თუ გსურთ დაიწყოთ მცირე ბიზნესი, დაგჭირდებათ საწყისი კაპიტალი. ერთ-ერთი ვარიანტია ინვესტორების მოზიდვა. დღევანდელ სამყაროში ბევრ პოტენციურ ინვესტორს იპოვით, მაგრამ თქვენ უნდა დაადგინოთ ვინ დაუჭერს მხარს თქვენს პროექტს და შემდეგ გააკეთოთ დამაჯერებელი პრეზენტაცია. სასიცოცხლო ციკლის ყველა ეტაპზე ბიზნესს სჭირდება დაფინანსება. რაც არ უნდა კარგი იყოს იდეა, მის განსახორციელებლად გარკვეული რესურსებია საჭირო, როგორც ფინანსური, ასევე მატერიალური. თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ და სად მოძებნოთ ინვესტორები. მაშ ასე, ვნახოთ, რა სჭირდება მცირე ბიზნესს სანდო ინვესტორის მოსაზიდად.

სად უნდა მიიღოთ დაფინანსება თქვენი ბიზნესისთვის?

საწყის ეტაპზე შეგიძლიათ გამოიყენოთ საწყისი კაპიტალი, რომელსაც თავად სტარტაპები უზრუნველყოფენ crowdfunding-ის საშუალებით. საწყისი კაპიტალი საჭიროა ბაზრის საწყისი კვლევის, ბიზნეს გეგმის მომზადებისა და პროდუქტის პროტოტიპის დასაფინანსებლად. ამ ეტაპზე ყველაზე რთულია ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნა, ვინაიდან საწყისი ინვესტიცია ძალიან სარისკოდ ითვლება. ამ მიზეზით, ბიზნესის დამფუძნებლები ცდილობენ მიიღონ პირველი ინვესტიციები საკუთარი რესურსებიდან და დაიწყებენ ინვესტორების ძებნას, როდესაც მათმა ბიზნესმა გარკვეული ფორმა მიიღო და უკვე აქვს რაღაც „საჩვენებელი“. შემდეგი, ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ მოვძებნოთ ინვესტორები ბიზნესის დასაწყებად.

მითები მცირე ბიზნესის დაფინანსების შესახებ

სანამ ბიზნესის დაფინანსების ყველაზე სიცოცხლისუნარიან ვარიანტებზე გადავიდოდეთ, მოდით გავფანტოთ დაფინანსების რამდენიმე პოპულარული მითი. უმჯობესია გაუმკლავდეთ რეალობას, რომლებთანაც შეგიძლიათ მუშაობა.

მითი #1: ვენჩურული კაპიტალი არის ბიზნესის დაფინანსების მზარდი შესაძლებლობა. სინამდვილეში, სარისკო კაპიტალის დაფინანსება ძალზე იშვიათია და თითქმის არ იძლევა საკმარის ზრდას. ვენჩურული კაპიტალი არის ფული, რომელიც გამოიყოფა ახალი ბიზნესის შესაქმნელად, რომელსაც აქვს როგორც მაღალი ზრდის, ასევე მაღალი რისკის პოტენციალი.

ეს კომპანიები მიდრეკილნი არიან ფოკუსირდნენ ჯანდაცვაზე ან ახალ ტექნოლოგიებზე, მათ შორის პროგრამულ უზრუნველყოფაზე, ინტერნეტსა და ქსელზე. თუმცა, ასეთი თანხა გამოიყოფა მხოლოდ ძალიან ცოტა სწრაფად მზარდ კომპანიაზე, ძლიერი მენეჯმენტის გუნდებით. ასეთი დაფინანსება არ არის შესაფერისი მცირე ბიზნესისთვის.

მითი #2. საბანკო სესხები ყველაზე სავარაუდო ვარიანტია ახალი ბიზნესის დასაფინანსებლად. ფაქტობრივად, ბანკები არ აფინანსებენ ბიზნესის დამწყებ ბიზნესს, რადგან მათ არ შეუძლიათ მეანაბრეების ფულის დაბანდება გაუმართლებელ და სარისკო საწარმოებში.

მითი #3: ბიზნეს გეგმები იყიდება ინვესტორებზე. რეალურად ასე არ არის. კარგად დაწერილი და დამაჯერებელი ბიზნეს გეგმა დეტალურად წარუდგენს თქვენს ბიზნესს ინვესტორებს, თუმცა ისინი ინვესტირებას ახდენენ თქვენს ბიზნესში და არა მხოლოდ გეგმაში. თქვენ უნდა შექმნათ გუნდი და განავითაროთ პროდუქტი, მხოლოდ ამის შემდეგ გექნებათ ინვესტორების მოზიდვის რეალური შანსი.

არავინ დებს ინვესტიციას იდეებსა და გეგმებში. იშვიათი გამონაკლისი არის განსაკუთრებული შემთხვევა, როდესაც ინვესტორები კარგად იცნობენ მეწარმეს და მზად არიან განახორციელონ მასში ინვესტიცია მისი განვითარების ადრეულ ეტაპზე. ამ შემთხვევაში ინვესტიციას ახდენენ მეწარმეში და არა გეგმაში.

რატომ ეძებს მცირე ბიზნესი კერძო ინვესტორებს?

მცირე ბიზნესის სახსრების უზრუნველყოფა დიდ ბანკებში, როგორც წესი, რთულია. მაშინაც კი, თუ ბანკში შედიხართ დეტალური გეგმით, სავარაუდოდ, ხელცარიელი წახვალთ, რადგან მცირე ბიზნესი ბანკს რისკს უქმნის. მცირე ბიზნესები იღებენ ნაკლებ შემოსავალს, ვიდრე მსხვილი კორპორაციები და უფრო სავარაუდოა, რომ სესხებს არ ასრულებენ. მცირე ბიზნესის სესხების ინდექსი იუწყება, რომ მცირე ბიზნესის დაფინანსების მოთხოვნების მხოლოდ 24.1% იქნა დამტკიცებული ძირითადი ბანკების მიერ.

თუ ბანკი უარს გეტყვით სესხზე, არ ინერვიულოთ. არსებობს მცირე ბიზნესის დაფინანსების ალტერნატიული ვარიანტები, მათ შორის კერძო ინვესტორების დახმარება. კერძო დაფინანსება მოდის არასაბანკო პირებისგან და ფირმებისგან. კერძო ინვესტორები ბიზნესის დასაწყებად გვთავაზობენ რამდენიმე უპირატესობას მცირე ბიზნესის დაფინანსების სხვა სტრატეგიებთან შედარებით. ხშირად, კერძო კრედიტორები სპეციალიზდებიან ბიზნესის კონკრეტულ სფეროში. დაფინანსების გარდა, მათ შეუძლიათ მოგაწოდონ თავიანთი გამოცდილება და რეკომენდაციები.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის ნულიდან

ფონდების მოზიდვის პროცესი უნდა იყოს მორგებული ბიზნესის საჭიროებებზე. სად ეძებთ ფულს და როგორ ეძებთ ფულს, დამოკიდებულია თქვენს კომპანიაზე და იმაზე, თუ რა სახის ფული გჭირდებათ. ძალიან დიდი განსხვავებაა სწრაფად მზარდ ინტერნეტ კომპანიასა და ადგილობრივ საცალო მაღაზიას შორის, რომელიც მხოლოდ ზრდის დახმარებას ეძებს. ქვემოთ ჩამოვთვლით რამდენიმე ნაბიჯს, რათა დაგეხმაროთ პოტენციური ინვესტორების პოვნაში. როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის?

ნაბიჯი 1. ჰკითხეთ ბიზნეს ადამიანებს, რომლებსაც იცნობთ ინვესტორების შესახებ. უმჯობესია ჩაატაროთ გამოკითხვა იმ ტერიტორიაზე, სადაც თქვენი მომავალი ბიზნესი მდებარეობს. შეხვდით სხვა მცირე ბიზნესის მფლობელებს ან ეწვიეთ თქვენს ადგილობრივ სავაჭრო პალატას. ჰკითხეთ, იცნობენ თუ არა ინვესტორებს თქვენი ბიზნესისთვის. კერძო კაპიტალი არის ფიზიკური პირებისა და ფირმების მიერ ინვესტირებული ფული. სახსრების სანაცვლოდ, კერძო ინვესტორები იღებენ საკუთარ წილს ბიზნესში. კერძო ინვესტორის მიზანია გაყიდოს თავისი წილი ბიზნესში რამდენიმე წლის ინვესტიციის შემდეგ, რათა მოგება მიიღოს.

ნაბიჯი 2. შეამოწმეთ ონლაინ crowdfunding. შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ინვესტორებს მთელს მსოფლიოში, ონლაინ crowdfunding საიტის გამოყენებით, როგორიცაა Equity.net. ეს ვებსაიტები გაძლევთ წვდომას ასობით ინვესტორთან, რომლებიც დაგეხმარებიან თქვენი ბიზნეს გეგმის შესრულებასა და ბიზნესის განვითარებაში. თუმცა, ბოლო ათწლეულის განმავლობაში ინტერნეტი დაფინანსების ახალ წყაროდ იქცა.

Crowdfunding საიტების გამოყენებით, როგორიცაა Kickstarter, მეწარმეებს, მხატვრებს, საქველმოქმედო ორგანიზაციებს და ფიზიკურ პირებს შეუძლიათ ფულადი სახსრების ონლაინ მოთხოვნების გაგზავნა. მაგალითად, 2013 წელს ჰოლივუდის სცენარისტმა და პროდიუსერმა რობ თომასმა გამოიყენა Kickstarter 5,7 მილიონი დოლარის მოსაზიდად საკულტო სერიების Veronica Mars-ზე დაფუძნებული კინოპროექტის დასაფინანსებლად. 90000-ზე მეტმა ადამიანმა შეიტანა მცირე თანხები თომას მიზნის მისაღწევად. 2015 წლისთვის Kickstarter-ის პლატფორმამ შეაგროვა $1,6 მილიარდზე მეტი 200 000-ზე მეტი ინდივიდუალური პროექტისთვის, რომელთაგან 81 000-ზე მეტი წარმატებით დაფინანსდა.

პოტენციურმა მეწარმეებმა, რომლებიც ეძებენ დაფინანსებას crowdfunding პლატფორმაზე, უნდა გაიგონ თამაშის წესები. Crowdfunding-ის ზოგიერთი პლატფორმა ინახავს მოზიდულ თანხებს, სანამ არ მიიღწევა განსაზღვრული მიზანი. თუ მიზანი არ მიიღწევა, თანხები შეიძლება დაუბრუნდეს დონორებს. პლატფორმები ასევე იღებენ თანხის ნაწილს, რომელსაც ისინი აგროვებენ საკუთარი ოპერაციების დასაფინანსებლად.

Crowdfunding-ის მრავალი მცდელობა წარუმატებელი აღმოჩნდა. ჟურნალი ArsTechnica იტყობინება, რომ Canonical-ის 2013 წლის მცდელობა, მოეპოვებინა $32 მილიონი მაღალი დონის სუპერ სმარტფონის შესაქმნელად, ჩაიშალა მას შემდეგ, რაც მან ნახევარ მილიონ დოლარზე მეტი მოიზიდა პოპულარულ ხალხმრავალ საიტზე Indiegogo-ზე. შედეგად, Canonical-მა არ მიიღო სახსრები მისი ძალისხმევით.

ინდივიდუალური დონორების ყურადღების - და ფულის მოსაპოვებლად, კარგი ამბავი უნდა გქონდეთ. გარდა ამისა, ბიზნესს, სავარაუდოდ, მოუწევს დონორებს რაღაცის დაპირება მათი ფულის სანაცვლოდ - უფასო ბონუსი, როგორიცაა მაისური ან პროდუქტის ნიმუში - დონორების მოსაზიდად. კარგი იდეაა, რომ ხაზი გაუსვათ თქვენს პირად ერთგულებას ბიზნესის მიმართ იმ დროის, ძალისხმევისა და ფულის ხაზგასმით, რომელიც თქვენ თავად ჩადეთ. ვიდეო შეტყობინების დამატება ხშირად ასევე ეხმარება.

ნაბიჯი 3: დაუკავშირდით თქვენს ოჯახს და მეგობრებს. ესენი არიან ადამიანები, რომლებმაც იციან, რომ შეუძლიათ ინვესტირებას თქვენს ბიზნესში, მით უმეტეს, რომ ისინი ხედავენ თქვენს გადაწყვეტილებას. დაიმახსოვრე, რომ მიუახლოვდე მათ ისევე, როგორც ნებისმიერ სხვა ინვესტორს. მეგობრებსა და ოჯახს სურთ თავიანთი ინვესტიციების გარკვეული ანაზღაურება, ისევე როგორც სხვა ინვესტორები.

შეგიძლიათ იყოთ უფრო მოქნილი იმაში, რასაც გთავაზობთ. მაგალითად, იმის ნაცვლად, რომ ისინი კერძო მესაკუთრეებად აქციოთ, სანაცვლოდ შეგიძლიათ მისცეთ მათ უფასო საქონელი ან მომსახურება. თქვენ ასევე უნდა იფიქროთ, რომ სთხოვოთ ნაცნობ ადამიანებს სესხი და არა ინვესტიცია. სესხის შემთხვევაში, თქვენ არ გჭირდებათ უარი თქვათ თქვენს ბიზნესზე საკუთრებაში. ასევე, თუ თქვენი ბიზნესი ჩავარდა, შეგიძლიათ სესხის დაფარვა გაკოტრების გზით.

ნაბიჯი 4. როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის? მიიღეთ ბიზნეს ბროკერი. ამ ბროკერებს აქვთ პოტენციური ინვესტორების ქსელები, რომლებსაც შეუძლიათ დაუკავშირდნენ. შეგიძლიათ იპოვოთ ბიზნეს ბროკერი ონლაინ ან ესაუბროთ სხვა კომპანიებს, რომლებმაც გამოიყენეს ბროკერი.

ნაბიჯი 5. იფიქრეთ, არის თუ არა ვენჩურული კაპიტალი თქვენთვის. ვენჩურული კაპიტალი ხელმისაწვდომია სწრაფად მზარდი სტარტაპებისთვის. როგორც წესი, ვენჩურული კაპიტალისტები თავიანთ ინვესტიციებში უფრო მაღალი რისკის წინაშე დგანან. მაგრამ ინვესტიციებს ხშირად აქვთ მაღალი შემოსავლის პოტენციალი. ვენჩურული კაპიტალი უფრო გრძელვადიანი ინვესტიციაა, ვიდრე ტრადიციული საბანკო სესხი. ვენჩურული კაპიტალის ინვესტორები აქტიურად აკვირდებიან ბიზნესს. ისინი ჩართულნი არიან საბჭოს გადაწყვეტილებებში, მარკეტინგულ სტრატეგიებსა და ბიზნეს სტრუქტურაში. ვენჩურული კაპიტალი არის ტერმინი, რომელიც გამოიყენება სხვადასხვა ინვესტორების აღსაწერად, მათ შორის კერძო კაპიტალის ფირმების, სარისკო კაპიტალის ფირმებისა და ინვესტორების ჩათვლით. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი განსხვავდებიან, მათ აქვთ მსგავსება:

1. ისინი იღებენ დიდ რისკებს პოტენციური დიდი ფინანსური ჯილდოებისთვის. შესაბამისად, ვენჩურული კაპიტალი, როგორც წესი, ინვესტირებას ახორციელებს ინდუსტრიებში, რომლებსაც აქვთ დიდი ზრდის პოტენციალი, როგორიცაა ტექნოლოგია ან ბიომედიცინა. ძალიან ცოტა ბიზნესს აქვს უფლება მიიღოს სარისკო კაპიტალის დაფინანსება.
2. ისინი აქტიურად არიან ჩართულნი თქვენს ბიზნესში. მაგალითად, ისინი სავარაუდოდ მოითხოვენ ადგილს თქვენს ფორუმზე საინვესტიციო კაპიტალის სანაცვლოდ. თუმცა, მათ ხშირად აქვთ გამოცდილება თქვენს ინდუსტრიაში და დაგეხმარებიან ზრდაში.
3. მათ აქვთ უფრო გრძელი საინვესტიციო ჰორიზონტი, ვიდრე დაფინანსების სხვა ფორმები.

სარისკო კაპიტალის ბიზნესი ხშირად არასწორად არის გაგებული. ბევრი მეწარმე უჩივის სარისკო კაპიტალის კომპანიებს, რომ ვერ განახორციელებენ ინვესტირებას ახალ ან სარისკო საწარმოებში. ხალხი საუბრობს VC-ებზე, როგორც ზვიგენებზე, მათი სავარაუდო მტაცებლური ბიზნეს პრაქტიკის გამო.

ვენჩურული კაპიტალი მხოლოდ ბიზნესია. ადამიანები, რომლებსაც ვენჩურული კაპიტალისტები ვეძახით, არიან ბიზნესმენები, რომლებიც ინვესტირებენ სხვის ფულს. მათ აქვთ პროფესიონალური პასუხისმგებლობა, რომ მაქსიმალურად შემცირდეს რისკი. მათ არ უნდა აიღონ მეტი რისკი, ვიდრე ეს აბსოლუტურად აუცილებელია რისკის/ანაზღაურების თანაფარდობის მისაღწევად, რასაც მათი კაპიტალის წყაროები ითხოვენ.

ვენჩურული კაპიტალი არ უნდა ჩაითვალოს დაფინანსების წყაროდ ნებისმიერი, მაგრამ ძალიან ცოტა განსაკუთრებული საწარმოსთვის. ვენჩურული კაპიტალი ვერ ახერხებს ინვესტირებას სტარტაპებში, თუ არ არის პროდუქტის შესაძლებლობების, ბაზრის შესაძლებლობებისა და დადასტურებული მენეჯმენტის იშვიათი კომბინაცია. ვენჩურული კაპიტალის პროფესიონალები ეძებენ კომპანიებს, რომლებიც, მათი აზრით, შეიძლება გამოიწვიოს ბიზნესის ღირებულების მნიშვნელოვანი ზრდა რამდენიმე წელიწადში. მათ იციან, რომ ამ საწარმოების უმეტესობა მარცხდება, ამიტომ გამარჯვებულებმა უნდა მოიგონ საკმარისად დიდი, რომ გადაიხადონ ყველა დამარცხებულისთვის.

ისინი მიზნად ისახავს ახალ პროდუქტებს და ბაზრებს, რომლებსაც შეუძლიათ გონივრულად იწინასწარმეტყველონ გაყიდვები, რომ გაიზარდოს დიდი რაოდენობით მოკლე დროში. ისინი მხოლოდ ცდილობენ იმუშაონ დადასტურებულ მენეჯმენტ გუნდებთან, რომლებსაც წარსულში ჰქონდათ საქმე წარმატებულ სტარტაპებთან. თუ თქვენ ხართ პოტენციური საწარმოს კაპიტალისტი, თქვენ ალბათ უკვე იცით ეს. თქვენ გყავთ მმართველი გუნდის წევრები, რომლებმაც უკვე გაიარეს ეს. თქვენ შეგიძლიათ დაარწმუნოთ საკუთარი თავი და ჭკვიანი ხალხით სავსე ოთახი, რომ თქვენი კომპანია სამ წელიწადში ათჯერ შეიძლება გაიზარდოს.

თუ თქვენ ეძებთ ინვესტორს პროექტისთვის და გსურთ იცოდეთ არის თუ არა თქვენი პროექტი შესაფერისი ვენჩურული დაფინანსებისთვის, შეგიძლიათ შეადაროთ იგი სხვა პროექტებს. ახალი მაღალი მზარდი ინდუსტრიების, მულტიმედიური კომუნიკაციების, ბიოტექნოლოგიის ან მაღალტექნოლოგიური პროდუქტების ადამიანებმა ზოგადად იციან სარისკო კაპიტალისა და სარისკო კაპიტალის შესაძლებლობები.

ნაბიჯი 6. კომერციული კრედიტორები

ბანკებს ბიზნესში ინვესტირების ინვესტირებაზე უფრო ნაკლები შანსი აქვთ, ვიდრე ვენჩურული კაპიტალისტები. თუმცა, ისინი დაფინანსების ყველაზე სავარაუდო წყაროა ჩამოყალიბებული მცირე ბიზნესისთვის. დამწყები მეწარმეები და მცირე ბიზნესის მფლობელები ძალიან სწრაფად აკრიტიკებენ ბანკებს და ფინანსურ ინსტიტუტებს ახალი საწარმოების დაფინანსების გამო. ბანკებს არ მოეთხოვებათ ინვესტირება ბიზნესში და ამ მხრივ მკაცრად შეზღუდულია ფედერალური საბანკო კანონმდებლობით.

მთავრობა ბანკებს ბიზნესში ინვესტირების საშუალებას არ აძლევს, რადგან საზოგადოებას ზოგადად არ სურს, რომ ბანკებმა დანაზოგები აიღონ დეპოზიტორებისგან და ინვესტიციები განახორციელონ სარისკო ბიზნეს პროექტებში. ცხადია, როდესაც (და თუ) ეს ბიზნეს წამოწყებები წარუმატებელია, ბანკის მეანაბრეების ფულს საფრთხე ემუქრება. გსურთ, რომ თქვენმა ბანკმა ინვესტიცია განახორციელოს ახალ ბიზნესში (რა თქმა უნდა, თქვენის გარდა)?

გარდა ამისა, ბანკებმა არ უნდა გაუსვან სესხი დამწყებ ბიზნესს მრავალი იგივე მიზეზის გამო. ფედერალურ მარეგულირებლებს სურთ, რომ ბანკებმა შეინახონ თავიანთი ფული ძალიან კონსერვატიულ სესხებში, რომელსაც მხარს უჭერს ძლიერი გირაო. დამწყები ბიზნესი არ არის საკმარისად უსაფრთხო საბანკო რეგულატორებისთვის და არ გააჩნიათ საკმარისი გირაო.

მაშინ რატომ ვამბობთ, რომ ბანკები მცირე ბიზნესის დაფინანსების ყველაზე სავარაუდო წყაროა? რადგან მცირე ბიზნესის მფლობელები იღებენ სესხებს ბანკებიდან. ბიზნესი, რომელიც რამდენიმე წელია არსებობს, ქმნის საკმარის სტაბილურობასა და აქტივებს, რათა უზრუნველყოს. ბანკები, როგორც წესი, აძლევენ სესხებს მცირე ბიზნესისთვის, კომპანიის აქციებით ან დებიტორული დავალიანებით. როგორც წესი, არსებობს ფორმულები, რომლებიც განსაზღვრავენ, რამდენის სესხება შეგიძლიათ იმის მიხედვით, თუ რამდენია ინვენტარში და დებიტორში. სავაჭრო ცენტრის ბიზნესის დაფინანსების დიდი ნაწილი არის საბანკო სესხები, რომლებიც ეფუძნება ბიზნესის მფლობელის პირად გირაოს, როგორიცაა უძრავი ქონების საკუთრება. ზოგი იტყვის, რომ სახლის კაპიტალი მცირე ბიზნესის დაფინანსების ყველაზე დიდი წყაროა.

პრეზენტაციის გაკეთება

თუ ბიზნესის დასაწყებად გჭირდებათ ინვესტორი, დაიწყეთ სწორი პრეზენტაციის შედგენით. კარგი კერძო ინვესტორის პოვნის გასაღები საფუძვლიანი მომზადებაა. დარწმუნდით, რომ მზად ხართ მიიღოთ დამატებითი მცირე ბიზნესის კაპიტალის შექმნის გამოწვევა ინვესტორებთან მიახლოებამდე. მცირე ბიზნესის ინვესტორებს სურთ დაინახონ, რომ თქვენ გაქვთ ორგანიზებული გეგმა, ზრდის პოტენციალი და ჯანსაღი ფინანსები.

ნაბიჯი 1. თქვენ უნდა იცოდეთ რამდენ ფულს ეძებთ. თუ თქვენ გჭირდებათ მცირე თანხა, შეგიძლიათ მარტივად იპოვოთ ინვესტორი ბიზნესის დასაწყებად. თუმცა, თუ თქვენ გჭირდებათ ინვესტორი ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად, თქვენ უნდა გამოთვალოთ ყველა ხარჯი.

გამოთვალეთ რა თანხა გჭირდებათ თქვენი მცირე ბიზნესისთვის. ასევე იფიქრეთ იმაზე, თუ რამდენი გაქვთ სურვილი დაუთმოთ ინვესტორებს ბიზნესის წარმატებული განვითარების შემდეგ. ინვესტორები ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად არ გასცემენ სესხს. სამაგიეროდ, ფულის სანაცვლოდ ქონების წილს იღებენ. თქვენ უნდა მიიღოთ ინვესტორის პირობები და პირველად ითამაშოთ მათი წესებით. მაგალითად, თუ თქვენი ბიზნესი ეღირება 1 000 000 რუბლი, ხოლო გსურთ ინვესტიცია განახორციელოთ 250 000 რუბლამდე, მოგიწევთ კომპანიის კაპიტალის დაახლოებით 25% -ის დათმობა.

ნაბიჯი 2: განაახლეთ თქვენი ბიზნეს გეგმა. თქვენი ინვესტორები დაინტერესდებიან თქვენი ბიზნეს გეგმით, რომელიც თქვენ უნდა შეგექმნათ. გეგმა განსაზღვრავს თქვენს ბაზარს, კონკურენტებს და მოიცავს ფინანსურ პროგნოზებს ხუთი წლის განმავლობაში. თქვენ ასევე უნდა შეაჯამოთ რეზიუმე თქვენი გეგმით. ინვესტორები ხშირად გამოტოვებენ სხვა ნაწილებს, მაგრამ ყურადღებას ამახვილებენ შეჯამებაზე, ასე რომ დახარჯეთ დამატებითი დრო მასზე. გახადეთ თქვენი ბიზნეს გეგმა ფერადი და შეიტანეთ გრაფიკა.

ნაბიჯი 3. შეისწავლეთ ინვესტორი. ბევრი ინვესტორი ფოკუსირებულია მხოლოდ გარკვეულ ინდუსტრიებზე, ასე რომ თქვენ დაზოგავთ დროს, თუ წინასწარ გადაწყვეტთ მათ ფოკუსირებას.

• შეხედეთ ინტერნეტს, რათა შეამოწმოთ რომელ კომპანიებში აქვთ ინვესტიცია.
• გადახედეთ მათ პროფილს, რომ ნახოთ, იცნობთ თუ არა საერთო ადამიანებს. თუ ასეა, ჰკითხეთ, შეიძლება თუ არა ინვესტორი დაინტერესდეს თქვენი ბიზნესით.

შეიტყვეთ რაც შეიძლება მეტი თქვენი პოტენციური ინვესტორის შესახებ. ეს კარგად მუშაობს როგორც ინვესტორებისთვის, ასევე ვენჩურული კაპიტალისტებისთვის. შეიტყვეთ თქვენი წარსული ინვესტიციების შესახებ, შეეცადეთ დაადგინოთ რა არის მათი ინტერესები, თუ ეს შესაძლებელია, გაარკვიეთ, აქვთ თუ არა ინვესტიცია ადრე მსგავს პროექტებში. რა თქმა უნდა, ზოგიერთი ინფორმაცია შეიძლება იყოს კონფიდენციალური, მაგრამ ღირს ძალისხმევა, რომ მოემზადოთ თქვენს ინვესტორთან შესახვედრად მათი გამოცდილებიდან შესწავლის შემდეგ. ასევე, მას შეუძლია თქვენს შეხვედრას პოზიტიური დასაწყისი მისცეს პოტენციურ ინვესტორს აჩვენებს, რომ თქვენ სერიოზულად ხართ ამ საკითხში.

ნაბიჯი 4. მიუთითეთ შეხვედრის დეტალები. ინვესტორთან დაკავშირების ერთი გზა არ არსებობს. თუ ვინმემ მოგმართავთ ინვესტორთან, მიუთითეთ რეფერენტის სახელი თქვენს ელფოსტაში ან როცა დარეკავთ. ალტერნატიულად, შეგიძლიათ გაუგზავნოთ თქვენი ელფოსტა რეფერერს და მათ შეუძლიათ გადააგზავნონ ის ინვესტორს.

• წერილში მკაფიოდ იყავით იმის შესახებ, რასაც აკეთებთ.
• შეიყვანეთ თქვენი ბიზნესის ასაკი. დამწყები ხართ? ათი წელია ბიზნესში ხართ?
• დაასახელეთ სხვა ინვესტორები, რომლებთანაც მუშაობდით. მაგალითად, ინვესტორს შეუძლია მოგცეთ საწყისი კაპიტალი ხუთი წლის წინ.
• მიუთითეთ თარიღები, როდესაც მზად ხართ შეხვედრისთვის. შეეცადეთ იყოთ რაც შეიძლება მოქნილი.
• შეამოწმეთ თქვენი ელფოსტა, რათა ის პროფესიონალურად გამოიყურებოდეს.
• მიამაგრეთ რამე ინვესტორს თქვენი ბიზნესის დასანახად. მაგალითად, შეგიძლიათ შექმნათ მოკლე ვიდეო, რომელიც აჩვენებს თქვენს პროდუქტებს ან სერვისებს.

ნაბიჯი 5. იცოდე შენი ისტორია. ინვესტორები ინვესტიციებს არ აკეთებენ მხოლოდ ბიზნესში. ისინი ასევე ინვესტიციას ახდენენ ადამიანში - შენში. შესაბამისად, მათ სურთ იცოდნენ რაიმე თქვენს შესახებ. თქვენ უნდა შეძლოთ შემდეგის ახსნა:

• რამ განაპირობა თქვენი წარსულიდან ბიზნესის წამოწყების სურვილი?
• როგორ ისარგებლეთ წინა ბიზნეს გამოცდილებიდან? მოემზადეთ კონკრეტული მიღწევების აღსანიშნავად.

ნაბიჯი 6 მოემზადეთ ზოგადი კითხვებისთვის. თქვენ არ შეგიძლიათ წინასწარ განსაზღვროთ ყველაფერი, რასაც პოტენციური ინვესტორი ითხოვს. თუმცა, არსებობს ზოგადი კითხვები, რომლებიც უნდა გაითვალისწინოთ:

• რა არის ყველაზე დიდი შეცდომა, რომელიც დაუშვით თქვენს ბიზნესში?
• როგორ აჯობებენ კონკურენტები თქვენ? Რისთვის?
• მუშაობს რაიმე თქვენი ბიზნესის საწინააღმდეგოდ, როგორიცაა ახალი რეგულაციები, დემოგრაფიული ცვლილებები და ა.შ.?
• რატომ ეძებთ დაფინანსებას?
• როგორია თქვენი ზრდის გრძელვადიანი გეგმები? როგორ აპირებთ თქვენი ბიზნესის აყვავებას?

დაუკავშირდით პოტენციურ ინვესტორს მკაფიო და გონივრული აღწერით, თუ რა ინვესტიციაა საჭირო და რამდენი ხანი. ამავდროულად, წარმოადგინეთ გულწრფელი და დამაჯერებელი სურათი იმის შესახებ, თუ რამდენად შორს წავიდა თქვენი სტარტაპი და რას მიაღწიეთ უკვე. ინვესტორს უნდა ჰქონდეს ობიექტური წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ როდის შეიძლება დაიწყოს მისი წვლილის გამომუშავება. დაწერეთ დეტალური ბიზნეს გეგმა, რომელშიც აღწერილი იქნება მისაღწევი მიზნები და პრაქტიკული ნაბიჯები მათ მისაღწევად.

შეხვედრა პოტენციურ ინვესტორებთან

ნაბიჯი 1. შექმენით მკაფიო პრეზენტაცია. თქვენ, სავარაუდოდ, გააკეთებთ ინვესტორთა პრეზენტაციას, რომელსაც შეუძლია მრავალი ფორმა მიიღოს. მაგალითად, შეგიძლიათ გააკეთოთ PowerPoint პრეზენტაცია ან შექმნათ ინვესტორის ბროშურა. სხვა ინვესტორებთან ერთად თქვენ უბრალოდ იჯდებით და ისაუბრებთ. როგორიც არ უნდა იყოს თქვენი პრეზენტაციის ფორმა, მნიშვნელოვანია გასცდეთ თქვენი ბიზნეს გეგმის შინაარსის გამეორებას.

• ინვესტორს სურს გაიგოს თქვენი ფინანსური მდგომარეობა, ასე რომ თქვენ გაქვთ მოსახერხებელი ბიზნეს გეგმა, რომ აიღოთ და წაიკითხოთ.
• აჩვენეთ ინვესტორს თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება. თუ თქვენ აფართოებთ საკონდიტრო ბიზნესს, თან იქონიეთ ცომეულის ასორტიმენტი. თუ სერვისს აწვდით, შეგიძლიათ შექმნათ მოკლე ვიდეო, რომელიც აჩვენებს თქვენს ბიზნესს მოქმედებაში. თქვენ უნდა მისცეთ ინვესტორს კონკრეტული წარმოდგენა იმაზე, თუ რას აკეთებს თქვენი ბიზნესი.
• გახსოვდეთ, რომ სურათები უფრო დასამახსოვრებელია, ვიდრე სიტყვები. თუ თქვენ ქმნით PowerPoint-ს, ნუ შეავსებთ მას ტექსტით.

ნაბიჯი 2. იყავით მოკლე. თქვენს პრეზენტაციას არ უნდა დასჭირდეს 20 წუთზე მეტი დრო. თუ იყენებთ PowerPoint-ს, მაშინ მას უნდა ჰქონდეს არაუმეტეს 15 სლაიდი. ივარჯიშეთ თქვენი პრეზენტაცია მანამ, სანამ ის არ მიაღწევს სწორ სიგრძეს.

ნაბიჯი 3. იკითხეთ რჩევა პირველ შეხვედრაზე. ნუ მოითხოვთ ფულს მაშინვე. პოტენციურ ინვესტორს დრო სჭირდება, რომ იფიქროს თქვენს ბიზნეს იდეაზე, სანამ გადაწყვეტს, სურს თუ არა ინვესტიცია. შესაბამისად, პირველი შეხვედრა ინვესტორის შესწავლისას უნდა ჩაატაროთ. თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ დახვეწილი მინიშნება საჭირო თანხაზე. მაგალითად, შეგიძლიათ თქვათ: „ვიფიქრე, რომ ამ ადგილას ახალი მაღაზიის გასახსნელად დამჭირდებოდა $500,000, მაგრამ მსურს მოვისმინო თქვენგან, არის თუ არა რაიმე ფარული ხარჯები, რომლის შესახებაც შეიძლება არ ვიცოდე?“

ნაბიჯი 4. იყავი გულწრფელი. ინვესტორი არ გამოყოფს ფულს, სანამ არ დარწმუნდება თქვენს გულწრფელობაში. მას სურს უფრო ახლოს გაეცნოს თქვენი ბიზნესის ფინანსურ მდგომარეობას და გამოავლინოს ყველა თქვენი არასწორი ინფორმაცია. ყოველთვის იყავით გულწრფელი თქვენს ბიზნეს გეგმაში და პოტენციურ ინვესტორებთან საუბრისას. აღიარე, როცა პასუხი არ იცი. ინვესტორი დააფასებს თქვენს პატიოსნებას. თუ ერთ ინვესტორს მოატყუებთ, მაშინ ის დაუკავშირდება სხვებს თავის საზოგადოებაში. თქვენ დაიმსახურებთ ცუდ რეპუტაციას და ვერ იპოვით ინვესტორებს ბიზნესის განვითარებისთვის.

ბუნებრივია ვიფიქროთ, რომ ინვესტორების რიცხვებით მოხიბვლა ყველაზე ეფექტური გზაა ახალი პროექტისთვის დაფინანსების მისაღებად. სინამდვილეში ყველაფერი პირიქითაა. არაფერი აფუჭებს ინვესტორების ნდობას ისე სწრაფად, როგორც თქვენი ბიზნესის ვარდისფერი სათვალეების საშუალებით. ფრთხილად ან თუნდაც ნეგატიური პროგნოზი აჩვენებს ინვესტორებს, რომ გულწრფელი ხართ მათთან და შეგიძლიათ რეალურად შეაფასოთ თქვენი პროექტის პოტენციური პრობლემები. არადაფასება თქვენი საუკეთესო ფსონია, ხოლო პროექტის ძლიერი და სუსტი მხარეების კრიტიკულად შეფასება კრიტიკულია.

ნაბიჯი 5. აჩვენე შენი დამოკიდებულება. პოტენციურ ინვესტორებს სურთ დაინახონ, რომ გჯერათ თქვენი ბიზნესის. მოერიდეთ თავხედობას, რომელიც აჩვენებს, რომ დარწმუნებული არ ხართ. ამის ნაცვლად, გამოავლინეთ ნდობა შემდეგ ურთიერთობებში:

• იყავით ყურადღებიანი და ისწავლეთ მოსმენა. დაუცველი ადამიანები სულ საუბრობენ და უხერხულად იცინიან, რომ სიჩუმე შეავსონ. მოემზადეთ მოსასმენად და ჩუმად.
• დადექით პირდაპირ. ჯდომისა და დგომისას მხრები უკან გაიწიეთ.
• დაამყარეთ თვალის კონტაქტი ვინმესთან საუბრისას და მოსმენისას.
• მოერიდეთ შფოთვას.

ნაბიჯი 6. არ დაგავიწყდეთ კითხვების დასმა ინვესტორს. ნებისმიერი ინვესტორი მიიღებს წილს თქვენს ბიზნესში. შესაბამისად, თქვენ ასევე უნდა შეამოწმოთ ეს. დაუსვით შემდეგი კითხვები, სანამ დათანხმდებით ვინმესთან მუშაობაზე:

• სხვა რომელ პროექტებში აკეთებენ ინვესტიციებს? შეამოწმეთ, ჰგავს თუ არა ისინი თქვენს ბიზნესს ან არიან თუ არა ისინი სხვადასხვა ინდუსტრიაში.
• როდის იყო მათი ბოლო ინვესტიცია? თუ ინვესტორს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში არ აქვს ინვესტიცია, შეიძლება არ იყოს სერიოზული.
• როგორ აპირებენ ისინი თქვენი კომპანიის ღირებულების დამატებას?
• რა ფაქტორებს გაითვალისწინებთ საინვესტიციო გადაწყვეტილების მიღებამდე?
• რამდენად აქტიურობენ მათ ბიზნესში? არის თუ არა ინვესტორი მზად, დაიკავოს ადგილი საბჭოში, გაუმკლავდეს ყოველდღიურ ოპერაციებს და ა.შ.?

ნაბიჯი 7. დაუკავშირდით ინვესტორს. პირველი შეხვედრის შემდეგ მადლობა გადაუხადეთ ინვესტორს წერილის გაგზავნით. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ისინი დათანხმდებიან ინვესტიციაზე მხოლოდ ერთი შეხვედრის შემდეგ, ასე რომ, კომუნიკაციის არხები ღიად შეინახეთ. მოკლე, პროფესიონალური მადლობის წერილი დაგეხმარებათ შემდგომი კონტაქტის დამყარებაში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ განაახლოთ ინვესტორი თქვენი ბიზნესის განვითარების შესახებ. მაგალითად, თუ თქვენ წარმოგიდგენთ ახალ პროდუქტს, აცნობეთ მას როგორ მუშაობს.

მნიშვნელოვანია: დარჩით პროფესიონალი, თუ უარი გეთქვათ. ძნელი სათქმელია, რატომ ირჩევენ ადამიანები არ ინვესტირებას ბიზნესში. შესაძლოა, თქვენ არ იყოთ შესაფერისი, ან მათ უკვე გადაწყვიტეს მსგავს ბიზნესში ინვესტირება. მიზეზის მიუხედავად, თქვენ შეგიძლიათ აკონტროლოთ თქვენი რეაქცია. იყავით პროფესიონალი და მადლობა გადაუხადეთ მათ დროისთვის. დაიმახსოვრე, რომ შეიძლება მოგვიანებით შეგხვდე ინვესტორს, როცა მას შენში ინვესტიციის ჩადება მოუნდება. ახლა ხიდების დაწვის საფუძველი არ არსებობს.

ნაბიჯი 8. წარუმატებლობის შემთხვევაში, განაგრძეთ ძებნა. მოერიდეთ იმედგაცრუებას, თუ არ მიიღებთ ბევრ შეთავაზებას, ან თუ ყოველი პრეზენტაცია, რომელსაც თქვენ აკეთებთ, იწვევს უარყოფას. შესაძლოა ჯერ ვერ იპოვეთ სწორი ინვესტორი. განაგრძეთ ძებნა, რადგან იდეალური ინვესტორი შეიძლება ჯერ კიდევ იყოს გარშემო.

ნაბიჯი 9. გარიგების კონსოლიდაცია. მას შემდეგ, რაც თქვენ ჩამოყალიბდებით, როგორც სანდო და სანდო ბიზნესმენი, თქვენ აღარ მოგიწევთ თქვენი გზის გასვლა ინვესტიციების მოსაზიდად. გადადგით ეს ნაბიჯები დროზე ადრე, რათა გაზარდოთ გარიგების დახურვის შანსები:

დაამტკიცე რომ მუშაობს. მას შემდეგ რაც წარმატებით ააშენებთ ბიზნესს, თუნდაც პატარას, ინვესტორებს უფრო მეტად დაგიჯერებთ. დაეყრდენით იდეას და გადადგით მცირე ნაბიჯები, რათა აჩვენოთ, რომ გაქვთ სტიმული, რომ სწორად მიაღწიოთ მას.

შექმენით ნდობის ატმოსფერო. ყველა ადამიანი, რომელსაც შეხვდებით, არის პოტენციური ინვესტორი ან კონტაქტი. შეუძლებელია ფულის მოზიდვა, თუ არ მოგწონს ინვესტორები. ჩართეთ ხალხი და იყავით მეგობრული. გამოიყურებოდე სუფთად და ასხივე პოზიტივი.

Დახმარება და მხარდაჭერა

მცირე ბიზნესის დაწყების საწყის ეტაპზე შეიძლება საჭირო გახდეს სხვა ტიპის რესურსები - ის, რაც მხარდაჭერის სახითაა. ახალგაზრდა ბიზნესს შეიძლება დასჭირდეს საოფისე ფართი, ტექნიკური მოწყობილობები, მაღალსიჩქარიანი ინტერნეტის წვდომა და ამისთვისაც არსებობს გადაწყვეტილებები.

coworking

Coworking space, რომელმაც სამართლიანად მოიპოვა არაოფიციალური სახელი "სივრცე როგორც სერვისი", შესანიშნავი გამოსავალია მეწარმეებისთვის, რომლებსაც სურთ ბიზნესის დაწყება გაზრდილი ხარჯების გარეშე. მიუხედავად დაფინანსების ნაკლებობისა და, პირიქით, მათი სერვისების დარიცხვისა, coworking სივრცეები მნიშვნელოვნად ამცირებს საწყისი დაწყების ხარჯებს. coworking სივრცე გიხსნით თავის ტკივილისგან საოფისე ფართის დაქირავების, საოფისე ტექნიკის არჩევისას, ინტერნეტ პროვაიდერთან ხელშეკრულების გაფორმების, პოტენციურ კლიენტებთან და ინვესტორებთან მოლაპარაკებების ორგანიზების დროს. ასეთი ობიექტები უკვე არსებობს მთელი ქვეყნის მასშტაბით საკმარისი რაოდენობით.

თუ გეგმავთ თქვენი ბიზნესის დაწყებას არა მხოლოდ რუსეთში, მაშინ WeWork სერვისი გამოგადგებათ. ეს გლობალური coworking ქსელი, რომელიც ლიდერობს coworking რეიტინგების უმეტესობას, აღწერს მათ სერვისს შემდეგნაირად. „შენ შენს საქმეზეა ფოკუსირებული, დანარჩენზე ჩვენ ვიზრუნებთ“. მართლაც, თქვენ იპოვით კომფორტულ სივრცეს თქვენი ოფისისთვის საჭირო აღჭურვილობითა და მომსახურებით, ასევე საკონფერენციო დარბაზებით, კაფეებითა და დასასვენებელი ზონებით. coworking ფართების უპირატესობა ის არის, რომ ისინი ყოველთვიურ გადასახადს იხდიან, ამიტომ არ არის საჭირო გრძელვადიანი ინვესტიცია.

ბიზნეს ინკუბატორები

coworking-ისგან განსხვავებით, ბიზნეს ინკუბატორები გვთავაზობენ არა მხოლოდ ბიზნესის კეთების საშუალებებსა და ინსტრუმენტებს, არამედ კვლევის, კონსულტაციისა და ტრენინგების მთელ სპექტრს. იქ შეგიძლიათ მიიღოთ რჩევები ბიზნესის მენეჯმენტის სხვადასხვა ასპექტზე - ფინანსური, იურიდიული, ინტელექტუალური საკუთრება, ადამიანური რესურსები და მრავალი სხვა. ინკუბატორებს შეუძლიათ მოგიყვანონ მარკეტინგის ექსპერტებთან, რათა დაგეხმაროთ ბაზრის კვლევის მომზადებაში, მენეჯმენტის ტრენერები. ისინი დაგეხმარებიან სტარტაპ გუნდის, პროფესიონალი მწვრთნელების ჩამოყალიბებაში, რომლებიც გეტყვიან თანამედროვე ბიზნესის საუკეთესო პრაქტიკის შესახებ.

ბიზნეს ინკუბატორების კიდევ ერთი დიდი უპირატესობა არის ის, რომ მათ შეუძლიათ დაგიკავშირდეთ პოტენციურ ინვესტორებთან თქვენი სტარტაპისთვის ან მოაწყონ საბანკო სესხი, თუ ეს თქვენთვის სასურველი სტრატეგიაა. ეს დაგეხმარებათ, თუ ჯერ კიდევ ვერ იპოვნეთ სად უნდა იპოვოთ მცირე ბიზნესის ინვესტორი. ზოგიერთი ბიზნეს ინკუბატორი მუშაობს მხოლოდ ონლაინ რეჟიმში, თანამშრომლობის სერვისების უზრუნველყოფისა და კონსულტაციასა და დახმარებაზე კონცენტრირების გარეშე.

არსებითად, ბიზნეს ინკუბატორების დანიშნულება პირდაპირ სახელწოდებიდან ჩანს - მათი მიზანია დაეხმარონ მზარდ კომპანიებს თავიანთი ბიზნეს იდეების „ინკუბაციაში“, გადაიზარდონ პროტოტიპად ინვესტორების მოსაზიდად და, ზოგადად, დამწყებ ბიზნესის მხარდაჭერამდე. გაშალეს ფრთები. ბიზნეს ინკუბატორები შეიძლება იყოს მთავრობის მიერ დაფინანსებული პროგრამების ნაწილი, ხოლო სხვები დაფინანსებულია სარისკო კაპიტალის ან დიდი კორპორაციების მიერ. ბიზნეს ინკუბატორის მაგალითია Idealab, საერთაშორისო სერვისი, რომელიც ეძებს პერსპექტიულ იდეებს და ეხმარება მათ გახდნენ წარმატებული ბიზნესი.

ბიზნეს ამაჩქარებლები

ისინი ერთი ნაბიჯით უსწრებენ ბიზნეს ინკუბატორებს, რადგან აქ მცირე ბიზნესს შეუძლია გარკვეული საწყისი ინვესტიციის განხორციელება. ამავდროულად, ბიზნეს ამაჩქარებლებს აქვთ შესვლის გარკვეული ბარიერები და პირობები, რომლებსაც ბიზნესი უნდა აკმაყოფილებდეს ამაჩქარებლის საწყისი ინვესტიციისთვის:

• ამაჩქარებლის პროგრამები ღიაა ყველა განმცხადებლისთვის, თუმცა ყველა მათგანი არ არის შერჩეული. ყველაზე ცნობილი ამაჩქარებლების მიღების პროცენტი არ არის 3% -ზე მეტი
• ამაჩქარებლები, როგორც წესი, ერიდებიან ინდივიდუალური კანდიდატების მიღებას, რაც ხელს უწყობს სტარტაპ გუნდებს. ზოგადი მიდგომა არის ის, რომ გუნდი უფრო მეტად იწყებს ბიზნესს, ვიდრე ინდივიდუალური მეწარმე.
• აქსელერატორის პროგრამებზე მიღებული სტარტაპები, როგორც წესი, იღებენ მცირე ინვესტიციას ამაჩქარებლის სასარგებლოდ გარკვეული კაპიტალის სანაცვლოდ.

ამაჩქარებლის პროგრამებს აქვს კონკრეტული გრაფიკი, გეგმა და ვადა. პროგრამის განმავლობაში დამწყებ ბიზნესმენებს ეძლევათ ინტენსიური რჩევები, დახმარება და ტრენინგები და ბოლომდე უნდა წარმოადგინონ დემონსტრაცია. დემონსტრაცია ეჩვენება ბიზნესმენებს, მედიის წარმომადგენლებს და პოტენციურ ინვესტორებს, რათა მიიღონ გადაწყვეტილება კონკრეტულ პროექტში შემდგომი ინვესტიციის შესახებ. აქსელერატორულ პროგრამებში შემავალი სტარტაპები სარგებლობენ არა მხოლოდ მათ მიერ მიღებული მენტორობით, არამედ არჩევანის ერთი ფაქტითაც. ამრიგად, პროგრამაში მონაწილე გუნდმა უნდა წარადგინოს მართლაც გამორჩეული განაცხადი, რათა დაარწმუნოს საბჭო, რომ მათ იდეას რეალური ღირებულება აქვს.

Techstars არის აშშ-ს სათაო ოფისი გლობალური ამაჩქარებლის ქსელი, რომელიც მუშაობს რუსეთში, ისრაელში, გერმანიაში, სამხრეთ აფრიკაში, ავსტრალიაში და სხვა ქვეყნებში. 2017 წელს, აღმასრულებელი დირექტორი და თანადამფუძნებელი დიმიტრი სუშკო მონაწილეობდა Techstars Boston-ში, როგორც ტექნიკური ოფიცერი, რომელიც ეხმარებოდა სტარტაპებს ბიზნეს ოპერაციების პროტოტიპში და ავტომატიზაციაში DA-14 გუნდის დისტანციური JavaScript დეველოპერების მხარდაჭერით. Techstars-ს აქვს რამდენიმე მარტივი მითითება სტარტაპებისთვის, რომლებიც იმედოვნებენ თავიანთი პროგრამების მიღებას:

• წინასწარ მიმართეთ ფორუმს, რომ გაეცნოთ პროექტს და გუნდს და თვალყური ადევნოთ მათ პროგრესს
• სწრაფი პროგრესის ჩვენება აპის რეალური მიღწევებით განახლებით
• მოამზადეთ მოკლე, მაგრამ შთამბეჭდავი ვიდეო და პროექტის მოკლე აღწერა
• მიაწოდეთ ბმულები და აღწერეთ თქვენი გუნდის ისტორია და გამოცდილება
• აჩვენეთ პიროვნება, რათა აჩვენოთ, რომ ხალხი დგას პროექტის უკან

სინამდვილეში, ეს რეკომენდაციები შეიძლება სასარგებლო იყოს ნებისმიერი ამაჩქარებლის პროგრამის განმცხადებლებისთვის. ყველა მათგანი აჩვენებს, რომ თქვენ გაქვთ შესანიშნავი იდეა და იცით, როგორ განახორციელოთ იგი. არსებობს მრავალი გაშვების აჩქარების პროგრამა, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ის, რომელიც საუკეთესოდ მოგწონთ.

ინვესტორთან წარმატებული თანამშრომლობის ძირითადი ფაქტორები

ბიზნესისთვის ინვესტიციების პოვნა ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც ინვესტორების მოზიდვა. აი, რას ვურჩევთ დამწყებ მეწარმეებს, მოძებნონ თავიანთი ინვესტორები:

მრავალფეროვნება. რაც უფრო მრავალფეროვანია თქვენი საინვესტიციო ჯგუფი, მით უკეთესი იქნება ისინი თქვენი კომპანიის წინაშე არსებულ გამოწვევებზე. მოძებნეთ ინვესტორები განსხვავებული გამოცდილებით და ცოდნით.

ნდობა. პოზიტიური ხალხი შეიძლება იყოს განსხვავება პროექტის წარმატებასა და წარუმატებლობას შორის. ვერც ერთი კომპანია ვერ განვითარდება პრობლემების გარეშე. ამ დროის განმავლობაში თავდაჯერებული ადამიანების პოვნა შეიძლება გაზარდოს თქვენი წარმატების შანსები.

ინვესტორებს გაცილებით მეტი მნიშვნელობა აქვთ, ვიდრე უბრალოდ ფულადი სახსრების უზრუნველყოფა. მოწყობიდან გამომდინარე, სწორი ჯგუფი შეიძლება გახდეს არაფორმალური საკონსულტაციო ფირმა ან თუნდაც დაეხმაროს ყოველდღიურ მუშაობაში. ამომწურავი ძიების შემდეგ აუცილებლად იპოვით ინვესტორს, რომელიც მზადაა თქვენს ბიზნესში ინვესტირება მოახდინოს. ბევრ მათგანს აქვს დიდი საიტის მართვისთვის საჭირო უნარები და თქვენი ბიზნესის გასაუმჯობესებლად საჭირო კაპიტალი. რა თქმა უნდა, ზოგიერთ ინვესტორს ურჩევნია დარჩეს ხელის სიგრძეზე. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენს ინვესტორთა გუნდს შეუძლია საკუთარი ბიზნესის წამოწყება. ყოველთვის მიუდექით პოტენციურ ინვესტორებს პატიოსნებით და თავდაჯერებულობით და გახსოვდეთ, რომ შეარჩიეთ და შეარჩიეთ სწორი ადამიანები სამუშაოდ.

ფრთხილად იყავი

სამწუხაროდ, მცირე ბიზნესში დაფინანსება და კერძო ინვესტიციები ფულს ეხება და ფული აყალიბებს მტაცებლურ ბიზნეს პრაქტიკას, თაღლითობას და მსგავსს. აქ არის რამდენიმე შეხსენება, რომელიც დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ პრობლემები.

1. არ მიიღოთ პირადი ადგილები, მეგობრები და ოჯახი, როგორც საინვესტიციო კაპიტალის კარგი წყაროები მხოლოდ იმიტომ, რომ ისინი აქ არის წარმოდგენილი ან სერიოზულად აღიქმებიან ინფორმაციის სხვა წყაროებში.
2. ზოგიერთი ინვესტორი კაპიტალის კარგი წყაროა, ზოგი კი არა. ინვესტიციის ეს ნაკლებად დამკვიდრებული წყაროები უკიდურესი სიფრთხილით უნდა იქნას გამოყენებული.
3. არასოდეს დახარჯოთ სხვისი ფული სათანადო იურიდიული სამუშაოს გარეშე. მოამზადეთ დოკუმენტები პროფესიონალების მიერ და დარწმუნდით, რომ ისინი ხელმოწერილია.
4. არასოდეს დახარჯოთ ფული, რომელიც დაჰპირდით, მაგრამ არ მიიტანეს. ხშირად კომპანიები იღებენ საინვესტიციო ვალდებულებებს და აწარმოებენ მოლაპარაკებებს ხარჯებზე, შემდეგ კი ინვესტიცია მთავრდება.
5. გახსოვდეთ, რომ ყოველთვის არ არის კარგი ინვესტიციისთვის მეგობრებთან და ოჯახის წევრებთან მიმართვა. ყველაზე ცუდი დრო, როცა მეგობრებისა და ოჯახის მხარდაჭერა არ გაქვს, არის როცა შენი ბიზნესი უჭირს. თქვენ რისკავთ დაკარგოთ მეგობრები, ოჯახი და თქვენი ბიზნესი ერთდროულად

დასკვნა

თუ უკვე არ ხართ მილიონერი, მაშინ ახალი ბიზნესის დასაწყებად თანადაფინანსება სერიოზულ დაგეგმვასა და ძალისხმევას მოითხოვს. გულმოდგინე მეწარმემ უნდა აწონ-დაწონოს არსებული დაფინანსების ვარიანტების უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები და განსაზღვროს, თუ რომელი დაფინანსების წყარო უზრუნველყოფს ყველაზე მეტ მოქნილობას ყველაზე დაბალ ფასად.

მაგრამ თქვენ არ გჭირდებათ ამ პარამეტრების შეზღუდვა. ბევრი მცირე ბიზნესი იწყება ფულით სხვადასხვა წყაროდან. მაშინაც კი, თუ თქვენ იღებთ მნიშვნელოვან საბანკო სესხს, შეიძლება მაინც დაგჭირდეთ დამატებითი ნაღდი ფული მეგობრებისა და ოჯახისგან ან საკუთარი თავისგან, რომ თქვენი ოცნება სტარტაპზე რეალობად აქციოთ. და ყოველთვის იქნება გაუთვალისწინებელი მოვლენები და ხარჯები. საბედნიეროდ, დაფინანსების ახალი წყაროების გაჩენა, როგორიცაა crowdfunding და peer-to-peer დაკრედიტება, ნიშნავს, რომ მცირე ბიზნესის მფლობელებს ახლა აქვთ დაფინანსების უფრო ფართო სპექტრი, ვიდრე ოდესმე.

და ბოლოს, მცირე ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნა რთული გზაა, სადაც წარუმატებლობისგან არავინ არის დაცული. თუმცა, თუ კარგად ხართ მომზადებული და მოწყობილი, შეძლებთ ინვესტორის პოვნას წარმოებისთვის. მაშინ თქვენი გაშვების წარმატება თქვენს ხელში იქნება. მიუხედავად იმისა, ირჩევთ საბანკო სესხს, კერძო ინვესტორს, სამთავრობო გრანტს თუ ბიზნეს ინკუბატორს, თითოეულ ამ დაფინანსების წყაროს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები, ასევე კრიტერიუმები თქვენი ბიზნესის შესაფასებლად.

Შუადღემშვიდობის!
ჩვენ ვართ ტექნოლოგები და შევიმუშავეთ ტექნოლოგიები საქონლის გასუქებისა და მაღალი კონკურენტუნარიანობის შესანარჩუნებლად. ტექნოლოგიები ჩვენ მიერ გამოცდილია სამრეწველო პირობებში და რუსეთის მეცხოველეობის ინდუსტრიას აძლევს შესაძლებლობას კონკურენცია გაუწიოს მსგავსი პროდუქტების უცხოელ მომწოდებლებს.
არსებობს სურვილი, კრასნოდარის მხარეში (ჩვენი საცხოვრებელი ადგილი) ჩვენივე ტექნოლოგიების გამოყენებით პირუტყვის გასასუქებელი კომპლექსის შექმნა. ჩვენ გვინდა დავიწყოთ პატარა, 200 სულით, პირუტყვის წლიური მატება დაახლოებით გაორმაგდება და 3-4 წელიწადში 1600 სულამდე (მოსალოდნელი წმინდა მოგება 53 მილიონი რუბლი).
გთავაზობთ კრასნოდარის ტერიტორიის კლიმატური და სხვა პირობების პროექტის შეჯამებას. თქვენ უნდა გესმოდეთ რუსეთის პრობლემები საქონლის ხორცის წარმოებაში და მისი კონკურენტუნარიანობა, ასე რომ, ეს ის შემთხვევაა, რომელსაც შეუძლია აღადგინოს რუსული ძროხის წარმოება და ჰქონდეს გრძელვადიანი მომგებიანი ბიზნესი. შემდეგი ნაბიჯი არის მსხვილფეხა რქოსანი პირუტყვისა და ცხვრის მაღალი ხარისხის საკვების სრულმასშტაბიანი წარმოება.

პროექტის შეჯამება
„მაღალი კონკურენტუნარიანი პირუტყვის გასუქება

დავიწყოთ მცირედით!
პროექტის ბიუჯეტი 15,000,000.00 რუბლის ოდენობით. (500,000.00 დოლარი.)
გასუქების ტექნოლოგია 1996-1999 წლებში გამოიგონეს. გასუქების ტექნოლოგია არაერთხელ შემოწმდა სამრეწველო პირობებში, საკვების უსაფრთხოება შემოწმებული იყო სახელმწიფოს მიერ. ლაბორატორიაში ხორცის ხარისხს სახელმწიფო ამოწმებს. ლაბორატორია (არსებობს შესაბამისი აქტები). ჩვენ გვაქვს პატენტი საკვების კომპონენტის გამოგონებისთვის

დაგეგმილია 100-დან 540 კგ-მდე 200 სული პირუტყვის გასუქება. გასუქება 365 დღე. საშუალო დღიური მომატება გასუქებაში = 1,2 კგ. (შედარებისთვის: კრასნოდარის მხარეში მსუქანი პირუტყვის საშუალო დღიური წონის მომატება = 0,62 კგ.).

ფული საჭიროა:
1. კრასნოდარის ტერიტორია 40 ჰექტარი (მიწის საკუთრება) ცარიელი ფერმის შეძენა. Ხელოვნება. ბრაუხოვეცკაია, კრასნოდარ-ეისკის გზატკეცილის მახლობლად (კრასნოდარიდან 70 კმ) - 4,7 მილიონი რუბლი. ($156,667)
2. 200 სული პირუტყვის შეძენა - 2,0 მილიონი რუბლი. ($66,667)
3. აღჭურვილობა. - 3.0 მილიონი ($100,000)
4. ხარჯები (კვება, ხელფასები, გადასახადები) - 3,0 მილიონი რუბლი. (100000$)
5. საწყისი სხვა ხარჯები - 2,3 მილიონი რუბლი. ($76,666)
სულ \u003d 15 მილიონი რუბლი. (500000$)

სასურველია 1,5 წლით გადავადება. სესხი 5-6 წლით.
სავარაუდო შემოსავალი - 9,6 მილიონი რუბლი. (320000$) (ცოცხალი პირუტყვის მიწოდების ფასი - 90,0 რუბლი 1,0 კგ-ზე. 80 რუბლი + 10 რუბლი. გრანტები)
მსხვილფეხა პირუტყვის მოსალოდნელი წმინდა მოგება 4,6 მილიონი რუბლია. ($153,333)
მინერალური დანამატებითა და აზოტით გამდიდრებული მშრალი ორგანული სასუქების წარმოებიდან დამატებითი მოგება - 1,2 მილიონი რუბლი. (40000$).
მთლიანი წმინდა მოგება - 5,8 მილიონი რუბლი. ($193,333)

გასუქების მომგებიანობა 92,4%-ია. 1 კგ ცოცხალი საქონლის ხორცის ღირებულება 46,8 რუბლს შეადგენს. (მაღალი კონკურენტუნარიანობა)
გირავნობა არის ბიზნესის მომავალი საკუთრება.

გასუქების ტექნოლოგია 100% ეკოლოგიურად სუფთაა, ენერგიის დაბალი მოხმარება, საკვების და საკვების დანამატები მხოლოდ ჩვენი წარმოებისაა. სასოფლო-სამეურნეო დანიშნულების მიწა არ არის საჭირო, საკვების კომპონენტები შეძენილია ფერმერებისგან საბაზრო ფასებში.
ინვესტორის წილი ბიზნესში 51%-მდეა დაფინანსების პირობებიდან გამომდინარე.

პატივისცემით
დოლგუშინი ვლადიმერ მარკოვიჩი
რუსეთი
ტიმაშევსკი
კრასნოდარის ოლქი
მობ. 8-918-3132090 MTS

01მარ

რისთვის არის ინვესტორი?

ყველას კარგად გვესმის, რომ საწყის ეტაპზე ძალიან ძვირი ჯდება ბიზნესის შექმნა.

უფრო მეტიც, საქმიანობის სფეროს მიუხედავად, უმეტესწილად, ხარჯები იქნება:

• შესაფერის ადგილას;
• საჭირო აღჭურვილობისთვის;
• ვეძებთ თანამშრომლებს.

შემდეგ, ბიზნესის სპეციფიკიდან გამომდინარე, იქნება სხვა ხარჯები:

• დამატებითი პროგრამული უზრუნველყოფა;
• შენობის რემონტი;
• სახარჯო მასალების შეძენა;
• და ა.შ.

და უმეტეს შემთხვევაში, საწყისი ხარჯები იმდენად მაღალია, რომ ძალიან რთული ხდება მათი გაყვანა მარტო, ან თუნდაც გუნდურად.

მაგრამ საწყისი ხარჯების გარდა, ბევრი კომპანია გრძნობს სახსრების ნაკლებობას სრული და ჰარმონიული განვითარებისთვის. იშვიათი არაა, რომ ახალგაზრდა გუნდს დიდი პერსპექტივა ჰქონდეს - მათი საქონელი ან მომსახურება ბაზარზე ნამდვილად მოთხოვნადი ხდება, მაგრამ ფინანსების უქონლობის გამო მათ მოგების ლომის წილი ხელიდან გაუშვებენ.

მაგალითად, მათ არ შეუძლიათ დამატებითი თანამშრომლების დაქირავება, მეტი აღჭურვილობის შეძენა, ფართის გაფართოება და ა.შ. სწორედ მაშინ სჭირდებათ ინვესტორი არსებულ ბიზნესში.

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას: კომპანიებმა უნდა მოძებნონ ინვესტორები განვითარების საწყის ეტაპზე, რათა დაფარონ თავიანთი ბიზნესის განხორციელების ხარჯების ლომის წილი. ეს არის მთავარი და ყველაზე მნიშვნელოვანი მიზეზი, რის გამოც ბევრი დამწყები მეწარმე ეძებს უფასო ფულს.

მეორე მიზეზი არის სახსრების ძიება ნებისმიერი ახალი იდეის განვითარების, გაფართოებისა და განხორციელებისთვის. ეს დამახასიათებელია იმ კომპანიებისთვის, რომლებმაც იპოვეს უფასო სახსრები დასაწყებად, მაგრამ გარკვეული მიზეზების გამო არ აქვთ საკმარისი განვითარებისთვის.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის ნულიდან

სანამ ინვესტორის ძიების პრაქტიკულ ნაწილზე გადახვიდეთ, უნდა გადაწყვიტოთ რამდენიმე თეორიული პუნქტი. ინვესტორის სურვილების გაცნობით, შეგიძლიათ გაიგოთ, როგორ მოძებნოთ იგი და რა უნდა მისცეს.

ინვესტორის ძიებისას მნიშვნელოვანია გახსოვდეთ ერთი დეტალი:

ინვესტიცია ნიშნავს მოგებას. ეს წესი უნდა გაითვალისწინოს ყველა ბიზნესმენმა, რომელსაც სურს დააინტერესოს პოტენციური ინვესტორი თავისი ბიზნესით. არავინ დაინტერესდება „ინოვაციური გარღვევით“, „ორიგინალური იდეით“, „ახალი ტექნოლოგიებით“, თუ ხელშესახებ მოგებას არ დაპირდება. ყველა ინვესტორთან თქვენ უნდა ისაუბროთ ფულისა და რისკების ენაზე. მხოლოდ ამის შემდეგ შეიძლება ისინი ნამდვილად დაინტერესდნენ.

ამ წესიდან გამომდინარე, შეიძლება განვასხვავოთ შემდეგი:

• ფულადი ინვესტიციების მისაღებად, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ ინვესტორი, რომ მისი ინვესტიციები მომგებიანი იქნება;
• თქვენ უნდა დაამტკიცოთ, თუ რატომ არის თქვენი პროექტი უფრო საინტერესო, ვიდრე პირდაპირი კონკურენტები;
• აჩვენეთ რა პერსპექტივები გაქვთ ბაზარზე შემდგომი განვითარებისთვის.

ინვესტორებს, რომლებიც ამას პროფესიონალურად აკეთებენ, შეუძლიათ ფაქტიურად 10 წუთში განსაზღვრონ, იქნება თუ არა პროექტი მომგებიანი. და როდესაც ისინი ინვესტიციას აკეთებენ ბიზნესში, ისინი არ აკეთებენ ქველმოქმედებას. ინვესტიციების ერთადერთი მოტივაცია არის ყველაზე სწრაფი მოგების მიღება, რომელიც უნდა აღემატებოდეს არა მხოლოდ საშუალო საბანკო დეპოზიტს, არამედ კონკურენტების ლომის წილსაც.

აქედან გამომდინარეობს, რომ მთავარი ამოცანაა არა კერძო ინვესტორის პოვნა, არამედ მისი დაინტერესება, დარწმუნება, ჩადოს ფული თქვენს პროექტში.

რა ინფორმაცია შეიძლება იყოს ინვესტორებისთვის საინტერესო

ახლა, იმის გაგების საფუძველზე, თუ რატომ აკეთებენ ადამიანები ზოგადად ინვესტირებას, შეგიძლიათ დაიწყოთ კითხვებზე პასუხის გაცემა, რომლებიც შეიძლება იყოს საინტერესო პოტენციური ინვესტორისთვის.

მანამდე კი ერთი მარტივი რამ უნდა გესმოდეთ:

არ არის აუცილებელი ბიზნესისთვის ინვესტორი კრედიტორად აღვიქვათ. ის ნებაყოფლობით დებს თავის სახსრებს და წარუმატებლობის შემთხვევაში მას არანაირად არ დაუბრუნდებიან. სწორედ ამიტომ, დამწყები მეწარმეებისთვის გამოცდილი ინვესტორი იქნება პარტნიორი, რომელსაც შეუძლია დაეხმაროს მცირე წარუმატებლობის შემთხვევაში და გაიზიაროს წარმატება.

ამიტომ თქვენ უნდა იმუშაოთ არა მხოლოდ საკუთარი თავისთვის, არამედ თქვენი ბიზნეს პარტნიორისთვისაც. თქვენ ჩადებთ თქვენს იდეებს, ძალისხმევას, დროს, ფულს (ნაკლებად), ხოლო ინვესტორი ინვესტირებას ახდენს თავის ფულს, მონაწილეობს კომპანიისთვის მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებების მიღებაში.

ეს არის ერთგვარი აქციონერი, რომელსაც აქვს ხმის უფლება, რომელსაც ისინი ვალდებულნი არიან მოუსმინონ, მაგრამ ყოველთვის არ მიჰყვებიან მათ. კომპანიისა და ინვესტორების ინტერესებს შორის ბალანსის დაცვა ძალიან მნიშვნელოვანია.

ასე რომ, თქვენ იპოვნეთ ადამიანი, რომელიც დაინტერესებულია თქვენს კომპანიაში ინვესტიციით.

რა უნდა უთხრას მას ბიზნესზე:

• ბიზნესის მთავარი იდეა;
• ინვესტიციების საჭირო მოცულობა;
• სავარაუდო შემოსავალი;
• რისკები.

ეს არის ყველაფერი, რაც ინვესტორმა უნდა იცოდეს თქვენი თანამშრომლობის დასაწყისში. როდესაც ის შეაფასებს შემოთავაზებული ინვესტიციების მოცულობას, ადარებს მომგებიანობას და რისკებს და თუ მას მოეწონება თქვენი იდეა, მაშინ დადგება მეორე ეტაპი - დეტალური გამოკითხვა ბიზნესის შესახებ.

სწორედ მაშინ უნდა გამოავლინო ყველა დეტალი: რატომ არის შენი იდეა კონკურენციაზე უკეთესი; როგორ აპირებთ ფულის დახარჯვას და რაში? როდის გაფართოვდება ბიზნესი და რამდენად; რა გარანტიების მოცემა შეგიძლიათ და სხვა კითხვები.

უნდა გვესმოდეს, რომ თავიდანვე ყველა კოზირის ჩამოყალიბება არ არის საუკეთესო იდეა. სავსებით შესაძლებელია, რომ ადამიანი არ დაინტერესდეს ამ მიმართულებით ბიზნესით, ან თავად განახორციელოს ეს იდეა.

მომგებიანობა ინვესტორისთვის

რუსეთში საბანკო დეპოზიტებზე ანაზღაურების შესანიშნავი მაჩვენებელია - ცენტრალური ბანკის ძირითადი კურსი. მასზე 2-3%-ის დამატებით, რეგიონის მიხედვით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ დიდი თანხების მქონე ფიზიკური და იურიდიული პირების დეპოზიტების საშუალო განაკვეთს.

ინვესტორისთვის ეს არის მინიმალური ანაზღაურება, რომელიც მას შეუძლია მიიღოს ფულის უბრალოდ საბანკო ანგარიშზე ჩარიცხვით. შესაბამისად, ბიზნესმენმა საბანკო დეპოზიტზე 1,5-2-ჯერ უფრო მაღალ მანძილზე უნდა აჩვენოს მომგებიანობა. ეს დამახასიათებელია მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის. დიდისთვის, საბანკო დეპოზიტის ოდენობით შემოსავალი შესაძლებელია მასშტაბისა და სწრაფი გაფართოების პერსპექტივის გამო.

Შეჯამება:ინვესტორები, პირველ რიგში, დაინტერესებულნი არიან საკუთარი ინვესტიციების ანაზღაურებით.

ამიტომ ფულის ინვესტირებამდე გაანალიზეთ შემდეგი პარამეტრები:

• იდეის პერსპექტივა;
• ინვესტიციების საჭირო მოცულობა;
• რისკები და შემოსავალი.

თუ ორივე მხარე კმაყოფილია ამ პუნქტებით, მაშინ დგება მოლაპარაკების შემდგომი ეტაპი, რომელშიც ინვესტორი ცდილობს მოიპოვოს ყველაზე დეტალური ინფორმაცია ბიზნესის შესახებ და შეაფასოს მისი სამომავლო პერსპექტივები. კომპეტენტურ ბიზნეს გეგმას შეუძლია უპასუხოს ყველა კითხვას, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას მოლაპარაკებების დროს, ამიტომ მისი მომზადება სავალდებულოა.

სად უნდა ვეძებოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის ან სტარტაპისთვის

ჩვენ დავახარისხეთ ძირითადი ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რა შეგიძლიათ უთხრათ ინვესტორს. ახლა იმის შესახებ, თუ სად შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორი.

ნათესავები, მეგობრები, ნაცნობები

ფულის მოზიდვის ერთ-ერთი ყველაზე საკამათო გზა. შესაფერისია მცირე ბიზნესის დასაწყებად იმ პირობით, რომ ადამიანებს, რომლებსაც იცნობთ, აბრუნებთ მათ ინვესტიციას, როდესაც ბიზნესი იწყებს შემოსავლის გამომუშავებას.

ამავდროულად, მეგობრებსა და ნაცნობებს შორის ნამდვილად შეგიძლიათ იპოვოთ თანამოაზრეები, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ იდეით და შექმნათ მთელი გუნდი, რომელიც შეძლებს გაიზიაროს ყველა ფინანსური ზარალი და აანაზღაუროს ერთმანეთის ნაკლოვანებები.

თქვენ შეგიძლიათ ისესხოთ ფული ნათესავებისგან საკუთარი ბიზნესის გასახსნელად, თუ მცირე თანხა გჭირდებათ და არსებობს მისი დაბრუნების გარანტიები.

სახსრები

არსებობს ორი სახის ფონდი, რომელიც დაგეხმარებათ ბიზნესისთვის ინვესტიციების მოძიებისას: მცირე ბიზნესის დახმარების ფონდები და. მიუხედავად ტიპისა, ასეთ ფონდებში თანხის მიღება უკიდურესად რთული იქნება.

თქვენ უნდა დააინტერესოთ მენეჯერები თქვენი ბიზნესით. და თუ სხვა შემთხვევაში ინოვაციურმა იდეამ, უპირატესობამ კონკურენტებთან შედარებით და სწრაფმა ანაზღაურებამ შეიძლება დაამარცხოს საშუალო ან თუნდაც დაბალი მომგებიანობა, მაშინ ამ შემთხვევაში ინვესტიციის დაბრუნება პირველ რიგში მოდის.

საინვესტიციო ფონდებს მხოლოდ ერთი რამ აინტერესებთ - მომგებიანობა. ისინი მზად არიან განახორციელონ ფული დიდი რისკის ქვეშ იმ საწარმოებში, რომლებიც მათ დიდ მოგებას მოუტანს. მაგრამ თუ ბიზნესმენი საუბრობს გრძელვადიან ინვესტიციაზე, პირველი რამდენიმე წლის განმავლობაში მოგების გარანტიის გარეშე, ასეთი ბიზნესი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაფინანსდეს.

საკუთარი ინვესტიციების პერსპექტივების შესაფასებლად ფონდს დასჭირდება დრო და მაქსიმალური ინფორმაცია, რაც თქვენ შეგიძლიათ. ანალიტიკოსთა ჯგუფი აანალიზებს, ამიტომ რაც მეტი ინფორმაციაა, მით მეტია თანხების მიღების შანსი.

საინვესტიციო ფონდები - მრავალი ინვესტორის ასოციაცია, რომლებიც ინვესტიციას ახდენენ უფასო ფულს მოგების მისაღებად.

და ხშირად ამ საინვესტიციო ფონდებს უფრო ნაკლები ფული აქვთ განკარგულებაში, ვიდრე რამდენიმე კერძო ინვესტორს, რომლებიც ასევე მზად არიან დააბანდონ თავიანთი ფული საინტერესო იდეებში, თუ ვინმე დააინტერესებს მათ. მაგრამ უნდა გვესმოდეს, რომ საინვესტიციო ფონდში ინვესტიციებისთვის განაცხადის გაკეთება ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე კერძო ინვესტორისთვის, რადგან პირველისთვის თქვენ უბრალოდ უნდა დაუკავშირდეთ კომპანიას, ხოლო მეორე შემთხვევაში - როგორმე იპოვოთ კონტაქტი ძალიან ცნობილთან. და მდიდარი ადამიანი.

სახელმწიფო ფონდები ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი ვარიანტია სახსრების მოსაპოვებლად, თუ იდეა მართლაც ინოვაციურია. პერიოდულად იმართება კონკურსები, რომელთა გამარჯვებულებს შეუძლიათ მიიღონ გრანტი, რისთვისაც მეწარმეებს შეუძლიათ განახორციელონ ყველა თავიანთი იდეა. სახელმწიფო მხარდაჭერის მიღება, თუ ეს შესაძლებელია, საუკეთესო ვარიანტია.

წარმატებული ბიზნესმენები

ინვესტიციების მოძიების ერთ-ერთი საუკეთესო და მომგებიანი გზაა ქალაქის ან რეგიონის წარმატებულ ბიზნესმენებთან მუშაობა. განურჩევლად მასშტაბისა, რეგიონში შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი წარმატებული ბიზნესმენი, რომლებმაც უკვე გაიარეს ეს გზა, აქვთ მომგებიანი საწარმოები და უფასო ნაღდი ფული. საკმარისი იქნება დააინტერესოთ ისინი თქვენი იდეით და თქვენი პიროვნებით, შემდეგ კი ფულს ჩადებენ საინტერესო პროექტში.

ამავდროულად, წარმატებულ ბიზნესმენებთან მუშაობის ერთ-ერთი აშკარა უპირატესობა ის არის, რომ მათ შეუძლიათ განათლება და ახსნან ზოგიერთი პუნქტი, რომელიც მათ თავად გაიარეს. ბევრი მეწარმე სიამოვნებით იღებს დამწყებთათვის პატრონაჟის ქვეშ, უხსნის მათ, როგორ გაუმკლავდნენ სირთულეებს, შეამცირონ ხარჯები და მიიღონ მოგება. მით უმეტეს, თუ თანამშრომლობას შეუძლია გრძელვადიან პერსპექტივაში ორივე მხარისთვის სარგებელი მოიტანოს.

თანამშრომლობა ჩვეულებრივ ხდება ორი პირობით:

• სესხის სახით;
• ბიზნესში წილის ყიდვის სახით.

მეორე ვარიანტი სასურველია ორივე მხარისთვის. ეს გულისხმობს ინვესტორის მონაწილეობას კომპანიის განვითარებაში, ეს შესაძლებელს ხდის თავიდან აიცილოს შეცდომების უმეტესობა და ისარგებლოს უფრო გავლენიანი პიროვნების კავშირებითა და ურთიერთობებით, რათა გააუმჯობესოს საკუთარი.

თუ ბიზნესმენი ვერ ეხმარება ფინანსებს, რეკომენდირებულია ჰკითხოთ, მის მიერ ნაცნობი ადამიანებიდან რომელს შეუძლია დაეხმაროს და დაინტერესდეს იდეით. ასეთი მცირე ფსიქოლოგიური ხრიკი საშუალებას მოგცემთ გაეცნოთ სხვა ბიზნესმენებს და ერთ-ერთი თქვენი კოლეგის რეკომენდაციით, შეგიძლიათ მეტი იმედი გქონდეთ.

მეთოდი, რომელიც შესაფერისია მხოლოდ და არა ყველა სფეროში. - კერძო პირების მიერ საინტერესო პროექტების დაფინანსება. ხშირად ეს არის რაიმე სახის ჯილდოსთვის. წამყვანი კომპანიები, რომლებიც ავითარებენ რამდენიმე საინტერესო ახალ პროდუქტს საცალო და საბითუმო ვაჭრობისთვის, ეძებენ უფასო ნაღდ ფულს.

ბანკები

თუ ინვესტორების მოზიდვის ყველა ზემოაღნიშნულმა მეთოდმა არ გაამართლა, თქვენ უნდა მიმართოთ სესხებს ბანკებიდან. სხვადასხვა საკრედიტო ორგანიზაციას განსხვავებული მოთხოვნები აქვს პოტენციური მსესხებლების მიმართ, მაგრამ მათი არსი შემდეგია:

ბანკებს არ სურთ მაქსიმალური შემოსავალი. ისინი დაინტერესებულნი არიან თანხების სტაბილურად მიღებითა და სესხის დაფარვით. სწორედ ამიტომ, საკრედიტო ორგანიზაციები შეისწავლიან თქვენს ბიზნეს გეგმას სტაბილური შემოსავლის გამომუშავებისა და, შესაბამისად, სახსრების დაბრუნებისთვის. მათ უფრო გარანტიები აინტერესებთ, ვიდრე მომგებიანობა.

გამოუცდელი მეწარმისთვის სახიფათოა ბანკიდან სესხის აღება, მით უმეტეს, თუ ეს საკმაოდ სარისკოა. თუ იდეა არ გამოვიდა, მაშინ ბანკი აუცილებლად მოითხოვს თანხის დაბრუნებას, მსესხებლის ქონების გაყიდვამდე.

ამიტომაც ღირს მცირე ბიზნესისთვის სესხის აღება, რომელიც 4-5 თვეში ანაზღაურდება და შემდეგ შემოსავლის გამომუშავებას შეძლებს. და თუ ეს არ გამოდგება, მაშინ ფინანსური დარტყმა არ იქნება ისეთი ძლიერი, როგორც ფულის დაკარგვა საშუალო ან დიდი პროექტის განხორციელებისთვის.

ვენჩურული ინვესტიციები

ინოვაციურ სფეროებში ბიზნესისთვის სახსრების მოზიდვის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული და ეფექტური გზა. ვენჩურული ინვესტიციები არის ფონდების (ინვესტორთა ასოციაციების) ინვესტიციები.

ვენჩურული ინვესტიციების ბუნება მათი მაღალი რისკის შემცველობაა. ისინი ფულს აწვდიან ბევრ კომპანიას, რომლებსაც შეუძლიათ შეცვალონ სამყარო თავიანთი ინოვაციური იდეებით.

ასევე, ვენჩურული ფონდებს შეუძლიათ დააფინანსონ რიგითი მეწარმეები. მაგრამ მთავარი პირობა იქნება დინამიური განვითარება და მუდმივი გაფართოება.

ვენჩურული ფონდები არის ერთგვარი მოტივაცია ბიზნესის, გავლენის სფეროების და პროდუქტების მუდმივი გაფართოებისთვის. კომპანიის ყველაზე ნათელი მაგალითი, რომელიც არსებობდა სარისკო კაპიტალის ფონდების ხარჯზე, არის Apple.

ინვესტორის ძებნა: ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქციები

ახლა ჩვენ ვაქვეყნებთ დეტალურ და ეტაპობრივ გეგმას, თუ როგორ უნდა იპოვოთ ინვესტორი ბიზნესის გასახსნელად:

ნაბიჯი 1. ბიზნეს გეგმის შედგენა.

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ინვესტორისთვის კარგი ბიზნეს გეგმა ყოველთვის მოუტანს რამდენიმე უპირატესობას ბიზნესმენის ყულაბას.

რა უნდა იყოს ბიზნეს გეგმაში:

• იდეის აღწერა;
• ეკონომიკური გათვლები;
• პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი;
• განვითარების პერსპექტივები;
• კონკურენტების ანალიზი;
• Სხვა ინფორმაცია.

პრეზენტაციასთან და შემდგომ პრეზენტაციასთან ერთად, თქვენ უნდა ყურადღებით კონცენტრირდეთ ყველა წვრილმანზე. ყურადღება უნდა მიაქციოთ არა მხოლოდ შიგნით არსებულ ყველა ინფორმაციას, არამედ თქვენს გარეგნობას, მასალის პრეზენტაციას, თავდაჯერებულობას და ა.შ.

მხოლოდ მისასალმებელია ცხრილების, გრაფიკების და სხვა გრაფიკული მასალების გამოყენება. ისინი ეხმარებიან ინფორმაციის უკეთ აღქმას, სწორ მომენტებზე ფოკუსირებას.

სასარგებლო იქნება ბიზნეს გეგმის პრეზენტაციის სახლში რამდენჯერმე გამეორება. ასევე, მოემზადეთ დამატებითი კითხვებისთვის.

ნაბიჯი 2. თანამშრომლობის ფორმის არჩევანი.

სანამ ინვესტორის ძებნას დაიწყებთ, უნდა გადაწყვიტოთ თანამშრომლობის შემოთავაზებული მოდელი. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ მთლიანად დაეყრდნოთ გამოცდილ ბიზნესმენს, რომელიც თავად შესთავაზებს მას ბიზნესთან ურთიერთობის საინტერესო გზას, მაგრამ შემდეგ კარგავთ თქვენს დომინანტურ პოზიციას. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ პირობებს არა ინვესტორი კარნახობს, არამედ ბიზნესმენი.

საერთო ჯამში, თანამშრომლობის 3 გზა არსებობს:

• ბიზნესში ჩადებული თანხის პროცენტის მიღება;
• მოგების პროცენტის მიღება მთელი ბიზნესის ხანგრძლივობის განმავლობაში;
• წილის მიღება ბიზნესში.

თანამშრომლობის მეთოდის არჩევის შემდეგ, რომელიც მას აინტერესებს, ახალბედა ბიზნესმენმა უნდა მიუთითოს თანამშრომლობის ეს მეთოდი თავის ბიზნეს გეგმაში.

არის შემთხვევები, როდესაც ინვესტორები არ ეთანხმებიან თანამშრომლობის არჩეულ მოდელს. თქვენ უნდა გაანალიზოთ ეს სიტუაცია და გაიგოთ, ღირს თუ არა უფრო გამოცდილი ბიზნესმენის ხელმძღვანელობის მიყოლა, თუ ჯობია დაჟინებით მოითხოვოთ საკუთარი თავი.

ზოგჯერ სჯობს უარი თქვათ თქვენს პრინციპებზე და მიიღოთ თანხები პროექტის განსახორციელებლად, ზოგჯერ კი უარი თქვათ შეთავაზებაზე და იპოვოთ სხვა დაინტერესებული პირი.

ნაბიჯი 3. მოძებნეთ ინვესტორი.

ყველა წინასწარი სამუშაოს დასრულების შემდეგ აუცილებელია ინვესტორის ძებნის პროცესის გაგრძელება. თქვენ უნდა იმუშაოთ ერთდროულად რამდენიმე მიმართულებით, გაიცნოთ როგორც მეწარმეების, ისე ინვესტორების სფეროში და ჰკითხოთ თქვენს მეგობრებს.

ზემოთ ჩამოთვლილ ჩამონათვალზე მუშაობით, შეგიძლიათ სცადოთ ინვესტიციების მოზიდვის სხვადასხვა ვარიანტები და თუ არაფერი გამოვიდა, მაშინ უნდა დაუკავშირდეთ ბანკს.

ნაბიჯი 4. მოლაპარაკებები პოტენციურ ინვესტორებთან.

მიზანშეწონილია მოიძიოთ რამდენიმე დაინტერესებული პირი, რომელიც მზად იქნება თქვენი იდეის განვითარებაში უფასო ფულის ჩადება. მაშინ შეგიძლიათ მოლაპარაკება ძლიერ პოზიციიდან და კარნახოთ პირობები. მაგრამ ახალბედები იშვიათად პოულობენ 1-2-ზე მეტ დაინტერესებულ ადამიანს, რის გამოც მოლაპარაკების პროცესს ძალიან ფრთხილად უნდა მიუდგეთ.

ამ მოლაპარაკების მთავარი ამოცანაა ინვესტორის დარწმუნება, რომ ის მოგებას მიიღებს. ამავე დროს, უნდა გვახსოვდეს, რომ ისინი შეხედავენ არა მხოლოდ თქვენი პროექტის პერსპექტივებს, არამედ თქვენც, ასე რომ თქვენ უნდა აკონტროლოთ თქვენი მეტყველება, გარეგნობა და მანერები.

სასურველია პასუხი გასცეს ყველა იმ კითხვას, რაც ექნებათ პოტენციურ ინვესტორებს. ეს უზრუნველყოფს, რომ თქვენ ნამდვილად მუშაობთ თქვენს ბიზნეს იდეაზე და არ იქნება სულელური შეცდომები განხორციელების ეტაპზე.

მოლაპარაკებები ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია ინვესტორის ძიებისას.

ნაბიჯი 5. ხელშეკრულების დადება.

მოლაპარაკებების წარმატებით დასრულების შემდეგ, თქვენ უნდა დადოთ ხელშეკრულება ინვესტორთან. მიზანშეწონილია, რომ ხელშეკრულების შექმნას თავად და წინასწარ დაესწროთ. თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ გამოცდილ ადვოკატს, რომელსაც შეუძლია დადოს ხელშეკრულება, რომელიც მომგებიანია ორივე მხარისთვის.

მნიშვნელოვანი პუნქტები, რომლებიც უნდა იყოს ხელშეკრულებაში:

• ვადა;
• ინვესტიციის მოცულობა;
• თანამშრომლობის ფორმა;
• უფლებები და მოვალეობები.

ინვესტორების საძიებო პორტალები

ახლა არის სხვადასხვა პორტალური საიტები, რომლებიც შუამავლები არიან ინვესტორებსა და დამწყებ ბიზნესმენებს შორის.

წარმოგიდგენთ 5 საიტის ჩამონათვალს, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტიციები:

1. საწარმო კლუბინამდვილი საგანძურია ინვესტორებისთვის და სტარტაპებისთვის. ვისაც სურს საკუთარ პროექტში ინვესტიციის მოძიება, შეუძლია მიმართოს საიტზე და საფუძვლიანი გასაუბრების შემდეგ წარადგინოს პროექტი. შეთავაზებით დაინტერესებულ ინვესტორებს შეეძლებათ შეაფასონ იდეა, ფინანსური პერსპექტივები და იმსჯელონ დეტალებზე. ის მიმზიდველია ბიზნესმენებისთვის, რადგან პორტალზე ბევრი ინვესტორია და კომპანია მთელი ძალისხმევით მიმართავს იმისთვის, რომ ინვესტორების რიგებში დამატებითი ხალხი მოიზიდოს.

2. start2არის პლატფორმა, რომელიც აერთიანებს ინვესტორებს, სტარტაპებს და ადამიანებს, რომლებსაც სურთ ერთად აკეთონ ბიზნესი. სერვისი უფრო შესაფერისია ბიზნესის გასახსნელად პოტენციური პარტნიორების მოსაძებნად. საიტი ასევე შეიცავს ინფორმაციას სხვადასხვა კომერციული აქტივების გაყიდვის შესახებ, რაც ასევე გამოადგება დამწყები მეწარმეს.

3. ნაპარტნიორი– პლატფორმა სხვადასხვა დარგის პროექტებში ინვესტორების მოსაძებნად. თუ კარგად დააკვირდებით, შეამჩნევთ, რომ ბევრ სტარტაპს აქვს საეჭვო იდეები და მათი განხორციელების გზები. შესაბამისად, აქ კარგი პროექტები ოქროში ღირს და ინვესტიციებს მოკლე დროში პოულობენ. ამავდროულად, ინვესტორების რაოდენობა დამწყებ ბიზნესების რაოდენობასთან მიმართებაში არ იწვევს ოპტიმიზმს - 10-ჯერ ნაკლებია ფულის ინვესტიციის მსურველი, ვიდრე პროექტები. ვარგისია, როგორც პოტენციური ინვესტორის მოზიდვის ერთ-ერთი გზა.

4. Starttrack არის საუკეთესო სერვისი სერიოზული კომპანიებისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ ამ სისტემაში ინვესტიციების მიმღები კომპანიების რაოდენობა მცირეა - მხოლოდ 36, მაგრამ ისინი მაინც ფუნქციონირებენ და შემოსავალს გამოიმუშავებენ. Starttrack არის ინვესტორთა საზოგადოება, რომელიც ხელს უწყობს ინვესტიციის იდეას, როგორც შემოსავლის ერთ-ერთ სახეობას. ამავდროულად, თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ინვესტორთა ნებისმიერი საზოგადოება არის პარტნიორის შესანიშნავი ძიება ბიზნესის შესაქმნელად. უნდა გვესმოდეს, რომ ამ სერვისზე წვდომა შეგიძლიათ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ პროექტი სერიოზულია და იდეა მიმზიდველია.

5. ბუმსტარტერიარის ყველაზე პოპულარული crowdfunding პლატფორმა რუსეთსა და დსთ-ში. IT, Gaming ან ორიგინალური სფეროს სტარტაპისთვის ეს იდეალური შესაძლებლობაა იპოვონ საწყისი ინვესტიცია. უმეტეს შემთხვევაში, მთავარი იდეა წარმოდგენილია როგორც პროდუქტი/მომსახურება. მომხმარებლებმა, წვლილის შეტანით, უნდა მიიღონ ჯილდო, რომელიც მათ დააინტერესებს.

9 წესი, რომელიც უნდა დაიცვა ინვესტორის ძებნისას

წესი ნომერი 1. ინვესტორის ძებნა რაც შეიძლება ადრე უნდა მოხდეს.

იმისთვის, რომ იპოვოთ ინვესტორი, რომელიც დათანხმდება საკუთარი თანხის ჩადებას პროექტში, ამას დიდი დრო დასჭირდება. თქვენ უნდა მოძებნოთ ახალი საქმიანი ნაცნობები, გაესაუბროთ დაინტერესებულ ადამიანებს ბიზნეს გეგმის შემუშავების ეტაპზე. ეს მნიშვნელოვნად შეამცირებს დროის ხარჯებს და მარტივ იდეებს.

ასევე უნდა გვესმოდეს, რომ ბევრ ინვესტორს დრო სჭირდება კონკრეტული კომპანიის განვითარების რეალური პერსპექტივების შესაფასებლად. ბანკებთან ან საინვესტიციო ფონდებთან ურთიერთობისას კი პოტენციური კლიენტის ბიზნეს საქმიანობის ყველა ასპექტის გაანალიზების დრო საკმაოდ დიდი იქნება.

წესი ნომერი 2. შეაგროვეთ მაქსიმალური ინფორმაცია ინვესტორზე.

რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის შეგროვება დაგეხმარებათ ერთდროულად ორი მიმართულებით: კანდიდატების სკრინინგი და უკეთესი მოლაპარაკებების წარმოება.

პირველი თქვენ უნდა იცოდეთ:

• რა სფეროებითაა დაინტერესებული ინვესტორი;
• სად აკეთებთ ჩვეულებრივ ფულს?
• რა ტომებში;
• რა მოგებას ითხოვს?

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ არ ღირს მცირე თანხის მოთხოვნა იმ ადამიანისგან, რომელიც ჩვეულებრივ მილიონებს დებს პროექტში. ის უბრალოდ არ იქნება დაინტერესებული თქვენი შეთავაზებით.

მოლაპარაკებისთვის შეიძლება დაგჭირდეთ ყველაფერი, რაც შეგიძლიათ გაიგოთ პოტენციური ინვესტორის შესახებ. ყოველივე ამის შემდეგ, სინამდვილეში, ეს იქნება ბიზნესში გარკვეული წილის გაყიდვის პროცესი (ამა თუ იმ ხარისხით). გაყიდვებისთვის კი ყოველთვის მნიშვნელოვანია კლიენტის მტკივნეული წერტილების პოვნა და მათზე ზეწოლის მოხდენა, რაც ხელს უწყობს იმ ფაქტს, რომ სწორედ თქვენ და თქვენს ბიზნესში ინვესტიციას შეძლებთ მას ყველა პრობლემის გადაჭრის საშუალებას.

წესი ნომერი 3. დაგეგმეთ თქვენი ინვესტიციები.

აუცილებელია დასახელდეს კონკრეტული თანხა, რომელიც მოითხოვება პოტენციურ ინვესტორს. დიაპაზონებით მუშაობა არ შეიძლება, მხოლოდ ექსტრემალურ შემთხვევებში, როცა არ ხართ დარწმუნებული ფასის სტაბილურობაში გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

თქვენ ასევე უნდა გესმოდეთ, რომ არ უნდა მოითხოვოთ მეტი ან ნაკლები ფული. ეს დაგახასიათებთ, როგორც პიროვნებას, რომელიც საკმარისად არ ფიქრობდა თავის ბიზნეს გეგმაზე.

წესი ნომერი 4. ჟღერს რეალისტური მიზნები.

შეიძლება გქონდეთ ყველაზე ამბიციური მიზნები, მაგრამ ინვესტორს ეს არ დასჭირდეს. მიზნის დასახვა „მსოფლიო ბაზარზე“ ერთი თვის არარსებობის კომპანიისთვის, სულ მცირე, ძალიან ოპტიმისტურია. ინვესტორისთვის ბევრად საინტერესო იქნება „რეგიონულ ბაზარზე შესვლა და 20-30%-იანი წილის მოპოვება ამა თუ იმ სფეროში“. მაგრამ ამასობაში, თქვენ ყოველთვის მოგიწევთ კონკრეტული მიზნის მიღების გამართლება.

წესი #5: არ მოგერიდოთ თქვენი იდეა.

ძნელი წარმოსადგენია, რომ ჰენრი ფორდს ეშინოდა სხვებისთვის ეთქვა თავისი იდეების შესახებ. პირიქით, ღიად აცხადებდა, რომ შექმნიდა ისეთ მოწყობილობას, რომელშიც დამატებითი წევის გარეშე დაჯდომა და ქუჩაში გავლა შეძლებდა. თქვენ ასევე უნდა გაუმკლავდეთ თქვენს ბიზნეს იდეებს მოლაპარაკებებში.

თავისუფლად გამოხატეთ თქვენი იდეები, მაშინაც კი, თუ ვინმეს ეჩვენება, რომ ისინი შორს არიან იდეალურისგან და რთულად განსახორციელებელი. დაიმახსოვრე წარდგენა! რაც უფრო თავდაჯერებულად საუბრობთ, მით უკეთესად აღიქმებით.

წესი #6: გუნდის შეკრება საუკეთესო იდეაა.

ყველა პერსპექტიული პროექტი ერთი ადამიანის თავში დაიწყო. მაგრამ შეიძლება რთული იყოს ყველა იდეის მარტო რეალიზება და ეს საყოველთაოდ აღიარებული ფაქტია. დამწყები ბიზნესმენებისთვის უმჯობესია იპოვონ 3-5 კაციანი გუნდი, რომლებიც საწყის ეტაპზე კომპანიის სხვადასხვა საკითხებში იქნებიან დაკავებულნი, გადაჭრიან მათ თითოეულ საკითხს და გახდებიან თავიანთი სფეროს პროფესიონალები.

მნიშვნელოვანია შეკრიბოთ თანამოაზრეების გუნდი, რომელიც დაიწვება ერთი საერთო იდეით და მთელ ენერგიას დახარჯავს განხორციელებაზე. ვინც ჰაკერებს ადგილი არ აქვს ასეთ გუნდში.

წესი #7: გაითვალისწინეთ თქვენთან მუშაობის სარგებელი.

ესაუბრეთ ინვესტორს მის ენაზე. დაჰპირდით მას მოგებას, შემდეგ იმოქმედეთ ზრდისა და გაფართოების პერსპექტივით. ბიზნესის დაგეგმვის ეტაპზე, ყურადღებით უნდა იფიქროთ კითხვაზე "რისთვის იქნება კარგი ჩემი პროექტი?". მას შემდეგ რაც თავად უპასუხეთ, დაუსვით იგივე კითხვა, მაგრამ ინვესტორის თვალსაზრისით.

წესი ნომერი 8. შეეცადეთ იყოთ რაც შეიძლება ახლოს ინვესტორებთან.

დაესწარით პოტენციური ინვესტორების სხვადასხვა შეხვედრებს - ბიზნეს ფორუმებს, კონფერენციებს და რუსულ მასშტაბის სხვა ღონისძიებებს. ერთ-ერთ ასეთ კონფერენციაზე შეგიძლიათ ისაუბროთ ას განსხვავებულ ადამიანთან, რომლებიც, ამა თუ იმ გზით, დაინტერესდებიან თქვენს ბიზნესში ინვესტიციით.

პატარა ფსიქოლოგიური ხრიკი: არ თქვათ, რომ ინვესტიციის საძიებლად მოხვედით. შეეცადეთ გამოიყურებოდეს ერთ-ერთი ინვესტორი - ფულის მქონე ადამიანი. მაშინ შეგიძლია იყო ერთ-ერთი და დიდი ნდობითა და სიმპათიით მოგექცევიან.

წესი ნომერი 9. პატიოსნება საუკეთესო იარაღია.

პოტენციურ ინვესტორს ეძებთ, უნდა გესმოდეთ, რომ ორმხრივად მომგებიანი პარტნიორები იქნებით. ამიტომ თქვენ ყოველთვის უნდა მიაწოდოთ ყველაზე სრულყოფილი და გულწრფელი ინფორმაცია კომპანიის საქმეების, მისი პერსპექტივების და თქვენი გეგმების შესახებ.

უფრო ხშირად, ვიდრე არა, უმჯობესია მოისმინოთ ნამდვილი "მე მინდა გავყიდო კომპანია წელიწადში რამდენიმე მილიონ დოლარად", ვიდრე "მე კონცენტრირებული ვიქნები კომპანიის მიზნების შესრულებაზე, მის გაფართოებაზე და გლობალურ დონეზე გადასვლაზე". პირველ შემთხვევაში, პატიოსნება და გამჭვირვალობა, მეორეში - სხვა არაფერი, თუ არა მორთულობა და პასუხის აცილება.

ამ რჩევების დაცვა საკმარისად მარტივია, მაგრამ მათი დაცვა დაგეხმარებათ მოიპოვოთ უპირატესობა მოლაპარაკებებში უფასო ფინანსების სხვა მსგავსი მაძიებლებისა და დაინტერესებული ინვესტორების მიმართ.

დასკვნა

რუსეთში საკუთარი ფულის ინვესტიციის კულტურა ახლახან იწყებს ჩამოყალიბებას. ამას ადასტურებს რიგითი მოქალაქეების არაერთი გამოკითხვა. ბევრ ადამიანს მაინც ურჩევნია ფულის ინვესტირება დაბალშემოსავლიან და არალიკვიდურ უძრავ ქონებაში, ვიდრე იყიდოს აქციები ზოგიერთ ახალგაზრდა და მზარდ კომპანიაში. მაგრამ ინვესტორებს დიდი მნიშვნელობა აქვთ ქვეყნის შიგნით ბიზნესის განვითარებისთვის.

რა გვაქვს ახლა რუსეთში: დიდი ბიზნესმენებისგან თავისუფალი ნაღდი ფულის დიდი რაოდენობა, ბანკების სურვილი, დააფინანსონ მხოლოდ სტაბილური კომპანიები და საინვესტიციო ფონდების განვითარება, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან საინტერესო და მომგებიანი იდეებით.

Რას ნიშნავს: რუსეთს აქვს დიდი რაოდენობით უფასო ნაღდი ფული, რომელიც ინვესტორებს სურთ ჩადონ რამდენიმე საინტერესო პროექტში. ასევე, ინვესტორებში ნდობასა და ოპტიმიზმს შთააგონებს ცენტრალური ბანკის ახალი პოლიტიკა, რომელიც პირდაპირ ამბობს, რომ ბანკებმაც უნდა გადავიდნენ ეკონომიკის საინვესტიციო მოდელზე.

ინვესტორის პოვნა ერთ-ერთი მთავარი ნაბიჯია ბიზნესის ნულიდან შესაქმნელად. სახსრების მოზიდვა საშუალებას მისცემს არა მხოლოდ შექმნას ბიზნესი, არამედ განვითარდეს, მიაღწიოს ახალ დონეს.

როგორც საკმარისი კაპიტალის მქონე პირებს, ასევე მოგების მიღებით დაინტერესებულ კომპანიებს შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც ინვესტორები. იმისათვის, რომ დააინტერესოთ ინვესტორი, ყოველთვის უნდა ისაუბროთ ფულზე და შემოსავალზე. მხოლოდ ამის შემდეგ მოჰყვება იდეის პერსპექტივები, რისკები და სხვა ფაქტორები.

კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენა და 80%-იანი ალბათობით მოლაპარაკებების დაგეგმვა სასწორს თქვენს სასარგებლოდ გადააქცევს. ამიტომ არა მხოლოდ საკუთარი აზრის გაგება, არამედ საკუთარი თავის სწორად წარმოჩენაც უნდა შეძლოთ.

ეს განყოფილება არის მათთვის, ვინც ან მზად არის ინვესტიციებისთვის და ეძებს ობიექტს მომგებიანი ინვესტიციებისთვის, ან პირიქით, დაინტერესებულია რუსული ან უცხოური კაპიტალის მოზიდვით. აქ მოცემულია როგორც კერძო ინვესტორების განცხადებები, რომლებიც მზად არიან ინვესტირებას განახორციელონ ბიზნესში, ასევე ინვესტორი კომპანიების საინვესტიციო პროგრამები, რომლებიც, სხვა საკითხებთან ერთად, გვთავაზობენ პროექტების დაფინანსებას. განყოფილების შესავსებად მოწვეულნი არიან პირდაპირი და სარისკო კაპიტალის ფონდები, უმსხვილესი რეგიონული და ინდუსტრიული ინვესტორები. აქ მოიძებნება საინვესტიციო შესაძლებლობების ფართო სპექტრი როგორც მცირე, ასევე დიდი ბიზნესისთვის.

არ აქვს მნიშვნელობა ვინ ხართ: კერძო ინვესტორი, ვენჩურული ფონდი, კერძო ინვესტორი, ბიზნეს ანგელოზი, საინვესტიციო ბანკი თუ მმართველი კომპანია, თუ ხართ კერძო ინვესტორი და მზად ხართ უზრუნველყოთ პროექტის დაფინანსება, მაშინ ეს პორტალი გამოგადგებათ.

თუ გაინტერესებთ თქვენი საინვესტიციო პორტფელის დივერსიფიკაცია, ეძებთ ახალ და მომგებიან ობიექტებს საინვესტიციოდ, განათავსეთ ინფორმაცია თქვენს შესახებ: საინვესტიციო პრიორიტეტების, ინვესტიციის მოცულობებისა და მიმართულებების შესახებ, საინვესტიციო პროექტებისა და კომპანიების შერჩევის პრინციპები, საინვესტიციო პროექტიდან გამოსვლის გზები.

თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ განათავსოთ ინფორმაცია თქვენს შესახებ, არამედ გამოიწეროთ განაცხადების მიღება ინვესტიციების მოზიდვაში. უბრალოდ შეცვალეთ საძიებო ფორმა თქვენთვის საინტერესო კრიტერიუმების მიხედვით და რეგულარულად მიიღეთ საინვესტიციო მოთხოვნები თქვენს საფოსტო ყუთში. გსურთ უფრო აქტიურად მოძებნოთ საინვესტიციო ობიექტები? შემდეგ იხილეთ განყოფილება "საინვესტიციო პროექტები".

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის ნულიდან? ამ კითხვას ხშირად სვამენ ახალგაზრდა და დამწყები მეწარმეები, რომლებსაც აქვთ საკუთარი პროექტი და იდეა, მაგრამ არ აქვთ ფული. ფულის მოპოვებაში დახმარების თხოვნა რთული ნაბიჯია, თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი ინვესტორი თქვენი პროექტის განხორციელების მიზნის დასახვით. როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორები მცირე ბიზნესში?

მოძებნეთ ინვესტორები იდეის განსახორციელებლად მცირე ბიზნესში

როგორ მივიღოთ ინვესტიცია მცირე ბიზნესისთვის? პროექტისთვის დაფინანსების წყაროების ძიებისას გაითვალისწინეთ შემდეგი წესები:

• არ გადადოთ ვადები;
• შეაგროვოს რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია პოტენციური ინვესტორის შესახებ, რათა თავიდან ავიცილოთ გაუგებრობები მომავალში;
• ფრთხილად გამოთვალეთ საჭირო ინვესტიციების ოდენობა;
• ფოკუსირება კონკრეტულ მიზნებზე;
• ინვესტორთან მოლაპარაკების პროცესში იყავით პატიოსანი და ღია, არ დამალოთ მნიშვნელოვანი ფაქტები.

სასარგებლო ვიდეო თემაზე:

როგორ მივიღოთ სახელმწიფოსგან ინვესტიციები მცირე ბიზნესისთვის?

დღეს რუსეთის ფედერაციის სახელმწიფო გთავაზობთ ფართო სპექტრს მცირე ბიზნესის განვითარების ხელშესაწყობად:

• შენობებისა და ძირითადი საშუალებების შესაძენად სახელმწიფო სუბსიდიების გამოყოფა 60 ათას რუბლამდე;
• გრანტები დამწყები ბიზნესმენებისთვის 60000 რუბლამდე;
• ბიზნესის განვითარებისთვის ადრე მიღებული საბანკო სესხების კომპენსაცია;
• სუბსიდია დასაქმების ცენტრიდან 25 ათას რუბლამდე;
• მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფონდების დახმარება;
• სუბსიდია მეწარმეებისთვის, რომელიც მიზნად ისახავს ინოვაციური ტექნოლოგიების განვითარებას (მაქსიმუმ 60 ათასი რუბლი).

სახელმწიფო მხარდაჭერის პროგრამების შესახებ მეტი შეგიძლიათ გაიგოთ რუსეთის მთავრობის პორტალზე (http://government.ru/).

როგორ მოვძებნოთ კერძო ინვესტორი ფულის გასასესხებლად?

როგორ მოვძებნოთ კერძო ინვესტორი ბიზნესის შესაქმნელად და განვითარებისთვის ფულის გასასესხებლად? დაფინანსების მისაღებად, არსებობს ონლაინ პლატფორმები, რომლებიც სპეციალიზირებულია ბიზნესის დაკრედიტებაზე:

• Fundico - ერთობლივი დაკრედიტების სერვისი;
• Nimfamoney - დახურული პლატფორმა ინვესტორებისა და სტარტაპებისთვის (სესხის თანხა 100,000-დან 1 მილიონ რუბლამდე);
• business.potok.digital - ფიზიკური პირების მიერ მეწარმეების დაკრედიტება;
• vdolg.ru - სესხი 500 ათას რუბლამდე საბანკო ბარათზე;
• loanberry.ru არის ონლაინ სესხის სერვისი ნახევარ მილიონ რუბლამდე;
• townmoney.ru არის P2P დაკრედიტების სერვისი, რომელიც აერთიანებს მსესხებლების და ინვესტორების ინტერესებს.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის ნულიდან რუსეთში: 7 გზა

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი რუსეთში ნულიდან შექმნილი ბიზნესის დასაფინანსებლად?

მე გთავაზობთ 7 ვარიანტს:

1. დაუკავშირდით ოჯახს და მეგობრებს- ეს არის საკუთარი ბიზნესის დაფინანსების ვარიანტი, რომელსაც ყველაზე ხშირად იყენებენ დამწყები. და აქ საქმის არსი არ არის ფულის სესხება ქვითრის ან პროცენტის საწინააღმდეგოდ - საქმის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ პარტნიორისა და უფროსის მეგობარი ან ნათესავი ერთად დაიწყოთ შემოსავლის მიღება. ეს საინვესტიციო ვარიანტი ოპტიმალურია, თუ დიეტები დაახლოებით მცირე რაოდენობითაა - ბევრ მეგობარს და ნათესავს არ ექნება ბევრი ფული თქვენი პროექტისთვის, უფასო თანხები ხელთ. მთავარია დაარწმუნოთ ისინი თქვენი იდეის მომგებიანობაში და თქვენი პასიური შემოსავლის წილის მიღების შესაძლებლობაში.
2. ვეძებ ბიზნეს აგენტს. დღესდღეობით მომსახურების ბაზარზე უამრავი აგენტია – შუამავალი სტარტაპსა და ინვესტორს შორის, რომლებიც მზად არიან დაგეხმაროთ პოტენციური სპონსორის პოვნაში გარკვეული პროცენტით, თანხის ოდენობით. აგენტები ხშირად გაერთიანებულნი არიან ყველანაირ ასოციაციასა და კლუბში - მათი კოორდინატები ადვილად მოიძებნება ინტერნეტში და უკვე ადგილზე, რათა უფრო არსებითად წარმართონ საქმიანი საუბარი. საკუთარი პროექტისთვის ინვესტორის პოვნის ეს ვარიანტი საინტერესო იქნება მათთვის, ვინც გადაწყვიტა რაღაც გრანდიოზული და მასშტაბური გამოეცოცხლებინა. ყველაზე ხშირად, აგენტებს აქვთ წვდომა და კონტაქტები ძალიან მდიდარ ინვესტორებთან და თუ მათ მოეწონებათ თქვენი პროექტი და ის დამტკიცდება, ფინანსები არ დადგება. მაგრამ იმ პროექტების დასაფინანსებლად, რომლებსაც ბევრი ფული არ მოაქვთ, ისინი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ განახორციელონ - ეს არ არის მათი დონე და აქ თქვენ უნდა წახვიდეთ და აირჩიოთ სხვა ვარიანტი ინვესტიციის მოსაძებნად.
3. Crowdfunding. თუ ვსაუბრობთ ინვესტორის ამ ტიპის ძიებაზე, მაშინ ეს ფენომენი ნიშნავს ბრბოს დახმარებას ან სახელმწიფო დაფინანსებას, რომელიც აგებულია ურთიერთდახმარების ფონდების პრინციპზე. ამ ფენომენს ბოლო წლებში დიდი ტემპი იძენს - ინვესტორის პოვნის ეს ვარიანტი ყურადღებით დასრულდა და ამიტომ უნდა იქნას მიღებული. ინვესტორის პოვნისა და საკუთარი პროექტის დაფინანსების ამ მეთოდის არსი არის ის, რომ ადამიანი აქვეყნებს საკუთარ იდეას ამა თუ იმ სპეციალიზებულ ვებსაიტზე, საკუთარ პროექტზე და ამ სფეროსადმი მიძღვნილ სოციალურ ქსელებში, განსაზღვრავს პროექტში მონაწილეობის პირობებს - ის, რომლებზეც ის ფინანსური აქტივისტების მოზიდვას აპირებს. პროექტში მონაწილეობის მიღება შეუძლია ყველას და თანხის პროცენტული ან ფიქსირებული თანხის შეტანით, შეგიძლიათ შეაგროვოთ სტარტაპის განსახორციელებლად საჭირო თანხა. ყველაზე ხშირად, ინვესტორის პოვნისა და მოზიდვის ეს მეთოდი გამოიყენება ისეთ სფეროებში და სფეროებში, როგორიცაა ქველმოქმედება მედიცინის სფეროში, არაკომერციული პროექტების დაფინანსება - სამოყვარულო მუსიკის ჩაწერა და ფესტივალების ჩატარება, ფილმების გადაღება და გამოფენების გამართვა.
4. ბანკის ვალი. როგორც ინვესტორის ძებნის ვარიანტი - დაუკავშირდით ბანკს თქვენივე განვითარებული ბიზნესპროექტით, ინვესტიციების და მოგების ყველა საჭირო გამოთვლებით, მისი ანაზღაურების პერიოდთან. მაგრამ ეს ვარიანტი შესაძლებელია, თუ თქვენ გაქვთ სტაბილური და ოფიციალური შემოსავალი, შეგიძლიათ გააკეთოთ გარკვეული ანაბარი უძრავი ქონების ან მანქანის სახით. ეს ვარიანტი აქტუალურია, თუ საჭიროა დიდი თანხის საჭიროება, თუ თქვენს პროექტში საწყისი ინვესტიცია არ საჭიროებს დიდ ფინანსურ ინვესტიციებს - შეგიძლიათ მიმართოთ IFI-ების ფინანსურ სპონსორობას, სადაც სესხების გაცემის პირობები გარკვეულწილად რბილია, თუმცა სესხით სარგებლობის პროცენტი უფრო მაღალი იქნება, ვიდრე ბანკში.
5. ბიზნეს ინვესტიციების მოზიდვის პლატფორმები. თუ არ გსურთ მიმართოთ ბანკის ან MFI-ს დახმარებას, შეგიძლიათ ეწვიოთ სპეციალიზებულ სტარტაპ პლატფორმებს. სწორედ ასეთ სპეციალიზებულ პლატფორმებზე განთავსდება დამწყებთათვის საჭირო ინფორმაცია - კვლევა და სტატისტიკა, პრაქტიკული რჩევები და დახმარება ახალი პროექტების დაწყებაში, პლუს ინფორმაცია ინვესტორების შესახებ, მათი კოორდინატების და კონტაქტების პოვნის შესაძლებლობა, საინვესტიციო პირობები. საკუთარი ინვესტორის მოსაძებნად, შეგიძლიათ ეწვიოთ ონლაინ დაკრედიტების პლატფორმებს. ეს არის ერთგვარი MFI ფორმატი ან საბანკო სესხი. უფრო კონკრეტულად, ასეთი პლატფორმა შეიძლება იყოს Startups.co, რომელსაც შეუძლია იმოქმედოს როგორც დადასტურებული და საიმედო არხი პოტენციური ინვესტორის მოსაძებნად. როგორც სტატისტიკა აჩვენებს, წარმოდგენილ პლატფორმაზე უკვე დარეგისტრირებულია 13,9 მილიონზე მეტი პოტენციური მომხმარებელი და ინვესტორი, რომლებსაც შეუძლიათ როგორც კონსულტანტი, ასევე სპონსორი. კიდევ ერთი დადასტურებული პლატფორმა, რომელიც პოპულარულია სტარტაპებსა და ინვესტორებს შორის არის Gust.com – მისი წარდგენის დღიდან, ბოლო წლებში ბევრ პროექტში დაახლოებით 1,8 მილიონი დოლარის ინვესტიცია განხორციელდა.
6. პროფესიონალების სოციალური ქსელები- ეს არის პოტენციური ინვესტორების ჯგუფები, რომელთა მოძიებაც მარტივად შეგიძლიათ ინტერნეტში. ინვესტორთა პროფესიული ქსელები ამჟამად არის განვითარებული სფერო, სადაც შეგიძლიათ გადაკვეთოთ გზები ამა თუ იმ მიმართულებით მომუშავე პოტენციურ სპონსორთან. ქსელში წარმოდგენილი საიტების უმეტესობა მუშაობს უცხოელ ინვესტორებთან, რომლებიც მზად არიან უშუალოდ შეუერთდნენ საერთაშორისო, გლობალური მასშტაბის ბიზნეს სივრცეს.
7. ბიზნეს ანგელოზები, კერძო კაპიტალის ფონდები. საჭიროა იპოვოთ სანდო ინვესტორი საკუთარი პროექტისთვის - შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ კერძო საინვესტიციო კომპანიას, რომელიც სპეციალიზირებულია ამ სახის ფინანსურ ინექციებში. რაც მთავარია, შეგიძლიათ მიიღოთ დამტკიცება სხვადასხვა თანხებზე, რამდენიმე ათასიდან რამდენიმე მილიონ დოლარამდე. რა არის თავად ინვესტორების ინტერესი - რამდენიმე წლის შემდეგ გაყიდონ საკუთარი ნაწილი სტარტაპის დაწყებიდან რამდენიმე წელიწადში. ამის მაგალითია კერძო კაპიტალის ფონდი Zunder Invest. მაგრამ იმ შემთხვევაშიც კი, თუ სესხზე უარი გეთქვათ, უარი თქვით ბანკმა ან MFI-მ, ინვესტორმა - არ დაიდარდოთ. შესაძლოა, თქვენს ინვესტორს ჯერ არ შეხვდეს გზაზე, ან თქვენი პროექტი არ აკმაყოფილებს პოტენციური სპონსორის ყველა მოთხოვნას.

სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის ნულიდან: 5 ვარიანტი

ინვესტიციების მოსაძებნად შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი ინსტრუმენტები და რესურსები:

• სოციალური ქსელები პროფესიონალებისთვის (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr და Meetup)
• ბიზნეს ინკუბატორები და ამაჩქარებლები (საუკეთესოებია Synnergy Innovations, Ingria, ეროვნული ეკონომიკის აკადემიის ბიზნეს ინკუბატორი, API მოსკოვის ბიზნეს ამაჩქარებელი, პირველი ქალაქის ბიზნეს ინკუბატორი სანკტ-პეტერბურგში და სხვა)
• პლატფორმები სტარტაპებისთვის (სრული სია ქვემოთ)
• მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფონდები და დასაქმების ცენტრები
• საინვესტიციო კლუბი "ბიზნეს ახალგაზრდობა" (molodost.bz/investfund_OLD)
• ინვესტორების ფორუმები (investory.biz, investors.net/forum, investtalk.ru/forum/)

საიტები რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ ინვესტორების მოსაძებნად: ტოპ 20

ინვესტორების მოსაძებნად შემდეგი პლატფორმები დღეს ყველაზე პოპულარულია:

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიციები ბიზნესში: იდეები და პლატფორმები სტარტაპებისთვის

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი სტარტაპში, ეს არის პირველი ურთულესი ამოცანა, რომელიც უნდა გადაწყვიტოს დამწყები ინვესტორმა, რომელსაც სურს თავისი ბიზნეს იდეის რეალიზება.

სად ვიპოვოთ ინვესტიციები სტარტაპისთვის? თქვენი პროექტის დასაფინანსებლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ სპეციალიზებული ონლაინ პლატფორმები კერძო ინვესტორების მოსაძებნად, ბიზნეს ანგელოზების, ბიზნეს ამაჩქარებლების და ინკუბატორების, მთავრობის მხარდაჭერის პროგრამებისა და ხალხმრავალი ინვესტირების პლატფორმების დახმარებით.

როგორ მივიღოთ ინვესტიცია სტარტაპისთვის? დაფინანსების მისაღებად სტარტაპმა უნდა დაარწმუნოს ინვესტორი პროექტის სიცოცხლისუნარიანობასა და მომგებიანობაში. ამისათვის თქვენ მოგიწევთ შემდეგი თემების აკურთხება თქვენს ბიზნეს გეგმაში ყველაზე დეტალურად და დასაბუთებულად:

• პროექტის უნიკალურობა და პერსპექტივები;
• მოთხოვნა პროდუქტზე ან მომსახურებაზე ბაზარზე;
• ინვესტიციის ზომა;
• ინვესტიციების ანაზღაურებადი პერიოდი;
• მომგებიანობის პროგნოზირებული დონე;
• თანხის დაბრუნების გარანტიები.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორები პროექტში სწრაფად და ზედმეტი პრობლემების გარეშე? თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ ინვესტიციები და ინვესტორები სპეციალიზებული ონლაინ პლატფორმების გამოყენებით:

• Boomstarter არის crowdfunding რუსული პლატფორმა.
• Planeta.ru არის პლატფორმა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მოზიდოთ 20,000-დან 15 მილიონ რუბლამდე ნებისმიერი შემოქმედებითი იდეის განსახორციელებლად.
• nachinanie.ru - ახალი პროექტების კოლექტიური დაფინანსების სერვისი
• Startups.co არის საერთაშორისო პლატფორმა სტარტაპებისთვის, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გადაჭრათ პრობლემა, როგორ იპოვოთ ინვესტორი პროექტისთვის.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის: პროექტის ძირითადი პუნქტები

როგორ შევადგინოთ პროექტი ინვესტორისთვის? ბიზნეს პროექტის რეზიუმე უნდა შეიცავდეს შემდეგ პუნქტებს:

• ბიზნეს იდეის არსის აღწერა;
• ბაზრის ანალიზი;
• სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტი;
• როგორ და რა ინსტრუმენტებით მოხდება იდეის მონეტიზაცია;
• კონკურენტების ანალიზი (მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები);
• პროექტის განხორციელებაში ჩართული გუნდი;
• პროექტის სარგებელი;
• საინვესტიციო პროექტის შესრულების ინდიკატორები (ანაზღაურებადი პერიოდი (DPP), MIRR, IRR (ინვესტიციის შიდა მაჩვენებელი), ARR (ინვესტიციის ანაზღაურება));
• რამდენი თანხაა უკვე ჩადებული პროექტში დასაწყისში;
• ინვესტიციების გამოყენების გეგმა;
• რას მიიღებს ინვესტორი შედეგად და რა ვადებში.

როგორ გამოვთვალოთ ინვესტიციის დაბრუნება (ROI)? გამოსათვლელად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ შემდეგი ფორმულა: ROI \u003d NP / I * 100%, სადაც NP არის წმინდა მოგება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში (ეს მაჩვენებელი გამოითვლება, როგორც სხვაობა მთლიან მოგებასა და ღირებულებას შორის); და ინვესტიცია.