Пошаговая инструкция для тех, кто хочет продать квартиру правильно, быстро и за большие деньги.
Риелтор, как правило, продает квартиру быстрее собственника. Он поможет с документами, найдет покупателей и организует просмотры. Риелтор сэкономит вам время, силы и убережет от дорогостоящих ошибок. За свои услуги возьмет 2-4% от стоимости квартиры.
Агентства недвижимости сделают для вас еще больше. Они обойдутся чуть дороже, зато возьмут на себя абсолютно всё: оценку, подготовку документов, сопровождение. Вы получите услуги сразу всех нужных специалистов: риэлторов, оценщиков, юристов.
Агентства недвижимости незаменимы, если у вас сложная сделка. Легко продать квартиру, если вы ее первый единственный собственник, а покупатель платит сразу. А если объект в ипотеке, под залогом или в долевой собственности? Желание сэкономить может привести к большим потерям. Например, при продаже квартиры в долевой собственности другие собственники должны документально отказаться от своей доли. Если этого не сделать, сделку могут аннулировать. Рядовой продавец может этого не знать.
Еще есть альтернативные сделки - это когда собственник продает одну квартиру, чтобы купить другую. В такой цепочке может быть сразу до 10 квартир: например, кто-то продает новую однушку и унаследованную двушку, чтобы потом купить трешку в центре. Денег ему не хватает, поэтому он берет ипотеку. Покупатели однушки и двушки тоже продают свои квартиры, чтобы купить новые. В результате в сделке участвуют больше 10 человек - без помощи профессионалов правильно оформить такую сделку почти невозможно. Чтобы вас не обманули, нужны юридические знания и опыт работы в сфере недвижимости.
Если вам не нужен полный набор услуг агентства, можете обратиться к нему лишь на конкретном этапе сделки. Например, проверить документы, составить договор, найти покупателей или попросить совет у риэлтора. Так вы будете уверены в юридической чистоте сделки, но сэкономите 1-2% от стоимости квартиры.
Если решитесь на самостоятельную продажу , сэкономите деньги, но придется повозиться с документами, показами и взять на себя риски неправильного оформления документов. Продажа квартиры при этом может затянуться на месяцы.
Если у вас нет времени на сбор и подачу документов, подпишите нотариально заверенную доверенность на представление собственника во всех инстанциях без права продажи. Указанный в ней человек, например, агент или супруг, сможет сделать все сам. Подписать договор купли-продажи лучше лично - так надежнее.
Стоимость одной и той же квартиры может варьироваться в пределах 10-20% - это сотни тысяч и миллионы рублей. На стоимость влияют: планировка, метраж, размер кухни, тип дома и год постройки, состояние квартиры и ремонт, придомовая территория, район, инфраструктура.
Поставьте адекватную цену, которая устроит вас и покупателя. Критерий правильной цены - количество звонков. Чем их больше, тем привлекательнее для покупателей цена, которую вы поставили. Если звонят по десять раз в день, немного повысьте цену. Если за пару дней ни одного звонка, чуть опустите.
Чтобы оценить квартиру, узнайте сколько стоят квартиры как ваша, в идеале в том же доме или районе. Посчитайте среднюю стоимость и ориентируйтесь на нее.
Если хотите продать подороже, поставьте комфортную для себя цену и ждите своего покупателя. Но помните: это может затянуться на несколько месяцев или даже лет.
Если хотите продать побыстрее, понизьте цену на 10-15% ниже средней.
Чтобы не ошибиться со стоимостью квартиры, воспользуйтесь услугами профессионального оценщика. Они стоят от трех до пяти тысяч рублей, в зависимости от региона. За эти деньги оценщик учтет средние цены на квартиры, ваши затраты на покупку и ремонт, налоги, уровень инфляции и амортизацию - и назначит наиболее справедливую цену. Справка оценщика может пригодиться людям, которые покупают квартиру в ипотеку.
Чтобы удачно продать квартиру, сделайте так, чтобы она понравилась покупателям.
Уберитесь в подъезде . Наши агенты часто замечают, что клиент настраивается на восприятие квартиры еще в подъезде и коридоре. Хорошо, если в них светло, чисто, а лифт в исправном состоянии. Тогда покупатель понимает, что в доме живут адекватные люди.
Но если в подъезде темно, дурно пахнет и все стену расписаны матом, покупатель заранее настраивается против квартиры. Даже если у вас дорогой ремонт и вы готовы сбросить миллион, никто не захочет жить рядом с некультурными людьми, которые мусорят.
Избавьтесь от лишнего в квартире. Люди покупают квадратные метры, а не старую мебель и хлам. Чем больше в квартире вещей, тем она кажется меньше. Поэтому лучше всего продаются пустые квартиры.
Вынесите из квартиры все ненужные покупателям вещи: старую мебель, ковры, сувениры, книги, лыжи, покрышки и коллекцию магнитов на холодильнике. Продайте это на Авито, отдайте соседям, друзьям или благотворительным организациям, а откровенный хлам безжалостно выбросите.
Наведите порядок. Сделайте генеральную уборку: выбейте ковры, отмойте стекла и зеркала, протрите пыль, избавьтесь от старых пятен, очистите сантехнику. Чем ярче все блестит, тем лучше.
Сделайте косметический ремонт. Не тратьтесь на хороший ремонт - то, что нравится вам, может совершенно не понравиться покупателям. Обычно люди хотят заплатить поменьше и сделать ремонт самостоятельно, под себя. Кто-то захочет снести стены, кто-то - их добавить. Под всех не подстроишься, поэтому просто уберите явные недостатки, которые бросаются в глаза.
Хороший ремонт поможет продать квартиру быстрее, но не дороже. Дорогой ремонт увеличит цену только люксовых квартир и новостроек: в среднем сегменте покупатель ориентируется на район, метраж и планировку, а не на стены и полы.
Вот две квартиры с одинаковой площадью, находятся в одном и том же районе. Квартира с хорошим ремонтом на 800 тысяч дешевле убитого бабушкиного варианта. Чтобы рассмотреть поближе, кликните на любое фото.
Если квартира в нормальном состоянии, сделайте простенький косметический ремонт: покрасьте батареи, двери и окна, замените сантехнику, поклейте однотонные обои. Не надо менять старый паркет или линолеум на ламинат - это сложно и дорого. Если окна деревянные, тоже оставьте их как есть: расходы на замену вряд ли получится включить в стоимость квартиры. Обязательно отремонтируйте аварийные места: протекающие потолки и трубы, кривые полы и стены. Красоту люди наведут сами: покрасят стены в цвет, который им нравится, положат паркет или теплые полы, поменяют окна.
В результате после косметического ремонта ничего не должно течь и продуваться, в кранах должен быть хороший напор воды, на стенах и потолке - никаких подтеков и разводов. Не нужно тратить больше 50 тысяч рублей - ремонт должен только освежить квартиру.
Часто наши агенты сталкиваются с ситуацией: клиенты перед продажей квартиры делают в ней хороший и дорогой ремонт. Меняют проводку, сантехнику, батареи, ставят самые дорогие окна, кладут настоящий паркет, платят дизайнеру за проект. В результате однушка, которая без ремонта стоила бы 6 млн, продается за 8 млн рублей. Это цена недорогой двушки. При такой цене покупателя приходится искать долго.
В убитых старых квартирах лучше оторвать обои, старые плинтусы и линолеум - и продавать квартиру с черновой отделкой. Заштукатурьте стены, сделайте стяжку пола, поменяйте сантехнику и трубы. Покупателю так удобнее - не надо самому ничего ломать, квартира полностью готова к ремонту.
Сделайте фото. Сделайте 8-10 четких фотографий квартиры. Сфотографируйте все комнаты, кухню, санузлы, балкон, коридор, вид из окна, подъезд, фасад дома, парковку и придомовую территорию. Не фотографируйте отдельные предметы и несущественные детали - лучше всего смотрятся панорамные снимки всей комнаты. Добавьте к фото план квартиры.
Если хотите, чтобы звонков было больше, закажите фото профессиональному фотографу интерьеров с опытом. Его услуги обойдутся в несколько тысяч рублей, но вашу квартиру выставят в самом выгодном свете. Особый шик - видеоролики квартиры.
Чем больше фотографий, чем они качественнее и информативнее - тем больше людей кликнут на ваше объявление. Если в объявлении нет фото, покупателю кажется, что с квартирой что-то не так.
Составьте объявление . Напишите текст на 8-10 строк. Пишите по существу и конкретно, разбивайте текст на смысловые блоки. Вместо «Транспорт в шаговой доступности» напишите «до метро 10 минут пешком», а вместо «свежий ремонт» - «положили ламинат, поменяли трубы и сантехнику, в ванной выложили новую плитку».
Подайте объявление. Разместите объявления на всех главных сайтах: Авито , ЦИАН , Domofond , Яндекс.Недвижимость. Там можно быстро найти покупателей и продать квартиру за максимально выгодную цену.
Расскажите друзьям и знакомым о том, что продаете квартиру, сделайте пост в соцсетях. До сих пор хорошо работают объявления в подъездах окрестных домов, баннеры на окнах и балконах.
Чем лучше пройдет просмотр, тем быстрее и дороже вы продадите квартиру. Поэтому подготовьтесь к показам заранее. Сделайте еще одну уборку, подготовьте ответы на вопросы, которые обязательно зададут покупатели: как давно делали ремонт, что оставите из мебели, в каком состоянии батареи. Заранее подготовьте копии документов на квартиру и квитанции об оплате - подтверждайте свои слова документально.
Пока гости раздеваются, расспросите их: зачем они покупают квартиру, есть ли у них дети, почему ищут жилье именно в этом районе, далеко ли ездить до работы. Исходя из ответов структурируйте свой рассказ. С разными людьми нужно говорить о разном: с молодыми родителями - о безопасности и хорошей школе недалеко от дома, с бездетными - о звукоизоляции и свежем ремонте, с пожилыми - о спокойных соседях и герметичных окнах.
Будьте готовы к критике со стороны потенциальных покупателей. Заранее прикиньте, на какие недостатки они могут обратить внимание - и подумайте, как объяснить их наличие. Если получится, попробуйте преподнести недочеты в выгодном свете. Например: если человеку не нравятся высокие окна, поясните, что так безопаснее для детей и животных.
Во время показа квартира должна быть максимально безликой. Если есть животные, отдайте их на передержку. Остальных жильцов отправьте в кафе или на дачу.
Документ | Где получить |
---|---|
Паспорт | |
Свидетельство о государственной регистрации права собственности | Свидетельство выдавали до июня 2016 г. |
Выписка из Единог государственного реестра недвижимости (ЕГРН) о переходе права | В МФЦ, территориальном отделении Росреестра или на его сайте |
Документы, которые подтверждают ваше право на квартиру (договор купли-продажи, акт приема-передачи, приватизации и пр.) | Остались после покупки квартиры |
Выписка из домовой книги о количестве людей, которые живут в квартире | В МФЦ, Управляющей компании, ТСЖ или ЖСК. Выписка действительна 1 месяц |
Согласие супруга/ги на продажу недвижимости, если вы купили | Заверьте у нотариуса, приложите к нему свидетельство о браке |
Разрешение органов опеки и попечительства на продажу квартиры, если собственник несовершеннолетний ее в браке | В органах опеки и попечительства |
Копия Финансово-Лицевого счета и справка, что у вас нет долгов по коммунальным платежам | В МФЦ, Управляющей компании, ТСЖ, ЖСК, ЖЭК ли Едином информационно-расчётном центре. Документ действует 10-30 дней |
Справку о законности перепланировки, если она была | В Бюро технической инвентаризации (БТИ) |
Техпаспорт | В Бюро технической инвентаризации (БТИ). Документ должен быть не старше 5 лет |
Справка из налоговой об отсутствии долгов, если получили квартиру в дар или наследство | В налоговой |
Подготовьте все документы заранее - на сбор может уйти до двух недель.
Чтобы покупатели могли заехать сразу после покупки, заранее выпишитесь из квартиры. Зайдите в паспортный стол или МФЦ и напишите заявление - вас выпишут через 5-14 дней. Чтобы выписать несовершеннолетнего, понадобится разрешение от органов опеки и попечительства.
Обязательно проверьте комплект документов у юриста или риелтора. Если они найдут ошибку, это может сэкономить вам миллионы.
Если квартира куплена на материнский капитал - ее оформят в общедолевую собственность. Чтобы продать такую квартиру, понадобится разрешение органов опеки и попечительства.
Прежде чем органы выдадут разрешение, придется доказать, что в результате сделки права и интересы детей не будут нарушены: ребенок не лишится своей доли, а площадь новой квартиры будет не меньше старой.
Если вы договорились с покупателем и собираетесь выходить на сделку, заключите предварительный договор купли-продажи или договор задатка. Если покупатель передумает, задаток останется у вас. Если передумаете вы, задаток придется вернуть в двойном размере. Заключать такой договор не обязательно, но с ним спокойнее. Стандартный размер задатка - 2-5% от стоимости квартиры.
В предварительным договоре укажите:
📌 паспортные данные продавца и покупателя;
📌 адрес и описание квартиры;
📌 точную стоимость квартиры;
📌 размер задатка, сроки и способ оплаты;
📌 условие, что задаток останется у вас, если покупатель откажется от покупки;
📌 подтверждение, что у квартиры нет обременений на продажу;
📌 срок, в который вы должны освободить квартиру и подготовить все документы к продаже;
📌 взаимную ответственность за нарушение условий договора;
📌 человека, который несет дополнительные расходы на регистрацию сделки, оплату госпошлин, аренду ячеек в банке;
📌 дату и подпись.
Когда обо всем договоритесь и соберете все документы, заключите договор купли-продажи. Надежнее составить договор у юриста или риелтора. Ошибаться нельзя - если пропустите что-нибудь важное, сделку могут отменить. Договор обязательно заверьте у нотариуса - в случае проблем, суд не примет незаверенные договоры.
В договоре обязательно укажите:
📌 ФИО продавца и покупателя, ваши адреса и полные паспортные данные;
📌 точную стоимость квартиры;
📌 наличие или отсутствие обременений на квартиру;
📌 условия, без которых договор не считается заключенным;
📌 разрешение супруга или супруги на продажу;
📌 отсутствие других собственников и зарегистрированных в квартире людей;
📌 сроки и порядок передачи квартиры;
📌 сроки и способ оплаты;
📌 взаимную выгоду, добровольность заключения договора, дееспособность сторон.
К договору приложите все сопутствующие документы: разрешение супруги, копию техпаспорта, расписку о получении денег, акт приема-передачи квартиры.
После подписания договора купли-продажи квартира все еще остается вашей. Чтобы она перешла к покупателю, надо зарегистрировать переход права собственности.
Чтобы зарегистрировать переход права собственности, обратитесь в МФЦ или отделение Росреестра. Госпошлина за регистрацию - 2000 ₽. В течение 9 рабочих дней вам выдадут запись из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) - она подтвердит, что у квартиры новый владелец. Запись заверяется печатью.
Деньги можно получить во время подписания основного договора или передаточного акта. Чаще всего, их передают после перехода права собственности.
Передать деньги можно наличными или банковским переводом. Наличными на месте сейчас передают редко - это опасно и неудобно. В основном деньги переводят на аккредитивные счета или оставляют в банковской ячейке.
Аккредитивный счет - это специальный банковский счет, на который покупатель перечисляет деньги. Вы как продавец сможете забрать деньги со счета только после регистрации договора купли-продажи. Это самый прогрессивный и безопасный вариант.
При передаче денег через банковскую ячейку покупатель приносит деньги в банк и оставляет в специальной ячейке. Перед этим деньги в присутствии вас и банковских работников пересчитывают, проверяют и заклеивают в пакет, на котором продавец и покупатель ставят подписи. Покупатель больше не сможет их забрать, продавец - сможет, но только после того, как покажет договор с отметкой о регистрации.
В обоих случаях банк не несет ответственности за подлинность документов, которые предоставит продавец.
За использование аккредитивного счета попросят столько же, сколько и за использование банковской ячейки - 2-5 тысяч рублей. Но за аккредитив могут взять дополнительную комиссию сверху - 0,2-0,3% от суммы перевода. Аккредитивные счета сложно использовать при альтернативных сделках с обменом.
В день подачи документов в МФЦ или Росреестр передайте покупателю ключи от квартиры. В этот же день подпишите с покупателем акт приема-передачи - документ подтвердит, что вы передали квартиру в надлежащем виде, а покупатель ее принял и всем доволен. Это необходимо, чтобы избежать возможных конфликтов. Например, если вы договаривались оставить плитку или ковер, подписывая акт покупатель подтверждает, что плитка с ковром на месте, и все прочие условия договора тоже соблюдены.
В акте приема-сдачи обязательно укажите:
📌 ФИО продавца и покупателя, ваши паспортные данные;
📌 подробное описание квартиры: адрес, количество комнат, площадь;
📌 отсутствие взаимных претензий, добровольность сделки, дееспособность и вменяемость обеих сторон.
Приложите к договору справку об отсутствии долгов по коммуналке. Чтобы перестраховаться от ошибок, заверьте акт приема-передачи у нотариуса.
Здравствуйте, уважаемые читатели онлайн-журнала «сайт»! Эта публикация посвящена актуальной теме — как быстро продать квартиру с выгодой .
Когда мы говорим о том, что жилую площадь нужно реализовать, не только быстро, но и на выгодных условиях, то эти два слова кажутся, как-то не совместимы между собой. Прежде всего, следует доверять только себе, а уж потом агентствам, либо профессиональным риэлторам, которые за свои услуги берут не малое вознаграждение.
Чтобы сделка прошла без сучка и задоринки и не противоречила ожидаемым желаниям, в первую очередь следует задаться вопросом: что от вас ждет потенциальный клиент и как можно ускорить сделку?
Из этой статьи вы узнаете:
А используя пошаговую инструкцию по продаже квартиры, вы сможете без особого труда продать свою недвижимость максимально быстро и дорого.
Как быстро и выгодно продать квартиру без риэлторов и посредников — перечень документов + подробное руководство
Если вы пользовались услугами «Из руки в руки» или, к примеру «Авито», при продаже какой-нибудь вещи или машины, то реализовать самостоятельно квартиру без участия посредников у вас не составит никакого труда. Здесь основное – разобраться в тонкостях рынка недвижимости.
Как утверждает большинство специалистов, продать жилье выгодно и в короткие сроки – практически невозможно . Если конечно, у вас появится покупатель, который готов вам предложить ту сумму, которую вы хотите, то это будет, скорее всего, удача, а не ваши способности, как агента по недвижимости.
Обратите внимание!
На практике реализовать квартиру за несколько дней, можно, но при этом придется скинуть половину её стоимости .
Но, если вы хотите выручить за свое жилье, хорошие деньги, то стоит подготовиться к тому, что придется подождать, чтобы найти именного «того покупателя». На это может уйти более месяца, за это время можно будет подготовить все необходимые документы.
Перед реализацией недвижимости следует учесть и ее особенности. Очень сложно реализовать комнату, расположенную в коммуналке, чем простую «двушку» в центре или таунхаус.
На сегодняшний день, список самых популярных объектов возглавляют однокомнатные квартиры , расположенные в спокойных спальных районах города.
Кроме этого, рекомендуется обращать внимание на периодические сезонные колебания на рынке. В период летних каникул и рождественских праздников спрос на жилье резко падает. Цены при этом стремительно снижаются, поэтому о выгодной сделки нет даже речи.
Из всего перечисленного можно прийти к одному выводу: прежде чем начать продажу квартиры, внимательно изучите рынок недвижимости.
Многие из нас думают о том: воспользоваться ли помощью агентства при продаже квартиры или сделать все самостоятельно? Ведь здесь ничего сложного нет.
Сначала может показаться, что в продаже жилья нет ничего сложного, но это, к сожалению не так. Чтобы реализовать квартиру выгодно и в короткие сроки, придется постараться. Ведь в реализации недвижимости есть свои подводные камни.
Для наглядности приведем следующую таблицу: «Преимущества и недостатки самостоятельной продажи квартиры и с помощью риэлтора (посредника)» .
А теперь разберемся подробнее:
Если чувствуете, что у вас нет свободного времени, и вы ничего не знаете о рынке недвижимости, то конечно лучше тогда обратиться за помощью к профессионалам. А так дерзайте.
Какие ошибки не нужно допускать, чтобы продажа недвижимости прошла успешно:
При соблюдении этих несложных правил, сделка купли-продажи квартиры пройдет легко и быстро.
Полезные советы от экспертов недвижимости, которые помогут быстро продать квартиру самому
Вы решили продать жилое помещение самостоятельно быстро и самое главное дорого. Возможно ли это? Да, это вполне осуществимое желание. Только прежде чем выставить ее на продажу, следует соблюсти некоторые правила риэлторов — профессионалов в области купли-продажи недвижимости.
Чтобы реализовать недвижимость в короткие сроки, следует установить адекватную цену – не завышенную, но и, конечно же, не заниженную, а соответствующую средней стоимости объекта на рынке недвижимости в районе расположения жилья, этаже и типе строения.
Оценку можно провести без помощи специалистов, но если вы сомневаетесь в своих знаниях и силах, то лучше обратиться к профессионалам, которые ориентируются в ценовой политике и быстро смогут проконсультировать по данному вопросу, дав адекватную оценку. Ведь вы должны знать не только ценовой максимум своего жилья, но и минимум, чтобы лавировать при разговоре с потенциальным клиентом.
Правильно установленная цена – быстрая продажа, около 4 недель , при заниженной цене до 2-х недель , а вот при завышенной все может продлиться и до 1 года . Это следует помнить, перед тем как установить на недвижимость ту или иную цену.
Представим, что вы хотите несколько завысить стоимость недвижимости, исходя из своих личных причин. Что тогда нас ждет? Предложение будет долго висеть на рынке, до тех пор, пока цены действительно не поднимутся до этого уровня, или пока не найдется именно ваш клиент, который готов предложить ту сумму, которая нужна именно вам. Но это на грани фантастики, так как все сделки заключаются по адекватным ценам.
Поэтому чтобы реализовать объект быстро и самое главное выгодно, следует:
Делать капитальный ремонт, может и не придется, но вот кое-что надо будет сделать:
Любого покупатели насторожат какие-либо проволочки во время оформления сделки. Поэтому о документах и других нюансах стоит позаботиться заранее.
На площади не должно быть прописано жильцов.
Если у вас имеется возможность, то перед продажей постарайтесь выписать своих родственников и выписаться самому.
Следует решить вопросы с существующими претендентами на недвижимость.
Если была проведена перепланировка, следует оформить ее в соответствии с законом.
Подготовьте необходимые документы:
Правильно и вовремя подготовленные документы – первый залог успеха положительного разрешения сделки по квартире. Ведь в этом случае, у потенциального покупателя не возникнет никаких вопросов.
Перед тем как приступить к реализации жилья, необходимо знать, сколько стоит аналогичное в вашем районе и что влияет на ее ценовую характеристику. Некоторые факторы, оказывающие влияние на ее стоимость носят объективный характер, то есть быть общими для всех, при этом другие будут зависеть уже от конкретного случая.
Сказать определенно нельзя, что же именно скажется на стоимости жилья. Но имеются некоторые неоспоримые козыри, которые и будут влиять на ценовую политику при заключении сделки.
Внешняя информация:
Внутренние личные факторы:
Конечно, среди перечисленных выше факторов есть более или мене важные, в основном все будет зависеть, как от продавца, так и от покупателя.
Приступим к процедуре ценообразования:
При этом вы сможет оценить объект, который вы хотите выставить на продажу только приблизительно. Полностью определиться со стоимостью можно только после того, как недвижимость будет выставлена на продажу.
Обратите внимание!
Профессионалы значительно упрощают оценку, так как они хорошо ориентируются на рынке и всегда следят за спросом и предложением.
Выступить в качестве профессионала сможете и вы, если имеете на это свободное время и терпение. Точно так же как и риэлтор, вы сможете найти аналогичный объект и узнать его минимальную и максимальную стоимость.
Вы можете найти помещение значительно большей площади, чем у вас, по той же самой цене, что просите вы. Но если вы сможете убедить клиента в том, что она того стоит и объяснить почему вы хотите за нее именно эту сумму, то помощь профессионалов вам не понадобиться .
Вывод: свой прогноз цен следует строить на таких же объектах недвижимости. Кроме того можно сравнить свое жилье с недавно реализованными объектами и сопоставить полученные цифры.
Определившись со стоимостью с помощью сравнительного метода , чтобы не ошибиться, прибавьте к этому 5% , которые можно всегда скинуть во время торгов. После поместите объявление в сети интернет или газете и ждите звонков. Если обращений мало, то стоимость лучше снизить . В этом случае решать уже вам, насколько быстро вы хотите реализовать объект недвижимости.
Опустив цену квартиры всего на 50 000 рублей можно в результате привлечь гораздо больше потенциальных клиентов.
Если после того, как вы уступили в цене, стало поступать много звонков, то стоимость слишком была занижена. Повышайте ее понемногу.
Не надо забывать о том, что цены на недвижимость могут меняться каждую неделю, поэтому не забывайте анализировать рынок иначе можно проиграть или наоборот долго искать своего клиента.
Список (пакет) нужных документов для продажи квартиры
Как только вы решили приступить к продаже жилой недвижимости, нужно уже приступить к подготовке необходимых документов, чтобы сделка прошла без сучка и задоринки. Список документов для продажи квартиры приличный. Помимо этого потенциальный клиент быстрее принимает решение по сделке, если квартиры юридически «чиста» и на нее имеется полный пакет . Так что нужно для того, чтобы значительно ускорить процедуру?
Список документов, необходимых при реализации объекта за наличный расчет:
Если, к примеру , квартира была до этого приобретена с вложением , то для ее продажи потребуется получить согласие опеки (копия и сам оригинал ).
Этапы получения документа следующие:
Дополнительный пакет:
Наличие документов значительно ускорит процесс заключения сделки.
Договор купли-продажи квартиры (образец)
У документа на реализацию объекта нет установленной зарегистрированной формы. По ссылке можно . Заверять его у нотариуса не нужно . Хотя многие прибегают именно к данному варианту. Вступает он в свою силу только после процедуры регистрации на право владения.
6.1. Предмет договора
Совершение сделки невозможно без подписания договора по простому образцу. Предмет в этом случае – недвижимое имущество : объектом сделки может стать любая жилая собственность.
Обратите внимание!
Если по одному договору реализуется несколько объектов, то при его составлении следует указать количество и характеристику каждого продаваемой жилой недвижимости.
Если помещение расположено не в новом доме, указывается информация о доме:
Относительно недвижимого имущества следует указать следующее:
Предмет договора – основное и главное условие, без которого он будет бесполезен с юридической точки зрения. О жилой недвижимости также следует указать, какая часть реализуется:
Право собственности владелец должен подтвердить свидетельством, сведения которого прописываются в тексте соглашения:
Не каждое жилое имущество может выступать предметом соглашения, только то, владельцем которого выступает любая организация или простое физическое лицо.
Важно!
- Не может стать и предметом сделки помещение, ее часть, находящиеся под арестом.
- Если недвижимость выступает залогом, то во время ее реализации понадобится разрешение в залогодержателя в письменно виде.
- Если в договоре прописан запрет на реализацию, то оно не может быть реализовано.
- Недвижимость, расположенная в аварийной или ветхой постройке, подлежащей сносу, не может стать предметом соглашения.
6.2. Стороны сделки
Стороны заключаемой сделки именуются покупателем объекта и соответственно продавцом. И отвечать следующим требованиям:
О сторонах проводимой сделки указывается следующая информация:
Основное внимание двух сторон сделки должно вызывать именно дееспособность (понимает ли владелец то, что делает) во время осуществления купли-продажи жилья.
Если уже после реализации недвижимости будет доказано, что собственник не понимал, что делает, то по суду такую недвижимость можно вернуть и сделка станет недействительной. При этом добросовестный покупатель останется без ничего.
6.3. Существенные условия договора
Помимо предмета, еще одним существенным пунктом выступает цена жилья. К этому пункту следует походить со всей ответственностью. Большинство владельцев недвижимости, не хотят платить налоговый сбор, поэтому указывает заниженную стоимость, которая далека от рыночной цены.
Это нужно знать!
В том случае, если сделка будет оспорена и суд вынесет решение вернуть недвижимость продавцу, то добросовестный приобретатель может рассчитывать только на возвращение той суммы, которая была прописана в документе реализации.
Помимо того к существенным условиям относится список лиц, которые будут сохранять право на использование жилья даже после того, как оно будет реализовано:
6.4. Основания для расторжения сделки
По инициативе только лишь одной стороны договоренность на реализацию отменить нельзя. Условия для расторможения, содержащиеся в статье 450 ГК РФ , следующие:
Вынесенное судом решение может удовлетворить просьбу обратившегося только, если другой стороной сделки были допущены серьезные нарушения условий договора:
Расторжение купли-продажи через месяц после выступления нового владельца в свои права невозможно . До проведения процедуры регистрации расторгнуть сделку легче.
Если противоположные стороны все обсудили и приняли обоюдное решение, составляется соглашение о признании сделки недействительной. После реализации можно аннулировать договор, его действия.
Недействительной купля-продажа жилья признается только в судебном порядке по следующим причинам:
6.5. Нюансы по тексту документа
Договор – это основной документ, который рекомендуется изучать внимательнее, а лучше в этом случае обратиться к юристу. По тексту документы встречается множество подводных камней. Процесс передачи денежных средств должен быть прописан до мелочей:
В тексте также важно указать все существующие недостатки, причем это нужно не только для будущего владельца, но и для нынешнего.
Если одна сторона сделки – не сам владелец недвижимости, а его доверенное лицо, то рекомендуется обратить внимание , на то когда был зарегистрирован документ. Если доверенности больше года, а владелец – преклонного возраста, то лучше быть внимательнее .
Если помещение прежним собственником было приобретено с использованием материнского капитала , приобретателю следует убедиться, что доли после приобретения жилья были распределены между всеми собственниками равномерно.
6.6. Дополнительные соглашения
В случае изменения условий сторонами сделки заключается дополнительное соглашение. Стороны сделки могут вносить изменения:
Нюансы дополнительного договора, следующие:
При составлении договора, необходимо детально описывать недвижимость, права и существующая ответственность сторон, способы передачи задатки и полной суммы за квартиру. Что поможет избежать непредвиденных ситуаций и судебных тяжб.
Пошаговое руководство, состоящее из 7 последовательных шагов, по продаже квартиры без участия посредников
Приняв решение избавиться от старых квадратных метров, мы начинаем задаваться вопросом: как продать квартиру выгодно и быстро, понадобится ли помощь риэлторов или осуществить процесс сделки можно самостоятельно без посредников .
Но как сделать это правильно, ведь срочная сделка значительно снижает стоимость жилья, а прибыльная продажа может занять некоторое время. Для этого рекомендуем вам пройти последовательно 7 простых шагов.
Принимая решение о реализации своего недвижимого имущества, не стоит забывать о том, что существуют мертвые периоды , во время которых на рынке недвижимости полное затишье и можно реализовать квадратные метры, только по заниженной цене .
Обратите внимание!
Не стоит выставлять имущество на продажу с конца декабря и по февраль (новогодние каникулы), а также в начале лета (каникулы/отпуска). На протяжении остального времени года спрос на жилую площадь стабилен .
Поэтому, если цель сделки – хорошая прибыль, то не стоит заниматься реализацией во время мертвого сезона. В это время лучше заняться подготовкой всех необходимых документов и квартиры к продаже. Благодаря чему можно хорошо заработать, к примеру , на покупку другой недвижимости. Кстати, о том мы уже писали в одной из наших публикаций.
Лучше всего определить стоимость объекта без помощи специалистов. В этом вам на помощь придут газеты или, конечно же, глобальные сети – интернет . Ведь нельзя установить цену жилья просто наобум. Также не стоит поднимать ее до небес или падать до самого минимуму. Сделка должна быть выгодной и прибыльной.
При завышении стоимости квадратных метров, нового владельца недвижимости можно искать на протяжении многих лет. А при занижении, сделка приведет к убытку. Уступить, можно только в том случае, если ваше объявление долгое время не пользуется популярностью.
На стоимость жилого помещения влияют следующие основные факторы:
Реализовать жилье быстро и дорого, вполне осуществимое желание. Для этого ее необходимо правильно прорекламировать, выставив в выгодном свете. Ведь основное и главное правило торговли – грамотная рекламная компания.
Для этого можно воспользоваться любыми доступными методами и средствами: поместить объявления в популярных местных газетах или воспользоваться помощью глобальных сетей, предлагающих множество порталов, на которых пользователи размещают объявления.
Текст объявления на продажу не должен содержать много информации, необходима конкретика .
В нескольких фразах стоит описать все положительные стороны помещения, чтобы убедить потенциального клиента в том, что именно ваша недвижимость – выгодное для него приобретение . Объявление стоит дополнять фотографиями.
Поместить информацию о реализации квартиры можно на рекламных стендах, остановок муниципального транспорта или на дверях подъездов. Это привлечет потенциальных клиентов, заинтересованных в жилой площади, расположенной именно в вашем районе.
Чтобы быстро реализовать жилье, его следует привести в порядок. Ни один клиент даже не подумает заключить сделку, если жилплощадь в ужасном плачевном состоянии.
Делать евроремонт не стоит, так как новый владелец, переделает все под себя. В этом случае поможет генеральная уборка и недорогой косметический ремонт.
Основная задача подготовки помещения к сделке – устранение явных дефектов.
Без всякого сожаления избавляйтесь от всего старого! Чем больше и светлее пространство, тем выгоднее смотрится дом.
Эти простые незамысловатые действия визуально придадут помещению больше пространства и избавят его от неприятных запахов прежних владельцев. Поэтому чистота – залог удачной сделки.
На данном этапе следует подготовиться и звонкам и посещениям клиентов . При правильном общении и показе гарантия продажи значительно возрастет.
Заранее стоит учесть все отрицательные стороны жилья и подготовить список преимуществ.
Кроме того не стоит забывать о том, что придется общаться совершено с незнакомыми людьми, намерения которых остаются загадкой.
Подписание данного документа – гарантия продавцу, в том, что клиент не откажется от приобретения недвижимости, а приобретатели, что владелец не отдаст ее другому.
При заключении договора владелец помещения получает от клиента задаток за жилплощадь, что также заносится в предварительное соглашение. Такой же силой с юридической точки зрения обладает и соглашение об авансе или задатке, который многие заключают вместо предварительного договора.
При подписании документа, владелец недвижимости должен знать отличие задатка от аванса . Важно в договоре прописать все юридически грамотно.
Особенности задатка и аванса:
Предварительное соглашение составляется в произвольной свободной форме, в котором прописываются реквизиты юр./физ. лица, паспортные данные противоположных сторон, адрес реализуемой недвижимости, срок взятых обязательств, сумма задатка или же аванса. В документе указывается дата, и ставятся подписи противоположных сторон сделки.
После того, как был заключен предварительное соглашение, получен задаток или аванс, необходимо выписаться из квартиры и получить справки с информацией о лицевом счете по коммунальным платежам.
Выписаться можно через паспортный стол или паспортиста в управляющей компании.
На это у вас уйдет несколько дней. В случае личного обращения в казенное учреждение, штамп о выписке и необходимые документы вы получите в день обращения .
Справки об отсутствии задолженности можно получить также в управляющей компании и других организациях, предоставляющих коммунальные услуги: горгаз, электросети, мусороуборочная компания .
При заключении сделки, взаиморасчет можно производить во время подписания основного договора или акта о приеме-передаче жилья. Как безналичным путем, так и наличными деньгами. Однако гораздо безопаснее окончательную сумму за квартиру получить через банковскую ячейку . Данная процедура – гарант того, что бывший владелец получить оговоренную до этого сумму.
Как происходит сделка купли-продажи квартиры через банковскую ячейку?
1) Деньги в присутствии сотрудника банка вносятся в ячейку, после чего владелец квартиры может все проверить и внимательно пересчитать их.
Также за дополнительную плату можно проверить купюры на подлинность.
2) Затем, денежные средства помещаются в пакет, на котором ставятся подписи продавца и клиента.
3) После того, как сделка будет оформлена и документы на квартиру будут переданы покупателю, бывший владелец недвижимости получает расчет в банке.
Договор на продажу заключается в простой форме или заверяется в нотариальной конторе.
Если вы никогда не сталкивались с этим, то лучше обратиться за помощью к квалифицированному юристу. При его составлении необходимо проследить за тем, чтобы в документе была указана вся информация, относительно сделки, сроков, продаваемой недвижимости и способа расчета между сторонами.
Последний этап – процедура передачи помещения новому владельцу и подписание акта.
С этого момента вся ответственность за объект полностью ложится на плечи нового владельца. Составляется он в 2-х экземплярах , в случае ипотеки дополнительный необходим для банка .
После этого бывший владелец может получить расчет из ячейки. Сделка завершена.
Проверенные способы продать ипотечную квартиру
Далеко не все знают, что продать квартиру, купленную в ипотеку вполне реально. Конечно, в этом случае недвижимость находится в залоге. Получается, что у владельца нет возможности самостоятельно распоряжаться квартирой.
Тем не менее, способы продать ипотечную недвижимость существуют. Сделать это можно 4 проверенными способами. Каждый из них предполагает плотный контакт с банковской организацией.
Этот вариант является самым выгодным для тех, кто взял ипотеку. Выбирая такой способ, следует учесть, что найти покупателя на обремененную недвижимость бывает непросто.
Возьмите на заметку! Сегодня предложение квартир, которые не находятся в залоге, является огромным. Поэтому покупатели настороженно относятся к недвижимости, которая продается с определенными сложностями.
Такой способ покупки чаще всего используется для квартир, которые еще находятся на стадии строительства . При этом наибольшим спросом пользуются те из них, которые скоро будут готовы.
Кроме того, этот вариант подойдет для новой недвижимости, которая расположена в элитных районах , а также имеет улучшенную планировку. Предложение подобных квартир в городах обычно не бывает очень высоким.
Продавая ипотечную квартиру за наличные средства, нужно быть готовым, что такая сделка включает целый ряд этапов:
Иногда такой вариант ипотечной квартиры называют доверительным . Связано это с тем, что гашением кредита осуществляется покупателем заранее, еще до совершения покупки.
Традиционно долг по ипотеке вносится напрямую на счет, а оставшиеся деньги – в банковскую ячейку. Их продавец получает только после полного оформления сделки и перехода права собственности на квартиру покупателю.
Этот вариант используется в соответствии с принципом передачи залогового имущества. В соответствии с ним квартира может быть продана, если покупатель возьмет на себя все обязательства по ипотечному кредиту.
В принципе покупателя в этом случае можно найти самостоятельно. Обычно к ипотечным квартирам относятся довольно насторожено . Тем не менее, спрос на них существует.
Причин этому может быть несколько:
Следует иметь в виду, что у покупателя должно быть стабильное место работы, достаточная заработная плата, а также положительная кредитная репутация.
Покупателю недвижимости потребуется пройти стандартную процедуру подачи заявки на ипотечный кредит. В том случае, если по результатам ее рассмотрения будет принято положительное решение, производится заключение нового договора.
В соответствии с этим соглашением квартира переходит в собственность покупателю, но так и остается в залоге . Задолженность по ипотеке при этом гасит уже новый клиент.
В этом случае от заемщика потребуется минимум усилий. Перерегистрацию залога в Регистрационной палате кредитная организация обычно проводит самостоятельно. От продавца требуется лишь подписать документ о желании переуступить ипотечные обязательства.
В целом на реализацию квартиры через переуступку потребуется около 20 дней . Пять из них уйдет на снятие обременение и еще 14 потребуется, чтобы зарегистрировать соглашение с новым собственником.
Этот случай отличается от продажи за наличные тем, что все действия по реализации квартиры перекладываются на банк. Такой вариант подходит тем, у кого по ряду причин нет возможности заниматься продажей недвижимости.
Кредитная организация самостоятельно находит покупателя. Далее абсолютно все этапы сделки проводятся без участия должника.
Расчеты производятся как в первой схеме продажи: покупатель гасит долг по ипотеке, остаток суммы закладывается в ячейку. Как только все документы по сделке будут оформлены, продавец сможет забрать эту сумму.
Из названия варианта продажи может показаться, что он не вполне легальный и проводится без участия банка. Это не верно, так как в любом случае кредитную организацию придется уведомлять обо всех этапах сделки. Речь идет о том, что абсолютно все необходимые действия продавец и покупатель будут осуществлять самостоятельно .
Важно! Специалисты советуют продавцам уведомлять покупателей о том, что квартира находится в залоге уже на начальном этапе сделки . Если этого не сделать, доверие между сторонами купли-продажи может пропасть. Покупатель в такой ситуации может решить, что сделка с квартирой является не вполне законной.
При самостоятельной продаже ипотечной квартиры придется пройти следующие этапы сделки:
Такой вариант продажи квартиры обычно проходит гораздо быстрее. Но найти покупателя в этом случае бывает непросто.
Кроме того, чтобы получить согласие банка на продажу квартиры, необходимо, чтобы у кредитной организации не было претензий к заемщику. Иными словами, такой вариант подходит тем, кто регулярно вносит ежемесячные платежи и не имеет просрочек.
Таким образом, существует четыре основных способа продать квартиру, приобретенную в ипотеку, до погашения кредита. Естественно, что каждый из них имеет свои преимущества и недостатки .
Для наглядности сравнения мы отразили плюсы и минусы всех вариантов в таблице:
Вариант продажи | Преимущества (+) | Недостатки (-) |
Продажа за наличные | Заемщик избавляется от ипотеки, разницу между ценой продажи и суммой задолженности он получает на руки | Сложно найти покупателя |
Перезайм | Избавиться от ипотеки удается довольно быстро | Сложности в поиске такого покупателя, который согласится оформить ипотеку в конкретном банке и подойдет по его требованиям |
Продажа полностью через банк | Заемщик избавляется от необходимости искать покупателя и участвовать в оформлении сделки | Банк действует по большей части в своих интересах. Поэтому часто квартира продается по заниженной цене. В итоге компенсация, получаемая заемщиком, слишком мала или и вовсе отсутствует |
Самостоятельная продажа | Цену квартиры выставляет продавец, он же полностью контролирует сделку | Продавцу придется приложить немало усилий и потратить много личного времени |
Из таблицы наглядно видно, в чем преимущества и недостатки каждого варианта продажи ипотечной квартиры.
Во время продажи недвижимости многие потребители не знают, как правильно совершить сделку выгодно и быстро без помощи профессионалов. Так, что мы можем сделать не так?
Основная проблема всех владельцев жилья – неверное определение ее стоимости . Обычно для ее оценки, необходимо воспользоваться информацией с самого популярного сайта недвижимости в вашем городе, подобрать похожие варианты и выяснить их цену.
Исходя из полученной информации, владелец в основном устанавливает большую стоимость. Конечно, хочется получить за свое помещения большую сумму, но увидит ли ваше объявление потенциальный клиент?
Лучше всего изучить все похожие объекты, обзвонив владельцев и выяснив в каком состоянии помещение, какие документы на него имеются. То есть получить всю информацию, способную отразиться на цене. Проанализировав данные, устанавливаем реальную цену на недвижимость. Не стоит завышать, но и не надо занижать.
Квартира не подготовлена к продаже. Обычно это состоит в ее уборке, освобождению от лишнего мусора и проветривании. При этом следует наводить порядок не только в самом помещении, но и на лестнице и в подъезде.
Первое впечатление складывается у покупателя именно с входа. Сделать это можно, договорившись с уборщицей или дворником.
Если помещение не имеет презентабельного внешнего вида, то следует сделать небольшой ремонт, при этом дорогой делать не стоит , так как он ни к чему. Но бюджетный вариант повысит привлекательность в глазах потенциального клиента.
Договоренность с покупателем должна быть не только на словах, но и на бумаге. Ведь пообещав приобрести у вас недвижимость, он может спокойно искать другие более выгодные для него варианты, а вы можете потерять потенциального клиента. Поэтому сразу же стоит поставить вопрос об авансе или задатке.
Прячьте минусы и говорите о плюсах жилья. Не бойтесь торговаться и приводить доводы, почему именно ваш объект лучше других. Показывать помещение нужно спокойно без эмоций. Идите на переговоры, если вы к ним не готовы, то заключить выгодную сделку будет тяжело.
Перед тем как выставить жилье на продажу стоит подготовить весь необходимый пакет документов :
Если недвижимость была куплена в законном браке, то согласие супруга на сделку или брачный договор , а также свидетельство о регистрации брака .
Если жилье приобретается с использованием ипотечных средств, то понадобиться:
Правильно подготовленные документы – быстрая и прибыльная сделка .
Следует также помнить, что договор купли-продажи должен содержать всю необходимую информацию, чтобы избежать проблем в будущем.
Молитвы и заговоры на быструю продажу квартиры
Некоторые верят, что для того чтобы реализовать квартиру за хорошую цену и быстро, нужно воспользоваться народными приметами и поверьями. Так ли это?
10.1. Молитва для выгодной продажи квартиры
Чтобы продать дом дороже, нужно сделать следующее:
После этого подавайте объявление и показывайте жилье потенциальным клиентам.
10.2. Как продать квартиру быстро — народные средства
Есть некоторые методики, которые помогут в продаже недвижимости. Проводить ритуалы, нужно только в том доме, который вы собираетесь выставить на продажу. Вот они:
Все ритуалы лучше всего проводить на рассвете, в тот день, когда придет потенциальный клиент.
10.3. Как быстрее продать квартиру – народные приметы
Те, кто верит во все приметы, они действительно сбываются. Тяжело поспорить с народным суеверием, ведь их опыт накапливался на протяжении многих веков.
Есть приметы, чтобы быстро и прибыльно продать жилую недвижимость? Конечно же, есть. Некоторые из них можно использовать к любой продаже, а вот другие только к реализации квартиры.
10.4. Молитва, которая позволит продать дом быстро и удачно
Приведем примеры нескольких заговоров, пользующихся популярность:
10.5. Как улучшить энергетику в доме либо квартире перед продажей
Достаточно простой ритуал, основанный на стихии огня:
Этот простой обряд поможет улучшить энергетику в доме или квартире, благодаря чему ваш будущий покупатель станет чувствовать себя в ней намного удобнее.
Популярные вопросы, возникающие при продаже квартиры, и ответы на них
При заключении сделки купли-продажи недвижимости могут возникнуть затруднения, из-за того что продавец не знает подводные камни, на которые можно натолкнуться при продаже квартиры и ГК РФ.
Реализация квартиры, ранее приобретенной с использованием средств семейного сертификата, оформленная в собственность пропорционально на всех членов семьи тщательно контролируется опекой. Она следит за тем, чтобы не ущемлялись права детей, не достигших совершеннолетия, – а именно, чтобы после заключения сделки на продажу недвижимости, приобретенного с помощью сертификата, дети не потеряли своей доли. В связи с этим без разрешения государственного органа продать жилье не получиться .
Чтобы получить согласие , родители представляют доказательства, что права их детей нарушены, не будут после заключения сделки, а именно:
Итак, реализовать жилье, приобретенное за материнский капитал, можно, но при соблюдении определенных условий :
Да, продать квартиру в ипотеке возможно. Более того, есть немало проверенных способ как продать ипотечную квартиру, о которых мы говорили выше в данной статье.
Единственная неприятность, с которой можно столкнуться в процессе оформления сделки – лишения кредитной организации лицензии , но это бывает крайне редко.
Продажа недвижимости через ипотеку будет выглядеть так:
Как видно из вышеперечисленного списка продать имущество по ипотеке можно и это не так сложно, как казалось сначала, тем более что сотрудники финансовой организации всегда готовы ответить на все интересующие вас вопросы.
Нередко у заемщиков появляется желание переехать в квартиру, расположенную в другом районе, или жилье начинает казаться слишком маленьким.
Сложностей в проведении подобных операций практически не возникает, если квартира не обременена залогом и находится в собственности продавца, о чем имеется документальное подтверждение.
Если же недвижимость приобретена в ипотеку, от продавца потребуется приложить большое количество усилий и потратить достаточно много времени.
Но теоретически это вполне реально:
На подобные операции банки соглашаются только в том случае, когда это несет для них какую-либо выгоду .
Реализация доли в квартире, владельцами которой выступает несколько человек, проходит по строго определенным, установленным правилам. Все владельцы должны знать о том, что у них имеется преимущество на право приобретения , для того чтобы избежать проблем с законом во время продажи недвижимости.
1) Право первой очереди. Реализация доли в квартире регламентируется ГК РФ ст. 250 . Где указан механизм, согласно которому участники долевой общей собственности имеют первоочередность, то есть право «первого выкупа» доли, которая планируется продать постороннему лицу.
Важно!
Право выкупа в первую очередь принадлежит собственникам, и только после того как они отказались воспользоваться им, можно продавать имущество третьему лицу .
Но данные ограничения не относятся к договору дарения доли . Поэтому распорядиться своим имуществом в этом случае можно даже без согласия совладельцев. В этом случае собственники могут подать иск в судебные инстанции, чтобы доказать что сделка дарения фиктивна. В этом случае у нового владельца появляется риск потерять приобретенную им долю.
На практике очень часто приходиться сталкиваться с тем, что сначала покупателю оформляется договор дарения доли, а затем он уже на правах владельца приобретает оставшуюся часть жилья. В этом случае стоимость доли будет подтверждаться документом купли-продажи.
2) Решение с уведомлением. На основании ГК РФ ст.250 п. 2,3 владелец доли перед продажей обязан известить совладельцев в письменной форме . В том случае если они откажутся от приобретения или не смогут выкупить ее в течение месяца , тогда продавец может продать свою долю третьему лицу.
Известить о решение реализовать свою долю можно с помощью нотариуса или телеграммой/письмом с уведомлением о получении.
3) Проблемы и подводные камни. Если после того, как было отослано уведомление собственникам об условиях реализации доли, указанные нюансы сделки изменились, в сторону улучшения прав клиента, к примеру , снизилась стоимость или доля предоставляется в рассрочку, то об этих новшествах обязательно должны знать совладельцы.
В том случае если продажа была проведена с нарушениями прав совладельцев, то любой участники долевой собственности вправе на протяжении 3-х месяцев оспорить через суд сделку купли-продажи.
С 2016 года продавцы должны платить налог с продажи квартиры в размере 13% с суммы, превышающей 1 млн. руб. (налоговый вычет), полученной в результате продажи квартиры, если она находилась в собственности менее 5 -ти лет (если же сделка была осуществлена ранее 2016 года, то заплатить налог нужно, если недвижимость была в собственности менее 3 -х лет ).
Также, начиная с 2016 года, необходимо указывать стоимость недвижимости в договоре купли-продаже не менее 70% от кадастровой стоимости объекта .
Снизить сумму, с которой была рассчитана налоговая сумма, можно или на 1 000 000 рублей , то есть воспользоваться вычетом по налогу, или на сумму, израсходованную на приобретение жилья .
После продажи квартиры декларацию 3-НДФЛ в налоговую инспекцию можно подать только лишь на следующий год , до 30 апреля включительно.
К примеру , если сделка купли-продажи была заключена в 2019 году, декларация подается в 2020 году не позднее 30 апреля , а сам налог уплачивается не позже 15 июля.
В случае нарушения срока предоставления отчетного документа налогоплательщику будет начислена пеня в размере 5% от суммы неуплаченного налога за каждый неполный или целый месяц с даты, установленной для его предоставления, но не менее 1 000 рублей и не более 30% от суммы , указанной в декларации.
В налоговый орган налогоплательщик предоставляет следующий список документов:
При реализации недвижимого имущества в 2019 году необходимо предоставить декларацию до 30 апреля 2020 года включительно.
Тоже самое и для продажи имущества в 2020 году — подача 3-НДФЛ декларации до 30 апреля 2021 года.
Если жилая площадь принадлежала владельцу менее 5-х лет, в этом случае придется отчитаться о полученном вами доходе, оформив 3-НДФЛ.
Для оформления декларации необходимы следующие документы и данные:
P.S. Если у вас остались вопросы по теме продажи квартиры — задавайте их в комментариях к статье.
Решив заняться продажей своего жилья самостоятельно без помощи профессионалов, Вы должны хорошо осознавать, что в первую очередь необходимо тщательно подготовиться к данному процессу. А для этого нужно знать главные правила и секреты удачной торговли, которыми обладают риэлторы.
Ваше предложение должно быть конкурентоспособным и актуальным. Не стоит завышать стоимость, но и нельзя ее снижать. Предварительно подготовьте необходимый пакет документов, и приведите в порядок недвижимость. А самое главное запаситесь терпением и временем.
Если вы сомневаетесь, что сможете быстро и выгодно продать свое жилье (будь это квартира, дом и пр.), то лучше не трате время и обратитесь за помощью к профессионалам .
В завершение темы предлагаю вам посмотреть видео на данную тему , в котором автор рассказывает, что делать, когда необходимо продать квартиру к определенному сроку быстро, не снижая цену:
На этом у нас всё. Желаем вам удачи и успешной продажи вашей недвижимости! Делитесь своими мнениями, опытом и замечаниями в комментариях.
Существует масса советов о том, как подготовить квартиру к продаже: косметический ремонт, уборка комнат, объявления в газетах, сбор необходимых документов и прочее.
При этом забывается одна важная составляющая - планирование всего процесса продажи или психологическая подготовка.
Предпродажная подготовка состоит из двух основных частей: одна сводится к юридической стороне дела, другая - к житейским премудростям, или, говоря более цивилизованным языком, психологическим аспектам.
В последнем случае хорошо помогут советы психолога Елены Лазаревской, которая самостоятельно занималась продажей собственной квартиры в Караганде и покупкой нового жилья за границей. Женщина не только прошла все этапы сложных манипуляций с недвижимостью, но и систематизировала их с профессиональной точки зрения.
Так вот, психолог уверена, что наведение порядка нужно начинать не с квартиры или документов, а с себя. Необходимо настроить себя на, возможно, затяжной процесс продажи и заняться правильной постановкой целей.
И пусть вам это не кажется чрезмерным усердием. Еще со школы помним, что записи помогают систематизировать мысли, с ними легче запомнить важные моменты.
Тетрадь или блокнот станут незаменимыми помощниками на протяжении всего процесса продажи. Туда можно записывать все подряд: время встреч с потенциальными покупателями, имена и контакты тех, кто заинтересовался вашей недвижимостью, список необходимых документов и прочее.
Но начать стоит, как ни странно, с ответа на вопрос: зачем я продаю квартиру? Тогда становится ясно, какими будут сроки продажи.
Например, если нужно срочно отдавать крупный долг, то придется поторопиться. Если время не поджимает, можно установить удобную стоимость недвижимости и терпеливо дожидаться своего покупателя. От поставленных сроков и целей опять же зависит, насколько активными нужно быть в поисках нового хозяина.
Человек хочет денег, в этом случае он должен себе объяснить, почему он хочет именно эту сумму? - комментирует Елена Лазаревская. - В основном, у людей есть какие-то общие представления: «Хотелось бы вот столько денег». Но это желание ещё нужно совместить с реальностью и чётко осознать: зачем? Процесс продажи непрогнозируемый: не всегда то, что человек получит, будет совпадать с его намерениями. Но составленный план, как палочка-выручалочка: те варианты, которые попадутся в жизни, я буду сравнивать не со своими ощущениями, а с установленными и записанными для себя ориентирами.
В основном, покупатели будут «давить» на продавца. Они преследуют цель сбить цену. От чего владелец квартиры может начать «метаться»: а вдруг у него не купят? Четкий план придаст ясность действиям и поможет избежать стрессов и всплесков агрессии.
Обязательно будут те, кто скажет: «Да ты что! Посмотри, вот у того был евроремонт, он за столько не продал!», - рассказывает психолог. - И найдутся те, кто будет говорить, что квартиру можно продать и дороже. Поэтому я настаиваю, что нужно чётко описать все позиции и стоять на них намертво.
Конечно, стоит понимать, что позиции должны быть адекватными и не оторванными от жизни.
Понятно, что пользоваться телефоном умеют даже дети. Письменная шпаргалка нужна для тех, кто путается с конкретными ответами. Помните, что не стоит уделять слишком много времени на общение по телефону. Ведь квартиру, в любом случае, нужно осматривать.
Не тратьте силы на подробные описания, - советует Елена Лазаревская. - Потому что бывает, что звонят просто для того, чтобы сравнить цены. Иногда звонят вообще непонятно для чего. Спрашивают: «А что у вас там есть?» Когда вы слышите неконкретные вопросы, которые требуют пространных описаний, лучше предложите: «Давайте договоримся, придёте, посмотрите и всё увидите сами».
Не бойтесь, что покупатель «отсеется»: если человек заинтересован, он придёт к вам домой, при условии, что вы вели себя вежливо. Так вы структурируете своё время.
Перечислите в блокноте сильные и слабые стороны вашего жилища. Так вы будете знать, как показывать свою квартиру, а заодно подготовитесь к каверзным вопросам. Когда человек всё четко разграничил, он, интуитивно, в разговоре делает акценты на положительные стороны. В процессе планирования приходит осознание, что ваше предложение хорошее, и с этим настроем вы идете на продажу.
Нужно быть готовым убеждать, демонстрировать достоинства, описывать свою квартиру, а не просто дать объявление и ждать (хотя, это тоже вариант). Когда составлен подробный список, вы уже не смутитесь даже перед самым придирчивым покупателем.
О видимых недостатках в квартире лучше рассказать самим, но психолог рекомендует делать это без причитаний. Избегайте извиняющегося тона. Просто опишите недостаток как факт и объясните причину. Например, стояки не поменяли из-за того, что нужно договариваться со всеми соседями, а это затяжной процесс. Если что-то выглядит не очень эстетично, лучше делать упор на функциональность. Допустим, в квартире стоят старенькие деревянные окна. Покупатель будет давить на то, что их придется менять на пластиковые, а значит, стоит понизить цену. Но если окна хорошо закрываются, не создают сквозняков - не нервничайте в ответ на замечания, а просто расскажите о достоинствах.
Помните, вам не за что испытывать вину, - говорит Елена Лазаревская, - не надо жаловаться: «Вы знаете, у меня вода плохо уходит, сколько раз в КСК обращался, ничего не сделали».
По опыту руководителя риелторской компании «Комфорт» Анастасии Ксендз, продавцы проявляют порой непонятную агрессию:
Покупатель иногда высказывает критику. В ответ слышит: «Не хотите, не берите!» Естественно, клиентов это отталкивает. Лучше промолчите лишний раз. Или, если вас раздражают люди, дайте возможность продать риелтору. Агрессивно могут реагировать и на предложение о торге. Иногда вообще не хотят обсуждать цену. Но это ведь нормально - покупатели хотят взять подешевле, зачем злиться?
Научитесь употреблять в общении с потенциальными покупателями такие слова, как «хороший», «удобный», «надёжный», «порядочный», «комфортный», «выгодный», а также обороты, которые создадут общий благоприятный фон. Выражения с чрезмерной эмоциональной окраской, даже положительные, будут «напрягать» посетителя: «прекрасный», «великолепный», «восхитительный».
И последнее. Даже если составление плана у вас займёт полдня (будете что-то вспоминать и дописывать), время будет потрачено не зря. Так вы сосредоточитесь на главном и отбросите лишние эмоции. И если всё-таки для продажи решите привлечь риелтора, план поможет договориться о совместной политике, которую вы будете проводить в отношении покупателей.
В дальнейшем будете предлагать покупателю встретиться на улице. Так вы проведете его наиболее выгодным путем к объекту продажи. Особенно хорошо, если в районе развита инфраструктура.
Показать человеку все плюсы: садики, супермаркеты, - говорит Анастасия Голодникова, директор филиала оценочной компании BEM APPRAISAL. - Видите, всё рядом: тут школа, тут больница и так далее. Рассказать про хороших соседей и об ответственном КСК.
Благоустроенный двор и остановка недалеко от дома даже повышают стоимость квартиры. Правда, наличие всех удобств, по словам специалиста, сделает квартиру не дороже чем на 5%. Основным фактором при формировании цены был и остается район, в котором расположена недвижимость.
Но помните, что идеальный порядок также может насторожить клиента. Ведь понятно, что весной и осенью в подъезде будет грязь из-за сырой погоды. Главное, чтобы на лестнице и площадке не валялись окурки, бумажки, не было неприятных запахов. Беспорядок и неопрятность на корню убивает желание клиентов что-то покупать
У меня был случай в Чехии, - поделилась впечатлениями психолог Елена Лазаревская (она выбирала для себя квартиру). - Вроде, страна другая, люди тоже, а суть одна. Осматривала я вариант: хороший метраж, планировка, огромная лоджия и цена приемлемая, но… устойчивый запах накуренного. Ещё занавески: они в каких-то местах были сдёрнуты с крючков. Воспринимается как разруха. Входные двери плохо закрывались, и хозяйка была вся в пирсинге. В общем, мне оттуда захотелось побыстрее уйти. Хотя, казалось бы, причём здесь квартира? Занавески поменяются, хозяйки не будет, запах выветрится. Все мелочи сложились в общее впечатление. Есть покупатель, для которого главный фактор - цена. В этом случае он сам себя уговорит: «Они уедут, я отмою, почищу, будет нормально». Для него важна нужная стоимость и нужный район.
Для большинства покупателей нужно создать «картинку»: прилепить «потолочку», если она где-то отвалилась, замазать, подклеить, если соседи топили, - считает директор риелторского агентства «Комфорт» Анастасия Ксендз. - Иногда люди этого не делают. Мы просим подтеки убрать, хозяин проявляет агрессию: «Да пускай будет!». Только 20-30 процентов покупателей поймут, что это неважно. Особенно строители. Они разбираются в ремонте и видят основное: стены, хороший этаж и сами знают, как создать картинку. А остальные, зачастую, хотят заехать и ничего не делать. На ремонт стараются не тратиться. Поэтому неухоженные квартиры продаются реже, чем те, которые хотя бы с косметическим ремонтом.
Для оценщика Анастасии Голодниковой главное - чистота в квартире: «Иногда заходишь, ремонт средненький, но сама квартира аккуратная. Это сразу говорит о хозяине. А это важно, потому что при сделке люди выбирают людей. При осмотре мне мешает, если всё захламлено: видишь только эти шкафы и коробки. В таких случаях нужно хотя бы немного «разгрести».
Аспекты, влияющие на восприятие квартиры:
При продаже квартиры могут возникнуть ситуации, когда лучше взять паузу. Конечно, если вы чувствуете себя уверенно, никакие перерывы не понадобятся. Пауза в переговорах с конкретным покупателем нужна в случае негативных ощущений. Время общения с теми, кто осматривает квартиру, короткое. Иногда мы не успеваем осознать, проанализировать, что именно нам не понравилось в человеке и отчего такой дискомфорт. Сразу разрывать контакты с неприятным для себя человеком не стоит.
«В случае продажи вообще не нужно делать резких движений», - советует психолог. Просто попросите покупателя подождать несколько дней, дать возможность подумать. За это время, уверена Елена Лазаревская, обязательно поступит нужная информация. Возможно, вы выработаете свой стиль общения с таким человеком. В самом крайнем случае откажитесь от дальнейших встреч и объясните себе, почему это делаете. Можно и переступить через антипатию. Главное, чтобы это не пошло вам во вред.
Чаще всего риелторы просто для себя разделяют покупателей - так удобнее определиться, как работать с человеком. Психолог Елена Лазаревская также предложила собственную классификацию потенциальных приобретателей жилой недвижимости.
Те, кто стремится купить подешевле и сбивают цену за счет обвинений. Во всём выискивают недостатки. Например, им будет казаться, что ширина зала меньше, чем вы говорите. И даже техпаспорт квартиры их не переубедит. Или начнут прощупывать пол и указывать, в каких местах он скрипит. Покупателей-обвинителей приводят в чувство прямые вопросы: «Вы рассчитываете на какую-то конкретную сумму?», «А почему вы так активно ищите недостатки?». Это не обидит покупателя, если вопрос будет задан корректно, с хорошей интонацией.
Им нужна квартира, и есть определенная сумма денег (либо рассчитывают взять в ипотеку). Выбирают подходящий вариант, исходя из условий. Осматривать квартиру будут по-деловому: спросят, когда меняли ванну, нужно ли утеплять окна, какая разводка. Обращают внимание на моменты, которые необходимы для жизни. Ставят вопрос прямо: какой торг уместен? Или говорят, что рассчитывали на меньшую сумму, но квартира им нравится, и хотели бы договориться. Это уже начало сделки, и с такими покупателями имеет смысл общаться.
Навязывают свою цену. Просто говорят, что они хотят купить за определенную сумму. И добавляют: «Вы подумайте-подумайте. Вам всё равно никто лучше не предложит!». Создается ощущение, что владельцу делают большое одолжение. В зависимости от личности продающего, человек может подумать: «Эти люди так уверены в себе. Предлагают наличные деньги. А может, и вправду продать?». В этом случае поможет совет риелтора Анастасии Ксендз: «Да, бывают клиенты, которые на нас «давят». Мы в ответ делаем то же самое: каков привет - таков и ответ.
Давят на жалость, что ну никак не могут заплатить больше. И вообще, жизнь не удалась. Такой человек действительно может вызывать искреннее сочувствие. Но для того мы и должны составить предварительную инструкцию. Она подскажет, что у нас есть свои задачи, и квартиру мы продаем для своих, заметьте, целей.
Неуверенные покупатели не могут решиться на выбор и просят совета риелтора или посторонних. С такими покупателями легко, если вы возьмёте на себя ответственность за его покупку и убедите в правильности выбора.
Безусловно, это далеко не полная классификация покупателей жилья. Главное понимать, что успех продажи во многом зависит от грамотного выстраивания отношений с любым клиентом, который проявил интерес к вашей недвижимости. И помните народную мудрость - на каждый товар есть свой купец.
Ирина БЕРДАШОВА, Информационная служба