - kvartira narxining 2-5%.

Dastlabki shartnomada ko'rsating:

📌 sotuvchi va xaridorning pasport ma'lumotlari;

📌 kvartiraning manzili va tavsifi;

📌 kvartiraning aniq narxi;

📌 omonat summasi, to‘lov shartlari va usuli;

📌 agar xaridor xarid qilishdan bosh tortsa, depozit sizda qolishi sharti;

📌 kvartirani sotish uchun og'irligi yo'qligini tasdiqlash;

📌 kvartirani bo'shatish va sotish uchun barcha hujjatlarni tayyorlash kerak bo'lgan muddat;

📌 shartnoma shartlarini buzganlik uchun o'zaro javobgarlik;

📌 operatsiyani rasmiylashtirish, davlat bojini to‘lash, bankda seyflarni ijaraga olish uchun qo‘shimcha xarajatlarni o‘z zimmasiga olgan shaxs;

📌 sana va imzo.

Qadam 8. Savdo shartnomasini tuzing

Hamma narsaga rozi bo'lganingizda va barcha hujjatlarni to'plaganingizda, oldi-sotdi shartnomasini tuzing. Advokat yoki rieltor bilan shartnoma tuzish xavfsizroq. Siz xato qilolmaysiz - agar muhim narsani o'tkazib yuborsangiz, bitim bekor qilinishi mumkin. Shartnomani notarius bilan tasdiqlashni unutmang - muammolar yuzaga kelganda, sud tasdiqlanmagan shartnomalarni qabul qilmaydi.

Shartnomaga quyidagilarni kiritishingizga ishonch hosil qiling:

📌 Sotuvchi va xaridorning to'liq ismi, manzillaringiz va to'liq pasport ma'lumotlari;

📌 kvartiraning aniq narxi;

📌 kvartirada og'irlikning mavjudligi yoki yo'qligi;

📌 shartlarsiz shartnoma tuzilgan deb hisoblanmaydi;

📌 turmush o'rtog'ining sotishga ruxsati;

📌 kvartirada boshqa mulkdorlar va ro'yxatga olingan shaxslarning yo'qligi;

📌 kvartirani topshirish shartlari va tartibi;

📌 to'lov shartlari va usuli;

📌 o'zaro manfaatdorlik, shartnoma tuzishning ixtiyoriyligi, tomonlarning huquq layoqati.

Shartnomaga barcha tegishli hujjatlarni ilova qiling: turmush o'rtog'ining ruxsati, ro'yxatga olish guvohnomasining nusxasi, pul olish uchun kvitansiya, kvartirani qabul qilish va topshirish dalolatnomasi.

9-qadam. Mulk huquqini topshirishni ro'yxatdan o'tkazing

Savdo shartnomasini imzolaganingizdan so'ng, kvartira hali ham sizniki. U xaridorga o'tishi uchun mulk huquqini o'tkazishni ro'yxatdan o'tkazish kerak.

Mulk huquqini topshirishni ro'yxatdan o'tkazish uchun MFC yoki Rosreestr filialiga murojaat qiling. Ro'yxatga olish uchun davlat boji - 2000 ₽. 9 ish kuni ichida sizga Ko'chmas mulkning yagona davlat reestridan (EGRN) yozuv beriladi - bu kvartiraning yangi egasi borligini tasdiqlaydi. Yozuv muhrlangan.

10-qadam. Pulni oling

Pulni asosiy shartnoma yoki o'tkazish aktini imzolash vaqtida olish mumkin. Ko'pincha, ular egalik huquqi o'tkazilgandan keyin o'tkaziladi.

Siz naqd pul yoki bank o'tkazmasi orqali pul o'tkazishingiz mumkin. Joyda naqd pul endi kamdan-kam hollarda o'tkaziladi - bu xavfli va noqulay. Asosan, pul akkreditivlarga o'tkaziladi yoki seyfda qoldiriladi.

Akkreditiv hisobvarag'i- Bu xaridor pul o'tkazadigan maxsus bank hisobvarag'idir. Siz sotuvchi sifatida faqat oldi-sotdi shartnomasini ro'yxatdan o'tkazganingizdan so'ng hisobvaraqdan pul yechib olishingiz mumkin bo'ladi. Bu eng ilg'or va xavfsiz variant.

Bank xujayrasi orqali pul o'tkazishda xaridor bankka pul olib keladi va uni maxsus kamerada qoldiradi. Undan oldin pullar siz va bank xodimlari ishtirokida sanaladi, tekshiriladi va paketga muhrlanadi, unga sotuvchi va xaridor o‘z imzolarini qo‘yadi. Xaridor endi ularni olib bo'lmaydi, sotuvchi mumkin, lekin u ro'yxatga olish belgisi bilan shartnomani ko'rsatgandan keyingina.

Ikkala holatda ham bank sotuvchi tomonidan taqdim etilgan hujjatlarning haqiqiyligi uchun javobgar emas.

Akkreditiv hisobvarag'idan foydalanish uchun ular bank xujayrasidan foydalanish bilan bir xil miqdorda - 2-5 ming rublni so'rashadi. Ammo akkreditiv uchun ular qo'shimcha komissiya olishlari mumkin - o'tkazma summasining 0,2-0,3%. Akkreditivlardan muqobil ayirboshlash operatsiyalarida foydalanish qiyin.

Qadam 11. Kvartirani yangi egasiga topshirish: qabul qilish dalolatnomasini tuzing

MFC yoki Rosreestrga hujjatlarni topshirish kunida kvartiraning kalitlarini xaridorga topshiring. Xuddi shu kuni xaridor bilan qabul qilish va topshirish aktini imzolang - hujjat kvartirani tegishli shaklda topshirganingizni va xaridor uni qabul qilganligini va hamma narsadan mamnunligini tasdiqlaydi. Bu mumkin bo'lgan nizolarni oldini olish uchun kerak. Misol uchun, agar siz plitka yoki gilamni qoldirishga rozi bo'lsangiz, dalolatnomani imzolash orqali xaridor kafel va gilamning joyida ekanligini tasdiqlaydi va shartnomaning barcha boshqa shartlari ham bajariladi.

Qabul qilish-topshirish aktida quyidagilarni ko'rsatishni unutmang:

📌 Sotuvchi va xaridorning to'liq ismi, pasport ma'lumotlari;

📌 kvartiraning batafsil tavsifi: manzili, xonalar soni, maydoni;

📌 o'zaro da'volarning yo'qligi, bitimning ixtiyoriyligi, har ikki tomonning huquqiy layoqati va aqli rasoligi.

Shartnomaga kommunal kvartira uchun qarzlar yo'qligi to'g'risidagi guvohnomani ilova qiling. Xatolardan xavfsiz bo'lish uchun qabul qilish dalolatnomasini notarius bilan tasdiqlang.

Salom, aziz "sayt" onlayn jurnalining o'quvchilari! Ushbu post joriy mavzuga bag'ishlangan - daromad uchun kvartirani tezda qanday sotish kerak.

Yashash maydonini nafaqat tez, balki qulay shartlarda sotish kerakligi haqida gapirganda, bu ikki so'z qandaydir tarzda bir-biriga mos kelmaydigan ko'rinadi. Avvalo, siz faqat o'zingizga ishonishingiz kerak, shundan keyingina o'z xizmatlari uchun juda ko'p pul talab qiladigan agentliklar yoki professional rieltorlar.

Tranzaktsiya muammosiz o'tishi va kutilgan istaklarga zid kelmasligi uchun, birinchi navbatda, o'zingizdan so'rashingiz kerak: potentsial mijoz sizdan nimani kutmoqda va tranzaksiyani qanday tezlashtirish mumkin?

Ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

• Qanday qilib kvartirani tez va foydali sotish kerak;
• Kvartirani sotish uchun qanday hujjatlar to'planishi kerak (ro'yxat);
• Qanday qilib kvartirani vositachilarsiz sotish mumkin: rieltorlar, agentlar, brokerlar;
• Qanday sharoitlarda va qanday qilib ipotekada kvartirani sotish kerak.

Va kvartirani sotish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalardan foydalanib, siz o'z mulkingizni imkon qadar tez va qimmatga osongina sotishingiz mumkin.

Rieltorlar va vositachilarsiz kvartirani qanday tez va foydali sotish kerak - hujjatlar ro'yxati + batafsil qo'llanma

Agar siz biror narsa yoki mashinani sotishda "Qo'ldan qo'lga" yoki, masalan, "Avito" xizmatlaridan foydalansangiz, vositachilar ishtirokisiz kvartirani o'zingiz sotishingiz qiyin bo'lmaydi. Bu erda asosiy- ko'chmas mulk bozorining nozik tomonlarini tushunish.

Aksariyat ekspertlarning fikriga ko'ra, uy-joyni qisqa vaqt ichida sotish foydalidir - deyarli imkonsiz. Agar, albatta, sizga kerakli miqdorni taklif qilishga tayyor bo'lgan xaridoringiz bo'lmasa, bu sizning ko'chmas mulk agenti sifatidagi qobiliyatingiz emas, balki omad keltiradi.

Eslatma!

Amalda, bir necha kun ichida kvartirani sotish mumkin, ammo siz bunga majbur bo'lasiz yarim narxni kesib tashlang.

Ammo, agar siz uyingiz uchun yaxshi pul ishlashni istasangiz, unda siz to'g'ri "xaridor" ni topish uchun kutishingiz kerakligiga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Bu bir oydan ko'proq vaqtni olishi mumkin, bu vaqt ichida barcha kerakli hujjatlarni tayyorlash mumkin bo'ladi.

Ko'chmas mulkni sotishdan oldin uning xususiyatlarini hisobga olishingiz kerak. Kommunal kvartirada joylashgan xonani markazda yoki shaharchadagi oddiy "kopek parchasi" dan ko'ra amalga oshirish juda qiyin.

Bugungi kunga kelib, eng mashhur ob'ektlar ro'yxatini boshqaradi bir xonali kvartiralar shaharning sokin turar-joylarida joylashgan.

Bundan tashqari, bozorda davriy mavsumiy tebranishlarga e'tibor berish tavsiya etiladi. Yozgi ta'til va Rojdestvo ta'tillarida uy-joyga bo'lgan talab keskin kamayadi. Shu bilan birga, narxlar tez pasayib bormoqda, shuning uchun foydali bitim haqida gap yo'q.

Yuqorida aytilganlarning barchasidan siz bitta xulosaga kelishingiz mumkin: kvartirani sotishni boshlashdan oldin, ko'chmas mulk bozorini diqqat bilan o'rganing.

2. Kvartirani qanday sotish mumkin - vositachilarsiz (o'zingiz) yoki ko'chmas mulk agentligi orqali ❔

Ko'pchiligimiz kvartirani sotishda agentlik yordamidan foydalanish yoki hamma narsani o'zimiz qilish haqida o'ylaymizmi? Axir, bu erda hech qanday murakkab narsa yo'q.

Bir qarashda, uyni sotish qiyin emasdek tuyulishi mumkin, ammo, afsuski, bunday emas. Kvartirani foydali va qisqa vaqt ichida sotish uchun siz sinab ko'rishingiz kerak bo'ladi. Ko'chmas mulkni sotishning o'ziga xos kamchiliklari bor.

2.1. O'z-o'zidan kvartirani sotishning ijobiy va salbiy tomonlari

Aniqlik uchun biz quyidagi jadvalni taqdim etamiz: "Kvartirani o'z-o'zidan va rieltor (vositachi) yordamida sotishning afzalliklari va kamchiliklari".

Endi batafsilroq ko'rib chiqamiz:

• Uyni to'g'ri baholash. Axir, hech kim o'z mulkini to'g'ri baholay olmagani uchun pul yo'qotishni xohlamaydi. Va narxi juda yuqori bo'lgan ko'chmas mulkni sotish uchun vaqtni yo'qotish. Shunday qilib to'g'ri baholash usuli muvaffaqiyatli bitimning kalitidir.
• Vaqt. Masalan, siz kvartirani to'g'ri baholadingiz, mijozlar siz bilan bog'lana boshladi. Ammo bu muammo emas, uy-joyni ko'rsatish uchun siz ishdan ta'til olishingiz kerak, lekin kvartirani sotish uchun barcha tegishli hujjatlarni to'ldirish uchun siz ta'tilga chiqishingiz kerak bo'ladi.
• Oldindan to'langan xarajatlar. Sizda potentsial xaridor bor, u o'z niyatlarining jiddiyligidan dalolat beradi: tranzaksiya depoziti. Lekin avans berishga tayyor shaxsga ko'chmas mulk bozorida juda ko'p narsa yo'q, chunki ko'pchilik firibgarlikdan qo'rqishadi. Ammo bu bosqichni muammosiz engib o'tish mumkin, shartnoma tuzib, kvartirangiz uchun hujjatlarni tekshirgandan so'ng, mijoz xotirjam bo'ladi va sizga depozit beradi.
• Ko'chmas mulk bozorini bilish. Endi biz kelishuvdan oldingi tayyorgarlik bosqichi haqida gapiramiz. Agar sizning mijozingiz ko'chmas mulk sotib olish uchun naqd pulga ega bo'lsa, unda hech qanday muammo bo'lmasligi kerak, lekin agar u ko'chmas mulkni qarz mablag'lari orqali sotib olsa kredit tashkiloti yoki oilaviy kapitaldan foydalanish. Siz bilishingiz kerak bo'lgan ba'zi nuanslar allaqachon mavjud. Agar siz buni hal qila olsangiz, umuman olganda, muammo emas.
• Da shartnoma tuzish tajribali advokat bilan bog'lanishingiz kerak, chunki siz o'zingiz barcha nozikliklarni tushuna olmaysiz va bitimning nuanslarini hisobga olmaysiz, agar siz o'zingiz yuridik ma'lumotga ega bo'lmasangiz.
• Tranzaktsiya uchun zarur bo'lgan hujjatlar to'plamini yig'ish. Uy-joy sotib olish shartnomasiga qo'shimcha ravishda, xaridor bitimga qarab so'raydigan hujjatlar: naqd pul, ipoteka va onalik kapitali talab qilinadi. Agar bo'sh vaqtingiz bo'lsa, buni osongina qilishingiz mumkin.
• Xaridor va sotuvchi o'rtasidagi hisob-kitoblar. Bu bosqich eng muhimi, bu yerda eng yaxshi vositachi sizni seyf bilan ta'minlaydigan bankni tanlashdir. Bu holda tranzaktsiya muammosiz yakunlanadi.
• Kvartirani sotish shartnomasini ro'yxatdan o'tkazish. Bitimning yakuniy bosqichi, shundan so'ng siz o'zingizning oldingi mulkingiz uchun kerakli miqdorni olasiz.

Agar sizda bo'sh vaqtingiz yo'qligini his qilsangiz va ko'chmas mulk bozori haqida hech narsa bilmasangiz, unda, albatta, yordam uchun mutaxassislarga murojaat qilganingiz ma'qul. Va davom eting.

2.2. Kvartirani vositachilarsiz sotishga qaror qilganlar uchun 5 ta foydali maslahat

Ko'chmas mulkni sotish muvaffaqiyatli bo'lishi uchun qanday xatolarga yo'l qo'ymaslik kerak:

• Uyingizni ortiqcha to'lamang bu shunchaki to'g'ri emas. Agar kvartira shaharning chekkasida, eng yuqori qavatda joylashgan bo'lsa va shoshilinch ta'mirlashni talab qilsa, xaridor uni yangi mulk narxida sotib ololmaydi. Adekvat baholash muvaffaqiyatli bitimning kalitidir.
• Siz "muammolar" bilan uy-joylarni sotuvga qo'ymasligingiz kerak. Hujjatlar bilan barcha nuanslarni hal qiling, chunki aks holda siz o'zingiz xohlagan miqdorni taklif qilishga tayyor bo'lgan mijozni yo'qotishingiz mumkin. Aks holda, siz narxni tushirishingiz kerak bo'ladi.
• Adekvat baholash uchun ko'chmas mulk bozorini o'rganing.
• Sabr qiling.
• kvartirani sotish shartnomasi, tajribali advokat bilan birga bo'lishi kerak.

Agar siz ushbu oddiy qoidalarga amal qilsangiz, kvartirani sotib olish va sotish operatsiyasi oson va tez amalga oshiriladi.

Ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassislarning foydali maslahatlari sizning kvartirangizni tezda o'zingiz sotishingizga yordam beradi

Siz o'z uyingizni tez va eng muhimi qimmatga sotishga qaror qildingiz. Buni iloji bormi? Ha, bu juda amalga oshishi mumkin bo'lgan istak. Uni sotuvga qo'yishdan oldin, siz rieltorlarning ba'zi qoidalariga rioya qilishingiz kerak - ko'chmas mulkni sotib olish va sotish sohasidagi professionallar.

Maslahat 1. Adolatli narx belgilang

Ko'chmas mulkni qisqa vaqt ichida sotish uchun siz tegishli narxni belgilashingiz kerak - ortiqcha emas, lekin, albatta, kamaytirilmagan, lekin uy-joy joylashgan hududdagi ko'chmas mulk bozoridagi mulkning o'rtacha narxiga mos keladi. joylashgan, qavat va bino turi.

Baholash mutaxassislarning yordamisiz amalga oshirilishi mumkin, ammo agar siz o'zingizning bilimingiz va kuchingizga shubha qilsangiz, narx siyosati bilan tanish bo'lgan va bu masala bo'yicha tezda maslahat bera oladigan mutaxassislarga murojaat qilish yaxshiroqdir. baholash. Axir, siz potentsial mijoz bilan gaplashayotganda manevr qilish uchun nafaqat uyingizning maksimal narxini, balki minimal qiymatini ham bilishingiz kerak.

To'g'ri narx- tez sotish, taxminan 4 hafta, arzonlashtirilgan narxda 2 haftagacha, lekin ortiqcha baholanganda, hamma narsa davom etishi mumkin va 1 yilgacha. Ko'chmas mulk narxini belgilashdan oldin buni esga olish kerak.

Tasavvur qilaylik, siz o'zingizning shaxsiy sabablaringizdan kelib chiqib, ko'chmas mulk qiymatini biroz oshirib yubormoqchisiz. Keyin bizni nima kutmoqda? Narxlar haqiqatan ham shu darajaga ko'tarilmaguncha yoki sizning mijozingiz sizga kerakli miqdorni taklif qilishga tayyor bo'lgunga qadar taklif bozorda uzoq vaqt saqlanib qoladi. Ammo bu fantaziya yoqasida, chunki barcha bitimlar tegishli narxlarda tuziladi.

Shuning uchun, ob'ektni tez va eng muhimi, foydali tarzda amalga oshirish uchun siz:

• uy-joyning adekvat real qiymatini aniqlash;
• ko'chmas mulkning kamchiliklarini nafaqat reklamada, balki potentsial xaridor bilan aloqada ham qanday qilib inkor etishingiz mumkinligini bilib oling;
• qiziqishlaringizni hisobga oladigan savdo strategiyasini tanlang;
• foydali va qisqa vaqt ichida operatsiyani bajarish uchun.

Maslahat 2. Kvartirani sotishdan oldingi zaruriy tayyorgarlikni amalga oshiring

Qilish kapital ta'mirlash, kerak bo'lmasligi mumkin, lekin bu erda nima qilishingiz kerak bo'ladi:

• Barcha yoqimsiz hidlarni zararsizlantirish. Potentsial mijozlar binolarni ko'zdan kechirganda, ularning birinchi fikri turar-joyga yaqinlashganda hidlaydigan hidlar bilan shakllanadi. Har qanday xonada, bir muncha vaqt o'tgach, aholining o'ziga xos hidi paydo bo'lishi mumkin, bu siz uchun oddiygina sezilmasligi mumkin, ammo bu boshqa odamga yoqimli bo'lmaydi. Mebeldan, oshxonadan, hammomdan va hatto balkondan hidlar paydo bo'ladi. Ular allaqachon ongli ravishda xaridorlarni kvartira ularga mos kelmaydi deb o'rnatdilar. Asosiy hidni yutish vositalari- pardalar, devor qog'ozi, yog'och mebellar. Eski devor qoplamalaridan xalos bo'ling va ularni yangi devor qog'ozi bilan yoping, oddiy va umuman qimmat emas, lekin toza, yangi va engil. Tualet va hammomni yaxshilab yuvib tashlang. Xonani ventilyatsiya qiling va derazalarni tozalang. Lekin bu yerda tayoqni burish kerak emas Shunday qilib, sizning harakatlaringiz va eng muhimi, ta'mirlash aniq ko'rinmaydi, bu potentsial xaridorni ogohlantirishi mumkin, buning natijasida ular ulardan yashirishni xohlashlari haqida o'ylashlari mumkin. Masalan, yong'in yoki suv toshqini.
• Joy bo'shating. Qadimgi "devorlar" va shkaflarni ko'zdan olib tashlash yaxshiroqdir, ular bo'sh joyni juda yashiradi va kichik kvadrat hissi yaratadi. Ammo butun vaziyatni olib tashlamaslik kerak, aks holda potentsial xaridor bo'sh xonada ba'zi noqulayliklarga duch kelishi mumkin.
• Qulaylik va iliqlik muhiti mijozning joylashuvining kalitidir. Qahva va mazali choyning yangi xushbo'y hidi, apelsin hidi uyda qulaylik hissi yaratadi, ko'nglini ko'taradi va shu bilan mehmonni suhbatga chorlaydi. Psixologik ta'sirning ajoyib kursi.
• Kirish joyida tozalashni so'rang, agar farrosh ayol bo'lmasa, o'zingiz qattiq ishlashingiz kerak bo'ladi. Hech kimga sir emaski, teatr allaqachon garderob ilgichdan boshlanadi, keyin ko'chmas mulkni sotish - kirish joyidan, liftdan birinchi va eng muhim ijobiy taassurot qoldirishi va jirkanchlikka olib kelmasligi kerak.
• Mulkni ko'rsatish uchun eng yaxshi vaqtni uning joylashgan joyini hisobga olgan holda tanlang. Agar u quyoshli tomonda joylashgan bo'lsa, kun davomida potentsial mijoz bilan uchrashuvga yozilmasligingiz kerak, agar sizning derazangiz tashqarisi unchalik jozibali bo'lmasa, xuddi shunday. tashqi ko'rinish.
• Yuqori mavsumda sotiladigan mulkingizni ro'yxatlang, dam olish kunlaridan keyin 15 sentyabrda boshlanadi.

Maslahat 3. Huquqiy hujjatlarni tartibga soling va huquqiy muammolarni hal qiling

Har qanday xaridor tranzaktsiyani amalga oshirish paytida kechikishlar haqida ogohlantiriladi. Shuning uchun hujjatlar va boshqa nuanslar haqida oldindan g'amxo'rlik qilishga arziydi.

Maydonda yashovchilar ro'yxatga olinmasligi kerak.

Imkoniyatingiz bo'lsa, sotishdan oldin qarindoshlaringizni yozib, o'zingizni yozishga harakat qiling.

Muammolar ko'chmas mulk uchun mavjud arizachilar bilan hal qilinishi kerak.

Agar qayta qurish amalga oshirilgan bo'lsa, u qonun hujjatlariga muvofiq rasmiylashtirilishi kerak.

Kerakli hujjatlarni tayyorlang:

• Uy egalarining pasportlari.
• Ob'ektga egalik huquqi to'g'risidagi guvohnoma.
• Ob'ekt qanday qilib egasining mulkiga aylanganiga qarab, bitim tuzish huquqini tasdiqlovchi asosiy hujjat.
• Uy kitobingizdan ko'chirma.
• Uy-joy sotish bo'yicha bitim tuzish bo'yicha shartnoma, qonuniy vakolatli tarzda tuzilgan.
• Vasiylikka ruxsatnoma, bu holda mulkning umumiy egasi yoki egasi voyaga etmagan yoki nogiron bo'lgan fuqarodir.
• Turmush o'rtog'ining notarial tasdiqlangan roziligi.
• Ko'chmas mulkni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma.

To'g'ri va o'z vaqtida tayyorlangan hujjatlar kvartira uchun bitimni ijobiy hal qilish muvaffaqiyatining birinchi kalitidir. Darhaqiqat, bu holda potentsial xaridorda hech qanday savol bo'lmaydi.

4. Kvartirani qanday to'g'ri baholash va uning qiymatiga qanday omillar ta'sir qiladi 📊

Uy-joy sotishni boshlashdan oldin, sizning hududingizda shunga o'xshash uy qancha turadi va uning narx xususiyatlariga nima ta'sir qilishini bilishingiz kerak. Uning narxiga ta'sir etuvchi omillarning ba'zilari ob'ektiv xususiyatga ega, ya'ni hamma uchun umumiy bo'lishi, boshqalari esa muayyan holatga bog'liq bo'ladi.

Uy-joy narxiga nima ta'sir qilishini aniq aytish mumkin emas. Ammo shartnoma tuzishda narx siyosatiga ta'sir ko'rsatadigan ba'zi inkor etilmaydigan kozozlar mavjud.

4.1. Mulkni sotish narxiga nima ta'sir qiladi

Tashqi ma'lumotlar:

1. Manzil. Agar yashash maydoni noqulay hududda yoki sanoat zonasida joylashgan bo'lsa, unda bu uning qiymatini sezilarli darajada kamaytiradi. Park, o'rmon, suv ombori, tabiiy ob'ekt yaqin bo'lsa, narx keskin oshadi.
2. Piyoda masofada jamoat transporti yoki metro, xarajat sezilarli darajada oshadi.
3. Rivojlangan infratuzilmaning mavjudligi, bu sotishda yashash maydoni narxiga ijobiy ta'sir qiladi.
4. Kvartiraning joylashuvi, qavatlar soni. Oltin o'rtachada joylashgan uy-joy pastki yoki yuqori qavatlarga qaraganda qimmatroq.
5. Derazadan panorama. Agar ob'ekt park joylashgan hovliga qaragan bo'lsa, u erda chiroyli daraxtlar, o'yin maydonchalari va deyarli shovqin bo'lmasa, bu mijozni jalb qiladi va talabni oshiradi. Va aksincha, yo'lga qaraydigan derazalar narxga salbiy ta'sir qiladi, chunki u keskin tushadi.
6. Uyning tashqi ko'rinishi, obodonlashtirilgan hudud va yashil zonaning mavjudligi. O'yin maydonchasi, gulzorlari bo'lgan yaxshi ishlangan go'zal hovli - ko'chmas mulk narxini oshirish imkoniyati. Ammo agar axlat solingan idish sizning kirishingiz oldida joylashgan bo'lsa, unda narx yana keskin tushadi.
7. Kirish joyi va qo'shnilarning holati. Giyohvandlar va alkogolizmning mavjudligi hech kimga yoqmaydi, shuning uchun bu kvartirani sotishga ham ta'sir qiladi. Xaridorlar bu haqda bitim yopilgandan keyin bilib olishsa yaxshi bo'ladi.

Shaxsiy shaxsiy omillar:

1. Yashash maydoni tarixi. Ko'pgina egalarini o'zgartirgan kvartira bitta mulkdor tomonidan xususiylashtirilgan yoki yangi uyda joylashgan ko'chmas mulkdan past bo'ladi. Agar u sud qarori bilan mulkka o'tkazilgan bo'lsa, bu uning sotilishiga ham salbiy ta'sir qiladi. Jismoniy va huquqiy jihatdan bepul ko'chmas mulk, alohida e'tibor talab qiladigan qarindoshlari va bir nechta egalari ro'yxatdan o'tgan ko'chmas mulkka nisbatan sezilarli darajada foyda keltiradi.
2. Oddiy arzon ta'mirlash yoki Evropa sifatli ta'mirlash mavjudligi. Agar tugatishda ba'zi kamchiliklar mavjud bo'lsa, unda potentsial mijoz Bu kvartirani hech kim egallamagan degan fikr paydo bo'lishi mumkin, bu uning bahosiga salbiy ta'sir qiladi.
3. Alohida hammom, qiymati bo'yicha mulk g'alaba qozonadi, bu erda hammom va hojatxona bir-biridan ajratiladi.
4. Katta oshxona, ko'pchilik uy bekalari, kelajakdagi uy-joy tanlashda, bu alohida xonani afzal ko'radi.
5. baland shiftlar- makon va yorug'lik, bu hududni vizual ravishda oshiradi va shunga mos ravishda xonani idrok etadi.
6. Balkon yoki lodjiya mavjudligi. Agar sizda keng balkon / lodjiya bo'lsa va ikkalasi ham bo'lsa, bu uy-joy narxini sezilarli darajada oshirishi mumkin bo'lgan afzallikdir.
7. Qurilish sifati. Stalinistik binolar va qiziqarli arxitekturaga ega monolit uylar, xuddi panelli g'ishtli binolar kabi, Xrushchevlarnikidan ustun turadi.
8. Agar xonada bo'lsa bepul rejalashtirish, keyin uni o'zgartirish imkoniyati mavjud bo'lib, bu narxga ijobiy ta'sir qiladi.
9. Kvartirani sotishga tayyorligi. Barcha hujjatlar mavjud va to'liq tartibda bo'lishi kerak.

Albatta, yuqorida sanab o'tilgan omillar orasida ko'proq yoki kamroq ahamiyatga ega, asosan hamma narsa sotuvchiga ham, xaridorga ham bog'liq bo'ladi.

4.2. Kvartirani qanday baholash kerak

Keling, narxlarga o'taylik:

• Uy-joyni baholashda hamma narsa muhim: lift, piyoda masofada jamoat transporti, o'rta maktab, bolalar bog'chalari mavjudligi. Barkamol va to'g'ri baholash uchun sizga yaqin joylashgan mulkni o'rganishingiz kerak: kvadrat, qavat, uyning sifati. Bundan tashqari, har bir kvadrat metrning narxini bilib, hududingizga ko'paytirishga arziydi. Shundan so'ng, siz turar-joy binolarini sotish uchun qancha qo'yish mumkinligini ko'proq yoki kamroq tasavvur qilishingiz mumkin.
• Agar siz o'z kvartirangizni boshqa ko'chmas mulk ob'ektlari bilan taqqoslasangiz, birinchi navbatda qo'ng'iroq qilib, ushbu e'lonning haqiqatini bilib olishingiz kerak. Axir, ko'plab rieltorlar bunday nayranglarga borishadi oshirish yoki kam baho berish uy-joy narxi. Bu erda kvartiraning narxini tahlil qilish avtomobil narxini tahlil qilishga o'xshaydi. (Agar siz mashinani sotish haqida ma'lumotga qiziqsangiz, unda bizning sonimizni o'qing - "")
• Shunga o'xshash narsalarni topib, dizayndagi mavjud xususiyatlar va nuanslarni aniqlab olish yaxshidir. Voyaga etmagan egalari bo'lgan meros kvartirasi aniq ijobiy tarixga ega bo'lgan ob'ektdan kamroq turadi.

Bunday holda, siz sotuvga qo'ymoqchi bo'lgan ob'ektni faqat taxminan baholashingiz mumkin bo'ladi. Mulk sotuvga qo'yilgandan keyingina siz qiymatni to'liq aniqlashingiz mumkin.

Eslatma!

Mutaxassislar baholashni sezilarli darajada soddalashtiradilar, chunki ular bozorga yaxshi yo'naltirilgan va har doim talab va taklifni kuzatib boradilar.

Buning uchun bo'sh vaqtingiz va sabringiz bo'lsa, siz ham professional sifatida harakat qilishingiz mumkin. Xuddi rieltor kabi, siz ham shunga o'xshash ob'ektni topishingiz va uning minimal va maksimal narxini bilib olishingiz mumkin.

Siz so'ragan narxga o'zingiznikidan ancha kattaroq joy topishingiz mumkin. Ammo agar siz mijozni bunga arziydiganiga ishontira olsangiz va nima uchun bu aniq miqdorni xohlayotganingizni tushuntirsangiz, unda sizga professionallar yordami kerak bo'lmaydi.

Xulosa: sizning narx prognozingiz bir xil ko'chmas mulk ob'ektlari bo'yicha qurilishi kerak. Bundan tashqari, siz uy-joyingizni yaqinda tugallangan mulklar bilan solishtirishingiz va olingan raqamlarni solishtirishingiz mumkin.

bilan xarajatlarni aniqlash qiyosiy usul xato qilmaslik uchun bunga qo'shing 5% , kim oshdi savdosida har doim tashlab yuborilishi mumkin. Keyin Internetda yoki gazetada reklama joylashtiring va qo'ng'iroqlarni kuting. Agar qo'ng'iroqlar kam bo'lsa, narxni kamaytirish yaxshiroqdir. Bunday holda, mulkni qanchalik tez sotishni o'zingiz hal qilishingiz kerak.

Kvartiraning narxini pasaytirish orqali 50 000 rubl uchun natijada siz ko'proq potentsial mijozlarni jalb qilishingiz mumkin.

Agar siz narxni berganingizdan so'ng, ko'plab qo'ng'iroqlar kela boshlagan bo'lsa, unda narx juda past edi. Sekin-asta ko'taring.

Ko'chmas mulk narxlari har hafta o'zgarishi mumkinligini unutmang, shuning uchun bozorni tahlil qilishni unutmang, aks holda siz yo'qotishingiz yoki aksincha, uzoq vaqt davomida mijozingizni izlashingiz mumkin.

Ro'yxat (paket) zarur hujjatlar kvartira sotiladi

5. 2019 yilda kvartirani sotish uchun qanday hujjatlar kerak - kerakli hujjatlar ro'yxati 📋

Turar-joy ko'chmas mulkini sotishni boshlashga qaror qilishingiz bilanoq, tayyorgarlikni boshlashingiz kerak zarur hujjatlar tranzaksiya muammosiz o'tishi uchun. Kvartirani sotish uchun hujjatlar ro'yxati munosib. Bundan tashqari, potentsial mijoz, agar kvartira qonuniy ravishda "toza" bo'lsa va buning uchun to'liq paket mavjud bo'lsa, bitim bo'yicha qarorni tezroq qabul qiladi. Xo'sh, protsedurani sezilarli darajada tezlashtirish uchun nima kerak?

Naqd pul uchun ob'ektni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan hujjatlar ro'yxati:

• Egasining pasportlari.
• Sertifikat va ro'yxatga olish, agar u yo'qolgan bo'lsa, uning nusxasi.
• Mulk huquqi tasdiqlanadigan hujjat.
• Amalga oshirish shartnomasi. U advokatlik idorasida tuzilishi kerak, chunki ular bitimning qarama-qarshi tomonlarining nuanslari va shartlarini hisobga olgan holda uni to'g'ri va malakali tarzda tuzishga yordam beradi. Ushbu hujjat ro'yxatdan o'tish jarayonida imzolanadi.
• Sizning uy ro'yxatidan ko'chirma yoki binolarda ro'yxatdan o'tgan shaxslarning mavjudligi / yo'qligi to'g'risidagi guvohnoma. Ko'chirmani pasport idorasida yoki idorada olish mumkin boshqaruv kompaniyasi.
• Vasiylik organlarining roziligi.

Agar, masalan, kvartira ilgari sotib olingan bo'lsa biriktirma bilan, keyin uni sotish uchun olishingiz kerak vasiylik roziligi (nusxa va asl).

Hujjatni olish bosqichlari quyidagicha:

1. Ota-onalar, agar u hali ham bo'lsa, bolasi bilan birga kelishadi 14 yoshgacha(agar ular ajrashgan bo'lsa ham) va quyidagilarni taqdim eting:

• qizi / o'g'lining yashash joyidan ma'lumotnoma;
• sotilgan va sotib olingan uy-joylarni ro'yxatdan o'tkazish guvohnomalari;
• sotilayotgan va sotib olinayotgan ob'ekt uchun sertifikat;
• bolaning shaxsini tasdiqlovchi hujjat;
• ota-onaning shaxsini tasdiqlovchi hujjatlar.

1. Ota-onalar / vasiylar va bolaning o'zi 14 yoshdan boshlab eskisini sotish va yangi ob'ektni sotib olish bo'yicha bitim tuzish to'g'risida ariza yozadi.
2. Bir necha hafta ichida davlat organlari qaror qabul qiladi, bolalar huquqlari buzilmasligini tekshiradi. Shundan so'ng u chiqariladi uy-joy sotish va sotib olish uchun yozma rozilik arizada ko'rsatilgan.
3. Notarial idora orqali tasdiqlangan turmush o'rtog'ining roziligi.

Ixtiyoriy paket:

• Kadastr pasporti. Agar sizda zaxirangiz bo'lmasa, uni hududingizda joylashgan Ko'p funksiyali markazdan tezda olish mumkin. Bu oladi 5 kun.
• Ro'yxatdan o'tish guvohnomasi. Bitimni bajarish talab qilinmaydi, lekin xaridor uchun bu muhim bo'lishi mumkin, masalan, agar u kredit mablag'lari yoki oilaviy kapitalni investitsiya qilish orqali kvartira sotib olsa. Uni olish uchun murojaat qiling BTI. Bajarish muddati 15 kundan boshlab. Shoshilinch ijro 10 kungacha, lekin buning uchun siz biroz ko'proq pul to'lashingiz kerak bo'ladi.
• Ob'ekt uchun USRR dan ko'chirma. Bu erda egasi ko'rsatiladi, og'irlik (agar mavjud yoki yo'q bo'lsa). Sizning mulkingizga bo'lgan munosabatdan qat'i nazar, har kim bunday ekstraktni olishi mumkin.
• Korxonaning shaxsiy hisobi haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan hujjat. Bunday sertifikat boshqaruv kompaniyasidan olinishi mumkin.
• Kommunal to'lovlar yo'qligi to'g'risidagi guvohnoma. Kommunal qarzlar yo'qligini tasdiqlash.
• Psixo-nevrologik dispanser va narkologiyada ro'yxatdan o'tmaganligingizni tasdiqlovchi guvohnoma. Xaridor ulardan sizning etarliligingizga shubha qiladimi yoki yo'qligini so'rashi mumkin. Shunday qilib, muomalaga layoqatsizlikning mavjud dalillari bilan sudda e'tiroz bildirilishi mumkin.

Hujjatlarning mavjudligi bitim tuzish jarayonini sezilarli darajada tezlashtiradi.

Kvartirani sotish shartnomasi (namuna)

6. 2019 yil uchun kvartirani sotish bo'yicha amaldagi shartnoma (namunani havoladan yuklab olish mumkin) 📃

Ob'ektni realizatsiya qilish hujjati belgilangan ro'yxatdan o'tgan shaklga ega emas. Havolani kuzatib borishingiz mumkin. Buni notarial tasdiqlash shart emas. Garchi ko'pchilik bu variantga murojaat qilsa-da. U faqat mulk huquqini ro'yxatdan o'tkazish tartibidan keyin kuchga kiradi.

6.1. Shartnoma mavzusi

Oddiy model bo'yicha shartnoma imzolamasdan operatsiyani amalga oshirish mumkin emas. Bu holatda mavzu Ko'chmas mulk: har qanday turar-joy mulki bitim ob'ektiga aylanishi mumkin.

Eslatma!

Agar bitta shartnoma bo'yicha bir nechta ob'ektlar sotilgan bo'lsa, uni tuzishda sotilgan har bir turar-joy mulkining soni va xususiyatlari ko'rsatilishi kerak.

Agar binolar yangi uyda bo'lmasa, uy to'g'risidagi ma'lumotlar ko'rsatiladi:

• shiftlar va, eng muhimi, tom yopish materiali;
• qurilgan yili; tuzilmani tiklash ta'mirlash sanasi;
• qavatlar soni.

Ko'chmas mulkka nisbatan quyidagilar ko'rsatilishi kerak:

• turar-joy va to'liq kvadrat;
• xonalar soni;
• alohida yoki o'tish;
• miqdori ko'rsatilgan.

Shartnoma mavzusi- asosiy va asosiy shart, busiz u huquqiy nuqtai nazardan foydasiz bo'ladi. Turar-joy ko'chmas mulki uchun qaysi qismi sotilayotgani ham ko'rsatilishi kerak:

• to'liq yoki qisman mulk;
• amalga oshirilgandan keyin kimningdir yashash huquqini saqlab qoladi;
• og'irliklarning yo'qligi yoki mavjudligi.

Mulk egasi tomonidan sertifikat bilan tasdiqlanishi kerak, uning tafsilotlari shartnoma matnida ko'rsatilgan:

• raqami va qachon olinganligi;
• seriyasi va qabul qilingan organning nomi.

Har bir turar-joy mulki shartnoma predmeti bo'lishi mumkin emas, faqat har qanday tashkilot yoki oddiy shaxsga tegishli.

Muhim!

• Uy-joy, uning hibsga olingan qismi ham bitimning predmeti bo'la olmaydi.
• Agar mol-mulk garov sifatida ishlayotgan bo'lsa, uni sotishda sizga ipoteka oluvchining yozma ruxsati kerak bo'ladi.
• Agar shartnomada amalga oshirishni taqiqlash nazarda tutilgan bo'lsa, uni amalga oshirish mumkin emas.
• Buzilishi kerak bo'lgan avariya holatidagi yoki eskirgan binoda joylashgan mulk shartnoma predmeti bo'lishi mumkin emas.

6.2. Bitim ishtirokchilari

Tuzilayotgan bitim taraflari ob'ektning xaridori va shunga mos ravishda sotuvchi deb ataladi. Va quyidagi talablarga javob bering:

• voyaga etish;
• huquq layoqati;
• binolarga qonuniy egalik qilish.

Bitim taraflari to'g'risida quyidagi ma'lumotlar ko'rsatiladi:

• to'liq ismi sharif;
• ro'yxatga olish;
• raqami, shuningdek seriyasi, qachon olinganligi va Rossiya Federatsiyasi fuqarosining pasporti kim tomonidan berilganligi.

Bitimga ikki tomonning asosiy e'tibori uy-joy sotib olish va sotish vaqtida aniq imkoniyatlar (egasi nima qilayotganini tushunadimi yoki yo'qmi) bo'lishi kerak.

Agar mulk sotilgandan keyin egasi nima qilayotganini tushunmaganligi isbotlansa, bunday mol-mulk sudda qaytarilishi mumkin va bitim haqiqiy emas deb topiladi. Bunday holda, vijdonli xaridor hech narsasiz qolmaydi.

• Amalga oshirish uchun hujjatni tasdiqlovchi notarius faqat bitimning 2 tomonining huquqiy layoqatini vizual tarzda aniqlashi mumkin.
• USRR ko'chirmasiga har qanday ma'lumot kiritilishi mumkin, lekin har doim ham emas.
• Agar mulk egasi o'z harakatlari haqida hisobot beradimi yoki yo'qligiga shubhangiz bo'lsa, bitimni kechiktirish yoki egasidan o'z vakolatini tasdiqlashni so'rash yaxshiroqdir.
• Agar kvartiraning egasi spirtli ichimliklarni iste'mol qilsa yoki keksa bo'lsa, ogohlantirishga arziydi.

6.3. Shartnomaning asosiy shartlari

Mavzuga qo'shimcha ravishda, yana bir muhim nuqta - bu uy-joy narxi. Bu nuqtaga barcha mas'uliyat bilan yondashish kerak. Aksariyat mulk egalari soliq to'lovini to'lashni xohlamaydilar, shuning uchun ular bozor narxidan uzoqroq bo'lgan kam baholangan qiymatni ko'rsatadilar.

Siz bilishingiz kerak!

Bitimga e'tiroz bildirilgan va sud mulkni sotuvchiga qaytarish to'g'risida qaror qabul qilgan taqdirda, vijdonli xaridor faqat savdo hujjatida ko'rsatilgan miqdorni qaytarishga ishonishi mumkin.

Bundan tashqari, asosiy shartlar qatoriga uy-joy sotilgandan keyin ham foydalanish huquqini saqlab qoladigan shaxslar ro'yxati kiradi:

• uy-joyda qolgan mulkdorning oila a'zolari;
• ko'chmas mulk ijarachisi va u bilan birga yashaydigan shaxslar;
• hujjatda ko'rsatilgan sublizing muddati ichida binolarni ijaraga oluvchi;
• ijaraga oluvchi, agar yashash huquqi umrbod annuitet hujjatiga kiritilgan bo'lsa;
• umrbod foydalanish huquqiga ega fuqarolar;
• qarz oluvchining belgilangan muddatda binolardan bepul foydalanishi;
• agar balog'atga etmagan bolalar bo'lsa, ular faqat vasiylik uchun ruxsat olinganidan keyin chiqarib yuborilishi mumkin.

6.4. Bitimni tugatish uchun asoslar

Faqat bir tomonning tashabbusi bilan amalga oshirish shartnomasi bekor qilinishi mumkin emas. Chiqarish shartlari mavjud Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 450-moddasida, quyidagi:

• ikki qarama-qarshi tomonning roziligi;
• xaridor yoki sotuvchining iltimosiga binoan, lekin faqat sud orqali.

Sud tomonidan chiqarilgan hal qiluv qarori arizachining talabini faqat bitimning boshqa tomoni shartnoma shartlarini jiddiy buzgan taqdirdagina qanoatlantirishi mumkin:

• binoning sobiq egasi uni reestrdan chiqarishni rad etganda;
• turar-joy mulkining narxini to'lashdan bosh tortish;
• boshqa shaxslarning mulkka bo'lgan huquqlarining mavjudligi va boshqalar.

Sotishni bekor qilish Bir oydan so'ng yangi egasining ijrosi tugagandan so'ng, huquqlarga egalik qilish mumkin emas. Ro'yxatdan o'tish jarayonidan oldin bitimni tugatish osonroq.

Agar qarama-qarshi tomonlar hamma narsani muhokama qilib, o'zaro qaror qabul qilgan bo'lsa, bitimni haqiqiy emas deb topish to'g'risida bitim tuziladi. Amalga oshirilgandan so'ng siz shartnomani, uning harakatlarini bekor qilishingiz mumkin.

Uy-joy sotib olish va sotish quyidagi sabablarga ko'ra faqat sud tomonidan haqiqiy emas deb topiladi:

• bitim amaldagi qonunchilik shartlarini buzsa;
• bitimni imzolash mastlik holatida amalga oshirilgan bo'lib, bu ongsiz ravishda amalga oshirilgan;
• bitimning kontragentlaridan birining qobiliyatsizligi aniqlangan;
• tomonlardan biriga nisbatan yolg‘on, tahdid, bosim, zo‘ravonlikni aniqlash;
• tugallangan bitim xayoliy deb tan olinadi;
• qonunga zid bo'lishi mumkin bo'lgan boshqa holatlar.

6.5. Hujjat matnidagi nuanslar

Shartnoma - bu diqqat bilan o'rganish tavsiya etiladigan asosiy hujjat va bu holda advokat bilan bog'lanish yaxshiroqdir. Hujjatlarning matnida ko'plab tuzoqlar mavjud. Pul mablag'larini o'tkazish jarayoni eng kichik detallarga qadar yozilishi kerak:

• kredit hisobvarag'iga pul yuborilganda moliyaviy tashkilot yoki naqd pul o'tkazilsa;
• summaning ushbu o'tkazilishi shartnoma yoki akt bilan tasdiqlanganmi, agar omonat mavjud bo'lsa, qaysi biri.

Matnda barcha mavjud kamchiliklarni ko'rsatish ham muhimdir va bu nafaqat kelajakdagi egasi uchun, balki hozirgi uchun ham zarur.

Agar bitimning bir tomoni mulk egasining o'zi emas, balki uning vakolatli vakili bo'lsa, u holda e'tibor berish tavsiya etiladi hujjat ro'yxatdan o'tkazilganda. Agar ishonchnoma bir yildan ortiq bo'lsa va egasi qarigan bo'lsa, unda ehtiyot bo'lish yaxshiroqdir.

Agar binolar oldingi egasi tomonidan sotib olingan bo'lsa onalik kapitali, xaridor uy-joy sotib olingandan so'ng aktsiyalarning barcha egalari o'rtasida teng taqsimlanganligiga ishonch hosil qilishi kerak.

6.6. Qo'shimcha shartnomalar

Agar bitim shartlari bitim taraflari tomonidan o'zgartirilsa, qo'shimcha bitim tuziladi. Bitim taraflari o'zgartirishlar kiritishlari mumkin:

• mablag'larni to'lash shartlari;
• hisoblash tartibi;
• avans depoziti miqdori;
• ro'yxatga olish xarajatlari;
• shartnoma muddati.

Qo'shimcha kelishuvning nuanslari quyidagilardan iborat:

• Rosreestrda asosiy hujjat bilan birga ro'yxatdan o'tgan va faqat birinchisiga qadar;
• yozma shaklda bo'lishi kerak;
• bitimning ikkala tomoni tomonidan imzolangan.

Shartnomani tuzishda mulkni, tomonlarning huquqlari va mavjud majburiyatlarini, omonatni o'tkazish usullarini va kvartira uchun to'liq miqdorni batafsil tavsiflash kerak. Bu kutilmagan vaziyatlardan va sud jarayonlaridan qochishga yordam beradi.

Kvartirani vositachilar ishtirokisiz sotish bo'yicha ketma-ket 7 bosqichdan iborat bosqichma-bosqich qo'llanma

7. Qanday qilib kvartirani vositachilarsiz sotish mumkin - ko'chmas mulk sotuvchilari uchun bosqichma-bosqich ko'rsatmalar 📑🏬

Eskisidan xalos bo'lishga qaror qilib kvadrat metr, biz hayron bo'lishni boshlaymiz: kvartirani qanday qilib foydali va tez sotish kerak, sizga rieltorlar yordami kerakmi yoki siz vositachilarsiz o'zingiz operatsiya jarayonini amalga oshirishingiz mumkinmi?

Lekin buni qanday qilib to'g'ri qilish kerak, chunki shoshilinch bitim uy-joy narxini sezilarli darajada kamaytiradi va foydali savdo biroz vaqt talab qilishi mumkin. Buning uchun sizga o'tishni tavsiya qilamiz 7 oddiy qadamlar.

1-qadam. Biz kvartirani sotish bo'yicha maqsadlar va muddatlarni belgilab oldik

Ko'chmas mulkingizni sotishga qaror qilganda, borligini unutmang o'lik davrlar, bu davrda ko'chmas mulk bozori butunlay tinch va kvadrat metrlarni sotish mumkin, faqat arzon narxda.

Eslatma!

Sotish uchun mulkni ro'yxatga kiritmang dekabr oyining oxiridan fevralgacha(Yangi yil bayramlari) va yoz boshida(bayramlar/bayramlar). Yilning qolgan qismida yashash maydoniga bo'lgan talab barqaror.

Shuning uchun, agar bitimning maqsadi yaxshi foyda bo'lsa, unda siz mavsumdan tashqari savdo bilan shug'ullanmasligingiz kerak. Bu vaqtda barcha kerakli hujjatlarni va sotiladigan kvartirani tayyorlashni boshlash yaxshiroqdir. Yaxshi pul topishingiz mumkin bo'lgan narsa tufayli, masalan boshqa ko'chmas mulk sotib olish uchun. Aytgancha, biz allaqachon nashrlarimizdan birida bu haqda yozgan edik.

2-qadam Sizning mulkingizni baholash

Mutaxassislar yordamisiz ob'ektning qiymatini aniqlash eng yaxshisidir. Gazetalar yoki, albatta, global tarmoqlar - bunda sizga Internet yordam beradi. Axir, siz tasodifiy uy-joy narxini belgilash mumkin emas. Bundan tashqari, uni osmonga ko'tarmang yoki minimal darajaga tushmang. Bitim foydali va foydali bo'lishi kerak.

Kvadrat metr narxining ortiqcha baholanishi bilan ko'p yillar davomida yangi mulk egasi izlanishi mumkin. Va agar u kam baholansa, bitim yo'qotishga olib keladi. Agar sizning reklamangiz uzoq vaqt davomida ommabop bo'lmagan bo'lsa, siz taslim bo'lishingiz mumkin.

Uy-joy narxiga quyidagi asosiy omillar ta'sir qiladi:

• joylashuvi: hududning obro'si;
• yaxshi jihozlangan infratuzilmaning mavjudligi;
• jamoat transportiga yaqinlik;
• kvadrat metrlar joylashgan uyning qavati va qurilgan yili.

3-qadam Biz kvartirani reklama qilishni boshlaymiz

Uy-joyni tez va qimmatga soling, bu amalga oshadigan istakdir. Buning uchun uni to'g'ri reklama qilish, uni qulay nurga qo'yish kerak. Axir, savdoning asosiy va eng muhim qoidasi - bu vakolatli reklama kompaniyasi.

Buning uchun siz mavjud bo'lgan har qanday usul va vositalardan foydalanishingiz mumkin: mashhur mahalliy gazetalarda reklama joylashtirish yoki foydalanuvchilar reklama joylashtirgan ko'plab portallarni taklif qiluvchi global tarmoqlar yordamidan foydalaning.

Sotish uchun e'lon matnida ko'p ma'lumotlar bo'lmasligi kerak, aniqlik talab qilinadi.

Potentsial mijozni bu sizning mulkingiz ekanligiga ishontirish uchun bir nechta iboralar bilan binolarning barcha ijobiy tomonlarini tavsiflashga arziydi - u uchun yaxshi xarid. Reklama fotosuratlar bilan to'ldirilishi kerak.

Kvartiraning sotilishi haqidagi ma'lumotlarni reklama stendlarida, jamoat transporti bekatlarida yoki kirish eshiklarida joylashtirishingiz mumkin. Bu sizning hududingizda joylashgan yashash maydoniga qiziqqan potentsial mijozlarni jalb qiladi.

4-qadam Biz kvartirani namoyishga tayyorlaymiz va xaridorlar bilan muzokaralar olib boramiz

Uy-joyni tezda sotish uchun uni tartibga solish kerak. Agar yashash maydoni dahshatli ayanchli holatda bo'lsa, biron bir mijoz shartnoma tuzishni xayoliga ham keltirmaydi.

Ta'mirlashni amalga oshirish bunga loyiq emas, chunki yangi egasi o'zi uchun hamma narsani qayta tiklaydi. Bunday holda, umumiy tozalash va arzon kosmetik ta'mirlash yordam beradi.

Bitim uchun binolarni tayyorlashning asosiy vazifasi aniq kamchiliklarni bartaraf etishdir.

Hech qanday afsuslanmasdan barcha eski narsalarni yo'q qiling! Bo'sh joy qanchalik katta va yorqinroq bo'lsa, uy shunchalik foydali ko'rinadi.

Ushbu oddiy, murakkab bo'lmagan harakatlar vizual ravishda xonaga ko'proq joy beradi va uni oldingi egalarining yoqimsiz hidlaridan qutqaradi. Shuning uchun, tozalik muvaffaqiyatli bitimning kalitidir.

Ushbu bosqichda qo'ng'iroqlar va mijozlarga tashrif buyurish uchun tayyor bo'lishi kerak. To'g'ri aloqa va displey bilan savdo kafolati sezilarli darajada oshadi.

Uy-joyning barcha salbiy tomonlarini oldindan ko'rib chiqish va afzalliklar ro'yxatini tayyorlash kerak.

Bundan tashqari, niyatlari sir bo'lib qolayotgan notanish odamlar bilan to'liq muloqot qilishingiz kerakligini unutmang.

Qadam 5. Biz kvartirani sotish bo'yicha dastlabki shartnoma yoki xaridor (lar) bilan depozit shartnomasini tuzamiz va imzolaymiz.

Ushbu hujjatning imzolanishi sotuvchiga mijoz ko'chmas mulkni sotib olishdan bosh tortmasligi va xaridorlarga egasi uni boshqasiga bermasligi kafolati hisoblanadi.

Shartnomani tuzishda binoning egasi mijozdan yashash maydoni uchun depozit oladi, bu ham dastlabki kelishuvga kiritiladi. Huquqiy nuqtai nazardan, ko'pchilik dastlabki shartnoma o'rniga tuzadigan avans to'lovi yoki omonat shartnomasi bir xil kuchga ega.

Hujjatni imzolashda mulk egasi bilishi kerak depozit va avans o'rtasidagi farq. Shartnomada hamma narsa qonuniy ravishda to'g'ri bo'lishi muhimdir.

Depozit va avansning xususiyatlari:

• Agar biron-bir sababga ko'ra binolarni sotish bo'yicha bitim bekor qilingan bo'lsa, avans to'lovi xaridorga to'liq qaytariladi.
• Agar depozit qo'yilgan bo'lsa, bitim tuzishdan bir tomonlama bosh tortish aybdor tomonidan jarima to'lanishiga olib keladi.
• Agar egasi mulkni sotishdan bosh tortsa, u mijozga ikki baravar jarimani qoplaydi.
• Agar bitim xaridorning aybi bilan amalga oshmagan bo'lsa, depozit mulk egasida qoladi.

Dastlabki kelishuv o'zboshimchalik bilan erkin shaklda tuziladi, unda yuridik/jismoniy tafsilotlar belgilanadi. shaxslar, qarama-qarshi tomonlarning pasport ma'lumotlari, sotilayotgan ko'chmas mulkning manzili, zimmasiga olingan majburiyatlarning muddati, omonat yoki avans to'lovi miqdori. Hujjatda sana ko'rsatiladi va bitimga qarama-qarshi tomonlarning imzolari qo'yiladi.

6-qadam Biz kvartiradan chiqarish va kommunal to'lovlar bo'yicha qarzlar yo'qligi to'g'risidagi ma'lumotnomalarni yig'ish jarayonini boshlaymiz.

Dastlabki shartnoma tuzilgandan so'ng, depozit yoki avans to'lovi olingandan so'ng, kvartiradan chiqish va kommunal to'lovlar uchun shaxsiy hisob ma'lumotlari bilan sertifikatlarni olish kerak.

Siz pasport idorasi yoki boshqaruv kompaniyasidagi pasport xodimi orqali tekshirishingiz mumkin.

Bu sizga bir necha kun vaqt oladi. Davlat muassasasiga shaxsiy murojaat qilingan taqdirda, siz ko'chirma muhri va kerakli hujjatlarni olasiz ariza berilgan kuni.

Qarz yo'qligi to'g'risidagi guvohnomani boshqaruvchi kompaniyadan va kommunal xizmatlar ko'rsatadigan boshqa tashkilotlardan ham olish mumkin: gorgaz, elektr tarmoqlari, chiqindilarni yig'ish kompaniyasi.

7-qadam Biz kvartira uchun hisob-kitob qilamiz va hujjatlarni ro'yxatga olish uchun topshiramiz

Bitim tuzishda o'zaro hisob-kitoblar asosiy shartnoma yoki uy-joyni topshirish va qabul qilish to'g'risidagi aktni imzolash vaqtida amalga oshirilishi mumkin. Ham naqd, ham naqd pulsiz. Biroq, kvartira uchun yakuniy miqdorni olish ancha xavfsizroq bank hisobvarag'i orqali. Ushbu protsedura buni ta'minlaydi sobiq egasi kelishilgan miqdorni olish.

Bank uyasi orqali kvartirani oldi-sotdisi qanday amalga oshiriladi?

1) Bank xodimi ishtirokidagi pullar kameraga kiritiladi, shundan so'ng kvartiraning egasi hamma narsani tekshirib, ularni diqqat bilan hisoblashi mumkin.

Bundan tashqari, qo'shimcha haq evaziga siz hisob-kitoblarning haqiqiyligini tekshirishingiz mumkin.

2) Keyin, pul mablag'lari sotuvchi va mijoz tomonidan imzolangan paketga joylashtiriladi.

3) Bitim tugallangandan va kvartira uchun hujjatlar xaridorga topshirilgandan so'ng, mulkning sobiq egasi bank hisob-kitobini oladi.

Savdo shartnomasi oddiy shaklda tuziladi yoki notarius tomonidan tasdiqlanadi.

Agar siz buni hech qachon boshdan kechirmagan bo'lsangiz, malakali advokatdan yordam so'rash yaxshidir. Uni tuzishda hujjatda bitim, shartlar, sotilgan ko'chmas mulk va tomonlar o'rtasidagi to'lov usuliga oid barcha ma'lumotlar mavjudligini ta'minlash kerak.

Oxirgi bosqich - bu binolarni yangi egasiga o'tkazish va aktni imzolash tartibi.

Shu paytdan boshlab ob'ekt uchun barcha mas'uliyat butunlay yangi egasining yelkasiga tushadi. U tuzilgan 2 nusxada, ipoteka bo'lsa bank uchun qo'shimcha talab qilinadi.

Shundan so'ng, sobiq egasi hisob-kitobni hujayradan olishi mumkin. Bitim yakunlandi.

Ipoteka kvartirasini sotishning tasdiqlangan usullari

8. Kvartirani ipoteka 💸 ga qanday sotish mumkin - TOP-4 haqiqiy yo'llar

Ipoteka bilan sotib olingan kvartirani sotish juda real ekanligini hamma ham bilmaydi. Albatta, bu holda mulk garovga qo'yiladi. Ma'lum bo'lishicha, egasi kvartirani mustaqil ravishda tasarruf etish imkoniyatiga ega emas.

Biroq, sotish usullari ipoteka ko'chmas mulk mavjud. Buni qilish mumkin 4 isbotlangan usullar. Ularning har biri bank tashkiloti bilan yaqin aloqani o'z ichiga oladi.

Usul 1. Kvartirani naqd pulga sotish

Bu variant eng daromadli ipoteka krediti olganlar uchun. Ushbu usulni tanlashda, xaridorni topish haqida unutmaslik kerak yuklangan mulk qiyin bo'lib qoladi.

Eslatma! Bugungi kunda garovga qo'yilmagan kvartiralarning taklifi juda katta. Shu sababli, xaridorlar ma'lum qiyinchiliklar bilan sotiladigan ko'chmas mulkdan ehtiyot bo'lishadi.

Ushbu sotib olish usuli ko'pincha kvartirada bo'lgan kvartiralarda qo'llaniladi qurilish ishlari olib borilmoqda. Shu bilan birga, tez orada tayyor bo'ladiganlar eng katta talabga ega.

Bundan tashqari, ushbu variant joylashgan yangi mulk uchun javob beradi elita hududlari va shuningdek, yaxshilangan tartib mavjud. Shaharlarda bunday kvartiralarning ta'minoti odatda juda yuqori emas.

Ipoteka kvartirasini naqd pulga sotishda siz bunday bitim bir necha bosqichlarni o'z ichiga olishiga tayyor bo'lishingiz kerak:

1. Avvalo, xaridor va qarz oluvchi notariusga murojaat qilishlari kerak. Bu erda kvartira bilan tegishli bitim tuzish niyati to'g'risida shartnoma tuziladi.
2. Xaridor ipotekani to'liq yopish uchun zarur bo'lgan pulni bankka o'tkazadi. Ushbu miqdor va kvartiraning narxi o'rtasidagi farq sotuvchiga to'lanadi.
3. Qarz yopilganda, kvartiraning og'irligi olib tashlanadi.
4. Mulk garovdan chiqarilganda sotuvchi va xaridor hududiy palatada oldi-sotdi shartnomasini ro‘yxatdan o‘tkazadilar. Agar kvartira qurilayotgan bo'lsa, umumiy qurilishda ishtirok etish to'g'risidagi shartnoma yangi egasiga qayta rasmiylashtiriladi.

Ba'zan ipoteka kvartirasining bu varianti deyiladi ishonchli shaxs . Buning sababi, kreditni to'lash xaridor tomonidan oldindan, hatto xarid qilishdan oldin amalga oshiriladi.

An'anaga ko'ra, ipoteka qarzi to'g'ridan-to'g'ri hisob raqamiga to'lanadi, qolgan pul esa seyfga joylashtiriladi. Ularning sotuvchisi faqat keyin oladi to'liq ro'yxatdan o'tish bitim va kvartiraga egalik huquqini xaridorga o'tkazish.

Usul 2. Qayta kredit yoki ipoteka majburiyatlarini o'tkazish

Ushbu variant garovni o'tkazish tamoyiliga muvofiq qo'llaniladi. Unga muvofiq, agar xaridor ipoteka krediti bo'yicha barcha majburiyatlarni o'z zimmasiga olgan bo'lsa, kvartira sotilishi mumkin.

Asos sifatida, bu holda xaridor, siz o'zingizni topishingiz mumkin. Odatda, ipoteka kvartiralari adolatli ehtiyotkor . Biroq, ularga talab mavjud.

Buning bir necha sabablari bo'lishi mumkin:

• garov odatda arzonroq narxda sotiladi;
• nufuzli hududlarda joylashgan kvartiralar uchun, hatto ular ipoteka bilan yuklangan bo'lsa ham, talab doimiy ravishda yuqori;
• yuqori sifatli qoplamali uy-joy, shuningdek, yaxshilangan rejalashtirish mashhurdir.

Shuni yodda tutish kerakki, xaridor barqaror ish joyiga ega bo'lishi kerak, etarli ish haqi, va yana ijobiy kredit obro'si.

Ko'chmas mulkni xaridor standart ipoteka arizasini topshirish jarayonidan o'tishi kerak. Agar uni ko'rib chiqish natijalari bo'yicha ijobiy qaror qabul qilingan bo'lsa, xulosa chiqariladi yangi shartnomalar.

Ushbu shartnomaga ko'ra, kvartira xaridorning mulkiga aylanadi, lekin u holda qoladi garov . Shu bilan birga, yangi mijoz ipoteka qarzini o'chiradi.

Bunday holda, qarz oluvchi minimal harakat talab qiladi. Ro'yxatga olish palatasida garov ta'minotini qayta ro'yxatdan o'tkazish odatda kredit tashkiloti tomonidan mustaqil ravishda amalga oshiriladi. Sotuvchidan faqat ipoteka majburiyatlarini tayinlash istagi to'g'risidagi hujjatni imzolash talab qilinadi.

Umuman olganda, kvartirani topshiriq orqali sotish talab qilinadi yaqin 20 kunlar. Ulardan beshtasi og'irlikni olib tashlashga boradi va yana 14 nafari shartnomani yangi egasi bilan ro'yxatdan o'tkazishi kerak.

Usul 3. Kredit muassasasi yordamida amalga oshirish

Bu holat naqd pulga sotishdan farq qiladi, chunki kvartirani sotish bo'yicha barcha harakatlar bankka o'tkaziladi. Ushbu parametr bir qator sabablarga ko'ra ko'chmas mulkni sotish bilan shug'ullanish imkoniyatiga ega bo'lmaganlar uchun javob beradi.

Kredit tashkiloti mustaqil ravishda xaridor topadi. Bundan tashqari, bitimning mutlaqo barcha bosqichlari qarzdor ishtirokisiz amalga oshiriladi.

Hisob-kitoblar birinchi savdo sxemasida bo'lgani kabi amalga oshiriladi: xaridor ipoteka qarzini to'laydi, qolgan miqdor hujayraga yotqiziladi. Bitim bo‘yicha barcha hujjatlar to‘ldirilishi bilan sotuvchi bu miqdorni undira oladi.

Usul 4. O'z-o'zini amalga oshirish

Savdo variantining nomidan, u mutlaqo qonuniy emas va bank ishtirokisiz amalga oshirilgandek tuyulishi mumkin. Bu to'g'ri emas, chunki har qanday holatda ham kredit tashkiloti bitimning barcha bosqichlari haqida xabardor qilinishi kerak. Biz sotuvchi va xaridor mutlaqo barcha kerakli harakatlarni mustaqil ravishda amalga oshirishi haqida gapiramiz.

Muhim! Mutaxassislar sotuvchilarga kvartira allaqachon garovga qo'yilganligi haqida xaridorlarni xabardor qilishni maslahat berishadi bitim boshida . Agar bu bajarilmasa, savdo taraflari o'rtasidagi ishonch yo'qolishi mumkin. Bunday vaziyatda xaridor kvartira bilan bitim to'liq qonuniy emas deb qaror qilishi mumkin.

Ipoteka kvartirasini mustaqil ravishda sotishda siz operatsiyaning quyidagi bosqichlaridan o'tishingiz kerak bo'ladi:

1. Sotuvchi kvartirani sotib olishga rozi bo'lgan xaridorni topadi.
2. Xaridor garovni qayta sotib olish uchun bankka ariza beradi.
3. Oldindan oldi-sotdi shartnomasi tuzilib, notarius tomonidan tasdiqlangan.
4. Ikkita bank qutisi ijaraga olingan. Birida xaridor ipotekani to'lash uchun zarur bo'lgan pulni to'laydi, ikkinchi- kvartiraning narxi va birinchi katakchada belgilangan miqdor o'rtasidagi farq miqdoridagi qoldiq.
5. Kvartira ipotekadan olinadi.
6. Kvartirani sotish to'g'risidagi ma'lumotlar Rosreestrga kiritilgan.
7. Bitimning ro'yxatdan o'tganligi to'g'risidagi hujjatli tasdiqni olgandan so'ng, bank birinchi hujayradan pul oladi, sotuvchi esa - ikkinchidan.

Kvartirani sotishning bu varianti odatda ancha tezroq ketadi. Ammo bu holatda xaridor topish oson emas.

Bundan tashqari, bankning kvartirani sotishga roziligini olish uchun kredit tashkilotining qarz oluvchiga nisbatan hech qanday da'volari bo'lmasligi kerak. Boshqacha qilib aytganda, bu variant kimlar uchun javob beradi muntazam ravishda oylik to'lovlarni amalga oshiradi va kechikishlar yo'q.

Shunday qilib, kreditni to'lashdan oldin ipoteka bilan sotib olingan kvartirani sotishning to'rtta asosiy usuli mavjud. Tabiiyki, ularning har biri o'ziga xos xususiyatlarga ega Foyda va cheklovlar .

Taqqoslashning aniqligi uchun biz jadvaldagi barcha variantlarning ijobiy va salbiy tomonlarini aks ettirdik:

Sotish opsiyasi	Imtiyozlar (+)	Kamchiliklari (-)
Naqd pulga sotiladi	Qarz oluvchi ipotekadan xalos bo'ladi, u sotish narxi va qarz miqdori o'rtasidagi farqni oladi.	Xaridor topish qiyin
qayta qarzga olish	Ipotekadan tezda qutuling	Muayyan bankda ipoteka uchun ariza berishga rozi bo'ladigan va uning talablariga javob beradigan xaridorni topishdagi qiyinchiliklar
To'liq bank orqali sotish	Qarz oluvchi xaridorni izlash va bitimda ishtirok etish zaruratidan xalos bo'ladi	Bank ko'pincha o'z manfaatlarini ko'zlaydi. Shuning uchun, ko'pincha kvartira arzonroq narxda sotiladi. Natijada, qarz oluvchi tomonidan olingan tovon juda kichik yoki mavjud emas.
o'zini sotish	Kvartiraning narxi sotuvchi tomonidan belgilanadi, u bitimni to'liq nazorat qiladi	Sotuvchi ko'p kuch sarflashi va ko'p shaxsiy vaqtini sarflashi kerak

Jadvalda ipoteka kvartirasini sotishning har bir variantining afzalliklari va kamchiliklari aniq ko'rsatilgan.

9. Kvartirangizni sotishdagi odatiy xatolar ❌

Ko'chmas mulkni sotish paytida ko'plab iste'molchilar professionallar yordamisiz qanday qilib foydali va tez bitim tuzishni bilishmaydi. Xo'sh, biz nima noto'g'ri qila olamiz?

Xato 1. Kvartirani noto'g'ri baholash

Barcha uy egalarining asosiy muammosi uning qiymatini noto'g'ri hisoblash. Odatda, uni baholash uchun siz shahringizdagi eng mashhur ko'chmas mulk saytidagi ma'lumotlardan foydalanishingiz, shunga o'xshash variantlarni topishingiz va ularning narxini bilib olishingiz kerak.

Qabul qilingan ma'lumotlarga asoslanib, egasi asosan yuqori qiymatni belgilaydi. Albatta, siz o'zingizning binolaringiz uchun katta miqdorni olishni xohlaysiz, ammo potentsial mijoz sizning reklamangizni ko'radimi?

Barcha o'xshash ob'ektlarni egalariga qo'ng'iroq qilish va binolar qanday holatda ekanligini, buning uchun qanday hujjatlar mavjudligini aniqlash orqali o'rganish yaxshidir. Ya'ni, narxga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan barcha ma'lumotlarni olish. Ma'lumotlarni tahlil qilgandan so'ng, biz ko'chmas mulk uchun haqiqiy narxni belgilaymiz. Ortiqcha baho bermang, lekin kamsitmang.

Xato 2. Kvartirani sotishdan oldin tayyorlash amalga oshirilmaydi

Kvartira sotuvga tayyor emas. Bu, odatda, uni tozalash, ortiqcha qoldiqlardan tozalash va havoga chiqarishdan iborat. Bunday holda, tartibni nafaqat xonaning o'zida, balki zinapoyada va kirish joyida ham tiklash kerak.

Birinchi taassurot xaridor tomonidan kirish joyidan shakllanadi. Buni farrosh yoki farrosh bilan kelishib olish mumkin.

Agar xona ko'rinadigan ko'rinishga ega bo'lmasa, unda kichik ta'mirlashni amalga oshirish kerak, ammo qimmatga tushishning hojati yo'q, chunki bu foydasiz. Ammo byudjet varianti potentsial mijozning ko'z o'ngida jozibadorlikni oshiradi.

Xato 3. Sotuvchi xaridorlar bilan muzokaralar olib borishga mutlaqo tayyor emas

Xaridor bilan kelishuv nafaqat so'zda, balki qog'ozda ham bo'lishi kerak. Axir, sizdan ko'chmas mulk sotib olishni va'da qilgan holda, u o'zi uchun foydaliroq bo'lgan boshqa variantlarni osongina izlashi mumkin va siz potentsial mijozni yo'qotishingiz mumkin. Shuning uchun, darhol avans yoki omonat masalasini ko'tarishga arziydi.

Kamchiliklarni yashiring va uy-joyning afzalliklari haqida gapiring. Savdolashishdan va nima uchun sizning mulkingiz boshqalardan yaxshiroq ekanini bahslashdan qo'rqmang. Siz xonani his-tuyg'ularsiz xotirjam ko'rsatishingiz kerak. Muzokaralarga boring, agar siz ularga tayyor bo'lmasangiz, unda foydali bitim tuzish qiyin bo'ladi.

Xato 4. Noto'g'ri formatlangan hujjatlar

Uyingizni sotuvga qo'yishdan oldin tayyorlang barcha kerakli hujjatlar to'plami:

• mulkni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma,
• egasining shaxsini tasdiqlovchi hujjat;
• bular. BTI pasporti,
• kadastr,
• ekstrakti,
• USRR.

Agar mulk qonuniy nikohda sotib olingan bo'lsa, u holda turmush o'rtog'ining bitim yoki nikoh shartnomasiga roziligi , va yana nikohni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma .

Agar uy-joy ipoteka mablag'lari hisobidan sotib olinsa, sizga kerak bo'ladi:

• kommunal xizmatlar ko'rsatuvchi tashkilotlarga qarzi yo'qligi to'g'risidagi ma'lumotnoma;
• USRR boshqa hujjatlardan ko'chirma.

To'g'ri tayyorlangan hujjatlar tez va foydali savdo.

Shuni ham unutmaslik kerakki, oldi-sotdi shartnomasi kelajakda muammolarni bartaraf etish uchun barcha kerakli ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak.

Kvartirani tezda sotish uchun ibodatlar va fitnalar

10. Qanday qilib kvartirani tezda sotish mumkin: fitna va ibodatlar ☯ - 100% natija

Ba'zilar, kvartirani yaxshi narxga va tezda sotish uchun xalq belgilari va e'tiqodlaridan foydalanish kerak deb hisoblashadi. Shundaymi?

10.1. Kvartirani foydali sotish uchun ibodat

Uyni qimmatroqqa sotish uchun siz quyidagilarni bajarishingiz kerak:

• Yangi oyda kvartiradan barcha axlatlarni olib tashlang, uni chorrahaga olib boring va ayting: "Bu axlat siz uchun va pul menga qaytariladi!"
• Shundan so'ng, barcha burchaklarga nikel qo'ying va barcha xonalarda baland ovoz bilan ayting: "Pul pul bilan qaytsin".
• Keyinchalik kun pulni yig'ib, muhtojlarga bering.
• Cherkovdan kvartiraga sham olib keling va uni yoqing, keyin ayting: "Savdogar ayollar va savdogarlar Xudoning oloviga yugurishadi".

Shundan so'ng, reklama yuboring va mulkingizni potentsial mijozlarga ko'rsating.

10.2. Qanday qilib kvartirani tezda sotish mumkin - xalq himoyasi

Ko'chmas mulkni sotishda yordam beradigan ba'zi texnikalar mavjud. Siz sotuvga qo'ymoqchi bo'lgan uyda faqat marosimlarni bajarishingiz kerak. Mana ular:

1. Uy-joy sotishni davom ettirishdan oldin, u toza energiya bilan to'yingan bo'lishi kerak, u butun kosmosda ko'tarilishi kerak. Buning uchun sizga toza chelak kerak, tercihen yangi. Uni sovuq suv bilan to'ldiring va qorong'i joyda bir necha kunga qo'ying. Keyinchalik 3 kun pollarni yaxshilab yuvib tashlang. Nam tozalashdan so'ng, odam eski burchaklaridan voz kechib, yaxshi pul to'laydigan kishiga berishni o'ylab ko'rishi kerak.
2. Barcha turar-joy binolarida kek bor. Uyni sotuvga qo'yishdan oldin, siz potentsial mijozning binolarni ko'rishda qulay va xotirjam ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Buning uchun stolga qo'yish tavsiya etiladi shirinliklar tovoq.
3. Qadim zamonlardan beri bug'doy pulning ramzi hisoblangan. Agar siz barcha burchaklarga bitta don qo'ysangiz, kvartirani tezda sotishingiz mumkin degan fikr bor.

Barcha marosimlar eng yaxshi tongda, potentsial mijoz kelgan kuni amalga oshiriladi.

10.3. Qanday qilib kvartirani tezda sotish - xalq belgilari

Barcha alomatlarga ishonganlar, ular haqiqatan ham amalga oshadi. Ommabop xurofot bilan bahslashish qiyin, chunki ularning tajribasi ko'p asrlar davomida to'plangan.

Turar-joy ko'chmas mulkini tez va foydali sotish uchun belgilar bormi? Albatta bor. Ulardan ba'zilari har qanday sotish uchun ishlatilishi mumkin, boshqalari esa faqat kvartirani sotish uchun.

1. Siz o'zingizning eski kvadrat metrlaringizdan qutulishni xohlayotganingizni hech kimga ayta olmaysiz. Bu faqat bitim yopilganda muhokama qilinishi kerak.
2. Ko'chmas mulkni sotish jarayoni qanday ketayotganini so'rashganda, bu haqda zavqlanish hissi bilan gapirmaslik kerak. Tinchlik bilan javob bering, lekin shikoyatlarsiz.
3. Agar kimdir sotishga qarshi bo'lsa, u holda uy osilib qoladi.
4. Potentsial mijoz kelganida, bu oddiy matnda emas, balki tasodifan uni xonaga o'tirishga majbur qilish kerak. Bu holda tranzaksiya ehtimoli ortadi.
5. Zerikarli xaridor - muvaffaqiyatli bitimga. Faqat sabrliroq bo'ling.
6. Mijoz har doim ko'rsatishga harakat qilganidan ko'ra ko'proq pulga ega. Agar u sizdan kvartira sotib olish uchun yonayotgan bo'lsa, u har doim etishmayotgan miqdorni topa oladi.
7. Xalqning eski belgisi: agar uyning bitta egasi bo'lsa, uni sotish ancha oson.

10.4. Uyni tez va muvaffaqiyatli sotishga imkon beradigan ibodat

Mana, mashhur fitnalarning ba'zi misollari:

1. Bir chelak suv ustida duo o'qing: “4 burchak, mening kvartiram va jigarrang. Men sizni rad etaman, qulflardan, og'ir eshiklardan, jigarranglardan va 4 burchakdan. Kim sen uchun menga pul bersa, seni oladi. Omin -3 marta» . Shundan so'ng biz pollarni suv bilan yuvamiz, eng muhimi zalni yuvishdir. Suv to'g'ridan-to'g'ri yo'lga quyiladi. Lekin chelakni chiqarayotganda kimdir to'sqinlik qilsa, namozning kuchi bo'lmaydi.
2. Soat 3 da, biz supurgi ustida fitnani talaffuz qilamiz: “Men barcha axlatlarni yaxshilab supuraman, supuraman, shuning uchun mijozni uyimga mixlayman. Birinchi mijoz menga keladi, ikkinchisi, lekin keyingisi sotib oladi - u o'z uyini oladi. Omin". Shundan so'ng, siz yotishingiz kerak va erta tongda, quyoshning birinchi nurlari paydo bo'lganda qasos olishni boshlashingiz kerak. Ritual ketma-ket 3 kun takrorlang.
3. Bu ibodat potentsial mijoz kelishidan oldin o'qiladi, ular kvartiraga tashrif buyurishning aniq vaqtini bilishingiz kerak. “Mening yorug' derazalarim, zarhal ostonalarim, o'ralgan to'shaklarim, ustunlarim. Qarang va men bilan savdolashing. Omin".
4. Oddiy sham bilan marosim o'tkazing. Chiziqni tortib olishga harakat qiling, uni ikki tomondan yoqing va u yonmaguncha, siz fitnani o'qishingiz kerak: “Olov abadiydir, mening ruhim kumush, oltin va yaxshilik bilan ajralib turadi. Omin". Pilik yonib ketganidan keyin qolgan narsalarni ko'chmas mulk sotilgunga qadar siz bilan hamma joyda olib yurish kerak.

10.5. Sotishdan oldin uyda yoki kvartirada energiyani qanday yaxshilash mumkin

Olov elementiga asoslangan juda oddiy marosim:

1. Cherkov shamini yoqing va uning alangasiga e'tiboringizni qarating, shu bilan birga olov yonayotganda barcha salbiy narsalar o'tib ketadi deb o'ylashga harakat qiling.
2. Yonayotgan sham bilan old eshikka yaqinlashing va u bilan butun uyni devor bo'ylab soat yo'nalishi bo'yicha o'ting. Siz bilan hamma narsa yaxshi, sizning uyingiz eng qulay va issiq deb o'ylagan holda, olovga qarashni unutmang.
3. Sizning uyingiz sevgi va tinchlik bilan to'lganligini tushunishga harakat qiling. Sizning devorlaringiz barcha aholiga va sizga g'oyalarni haqiqatga aylantirishga yordam beradi.
4. Kvartirangiz sizga haqiqatan ham yordam berishiga ishonchingiz komil bo'lsa, ichingizda yomon insoniy niyatlar va yovuzliklardan butunlay himoyalanganligi haqida o'ylang.

Ushbu oddiy marosim uy yoki kvartiraning energiyasini yaxshilashga yordam beradi, bu sizning kelajakdagi xaridoringizni unda ancha qulay his qiladi.

Kvartirani sotishda paydo bo'ladigan mashhur savollar va ularga javoblar

11. Kvartirani sotish bo'yicha tez-tez beriladigan savollar (FAQ) 🔔

Ko'chmas mulk oldi-sotdi bitimini tuzishda, sotuvchining kvartirani va Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksini sotishda duch kelishi mumkin bo'lgan tuzoqlarni bilmasligi sababli qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin.

Savol 1. Onalik kapitali bilan sotib olingan kvartirani sotish mumkinmi?

Mulkda oilaning barcha a'zolariga mutanosib ravishda ro'yxatga olingan oilaviy guvohnoma mablag'lari hisobidan ilgari olingan kvartirani sotish vasiylik tomonidan diqqat bilan nazorat qilinadi. U voyaga etmagan bolalarning huquqlari buzilmasligiga, ya'ni sertifikat yordamida olingan ko'chmas mulkni sotish bo'yicha bitim tuzilgandan so'ng, bolalar o'z ulushini yo'qotmasligiga ishonch hosil qiladi. Haqida davlat organining ruxsatisiz uy-joy sotish mumkin bo'lmaydi.

Rozilik olish uchun, ota-onalar o'z farzandlarining huquqlari buzilganligini tasdiqlovchi dalillarni taqdim etishlari, bitim tuzilgandan keyin bo'lmaydi, xususan:

• evaziga ularga yangi kvartira yoki uydagi ulushlar beriladi;
• boshqa turar-joy mulki olingandan so'ng, yangi ko'chmas mulkda umuman maydonning kattaligi begonalashtirilgan ko'chmas mulkdagidan kam bo'lmaydi, ya'ni yashash sharoitlari bir xil darajada yoki yaxshiroq bo'lmaydi.

Shunday qilib, onalik kapitali uchun sotib olingan uy-joylarni sotish mumkin, ammo muayyan shartlar asosida:

1. Ko'chmas mulkni begonalashtirish uchun vasiylikdan ruxsat oldi.
2. Voyaga etmagan bolalar boshqa uy-joylarda o'z ulushlarini yo'qotmaydi va yashash sharoitlari yomonlashmaydi.

2-savol. Kvartirani ipoteka asosida sotish mumkinmi?

Ha, kvartirani ipotekaga sotish mumkin. Bundan tashqari, biz ushbu maqolada yuqorida muhokama qilgan ipoteka kvartirasini sotishning ko'plab tasdiqlangan usullari mavjud.

Tranzaktsiyani amalga oshirish jarayonida duch kelishi mumkin bo'lgan yagona muammo bu kredit tashkilotining litsenziyasidan mahrum qilish, lekin bu juda kam uchraydi.

Ko'chmas mulkni ipoteka orqali sotish quyidagicha ko'rinadi:

1. barcha shartlar va tafsilotlar sotuvchi va xaridor o'rtasida og'zaki kelishilgan;
2. xaridorning o'z mablag'lari hisobidan dastlabki shartnoma tuziladi va avans to'lanadi;
3. sotuvchi mijozga turar-joy mulkiga tegishli barcha hujjatlarni topshiradi: egalik guvohnomasi / xayriya shartnomasi, pasportlar / tug'ilganlik to'g'risidagi guvohnoma nusxalari, ro'yxatdan o'tish guvohnomasi, BTI guvohnomasi, reja, shaxsiy hisobdan nusxa va uy reestridan ko'chirma / guvohnoma;
4. bank taqdim etilgan hujjatlarni va sotib olingan ob'ektni tekshiradi, uni baholaydi, so'ngra bitimga rozilik beradi;
5. kvartirani sotish shartnomasini tayyorlash va tuzish;
6. sotish va sotib olish uchun hujjat ro'yxatga olingan;
7. kvartira uchun to'lov sotuvchining hisob raqamiga yoki bank xujayrasi orqali amalga oshiriladi, bu ancha qulayroqdir.

Yuqoridagi ro'yxatdan ko'rinib turibdiki, mulkni ipoteka evaziga sotish mumkin va bu birinchi qarashda ko'rinadigan darajada qiyin emas, ayniqsa moliya instituti xodimlari har doim sizning barcha savollaringizga javob berishga tayyor.

Savol 3. Ipotekaga kvartirani sotish va boshqasini ipotekaga sotib olish mumkinmi?

Ko'pincha, qarz oluvchilar boshqa hududda joylashgan kvartiraga ko'chib o'tishni xohlashadi yoki uy-joy juda kichik bo'lib ko'rinadi.

Bunday operatsiyalarni amalga oshirishda qiyinchiliklar, agar kvartira bo'lsa, amalda paydo bo'lmaydi garovga qo'yilmagan va sotuvchiga tegishli, chunki hujjatli dalillar mavjud.

Agar mulk ipoteka bilan sotib olingan bo'lsa, sotuvchi uni biriktirishi kerak katta harakat miqdori va ko'p vaqt sarflash.

Ammo nazariy jihatdan bu juda haqiqat:

1. Mavjud kvartira uchun siz ipoteka qarzini to'lashga rozi bo'ladigan xaridorni topishingiz kerak bo'ladi.
2. Shundan so'ng, u bank bilan tuziladi yangi kredit shartnomasi, uning garovi sotib olingan kvartira bo'ladi.

Banklar bunday operatsiyalarga rozi bo'lgan taqdirdagina ular uchun har qanday foyda .

4-savol. Kvartirada ulushni qanday sotish mumkin?

Bir necha kishiga tegishli bo'lgan kvartiraning ulushini sotish qat'iy belgilangan, belgilangan qoidalarga muvofiq amalga oshiriladi. Barcha egalar o'zlarining afzalliklari borligini bilishlari kerak olish huquqi, ko'chmas mulkni sotish paytida qonun bilan bog'liq muammolarni oldini olish uchun.

1) birinchi navbatdagi huquq. Kvartirada ulushni sotish tartibga solinadi Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi Art. 250. Qayerda kapital ishtirokchilari ko'ra mexanizmi umumiy mulk ustunlikka, ya'ni huquqqa ega "birinchi qutqarish" autsayderga sotilishi rejalashtirilgan aksiyalar.

Muhim!

Sotib olish huquqi birinchi navbatda egalariga tegishli bo'lib, ular undan foydalanishdan bosh tortgandan keyingina mulkni uchinchi shaxsga sotishingiz mumkin.

Ammo bu cheklovlar ulush berish shartnomasiga taalluqli emas. Shuning uchun, bu holda, siz o'zingizning mulkingizni sherik egalarining roziligisiz ham tasarruf qilishingiz mumkin. Bunday holda, mulkdorlar xayr-ehson bitimi xayoliy ekanligini isbotlash uchun sudga da'vo arizasi bilan murojaat qilishlari mumkin. Bunday holda, yangi egasi o'zi sotib olgan ulushni yo'qotish xavfini tug'diradi.

Amalda, ko'pincha siz xaridor bilan ulush uchun xayr-ehson shartnomasi tuzilganligi, keyin esa u mulkdor sifatida uy-joyning qolgan qismini sotib olishi bilan shug'ullanishingiz kerak. Bunda ulushning qiymati oldi-sotdi hujjati bilan tasdiqlanadi.

2) xabarnoma bilan qaror. Asosida Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi, 250-modda, 2.3-band sotishdan oldin ulush egasi sherik egalarini xabardor qilishi shart yozma ravishda. Agar ular sotib olishdan bosh tortsa yoki uni qaytarib ololmasa bir oy ichida, keyin sotuvchi o'z ulushini uchinchi shaxsga sotishi mumkin.

Siz o'z ulushingizni sotish to'g'risida qaror qabul qilinganligi to'g'risida notarius yordamida yoki qabul qilinganligi to'g'risidagi bildirishnoma bilan telegramma/xat orqali xabardor qilishingiz mumkin.

3) Muammolar va xatolar. Agar egalariga ulushni sotish shartlari to'g'risida xabar yuborilgandan so'ng, bitimning ko'rsatilgan nuanslari mijozning huquqlarini yaxshilash yo'nalishi bo'yicha o'zgargan bo'lsa, masalan, narx pasaygan yoki ulush taqdim etilgan bo'lsa. bo'lib-bo'lib, keyin sheriklar ushbu yangiliklardan xabardor bo'lishlari kerak.

Agar sotish umumiy mulkdorlarning huquqlari buzilgan holda amalga oshirilgan bo'lsa, u holda ulushli mulkning har qanday ishtirokchisi 3 oy oldi-sotdi bitimiga sud orqali e'tiroz bildirish.

5-savol. 2019 yilda kvartirani sotish uchun qancha soliq to'lashingiz kerak?

Bilan 2016 yil sotuvchilar to'lashlari kerak kvartirani sotish bo'yicha soliq darajasida 13% 1 million rubldan ortiq miqdordan. kvartirani sotish natijasida olingan (soliq chegirmasi), agar u tegishli bo'lsa 5 yildan kam(agar tranzaktsiya 2016 yilgacha amalga oshirilgan bo'lsa, u holda siz mulkka kamroq egalik qilgan bo'lsangiz, soliq to'lashingiz kerak. 3 yoshda).

Shuningdek, 2016 yildan boshlab oldi-sotdi shartnomasida ko'chmas mulk qiymatini ko'rsatish kerak. kamida 70% ob'ektning kadastr qiymatidan.

Siz soliq miqdori hisoblangan miqdorni kamaytirishingiz mumkin, yoki ustida 1 000 000 rubl, ya'ni soliq imtiyozidan foydalaning yoki uy-joy sotib olishga sarflangan mablag'lar bo'yicha.

6-savol. Ko'chmas mulkni sotish uchun 3-shaxsiy daromad solig'i deklaratsiyasini topshirish muddati qancha?

Kvartira sotilgandan keyin deklaratsiya 3-shaxsiy daromad solig'i faqat soliq idorasiga topshirilishi mumkin Keyingi yil, 30 aprelgacha inklyuziv.

Masalan agar oldi-sotdi bitimi 2019 yilda tuzilgan bo'lsa, deklaratsiya 2020 yilda topshiriladi. 30 apreldan kechiktirmay, va soliqning o'zi 15 iyuldan kechiktirmay to'lanadi.

Hisobot hujjatini taqdim etish muddati buzilgan taqdirda, soliq to'lovchiga jarima undiriladi. 5% uni taqdim etish uchun belgilangan kundan boshlab har bir to'liq bo'lmagan yoki butun oy uchun to'lanmagan soliq summasidan, lekin kamida 1000 rubl va summaning 30% dan ko'p bo'lmagan miqdorda deklaratsiyada ko'rsatilgan.

7-savol. Kvartirani sotishda soliq idorasiga qanday hujjatlar taqdim etilishi kerak?

Soliq to'lovchi soliq organiga quyidagi hujjatlar ro'yxatini taqdim etadi:

• 3-shaxsiy daromad solig'i
• kvartirani sotish shartnomasi;
• shaxsni tasdiqlovchi hujjat;
• sotilgan turar-joy binolarini sotib olish xarajatlarini tasdiqlashi mumkin bo'lgan to'lov hujjatlari, agar uning qiymati bo'lsa 1 million rubldan ortiq.

Savol 8. 2019 yilda ko'chmas mulkni sotishda 3-shaxsiy daromad solig'i haqida nimani bilishingiz kerak?

2019 yilda ko'chmas mulkni sotishda siz 2020 yil 30 aprelgacha deklaratsiya topshirishingiz kerak.

Xuddi shu narsa 2020 yilda mulkni sotish uchun ham amal qiladi - 2021 yil 30 aprelgacha 3-NDFL deklaratsiyasini topshirish.

Agar turar-joy maydoni 5 yildan kamroq vaqt davomida egasiga tegishli bo'lsa, bu holda siz 3-shaxsiy daromad solig'ini chiqarish orqali olgan daromadingiz haqida hisobot berishingiz kerak bo'ladi.

Deklaratsiyani to'ldirish uchun quyidagi hujjatlar va ma'lumotlar talab qilinadi:

• To'liq ismi-sharifi, tug'ilgan joyi va sanasi, raqami va seriyasi, berilgan sanasi va kim tomonidan pasport berilganligi, ro'yxatdan o'tgan manzili;
• uy-joy oldi-sotdi shartnomasi;
• mutaxassisning savollari bo'lsa, soliq idorasining aloqa ma'lumotlari;
• agar ko'chmas mulkning qiymati 1 million rubldan ortiq bo'lsa, kvartirani sotib olish shartnomasi talab qilinadi.

P.S. Agar sizda kvartirani sotish bo'yicha savollaringiz bo'lsa - ularni maqolaga sharhlarda so'rang.

12. Xulosa + tegishli video 🎥

O'z uyingizni professionallar yordamisiz sotishni boshlashga qaror qilib, buni yaxshi bilishingiz kerak birinchi navbatda uchun ehtiyotkorlik bilan tayyorlanishi kerak bu jarayon. Va buning uchun siz rieltorlar ega bo'lgan muvaffaqiyatli savdoning asosiy qoidalari va sirlarini bilishingiz kerak.

Sizning taklifingiz raqobatbardosh va tegishli bo'lishi kerak. Narxni oshirib yubormang, lekin uni ham kamsitmang. Kerakli hujjatlar to'plamini oldindan tayyorlang va mulkni tartibga soling. Va eng muhimi, sabr va vaqt bo'ling.

Agar siz uyingizni tez va foydali sotishingiz mumkinligiga shubhangiz bo'lsa (u kvartira, uy va boshqalar), unda vaqtni behuda sarflamaslik yaxshiroqdir. mutaxassislardan yordam so'rang.

Mavzu oxirida men sizga qarashni taklif qilaman mavzu bo'yicha video , unda muallif kvartirani ma'lum bir sanaga narxni pasaytirmasdan tezda sotish kerak bo'lganda nima qilish kerakligini aytadi:

Bizda bori shu. Sizga omad va mulkingizni muvaffaqiyatli sotishingizni tilaymiz! Fikrlaringiz, tajribangiz va sharhlaringizni sharhlarda baham ko'ring.

Sotish uchun kvartirani qanday tayyorlash bo'yicha ko'plab maslahatlar mavjud: kosmetik ta'mirlash, tozalash xonalari, gazeta e'lonlari, kerakli hujjatlarni to'plash va boshqalar.

Shu bilan birga, bitta muhim komponent unutiladi - butun savdo jarayonini rejalashtirish yoki psixologik tayyorgarlik.

Savdo oldidan tayyorgarlik ikki asosiy qismdan iborat: biri masalaning huquqiy tomoniga, ikkinchisi - dunyoviy hikmatga yoki madaniyatliroq til bilan aytganda, psixologik jihatlarga.

Ikkinchi holda, Qarag'andadagi o'z kvartirasini mustaqil ravishda sotgan va chet elda yangi uy-joy sotib olgan psixolog Elena Lazarevskayaning maslahati ko'p yordam beradi. Ayol nafaqat ko'chmas mulk bilan murakkab manipulyatsiyaning barcha bosqichlarini bosib o'tdi, balki ularni professional nuqtai nazardan tizimlashtirdi.

Shunday qilib, psixolog, narsalarni tartibga solish kvartira yoki hujjatlardan emas, balki o'zingizdan boshlanishi kerakligiga amin. Siz o'zingizni cho'zilishi mumkin bo'lgan sotish jarayoniga tayyorlab qo'yishingiz va maqsadni to'g'ri belgilashingiz kerak.

Biz hamma narsani daftarga yozamiz

Va bu sizga ortiqcha bo'lib tuyulmasin. Biz maktabdan eslatmalar fikrlarni tizimlashtirishga yordam berishini eslaymiz, ular bilan muhim fikrlarni eslab qolish osonroq.

Noutbuk yoki bloknot butun savdo jarayonida ajralmas yordamchiga aylanadi. U erda hamma narsani yozishingiz mumkin: potentsial xaridorlar bilan uchrashuvlar vaqti, sizning mulkingizga qiziqqanlarning ismlari va aloqalari, kerakli hujjatlar ro'yxati va boshqalar.

Ammo, g'alati darajada, savolga javob berishdan boshlashga arziydi: nega men kvartirani sotaman? Keyin sotish shartlari qanday bo'lishi aniq bo'ladi.

Misol uchun, agar siz zudlik bilan katta qarzni to'lashingiz kerak bo'lsa, shoshilishingiz kerak bo'ladi. Vaqt tugamasa, siz mulk uchun qulay narxni belgilashingiz va xaridoringizni sabr bilan kutishingiz mumkin. Shunga qaramay, bu belgilangan muddatlar va maqsadlarga, yangi egani izlashda qanchalik faol bo'lishingiz kerakligiga bog'liq.

Biror kishi pulni xohlaydi, bu holda u nima uchun bu aniq miqdorni xohlashini o'ziga tushuntirishi kerak? - sharhlaydi Elena Lazarevskaya. - Asosan, odamlarda qandaydir umumiy fikrlar bor: "Men shuncha pulni xohlardim". Ammo bu istakni hali ham haqiqat bilan birlashtirish va aniq tushunish kerak: nima uchun? Savdo jarayonini oldindan aytib bo'lmaydi: har doim ham odam olgan narsa uning niyatlariga to'g'ri kelmaydi. Ammo tuzilgan reja sehrli tayoqchaga o'xshaydi: hayotda duch keladigan variantlarni men o'zimning his-tuyg'ularim bilan emas, balki o'zim uchun o'rnatilgan va yozib qo'yilgan ko'rsatmalar bilan solishtiraman.

Asosan, xaridorlar sotuvchiga "bosim o'tkazadilar". Ular narxni pasaytirishni maqsad qilgan. Kvartiraning egasi nimadan "shoshilish" ni boshlashi mumkin: agar ular undan sotib olmasalar nima bo'ladi? Aniq reja harakatlarga ravshanlik beradi va stress va tajovuz portlashlarining oldini olishga yordam beradi.

Shubhasiz: “Nima qilyapsan! Qarang, buning evropacha ta'miri bor edi, u unchalik ham sotilmagan! ”, - deydi psixolog. - Va kvartirani sotish mumkin va qimmatroq, deb aytadiganlar ham bo'ladi. Shuning uchun men barcha pozitsiyalarni aniq tasvirlab berish va ularga mahkam turish kerakligini ta'kidlayman.

Albatta, pozitsiyalar adekvat bo'lishi va hayotdan ajralmasligi kerakligini tushunish kerak.

Telefon orqali batafsil ma'lumot bermang.

Hatto bolalar ham telefondan foydalanishni bilishlari aniq. Aniq javoblar bilan chalkashib ketganlar uchun yozma cheat varag'i kerak. Telefonda gaplashishga ko'p vaqt sarflamaslikni unutmang. Axir, kvartira, har qanday holatda, siz tekshirishingiz kerak.

Quvvatingizni behuda sarflamang batafsil tavsiflar, - maslahat beradi Elena Lazarevskaya. - Chunki ular faqat narxlarni solishtirish uchun qo'ng'iroq qilishadi. Ba'zan ular hech qanday sababsiz qo'ng'iroq qilishadi. Ular so'rashadi: "U erda nima bor?" Uzoq tavsiflarni talab qiladigan noaniq savollarni eshitganingizda, "Keling, keling, keling, o'zingiz ko'ring va ko'ring" deb taklif qilish yaxshiroqdir.

Xaridor "tashlab qo'yishi"dan qo'rqmang: agar biror kishi qiziqsa, o'zingizni xushmuomalalik bilan tutsangiz, u sizning uyingizga keladi. Vaqtingizni shunday tuzasiz.

Qiyin savollarga oldindan tayyorlaning

Uyingizning kuchli va zaif tomonlarini daftarga yozing. Shunday qilib, siz o'zingizning kvartirangizni qanday ko'rsatishni bilib olasiz va shu bilan birga qiyin savollarga tayyorlanasiz. Biror kishi hamma narsani aniq belgilab qo'ygan bo'lsa, u intuitiv ravishda suhbatda ijobiy tomonlarga e'tibor beradi. Rejalashtirish jarayonida sizning taklifingiz yaxshi ekanligi tushuniladi va bu munosabat bilan siz sotishga borasiz.

Siz ishontirishga, qadr-qimmatini ko'rsatishga, kvartirangizni tasvirlashga tayyor bo'lishingiz kerak va nafaqat reklama va kutishingiz kerak (garchi bu ham variant bo'lsa ham). Batafsil ro'yxat tuzilganda, siz hatto eng tanlagan xaridor oldida ham xijolat bo'lmaysiz.

Kvartirada ko'rinadigan kamchiliklar haqida o'zingiz aytib berish yaxshiroqdir, lekin psixolog buni nolasiz qilishni tavsiya qiladi. Kechirimli ohangdan saqlaning. Faqat kamchilikni fakt sifatida tasvirlab bering va sababini tushuntiring. Misol uchun, barcha qo'shnilar bilan muzokaralar olib borish zarurati tufayli ko'taruvchilar o'zgartirilmadi va bu uzoq davom etadigan jarayon. Agar biror narsa estetik jihatdan juda yoqimli ko'rinmasa, funksionallikka e'tibor qaratish yaxshiroqdir. Aytaylik, kvartirada eski yog'och derazalar mavjud. Xaridor ularni plastiklarga almashtirishga majbur bo'ladi, ya'ni narxni pasaytirishga arziydi. Ammo agar derazalar yaxshi yopilsa, qoralama yaratmang - sharhlarga javoban asabiylashmang, shunchaki bizga afzalliklari haqida aytib bering.

Esingizda bo'lsin, sizda o'zingizni aybdor his qiladigan hech narsa yo'q, - deydi Elena Lazarevskaya, - shikoyat qilishingiz shart emas: "Bilasizmi, mening suvim yaxshi oqmaydi, men KSKga necha marta murojaat qildim, ular qilmadilar. har qanday narsa."

"Comfort" ko'chmas mulk kompaniyasi rahbari Anastasiya Ksendzning tajribasiga ko'ra, sotuvchilar ba'zida tushunarsiz tajovuzkorlik ko'rsatadilar:

Xaridor ba'zan tanqid qiladi. Bunga javoban u eshitadi: "Agar xohlamasangiz, olmang!" Tabiiyki, bu mijozlarni qaytaradi. Yana jim bo'lganingiz ma'qul. Yoki odamlar sizni bezovta qilsa, rieltor sotishga ruxsat bering. Shuningdek, ular savdolashish taklifiga agressiv munosabatda bo'lishlari mumkin. Ba'zan ular narxni umuman muhokama qilishni xohlamaydilar. Ammo bu normal holat - xaridorlar arzonroq sotib olishni xohlashadi, nega g'azablanish kerak?

Potentsial xaridorlar bilan muloqotda "yaxshi", "qulay", "ishonchli", "munosib", "qulay", "foydali" kabi so'zlarni ishlatishni o'rganing, shuningdek, umumiy qulay fon yaratadigan burilishlar. Haddan tashqari hissiy rangga ega bo'lgan iboralar, hatto ijobiy bo'lsa ham, tashrif buyuruvchini "zo'rlaydi": "chiroyli", "ajoyib", "lazzatli".

Va oxirgisi. Reja tuzish uchun yarim kun kerak bo'lsa ham (siz eslaysiz va nimadir qo'shasiz), vaqt behuda ketmaydi. Shunday qilib, siz asosiy narsaga e'tibor qaratasiz va keraksiz his-tuyg'ulardan voz kechasiz. Va agar siz sotish uchun rieltorni jalb qilishga qaror qilsangiz, reja sizga xaridorlarga nisbatan olib boradigan qo'shma siyosatni kelishib olishga yordam beradi.

Kvartirani qanday ko'rsatish kerak

Uyingizga o'tish yo'lini oldindan tanlang

Kelajakda siz xaridorga ko'chada uchrashishni taklif qilasiz. Shunday qilib, siz uni sotish ob'ektiga eng foydali tarzda sarflaysiz. Bu hududda infratuzilma rivojlangan bo'lsa, ayniqsa yaxshi.

Insonga barcha afzalliklarni ko'rsating: bolalar bog'chalari, supermarketlar, - deydi filial direktori Anastasiya Golodnikova baholash kompaniyasi BEM BAHOLASH. - Ko'ryapsizmi, hamma narsa yaqin: mana maktab, mana kasalxona va hokazo. Yaxshi qo'shnilar va mas'uliyatli uy-joy kooperativlari haqida gapiring.

Uydan uzoqda joylashgan obodonlashtirilgan hovli va to'xtash joyi hatto kvartiraning narxini oshiradi. To'g'ri, barcha qulayliklarning mavjudligi, mutaxassisning fikriga ko'ra, kvartirani 5% dan qimmatroq qilmaydi. Mulk joylashgan hudud narxni belgilashda asosiy omil bo'lib kelgan va shunday bo'lib qoladi.

Kvartirada ham, kirish joyida ham tozalikni saqlang

Ammo shuni yodda tutingki, mukammal buyurtma mijozni ham ogohlantirishi mumkin. Axir bahor va kuzda havo namligidan kiraverishda kir bo'lishi aniq. Asosiysi, sigaret qoldiqlari, qog'oz parchalari zinapoyada va maydonchada yotmaydi, yoqimsiz hidlar yo'q. Kurtakdagi tartibsizlik va tartibsizlik mijozlarning biror narsa sotib olish istagini o'ldiradi

Menda Chexiya Respublikasida ishi bor edi, - psixolog Elena Lazarevskaya o'z taassurotlari bilan o'rtoqlashdi (u o'zi uchun kvartira tanladi). — Yurt boshqa, xalq ham boshqadek tuyuladi, lekin mohiyati bir. Men variantni ko'rib chiqdim: yaxshi kadrlar, tartib, ulkan lodjiya va maqbul narx, lekin ... doimiy tutun hidi. Ko'proq pardalar: ba'zi joylarda ular kancalardan tortib olingan. Falokat sifatida ko'riladi. Kirish eshiklari yaxshi yopilmadi va styuardessa pirsing bilan qoplangan. Umuman olganda, men u erdan tezroq ketishni xohlardim. Garchi, ko'rinishidan, kvartiraning bunga nima aloqasi bor? Pardalar o'zgaradi, styuardessa yo'qoladi, hid yo'qoladi. Barcha kichik narsalar umumiy taassurotni oshiradi. Asosiy omil narx bo'lgan xaridor bor. Bunday holda, u o'zini o'zi ishontiradi: "Ular ketishadi, men yuvaman, tozalayman, yaxshi bo'ladi". u uchun muhim istalgan xarajat va kerakli maydon.

Aksariyat xaridorlar uchun siz "rasm" yaratishingiz kerak: agar biror joyga tushib qolsa, "ship" ni yopishtiring, uni yoping, qo'shnilar cho'kib ketgan bo'lsa, yopishtiring, - deb hisoblaydi Comfort ko'chmas mulk agentligi direktori Anastasiya Ksendz. - Ba'zida odamlar buni qilmaydi. Biz dog'larni olib tashlashni so'raymiz, egasi tajovuzkorlikni ko'rsatadi: "Qo'ying!". Xaridorlarning atigi 20-30 foizi bu muhim emasligini tushunadi. Ayniqsa quruvchilar. Ular ta'mirlashni tushunishadi va asosiy narsani ko'rishadi: devorlar, yaxshi zamin va ular qanday qilib rasm yaratishni bilishadi. Qolganlari esa tez-tez qo'ng'iroq qilishni xohlashadi va hech narsa qilmaydilar. Ular ta'mirlashga pul sarflamaslikka harakat qilishadi. Shuning uchun, beg'ubor kvartiralar hech bo'lmaganda kosmetik ta'mirlanganlarga qaraganda kamroq sotiladi.

Baholovchi Anastasiya Golodnikova uchun asosiy narsa - kvartiraning tozaligi: “Ba'zida siz kirasiz, ta'mirlash o'rtacha, lekin kvartiraning o'zi ozoda. Bu darhol egasi haqida gapiradi. Va bu juda muhim, chunki tranzaktsiyada odamlar odamlarni tanlaydilar. Meni tekshirganda, agar hamma narsa tartibsiz bo'lsa, meni bezovta qiladi: siz faqat shu kabinet va qutilarni ko'rasiz. Bunday hollarda sizga kamida bir oz "tozalash" kerak.

Kvartirani idrok etishga ta'sir qiluvchi jihatlar:

• bo'sh joy va tashkilot. Qutilarni hech bo'lmaganda vaqtincha balkonga olib tashlang, lekin uni axlat qilmang.
• qattiq tirnash xususiyati beruvchi moddalarni olib tashlang: baland tovushlar (qichqiriq televizor), kuchli hidlar (sigaretalar, ovqatlar, masalan, qaynatilgan baliq, deodorantlar). Engil ko'zga tashlanmaydigan xushbo'y hid ideal.

Ba'zida muzokaralarda pauza qilish yaxshidir.

Kvartirani sotishda tanaffus qilish yaxshiroq bo'lgan vaziyatlar paydo bo'lishi mumkin. Albatta, agar siz o'zingizni ishonchli his qilsangiz, tanaffuslar kerak bo'lmaydi. Salbiy his-tuyg'ular yuzaga kelganda, ma'lum bir xaridor bilan muzokaralarda pauza kerak. Kvartirani tekshiradiganlar bilan muloqot qilish vaqti qisqa. Ba'zida bizda odamda nimani yoqtirmaganimizni va nima uchun bunday noqulaylik borligini tushunishga, tahlil qilishga vaqtimiz yo'q. O'zingizga yoqmaydigan odam bilan aloqani darhol uzishingiz shart emas.

"Sotish bo'lsa, siz umuman to'satdan harakatlar qilishingiz shart emas", deb maslahat beradi psixolog. Xaridordan bir necha kun kutishni so'rang, ularga o'ylash uchun vaqt bering. Bu vaqt ichida Elena Lazarevskaya ishonch hosil qiladi, kerakli ma'lumotlar albatta keladi. Ehtimol, siz bunday odam bilan o'zingizning muloqot uslubingizni rivojlantirasiz. Eng ekstremal holatda, keyingi uchrashuvlarni rad eting va nima uchun buni qilayotganingizni o'zingizga tushuntiring. Antipatiyani kesib o'tish mumkin. Asosiysi, bu sizga zarar keltirmaydi.

Xaridorlar: portretlar galereyasi

Ko'pincha rieltorlar xaridorlarni o'zlari uchun ajratadilar - odam bilan qanday ishlashni tanlash qulayroqdir. Psixolog Elena Lazarevskaya, shuningdek, turar-joy ko'chmas mulkining potentsial xaridorlarining o'z tasnifini taklif qildi.

ayblovchilar

Arzonroq sotib olishga va ayblovlar orqali narxni tushirishga intilayotganlar. Ular hamma narsadan kamchilik izlaydilar. Masalan, ularga zalning kengligi siz aytganidan kamroqdek tuyuladi. Va hatto kvartiraning ro'yxatga olish guvohnomasi ham ularni ishontira olmaydi. Yoki ular polni tekshirishni boshlaydilar va uning qaysi joylarida xirillashayotganini ko'rsatadilar. Xaridorlar-ayblovchilar to'g'ridan-to'g'ri savollar bilan hayotga olib keladi: "Siz biron bir aniq miqdorga ishonasizmi?", "Nega siz bunchalik faol kamchiliklarni qidiryapsiz?". Agar savol to'g'ri, yaxshi intonatsiya bilan berilgan bo'lsa, bu xaridorni xafa qilmaydi.

Motivatsiyalangan xaridorlar

Ularga kvartira kerak va ma'lum miqdorda pul bor (yoki ular ipoteka olishni kutishadi). Shartlar asosida mos variantni tanlang. Ular kvartirani ishbilarmon tarzda tekshiradilar: vanna qachon o'zgartirilganligi, derazalarni izolyatsiya qilish kerakmi, qanday simlar borligini so'rashadi. Hayot uchun zarur bo'lgan daqiqalarga e'tibor bering. Ular to'g'ridan-to'g'ri savol berishadi: qanday savdolashish o'rinli? Yoki ular kichikroq miqdorga umid qilishganini aytishadi, lekin ular kvartirani yaxshi ko'radilar va muzokara qilishni xohlashadi. Bu allaqachon bitimning boshlanishi va bunday xaridorlar bilan muloqot qilish mantiqan.

Dadil-agressiv

Ular o'z narxini belgilaydilar. Ular faqat ma'lum miqdorda nima sotib olishni xohlashlarini aytishadi. Va ular qo'shadilar: “Siz o'ylaysiz, o'ylaysiz. Hech kim sizga yaxshisini taklif qilmaydi! Egasi katta yaxshilik qilayotgandek tuyuladi. Sotuvchining shaxsiyatiga qarab, odam shunday deb o'ylashi mumkin: “Bu odamlar juda ishonchli. Ular naqd pul taklif qilishadi. Yoki haqiqatan ham sotish mumkinmi? Bu holatda, rieltor Anastasiya Ksendzning maslahati yordam beradi: “Ha, bizga “bosim” qiladigan mijozlar bor. Bunga javoban biz ham shunday qilamiz: salom nima - javob shunday.

Rahmdil va ishonchsiz

Ular hech qanday tarzda ko'proq to'lay olmasliklariga achinish uchun bosim o'tkazadilar. Va umuman olganda, hayot yaxshi emas. Bunday odam haqiqatan ham samimiy xushyoqishni keltirib chiqarishi mumkin. Ammo buni amalga oshirish uchun biz dastlabki ko'rsatma tuzishimiz kerak. U sizga aytadiki, bizning o'z vazifalarimiz bor va biz kvartirani o'zimizning maqsadlarimiz uchun sotmoqdamiz.

Ishonchsiz xaridorlar tanlov to'g'risida qaror qabul qila olmaydi va rieltor yoki begona odamlardan maslahat so'rang. Agar siz uni sotib olish uchun mas'uliyatni o'z zimmangizga olsangiz va tanlovning to'g'riligiga ishonch hosil qilsangiz, bunday xaridorlar bilan oson.

Albatta, bu uy xaridorlarining to'liq tasnifi emas. Tushunish kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, savdoning muvaffaqiyati ko'p jihatdan sizning mulkingizga qiziqish bildirgan har qanday mijoz bilan munosabatlarni malakali qurishga bog'liq. Va xalq donoligini eslang - har bir mahsulot uchun savdogar bor.

Irina BERDASHOVA, Axborot xizmati