"Sug'urta agenti" iborasini eshitadigan keksa avlod odamlari ko'pincha jinsi va tashqi ko'rinishi noaniq odamni ko'rishadi va sizni "kelajak haqida o'ylashga va polis sotib olishga" ishontirishadi. Darhaqiqat, atigi 15-20 yil oldin bu kasb umuman mashhur emas edi, asosan boshqa sohada muvaffaqiyat qozonmagan fuqarolar ushbu faoliyat turi bilan shug'ullanishgan.

Bugungi kunda uyda sug'urta agenti sifatida ishlash (MTPL, CASCO, mulk siyosati va boshqalar) juda obro'li va talabga ega va agar ma'lum shartlar bajarilsa, u katta daromad keltirishi mumkin.

SK agenti kim

Bugungi agentlar ko'pincha oliy ma'lumotli va mijozlar bilan muloqot qilishda katta tajribaga ega bo'lgan ambitsiyali yoshlardir. Maxsus tayyorgarlikdan o'tgan bunday odam sizga hamma narsani sotishi mumkin - tish pichog'idan tortib osmono'par binogacha va u mutlaqo bezovtalanmaydi. Eng yuqori aerobatika - bu mijoz o'zining muhimligini to'liq his qilish va "vaziyatning ustasi" ekanligini anglash uchun tranzaktsiyani amalga oshirishdir.

Qoidaga ko‘ra, sug‘urta agenti sug‘urta agenti emas, balki o‘z faoliyatini shartnoma yoki ishonchnoma asosida amalga oshiradi. Bu shuni anglatadiki, har qanday tushunmovchilik yuzaga kelgan taqdirda, barcha javobgarlik to'g'ridan-to'g'ri sug'urta kompaniyasida bo'ladi va vositachining "bu bilan hech qanday aloqasi yo'q". Biroq, bu agent hech narsa uchun javobgar emas degani emas, faqat nomuvofiqliklar bo'lsa, u mijozga emas, balki sug'urta kompaniyasiga javob beradi.

Sug'urta agenti bo'lishdan oldin (MTPL, CASCO va boshqalar) siz hali ham yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak, chunki bu kasb "oyoqlar bo'rini boqadi" toifasiga kiradi, ya'ni u belgilangan maoshni o'z ichiga olmaydi va odamlar uchun. ma'lum bir barqarorlikni afzal ko'radi, u qilmaydi.

Kim Tergov qo'mitasining agenti bo'lishi mumkin

Aslida, sug'urta kompaniyalari bilan hamkorlik qilish uchun, masalan, shifokorlar va advokatlar kabi ma'lum bir universitetni bitirishingiz shart emas. Sizning ta'limingiz profili va ko'lami bu erda unchalik muhim emas. Qanday qilib MTPL sug'urta agenti bo'lishga qiziquvchilar uchun asosiy mezon bo'sh vaqtning mavjudligi va ko'p muloqot qilish istagi. Aksariyat sug'urta kompaniyalari quyidagi xodimlarni mustaqil xodimlar sifatida ko'rib chiqishdan mamnun bo'lishadi:

• talabalar (hozirgi, oldingi va kelajak);
• pensionerlar;
• nafaqaga chiqqan harbiy xizmatchilar;
• yosh onalar;
• uy bekalari;
• doimiy ishi bo'lmagan, ammo donolikni tushunishni istagan har qanday odam

Ushbu faoliyat sohasida ildiz otishi eng oson odamlar turli odamlar bilan muloqot qilishda katta tajribaga ega bo'lganlardir: sotuvchilar, o'qituvchilar, marketologlar, tarmoqchilar, psixologlar, shifokorlar, sobiq tuman politsiyasi xodimlari va boshqalar.

Yaxshi agent qanday bo'lishi kerak?

Qanday qilib MTPL sug'urta agenti bo'lish va bu sohada o'z omadini sinab ko'rish masalasiga oydinlik kiritishga qaror qilganlar ma'lum fazilatlarga ega bo'lishi kerak. Bu:

• yoqimli ko'rinish - daromad darajasidan qat'i nazar, sug'urta agenti toza, ozoda, chiroyli tarzda kesilgan va potentsial mijozlarda ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otadigan bo'lishi kerak;
• yaxshi xotira - muayyan sug'urta mahsulotining xususiyatlarini o'rganish va yaxshi eslab qolish, uning afzalliklarini to'g'ri tushuntira olish; bundan tashqari, hech bo'lmaganda oddiy mijozlarning "o'ziga xos xususiyatlarini" esga olish kerak;
• xushmuomalalik - siz aloqani o'rnatishingiz va turli savollarga tezda tushunarli javob topishingiz kerak, shunchaki yodlangan matnni talaffuz qilish emas, balki suhbatdoshni qiziqtirishi kerak;
• topqirlik - noqulay vaziyatdan chiqish qobiliyati juda foydali, masalan, old kirishda kombinatsiyalangan qulf yoki sizni ostonada kutib olgan egalarining ulkan iti;
• stressga qarshilik - odamlar har xil, hamma ham to'g'ri gapirishni bilmaydi, shuning uchun esda tuting: mijoz har doim haqdir va siz hatto eng mashhur qo'pollikka ham muloyim tabassum bilan munosabatda bo'lishingiz kerak bo'ladi;
• mashaqqatli mehnat - bu holda siz skameykada o'tira olmaysiz, sizning daromadingiz to'g'ridan-to'g'ri siz topadigan mijozlar soniga bog'liq bo'ladi;

Men sug‘urtachilarga borardim, menga o‘rgatishsin

Shunday qilib, biz shaxsiy fazilatlarni saralab oldik, endi keling, qanday qilib MTPL - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK yoki siz tanlagan boshqa kompaniya bo'yicha sug'urta kompaniyasining agenti bo'lish haqida gapiraylik.

Albatta, hech bir kompaniya siz uchrashadigan birinchi shaxsga o'z manfaatlarini himoya qilish va kompaniya nomidan shartnomalar tuzishga ruxsat bermaydi - bunday huquqni olish uchun siz bevosita kelajakdagi ish beruvchidan maxsus tayyorgarlikdan o'tishingiz kerak. Ushbu kurslar ko'pincha bepul bo'lib, u erda bo'lajak agentga muzokaralar olib borish va mijozlarning e'tirozlari bilan ishlash asoslari o'rgatiladi. Va, albatta, ular kompaniya tomonidan taklif etilayotgan har bir sug‘urta mahsulotini, uning raqobatchilarga nisbatan afzalliklari va afzalliklarini tahlil qiladilar.

Odatda, kurslar bir haftadan ikki haftadan bir necha oygacha davom etadi, mashg'ulotlar guruhlarda ham, individual ravishda ham o'tkazilishi mumkin. Ba'zi kompaniyalar, shuningdek, masofaviy ta'lim yoki masofaviy veb-seminarlar va Skype konferentsiyalari bilan shug'ullanadi. MTPL, CASCO va boshqa sug'urta turlari bo'yicha sug'urta kompaniyasining agenti bo'lishdan oldin, arizachi nafaqat o'qishni muvaffaqiyatli yakunlashi, balki o'tgan fanlar bo'yicha ba'zi imtihonlar va testlarni topshirishi kerak. Ba'zi kompaniyalarda o'qitish ham bosqichma-bosqich bo'lishi mumkin - har bir yangi daraja qo'shimcha sug'urta mahsulotlariga kirishni ochib beradi - daraja qanchalik baland bo'lsa, mijozlarga taklif qilishingiz mumkin bo'lgan siyosatlar doirasi shunchalik ko'p bo'ladi.

Mas'uliyat

Treningni tugatgandan so'ng siz ishlashni boshlashingiz mumkin. Avtotransport vositalarining javobgarligini majburiy sug'urta qilish va boshqa sug'urta turlari bo'yicha sug'urta agentining majburiyatlariga quyidagilar kiradi:

1. Yangi mijozlarni topish va jalb qilish, o'z mijozlaringizni kengaytirish
2. Sug'urtaning barcha turlari bo'yicha yangi shartnomalar tuzish va amaldagilarini uzaytirish (uzaytirish).
3. Zararni o'z-o'zini baholash - bu ko'pincha maxsus tayinlangan xodim tomonidan amalga oshirilishiga qaramay, har bir agent buni mustaqil ravishda amalga oshirishi kerak.
4. Qattiq buxgalteriya hisobi va hujjatlar xavfsizligini ta'minlash - badallar va blankalarni saqlash uchun javobgarlik to'liq agentga yuklanadi.
5. Reklama tadbirlarini o'tkazish - agent o'zini qanchalik yaxshi ko'rsata olsa, shuncha ko'p mijozlarga ega bo'ladi.

Albatta, dastlabki ikki nuqta asosiy hisoblanadi, olingan daromad bevosita ularning sifatli bajarilishiga bog'liq.

Ish haqi - ko'p yoki yo'q

Avtotransport vositalarining javobgarligini majburiy sug'urta qilish yoki boshqa turdagi polislar bo'yicha sug'urta kompaniyasining agenti bo'lishdan oldin, siz bu erda aniq belgilangan daromad olmaysiz, deb tushunishingiz kerak. Frilanserning maoshi bevosita uning faoliyati, omad va mehnatsevarligiga bog'liq. Birinchi marta, siz bazani ishlab chiqishda juda qiyin bo'ladi. Faol va to'g'ri motivatsiyaga ega bo'lgan yangi kelganlar dastlab 15 ming rubl oladi va "akula agentlari" oyiga 100 ming rubldan ko'proq daromad olishlari mumkin.

Albatta, har bir kompaniyaning o'ziga xos ish haqi tizimi mavjud, ammo umuman olganda, sug'urta agentining ish haqi tuzilgan shartnomalar miqdorining 10-15 foizini tashkil qiladi, deb aytishimiz mumkin. Ba'zi kompaniyalar yaxshi natijalarga erishish uchun ma'lum bonuslar va rag'batlarni ham taklif qilishadi.

Sug'urta agentining ishi, garchi oson bo'lmasa-da, baribir juda qiziqarli va ma'lum shartlar ostida tezda martaba zinapoyasidan yuqoriga ko'tarilish va malakangizni oshirish imkonini beradi.Ammo, masalan, OSAGO ROSGOSSTRAKH sug'urta agenti bo'lishdan oldin, bu arziydi yana bir bor bu kasbning ijobiy va salbiy tomonlarini baholash.

Hammasi uchun

Ushbu turdagi faoliyatning afzalliklari juda aniq:

Va qarshi

MTPL sug'urta agenti bo'lishdan oldin, ushbu kasbning kamchiliklarini sinchkovlik bilan baholash kerak:

• barqaror rejalashtirilgan daromadning yo'qligi;
• mijozlarni mustaqil qidirish - ba'zida ularni qayerdan olishni aniqlash juda qiyin bo'lishi mumkin;
• tartibsiz ish jadvali - mijoz sizni dam olish kunida, dam olish kunida yoki soat 23.00 dan keyin ko'rishni xohlash ehtimoli yuqori;
• hujjatlarning saqlanishi uchun shaxsiy javobgarlik;
• "naqd pul" bilan ishlash, sug'urta mukofotlari xavfsizligi uchun shaxsiy javobgarlik.

Xulosa

Mavzuni yakunlash uchun keling, MTPL sug'urta agenti bo'lish uchun nima kerakligini umumlashtiramiz:

1. Sug'urta xizmatlarini ko'rsatadigan kompaniyani tanlang va bo'sh ish o'rinlari mavjudligi haqida so'rang.
2. Rezyumeni aloqa ma'lumotlari bilan yuboring yoki kompaniya veb-saytidagi shaklni to'ldiring va suhbatga taklifni kuting.
3. Sug'urta kompaniyasining ofisiga tashrif buyuring, shaxsiy suhbatdan o'ting va eng yaqin o'quv kursiga yoziling.
4. Treningni tugatgandan so'ng, hamkorlik shartnomasini tuzing va ishlashni boshlang, lekin birinchi maoshingizni qanchalik tez olishingiz sizga bog'liq.

Siz hech qanday boshlang'ich kapitalsiz yoki o'zingizning investitsiyalaringizsiz avtomobil sug'urtasini boshlashingiz mumkin. Ko'pgina tadbirkorlar birinchi navbatda sug'urta brokeri sifatida ishlaydi, ixtisoslashgan kompaniyalar bilan hamkorlik qiladi, mijozlarga komissiya uchun to'g'ri sug'urta mahsulotini tanlashda yordam beradi.

Broker va agent o'rtasidagi farq shundaki, birinchi mutaxassis hech bir tomonning manfaatlarini ifodalamaydi, u shunchaki sug'urtalovchi yoki sug'urta qildiruvchi tomonidan o'ziga yuklangan vazifalarni bajaradi, buning uchun ma'lum bir pul mukofotini oladi.

Endi biz faqat jismoniy shaxslar haqida gapirdik, chunki sug'urta agenti har doim yuridik shaxsning xususiy vakili sifatida ishlaydi. Bu sug'urta ishining ulkan jabhasining kichik bir bo'linmasi, aytish mumkinki, piyoda askarning doimiy kalay askaridir.

Sug'urta brokeri biroz boshqacha funktsiyalarni bajaradi - u polisni sotib olish va eng foydali va eng maqbulini taklif qilishning barcha mumkin bo'lgan variantlarini hisobga olgan holda aniq sug'urtalovchining emas, balki sug'urtalangan shaxsning manfaatlarini ideal tarzda ifodalashi kerak.

Qisqacha aytganda, faqat bitta rasmiy farq bor - broker yuridik shaxsning rasmiy maqomiga ega va litsenziyalashdan o'tishi kerak. Agent bo'lish, albatta, tezroq va osonroq, ammo broker ko'plab kompaniyalar va mijozlar bilan ishlaydi va ko'pincha shunga ko'ra yaxshiroq daromad oladi.

Bundan tashqari, agent "birovning amakisi uchun" ishlaydi, garchi u nima qilish kerakligini aytadigan to'g'ridan-to'g'ri rahbariga ega bo'lmasa va broker o'zi uchun ishlaydi, shuning uchun u sinash uchun ko'proq rag'batga ega.

Sug'urta brokeri: ishning nuanslari

Asosan, sug'urta agentlari va sug'urta brokerlari avtosug'urta polislarini (CASCO va OSAGO) sotadilar, ammo ular sog'liq, mulk, ko'chmas mulk va boshqalar bilan bog'liq boshqa ko'plab sug'urta mahsulotlariga ega.

Ulardan ba'zilari uchun brokerning savdo komissiyasi tuzilgan sug'urta shartnomalari narxining 40 foizini tashkil qilishi mumkin.

Avtoulovni sug'urtalash agenti - bu ma'lum bir sug'urta kompaniyasi manfaatlarining vakili.

Uning funktsional majburiyatlariga quyidagilar kiradi:

• mijozlarni qidirish;
• ular bilan muzokaralar olib borish;
• sug'urta polisining barcha shartlarini, shuningdek kompensatsiya to'lash tartibini tushuntirish;
• sug'urta ob'ektini ekspertizadan o'tkazish;
• sug'urta polisini sotish;
• tegishli hujjatlarni yuritish;
• sug'urta hodisasi yuz berganda to'lovlar masalasi bo'yicha mijoz bilan bog'lanish.

Kasb qadimgi davrlarda paydo bo'lgan. Dastlab, notijorat mulkni sug'urtalash amaliyoti dolzarb edi. Keyinchalik sug'urta tijorat yo'nalishini egalladi va zamonaviy ko'rinishda paydo bo'ldi.

Ushbu sohaning shakllanishi jarayonida sug'urta xizmatlarini ko'rsatadigan ko'plab muassasalar paydo bo'la boshladi. Endi siz davlat va xususiy turdagi sug'urta muassasalarini ko'rishingiz mumkin.

Sug'urta agenti bitta kompaniya uchun ishlaydi. Mijozlar faqat ma'lum bir sug'urta kompaniyasi tomonidan taqdim etilgan shartlar va shartlar asosida sug'urta shartnomasini imzolashlari mumkin.

Agar biror kishi bir vaqtning o'zida bir nechta kompaniyalarning sug'urta shartlarini yoqtirsa, sug'urta brokeriga murojaat qilish yaxshiroqdir.

Sug'urta brokeri, agentdan farqli o'laroq, bir vaqtning o'zida bir nechta kompaniyalar bilan ishlashi mumkin. U barcha sug'urta xizmatlari turlarini biladi va polis amal qilish muddati davomida mijozga hamroh bo'ladi.

Sug'urta agentidan farqli o'laroq, broker turli ofislarda eng qulay sug'urta shartlarini taklif qiladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, brokerlar agentlarga qaraganda sug'urta bozorining o'ziga xos xususiyatlaridan yaxshiroq xabardor.

Qishloq uyini sug'urtalash haqida nimalarni bilishingiz kerak?Kvartirangizni qayerda va qanday qilib eng yaxshi sug'urta qilish haqida SHU YERDA o'qing.Mulk sug'urtasi shartnomalarini tuzish xususiyatlari haqida: http://strahovkunado.ru/dom/estate/dogovor-imushhestvo.html

Qanday qilib sug'urta agenti bo'lish mumkin

Qanday qilib uyda sug'urta agenti bo'lish mumkinligi haqidagi savol, birinchi navbatda, bo'sh vaqtlari ko'p bo'lgan, ammo doimiy ish joyiga ega bo'lmaganlar uchun qiziqarli bo'ladi. Sug'urta kompaniyalari quyidagi toifadagi arizachilarni agent sifatida qabul qilishga tayyor:

Sug'urta kompaniyasi vakili bo'lish uchun bevosita shu tashkilotda maxsus kurslardan o'tishingiz kerak.Ta'lim bepul. Kurslarning standart davomiyligi bir haftadan ikki haftagacha, lekin ba'zi hollarda ular bir necha oyga etadi.

Ba'zi kompaniyalar Skype konferentsiyalari va vebinarlari orqali masofaviy ta'limni amalga oshiradilar.

Qanday qilib turli kompaniyalarda avtotransport vositalarining javobgarligini majburiy sug'urta qilish va boshqa sug'urta turlari bo'yicha sug'urta agenti bo'lish mumkin? Sug'urta agentining daromadi - bu mijozga berilgan har bir polis uchun olgan savdo ulushi.

Savol tug'iladi: sug'urta agentlari uchun martaba o'sishi mumkinmi? Aksariyat sug'urta kompaniyalari martaba o'sishini sug'urta agentiga to'lanadigan bitimdan foizlar miqdorini oshirish orqali belgilaydi.

Agentning o'zi shunday deb o'ylashi mumkin: “Men sug'urta brokeri bo'lishni xohlayman. »

Va bu sohada 2-3 yillik tajriba to'plagan holda, mijozlar bazasini shakllantirgan holda, agent avtotransport vositalarining javobgarligini majburiy sug'urta qilish va boshqa sug'urta turlari bo'yicha sug'urta brokeriga aylanishi mumkin. Agentdan farqli o'laroq, sug'urta brokeri birinchi navbatda mijozga xizmat ko'rsatadi va turli sug'urta kompaniyalari ro'yxatidan eng yaxshi sug'urta variantini tanlaydi.

Shu bilan birga, sug'urta brokeri siyosat xaridori talab qiladigan risklarni maksimal darajada himoya qiladigan kompaniyalarni tanlaydi.

Barcha sug'urta mahsulotlarini qayta ishlash va minimal vaqt va kuch sarflab, turli sug'urtalovchilarning sug'urta agenti bo'lish haqida o'ylayapsizmi? Buni "Gosavtopolis" sug'urta agentliklarining federal tarmog'i bilan birgalikda qiling.

Tasdiqlangan sxemadan foydalangan holda 20 kun ichida o'z sug'urta agentligingizni ochish uchun bizning franchayzingdan foydalaning.

Ishlamoqchi bo'lgan har bir kishi sug'urta agenti bo'lishi mumkin. Buning uchun o'rta ma'lumotga ega bo'lish kifoya.

Ingosstrakh-da kasbni tanlaganingizdan so'ng, siz ushbu kompaniyaga bozordan tezroq harakat qiladigan agentlarga muhtojligini aniq tushunishingiz kerak.

Bu nima degani? Demak, aynan shu kompaniya sizga ham yuqori talablar qo'yadi, ham keng imkoniyatlar yaratadi. Axir, Ingosstrax sug'urta agenti bo'lish orqali siz doimo raqobatchilaringizdan bir qadam oldinda bo'lasiz.

Bunday vakansiyaning ustuvor yo'nalishlari orasida obro' (kompaniya sug'urta bozorida etakchilardan biri) va istiqbollarni ta'kidlash kerak.

Kompaniya veb-saytiga o'tish orqali siz so'rov qoldirishingiz mumkin, shundan so'ng keyingi hamkorlik uchun siz bilan bog'lanasiz. Keyin siz tanlagan yo'nalishlarga e'tiboringizni qaratish imkonini beruvchi modulli tarzda ishlab chiqilgan uch oylik o'quv kursini yakunlashingiz kerak bo'ladi.

Bunday ta'lim tizimi sizning professional salohiyatingizni maksimal darajada oshirishga yordam beradi.

Treningni tugatgandan so'ng siz kompaniya bilan hamkorlik shartnomasi tuzasiz.

Shuni ta'kidlash kerakki, mijozlar ushbu kompaniyaning sug'urta agentlariga abadiy biriktiriladi, bu sizning shaxsiy mijozlar bazasini yaratishni tezlashtiradi.

Bu sug'urta bozoridagi eng barqaror kompaniya, Rossiyaning eng mashhur uchta sug'urtachilaridan biri.

Siz to'g'ridan-to'g'ri kompaniyaning veb-saytida ro'yxatdan o'tganingizdan va elektron ish hisobini olganingizdan so'ng sotish uchun royalti olishingiz mumkin. Kompaniyaning ishlash tartibini batafsil o'rganib chiqib, siz unda muvaffaqiyatli ishlashingiz va faoliyatingizni optimallashtirish uchun shaxsiy veb-saytingizni yaratishingiz mumkin.

Ish masofaviy, bu sizni umuman cheklamaydi, tranzaktsiyalar Rossiya avtosug'urta tizimi orqali amalga oshiriladi.

Jarayon juda standart. Buning uchun kompaniyaga qo‘ng‘iroq qilish va trening va suhbatga yozilish kifoya. O'quv kurslarini tugating, testlarni topshiring va shartnoma imzolang. Qolganlari sizga bog'liq.

Agar siz yangi sug'urta agenti bo'lsangiz, unda siz ma'lum stavka va foizlarni oladigan kompaniyalarga e'tibor berishingiz kerak. Sug'urta agentining faoliyati to'g'ridan-to'g'ri savdoga bog'liq, shuning uchun yaxshi foiz olish foydalidir.

Ammo karerangizning boshida siz mijozlar bazasini rivojlantirishingiz kerak va stavkasiz siz umuman daromadsiz qolishingiz mumkin. Shuningdek, sug'urta kompaniyasi xizmatlar bozorida etakchi ekanligiga, uning qulay komissiyalari va maqbul hamkorlik shartlariga ega ekanligiga e'tibor bering.

Aksariyat sug'urta kompaniyalari o'z xodimlarini o'qitadilar. Sizning hamkasblaringiz sizga dastlabki tavsiyalarni tushuntirib berishadi va mashg'ulotlar davomida batafsilroq aytib berishadi.

Trening kurslar, treninglar, seminarlar shaklida yoki masofaviy turdagi bo'lishi mumkin. Kelajakda siz vaqti-vaqti bilan malakangizni oshirib, malakangizni oshirish uchun mashg'ulotlardan o'tishingiz kerakligini unutmasligingiz kerak.

Agar sizning nomzodingiz ish beruvchiga mos kelsa, u siz bilan agentlik shartnomasini imzolashi shart. Shartnoma imzolangandan so'ng sizga sug'urtalovchining identifikatori, kerakli hujjatlarni to'ldirish bo'yicha ko'rsatmalar, polis blankalari va ularni imzolash huquqini beruvchi ishonchnoma beriladi.

Treningdan keyin ishga kirishing. Kompensatsiya olish uchun sug'urta mahsulotlarini muvaffaqiyatli sotish kerak.

Buning uchun mos mijozlarni qidiring. Avtomobillar bilan tanish bo'lganlarga va surunkali kasalliklarga chalinganlarga e'tibor bering.

Tashkilotlarga tashrif buyuring va sug'urta xizmatlarini taklif qiling. Hamma narsa tez sodir bo'lishini kutmang, mahorat tajriba bilan birga keladi.

Sug'urta agentining ishi xotirjamlik va ehtiyotkorlikni talab qiladi. Ishingizni rejalashtiring, mijozlar bazasini kengaytiring, har doim hamma narsani o'z vaqtida bajaring. Maksimal sabr-toqatni ko'rsating va keyin kasb sizning sa'y-harakatlaringiz uchun sizni munosib daromad bilan mukofotlaydi.

Litsenziya olish

Sug'urta qonuni brokerlar uchun ikkita muhim yangilikni kiritdi. Bu, birinchi navbatda, agentlik kasbining farqiga taalluqlidir, ikkinchisi - brokerlik faoliyatini litsenziyalash.

Ilgari buning uchun litsenziya talab etilmagan, ammo hozirda bunday tashkilotlarni yaratishda muayyan qiyinchiliklar yuzaga keldi.

Avvalo, kadrlarga qo'yiladigan talablar yanada qattiqlashdi. Brokerning majburiyatlari soliq organlari va sug'urta kompaniyalariga hisobot berishni o'z ichiga olgan.

Endilikda uning faoliyati davlat tomonidan, ya'ni sug'urta organi tomonidan nazorat qilinadi. Bundan tashqari, litsenziya olishni boshlashdan oldin siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak.

Sug'urta agenti ega bo'lishi kerak bo'lgan fazilatlar

Stressga qarshilik

Ushbu mahoratni kalit deb atash mumkin, chunki bu kasb ko'pincha ziddiyatli vaziyatlarni o'z ichiga oladi. Agar siz impulsiv va asabiy odam bo'lsangiz, siz dahshatli sug'urta agentini qilasiz.

Sug'urta agentining vazifasi sug'urtaning har qanday turiga imkon qadar ko'proq odamlarni jalb qilishdir.

Bu oddiy - mijoz har doim haq. Agar sug'urta polisini olish uchun kelganingizda u sizga baqirgan bo'lsa ham yoki sizga nomaqbul so'zlarni aytgan bo'lsa ham, u to'g'ri va siz keyinroq kelishingiz kerak.

Shuni tushunish kerakki, siz har bir mijozni qadrlashingiz kerak va oxirgi boor siz uchun qiziqarli va yaxshi xulqli odam bo'lishi kerak.

Muloqot

Barcha savollarga javob topish va odamlar bilan umumiy mavzularni topish qobiliyati hamma joyda foydali bo'ladi. Sug'urta agenti uchun bu zaruriy sifatdir. Sug'urta agenti nafaqat xizmatlar ro'yxatini aniq aytib berishga, balki shaxsni qiziqtirishga majburdir.

Qanday qilib kasbni egallash kerak

Avto sug'urta agenti kasbini egallash uchun siz bir necha usul bilan harakat qilishingiz mumkin.

Mumkin:

• Universitetda maxsus ta'lim oling. Ushbu variant asosan o'z faoliyatini endigina boshlayotgan va kasb tanlashga qaror qilgan yosh mutaxassislar uchun javob beradi. "Sug'urta ishi" ixtisosligi ko'plab universitetlarda iqtisod yoki huquq fakultetlarida mavjud. Kasbiy ta'lim ishga qabul qilishning majburiy mezoni emas.
• Pullik va bepul video kurslarni o'rganish va maxsus treninglarda qatnashish orqali nazariy bilimlarni rivojlantiring. Qat'iy va faol odamlar uchun Internet resurslaridan foydalangan holda nazariy bilimlar bazasini topish va olish qiyin bo'lmaydi.
• To'g'ridan-to'g'ri sug'urta brokeridan "murabbiylik". Ko'pgina sug'urta kompaniyalari yosh va istiqbolli xodimlarni o'qitishni afzal ko'rishadi, ularga tajribali hamkasblar bilan mashq qilish imkoniyatini beradi. Mentorlik va professionallarni ish joyida ko'rish imkoniyati, shubhasiz, avtosug'urta agenti kasbini egallashning eng samarali usullaridan biridir.

Shunday qilib, siz bir necha hafta ichida avtosug'urta agentining dastlabki zarur ko'nikmalarini o'rganishingiz mumkin.

Ko'pincha ayollar sug'urta brokeri sifatida ishlaydi. Maslahatchining yoqimli ovozi va tashqi ko'rinishi, shuningdek, yaxshi diksiyaga ega bo'lishi ma'qul.

Mutaxassislar turli sug'urta kompaniyalari bilan hamkorlik qiladi. Ular bilan shartnomalar tuzadilar, unda ular o'zlarining ishi uchun komissiya miqdorini, ya'ni bitimning foizini ko'rsatadilar. Qanday qilib sug'urta brokeri bo'lishni ushbu maqoladan bilib olasiz.

Franchayzing ishi

Sug'urta kompaniyasini tashkil etish avtomobilni sug'urtalashning mavjud variantlari ichida eng qimmat va ko'p vaqt talab qiladi. Bunday faoliyat maxsus qonunlar bilan qat'iy tartibga solinganligi sababli, birinchi navbatda, bunday korxonaning kelajakdagi egasi mavjud qonunchilik bazasini o'rganishi kerak.

Birinchi ajralmas qoida yuridik shaxs tashkil etishdir. Buning uchun yangi korxona soliq xizmatida qonun hujjatlarida belgilangan tartibda ro'yxatdan o'tkazilishi kerak.

Keyingi majburiy qadam tegishli litsenziyani olish bo'lib, u sug'urta bozori departamenti tomonidan amalga oshiriladi. Avtomobil sug'urta kompaniyasini ochish uchun tegishli litsenziyani olish uchun litsenziyalovchi organga ma'lum hujjatlar taqdim etiladi.

Litsenziat quyidagi asosiy talablarga javob berishi ham muhimdir:

• sug'urta faoliyatida (shu jumladan CASCO va OSAGO) 2 yillik ish tajribasiga ega. Etarli tajribaga ega bo'lish uchun avtosug'urta sohasida faoliyatni agentlik ochish yoki sug'urta brokeri sifatida ishlash orqali boshlash tavsiya etiladi;
• majburiy sug'urtaning tizimli tizimidan foydalanish imkoniyati mavjudligi;
  – avtosugʻurtalovchilar milliy ittifoqiga aʼzolik.

Bundan tashqari, litsenziyalashda, ro'yxatdan o'tish vaqtida to'liq to'lanishi kerak bo'lgan minimal ustav kapitalining mavjudligiga e'tibor qaratiladi.

Yana bir muhim qoida shundaki, moliyaviy barqarorlikni ta'minlash uchun avtomobil sug'urta kompaniyasi kengroq xizmatlarga ega bo'lishi kerak. Shunday qilib, OSAGO va CASCO jami sug'urta portfelining 50% dan ko'p bo'lmagan badallarini tashkil etishi kerak.

Siz nafaqat bir nechta kompaniyalar uchun sug'urta agenti bo'lishni bilishga, balki treningdan o'tishni ham rejalashtirdingizmi? Keyin sug'urta agenti sifatida ishlashning o'ziga xos xususiyatlari bilan oldindan tanishish yaxshiroqdir.

Ushbu mutaxassisning bir qator asosiy vazifalari mavjud:

• potentsial mijozning ehtiyojlarini aniqlash;
• zarur sug'urta mahsulotini tanlashda yordam ko'rsatish;
• siyosat variantlarini hisoblash;
• sug'urta qoplamasining barcha shartlari va siyosat variantlari haqida ma'lumot berish;
• sug'urta hodisalari sodir bo'lgan taqdirda kompensatsiya va to'lovlarni olish masalalari bo'yicha maslahatlar.

Bundan tashqari, siz nafaqat avtosugʻurta agenti boʻlishingiz va sugʻurta polisini olmoqchi boʻlgan mijozlarga xizmat koʻrsatishingiz, balki yangi mijozlarni qidirishingiz, mavjud shartnomalarni kuzatishingiz va polislarni yangilash zarurligini zudlik bilan eslatishingiz kerak.

Hech qanday murakkab narsa yo'q, yagona muhim narsa - ish haqini oshirish uchun mijozlar portfelini doimiy ravishda to'ldirishdir.

Boshqa har qanday kasb kabi, agentlik mutaxassisligi nafaqat shartsiz afzalliklarga, balki sezilarli kamchiliklarga ham ega.

Shunday qilib, MTPL bo'yicha sug'urta agenti sifatida ishlashning afzalliklari:

• Moslashuvchan ish jadvali, agar xohlasangiz, bu lavozim asosiy ish bilan birlashtirilishi mumkin.
• Bepul ta'lim.
• Daromad cheklanmagan. Qancha pul topsangiz, shuncha olasiz.
• Karyera o'sishini oshirish imkoniyati.

• Barqaror daromadning yo'qligi.
• Mijozlarni topish juda mashaqqatli ish.
• Noto'g'ri ish jadvali.
• Hujjatlar va mablag'larning saqlanishi uchun shaxsiy javobgarlik.

Ushbu kasbni tanlashdan oldin, sug'urta brokeri bo'lish uchun nima kerakligini bilishingiz kerakmi?

Ushbu turdagi faoliyat bilan shug'ullanishdan oldin, qanday qilib sug'urta brokeri bo'lish bo'yicha bosqichma-bosqich biznes-rejani tuzishingiz kerak. Avvalo, sizga kompyuter va Internetga kirish kerak bo'ladi.

Avvaliga siz ofissiz qilishingiz mumkin. Turli sug'urta kompaniyalari bilan shartnomalar tuzish uchun yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish kerak.

Mijozlaringizga ko'proq xizmatlar ko'rsatish uchun turli kompaniyalar bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatishga harakat qiling.

O'z kompaniyangizni yaratish va to'g'ridan-to'g'ri shartnomalar tuzish uchun siz ko'p vaqt va pul sarflashingiz kerak. Davlat idoralari yuqori talablar qo'yadi va qaror qabul qilish uchun juda uzoq vaqt talab etiladi, shuning uchun ko'plab sug'urta brokerlari franchayzing asosida ishlashni afzal ko'radilar.

Ushbu usulning afzalliklari orasida:

• Turli sug'urta kompaniyalari bilan tayyor shartnomalar;
• Kasbiy ta'lim
• Ijobiy obro';
• Katta mijozlar bazasi;
• Yuridik yordam;
• Ishning shaffofligi.

Franchayzi to'liq to'lovlarni amalga oshiradigan sug'urta kompaniyalari bilan ishlaydi va o'z mijozlariga yaxshi chegirmalar taklif qiladi. Agar siz ishingizga oqilona yondashsangiz, yaxshi foyda olishingiz va uzoq muddatli hamkorlikka ishonishingiz mumkin.

Sug'urta agentlari sug'urta kompaniyalari uchun ishlaydi va turli mutaxassisliklarga ega bo'lishi mumkin:

• shaxsiy sug'urta (hayot, sog'liq, hayotning turli hodisalari);
• mulkni sug'urtalash;
• javobgarlik sug'urtasi;
• biznes risklarini sug'urta qilish.

Sug'urta agentlarining majburiyatlari

Ular ko'p jihatdan savdo menejerining vazifalariga o'xshaydi, chunki ular xizmatlarni sotishni o'z ichiga oladi. Sug'urta agentining majburiyatlari quyidagilardan iborat:

• faol savdo (mijozlarni qidirish, telefon va shaxsiy muzokaralar, shartnomalar tuzish);
• mavjud mijozlar bazasini saqlash (sug'urta shartnomalarini yangilash va kengaytirish);
• turli sug'urta turlarining xususiyatlari bo'yicha maslahatlar;
• hujjat aylanishini ta'minlash (shartnomalar, schyot-fakturalar, aktlar va boshqalar);
• zararni hisoblash va sug'urta to'lovlari bilan bog'liq masalalarni hal qilish;
• shartnoma buzilishining sabablarini tahlil qilish va ularni bartaraf etish choralarini ko'rish.

Sug'urta agentining funktsiyalari quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

• statistik hisobotlarni tayyorlash - haftalik, oylik, yillik;
• sug'urta to'lovlarini yig'ish.

Sug'urta agentining ish haqi

Rosgosstraxda xayriya maqsadlarida emas, balki sug'urta agenti bo'lishni orzu qilganingiz uchun, bunday faoliyat uchun to'lov miqdori masalasi muhimdir. Treningni tugatgandan va mehnat shartnomasini tuzgandan so'ng, agent o'z xohishiga ko'ra qoladi va o'z mijozlar bazasini izlashi va rivojlantirishi kerak.

Aksariyat sug'urta kompaniyalarida sug'urta agentlari qat'iy (kafolatlangan) ish haqiga ega emas. Ya'ni, ish haqi to'liq tuzilgan shartnomalar bo'yicha foizlardan iborat. Qoida tariqasida, bu tuzilgan shartnomalarning umumiy miqdoridan 20% gacha komissiya.

Avtosug'urtalovchining ish haqi OSAGO deb ataladigan majburiy sug'urta polislarini sotishdan yoki kengaytirilgan polislarni - CASCO sotishdan olinishi mumkin. CASCO sug'urtasini qo'shimcha xavflarni o'z ichiga olgan holda sotish ancha qiyin, ammo ayni paytda ulardan olinadigan daromad ancha yuqori.

Shunday qilib, agentning mijozlari qancha ko'p bo'lsa, ish haqi shunchalik yuqori bo'ladi. Karyera boshida bu taxminan 10-15 ming rubl, baza va tajriba rivojlanishi bilan - 100 000 rublgacha.

Sug‘urta agentining maoshi butunlay uning mehnati va faolligiga bog‘liq. O'rtacha hisobda sug'urta agenti bitimlarning 10-20 foizini oladi.

Faol ishlaydigan yangi kelganlar kamida 18 ming rublga ega. oyiga. 50 ming rublgacha bo'lgan katta tajribaga ega sug'urta agentlari. Juda katta mijozlar bazasiga ega bo'lgan ba'zi sug'urta agentlari 200 ming rubl daromadga ega.

Sug'urta agenti sifatida ishlashni boshlaganingizda, dastlab mijozlarni topish juda qiyin bo'lishini yodda tutishingiz kerak. Va bu, albatta, sizning maoshingizga ta'sir qiladi.

Mijozlar puldir va ular sizning qo'lingizga tushmaydi. Agar siz jim o'tirsangiz, siz hatto rubl ham ishlamaysiz.

Shuni ham tushunish kerakki, hamma ham sug'urta qilishni xohlamaydi. Birinchi maoshingizni olish uchun siz ko'p kuch sarflashingiz va ko'p asablarni sarflashingiz kerak bo'ladi. Ammo vaqt o'tishi bilan yangi mijozlarni topish osonroq bo'ladi va ish haqi oshadi.

Sug'urta agentining ish haqi agentning tuzilgan bitimlar bo'yicha komissiyasi miqdoriga bog'liq bo'lib, u 10 dan 30% gacha. Yangi boshlanuvchining o'rtacha oylik daromadi 20 ming rublni tashkil qiladi.

Muvaffaqiyatli sug'urta agenti oyiga taxminan 60-70 ming rubl oladi. Bundan tashqari, uning maksimal oylik daromadi 300 ming rublgacha yetishi mumkin.

Faoliyatlar

Sug'urta kompaniyalari o'z mijozlariga turli xil dasturlarni taklif qilishadi. Shunga ko'ra, sug'urta brokerlarining turlari ham har xil. Mutaxassislar mumkin bo'lgan xavflarni malakali tahlil qila olishlari kerak. Shundan keyingina ular mijozga mos paketni taklif qilishlari mumkin.

Shartnoma tuzish uchun bir nechta kompaniyalar jalb qilinishi mumkin. Buning yordamida brokerlar sug'urta bozorida raqobatni rag'batlantiradilar.

Ularning ishlariga quyidagilar kiradi:

• Sug'urtalovchi bilan nizo yuzaga kelganda mijozning manfaatlarini himoya qilish;
• Xizmatlar bo'yicha maslahat;
• Sug'urta tovonini to'lash shartlari bo'yicha muzokaralar;
• Shartnomalarni tayyorlash va yo'qotishlarni qoplash;
• Kafolatlarni taqdim etish.

Agar siz avtoulovni sug'urtalash brokeri bo'lishga qaror qilsangiz, sug'urtaning ko'p turlaridan mijozlaringiz uchun eng yaxshi variantlarni tanlashni o'rganishingiz kerak.

Turli kompaniyalarning narxlari va sug'urta shartlari bo'yicha qarashlari turlicha, shuning uchun mutaxassis ushbu sohaga tegishli har qanday masalalarda vakolatli bo'lishi kerak.

Misol uchun, ba'zi sug'urtachilar premium avtomobillar uchun yanada jozibali shartlarni taklif qilishadi, chunki egalari ularga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lishadi. Boshqa kompaniyalar byudjetli xorijiy avtomobillarni, shuningdek, mahalliy ishlab chiqarilgan avtomobillarni sug'urtalashni ustuvor vazifa deb bilishadi, chunki ularni ta'mirlash ancha arzon.

Ko'p variantlar mavjud, shuning uchun haqiqiy professionallar turli vaziyatlarda tezda harakat qilishlari kerak.

Keling, xulosa qilaylik

Sug'urta bozori xilma-xildir, shuning uchun har bir kishi o'zi uchun joy topishi mumkin. Endi siz qanday qilib sug'urta brokeri bo'lishni bilsangiz, orzuingizni amalga oshirishni boshlashingiz mumkin. Bundan tashqari, agar sizni savol qiziqtirsa,

Batafsil ko'rsatmalarni bizning veb-saytimizda topishingiz mumkin.

Bir qarashda, bu sohada juda ko'p raqobat bordek tuyulishi mumkin. Darhaqiqat, haqiqiy professionallarni topish unchalik oson emas. Agar siz u erda to'xtamasangiz, vaqt o'tishi bilan siz eng yaxshi natijalarga erisha olasiz va o'zingiz uchun martaba qilasiz.

Bugungi kunda brokerlik xizmatlarini ko'rsatish korxonalar uchun juda jozibali sohadir. Brokerlar sug'urtalovchilar va sug'urta kompaniyalari o'rtasidagi aloqadir. Ular sug'urtalovchilarga sug'urtalovchi bilan munosabatlarni o'rnatish bilan bog'liq turli masalalarda yordam beradi. Qanday qilib sug'urta brokeri bo'lish haqida ko'proq bilib olasiz.

Sug'urta brokerining faoliyatiga kelsak, siz sug'urta brokeri va agent o'rtasidagi asosiy farqlarni aniq bilishingiz kerak, chunki bu ikki tushuncha ko'pincha chalkashib ketadi. Ikkinchisi sug'urta kompaniyasining mustaqil xodimi bo'lib, uning manfaatlarini ko'zlab faoliyat yuritadi. Qoida tariqasida, sug'urta agenti o'zining shaxsiy savdo rejasiga ega va u ma'lum sug'urta hujjatlarini imzolash huquqiga ham ega. Ma'lumki, sug'urta agenti xususiy tadbirkor yoki yuridik shaxs emas. Agentlik shartnomasiga ko'ra, sug'urta kompaniyasi agentning soliqlarini uning komissiyasidan ushlab turadi. Sug'urta brokeri faqat mijozning manfaatlarini ko'zlab ish yuritadi va unga sug'urta qildiruvchining risklarni himoya qilish ehtiyojlariga eng mos keladigan sug'urta mahsulotlarini tanlash bo'yicha xizmatlar ko'rsatadi.

Ko'pincha sug'urta brokerlari sug'urta kompaniyalari bilan hamkorlik qiladilar. Xuddi shu kompaniyalar odatda brokerni mijozlar bazasi bilan ta'minlaydi, chunki bunday bazani mustaqil ravishda rivojlantirish juda uzoq va zerikarli ishdir.

Sug'urta brokerining faoliyati mijozlarga eng yaxshi sug'urtalovchini tanlashda yordam berishga qaratilgan. Optimal sug'urta shartlari foydasiga tanlov qilish uchun broker, albatta, sug'urta nuanslarida malakali bo'lishi kerak. Qanday qilib broker, aniqrog'i, sug'urta biznesining zo'r mutaxassisi bo'lish haqida avval tarixdan bir nechta faktlarni o'rgangan ma'qul.

Rossiya Federatsiyasida sug'urta brokerlari sug'urta bozori monopoliyadan chiqarilgandan bir necha yil o'tgach paydo bo'la boshladi. Hikoyaga ko'ra, birinchi sug'urta brokeri 1993 yil boshida ro'yxatga olingan.

90-yillarda davlat brokerlar ustidan deyarli hech qanday nazoratga ega emas edi, shuning uchun ularning soni doimiy ravishda o'sib bordi va tez orada mingdan oshdi. Ammo shuni tushunish kerakki, reestrdagi ko'plab brokerlar, ular aytganidek, "o'lik jonlar" edi. Ular sug'urta bozorida hech qanday faoliyat yuritmagan.

2004 yil yanvar oyida "Rossiya Federatsiyasida sug'urta biznesini tashkil etish to'g'risida" gi qonunning yangi tahriri qabul qilindi va brokerlarning maqomi keskin o'zgardi. Ular sug'urta biznesining sub'ektlariga aylandilar va endi majburiy litsenziyalanishi kerak edi. Ushbu yangilik tasodifiy odamlar va "o'lik jonlar" sug'urta bozorini tark etishiga olib keldi. Professionallar vaqti keldi.

Endi sug'urta brokerlari FSSN - Federal sug'urta nazorati xizmatining tinimsiz nazorati ostida. Ular FSSNga sheriklar bilan tuzilgan shartnomalar namunalari va hujjatlarning ma'lum ro'yxatini taqdim etishlari, shuningdek, vaqti-vaqti bilan o'z faoliyati to'g'risida hisobot berishlari kerak. Bu omillarning barchasi brokerlarning shaffofligiga yordam beradi.

Sug'urta brokeri bo'lish uchun nima qilish kerak?

Video - avtomobil sug'urtasi va sug'urtada qanday qilib pul ishlash mumkin.

• Avvalo, sizda sabr-toqat, analitik fikrlash, mukammal muloqot qobiliyatlari va stressga chidamlilik kabi fazilatlarga ega ekanligingizni aniqlashingiz kerak.
• Keyin kerakli bilimlarni olishni boshlashingiz kerak. Ushbu kasbni muvaffaqiyatli o'zlashtirish uchun yaxshi asos sizning iqtisod bo'yicha olgan oliy ma'lumotingiz va tegishli kurslarni tamomlaganingiz bo'ladi. Misol uchun, Rossiya Federatsiyasi Moliya vazirligi tomonidan sertifikatlangan tayyorgarlik kurslari mavjud, shundan so'ng siz imtihondan o'tasiz va broker sertifikatini olasiz.
• Dastlabki ikki bosqichni bajarganingizdan so'ng, siz faqat litsenziya olishingiz kerak. Joriy yilning mart oyidan boshlab Moliyaviy bozorga kirish departamenti Rossiya Federatsiyasida brokerlarni litsenziyalash bilan shug'ullanadi. Litsenziya olish uchun siz hujjatlar ro'yxatini taqdim etishingiz, davlat bojini to'lashingiz va brokerlik litsenziyasini olishni kutishingiz kerak, shundan so'ng siz o'zingizni yangi olingan maqomingiz bilan tabriklashingiz mumkin.

Litsenziyani olganingizdan so'ng siz to'liq sug'urta brokeriga aylanasiz. Ammo siz o'qishni darhol tashlamasligingiz kerak. Aksincha, sug'urta ishi bo'yicha adabiyotlar bilan tanishishni davom eting. Ommabop e'tiqoddan farqli o'laroq, sug'urta brokeri jiddiy kasb bo'lib, uni o'zlashtirish uchun yillar kerak bo'ladi.

Xulosa qilib shuni qo'shimcha qilmoqchimanki, sug'urta bozori juda xilma-xildir va har kim unda o'z joyini topishi mumkin. Faqat bir qarashda juda ko'p brokerlar va agentlar borligi ko'rinadi va raqobat darajasi jadvallardan tashqarida. Aslida, bir nechta professional mutaxassislar mavjud. U erda to'xtamang va siz eng yaxshi natijalarga erishishingiz mumkin.

Oq ish haqi Bu ish haqining yagona qonuniy shakli. Ko'pgina ish izlovchilar ish qidirishda noqonuniy to'lov turlariga duch kelishadi: qora va kulrang ish haqi. Ish beruvchining ish haqi qonuniy yoki yo'qligini aniqlash uchun siz quyidagi belgilarga e'tibor berishingiz kerak.

Oq maoshning belgilari:

• To'liq ish haqi miqdori ishga qabul qilinganda hujjatlarda ko'rsatiladi.
• Bonuslar va boshqa rag'batlantirish to'lovlari buyurtma bo'yicha hisoblanadi.
• Pul kartaga o'tkaziladi yoki kassa orqali beriladi. Naqd to'lov quyidagi hujjatlardan biriga muvofiq amalga oshirilishi kerak: kassa buyrug'i, ish haqi yoki ish haqi. Hujjatlar rahbar, bosh buxgalter yoki vakolatli shaxs tomonidan imzolanishi kerak. Muayyan xodimning nomiga qarama-qarshi shaxs tomonidan berilgan miqdor bo'lishi kerak.
• Konvertlarda qo'shimcha summalar berilmaydi.
• Daromadning haqiqiy miqdori 2-NDFL sertifikatida va ish haqi varaqasida aks ettirilgan.
• Barcha chegirmalar xodimning daromadining butun miqdoridan amalga oshiriladi.

Rasmiy ish haqi nima?

Ko‘pchilik noqonuniy daromad olayotganini xayoliga ham keltirmaydi. Ular ro'yxatdan o'tmasdan ishlaydilar yoki to'lovlarining bir qismini konvertlarda olishadi, lekin daromadlarining bir qismi yashirin ekanligini tushunishmaydi. Aksariyat xodimlar uchun hujjatlar bo'yicha ularning haqiqiy daromadlari miqdori haqiqiy daromadlaridan kam bo'lishi muhim emas. Xodimlar pul o'z vaqtida, kechiktirmasdan kelishiga e'tibor berishadi.

Rasmiy ish haqi hisobot kartasiga muvofiq yoki bajarilgan standartlarga muvofiq hisoblanadi. Xodim davlat tomonidan belgilangan eng kam ish haqidan kam ish haqi uchun ro'yxatdan o'tmasligi kerak.

Ish haqi tuzilishi

• Ish haqi. Hisoblash uchun vaqt jadvaliga muvofiq ishlagan haqiqiy vaqt yoki amalda bajarilgan standartlar hisobga olinadi.
• Bonus (ish staji, malakasi, ish staji, unvoni yoki boshqalar uchun).
• Dam olish kunlarida ishlaganlik, tungi ish uchun, yo'qolgan xodimni almashtirish va boshqalar uchun qo'shimcha to'lovlar.
• Rag'batlantiruvchi to'lovlar, shu jumladan bonuslar.
• Muayyan hududda o'rnatilgan mintaqaviy koeffitsient.

Xodim kasallik ta'tilida bo'lganida, unga vaqtinchalik nogironlik nafaqasi to'lanadi. Ish safarida, ish safarlarida. Ta'tilga chiqqaningizda esa sizga ta'til to'lovi to'lanadi.

Ishga joylashish xususiyatlari

Xodimni ishga qabul qilishda ishga qabul qilish to'g'risida buyruq chiqarilishi kerak. Mehnat shartnomasi - bu lavozim, mehnat sharoitlari, dam olish va bajarilgan vazifalar uchun haq miqdorini tavsiflovchi yana bir asosiy hujjat.

Siz tashkilotning quyidagi ichki hujjatlari bilan tanishishingiz kerak:

1. Kollektiv shartnoma.
2. Bonuslar to'g'risidagi nizom.
3. Ichki tartib qoidalari.
4. Ish tavsiflari.
5. Soliqlar va ish haqi.

Hisoblangan va to'langan ish haqi o'rtasidagi farqni tushunishingiz kerak. Ularning orasidagi farq - ushlab qolingan shaxsiy daromad solig'i (shaxsiy daromad solig'i), kasaba uyushmasi yig'imlari, alimentlar va ijro varaqasi bo'yicha boshqa chegirmalar.

Bundan tashqari, ish beruvchi xodimlarning barcha hisoblangan daromadlaridan quyidagi byudjetdan tashqari jamg'armalarga majburiy badallarni to'laydi:

1. Rossiya Federatsiyasi Pensiya jamg'armasi (PFR).
2. Majburiy tibbiy sug'urta jamg'armasi (MHIF).
3. Rossiya Federatsiyasi Ijtimoiy sug'urta jamg'armasi (FSS).

Ish haqining noqonuniy turlari

Rossiya Federatsiyasi hududida faqat bitta turdagi ish haqi mavjud - Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksiga muvofiq rasmiy ish haqi. Oddiy tilda bunday daromadlar oq ish haqi deb ataladi. Ish haqining boshqa turlari qonuniy emas, qora yoki kulrang ish haqining huquqiy tushunchalari mavjud emas.

Qora ish haqi

Xodim bilan mehnat shartnomasi tuzilmaydi, ishga qabul qilish to'g'risida buyruq berilmaydi va tashkilotdagi shaxsning hujjatlari yo'q. Bunday xodim ish haqini konvertda naqd pulda oladi.

Noqonuniy daromad manbalarining aniq kamchiliklari:

• Xodimlarni huquqiy himoya qilishning yo'qligi.
• Soliq o'tkazmalari yo'q.
• Rasmiy ravishda ta'tilga, kasallik ta'tiliga yoki tug'ruq ta'tiliga chiqa olmaslik.

Xodim ish stajiga ega emas va Majburiy tibbiy sug‘urta jamg‘armasiga, Pensiya jamg‘armasiga yoki Ijtimoiy sug‘urta jamg‘armasiga hech qanday badal to‘lamaydi. Kasallik yoki ishdan bo'shatilgan taqdirda, ish beruvchi ko'pincha kerakli to'lovlarni amalga oshirmaydi. Pensiyangizni olish vaqti kelganda, to'lovlar minimal bo'ladi.

Bunday manbaning yagona afzalligi - noqonuniy daromadning yuqori miqdori. Ushbu parametr muntazam naqd pul aylanmasi bo'lgan biznes sohalari uchun qulay bo'lib, keyinchalik ular daromadlarni to'lashga ketadi.

Ushbu usul ko'chmas mulk tashkilotlari uchun ham qulaydir. Bunday kompaniyalarda faqat bir nechta odam ro'yxatdan o'tadi, qolganlari esa sotuvlarning faqat bir foizini oladi.

Kulrang ish haqi

Qisman rasmiy ish haqi kulrang deb ataladi. Shu bilan birga, xodimlar eng kam ish haqi bo'yicha ro'yxatga olinadi. Aynan shu summadan ish beruvchi barcha soliqlarni to'laydi. Ba'zida xodim kamroq maoshli lavozimga tayinlanadi. Qolgan pul konvertda to'lanadi.

Ushbu sxema ish beruvchiga soliq xarajatlarini kamaytirish imkonini beradi va ish haqini oshirishga imkon beradi. Shu bilan birga, kasallik ta'tillari, tug'ruq ta'tillari va ta'til ta'tillari, qoida tariqasida, eng kam ish haqi bo'yicha hisoblab chiqiladi va ularning hajmi minimaldir. Onalik ta'tilidan keyin ish beruvchi ishdan bo'shatishni taklif qilish ehtimoli yuqori va agar siz rozi bo'lmasangiz, u ish haqining faqat oq qismini qoldiradi.

Qisman noqonuniy daromadlarning yana bir kamchiligi shundaki, ish beruvchi konvertdagi miqdorni mustaqil ravishda tartibga soladi va turli jarimalar va noqonuniy chegirmalarni belgilashi mumkin.

Dividend sifatida yashiringan noqonuniy ish haqi sxemasi

Ish haqini to'lashning yana bir usuli - eng kam ish haqi va dividendlarni o'z ichiga olgan sxema. Har bir xodimga ishdan bo'shatilgandan keyin sotishi kerak bo'lgan tashkilot aktsiyalarini sotib olish imkoniyati beriladi.

Ushbu shartlar mehnat shartnomasida ko'rsatilgan. Ish haqining kichikroq qismi o'z vaqtida qayta ishlanadi va to'lanadi. Xodim vaqti-vaqti bilan daromadning katta qismini dividendlar shaklida oladi, bu esa aslida uning daromadlarining ko'p qismini tashkil qiladi.

Soliqlar faqat eng kam ish haqidan o'tkaziladi. Dividendlarning chastotasi oylik emas, balki har chorakda. Ushbu sxemada dividendlar noqonuniy daromadlar uchun yaxshi qoplama hisoblanadi. Ushbu sxemani aniqlash uchun barcha mehnat shartnomalari, aktsiyadorlar yig'ilishi bayonnomalari va hujjatlari, xodimlarning ulushlari va to'lovlar miqdori solishtiriladi.

Ish beruvchi nimaga xavf tug'diradi?

Ko'pincha, ish beruvchi xotirjam va xodimlarning shikoyat qilmasligiga ishonadi, chunki ular rasmiy hujjatlarsiz hech narsani isbotlay olmaydilar. Biroq, noqonuniy sxemalar juda oson aniqlanadi. Buning uchun rejadan tashqari tekshirish o'tkaziladi va ish joyidagi va shtat jadvalidagi xodimlar soni oddiygina taqqoslanadi.

Xodimlarning tekshiruv organlariga shikoyatlari va guvohlarning ko'rsatmalari ushbu sxemani aniqlashga yordam beradi. Mehnatni noqonuniy to'lash va soliq to'lashdan bo'yin tovlash ish beruvchini katta jarimalar va hatto jinoiy javobgarlik bilan tahdid qiladi.

Xodim uchun rasmiy daromadning afzalliklari va kamchiliklari

• Asosiy afzallik - bu xodimning ijtimoiy ta'minoti. Agar mehnat majburiyatlari buzilgan bo'lsa, siz nazorat qiluvchi organlarga shikoyat qilishingiz mumkin.
• Xodimlarni ro'yxatga olish va oq ish haqi to'lash barqaror tashkilot belgisidir.
• Barcha daromadlar bo'yicha soliqlar olinadi. Kelgusida pensiya to'lovlari miqdori Pensiya jamg'armasiga o'tkaziladigan ushbu soliqlardan hisoblab chiqiladi.
• Vaqtinchalik nogironlik bo'yicha nafaqa va ta'til to'lovlari umumiy daromad asosida hisoblanadi.
• Ota-onalik ta'tiliga chiqqaningizda, ro'yxatdan o'tish rasmiy bo'lganligi sababli, maoshingizni saqlab qolgan holda o'z lavozimingizga qaytish osonroq bo'ladi.
  Siz daromadingizni sertifikat bilan tasdiqlashingiz mumkin; bu ba'zan ipoteka yoki kredit olish uchun kerak bo'ladi.
• Ish haqi belgilangan, ish beruvchi uni o'z xohishiga ko'ra kamaytirishga haqli emas.
• Agar xodim ishdan bo'shatilgan bo'lsa, ish beruvchi barcha to'lovlarni to'lashi shart.
• Shaxsiy daromad solig'ining bir qismini soliq imtiyozlari yordamida byudjetdan qaytarishingiz mumkin. Agar siz ipoteka krediti bilan kvartira yoki uy sotib olsangiz, bu foydali bo'ladi.

Kamchiliklari unchalik aniq emas, lekin ular hali ham mavjud.

• Rasmiy daromad odatda noqonuniy daromaddan kamroq. Chunki ish beruvchi o'z xarajatlarining bir qismini ish haqini qisqartirish orqali kamaytiradi.
• Xususiy biznesdagi bo'sh ish o'rinlarining aksariyati noqonuniy daromadlar bilan taklif etiladi, shuning uchun rasmiy maosh bilan ish topish qiyinroq.
• Alimentlar va ijro varaqalari bo'yicha qarzlar rasmiy daromaddan ushlab qolinadi, noqonuniy daromadlarni yashirish osonroq. Shu munosabat bilan, xodimni ro'yxatga olishda to'liq miqdor ish haqidan ushlab qolinadi.

Ish beruvchi uchun oq ish haqining afzalliklari va kamchiliklari

• Aniq kamchilik - soliqlarning narxi.
• Kompleks buxgalteriya hisoboti.
• Nomaqbul xodimni ishdan bo'shatish mumkin emas, chunki Mehnat kodeksiga ko'ra, buni qilish qiyin.

Ish beruvchi uchun kamroq afzalliklar mavjud:

• Noqonuniy ish haqi va soliq to'lashdan bo'yin tovlaganlik uchun javobgarlik yo'q.
• Tashkilotning yaxshi obro'si va barqarorligi.
• Buxgalteriya hisobining shaffofligi.

Xodimning to'lovi rasmiy yoki yo'qligini qanday tekshirish mumkin?

Agar xodim rasmiy daromadga ega ekanligiga shubha qilsa, buni quyidagicha tekshirish mumkin. Federal Soliq xizmati veb-saytida shaxsiy hisobingizda ro'yxatdan o'tishingiz va u erda 2-NDFL sertifikatini yuklab olishingiz kerak. Tashkilotlar ushbu sertifikatlarni har yili nomi bo'yicha topshirishlari shart. Buxgalteriya hisobida shunga o'xshashni olganingizdan so'ng, siz daromadlarni oylar bo'yicha taqqoslashingiz mumkin.

Oq ish haqining aniq afzalliklariga qaramay, ko'pchilik ish beruvchilar va xodimlar kulrang versiyaga qaror qilishadi. Bunday tanlovni amalga oshirayotganda, siz barcha xavflarni tortishingiz kerak, chunki xodimlar ko'pincha olganlaridan ko'ra ko'proq yo'qotishadi. Shuni yodda tutish kerakki, agar ish haqi noqonuniy bo'lsa, ish beruvchi uni to'lashni noma'lum muddatga kechiktirishi, to'liq to'lamasligi yoki umuman to'lamasligi mumkin.

Katta shaharlarda sug'urta agenti kasbi juda obro'li.

Agent - bu ma'lum bir kompaniya nomidan ish olib boradigan va sug'urta shartnomalarini tuzadigan shaxs.

Endi siz munosib maoshga ega bo'lgan juda ko'p bo'sh ish o'rinlarini topishingiz mumkin. Sug'urta agenti bo'lish haqiqatan ham shunday nufuzli kasbmi?

Sug'urta agenti- katta kompaniya va o'z hayotini xavfsizroq qilishni xohlaydigan odamlar o'rtasidagi aloqa. Sug'urta agenti mijozning xohish-istaklarini bilishi, unga sug'urta sharoitlari, amaldagi tariflar va kompensatsiya to'lovlari to'g'risida aytib berishi shart.

Ushbu bosqichlardan so'ng mijoz uchun eng qulay shartlarda sug'urta shartnomasi tuziladi.

Bu kasb nomzodlar uchun ma'lum talablarga ega. Mos keladi ochiqko'ngil va maqsadga intiluvchan odamlar. Voyaga etgan har bir kishi sug'urta agenti bo'lishi mumkin.

Sug'urta agentlarining majburiyatlari

1. Mijozlarni qidirish. Sug'urta agenti o'z-o'zidan xizmatlaridan foydalanadigan mijozlarni qidirmoqda. Dastlab bazani ishlab chiqish juda qiyin va ko'p kuch talab qiladi. To'g'ridan-to'g'ri mijozlar soniga bog'liq ish haqi miqdori.
2. Shartnomalar tuzish. Sug'urta agenti har bir sug'urta turi bo'yicha shartnomalar tuzish imkoniyatiga ega bo'lishi kerak. Ushbu mutaxassis shartnomalarni ham qayta ko'rib chiqadi. Tashiydi moliyaviy javobgarlik.
3. Zararni baholash. Ko'pincha kompaniyalar moddiy zararni baholaydigan maxsus xodimlarga lavozimlarni tayinlaydilar. Biroq, har bir sug'urta agenti buni mustaqil ravishda amalga oshirishi kerak.
4. Buxgalteriya hisobi va hujjatlar xavfsizligi. Sug'urta agenti to'liq javobgarlikni o'z zimmasiga oladi sug'urta polislarini saqlash va hissalar.
5. Xizmatlarni reklama qilish. Sug'urta agentlari qilishlari kerak faol reklama aholiga xizmatlaridan. Yangi mijozlarni jalb qilish sug'urta agenti sifatida ishlash uchun zaruriy shartdir.

Sug'urta agentining asosiy va asosiy vazifasi hisoblanadi Yangi mijozlarni jalb qilish.

Sug'urta polislari va mukofotlarni qayta ishlash agentning kundalik ishi. Yangi mijozlarni topish ko'p jihatdan bunga bog'liq professionallik mutaxassis

Muayyan mijozlar bazasini rivojlantirish uchun siz har bir sug'urta agentida bo'lishi kerak bo'lgan ko'nikmalarga ega bo'lishingiz kerak. Sug'urta agentining bajarishi juda oddiy bo'lgan majburiyatlari bor, lekin hamma emas qila oladi.

Sug'urta agenti ega bo'lishi kerak bo'lgan fazilatlar

Stressga qarshilik

Ushbu mahoratni kalit deb atash mumkin, chunki bu kasb ko'pincha o'z ichiga oladi ziddiyatli vaziyatlar. Agar siz impulsiv va asabiy odam bo'lsangiz, siz dahshatli sug'urta agentini qilasiz.

Sug'urta agentining vazifasi sug'urtaning har qanday turiga imkon qadar ko'proq odamlarni jalb qilishdir.

Bu oddiy - mijoz har doim haq. Agar sug'urta polisini olish uchun kelganingizda u sizga baqirgan bo'lsa ham yoki sizga nomaqbul so'zlarni aytgan bo'lsa ham, u to'g'ri va siz keyinroq kelishingiz kerak.

Shuni tushunish kerakki, siz har bir mijozni qadrlashingiz kerak va oxirgi boor siz uchun qiziqarli va yaxshi xulqli odam bo'lishi kerak.

Muloqot

Barcha savollarga javob topish va odamlar bilan umumiy mavzularni topish qobiliyati hamma joyda foydali bo'ladi. Sug'urta agenti uchun bu zaruriy sifatdir. Sug'urta agenti nafaqat xizmatlar ro'yxatini aniq aytib berishga, balki shaxsni qiziqtirishga majburdir.

Nima uchun muzlatgich yoki oziq-ovqat protsessorini sug'urta qilish kerak? Siz ishlab chiqaruvchilar mahsulot sifatini nazorat qilishni to'xtatganini tushuntirishingiz kerak va siz vaziyatni to'g'irlashga yordam berasiz - agar biror narsa buzilgan bo'lsa ham, odam yo'qotmasdan yangi qurilma sotib olishi mumkin. Yoki muzlatgichni ham mensimaydigan o'g'rilarni eslating.

Qiyin ish

Siz bunday kasb bilan o'tira olmaysiz va hech narsa qilolmaysiz. Har daqiqada siz yangi mijozlarni qaerdan topish haqida o'ylashingiz kerak. Va aqlli fikrlar sizga kelgandan keyin, davom eting va g'oyalaringizni amalga oshiring. Sug'urta agenti - juda faol ish, bu sizni bir joyda o'tirishga imkon bermaydi. Noqonuniy ish vaqti kunduzi ham, kechqurun ham sug'urta xizmatlarini ko'rsatishni o'z ichiga oladi.

Topqirlik

Nuqtalarda o'tirib, keng qamrovli sug'urta tuzadigan sug'urta agentlari o'zlarining kasbiy faoliyatidagi eng yomon narsa bu xususiy sektorda aylanib o'tish ekanligini bilishadi.

"Asabiy va g'azablangan" odamlarning uyiga tashrif buyurgan har bir sug'urta agenti kamida bir necha marta to'g'ri ta'limni tanlaganiga shubha qilgan. Har bir sug'urta agenti ma'lum bir "nuqta" da ishlash uchun ishga olinmaydi va ular yollangan taqdirda ham, bu mijozlar oqimi bo'ladi degani emas.

Xo'sh, nega xususiy sektorda ishlash juda qo'rqinchli? Tasavvur qiling-a, siz eringiz bilan janjallashdingiz, kechki ovqat yonib ketdi va bola guldonni sindirdi, keyin sug'urta agenti keldi: "Keling, men sizni barcha holatlarda sug'urta qilaman".

Odatda bu holatda agentdan ketish so'raladi va xizmatlardan bosh tortadi, ammo boshqa variantlar ham bor - unga bunday "tilinchilar", qasam ichish va hokazolar haqida o'ylagan hamma narsani ayting.

"Aylanma" paytida sizni uchratishi mumkin bo'lgan ikkinchi va eng dahshatli narsa itlar bo'lib, ular xususiy sektorda juda ko'p. Va ularga hech narsa qilishga urinmang - ehtimol ular allaqachon sug'urtalangan! Ushbu "zararsiz" hayvonlarga etkazilgan har qanday zarar, hatto sizni tishlamoqchi bo'lsa ham, jarimaga olib keladi.

Yaxshi xotira

Sug'urta agenti sug'urtaning barcha turlarini yodda tutishi va o'z mijozlariga taklif qilishi shart. Bundan tashqari, ba'zi odamlarning xususiyatlarini esga olish kerak. Agar odamning mashinasi bo'lmasa, unga keng qamrovli sug'urta taklif qilish mantiqiy emas.

Taqdim etilgan ko'rinish

Jinsdan qat'i nazar, sug'urta agenti ishonchni uyg'otishi kerak. Buning uchun siz tashqi ko'rinishingizga ko'p vaqt ajratishingiz va toza va chiroyli bo'lishingiz kerak.

Kasbning tarixi va agent va broker o'rtasidagi asosiy farq

Kasb qadimgi davrlarda paydo bo'lgan. Dastlab, notijorat mulkni sug'urtalash amaliyoti dolzarb edi. Keyinchalik sug'urta tijorat yo'nalishini egalladi va zamonaviy ko'rinishda paydo bo'ldi.

Ushbu sohaning shakllanishi jarayonida sug'urta xizmatlarini ko'rsatadigan ko'plab muassasalar paydo bo'la boshladi. Endi siz davlat va xususiy turdagi sug'urta muassasalarini ko'rishingiz mumkin.

Sug'urta agenti ishlaydi kompaniya uchun. Mijozlar faqat ma'lum bir sug'urta kompaniyasi tomonidan taqdim etilgan shartlar va shartlar asosida sug'urta shartnomasini imzolashlari mumkin.

Agar biror kishi bir vaqtning o'zida bir nechta kompaniyalarning sug'urta shartlarini yoqtirsa, u bilan bog'lanish yaxshiroqdir sug'urta brokeri.

Sug'urta brokeri, agentdan farqli o'laroq, darhol ishlashi mumkin bir nechta kompaniyalar bilan. U barcha sug'urta xizmatlari turlarini biladi va polis amal qilish muddati davomida mijozga hamroh bo'ladi.

Sug'urta agentidan farqli o'laroq, broker turli ofislarda eng qulay sug'urta shartlarini taklif qiladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, brokerlar yaxshiroq xabardor agentlarga qaraganda sug'urta bozorining xususiyatlari haqida.

Qanday qilib sug'urta agenti bo'lish mumkin

Ishlamoqchi bo'lgan har bir kishi sug'urta agenti bo'lishi mumkin. Buning uchun ega bo'lish kifoya o'rta ma'lumot.

Ko'pgina sug'urta kompaniyalari xodimlar uchun o'zlarining treninglarini o'tkazadilar. Har qanday yoshdagi odam bu kasbda muvaffaqiyatga erisha oladi, asosiysi diqqat va ishlash istagi.

Ba'zi kasb-hunar maktablari sug'urta agentlari bo'lish uchun o'qitishni ta'minlaydi. Siz maxsus kurslarga ham o'tishingiz mumkin.

Agar nazariyani o'rganishga vaqtingiz bo'lmasa, amaliyotda sifatli ta'lim beradigan ish beruvchiga ishonch bilan murojaat qilishingiz mumkin.

Sug'urta agenti - bu martaba o'sishi va yuqori ish haqini ta'minlaydigan kasb. Bularning barchasi odamga va unga bog'liq ishlash istagi.

Sug'urta agentining ish haqi

Sug‘urta agentining maoshi butunlay uning mehnati va faolligiga bog‘liq. O'rtacha, sug'urta agenti bor 10-20% tranzaktsiyalar.

Faol ishlaydigan yangi kelganlar kamida 18 ming rublga ega. oyiga. 50 ming rublgacha bo'lgan katta tajribaga ega sug'urta agentlari. Juda katta mijozlar bazasiga ega bo'lgan ba'zi sug'urta agentlari 200 ming rubl daromadga ega.

Sug'urta agenti sifatida ishlashni boshlaganingizda, birinchi navbatda bo'lishini yodda tutishingiz kerak mijozlarni topish juda qiyin. Va bu, albatta, sizning maoshingizga ta'sir qiladi.

Mijozlar puldir va ular sizning qo'lingizga tushmaydi. Agar siz jim o'tirsangiz, siz hatto rubl ham ishlamaysiz.

Shuni ham tushunish kerakki, hamma ham sug'urta qilishni xohlamaydi. Birinchi maoshingizni olish uchun siz ko'p kuch sarflashingiz va ko'p asablarni sarflashingiz kerak bo'ladi. Ammo vaqt o'tishi bilan yangi mijozlarni topish osonroq bo'ladi va ish haqi oshadi.

Sug'urta agenti kasbi, har qanday boshqa kabi, o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Ushbu mutaxassislik sizga moliyaviy ahvolingizni tezda yaxshilash va martaba zinapoyasini yuqoriga ko'tarish imkonini beradi, ammo hamma ham bunday muvaffaqiyatga erisha olmaydi. Agar siz odamlar bilan ishlashni bilmasangiz, boshqa hech qanday professional ko'nikmalar sizga mijozlarni topishga yordam bermaydi.