United Traders ვაჭრობით არის დაკავებულიფასიანი ქაღალდები (აქციონერები, ფიუჩერსები და სხვა), ატარებს საგანმანათლებლო პროგრამებს ტრეიდერებისთვის, უზრუნველყოფს სადილერო ოთახებს (სპეციალური ადგილები აღჭურვილია საფონდო ბირჟაზე ვაჭრობისთვის საჭირო პროგრამული უზრუნველყოფით).

2013 წელს კომპანიაგამოუშვა Kvadrat ჰეჯ-ფონდი (საინვესტიციო ფონდი, რომელსაც მართავს პროფესიონალი საინვესტიციო მენეჯერი) და აქტიურად ავითარებს პროგრამულ უზრუნველყოფას ალგორითმული ვაჭრობისთვის (რობოტული პროგრამების მონაწილეობით). აქ აქტიურობა ბუშტუკებს - ის დააარსა სამმა ახალგაზრდა და აქტიურმა ტრეიდერმა, რომლებიც მუშაობდნენ სავაჭრო კომპანიებში სხვადასხვა ქალაქში. მათი მთავარი მახასიათებელია ტრეიდერებისთვის სერვისის, სამართავი პლატფორმისა და ფულის მიწოდება, რისკების კონტროლი და, რა თქმა უნდა, ყველაზე მნიშვნელოვანი – მაღალი პროცენტი. ახლა United Traders აერთიანებს 200-მდე ტრეიდერს, დასაქმებულთა საშუალო ასაკი 25-30 წელია. კომპანია ეძებს ახალ ნიჭს თავისი კურსებით, რომლებიც ასწავლიან ბირჟებზე თამაშის სხვადასხვა სტრატეგიას.

ღამურებივით

”მომავალი პარტნიორები მოვიდნენმე სანკტ-პეტერბურგში ჩავედი და საუბარი ძალიან ხანმოკლე იყო“, - ამბობს კომპანიის ერთ-ერთი თანადამფუძნებელი ანატოლი რადჩენკო. - მივხვდი, რომ საინტერესოს ვერაფერს მივაღწევდით, მაგრამ რაღაც მომენტში ჩემი ბერკეტი შემცირდა (ფარდობა ვალსა და სააქციო კაპიტალს შორის - "DP"), ვაჭრობის პირობები ძალიან შეიცვალა, ამიტომ საბოლოოდ დავიწყეთ ერთად მუშაობა. .

საწყისი კაპიტალი იყო $80ათასი, თანხა 15 კომპიუტერის შეძენაზე, ოფისის დაქირავებაზე, საბროკერო ანგარიშების გახსნასა და მარკეტინგზე დაიხარჯა. ეს იყო ახალგაზრდების პირადი ფული - მოვაჭრეები დღეში დიდ თანხებს შოულობენ და კარგავენ (მაგალითად, ანატოლი რადჩენკოს რეკორდული დღიური შემოსავალი - $125 ათასი).

ტრეიდერის სიცოცხლის ხანგრძლივობაპროფესია, ანატოლის აზრით, დამოკიდებულია ბაზრის ციკლურ ბუნებაზე. მისი არასტაბილურობისა და ლიკვიდურობის ძირითადი პარამეტრები იცვლება ყოველ 2-5 წელიწადში, ამიტომ ტრეიდერს უნდა შეეძლოს ადაპტირება და სტრატეგიის შეცვლა. დროის სხვაობის გამო უცხოურ ბაზრებზე ვაჭრები ღამურებივით არიან: დღისით სძინავთ, საღამოს და ღამით აქტიურები არიან, რადგან ამერიკული ბაზარი მოსკოვის დროით დაახლოებით 16:00 საათზე იწყებს მუშაობას და შუაღამის შემდეგ მთავრდება.

რობოტების დომინირება

„ჩემი მშობლები ჯერ კიდევ არიანმათ ჯერ კიდევ არ ესმით, რას ვაკეთებ: ჰგონიათ, რომ აზარტულ თამაშებში ვარ ჩართული ან ნარკოტიკების გაყიდვაში, - იცინის ანატოლი.

მოვაჭრეები ჩვეულებრივ მუშაობენ სახლიდანდა რამდენიმე წამში მიიღეთ მილიარდობით დოლარის ღირებულების რთული ფსიქოლოგიური გადაწყვეტილებები. ამიტომ, ანატოლი ამბობს, რომ მათ სჭირდებათ კომუნიკაცია, სტრატეგიების განხილვა და გამოცდილების გაზიარება, არის ოთახები, სადაც მათ შეუძლიათ იქირაონ ადგილი და იმუშაონ თავიანთი სახლის გარემოს გარეთ და განიხილონ შედეგები თანამოაზრეებთან. United Traders-ის წარმომადგენლობითი ოფისები ფუნქციონირებს მოსკოვში, სანქტ-პეტერბურგში, ეკატერინბურგში, ყაზანსა და კიევში, ხოლო ტრეიდერები ძირითადად ვაჭრობენ აშშ-ს საფონდო ბირჟაზე.

ექსპერტების აზრით, ვაჭრობაბევრი რამ შეიცვალა ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში. ახლა, მაგალითად, ბაზარზე მეფობენ ალგორითმული რობოტები - ხალხი მათთვის პროგრამებს წერს, ამ სფეროს განვითარებაში ინვესტიციები გიჟურ თანხებს შეადგენს: რობოტები ბაზრის დინამიკას ასჯერ უფრო სწრაფად აკონტროლებენ, ვიდრე ადამიანები, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია ფინანსურ ბაზარზე. ექსპერტები კი დარწმუნებულნი არიან, რომ რამდენიმე წელიწადში ბირჟები შემოიღებენ ახალ წესებს ალგორითმული ტრეიდერების საქმიანობის შეზღუდვის მიზნით, რადგან ისინი ფულს იღებენ ბაზარზე შემოსული ახალი მოთამაშეებისგან.

ალგორითმული ვაჭრობის სეგმენტშიკომპანიის კონკურენტად შეიძლება ეწოდოს Deutsche Bank-ის რუსეთის ფილიალი, სავაჭრო ტრენინგის სეგმენტში - SMBTraining და One good trade, iLearney, სავაჭრო ბლოგებით smart–lab.ru-ზე.

United Traders გეგმები- ინვესტიცია რეალურ სექტორში და ახალი წარმომადგენლობითი ოფისების გახსნა. ახლა კომპანიას აქვს ფრენჩაიზირებული წარმომადგენლობითი ოფისები ისრაელსა და სლოვენიაში. ოცნებაა ლონდონში გახსნა.

ბაზარზე ბევრი ფული არ არისისინი მუდმივად იწურება, პროფესიონალთა ბაზარზე შესვლის ბარიერი სულ უფრო მაღალია, ამბობენ ექსპერტები.

ვასილი ოლენიკის თქმით,საინვესტიციო კომპანია "IT Invest-Prospect"-ის საბროკერო ჯგუფის ექსპერტი, United Traders-ის მთავარი აქცენტია ის, რომ კომპანია სპეციალიზირებულია ამერიკულ საფონდო ბირჟაზე. ”რუსეთში, რამდენიმე ადამიანი ვაჭრობს ამერიკულ აქციებს: თქვენ უნდა იცოდეთ ინგლისური და გაიგოთ კომპანიები, მაგალითად, მოსკოვში არის რამდენიმე ადგილი, სადაც შეგიძლიათ მიმართოთ კვალიფიციურ დახმარებას და ტრენინგს ამერიკულ საფონდო ბირჟაზე აქვს დიდი სავაჭრო ოთახები და საყრდენი ცენტრი, ეს არ არის ჩვეულებრივი მოვლენა რუსეთში“, - ამბობს ექსპერტი.

მისი თქმით, ახალიკომპანიას, რომელსაც სურს ბაზარზე შესვლა, კადრების მომზადება ვაჭრობაში, თანამშრომლებისთვის ფულის მიცემა და მათი ვაჭრობით ფულის გამომუშავება, უპირველეს ყოვლისა, წინაშე აღმოჩნდება, რომ ამერიკულ ბაზარზე ვაჭრობა საკმარისი არ არის. ტრეიდერთა ასეთი ასოციაციის შექმნა, ექსპერტის აზრით, ძალიან ძვირი ჯდება: ბევრი ფული იქნება საჭირო არა მხოლოდ თანამშრომლების მუდმივი ტრენინგისა და IT განვითარებისთვის, არამედ მარკეტინგისთვისაც.

აირჩიეთ ფრაგმენტი შეცდომის ტექსტით და დააჭირეთ Ctrl+Enter

დამფუძნებლები, United Traders 04.06.2016 18:36

16546

თუ თქვენ შეიყვანთ ფრაზას „გაერთიანებული მოვაჭრეები“ საძიებო სისტემაში ან YouTube არხზე, ალგორითმები გამოიღებს მოულოდნელ შედეგს: გვერდიგვერდ იქნება სერიოზული ვიდეო გაკვეთილები აქტიური დღის ვაჭრობის შესახებ აშშ-ს ბაზარზე ან საინტერესო ტრანზაქციების დეტალური ანალიზი. შოკისმომგვრელი რეპ-სტილის კლიპები, ვიდეოები ჯიგურდასთან და ვიღაც წვერიან მაფიოზ "Trader Sea Buckthorn-ში" გამოწყობილ ვიღაცას, რომელიც დოლარებს ისვრის ახალი BMW-ს ფანჯრიდან. მთელი ამ განსხვავებული შინაარსის შექმნის უკან დგას ტრეიდერების იგივე ჯგუფი.

შოკისმომგვრელი საქციელი არის United Traders-ის ბიჭების სისხლში, რომელიც ზოგჯერ არ ჯდება მათ უფრო სერიოზულ ბიზნეს სფეროებში (როგორიცაა მათი მომგებიანი ჰეჯ-ფონდი). თუმცა, ეს ხელს არ უშლის რომან ვიშნევსკის, დიმიტრი ბელუსოვს და ანატოლი რადჩენკოს, ისევე როგორც მათ გუნდს, ააშენონ, ალბათ, ყველაზე ცნობილი რეკვიზიტის სავაჭრო კომპანია რუსეთში. UT-ის დამფუძნებლებმა ისაუბრეს Financial One-თან იმის შესახებ, თუ როგორ ახერხებენ აუდიტორიის გართობას და რჩებიან თავიანთ სფეროში პროფესიონალები. ინტერვიუ მიმდინარე წლის პირველ ნომერში იყო.

: მე და რომა კანადურ კომპანიაში მოვაჭრეებად ვმუშაობდით. მისი წარმომადგენლობა მოსკოვში იყო და ჩვენ ამერიკულ აქციებს ვაჭრობდით. ამასობაში ანატოლი რადჩენკო პეტერბურგში ყოფნისას იგივეს აკეთებდა მხოლოდ ამერიკული ოფისის წარმომადგენლობაში. ჩვენს კომპანიას ერქვა Swift Trade, მეორე კომპანიას ერქვა Dimension Trading Group.

შემდგომში ის იყიდა ამერიკულმა რეკვიზიტულმა კომპანიამ. ახლა ის ცნობილია Blackwood-ის პლატფორმის შექმნით, რომელსაც ახლა Fusion-ს უწოდებენ. ჩვენ იქ ვიმუშავეთ ფაქტიურად რამდენიმე თვე, რათა გვესმოდეს, რომ დიდები ვართ (იცინის).

: და ორი წელი დამჭირდა იმის გასაგებად, რომ მშვენიერი ვარ.

ბელუსოვი: რომას შვიდი თვე დასჭირდა. ვფიქრობ, ეს უფრო სწრაფად გამოვიდა, იდეალურად გამარტივებული ბიზნეს პროცესების წყალობით, ახალი ტრეიდერების მომზადების თვალსაზრისით.

შემდგომი მოგზაურობისთვის ერთად გასამგზავრებლად, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ადამიანს შეიძლება ენდოთ. დიმიტრი და რომან, როგორ გააკეთეთ ეს?

ბელუსოვი: ჩვენ მხოლოდ სამსახურის შემდეგ ღამის 12 საათზე ვხვდებოდით ერთმანეთს (იცინის).

განიხილეთ თუ არა სხვა სტრატეგიების გამოყენება?

ბელუსოვი: არა, ჩვენ არაფერი გვისაუბრია. რომა უბრალოდ სხვადასხვა კერძებით მიმასპინძლდა: ან ხმლის თევზი ან იხვი ყურძნის სოუსში. ამიტომ მივხვდი, რომ რომასთან მეგობრობა ძალიან მომგებიანია. რომამ იცის რესტორნები.

როგორ გამოჩნდა ანატოლი ამ ამბავში?

ბელუსოვი: ვაჭრებს ვეძებდით ყოველნაირად. მოსკოვის რესურსების ამოწურვით, როგორც მაშინ გვეჩვენებოდა, შევკრიბეთ ყველა, ვინც ვიცნობდით - დაახლოებით 15 ადამიანი, რომლებიც ვაჭრობდნენ NYSE-ზე. შემდეგ წავედით სანქტ-პეტერბურგში, რათა შევხვედროდით მის საუკეთესო მოვაჭრეებს, რათა დაგვეყვანა ისინი. მაგრამ მაშინ მათ არაფერი აინტერესებდათ, გარდა გემრიელი კერძებისა და გართობისა.

ანატოლი, არის თუ არა განსხვავება მოსკოვსა და პეტერბურგს შორის?

რადჩენკო: ჩამოვიდნენ საშინლად პრეტენზიულები, ამპარტავნები, მოსკოვი. იმ დროს საერთოდ არ ვიყავი მზად ასეთი კომუნიკაციისთვის. ზოგადად, პირველი შეხვედრა არც თუ ისე წარმატებული აღმოჩნდა. არავის არაფერი ესმოდა.

ბელუსოვი: შედეგი უარყოფითი იყო. ანატოლი და მისი ამხანაგები ჩვენი მოვაჭრეები არ გახდნენ. ჩვენ არ დაგვიწყია თანამშრომლობა. მაგრამ ყველას ახსოვდა ერთმანეთი.

რადჩენკო: რამდენიმე თვის შემდეგ კომპანიამ, რომლის მეშვეობითაც ჩვენ ვმუშაობდით ამერიკაში, შეწყვიტა კარგი პირობების უზრუნველყოფა ე.წ. უკვე იმ დროს, ეს სტრატეგია უფრო ცუდად მუშაობდა, ვიდრე ადრე, მაგრამ მაინც მოიტანა კარგი ფული. და მე ვკითხე ბიჭებს, ჰქონდათ თუ არა შესაძლებლობა, გაგვეცვალა ეს.

: საერთოდ, ფულს ვაძლევდით...

რადჩენკო: არა. ჩვენ მოგეცით ფული. და შენ მოგვეცი შესაძლებლობა.

ვიშნევსკი: ჩვენ დავიწყეთ სხვადასხვა ზოლისა და სტრატეგიის ყველა ტრეიდერის შეგროვება და დავიწყეთ მათთან მუშაობის სწავლა. ანუ ზოგს სჭირდებოდა დახურვის აუქციონი, ზოგს დაბალი საკომისიო, ზოგს მეტი მსყიდველობითი ძალა და ა.შ. ასე დაიბადა United Traders.

როგორ ფიქრობთ, რამდენი ტრეიდერი ვაჭრობს რუსეთში ახლა ამერიკაში?

რადჩენკო: ვაჭრობენ თუ ფულს შოულობენ? ეს სხვადასხვა რამეა.

ბელუსოვი: არც ისე აშკარაა, როგორც ჩანს. ადამიანები წლებია ვაჭრობენ, ჰგონიათ, რომ ფულს აკეთებენ, მაგრამ პროფესიონალებად ვერ ჩაითვლებიან.

კარგი, რამდენი პირველი და მეორე?

ვიშნევსკი: ვინც ვაჭრებად მიგვაჩნია 200-300 კაცი. ეს ალბათ ასეც კია, თუ გუნდებში ითვლით ადამიანებს.

რადჩენკო: მოვაჭრეები უბრალოდ არ ჩნდებიან. ყველა მოვაჭრე მოვიდა Swifttrade-ის, ჩვენი კომპანიის ან გერჩიკის კომპანიის მეშვეობით. მხოლოდ სამი ქულა იყო. და მათ გაათავისუფლეს შეზღუდული რაოდენობის ხალხი. და ის ადამიანები, ვინც შევიდნენ და შეძლეს განვითარება ყველაზე ხელსაყრელ დროს - 2003-2005 წლებში, შემდეგ კი 2007-2011 წლებში გაატარეს და შეინარჩუნეს ვაჭრობა გარკვეულ დონეზე, აღარ არიან.

ისინი ემატება მხოლოდ მაშინ, როცა ჩვენთან სწავლობთ. როდესაც UT გამოჩნდა, იყო უამრავი კომპანია, რომლებიც, როგორც ჩანს, სთავაზობდნენ იგივე მომსახურებას: პროფესიონალური რეკვიზიტების ვაჭრობა ამერიკაში და პროფესიული ტრენინგი. თუმცა, პრინციპში, ისინი კლასით დაბალი იყვნენ.

ვიშნევსკი: ჩვენ ყველა კონკურენტს გავუსწროთ.

ბელუსოვი: მაგიდაზე დააკაკუნე! ზოგადად, ჩვენ იშვიათად ვაქცევთ ყურადღებას მათ, ვინც მიაღწია შედეგებს რუსულ ბაზარზე. ჩვენ პრაქტიკულად არ გვაქვს ინტერესი მათ მიმართ, ვინც ჩიკაგოს ფიუჩერსებით ვაჭრობს. და ისინი არიან უმრავლესობა. ასეა თუ ისე, სულ 300-დან 1000-მდე "ამერიკელი" ტრეიდერია. კოცონზე დავწვებით, თუ ვიტყვით, რომ ასეთი ვაჭრები რუსეთში ათასზე მეტია.

როდესაც გუნდური მუშაობა იწყება, როდესაც პასუხისმგებლობა დგება არა მხოლოდ საკუთარი თავისთვის, არამედ საკუთარი ბიზნესის მიმართ, ჩნდება ახალი პრობლემები. რა იყო ყველაზე რთული მას შემდეგ რაც შეუერთდით?

რადჩენკო: ყველაზე რთული სწავლა იყო. ჩვენ გვესმოდა, როგორ ვაჭრობა, როგორ ვიმუშაოთ ტრეიდერებთან, რა სჭირდებოდათ. საჭირო იყო ადამიანების დაქირავება, ურთიერთობების დამყარება. ვფიქრობ, ეს ყველაზე რთული იყო, რადგან ასეთი გამოცდილება არ გვქონია.

ვიშნევსკი: უმძიმესი ის იყო, რომ არ გაეფუჭებინა.

რას გულისხმობთ ამ კონცეფციაში?

ვიშნევსკი: ტრეიდერებთან მუშაობა დიდ რისკებს შეიცავს. ბევრი კომპანია მარცხდება, რადგან არ იციან როგორ აკონტროლონ რისკები. რაღაც მომენტში, ტრეიდერმა შეიძლება დაკარგოს ბევრად მეტი, ვიდრე რისკ მენეჯერები ფიქრობენ.

ვინ იზრუნა რისკებზე?

ვიშნევსკი: ისტორიულად დიმა ზრუნავდა რისკებზე.

როგორ აშენდა ფუნქციებისა და უფლებამოსილებების დაყოფის ისტორია?

ვიშნევსკი: ტოლია ჩვენი მქადაგებელი გახდა. მან ხალხს გაუხსნა ამერიკა - ხუმრობის გარეშე.

რადჩენკო: მე ვარ პირველი ადამიანი, ვინც გავაკეთე ვებინარების სერია, სადაც პროფესიონალი ტრეიდერი პროფესიონალურ ენაზე საუბრობდა პროფესიონალურ ბაზარზე. ეს აქამდე არავის გაუკეთებია, ამიტომ მაყურებელი სწრაფად დაინტერესდა. მახსოვს, რომ ვებინარ ოთახში 300 კაცის ლიმიტი იყო. ხალხმა მომწერა, რომ ადრე გამეხსნა, რადგან შეზღუდვების გამო ვერ შედიოდნენ.

ჩემი პირველი ვებინარები ვიდეოს გარეშე გავაკეთე და რატომღაც ყველას ეგონა, რომ 35-40 წლის ვიყავი.

რომელია თქვენგანი გუნდში ყველაზე უფროსი?

ვიშნევსკი: უფროსი ჩვენი პირველი რისკის მენეჯერია. ის 40 წელზე უფროსი არ არის. კარგად გამოიყურება.

რა არის UT-ის მიზანი? Ფულის გამომუშავება?

ბელუსოვი: კომფორტულია ნებისმიერი ბიზნესის განვითარება არსებული სტრუქტურის ფარგლებში. ეს ბიზნესი ახლა ფინანსებშია, მაგრამ ადრე თუ გვიან ის დაიწყებს რაიმეს გარშემო ბრუნვას. ახლა მე და რომა ვმსჯელობდით მაგნიტურ ლევიტაციურ მატარებელზე მოსკოვი - პეტერბურგი. მოსკოვამდე საათნახევარი... ან მარსზე მოვაჭრეების დაშვება.

რადჩენკო: ასეა თუ ისე, რა თქმა უნდა, მიზანი ფულის შოვნაა. ტრეიდერისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი მოტივატორი ფულია. ამას წინათ დიმამ წერილი მომწერა, სადაც პირველი წინადადება იყო: „მთავარია ფულის შოვნა გვინდა“.

ბელუსოვი: ეს კონტექსტიდან არის ამოღებული. ზოგადად, ჩვენ განვიხილეთ NP RTS-ის 2015 წლის კონფერენცია "რუსული ფინანსური ბაზარი: ხედვა მომავალზე". არ იყო ფრაზა, რომ ვიღაცას ფულის შოვნა სურდა. როგორც ჩანს, ყველა მონაწილეს უხერხულია ან დაივიწყა იმ კომპანიების პრიორიტეტები, რომლებშიც მუშაობენ. როგორც ჩვენი საინვესტიციო მიზნების ნაწილი, გვსურს ფულის გამომუშავება ვინმეს მოტყუების გარეშე და მასშტაბური პროექტების განხორციელებით, რომლებიც, შესაძლოა, ისტორიაში დარჩეს.

იმ სიტუაციაში, როდესაც კარიერის დასაწყისში სწრაფად აღწევთ შედეგებს, გეძლევათ განცდა, რომ თქვენ ხართ საკუთარი ავტორიტეტი და არ არსებობს ხალხი, ვისგანაც შეგიძლიათ ისწავლოთ. ვინ გიბიძგებთ, ვის შეიძლება ჩათვალოთ თქვენი მასწავლებლები?

ვიშნევსკი: მე უბრალოდ მომწონს ადამიანები, რომლებმაც გლობალური ბიზნესი შექმნეს. რთულია კონკრეტული ადამიანის გამოყოფა. თუ რუსებს ავიღებთ, მაშინ ჩემზე დიდი შთაბეჭდილება მოახდინა გალიცკიმ, რადგან მიუხედავად ყველაფრისა, რაც არსებობს, მან შესანიშნავი ბიზნესი ააშენა. ის ერთადერთი ოლიგარქია ტოპ 20-დან, რომელმაც ფული გამოიმუშავა ყველაზე თეთრი და სუფთა გზით.

რადჩენკო: ძალიან მწირი ინფორმაციაა იმის შესახებ, თუ როგორ მიაღწია ადამიანმა რაღაცას. ყველა ადამიანი, ვინც შეიძლება გახდეს მაგალითი, არის 90-იანი წლების რუსეთში, რომლებიც, ასე თუ ისე, შემთხვევით ყიდიან პაჩებს ან კომპიუტერებს, ახლა ყველაზე დიდი ბანკების ან სახელმწიფო კომპანიების სათავეში არიან. მაგალითად, შეგიძლიათ თქვათ, რომ მე მოტივირებული ვარ თინკოვის, ან გრეფის, ან ვინმეს მიერ. მაგრამ არ არსებობს ზუსტი ბიოგრაფია ან მონაცემები, თუ როგორ მოხვდნენ იქ.

ზოგადად, ნებისმიერი წარმატების ისტორია მოტივაციას იწვევს. არ მიყვარს ამერიკული ისტორიების აღება, რადგან რუსეთში არსებული რეალობა ძალიან განსხვავდება იქიდან. შეიძლება ითქვას, რომ რიჩარდ ბრენსონი მაძლევს მოტივაციას, მაგრამ ის მაძლევს მოტივაციას ისევე, როგორც თქვენი საყვარელი ჟურნალის ახალი ნომერი ან ახალი ვიდეო YouTube-ზე იმ არხის, რომელსაც თქვენ გამოიწერთ.

აქედან გამომდინარე, შემიძლია ვთქვა, რომ ისინი ძლიერ მოტივირებული არიან თავიანთი წარმატებებით და კომპანიის წარმატებებით. საერთოდ, ვაჭრობა ისეთი ფილოსოფიური რამაა, როცა გამუდმებით საკუთარ თავს აანალიზებ, საკუთარ თავზე მეტს გაიგებ. როცა ხვდები სად ცდები და სად აკეთებ კარგად.

ვის შეგიძლიათ დაურეკოთ თქვენს მასწავლებელს?

რადჩენკო: დაწყებით სკოლაში კარგი მასწავლებელი მყავდა.

ვიშნევსკი: ოსტატურად ვასწავლიდი ფიზიკას.

ბელუსოვი: მე მყავს ჰოკეის მწვრთნელი.

ვიშნევსკი: მაგრამ ჩვენ შეცდომებზე ვისწავლეთ.

და იმ ადამიანებთან კომუნიკაციით, რომლებიც ბაზარზე არიან, მივდივართ დასკვნამდე, რომ ჩვენ თვითონ მოგვიწევს ამის გაკეთება. იმის გამო, რომ ვინც იცის როგორ არის ან დიდი მოთხოვნაა, ან აკეთებს რაიმე საკუთარს.

მე ვუყურე თქვენს არხს იუთუბზე, საკმაოდ პროვოკაციული ვიდეოები გაქვთ. რატომ გადაწყვიტეთ თქვენი ბრენდის ამ გზით პოპულარიზაცია?

ბელუსოვი: ეს არ არის კარგად გააზრებული ნაბიჯები. ეს არის მხოლოდ ვიდეო, რომელიც ჩვენ გავაკეთეთ გასართობად. ვფიქრობთ, ეს ჩვენსავით მოაზროვნეების ყურადღებას მიიპყრობს. მაგრამ არ გვეგონა, რომ ეს ამდენ ადამიანს მოიზიდავდა. ეს იყო ქაოტური მარკეტინგული კამპანიები.

წარმატებული?

ბელუსოვი: სამწუხაროდ, არ ვიცით, რამდენად წარმატებული იყვნენ საბოლოო შედეგის მხრივ. მაგრამ ისინი ნამდვილად წარმატებულები არიან აღიარების თვალსაზრისით.

ისინი შენზე სხვადასხვა რამეს წერენ ინტერნეტში. როგორ ფიქრობთ საკუთარ თავზე განსხვავებულ მოსაზრებებსა და განცხადებებზე?

მაშ, თქვენ ფიქრობთ, რომ ადამიანები რაღაცეებს ​​იგონებენ?

ვიშნევსკი: მათ დაიწყეს ისტორიების შედგენა ჩვენზე, როდესაც მე ჯერ კიდევ კოლეჯში ვსწავლობდი. რომ გვყავს საიდუმლო ინვესტორი, რომელიც გვაფინანსებს.

ბელუსოვი: რომაის მშობლები ერთიანი რუსეთიდან არიან და შვილს აწინაურებენ. ჩვენ ტრენინგებით ვართ დაკავებული და ეს არ არის დამახასიათებელი კომპანიებისთვის, რომლებიც ფულს აკეთებენ ვაჭრობით. ამიტომ, ეს არღვევს უბრალო ადამიანებს და პროფესიონალებს, რომლებიც არ იცნობენ... ჩვენ უბრალოდ ვცდილობთ განვვითარდეთ არა მხოლოდ როგორც მოვაჭრეები, არამედ როგორც მეწარმეები.

რადჩენკო: ტრენინგზე მოთხოვნაა. და თავიდანვე ხალხმა მოგვთხოვა მათი მომზადება. უცნაური იქნებოდა მათი სხვაგან გაგზავნა, იმის გათვალისწინებით, რომ ჩვენ უკვე მოვამზადეთ რეკვიზიტების მოვაჭრეები. თუ კი ავიღოთ კერძო მოვაჭრეები-მასწავლებლები, კერძო მენეჯერები, მაშინ ბაზრის დაბალი რეგულირების გამო ბევრია თაღლითობა, მოტყუება და ხალხი ისე ხშირად ატყუებდა, რომ უფრო ადვილია გვახსოვდეს აზრი, რომ ზოგადად ყველას. არის მატყუარა.

Prop Traders United Traders

გაქვთ რაიმე სურვილი, როგორმე გამოეყოთ თავი მათგან, ვინც აშკარა თაღლითურ სქემებს გვთავაზობს?

რადჩენკო: ისევ და ისევ, ადამიანებს შეუძლიათ ჩვენი დაკავშირება თაღლითებთან მხოლოდ ვაჭრობის კუთხით დაბალი წიგნიერების გამო. ანუ თუ ერთხელ ივაჭრა ფორექსზე და იქ მოატყუეს, მისთვის CME ბირჟაც არის Forex და NYSE არის Forex. მან არ იცის როგორ შეამოწმოს, მოხვდება თუ არა ბაზარზე. თუ ფინანსებში გაუნათლებელი ადამიანი ვაჭრობს რეალურ ბაზარზე ან ფორექსზე, ბროკერი მაინც იქნება დამნაშავე.

რადჩენკო: მე გეტყვით ჩემი კურსის შესახებ. ორი თვეა რაც გვაქვს. ლექციები ტარდება პირველ თვეში. შემდეგ მოდის პრაქტიკა, ტერმინალის გაცნობა. ამის შემდეგ ტრენინგის ფარგლებში ვთავაზობთ კომპანიის ანგარიშს, რომლის მართვასაც მომავალი ტრეიდერები იწყებენ და თუ წარმატებას მიაღწევენ, ამის შემდეგ უნდა გაიარონ გარკვეული ნაბიჯები და ჩვენ გავზრდით ამ ანგარიშს და რისკის ლიმიტს. ეს არის რეკვიზიტის სავაჭრო კომპანიის ნოუ-ჰაუ. საბოლოო ჯამში, სტუდენტებს აქვთ შანსი, გახდნენ ჩვენი ფონდების მენეჯერები (Bloomberg: KVABLCK: KY)

თუ ისინი ვერ ახერხებენ, ჩვენ მათ შესაძლებლობას ვაძლევთ UTChallenge-ში დაამტკიცონ, რომ მათ ყველაფერი გაიგეს და შემდგომ ვითარდებიან. ანუ თანადგომა არ მთავრდება, თუ ადამიანს ერთი წელი დასჭირდება – ერთი წელი ისწავლის. დამწყებთათვის ყველაზე დიდი პრობლემა, რომლებიც მცირე თანხით შემოდიან ბაზარზე, არის ის, რომ მათ სურთ მილიონების გამომუშავება მხოლოდ 3-5 ათასი დოლარით. მათ არ შეუძლიათ სისტემური განვითარება, რათა საბოლოოდ მიაღწიონ ამ თანხას. ისინი გრძნობენ, რომ ეს ფული ერთ დღეში უნდა იშოვონ.

დიდი ალბათობით, ამის რისკების გაზრდით, ისინი დიდი ალბათობით დაკარგავენ ფულს. ტრენინგის ფარგლებში ადამიანს ესმის, რამდენის შოვნა შეიძლება ბაზარზე, საიდან მოდის მომგებიანობა, რა არის მიწოდება და მოთხოვნა. ასეთი ძირითადი რამ არ არის რაიმე სახის სიურეალიზმი, როგორიცაა ფიბონაჩის ხაზი.

რამდენის ვაჭრობა გჭირდებათ დღეში პროგრესის მისაღწევად?

რადჩენკო: ასეა ყველგან. პროფესიონალური ვაჭრობა პროფესიონალურ სპორტს ჰგავს, კარგი იურისტად გახდომას ჰგავს. სასურველია, რა თქმა უნდა, მთელი დღის განმავლობაში. არსებობს „10 ათასი საათის“ წესი, რომელიც, ზოგადად, ყველაფრის ახსნა შეუძლია. თუ რაიმეს ძალიან დიდხანს აკეთებ, საშუალო კომპეტენციას მიაღწევ. ყველას უნდა, რომ მოვიდეს და რამდენიმე თვეში გახდეს ის ადამიანი, ვინც ლეპტოპით ზის სანაპიროზე, აჭერს ღილაკებს და გამოიმუშავებს უსაზღვრო ფულს. უბრალოდ, რატომღაც მარკეტინგი ამ ინდუსტრიაში განვითარდა ისე, რომ ბევრი ადამიანი მოდის მარტივი ფულის გულისთვის. ხანდახან გაგიმართლა, კარგი გარიგებებია, მაგრამ თუ აქ უფრო დიდხანს დარჩენა გინდა, ძალიან დიდი შრომა მოგიწევს.

გაქვთ ჰობი? Რას აკეთებ თავისუფალ დროს?

ბელუსოვი: ამ ბოლო დროს ჩვენს ოფისში შუქი არ ქრება.

ვიშნევსკი: ჩვენ გვაქვს ახალი ტენდენცია. მსოფლიოში ტენდენცია ოთხდღიანი სამუშაო კვირაა, ჩვენთან ტენდენცია შვიდდღიანია. თუ მოხვალთ ჩვენს ოფისში შაბათს ან კვირას, მაშინ 90% ალბათობით ვინმე იმუშავებს ჩვენთან. და ჩვენც კვირაში შვიდი დღე აქ ვართ.

დრო არ დარჩა?

ბელუსოვი: ჰოკეის ვთამაშობ, მაგრამ ბოლო რამდენიმე თვეა ამისთვის დრო არ მრჩება.

რადჩენკო: ჩვენი კომპანია პარასკევს თამაშობს ფეხბურთს - ერთგვარი გუნდის მშენებლობა. საკუთარი გამოცდილებიდან დავადასტურე, რომ ყველა ფსიქოლოგიური პრობლემა, თუ სპორტს არ თამაშობ, უფრო განადგურებს. უმარტივესი რამ არის მძიმე დღის შემდეგ სახლში მისვლა და 5-10 კილომეტრის გავლა. ასეთი ტრადიციული კარგი პრევენცია, რომ არ გაგიჟდეთ.

გაგიჟების გეშინია?

რადჩენკო: არა, ეს არ არის საშინელი. 10 წელია ვაჭრობ და განვითარების ეტაპზე იყო აღმავლობა და ვარდნა და ეს სიხარულის და იმედგაცრუების რხევები, რა თქმა უნდა, ძალიან რთულია. ყველა ადამიანს არ შეუძლია გაუმკლავდეს ამას. ამიტომ ბაზარზე გაგიჟება შესაძლებელია. ყველა საფონდო ბირჟას აკავშირებს ცათამბჯენებიდან ხტუნვასთან.

ვიშნევსკი: ცოტა ხნის წინ კაცი მუშაობდა სტარტაპში, აღმოაჩინა, რომ ეს ყველაფერი ყალბი იყო და თავს ესროლა. მან ექვსი წელი იმუშავა და სჯეროდა, რომ ეს ყველაფერი რეალური იყო.

რა წიგნებს კითხულობ? იქნებ წიგნებიდან სწავლობ ან უბრალოდ მხატვრული ლიტერატურა გიყვარს?

ვიშნევსკი: ბოლო დროს ვკითხულობ სტატიებს სხვადასხვა თემაზე. სოციალური ტენდენციების შესახებ, ფინანსური განვითარების შესახებ, ბიზნესის შესახებ.

ბელუსოვი: ჩვენს თაროებზე მთელი ბიბლიოთეკა გვაქვს - ეს არის ის, რაც წავიკითხე. არის ბიზნეს ლიტერატურაც და ცოტა მხატვრულიც. ბიბლიოთეკა ძალიან სწრაფად იშლება, როგორც კი პერსონალი ასუფთავებს.

რადჩენკო: მე წავიკითხე ახალი ამბები. ახალი ამბების ნაკადი ყოველწლიურად იზრდება. უფრო და უფრო მეტი ხმაურია და უფრო და უფრო ძნელია რაიმე შესაბამისი სიახლეების პოვნა, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ვაჭრობაში.

ბელუსოვი: წიგნები ფსიქოლოგიის შესახებ ბოლო დროს ძალიან დამეხმარა მარკეტინგული თვალსაზრისით. ყველა მარკეტინგი ეფუძნება ფსიქოლოგიას. ბიზნეს წიგნები მხოლოდ შედეგებს აშუქებს, ისინი არასოდეს ხვდებიან ფიზიკურ მიზეზებამდე, რომელიც იწყება ქიმიური პროცესებით თავში და მთავრდება კონკრეტული პროდუქტის შეძენით.

რას მირჩევთ?

ბელუსოვი: ალბათ ყველაზე ძლიერი შთაბეჭდილება ამ წელს იყო ჩარლზ დუჰიგის "ჩვევის ძალა". ეს წიგნი საუბრობს ადამიანის ნებისმიერი ჩვევის სტრუქტურაზე. ალკოჰოლით დაწყებული, წიგნის რეგულარული საღამოს კითხვით დამთავრებული. აღწერს, თუ როგორ პროგნოზირებენ საცალო მოვაჭრეები სამომავლო შესყიდვებს. სხვათა შორის, ეს მეთოდები საცალო ვაჭრობაში მოვიდა უოლ სტრიტიდან. ყველა მეწარმეს სჭირდება ეს წიგნი, რათა გაიგოს, თუ როგორ უვითარდებათ მათ კლიენტებს ბიზნესთან მუდმივი ურთიერთობის ჩვევა.

მე ძალიან მომწონს ბიზნეს იდეების მიღება სხვა ინდუსტრიებიდან. საინტერესოა რაღაცის აღება ონლაინ თამაშებიდან და გამეორება ფინანსებში. NP RTS კონფერენციაზე ახლახან განიხილეს ფინანსური პროდუქტების ერთი ღილაკით აპლიკაციის საშუალებით შეძენის შესაძლებლობა. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ყველაფერი უკვე გაკეთდა სხვა ბიზნესებში - მაგალითად, თამაშში Angry Birds. ყველა ცდილობს Angry Birds-ს აქციოს ბირჟაზე. სხვა ინდუსტრიების შესწავლა საშუალებას მოგცემთ გააკეთოთ გარღვევა თქვენს სფეროში.

ვიშნევსკი: ამას იმიტომ ვამბობთ, რომ ვაჭრობის გარდა, გვაქვს კიდევ ხუთი ძირითადი მიმართულება: ტრეიდერები, ტრეიდერების მომსახურების სერვისი, სასწავლო სერვისი, ჰეჯ-ფონდი და კიდევ ერთი ძალიან პერსპექტიული პროექტი - ტრეიდერების შერჩევის კონკურსი. ეს არის ავტომატიზირებული სისტემა, რომელიც გვაძლევს საშუალებას გამოვყოთ ძალიან დიდი რაოდენობის განმცხადებლები ჩვენს კომპანიაში ტრეიდერის პოზიციაზე. ამ პროექტს UTChallenge ჰქვია, რომელიც უკვე აღვნიშნეთ.

ხალხის რამდენი პროცენტია თქვენთან?

ბელუსოვი: 20-დან ერთი გადის რეალურ ანგარიშზე ვაჭრობის პირველ ეტაპს. და შემდეგ თქვენ უნდა გაიაროთ კიდევ ხუთი ნაბიჯი.

ვიშნევსკი: ანუ სისტემა ასე სტრუქტურირებულია: განმცხადებელი ირჩევს ბაზარს, რომელშიც უნდა განვითარდეს, იხდის შერჩევაში მონაწილეობას და შემდეგ ვაჭრობს ანგარიშზე 20 დღის განმავლობაში. სისტემა აკონტროლებს, თუ როგორ ვაჭრობს ის და თუ ის შეესაბამება ჩვენს მიერ დადგენილ პარამეტრებს და ამ ანგარიშზე საკმარისი მოგებაა, მაშინ მეორე დღეს იგი იღებს კონტრაქტს შესვლისა და პაროლით რეალური ანგარიშიდან. ასე შეგიძლიათ დაიწყოთ ვაჭრობა და მიიღოთ მოგება.

როგორ იყენებთ რჩევებს ფსიქოლოგიური წიგნებიდან ცხოვრებაში?

ბელუსოვი: რობერტ ციალდინის წიგნი „გავლენის ფსიქოლოგია“ აღწერს კვლევას, რომელიც გამოიყენება როგორც ბიზნესის, ასევე კერძო სიტუაციებისთვის. მენიუში გარკვეული ნივთების ხელმისაწვდომობის ჩათვლით. მაგალითად, ის, რომ ხალხს აშინებს არჩევანი: მაღალი დონის რესტორანში მენიუ ჯდება ერთ ფურცელზე, რესტორანში საცხოვრებელ ზონაში ხედავთ უზარმაზარ წიგნს.

ვიშნევსკი: ან უბრალოდ: თუ მენიუში არ არის პუნქტი "დახარჯე მთელი ფული", მაშინ თქვენ ვერასდროს მიიღებთ კლიენტს, რომელიც მზად არის დახარჯოს მთელი ფული და ამით გაზარდოს საშუალო გადასახადი.

რადჩენკო: ნებისმიერ რესტორანში არის შამპანურის ბოთლი 50 ათასი რუბლი. შეიძლება არც გაყიდვაში იყოს. მაგრამ არსებობს მისი შეძენის თეორიული შესაძლებლობა.

წიგნებს კითხულობ და დამოუკიდებლად სწავლობ. გაქვთ რაიმე სურვილი წახვიდეთ და მიიღოთ ტრადიციული განათლება, მაგალითად MBA?

ბელუსოვი: ჩვენ და ადამიანები, ვისთანაც ვმუშაობთ, მივდივართ გამოყენებითი მიზნებისკენ. ჩვენ არ გვაქვს მიზანი, რომ მივიღოთ ქერქი და მერე როგორმე მონეტიზაცია მოვახდინოთ. ჩვენ ჯერ ვფიქრობთ, რა შედეგის მიღწევა გვინდა.

რადჩენკო: ჩემი აზრით, MBA-ს ყველაზე დიდი ღირებულება საქმის სწავლებაა. თქვენ აანალიზებთ კონკრეტულ შემთხვევას, მუშაობთ გუნდში. მაგრამ თეორია არის წიგნებში და ინტერნეტში. ყოველდღიურად გვაქვს უამრავი საქმე, რომელიც უნდა გადაიჭრას. და ის, რაც იქ მუშაობდა, შეიძლება აქ არ იმუშაოს. სულ ერთია, თქვენ თვითონ მოგიწევთ თქვენი საქმის მოგვარება.

ბელუსოვი: სინამდვილეში, ჩვენ ვსწავლობთ. დუჰიგის იგივე წიგნი მირჩიეს პროდუქტის მეტრიკის სემინარზე. თუ რაიმე პრობლემა ან ცოდნის ხარვეზი წარმოიქმნება, ჩვენ პირველ რიგში ვცდილობთ შევავსოთ ეს ხარვეზები ინტერნეტში საჯაროდ ხელმისაწვდომი ინფორმაციის დახმარებით. შემდეგ ჩვენ ვუყურებთ ჩვენს მეგობრებსა და კოლეგებს. მაგალითად, ჩვენ ვიპოვეთ ადამიანი, რომელიც ძლიერია თამაშის დიზაინში. თქვენ კარგად გესმით, რამდენად საშინელია სავაჭრო პლატფორმები. ანუ დიზაინს თუ გააკეთებ ისეთივე, როგორიც Angry Birds-ს, მაშინ ხალხი მოვა.

თუ ვსაუბრობთ ვაჭრობაზე, მაშინ 2012-2013 წლებში გვქონდა დავალება ხელით ტრეიდერებსა და ალგორითმულ ტრეიდერებს შორის დამეგობრება. შემდეგ არსენ იაკოვლევთან ვითანამშრომლეთ. მისმა ბიჭებმა (NES მასწავლებლებმა) მოგვცეს მოკლე კურსი ფინანსური მათემატიკის შესახებ. გაირკვა, რომ ეს საკმარისი არ იყო.

უნივერსიტეტიდან მასწავლებელი დავიყვანეთ და რამდენიმე თვე ვისწავლეთ. შეუძლებელია ტრეიდერისთვის მათემატიკის სწავლება რამდენიმე თვეში, ისევე როგორც პროგრამირება. მაგრამ ჩვენ მივაღწიეთ იმას, რომ მოვაჭრეები, მათემატიკოსები და პროგრამისტები ახლა ერთ ენაზე საუბრობენ. დროისა და ფულის ამ ინვესტიციამ უკვე გამოიღო შედეგი.

ვიშნევსკი: გავიარე იურიდიული ასპექტების კურსები, ბიზნესის მართვა IT სფეროში, პერსონალური მონაცემების დაცვასა და მათ შენახვაზე. ეს თემები ახლა ინერგება და ვითარდება, მაგრამ ჯერ არავინ იცის როგორ მოიქცეს. რა თქმა უნდა, თქვენ შეგიძლიათ დაიქირაოთ ყველა ეს ადამიანი, მაგრამ ეს ძალიან ძვირი დაჯდება.

ბელუსოვი: ზოგადად, მივდივართ დასკვნამდე, რომ შეუძლებელია ადამიანების ეფექტურად მართვა, ყოველ შემთხვევაში, ზედაპირული ცოდნის გარეშე, თუ რას აკეთებენ ისინი. შეიძლება ცუდი მენეჯერები ვართ, ან იქნებ სხვა გზა არ არის. ჩვენ უკვე ხუთი წელია ვამუშავებთ პროგრამულ უზრუნველყოფას UTChallenge-სთვის. და მივდივართ დასკვნამდე, რომ რაც უფრო მეტად გვესმის, რას აკეთებს გუნდი, მით უფრო ეფექტურად ვმართავთ მას.

როგორ ანაწილებთ თქვენს პასუხისმგებლობებს?

ვიშნევსკი: ვსხდებით და შევთანხმდით.

შეგიძლიათ კამათი დაკავშირებულ პასუხისმგებლობებზე? როდის დატოვა ვინმემ რაიმე დაუმთავრებელი?

ვიშნევსკი: ჩვენ არ ვფიცავთ, მაგრამ გამოვთქვამთ კონსტრუქციულ პრეტენზიებს.

ბელუსოვი: ეს არის სავაჭრო ხრიკი. ადამიანები ჩხუბობენ, რადგან მათი მოლოდინები არ ემთხვევა და როდესაც კონფლიქტი ჩნდება, ისინი ერთმანეთს ვერ დაემორჩილებიან. მოვაჭრე პირველივე დღიდან ავარჯიშებს მომგებიანობის უნარს. როდესაც ბაზარი მოქმედებს ტრეიდერის წინააღმდეგ, ის უნდა დათმოს ბაზარს. ან აღარ არის ვაჭარი, გაკოტრებულია. და ეს ნამდვილად გაწვრთნილი და გადატანილია რეალურ ცხოვრებაში. ადამიანები, რომლებიც 40 წლის ასაკში გაკოტრდებიან და ფანჯრებიდან ხტებიან, ვაჭრები არ არიან, ისინი არიან, ვინც მთელი ცხოვრება მშვენივრად გაატარეს მწვერვალზე ასვლაში, მაგრამ რაღაც მომენტში გაწყვიტეს. ტრეიდერი კი არის ის, ვინც მიჩვეულია ათასის დაკარგვას, ათასის გამომუშავებას, შემდეგ 100, 200, მილიონს. ის უკვე მზად არის, რომ 50 წლის ასაკში მიღწეულის 90% შეიძლება აორთქლდეს.

არ გინდა სტაბილურობა?

ბელუსოვი: ჩვენ დავიწყეთ მომსახურების ბიზნესის კეთება, ვიდრე მხოლოდ საკუთარი თავის ვაჭრობა, სწორედ სტაბილურობის მიღწევის სურვილის გამო. იმ დროს ბიზნესი ჩვენთვის რაღაც უფრო სტაბილური ჩანდა, ვიდრე ვაჭრობა. ფაქტობრივად, მივხვდით, რომ ყველაფერი იგივეა. თქვენ იღებთ რისკს, იღებთ გარკვეული რაოდენობის ქმედებებს, მიაღწევთ ან დადებით ან უარყოფით შედეგს, ან რაღაც შუალედს.

რადჩენკო: ვაჭრობამ გვასწავლა, რომ თქვენ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ საკუთარი თავის სტაბილურობა ერთ თვეში ბევრის გამომუშავებით და სხვებში არაფრის გამომუშავებით - ეს თქვენი საშუალო შემოსავალია.

რა მოხდება, თუ თვე არ დადგება, როცა ისევ ბევრს გამოიმუშავებ?

ვიშნევსკი: ასე რომ არ მოვა...

ბელუსოვი: ზოგადად, ფაქტია, რომ ჩვენ არ ვცდილობთ ბევრი რამის შოვნას, არც ბიზნესში, არც ვაჭრობაში. ჩვენ ვცდილობთ მოვემზადოთ იმისთვის, რომ მოგება მოსალოდნელზე ადრე მოვიდეს. მაგალითად, გასულ აგვისტოში ფონდში 10% ვიშოვეთ. ეს არის არანორმალური დაბრუნება და ჩვენ ეს ვიცით. ძალიან ბევრია. ეს ნიშნავს, რომ დადგება პერიოდი, როცა ვერაფერს ვიშოვით. ახლა ჩვენ არ ველით, რომ მომავალ წელს წელიწადში 100%-ს მივიღებთ. ვიცით, რომ ჩვენი 10% დავიმსახურეთ და მზად ვართ იმისთვის, რომ სამი თვე იქნება 0.

მიუხედავად თქვენი ფონდის საკმაოდ წარმატებული საქმიანობისა, ინვესტორები არ ჩქარობენ მასში ინვესტირებას. Რა არის მიზეზი?

ბელუსოვი: ჩვენთვის ინვესტორების მოზიდვა შედარებით ახალი საქმიანობაა და ამ კითხვაზე პასუხი ჯერ არ მიგვიღია. ჰეჯ-ფონდის ინდუსტრიის ინსაიდერები ამბობენ, რომ როგორც კი ფონდს ექნება სამი წლის აუდიტი ანგარიშები, ინსტიტუციური ინვესტორები იწყებენ მასში ინვესტირებას. ზაფხულის ბოლოს სამი წლის ანგარიშები გვექნება. ასე რომ, ჩვენ ვნახავთ. პრინციპში, წინასწარი შეთანხმებები უკვე არსებობს.

მაგალითად, ჩვენთვის ყველაზე აბსურდული ის არის, რომ ინვესტორებს სურთ მათი ფულის მართვა მათ საბროკერო ანგარიშზე. ისინი ამტკიცებენ, რომ ასე დაინახავენ ტრანზაქციებს და შეძლებენ სიტუაციაზე ზემოქმედებას, თუ მათი აზრით (!) გეგმის მიხედვით არ წარიმართება.

ზოგს სურს გაიგოს ჩვენ მიერ გამოყენებული სტრატეგიების დეტალები. უფრო მეტიც, მათ არ შეუძლიათ მათი სტანდარტული აღწერილობების გაგება.

ყველაზე უსიამოვნო პრობლემა რუსეთის ფედერაციის ინვესტორებთან არის ბანკების ვალუტის კონტროლი. ჩვენი ფონდის ამოქმედება ერთდროულად ორ მოვლენას დაემთხვა: ანტირუსული სანქციების შემოღება და ბანკებიდან ლიცენზიების გაუქმება. ბანკების სავალუტო კონტროლს ძალიან ეშინია კლიენტებს საშუალება მისცენ, განახორციელონ გადარიცხვები ჩვენი ფონდის აქციების შესაძენად.

ზოგიერთი ბანკი ითხოვს დამატებით საბუთებს ან უბრალოდ უარს ამბობს, რადგან თვლის, რომ სჯობს ითამაშო, ვიდრე გაარკვიო, სად აგზავნის კლიენტი ფულს. ახლა უკვე ვიპოვეთ ბანკები, რომლებშიც ყველა დოკუმენტი გადამოწმებულია და შეგვიძლია ნორმალურად ვიმუშაოთ, მაგრამ საწყის ეტაპზე რამდენიმე ინვესტორი დავკარგეთ.

ასევე არიან მხიარული კლიენტები, რომლებსაც არ სურთ ფონდში შესვლა, რადგან მათ უნდა გადაცვალონ თავიანთი რუბლი დოლარში. ფონდი დოლარია. და ამბობენ: „ახლა დოლარი ცოტათი დაეცემა, ფულს გამოვიცვლი და შევალ“. მაგრამ ეს ისმის დოლარის პირველ შესამჩნევ აღმავალ მოძრაობამდე.

უფრო დეტალურად გვითხარით ფონდის მუშაობის შესახებ. რამდენი ადამიანია უშუალოდ ჩართული არსებული ალგორითმების შენარჩუნებაში და რამდენი მონაწილეობს ახლის შემუშავებაში? რომელი მიმართულებაა სავაჭრო სტრატეგიების შემუშავებაში, თქვენი აზრით, ყველაზე პერსპექტიული? რამდენად მნიშვნელოვანია თქვენთვის შეკვეთის შესრულების სიჩქარე?

ბელუსოვი:ჩვენი ფონდის მთავარი მახასიათებელი, რომელიც განასხვავებს სხვა ფონდებისგან განვითარების ამ ეტაპზე, არის ერთმანეთისგან დამოუკიდებელი სტრატეგიების დიდი რაოდენობით არსებობა. მათ ახორციელებენ სხვადასხვა ადამიანები სხვადასხვა მიდგომებით. ეს საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ დივერსიფიკაციის უნიკალურ დონეს, რომლის უზრუნველყოფასაც 100 მილიონ დოლარამდე აქტივები არ შეუძლიათ სტრატეგიებს ერთი საერთო აქვთ: ისინი ყველა ალგორითმულია. ჩვენ არ გვაქვს როლების დაყოფა ახალი სტრატეგიების შემქმნელებსა და მათ შორის, ვინც მხარს უჭერს ძველს. გარდა, ალბათ, მათ, ვინც ახლავე უნდა აკონტროლოს ფონდში არსებული ალგორითმების მუშაობა. ჩვენ სამი მათგანი გვყავს. კიდევ სამი აკავშირებს პერიოდულად. სულ 15 ადამიანია ჩართული ფონდის სტრატეგიების შემუშავებაში.

სტრატეგიის შესახებ კითხვა ზოგადად ყველაზე რთულია. პირველ რიგში, ეს არის ალგორითმული სტრატეგიები. მეორეც, ჩვენ ვაჭრობთ აშშ-ს აქციებს. ზოგადად, ჩვენ ვაჭრობთ ყველაფერს, რაც მოძრაობს. ფაქტიურად. იმედის მომცემია იქ ყოფნა, სადაც ფული ცვლის მფლობელებს - ეს არის ყველაზე ლიკვიდური და არასტაბილური ბაზრები. სიჩქარე ჩვენთვის მნიშვნელოვანია, როდესაც ვსაუბრობთ მილიწამებზე, რაც არ არის ღმერთმა იცის რა რაოდენობით. ჩვენ არ ვიყენებთ HFT სტრატეგიებს ჩვენს ფონდში. და გონივრულია ვისაუბროთ შესრულების სიჩქარეზე იზოლირებულად ყველა სხვა სიჩქარისგან მხოლოდ კლასიკური არბიტრაჟის შემთხვევაში მას ასევე უწოდებენ დაბალი ლატენტურ არბიტრაჟს. ჩვენ არ ვაკეთებთ ასეთ რამეებს ამერიკულ ბაზარზე, სადაც ჩვენი კომპეტენციები არ იძლევა რაიმე უპირატესობას. თქვენ უკვე უნდა წახვიდეთ იქ "გამაგრილებელი რკინით და ნიჩბით".

ჩვენ ვიყენებთ მაღალი სიხშირის ალგორითმებს სხვა ბაზრებზე, სადაც სიჩქარე რა თქმა უნდა მნიშვნელოვანია. მაგრამ ეს სხვა ამბავია…

ინტერვიუ ლილია ზაქიროვამ და ანა ნეკრასოვამ

ილია შერშნევი

30 წელი

Gallway Capital

აქტივების მართვა: $100 მილიონი

მუშაობდა Penny Lane Realty-ში, როგორც ეკონომიკის უმაღლესი სკოლის სტუდენტი, შერშნევმა დააარსა Swiss Realty Group 2001 წელს, შუამავალი კომპანია კომერციული უძრავი ქონების გაქირავების ბაზარზე. 2000-იანი წლების შუა პერიოდში, მისი ბრუნვა აღემატებოდა 10 მილიონ დოლარს წელიწადში, მაგრამ 2008-2009 წლების კრიზისისა და სტაგნაციის შემდეგ, შერშნევმა დახურა Swiss Realty და ახლა ჩართულია სამი კერძო ინვესტიციის ფონდის აქციონერების სახსრების მართვაში (აქტივების ღირებულება გაიზარდა. 100 მილიონ დოლარამდე ორ წელიწადში) და შეფასების აქტივობები . მას არ შეუცვლია სპეციალობა - კომერციული უძრავი ქონება. ძირითადი ინტერესები მოიცავს გაჭირვებულ აქტივებს და მოკლევადიან ტრანზაქციებს.

დიმიტრი სალიხოვი

28 წლის

შემოსავალი: 280 მილიონი რუბლი.

ნოვოსიბირსკის მკვიდრმა დიმიტრი სალიხოვმა შვიდი სამსახური შეიცვალა, იყო მენეჯერიც და ტაქსის მძღოლიც. 2009 წლის გაზაფხულზე გაათავისუფლეს სამსახურიდან, მას გაუჩნდა საკუთარი ბიზნესის იდეა - ტრანსპორტირება. მან დაიქირავა რამდენიმე მძღოლი, რომლებიც აეროპორტში ხვდებოდნენ მგზავრებს, შემდეგ კი, საჭირო თანხის დაგროვების შემდეგ, იქირავა ოფისი და დაიწყო თანამშრომლობა პროფესიონალ მძღოლებთან და ტაქსის სერვისებთან. კომპანიას ახლა ჰყავს კორპორატიული კლიენტები. i"way-მა გახსნა ოფისები მოსკოვსა და სანქტ-პეტერბურგში. კომპანია ახლა იღებს შეკვეთებს 65 ქვეყნის 200-ზე მეტ ქალაქში და ქმნის მანქანების საკუთარ ფლოტს. "ვერც კი წარმოვიდგენდი, რომ ამ დონეს მივაღწევდით. უბრალოდ დაინახა განვითარების შესაძლებლობები“, - ამბობს სალიხოვი.

ანდრეი გუზაიროვი

27 წელი

ფედერალური საფინანსო ჯგუფი

კაპიტალიზაცია: $20 მილიონი

მან დაიწყო ონლაინ ბიზნესი 2010 წელს, სამი წლის განმავლობაში დაგროვილი თანხებით შექმნა კომპანია CreditCardsOnline (რუსული ბანკებიდან საკრედიტო ბარათების შერჩევა და გაყიდვა). იდეა დავინახე ამერიკულ კომპანიაში, სადაც ადრე ვმუშაობდი: „მივხვდი, როგორ მუშაობდა, მაგრამ შემდეგ გამათავისუფლეს და სამი კვირის შემდეგ გავხსენი ჩემი საკუთარი ბიზნესი“. 2011 წელს Finam Global Fund-მა იყიდა CreditCardsOnline-ის 25%-იანი წილი. მომდევნო წელს გუზაიროვმა გახსნა მიკროსაფინანსო ბიზნესი Platiza.ru და რუსეთის პირველი ონლაინ საიდენტიფიკაციო სერვისი ff.ru. ამ სერვისს, მაგალითად, იყენებს Philip Morris Corporation, რომელმაც ზუსტად უნდა იცოდეს საიტის ვიზიტორების ასაკი.

ვსევოლოდ შიში

25 წელი

"სოტმარკეტი"

შემოსავალი: 4,15 მილიარდი რუბლი.

„ყოველთვის მჯეროდა, რომ ეს გლობალურ ისტორიად გადაიქცევა“, - ამბობს ვსევოლოდ სტრახი თავისი ბიზნესის შესახებ. 2005 წელს, როგორც მე-11 კლასის მოსწავლემ, მან თავისი დაზოგილი ფული გამოიყენა ათასი USB კაბელის შესაძენად და დაიწყო მათი გაყიდვა საკუთარი ვებგვერდის საშუალებით. მოგვიანებით სოტმარკეტის ონლაინ მაღაზიაში გამოჩნდა მობილური ტელეფონების აქსესუარები, შემდეგ კი თავად ტელეფონები, ელექტრონიკა და მცირე საყოფაცხოვრებო ტექნიკა. 2012 წელს ვენჩურული ფონდმა IQ One Holdings-მა იყიდა სოტმარკეტის 51%-იანი წილი. გარიგების შემდეგ კომპანია 100 მილიონ დოლარად შეფასდა, ახლა Sotmarket იღებს 5000-ზე მეტ შეკვეთას დღეში და ვსევოლოდი კვლავ პირადად აკონტროლებს მომხმარებელთა გამოხმაურებას.

რომან ვიშნევსკი

26 წელი

გაერთიანებული მოვაჭრეები

შემოსავალი: 200 მილიონი რუბლი.

ვიშნევსკიმ შექმნა United Traders 2009 წელს დიმიტრი ბელუსოვთან და ანატოლი რადჩენკოსთან ერთად. საწყისი ინვესტიცია - 80 000$ Swift Trade-ში მუშაობისას ვიშნევსკიმ შეიმუშავა საკუთარი სავაჭრო სტრატეგია, რომელსაც ბაზარზე ფენარება ერქვა. ამჟამად United Traders-ის მომსახურებით (პროპ ვაჭრობა - ალგორითმული ვაჭრობა) სარგებლობს 200-მდე პროფესიონალი და 1000-ზე მეტი დამწყები ტრეიდერი. ვიშნევსკი და მისი პარტნიორები ასევე იღებენ ფულს ტრეიდერების ტრენინგით და ამ წელს მათ გამოუშვეს Kvadrat Black ჰეჯ-ფონდი, რომლის სავარაუდო მოცულობა 100 მილიონი დოლარია.

დიმიტრი კიბკალო

32 წელი

"მოსიგრა"

შემოსავალი: 450 მილიონი რუბლი.

2008 წელს, საწარმოო ცენტრის დირექტორმა, დიმიტრი კიბკალომ, გადაწყვიტა მამამისს აჩუქოს სამაგიდო თამაში მეკობრეების შესახებ, "ჯაკალი", რომელიც გამოიგონეს მოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტის სტუდენტებმა 1970-იან წლებში. როგორც გაირკვა, მან გადადგა პირველი ნაბიჯი საკუთარი ბიზნესისკენ: მინიმალური პარტია, რომელიც მწარმოებლებმა აიღეს, იყო 100 ეგზემპლარი. დამატებითი გაყიდვისთვის, დიმიტრიმ გახსნა ონლაინ მაღაზია, იყიდა სხვა სამაგიდო თამაშები ასორტიმენტისთვის. ერთ თვეში მან დაფარა ყველა ხარჯი, 2009 წელს დატოვა სამსახური და გახსნა პირველი მოსიგრა. ქსელი ახლა მოიცავს 17 საკუთარ და 71 ფრენჩაიზის მაღაზიას რუსეთსა და უკრაინაში. კომპანია Kibkalo ასევე ავითარებს და აქვეყნებს საკუთარ თამაშებს. "ჯაკალი" კვლავ გაყიდვების ლიდერთა შორისაა.

გევორქ სარქისიანი

30 წელი

შემოსავალი: 1,5 მილიარდი რუბლი.

სარგსიანი მუშაობდა გადასახადებისა და გადასახადების სამინისტროში და ფინანსთა სამინისტროში. 2006 წელს, როდესაც მან და თანამოაზრეების გუნდმა დააარსა Innova, უცხოური ონლაინ თამაშების ადაპტაცია ძირითადად „მეკობრეების“ მიერ იყო განხორციელებული. იმისათვის, რომ შეთანხმებულიყო თამაშის პირველ ლიცენზირებულ პუბლიკაციაზე მის დეველოპერთან, საჭირო იყო, გევორკის თქმით, „გადაჭარბებულიყო ჩვენი შესაძლებლობები“. მაგრამ ახლა კომპანიას აქვს 10-ზე მეტი თამაშის პროექტი (მათ შორის Lineage II, Planet Side II, Aion) და ასევე ონლაინ კინო "Aiyo". თამაშები მომხმარებლებისთვის უფასოა, მაგრამ თამაშში არსებული ნივთები ფასიანია - ეს არის Innova-ს შემოსავლის მთავარი წყარო.

ანდრეი მედვედევი

33 წელი

"სამრეწველო ელექტრო მანქანები"

შემოსავალი: 1,6 მილიარდი რუბლი.

ანდრეი მედვედევი და მისი პარტნიორი ალექსანდრე სალნიკოვი ყოფილი მარკეტოლოგები არიან იაროსლავის საავტომობილო ქარხანაში (ავტოდიზელი). ისინი უფასო გახდნენ 2005 წელს, როდესაც აღმოაჩინეს, რომ ბევრ მომხმარებელს სჭირდებოდა არასტანდარტული დიზელის გენერატორები. პარტნიორებმა იქირავეს ფართი, შეიძინეს კომპონენტები, დაიქირავეს მუშები და დაასრულეს რამდენიმე შეკვეთა ავტოდიზელის დანადგარების მოდერნიზაციისთვის. ბიზნესი დაიწყო. მედვედევმა ჩამოაყალიბა გენერატორების, დენის და სატუმბი დანადგარების საკუთარი მოდელების შეკრება რუსული და იმპორტირებული ძრავების საფუძველზე. კომპანიაში 300-მდე ადამიანია დასაქმებული. კლიენტებს შორის არიან გაზპრომის, ტრანსნეფტის და ლუკოილის შვილობილი კომპანიები.

სტატისტიკის მიხედვით, სიტყვა „ფორექსი“ საძიებო სისტემებში ყოველთვიურად 600 000-ზე მეტჯერ იძებნება! მაგრამ, ინფორმაციის სიმრავლის მიუხედავად, ბევრი მაინც თვლის, რომ სავალუტო ბაზარი ლატარიის ან აზარტული თამაშების მსგავსია. მაგრამ რეალური Forex-ის წარმატებული ისტორიები ადასტურებს, რომ ყველას შეუძლია ჭეშმარიტად დაეუფლოს მომგებიანი ვაჭრობის საიდუმლოებებს!

ამ სტატიაში ვისაუბრებთ იმაზე, თუ ვინ და როგორ გამოიმუშავა ქონება სავალუტო ბაზარზე.

რა შედეგებით შეიძლება დაიკვეხნონ ფორექსის ლეგენდები?

1987 წელს ლარი უილიამსმა ერთ წელზე ნაკლებ დროში მოახერხა 10 000 დოლარის 1 100 000 დოლარად გადაქცევა. Forex-ზე მაქსიმალურმა მოგებამ ლარის აშკარა გამარჯვება მოუტანა Robinson Cup-ის ფიუჩერსული სავაჭრო ჩემპიონატში.

ლეგენდა ამბობს, რომ 1992 წელს ჯორჯ სოროსმა დაანგრია დიდი ბრიტანეთის ბანკი. თავისი ფონდის აქტივებში დაახლოებით 5 მილიარდი ფუნტი სტერლინგი შეაგროვა, 15 სექტემბერს მან ისინი გერმანულ ვალუტაში გაცვალა. ბრიტანეთის მთავრობამ გამოაცხადა კრიზისი და ბრიტანეთის ეროვნული ვალუტა გაუფასურდა. ლეგენდარული გარიგებიდან სოროსმა დაახლოებით ორი მილიარდი დოლარი გამოიმუშავა.

ეს ფანტასტიკური ამბავი უკვე არაერთხელ იქნა უარყოფილი როგორც პრესაში, ასევე ინტერნეტში. თუმცა, ბევრი ინვესტორი მაინც თვლის, რომ ერთმა ადამიანმა შეძლო მთელი ქვეყნის ცენტრალური ბანკის „გატეხვა“.

რიჩარდ დენისმა პირველი მილიონი 25 წლის ასაკში გამოიმუშავა, სულ რაღაც 1200 დოლარიდან. 10 წლის შემდეგ მან მოახერხა 1 მილიონი დოლარის 200 მილიონ დოლარად გადაქცევა 2000 წლისთვის მისი პირადი კაპიტალი უკვე 300 მილიონი დოლარი იყო.

ინგებორგ მუცმა მიაღწია "გერმანიის ყველაზე წარმატებული ვალუტის მოვაჭრე" სტატუსს, როდესაც ის სამოცდაათზე მეტი იყო. აქტიური ვაჭრობის პერიოდში პენსიონერმა რამდენიმე მილიონი ევროს ქონება გამოიმუშავა! ტრეიდერების ფორუმებზე მას ხუმრობით უწოდებენ "მილიონდოლარ ბებიას".

1998 წელს ედ სეიკოტი გახდა მილიონერი, რომელმაც დაახლოებით 14 მილიონი დოლარი გამოიმუშავა ფორექსის ვაჭრობაში.

შეერთებულ შტატებში უსახსროდ ემიგრაციაში წასვლის შემდეგ, ოდესის ყოფილი მკვიდრი ალექსანდრე გერჩიკი, რამდენიმე წლის შემდეგ, გახდა უმსხვილესი ამერიკული სავაჭრო კომპანიის მმართველი პარტნიორი. 2006 წელს იგი აღიარებულ იქნა "ყველაზე უსაფრთხო ტრეიდერად", რომელსაც 1999 წლიდან არც ერთი თვე არ ჰქონდა წაგებული.

ალექსანდრე ელდერი საბჭოთა კავშირის რკინის ფარდის პერიოდში ამერიკაში გაიქცა. აშშ-ში მუშაობდა ფსიქოლოგად, ვაჭრობის დროს. დღეს ელდერის გარიგებების დაახლოებით ორი მესამედი მას 70%-იან მოგებას მოაქვს.

რუსმა რომან ვიშნევსკიმ თავისი პირველი მილიონი Forex-ზე 26 წლის ასაკში გამოიმუშავა, რომელმაც შეიმუშავა უნიკალური სავაჭრო სტრატეგია, სახელწოდებით layering. დღეს ის საინვესტიციო კომპანია United Traders-ის მმართველი პარტნიორია.

კიდევ ერთი რუსი, ალექსანდრე რეზვიაკოვის სპეკულაციური ანგარიში 2007 წელს წლის განმავლობაში 1426%-ით გაიზარდა.

სტანისლავ ბერნუხოვი, რომელიც 2004 წლიდან ვარჯიშობს, წარმატებით ვაჭრობს ფასების ქცევის ანალიზზე დაფუძნებული ინდიკატორების გამოყენების გარეშე და ამ მეთოდს ყველას ასწავლის.

როგორ გააკეთეს ეს?

ფორექსის თითოეულ ლეგენდას, რა თქმა უნდა, აქვს საფონდო ვაჭრობის საკუთარი სტილი და სტილი.

თუმცა, ყველა წარმატებული ტრეიდერი გაერთიანებულია რამდენიმე მნიშვნელოვანი პრინციპით:

— ფორექსის „ვარსკვლავები“ ფოკუსირებულია საშუალო და გრძელვადიან პერსპექტივაზე;

- ისინი არ ექვემდებარებიან არც მღელვარებას და არც შიშს;

- ყველამ შეიმუშავა საკუთარი სავაჭრო სისტემა, რომელსაც მკაცრად იცავდა;

— ვაჭრობის ნებისმიერ მომენტში წარმატებული ტრეიდერები მზად არიან ყველაზე მოულოდნელი სცენარისთვის;

- ისინი ამცირებენ ზარალს რაც შეიძლება ადრე და საშუალებას აძლევენ, რომ მოგება მაქსიმალურად გაიზარდოს.

ახლა კი მოკლედ მიმოხილვაში წარმოდგენილი ფორექსის ზოგიერთი "ვარსკვლავის" წარმატების საიდუმლოების შესახებ.

რიჩარდ დენისი

სავალუტო ბაზრის ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული მოთამაშე საკუთარ წარმატებას საკუთარი კვლევებითა და მუდმივი ანალიზით ხსნის.

რიჩარდ დენისის ძირითადი წესია მკაცრად დაიცვას ტენდენცია და დახუროს პოზიციები დესტაბილიზაციის პირველი ნიშნების დროს. ეს პრინციპი საშუალებას გაძლევთ თავიდან აიცილოთ ღრმა ვარდნა და არ დაკარგოთ ბაზარზე უკვე მიღებული მოგება. გარდა ამისა, "ორმოს პრინცი" (დენისის იუმორისტული მეტსახელი) ყოველთვის ატარებს დეტალურ ანალიზს მისი ყველა გარიგების - როგორც წაგებული, ასევე მომგებიანი.

სწორედ რიჩარდ დენისმა უილიამ ეკჰარდტთან კამათში დაამტკიცა, რომ ქუჩაში ნებისმიერ ადამიანს შეუძლია ვაჭრობის სწავლება ვალუტის ბირჟაზე! ექსპერიმენტულ ტრენინგზე 23 შემთხვევითი კანდიდატი შეირჩა. „იღბლიან სიაში“ შედიოდნენ დაცვის თანამშრომელი, პროგრამისტი, ადვოკატი, საჰაერო ძალების პილოტი, მსახიობი და აზარტული მოთამაშე. ჯგუფური ტრენინგი მხოლოდ ორ კვირას გაგრძელდა, რის შემდეგაც რიჩარდმა თითოეულ „სტუდენტს“ მილიონი დოლარი გამოყო ვაჭრობისთვის. ხუთი წლის შემდეგ, 23 მილიონი დოლარის ინვესტიცია გადაიქცა 175 მილიონ დოლარად!

ცოტა მოგვიანებით, ამ უნიკალური ექსპერიმენტის შედეგები აღწერა მაიკლ კოველმა ცნობილ წიგნში: "კუს მოვაჭრეები: ლეგენდარული ისტორია, მისი გაკვეთილები და შედეგები".

ედ სეიკოტი

1970 წელს საბროკერო კომპანიაში ტრეიდერის კარიერა რომ დაიწყო, ედ სეიკოტმა შეიმუშავა მაშინდელი რევოლუციური კომპიუტერული სავაჭრო სისტემა კლიენტების ანგარიშების მართვისთვის.

ედ სეიკოტი წარმატებული ვაჭრობის საიდუმლოს ხსნის „სამი“ მარტივი წესის მკაცრი დაცვით: დანაკარგების თავიდან აცილება, დანაკარგების თავიდან აცილება და კიდევ ერთხელ ზარალის თავიდან აცილება. იგი ტრეიდერისთვის სასიკვდილოდ სახიფათოდ მიიჩნევს „ანაზღაურების“ ნებისმიერ მცდელობას უწყვეტი ზარალის პერიოდში.

თავისთვის ედ სეიკოტმა დააწესა შესაძლო დანაკარგების 5%-იანი ლიმიტი, რომელიც ცდილობს არასოდეს გადააჭარბოს. მისი აზრით, თუ ტრეიდერი საფონდო ბირჟაზე მოდის ზუსტად მოგების, და არა მღელვარებისთვის, მან მკაფიოდ უნდა განსაზღვროს მიზანი, წარმოიდგინოს მისი მიღწევის გზები და მთელი ძალისხმევის კონცენტრირება მოახდინოს მოგების მისაღებად.

ლარი უილიამსი

ლარი უილიამსი დარწმუნებულია, რომ Forex-ში წარუმატებლობის მთავარი მიზეზი ტრეიდერების გადაჭარბებული კონსერვატიზმია. მისი „რკინის“ წესი: დახურეთ ვაჭრობა ლონდონის პოზიციებზე, როგორც კი ბაზარი სხვა მიმართულებით მიბრუნდება, სასწაულის იმედის გარეშე. მისი აზრით, ყურადღება უნდა მიაქციოთ მხოლოდ ბოლო სიგნალს, რომელიც ავტომატურად აუქმებს ყველა წინა სიგნალს.

ლარი უილიამსი განმარტავს თავის მიდგომას ტენდენციების მიმართ „სატვირთო მატარებლის თეორიის“ გამოყენებით. ის აღმავალ ან დაღმავალ ტენდენციას ადარებს სატვირთო მატარებლის სწრაფ მოძრაობას, რომლის გაჩერება მყისიერად შეუძლებელია. ტრეიდერის ამოცანაა გადახტომა სატვირთო მატარებლის (ტენდენცია) ბანდაჟზე იმ მომენტში, როდესაც ის სიჩქარეს ამაღლებს.

და კიდევ ერთი საიდუმლო ლარი უილიამსისგან: თქვენ ყოველთვის უნდა გაზარდოთ ფსონები არა მაშინ, როცა მარცხდებით, არამედ როცა მოიგებთ.

ჯესი ლივერმორი

ლივერმორის თქმით, წარმატებულმა ტრეიდერმა უნდა აიძულოს მისთვის ორი უძლიერესი ადამიანური იმპულსი იმოქმედოს - შიში და იმედი.

როდესაც ბაზარი მიდის თქვენთვის სასურველი მიმართულებით, თქვენ უნდა მოუსმინოთ იმედის ხმას და მაქსიმალურად ისარგებლოთ გარიგებიდან მისი წინასწარ დახურვის გარეშე. თუ ბაზარი საპირისპირო მიმართულებით შემობრუნდება, აიძულეთ თავი „გათიშოთ“ იმედი და „ჩართოთ“ შიში, რათა მინიმალური დანაკარგებით გამოხვიდეთ ბაზრიდან.

ალექსანდრე ელდერი

ალექსანდრე ელდერის თქმით, ტრეიდერის წარმატების გასაღები ფსიქოლოგიის ცოდნაა. უფრო მეტიც, არა იმდენად „ადამიანების“ ფსიქოლოგია, არამედ თავად სავალუტო ბაზრის ფსიქოლოგია.

ალექსანდრე თვლის, რომ საკუთარი სახსრების მართვის უნარს წარმატებული ვაჭრობის მეორე აუცილებელ „ინგრედიენტად“ წარმოადგენს. პრაქტიკაში, ელდერი საკუთარ თავს "ნებას აძლევს" მთლიანი ინვესტიციის არაუმეტეს 2% -ის ზარალს.

ალექსანდრე ელდერის წიგნი "როგორ ვავაჭროთ და მოვიგოთ საფონდო ბირჟაზე" ერთ დროს გახდა მსოფლიო ბესტსელერი. ამ წიგნში 70% საშუალო მომგებიანობის მქონე ტრეიდერი ურჩევს შედარებით იშვიათ ტრანზაქციებზე ფოკუსირებას, მათ გახსნას ბაზრის სიმშვიდის პერიოდში. ვაჭრობა უნდა განხორციელდეს მკაფიოდ შედგენილი მეთოდოლოგიით და არ შეიცვალოს თავდაპირველი გეგმა პოზიციის დახურვამდე.

ალექსანდრე გერჩიკი

ალექსანდრე გერჩიკი ხსნის თავის წარმატებას ფორექსის ბაზარზე მარტივი ფრაზით: „იმისთვის, რომ ისწავლო ფულის შოვნა, ჯერ უნდა ისწავლო არ წაგება“. მისი აზრით, ყოველი გარიგება (წარმატებული და წარუმატებელი) უნდა გაანალიზდეს! ალექსანდრე გერჩიკი ტრეიდერის საუკეთესო თანაშემწედ მიიჩნევს გარიგებების დეტალურ ჟურნალს, მოთმინებას, სკეპტიციზმისა და დამოუკიდებელი განსჯის შესახებ.

რომან ვიშნევსკი

რომან ვიშნევსკის თქმით, ნებისმიერს შეუძლია სავალუტო ბაზარზე ვაჭრობის საფუძვლების სწავლა. მაგრამ იმისათვის, რომ გახდეთ ნამდვილად წარმატებული ტრეიდერი, თქვენ უნდა გქონდეთ ფსიქოლოგიური სტაბილურობა, ანალიტიკური გონება და რისკისადმი ლოიალური დამოკიდებულება.

სტანისლავ ბერნუხოვი

სტანისლავი დარწმუნებულია, რომ ფორექსში წარმატების მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ 3-5 წლიანი მუდმივი პრაქტიკის შემდეგ. სავალუტო ბაზარზე მუდმივი მოგების მისაღებად, მოგიწევთ საკუთარი სავაჭრო მიდგომის „მოძებნა“. მიდგომა, რომელიც დაეყრდნობა არა მხოლოდ ბაზრის ლოგიკას, არამედ კონკრეტული ტრეიდერის ძლიერ მხარეებს.

ალექსანდრე რეზვიაკოვი

ალექსანდრა რეზვიაკოვი თვლის, რომ წარმატებულმა ტრეიდერმა უნდა ისწავლოს მოთმინებით ლოდინი, ემოციებთან ბრძოლა და... ყურადღებით გაფილტროს ინფორმაცია ბაზრის შესახებ. მისი აზრით, ვაჭრობაში ინფორმაციის 99% ფუმფულაა, რომელიც საერთოდ არ უნდა იქნას გათვალისწინებული.

როგორ ვისწავლოთ თამაში ბირჟაზე?

დღეს ფორექსის ბაზარზე კონკურენცია გაცილებით მაღალია, ვიდრე ოცი წლის წინ. თუმცა, ახლაც, ნებისმიერ ახალწვეულს აქვს შანსი ისტორიაში შევიდეს და სავალუტო ბაზრის ლეგენდარულ ტრეიდერებთან ტოლფასი გახდეს!

ათობით პრაქტიკოსი ბროკერი გთავაზობთ უფასო და მაღალი ხარისხის ფორექსის ვაჭრობის ტრენინგს! რეგულარული შემოსავალი ვალუტის კურსის რყევებიდან ნიშნავს სავალუტო ბაზრის კანონების გააზრებას, პრაქტიკულ გამოცდილებას და შეცდომებზე მუდმივ მუშაობას. იღბალს და იღბალს აბსოლუტურად არაფერი აქვს საერთო...

16 ნოემბერს ეკონომიკის უმაღლეს სკოლაში ახალბედა მოვაჭრეებს შორის კონკურსი დაიწყება. ერთი თვის განმავლობაში მონაწილეებს საშუალება ეძლევათ საფონდო ბირჟაზე ივაჭრონ საწყისი კაპიტალის გამოყენებით. თითოეული მათგანი შეეცდება არა მხოლოდ დაზოგოს ფული, არამედ გაზარდოს იგი. მომავალი კონკურსის დეტალების გასარკვევად, ასევე იმის განსახილველად, თუ როგორია იყო ახალგაზრდა ტრეიდერი, შევხვდით რომან ვიშნევსკის, United Traders-ის დამფუძნებელს და სერგეი ვოლოდინს, ფინანსურ განყოფილების უფროს ლექტორს.

ახალგაზრდა მოვაჭრეების კონკურსი

10.11.2015 21:00
16 ნოემბერს ეკონომიკის უმაღლეს სკოლაში ახალბედა მოვაჭრეებს შორის კონკურსი დაიწყება. ერთი თვის განმავლობაში მონაწილეებს საშუალება ეძლევათ საფონდო ბირჟაზე ივაჭრონ საწყისი კაპიტალის გამოყენებით. თითოეული მათგანი შეეცდება არა მხოლოდ დაზოგოს ფული, არამედ გაზარდოს იგი. მომავალი კონკურსის დეტალების გასარკვევად, ასევე იმის განსახილველად, თუ როგორია იყო ახალგაზრდა ტრეიდერი, შევხვდით რომან ვიშნევსკის, United Traders-ის დამფუძნებელს და სერგეი ვოლოდინს, ფინანსურ განყოფილების უფროს ლექტორს.

შუადღე მშვიდობისა, რომან. გვითხარით, რატომ გადაწყვიტეთ თქვენ, როგორც HSE ეკონომიკის ფაკულტეტის ახალგაზრდა კურსდამთავრებულმა, დატოვოთ ცნობილი სავაჭრო კომპანიები და შექმნათ საკუთარი?

რომან ვიშნევსკი: შუადღე მშვიდობისა. თავიდან ვმუშაობდი სავაჭრო ფირმაში, მაგრამ მათ არ აძლევდნენ ზრდისა და განვითარების შესაძლებლობებს, როგორც სხვა მსგავს ორგანიზაციებში. ამიტომ, მე დავტოვე იგი და სხვა ტრეიდერებთან ერთად გადავწყვიტეთ შეგვექმნა ჩვენი კომპანია, ამ ნაკლის გარეშე. ჩვენ გვაქვს იდეოლოგია: „უკეთესი ადგილი ფინანსური ტრეიდერებისთვის“, ანუ ვაძლევთ ტრეიდერებს ყველა პირობას, რომ კმაყოფილი იყვნენ, მაქსიმუმი გამოიმუშაონ და ჩვენთან ერთად განვითარდნენ, თუ ასეთი სურვილი ექნებათ.

მაშ, კონკურსი, რომელიც ჩატარდება HSE-ში, არის თქვენს კომპანიაში მუშაობის ერთგვარი დემო ვერსია?

რომან ვიშნევსკი: დიახ, გარკვეულწილად ზუსტად ასეა. თქვენ ვაჭრობთ ვირტუალური ანგარიშის გამოყენებით, გაქვთ 100 ათასი რუბლი და ერთი თვე საუკეთესო შედეგის საჩვენებლად. მაშინ ისინი, ვინც ამ შედეგების მიხედვით რეიტინგის სათავეში არიან, მიიღებენ რეალურ ფულს მართვის ქვეშ. შემდეგ კი, თუ გავიგებთ, რომ ადამიანი საკმარისად არის მოტივირებული ამ პროფესიაში შემდგომი განვითარებისთვის, მას შეუძლია გახდეს კომპანიის სრულფასოვანი ტრეიდერი და ჩვენთან მუდმივად იმუშაოს. ჩვენთვის კონკურენცია არის შესაძლებლობა შევარჩიოთ ქმედუნარიანი ტრეიდერები ჩვენი კომპანიისთვის. ამერიკაში, შედარებისთვის, ასეთი შეჯიბრებები სკოლებიდან იმართება და მასში ყოველწლიურად საშუალოდ 5-6 ათასი სასწავლო დაწესებულება მონაწილეობს.

არსებობს კონკურსში მონაწილეობის სხვა მიზეზები? ყველა ვერ შეძლებს კარგი შედეგის ჩვენებას და შემდეგ ტრეიდერად მუშაობას.

სერგეი ვოლოდინი: ფაქტია, რომ HSE-ში, თუნდაც ფინანსურ დისციპლინებში, აქცენტი ხშირად კეთდება თეორიაზე. ამ მიმართულებით თავისუფლად მუშაობისთვის საჭიროა პრაქტიკული მეცადინეობები, რომლებიც ტარდება მცირე მოცულობით. თუ სტუდენტი მიიღებს მონაწილეობას კონკურსში, მან უკვე ზუსტად იცის, როგორ მუშაობს საფონდო ბირჟა, როგორ ხდება საბაზრო აქტივებით ვაჭრობა და ლექციებზე მიღებული ცოდნა პრაქტიკულად გამოიყენოს.

გამოცდილების გარდა კიდევ რის მიღებას შეძლებენ კონკურსის მონაწილეები?

რომან ვიშნევსკი: ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ მონაწილეები დაინახავენ, როგორ მუშაობს ბაზარი პრაქტიკაში: გაიგებენ, რა არის სავაჭრო ტერმინალი, როგორი უნდა იყოს და როგორ გამოიყენონ იგი; გაიგებს, როდესაც სავაჭრო სესიები იხსნება და იხურება, რა არის კლირინგი და ბევრად მეტი, რაც ნებისმიერ ტრეიდერს სჭირდება.

სერგეი ვოლოდინი: სტუდენტები უფრო ღრმად შეისწავლიან ვაჭრობის სხვადასხვა ასპექტს და მომავალში შეძლებენ უფრო გონივრული ინვესტიციების განხორციელებას. მაგალითად, ნუ ჩადებთ ინვესტიციებს ურთიერთდახმარების ფონდებში, კარგავთ მენეჯმენტის საფასურს, მაგრამ თავად შექმენით აქციების მსგავსი პორტფელი. და თუ ადამიანს ნამდვილად აქვს გამოცდილება და ესმის, რომ ანგარიშის გახსნა და აქციების ყიდვა-გაყიდვა ადვილია, მაშინ მისთვის გადაულახავი დაბრკოლებები არ იქნება.

რა შეზღუდვებია მონაწილეებისთვის, ვის ელოდებით პირველს?

რომან ვიშნევსკი: პირველ რიგში, ესენი არიან 18 წელზე უფროსი ასაკის ახალგაზრდები ან გოგონები, რომლებსაც აქვთ ბირჟაზე ფულის გამომუშავების სურვილი. ანუ პრაქტიკულად არანაირი შეზღუდვა არ არსებობს. მთავარია გქონდეს ამ მიმართულებით განვითარების სურვილი.

რა თვისებები უნდა ჰქონდეს ადამიანს, რომ გახდეს წარმატებული ტრეიდერი?

რომან ვიშნევსკი: ამისთვის ბევრი რამ არ არის საჭირო: ჯერ ერთი, ანალიზისადმი მიდრეკილება, მიღებული ინფორმაციის ინტერპრეტაციის უნარი; მეორე მხრივ, რისკისადმი დამოკიდებულება: ერთი მხრივ, ეს უნდა იყოს ადამიანი, რომელიც მზად არის გარისკო და გარიგება, მეორე მხრივ, არ უნდა გარისკოს ყველაფერი, როგორც კაზინოში.

ელოდებით სტუდენტებს რომელიმე კონკრეტული ფაკულტეტიდან თუ არა?

რომან ვიშნევსკი: არა. როგორც უკვე ვთქვი, მთავარია ფინანსური სამყაროს მუშაობის გაგების სურვილი, რეალური სავაჭრო გამოცდილების მოპოვება, მაგრამ ეს მაინც არ შეიძლება რომელიმე კონკრეტულ ფაკულტეტს მივაწეროთ. გასაგებია, რომ ბიჭების უმეტესობა იქნება ეკონომიკისა და მათემატიკის ფაკულტეტებიდან, მაგრამ შეიძლება იყვნენ ნებისმიერი ჰუმანიტარული სპეციალობის სტუდენტებიც.

სერგეი ვოლოდინი: ჩვენ ვცდილობთ პროექტი გავამახვილოთ ყველა ფაკულტეტის სტუდენტებზე, რადგან არაეკონომიკურ სფეროებს შორისაც შეიძლება იყვნენ ის ბიჭები, რომლებიც გახდებიან წარმატებული მოვაჭრეები, რადგან მათ შეიძლება ჰქონდეთ საჭირო თვისებები, არც კი იცოდნენ მათ შესახებ, რადგან მათ აქვთ. არასოდეს უცდიათ თავი ამ სფეროში. კონკურსი ასევე კარგი შანსია სტუდენტისთვის, მათ შორის არაეკონომიკური ფაკულტეტის სტუდენტებისთვის, გადაწყვიტოს არის თუ არა მისთვის ფინანსური სამყარო მომავალი კარიერის თვალსაზრისით, დაინტერესებულია თუ არა ამით და აქვს თუ არა აქ რაიმე შესაძლებლობები. იმის გაგება, თუ რა სფეროში უნდა განვითარდეს იგი შემდგომ.

საჭიროა თუ არა რაიმე განსაკუთრებული ცოდნა მათგან, ვინც გადაწყვეტს კონკურსში მონაწილეობას?

რომან ვიშნევსკი: არა, თქვენ არ გჭირდებათ რაიმე დამატებითი, განსაკუთრებული ცოდნა. კონკურსის მონაწილეებისთვის მიწოდებული საგანმანათლებლო ინფორმაცია საკმარისი იქნება. ამ მიზნით გაკეთდა უამრავი სპეციალური ვიდეო, რომელიც დაგეხმარებათ აწიოთ სიჩქარე და მიიღოთ ზოგადი წარმოდგენა ვაჭრობაზე. არის მოკლე და გრძელი საგანმანათლებლო ვიდეოები, რომლებიც ეძღვნება შემდეგ თემებს: რა არის ბირჟა, როგორ ვიყიდოთ აქციები, როგორ ვავაჭროთ, რა არის სავაჭრო პლატფორმა, რა არის ტექნიკური ანალიზი და ა.შ. გარდა ამისა, ჩავატარებთ მოსამზადებელ გაკვეთილს, შესაძლოა ერთზე მეტსაც.

რატომ აირჩიეთ HSE უნივერსიტეტი კონკურსის მასპინძლად?

რომან ვიშნევსკი: იმიტომ, რომ სერგეიმ დამირეკა და მითხრა, რომ კონკურსის გამართვის შესაძლებლობა იყო. დიდი ხანია მინდოდა მსგავსი რამის მოწყობა სტუდენტებს შორის. მსგავსი შეჯიბრებები უკვე ჩავატარეთ, ამიტომ მთელი სისტემა უკვე მზად გვქონდა. ახლა იმედი მაქვს, რომ HSE-ს გუნდთან გაერთიანებით შევძლებთ მართლაც მასშტაბური შეჯიბრის ჩატარებას.

სერგეი ვოლოდინი: და HSE-ს მხრიდან, ირკვევა, რომ იდეა არის ის, რომ სტუდენტებმა შეიძინონ პრაქტიკული ცოდნა საფონდო ბირჟებზე ვაჭრობის შესახებ. ისინი ისწავლიან პრაქტიკას და შემდეგ, როდესაც დაამთავრებენ უნივერსიტეტს, უკვე იცოდნენ, როგორ კეთდება ეს ყველაფერი და შეძლებენ ამ სფეროში მუშაობას. თორემ ახლა, როცა სტუდენტი სამუშაოს მოსაპოვებლად მოდის, მაგალითად, საბროკერო კომპანიაში, მას ისევ უნდა ასწავლო ყველაფერი, ხანდახან საწყისებიდან დაწყებული.

თქვენს კომპანიაში დასაქმებულია ბევრი ახალდამთავრებული სტუდენტი და ისინი, ვინც ჯერ კიდევ სწავლობენ. რა უპირატესობები აქვთ სტუდენტებს, რომლებიც ჯერ კიდევ გეგმავენ საფონდო ვაჭრობის გზას გამოცდილ ეკონომისტებთან შედარებით?

რომან ვიშნევსკი: სტუდენტს არ აქვს არასწორი ნიმუშები თავის თავში. გამოცდილ ადამიანს, რომელსაც აქვს ეკონომიკური განათლება, აქვს ჩამოყალიბებული და, მისი აზრით, სწორი სურათი მსოფლიოს შესახებ, საკუთარი წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ როგორ მუშაობს ბაზრები, როგორ მუშაობს მაკროეკონომიკა, როგორ მუშაობს ფინანსური ინსტიტუტების ურთიერთქმედება და ა.შ. და ის ასახავს ამ ხედვას თავის ტრანზაქციებზე. სტუდენტს ჯერ არ აქვს მსგავსი არაფერი თავის თავში და ის უბრალოდ აკვირდება რა ხდება და გამოაქვს დასკვნები. მას აქვს უფრო მოქნილი აზროვნება, რაც აადვილებს რეალურ ბაზარზე ნავიგაციას.

როგორ გავაერთიანოთ კონკურენცია სწავლასთან? მაკროეკონომიკის კლასის გავლისას ხომ ძნელია სავაჭრო სესიის თვალყურის დევნება.

რომან ვიშნევსკი: ახლა, მადლობა ღმერთს, 10-დან შუაღამემდე დროა შეჯიბრებისთვის. ანუ დილის 10 საათზე მოსკოვის ბირჟა იხსნება და შუაღამემდე სტუდენტს შეუძლია ვაჭრობა: დღის განმავლობაში გაზპრომის, ლუკოილის და სხვათა აქციებით, ასევე ფიუჩერსებით, საღამოს მხოლოდ ფიუჩერსებით: დოლარზე, ევროზე, ოქროზე, RTS ინდექსი. ამიტომ, სტუდენტს არაფერი უშლის ხელს კონკურსში აქტიურ მონაწილეობაში: ბაკალავრებს საშუალება ექნებათ მიიღონ მონაწილეობა სავაჭრო სესიებში საღამოს, გაკვეთილების შემდეგ, მაგისტრატურაში, პირიქით, დღის განმავლობაში.

როგორ ჩატარდება კონკურსი? ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის ინტერნეტთან წვდომა და თავისუფალ დროს ტერმინალთან მუშაობის შესაძლებლობა?

რომან ვიშნევსკი: დიახ, სტრატეგია დაახლოებით ასეთი იქნება: მოსწავლეები შეძლებენ პრეზენტაციაზე მისვლას (ეს ჩატარდება 11 ნოემბერს), შემდეგ იქნება შესავალი გაკვეთილი, შემდეგ კი მთელი პროცესი დისტანციურად წარიმართება. ბირჟაზე ვაჭრობა 16 ნოემბერს დაიწყება.

დამატებითი ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ საკონკურსო ჯგუფში.