아파트 교환은 부동산 시장에서 점점 인기를 얻고 있는 현상이다. 이제 모스크바 지역 주민들은 Brusnika에서 오래된 주택을 새 주택으로 교환할 수 있습니다. 아파트를 구입하는 현대적인 방법에 대해 알아야 할 사항을 알려드립니다.

부동산 거래란 무엇인가요?

트레이드인은 아파트를 구입하는 방법 중 하나입니다. 개발자는 고객의 오래된 아파트를 구입하고 이 돈을 사용하여 그의 부동산 중 하나에 새 아파트를 구입합니다. 주택 판매 및 공유 건설 참여에 관한 두 가지 계약이 즉시 작성됩니다.

보상 판매를 통해 고객은 자신의 아파트 구매자를 찾고, 전시에 참석하고, 가격을 협상하고, 산더미 같은 문서를 작성하고 기다릴 필요가 없습니다. 그는 모든 것을 한 번에 준비하고 현금, 할부 또는 모기지 등 편리한 방법으로 새 ​​구매 비용을 지불합니다.

Brusnika 교환 프로그램의 장점은 무엇입니까? 시장에 나와 있는 대부분의 다른 제안과 달리 Brusnika가 아파트를 구입할 때 자신의 집을 구입할 구매자를 찾을 때까지 기다릴 필요가 없습니다. 따라서 5~10일 이내에 새 아파트 구입을 완료할 수 있습니다. 동시에 고객은 추가 이점을 얻습니다. 즉, 이전 아파트에서 3개월 더 살 수 있는 기회입니다.

Brusnika에서는 어떤 아파트를 수용하나요?

Brusnika에서 새 아파트를 구입할 때 기존 주택이 모기지 하에 있더라도 지불 수단으로 사용할 수 있습니다. 아파트는 체포나 금지 대상이 아닌 전체 소유여야 하며, 제3자의 권리를 침해해서는 안 됩니다. 소유자는 자신의 집이 다음 기준을 충족하는 경우 프로그램에 참여할 수 있습니다. 층수 - 5층 이상, 나무 바닥 없음, 파손 상태가 아니거나(마모율 40% 미만), 1970년보다 오래되지 않았거나, 주요 공사 이후 미완성이 아닌 수리. 아파트에서 재개발이 이루어진 경우 이에 대해 합의하고 문서화하는 것이 중요합니다. 이전에 Brusnika 회사는 Exchange 프로그램에 따라 Vidnoye 시의 아파트만 허용했습니다. 이제 지리가 크게 확장되었습니다. Chertanovo, 북부 및 남부 Butovo, Tsaritsyno, Biryulyovo, Izmailovo 및 기타 모스크바 지역의 거주자가 프로그램에 참여할 수 있습니다.

교환은 어떻게 이루어지나요?

교환 프로그램에 참여하는 방법은 간단합니다. 교환 신청서를 작성하여 Brusnika 주택 중 한 곳에서 가장 좋아하는 아파트를 선택하고 예약하기만 하면 됩니다. 다음으로 전문가가 고객에게 연락하여 아파트를 볼 수 있는 편리한 날짜를 정합니다. 평가 후 2일 이내에 고객의 아파트 가격과 고객이 좋아하는 건물의 새 아파트 가격이 확정됩니다. Brusnika 직원은 필요한 경우 기존 아파트와 새 아파트 가격의 차액에 해당하는 모기지 또는 할부 계획을 마련하는 데 도움을 줄 것입니다.

출판일 2018년 9월 5일

이러한 아파트가 있으면 추가 지불 없이 새 건물에 10mkm의 주방이 있는 더 넓은 면적(50~75mkm)의 아파트로 교환할 수 있습니다. 뉴 모스크바 지역이나 모스크바 근처 지역에 있는 80평방미터의 방 3개짜리 아파트로 교환하는 것도 가능합니다. 많은 사람들에게 그러한 교환은 매우 매력적일 것입니다. 추가 결제 유무에 관계없이 교환 옵션이 가능합니다. 우리는 몇 가지 이사 옵션을 선택하고 추가 비용을 지불하지 않으려면 어떤 경우에도 비용을 최소화하도록 노력할 것입니다. 새 건물 아파트를 구입할 자금이 충분하지 않은 경우 (교환 거래에서) 모기지 대출을 사용할 수 있습니다. 우리가 파트너인 대형 은행에서 어떤 조건으로, 어떤 대형 은행에서 우대 모기지 대출을 받을 수 있는지 알려드리겠습니다. 새 건물 인수는 2차 시장과 비교하여 구체적인 특징이 있습니다.

재판매 부동산을 새 건물로 교환하는 방법

오래된 아파트를 팔고 현대적인 주거 단지에 새 집을 사고 싶나요? CHOICE 회사는 보조 주택을 새 건물의 아파트로 교환하는 간단한 방법을 제공합니다. 생활 환경을 개선하려는 사람들을 위한 이상적인 솔루션!

• 건설사 "CHOICE"의 관리자에게 연락하여 건설 중인 건물이나 위탁 건물의 아파트를 선택하세요.
• 우리 회사의 새 아파트에 대한 계약을 작성하고 신뢰할 수 있는 파트너 중 하나인 부동산 중개인과 귀하의 부동산 판매를 위한 서비스 제공에 대한 계약을 체결하십시오.
• 당신이 해야 할 일은 "오래된" 부동산이 팔릴 때까지 기다렸다가 건설 회사 "VYBOR"의 주거 단지 중 한 곳에 있는 새 아파트로 이사하는 것뿐입니다.

오래된 아파트를 새 아파트로 교환하는 방법은 무엇입니까?

연락처 정보를 남겨주세요. 곧 다시 전화드리겠습니다. 버튼을 클릭하시면 귀하의 개인 데이터 처리에 동의하고 개인 정보 보호 정책에 동의하게 됩니다. 개인 정보 보호 정책 이 개인 정보 보호 정책은 이 사이트에서 수신되거나 사용되는 모든 개인 정보 및 데이터에 적용됩니다. 그리고 본 웹사이트가 링크하는 모든 사이트. 귀하의 개인정보 수집 당사는 충분하고 이용 가능하다고 간주되는 합리적인 보호 수준에 따라 귀하가 당사에 제공한 정보를 저장하고 처리합니다.
당사는 러시아 연방 법률에 의해 규정된 경우를 제외하고는 제공된 정보를 제3자와 공유하지 않습니다.

주택 보상 판매*: 오래된 아파트를 새 아파트로 교환합니다!**

FSK 지도자 Grigory Altukhov의 상업 이사에 따르면 구매자에게 이러한 계획의 절대적인 이점은 상환 및 돈 방출의 시급함이며 소유자는 필요한 모든 준비를 통해 관료주의를 피할 수 있는 기회를 얻습니다. 서류. 고객의 단점은 아파트를 시장 가치로 구입하지 않고 특정 상황과 특성에 따라 특정 할인을 통해 구입한다는 사실입니다.

그러나 보상 판매의 경우 이것이 긴급성과 확보된 돈을 신속하게 사용할 수 있는 기회에 대한 대가로 서비스의 원칙입니다. 개발자가 아파트를 구입하려면 한 사람이 아파트를 완전히 소유해야합니다. 즉, 공동 아파트 및 기숙사 객실뿐만 아니라 아파트 지분과의 거래는 여기에서 고려되지 않습니다.
각 특정 개발자의 조건에 따라 모스크바 지역의 모든 아파트가 보상 판매 서비스를 받을 수 있는 것은 아닙니다.

오래된 아파트를 새 아파트로 교체(신축 건물)

이 돈은 새 아파트에 대한 첫 번째 지불금입니다. 마음이 바뀌어 지정된 기간 내에 부동산 판매를 중단하는 경우 이 수수료는 환불되지 않습니다.

우리의 파트너 부동산 중개인 "Domus", Sevastopol - 이것은 "IntersStroy" 회사와 5년간의 유익한 협력입니다. — 세바스토폴과 크리미아의 부동산 시장에서 7년간 성공적으로 일했습니다. — 경험 많고 열정적인 직원 14명; — 하루 24시간 연속 근무 — 귀하의 아파트를 판매하기 위해 100% 노력합니다! 부동산 중개인 "Realty Consulting", Sevastopol - 부동산 시장의 리더;

• — 귀하의 친척과 친구들이 우리를 알고(추천)합니다.
• — 우리는 스스로 판매하는 데 따른 모든 위험을 감수합니다.
• — 귀하의 자산에 가장 적합한 광고 회사입니다.
• — 인증된 전문가, 브로커, 전문가.

아파트를 교환하는 방법

부동산 중개인 "MIEL"(심페로폴 사무실), 심페로폴 - 러시아 부동산 시장에서 가장 오래된 회사 중 하나(26년 운영) — 러시아 전역에 100개 이상의 사무실을 두고 있는 러시아 부동산 부문 최대 규모의 연방 네트워크입니다. — 귀하가 부동산을 판매하고 싶다면 당사 전문가 팀이 가능한 한 빠르고 수익성 있게 판매할 수 있도록 도와드릴 것입니다.

부동산 중개인 "Absolut Crimea", Feodosia - 크림 부동산 시장에서 10년 이상 경력; — 경제자유구역 참가자 — 완벽한 고객 지원, 문서 준비 지원, 전문적인 보증; - 귀하의 부동산 판매를 위한 정말 흥미로운 조건과 각 고객에 대한 개별 접근 방식 부동산 중개소 "Western Crimea",

보상 판매: 오래된 주택을 단번에 새 건물로 바꾸는 것

주목

이 프로그램의 조건에 따라 아파트 구매자는 비용의 1%를 선불로 지불합니다.”라고 MIEL-Novostroiki 회사의 총책임자인 Natalya Shatalina는 말합니다. – 다음으로 선택한 부동산을 3개월 동안 예약하면 아파트 비용이 고정됩니다. 하지만 이러한 예약 계약을 체결하려면 부동산 중개소나 기타 판매 회사와 체결한 2차 아파트 매매 계약서를 제시해야 합니다.”

매 10번째 아파트는 보상 판매입니다. 오늘날 부동산 시장에서는 보상 판매 서비스가 많이 사용된다고 할 수 없습니다. BEST-Novostroy 이사회 의장인 Irina Dobrokhotova에 따르면 현재 상쇄 거래의 비중은 10%를 넘지 않습니다.

고객 리뷰

Rose Group의 Microcity 프로젝트 “In the Forest”에서는 보상 판매 서비스가 유료로 제공되며 비용은 일반적으로 구입한 주택 가격의 2%입니다. 먼저, 새 집을 상쇄하기 위해 오래된 아파트를 사용하기로 결정한 구매자는 마음에 드는 아파트를 선택합니다. 선택한 아파트가 예약되고 해당 가격은 일정 기간(보통 2개월) 동안 고정됩니다. 그런 다음 개발자와 부동산 판매 서비스 제공에 대한 계약이 체결된 후 오래된 아파트 판매를 위한 적극적인 캠페인이 시작됩니다. "

첫 번째 단계의 아파트 소유자가 보상 판매 서비스를 사용하여 더 넓은 면적과 개선된 레이아웃의 주택을 구매한 사례가 있지만 이미 두 번째 단계에 있습니다.”라고 Rose Group의 상업 이사인 Natalya Sahakyants는 말합니다. FSK리더는 2015년 여름부터 보상판매 서비스를 선보였습니다.

"Old to New" 프로그램 보로네시 주민들을 위해 중개인이나 숨겨진 수수료 없이 새 주택 재고에서 더 작은 아파트를 더 큰 아파트로 교환함으로써 생활 조건을 신속하게 개선할 수 있는 기회를 제공하는 주택 교환 프로그램이 있습니다. CN "36번가"의 직원들은 각 고객과 철저하게 협력하여 도시 또는 주변 지역의 주거용 부동산에 대한 가장 최적이고 비용 효율적인 옵션을 선택합니다.

오래된 주택을 새 주택으로 교환하는 프로그램은 재정적 위험을 최소화하면서 가능한 한 짧은 시간에 교환 조작을 수행하려고 노력하는 보로네시에서 생활 조건을 개선해야 하는 사람들이 성공적으로 사용합니다.

오래된 주택을 새 주택으로 교환하기 위한 주정부 프로그램

정보

모든 소유자가 개발업체가 시장에 적합한 주택 가격을 설정한다는 데 동의하는 것은 아니기 때문에 제3자 부동산 중개인을 통해 아파트를 판매하는 것을 선호합니다.”라고 전문가는 말합니다. 지난 2~3년 동안 트레이드인 거래 건수가 증가해 왔으며 이는 인구의 지불 능력 감소로 설명됩니다.

Maria Litinetskaya는 부유한 사람들이 오래된 주택을 팔지 않고도 주택을 구입할 여유가 있는 것처럼 보이는 엘리트 부문에서도 상쇄가 발생하기 시작했다고 지적합니다. 이는 위기가 시장의 모든 계층에 영향을 미쳤음을 다시 한 번 보여줍니다.

모스크바 및 모스크바 지역의 신축 건물을 위한 보조 주택 교환

많은 사람들이 주택을 갖고 싶어하는 모스크바와 모스크바 지역에 뛰어난 레이아웃을 갖춘 새로운 다층 건물이 많이 건설되고 있습니다. 오래된 아파트가 있으면 새 건물의 아파트로 변경(교환)하는 것이 가능합니다.

새 건물의 아파트는 현대적인 레이아웃과 새로운 커뮤니케이션, 자동차 주차 공간, 멋진 출입구, 아름답게 장식된 지역 공간을 갖추고 있습니다.

예를 들어, 모스크바 지역 중 한 곳에 있는 9층 건물에 방 2개짜리 아파트가 있는데, 총 면적은 45평방미터이고, 주방은 6평방미터가 조금 넘고, 거실 공간은 6평방미터가 조금 넘습니다. 28평방미터, 작은 복도, 작은 욕실이 있습니다. 집의 모습은 많이 남아 있고 의사 소통은 낡았습니다. 이러한 아파트가 있으면 추가 지불 없이 새 건물에 10mkm의 주방이 있는 더 넓은 면적(50~75mkm)의 아파트로 교환할 수 있습니다. 뉴 모스크바 지역이나 모스크바 근처 지역에 있는 80평방미터의 방 3개짜리 아파트로 교환하는 것도 가능합니다.

많은 사람들에게 그러한 교환은 매우 매력적일 것입니다. 추가 결제 유무에 관계없이 교환 옵션이 가능합니다. 우리는 몇 가지 이사 옵션을 선택하고 추가 비용을 지불하지 않으려면 어떤 경우에도 비용을 최소화하도록 노력할 것입니다.

새 건물 아파트를 구입할 자금이 충분하지 않은 경우 (교환 거래에서) 모기지 대출을 사용할 수 있습니다. 우리가 파트너인 대형 은행에서 어떤 조건으로, 어떤 대형 은행에서 우대 모기지 대출을 받을 수 있는지 알려드리겠습니다.

새 건물 인수는 2차 시장과 비교하여 구체적인 특징이 있습니다. 우선, 이는 계약에 적용됩니다. 거래는 구매 및 판매 계약이 아닌 투자 계약(자본 참여 계약, 할당 계약 또는 이와 유사한 계약)을 기반으로 체결됩니다. 계약 등록을 위한 다른 절차, 자금 이체를 위한 다른 계획. 따라서 성공적인 거래를 위해서는 전문 전문가를 참여시키는 것이 좋습니다.

저희 에이전시 "Address-Real Estate"에서는 새 건물의 주택을 구입하는 첫 단계부터 법률 부서 직원이 적극적으로 참여합니다. 그들은 모든 소유권 문서를 검토할 뿐만 아니라 아파트 소유권을 등록하는 단계까지 귀하와 동행할 것입니다.

오랫동안 오래된 아파트가 마음에 들지 않지만 새 아파트를 살 돈이 없다면 어떻게 해야 합니까? 보상 판매 제도를 사용하여 한 집을 다른 집으로 교환할 수 있습니다. 오늘날 일부 회사에서는 이 서비스를 제공합니다.

몸값 유무에 관계없이

보상 판매 제도는 주택 시장이 자동차 시장에서 빌린 것입니다. 그러나 부동산에서는 주택 구매자와 판매자의 요구를 수용하도록 발전했습니다. 트레이드인(trade-in)은 회사(보통 개발업체, 때로는 부동산 중개업체)가 자체 자금을 사용하여 고객으로부터 아파트를 구입하는 것입니다. 동시에 2차 주택은 일반적으로 시장 가격보다 10~30% 저렴하게 평가됩니다. 개발자는 아파트의 소유자가 된 후 독립적으로 판매합니다. 그 대가로 고객은 즉시 새 건물의 주택을 구입합니다. 사실, 재판매를 위해받은 돈이 새 건물의 아파트 비용을 충당하기에 충분하지 않은 경우 누락 된 금액을 추가로 지불해야합니다.

그러나 이러한 시스템은 아직 제대로 정착되지 않았습니다. 시장 전문가들은 개발자가 2차 아파트를 매입하여 대차대조표에 다른 부동산을 추가하는 것은 수익성이 없다고 설명합니다(추가 재판매 및 세금 비용 모두 포함). 그는 추가 부담은 물론이고 자신의 프로젝트를 실행하고 싶어합니다.

따라서 우리 시장에서는 소위 네팅 시스템(일부 전문가는 보상 판매라고도 함)을 사용하는 경우가 많습니다. 결론은 고객이 한 회사를 통해 적절한 가격에 2차 시장에서 자신의 집을 팔고, 받은 돈으로 새 건물의 아파트를 구입한다는 것입니다. 일반적으로 새 건물의 주택은 오래된 아파트 판매 기간 동안 예약됩니다.

계획은 우선 거래 속도가 다릅니다. 첫 번째 경우에는 가능한 한 짧은 시간 내에 교환이 이루어지며, 두 번째 경우에는 구매자를 찾을 때까지 기다려야 하지만 2차 부동산은 할인 없이 정상 시장 가격으로 판매될 수 있습니다.

왜 대안이 아닌가?

완전히 논리적인 질문이 생깁니다. 오래된 아파트를 팔고 교환으로 새 아파트를 구입하는 경우 이 프로세스는 일반 대체 거래와 어떻게 다릅니까? 전문가들이 설명하듯이 트레이드인은 특히 새 건물 구입과 관련된 거래로 이해됩니다.

Bon Ton 부동산 중개인의 총책임자인 Natalia Kuznetsova는 "트레이드인은 다양한 고객을 위해 설계되었으며 새 건물의 아파트 구입과 동시에 2차 시장에서 아파트 판매를 의미합니다."라고 말합니다. . - 이 경우 거래는 처음부터 끝까지 모든 과정을 관리하는 한 명의 관리자(1개 회사)에 의해 수행됩니다. 이것이 이 서비스의 가장 큰 장점입니다. 우리 통계에 따르면 새로 구입한 건물 10채 중 2~3건이 트레이드인 시스템을 통해 거래된다”고 말했다.

동시에, 자신의 오래된 아파트를 매물로 내놓은 고객은 이미 자신이 사고 싶은 부동산이 무엇인지 정확히 알고 있으며 이 부동산이 그를 위해 예약되어 있습니다. 또한 먼저 고객 아파트의 매매 거래가 전액 이루어지고 나중에 새 건물에 대한 권리에 대한 지불이 이루어집니다 (일반적으로 허용되는 대체 거래의 경우 기존 아파트 판매 및 구매) 새 아파트가 동시에 발생합니다). 주식 참여 계약 체결은 기존 아파트와의 거래에 대한 국가 등록 기간 동안 가능합니다.

로드하는 동안 오류가 발생했습니다.

전문가에 따르면 보상 판매와 상쇄는 오늘날의 상황에서 점점 더 자주 사용될 것입니다. 왜냐하면 본질적으로 이는 새 건물 구입을 위한 추가 자금 조달 계획이기 때문입니다.

보상 판매는 생활 조건을 개선하기 위한 실제 도구입니다. 원칙적으로 아파트, 시골집, 토지 등 모든 부동산을 이런 방식으로 판매할 수 있습니다. 하지만 그러한 거래의 부작용에 대해서도 생각해 볼 필요가 있습니다.

주의할 점

순수한 형태 (즉, 회사가 오래된 아파트를 구입하는 경우)의 보상 판매 계획에 대해 이야기하면 단점은 보조 주택 가격이 과소 평가된다는 것입니다. 그들은 일반적으로 아파트 시장 가치의 70% 이하를 제공합니다. 또한, 구매한 주택은 유동적이어야 하기 때문에 요구사항이 매우 엄격합니다. 필수 조건: 아파트는 모스크바에 위치하며 법적으로나 물리적으로 무료입니다. 공동 아파트의 공유 및 방은 거래 거래에 사용되지 않습니다.

오프셋의 경우 이 메커니즘에도 단점이 있습니다. 주요 질문은 오래된 아파트를 판매한 후 새 아파트의 열쇠를 받을 때까지 어디에 살 것인가입니다. 재판매 판매자는 기다릴 수 있는 일종의 임시 쉼터가 있어야 하며 새 건물의 소유권을 등록하기 전에 등록도 해야 합니다.

또 다른 중요한 점은 거래에 미성년자의 참여입니다. 오래된 아파트 소유자 중에 자녀가 있는 경우 후견 및 신탁 관리 당국은 판매를 허가하지 않을 수 있습니다.

중요한 단점은 새 건물에 아파트를 예약하는 기간이 제한되어 있다는 것입니다. 개발자들은 더 이상 주택을 2~4주 동안 예약하지 않는 데 동의하는 경우가 많습니다(특히 프로젝트 수요가 있는 경우). 따라서 노후주택 매각을 미룰 수는 없으니, 다시 한 번 가격을 인하할 준비를 해야 한다는 뜻이다.

마리아 안드레바

지금은 오래된 아파트를 새롭고 현대적인 아파트로 교체하려는 사람들에게 좋은 시기입니다. 지난 해에는 많은 흥미롭고 동시에 상당한 예산의 프로젝트가 시장에 출시되었습니다(“” 참조). 그러나 2차 시장의 수요 감소로 인해 주택 판매에 문제가 발생할 수 있습니다.

오래된 것들을 없애라

모스크바에서는 비즈니스 클래스가 오랫동안 지배하면서 고품질이면서도 상대적으로 저렴한 주택이 부족했습니다. 그러나 이 적자는 향후 몇 년 동안 충당될 수 있습니다. 따라서 ""에 따르면 단 1년 안에, 그리고 가까운 장래에 산업 구역 재개발의 일부를 포함하여 새로운 대규모 프로젝트가 출시될 것으로 예상됩니다(이 내용은 "" 섹션 참조).

이 프로젝트는 새롭고 현대적이며 매우 합리적인 가격이 아닙니다. 그들의 중요한 특징은 대부분 크다는 것입니다. 따라서 사람들은 새 건물뿐만 아니라 균일한 환경을 갖춘 새롭고 편안한 공간을 얻게 됩니다(자세한 내용은 "유화: 모스크바 산업 지역이 새로운 부동산을 확보하고 있습니다" 기사 참조). ""Tatyana Kalyuzhnova의 책임자에 따르면 향후 몇 년 안에 중산층의 상당 부분이 이러한 새로운 지역으로 이동할 것입니다. “결과적으로 모스크바 외곽의 오래된 지역, 특히 이전에는 그다지 유명하지 않았던 지역이 점진적으로 소외될 것입니다. 따라서 "침실"에 있는 오래된 주택 재고의 아파트는 더 저렴해질 것이며, 새로운 고품질 주택은 가격 하락에 더 저항할 것입니다.”라고 전문가는 지적합니다.

전체 오프셋

보상 판매 제도는 오래된 아파트를 새 건물로 교체하려는 사람들의 삶을 더 쉽게 만들어 줄 수 있습니다. 하지만 이 용어는 다른 서비스를 의미할 수도 있다는 점을 염두에 둘 필요가 있습니다. “사실 고전적인 보상판매는 자동차 시장에서 복사되었습니다. 개발자는 일반적으로 시장 가격에서 약간 할인된 가격으로 오래된 아파트를 구입하고 새 아파트 비용과 판매로 받은 금액을 고려합니다. 개발 회사인 Khimki Group의 파트너인 Dmitry Kotrovsky는 이렇게 설명합니다.

그러나 시장에는 그러한 제안이 거의 없습니다. "협의의 상쇄는 부동산 시장에서 "희귀한 새"입니다. 왜냐하면 고객의 기존 주택을 최대 30%까지 할인된 가격으로 구매하는 것이기 때문입니다."라고 새로운 책임자인 Alexey Olenev는 말합니다. Est-a-Tet의 건물 부서. "개발자가 이러한 자산을 대차대조표에 유지하는 것은 수익성이 없으며, 2차 시장의 침체 상황에서도 여전히 판매될 수 있어야 합니다." Dmitry Kotrovsky에 따르면 개발자의 우려는 다음과 같습니다. “현재 모든 개발자가 2차 부동산을 구매할 수 있는 무료 자금을 갖고 있는 것은 아닙니다. 합리적인 개발자의 최우선 지출은 실제로 주요 비즈니스 프로세스인 건설 및 은행 대출 상환입니다.”

구매자는 또한 아파트 가격을 30% 또는 40% 할인하는 데 관심이 없습니다. "자동차 시장에서 사람들이 오래된 자동차를 새 자동차로 교체하는 경우 200,000~300,000루블의 손실을 받아들일 준비가 되어 있다면 여기서는 훨씬 더 심각한 금액에 대해 이야기하고 있습니다."라고 Alexey Olenev는 말합니다.

거의 트레이드인

대부분의 경우 보상 판매 제도는 두 가지 병행 서비스, 즉 2차 시장에서 주택 판매를 지원하고 새 건물 구입을 위한 거래를 수행하는 것을 의미합니다. 구매자의 이점은 "하나의 창"을 통해 작업한다는 것입니다. 이는 부동산 수수료를 절약한다는 의미이며 MIEL-Novostroiki에 따르면 서비스 목록 및 거래 조건에 따라 25~50% 범위에 이를 수 있습니다. 또한 어떤 경우에는 비표준 거래가 수행될 수 있습니다. 예를 들어 고객은 새 건물에서 대형 아파트 한 채를 구입하기 위해 2차 시장에서 원룸 아파트 두 개를 판매하려고 하거나 반대로 방 3개짜리 아파트를 팔고 새 건물에 있는 방 1개짜리 아파트 2개를 살 것입니다.

또 다른 장점은 새 건물에서 아파트를 구입하기 위한 특별한 조건입니다. Metrium Group에 따르면 가장 일반적인 두 가지 계획이 있습니다. 첫 번째는 고정 가격을 적용한 상대적으로 짧은 예약 기간(한 달, 어떤 경우든 평소보다 길지만)입니다. 또 다른 계획에는 최대 3개월 동안 예약하는 것이 포함되지만 새 건물의 아파트 가격은 인상될 수 있습니다. 마지막으로, 드물게 장기 예약 기간이 고정 가격으로 제공되는 경우도 있습니다. 예를 들어 Inteko Group의 Liner 다기능 단지에서는 아파트가 4~6개월 동안 예약됩니다. “우리는 시장 가격으로 시작하지만 마감일을 맞추기 위해 비용을 줄입니다. 당연히 이 모든 것은 아파트 소유자와 논의됩니다.”라고 Magistrat 회사(Inteko Group of Companies의 일부)의 영업 부서 이사인 Olga Pavlova는 말합니다. 추가 보너스는 이 제도를 사용할 때 고객에게 현재 아파트에 대한 최대 할인이 제공된다는 것입니다.

Metrium Group의 관리 파트너인 Maria Litinetskaya에 따르면 현재 모스크바 시장의 신축 아파트 중 약 10%가 보상 판매 방식을 통해 구매되고 있습니다. Dmitry Kotrovsky는 지난 6개월 동안 이 서비스에 대한 수요가 약 30% 증가했다고 말합니다. MIEL-Novostroiki 회사의 전무 이사인 Natalya Shatalina는 훨씬 더 중요한 "도약"에 대해 다음과 같이 말합니다. “문자 그대로 2015년 상반기에 이 서비스에 대한 요청 수가 3배 증가했습니다. 우리 추정에 따르면 새 건물을 구매할 잠재 구매자의 비율은 최소 20%에 달합니다.”

가격 인하

한편, 일부 신축건물에 대해서는 일부만이라도 보상판매가 가능한 것은 아닙니다. Metrium Group에 따르면 "오래된" 모스크바의 대규모 부문에서 이 옵션은 프로젝트의 절반 이상에서 사용할 수 있으며, New Moscow에서는 판매된 총 주거 단지 수의 42%에 해당합니다.

보상 판매 방식을 사용하여 선택한 새 건물의 아파트를 구입할 수 없는 경우 집을 직접 판매해야 합니다. Alexey Olenev는 "2차 시장은 상당히 심각한 침체 상태에 있습니다. 공급이 수요를 크게 초과합니다."라고 말합니다. - 고객을 유치할 수 있는 거의 유일한 도구는 유리한 가격뿐이다. 과대평가된 제안은 사실상 실행 가능성이 없습니다. 따라서 시장에 적합한 가격을 설정하고, 부동산을 빨리 팔아야 할 경우 할인에 대비하는 것이 매우 중요합니다.”

Est-a-Tet에 따르면 물건의 가격이 해당 위치에서 가장 낮은 것 중 하나라면 해당 물건에 대한 요청이 있을 것입니다. 아파트가 부동산 데이터베이스에서 가격순으로 정렬했을 때 6번째 또는 7번째 줄에 있으면 해당 아파트에 대한 호출이 발생하지 않습니다. 기본 주택 판매자도 할인을받을 준비가되어 있다는 것은 다소 고무적입니다. "아파트를 사고 싶은 새 건물에서 시작하여 흥정을 시도하십시오"라고 "부동산 시장 지표 웹 사이트"분석 센터 책임자 인 Oleg Repchenko가 권장합니다. ". "개발자가 중간에 당신을 만날 가능성이 높으며 보조 아파트에 대해 제공해야 할 할인을 균등화할 수 있을 것입니다." (센티미터. " ".)

부자를 위한 할부 제도

그러나 적절한 가격이라 할지라도 오래된 아파트를 판매하는 데는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. Maria Litinetskaya에 따르면 아파트는 6개월 이상 동안 "동결"될 수 있습니다. 새 건물에 관심이 있는 아파트를 잃을 위험을 줄이려면 개발자의 할부 계획을 사용할 수 있습니다.

모기지와 달리 할부 플랜은 무이자인 경우가 많습니다. 그러나 일반적으로 이러한 조건은 단기간 동안만 제공됩니다. 예를 들어, ""GC에서 "Inteko"는 6개월 무이자 할부를 제공합니다. 1년 이상 할부 비용은 일반적으로 연 10~15%입니다. 대부분의 경우 분할 계획은 주택이 가동될 때까지만 유효하지만 이 기간 동안에는 오래된 아파트를 판매하는 것이 가능할 가능성이 높습니다.

이 제도의 단점은 일반적으로 최소 50%에 달하는 대규모 계약금입니다. 따라서 할부 옵션은 아파트 외에 상당한 저축이 있는 사람들에게 적합합니다. 예외가 있지만. 예를 들어 라이너 단지의 경우 최소 계약금은 아파트 가격의 10%에 불과하지만 할부금은 연 5%로 제공되고 30%(6인실)만 납부하면 무이자 혜택을 받을 수 있다. 개월) 및 50%(공사가 끝날 때까지).

약속하세요

또 다른 옵션은 새 건물에서 아파트를 즉시 구입하고 그 후에야 오래된 주택 판매를 시작하는 것입니다. 기존 부동산을 담보로 대출을 받는 것입니다. 하지만 은행에서는 기존 아파트 가격보다 20~30% 저렴하게 해준다는 점을 명심해야 합니다. 따라서 이 방법은 기존 아파트보다 저렴하게 새 아파트를 선택하거나 추가 비용을 절감하려는 사람들에게 적합합니다. 이 옵션은 할부 계획과 결합될 수 있습니다. 아파트를 담보로 잡고 새 아파트 비용의 70%를 지불하고 기존 주택을 판매한 후 나머지를 지불하십시오.

한편, 이 계획은 그다지 인기가 없습니다. 따라서 Alexey Olenev는 기존 주택으로 확보된 모기지 거래를 10개 이하로 회상했습니다. “사람들은 담보 부동산을 조작하려면 은행과의 합의가 필요하기 때문에 부동산 담보를 매우 꺼립니다.”라고 전문가는 설명합니다.

충분하지 않은 경우

오래된 아파트가 원하는 아파트보다 저렴하다면 또 다른 어려움이 발생할 수 있습니다. 이 경우 모기지를 이용해야 합니다. “새 아파트에 대한 계약금을 지불하기에 충분한 금액이 있으면 모기지를 사용하여 새 건물에서 주택을 구입하고 상쇄 계획에 따라 오래된 아파트를 판매합니다. 아파트가 매각되면 매각 자금은 주택담보대출의 일부를 상환하는 데 사용됩니다.”라고 Maria Litinetskaya는 말합니다.

구매자가 아파트만 가지고 있고 사용 가능한 자금이 없는 경우 은행으로부터 대출 승인을 받을 때 이전 아파트의 판매 가격을 모기지 계약금으로 표시해야 합니다. 그는 2차 주택 판매 거래를 완료한 후에야 대출을 받고 1차 주택을 구입하기 위한 계약을 마무리할 수 있습니다.

분석 센터 ""의 전문가에 따르면 오래된 주택을 새 건물의 아파트로 바꾸고 싶어하는 사람들이 점점 더 많이 나타날 것입니다. 따라서 가능한 한 빠르고 고통 없이 거래를 수행하는 데 도움이 되는 다양한 도구의 인기가 높아질 것입니다. 승자는 고객에게 그러한 교환을 수행할 수 있는 간단한 방법을 제공할 수 있는 개발자와 중개인이 될 것입니다.