RBC.Industries의 칼럼에서 Liberty Trade & Exports 그룹의 공동 설립자인 Nikita Kellerman은 회사가 어떻게 미국 식료품 시장에 진출했으며 어떤 제품이 수요가 있을지 설명합니다.

Liberty Trade & Exports 그룹의 형성은 sprats 및 기타 통조림 생선을 생산하는 라트비아 공장에서 시작되었습니다. 러시아 제재 금지 패키지의 도입으로 회사는 연간 900만 캔의 판매를 잃었습니다. 이는 실제 연간 생산량의 50% 이상이었습니다.

수출 아니면 죽어

첫 번째 본능적 결정은 거대하고 빠르게 성장하는 중국 시장에 판매를 다시 집중하는 것이었습니다. 그러나 밝혀진 바와 같이 중국 유통업체의 전통적인 부문(예: 스프랫)에서 제조업체는 "원재료 부속물"입니다. 유통업체와 시장은 마진을 유지하면서 가격 하한선을 축소하기 위해 교체 가능한 공급업체 풀을 유지합니다.

또 다른 분명한 해결책은 유럽, 이스라엘, 미국의 러시아 민족 시장이었습니다. 이 부문에서 제품 브랜드는 실제로 제조업체에 속하지 않습니다. sprats, 연유 및 기타 유사한 제품은 일종의 소비에트 제네릭입니다. 이와 관련하여 유통 업체는 언제든지 한 제조업체를 다른 제조업체로 교체 할 수 있으며 거의 ​​모든 국가에서 러시아 민족 시장은 시간이 지남에 따라 축소되고 있습니다.

러시아의 반대 제재로 인해 손실된 이익을 보상할 수 있는 유일한 방법은 특히 건강 식품 슈퍼마켓에서 더 높은 가격대의 네트워크에서 자체 브랜드를 홍보하려는 시도였습니다. 가장 큰 건강 식품 시장은 미국입니다.

$230,000를 빠르게 소각하는 4가지 방법

2015년 미국 최대 식품 전시회인 Fancy Food와 Expo West에 우리 그룹이 참가하여 미국 체인의 브로커와 대표자들로부터 좋은 평가를 받았습니다. 절차를 처리하고 제품을 연방 유통업체에 전달하기 위해 현지 변호사, 영양사 및 대리인의 서비스 비용을 지불해야 했습니다. 결국 비인종적 미국 시장과의 첫해 예산은 23만 달러였지만 판매는 시작되지 않았습니다. 여기에는 네 가지 주요 이유가 있습니다.

네트워크 구매자와의 만남은 배송 시작으로 이어지지 않았습니다. 러시아 제조업체의 전통적인 "맛"과 "품질"이라는 주장은 미국 소매 업체의 대표자들에게 절대적으로 인식되지 않습니다. 일부 네트워크에서는 구매자가 주관적 선호도가 제품에 대한 객관적인 평가와 모순되지 않도록 제공된 제품을 사용하는 것이 엄격히 금지됩니다.

대규모 건강 식품 사슬은 소수의 연방 유통업체로부터만 상품을 받아들일 준비가 되어 있습니다. 이러한 유통업체는 특히 제조업체가 미국 이외의 지역에 있는 경우 제품이 아직 시장에서 입증되지 않은(특히 고객이 운영하는 부문에서) 공급업체와 협력하고 싶어하지 않습니다. 따라서 유통업체 목록에 들어갈 수 없었습니다.
협상이 가능한 유통업체는 소매 체인에 제품을 적극적으로 홍보하는 데 관심을 표명하지 않았습니다. 러시아 시장의 일반적인 관행과 달리 미국에서는 제조업체(또는 그의 대리인)가 독립적으로 통관을 처리하고 제품의 문서 준비 및 체인과의 협상을 위해 공인된 미국 중개인을 고용 및 지불하는 것이 허용됩니다. .

미국 중개인, 에이전트, 마케터, 분석가는 공급자가 서비스 비용을 지불할 수 있는 한 제품에 대해 긍정적인 평가를 내립니다. 선반에 4개 또는 5개의 SKU(재고 품목 식별자)를 넣기 위해 $150,000 이상을 요구하는 체인조차도 제품이 판매될지 여부에 대한 아이디어가 없으며 판매가 부진할 경우 의심할 여지 없이 반품할 것입니다( 그리고 돈을 유지).

계속되는 실패로 인해 생선 통조림 회사는 전체 체인 프로세스를 인수하고 특히 미국 체인을 위한 신제품 개발을 시작했습니다. 파트너는 Alexei Mikhailov가 이끄는 미국 수입 및 유통 회사인 Ardy Fisher를 설립했습니다.

소비에트 스프라츠에서 미국 베스트셀러까지

1. 첫 번째 단계는 새로운 경쟁 우위를 확보하는 것이었습니다. 미국인들은 각자의 세계에 살고 있으며 독특함, 최고의 재료, 심지어 눈에 띄는 디자인과 같이 일반적으로 이해되는 제품 품질은 구매자에게 명백한 이점으로 보이지 않습니다. 그들이 신경 쓰는 유일한 것은 새 제품이 이미 선반에 있는 제품과 다른지 여부입니다. 카테고리를 휘젓는 것이 의미가 있습니까? 기존 슈퍼마켓 공급을 주의 깊게 연구하고 미국 마케팅 담당자와 협력한 후 활동적인 라이프스타일을 선도하는 사람들을 위한 미국 최초의 천연 생선 "간식"인 Brisling Sardines에 대한 아이디어가 탄생했습니다. 제품의 제형과 포장이 변경되었지만 이것은 요구되지 않았습니다. 자본 투자생산 보수 중.

2. 필수 인증(FDA에 생산 등록) 외에도 Brisling Sardines는 성공적인 마케팅에 필요한 다수의 자발적 인증(예: Non-GMO 및 American Kosher)을 받았습니다. 각 네트워크에는 제품에 심각한 고려 대상이 아닌 최소 인증서 집합을 결정하는 자체 불문 규칙 집합이 있습니다.

3. 네트워크는 재보험되며 제조업체 자체가 아니라 라이센스가 있는 미국 중개인이 제공하는 새 제품을 고려하기 위해 문서 패키지를 수락하는 것을 선호합니다. 이전 경험에 따르면 생선 통조림 생산자는 모든 인증서가 이미 수신되고 제품의 영양가가 미국 표준에 따라 재계산되었으며 일련의 마케팅 도구가 준비된 순간에만 브로커에게 눈을 돌렸습니다. 이것은 판매의 일정 비율 외에도 성공적인 중개인이 제조업체로부터 월간 구독료를 청구하기 때문에 수만 달러를 절약했습니다.

4. '무명의 해외 제조사'라는 낙인을 없애기 위해 신제품 구매를 결정하기 위해 위원회를 소집할 필요가 없는 독립 매장과 소규모 건강 식품 체인으로 판매를 시작하는 것이 합리적입니다. 수입 회사 Ardy Fisher의 영업 담당자는 그러한 슈퍼마켓의 데이터베이스를 호출하고 소유자와 회의를 설정하고 프리젠 테이션으로 무장하여 렌트카 트렁크에서 문자 그대로 첫 번째 판매를했습니다. 중요하게도, 첫 번째 고객은 개인 통계 서비스(Nielsen Scan과 동일한 지역)에 보고하는 상점 중에서 선택되었습니다. 그 결과, 작업 시작 3개월 후, 유통업자 자신이 비인종 미국 소매점에서 Brisling Sardines 브랜드의 존재를 확인했습니다. 이를 통해 마침내 목록에 들어갈 수 있었습니다.

5. 훨씬 더 많은 계약을 통해 연방 유통업체가 고객(네트워크)과 검증 및 승인된 공급업체만 초대하는 소위 비공개 전시회에 참가할 수 있게 되었습니다. 첫 번째 이벤트에서 생선 통조림 생산자는 대형 Food City 및 Infra 체인을 포함하여 소매업체와 79개의 계약을 체결했습니다. 다음 이정표 달성은 Whole Foods Market의 구매자로부터 전화와 회의 초대였습니다. 체인 대변인은 Brisling Sardines에 대한 업계 언론 보도에 깊은 인상을 받았으며 제조업체의 신청을 차례로 승인하는 데 동의했습니다.

전체적으로 프로젝트는 약 12개월이 걸렸고, 신제품을 만드는 것 외에도 미국에서 일하는 데 필요한 인프라를 개발하고 유지 관리하는 것이 필요했습니다(2017년부터 기업 그룹을 총칭하여 Liberty Trade & 수출하고 Nikita Kellerman이 이끈다). 더 높은 가격대로의 진입과 관련하여 단위 마진은 2.5배 증가했으며 미국 슈퍼마켓의 매출 및 커버리지는 전년 대비 40% 증가했습니다. 이와 관련하여 이미 확립 된 비즈니스 프로세스에 따라 Petit Pate 피쉬 파이와 비건 비건 스프레드라는 두 가지 자체 제품을 추가로 출시하기로 결정했습니다. 2018년 브랜드당 예상 평균 매출은 600만 달러입니다.

그 사이에 연방 유통업체 및 주요 네트워크와의 기존 직접 계약으로 인해 미국에서 자체 사이트에서 생산할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 제품을 판매할 수 있다는 것이 분명해졌습니다. 예를 들어, 2017년부터 Liberty Trade & Exports 그룹은 다른 러시아 제조업체가 인프라를 사용하여 미국 제품을 개발하고 미국 건강 식품 슈퍼마켓에 공급할 수 있도록 허용했습니다.

미국은 우리에게서 무엇을 살 준비가 되어 있습니까?

제조업체 Liberty Trade & Exports는 천연 간식을 생산하는 Stavropol 농산업 회사 AO Urozhaynoye, 이유식 제조업체, 대형 제과 회사 및 기타 5개 제조업체를 포함한 미국 슈퍼마켓 진출을 돕고 있습니다.

북미는 매우 수익성이 높고 개방적이며 포화 상태이며 성숙한 시장입니다. 그러나 유통업체와 소매업체 모두 수요를 되살릴 수 있는 새로운 것을 고객에게 제공할 수 있는 새로운 아이디어를 끊임없이 찾고 있습니다. 다국적 기업의 마케팅 예산이 수십억 달러가 부족하기 때문에 러시아 제조업체는 매번 (소비자 인식 측면에서) 틈새 시장의 혁신적인 제품을 만들어야 합니다. 혁신성은 제품의 특정 영양 또는 사회적 기능(예: "고단백질" 또는 "판매 비용이 펭귄을 구하는 데 도움이 되는 제품"), 포장, 사용 방법 등에 있을 수 있습니다. - 가장 중요한 것은 이점이 구매자에게 명확하고 분명하며 제품을 수백 개의 경쟁 업체와 구별한다는 것입니다.

어떤 러시아 제품과 기업이 미국으로 수출하고 "중간+" 범주의 슈퍼마켓에서 판매할 수 있는 이점이 있습니까?

유통기한이 9개월 이상인 제품.

원산지 고유의 성분을 함유한 제품.

상당한 양의 비타민, 미량 원소 또는 유해 성분이 없는 제품으로 실험실 테스트를 통해 입증될 수 있습니다.

이미 국제 비건, 코셔, 할랄 또는 기타 인증을 보유한 생산 시설.

두 배의 마진을 확보하고 매년 제시되는 SKU 수를 늘릴 수 있는 시장 개발에 1년의 집중적인 작업을 기꺼이 투자하려는 회사.

미국 시장으로 가는 길은 선택된 체인의 특정 틈새 시장에 대한 연구로 시작됩니다. 시간이 지남에 따라 제품의 잠재력은 이미 포장만 봐도 알 수 있습니다.

영화 '안티킬러'의 유명한 캐릭터가 말했듯이 "...어려운 시대가 도래했다...". 이제 그 어느 때보다도 거래 자산을 다양화하는 원칙이 모든 거래자에게 특히 중요합니다. 일반적으로 국내 거래자들의 문제는 시장의 높은 변동성, 약한 규제 및 불완전한 법률입니다. 덜 중요한 다른 요소도 있습니다.

이제 위기 동안 모두가 시장의 서쪽 부분으로 돌진했습니다. 아마도 이것은 완전히 다른 수준에서 자신을 시험해 볼 수 있는 좋은 방법일 것입니다. 따라서 오늘 우리는 해외 금융 시장에 진출하는 것이 얼마나 수익성이 있는지, 투자의 특징은 무엇인지에 대해 이야기 할 것입니다. 특히, 우리는 미국 중개인에 대해 이야기하고 그들과 함께 일하기 시작하는 방법에 대해 이야기할 것입니다.

서쪽으로의 일의 의미

많은 거래자들이 외국 브로커와 협력하는 것이 위험하고 수익성이 없다고 믿는 이유를 말하기는 어렵습니다. 그러한 믿음에는 여러 가지 이유가 있습니다.

현실을 직시하자:

해외 유동성 금융 시장동일한 RTS보다 훨씬 높습니다. 덕분에 거래자는 큰 위험 없이 하루 중 거래할 수 있습니다.

미국 주식 시장의 역사는 1870년으로 거슬러 올라갑니다. 숫자만 있는 것이 아닙니다. 이것은 전체 이야기, 보고서, 차트, 기복입니다. 오랜 역사 덕분에 미국은 주식 시장전통, 규제 구조 등을 확립했습니다. 그리고 단순한 거래자에게 이것은 미국 주식 시장이 가장 성숙하고 연구되었다는 것을 의미합니다. 러시아의 역사 국내 시장만 25세입니다

미국 주식 시장의 일일 거래량은 약 500억 달러입니다. 그리고 이것은 올해 러시아 거래소의 거래량보다 많습니다! Bank of America Merrill Lynch가 수행한 연구에 따르면 오늘날 미국 주식 시장의 시가총액은 전 세계 시가총액의 50%입니다. 대문자 러시아 시장 1%를 초과하지 않습니다. 아래는 $million의 자본화를 보여주는 세계 지도입니다.

미국 주식 시장은 하나의 플랫폼이 아니라 한 지붕 아래에서 일하는 중개인의 집합체로 플랫폼에 대한 액세스 및 해당 플랫폼의 청산 작업에 대한 서비스를 제공합니다. 그러나 동시에 브로커는 이러한 사이트에서 위험한 활동을 수행하지 않습니다. 그리고 이것이 국내 브로커와 미국 브로커의 주요 차이점입니다. 거래자와 중개인 간의 이해 상충 가능성은 배제됩니다.

미국 시장에 직접 접근

물론 미국 주식 시장에 직접 접근할 수 있는 이점을 모두 셀 수는 없을 것입니다. 고정 스프레드의 부재, 시스템의 투명성, 거래 정보의 다차원성, 시장의 성숙도, 다양한 거래 수단 및 유동성이 바로 그것입니다. 사실 NYSE는 금융 센터평화. 여기에서 모든 글로벌 금융 프로세스가 시작됩니다.

그리고 여기에서 거래할 때 무슨 일이 일어나는지 주요 출처를 이해하게 됩니다. 따라서 세계 경제의 모든 후속 글로벌 프로세스는 쉽게 예측할 수 있습니다. 여기에서 미국 터미널을 통해 직접 거래하거나 간접(ETF 및 뮤추얼 펀드)을 통해 최대 $500,000까지 보장된 예금 보험을 추가할 수 있습니다.



일반적으로 공식적으로 말하면 이것이 전부입니다. 그러나 상당히 높은 진입 임계값을 포함하는 단점도 있습니다. 모든 미국 중개인이 CIS의 거래자와 협력하는 것은 아닙니다. 항상 친절한 지원은 아닙니다. 지원에 관해서는 여기의 근본 원인은 아마도 미국 중개인이 주로 기관 투자자를 대상으로 하기 때문에 작은 물고기가 잔여물로 취급될 수 있다는 것입니다.

미국 주식 시장에 진입하는 방법

미국 증권 시장에 진출하기 위해서는 미국 증권 거래소에 접근할 수 있는 브로커를 선택해야 합니다. 를 통해 할 수 있다고 이미 위에서 언급했습니다. 러시아 기업유형 BCS, 피남또는 자유 금융. 또한 미국-스위스 브로커를 통해 미국 시장에 진출할 수 있습니다. 인터랙티브 브로커. 또는 외국을 통해 미국 시장에 진출할 수 있습니다. 보험 회사. 이렇게하려면 해당 회사의 고객이되고 누적 보험 프로그램을 구입해야합니다.

마이너스 영역에서 열린 미국 주식 시장

© СС0

미국 주식 지표는 아시아 주식 시장이 이틀 동안의 랠리 연장에 실패하고 세션 말에 폭락한 후 오늘 거래 초반에 급격히 떨어졌습니다.

모스크바 시간 16시 43분까지 다우존스 산업평균지수는 1.24% 하락해 약 25,003.05포인트에 머물렀다. S&P 500 지수는 1.34% 하락한 2718.93포인트, 나스닥 종합지수는 1.6% 하락한 7348.97포인트에 마감했다고 핀마켓은 전했다.

중국과 일본을 포함한 아시아 최대 경제국의 지수는 화요일에 2% 이상 하락했다. 전문가들은 이러한 역학 관계를 미국과 중국의 무역 갈등, 사우디아라비아를 둘러싼 긴장, 이탈리아의 내년 예산 등 지정학적 위험이 지속되었기 때문이라고 보고 있습니다. 유럽 ​​지수도 하락하고 있다.

런던 캐피털 그룹(London Capital Group)의 리서치 책임자인 재스퍼 롤러(Jasper Lawler)는 "기업 보고의 물결과 지정학적 긴장 고조에 대한 두려움은 투자자들이 여전히 위험한 서류로 돌아갈 준비가 되지 않았음을 시사한다"고 말했다.

시장 참가자는 또한 대기업의 보고를 평가합니다. 따라서 Caterpillar Inc. 지난 9월 이후 최저치로 7.7% 하락했다. 세계 최대의 도로 건설 및 광산 장비 제조업체인 이 회사는 2018년 3분기 수익 및 수익에 대한 시장 기대치를 상회했지만 그 예측은 투자자들을 실망시켰습니다.

3M Industrial Group의 주가는 6.2% 하락했습니다. 회사의 7~9월 이익과 매출은 시장 예측과 2018년 전체 전망보다 나쁜 것으로 판명되었습니다.

동시에 United Technologies의 자본금은 양호한 분기 이익과 수익으로 인해 0.2% 증가했습니다.

뮤지컬 프레젠테이션, 러시아어가 아닌 미국 파트너 - 미국 시장에 진출한 사업가의 경험

미국에서 비즈니스를 구축하는 방법에 대한 많은 정보가 공개 도메인에 있습니다. 그러나 권장 사항과 예가 풍부함에도 불구하고 중요한 뉘앙스가 배후에서 남아 있습니다. 이러한 세부 사항이 해외 시장에서 성공 또는 실패로 이어지는 동안.

전시회가 필요하다

전시회 참가는 필수입니다. 이는 모든 산업에서 중요한 산업 이벤트입니다. 가장 큰 세계 도서 박람회는 유럽이나 아시아에서 개최됩니다. 그러나 미국에 대해 이야기하면 모든 것이 다릅니다. 미국 시장은 자급 자족합니다. 이 나라의 인구는 러시아의 두 배인 거의 3억 5000만 명으로 대다수가 고소득과 매우 높은 소비 수준을 보여줍니다. 다양한 산업의 비즈니스가 국내에서 성공적으로 발전하고 있으며 일부 회사는 거의 미국을 떠나지 않고도 환상적인 결과를 달성합니다. 예를 들어, Wal-mart는 3,500억 달러의 매출로 1위 소매업체이고, 2위인 CVS Pharmacy는 연간 수천억 달러를 벌어들입니다.

일부 사업가들이 말하듯이 미국과 사업을 하면 글로벌화되기가 매우 쉽습니다. 따라서 미국 시장에 진출할 계획이라면 지역 전시회 목록을 공부하십시오. 확실히 관심을 가질 전시회가 있을 것이며, 그곳에서 새로운 시장의 플레이어를 만나야 합니다.

자비로운 미국인의 비밀

일반적으로 미국인들은 미리 편지를 주고 원하는 것을 설명하면 쉽게 회의에 동의합니다. 미국 비즈니스 환경의 장점은 개방성과 선의입니다. 이것은 당신이 경쟁할 필요가 없거나 즉시 계약에 서명할 것이라는 의미는 아니지만 미국인들은 거의 항상 와서 자신에 대해 말할 기회를 줍니다. 당신은 듣게 될 것이지만 말 그대로 한 번의 기회가 있다는 것을 이해하는 것이 중요하므로 올바르게 사용하십시오. 프레젠테이션에 대해 신중하게 생각하십시오. 여기에 와서 손가락으로 협상하고 냅킨에 계약을 체결하려고 할 수 없습니다.

우리가 뉴욕에서 열리는 전시회를 준비할 때 우리는 이미 특정한 연결과 발전이 있었고, 누구를 만나고 싶은지 알고 있었고 주요 선수들에게 편지를 썼습니다. 세계 6대 출판사 모두가 회의를 확정했다.

더 적은 단어, 더 많은 음악

프레젠테이션을 준비하는 것은 전략적 딜레마가 될 수 있습니다. 몇 분 안에 자신에 대해(즉, 알려지지 않은 회사에 대해) 말해야 하고, 나머지 사람들과 어떻게 다른지, 왜 미국에서 관심을 가질 것인지 답변할 시간이 필요하기 때문입니다.

독창적이고 효과적인 솔루션 - 잠재적인 외국 파트너가 협상 중에 읽거나 읽을 비즈니스 프레젠테이션에 추가하여 작은 비디오 시퀀스를 만듭니다. 그런 무드 비디오(회사, 분위기, 업무 스타일에 대한 애니메이션 클립)는 관계의 얼음을 빠르게 녹입니다. 한 가지 더 세부 사항 - 비디오 음성 여부? 좋은 원어민을 유치하는 것은 논리적으로 보입니다. 그러나 항상 매우 시끄러운 대형 전시 센터에서 프레젠테이션을 할 계획이라면 파트너는 아무 소리도 듣지 않고 이해할 수 없는 조용하거나 너무 시끄러워 공간의 소음과 합쳐져 짜증을 낼 것입니다. 이런 경우에는 성우를 배경음악으로 대체하고, 하고 싶은 말을 핵심 문구로 영상 자체에 모두 적는 것이 좋다. 우리의 경우 클립은 매우 간단했지만 큰 인상을 주었고 몇 분 안에 회사 이미지를 윤곽을 그리는 데 많은 도움이 되었습니다.

"가이드"를 고용하십시오

이해하는 것이 중요합니다. 영어를 얼마나 잘하든 미국의 전통과 관습을 모르더라도 여전히 그 나라 주민들의 실제 행동과 매우 다를 것입니다. 따라서 업계에서 "가이드"를 고용하는 것이 좋습니다. 유능한 지역 전문가 - 회의를 준비 할 대리인이되게하십시오.

그러한 사람이 광범위한 전문적인 지인을 가지고 있다면 매우 운이 좋을 것입니다. 우리의 "가이드"는 정말로 많은 사람들을 알고 있었고 많은 사람들이 그를 알고 있었고 일반적인 지인이있었습니다. 그는 우리의 프레젠테이션과 협상을 부분적으로 주도했고 전반적으로 긍정적인 분위기를 조성했습니다. 사람들은 자신에게 '자신의 사람'이 있다는 사실을 편안하게 느꼈고, 심리적으로도 자신도 모르는 사이에 우리에게 자비를 베풀었다.

키릴 문자 없음

러시아어로 자료를 표시할 필요가 없음을 명심하십시오. 외국인은 키릴 문자를 인식하지 못합니다. 상징은 미국인을 혼미하게 만드는 심리적 특징입니다. 유사하게, 유럽인들은 한자를 인식합니다. 그들에게는 단지 기호와 그림일 뿐이지 단어나 텍스트는 아닙니다. 당신이 시연하는 자료를 반드시 확인하십시오: 번역된 것을 보여서는 안 됩니다. 러시아 최고의 언어 대학의 스타 교사들이 어떻게 번역을 하든, 그들은 여전히 ​​미국 비즈니스 환경에서 준비된 대로 프레젠테이션을 하지 않을 것입니다.

변호사 조심하세요

일반적으로 미국의 비즈니스 환경은 상당히 쾌적하고 발달되어 있어 인터넷에 많은 정보가 있습니다. 회사 등록, 계좌 개설, 사무실 임대 - 거의 모든 것이 온라인으로 가능합니다. 그러나 변호사와 의사 소통 할 때 더 조심하라고 조언합니다. 미국에서의 서비스는 매우 비싸고 전문가는 시간당 지불하며 귀하의 질문은 상담으로 간주되며 인상적인 금액의 송장을 받게됩니다. 따라서 예산 제한이 있는 경우 가장 중요한 질문만 변호사에게 맡기는 것이 좋습니다.

초보자를 위한 코워킹

미국에서는 이제 코워킹 스페이스가 매우 일반적이며(가장 유명한 것은 WeWork입니다), 이것은 당신이 자신의 사업을 시작할 때 훌륭한 옵션입니다. 본격적인 서비스, 리셉션이 있는 완비된 사무실에 올 수 있습니다 , 모든 것이 매우 세련되고 아름답습니다. 예, 사무실을 임대하는 것보다 더 비쌉니다. 평방 미터, 그러나 코워킹 스페이스는 인프라에 대한 "비용"을 줄이고 필요한 만큼 정확히 가져갈 수 있도록 해주기 때문에 더 편리합니다. 예를 들어, 처음에는 3명의 직원이 있습니다. 3명의 사무실을 사용하다가 시간이 지남에 따라 팀이 성장하여 더 넓은 공간으로 이동합니다. 나는 15-20명 규모의 회사에서 그러한 사무실에 앉아 넓은 공간을 임대하며 매우 편안한 사례를 본 적이 있습니다.

모두를 환영합니다.

그래서, 거의 매일 모든 최신 게시물에서 그는 1200 RTS에서 짧은 거래를 해야 한다고 썼습니다. 이번 주 대부분 동안 저는 주로 장중 거래를 하여 장중 피드로 거래를 보냈습니다.

동시에, 내가 울타리에 앉아 있었던 이틀의 마지막 성장은 화요일에 맨 아래에 있었고 모든 것이 온라인에 작성되었습니다. 어제 저는 미국 개장 후 공매도에서 거래를 재개할 예정이었습니다. 어제 아침 시장에 올라온 게시물에 이 모든 내용을 적었습니다.

사실, 내가 드롭오프한 저축은행을 공매도한 다음 RTS와 MMVB 지수 선물의 113에서 위험을 공매도한 것은 이미 저녁이었습니다. 나는 장중 일부를 취했고 목요일에 우리 시장이 미국과 석유의 다음 봉쇄에 여전히 반응할 것이라는 기대에서 전술적 부분을 연기하기로 결정했습니다.

현재 상황에 대한 생각:

배경별:세상에는 여전히 오프의 분명한 위험이 있습니다. 여름부터 10월에 가을이 올 것이라고 예측했기 때문에 현재로서는 모든 것이 중기적 논리 내에 있습니다. 동시에 미국인들은 현지에서 통계적 지원을 받는 지역에 있습니다. 제 생각에는 이번 주에 더 낮은 비율로 판매된다면 더 공격적인 판매가 시작될 수 있습니다.

오일:어제 촬영한 기름 별도의 롤러. 시장이 사우디의 입장을 분명히 과대평가했다는 사실. 그러나 미국에서 막힘이 발생하면 석유를 판매합니다. 나는 -2%의 오일이 +1%까지 소비되었을 때 내 생각이 확증되는 것을 보았지만 그것은 단지 진술에 관한 것이었습니다. 그리고 이미 준비금 측면에서 통계에서 성장을 시도한 후에 미국 기금과 함께 석유가 채워졌습니다. 제 생각에는 석유가 현재 거래될 위험이 있는 위치에 있습니다.

유로:저에게 1.13-1.14 범위는 구매 영역입니다. 어제 유로를 사려고 했는데 아직 안돌아가서 0이 되었습니다. 나는 여전히 달러가 매우 고평가되어 있다고 생각한다.

귀금속의 경우:나는 그들에게 올라가지 않습니다. 상황이 너무 진흙탕입니다.

우리 시장:일반적으로 볼튼의 발언 이후 우리 시장의 강점에 대해 지나치게 낙관적이라고 생각합니다. 나는 미국이 내일이나 모레 수준을 계속 유지한다면 우리 시장이 이 뉴스를 견딜 것이라고 생각하지 않습니다. 그러나 사람들은 가득 차지 않은 잔에 모은 것을 부어야 합니다. 따라서 시장은 낙관론자들을 지역적으로 처벌할 수 있습니다. 나는 여전히 RTS에서 1200 이하의 매수가 시장이 열려 있는 한 그렇게 높게 열 수 없다고 생각합니다.

일반적인 결론:내일이 가장 중요한 날이고, 나는 여전히 시장이 계속 밀어붙이기를 희망합니다. 왜냐하면 반등의 경우 115 RTS 영역을 봐야 하기 때문에 이것은 실제로 하락의 논리에 맞지 않습니다. 어제의 고갈 이후 미국 시장의 반등과 함께 상황.

당연히, 우리는 주로 미국을 볼 것입니다. 미국인이 더 낮은 비율로 떠나더라도 RTS에서 1040까지 그 지역으로 이사하는 것을 목표로 여전히 판매를 위해 우리 시장에서 기다리고 있습니다. 실제로 금요일을 닫는 것이 훨씬 더 중요하지만. 일반적으로 나는 공매도에서 계속 거래합니다. 어떤 현지 시장의 강세에 따라 시장이 이 예측 라인의 정확성을 확인할 때까지 다시 펜스로 가서 공매도의 순간을 기다립니다.

모든 성공적인 거래.