მოგების გაანგარიშება არის სხვაობის განსაზღვრა მიღებულ შემოსავლებსა და ხარჯებს შორის. პროცედურის გასაგებად, თქვენ უნდა იცოდეთ თითოეული კონცეფციის გაშიფვრა, რომელიც მხოლოდ ერთი შეხედვით ჩანს სინონიმი. ასევე მნიშვნელოვანია იცოდეთ სხვადასხვა ტიპის გამოთვლების ფორმულები და მეთოდები ზუსტი შედეგების მისაღებად.

შემდეგი ინფორმაცია საინტერესო და სასარგებლო იქნება ბიზნესის წარმომადგენლებისთვის:

წმინდა მოგების გაანგარიშება

წმინდა მოგების კონცეფცია არის ბიზნესში ჩართული ყველა ადამიანის განუყოფელი ნაწილი. მისი მზარდი ან სულ მცირე სტაბილური მაჩვენებლებით დაინტერესებულია მცირე, საშუალო თუ მსხვილი ბიზნესის ყველა მფლობელი. მოგების კომპეტენტური და ზუსტი გაანგარიშებისთვის მნიშვნელოვანია ძირითადი ინდიკატორების მონაცემები და საჭირო ფორმულების ცოდნა.

წმინდა მოგება არის მთლიანი შემოსავლის წილი, რომლის მაჩვენებლები რეგულარულ ანალიზს მოითხოვს. წმინდა მოგების გაანგარიშების შედეგები ხელს უწყობს:

შემოსავლის მაჩვენებლები გარკვეული პერიოდისთვის

გამოთვლები ითვალისწინებს:

• მონაცემები კომპანიის მიმდინარე ბალანსის შესახებ;
• ფინანსური გეგმის შედგენა;
• მთელი რიგი საბუღალტრო დოკუმენტები (საჭიროების შემთხვევაში ინდივიდუალურად).

ანალიზი შესაძლებელია სხვადასხვა მასშტაბით - შემოსავალი შეიძლება იყოს ნაჩვენები 30, 180, 365 დღის განმავლობაში. პირველ რიგში, განსაზღვრულია დრო.

ფორმულა

PP = FP + VP + OP – CH

PE – წმინდა მოგების მოცულობები

FP - ფინანსური მოგების ოდენობა

VP – მთლიანი მოგების მასშტაბი

OP - საოპერაციო მოგების მაჩვენებელი

CH – საგადასახადო მოსაკრებლების ოდენობა.

თითოეული კომპონენტის გამოთვლაში დაგეხმარებათ შემდეგი ფორმულები:

VP = შემოსავლების მოცულობა – წარმოების ღირებულების ზომები;

FP = ფინანსური შემოსავლის დონე – ფინანსური ხარჯების მაჩვენებლები;

OP = საოპერაციო შემოსავალი – საოპერაციო ხარჯები.

წმინდა მოგების დონე ზოგჯერ გამოითვლება შემდეგნაირად:

PP = B (შემოსავლის მონაცემები) – SP (პროდუქტის ღირებულების დონე) – ადმინისტრაციული და კომერციული ხარჯები – სხვა ხარჯები – გადასახადები PP = მოგება – გადასახადები

მოგების გაანგარიშების ფორმულა

მოგების ინდიკატორი არ იძლევა სიტუაციის შეფასების ღრმა გაგებას, რაც აიხსნება მისი კუთვნილებით რიცხვითი მნიშვნელობით, რომელიც გამოხატულია ფულადი თვალსაზრისით.

ფორმულის კოეფიციენტი არის განსხვავება ხარჯებსა და მთლიან მოგებას შორის.

გაყიდვების ღირებულება - ხარჯები, რომლებიც დაკავშირებულია პროდუქტის (საქონელი, მომსახურება) გაყიდვის პროცედურასთან.

გაყიდვიდან მიღებული მოგების გაანგარიშება

Prpr = Vpr – UR – KR

KR, UR – კომერციული და ადმინისტრაციული ხარჯები

Vpr – მთლიანი მოგება

Prpr - შემოსავალი ბიზნეს საქმიანობიდან.

ბიზნესის მთლიანი მოგების გაანგარიშება

Vpr = VO – Sbst

Cbst - პროდუქტის გაყიდვის ღირებულება

In - შემოსავლის მოცულობა.

მოგების მოცულობის ზრდა დამოკიდებულია კატეგორიების გავლენას:

• გარე (ცვეთა, სახელმწიფო რეგულირება, ბაზრის განწყობა, შესყიდვის ხარჯები);
• შიდა (გაყიდვის დონის ინდიკატორები, ასორტიმენტის სტრუქტურა, ფასი, ღირებულება, კომერციული ხარჯები).

გარე ფაქტორები არაპირდაპირ გავლენას ახდენს მოგებაზე.

მომგებიანობის გამოთვლები საშუალებას გაძლევთ გააკეთოთ მოგების პროგნოზი.

ანაზღაურება გაყიდვებზე დაფუძნებული წმინდა მოგებაზე

(ROM): ROM = (შემოსავლები საქონლის გაყიდვიდან / ღირებულება * 100 პროცენტი.

გაყიდვების მოგების ფაქტორული ანალიზი

P = K*(C - C)

K – გაყიდული საქონლის მოცულობა

C - პროდუქტის ღირებულება

C არის წარმოების ღირებულება, გაყიდვების ჩათვლით.

საწარმოს მოგების გაანგარიშება

მოგება ასახავს ბიზნესის ფინანსურ მაჩვენებელს.

მოგების სახეები

• შემოსავალი

P (ფასი) – ფასი

Q (რაოდენობა) – საქონლის რაოდენობა

• უხეში

GP = TR – TCtech

GP (მთლიანი მოგება) – მთლიანი მოგების მოცულობა

TR (მთლიანი შემოსავალი) – შემოსავლის მაჩვენებელი

TCtechn (მთლიანი ღირებულება) – ტექნოლოგიური ღირებულების დონე

• გაყიდვებიდან

RP (რეალიზაციის მოგება) – გაყიდვებიდან მიღებული მოგების ოდენობა

TR (მთლიანი შემოსავალი) – შემოსავლის მოცულობა

TC (totalcost) – მთლიანი ღირებულების მაჩვენებელი

• სუფთა

NP (წმინდა მოგება) – წმინდა მოგების დონე

T (გადასახადები) – საგადასახადო ტვირთის სიდიდის მაჩვენებელი

• მარგინალური

MP (ზღვრული მოგება) – ზღვრული მოგების დონე

TR (მთლიანი შემოსავალი) – შემოსავლის ზომა

VC - ცვლადი ხარჯები საქონლის მოცულობაზე

• ბალანსი

BP = RP – OE + OR

BP (ბალანსირებული მოგება) – საბალანსო მოგების ზომა

RP (რეალიზაციის მოგება) – გაყიდვიდან მიღებული მოგების დონე

OR (სხვა შემოსავალი) – სხვა შემოსავლის მაჩვენებელი

OE (სხვა ხარჯები) - დამატებითი ხარჯები

• საოპერაციო ოთახი

BP (ბალანსირებული მოგება) – საბალანსო მოგების ზომა

კომპიუტერი (პროცენტი) – გადასახდელი პროცენტი

თითოეული ტიპის მოგების გაანგარიშება მნიშვნელოვანია გარკვეული ბიზნეს პრობლემების გადასაჭრელად, რაც საშუალებას იძლევა ხარისხობრივად შევისწავლოთ საქმიანობის წარმატება და მიიღოთ ნათელი სურათი იმის შესახებ, თუ რა ხდება.

მთლიანი მოგების გაანგარიშება

მთლიანი მოგება არის შუალედური მოგების ტიპი, რომელიც ჩნდება ნებისმიერი ბიზნესისთვის ფინანსური ანგარიშგების წარდგენისას. ის ჩვეულებრივ გამოითვლება თვის/კვარტალში/წლის ბოლოს, რაც რეგულირდება კომპანიის მიზნებით.

მოკლედ, მთლიანი მოგების მიღება შესაძლებელია შემოსავლის (პროდუქტის გაყიდვისას) და ხარჯების (მომზადებისთვის გამოყენებული) გამოკლებით. შემოსავალი მოიცავს თითოეულ თანხას, რომელიც მიიღება ძირითადი პროდუქტის გაყიდვიდან (დღგ-ს გარეშე). ღირებულების ინდიკატორი შედგება წარმოების/შესყიდვის პროცესში დახარჯული ყოველი პენისაგან.

ღირებულების მითითებისას მთლიანი მოგების დონის გაანგარიშებისას მხედველობაში არ მიიღება შემდეგი:

მთლიანი მოგების გამოთვლის ფორმულა (რამდენიმე ვარიანტი):

• PR შახტი = B წ – C,

PR val - მთლიანი მოგების ზომა

Vyr - გაყიდვების შემოსავლის მოცულობა

C - გაყიდული პროდუქტის ღირებულების მაჩვენებელი

საშუალო პროცენტის მიხედვით:

• PR ლილვი = B in - C

დოხში - მთლიანი შემოსავლის ოდენობა

C - გაყიდული პროდუქტის ღირებულების დონე

სავაჭრო ბრუნვის მაჩვენებლების მიხედვით:

• PR შახტი = T × P nadb /100 – C

PR val - მთლიანი მოგების მოცულობა

T - ბრუნვის მაჩვენებლები

C - გაყიდული პროდუქტის ღირებულება (საქონელი, მომსახურება)

P nadb - გამოთვლილი პრემიის მაჩვენებელი მთლიანი მოგების დადგენისას (P nadb = T nadb /100 + T nadb,)

T nadb - სავაჭრო მარკირების ზომა %-ში.

მოგების გაანგარიშების მეთოდები

• პირდაპირი დათვლის მეთოდი

პმოგება განიხილება, როგორც სხვაობა დაგეგმილ შემოსავალსა და პროდუქტის მთლიან ღირებულებას შორის მიმდინარე ფასში, ძირითადი გამოქვითვის ჩათვლით.

• ნორმატიული მეთოდი

მოგება გამოითვლება სხვადასხვა სტანდარტული ინდიკატორების სისტემების გათვალისწინებით (კაპიტალზე, კომპანიის აქტივებზე, გაყიდული პროდუქტის ერთეულზე).

• ექსტრაპოლაციის მეთოდი

საქმიანობის შესწავლა რამდენიმე წლის განმავლობაში, მოგების გენერირების ზოგადი ტენდენციები და პროგნოზები.

• ანალიტიკური მეთოდი

გამოიყენება მრავალკომპონენტიანი ეკონომიკური მოდელები. მოგების ოდენობა განისაზღვრება ანალიზით, კომპანიის მთლიანი მთლიანი შემოსავლის პროცენტის განსაზღვრით.

მომსახურე კომპანიის ან საწარმოო საწარმოს მოგების გაანგარიშების თითოეული არსებული მეთოდი დამოკიდებულია გეგმებზე, საქმიანობის ტიპებზე, ასევე მრავალფეროვან შიდა და გარე ფაქტორებზე. მოგების ანალიზი საშუალებას გაძლევთ უფრო ეფექტურად შეადგინოთ გეგმები მომავალი დაგეგმვის პერიოდისთვის, მინიმუმამდე დაიყვანოთ ხარჯები და გაზარდოთ ბიზნესის შემოსავლის მხარის მოცულობა.

ნებისმიერი ბიზნესისთვის მნიშვნელოვანია შემოსავლების სწორი გაანგარიშება, ანალიზი და აღრიცხვა. სტატიაში მოცემულია შემოსავლების ფორმულები და ინდიკატორის გაანგარიშებისა და ანალიზის მაგალითები.

შემოსავლის განსაზღვრა

ფართო გაგებით, შემოსავალი არის ეკონომიკური სარგებლის ზრდა ჩვეულებრივი ბიზნესის მიმდინარეობისას. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის ორგანიზაციის მიერ აღიარებული საქონლისა და მომსახურების ყველა გაყიდვის შეფასება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. საწარმოს შემოსავლის დადგენის ყველაზე მნიშვნელოვანი და განუყოფელი კომპონენტებია შემოსავლის აღიარების შეფასება, შესაძლებლობა და პერიოდი. შემოსავლის გამოთვლის შედეგი მნიშვნელოვნად განისაზღვრება იმით, თუ რა ოდენობით და რა პერიოდში შეიძლება აღიარებულ იქნეს საწარმოს შემოსავალად.

აუცილებელია განვასხვავოთ ზოგადად შემოსავალი და შემოსავალი ცნებები. შემოსავალი წარმოიქმნება ორგანიზაციის ნორმალური საქმიანობის შედეგად და დამოკიდებულია იმ ინდუსტრიაზე, რომელშიც ის მუშაობს.

შემოსავალი არის უფრო ფართო კონცეფცია, რომელიც მოიცავს ყველა სახის ეკონომიკური სარგებლის ზრდას, მათ შორის სხვა ტრანზაქციების შედეგს, რომელიც არ ზრდის ძირითადი პროდუქტის გაყიდვებს, მაგრამ არის ძირითადი საქმიანობის დამხმარე. .

გაყიდვების შემოსავლის ზოგადი ფორმულა

ზოგადი ფორმულა არის შემდეგი გამოხატულება:

სად პ– პროდუქტის ან მომსახურების საშუალო ფასი;

ქ– გაყიდული ერთეულების რაოდენობა ან მომხმარებელთა რაოდენობა;

ს- შემოსავალი.

შემოსავლის სახეები

მიზანშეწონილია განასხვავოთ წმინდა შემოსავალი და მთლიანი შემოსავალი. წმინდა შემოსავალი, მთლიანი შემოსავლისგან განსხვავებით, გათავისუფლებულია გადასახადებისგან. ორივე ინდიკატორი მნიშვნელოვანია მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების მისაღებად. ერთის მხრივ, წმინდა შემოსავალი გვიჩვენებს საწარმოს რეალურ პოტენციალს სავალდებულო და გარდაუვალი გადახდების შემდეგ, მეორე მხრივ, მთლიანი შემოსავალი ითვალისწინებს დროის ფაქტორს, რომლის დროსაც ხდება სავალდებულო გადასახადები. ნაღდი ფულის ხარვეზების პროგნოზის ფარგლებში მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული მყიდველის ქვითრები, გადასახადების ჩათვლით.

Excel მოდელი შემოსავლის ანალიზისთვის

ჩამოტვირთეთ მზა მოდელი Excel-ში, ის გამოთვლის როგორ შეიცვალა შემოსავალი საანგარიშო პერიოდში წინა პერიოდთან ან გეგმასთან შედარებით. მოდელი დაგეხმარებათ შეაფასოთ, თუ როგორ იმოქმედა გაყიდვების მოცულობამ, ფასმა და გაყიდვების სტრუქტურამ შემოსავალზე.

გაანგარიშების მეთოდები

შემოსავლის გაანგარიშების ორი ძირითადი მეთოდი არსებობს. ნაღდი ფულის მეთოდით განისაზღვრება, როგორც საქონლის გამყიდველის მიერ მათი გაყიდვიდან მიღებული ფული. მიღებული ავანსები შედის შემოსავალში ამავე დროს, გადაზიდვების გადადება არ არის აღიარებული გადახდის მიღებამდე.

დარიცხვის მეთოდის მიხედვით, ბიზნეს ტრანზაქციების შედეგების აღიარება ხდება მათი დასრულებისთანავე, მიუხედავად მათთან დაკავშირებული სახსრების მიღებისა და გადახდის ფაქტობრივი დროისა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გაყიდვების შემოსავალი აღიარებულია, როდესაც აღიარების კრიტერიუმები დაკმაყოფილებულია, მიუხედავად გადასახდელებისა.

გაყიდვების შემოსავლის გაანგარიშება

გაყიდვების შემოსავლის გაანგარიშების უფრო სწორი ფორმულა არის შემდეგი გამოთქმა:

სადაც P iy – პროდუქტის ფასი წგადაზიდვაში მედღგ-ს გარეშე;

Q iy- პროდუქციის რაოდენობა წგადაზიდვაში მე;

ი – პროდუქციის გადაზიდვის რაოდენობა, რომელიც აკმაყოფილებს აღიარების კრიტერიუმებს;

n – სააღრიცხვო პერიოდში პროდუქციის გადაზიდვების რაოდენობა.

მაგალითი

მოდით შევხედოთ მას მაგალითით. საწარმო „A“-მ 2019 წლის I კვარტალში გაგზავნა „M“ და „N“ ტიპის პროდუქციის სამი პარტია (იხ. ცხრილი 1).

ცხრილი 1. საწარმო "ა"-ს გადაზიდვები

მიწოდების თარიღები
პროდუქტის ტიპი	ფასი ერთეულზე დღგ-ს გარეშე	მოცულობა ც.	ფასი ერთეულზე დღგ-ს გარეშე	მოცულობა ც.	ფასი ერთეულზე დღგ-ს გარეშე	მოცულობა ც.

განვსაზღვროთ პირველ კვარტალში გასაცნობი გაყიდვების მოცულობა.

გაყიდვები 1-ლი კვარტლისთვის = 10 × 6 + 15 × 4 + 11 × 5 + 14 × 10 + 10 × 5 + 16 × 5 = 445 აშშ დოლარი

შემოსავლების აღიარების კრიტერიუმები

ზოგადი მიდგომა შემოსავლების სწორად ანგარიშგების მიმართ არის საქონლისა და მომსახურების მომხმარებლისთვის გადაცემის აღრიცხვა იმ თანხით, რომელსაც კლიენტი უნდა გადაიხადოს გაგზავნილი საქონლის ან გაწეული მომსახურების სანაცვლოდ. თუმცა, ფინანსური ანგარიშგების სტანდარტების მიხედვით, შემოსავლის აღიარების კრიტერიუმები შეიძლება განსხვავდებოდეს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ერთი და იგივე გარიგება შეიძლება აისახოს სხვადასხვა სტანდარტების მიხედვით მომზადებულ ფინანსურ ანგარიშგებაში რადიკალურად განსხვავებული ოდენობით.

შემოსავლის აღიარების ზოგადი კრიტერიუმებია:

• მაღალი ალბათობა იმისა, რომ კომპანია მიიღებს გარიგებასთან დაკავშირებულ ეკონომიკურ სარგებელს;
• ანაზღაურების საიმედოდ შეფასების უნარი;
• გაწეული ხარჯების საიმედოდ შეფასების შესაძლებლობა და/ან ტრანზაქციის დასრულება მოსალოდნელი.

მაგალითი

გადავხედოთ წინა მაგალითს და დავამატოთ, რომ მარტის გადაზიდვის ფარგლებში, კომპანია "A"-მ აიღო საგარანტიო მომსახურების ვალდებულებები, მათ შორის სავალდებულო ინსპექტირებისა და სარემონტო მომსახურება ექსპლუატაციის დროს წარმოქმნილი პრობლემებისთვის. საგარანტიო პერიოდი: 2019 წლის მე-2 კვარტალი. აღნიშნული ვალდებულებები შედის ტრანსპორტირების ღირებულებაში, ხოლო მსგავსი დამატებითი სერვისების საბაზრო ღირებულება შეადგენს 10 აშშ დოლარს. შევეცადოთ განვსაზღვროთ შემოსავალი პირველი კვარტლისთვის.

ამ შემთხვევაში სარემონტო ვალდებულებები განიმარტება როგორც ცალკეული მომსახურება და ჩაირთვება 2019 წლის მე-2 კვარტლის შემოსავალში.

ამრიგად, პირველი კვარტლის გაყიდვები იქნება:

შემოსავალი 1-ლი კვარტლისთვის = 10 × 6 + 15 × 4 + 11 × 5 + 14 × 10 + 10 × 5 + 16 × 5 - 10 = 435 აშშ დოლარი

საშუალო თვიური შემოსავალი

საწარმოს საქმიანობის ფინანსური ანალიზის ფარგლებში, მესამე მხარის და შიდა ანალიტიკოსები ანგარიშობენ სხვადასხვა სახის შემოსავალს. ამგვარი ანალიზისა და ტიპებად დაყოფის მიზნები შეიძლება განსხვავდებოდეს საწარმოს საქმიანობის ან საწარმოს მენეჯმენტის პრეფერენციების მიხედვით. ანალიტიკური გაანგარიშების ერთ-ერთი მაგალითია საშუალო თვიური შემოსავლის გაანგარიშება.

სადაც S ave არის საშუალო თვიური გაყიდვები,

S n - შემოსავალი თვეების მე-n რიცხვისთვის,

n - თვეების რაოდენობა.

მაგალითი

განვიხილოთ გაანგარიშება წინა პირობების გამოყენებით.

საშუალო თვიური გაყიდვები 2019 წლის პირველ კვარტალში A კომპანიისთვის იყო:

შემოსავალი = 435 / 3 = 145 აშშ დოლარი

საშუალო წლიური შემოსავალი

საშუალო წლიური შემოსავალი განისაზღვრება ანალოგიურად. საანგარიშო ბაზა არის 2 ან მეტი წლის პერიოდი, რაც დამოკიდებულია ფინანსური ანალიზის მიზნებზე. როგორც წესი, 2-4 წლის პერიოდი ითვლება ყველაზე წარმომადგენლობით მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების მისაღებად.

გაანგარიშების მაგალითი

მოდით შევხედოთ მაგალითს.

საწარმო „ბ“-მ 2016–2018 წლებისთვის გაყიდვები შემდეგი რაოდენობით აისახა (ცხრილი 2).

ცხრილი 2. პროდუქციის გაყიდვები საწარმო „ბ“-დან

პროდუქტის ტიპი/რეგისტრაციის წელი
მთლიანი პერიოდისთვის, ქ.ს. დღგ-ს გარეშე

საშუალო წლიური შემოსავალი 3 წლის განმავლობაში იქნება:

საშუალო წლიური შემოსავალი = (300+350+440) /3 = 363 აშშ დოლარი

შემოსავლების ზრდის ტემპი

გაყიდვების ზრდის ტემპების გამოთვლის ზოგადი ფორმულა განისაზღვრება შემდეგნაირად:

სადაც p – ზრდის ტემპი,

S i - შემოსავალი i პერიოდისთვის,

S i-1 – შემოსავალი წინა შედარებითი პერიოდისთვის.

შუადღე მშვიდობისა, ძვირფასო მკითხველებო! ამ სტატიაში ვისაუბრებთ გაყიდვების შემოსავალზე.

დღეს თქვენ შეისწავლით:

1. რა არის გაყიდვების შემოსავალი?
2. რას ამბობს ეს მაჩვენებელი?
3. შემოსავლების გაანგარიშება ფორმულებში და მაგალითებში.

გაყიდვების შემოსავალი

გაყიდვების შემოსავალი – მეწარმის ან ორგანიზაციის მიერ წარმოებული პროდუქციის, საქონლის, მომსახურების რეალიზაციით მიღებული თანხის მთლიანი რაოდენობა მკაცრად განსაზღვრული დროის განმავლობაში.

შეგვიძლია ვთქვათ, რომ შემოსავალი არის 90 ანგარიშის საკრედიტო მხარე ( Kt 90 სჩ), მაგრამ ამას მხოლოდ ბუღალტერი გაიგებს.

შემოსავალი ნებისმიერი მეწარმის შემოსავლის მთავარი წყაროა. ეს არის პროდუქციის რეალიზაციიდან შემოსავლის მოპოვება, რომელიც ასრულებს მთელი საწარმოს საწარმოო ციკლს. ადასტურებს სიცოცხლისუნარიანობას და ასრულებს ნებისმიერი კომერციული საქმის სახსრების მიმოქცევას.

შემოსავალი მიიღება მკაცრად კონკრეტული მოთხოვნების შესრულების შემდეგ:

• საწარმოს აქვს უფლება მიიღოს ეს შემოსავალი (უფლება ფიქსირდება კონკრეტულ ხელშეკრულებაში ან დასაბუთებულია სხვა გზით);
• შემოსავლის ოდენობის დადგენა შესაძლებელია;
• არსებობს მტკიცე გაგება, რომ ამ ოპერაციის შედეგად გაიზრდება საწარმოს ეკონომიკური სარგებელი;
• საწარმომ წარმოებული პროდუქციის საკუთრება გადასცა მყიდველს (ან მომხმარებელმა მიიღო შესრულებული სამუშაოს ფარგლები);
• შეიძლება განისაზღვროს მოცემული ოპერაციის შედეგად გაწეული ხარჯები.

შემოსავლის მაჩვენებელი

შემოსავალი არის ზოგადი (ეფექტური) მაჩვენებელი,

ეკონომიკური ანალიზის პერსპექტივიდან, ეს შეიძლება აისახოს შემდეგი ფაქტორებით:

• შემოსავალი = შრომის პროდუქტიულობა * თანამშრომელთა რაოდენობა ( ფორმულის საფუძველზე: პროდუქტიულობა = შემოსავალი / თანამშრომელთა რაოდენობა);
• შემოსავალი = პროდუქციის რაოდენობა * ერთეულის ფასი;
• შემოსავალი = ღირებულება * მოგება.

მაშ, რა შეიძლება გვითხრას შემოსავალმა ერთი შეხედვით:

• ჩვენი პროდუქტი მოთხოვნადია ( სერვისი) ზოგადად;
• ერთი პროდუქტის შემოსავლის ანალიზი სხვადასხვა საცალო ობიექტში დაგეხმარებათ გადაწყვეტილების მიღებაში საქონლის გარკვეული ჯგუფის ერთი საცალო პუნქტიდან მეორეში გადატანის შესახებ ( სადაც უფრო სწრაფად ხორციელდება);
• რომელი პროდუქტი უნდა იყოს შეძენილი ან წარმოებული უფრო დიდი მოცულობით;
• შემოსავლების ინდიკატორების შედარება გასული და მიმდინარე პერიოდებისთვის საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ რამდენად სწრაფად ვითარდება საწარმო, ან შესაძლოა, პირიქით, იყო კლება და გადაუდებელი ზომების მიღებაა საჭირო;
• საწარმოს მიმდინარე შემოსავლების შესახებ მონაცემების გათვალისწინებით, მეწარმეს შეუძლია გონივრულად გადაანაწილოს თანხები გადასახადების გადასახდელად და საქონლის ახალი პარტიის შესაძენად.

საწარმოს ეკონომიკურ ანალიზში ასევე გამოიყენება შემოსავლების მაჩვენებელი. გარკვეული პერიოდის შემოსავალზე მონაცემების გათვალისწინებით, შეგვიძლია გამოვთვალოთ მოგება და გაყიდვები. უფრო ღრმა და დეტალური ანალიზით განისაზღვრება კაპიტალის ბრუნვისა და კაპიტალის უკუგების მაჩვენებლები.

შემოსავლების გაანგარიშება ფორმულებში და მაგალითებში

მოდით დავუბრუნდეთ შემოსავლის განმარტებას და გადავხედოთ შემოსავლის რა ტიპებს არსებობს:

• მთლიანი (ან "ბინძური", ზოგადი, უხეში) არის გაყიდვის შედეგად მიღებული ყველა თანხა ( როგორც "ნაღდი" სალაროში და "უნაღდო" საბანკო ბარათით გადახდილი);
• წმინდა ( ბადე) – არის შემოსავალი გადასახადების გარეშე ( თუ იხდით და , საცალო ვაჭრობაში მთლიანი და წმინდა შემოსავალი თანაბარია).

ბუღალტრული აღრიცხვის შემოსავლის გამოთვლის ორი გზა არსებობს:

• დარიცხვის მეთოდი (სხვაგვარად სააღრიცხვო ჟარგონში "გაგზავნით") – გამოიყენება მსხვილ საწარმოებში, სადაც პროდუქცია იგზავნება დიდი მოცულობით და მნიშვნელოვან დისტანციებზე;
• ნაღდი ფულის მეთოდი (ანუ სახსრების პირდაპირი მიღება საქონლის რეალიზაციის დროს) - გავრცელებულია ბუღალტერიაში მცირე ბიზნესში, მაგალითად, საცალო ვაჭრობაში.

შემოსავლების აღრიცხვის მეთოდი მკაცრად არის დადგენილი საწარმოს სააღრიცხვო პოლიტიკაში.

პირველ აბზაცში, გაანგარიშების ფორმულა ასე გამოიყურება:

TR= OGPn + GP - OGPk, სად:

• OGPN– მზა პროდუქციის ბალანსი საანგარიშო პერიოდის პირველი დღის მდგომარეობით;
• GP– ამ დროის განმავლობაში წარმოებული და გასაყიდად განკუთვნილი მზა პროდუქცია;
• OGPK– მზა პროდუქციის ბალანსი საანგარიშო პერიოდის ბოლო თარიღისთვის.

მაგრამ ახლანდელ მღელვარე დროში, მეწარმეებისა და ორგანიზაციების მზარდი რაოდენობა ამჯობინებს შემოსავლის აღრიცხვის ფულად მეთოდს.

მეორე პუნქტის მიხედვით შემოსავლის განსაზღვრის ფორმულა ასე გამოიყურება:

TR=P*Q, სად:

• TR- შემოსავალი;
• P –ფასი თითო ნივთზე;
• Q -გაყიდული საქონლის მოცულობა.

როგორც ხედავთ, არაფერია რთული.

მაგალითი.სასურსათო მაღაზიაში იყიდებოდა 2,5 კგ ბელოჩკას ტკბილეული ცვლაში 345 რუბლი კგ-ზე; 25 პური თეთრი პური თითო პურზე 31 რუბლის ფასად; 3 შეკვრა „პიალა“ ჩაი 70 რუბლზე; 2 შეკვრა Dobrodeya noodles 65 რუბლი.

მოდით განვსაზღვროთ შემოსავალი თითო ცვლაზე, რომელიც გადაეცემა შემგროვებელს:

TR = 2.5*345+25*31+3*70+2*65; TR = 1977,50 რუბლი.

ზემოაღნიშნული ფორმულიდან გამომდინარე, ჩვენ გვესმის, რა მეთოდები შეიძლება გამოვიყენოთ შემოსავალზე ზემოქმედებისთვის. ან გაზარდეთ საცალო ფასი ( სხვა შემთხვევაში, შვებულების ანაზღაურება) ფასი, ან გაყიდული საქონლის მოცულობის გაზრდა ( ან პროდუქტები).

პირველ შემთხვევაში, შემზღუდველი ფაქტორი იქნება მომხმარებლის მოთხოვნა. მეორეში - მოგების მინიმალური ოდენობა ( ყოველივე ამის შემდეგ, საწარმო უნდა დარჩეს მომგებიანი).

მაგალითი.ტურისტული სააგენტოს შემოსავლის ცვლილებას განსაზღვრეთ გაყიდული ვაუჩერების ფასისა და რაოდენობის შესახებ ინფორმაციის საფუძველზე.

ამ ორი ფაქტორის მონაცემების გამოყენებით, ჯაჭვის ჩანაცვლების მეთოდის გამოყენებით ვიღებთ:

არა.	რაოდენობა	ფასი	შემოსავალი	ცვლილებები	მიზეზები
ძირითადი მონაცემები	1000	10	10 000	—	—
1	750	10	7500	"-" 2500	გაყიდული ბილეთების რაოდენობის შემცირება
2	750	20	15 000	"+" 7500	მოგზაურობის ფასის ზრდა

სულ: 15000-10000 = -2500+7500 = 5000 ( ფულადი ერთეულები).

შემოსავლების მაჩვენებელი ბუღალტრულ (ფინანსურ) ანგარიშგებაში

მოდით ვისაუბროთ. მცირე ბიზნესისთვის ის შედგება ფორმა No1 „ბალანსი“ და ფორმა No2 „მოგება და ზარალის ანგარიშგება“.

ბალანსი შეიცავს საწარმოს ქონების - „აქტივის“ ინდიკატორებს და ქონების ფორმირების წყაროებს - „ვალდებულებას“. ბალანსი აჩვენებს ჭრილს ( ბალანსი) ანგარიშგების თარიღისთვის. ფორმა 2 აღწერს მოძრაობას ( ბრუნვა) ამ პერიოდისთვის.

საწარმოს რეგისტრაციისას, საქმიანობის ძირითადი ტიპის გარდა ( მიხედვით), თქვენ მიუთითეთ სხვა, დამატებითი ტიპები.

მაშინ თქვენი შემოსავალი დაგროვდება:

• შემოსავალი ძირითადი საქმიანობიდან;
• შემოსავალი;
• ფინანსური საქმიანობიდან მიღებული შემოსავლები.

და ბუღალტრულ განყოფილებაში (ფინანსური)მოხსენება ( მათ შორის ვ.2-ში) საქმიანობიდან მიღებული შემოსავალი და სხვა შემოსავალი ცალკე იქნება გათვალისწინებული ( შემოსავალი სხვა, დამატებითი ტიპის ბიზნეს საქმიანობიდან).

მაგალითი.საცალო ქსელმა კომპანიამ იჯარით აიღო დროებით ცარიელი მაღაზიის ფართი და მისცა ნაღდი ფული თავის თანამშრომელს. ამ მაგალითში საქმიანობის ძირითადი ტიპი იქნება საცალო ვაჭრობა ( საქონლის რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავალი გადადის შემოსავლების სვეტში ვ.2). სესხის ხელშეკრულებით გათვალისწინებული პროცენტის გადახდა და პროცენტი იქნება შემოსავალი დამატებითი ტიპის საქმიანობიდან ( ბუღალტერიაში და ფორმა No2 - ეს იქნება დამატებითი შემოსავალი).

და ბოლოს, მოდით გადავიდეთ ფორმა 2-ში, რათა გავიგოთ კავშირი შემოსავლის ინდიკატორსა და სხვა ფინანსურ პარამეტრებს შორის:

• გაყიდვების შემოსავალი ( სუფთა) — გაყიდული საქონლის ღირებულება = მთლიანი მოგება;
• მთლიანი მოგება - გაყიდვის ხარჯები = მოგება (ზარალი) გაყიდვიდან;
• მოგება გაყიდვიდან -(+) საოპერაციო და არაოპერაციული ხარჯები (შემოსავლები) = მოგება (ზარალი) გადასახადამდე;
• მოგება გადასახადამდე - საშემოსავლო გადასახადი ( თუ თქვენ ხართ) = მოგება (ზარალი) ჩვეულებრივი საქმიანობიდან;
• მოგება ჩვეულებრივი საქმიანობიდან - (+) საგანგებო ხარჯები (შემოსავლები) = გაუნაწილებელი მოგება (დაუფარავი ზარალი).

ასე რომ, ახლა ჩვენ ნამდვილად გვესმის, რომ შემოსავლის, შემოსავლისა და მოგების ცნებების გაიგივება სრულიად არასწორია. თუმცა, შემოსავალს აქვს მნიშვნელოვანი გავლენა ამ ორ მეტრიკაზე.

ჩვენი სტატიის თემა სრულად არის გამჟღავნებული. ვიმედოვნებ, რომ ინფორმაცია ხელმისაწვდომი და სასარგებლო იყო.