თანამედროვე სამყაროში სულ უფრო მეტი საინტერესო ბიზნეს იდეები ჩნდება, რომლებიც განსახორციელებელია. მაგრამ ნებისმიერი პროექტის პოპულარიზაციისთვის ფულია საჭირო, რაც იდეის ავტორს ყოველთვის არ აქვს. აქედან გამომდინარე, აქტუალურია ბიზნესის დასაწყებად ინვესტიციების მოძიება. თუმცა, მეწარმეები და კომპანიები, რომლებიც ნულიდან დაწყებულნი არიან, ემუქრებათ ძლიერ კონკურენტებთან შეხვედრის რისკი მათ მიერ არჩეულ ნიშაში. და იმისათვის, რომ გააცნობიეროთ იდეა და იპოვოთ ამისათვის საჭირო სახსრები, თქვენ უნდა იცოდეთ ინვესტორების მოზიდვის ყველა ხრიკი.

ჩვენ გეტყვით, როგორ გახადოთ თქვენი პროექტი მიმზიდველი ინვესტორებისთვის და რა უნდა გააკეთოთ ამისთვის. გზას მოსიარულე დაეუფლება, ბიზნესს კი - ახლისთვის მზად.

• 1 სად უნდა ვეძებოთ ინვესტორები
  • 1.1 ინვესტიციების მოზიდვის კლასიკური გზები
• 2 ინვესტიციების მოზიდვა ძირითადი გზით
• 3 პლატფორმა ინვესტორების მოსაძებნად
• 4 როგორ გავაგრძელოთ. ინვესტორების მოზიდვის ძირითადი წესები
• 5 როგორ გავხადოთ პროექტი მიმზიდველი: რას მიაქცევს ინვესტორი ყურადღებას
• 6 როგორ მოვემზადოთ ინვესტორთან კომუნიკაციისთვის: მოედნიდან ხელშეკრულების გაფორმებამდე
• 7 როგორ მოვამზადოთ პრეზენტაცია: 5 ჩიპი ინვესტორებისთვის

სად უნდა ვეძებოთ ინვესტორები

ინვესტორების პოვნის შესაძლებლობები გაცილებით მეტია, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს. და ფულის პოვნა შეგიძლიათ როგორც ინვესტიციის დიდი ხნის განმავლობაში არსებული, ისე თანამედროვე მეთოდების გამოყენებით, რომლებიც გამოჩნდა ინტერნეტის მოსვლასთან ერთად.

ინვესტიციების მოზიდვის კლასიკური გზები

შეგიძლიათ მიიღოთ ფული ბიზნესისთვის საინვესტიციო ფონდები, მცირე ბიზნესის დახმარების ფონდები. ეს საკმაოდ რთული ამოცანაა. გარდა იმისა, რომ ახალბედა მეწარმემ უნდა მოძებნოს ინვესტიციების მიღების სერიოზული მიზეზები, მან თავად უნდა განახორციელოს სახსრების ნაწილის ინვესტიცია, მაგრამ ამის შესაძლებლობა ყველას არ აქვს.

დახმარების თხოვნა შეგიძლიათ მისამართზე ვენჩურული ფონდებითუმცა გასათვალისწინებელია, რომ ისინი აფინანსებენ პერსპექტიული პროექტების განვითარებას. პირველ რიგში - ინოვაციებისა და IT-ტექნოლოგიების სფეროში.

კიდევ ერთი ვარიანტია ბიზნეს პროექტებში ინვესტირების სპეციალური პლატფორმა, ბიზნეს ინკუბატორი. მაგრამ იმისათვის, რომ მიიღოთ ფული, თქვენ უნდა მოიგოთ კონკურსი და გაიაროთ გასაუბრება.

წარმატებული ინვესტორები ასევე შეიძლება გახდნენ პოტენციური ინვესტორები ბიზნესმენებივისაც სურს ჰქონდეს პასიური შემოსავალი. ინვესტორების პოვნა და მათი პარტნიორების დაყენება ყველაზე მისაღები და მარტივი გზაა. და ამისთვის თქვენ უნდა შეძლოთ თქვენი პროექტის კარგად წარმოჩენა, დაამტკიცოთ მისი სიცოცხლისუნარიანობა და აქტუალობა.

ინვესტიციების მოზიდვა ძირითადი გზით

ინვესტიციების მოზიდვის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული გზა არის crowdfunding, რომელიც არის ჩვეულებრივი ადამიანებისგან ბიზნესისთვის სახსრების შეგროვება. ინტერნეტში არის crowdfunding საიტები, რომლებიც შექმნილია ისე, რომ თქვენ შეგიძლიათ დატოვოთ შეთავაზებები პროექტისთვის სახსრების მოსაზიდად ან თქვენი ფულის ინვესტირებაზე პროექტში. მაგრამ იმისათვის, რომ ამ მეთოდს მიმართოთ, ან უნდა იყოთ ცნობილი ადამიანი, ან შეძლოთ თქვენი იდეის ძალიან კარგად რეკლამირება, რაც, სამწუხაროდ, არ კეთდება crowdfunding საიტებზე.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ სცადოთ ინვესტიციების მოზიდვა კრიპტოვალუტის საშუალებითდა ელექტრონული გადახდის სისტემები . აღსანიშნავია, რომ დღეს პოპულარული ზოგიერთი კრიპტოვალუტა, მაგალითად, Ethereum, მომხმარებლების ფულით შეიქმნა.

პლატფორმები ინვესტორების მოსაძებნად

თუ არ იცით სად მოძებნოთ ინვესტორები, მაშინ შემოგთავაზებთ რამდენიმე დიდ პლატფორმას მათ მოსაძებნად.

business-platform.com. ფედერალური ბიზნეს პლატფორმა. მზა ბიზნესის გაყიდვის პროექტებისა და წინადადებების გარდა, აქ შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორების მონაცემთა ბაზა. პლატფორმის მთავარი ამოცანაა ინვესტორებისა და ბიზნეს პროექტების ავტორების ონლაინ დაკავშირება.

beboss.ru. რესურსი იძლევა შესაძლებლობას მოიძიოს ინვესტორები ნებისმიერი ინდუსტრიისთვის, ასევე ფრანჩაიზების, ბიზნეს გეგმებისა და ბიზნეს იდეების კატალოგი.

napartner.com. პლატფორმა სთავაზობს სხვადასხვა სერვისებს სტარტაპებისა და ინვესტორებისთვის, როგორიცაა ტრანზაქციის მხარდაჭერა. დამწყებ ბიზნესმენებს უნდა აღწერონ თავიანთი პროექტის ნიუანსი, რათა ინვესტორებმა მიიღონ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია.

investclub.ruრესურსი იძლევა უამრავ შესაძლებლობებს ინვესტიციების და ინვესტორების მოსაძებნად.

rusinvestproject.ru. პლატფორმა ინვესტორების მოსაძებნად როგორც რუსეთში, ასევე დსთ-ს ქვეყნებში.

როგორ მოვიქცეთ. ინვესტორების მოზიდვის ძირითადი წესები

ინვესტიციების მიღების მსურველი ბევრია და კონკურენცია საკმაოდ მაღალია, ამიტომ სანამ ინვესტორს ეძებთ, რამდენიმე წესი უნდა გაეცნოთ.

რაც უფრო მეტ ინფორმაციას მიაწვდით ინვესტორებს, მით მეტი იქნება თქვენი ნდობა.

თუ იცით რამდენის გამომუშავება შეგიძლიათ, როგორ განვითარდება თქვენი პროექტი, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ წახვიდეთ ინვესტორთან საუბარზე. ზუსტად გამოთვალეთ რა თანხა გჭირდებათ და რისთვის.

ამის მაგალითია დამწყები Talkdesk. მისმა ავტორებმა შესთავაზეს ღრუბლოვანი ტექნოლოგიების შემუშავება ქოლ-ცენტრებში გამოსაყენებლად. Silicon Valley ვენჩურული ფონდის წარმომადგენელთან შეხვედრამდე, საიდანაც პროექტის გუნდმა შემდგომში მიიღო $12,000,000, მას უკვე ჰქონდა ინვესტიციები სხვა ინვესტორებისგან 4,000,000 აშშ დოლარის ოდენობით და მიიღო $1,000,000 მოგება. ინვესტორები მოხიბლული იყვნენ გუნდის უნარით, დაეზოგა ფული და მთლიანად მიეძღვნა სამუშაოს. მათ ყველა დასკვნა გააკეთეს პროექტის შესახებ მოწოდებული ინფორმაციის საფუძველზე.

რაც უფრო მეტი იცით ინვესტორის შესახებ, მით მეტი შესაძლებლობა გაქვთ მისი დაინტერესებისთვის.

რომელია თქვენთვის სასურველი კომუნიკაციის სტილი? როგორ აკეთებს ის ბიზნესს? რამდენად სწრაფად იღებს ის გადაწყვეტილებებს? ყველა წვრილმანი შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი.

ამის მაგალითია ინვესტიციების მიღება Glowforge პროექტისთვის. ინვესტიციებზე განაცხადის გაკეთებამდე პროექტის ავტორმა ფონდის პარტნიორების ბლოგები დაათვალიერა. მათი შესწავლისას მან დაასკვნა, რომ პრეზენტაციის გაკეთებისას უნდა ეფუძნებოდეს არა ციფრებს, არამედ პროდუქტს. მთლიანობაში, პროექტმა მოიზიდა $9,000,000 ლაზერული 3-D პრინტერების წარმოებისთვის სარისკო კაპიტალის ფონდებიდან Foundry Group და True Ventures 2015 წელს.

პროექტმა ასევე დაამყარა crowdfunding-ის რეკორდი, რადგან მან შეძლო კიდევ 28,000,000 აშშ დოლარის მოზიდვა პლატფორმებზე. ანუ პროექტის ავტორმა დენ შაპირომ წარმატებით გამოიყენა მეორე წესი, რაც მთავარია მესამე წესი.

რაც უფრო მეტად დარწმუნებული ხართ თქვენს წარმატებაში, მით უფრო მეტად დაიჯერებენ სხვებს ამის.

ინვესტორები უპირატესობას ანიჭებენ კომპეტენტურ და დაჟინებულ ადამიანებს, რომლებმაც იციან რა უნდათ და რომლებსაც შეუძლიათ გაამართლონ თავიანთი გეგმები. დაამტკიცეთ, რომ შეგიძლიათ გააკეთოთ ის, რასაც მთავაზობთ. უარი თქვით სიტყვებზე „მინდა“ და „მსურს“, თქვით „ვაკეთებ“ და „ვიმოქმედებ“. ფოკუსირება მიზნებზე. სწორად დასახული მიზნები აუცილებლად მიგვიყვანს წარმატებამდე.

როგორ გავხადოთ პროექტი მიმზიდველი: რას მიაქცევს ინვესტორი ყურადღებას

სტატისტიკის მიხედვით, ინვესტიციებს ათი პროექტიდან მხოლოდ ერთი იღებს. რა უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ თქვენი პროექტი იყოს ინვესტორებისთვის საინტერესო?

1. შენ და შენი გუნდი

უპირველეს ყოვლისა, ნებისმიერ ინვესტორს დააინტერესებს, რა ადამიანებთან მოუწევს მუშაობა. საინტერესოა როგორც პროექტის ავტორის პიროვნული თვისებები და მისი მოტივაცია, ბოლომდე წასვლის სურვილი. თქვენ უნდა დაამტკიცოთ, რომ სირთულეების მიუხედავად შეგიძლიათ წინსვლა. მნიშვნელოვანია, თუ როგორ მიაღწევთ თქვენს მიზანს, რადგან ნებისმიერი ინვესტორი აფასებს თავის დროსა და ფულს.

1. სწორი გამოთვლები

სამწუხაროდ, დამწყები მეწარმეების 95%-ს, რომლებიც ეძებენ ინვესტორებს, არ აქვთ წარმოდგენა იმაზე, თუ რა შემოსავალს შეიძლება ელოდონ. მათ მიერ პრეზენტაციაზე წარმოდგენილი ციფრები ზოგჯერ რეალობას არ შეესაბამება. მუდმივად მზარდი გაყიდვები და პროექტების ავტორების მიერ შემოთავაზებული მილიონობით მოგება ხშირად საერთო არაფერი აქვს რეალურ მდგომარეობასთან. მოძებნეთ როგორ გააუმჯობესოთ ხარჯები, მიუთითეთ ზუსტად რა გსურთ მიიღოთ ინვესტიციები.

1. პროექტის პოტენციალი

ინვესტორთან კომუნიკაციის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მომენტია პროექტის პოტენციალის განსაზღვრა. ინვესტორმა უნდა იცოდეს, როდის გამოიმუშავებს პროექტი შემოსავალს, როგორ ამოიცნობთ პოტენციურ მომხმარებლებს და ბოლოს, როდის გამოიღებს პროექტი სრულად. სასურველია ერთი წლის განმავლობაში, მაქსიმუმ სამი წლის განმავლობაში.

პოტენციური მომხმარებლების იდენტიფიცირებისთვის, კარგი იდეაა აწარმოოთ crowdfunding კამპანია. იმ შემთხვევაში, თუ მომხმარებლები დაინტერესდებიან თქვენი პროექტით, თქვენ გექნებათ შანსი, რომ დაინტერესდეთ ინვესტორებში.

როგორ მოვემზადოთ ინვესტორთან კომუნიკაციისთვის: მოედნიდან ხელშეკრულების გაფორმებამდე

დგება დრო, როდესაც ინვესტორი თვლის, რომ მან უნდა აირჩიოს თქვენი პროექტი. ინვესტორთან შეხვედრიდან ხელშეკრულების გაფორმებამდე ბიზნესმენებს საშუალოდ 3-9 თვე სჭირდებათ. შეიძლება მოგიწიოთ ბიზნეს გეგმის ერთზე მეტი ვერსიის მომზადება და ბევრ კითხვაზე პასუხის გაცემა, რომლებისთვისაც ბოლომდე მზად არ ხართ. ამიტომ, ფრთხილად მოემზადეთ არა მხოლოდ პრეზენტაციისთვის, არამედ თუნდაც მოკლე შეხვედრისთვის და სატელეფონო საუბრისთვის. კომუნიკაციის თითოეული ეტაპი მოითხოვს საკუთარ მომზადებას.

ეტაპი 1. გაცნობა

ეს შეიძლება იყოს როგორც შიდა, ასევე გარე. აქ მთავარია დააინტერესოთ ინვესტორი თქვენი პროექტით. ამისათვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი მეთოდები.

ექსკალატორის საფეხურიან პრეზენტაცია ლიფტში. მოკლე პრეზენტაციას ასე ჰქვია, რადგან ბიზნესმენებმა და სტარტაპებმა პოტენციური ინვესტორები ლიფტებში „დაიჭირეს“ და 30 წამში წარუდგინეს მათ თავიანთი ბიზნეს იდეა. თქვენი მინი პრეზენტაცია უნდა შეიცავდეს:

• პრობლემა, რომელსაც წყვეტთ;
• Პროდუქტის აღწერა;
• მონეტიზაციის მეთოდი.

მთავარია ყურადღების მიპყრობა, რისთვისაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ საინტერესო ფაქტები ან ციფრები. მაგალითად, SpaceX-ის პრეზენტაცია შედგებოდა მხოლოდ სამი წინადადებისგან: გაშვების ხარჯების შესახებ, რომლებიც ათწლეულების განმავლობაში არ შემცირებულა, მათი 90 პროცენტით შემცირების შესაძლებლობა და შთამბეჭდავი თანხის შოვნა.

ლიფტის მოედანი შეიძლება გამოყენებულ იქნას დიდ ფორუმებსა და ბიზნეს კონკურსებში.

მიმოწერა. სავსებით შესაძლებელია კავშირის დამყარება მიმოწერით ელექტრონული ფოსტით. ინდივიდუალური ზარებისთვის ეს მეთოდი საუკეთესოდ მუშაობს. წერილი, საჩივრის გარდა, უნდა შეიცავდეს:

• პროდუქტის ან სერვისის აღწერა;
• მომხმარებელთა აღწერა;
• ბიზნეს მოდელი;
• ინვესტიციის საფუძველი.

ეტაპი 2. საქმიანი შეხვედრა

პრეზენტაცია. თუ პოტენციური ინვესტორი დაინტერესებულია ლიფტის პრეზენტაციით ან თქვენი წერილით, ის გიწვევთ პირად შეხვედრაზე, რისთვისაც თქვენც უნდა მოემზადოთ. შეხვედრაზე წასვლისას თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რა გსურთ მისგან კონკრეტულად. თუ ფულს იღებთ, მაშინ უნდა თქვათ. ასეთი მოწოდება მოქმედებისკენ საკმაოდ გამოსადეგია და მუშაობს.

ახლა რაც შეეხება თავად პრეზენტაციას. ეს უნდა იყოს მოკლე და ნათელი. კარგია დაიცვან 10/20/30 წესი, შეეცადეთ არ ჩაერთოთ დეტალებზე და შეინარჩუნოთ 20 წუთიანი პრეზენტაცია, რომელიც შედგება 10 სლაიდისგან და აკრეფილი 30 შრიფტით.

გარეგნობა.თქვენი პროექტის ბედი დამოკიდებული იქნება არა მხოლოდ კარგ პრეზენტაციაზე, არამედ თქვენს ქცევაზე და გარეგნობაზე. Ამიტომაც:

• არ დააგვიანო;
• მოდი საქმიანი სარჩელით;
• დაიცავით ეტიკეტის წესები.

ძალიან მნიშვნელოვანია საკუთარი თავის დარწმუნების უნარი, ენერგია და ქარიზმა.

ეტაპი 3. დაფინანსების მოპოვება

ფინანსები, ფინანსები და მეტი ფინანსები. ინვესტორისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ფულის შოვნაა. ეს პირველ რიგში უნდა გვახსოვდეს. ამიტომ, მაშინაც კი, თუ თქვენს პროექტს უნდა „გადაარჩინოს სამყარო“, მაგრამ არ ჰქონდეს კარგი ბიზნეს გეგმა და ფინანსური გეგმა, ის პოტენციური ინვესტორისთვის არ იქნება საინტერესო. საჭიროა ფინანსური მოდელი, რომლის გამოსწორებაც თავად ინვესტორს შეუძლია. კარგია რომ გქონდეს:

• მარკეტინგული კვლევის შედეგები;
• წერილები მომწოდებლებისგან.

უმჯობესია მოამზადოთ სამი ვარიანტი ერთდროულად: ოპტიმისტური, პესიმისტური და ძირითადი. მაგრამ, ნებისმიერ შემთხვევაში, მოდელი ყურადღებით უნდა შემოწმდეს. მხოლოდ ამ სიტუაციაში შეგვიძლია შეთანხმების იმედი. მნიშვნელოვანია აჩვენოთ, რომ კარგად იცნობთ ბაზარს, დარწმუნდეთ თქვენი პროდუქტის დანერგვის მიზანშეწონილობაში. ინვესტორს უნდა სჯეროდეს, რომ თქვენს იდეაში ფულის დაბანდებით, ის შეძლებს არა მხოლოდ ინვესტიციის სწრაფად დაბრუნებას, არამედ კარგი ფულის გამომუშავებას.

როგორ მოვამზადოთ პრეზენტაცია: 5 ჩიპი ინვესტორებისთვის

ძალიან მნიშვნელოვანია პრეზენტაცია, რაზეც დიდწილად იქნება დამოკიდებული ინვესტიციების მიღება. ბევრ მეწარმეს, როდესაც ემზადება პრეზენტაციისთვის, ბოლომდე არ ესმის ინვესტორების ინტერესები და არ იცის როგორ სწორად წარმოადგინოს თავისი პროექტი. რა პუნქტებს უნდა შეიცავდეს პრეზენტაცია?

1. Პრობლემის განსაზღვრება. თუ ასეა, მაშინ უნდა დადასტურდეს. მოთხოვნის დადასტურება უნდა განისაზღვროს რეალური რიცხვებით.
2. პრობლემის გადაწყვეტა.თქვენი გადაწყვეტილება არ შეიძლება იყოს ერთადერთი სწორი. მაგრამ ეს თქვენი გადაწყვეტილებაა და თქვენ უნდა დაარწმუნოთ ინვესტორი, რომ ის მუშაობს, რომ ხალხი მზად არის შეიძინოს პროდუქტი. უმჯობესია მივიდეთ ინვესტორებთან უკვე გარკვეული შედეგებით. ამისათვის შეგიძლიათ გადადგათ შემდეგი ნაბიჯები:

• გააკეთეთ პროდუქტის ტესტირება;
• აცნობოს პროექტში ცვლილებების შესახებ;
• წარმოადგინეთ არსებული შედეგები.

1. მოძებნეთ შესაძლებლობები პროდუქტის განსახორციელებლად.ყიდვის სურვილი არ ნიშნავს იმას, რომ პროდუქტი კარგად გაიყიდება. მაშინაც კი, თუ ადამიანი ერთხელ იყიდის სერვისს ან პროდუქტს, არ არის დარწმუნებული, რომ ის დაგიკავშირდებათ შემდეგ ჯერზე. ამიტომ, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ მოგება-ზარალი ერთ მომხმარებელზე, ეგრეთ წოდებული ერთეულის ეკონომია, ასევე მომხმარებლების მოზიდვისა და შენარჩუნების გზები.
2. ბაზრის ძიება და მასში შესვლის სტრატეგიის განსაზღვრა. ჩვენ უნდა ვეძებოთ ის ბაზრები, რომლებიც იზრდება და არ ქრება, მაგალითად, მობილური ტელეფონების შეკეთების ბაზარი.

თუ პრეზენტაცია აჩვენებს, თუ როგორ გაიზრდება თქვენი შემოსავალი 3-5 წელიწადში, მაშინ თქვენი ფინანსური მოდელი გააღვიძებს ინტერესს ინვესტორებში.

1. ინვესტიციის ოდენობის განსაზღვრა. ბოლო ეტაპზე აუცილებელია ინვესტორს უთხრათ, რისთვის გჭირდებათ ფული და რამდენი გსურთ, ასევე, რამდენად მზად ხართ ინვესტიციისთვის.

ინვესტორის სწორი არჩევანი, მასთან საუბრისთვის სერიოზული მომზადება, ასევე პროექტის კარგი პრეზენტაცია დაგეხმარებათ მიიღოთ შანსი თქვენს პროექტში ინვესტირებას.

ანდრეი მერკულოვი

ინვესტორი, პროექტის საინვესტიციო ტერიტორიის დამფუძნებელი
მთელი რიგი აქტივების მფლობელი - მომგებიანი სახლი, მომგებიანი ბინები, მომგებიანი ვებსაიტები
მეწარმე, ტრაფიკის, ბიზნესის რეპლიკაციისა და ბიზნეს სისტემების ექსპერტი

საბანკო სესხის აღება საკუთარი ბიზნესის გასახსნელად თითქმის შეუძლებელია და თუ არის შანსი, მაშინ მისი ღირებულება საკმაოდ მაღალია დამწყები მეწარმისთვის. მაგრამ ეს არ არის ბიზნეს პროექტის მიტოვების მიზეზი, რადგან ყველას აქვს რეალური შესაძლებლობა ბიზნესში ინვესტიციების მოზიდვის. ბევრ ბიზნესმენს არ აქვს საკმარისი ფული ბიზნეს გეგმის განსახორციელებლად და სწორედ მათთვის ჩნდება მთავარი კითხვა, როგორ მოიზიდონ ინვესტორები.

ვინ არის ინვესტორი

სანამ დაიწყებთ ვინმეს ძიებას, ვინც ინვესტიციას განახორციელებს ბიზნესში, უნდა ნათლად გაიგოთ ვინ არის ინვესტორი და რა პირობებში იქნება ორმხრივი თანამშრომლობა. ასე რომ, ინვესტორი არის ფიზიკური ან იურიდიული პირი, რომელიც აფინანსებს ბიზნეს პროექტს, რომელიც გაზრდის მის ინვესტიციებს მომავალში. ამრიგად, ინვესტორი ან ხდება საწარმოს აქციონერი, ან იღებს მისგან მოგებას იმ მომენტამდე, როდესაც მისი კაპიტალი მას პროცენტით დაუბრუნდება.

მაგრამ გახსოვდეთ, რომ კერძო ბიზნესში ინვესტიციების მოზიდვა არც ისე ადვილია, როგორც ჩანს, რადგან საჭირო იქნება საბოლოოდ დაარწმუნოს ინვესტორი, რომ პროექტი ნამდვილად მომგებიანია. მოკლედ, ინვესტორის მიზანი კაპიტალის გაზრდაა.

რატომ არის საჭირო

დღეს ცოტაა ისეთი ადამიანი, ვისაც სურს ინვესტირება მოახდინოს ახალ ბიზნესში, ამიტომ საწყის ეტაპზე საკმაოდ რთულია თქვენს პროექტში მესამე მხარის პარტნიორის მოზიდვა. მეწარმისთვის ეს დიდი პასუხისმგებლობაა, უფრო მიზანშეწონილია ახალი ბიზნესის წამოწყება, მხოლოდ მათ შესაძლებლობებზე დაყრდნობით, მათ შორის მატერიალურზე. მიუხედავად იმისა, რომ ინვესტორების დახმარებით შესაძლებელია საქმიანობის დაწყება, ეს ძალიან რთულია, განსაკუთრებით დამწყებთათვის.

ინვესტორი შეიძლება მიიზიდოს მზა პროექტმა, რომელიც მუშაობს და იღებს მოგებას საწარმოს განვითარებისა და მოგების გაზრდის მიზნით. მაგრამ აქ ძალზე მნიშვნელოვანია იმის დამტკიცება, რომ ეს თანამშრომლობა პირველ რიგში მომგებიანია არა თავად მეწარმისთვის, არამედ მათთვის, ვინც ფული უნდა ჩადოს კომპანიის ზრდასა და განვითარებაში.

თუ, მიუხედავად ამისა, ჩნდება კითხვა, თუ როგორ უნდა მოვიზიდოთ ინვესტიცია ბიზნესში ადრეულ ეტაპზე, მაშინ ღირს მათი ძებნა კერძო ინვესტორებს შორის. მათ ჩვეულებრივ უწოდებენ "ბიზნეს ანგელოზებს", ისინი არც თუ ისე მომთხოვნი არიან და მზად არიან განიხილონ პერსპექტიული ბიზნეს გეგმები და, შესაბამისად, ჩადონ ფული მათში.

ასე რომ, აქედან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ინვესტორის ძებნა საკმაოდ სერიოზული და საპასუხისმგებლო ნაბიჯია. აუცილებელია ნათლად გავიგოთ, ვისთან და რა პირობებში არის მომგებიანი მეწარმესთვის თანამშრომლობა. ამისათვის, პირველ რიგში, თქვენ უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ ინვესტორების მოთხოვნები და, რა თქმა უნდა, გამოთვალოთ საკუთარი შესაძლებლობები.

რა არის იდეალური ინვესტორი

აქ, რა თქმა უნდა, შეუძლებელია ამ კითხვაზე ზუსტად პასუხის გაცემა, მაგრამ შეგვიძლია ვივარაუდოთ, როგორი უნდა იყოს ადამიანი, რომელიც მზადაა კერძო ბიზნესში ინვესტირება განახორციელოს. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე კრიტერიუმი:

• ინვესტორი უპირველეს ყოვლისა უნდა იყოს გამოცდილი ბიზნესმენი, რომელმაც უკვე მიაღწია წარმატებას და მზადაა თავისი ფული ჩადოს სხვა პროექტებში.
• მზადაა ითანამშრომლოს ახალწვეულთან და მონაწილეობა მიიღოს პროექტის განხორციელებაში თავიდანვე.
• შეუძლია რეალური ფულის გამოყოფა დიდი ხნის განმავლობაში, რადგან ნებისმიერი ბიზნესი არ იღებს მოგებას მისი არსებობის პირველივე დღეებიდან.
• პრეტენზიები მოგების ოდენობაზე არაუმეტეს 40% ყოველთვიურად.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი წერტილი არის სად უნდა ვეძებოთ იგი. ჯერ უნდა დაესწროთ სპეციალიზებულ ღონისძიებებს, შეხვედრებსა და კონფერენციებს. თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ ინვესტორი ორგანიზაციებისა და კომპანიების მეშვეობით, რომლებიც თანამშრომლობენ მასთან და მიიღეს მისგან საწყისი კაპიტალი საწარმოს ორგანიზებისთვის.

როგორ მიიპყრო ინვესტორის ყურადღება

ძალიან მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ იდეალური ინვესტორის პოვნა, რომელიც ინვესტირებას განახორციელებს ბიზნესში, არამედ მისი ყურადღებისა და ნდობის მოპოვებაც, რათა მას ჰქონდეს ინტერესი დადოს თავისი ფული ახალ ან არსებულ პროექტში.

ასე რომ, აქ არის რამდენიმე რჩევა მეწარმეებისთვის:

• უპირველეს ყოვლისა, თავად მეწარმე უნდა იყოს დარწმუნებული თავისი საწარმოს წარმატებაში და მხოლოდ ამის შემდეგ დაარწმუნოს სხვა ამაში.
• მეორე ამოცანაა სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება, ანუ მათთვის, ვისთვისაც შეიქმნება პროდუქტი ან სერვისი.
• პროდუქციის გაყიდვის რამდენიმე არხის იდენტიფიცირება და ძირითადი ვარიანტების გარდა, უნდა იყოს ალტერნატიული. ეს მოგცემთ დამატებით გარანტიებს და შეამცირებს რისკებს.
• გამოთვალეთ, ვის მოუტანს საწარმოს ძირითადი მოგება, რა მოგება ექნება კომპანიის მუშაობას, რამდენ ხანს გამოიღებს და რა პერსპექტივები ელის მას მომავალში.
• შეაფასეთ კონკურენტუნარიანობა, ანუ გაარკვიეთ მსგავსი კომპანიების ძლიერი და სუსტი მხარეები და როგორ შეუძლია ახალმა ორგანიზაციამ აჯობოს კონკურენტებს.
• შეადგინეთ ფინანსური გეგმა, სწორად გადაანაწილეთ საწარმოს ბიუჯეტი.
• წინასწარ განიხილეთ ინვესტორთან თანამშრომლობის პირობები.

თუნდაც მცირე ბიზნესში მცირე ინვესტიცია იყოს საჭირო, ამას მაინც დიდი ძალისხმევა დასჭირდება და სამოქმედო გეგმა იგივე რჩება. მაგრამ გასათვალისწინებელია, თუ პროექტის ღირებულება მილიონები არ არის, ღირს თუ არა ვინმეს მოზიდვა, შეიძლება ჯობია საკუთარი თავის მართვა.

მომგებიანი ინდუსტრიები დღეს ინვესტიციებისთვის

ვინც ინვესტიციას განახორციელებს ბიზნესში, პირველ რიგში დაინტერესებულია ინდუსტრიით, რამდენად მოთხოვნადი და პერსპექტიულია. ორი ტიპის საწარმო შეიძლება მივიჩნიოთ მომგებიანად, პირველი არის ის, რომელიც მოკლე დროში ანაზღაურდება, მეორე კი დიდხანს მოუტანს მაღალ და სტაბილურ შემოსავალს. და საუკეთესო პროექტი არის ის, რომელიც აერთიანებს ორივე ვარიანტს.

ინვესტიციები არ არის მხოლოდ მცირე ინვესტიციები ინდივიდის მიერ გარკვეულ აქტივებში, არამედ თანამედროვე ეკონომიკის ძრავა, საძირკველი, რომელზეც ამჟამად დგას მთელი ბიზნესი. ყველა საწარმოს 90%-ზე მეტს სჭირდება დაფინანსების დამატებითი წყაროები. საქმიანობის მოცულობის, ბრუნვის, მოცულობის და მიმართულების მიუხედავად. და ინვესტიციები შეიძლება იყოს მიმართული როგორც ფიზიკური პირების, ასევე სხვა კომპანიების მიერ. კონკრეტულად რა არის ეს, რა არის ბიზნესში ინვესტიციების მოზიდვის გზები, რა ტიპები და ტიპებია და სხვა დაკავშირებულ საკითხებს განვიხილავთ ამ მიმოხილვაში.

კონცეფციის არსი

ეს არის კერძო ან სხვა ხასიათის ინვესტიციები ზოგიერთ აქტივში. ეს შეიძლება იყოს ფინანსური ინსტრუმენტი, პროდუქტი ან პროდუქტი, ასევე პროექტი ან სტარტაპი. იდეა მარტივია, ადამიანს აქვს თავისუფალი ფული. და პარალელურად არის გარკვეული მეწარმე, რომელიც დაინტერესებულია მესამე მხარის მიერ სახსრების უზრუნველყოფით. ისინი აუცილებელია პროექტის შექმნის, განვითარებისა თუ გაფართოებისთვის. შესაბამისად, უაღრესად ლოგიკურია, რომ მოქალაქემ თავისი დანაზოგი უბრალოდ გადარიცხოს ამ კომპანიაში. დაეხმარონ მათ შემოსავლის გაზრდაში. ხოლო დივიდენდების მიღების სახით მას შეუძლია შეინარჩუნოს მოგების ნაწილი. და ასევე დაიბრუნეთ მთელი დახარჯული თანხა.

მეორე მხრივ, საწარმო შეიძლება დაიწვას. და ამ ვარიანტში ინვესტორი არა მხოლოდ დივიდენდებს ვერ ნახავს, ​​არამედ პრინციპში დახარჯულ თანხასაც კი. აქედან გამომდინარეობს დასკვნა - რისკის წილი ყოველთვის არის. და ეს არის ის, ვინც ხშირად განსაზღვრავს ტიპსა და მეთოდს, ასევე შემოსავლის შესაძლო ოდენობას. რაც მეტი რისკია, მით უფრო დიდია ჯეკპოტი მოსალოდნელი.

რჩება კითხვა, თუ როგორ სწორად მოვიზიდოთ და დააინტერესოთ ინვესტორები თქვენს მცირე ბიზნესში. როგორ მოვძებნოთ ადამიანები, რომლებიც მზად არიან ფინანსური პრობლემების გადასაჭრელად. მონიტორინგი სპეციალური პლატფორმების? ან იქნებ გაზეთში განცხადება დადო? სინამდვილეში, რჩევა მარტივია - თქვენ უნდა გაზარდოთ თქვენი კომპანიის საინვესტიციო მიმზიდველობა. და მაშინაც ბევრჯერ გაგიადვილდებათ ძებნა, დაინტერესებული ინვესტორი თავად მიაღწევს ხელს.

Რისთვის არის

პასუხი ზედაპირზე დევს. მაგრამ არა დამწყებთათვის, რომლებმაც ახლახან გადაწყვიტეს საკუთარი ძალების მოსინჯვა სამეწარმეო სფეროში. კომპანიებს ფული ნებისმიერ ეტაპზე სჭირდებათ. მით უმეტეს, თუ ის ჯერ კიდევ არ არის იურიდიულად რეგისტრირებული. ან ნასესხები სახსრების ან ინვესტიციების წყალობით საწარმოთა უმეტესობა იწყებს საქმიანობას.

მაგრამ მაშინაც კი, თუ დამფუძნებლებს აქვთ მნიშვნელოვანი კაპიტალი დასაწყებად და მათ არ სჭირდებათ მესამე მხარის ინექციები საქმიანობის ორგანიზებისთვის, მათ მაინც სჭირდებათ მეთოდოლოგია. ყოველივე ამის შემდეგ, ახალი წყარო იძლევა საშუალებას:

გაიზარდეთ და განვითარდით, ფინანსური სტრატეგიის ჩამოყალიბებისას თავი არ შეიკავოთ.

გაზარდოს პროდუქციის ბრუნვა, რაოდენობა და ხარისხი, შემოთავაზებული სერვისების მოცულობა.

ღია სფეროები, დამატებითი ტოტები.

შეიძინეთ შვილობილი კომპანიები ან სრულიად ახალი სტარტაპი.

დაეუფლეთ ჰორიზონტს გეოგრაფიული თვალსაზრისით, ქალაქები და რუსეთის ფედერაციის სუბიექტები, ფილიალების შექმნა.

ინვესტიცია სტაგნაციის თავიდან აცილების საშუალებაა. როგორიც არ უნდა იყოს საწყისი კაპიტალი, რაც არ უნდა კარგი იყოს საქმეები, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ უკეთესის გაკეთება. ნამდვილად გაგზავნეთ ფულის დამატებითი მასივი მიმოქცევაში. და გაზარდეთ მოსალოდნელი მოგება ინვესტორების დაფარვით, გახადეთ თქვენი საკუთარი კომპანია უფრო დიდი, საიმედო და სტაბილური.

სახეობების მრავალფეროვნება

თანამედროვე კლასიფიკაცია გულისხმობს გრადაციას მრავალ ტიპად, ტერმინის, საბოლოო მიზნის, რისკის დონის მიხედვით. ჩვენ გამოვყოფთ რამდენიმე ტექნიკას, რათა დავალება გახდეს რაც შეიძლება ნათელი და ვიზუალური.

უმარტივესი - დროის თვალსაზრისით:

Გრძელვადიანი. ხშირად ხუთ წელზე მეტი პერიოდი იგულისხმება. მაგრამ ზოგიერთ ინდუსტრიაში ტერმინი იწყება სამიდან.

საშუალოვადიანი. ერთი წელი მაინც. ქუდი კვლავ ინდუსტრიის მიერ არის განსაზღვრული. სამიდან ხუთ წლამდე, როგორც გვახსოვს.

Მოკლე ვადა. Ყველა დანარჩენი. ანუ პერიოდი ერთ წელზე ნაკლებია. ღირს იმის ცოდნა, რომ ზოგიერთ სფეროში ასევე არსებობს დამატებითი დროის პერსპექტივა. მაგრამ ეს ჩვეულებრივ არ არის ინვესტიცია ზოგიერთ კომპანიაში, არამედ, მაგალითად, ბინარული ოფციონის შეძენა.

რისკის ხარისხის მიხედვით არსებობს დაყოფა:

კონსერვატიული. ეს არის ძალიან უსაფრთხო, მარცხის თითქმის ნულოვანი შანსი. ასეთი აქტივები ჩვეულებრივ საჭიროა თქვენი საინვესტიციო პორტფელის დასაცავად. ბოლოს და ბოლოს, ისინი დიდ ფულს არ აკეთებენ. მაგრამ ისინი აზღვევენ უფრო საშიშ კოლეგებს. ამავდროულად, კონსერვატიული ტიპის პორტფელი შეიძლება იყოს ანაბარი მცირე მოგებით ინფლაციის დასამარცხებლად.

აგრესიული. აქ მთელი ანაბრის დაკარგვის შანსი რეალურია, ხელშესახები. მაგრამ ანაზღაურება შეიძლება რამდენიმე დღეს მიაღწიოს. საშუალოვადიან პერსპექტივაში კი არის ორი ათასი პროცენტიანი შემოსავლის შემთხვევები.

საშუალო. საფრთხის დონე აბალანსებს მომგებიანობას. მაგრამ თითქმის ყოველთვის არის მკაფიო ცვლა ამა თუ იმ მიმართულებით.

გავრცელებული მითები ინვესტიციის შესახებ

მეწარმეობა, როგორც ასეთი, არ გადარჩება ინვესტიციების გარეშე. მაგრამ შემთხვევების ლომის წილში, ახალბედა ბიზნესმენებს ცუდი წარმოდგენა აქვთ ამ მექანიზმზე, მათ სჯერათ რამდენიმე ცრუ სტერეოტიპის:

ინვესტორებისთვის მთავარი მოგებაა. არა, მთავარი ასპექტია რისკის დონე, ზარალის არარსებობა.

ეს ბანკის დაკრედიტების მსგავსია. აბსოლიტურად არა, კონტრიბუტორი არა მხოლოდ ფინანსებზე მეტს უზრუნველყოფს (აწვდის კავშირებს, რჩევებს, დახმარებას), არამედ დამფუძნებლებთან ერთად ეკისრება რისკებსაც. ბანკი მას ყოველთვის დაიბრუნებს.

მთავარია უნიკალური პროდუქტი. ეს შეიძლება იყოს, როდესაც საქმე ეხება საწარმოებს.

ცუდი ამბების გაზიარება არ შეიძლება. პირიქით, აუცილებელია. ყოველივე ამის შემდეგ, თავად ინვესტორი დაინტერესებულია წარმატებით. პროექტი რომ წააგო, ისიც წააგებს. ის ყველაფერს გააკეთებს იმისათვის, რომ დაეხმაროს, მიიყვანოს კომპანია წარმატებამდე. მისგან ვერაფერი დაიმალება.

სანამ გადაწყვეტთ, როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორები თქვენს ბიზნეს პროექტში, დაფიქრდით სად წავა თანხები. და აირჩიეთ აქტივის ფორმა. ეს შეიძლება იყოს ფულის, აქციების, სხვა ფასიანი ქაღალდების, უძრავი ქონების და საწარმოო ობიექტების პირდაპირი ინექცია. უამრავი ვარიანტი.

მოზიდვის ძირითადი გზები

შეიძლება რამდენიმეს იდენტიფიცირება, რადგან ბანკის დაკრედიტება, ობლიგაციების გაყიდვები, კერძო სესხები და გადავადებული გადახდის სერვისებიც კი შეიძლება გარკვეულწილად წვლილი შეიტანოს.

მაგრამ ვიწრო მნიშვნელობას გულისხმობს - საუბარია მხოლოდ იმ ადამიანებზე ან კომპანიებზე, რომლებიც მიმართავენ გარკვეული რაოდენობის ფინანსურ რესურსებს აქტივში. ამისთვის კი აუცილებლად იქნება საჭირო პროექტის მიმზიდველობის გაზრდა. აუცილებელია მისი ჩვენება რაც შეიძლება მომგებიანი და უსაფრთხო, დარწმუნება პროდუქტის ან სერვისის შესაბამისობაში, მომხმარებელთა ბაზის არსებობაში, რომელიც უზრუნველყოფს მოთხოვნას, ასევე კონკურენტებისგან განსხვავებების დემონსტრირებას, მათ სფეროში ბიზნესის წარმართვის უნარს. და წარმატებით დაწინაურდნენ.

ინვესტორების მოზიდვა ბიზნეს პროექტში: ინსტრუქციები

ამოხსნის სიცხადისთვის, ჩვენ შევქმნით მცირე ნაბიჯ-ნაბიჯ ალგორითმს. მასში დეტალურად იქნება აღწერილი, რა ქმედებები უნდა განახორციელოთ და რისგან ჯობია თავი შეიკავოთ.

ნაბიჯი 1 - ვეძებთ ინვესტიციის წყაროს

რა თქმა უნდა, ღირს ჩვენი გეგმის დაწყება ამ ამოცანებით. მისი გადაწყვეტისთვის შესაფერისია სხვადასხვა პლატფორმა. თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ crowdfunding, რომელიც ახლა ძალიან პოპულარული გახდა. ასე მუშაობს ICO პროექტები ხშირად. ღირს მივმართოთ მასმედიას, სარეკლამო პლატფორმებს, YouTube-დან სოციალურ ქსელებამდე. მოძებნეთ ახალი კავშირები, განვითარდით სფეროში. როგორც ვარიანტი, მიმართეთ პროფესიონალური დაწინაურების სერვისებს.

ნაბიჯი 2 - შეჯამება

გარკვეულწილად, ეს არის კომერციული შეთავაზება. რაც, თუმცა, მიმართულია არა კლიენტის საკეთილდღეოდ, არამედ პროექტის მიმზიდველობაზე. მართალია, ექსპერტი თავად შეაფასებს მის მოგებას. თქვენ უნდა აჩვენოთ რამდენად კარგი იდეაა. როგორ აპირებთ მოქმედებას, რა მიზნები და ამოცანები გაქვთ ამ ეტაპზე. მომავლის პერსპექტივები, გუნდის შემადგენლობა, ჩამოყალიბებული კონტაქტის წერტილები. და, რა თქმა უნდა, დეტალური ბიზნეს გეგმა.

ნაბიჯი 3 - აირჩიეთ სანდო პარტნიორი

ყოველთვის ღირს არჩევა არა ყველაზე მომგებიანი, ასე ვთქვათ, არამედ საიმედო. იგივე ეხება დეპოზიტებს. მათ, ვინც არ დაკარგა ანაბარი მუშაობის პირველ თვეებში, იცის ეს მარტივი სიმართლე. დარწმუნდით, რომ ის საიმედოა.

ნაბიჯი 4 - დივიდენდების ფორმა

დაადგინეთ, კონკრეტულად რას მიიღებს საბოლოოდ ადამიანი ან კომპანია. იქნება ეს მოგება ნაღდი ფულით თუ მთლიანი პროექტის წილი. დივიდენდების ოდენობა გამოითვლება თუ არა საწარმოს შემოსავლებიდან თუ დაბანდებული სახსრების ოდენობიდან. ბევრი ნიუანსია, ყველაფერი სკრუპულოზურად უნდა გამოითვალოს.

ნაბიჯი 5 - ჩვენ ვაწვდით ინფორმაციას სამიზნე აუდიტორიას

წინასწარ განსაზღვრეთ საკომუნიკაციო არხები. შეგიძლიათ გამოიყენოთ რამდენიმე ერთდროულად. მთავარია ინფორმაციის წარმოდგენა ყველაზე ნათელი ფორმით, ისე, რომ პროექტი მშვენივრად გამოიყურება. მაგრამ აშკარა სიცრუის გარეშე, წინააღმდეგ შემთხვევაში რეპუტაცია დაზარალდება.

ნაბიჯი 6 - მოლაპარაკება

თავდაჯერებულად, გარკვევით, თავაზიანად და მტკიცედ. დადექით ადგილზე, გაახმოვანეთ პირობები ისე, რომ აჩვენოთ მათი მოხერხებულობა და მომგებიანობა პარტნიორისთვის. მაგრამ ზედიზედ ნუ წახვალთ რაიმე დათმობაზე, რათა არ დაკარგოთ კონტრიბუტორი. ზოგჯერ უფრო ლოგიკურია უარის თქმა. რაც მთავარია, უნდა გახსოვდეთ მარტივი წესი. მოლაპარაკებების დროს უთხარით ყველაფერი, რაც გინდოდათ. ბოლო სიტყვამდე ნუ ეძებთ მიზეზს ინფორმაციის ჩასართავად, მონიშნეთ ყველა პუნქტი.

ნაბიჯი 7 - ხელშეკრულების დადება

აქ არის დასკვნითი ეტაპი. თქვენ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ განათავსოთ თქვენი ხელმოწერა ქაღალდზე, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ყურადღებით წაიკითხავთ ყველა ძირითად პირობას.

ინვესტიციების მოზიდვის გზები, კომპეტენტური პრეზენტაცია

ეს არის დადასტურებული მეთოდი, რომელიც ყოველთვის იძლევა შესანიშნავ შედეგს. იგი წარმატებით იქნა გამოყენებული მრავალ სფეროში, დაწყებული ტერმინებით დაწყებული ახალი პროდუქტის ბაზარზე დემონსტრირებამდე. ყოველივე ამის შემდეგ, ვიზუალური პრეზენტაცია, რომელსაც თან ახლავს მკაფიო და ზუსტი კომენტარები, საშუალებას გაძლევთ შექმნათ მარკეტინგული მეტყველება რაც შეიძლება ზუსტად და ნათლად, ხაზი გაუსვათ სასარგებლო ასპექტებს და შეამციროთ უარყოფითი ფაქტორების გავლენა.

ადამიანური მომენტი თავის თავს იჩენს, თვალის კაკალი მჭიდროდ რჩება მნახველთან, ამ სურათს შეუძლია შეგიყვაროს საკუთარი თავი. შინაარსს თავად მეწარმე ადგენს პროფესიონალების, მარკეტოლოგების და მენეჯერების რჩევებზე დაყრდნობით. მაგრამ არსებობს რამდენიმე ძირითადი პუნქტი, რომელიც სავალდებულო უნდა იყოს.

შესავალი. ის უნდა შეიცავდეს არა მხოლოდ ზოგად ინფორმაციას, არამედ, რაც მთავარია, სლოგანს. ხმაურიანი ფრაზა, რომელიც იწვევს ასოციაციებს კომპანიასთან.

არგუმენტაცია. თქვენ უნდა დაუმტკიცოთ პარტნიორებს, რომ თქვენი წინადადება მათ წარმატებას მოუტანს, შეებრძოლოთ წინააღმდეგობებს, მისცეთ ლოგიკური არგუმენტები, რომელთა გაგებაც მათ შეუძლიათ.

ტექსტი. უმჯობესია გააკეთოთ რამდენიმე სლაიდი ვიზუალური თანხლების გარეშე. შემდეგ ისინი იწვევენ განცდას, რომ ისინი შეიცავს ძირითად ინფორმაციას, სავალდებულო.

მოგება. და აქ გამოსახულება უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ოდესმე. უმჯობესია, ეს იყოს ნათელი და ძლიერი ვიზუალური გამოსახულება მოკლე, მაგრამ ეფექტური წარწერით.

დამწყებთათვის დამახასიათებელი შეცდომები

მოდით გავაანალიზოთ რიგი ყველაზე გავრცელებული შეცდომები, რომლებმაც შეიძლება მთლიანად გააფუჭოს ურთიერთობა დაწყებულ პარტნიორთან. მოერიდეთ მათ ყველა შესაძლო საშუალებით.

არ არსებობს ზუსტი ვარიანტები ორგანიზაციული მომენტებისთვის. ყველაზე ხშირად, თუ საცალო გაყიდვები იგულისხმება, მაგალითად, სალარო აპარატების მუშაობის ასპექტი გაურკვეველია, არ არსებობს პუნქტები აღჭურვილობისა და პროგრამული უზრუნველყოფის შესაძენად. უმჯობესია წინასწარ იპოვოთ გამყიდველი, რომელსაც შეუძლია ხელშესახები შედეგების მოტანა. თუ მაგალითზე ვისაუბრებთ, მაშინ Cleverens პროექტი იქნება იდეალური შემსრულებელი. ეს არის პროგრამული გადაწყვეტილებები ბუღალტრული აღრიცხვის, ინვენტარიზაციის, ონლაინ სალარო აპარატების მონტაჟისა და ექსპლუატაციის, პროდუქტის კოდების რეგისტრაციისთვის. პროგრამა ორიენტირებულია რუსეთის კანონმდებლობაზე. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ ინვესტორებს, რომ მუშაობის პრობლემები არ იქნება.

ზუსტი რიცხვები არ არსებობს. უმჯობესია არ დაიწყოთ მოლაპარაკებები წინასწარ მომზადებული გათვლების გარეშე. მით უმეტეს, თუ არ არსებობს დივიდენდების კონკრეტული ღირებულებები. ყოველივე ამის შემდეგ, ისინი მოვიდნენ თქვენთან ზუსტად მათთვის, მომავალი ინვესტიციისთვის. ღირს მისი ჩვენება ყველა ასპექტში.

არ არსებობს კონკურენტული ომი. ნაგულისხმევი უპირატესობები ამ სფეროში არსებულ მსგავს პროდუქტებთან შედარებით. ან რამდენიმე მომზადებული იაფი ვარიანტი მარაგებისთვის, აღჭურვილობის შესაძენად. იდეალური გამოსავალი იქნება უნიკალური და სიცოცხლისუნარიანი იდეა ან მოდელი, რომელიც ჯერ არ არის ხელმისაწვდომი საბაზრო გარემოში.

ძალიან კარგია, როდესაც მეწარმეს აქვს საკმარისი სახსრები, რომელიც აუცილებელია ბიზნესის წარმართვისთვის. მაგრამ ეს ყოველთვის ასე არ არის. 10-დან 9 შემთხვევაში მეწარმე იძულებულია მოიძიოს მესამე მხარის რესურსები თავის ბიზნესში ინვესტირებისთვის. ამისათვის თქვენ ყურადღებით უნდა განიხილოთ და დაგეგმოთ ფინანსური ინექციების მოსაძებნად შესაძლო გზები და მაქსიმალურად დაიცვათ თავი.

განიხილეთ დამატებითი სახსრების მოზიდვის ვარიანტები. მოდით გავაანალიზოთ ვის შეუძლია ინვესტორად იმოქმედოს. ჩვენ შევეცდებით პრაქტიკული დახმარება გავუწიოთ დაფინანსებას საჭირო მეწარმეს ინვესტორის პოვნის ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელოს შედგენით.

ინვესტორის მოზიდვის მიზანი

ინვესტიცია- ეს არის მესამე მხარის თანხების ინექცია კონკრეტულ პროექტში, პროგრამაში, წამოწყებაში გრძელვადიან საფუძველზე, გათვლილი დაგვიანებულ მოგებაზე.

რატომ სჭირდებათ მეწარმეებს გარე სახსრები, რადგან მათ მოუწევთ მოგების გაზიარება? მიზანი, რისთვისაც ბიზნესმენმა შეიძლება მოიწვიოს სხვები, რათა ფინანსური წვლილი შეიტანონ მის „გონებრივ შვილში“, შეიძლება იყოს ერთ-ერთი შემდეგი:

• მიმდინარე საქმიანობის ზრდა და განვითარება;
• დამატებითი ან დაკარგული რესურსების მოზიდვა;
• ძირითადი საშუალებების ზრდა;
• ტექნოლოგიების განვითარება;
• ბიზნესის ახალ სფეროებში შესვლა.

საინვესტიციო ინექციების სახეები

პროექტში მონაწილეობის ხარისხის მიხედვით ინვესტიციები შეიძლება იყოს:

• პორტფოლიო- თანხები ინვესტირდება პროექტების ჯგუფში და ერთდროულად რამდენიმე ბიზნეს სფეროში ან სხვადასხვა ორგანიზაციაში;
• რეალური- კაპიტალი განკუთვნილია კონკრეტული პროექტის დასაფინანსებლად რეალური მოგების მისაღებად.

ინვესტორის მახასიათებლების მიხედვით, ინვესტიციები შეიძლება დაიყოს:

• სახელმწიფო;
• კერძო;
• უცხოური.

დაფინანსებული პროექტის ნიუანსების მიხედვით, ინვესტიციები გამოიყოფა:

• ინტელექტუალური;
• წარმოება.

რამდენადაც შესაძლებელია ინვესტორმა გააკონტროლოს თავისი ინვესტიციები:

• კონტროლირებადი;
• უკონტროლო.

ინვესტიციების მოზიდვის ვარიანტები პროექტის სხვადასხვა ეტაპზე

თავისი პროექტისთვის ფულის მისაღებად მან უნდა აჩვენოს თავისი ღირსება. და იმისთვის, რომ პროექტი იმუშაოს, ფულია საჭირო. როგორ გამოვიდეთ ამ მოჯადოებული წრიდან? პროექტის ოპერირების თითოეული ეტაპისთვის უფრო მიზანშეწონილი იქნება ინვესტიციების მოზიდვა სხვადასხვა წყაროდან.

1. დაგეგმვის ეტაპი.თუ მეწარმეს აქვს საინტერესო ბიზნეს იდეა, შესაძლოა მოდელი ან მზა პროდუქციის ნიმუში, მაგრამ მენეჯმენტი და პროცესები ჯერ არ დაწყებულა გაუმჯობესება, მაშინ აზრი აქვს მოითხოვოს სახსრები ასეთი სპონსორებისგან:
   • შიდა წრე (ნათესავები, მეგობრები, თანამოაზრეები);
   • საჯარო ინვესტიციები (არსებობს სპეციალური პროგრამები ზოგიერთი ინოვაციის მხარდასაჭერად);
   • ვენჩურული ინვესტიციები (ისინი განკუთვნილია მხოლოდ სარისკო სტარტაპებისთვის).
2. პროექტის დაწყება.ბიზნეს გეგმა შემუშავებულია, გუნდი ყალიბდება, პროცესი დაწყებულია, მაგრამ ჯერ მოგება არ არის. ამ შემთხვევაში, შემდგომი დაწინაურებისთვის ფულის გაცემა შესაძლებელია:
   • ვენჩურული ფონდები;
   • კერძო ინვესტორები;
   • უცხოელი სპონსორები.
3. Კარგი დასაწყისია.ორგანიზაციამ გარკვეული ადგილი დაიკავა ბაზარზე, პროექტმა დაიწყო მოგება, თუმცა არც ისე ბევრი. საქმიანობის გასაფართოებლად, სახსრები შეიძლება გამოყოს:
   • პირდაპირი საინვესტიციო ფონდები;
   • ვენჩურული ინვესტორები;
   • ბანკები (პროექტის ამ ეტაპზე, როდესაც პირველი შედეგები უკვე ჩანს, საკრედიტო ორგანიზაციებს უკვე შეუძლიათ საკუთარი სახსრების რისკის ქვეშ).
4. Ზრდა და განვითარება.როცა მოგება უკვე აშკარა და სტაბილურია, ინვესტორების პოვნა არ გაჭირდება. ასეთი კომპანია სიამოვნებით განახორციელებს ინვესტიციას:
   • ვენჩურული ფონდები;
   • უცხოელი კაპიტალისტები;
   • სახელმწიფო სახსრები;
   • საბანკო დაწესებულებები.
5. კარგად შესრულებული ბიზნესი.როდესაც ბიზნესის ზრდა და პერსპექტივები ეჭვს არ იწვევს, კომპანია იკავებს ერთ-ერთ მოწინავე ადგილს ბაზარზე, ინვესტორებმა შესაძლოა „იბრძოლონ“ კიდეც აშკარად მომგებიან კომპანიაში ინვესტირების უფლებისთვის. ამ შემთხვევაში, თქვენ აღარ შეგიძლიათ უბრალოდ მიიღოთ სპონსორობის ინვესტიციები, არამედ საჯაროდ გაყიდოთ თქვენი აქციები. გარდა ამისა, ინვესტორებად შეგიძლიათ მიიღოთ:
   • კერძო მეწარმეები;
   • ბანკები;
   • Საპენსიო ფონდი.

ინვესტიციის ძირითადი წყაროები

კერძო ინვესტიციების გარდა, მეწარმეს შეუძლია ბანკებმა ან სახელმწიფომ განახორციელონ ინვესტიცია.

საჯარო ინვესტიციაკონკრეტული პროგრამებისთვის „გამკვეთრი“. მათი წესები ძალიან მკაცრია და არ ექვემდებარება კორექტირებას. უმეტესწილად, ეს პროგრამები განკუთვნილია მწარმოებელი კომპანიებისთვის, ამიტომ ყველა მეწარმეს არ შეუძლია ისარგებლოს სახელმწიფო მხარდაჭერით. როგორც წესი, სახელმწიფო ფული განკუთვნილია აღჭურვილობის, მასალების შესაძენად და ტრანსპორტირების ხარჯებისთვის. მეწარმეს მოუწევს დამოუკიდებლად მოიძიოს სახსრები ხელფასებისთვის, რეკლამისთვის და სხვა ხარჯებისთვის.

საბანკო ინვესტიციები, ანუ ბიზნეს სესხებიარავის არ გადაეცემა. კონკრეტული ბიზნესისთვის ფულის სასესხებლად ის უკვე დაწყებული უნდა იყოს ან მსესხებელს უნდა ჰქონდეს სხვა სტაბილური შემოსავალი. ეს გამოწვეულია საბანკო პროცენტის გადახდის აუცილებლობით.

კერძო ინვესტიცია- ყველაზე პერსპექტიული სპონსორები დამწყები მეწარმისთვის. მრავალრიცხოვან კომპანიებსა და ფონდებს შორის, რომლებიც მზად არიან ფინანსური დახმარება გაუწიონ პროექტის ნებისმიერ ეტაპზე, ნებისმიერ ბიზნესმენს შეუძლია მისთვის შესაფერისი მოძებნა.

დამწყები ბიზნესმენებისთვის მოსახერხებელი ინვესტიციის ერთ-ერთი ფორმაა ბიზნეს ინკუბატორები– ორგანიზაციები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან მეწარმეების დაფინანსებასა და მხარდაჭერაში მათი ბიზნეს მოგზაურობის დასაწყისში.

„ინკუბატორის“ ფარგლებში ბიზნესმენს შეუძლია ფართების დაქირავება შეღავათიანი პირობებით, დაეხმარებიან ბუღალტრულ და იურიდიულ დახმარებას, გაუწევენ საკონსულტაციო მომსახურებას.

ინვესტორის პოვნა: ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო

თუ მეწარმემ საკუთარ თავს დაისახა საინვესტიციო კაპიტალის მოზიდვა, მის წინაშე იწყება რთული გზა, რომლის გავლაც ეტაპობრივად მოუწევს.

1. სანდო ინვესტორის არჩევა.ინვესტორი გახდება სტრატეგიული პარტნიორი, ამიტომ მის არჩევანს ძალიან პასუხისმგებლობით უნდა მიუდგეთ. ამისათვის თქვენ ნათლად უნდა გესმოდეთ, თუ რა ტიპის ფულის მფლობელი შეიძლება იყოს დაინტერესებული თქვენი პროექტით. არჩევანი დამოკიდებულია:
   • პროექტის ეტაპები;
   • საკუთარი ფინანსური შესაძლებლობები და რესურსები;
   • დამატებითი საინვესტიციო-მიმზიდველი ფაქტორების არსებობა (უნიკალური აქტივები, ლიკვიდური გირაო, ორიგინალური და სიცოცხლისუნარიანი ბიზნეს იდეა და ა.შ.).
2. წინადადების ფორმირება.პერსპექტიული ინვესტორების წრის დასახვით, თქვენ უნდა მიაწოდოთ მათ ინფორმაცია იმის შესახებ, რომ მათ შეუძლიათ თავიანთი სახსრების მომგებიანი ინვესტიცია თქვენს პროექტში. ამისათვის საჭიროა სწორად „შეფუთოთ“ ინფორმაცია პროექტის შესახებ:
   • ხაზს უსვამს სარგებელს
   • გაამართლოს მომგებიანობა;
   • რეალისტური ბიზნეს გეგმის უზრუნველყოფა;
   • გაარკვიეთ მომავალი მომხმარებლების წრე, ანუ პოტენციური გაყიდვების ბაზარი.
3. საინვესტიციო რეზიუმეს შედგენა.პროექტის ყველა მიმზიდველობა ინვესტორებისთვის უნდა იყოს წარმოდგენილი რაც შეიძლება მოკლედ და ლაკონურად. სწორად შედგენილი საინვესტიციო წინადადება – თქვენი პროექტის „რეკლამირება“ – შეიძლება იყოს უფრო ეფექტური, ვიდრე პირადი შეხვედრა მომავალ ინვესტორებთან. თუ ბიზნესმენი ვერ გრძნობს ამას, შეიძლება ერთ-ერთ საკონსულტაციო კომპანიას დაევალოს წინადადების შედგენა.
4. საინვესტიციო წინადადებებისა და რეზიუმეების გავრცელება.უნდა განისაზღვროს პოტენციური „სპონსორების“ ოპტიმალური რაოდენობა, რომლებსაც შეთავაზება უნდა გაეკეთებინათ. ერთმა ან ორმა მიმართვამ შეიძლება შედეგი არ გამოიღოს და მიმღებთა დიდი რაოდენობა ეჭვქვეშ დააყენებს თქვენი განზრახვების სერიოზულობას. პრაქტიკა აჩვენებს უდიდეს ეფექტურობას 10-20 პოტენციურ ინვესტორთან დაკავშირებისას: რეაგირების მაჩვენებელი საკმაოდ საკმარისი იქნება.
5. მოლაპარაკება.თუ თქვენი მიმართვა საინტერესოა, საჭირო იქნება პირადი შეხვედრა, რომელიც გადაწყვეტს ინვესტიციის შესაძლებლობის საკითხს. მოლაპარაკებები ფრთხილად უნდა იყოს მომზადებული: შექმენით მოკლე, ნათელი, დამაჯერებელი პრეზენტაცია, რომელშიც უნდა გამოყოთ პროექტთან დაკავშირებული ძირითადი საკითხები. მიზანშეწონილია გამოიყენოთ საილუსტრაციო და დარიგების მასალები. პოტენციური ინვესტორი, რა თქმა უნდა, ბევრ კითხვას დასვამს.
6. დოკუმენტაცია.პირადი შეთანხმებები ფიქსირდება ოფიციალურ დოკუმენტში, ერთგვარ ხელშეკრულებაში. ინვესტირების პრაქტიკაში ასეთ ქაღალდს უწოდებენ "ვალდებულების წერილს" ან "ტრანზაქციის პირობების შედგენას". მას არ აქვს იურიდიული ძალა, მაგრამ არის წინასწარი სამომავლო ოფიციალურ თანამშრომლობასთან დაკავშირებით, რომელიც ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ დაიწყება. მხოლოდ ამის შემდეგ შეუძლია კომპანიას ნანატრი თანხების მიღება.

21.03.2015 13 653 4 კითხვის დრო: 13 წთ.

დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ ინვესტიციების მოზიდვადა განიხილეთ, როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიციები. თუ გაქვთ კონკრეტული ბიზნეს იდეა, გსურთ დაიწყოთ ბიზნეს პროექტი და არ იცით სად იპოვოთ დაფინანსების წყაროები, ეს ინფორმაცია გამოგადგებათ.

ზოგადად, პროექტების დაფინანსება შეიძლება განხორციელდეს სხვადასხვა გზით და ინვესტიციების მოზიდვა მხოლოდ ერთ-ერთი მათგანია, რომელიც, მიუხედავად ამისა, ყველაზე პოპულარული და გავრცელებულია. გარდა ამისა, დაფინანსების წყარო შეიძლება იყოს საკუთარი სახსრები ან მიღებული ბანკიდან. დღეს ჩვენ განვიხილავთ, თუ როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიცია პროექტში, მოვძებნოთ ინვესტორი და როგორ დავარწმუნოთ იგი ბიზნეს იდეის სიცოცხლისუნარიანობაში. ასე რომ, ყურადღებას გავამახვილებ ყველაზე მნიშვნელოვან წესებზე, რომლებიც უნდა იყოს დაცული პროექტის დასაფინანსებლად ინვესტორის ძიებისას.

წესი 1. განავითარეთ თქვენი ბიზნესი და ინვესტორები გიპოვიან.ბევრი ახალგაზრდა მეწარმე, რომელმაც შეიმუშავა ბიზნეს იდეა, მაშინვე დაიძრა ინვესტორების ძიებაში, ხარჯავს უზარმაზარ დროს, ძალისხმევას და ზოგჯერ ფულს, მაგრამ მაინც ვერ ახერხებენ ინვესტიციების მოზიდვას. სამაგიეროდ, ნელ-ნელა შეიძლებოდა იდეის დამოუკიდებლად განვითარება, თუნდაც არა ისეთი ტემპით და ისეთი მასშტაბით, როგორიც ჩვენ გვსურს, მაგრამ გარწმუნებთ, როცა თქვენი პროექტის ეფექტურობასა და პერსპექტივას სიტყვებით აჩვენებთ. , მაგრამ საქმით, თავად ინვესტორები შემოგთავაზებენ თქვენთან მონაწილეობის ან ბიზნესის შეძენის შეთავაზებით.

წესი 2. იყავით მიზანდასახული, მაგრამ არა ჯიუტი.ფიქრი იმაზე, თუ როგორ მოიზიდოს ინვესტიციები, ბევრი მეწარმე მზადაა დაუსრულებლად და ჯიუტად დაუმტკიცოს ინვესტორებს, რომ მათ პროექტში მონაწილეობა ღირს, თუნდაც მათ უკვე უარი თქვან. ეს ყოველთვის შეინიშნება: სტარტაპები გულწრფელად არიან დარწმუნებულნი თავიანთი იდეის პერსპექტივაში და უბრალოდ არ ესმით, რატომ უარს ამბობენ პროექტის დაფინანსებაზე, რადგან მათი აზრით, უბრალოდ დასასრული არ უნდა ჰქონდეს მათ, ვისაც სურს ასეთში ინვესტირება. მომგებიანი ბიზნესი.

მიუხედავად ამისა, ინვესტორები ბიზნესს, დამწყებ ბიზნესს საკუთარი პერსპექტივიდან უყურებენ, რაც მეწარმეს შეიძლება უბრალოდ არ ესმოდეს. და მათ თვითონ იციან სად არიან მზად ფულის ჩადება და სად არა, ამიტომ იმის ნაცვლად, რომ დაუსრულებლად დაარწმუნონ ინვესტორები, რომ ისინი ცდებიან, უმჯობესია დაინახონ უარის მიზეზი და სცადონ მისი აღმოფხვრა - ასეთი ქმედებები ბევრად ეფექტური იქნება.

წესი 3. ნუ გაამახვილებთ ყურადღებას ინვესტიციების მოზიდვაზე.ბევრი მეწარმე თავდაპირველად ავითარებს ბიზნეს იდეებს მხოლოდ ინვესტიციების მოზიდვის მიზნით, მაშინ როდესაც მათ არ სურთ განიხილონ პროექტის დაფინანსების სხვა წყაროები - საკუთარი სახსრები, სესხები, პარტნიორობა. რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა გარისკოთ თქვენი ფული სწორედ იქ, ნება მიეცით ინვესტორს გარისკო... ეს მაშინვე მიუთითებს იმაზე, რომ თავად იდეის შემქმნელი არ არის დარწმუნებული მის პერსპექტივაში, რაც ნიშნავს, რომ ბიზნესში ინვესტიციების მოზიდვა უკიდურესად რთული იქნება. , რადგან ამას ინვესტორებიც გაიგებენ. ამიტომ, თუ გსურთ იპოვოთ დაფინანსების წყარო, მოემზადეთ საკუთარი სახსრებით რისკებისთვის.

წესი 4. გადაწყვიტეთ ინვესტორის ტიპი, რომელიც გჭირდებათ.ხშირად დამწყები ბიზნესმენები მზად არიან გადახტეს ნებისმიერი შესაძლებლობა ინვესტიციების მოსაზიდად, მაგრამ ეს არასწორი მიდგომაა. არსებობს სხვადასხვა ტიპის ინვესტორები, რომლებიც მისდევენ სრულიად განსხვავებულ საინვესტიციო მიზნებს.

მაგალითად, სტრატეგიულ ინვესტორს სურს ჰქონდეს სრული კონტროლი საწარმოს საქმიანობაზე, მიიღოს საკონტროლო პაკეტი, მიიღოს ძირითადი გადაწყვეტილებები ბიზნესის განვითარების მიმართულების განსაზღვრისას. დაფიქრდით, მზად ხართ მისცეთ მას ეს უფლება?

ფინანსური ინვესტორი თავის მთავარ მიზნად აყალიბებს შექმნას, რაც მას მუდმივ პასიური შემოსავალს მოაქვს. მისთვის არც ისე მნიშვნელოვანია, როგორ და რას გააკეთებ, მთავარია, ამისგან მიიღოს რეგულარული დაგეგმილი მოგება და, სასურველია, გაიზარდოს. თუ თქვენი ბიზნესი მოიცავს დიდ ინვესტიციებს და ხანგრძლივი ანაზღაურების პერიოდს - ეს არ იქნება საინტერესო ფინანსური ინვესტორისთვის - თქვენ არ უნდა გაამახვილოთ თქვენი ძიება ამ ტიპზე.

ინვესტორი, რომელიც ინვესტიციას ახორციელებს სტარტაპებში, ფულს დებს იმისთვის, რომ მონაწილეობა მიიღოს პროექტის განვითარებაში გარკვეულ დონეზე, შემდეგ კი გადაყიდოს თავისი წილი ბიზნესში გაცილებით მაღალ ფასად. მაგრამ ვის მიყიდის - აღარ გკითხავს. და სავარაუდოა, რომ ბიზნესის ნაწილის ახალ მფლობელთან გექნებათ განსხვავებული პოზიციები და გაუგებარია, როგორ მთავრდება ეს ყველაფერი. იფიქრეთ იმაზე, მზად ხართ თუ არა პროექტის დაფინანსება ამ ტიპის ინვესტორს მიანდოთ.

წესი 5. უცხოური ინვესტიციების მოზიდვაზე ნუ მაამებთ თავს.ბევრი ახალგაზრდა ბიზნესმენი, როცა ფიქრობს, როგორ მოიზიდოს ინვესტიციები, მაშინვე ყურადღებას ამახვილებს დასავლელ ინვესტორებზე: ბოლოს და ბოლოს, მათ აქვთ ბევრად მეტი ფული და შესაძლებლობები, ვიდრე შიდა. მინდა გაგიცრუოთ: უცხოელი ინვესტორები სულ მცირე ყურადღებას აქცევენ შიდა საინვესტიციო პროექტებს მხოლოდ იზოლირებულ შემთხვევებში, რაც შეადგენს ინვესტიციების მოზიდვის განაცხადების მთლიანი რაოდენობის რამდენიმე პროცენტს ან თუნდაც პროცენტის ნაწილს.

უცხოეთიდან ინვესტიციების მოზიდვის განსაკუთრებით უმნიშვნელო შანსები აქვს მცირე ბიზნესის სფეროს პროექტებს, ისევე როგორც მაღალი რისკის მქონე ინოვაციურ პროექტებს. რა თქმა უნდა, სანამ ასეთი ბიზნესი განვითარებისა და გაშვების ეტაპზეა. თუ პროექტი უკვე მიმდინარეობს და კარგ შედეგებს აჩვენებს, ინვესტორების დამოკიდებულება მის მიმართ შეიძლება მნიშვნელოვნად შეიცვალოს.

შესაძლოა, მსხვილ ინდუსტრიულ პროექტებს ჰქონდეს უცხოური ინვესტიციების მოზიდვის ყველაზე დიდი შანსი, მაგრამ ამ შემთხვევაშიც კი, უცხოეთიდან ინვესტიციების მოზიდვა უკიდურესად რთული იქნება. განსაკუთრებით შექმნილი ვითარების ფონზე - გაიზარდა პოლიტიკური რისკები.

წესი 6. ინვესტორი არის ადამიანი ემოციების გარეშე.წიგნებისა და ფილმების წყალობით, რომლებიც მოგვითხრობენ სხვადასხვა წარმატების ისტორიაზე, ბევრს ჩამოუყალიბდა აზრი, რომ ინვესტორზე კარგი პირადი შთაბეჭდილების მოხდენით შესაძლებელია ინვესტიციების მოზიდვა. მაგალითად, თუ ის დაინახავს მის თვალებში ქარიზმას, მონდომებას, პოზიტიურ განწყობას და შუქებს, აუცილებლად გასცემს ფულს.

სინამდვილეში, ეს ყველაფერი აბსოლუტურად არ შეესაბამება სიმართლეს. ინვესტორი არასოდეს აიღებს ემოციებს, თორემ დიდი ხნის წინ გაკოტრებული იქნებოდა. ამიტომ, მასზე შთაბეჭდილების მოხდენისთვის, ინვესტიციების მოზიდვის იმედით, საჭიროა მხოლოდ ფინანსური გათვლებით და თქვენი ბიზნესის პერსპექტივების რეალური დადასტურებით.

წესი 7. ინვესტიციების ძიება გაკოტრებისგან ხსნის მიზნით უშედეგოა.ზოგჯერ ბიზნესმენები, რომლებსაც გაკოტრება ემუქრებათ, ფიქრობენ იმაზე, თუ როგორ მოიზიდონ ინვესტიციები, რათა გაზარდონ თავიანთი კომპანიის კაპიტალიზაცია და, ამით, თავიდან აიცილონ მისი კოლაფსი. შემთხვევათა 99,9%-ში ეს აბსოლუტურად ჩიხია. ინვესტორს სურს ინვესტიცია განახორციელოს მზარდ კომპანიაში, რომელიც მას მოგებას მოუტანს და თქვენი კომპანიის გადარჩენა გაკოტრებისგან სულაც არ შედის მის ინტერესთა სფეროში. ფინანსური კოლაფსის სიახლოვე არის პირდაპირი მაჩვენებელი იმისა, რომ მენეჯერმა არ იცის როგორ აწარმოოს ბიზნესი, ამიტომ ასეთ პროექტში ინვესტიციების მოზიდვა ნაკლებად სავარაუდოა.

წესი 8. ინვესტიციების მოსაზიდად აუცილებელია ყველა დოკუმენტის შევსება.როგორც წესი, ინვესტორები არც კი განიხილავენ ინვესტირებას პროექტში, რომელიც იდეის დონეზეა. იმისთვისაც კი, რომ ინვესტორმა მაინც გაეცნოს ბიზნესს, აუცილებელია მას მიაწოდოს დოკუმენტების სრული, კანონიერად კომპეტენტურად შესრულებული პაკეტი, რომელიც, სხვა საკითხებთან ერთად, უნდა მოიცავდეს დეტალურს. თუ რაიმე მაინც აკლია, ეს მხოლოდ ეტყვის ინვესტორს, რომ თავად მეწარმე ჯერ კიდევ არ არის მზად ბიზნესის დასაწყებად, შესაძლოა მან ნამდვილად არ იცის როგორ გააგრძელოს, მისი საინვესტიციო პროექტი "ნედლეულია".

წესი 9 გადაწყვიტეთ, გჭირდებათ ინსტიტუციური თუ კერძო ინვესტორი?პროექტის დაფინანსებას ერთი ინვესტორის ან ინვესტორთა ჯგუფის მიერ, რომელიც გაერთიანებულია რაიმე სახის საზოგადოებაში, შეიძლება ჰქონდეს მნიშვნელოვანი განსხვავებები, მაგალითად, გადაწყვეტილების მიღების კუთხით, ბიზნესში წილის ზომით და მრავალი სხვა. ამიტომ, თუ მიმართავთ, მაგალითად, დაუყოვნებლივ მიუთითეთ რა სახის ინვესტიციები ხართ დაინტერესებული: კოლექტიური (ინსტიტუციონალური) თუ კერძო? თუ თქვენ იტყვით "ნებისმიერი" - ეს მხოლოდ თქვენს არაკომპეტენტურობაზე და რაიმე ფორმით ფულის მიღების სურვილზე ისაუბრებს, ამიტომ ასეთი განაცხადი განწირული იქნება წარუმატებლობისთვის.

წესი 10. ნახეთ თქვენი პროექტი ინვესტორის თვალსაზრისით.თუ ფიქრობთ, როგორ მოიზიდოთ ინვესტიციები, აუცილებლად უნდა დაიკავოთ ინვესტორის პოზიცია, ანუ დაფიქრდეთ, რა სარგებელს მიიღებს ის პროექტის დაფინანსებით. თუ ფიქრობთ მხოლოდ საკუთარ სარგებაზე ინვესტიციების მოზიდვისგან, ან ვერც კი ნათლად განსაზღვრავთ, რა არის თქვენი პროექტის საინვესტიციო მიმზიდველობა, ვერ იპოვით ინვესტორს.

შეჯამებით, მინდა ხაზგასმით აღვნიშნო, რომ ინვესტიციების მოზიდვა ძალიან რთული პროცესია და აქ ყველა დამწყები მეწარმე არ აღწევს სასურველ შედეგს. თუმცა, თუ კომპეტენტურად და პროფესიონალურად მიუდგებით ინვესტორის პოვნის პროცესს, ზემოაღნიშნული წესების დაცვით, შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ თქვენი წარმატების შანსები.

Სულ ეს არის. გისურვებთ თქვენი პროექტების წარმატებულ განვითარებას და კარგ შემოსავალს. შევხვდებით!

შეფასება: