მოსკოველმა ვასილი შევჩენკომ და ივან ჩერნიავსკიმ ისესხეს 30 ათასი მანეთი. 2011 წელს მათ გახსნეს კომიქსების მაღაზია. ახლა ორი ქულა მათ დაახლოებით 0,5 მილიონ რუბლს მოაქვს. მოგება ყოველთვიურად

კომიქსების მაღაზიის "ჩუკი და გიკის" თანამფლობელები ვასილი შევჩენკო (მარცხნივ) და ივან ჩერნიავსკი

RSUH-ის კურსდამთავრებულები ვასილი შევჩენკო და ივან ჩერნიავსკი არასოდეს ყოფილან კომიქსების თაყვანისმცემლები, მაგრამ მათ უყვარდათ კითხვა. 2010 წელს შევჩენკომ, რომელიც ოთხი წლის განმავლობაში მუშაობდა კომიქსების გამომცემლობაში რედაქტორად, გადაწყვიტა შეეცვალა საქმიანობის ტიპი. ”მე უბრალოდ დავიღალე, ისევე როგორც ვანია, დავიღალე ჩამწერ ლეიბლში (მუსიკის სტუდია) Snegiri-ში მუშაობით”, - იხსენებს შევჩენკო RBC-სთან ინტერვიუში. ინდოეთში ერთობლივი მოგზაურობის დროს ბიჭებს გაუჩნდათ იდეა საკუთარი წიგნის მაღაზიის გახსნის შესახებ. „ზოგიერთი 18 წლის ასაკში ოცნებობს ბარის გახსნაზე, მაგრამ ჩვენ ვოცნებობდით გვქონოდა ჩვენი წიგნის მაღაზია“, - განმარტავს შევჩენკო.

ორი თარო დასაწყისში

გახსნისთვის მზადება ორი თვე გაგრძელდა. შევჩენკოს ყოფილმა დამსაქმებელმა მოახერხა მნიშვნელოვანი ფასდაკლების მიღება კომიქსების პარტიაზე, რომლებიც შეძენილი იყო მეგობრებისგან ნასესხები 30 ათასი რუბლით. მათ გადაწყვიტეს მაღაზიის გახსნა თავად ნოვოდელის გალერეის ტერიტორიაზე ბოლშოი პალაშევსკის შესახვევზე. "ეს არის საჩუქრების ძალიან ძველი გალერეა, რომელიც დიდი ხნის განმავლობაში გრძნობდა, რომ ცოტა მეტ ადგილს იკავებდა, ვიდრე სურდა", - განმარტავს შევჩენკოს არჩევანი. ”ჩვენამდე, მაღაზია Pangloss აქ უცხოურ წიგნებს ყიდდა”. ასე რომ, ეს ადგილი ყოველთვის თანაუგრძნობდა ცოცხალი წიგნის პროექტებს“. დასაწყისისთვის, გალერეამ მსურველ მეწარმეებს შესთავაზა ორი თარო და სამი უფასო კვირა გაქირავება: გახსნიდან 2010 წლის 8 დეკემბრიდან ახალ წლამდე.

მაღაზიის უაზრო სახელი "ჩუკი და გიკი", აღიარებს შევჩენკო, დაიბადა მეგობრებთან ურთიერთობისას: "ამან გამოიწვია ყველაზე მეტი ემოცია და დაპირისპირება". მაღაზიის გახსნას მეგობრების მეგობრები ესწრებოდნენ, რომლებმაც მაღაზიის შესახებ სოციალური ქსელებიდან შეიტყვეს. პატარა ჩანაწერი ახალი წიგნის მაღაზიის შესახებ გამოჩნდა Time Out-ში და ზოგიერთ სპეციალიზებულ საიტზე. შევჩენკო აღიარებს, რომ პროექტის დასაწყისში პარტნიორებმა სრულად გამოიყენეს თავიანთი ნაცნობები.

ფიგურები "ჩუკი და გიკი"

30 ათასი რუბლი.— საწყისი ინვესტიცია პირველ მაღაზიაში

1,5 ათასიკომიქსები წარმოდგენილია მაღაზიების ქსელში

დან 100 გვერდები- თანამედროვე კომიქსების მოცულობა

3,5 მილიონი რუბლი.თვეში - ორი მაღაზიის "ჩუკი და გიკის" შემოსავალი.

800-900 რუბლი.- საშუალო შემოწმება

ახლოს 5 ათასიშესყიდვები თვეში ორ მაღაზიაში ხდება

წყარო: კომპანიის მონაცემები

უკვე დეკემბერში გაყიდვებმა შეადგინა 60 ათასი რუბლი, რამაც შესაძლებელი გახადა დასაწყისში აღებული დავალიანების დაფარვა. იანვარში "ჩუკსა და გიკს" უკვე სამი თარო ჰქონდა, მარტში - ოთხი, ზაფხულისთვის კი ცალკე ოთახი 20 კვადრატული მეტრი იყო. მ, რომელსაც ახლა დაემატა საწყობი 50 კვ.მ. ”იმ დროს კომიქსები ძირითადად იყიდებოდა წიგნის მაღაზიებში, რომლებიც ქმნიდნენ ფანტასტიკურ მარკირებას და ნორმალური ფასდაკლებით და გიჟური სიხარბის არარსებობით, ჩვენ მოვახერხეთ ფასების დაწესება წიგნის ფასებზე ბევრად დაბალი,” - განმარტავს შევჩენკოს გაყიდვების სწრაფი ზრდა. პირველი სამი თვე ბიჭები თავად იდგნენ დახლის უკან, მაგრამ შემდეგ გამყიდველი დაიქირავეს. „ახლა მახსოვს, როგორ ავიღე 2011 წლის გაზაფხულზე სიმბოლური ხელფასი 5 ათასი რუბლი. მის მაღაზიაში“, - იხსენებს შევჩენკო. — ჩვენ მთელი ჩვენი შემოსავალი ჩავდეთ ჩვენი პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოებაში, ვიცხოვრეთ იმაზე, რაც ვიშოვეთ როგორც შტატგარეშე ჟურნალისტები. რამაც გადამარჩინა ის იყო, რომ სამი რამ მიყვარს: კეფირი, წიწიბურა და ზღვის მცენარეები“.

კომიქსების მაღაზიის ეკონომიკა

მეტროპოლიის საზოგადოების გაზრდილმა ინტერესმა კომიქსებისადმი აიძულა შევჩენკო და ჩერნიავსკი გაეხსნათ მეორე პუნქტი. „გალერეის გვერდით პირველი მაღაზიის გახსნამ საშუალება მოგვცა თავიდან აგვეცილებინა ბევრი შეცდომა, რომელიც დავუშვით ახალი ჩუკისა და გიკის შექმნისას“, - ამბობს შევჩენკო. ახალი მაღაზიის შენობის ძებნა ჩუკისა და გიკის ახალმა პარტნიორმა მაქსიმ ანდრიანოვმა ჩაატარა. „მოთხოვნები მარტივი იყო: მდებარეობა ცენტრში, უფრო დიდი ფართი, ადეკვატური ქირა“, იხსენებს შევჩენკო. ოთახი 80 კვ. მ იპოვეს კლიმენტოვსკის შესახვევში მეტროსადგურ ნოვოკუზნეცკაიას მახლობლად.

მეორე პუნქტის გაშვებაში ინვესტიციებმა შეადგინა დაახლოებით 1,2 მილიონი რუბლი, აქედან 300 ათასი რუბლი. წავიდა რემონტისთვის, 350 ათასი - ავეჯისა და კომერციული ტექნიკის შესაძენად, ხოლო 550 ათასი - გახსნამდე ქირავნობისთვის. ”ჩვენ შემოგვთავაზეს წიგნების კარადები 350 ათასიდან 2 მილიონ რუბლამდე”, - ამბობს შევჩენკო. „მე მაინც ვერ გავიგე განსხვავება, მაგრამ გავიგეთ, რომ პროექტში ფულის უსასრულოდ ინვესტირება შეიძლება“. დაახლოებით 1,1 მილიონი რუბლი. საჭირო იყო საქონლის პირველი პარტიის შეძენა. ფუნქციონირების უკვე მესამე თვეში ახალმა განყოფილებამ მიაღწია ზღვარს. ეს დიდწილად განპირობებულია იმით, რომ მეორე Chook and Geek-ის დიდი ფართობი ყიდის არა მხოლოდ კომიქსებს, არამედ ჩვეულებრივ წიგნებს სამეცნიერო ფანტასტიკის ჟანრში, ფანტასტიკაში, საბავშვო წიგნებსა და მათთან დაკავშირებულ პროდუქტებს, როგორიცაა სამშენებლო კომპლექტები და გასაღების ჯაჭვები. .

ახლა ორივე მაღაზიას დაახლოებით 3,5 მილიონი რუბლი მოაქვს. შემოსავალი თვეში. ნოვოდელის გალერეაში მაღაზიაში საშუალო გადასახადი 900 რუბლია, ნოვოკუზნეცკაიაზე - 800 რუბლი. ქვითრების საერთო რაოდენობა თვეში დაახლოებით 5 ათასია, საიდანაც 15% მოდის 2012 წელს გახსნილ ონლაინ მაღაზიაზე. "ჩუკი და გიკის" აუდიტორიის ბირთვი 14-დან 25 წლამდე ახალგაზრდები არიან (60%). "ბიჭები ოდნავ მეტია, ვიდრე გოგოები", - ამბობს შევჩენკო. "არსებობენ სუპერ უცნაური პერსონაჟები, მაგრამ მაგარი - ერთხელ ორი ჯანმრთელი წვერიანი მამაკაცი მოვიდა კენგურუს კოსტიუმებით."

კომიქსების მაღაზიის "ჩუკი და გიკის" თანამფლობელები ვასილი შევჩენკო (ზემოთ) და ივან ჩერნიავსკი. (ფოტო: ვლად შატილო RBC-სთვის)

„ჩუკ და გიკს“ ბევრი მუდმივი სტუმარი ჰყავს, რომლებსაც შევჩენკო ნახვით და სახელით იცნობს. „მე ყოველთვის აღფრთოვანებული ვარ ევროპაში საოჯახო ბიზნესებით, სადაც მყიდველი იცნობს გამყიდველს. დიახ, ჩვენ პატარა მაღაზიის მაღაზიები ვართ, მაგრამ მე არ მრცხვენია ამის, - იღიმება შევჩენკო. კარგი პირადი ურთიერთობა მყიდველთან და გუნდში, მისი თქმით, ბიზნესს უფრო ეხმარება, ვიდრე რეკლამა და სხვადასხვა მოტივაციური პროგრამები.

"ჩუკი და გიკი არის ყველაზე ძველი კომიქსების მაღაზია მოსკოვში და ყველაზე სტუმართმოყვარე", - ამბობს არტემ გაბრელიანოვი, გამომცემლობა Bubble-ის თანამფლობელი და მთავარი რედაქტორი, ორიგინალური რუსული კომიქსების უმსხვილესი პროდიუსერი, RBC-სთვის. „ხშირად შეგიძლიათ ნახოთ სიტუაცია, როდესაც მეპატრონეები მუდმივ კლიენტებს ღვეზელს აცხობენ ან ზამთრის სიცივეში ცხელი ყავით უმასპინძლდებიან. Chuck and Geek უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ მაღაზია. კომიქსების ბევრი მოყვარულისთვის ის მეორე სახლად იქცა.

შევჩენკო ამბობს: „ახლა ჩვენ ვყიდულობთ კომიქსებს პირდაპირ გამომცემლებისგან, რომლებიც გვთხოვენ, რომ არ გადავაგდოთ. ჩვენ შეგვიძლია დავადგინოთ ფასი 880 რუბლზე, მაგრამ გამომცემელი ითხოვს 920 რუბლს“. ბიზნესი მუშაობს როგორც ივან ჩერნიავსკის ინდივიდუალური მეწარმე და იხდის გადასახადს გამარტივებული საგადასახადო სისტემის მიხედვით (შემოსავლისა და ხარჯების სხვაობის 15%).

საქონლის შესაძენად იხარჯება საშუალოდ 2,2 მილიონი რუბლი. თვეში. კომიქსებს ყიდულობენ მაღაზიისთვის ყოველ კვირას, დიდი გადაზიდვით, სულ მცირე, თვეში ერთხელ. წიგნის ბაზრისგან განსხვავებით, სადაც გადახდა ხდება გაყიდვისას, კომიქსების გამომცემლები ითხოვენ 100%-იან წინასწარ გადახდას. ”ჩვენ ჩვეულებრივ ვცდილობთ, რომ რეზერვში გვქონდეს 500 ათასი რუბლი, რათა რაიმე მოულოდნელად ვიყიდოთ,” - ამბობს შევჩენკო. ქირაზე იხარჯება დაახლოებით 320 ათასი რუბლი. თვეში ოთხი გამყიდველის შრომის გადახდა, ბუღალტერი - 200 ათასი რუბლი. დაახლოებით 30 ათასი რუბლი იხარჯება რეკლამაზე. გადასახადები და სავაჭრო გადასახადი - 90 ათას რუბლამდე. თვეში. საშუალო მოგებიდან 500 ათასი რუბლი. თვეში შევჩენკო და ჩერნიავსკი ნახევარს თავისთვის ინახავენ, მეორე ნახევარს კი ბიზნესის განვითარებაში ინვესტირებენ.

Chook and Geek კომიქსების მაღაზიის ინტერიერი. (ფოტო: ვლად შატილო RBC-სთვის)

არა მხოლოდ გაყიდვები

ჯერ კიდევ 2014 წელს ჩუკისა და გიკის ასორტიმენტის 35%-მდე უცხოენოვანი კომიქსები იყო. მაგრამ გაუფასურების გამო მათთვის ფასი გაორმაგდა, ამიტომ ახლა ასორტიმენტი თითქმის 100%-ით შიდა პროდუქტებისგან შედგება (გადატანილის ჩათვლით). 2015 წლის ბოლოს Chuk-ისა და Gik-ის თანამფლობელები გახდნენ პარტნიორები და ინვესტორები ახალი კომიქსების გამომცემლობის Jellyfish Jam-ში, რომლის ორგანიზატორი იყო Chuk-ისა და Gik-ის ყოფილი თანამშრომელი ბეატა კოტაშევსკა. „ამჟამად მასში მხოლოდ სამი ადამიანი მუშაობს: მე და ბეატა რედაქტორები და მთარგმნელები და ტექნიკური დირექტორი“, - ამბობს შევჩენკო. ახალი გამომცემლობის მთავარი უპირატესობა Marvel-თან პარტნიორობაა. „ჩვენ მოვახერხეთ რამდენიმე კარგი ლიცენზიის აღება“, - ტრაბახობს შევჩენკო და არ გვიმხელს, თუ როგორ მოახერხა ეს. მისი თქმით, 2015 წელს Jellyfish Jam-მა გამოუშვა რამდენიმე კომიქსი - Ant-Man, Guardians of the Galaxy - საერთო ტირაჟით 50 ათასი ეგზემპლარი, საიდანაც 30 ათასი უკვე გაყიდულია. შევჩენკო პროექტის დაწყებაში ინვესტიციებს 1,5 მილიონ რუბლს აფასებს.

„მაღაზიისა და გამომცემლობის ტანდემი უფრო დიდ დამოუკიდებლობასა და სტაბილურობას იძლევა: ხან გამომცემლობა კვებავს მაღაზიას, ხან მაღაზია აჭმევს გამომცემლობას“, - პეტერბურგის კომიქსების გამომცემლობის „Come il faut“ დირექტორი მიხაილ ბოგდანოვი. და მაღაზია "ოცდამერვე", ეუბნება RBC. ”კომიქსების გამომცემლობის ზოგიერთი პროექტი მოითხოვს იმდენ ინვესტიციას, რომ თქვენ უნდა აიღოთ სესხი პროექტის დასრულებამდე - მაღაზია ხდება მოგების ერთადერთი წყარო, რომელიც ეხმარება კომპანიას დარჩეს”.

14.12.17 40 890 1

ანდრეიმ კომიქსების კეთება 2014 წელს დაიწყო – შემდეგ სავაჭრო ცენტრში პატარა კუნძული გახსნა.

ახლა მას აქვს ორი მაღაზია 150 მ² სტავროპოლში და კრასნოდარში, 2017 წლის ოქტომბერში მან გახსნა კიდევ ერთი მაღაზია, ხოლო 2018 წლის ბოლოსთვის აპირებს ფრენჩაიზის გაშვებას.

ასია ჩელოვანი

ესაუბრა კომიქსების მაღაზიის მფლობელს

ანდრეიმ გეიკებისთვის მაღაზიის გახსნის იდეა ამერიკიდან მოიტანა. ის იქ წავიდა 2013 წელს და შთაგონებული იყო Think Geek-ისა და Newbury Comics-ის პოპულარობით. Sink-Geek სპეციალიზირებულია გიკების კულტურის ატრიბუტებში - ის ყიდის მაისურებს Doctor Who-ით და The Big Bang Theory-ით, ვარსკვლავური ომების ფიგურებით, სათამაშო მაუსებით და კლავიატურებით და საოფისე ნივთებით. Newbury Comics-ის ინვენტარიზაციის ცენტრები ძირითადად ვინილისა და დისკების გარშემოა, მაგრამ ისინი ასევე ყიდიან პლაკატებს, მაისურებს, ფიგურებს და აქსესუარებს პოპულარული პერსონაჟების გამოსახულებით.

თავად ანდრეის ბავშვობიდან უყვარდა კომპიუტერული თამაშები და კომიქსები. აშშ-ში მან შეხედა კომიქსების ინდუსტრიას და გადაწყვიტა, რომ ეს იყო შანსი, რომ მისი ჰობი შემოსავლის წყაროდ აქციოს. ვცადე და ასეც მოხდა.

ოთახი

ანდრეი ქირაობს შენობებს პოპულარულ სავაჭრო ცენტრებში კინოთეატრებით მაღალი ტრაფიკის გამო.

ამას აქვს თავისი ნაკლოვანებები: ასეთ სავაჭრო ცენტრებში რემონტი შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ ღამით, ხოლო საქონლის მიტანა ღამით. და მას შეუძლია ვიდეოს გადაღება საკუთარი YouTube არხისთვის მხოლოდ სავაჭრო ცენტრის დახურვის შემდეგ. ეს არის იჯარის პირობები: ყველა სამუშაო კეთდება ღამით.

შენობების გაქირავების ღირებულება მიბმულია დოლართან, მაგრამ გაფრთხილებით, რომ ფასი არ შეიძლება იყოს წელიწადში ერთნახევარ რუბლზე მეტის ინდექსირება. ახლა სავაჭრო ცენტრში ერთი დოლარი დაახლოებით 45 რუბლი ღირს. მესაკუთრე ასევე იღებს ყოველწლიურ სარეკლამო გადასახადს - დაახლოებით 90,000 რუბლი.

ერთი მაღაზიის კომუნალური ხარჯები 30-50 ათასი რუბლია, წელიწადის დროიდან გამომდინარე. ამ თანხის 80% ელექტროენერგიაა: მაღაზიას უნდა ჰქონდეს კარგი განათება.

ქირავდება ფართი

ქირავდება თვეში

320000 რუბლი

640,000 რუბლი

90000 რ

კომუნალური მომსახურება თვეში

40000 რ

900000 რ

აღჭურვილობა

როგორც ნებისმიერ მაღაზიაში, თქვენ გჭირდებათ სალარო აპარატი და სავაჭრო ობიექტში. მაღაზიებში შესყიდვების დაახლოებით 30% ხდება ბარათების გამოყენებით.

მაღაზიის აღჭურვისთვის საჭიროა ყველა სახის წვრილმანის სადგამები, როგორიცაა სტიკერები და გასაღების რგოლები, ასევე ტანსაცმლის თაროები.

უფრო დიდი სუვენირები და კომიქსები მოითხოვს სხვადასხვა ტიპის ჩვენებას. მთლიანობაში, ანდრეიმ შეუკვეთა 103 სხვადასხვა ტიპის თარო. მათი ღირებულება 472,520 რუბლია.

იშვიათი საკოლექციო ფიგურები საჭიროებს სპეციალურ დახურულ ვიტრინას. მათ გარეშე, ფიგურები სწრაფად ხდება გაყიდვადი, რადგან მნახველებს არ შეუძლიათ ხელში არ ეჭირონ იშვიათი საკოლექციო ბეტმენის ფიგურა.

მაღაზიის აღჭურვილობა

თაროები, 103 ცალი

472,520 რუბლი

გამყიდველის ადგილი

6350 რ

სალარო, შეძენა

15000 რ

პერსონალი

ახლა ანდრეის 22 ადამიანი მუშაობს: გამყიდველები, ლოჯისტიკოსები, საქონლის ექსპერტები, SMM მენეჯერები, აუდიტორი და ბუღალტერი-ეკონომისტი. გამყიდველის ფიქსირებული მინიმალური ხელფასია 20000 რუბლი, შემდეგ პროცენტი. მაღალ სეზონზე, ახალი წლის გარშემო, "ვარსკვლავების" გამყიდველები იღებენ 100 000 რუბლს.

2017 წლის აგვისტოში ანდრეიმ გადაიხადა ხელფასები 1,4 მილიონი რუბლისთვის ყველა მაღაზიაში - ეს არ მოიცავს გადასახადებს. მაგრამ ეს არ არის ყველა ხარჯი: კრასნოდარის მაღაზიის თანამშრომლებისთვის, რომლებიც ჩამოდიან პატარა ქალაქებიდან, ანდრეი ქირაობს კერძო სახლს მაღაზიიდან არც თუ ისე შორს.

ეს შეშფოთება გამოწვეულია იმით, რომ ანდრეის თქმით, პერსონალი მისი ყველაზე დიდი თავის ტკივილია. კომიქსების გამყიდველის სამუშაო მოტყუებით მარტივია. გარედან თქვენ უბრალოდ ესაუბრებით და იღებთ სელფებს თორის ჩაქუჩით, მაგრამ სინამდვილეში 10 საათს ატარებთ ფეხზე. თქვენ ასევე უნდა შეძლოთ ადამიანებთან საუბარი, მათთვის საინტერესო პროდუქტების შერჩევა და რაც არ უნდა სასაცილო იყოს, გაყიდოთ.

ანდრეი რამდენიმე ეტაპად ეძებს ახალ თანამშრომლებს. პირველ რიგში, ის აქვეყნებს სარეკლამო პოსტს სოციალურ ქსელებში. VKontakte-ზე ეს პოსტი ნაჩვენებია იმ ადამიანებს, რომლებიც არიან თემატური ჯგუფებისა და კომიქსების შესახებ საჯარო გვერდების წევრები.

ყველას, ვინც უპასუხა და დაწერა წერილი, გადაეგზავნება დავალება. როგორც წესი, თქვენ უნდა ჩაწეროთ მოკლე ვიდეო მოკლე თვითპრეზენტაციით - მოუყვეთ მხიარული ამბავი თქვენი ცხოვრებიდან, იმღერეთ ნაწყვეტი საყვარელი სიმღერიდან. ვიდეო საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ რამდენად კომუნიკაბელური და მომხიბვლელია ადამიანი.

დავალების შესრულების შემდეგ განმცხადებელი მიწვეულია პირად შეხვედრაზე; თუ ყველაფერი კარგად წავა, სამთვიან სტაჟირებაზე გიწერენ. თუ ყველა ყველაფრით კმაყოფილია, მაშინ კონტრაქტი უხანგრძლივდება.

მაღაზიების ასორტიმენტი

ახლა ანდრეის მაღაზიებში შეგიძლიათ იპოვოთ ნებისმიერი სუვენირი, რომელიც დაკავშირებულია კომიქსებთან ან თამაშის პერსონაჟებთან. ყველაზე მარგინალური - იაფი საქონელი: სტიკერები, კალენდრები და სამკერდე ნიშნები. მარკირება მათზე არის 300%.

ნოუთბუქები, ჭიქები და ტანსაცმელი მოაქვს 150-200%. კომიქსებისა და საკოლექციო ფიგურებისთვის მარკირება მერყეობს 30-დან 100%-მდე.

არის თემები, რომლებიც არ კარგავს პოპულარობას: "ვარსკვლავური ომები", "ვარსკვლავური გზა", "უკან მომავალში", "ვარკრაფტი", Marvel-ისა და DC-ის კომიქსების გმირები. პერსონაჟებით პროდუქტების პოპულარობა ოდნავ იზრდება, როდესაც მათ შესახებ ფილმი გამოდის. ამავდროულად, ყოველთვის არის ტენდენციები, რომლებიც უნდა გამოიცნოთ ფულის გამომუშავებისთვის, მაგალითად, Minecraft.

ანდრეი აკონტროლებს მინდვრებს, ამიტომ ის ცდილობს შეუკვეთოს ექსკლუზიურად დიდი რაოდენობით საქონელი. შეცდომა რომ არ დაუშვას, ის ურთიერთობს გეიმერებთან და ბლოგერებთან – ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ შესაძლებლობა ნახონ ახალი პროდუქტი პრემიერამდე. აქამდე მათ არასოდეს დაუშვებიათ შეცდომა.

მაგალითად, ანდრეიმ არ იყიდა გიჟური რაოდენობის საქონელი Pokemon-ით - ის დასახლდა სტანდარტულ ნივთებზე, როგორიცაა პოკებოლები. მაღაზიაში არც სპინერებია. მაგრამ არსებობს "Minecraft" და "Far Edge" ატრიბუტები.

საქონელი ჩამოაქვთ მთელი მსოფლიოდან: რუსეთის სხვა ქალაქებიდან, ამერიკიდან, ჩინეთიდან, თურქეთიდან. ანდრეი საქონელს თავად აკეთებს: მას აქვს პატარა სამსხმელო - კომიქსების გმირების ვერცხლის ფიგურები. ისინი ასევე თავად ამზადებენ ხის და პლასტმასის სამკერდე ნიშნებს, ჭიქებს და რამდენიმე მაისურს.

ახალი ბიზნეს მიმართულებები

კომიქსებთან მუშაობის თავისებურებამ ანდრეი საკუთარ გამომცემლობაზე დააფიქრა.

ფაქტია, რომ კომიქსის პირველი ტომები ყოველთვის დეფიციტურია, ხოლო შემდეგი, პირიქით, ძალიან ბევრი. ეს განპირობებულია იმით, რომ კომიქსების ყველა ტომი თანაბარი ტირაჟებითაა გამოცემული. ვთქვათ 100-მა ადამიანმა იყიდოს კომიქსის პირველი ტომი. მათგან მხოლოდ 70-ს მოეწონება სიუჟეტი და იყიდის შემდეგ ტომს. კიდევ 30-ს სურს იცოდეს როგორ მთავრდება ეს და იყიდიან მესამეს და მხოლოდ 15 გულშემატკივარი მოხვდება მეოთხე ტომში.

ანდრეის სურს შექმნას გამომცემლობა ტირაჟის გენერირების უფრო მოქნილი სისტემით.

გამოფენები

ანდრეის ვესაუბრეთ Igromir-ისა და Comic-Con-ის გამოფენებზე 2017 წლის შემოდგომაზე. ეს ანდრეის მესამე მოგზაურობაა მსგავს ღონისძიებაზე. პირველად ეძებდა პარტნიორებს. მეორე და მესამედ მოვედი Lootcase პროექტით.

ანდრეიმ Lootcase პროექტი თავისი პარტნიორებისგან 2016 წელს იყიდა. "ნაძარცვი" არის ყუთი, რომელიც შეიცავს გეკ ატრიბუტების შემთხვევით არჩევანს - მაისურებს, ჭიქებს, სამკერდე ნიშნებს, პლაკატებს. ყუთის ფერი და შემადგენლობა დამოკიდებულია ფასზე.

უმარტივესი ყუთი მწვანეა - შეიცავს 6-8 ელემენტს, ღირს 1099 რუბლი. ქულერის ყუთი - ლურჯი, 8-9 ელემენტი, 1599 რუბლი. იასამნისფერი - 10-12 ელემენტი, 2199 რუბლი. ყველაზე მაგარი არის ნარინჯისფერი, 12-16 ელემენტი 2599 რუბლზე.

ანდრეის თქმით, ბოლო Comic-Con-ზე მას ყოველდღე მოჰქონდა სატვირთო ყუთები - ეს არის დაახლოებით 1500 ცალი დღეში. ყუთები წელსაც კარგად იყო, მან 4 დღეში 5000-ზე მეტი გაყიდა. ყუთში არსებული საქონლის ნაწილი დამზადებულია ანდრეის საკუთარი წარმოებით.

წელს ანდრეი იმავე სტენდზე იდგა მეგობრებთან ერთად, რომლებიც ყიდიან ავეჯს გეიმერებისთვის, ასე რომ, მან შეძლო მთავარ დარბაზში ჯდომა გონივრული ფულისთვის. გამოფენის ოთხი დღის განმავლობაში ანდრეიმ გამოიმუშავა 1 მილიონ რუბლამდე, ხოლო ღონისძიებაზე მხოლოდ 714 ათასი დახარჯა.

ანდრეის თქმით, Comic-Con მისთვის არის შესაძლებლობა, აჩვენოს თავისი პროდუქტი, მით უმეტეს, რომ მას მოაქვს რაღაც, რაც არც თუ ისე ჩვეულებრივია მოსკოვისთვის. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ Lootcase ყუთი მხოლოდ ონლაინ ან პირდაპირ კრასნოდარის მაღაზიაში.

თუ თქვენ აგროვებთ კომიქსებს, ალბათ გაქვთ ისეთი, რომელთა გაყიდვაც გსურთ, რომ შეცვალოთ ისინი ახლით ან უბრალოდ თაროზე ადგილის გასათავისუფლებლად. ამიტომ, მოხარული ვართ, რომ მოგაწოდოთ ჩვენი მაღაზია, როგორც თქვენი საქონლის გაყიდვის პლატფორმა. კომიქს სტრიტის მაღაზიის საშუალებით კომიქსების გასაყიდად, თქვენ უბრალოდ უნდა მოიტანოთ ის, რისი გაყიდვაც გსურთ ჩვენს მაღაზიაში, ბავშვთა ცენტრალურ სახლში და გადასცეთ ჩვენს თანამშრომელს. შემდეგ ჩვენ თვითონ გავაკეთებთ ყველაფერს: ჩვენ გამოვაჩენთ თქვენს საქონელს სპეციალურ კაბინეტში მეორადი კომიქსებით, დავამატებთ საიტს "გამოყენებული კომიქსების" განყოფილებაში და ვცდილობთ რაც შეიძლება მალე მოვძებნოთ ახალი სახლი თქვენი კომიქსებისთვის.

სასიამოვნო ბონუსი!კომიქსების მაღაზიაში დაბრუნებისას მოგცემთ ერთჯერად 10%-იან ფასდაკლებას მთელ ასორტიმენტზე!

ყურადღება!ჩვენ არ ვყიდულობთ თქვენს კომიქსებს, არამედ ვიღებთ გასაყიდად. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ გადაგირიცხავთ ფულს კომიქსის გაყიდვისას.

- როგორია პროცედურა?

მიიტანეთ თქვენი კომიქსები Comic Street-ის მაღაზიაში ბავშვთა მუზეუმის ცენტრალურ სახლში (Teatralny Proezd 5/1, მე-4 სართული) და გადაეცით თანამშრომელს. როგორც კი თქვენი კომიქსები გაიყიდება, ჩვენ გადავირიცხავთ ფულს თქვენს საბანკო ბარათზე.

- რამდენ ფულს მივიღებ კომიქსისთვის?

მისი ღირებულების 40% კომიქს სტრიტში. ჩვენ ვფარავთ გადასახადებს და ტრანზაქციის მოსაკრებლებს.

— როდის მივიღებ ფულს ჩემი კომიქსებისთვის?

როდესაც თქვენი კომიქსები გაიყიდება, ჩვენ გადავირიცხავთ ფულს თქვენს საბანკო ბარათზე. გაყიდულ კომიქსებზე გადახდა ხდება ყოველი თვის 1-დან 10-მდე.

— რამდენად სწრაფად გაიყიდება ჩემი კომიქსები?

დამოკიდებულია თავად კომიქსზე და მის მდგომარეობაზე.

- სად გაიყიდება ჩემი კომიქსები?

თქვენი კომიქსები გაიყიდება ჩვენს მაღაზიაში, ხელოვნების ცენტრალურ სახლში, მეორადი კომიქსების განყოფილებაში და ასევე ხელმისაწვდომი იქნება ონლაინ შეკვეთით ვებგვერდზე.

— შესაძლებელია თუ არა კომიქსების გარდა სხვა რამე მოგცეთ გასაყიდად, მაგალითად, მოქმედების ფიგურები?

ამჟამად არა. ამ დროისთვის მზად ვართ გავყიდოთ მხოლოდ კომიქსები რუსულ და სხვა ენებზე.

- რაიმე კომიქსს იღებ?

დიახ, ნებისმიერი, გარდა BUBBLE სინგლებისა.

მოგვწერეთ თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვები:

ალექსანდრე არხანგელოვმა ოთხ წელზე მეტი ხნის წინ გახსნა ქალაქის პირველი კომიქსების მაღაზია, Time to be a Hero. მას შემდეგ კონკურენტები გამოჩნდნენ, გაქრნენ და კვლავ გამოჩნდნენ, თავად ბიზნესმენმა კი ასორტიმენტი ორმოცჯერ გაზარდა. მას ახლა სამი მაღაზია აქვს, ღიაა წელიწადში 363 დღე.

"წაიკითხე და გაყიდე" ფორმულა არ მუშაობდა

ეს ყველაფერი ძალიან სპონტანურად დაიწყო. მე თვითონ მიყვარდა კომიქსები, ბევრს ვკითხულობდი, საზღვარგარეთ შევუკვეთე. შემხვდა, რომ ერთი გამომცემლობიდან ჩვენთან რუსულენოვანი კომიქსების მიწოდება შეწყვიტეს. სასწრაფოდ იყო საჭირო ახლები და ვიფიქრე, რომ საკუთარი მაღაზია უნდა გამეხსნა. ორნახევარი ათასი დოლარის ინვესტიცია ჩავდე და პატარა განყოფილება გავხსენი. დავიწყე ორიგინალური ინგლისურენოვანი კომიქსების გაყიდვით, მაგრამ თანდათან, საცდელ-შეცდომით მივხვდი, რომ რუსულად უნდა გაყიდვა. მე მივაწოდე პირველი პარტია და კომიქსები უკეთესად გაიყიდა, უფრო მეტი ხალხი მოვიდა. მაგრამ მაინც ძალიან ნელი იყო, რადგან ბელორუსისთვის ეს სიახლე იყო. არავის ნამდვილად არ სურდა კომიქსების წაკითხვა, ძირითადად შემოვიდა უამრავი ადამიანი, რომლებიც ადრე ესაუბრებოდნენ ერთმანეთს SpiderMedia ფორუმზე.

დავიწყეთ დაახლოებით 80 სათაურით, ყველა მათგანი ერთჯერადი იყო: ერთი ბეტმენის კომიქსები, ერთი დედპულის კომიქსები და ა.შ. მაშინ ძალიან უცნაურად წარმოვიდგინე და მკაცრად ვხელმძღვანელობდი ჩემი გემოვნებით: ამბობენ, მოვიტან, წავიკითხავ, მერე გავყიდი - სხვა წაიკითხავსო. მაგრამ აღმოჩნდა, რომ ეს ბიზნესი ასე არ მუშაობს.

ახლა ჩვენ გვაქვს დაახლოებით სამი ათასი სათაური, ზოგიერთ პოპულარულ წიგნს შეიძლება ჰქონდეს ოცი ეგზემპლარი. მე ადვილად შემიძლია გავაგრძელო საუბარი დაახლოებით ნახევარზე. თუ მთლიანად არ წაგიკითხავთ, მაშინ მაინც წაიკითხეთ და აუცილებლად წაიკითხეთ რეზიუმე.

დასაქმებული გვაქვს ხუთი ადამიანი. დაკეტილია მხოლოდ 1 და 2 იანვარს, დანარჩენ დღეებში ჩვენ ვმუშაობთ დილის 10 საათიდან საღამოს 8 საათამდე. ჩვენ გვაქვს ორი მაღაზია მინსკში, მეორე კი გომელში. სამწუხაროდ, გამოცდილებამ აჩვენა, რომ რეგიონებში ფილიალების გახსნა ნაადრევია, გომელის დახურვა შეიძლება.

ჩვენ ცოტა კონკურენცია გვაქვს. ჩვენ გავხსენით ჩვენი პირველი Time to be a Hero მაღაზია 2013 წლის დასაწყისში სავაჭრო ცენტრის Silhouette-ის სარდაფში. სამი წლის შემდეგ, ჩვენს პირდაპირ, ძალიან ამპარტავანმა ბიჭებმა გახსნეს Comics Point მაღაზია: მათ ეგონათ, რომ ტაქტიკა იმუშავებდა. კომიქსები რუსეთიდან შემოგვაქვს, დღგ-ს უნდა გადავიხადოთ, ამიტომ მარკირება ცოტა მაღალი იყო. და Comics Point-ის ბიჭებმა ფასი თითქმის იგივე გააკეთეს, რაც რუსეთში ონლაინ მაღაზიებში. მათ დაიწყეს ძალიან სერიოზული დემპინგით და ამან მნიშვნელოვნად შეარყია ქვეყანაში კომიქსების მთელი ბიზნესი. მაგრამ ახლა მათი განყოფილება დაიხურა: ისინი ჩაერთნენ Unicon-ის კომიქსების კონვენციაში, ჩაეშვნენ ვალებში და, როგორც ჩანს, ჯერ კიდევ არ გადაიხადეს. როგორ გაჩნდა Comics Krama? Comics Point-ის ყოფილმა გამყიდველებმა გადაწყვიტეს გაეკეთებინათ იგივე, რაც ადრე, იპოვეს ინვესტორი და ახლა გახსნეს ახალი წერტილი. ჩვენ მივესალმებით კონკურენციას, ეს არის ზრდისა და განვითარების სტიმული. ჩვენს ბიზნესში ლოიალობას არ შეიძლება ვუწოდოთ მაღალი, მაგრამ მაინც არიან მყიდველები, რომლებიც გარკვეული მორალური და ეთიკური პრინციპებიდან გამომდინარე მოდიან ჩვენთან, დამფუძნებლებთან.

ფოტოები

ალექსანდრე ობუხოვიჩი

Ეს არ არის სასაცილო

რატომ ყიდულობენ ადამიანები კომიქსებს? ამ კითხვაზე პასუხის გაცემა მარტივია, თუ კომიქსს აიღებთ და წაიკითხავთ. თუ მართლა კარგი ამბავია, ყველაფერს თავად გაიგებთ. წიგნში ფანტაზია მუშაობს 100%-ით; ფილმში, პირიქით, რეჟისორისა და ოპერატორის თვალსაზრისი დაგეკისრებათ – აქ არაფერი შეიცვლება. მაგრამ კომიქსი რაღაც შუაშია: ხედავ როგორ გამოიყურებიან გმირები, ხვდები რა აღძრავს მათ. სიუჟეტი, პრინციპში, მოთხრობილია, მაგრამ კადრებს შორის რჩება ცარიელი სივრცე, დროის შეუსწავლელი პერიოდები, სადაც წარმოსახვა ირთვება და მკითხველი იწყებს ფიქრს: მაგრამ ის პერსონაჟი - მოკვდა თუ არ მოკვდა? რა მოხდა იქ?

კომიქსები დიდი ხანია დაშორდნენ თავიანთ საწყისებს: თუ წინა საუკუნეში ისინი მართლაც კომიკური ისტორიები იყო, მაშინ დაახლოებით ოთხმოცი წლის განმავლობაში მათი ჟანრი რადიკალურად შეიცვალა. ოცდაათიანი და ორმოციანი წლების ბოლოს გამოჩნდნენ მულტფილმების სუპერგმირები და ახლა ყველა კომიქსების 90%-მდე სუპერგმირია. მაგრამ ეს სტერეოტიპი ჯერ კიდევ ცოცხალია: ამბობენ, შენი მთელი ეს კომიქსები საბავშვო საკითხავია, მხიარული იგავ-არაკებიო. მისი განადგურება ძალიან ადვილია სკეპტიკოსისთვის ჩვენი ორი წიგნის მიცემით.

ერთ დღეს ჩვენთან ერთი ქალი მოვიდა: მან უბრალოდ დაინახა ნიშანი და გადაწყვიტა გაჩერებულიყო და შვილისთვის რამე ენახა. მე ვნახე კომიქსი "ფოტოგრაფი" - ეს არის ამბავი წითელი ჯვრის მისიის ავღანეთში მოგზაურობის შესახებ. კომიქსი არის დოკუმენტური ფოტოგრაფიისა და ხელით დახატული კადრების ნაზავი. ამ ქალის მამა ავღანეთში მსახურობდა და მან ეს წიგნი აჩუქა. შემდეგ იგი დაბრუნდა, რომ მადლობა გადაუხადა მას და თქვა, რომ მამამისმა აცრემლებული თვალებით წაიკითხა. ეს ამბავი აჩვენებს, რომ კომიქსები უნივერსალური ჟანრია.

ჩვენი საშუალო მყიდველი არის ბოლო კურსის სტუდენტი ან კურსდამთავრებული, რომელმაც ახლახან დაიწყო მუშაობა და არის დაახლოებით 22-25 წლის. ანუ ესენი არიან ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ ფულის შოვნა საკუთარი ინტერესების დასაკმაყოფილებლად. კომიქსები ხომ ჰობია, ინდუსტრიაა და აქ ფასები შედარებულია კინოში სიარულის ფასებთან. თუ ფილმის ყურება გინდა, იხდით ფულს, თუ გსურთ გაიგოთ დახატული ისტორიის გაგრძელება, იხდით ფულს. ჩვენი ბევრი მომხმარებელი კოლექციონერია, ზოგი კი პირიქით, წაიკითხავს წიგნს და მაშინვე გაყიდის ბაზრობაზე ან გაცვლის.

მაღაზია ფულის უმეტეს ნაწილს რუსულენოვანი კომიქსების გაყიდვიდან იღებს: მათზე მოდის მოგების 90-93%. ჩვენც ვყიდით ინგლისურენოვან კომიქსებს, მაგრამ ბოლო ორი წელია თითქმის არ არის მოთხოვნადი, ისე, შევწყვიტეთ მათი შემოტანა. ფიგურები, ქანდაკებები, ბიუსტები ახლაც სულ უფრო იშვიათად იყიდება. სულ რამდენიმე წლის წინ რუსული კომიქსები მოგების დაახლოებით 65%-ს იღებდნენ, დანარჩენი კი 35%-ს.

ჩვენი მთავარი მყიდველები არიან შაბათ-კვირას და დღეებში, როდესაც ახალი ნივთები ჩამოდის. კარგ დღეს ორმოცდაათამდე ადამიანი მიდის შენაძენით. და წვიმიან დღეს რამდენიმე ადამიანი შემოვა და არაფერს იყიდის. საშუალო გადასახადი, სავარაუდოდ, უდრის ერთი კომიქსების ღირებულებას (იცინის): ბევრი ადამიანი იღებს ერთ წიგნს ერთდროულად. მაგრამ არიან კოლექციონერებიც, რომლებიც თითქმის ყველაფერს ყიდულობენ, რაც გამოდის. თუმცა, რა თქმა უნდა, ასეთი სიუხვით თქვენ როგორმე უნდა შეანელოთ თქვენი მადა. ამ კვირაში ჩვენ მივიღეთ ორმოცი ახალი პროდუქტი - და ეს არის მხოლოდ ის, რაც გამოვიდა ბოლო სამი კვირის განმავლობაში. მყიდველი უფრო შერჩეული უნდა იყოს. ჩვენი მომხმარებლების დაახლოებით 40% გოგონებია.

ტინტინიდან ერთსქესიან სიყვარულამდე

მარველის საშუალო კომიქსების ფასი ქაღალდში არის 12 მანეთი; DC Comics-ის წიგნებს რუსულ ენაზე გამოსცემს მხოლოდ გამომცემლობა Azbuka და მხოლოდ მყარი ყდით. მაგრამ "სინგლები" - მოკლე, სრული მოთხრობები - ასევე იბეჭდება ქაღალდის ქაღალდში; ჩვენს ქვეყანაში ისინი 4 მანეთი ღირს. ხოლო ყველაზე იაფი კომიქსები - სინგლები გამომცემლობა Bubble-დან - 2 მანეთი ღირს, დაახლოებით ექვსი ეპიზოდია და ყოველთვიურად გამოდის. ყველაზე დიდი კომიქსი, რომელიც ჩვენ გვაქვს გასაყიდად, არის "პატარა ნემო", 1896 წლის კომიქსის ხელახალი ბეჭდვა. ეს არის როგორც ყველაზე დიდი (დაახლოებით ერთი მეტრი მეტრზე და ასი გვერდი) და ყველაზე ძვირი - 170 მანეთი. ასეთი დაახლოებით ათეულია მთელ ბელორუსში. ყველაზე სქელი კომიქსები ომნიბუსის ტიპის კოლექციებია, სადაც მთელი სიუჟეტი თავიდან ბოლომდე თავმოყრილია ერთი საფარის ქვეშ. ჩვენ გვაქვს ისინი გასაყიდად რუსულ ენაზე: A4 ფორმატი, მყარი ყდა, 500 გვერდამდე - და მხოლოდ 50–54 რუბლი. 1400-მდე გვერდიანი ომნიბუსები გამოქვეყნებულია ინგლისურად.

ახლა სტანდარტული ტირაჟი ხუთი ათასია და თუ ძალიან პოპულარული სერიალია - ბეტმენი, დედპული, ობობა - მაშინ შეიძლება ათ ათასს მიაღწიოს. იშვიათი საავტორო კომიქსები იბეჭდება სამასიდან შვიდასამდე ცალი ტირაჟით. ახალბედა ავტორს შეიძლება ვურჩიოთ, დაუკავშირდეს სანკტ-პეტერბურგის გამომცემლობას "კომფედერაცია": ისინი ბეჭდავენ კომიქსების მცირე სერიებს, ბოლო ექვსი თვის განმავლობაში მათ გამოაქვეყნეს უამრავი წიგნი და ჩვენ არსად გვაქვს მათი განთავსება.

კლასიკური კომიქსები ბელორუსიაში გაცილებით ნაკლებად პოპულარულია, ვიდრე რუსეთში. მაგალითად, თინტინზე კომიქსების 22 ტომი გამოვიდა რუსულ ენაზე და კრებული მოვამზადე ჩემთვის. ახლა ასტერიქსის შესახებ კომიქსების სრული კრებული მზადდება გამოსაშვებად, უკვე გამოქვეყნებულია ორი წიგნი. რუსეთში ჟანრის თაყვანისმცემლების ბრბოა. ასევე გვყავს მკითხველთა ფენა, ვისაც სურს გაყიდოს ასეთი საკულტო გამოცემები.

ზოგჯერ ისინი ითხოვენ კლასიკური ნამუშევრების ხელით დახატულ ადაპტაციას. ეს სრულიად არაპოპულარული საკითხებია – ნაყოფიერ ნიადაგში დარგული პატარა თესლებივითაა. გასაყიდად გვქონდა პუშკინის „ბრინჯაოს მხედარი“, „ძმები კარამაზოვების“ მანგას ადაპტაცია და ტოლსტოის ათასგვერდიანი „იბიკუსი“.

ყველა დღევანდელი ყველაზე პოპულარული სერია განახლდება. შვიდასზე მეტი ნომერი დაიბეჭდა იმავე სპაიდერმენის შესახებ. გლობალური მოვლენაა კომიქსების გამოშვება სხვადასხვა სერიების და თუნდაც სხვადასხვა გამომცემლობების პერსონაჟებით, ასეთი წიგნები ძალიან პოპულარულია. Daredevil-ის სერიალში შეგიძლიათ შეხვდეთ დამსჯელს და ობობას, იქს-ადამიანებში - შურისმაძიებლებს და პირიქით. კინოთეატრში ყველა ეს შეხვედრა შეზღუდულია საავტორო უფლებების მფლობელების მიერ, მაგრამ კომიქსების გვერდებზე ასეთი სერიები - "კროსოვერები" - საკმაოდ ხშირად ჩნდება.

ჩვენ გვაქვს რამდენიმე ეროტიკული კოლექცია, ისინი ყველა გაუმჭვირვალე ფილმშია, წარწერით "18+" და თქვენ ვერც კი ხედავთ რა არის შიგნით შეძენამდე. ეს არის, მაგალითად, მილო მანარას "Click" - გამომცემლობამ გამოუშვა ყველა სერია ერთი საფარით. ქალი აუდიტორიას კი უფრო იზიდავს ისეთი მანგას ჟანრი, როგორიც არის იაოი - როცა ერთი სქესის ადამიანებს ერთმანეთი უყვართ. ჩვენ გვაქვს რამდენიმე ტომი, მაგრამ თავად მკითხველი უკეთ ერკვევა მათში.

ბელორუსელები გინების გარეშე

ჩვენ ჯერ არ გვინახავს ბელორუსული კომიქსები. 2014 წლის დასაწყისში პოლოტსკის სტუდიამ გამოუშვა კომიქსები DreadCore: Anamnesis, მაგრამ ეს იყო ერთგვარი ზედმეტობა. ბელორუსულ კომიქსს ჰგავს, ოღონდ რუსეთისა და კანადის გუნდთან ერთად. ერთი გამოშვება გააკეთეს და ერთი წლით გაუჩინარდნენ, მეორე გააკეთეს და მთლიანად გაუჩინარდნენ. მე არ ვიტყოდი, რომ ეს არის ბელორუსული კომიქსები, მათ უბრალოდ გააზვიადეს სიტუაცია. მაგრამ ზაფხულის ბოლოს საინტერესო პროექტი უნდა დაიწყოს და თუ ბიჭები წარმატებას მიაღწევენ, ხმამაღლა გამოაცხადებენ თავს. მე არ მიცდია საკუთარი კომიქსების შექმნა: ჩვენ არ გვყავს მხატვრები, არ გვყავს ავტორები, არავის აინტერესებს ეს. მთელი იმედი ამ საიდუმლო პროექტზეა. ჩვენ გვინდა გავხსნათ ყავის მაღაზია, რომელიც ეფუძნება ჩვენს მეორე მაღაზიას ინტერნაციონაიას ქუჩაზე, რომელიც მორთულია ჰარი პოტერის სამყაროს მსგავსი. იქ შეგიძლიათ შეიძინოთ თქვენი საყვარელი კომიქსი და წაიკითხოთ ყავასთან ერთად.

ბელორუსიაში სულ მცირე ორი გამომცემლობაა, რომლებიც კომიქსებს ბეჭდავენ. ერთ-ერთი მათგანია Smart Owl, რომელიც 2013 წლიდან აქვეყნებს იტალიურ კომიქსებს. მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული და პოპულარული სერიის Dylan Dog-ის 17 ნომერი უკვე გამოვიდა. მეორე - Alden Comics - Smart Owl-ისა და ჩვენი მაღაზიის თანამშრომლობის შედეგად გამოჩნდა. მათ გამოსცეს წიგნი „დიაბოლიკი“ ორი ათასი ტირაჟით. შენ ხარ საკუთარი თავის ბოსი“ და განიცადა სრული ფიასკო: მათ შეძლეს დაახლოებით 450 ცალი გაყიდონ. ახლა Alden Comics აქვეყნებს Marvel-ის კომიქსებს: ჩვენ ვყიდულობთ ლიცენზიას, ვაკეთებთ ლოკალიზაციას, ვთარგმნით და ვცდილობთ გავავრცელოთ. ჯერჯერობით, ცოტა რამ გამოვიდა: სამი ტომი The Punisher, ორი ტომი Iron Fist და Fury. ჩვენ გარდა არავის აქვს უფლება დაბეჭდოს ისინი რუსულად. ჩვენს კომიქსებს რუსეთში ძალიან აფასებენ, რადგან ჩვენ არ გვაქვს შეცდომები და გინება. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ვსვამთ ნიშანს „18+“, უხამსობას ვცვლით უხეში, მაგრამ მისაღები სიტყვებით. ესეც მისასალმებელია, რადგან კანონი ამაზე მკაცრია. სხვა გამომცემლებისგან განსხვავებით, ჩვენ ვბეჭდავთ კომიქსებს მქრქალი ყდით.

რუსეთში პოპულარულია Azbuka-ს, Komilfo-სა და Bubble-ის მიერ გამოცემული კომიქსები. ცნობილია სერიალი "მთავარი ჭექა-ქუხილი", რომელიც 50-ე ნომრით დასრულდა; ახლა გამოდის გაგრძელება - "იგორ გრომი", რომელიც ჩვენი თანამემამულე და ჩემი კარგი მეგობარი ალექსეი ზამსკია დაწერილი. ზოგადად, რუსული გამომცემლები უფრო ახლოს არიან რეალობასთან: მათ იშვიათად აქვთ სხვა სამყაროები, მაგრამ აქვთ ჯაშუშური სერიები და დეტექტიური ისტორიები. დღეს ჩვენთვის მნიშვნელოვანი დღეა: ჩამოვიდა კომიქსები უახლესი გამომცემლობისგან, რომელიც ბეჭდავს კომიქსებს და რომელიც აქამდე არ იყო წარმოდგენილი - ეს არის მანი, ივანოვი და ფერბერი. საერთო ჯამში, ჩვენ ვთანამშრომლობთ დაახლოებით 25-30 გამომცემლობასთან რუსეთიდან, ბელორუსიდან და ყაზახეთიდან. ყაზახები ბეჭდავენ "ნიღაბი", "ფანტასტიკური ოთხეული", "დუპი".

შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ უამრავი კომიქსები ტორენტებზე. მაგრამ აქ ეს დაახლოებით იგივეა, რაც ჩვეულებრივ წიგნებში. რაც არ უნდა იყოს გამოგონილი ელექტრონული ტექნოლოგიები და ფორმატები, გვერდების შრიალი და ტაქტილური შეგრძნებები, საბეჭდი მელნის სუნი ვერაფერი შეიცვლება. კომიქსებში, ისევე როგორც ნებისმიერ სხვა ბიზნესში, მეკობრეობა ყოვლისმომცველია. ზოგიერთი უკრაინული ფსევდო გამომცემლობა ინტერნეტიდან ჩამოტვირთავს მანგას კომიქსებს, ბეჭდავს დიდი რაოდენობით და ყიდის. ეს ეხება როგორც რუსეთს, ასევე ბელორუსიას. ბევრი გამომცემლობა ცდილობს ამის წინააღმდეგ ბრძოლას: თუ მაღაზიაში მეკობრული პროდუქტები შენიშნეს, გამომცემლობა წყვეტს ამ მაღაზიასთან თანამშრომლობას.

კომიქსები, როგორიცაა ოქროს ზოდი

ერთ დროს ვცდილობდით კომიქსების შემუშავებას: ვიღაც მოვიდა ჩვენთან, სპეციალური თაროდან აიღო კომიქსი წასაკითხად, შემდეგ დააბრუნა ან სანაცვლოდ სხვა ნომერი დატოვა. მაგრამ საბოლოოდ საქმე იქამდე მივიდა, რომ კომიქსები მოიპარეს და სანაცვლოდ არაფერი მოუტანიათ. მეორადი წიგნების განყოფილების შექმნას არ ვგეგმავთ.

ონლაინ რწყილების ბაზრებზე შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი კომიქსები, როგორც ქაღალდის, ასევე მყარი ყდით. მე მჯერა, რომ მეორადმა კომიქსმა უნდა დაკარგოს თავისი ღირებულების მინიმუმ 50%, მაგრამ ზოგჯერ ფასი ბაზრებზე იგივეა, რაც მაღაზიაში, ან უფრო მაღალიც კი. გაუგებარია, ასე ყიდიან უცოდინრობის გამო, თუ სხვა მიზეზების გამო.

პრინციპში, კომიქსები შეიძლება ჩაითვალოს ღირებულების საწყობად. არ ვიცი, ეს ოდესმე მოხდება თუ არა რუსულენოვან კომიქსებზე, მაგრამ რაც შეეხება ინგლისურენოვან კომიქსებს, ყველაფერი სერიოზულია. არის შეფასების კომპანია, სახელად CGC, რომელიც აფასებს კომიქსების მდგომარეობას 1-დან 10-მდე მასშტაბით, ანიჭებს რეიტინგს და ლუქავს მათ პლასტმასის ყუთში. ეს კომიქსები უბრალოდ არ ძვირდება, ვფიქრობ, რომ ისინი საუკეთესო ინვესტიციაა. Sijisies შეგიძლიათ იხილოთ eBay-ზე ორმოცდაათი დოლარად ან მეტი. თუ ზოგიერთი სერია გადაიღებს, მაშინ გარკვეული დროის შემდეგ შეიძლება სამას ორმოცდაათი ღირს.

დაეხმარეთ სოფელ ბელორუსს

1938 წლის Action Comics Superman-ის პირველი ნომერი, რომელიც CGC-მ შეაფასა 8.5, 2010 წელს 1.5 მილიონ დოლარად გაიყიდა. ამავე ნომრის კიდევ ერთი ეგზემპლარი, რეიტინგული 9.0 ქულით, გაიყიდა 2014 წლის ზაფხულში 3,207,852 დოლარად.

ბელორუსის ონლაინ რწყილების ბაზრებზე ყველაზე ძვირადღირებული ინგლისურენოვანი კომიქსები The digedags and the Indians (1982) 450 რუბლად იყიდება.

ფეხსაცმლის მწარმოებელი ჩექმებით

ალბათ ყველას ჰგონია, რომ თუ კომიქსების მაღაზიაში მუშაობ, მთელი დღე კითხულობ მათ. მაგრამ ეს მთლად ასე არ არის: დრო იმდენად მოკლეა, რომ ხანდახან სამსახურის შემდეგ გინდა სახლში მისვლა და უბრალოდ ძილი. თუ ხუთი წლის წინ დღეში ხუთ-ათ ნომერს ვკითხულობდი და ძალიან საინტერესო იყო, ახლა შემიძლია ძილის წინ ორი-სამი ნომრის წაკითხვა და ზუსტად ის სერიები, რომლებიც ძალიან მაინტერესებს. გარდა ამისა, რა თქმა უნდა, რა უნდა გააკეთო სამუშაოსთვის: ჩვენს გამომცემლობას აქვს ძალიან მკაცრი კორექტირება, ამას სამი ადამიანი აკეთებს, ამიტომ ერთი და იგივე კომიქსები მუდმივად უნდა გადაიკითხო.

თუ ვინმე ჩემს პირად კოლექციას ნახავდა, დამცინოდა: ანტრესოლით ვინახავო. შეიძლება იყოს ორასი კრებული, რაც ერთხელ წავიკითხე და მერე იქ დავდე. ღირებული, ალბათ, მხოლოდ იშვიათი რუსულენოვანი გარეკანებია. მე სხვა სახის კოლექციონერი ვარ: ვარსკვლავური ომების პერსონაჟების ქანდაკებებს ვაგროვებ, ოთხასზე მეტი მაქვს. მათგან ყველაზე ძვირი დაახლოებით ერთი და ნახევარი ათასი დოლარი ღირს. და ყველაზე ძვირი გაყიდვაშია 750 რუბლი, არ ჩავთვლით ჰალკის იმ უზარმაზარ ბიუსტს ორნახევარი ათასად. თუმცა მისი ყიდვა არავის უცდია.

Რა არის შემდეგი? ვერ ვიტყვი, რომ მექნება ქსელი ასობით ფილიალით. არა, სამომავლოდ ჩემს ორ ტოტს ვხედავ, მაგრამ თითოეულ მათგანს ექნება რაიმე სახის ირონია. გაიხსნება ყავის მაღაზია. ასევე ვაპირებ ჩემი მაისურების ხაზის განვითარებას, ბელორუს დიზაინერებთან თანამშრომლობით. ჩემი ოცნებაა გავხსნა კანტინის ანალოგი ვარსკვლავური ომების მეოთხე ეპიზოდიდან. რაღაცა საჩვენებელია, იმედი მაქვს ოდესმე ეს ყველაფერი გამოვა.

ბევრს მიაჩნია, რომ კომიქსების სამშობლო არის აშშ. სინამდვილეში, ეს საერთოდ არ შეესაბამება სიმართლეს. პირველი ისტორიები სურათებში ევროპაში მე-16 საუკუნეში გამოჩნდა. შემდეგ ესპანეთში დაიწყეს ე.წ. ყველაზე ხშირად, პირველი კომიქსები ასახავდა რელიგიურ თემებს, მაგრამ ასევე იწარმოებოდა „კომიქსები“ საერო თემებზე. ხელოვნების ახალ ლიტერატურულ და მხატვრულ ჟანრს ალილუია ეწოდა. ასეთი ნაწარმოების მოცულობა იყო 48 ეპიზოდური სურათი წარწერებით.

მე-19 საუკუნეში საფრანგეთის ქალაქ ეპინალში დაიწყო პირველი „მასშტაბური“ წარმოება „ისტორიები სურათებში“. სულ "გამოქვეყნდა" 600 სხვადასხვა ამბავი, თითოეული 16 ეპიზოდისგან შედგებოდა. ხოლო 1830 წლიდან 1836 წლამდე შვეიცარიაში გამოქვეყნდა კომიქსები ჯაბოტისა და კრეპინის თავგადასავლების შესახებ.

1892 წელს კომიქსები საბოლოოდ მოვიდა ამერიკაში. The San Francisco Examiner აქვეყნებს პირველ ამერიკულ კომიქსს, The Little Bears and the Tiger. მეოცე საუკუნე იყო გარდამტეხი მომენტი ამერიკის შეერთებულ შტატებში კომიქსების ისტორიაში. ამ დროს უკვე განსაზღვრული იყო ძირითადი ჟანრები – სათავგადასავლო, სამოქმედო ფილმები, საშინელებათა, დეტექტიური ისტორიები. და 1938 წელს გამოჩნდა კომიქსების ახალი ჟანრი - სუპერგმირების თავგადასავალი ზეადამიანური შესაძლებლობებით და ბოროტებასთან ბრძოლაში. და ასეთი ისტორიების პირველი პერსონაჟი იყო მსოფლიოში ცნობილი სუპერმენი. გასული საუკუნის 38-დან 56 წლამდე პერიოდს ეწოდა "კომიქსების ოქროს ხანა". ამ დროს სუპერმენის შემდეგ ოთხასამდე სხვადასხვა სუპერგმირი გამოჩნდა. ზოგიერთი მათგანი დღემდეა ცნობილი. XX საუკუნის 60-იან წლებში კომიქსების ბაზარზე გამოჩნდა ახალი მოთამაშე - კომპანია Marvel (დაარსდა 1939 წელს, მაგრამ საყოველთაო აღიარება მხოლოდ 60-იან წლებში მიიღო). ამ დროს შეიქმნა მსოფლიოში ცნობილი პერსონაჟები, როგორებიცაა ადამიანი ობობა, რკინის კაცი, ჰალკი და თორი.

აშშ არ არის "სურათების ისტორიების" სამშობლო, მაგრამ სწორედ ამ ქვეყანას გვმართებს ახალი პოპულარული ჟანრის გაჩენა - კომიქსები სუპერგმირების თავგადასავალზე.

მე-20 საუკუნის ბოლოს კომიქსები გაფართოვდა ახალი ჟანრის გამო, რომელიც პოპულარობას იძენს - იაპონური მანგა. აღსანიშნავია, რომ ამ ტიპის სურათების ისტორიები ძალიან გავრცელდა ჩვენს ქვეყანაში.

თავად კომიქსების ჟანრი არის ორი სრულიად განსხვავებული, ერთი შეხედვით, სფეროს – ლიტერატურისა და. საინტერესოა ისიც, რომ ზოგიერთი კომიქსები საერთოდ ტექსტის გარეშე მუშაობს. მათში სურათები ისე ლოგიკურად და თანმიმდევრულადაა დალაგებული, რომ მათი „კითხვის“ სირთულეები არ არის. "ამბავი სიტყვების გარეშე" თვალსაჩინო მაგალითია ცნობილი ფრანგი ავტორის ჟან ჟიროს 70-იანი წლების კომიქსები სახელწოდებით "არზაკი".

ალბათ ეს საკმარისია ისტორია. დროა საქმეს შეუდგეთ. უფრო სწორად, რამდენიმე ბიზნეს იდეას, რომლებიც შეიძლება განხორციელდეს დახმარებით, რომლებიც არ კარგავენ პოპულარობას 21-ე საუკუნეში.

ბიზნეს იდეა პირველი - კომიქსების მაღაზიის გახსნა

ასეთი ბიზნესის ორგანიზება დიდად არ განსხვავდება წიგნის მაღაზიის გახსნისგან. ერთადერთი განსხვავება ისაა, რომ კომიქსების გაყიდვა ცოტა უფრო რთულია. ძალიან მნიშვნელოვანია იყოთ ამ ლიტერატურული და მხატვრული ჟანრის გულშემატკივარი, გაიგოთ ჟანრები და პერსონაჟები და იცოდეთ გარკვეული კომიქსების სამიზნე აუდიტორია. ყოველივე ამის შემდეგ, ნახატებში მოთხრობების დღევანდელი ბაზარი წარმოუდგენლად მრავალფეროვანია. აქ ყველაფერია წარმოდგენილი - მოკლე ჩანახატებიდან მომავალი ავანტიურისტი თავგადასავლების შესახებ მთელი რომანებით სურათებით ან უზარმაზარი სერიებით განვითარებადი სიუჟეტით.

თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ დაიწყოთ ყველაფერი ერთდროულად. მაგრამ უმჯობესია, ჩვენი აზრით, საკუთარი თავისთვის გამოკვეთოთ გარკვეული ნიშა და მხოლოდ ამის შემდეგ, თანდათანობით, გაფართოვდეთ. დღესდღეობით ყველაზე აქტუალური კომიქსები სუპერგმირებზეა (რომლებსაც პოპულარობა არასოდეს დაუკარგავთ) და იაპონურ მანგაზე. ცალკე, უნდა ითქვას ორიგინალური ამერიკული კომიქსების შესახებ ინგლისურ ენაზე. ჩაატარეთ პოტენციური კლიენტების გამოკითხვა - მზად არიან წაიკითხონ "ნამუშევრები" ორიგინალში? თუ კი, მაშინ თქვენს მაღაზიაში პროდუქციის ასორტიმენტი მნიშვნელოვნად გაფართოვდება. ყოველივე ამის შემდეგ, ბევრი კომიქსები არ იბეჭდება რუსულად.

მომავალი კომიქსების მაღაზიის შენობა უნდა იყოს ლამაზად და ნათლად მორთული. ნიშნის დიზაინმა დაუყოვნებლივ უნდა ისაუბროს მაღაზიის მიმართულებაზე. შიგნით შეგიძლიათ დაკიდოთ პლაკატები ყველაზე პოპულარული კომიქსების გმირებით. აქ ყველაფერი მარტივი და გასაგებია. მაგრამ უფრო სერიოზულად უნდა იფიქროთ მაღაზიის ადგილმდებარეობაზე. ის უნდა განთავსდეს არა იმდენად ისეთ ადგილას, სადაც ხალხის დიდი რაოდენობა იკრიბება, არამედ სადაც თქვენი სამიზნე აუდიტორია მუდმივად მდებარეობს. ჩვენს ქვეყანაში კლიენტების ძირითადი აუდიტორია სკოლის მოსწავლეები და სტუდენტები არიან. ხანდახან 30 წლამდე ახალგაზრდები. ამ მხრივ, ჩვენ ძალიან ჩამოვრჩებით შეერთებულ შტატებს, სადაც კომიქსების მომხმარებლები მოიცავს მოსახლეობის თითქმის ყველა სეგმენტს – ბავშვებიდან დაწყებული პენსიონერებით დამთავრებული. ამიტომ, თქვენ უნდა გახსნათ კომიქსების მაღაზია სკოლების, უნივერსიტეტების, კოლეჯებისა და კინოთეატრების მახლობლად.

ზედმეტი მოგების იმედი არ უნდა გქონდეთ. ვინაიდან ეს ჟანრი ჩვენს ქვეყანაში ჯერ კიდევ არ არის ისეთი პოპულარული, როგორც იმავე შტატებში. კომიქსები უფრო მომგებიანი ჰობი გახდება, ვიდრე მთავარი საქმიანობა. თუმცა ყველაფერი შენს ხელშია.

რაც შეეხება საქონლის ასორტიმენტს, ის არ უნდა შემოიფარგლოს მხოლოდ ჟურნალებით. დაამატეთ აქ სუპერგმირების საკოლექციო ფიგურები და კომიქსებზე დაფუძნებული ანიმაციური სერიები, სხვადასხვა დაკავშირებული ატრიბუტები (მაისურები, შარფები, ბეისბოლის ქუდები) და შემდეგ შეძლებთ გაზარდოთ თქვენი მაღაზიის მოგება 1,5-2-ჯერ.

ბიზნესის წამოწყების კიდევ ერთი გზაა ონლაინ კომიქსების მაღაზიის ორგანიზება. განსხვავება ისაა, რომ შენობა არასაჭიროა, მაგრამ აუცილებელია მიტანის სერვისის ორგანიზება და ელექტრონული გადახდა.

ბიზნეს იდეა მეორე – კომიქსების ბიბლიოთეკის ორგანიზება

თქვენი ამოცანაა შექმნათ ბიბლიოთეკა, რომელიც შეიცავს ასობით, ათასობით ან თუნდაც ათიათასობით კომიქსს სხვადასხვა ჟანრიდან და დროიდან. კლასიკებიდან თანამედროვე სერიებამდე, საბავშვო ნამუშევრებიდან დაწყებული სერიოზული პუბლიკაციებით ზრდასრული აუდიტორიისთვის.

ასეთი დაწესებულების ორგანიზებისთვის დაგჭირდებათ შემდეგი ატრიბუტები. პირველ რიგში, შენობა. მისი ზომა დამოკიდებულია დაგეგმილ მასშტაბზე. უმჯობესია "რეზერვი აიღოთ" მომავალში გაფართოებისთვის. მეორეც, აუცილებელია თაროების განთავსება, სადაც განთავსდება კომიქსები. მესამე, თქვენ გჭირდებათ კომპიუტერი კომიკოსების, თქვენი კლიენტების ბაზის ჩანაწერების შესანახად და ფინანსური მაჩვენებლების გამოსათვლელად. მეოთხე, ჩვენ გვჭირდება თავად კომიქსები. ბიბლიოთეკის დასაწყებად საუკეთესო დროა, როცა უკვე გაქვთ მინიმუმ ათასი კარგი კომიქსი. მათი შეძენა შეგიძლიათ სპეციალიზებულ გამომცემლობებში ან კომიქსების მაღაზიებში.

შემოსავალი იქნება კომიქსების ფასიანი გაქირავებიდან, ან სამკითხველო დარბაზში შესვლის საფასურიდან (თუ არ გსურთ თქვენი კომიქსების სახლში წაღება), ან გარკვეული პერიოდის გამოწერის გადახდიდან. რა უნდა აირჩიოთ აქედან (ან თუნდაც მოიფიქროთ ახალი გზა მოგების მისაღებად) თქვენზეა დამოკიდებული.

ბიზნეს იდეა მესამე – კომიქსების კლუბის გახსნა

ეს არის ყველაზე დიდი ბიზნეს ვარიანტი. მას შეუძლია დააკავშიროს ზემოთ აღწერილი იდეები მრავალი ახალი ელემენტის დამატებით. ასეთი კლუბის წევრი რომ გახდე, მონაწილემ უნდა შეიძინოს კლუბის ბარათი, რომელიც გაიცემა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში (მაგალითად, ერთი წლის ან ერთი თვის განმავლობაში).

კლუბის წევრების მაქსიმალური რაოდენობის მოსაზიდად, თქვენ უნდა შესთავაზოთ მათ ჭეშმარიტად გრანდიოზული კომპლექტი მრავალფეროვანი კომიკური ელემენტებისგან. მას უნდა ჰქონდეს საკუთარი კომიქსების ბიბლიოთეკა, თემატური მაღაზია და კინოთეატრი კომიქსების ისტორიებზე დაფუძნებული ახალი ფილმებისა და ანიმაციური სერიების ჩვენებისთვის. გარდა ამისა, შეგიძლიათ მოაწყოთ რამდენიმე თემატური თამაში, შეჯიბრებები პრიზებით ან წვეულებებით გარკვეულ დღეებში. ზოგადად, უნიკალური ატმოსფეროს ხელახლა შექმნა "სურათებში ისტორიების" მოყვარულთათვის.