უფროსი თაობის ადამიანები, რომლებსაც ესმით ფრაზა „სადაზღვევო აგენტი“, ყველაზე ხშირად ხედავენ თვალწინ გაურკვეველი სქესის და გარეგნობის მქონე ადამიანს, საკმაოდ ინტრუზიულად დაგარწმუნებთ „მომავალზე იფიქრეთ და იყიდეთ პოლისი“. მართლაც, სულ რაღაც 15-20 წლის წინ ეს პროფესია სულაც არ იყო პოპულარული, ძირითადად ამ ტიპის საქმიანობით იყვნენ დაკავებულნი მოქალაქეები, რომლებსაც სხვა სფეროში წარმატებები არ ჰქონდათ.

დღეს სადაზღვევო აგენტად სახლში მუშაობა (MTPL, CASCO, ქონების პოლისი და მრავალი სხვა) საკმაოდ პრესტიჟული და მოთხოვნადია და, გარკვეული პირობების გათვალისწინებით, შეუძლია მნიშვნელოვანი შემოსავალი გამოიმუშაოს.

ვინ არის SK აგენტი

დღევანდელი აგენტები არიან ამბიციური ახალგაზრდები, ყველაზე ხშირად უმაღლესი განათლებით და კლიენტებთან ურთიერთობის მნიშვნელოვანი გამოცდილებით. სპეციალური ტრენინგის გავლის შემდეგ, ასეთ ადამიანს შეუძლია მოგყიდოს ყველაფერი - კბილის ჩხირიდან ცათამბჯენამდე და ის აბსოლუტურად არ არის ინტრუზიული. უმაღლესი აერობატიკა არის ტრანზაქციის ჩატარება ისე, რომ კლიენტს დარჩეს საკუთარი მნიშვნელობის სრული განცდა და იმის გაგება, რომ ის არის „სიტუაციის ოსტატი“.

როგორც წესი, სადაზღვევო აგენტი არ არის სადაზღვევო აგენტი, მაგრამ თავის საქმიანობას ახორციელებს ხელშეკრულების ან მინდობილობის საფუძველზე. ეს ნიშნავს, რომ რაიმე გაუგებრობის შემთხვევაში, ყველა პასუხისმგებლობა პირდაპირ სადაზღვევო კომპანიას ეკისრება და შუამავალს, როგორც ჩანს, „არაფერი აქვს მასთან“. თუმცა ეს საერთოდ არ ნიშნავს იმას, რომ აგენტი არაფერზე არ აგებს პასუხს, მხოლოდ შეუსაბამობის შემთხვევაში პასუხს აგებს სადაზღვევო კომპანიას და არა კლიენტს.

სანამ სადაზღვევო აგენტი გახდებით (MTPL, CASCO და ა.შ.), ჯერ კიდევ კარგად უნდა იფიქროთ, რადგან ეს პროფესია მიეკუთვნება „ფეხები მგელს კვებავს“ კატეგორიას, ანუ ის არ გულისხმობს ფიქსირებულ ხელფასს და მათთვის, ვინც ურჩევნია გარკვეული სტაბილურობა, ეს არ იქნება.

ვინ შეიძლება იყოს საგამოძიებო კომიტეტის აგენტი

პრინციპში, სადაზღვევო კომპანიებთან თანამშრომლობისთვის არ არის საჭირო რომელიმე უნივერსიტეტის დამთავრება, როგორიცაა, მაგალითად, ექიმები და იურისტები. თქვენი განათლების პროფილი და მასშტაბი აქ არც ისე მნიშვნელოვანია. მთავარი კრიტერიუმი მათთვის, ვისაც აინტერესებს, როგორ გახდეს MTPL სადაზღვევო აგენტი, არის თავისუფალი დროის ხელმისაწვდომობა და ბევრი კომუნიკაციის სურვილი. სადაზღვევო კომპანიების უმეტესობა სიამოვნებით განიხილავს შემდეგს, როგორც თავისუფალ თანამშრომლებს:

• სტუდენტები (ამჟამინდელი, ყოფილი და მომავალი);
• პენსიონერები;
• გადამდგარი სამხედრო მოსამსახურეები;
• ახალგაზრდა დედები;
• დიასახლისები;
• ნებისმიერ ადამიანს, რომელსაც არ აქვს მუდმივი სამუშაო, მაგრამ სურს სიბრძნის გააზრება

საქმიანობის ამ სფეროში ყველაზე ადვილად დასამკვიდრებლად ისინი არიან, ვისაც უკვე აქვთ სხვადასხვა ადამიანებთან კომუნიკაციის დიდი გამოცდილება: გამყიდველები, მასწავლებლები, მარკეტერები, ქსელისტები, ფსიქოლოგები, ექიმები, ყოფილი რაიონის პოლიციის თანამშრომლები და ა.შ.

როგორი უნდა იყოს კარგი აგენტი?

მათ, ვინც გადაწყვიტეს გაერკვია კითხვა, თუ როგორ გახდე MTPL სადაზღვევო აგენტი და სცადო ბედი ამ სფეროში, უნდა ჰქონდეს გარკვეული თვისებები. ეს:

• სასიამოვნო გარეგნობა - მიუხედავად მისი შემოსავლის დონისა, სადაზღვევო აგენტი უნდა იყოს სუფთა, მოწესრიგებული, მოწესრიგებული და პოტენციურ კლიენტებში დადებითი ემოციების გამოწვევა;
• კარგი მეხსიერება - კარგად უნდა შეისწავლოთ და დაიმახსოვროთ კონკრეტული სადაზღვევო პროდუქტის მახასიათებლები, შეძლოთ მისი უპირატესობების სწორად ახსნა; გარდა ამისა, ღირს კლიენტების „სპეციფიკატების“ დამახსოვრება, ყოველ შემთხვევაში, რეგულარული;
• კომუნიკაბელურობა - თქვენ უნდა შეძლოთ კონტაქტის დამყარება და სწრაფად იპოვოთ გასაგები პასუხები სხვადასხვა კითხვებზე, არა მხოლოდ დასამახსოვრებელი ტექსტის წარმოთქმა, არამედ თანამოსაუბრის დაინტერესება;
• მარაგი - არახელსაყრელი სიტუაციიდან გამოსვლის უნარი ძალიან სასარგებლოა, როგორიცაა კომბინირებული საკეტი წინა შესასვლელთან ან პატრონების უზარმაზარი ძაღლი, რომლებიც კარის ზღურბლთან შეგხვდნენ;
• სტრესისადმი წინააღმდეგობა - ადამიანები განსხვავებულები არიან, ყველამ არ იცის სწორად საუბარი, ამიტომ გახსოვდეთ: კლიენტი ყოველთვის მართალია და ყველაზე ცნობილ უხეშობაზეც კი მოგიწევთ თავაზიანი ღიმილით რეაგირება;
• შრომისმოყვარეობა - ამ შემთხვევაში, თქვენ ვერ შეძლებთ სკამზე ჯდომას; თქვენი შემოსავალი პირდაპირ იქნება დამოკიდებული თქვენს მიერ ნაპოვნი კლიენტების რაოდენობაზე;

მზღვეველებთან მივდიოდი, მასწავლიდნენ

ასე რომ, ჩვენ დავახარისხეთ პიროვნული თვისებები, ახლა მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ გავხდეთ სადაზღვევო კომპანიის აგენტი MTPL-ის ქვეშ - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK ან თქვენი არჩევანის ნებისმიერი სხვა კომპანია.

რა თქმა უნდა, არცერთი კომპანია არ დაუშვებს პირველ პირს, რომელსაც შეხვდებით, წარმოადგინოს მათი ინტერესები და გააფორმოს ხელშეკრულებები კომპანიის სახელით - ასეთი უფლების მისაღებად, თქვენ უნდა გაიაროთ სპეციალური ტრენინგი უშუალოდ მომავალი დამსაქმებლისგან. ეს კურსები ყველაზე ხშირად უფასოა, სადაც მომავალ აგენტს შეასწავლიან მოლაპარაკების ტექნიკის საფუძვლებს და კლიენტის წინააღმდეგობებთან მუშაობას. და, რა თქმა უნდა, გაანალიზებენ კომპანიის მიერ შემოთავაზებულ ყველა სადაზღვევო პროდუქტს, მის უპირატესობებსა და უპირატესობებს კონკურენტებთან შედარებით.

როგორც წესი, კურსები გრძელდება ერთიდან ორ კვირიდან რამდენიმე თვემდე, ტრენინგი შეიძლება ჩატარდეს როგორც ჯგუფურად, ასევე ინდივიდუალურად. ზოგიერთი კომპანია ასევე იყენებს დისტანციურ სწავლებას ან დისტანციურ ვებინარებსა და სკაიპის კონფერენციებს. სანამ სადაზღვევო კომპანიის აგენტი გახდება MTPL, CASCO და სხვა სახის დაზღვევის კუთხით, განმცხადებელმა არა მხოლოდ წარმატებით უნდა გაიაროს ტრენინგი, არამედ გაიაროს გარკვეული გამოცდები და ტესტები ჩაბარებულ დისციპლინებში. ზოგიერთ კომპანიაში ტრენინგი ასევე შეიძლება იყოს ეტაპობრივი - ყოველი ახალი დონე ხსნის დამატებით სადაზღვევო პროდუქტებზე წვდომას - რაც უფრო მაღალია დონე, მით მეტია პოლისების სპექტრი, რომელიც შეგიძლიათ შესთავაზოთ კლიენტებს.

პასუხისმგებლობები

ტრენინგის დასრულების შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ მუშაობა. სადაზღვევო აგენტის პასუხისმგებლობა საავტომობილო პასუხისმგებლობის სავალდებულო დაზღვევისა და ნებისმიერი სხვა სახის დაზღვევაში მოიცავს:

1. ახალი კლიენტების მოძიება და მოზიდვა, საკუთარი თავის გაფართოება
2. ყველა სახის დაზღვევაზე ახალი ხელშეკრულებების გაფორმება და არსებულის გაგრძელება (განახლება).
3. ზიანის თვითშეფასება - მიუხედავად იმისა, რომ ყველაზე ხშირად ამას აკეთებს სპეციალურად დანიშნული თანამშრომელი, თითოეულმა აგენტმა უნდა შეძლოს ამის გაკეთება დამოუკიდებლად.
4. მკაცრი აღრიცხვა და დოკუმენტების უსაფრთხოების უზრუნველყოფა - შენატანებისა და ფორმების შენახვაზე პასუხისმგებლობა მთლიანად აგენტს ეკისრება.
5. სარეკლამო ღონისძიებების ჩატარება - რაც უფრო კარგად შეძლებს აგენტს საკუთარი თავის წარმოჩენა, მით მეტი კლიენტი ეყოლება.

რა თქმა უნდა, პირველი ორი პუნქტი ფუნდამენტურია, მიღებული შემოსავალი პირდაპირ დამოკიდებულია მათ ხარისხზე.

ხელფასი - ბევრი თუ არა

სანამ სადაზღვევო კომპანიის აგენტი გახდებით ავტოპასუხისმგებლობის სავალდებულო დაზღვევის ან სხვა სახის პოლისების შესახებ, უნდა გესმოდეთ, რომ აქ მკაფიოდ განსაზღვრულ შემოსავალს ვერ მიიღებთ. ფრილანსერის ხელფასი პირდაპირ დამოკიდებულია მის აქტიურობაზე, იღბალზე და შრომაზე. პირველად, სანამ თქვენ განავითარებთ ბაზას, საკმაოდ რთული იქნება. აქტიური და სათანადოდ მოტივირებული ახალბედები თავდაპირველად იღებენ დაახლოებით 15 ათას რუბლს, ხოლო "ზვიგენის აგენტებს" შეუძლიათ გამოიმუშაონ თვეში 100 ათას რუბლზე მეტი.

რა თქმა უნდა, თითოეულ კომპანიას აქვს საკუთარი ანაზღაურების სისტემა, მაგრამ ზოგადად შეიძლება ითქვას, რომ სადაზღვევო აგენტის ხელფასი დადებული ხელშეკრულებების ოდენობის 10-15%-ია. ზოგიერთი კომპანია ასევე გვთავაზობს გარკვეულ ბონუსებს და სტიმულს კარგი შედეგების მისაღწევად.

სადაზღვევო აგენტის მუშაობა, მართალია ადვილი არ არის, მაგრამ მაინც საკმაოდ საინტერესოა და გარკვეულ პირობებში საშუალებას გაძლევთ სწრაფად აწიოთ კარიერული კიბე და გაიუმჯობესოთ კვალიფიკაცია. თუმცა, სანამ გახდეთ სადაზღვევო აგენტი, მაგალითად, OSAGO ROSGOSSTRAKH-ში. ღირს კიდევ ერთხელ შევაფასოთ ამ პროფესიის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ყველა ამისთვის

ამ ტიპის საქმიანობის უპირატესობები საკმაოდ აშკარაა:

და წინააღმდეგ

სანამ MTPL სადაზღვევო აგენტი გახდებით, ღირს ფხიზელი შეაფასოთ ამ პროფესიის უარყოფითი მხარეები:

• სტაბილური პროგნოზირებული შემოსავლის ნაკლებობა;
• კლიენტების დამოუკიდებელი ძებნა - ზოგჯერ შეიძლება საკმაოდ რთული იყოს იმის გარკვევა, თუ სად უნდა მიიღოთ ისინი;
• არარეგულარული სამუშაო გრაფიკი - დიდია ალბათობა იმისა, რომ კლიენტს მოუნდება თქვენი ნახვა შვებულებაში, დასვენების დღეს ან 23.00 საათის შემდეგ;
• პირადი პასუხისმგებლობა დოკუმენტაციის უსაფრთხოებაზე;
• მუშაობა „ნაღდი ფულით“, პირადი პასუხისმგებლობა სადაზღვევო პრემიების უსაფრთხოებაზე.

დასკვნა

თემის დასასრულებლად, მოდით შევაჯამოთ რა გჭირდებათ იმისათვის, რომ გახდეთ MTPL სადაზღვევო აგენტი:

1. აირჩიეთ კომპანია, რომელიც უზრუნველყოფს სადაზღვევო მომსახურებას და დაინტერესდით ვაკანსიების ხელმისაწვდომობის შესახებ.
2. გააგზავნეთ თქვენი რეზიუმე საკონტაქტო ინფორმაციით ან შეავსეთ ფორმა კომპანიის ვებსაიტზე და დაელოდეთ მოწვევას საუბარში.
3. ეწვიეთ სადაზღვევო კომპანიის ოფისს, გაიარეთ პირადი გასაუბრება და დარეგისტრირდით უახლოეს სასწავლო კურსზე.
4. ტრენინგის დასრულების შემდეგ დადეთ თანამშრომლობის ხელშეკრულება და დაიწყეთ მუშაობა, მაგრამ რამდენად სწრაფად შეძლებთ თქვენი პირველი ხელფასის მიღებას, თქვენზეა დამოკიდებული.

თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ მანქანის დაზღვევა ყოველგვარი საწყისი კაპიტალის ან საკუთარი ინვესტიციის გარეშე. ბევრი მეწარმე ჯერ სადაზღვევო ბროკერად მუშაობს, თანამშრომლობს სპეციალიზირებულ კომპანიებთან, ეხმარება კლიენტებს საკომისიოს სწორი სადაზღვევო პროდუქტის არჩევაში.

ბროკერსა და აგენტს შორის განსხვავება ისაა, რომ პირველი სპეციალისტი არ წარმოადგენს არც ერთი მხარის ინტერესებს, ის უბრალოდ ასრულებს მზღვეველის ან დაზღვეულის მიერ მისთვის დაკისრებულ ფუნქციებს, ამისთვის იღებს გარკვეულ ფულად ჯილდოს.

ჩვენ ახლა ვისაუბრეთ ექსკლუზიურად ფიზიკურ პირებზე, ვინაიდან სადაზღვევო აგენტი ყოველთვის მოქმედებს როგორც იურიდიული პირის კერძო წარმომადგენელი. ეს არის სადაზღვევო სამუშაოს უზარმაზარი ფრონტის ერთი პატარა ერთეული, შეიძლება ითქვას, დაჟინებული კალის ჯარისკაცი ქვეითი.

სადაზღვევო ბროკერი ასრულებს ოდნავ განსხვავებულ ფუნქციებს - მან იდეალურად უნდა წარმოადგინოს არა კონკრეტული მზღვეველის, არამედ დაზღვეულის ინტერესები, განიხილოს პოლისის შეძენის ყველა შესაძლო ვარიანტი და შესთავაზოს ყველაზე მომგებიანი და ოპტიმალური.

მოკლედ და არსებითად რომ ვთქვათ, მხოლოდ ერთი ფორმალური განსხვავებაა - ბროკერს აქვს იურიდიული პირის ოფიციალური სტატუსი და უნდა გაიაროს ლიცენზირება. აგენტად გახდომა, რა თქმა უნდა, ბევრად უფრო სწრაფი და მარტივია, მაგრამ ბროკერი მუშაობს უამრავ კომპანიებთან და კლიენტებთან და შესაბამისად, ყველაზე ხშირად უკეთეს შემოსავალს იღებს.

გარდა ამისა, აგენტი მუშაობს „სხვისი ბიძასთვის“, თუმცა მას არ ჰყავს უშუალო უფროსი, რომელიც ეუბნება მას, რა უნდა გააკეთოს, ხოლო ბროკერი მუშაობს თავისთვის, ამიტომ მას მეტი სტიმული აქვს სცადოს.

სადაზღვევო ბროკერი: მუშაობის ნიუანსი

ძირითადად, სადაზღვევო აგენტები და სადაზღვევო ბროკერები ყიდიან ავტოდაზღვევის პოლისებს (CASCO და OSAGO), მაგრამ მათ ასევე აქვთ მრავალი სხვა სადაზღვევო პროდუქტი ჯანმრთელობის, ქონების, უძრავი ქონების და ა.შ.

ზოგიერთი მათგანისთვის ბროკერის გაყიდვის საკომისიომ შეიძლება მიაღწიოს დადებული სადაზღვევო ხელშეკრულებების ფასის 40%-ს.

ავტოდაზღვევის აგენტი არის კონკრეტული სადაზღვევო კომპანიის ინტერესების წარმომადგენელი.

მისი ფუნქციური პასუხისმგებლობა მოიცავს:

• კლიენტების ძებნა;
• მათთან მოლაპარაკებების წარმოება;
• სადაზღვევო პოლისის ყველა პირობის, აგრეთვე კომპენსაციის გადახდის წესის დაზუსტება;
• სადაზღვევო ობიექტის საექსპერტო შემოწმების ჩატარება;
• სადაზღვევო პოლისის გაყიდვა;
• შესაბამისი დოკუმენტაციის შენახვა;
• კლიენტთან დაკავშირება დაზღვეული შემთხვევის შემთხვევაში გადახდების საკითხზე.

პროფესია გაჩნდა ძველ დროში. თავდაპირველად აქტუალური იყო არაკომერციული ქონების დაზღვევის პრაქტიკა. შემდგომში დაზღვევამ კომერციული ორიენტაცია შეიძინა და თანამედროვე სახით გამოჩნდა.

ამ ინდუსტრიის ფორმირების პროცესში დაიწყო მრავალი ინსტიტუტის გამოჩენა, რომლებიც უზრუნველყოფენ სადაზღვევო მომსახურებას. ახლა თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ როგორც საჯარო, ასევე კერძო ტიპის სადაზღვევო დაწესებულებები.

სადაზღვევო აგენტი მუშაობს ერთ კომპანიაში. კლიენტებს შეუძლიათ დარეგისტრირდნენ სადაზღვევო ხელშეკრულებაზე მხოლოდ კონკრეტული სადაზღვევო კომპანიის მიერ გათვალისწინებული პირობებით.

თუ ადამიანს ერთდროულად რამდენიმე კომპანიის სადაზღვევო პირობები მოსწონს, უმჯობესია სადაზღვევო ბროკერს მიმართოს.

სადაზღვევო ბროკერს, აგენტისგან განსხვავებით, შეუძლია ერთდროულად რამდენიმე კომპანიასთან იმუშაოს. მან იცის ყველა სადაზღვევო მომსახურების სპექტრი და თან ახლავს კლიენტს პოლისის მოქმედების პერიოდში.

სადაზღვევო აგენტისგან განსხვავებით, ბროკერი გთავაზობთ ყველაზე ხელსაყრელ სადაზღვევო პირობებს სხვადასხვა ოფისში. პრაქტიკა აჩვენებს, რომ ბროკერები უფრო კარგად არიან ინფორმირებულები სადაზღვევო ბაზრის თავისებურებებზე, ვიდრე აგენტები.

რა უნდა იცოდეთ აგარაკის დაზღვევის შესახებ, წაიკითხეთ აქ, სად და როგორ უნდა დააზღვიოთ თქვენი ბინა საუკეთესოდ. ქონების დაზღვევის ხელშეკრულებების დადების თავისებურებების შესახებ: http://strahovkunado.ru/dom/estate/dogovor-imushhestvo.html

როგორ გავხდეთ სადაზღვევო აგენტი

კითხვა, თუ როგორ უნდა გახდეთ სადაზღვევო აგენტი სახლში, პირველ რიგში მათთვის საინტერესო იქნება, ვისაც ბევრი თავისუფალი დრო აქვს, მაგრამ არ აქვს მუდმივი სამუშაო. სადაზღვევო კომპანიები მზად არიან მიიღონ შემდეგი კატეგორიის განმცხადებლები აგენტებად:

იმისთვის, რომ გახდეთ სადაზღვევო კომპანიის წარმომადგენელი, უნდა გაიაროთ სპეციალური კურსები უშუალოდ ამ ორგანიზაციიდან, სწავლება უფასოა. კურსების სტანდარტული ხანგრძლივობა ერთიდან ორ კვირამდეა, მაგრამ ზოგიერთ შემთხვევაში ისინი რამდენიმე თვესაც აღწევს.

ზოგიერთი კომპანია სწავლობს დისტანციურ სწავლებას სკაიპის კონფერენციებისა და ვებინარების მეშვეობით.

როგორ გავხდეთ სადაზღვევო აგენტი ავტოპასუხისმგებლობის სავალდებულო დაზღვევისა და სხვა სახის დაზღვევის სხვადასხვა კომპანიებში? სადაზღვევო აგენტის შემოსავალი არის გაყიდვების პროცენტი, რომელსაც იგი იღებს კლიენტზე გაცემული თითოეული პოლისისთვის.

ჩნდება კითხვა: შესაძლებელია თუ არა სადაზღვევო აგენტებისთვის კარიერული ზრდა? სადაზღვევო კომპანიების უმრავლესობა კარიერულ ზრდას განსაზღვრავს სადაზღვევო აგენტისთვის გადახდილი ტრანზაქციის პროცენტის ოდენობის გაზრდით.

თავად აგენტმა შეიძლება იფიქროს: „მინდა გავხდე სადაზღვევო ბროკერი. »

და ამ სფეროში 2-3 წლიანი გამოცდილების დაგროვებით, კლიენტთა ბაზის შექმნით, აგენტი შეიძლება გახდეს სადაზღვევო ბროკერი საავტომობილო პასუხისმგებლობის სავალდებულო დაზღვევისა და სხვა სახის დაზღვევისთვის. აგენტისგან განსხვავებით, სადაზღვევო ბროკერი პირველ რიგში ემსახურება კლიენტს, ირჩევს საუკეთესო სადაზღვევო ვარიანტს სხვადასხვა სადაზღვევო კომპანიების სიიდან.

ამასთან, სადაზღვევო ბროკერი ირჩევს იმ კომპანიებს, რომლებიც მაქსიმალურად იცავენ პოლისის მყიდველის მიერ მოთხოვნილ რისკებს.

ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ გახდეთ სადაზღვევო აგენტი სხვადასხვა მზღვეველებისგან, რათა დამუშავდეს ყველა სადაზღვევო პროდუქტი, დროისა და ძალისხმევის მინიმალური ინვესტიციით? გააკეთეთ ეს სადაზღვევო სააგენტოების ფედერალურ ქსელ „გოსავტოპოლისთან“ ერთად.

გამოიყენეთ ჩვენი ფრენჩაიზია 20 დღეში საკუთარი სადაზღვევო სააგენტოს გასახსნელად დადასტურებული სქემის გამოყენებით.

ნებისმიერ მსურველს, ვისაც სურს მუშაობა, შეიძლება გახდეს სადაზღვევო აგენტი. ამისათვის საკმარისია საშუალო განათლების მიღება.

ინგოსტრახში კარიერის არჩევისას, თქვენ ნათლად უნდა გესმოდეთ, რომ ამ კომპანიას სჭირდება აგენტები, რომლებიც ბაზარზე უფრო სწრაფად იმოძრავებენ.

Რას ნიშნავს? ეს ნიშნავს, რომ ეს კონკრეტული კომპანია დაგიყენებთ დიდ მოთხოვნებს და მოგცემთ უამრავ შესაძლებლობებს. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ გახდებით ინგოსტრახის სადაზღვევო აგენტი, თქვენ ყოველთვის ერთი ნაბიჯით წინ იქნებით თქვენს კონკურენტებზე.

ასეთი ვაკანსიის პრიორიტეტებს შორის უნდა გამოვყოთ პრესტიჟი (კომპანია სადაზღვევო ბაზარზე ერთ-ერთი ლიდერია) და პერსპექტივები.

კომპანიის ვებსაიტზე გადასვლით შეგიძლიათ დატოვოთ მოთხოვნა, რის შემდეგაც დაგიკავშირდებით შემდგომი თანამშრომლობისთვის. ამის შემდეგ მოგიწევთ სამთვიანი ტრენინგის კურსის გავლა, რომელიც მოდულურად არის შემუშავებული, რაც საშუალებას მოგცემთ ფოკუსირება მოახდინოთ თქვენს მიერ არჩეულ სფეროებზე.

ასეთი ტრენინგის სისტემა დაგეხმარებათ მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი პროფესიული პოტენციალი.

ტრენინგის დასრულების შემდეგ კომპანიასთან გააფორმებთ თანამშრომლობის ხელშეკრულებას.

აღსანიშნავია, რომ კლიენტები სამუდამოდ არიან მიმაგრებული ამ კონკრეტული კომპანიის სადაზღვევო აგენტებთან, რაც დააჩქარებს თქვენი პერსონალური კლიენტების ბაზის შექმნას.

ეს არის ყველაზე სტაბილური კომპანია სადაზღვევო ბაზარზე, სამი ყველაზე ცნობილი რუსი დამზღვევიდან ერთ-ერთი.

თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ჰონორარი გაყიდვებზე უშუალოდ კომპანიის ვებგვერდზე დარეგისტრირებისა და ელექტრონული სამუშაო ანგარიშის მიღების შემდეგ. კომპანიის საოპერაციო პროცედურის დეტალური შესწავლის შემდეგ, თქვენ შეძლებთ მასში წარმატებით იმუშაოთ და შექმნათ თქვენი პირადი ვებგვერდი თქვენი საქმიანობის ოპტიმიზაციისთვის.

მუშაობა დისტანციურია, რაც საერთოდ არ გზღუდავთ, ტრანზაქციები ხდება რუსეთის ავტოდაზღვევის სისტემის მეშვეობით.

პროცედურა საკმაოდ სტანდარტულია. საკმარისია დარეკოთ კომპანიაში და დარეგისტრირდეთ ტრენინგზე და გასაუბრებაზე. გაიარეთ სასწავლო კურსები, გაიარეთ ტესტები და გააფორმეთ ხელშეკრულება. დანარჩენი თქვენზეა.

თუ თქვენ ხართ დამწყები სადაზღვევო აგენტი, მაშინ ყურადღება უნდა მიაქციოთ კომპანიებს, რომლებშიც მიიღებთ გარკვეულ განაკვეთს პლუს პროცენტს. სადაზღვევო აგენტის საქმიანობა პირდაპირ დამოკიდებულია გაყიდვებზე, ამიტომ მომგებიანია კარგი პროცენტის მიღება.

მაგრამ თქვენი კარიერის დასაწყისში თქვენ უნდა განავითაროთ კლიენტების ბაზა და განაკვეთის გარეშე შეიძლება დარჩეთ ყოველგვარი შემოსავლის გარეშე. ასევე ყურადღება მიაქციეთ, რომ სადაზღვევო კომპანია ლიდერია მომსახურების ბაზარზე, აქვს ხელსაყრელი საკომისიოები და თანამშრომლობის მისაღები პირობები.

სადაზღვევო კომპანიების უმეტესობა ამზადებს პერსონალს. თქვენი კოლეგები აგიხსნით თავდაპირველ რეკომენდაციებს და უფრო დეტალურად გეტყვიან ტრენინგის დროს.

ტრენინგი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს კურსების, ტრენინგების, სემინარების სახით ან იყოს დისტანციური ტიპის. მომავალში არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ მიზანშეწონილია პერიოდულად გაიუმჯობესოთ უნარები და გაიაროთ ტრენინგი თქვენი უნარების გასაუმჯობესებლად.

თუ თქვენი კანდიდატურა შეეფერება დამსაქმებელს, ის ვალდებულია თქვენთან გააფორმოს სააგენტოს ხელშეკრულება. ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ მოგეცემათ მზღვეველის საიდენტიფიკაციო მოწმობა, საჭირო დოკუმენტების შევსების ინსტრუქცია, პოლისის ფორმები და მინდობილობა, რომელიც გაძლევს მათ ხელმოწერის უფლებას.

ვარჯიშის შემდეგ შეუდექით სამუშაოს. კომპენსაციის მისაღებად აუცილებელია სადაზღვევო პროდუქტების წარმატებით გაყიდვა.

ამისათვის მოძებნეთ შესაფერისი კლიენტები. ყურადღება მიაქციეთ მანქანების მცოდნეებს და მათ, ვისაც აქვს ქრონიკული დაავადებები.

ეწვიეთ ორგანიზაციებს და შესთავაზეთ სადაზღვევო მომსახურება. ნუ ელოდებით, რომ ყველაფერი სწრაფად მოხდება, უნარი გამოცდილებასთან ერთად მოვა.

სადაზღვევო აგენტის მუშაობა მოითხოვს სიმშვიდეს და ყურადღებას. დაგეგმეთ თქვენი სამუშაო, გააფართოვეთ თქვენი კლიენტების ბაზა, ყოველთვის დაასრულეთ ყველაფერი დროულად. გამოიჩინეთ მაქსიმალური მოთმინება და შემდეგ პროფესია დააჯილდოებთ თქვენი ძალისხმევისთვის ღირსეული შემოსავლით.

ლიცენზიის მოპოვება

სადაზღვევო კანონმა ბროკერებისთვის ორი მნიშვნელოვანი სიახლე შემოიღო. პირველ რიგში ეს ეხება აგენტის პროფესიასთან განსხვავებას და მეორე - საბროკერო საქმიანობის ლიცენზირებას.

ადრე ამისთვის ლიცენზია არ იყო საჭირო, ახლა კი გარკვეული სირთულეები წარმოიშვა ასეთი ორგანიზაციების შექმნისას.

უპირველეს ყოვლისა, პერსონალის მოთხოვნები გამკაცრდა. ბროკერის პასუხისმგებლობა მოიცავდა ანგარიშს საგადასახადო ორგანოებსა და სადაზღვევო კომპანიებს.

ახლა მის საქმიანობას სახელმწიფო, ანუ სადაზღვევო ორგანო აკონტროლებს. გარდა ამისა, სანამ დაიწყებთ ლიცენზიის მოპოვებას, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ როგორც ინდივიდუალური მეწარმე.

თვისებები, რაც უნდა ჰქონდეს სადაზღვევო აგენტს

სტრესის წინააღმდეგობა

ამ უნარს შეიძლება ეწოდოს მთავარი, რადგან ეს პროფესია ხშირად მოიცავს კონფლიქტურ სიტუაციებს. თუ იმპულსური და ნერვიული ადამიანი ხართ, საშინელი სადაზღვევო აგენტი გახდებით.

სადაზღვევო აგენტის ამოცანაა რაც შეიძლება მეტი ადამიანის მოზიდვა ნებისმიერი სახის დაზღვევაში.

ეს მარტივია - მომხმარებელი ყოველთვის მართალია. მაშინაც კი, თუ სადაზღვევო პოლისის ასაღებად მოსულხართ და გიყვირათ ან უმადური სიტყვები მოგაწოდოთ, მართალია და მოგვიანებით უნდა მოხვიდეთ.

ღირს იმის გაგება, რომ თქვენ უნდა დააფასოთ ყველა კლიენტი და ბოლო ბორი თქვენთვის საინტერესო და კეთილგანწყობილი ადამიანი უნდა იყოს.

კომუნიკაბელურობა

ყველა კითხვაზე პასუხის პოვნის და ადამიანებთან საერთო თემების პოვნის შესაძლებლობა ყველგან გამოგადგებათ. სადაზღვევო აგენტისთვის ეს აუცილებელი ხარისხია. სადაზღვევო აგენტი ვალდებულია არა მხოლოდ მკაფიოდ თქვას მომსახურების ჩამონათვალი, არამედ შეძლოს პირის დაინტერესება.

როგორ დაეუფლონ პროფესიას

იმისთვის, რომ დაეუფლოთ ავტოდაზღვევის აგენტის პროფესიას, შეგიძლიათ გადახვიდეთ რამდენიმე გზით.

შეუძლია:

• მიიღეთ სპეციალიზებული განათლება უნივერსიტეტში. ეს ვარიანტი განკუთვნილია ძირითადად ახალგაზრდა პროფესიონალებისთვის, რომლებიც ახლახან იწყებენ კარიერას და წყვეტენ პროფესიას. სპეციალიზაცია „სადაზღვევო ბიზნესი“ წარმოდგენილია ბევრ უნივერსიტეტში ეკონომიკურ თუ იურიდიულ ფაკულტეტებში. პროფესიული განათლება არ არის სამსახურში მიღების სავალდებულო კრიტერიუმი.
• განავითარეთ თეორიული ცოდნა ფასიანი და უფასო ვიდეოკურსების შესწავლით და სპეციალური ტრენინგების გავლის გზით. განსაზღვრულ და აქტიურ ადამიანებს არ გაუჭირდებათ თეორიული ცოდნის ბაზის მოძიება და მოპოვება ინტერნეტ რესურსების გამოყენებით.
• „ქოუჩინგი“ პირდაპირ სადაზღვევო ბროკერისგან. ბევრი სადაზღვევო კომპანია ამჯობინებს ახალგაზრდა და პერსპექტიული თანამშრომლების მომზადებას, რაც მათ გამოცდილ კოლეგებთან პრაქტიკის საშუალებას აძლევს. მენტორობა და სამსახურში პროფესიონალების ნახვის შესაძლებლობა უდავოდ არის ავტოდაზღვევის აგენტის პროფესიის დაუფლების ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური მეთოდი.

ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ ისწავლოთ ავტოდაზღვევის აგენტის საწყისი აუცილებელი უნარები სულ რამდენიმე კვირაში.

ძირითადად ქალები მუშაობენ სადაზღვევო ბროკერად. სასურველია კონსულტანტს ჰქონდეს სასიამოვნო ხმა და გარეგნობა, ასევე კარგი დიქცია.

სპეციალისტები თანამშრომლობენ სხვადასხვა სადაზღვევო კომპანიებთან. მათთან აფორმებენ ხელშეკრულებებს, რომელშიც უთითებენ სამუშაოს საკომისიოს ოდენობას, ანუ ტრანზაქციის პროცენტს. როგორ გახდეთ სადაზღვევო ბროკერი ამ სტატიიდან შეიტყობთ.

ფრენჩაიზის მუშაობა

სადაზღვევო კომპანიის დაარსება იქნება ყველაზე ძვირი და შრომატევადი ავტოდაზღვევის შესაძლო ვარიანტებს შორის. ვინაიდან მსგავსი საქმიანობა მკაცრად რეგულირდება სპეციალური კანონებით, უპირველეს ყოვლისა, ასეთი საწარმოს მომავალმა მფლობელმა უნდა შეისწავლოს არსებული საკანონმდებლო ბაზა.

პირველი შეუცვლელი წესი არის იურიდიული პირის შექმნა. ამისთვის ახალი საწარმო კანონით დადგენილი წესით უნდა დარეგისტრირდეს საგადასახადო სამსახურში.

შემდეგი სავალდებულო ნაბიჯი არის შესაბამისი ლიცენზიის მოპოვება, რომელსაც ახორციელებს სადაზღვევო ბაზრის დეპარტამენტი. ავტოდაზღვევის კომპანიის გასახსნელად შესაფერისი ლიცენზიის მისაღებად გარკვეული დოკუმენტები წარედგინება სალიცენზიო ორგანოს.

ასევე მნიშვნელოვანია, რომ ლიცენზიატი აკმაყოფილებდეს შემდეგ ძირითად მოთხოვნებს:

• ჰქონდა სადაზღვევო საქმიანობაში (მათ შორის CASCO და OSAGO) 2 წლიანი სამუშაო გამოცდილება. საკმარისი გამოცდილების მისაღებად რეკომენდებულია ავტოდაზღვევის სფეროში საქმიანობის დაწყება სააგენტოს გახსნით ან სადაზღვევო ბროკერად მუშაობით;
• სავალდებულო დაზღვევის სისტემატურ სისტემაზე წვდომის ხელმისაწვდომობა;
  – მოქმედი წევრობა ავტომზღვეველთა ეროვნულ გაერთიანებაში.

გარდა ამისა, ლიცენზირებისას ყურადღება ეთმობა მინიმალური საწესდებო კაპიტალის არსებობას, რომელიც სრულად უნდა იყოს გადახდილი რეგისტრაციის დროს.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი წესი არის ის, რომ ფინანსური სტაბილურობის უზრუნველსაყოფად ავტოდაზღვევის კომპანიას უნდა ჰქონდეს მომსახურების უფრო ფართო სპექტრი. ამრიგად, OSAGO-მ და CASCO-მ უნდა შეადგინონ მისი შენატანების არაუმეტეს 50% მთლიან სადაზღვევო პორტფელში.

გადაწყვიტეთ არა მხოლოდ გაიგოთ როგორ გახდეთ სადაზღვევო აგენტი რამდენიმე კომპანიისთვის, არამედ აპირებთ ტრენინგის გავლას? მაშინ უმჯობესია წინასწარ გაეცნოთ სადაზღვევო აგენტად მუშაობის თავისებურებებს.

ამ სპეციალისტის რამდენიმე ძირითადი პასუხისმგებლობაა:

• გაარკვიეთ პოტენციური კლიენტის საჭიროებები;
• დახმარება გაუწიოს საჭირო სადაზღვევო პროდუქტის შერჩევას;
• პოლიტიკის ვარიანტების გაანგარიშება;
• ინფორმირება სადაზღვევო დაფარვის ყველა პირობისა და პოლისის ვარიანტების შესახებ;
• კონსულტაცია დაზღვეული შემთხვევის შემთხვევაში კომპენსაციის მიღებისა და გადახდების საკითხებზე.

გარდა ამისა, თქვენ არა მხოლოდ უნდა გახდეთ ავტოდაზღვევის აგენტი და მოემსახუროთ კლიენტებს, რომლებსაც სურთ პოლისის აღება, არამედ მოძებნოთ ახალი კლიენტები, აკონტროლოთ არსებული კონტრაქტები და დაუყოვნებლივ შეგახსენოთ პოლისის განახლების აუცილებლობა.

არაფერი რთული, ერთადერთი მნიშვნელოვანი ის არის, რომ მუდმივად შეავსოთ თქვენი კლიენტების პორტფელი, რათა გაზარდოთ თქვენი ანაზღაურება.

ნებისმიერი სხვა პროფესიის მსგავსად, აგენტის სპეციალობას აქვს არა მხოლოდ უპირობო უპირატესობები, არამედ მნიშვნელოვანი უარყოფითი მხარეები.

ასე რომ, სადაზღვევო აგენტად მუშაობის უპირატესობები MTPL-ით:

• მოქნილი სამუშაო გრაფიკი; სურვილის შემთხვევაში ეს პოზიცია შეიძლება გაერთიანდეს მთავარ სამუშაოსთან.
• უფასო განათლება.
• შემოსავალი შეზღუდული არ არის. რამდენს მიიღებთ, არის ის, თუ რამდენს მიიღებთ.
• კარიერის ზრდის შესაძლებლობა.

• სტაბილური შემოსავლის ნაკლებობა.
• კლიენტების პოვნა საკმაოდ შრომატევადი ამოცანაა.
• არარეგულარული სამუშაო გრაფიკი.
• პირადი პასუხისმგებლობა დოკუმენტაციისა და სახსრების უსაფრთხოებაზე.

სანამ ამ პროფესიას აირჩევთ, უნდა იცოდეთ რა არის საჭირო იმისათვის, რომ გახდეთ სადაზღვევო ბროკერი?

სანამ ამ ტიპის საქმიანობას დაკავდებით, თქვენ უნდა შეადგინოთ ეტაპობრივი ბიზნეს გეგმა, თუ როგორ გახდეთ სადაზღვევო ბროკერი. უპირველეს ყოვლისა, დაგჭირდებათ კომპიუტერი და ინტერნეტი.

თავდაპირველად, შეგიძლიათ გააკეთოთ ოფისის გარეშე. იურიდიული პირის რეგისტრაცია აუცილებელია სხვადასხვა სადაზღვევო კომპანიებთან ხელშეკრულებების გასაფორმებლად.

თქვენი კლიენტებისთვის მეტი სერვისის უზრუნველსაყოფად, შეეცადეთ დაამყაროთ პარტნიორობა სხვადასხვა კომპანიებთან.

საკუთარი კომპანიის შესაქმნელად და პირდაპირი კონტრაქტების დასადებად, დიდი დრო და ფული უნდა დახარჯოთ. სამთავრობო უწყებები დიდ მოთხოვნებს აყენებენ და გადაწყვეტილების მიღებას ძალიან დიდი დრო სჭირდებათ, რის გამოც ბევრი სადაზღვევო ბროკერი ამჯობინებს მუშაობას ფრენჩაიზის საფუძველზე.

ამ მეთოდის უპირატესობებს შორისაა:

• მზა კონტრაქტები სხვადასხვა სადაზღვევო კომპანიებთან;
• პროფესიული განათლება
• დადებითი რეპუტაცია;
• მომხმარებელთა დიდი ბაზა;
• იურიდიული მხარდაჭერა;
• მუშაობის გამჭვირვალობა.

ფრანჩაიზები მუშაობენ სადაზღვევო კომპანიებთან, რომლებიც ახორციელებენ სრულ გადახდას და ასევე სთავაზობენ კარგ ფასდაკლებებს თავიანთ კლიენტებს. თუ თქვენს საქმეს გონივრულად მიუდგებით, შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი მოგება და იმედი გქონდეთ გრძელვადიან თანამშრომლობაზე.

სადაზღვევო აგენტები მუშაობენ სადაზღვევო კომპანიებში და შეიძლება ჰქონდეთ სხვადასხვა სპეციალიზაცია:

• პირადი დაზღვევა (სიცოცხლის, ჯანმრთელობის, სხვადასხვა ცხოვრებისეული მოვლენები);
• ქონების დაზღვევა;
• პასუხისმგებლობის დაზღვევა;
• ბიზნეს რისკის დაზღვევა.

სადაზღვევო აგენტების მოვალეობები

ისინი მრავალი თვალსაზრისით ჰგავს გაყიდვების მენეჯერის პასუხისმგებლობებს, რადგან ისინი მოიცავს სერვისების გაყიდვას. სადაზღვევო აგენტის მოვალეობებია:

• აქტიური გაყიდვები (კლიენტების ძებნა, სატელეფონო და პირადი მოლაპარაკებები, კონტრაქტების დადება);
• არსებული კლიენტური ბაზის შენარჩუნება (დაზღვევის ხელშეკრულებების განახლება და გაფართოება);
• კონსულტაციები სხვადასხვა სახის დაზღვევის თავისებურებებზე;
• დოკუმენტების ნაკადის (კონტრაქტები, ინვოისები, აქტები და ა.შ.) შენარჩუნება;
• ზიანის შეფასებასთან და სადაზღვევო გადახდასთან დაკავშირებული საკითხების მოგვარება;
• ხელშეკრულების დარღვევის მიზეზების ანალიზი და მათ აღმოსაფხვრელად ზომების მიღება.

სადაზღვევო აგენტის ფუნქციები ასევე შეიძლება მოიცავდეს:

• სტატისტიკური ანგარიშგების მომზადება - ყოველკვირეული, ყოველთვიური, წლიური;
• სადაზღვევო გადასახადების შეგროვება.

სადაზღვევო აგენტის ხელფასი

ვინაიდან თქვენ ოცნებობთ გახდეთ სადაზღვევო აგენტი როსგოსტრახში და არა საქველმოქმედო მიზნებისთვის, მნიშვნელოვანია ასეთი საქმიანობისთვის გადახდის ოდენობის საკითხი. ტრენინგის გავლისა და შრომითი ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ აგენტი რჩება საკუთარ თავზე და უნდა მოძებნოს და განავითაროს საკუთარი კლიენტების ბაზა.

სადაზღვევო კომპანიების უმეტესობაში სადაზღვევო აგენტებს არ აქვთ ფიქსირებული (გარანტირებული) ხელფასი. ანუ ხელფასები მთლიანად დასრულებული კონტრაქტების პროცენტისგან შედგება. როგორც წესი, ეს არის 20%-მდე საკომისიო დადებული ხელშეკრულებების მთლიანი თანხიდან.

ავტოდაზღვევის ხელფასი შეიძლება გამომუშავდეს სავალდებულო სადაზღვევო პოლისების გაყიდვიდან, რომელსაც ეწოდება OSAGO, ან უფრო გაფართოებული პოლისების გაყიდვიდან - CASCO. CASCO დაზღვევის გაყიდვა დამატებითი რისკების ჩართვით ბევრად უფრო რთულია, მაგრამ ამავე დროს მათგან შემოსავალი გაცილებით მაღალია.

ამრიგად, რაც უფრო მეტი კლიენტი ჰყავს აგენტს, მით უფრო მაღალია ხელფასი. კარიერის დასაწყისში, ეს არის დაახლოებით 10-15 ათასი რუბლი, ბაზის და გამოცდილების განვითარებით - 100,000 რუბლამდე.

სადაზღვევო აგენტის ხელფასი მთლიანად დამოკიდებულია მის შრომასა და საქმიანობაზე. საშუალოდ სადაზღვევო აგენტი იღებს ტრანზაქციის 10-20%-ს.

აქტიურად მომუშავე ახალბედებს აქვთ მინიმუმ 18 ათასი რუბლი. თვეში. სადაზღვევო აგენტები დიდი გამოცდილებით 50 ათას რუბლამდე. ზოგიერთ სადაზღვევო აგენტს, რომელსაც აქვს ძალიან დიდი კლიენტური ბაზა, აქვს შემოსავალი 200 ათასი რუბლი.

სადაზღვევო აგენტად მუშაობის დაწყებისას უნდა გაითვალისწინოთ, რომ თავიდან კლიენტების პოვნა ძალიან რთული იქნება. და ეს აუცილებლად იმოქმედებს თქვენს ხელფასზე.

კლიენტები ფულია და ისინი თქვენს ხელში არ მოხვდებიან. თუ მშვიდად იჯდები, რუბლსაც კი არ გამოიმუშავებ.

ასევე ღირს იმის გაგება, რომ ყველა ადამიანს არ სურს დაზღვევა. პირველი ხელფასის მისაღებად დიდი ძალისხმევა და ნერვების დახარჯვა მოგიწევთ. მაგრამ დროთა განმავლობაში, უფრო ადვილი იქნება ახალი კლიენტების პოვნა და ხელფასები გაიზრდება.

სადაზღვევო აგენტის ხელფასი დამოკიდებულია დადებულ ტრანზაქციებზე აგენტის საკომისიოს ოდენობაზე, რომელიც მერყეობს 10-დან 30%-მდე. დამწყებთათვის საშუალო თვიური შემოსავალი 20 ათასი რუბლია.

წარმატებული სადაზღვევო აგენტი გამოიმუშავებს დაახლოებით 60-70 ათას რუბლს თვეში. უფრო მეტიც, მისი მაქსიმალური თვიური შემოსავალი შეიძლება მიაღწიოს 300 ათას რუბლს.

Საქმიანობის

სადაზღვევო კომპანიები თავის კლიენტებს სთავაზობენ სხვადასხვა პროგრამებს. სადაზღვევო ბროკერების ტიპებიც, შესაბამისად, განსხვავებულია. პროფესიონალებს უნდა შეეძლოთ კომპეტენტურად გაანალიზონ შესაძლო რისკები. მხოლოდ ამის შემდეგ შეუძლიათ კლიენტს შესთავაზონ შესაბამისი პაკეტი.

ხელშეკრულების გასაფორმებლად შეიძლება ჩაერთოს რამდენიმე კომპანია. ამის წყალობით ბროკერები ასტიმულირებენ კონკურენციას სადაზღვევო ბაზარზე.

მათი მუშაობა მოიცავს:

• კლიენტის ინტერესების დაცვა მზღვეველთან დავის შემთხვევაში;
• კონსულტაცია მომსახურებაზე;
• მოლაპარაკებები სადაზღვევო კომპენსაციის პირობებზე;
• ხელშეკრულებების მომზადება და ზარალის ანაზღაურება;
• გარანტიების გაცემა.

თუ გადაწყვეტთ გახდეთ ავტოდაზღვევის ბროკერი, უნდა ისწავლოთ როგორ აირჩიოთ საუკეთესო ვარიანტები თქვენი კლიენტებისთვის დაზღვევის მრავალ სახეობას შორის.

სხვადასხვა კომპანიას განსხვავებული შეხედულება აქვს დაზღვევის ფასებსა და პირობებზე, ამიტომ სპეციალისტი კომპეტენტური უნდა იყოს ამ სფეროსთან დაკავშირებულ ნებისმიერ საკითხში.

მაგალითად, ზოგიერთი მზღვეველი გვთავაზობს უფრო მიმზიდველ პირობებს პრემიუმ კლასის მანქანებისთვის, რადგან მფლობელები მათ უფრო ფრთხილად ეპყრობიან. სხვა კომპანიები პრიორიტეტად მიიჩნევენ როგორც ბიუჯეტის უცხოური მანქანების, ასევე შიდა წარმოების მანქანების დაზღვევას, რადგან მათი შეკეთება გაცილებით იაფია.

ბევრი ვარიანტია, ამიტომ ნამდვილ პროფესიონალებს უნდა შეეძლოთ სწრაფად ნავიგაცია სხვადასხვა სიტუაციებში.

მოდით შევაჯამოთ

სადაზღვევო ბაზარი მრავალფეროვანია, ამიტომ მასში ყველა თავის ადგილს ადვილად იპოვის. ახლა, როცა იცით, როგორ გახდეთ სადაზღვევო ბროკერი, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი ოცნების რეალიზება. გარდა ამისა, თუ გაინტერესებთ კითხვა,

დეტალური ინსტრუქციები შეგიძლიათ ნახოთ ჩვენს ვებგვერდზე.

ერთი შეხედვით შეიძლება ჩანდეს, რომ ამ სფეროში ძალიან დიდი კონკურენციაა. სინამდვილეში, ნამდვილი პროფესიონალების პოვნა არც ისე ადვილია. თუ აქ არ გაჩერდებით, დროთა განმავლობაში შეძლებთ საუკეთესო შედეგების მიღწევას და კარიერის გაკეთებას.

დღესდღეობით საბროკერო მომსახურების გაწევა საკმაოდ მიმზიდველი სფეროა საწარმოებისთვის. ბროკერები დაზღვეულებსა და სადაზღვევო კომპანიებს შორის დამაკავშირებელია. ისინი ეხმარებიან დაზღვეულებს მზღვეველთან ურთიერთობის დამყარებასთან დაკავშირებულ სხვადასხვა საკითხში. თქვენ შეიტყობთ დამატებით, თუ როგორ გახდეთ სადაზღვევო ბროკერი.

სადაზღვევო ბროკერის საქმიანობასთან დაკავშირებით, მკაფიოდ უნდა იცოდეთ სადაზღვევო ბროკერსა და აგენტს შორის ფუნდამენტური განსხვავებები, რადგან ეს ორი ცნება ხშირად ერთმანეთში აირია. ეს უკანასკნელი სადაზღვევო კომპანიის შტატგარეშე თანამშრომელია და მის ინტერესებში ახორციელებს საქმიანობას. როგორც წესი, სადაზღვევო აგენტს აქვს საკუთარი გაყიდვების გეგმა, ასევე მას აქვს უფლება მოაწეროს გარკვეული სადაზღვევო დოკუმენტები. სადაზღვევო აგენტი, მოგეხსენებათ, არ არის კერძო მეწარმე ან იურიდიული პირი. სააგენტოს ხელშეკრულებით სადაზღვევო კომპანია აგენტს საკომისიოს აკავებს გადასახადებს. სადაზღვევო ბროკერი მოქმედებს ექსკლუზიურად კლიენტის ინტერესებიდან გამომდინარე და უწევს მას მომსახურებას სადაზღვევო პროდუქტების შერჩევის მიზნით, რომლებიც საუკეთესოდ დააკმაყოფილებს დაზღვეულის მოთხოვნილებებს რისკის დაცვის შესახებ.

ხშირად სადაზღვევო ბროკერები აფორმებენ პარტნიორობას სადაზღვევო კომპანიებთან. როგორც წესი, იგივე კომპანიები აწვდიან ბროკერს კლიენტურ ბაზას, რადგან ასეთი ბაზის დამოუკიდებლად შემუშავება ძალიან გრძელი და დამღლელი ამოცანაა.

სადაზღვევო ბროკერის საქმიანობა მიზნად ისახავს დაეხმაროს კლიენტებს საუკეთესო მზღვეველის არჩევაში. არჩევანის გასაკეთებლად ოპტიმალური სადაზღვევო პირობების სასარგებლოდ, ბროკერი, რა თქმა უნდა, კომპეტენტური უნდა იყოს დაზღვევის ნიუანსებში. იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გახდეთ ბროკერი, უფრო სწორად, სადაზღვევო ბიზნესის შესანიშნავი სპეციალისტი, უმჯობესია ჯერ რამდენიმე ფაქტი შეისწავლოთ ისტორიიდან.

რუსეთის ფედერაციაში სადაზღვევო ბროკერებმა დაიწყეს გამოჩენა სადაზღვევო ბაზრის დემონოპოლიზაციიდან რამდენიმე წლის შემდეგ. სიუჟეტის მიხედვით, პირველი სადაზღვევო ბროკერი 1993 წლის დასაწყისში დარეგისტრირდა.

ოთხმოცდაათიან წლებში სახელმწიფოს პრაქტიკულად არ ჰქონდა კონტროლი ბროკერებზე, ამიტომ მათი რიცხვი სტაბილურად იზრდებოდა და მალე ათასს გადააჭარბა. მაგრამ უნდა გვესმოდეს, რომ რეესტრში ბევრი ბროკერი იყო, როგორც ამბობენ, "მკვდარი სული". სადაზღვევო ბაზარზე მათ არანაირი აქტივობა არ უტარებიათ.

2004 წლის იანვარში მიღებულ იქნა „რუსეთის ფედერაციაში სადაზღვევო ბიზნესის ორგანიზების შესახებ კანონის“ ახალი რედაქცია და ბროკერების სტატუსი მკვეთრად შეიცვალა. ისინი გახდნენ სადაზღვევო ბიზნესის სუბიექტები და ახლა ექვემდებარებოდნენ სავალდებულო ლიცენზირებას. ამ ინოვაციამ განაპირობა ის, რომ შემთხვევითმა ადამიანებმა და „მკვდარმა სულებმა“ დატოვეს სადაზღვევო ბაზარი. პროფესიონალების საათი დადგა.

ახლა სადაზღვევო ბროკერები იმყოფებიან FSSN - ფედერალური დაზღვევის ზედამხედველობის სამსახურის დაუღალავი კონტროლის ქვეშ. მათ უნდა მიაწოდონ FSSN-ს პარტნიორებთან კონტრაქტების ნიმუშები და დოკუმენტების გარკვეული ჩამონათვალი, ასევე პერიოდულად მოახსენონ თავიანთი საქმიანობის შესახებ. ყველა ეს ფაქტორი ხელს უწყობს ბროკერების გამჭვირვალობას.

რა არის საჭირო იმისათვის, რომ გახდე სადაზღვევო ბროკერი?

ვიდეო - როგორ გამოიმუშავოთ ფული მანქანის დაზღვევასა და დაზღვევაში.

• უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა დაადგინოთ, გაქვთ თუ არა ისეთი თვისებები, როგორიცაა მოთმინება, ანალიტიკური აზროვნება, შესანიშნავი კომუნიკაციის უნარი და სტრესის წინააღმდეგობა.
• მაშინ უნდა დაიწყოთ საჭირო ცოდნის შეძენა. ამ პროფესიის წარმატებით დაუფლებისთვის კარგი საფუძველი იქნება ეკონომიკაში მიღებული უმაღლესი განათლება და შესაბამისი კურსების დასრულება. მაგალითად, არის რუსეთის ფედერაციის ფინანსთა სამინისტროს მიერ სერტიფიცირებული მოსამზადებელი კურსები, რის შემდეგაც თქვენ ჩააბარებთ გამოცდას და იღებთ ბროკერის სერთიფიკატს.
• პირველი ორი საფეხურის დასრულების შემდეგ საკმარისია ლიცენზიის აღება. მიმდინარე წლის მარტიდან ფინანსურ ბაზარზე ხელმისაწვდომობის დეპარტამენტი ახორციელებს ბროკერების ლიცენზირებას რუსეთის ფედერაციაში. ლიცენზიის მისაღებად საჭიროა წარმოადგინოთ დოკუმენტების სია, გადაიხადოთ სახელმწიფო გადასახადი და დაელოდოთ ბროკერის ლიცენზიის მიღებას, რის შემდეგაც შეგიძლიათ მიულოცოთ საკუთარ თავს ახლად შეძენილი სტატუსი.

ლიცენზიის მიღების შემდეგ, თქვენ ხდებით სრულფასოვანი სადაზღვევო ბროკერი. მაგრამ თქვენ არ უნდა დატოვოთ სწავლა დაუყოვნებლივ. პირიქით, განაგრძეთ სადაზღვევო ბიზნესის შესახებ ლიტერატურის გაცნობა. პოპულარული რწმენის საწინააღმდეგოდ, სადაზღვევო ბროკერი სერიოზული პროფესიაა, რომლის დაუფლებას შეიძლება წლები დაგჭირდეთ.

დასასრულს, მინდა დავამატო, რომ სადაზღვევო ბაზარი ძალიან მრავალფეროვანია და ყველას შეუძლია მასში საკუთარი ნიშის პოვნა. მხოლოდ ერთი შეხედვით ჩანს, რომ ბროკერების და აგენტების დიდი რაოდენობაა და კონკურენციის ხარისხი არ არის ჩარტებში. სინამდვილეში, მხოლოდ რამდენიმე პროფესიონალი სპეციალისტია. არ გაჩერდეთ აქ და შეგიძლიათ მიაღწიოთ საუკეთესო შედეგებს.

თეთრი ხელფასიეს არის ანაზღაურების ერთადერთი კანონიერი ფორმა. ბევრი სამუშაოს მაძიებელი, სამუშაოს ძიებისას, ასევე აწყდება უკანონო ანაზღაურებას: შავი და ნაცრისფერი ხელფასი. იმისათვის, რომ გაარკვიოთ არის თუ არა მოცემული დამსაქმებლის ხელფასი კანონიერი, ყურადღება უნდა მიაქციოთ შემდეგ ნიშნებს.

თეთრი ხელფასის ნიშნები:

• ხელფასის სრული ოდენობა მითითებულია საბუთებში სამსახურში მიღებისას.
• ბონუსები და სხვა წამახალისებელი დანამატები გამოითვლება შეკვეთით.
• ფული ირიცხება ბარათზე ან გაიცემა სალარო აპარატის საშუალებით. ნაღდი ანგარიშსწორება უნდა განხორციელდეს ერთ-ერთი შემდეგი დოკუმენტის მიხედვით: ნაღდი ანგარიშსწორება, სახელფასო ან ხელფასი. დოკუმენტებს ხელს აწერს მენეჯერი, მთავარი ბუღალტერი ან უფლებამოსილი პირი. კონკრეტული თანამშრომლის სახელის საპირისპიროდ უნდა იყოს ის თანხა, რომელიც გაიცემა პირადად.
• კონვერტებში დამატებითი თანხები არ გაიცემა.
• შემოსავლის ფაქტობრივი ოდენობა აისახება 2-NDFL სერთიფიკატში და სახელფასო ფურცელში.
• ყველა გამოქვითვა ხდება დასაქმებულის შემოსავლის მთელი ოდენობიდან.

რა არის ოფიციალური ხელფასი?

ბევრს არც კი უფიქრია, რომ უკანონო შემოსავალს იღებს. ისინი მუშაობენ რეგისტრაციის გარეშე ან იღებენ გადახდის ნაწილს კონვერტებში, მაგრამ არ ესმით, რომ მათი შემოსავლის ნაწილი იმალება. დასაქმებულთა უმეტესობისთვის არ აქვს მნიშვნელობა, რომ მათი რეალური შემოსავლის ოდენობა დოკუმენტების მიხედვით ნაკლებია რეალურ შემოსავალზე. თანამშრომლები ყურადღებას ამახვილებენ იმაზე, რომ ფული დროულად მივიდეს, შეფერხების გარეშე.

თანამდებობრივი სარგო გამოითვლება ან მოხსენებითი ბარათის მიხედვით, ან დაკმაყოფილებული სტანდარტების მიხედვით. დასაქმებული არ უნდა დარეგისტრირდეს სახელმწიფოს მიერ დადგენილ მინიმალურ ხელფასზე ნაკლებ ხელფასზე.

სახელფასო სტრუქტურა

• ხელფასი. რომლის გაანგარიშებისთვის მხედველობაში მიიღება დროის ფურცლის მიხედვით დამუშავებული ფაქტობრივი დრო ან რეალურად შესრულებული სტანდარტები.
• ბონუსი (სტაჟის, კვალიფიკაციის, სტაჟის, წოდების ან სხვა).
• დამატებითი ანაზღაურება სამუშაოსთვის შაბათ-კვირას, ღამის მუშაობისთვის, არმყოფი თანამშრომლის ჩანაცვლებისთვის და სხვა.
• წამახალისებელი გადახდები, ბონუსების ჩათვლით.
• კონკრეტულ რეგიონში დადგენილი რეგიონალური კოეფიციენტი.

როდესაც თანამშრომელი ავადმყოფი შვებულებაშია, მას ეძლევა დროებითი ინვალიდობის შემწეობა. მივლინებაში ყოფნისას, მივლინებები. ხოლო როცა შვებულებაში მიდიხარ, შვებულების ანაზღაურებას იხდიან.

დასაქმების თავისებურებები

თანამშრომლის დაქირავებისას უნდა გაიცეს სამსახურში მიღების ბრძანება. შრომითი ხელშეკრულება არის კიდევ ერთი ფუნდამენტური დოკუმენტი, რომელიც აღწერს თანამდებობას, სამუშაო პირობებს, დასვენებას და შესრულებული მოვალეობის ანაზღაურების ოდენობას.

თქვენ უნდა გაეცნოთ ორგანიზაციის შემდეგ შიდა დოკუმენტებს:

1. კოლექტიური ხელშეკრულება.
2. რეგულაციები ბონუსების შესახებ.
3. შინაგანი წესრიგის წესები.
4. Სამუშაოს აღწერა.
5. გადასახადები და ხელფასები.

თქვენ უნდა გესმოდეთ განსხვავება დარიცხულ და გადახდილ ხელფასს შორის. მათ შორის განსხვავებაა დაკავებული პირადი საშემოსავლო გადასახადი (პერსონალური საშემოსავლო გადასახადი), პროფკავშირული გადასახადი, ალიმენტი და სხვა გამოქვითვები სააღსრულებო ფურცლით.

გარდა ამისა, დამსაქმებელი იხდის სავალდებულო შენატანებს შემდეგ საბიუჯეტო სახსრებში დასაქმებულის ყველა დარიცხული შემოსავლიდან:

1. რუსეთის ფედერაციის საპენსიო ფონდი (PFR).
2. ჯანმრთელობის სავალდებულო დაზღვევის ფონდი (MHIF).
3. რუსეთის ფედერაციის სოციალური დაზღვევის ფონდი (FSS).

ხელფასების უკანონო ტიპები

რუსეთის ფედერაციის ტერიტორიაზე არსებობს ანაზღაურების მხოლოდ ერთი ტიპი - ოფიციალური ხელფასი რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის შესაბამისად. ჩვეულებრივ ენაზე, ასეთ შემოსავალს თეთრ ხელფასს უწოდებენ. სხვა სახის ანაზღაურება არ არის ლეგალური; არ არსებობს შავი ან ნაცრისფერი ხელფასის სამართლებრივი ცნებები.

შავი ხელფასი

დასაქმებულთან არ არის გაფორმებული შრომითი ხელშეკრულება, არ არის გაფორმებული დასაქმების ბრძანება და არ არსებობს პირის დოკუმენტაცია ორგანიზაციაში. ასეთი თანამშრომელი იღებს ხელფასს ნაღდი ფულით კონვერტში.

უკანონო შემოსავლის წყაროების აშკარა უარყოფითი მხარეები:

• თანამშრომლების სამართლებრივი დაცვის ნაკლებობა.
• საგადასახადო გადარიცხვები არ არის.
• შვებულებაში, ავადმყოფობის ან დეკრეტული შვებულების ოფიციალურად წასვლის შეუძლებლობა.

დასაქმებულს არ აქვს სტაჟი და არ ახორციელებს შენატანებს სავალდებულო სამედიცინო დაზღვევის ფონდში, საპენსიო ფონდში ან სოციალური დაზღვევის ფონდში. ავადმყოფობის ან სამსახურიდან გათავისუფლების შემთხვევაში დამსაქმებელი ხშირად არ იხდის საჭირო ანაზღაურებას. როდესაც თქვენი პენსიის მიღების დრო მოვა, გადასახადები მინიმალური იქნება.

ასეთი წყაროს ერთადერთი უპირატესობა არის უკანონო შემოსავლის მაღალი ოდენობა. ეს ვარიანტი მოსახერხებელია ბიზნეს სფეროებისთვის, რომლებსაც აქვთ ნაღდი ფულის რეგულარული ბრუნვა, რომელიც მოგვიანებით მიდის მოგების გადახდაზე.

ეს მეთოდი ასევე მოსახერხებელია უძრავი ქონების ორგანიზაციებისთვის. ასეთ კომპანიებში მხოლოდ რამდენიმე ადამიანი დარეგისტრირდება, დანარჩენები კი გაყიდვების მხოლოდ პროცენტს იღებენ.

რუხი ხელფასი

ნაწილობრივ ოფიციალურ ხელფასს ნაცრისფერი ეწოდება. ამასთან, დასაქმებულები რეგისტრირდებიან მინიმალურ ხელფასზე. სწორედ ამ თანხიდან იხდის დამსაქმებელი ყველა გადასახადს. ხანდახან თანამშრომელს უფრო დაბალი ხელფასის მქონე თანამდებობაზე ანაწილებენ. დარჩენილი თანხა გადახდილია კონვერტში.

ეს სქემა დამსაქმებელს საშუალებას აძლევს შეამციროს საგადასახადო ხარჯები და იძლევა ხელფასის გაზრდის საშუალებას. თუმცა ავადმყოფობის შვებულება, დეკრეტული შვებულება და შვებულება, როგორც წესი, გამოითვლება მინიმალური ხელფასის მიხედვით და მათი ზომა მინიმალურია. დიდია ალბათობა იმისა, რომ დეკრეტული შვებულების შემდეგ დამსაქმებელმა შესთავაზა გადადგომა, ხოლო თუ არ ეთანხმებით, ხელფასის მხოლოდ თეთრ ნაწილს დატოვებს.

ნაწილობრივ უკანონო შემოსავლის კიდევ ერთი მინუსი არის ის, რომ დამსაქმებელი დამოუკიდებლად არეგულირებს კონვერტში არსებულ თანხას და შეუძლია დააწესოს სხვადასხვა ჯარიმები და უკანონო გამოქვითვები.

დივიდენდების სახით გადაცმული უკანონო ხელფასების სქემა

ხელფასების გადახდის კიდევ ერთი გზაა სქემით, რომელიც მოიცავს მინიმალურ ხელფასს და დივიდენდებს. თითოეულ თანამშრომელს ეძლევა შესაძლებლობა შეიძინოს ორგანიზაციის აქციები, რომლებიც მან უნდა გაყიდოს სამსახურიდან გათავისუფლებისთანავე.

ეს პირობები მითითებულია სამუშაო ხელშეკრულებაში. ხელფასის მცირე ნაწილი მუშავდება და იხდის დროულად. თანამშრომელი პერიოდულად იღებს შემოსავლის დიდ ნაწილს დივიდენდების სახით, რაც ფაქტობრივად მისი შემოსავლის უდიდეს ნაწილს შეადგენს.

გადასახადები ირიცხება მხოლოდ მინიმალური ხელფასიდან. დივიდენდების სიხშირე არა თვიური, არამედ კვარტალურია. ამ სქემაში დივიდენდები კარგი საფარია უკანონო შემოსავლისთვის. ამ სქემის იდენტიფიცირებისთვის შეჯერებულია ყველა სამუშაო ხელშეკრულება, აქციონერთა კრების ოქმები და დოკუმენტები, თანამშრომელთა წილები და გადახდების ოდენობა.

რას რისკავს დამსაქმებელი?

ხშირად დამსაქმებელი მშვიდია და დარწმუნებულია, რომ თანამშრომლები არ უჩივიან, რადგან ოფიციალური დოკუმენტების გარეშე ვერაფერს დაამტკიცებენ. თუმცა, უკანონო სქემები საკმაოდ მარტივად გამოვლინდება. ამისათვის ტარდება დაუგეგმავი შემოწმება და უბრალოდ შედარებულია დასაქმებულთა რაოდენობა სამუშაო ადგილზე და საშტატო ცხრილში.

თანამშრომლების საჩივრები ინსპექტირების ორგანოებში და მოწმეთა ჩვენებები დაგეხმარებათ ამ სქემის იდენტიფიცირებაში. შრომის უკანონო გადახდა და გადასახადებისგან თავის არიდება დამსაქმებელს მძიმე ჯარიმებით და სისხლის სამართლის პასუხისმგებლობითაც კი ემუქრება.

ოფიციალური შემოსავლის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები თანამშრომლისთვის

• მთავარი უპირატესობა დასაქმებულის სოციალური უზრუნველყოფაა. თუ ადგილი აქვს შრომითი ვალდებულებების დარღვევას, შეგიძლიათ საჩივარი მიმართოთ მარეგულირებელ ორგანოებს.
• თანამშრომლების რეგისტრაცია და თეთრი ხელფასის გადახდა სტაბილური ორგანიზაციის ნიშანია.
• გადასახადები ირიცხება ყველა შემოსავალზე. საპენსიო ფონდში გადარიცხული ამ გადასახადებიდან მომავალში საპენსიო გადასახდელების ოდენობა დაითვლება.
• დროებითი ინვალიდობის შეღავათები და შვებულების ანაზღაურება გამოითვლება მთლიანი შემოსავლის მიხედვით.
• როდესაც მშობლის შვებულებაში მიდიხარ, თანამდებობაზე დაბრუნება გაგიადვილდებათ ხელფასის შენარჩუნებით, რადგან რეგისტრაცია ოფიციალურია.
  თქვენ შეგიძლიათ დაადასტუროთ თქვენი შემოსავალი სერტიფიკატით; ეს ზოგჯერ აუცილებელია იპოთეკის ან სესხის მისაღებად.
• ხელფასი ფიქსირებულია, დამსაქმებელს არ აქვს მისი სურვილისამებრ შემცირების უფლება.
• თუ თანამშრომელი გაათავისუფლეს, დამსაქმებელმა უნდა გადაიხადოს ყველა გადასახადი.
• თქვენ შეგიძლიათ დააბრუნოთ თქვენი პირადი საშემოსავლო გადასახადის ნაწილი ბიუჯეტიდან საგადასახადო გამოქვითვების გამოყენებით. ეს მომგებიანია, თუ იპოთეკით იყიდით ბინას ან სახლს.

ნაკლოვანებები არც ისე აშკარაა, მაგრამ მაინც არსებობს.

• ოფიციალური შემოსავალი ჩვეულებრივ ნაკლებია უკანონო შემოსავალზე. რადგან დამსაქმებელი ხელფასების შემცირებით ამცირებს თავის ხარჯებს.
• კერძო ბიზნესში ვაკანსიების უმეტესობას სთავაზობენ უკანონო შემოსავლით, ამიტომ უფრო რთულია სამუშაოს პოვნა ოფიციალური ხელფასით.
• ალიმენტი და სააღსრულებო ფურცლებით ვალები იკავებენ ოფიციალურ შემოსავალს, უკანონო შემოსავლის დამალვა უფრო ადვილია. ამასთან დაკავშირებით დასაქმებულის რეგისტრაციისას ხელფასიდან მთლიანი თანხა ჩამოიჭრება.

თეთრი ხელფასის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები დამსაქმებლისთვის

• აშკარა მინუსი არის გადასახადების ღირებულება.
• კომპლექსური ბუღალტრული ანგარიშგება.
• შეუფერებელი თანამშრომლის გათავისუფლების შეუძლებლობა, რადგან შრომის კოდექსის მიხედვით ამის გაკეთება რთულია.

დამსაქმებლისთვის გაცილებით ნაკლები უპირატესობებია:

• არ არის პასუხისმგებელი უკანონო ხელფასებზე და გადასახადებისგან თავის არიდებაზე.
• კარგი რეპუტაცია და ორგანიზაციის სტაბილურობა.
• ბუღალტრული აღრიცხვის გამჭვირვალობა.

როგორ შევამოწმოთ არის თუ არა თანამშრომლის გადახდა ოფიციალური?

თუ თანამშრომელს აქვს ეჭვი, აქვს თუ არა ოფიციალური შემოსავალი, ეს შეიძლება შემოწმდეს შემდეგნაირად. თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ თქვენს პირად ანგარიშზე ფედერალური საგადასახადო სამსახურის ვებსაიტზე და გადმოწეროთ იქ 2-NDFL სერთიფიკატი. ორგანიზაციებს მოეთხოვებათ ყოველწლიურად წარადგინონ ეს სერთიფიკატები სახელწოდებით. ბუღალტრულ აღრიცხვაში მსგავსის მიღების შემდეგ, შეგიძლიათ შეადაროთ შემოსავალი თვეების მიხედვით.

თეთრი ხელფასის აშკარა უპირატესობების მიუხედავად, დამსაქმებელთა და დასაქმებულთა უმეტესობა ნაცრისფერ ვერსიას წყვეტს. ასეთი არჩევანის გაკეთებისას, თქვენ უნდა აწონოთ ყველა რისკი, რადგან თანამშრომლები ხშირად უფრო მეტს კარგავენ, ვიდრე იღებენ. გასათვალისწინებელია, რომ თუ ხელფასი უკანონოა, დამსაქმებელმა შეიძლება გადადოს მისი გადახდა განუსაზღვრელი ვადით, სრულად არ გადაიხადოს ან საერთოდ არ გადაიხადოს.

დიდ ქალაქებში სადაზღვევო აგენტის პროფესია ძალიან პრესტიჟულია.

აგენტი არის პირი, რომელიც მოქმედებს კონკრეტული კომპანიის სახელით და დებს სადაზღვევო ხელშეკრულებებს.

ახლა თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ვაკანსიების დიდი რაოდენობა საკმაოდ ღირსეული ხელფასებით. სადაზღვევო აგენტობა ნამდვილად ასეთი პრესტიჟული პროფესიაა?

Სადაზღვევო აგენტი– კავშირი მსხვილ კომპანიასა და ადამიანებს შორის, რომლებსაც სურთ თავიანთი ცხოვრება უფრო უსაფრთხო გახადონ. სადაზღვევო აგენტი ვალდებულია გაარკვიოს კლიენტის სურვილები, უთხრას შესაძლო სადაზღვევო პირობების, მიმდინარე ტარიფებისა და კომპენსაციის გადახდების შესახებ.

ამ ნაბიჯების შემდეგ, კლიენტისთვის ყველაზე ხელსაყრელი პირობებით იდება დაზღვევის ხელშეკრულება.

ამ პროფესიას აქვს გარკვეული მოთხოვნები კანდიდატებისთვის. ჯდება კომუნიკაბელური და მიზანმიმართული ადამიანები. სადაზღვევო აგენტი შეიძლება გახდეს ყველას, ვინც სრულწლოვანებას მიაღწია.

სადაზღვევო აგენტების მოვალეობები

1. მოძებნეთ კლიენტები. Სადაზღვევო აგენტი ერთი საკუთარიეძებს კლიენტებს, რომლებიც ისარგებლებენ მისი მომსახურებით. ბაზის შემუშავება თავიდან ძალიან რთულია და დიდ ძალისხმევას მოითხოვს. პირდაპირ დამოკიდებულია კლიენტების რაოდენობაზე ხელფასის ოდენობა.
2. ხელშეკრულებების გაფორმება. სადაზღვევო აგენტს უნდა შეეძლოს დადოს კონტრაქტები თითოეული ტიპის დაზღვევისთვის. ეს სპეციალისტი ასევე აწარმოებს ხელახლა მოლაპარაკებებს კონტრაქტებზე. ატარებს ფინანსური ვალდებულება.
3. ზიანის შეფასება. ხშირად კომპანიები პოზიციებს ანიჭებენ სპეციალურ თანამშრომლებს, რომლებიც აფასებენ მატერიალურ ზარალს. თუმცა, ყველა სადაზღვევო აგენტს უნდა შეეძლოს ამის გაკეთება დამოუკიდებლად.
4. საბუთების აღრიცხვა და უსაფრთხოება. სადაზღვევო აგენტი სრულად არის პასუხისმგებელი სადაზღვევო პოლისების შენახვადა შენატანები.
5. მომსახურების რეკლამა. სადაზღვევო აგენტებმა უნდა გააკეთონ აქტიური რეკლამამოსახლეობისთვის მის მიერ გაწეული მომსახურება. ახალი კლიენტების მოზიდვა სადაზღვევო აგენტად მუშაობის წინაპირობაა.

სადაზღვევო აგენტის მთავარი და მთავარი ამოცანაა ახალი კლიენტების მოზიდვა.

სადაზღვევო პოლისების და პრემიების დამუშავება აგენტის ყოველდღიური საქმეა. ახალი კლიენტების პოვნა დიდწილად დამოკიდებულია პროფესიონალიზმისპეციალისტი

გარკვეული კლიენტების ბაზის განსავითარებლად, თქვენ უნდა გქონდეთ უნარები, რომლებიც უნდა ჰქონდეს ყველა სადაზღვევო აგენტს. სადაზღვევო აგენტს აქვს მოვალეობები, რომელთა შესრულება საკმაოდ მარტივია, მაგრამ ყველა არაშეუძლია ამის გაკეთება.

თვისებები, რაც უნდა ჰქონდეს სადაზღვევო აგენტს

სტრესის წინააღმდეგობა

ამ უნარს შეიძლება ეწოდოს მთავარი, რადგან ეს პროფესია ხშირად მოიცავს კონფლიქტური სიტუაციები. თუ იმპულსური და ნერვიული ადამიანი ხართ, საშინელი სადაზღვევო აგენტი გახდებით.

სადაზღვევო აგენტის ამოცანაა რაც შეიძლება მეტი ადამიანის მოზიდვა ნებისმიერი სახის დაზღვევაში.

ეს მარტივია - მომხმარებელი ყოველთვის მართალია. მაშინაც კი, თუ სადაზღვევო პოლისის ასაღებად მოსულხართ და გიყვირათ ან უმადური სიტყვები მოგაწოდოთ, მართალია და მოგვიანებით უნდა მოხვიდეთ.

ღირს იმის გაგება, რომ თქვენ უნდა დააფასოთ ყველა კლიენტი და ბოლო ბორი თქვენთვის საინტერესო და კეთილგანწყობილი ადამიანი უნდა იყოს.

კომუნიკაბელურობა

ყველა კითხვაზე პასუხის პოვნის და ადამიანებთან საერთო თემების პოვნის შესაძლებლობა ყველგან გამოგადგებათ. სადაზღვევო აგენტისთვის ეს აუცილებელი ხარისხია. სადაზღვევო აგენტი ვალდებულია არა მხოლოდ მკაფიოდ თქვას მომსახურების ჩამონათვალი, არამედ შეძლოს პირის დაინტერესება.

რატომ დავაზღვიოთ მაცივარი ან კვების პროცესორი? თქვენ უნდა აუხსნათ, რომ მწარმოებლებმა შეწყვიტეს პროდუქტის ხარისხის მონიტორინგი და თქვენ დაგეხმარებით სიტუაციის გამოსწორებაში - მაშინაც კი, თუ რამე გაფუჭდა, ადამიანს შეეძლება ახალი მოწყობილობის შეძენა დაკარგვის გარეშე. ან შეგვახსენეთ ქურდები, რომლებიც მაცივარსაც კი არ იგდებენ.

Რთული სამუშაო

ასეთი პროფესიით ვერ იჯდები და ვერაფერს გააკეთებ. ყოველ წუთს უნდა იფიქრო, სად იპოვო ახალი კლიენტები. და მას შემდეგ რაც ჭკვიანი აზრები მოგივიდათ, განაგრძეთ და განახორციელეთ თქვენი იდეები. სადაზღვევო აგენტი - საკმაოდ აქტიური მუშაობა, რომელიც მშვიდად ჯდომის საშუალებას არ მოგცემთ. არარეგულარული სამუშაო საათები გულისხმობს სადაზღვევო მომსახურების გაწევას როგორც დღის, ასევე საღამოს საათებში.

მარაგი

სადაზღვევო აგენტებმა, რომლებიც სხედან პუნქტებში და გასცემენ ყოვლისმომცველ დაზღვევას, იციან, რომ მათ პროფესიულ საქმიანობაში ყველაზე უარესი კერძო სექტორში შემოვლაა.

ყველა სადაზღვევო აგენტს, რომელიც „ნერვიული და გამწარებული“ ადამიანების სახლებს ეწვია, რამდენჯერმე მაინც ეპარებოდა ეჭვი, რომ სწორი განათლება აირჩია. ყველა სადაზღვევო აგენტი არ იქნება დაქირავებული გარკვეულ „პუნქტში“ სამუშაოდ და რომც დაიქირაონ, ეს არ ნიშნავს რომ კლიენტების შემოდინება იქნება.

რატომ არის კერძო სექტორში მუშაობა ასე საშინელი? წარმოიდგინე, შენს ქმართან იჩხუბეთ, ვახშამი დაიწვა და ბავშვმა ვაზა გატეხა, შემდეგ კი სადაზღვევო აგენტი მოვიდა: „მოდი, მე დაგაზღვევი ყველა შემთხვევაში“.

როგორც წესი, ამ შემთხვევაში აგენტს სთხოვენ წასვლას და უარს ამბობს მომსახურებაზე, მაგრამ არსებობს სხვა ვარიანტები - უთხარით მას ყველაფერს, რასაც ფიქრობთ ასეთ „მათხოვრებზე“, გინებათ და ა.შ.

მეორე და ყველაზე საშინელი რამ, რაც შეიძლება შეგხვდეთ „შემოვლების“ დროს, არის ძაღლები, რომლებიც კერძო სექტორში ბევრია. და ნუ ეცდებით მათ რაიმეს გაკეთებას - იქნებ ისინი უკვე დაზღვეული იყვნენ! ამ "უწყინარი" ცხოველებისთვის მიყენებული ნებისმიერი ზიანი, თუნდაც ისინი შეეცადონ თქვენს დაკბენას, გამოიწვევს ჯარიმას.

კარგი მეხსიერება

სადაზღვევო აგენტი ვალდებულია დაიმახსოვროს ყველა სახის დაზღვევა და შესთავაზოს ისინი თავის კლიენტებს. გარდა ამისა, ღირს გარკვეული ადამიანების მახასიათებლების დამახსოვრება. თუ ადამიანს არ ჰყავს მანქანა, აზრი არ აქვს, შესთავაზოს მას ყოვლისმომცველი დაზღვევა.

წარმოჩენილი გარეგნობა

სქესის მიუხედავად, სადაზღვევო აგენტმა უნდა გააჩინოს ნდობა. ამისათვის თქვენ მოგიწევთ დიდი დრო დაუთმოთ თქვენს გარეგნობას და იყოთ მოწესრიგებული და მოვლილი.

პროფესიის ისტორია და მთავარი განსხვავება აგენტსა და ბროკერს შორის

პროფესია გაჩნდა ძველ დროში. თავდაპირველად აქტუალური იყო არაკომერციული ქონების დაზღვევის პრაქტიკა. შემდგომში დაზღვევამ კომერციული ორიენტაცია შეიძინა და თანამედროვე სახით გამოჩნდა.

ამ ინდუსტრიის ფორმირების პროცესში დაიწყო მრავალი ინსტიტუტის გამოჩენა, რომლებიც უზრუნველყოფენ სადაზღვევო მომსახურებას. ახლა თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ როგორც საჯარო, ასევე კერძო ტიპის სადაზღვევო დაწესებულებები.

მუშაობს სადაზღვევო აგენტი თითო კომპანიაზე. კლიენტებს შეუძლიათ დარეგისტრირდნენ სადაზღვევო ხელშეკრულებაზე მხოლოდ კონკრეტული სადაზღვევო კომპანიის მიერ გათვალისწინებული პირობებით.

თუ ადამიანს ერთდროულად რამდენიმე კომპანიის სადაზღვევო პირობები მოსწონს, უმჯობესია დაუკავშირდეს სადაზღვევო ბროკერი.

სადაზღვევო ბროკერს, აგენტისგან განსხვავებით, შეუძლია დაუყოვნებლივ იმუშაოს რამდენიმე კომპანიასთან. მან იცის ყველა სადაზღვევო მომსახურების სპექტრი და თან ახლავს კლიენტს პოლისის მოქმედების პერიოდში.

სადაზღვევო აგენტისგან განსხვავებით, ბროკერი გთავაზობთ ყველაზე ხელსაყრელ სადაზღვევო პირობებს სხვადასხვა ოფისში. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ბროკერებს უკეთ ინფორმირებულისადაზღვევო ბაზრის მახასიათებლების შესახებ, ვიდრე აგენტები.

როგორ გავხდეთ სადაზღვევო აგენტი

ნებისმიერ მსურველს, ვისაც სურს მუშაობა, შეიძლება გახდეს სადაზღვევო აგენტი. ამისთვის საკმარისია გქონდეს მეორადი განათლება.

ბევრი სადაზღვევო კომპანია ატარებს საკუთარ ტრენინგს თანამშრომლებისთვის. ნებისმიერი ასაკის ადამიანს შეუძლია ამ პროფესიაში წარმატების მიღწევა, მთავარია ფოკუსირება და მუშაობის სურვილი.

ზოგიერთი პროფესიული სასწავლებელი ატარებს ტრენინგს, რომ გახდნენ სადაზღვევო აგენტები. ასევე შეგიძლიათ გაიაროთ სპეციალური კურსები.

თუ დრო არ გაქვთ თეორიის შესასწავლად, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ დაუკავშირდეთ დამსაქმებელს, რომელიც გაგიწევთ ხარისხიან ტრენინგს პრაქტიკაში.

სადაზღვევო აგენტი არის პროფესია, რომელიც უზრუნველყოფს კარიერულ ზრდას და მაღალ ხელფასს. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ადამიანზე და მასზე მუშაობის სურვილი.

სადაზღვევო აგენტის ხელფასი

სადაზღვევო აგენტის ხელფასი მთლიანად დამოკიდებულია მის შრომასა და საქმიანობაზე. საშუალოდ სადაზღვევო აგენტს აქვს ტრანზაქციების 10-20%..

აქტიურად მომუშავე ახალბედებს აქვთ მინიმუმ 18 ათასი რუბლი. თვეში. სადაზღვევო აგენტები დიდი გამოცდილებით 50 ათას რუბლამდე. ზოგიერთ სადაზღვევო აგენტს, რომელსაც აქვს ძალიან დიდი კლიენტური ბაზა, აქვს შემოსავალი 200 ათასი რუბლი.

სადაზღვევო აგენტად მუშაობის დაწყებისას უნდა გაითვალისწინოთ, რომ თავიდან იქნება ძალიან რთულია კლიენტების პოვნა. და ეს აუცილებლად იმოქმედებს თქვენს ხელფასზე.

კლიენტები ფულია და ისინი თქვენს ხელში არ მოხვდებიან. თუ მშვიდად იჯდები, რუბლსაც კი არ გამოიმუშავებ.

ასევე ღირს იმის გაგება, რომ ყველა ადამიანს არ სურს დაზღვევა. პირველი ხელფასის მისაღებად დიდი ძალისხმევა და ნერვების დახარჯვა მოგიწევთ. მაგრამ დროთა განმავლობაში, უფრო ადვილი იქნება ახალი კლიენტების პოვნა და ხელფასები გაიზრდება.

სადაზღვევო აგენტის პროფესიას, ისევე როგორც ნებისმიერ სხვას, აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ეს სპეციალობა საშუალებას მოგცემთ სწრაფად გააუმჯობესოთ თქვენი ფინანსური მდგომარეობა და აწიოთ კარიერული კიბე, მაგრამ ყველა ვერ შეძლებს ასეთი წარმატების მიღწევას. თუ არ იცით როგორ იმუშაოთ ადამიანებთან, სხვა პროფესიული უნარები არ დაგეხმარებათ კლიენტების პოვნაში.