Ushbu bo'lim sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan va foydali investitsiya uchun ob'ektni qidirayotgan yoki aksincha, Rossiya yoki xorijiy kapitalni jalb qilishdan manfaatdor bo'lganlar uchundir. Bu yerda siz biznesga pul qoʻyishga tayyor boʻlgan xususiy investorlarning reklamalarini, shuningdek, investor kompaniyalarning loyihalarni moliyalashtirishni taklif etuvchi investitsiya dasturlarini topishingiz mumkin. Ushbu bo'limga to'g'ridan-to'g'ri va venchur investitsiya fondlari, yirik mintaqaviy va sanoat investorlari taklif etiladi. Bu yerda kichik va yirik biznes uchun keng sarmoyaviy imkoniyatlar topiladi.

Sizning kimligingiz muhim emas: xususiy kapital fondi, venchur fondi, xususiy investor, biznes farishtasi, investitsiya banki yoki boshqaruv kompaniyasi, agar siz to'g'ridan-to'g'ri investitsiyalarni amalga oshirsangiz va loyihani moliyalashtirishga tayyor bo'lsangiz, unda ushbu portal siz uchun foydali bo'ladi.

Agar siz investitsiya portfelingizni diversifikatsiya qilishdan, investitsiyalar uchun yangi va foydali ob'ektlarni qidirishdan manfaatdor bo'lsangiz, o'zingiz haqingizda ma'lumot joylashtiring: investitsiya ustuvorliklari, investitsiyalar hajmi va yo'nalishlari, investitsiya loyihalari va kompaniyalarni tanlash tamoyillari, investitsiya loyihasidan chiqish yo'llari.

Siz nafaqat o'zingiz haqingizda ma'lumot joylashtirishingiz, balki investitsiyalarni jalb qilish uchun arizalarni qabul qilish uchun obuna bo'lishingiz mumkin. Qidiruv formasini sizni qiziqtirgan mezonlarga muvofiq sozlang va investitsiya arizalarini muntazam ravishda pochta qutingizga oling. Investitsion maqsadlarni qidirishda faolroq bo'lishni xohlaysizmi? Keyin "Investitsiya loyihalari" bo'limiga qarang.

Qanday qilib biznes taklifingizni jozibador qilish va xususiy investorni topish mumkin? Startaplar uchun investorlarni qayerdan va qanday izlaysiz? Agar men Moskvada biznes ochish uchun investor izlayotgan bo'lsam, kim yordam beradi?

Saytimizga tashrif buyurgan barchaga salom! Denis Kuderin aloqada, sarmoya bo'yicha mutaxassis.

Keling, investitsiya mavzusini davom ettiramiz. Yangi maqolada men biznes loyihalari, startaplar va boshqa tijorat tashabbuslari uchun investorni qanday topish mumkinligi haqidagi savolga batafsil javob berishga harakat qilaman.

Nashr tadbirkorlar uchun ham, o'z biznesini ilgari surish va rivojlantirishda tajribaga ega bo'lganlar uchun ham foydali bo'ladi.

Shunday ekan, boshlaylik!

1. Nima uchun ular investor qidirmoqda?

Har qanday biznes moliyaviy yordamga muhtoj. Pul mablag'larini jalb qilmasdan, loyihani to'liq ishlab chiqish mumkin emas - u go'dakligida o'ladi.

Pulni tejash va to'g'ri daqiqani sabr bilan kutish - bu variant emas: biznesda vaqt muvaffaqiyat uchun eng muhim omil. Pulni tejash bilan birga, sizning joyingiz, albatta, tezkor raqobatchilar tomonidan band bo'ladi.

Moliyaviy etishmasligi bilan hech qanday yomon narsa yo'q. Hatto eng yirik zamonaviy kompaniyalar (masalan, Google) debyut bosqichida faqat uchinchi tomon kapitali hisobiga rivojlangan.

Yosh va istiqbolli korxonalar deyarli har doim moliyaviy taqchillikni his qilishadi: qoida tariqasida, bu istiqbolli g'oyalarning ko'pligi bilan muvozanatlanadi. Bugungi kunda investorlarni izlash jarayoni ancha soddalashtirilgan – yangi ishbilarmonlarga o‘z resurslarini taqdim etishga tayyor yuzlab fond va kompaniyalar mavjud.

Biroq, bu mablag'lar har bir tadbirkorni pul bilan ta'minlamaydi. Birinchidan, siz sherigingizni siz bilan hamkorlik qilishga ishontirishingiz, loyihangiz raqobatchilarnikidan yaxshiroq, istiqbolli va qiziqarliroq ekanligini isbotlashingiz va malakali biznes-rejani taqdim etishingiz kerak.

Aksariyat investorlar katta tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar bo'lganligi sababli, ular kafolatlangan foyda olish uchun qaerga sarmoya kiritish yaxshiroq ekanligini deyarli aniq aniqlashga qodir.

Esingizda bo'lsin: jamg'armalar va xususiy investorlar xayriya bilan shug'ullanmaydilar: ular o'z investitsiyalarini to'liq va iloji boricha tezroq qaytarishdan manfaatdor.

Har qanday moliyalashtirish manbalari - kredit tashkilotlari, venchur kapital kompaniyalari, biznes farishtalar - o'z aktivlarini qaytarishdan manfaatdor va etarli tijorat asoslarisiz pul bermaydi. Istisno - grant beruvchi tashkilotlar, ammo ularning e'tiborini qozonish yanada qiyinroq.

Tabiiy savollar tug'iladi:

• Qanday qilib investorni biznesingizga jalb qilish kerak?
• rad etmaslik uchun investor bilan qanday gaplashish kerak?
• Qayerga murojaat qilish yaxshiroq - investitsiya fondlari, banklar, bevosita ishbilarmonlar, do'stlar va tanishlar bilan?

Men ushbu savollarga (va ba'zi boshqalarga) ushbu nashrning keyingi bo'limlarida javob berishga harakat qilaman.

2. Investorni nima qiziqtirishi mumkin?

Nima uchun ba'zi tadbirkorlar bir necha kun ichida pul topishga muvaffaq bo'lishadi, boshqalari esa (birinchi qarashda) istiqbolli loyihalar uchun yillar davomida moliyaviy yordam izlaydilar?

Bu umuman tabiiy joziba masalasi emas (aniqrog'i, nafaqat u). Investorni qiziqtirish butun bir fan yoki hatto san'atdir. Avvalo, investorlar o'z pullari ishlashiga kafolat kerak.

Har bir investor biznes ishtirokchilari haqida hamma narsani bilishi kerak - ularning professional va tashkiliy qobiliyatlari, motivatsiyasi va maqsadlari.

Hamkorlarga yordam so'rab murojaat qilganda, tadbirkorlar oldindan tayyorgarlik ko'rishlari kerak:

1. Loyihangiz taqdimoti- yaqinlashib kelayotgan biznesning mohiyati va ma'nosi haqida qiziqarli kirish - muvaffaqiyatning yarmi.
2. Vakolatli biznes-reja: Ushbu hujjat, boshqa narsalar qatorida, kompaniya ma'lum bir vaqt ichida erishmoqchi bo'lgan aniq ko'rsatkichlarni o'z ichiga olishi kerak.
3. Qabul qilingan mablag'larni sarflashning real rejasi– investor unga berilgan mablag‘lar qayerga ketishini bilishi kerak.

Sizning sheriklaringiz ortiqcha ma'lumotga muhtoj emas, lekin siz investorning har qanday mumkin bo'lgan savollariga tayyor javoblarga ega bo'lishingiz kerak. Haddan tashqari optimizm ham ishonchni ilhomlantirmaydi: mumkin bo'lgan foydani ko'paytirishga urinmang va mumkin bo'lgan xavflar haqida jim turmang.

Investorni g'oyangizning o'ziga xosligi bilan qiziqtirishga harakat qiling, lekin shuni ham yodda tutingki, juda radikal yangiliklar konservativ kreditorlarni qo'rqitishi mumkin.

Misol

Startap-dasturchi investor bilan suhbatni quyidagi ibora bilan boshlaydi: “Men sizga bozorda ilgari bo‘lmagan mahsulotni taqdim etmoqchiman!” Bu ta'sirli ko'rinadi, ammo tajribali tadbirkor darhol ehtiyotkor bo'ladi. Odatda bozorda talab bo'lmagan narsa yo'qligini biladi.

Sizning mahsulotingiz haqiqatan ham noyob bo'lsa ham, uni potentsial hamkoringizga faktlar bilan isbotlashga tayyor bo'ling. E'tirozlarga qanday munosabatda bo'lishingiz va shaxsiy xavf tahlilini o'tkazishingiz haqida oldindan o'ylab ko'ring.

Qidiruvni boshlashda sizning taklifingizga qiziqadigan odamlar doirasini darhol aniqlash tavsiya etiladi. Sizning harakatlaringiz maqsadga muvofiq bo'lishi kerak. Siz o'zingiz yoki professional maslahatchilar yordamida hamkorlarni qidirishingiz mumkin.

3. Investorni qanday topish mumkin - boshlang'ich biznesmenlar uchun bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Doimiy, malakali va ular aytganidek, "ilmga ko'ra" harakat qilsangiz, natijalarga tezroq erishasiz. Moliyalashtirish manbalarini izlashda asosiy qoida investorning manfaatlarini hisobga olishdir. Esda tutingki, kredit beruvchi har doim tijorat nuqtai nazaridan kelib chiqadi.

Sizning potentsial sheriklaringiz innovatsiyalarga muhtoj emaslar, ular sizning farovonligingiz haqida emas, balki o'z mablag'larini ko'paytirish va saqlash haqida qayg'uradilar. Ularning ko'pchiligi yangi biznes g'oyalariga umuman qiziqmaydilar, chunki ular allaqachon faol savdodan charchagan.

Investorlar allaqachon o'z mehnatlari orqali pul ishlashgan va endi o'z aktivlaridan passiv daromad olishni xohlashadi. Shu bilan birga, ular olib keladigan yo'llar bilan qiziqishadi Ko'proq investitsiya fondlari, banklar va boshqa an'anaviy investitsiya sohalariga qaraganda pul.

Sizning vazifangiz sheriklaringizni ularga shunday daromad keltirishingizga ishontirishdir.

Qadam 1. Aniq biznes-reja tuzing

Biznes-reja investorlar e'tibor beradigan birinchi narsadir. Agar sizda yaxshi ishlab chiqilgan rivojlanish strategiyasi bo'lmasa, moliyaviy yordam izlashda muvaffaqiyat qozonish imkoniyati minimal bo'ladi.

Reja quyidagi elementlarni o'z ichiga olishi kerak:

• taklif etilayotgan g'oyaning mohiyati;
• zarur investitsiyalar hajmi;
• investor uchun tijorat foydasi;
• taxminiy to'lov muddati va birinchi foyda;
• kompaniyaning rivojlanish istiqbollari.

Mutaxassislar hujjatlarning bajarilishigacha bo'lgan har bir detalga e'tibor berishni maslahat berishadi: ularni yuqori sifatli qog'ozga chop etish va professional grafik dizayn bilan birga olib borish tavsiya etiladi.

2-qadam. Hamkorlikning mos shakli haqida qaror qabul qiling

Investitsiya oluvchi va investor o'rtasidagi o'zaro munosabatlarning turli usullari mavjud. Sizning kompaniyangiz uchun qaysi shakl eng samarali bo'lishini oldindan hal qilish kerak.

Ba'zi investorlar foiz evaziga pul berishadi, boshqalari biznesdagi ulushni yoki kelajakdagi daromadlar bo'yicha komissiyalarni talab qilishlari mumkin. Siz uchun eng maqbul hamkorlik modelini tanlab, uni rejada ko'rsatishni unutmang.

Esda tutingki, yangi ishbilarmon moslashuvchan bo'lishi kerak: agar investor o'zaro munosabatlarning muayyan shaklini talab qilsa, u bilan yarim yo'lda uchrashishga arziydi.

3-qadam. Biz yordam uchun tajribali biznesmenlarga murojaat qilamiz

Yangi boshlanuvchini siz tanlagan joyingizda uzoq vaqt ishlagan tajribali tadbirkorlar yaxshi tushunadilar. Ko'pgina muvaffaqiyatli ishbilarmonlar, agar ular kelajakda o'zaro manfaatli hamkorlikni rejalashtirayotgan bo'lsa, neofitlarga bajonidil maslahat berishadi.

Agar "katta do'st" biznes g'oyasini tinglagandan so'ng, to'g'ridan-to'g'ri investitsiya qilishga qaror qilmasa ham, u sizga kelajakda muvaffaqiyat keltiradigan qimmatli so'zlarni yoki tilaklarni beradi. Bundan tashqari, u sizning nomzodingizni boshqalarga tavsiya qilishi mumkin.

4-qadam. Muzokaralar olib boring

Investitsion taklifga ijobiy javob ko'pincha mohirona olib borilgan muzokaralarga bog'liq.

Odamlar bilan muloqot qilishda muammolaringiz bo'lmasa ham, potentsial investor bilan suhbatga oldindan tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Yuqorida aytib o'tganimdek, sizga mumkin bo'lgan savollarga javoblar va startapingizning hayotiyligi foydasiga mantiqiy dalillar kerak bo'ladi.

Potentsial hamkor bilan birinchi uchrashuvda sizdan malakali taqdimot qilishingiz kutiladi. Loyiha taqdimotida ishtirok etish uchun mutaxassisni taklif qilsangiz, xato qilmaysiz, u sizning g'oyangizning barcha nuanslarini aniq va aniq tushuntirib beradi.

5-qadam. Shartnoma tuzing

Uchrashuvning yakuni sarmoyaviy hujjatlar yoki hamkorlik shartnomasini imzolashdan iborat. Menimcha, kontraktni o'qib chiqmaslik kerakligini eslatishning hojati yo'q. Bu bilan professional advokat tanishib chiqsa, undan ham yaxshi.

Shartnomada quyidagilar ko'rsatilishi kerak:

• investitsiya miqdori;
• o'zaro ta'sir qilish shartlari;
• sheriklarning huquq va majburiyatlari.

Hujjatga ko'ra, pul ma'lum shartlar asosida mijozga o'tkaziladi. Ushbu shartlarning mohiyati shundaki, mablag'lar maxsus biznesga (ishlab chiqarish, jihozlash, onlayn loyiha yaratish) investitsiya qilinadi.

Investor o'z aktivlari tashqi ehtiyojlar uchun (hatto qisman) ishlatilmasligiga ishonch hosil qilishi kerak - masalan, startap rahbarining qarzlarini to'lash uchun.

4. Investorni qaerdan topish mumkin - 5 ta isbotlangan usul

Biz keyingi eng muhim savolga keldik - investorni qayerdan topish kerak? Qisqa (banal bo'lsa ham) javob quyidagicha: biznes investorini istalgan joyda topishingiz mumkin.

Siz shunchaki atrofga diqqat bilan qarashingiz kerak va moliyaviy sohada qancha bepul pul aylanayotganini ko'rasiz. Ushbu mablag'lar (men chin dildan ishonaman) bizning o'quvchilarimiz bo'lgan baquvvat va tashabbuskor odamlar tomonidan "aylanishga" olinishini kutmoqda.

Keling, loyihangizga moliyaviy resurslarni jalb qilishning eng mashhur usullarini ko'rib chiqaylik.

1-usul. Do'stlar va qarindoshlar

Albatta, siz do'stlaringizdan bunday iborani eshitgan bo'lishingiz dargumon: "Men qandaydir istiqbolli startapga investor bo'lishni xohlayman". Biroq, ichki doira aynan siz qidiruvni boshlashingiz kerak bo'lgan maydondir.

Bu, ayniqsa, biznes olamidagi haqiqiy aloqalar soni odatda nolga teng bo'lgan yosh va yangi ishbilarmonlar uchun to'g'ri keladi. Ammo deyarli har bir kishining do'stlari yoki qarindoshlari bor, ular dastlabki depozit uchun zarur bo'lgan miqdorga ega.

Va ko'pincha bu odamlar "bepul" pullarini qaerga qo'yishni bilishmaydi. Moliyaviy savodxonlikning past darajasi tufayli Rossiya Federatsiyasi fuqarolari ba'zan o'zlarining mavjud aktivlarini aqlli investitsiyalarni amalga oshirish orqali ko'paytirish mumkinligi va ko'payishi kerakligiga shubha qilmaydilar.

Biroq, har bir kishi o'z moliyasini inflyatsiyadan himoya qilishga intiladi. Sizning maqsadingiz do'stlaringizni biznes hamkorlari bo'lishga ishontirishdir. Qabul qilaman, vazifa oson emas: bizning mamlakatimizda hatto yaqin odamlar ham ko'pincha bir-biriga ishonmaydilar. Ammo bu bank yoki investitsiya fondidan qarz olishdan ko'ra qiyinroq emas.

Birgina maslahatim shuki, do‘stlaringizga, amakilaringizga, xolalaringizga, amakivachchalaringizga tog‘lardek oltin va’da qilmang. Realistik bo'ling. Yaqinlaringizga rasmiy sarmoyadorlardek munosabatda bo'ling: hatto har qanday shubhalarni bartaraf etish uchun ularga to'liq biznes-rejani taqdim etishingiz mumkin.

Usul 2. Tajribali tadbirkorlar

Hatto eng kichik shaharda ham muvaffaqiyatli biznesga ega bo'lgan va allaqachon katta boylik to'plagan odamlar bor. Tajribali tadbirkorlar pul o'lik og'irlik sifatida yolg'on emas, balki ishlashi kerakligini tushunishadi.

Muvaffaqiyatli ishbilarmonlar har doim o'z kapitallarini qayerga investitsiya qilishni qidiradilar, shunda u ko'p mehnat qilmasdan barqaror foyda keltiradi. Sizning vazifangiz bunday odamlarni biznes g'oyangizga ishontirish va yangi tashabbusga sarmoya kiritishdir.

Hamkorlikning ikkita asosiy varianti mavjud:

• uzoq muddatli kredit shaklida pul olish;
• loyihada ishtirok etishni taklif qilish.

Ikkinchi holda, sizning harakat erkinligingiz sezilarli darajada cheklangan bo'ladi, ammo tajribali ishbilarmonlar bunday hamkorlikka ko'proq tayyor.

Investorlarni qidirishning ushbu usuli haqida ko'proq ma'lumotni "" maqolasida o'qing.

3-usul. Investitsiya fondlari

Bunday tuzilmalar ko'pincha kichik va o'rta biznesga yordam berishga ixtisoslashgan. Investitsion fonddan pul olish uchun siz uning vakillariga loyihangizning hayotiyligini isbotlashingiz kerak.

Ushbu variant allaqachon mavjud biznesga ega bo'lganlar uchun ko'proq mos keladi, lekin uni rivojlantirish uchun etarli mablag'lari yo'q. Tashkilot rahbariyati tomonidan ijobiy qaror qabul qilish uchun siz yana puxta tayyorgarlik ishlarini bajarishingiz kerak bo'ladi.

Ya'ni, kompaniyaning ishini tahlil qilish va uni rivojlantirish yoki rekonstruksiya qilish rejasini tuzish.

4-usul. Biznes-inkubatorlar

Inkubatorlar va texnoparklar intiluvchan ishbilarmonlar uchun qulay ishbilarmonlik muhitini tashkil etish yo‘llari hisoblanadi. Inkubatorlarda ishbilarmonlarning rivojlanishi tez va og'riqsiz sodir bo'ladi. Yangi boshlanuvchilar o'z g'oyalarini minimal xarajatlar bilan amalga oshirish imkoniyatiga ega bo'ladilar.

Har bir yirik shaharda bir yoki bir nechta biznes-inkubatorlar mavjud. Ularni Tadbirkorlikni rivojlantirish markazlari yoki boshqa bir narsa deb atash mumkin, ammo ularning mohiyati bir xil - neofitlarga o'z biznesini yoki korxonasini yaratishga yordam berish.

Texnoparklar odatda universitetlar yoki ilmiy muassasalar negizida tashkil etiladi. Ularning vazifasi yuqori texnologiyalar (yuqori texnologiyalar) bilan bog'liq ishlab chiqarish ishlanmalarini amaliyotga joriy etishdir. Texnoparklar tufayli yirik sanoat kompaniyalari kichik, bilim talab qiladigan korxonalarning yutuqlaridan foydalanadi.

Ushbu turdagi rus institutlarining aksariyati davlat yordami bilan yaratilgan.

5-usul. Banklar

Biznes uchun mablag' topishning eng an'anaviy usuli. Afsuski, har doim ham kredit olish mumkin emas.

Moliyaviy tashkilotlarning tadbirkorlik faoliyati uchun kredit oluvchilarga qo'yadigan odatiy talablari:

• garovning mavjudligi;
• benuqson kredit tarixi;
• ishonchli kafillar.

Bundan tashqari, bunday kreditlar yuqori foiz stavkalarida (o'rtacha stavka - 17%) beriladi.

Ba'zan iste'mol kreditini olish osonroq: oddiyroq, ammo arzonroq emas. Axir, agar narsalar to'satdan ishlamasa, siz nafaqat qarzni, balki hisoblangan foizlarni ham to'lashingiz kerak bo'ladi.

Agar bu istiqbol sizni qo'rqitmasa, mening maslahatim sizda allaqachon hisob qaydnomasi bo'lgan kompaniyalardan qarz olishdir. Yoki yirik moliyaviy tashkilotlarga murojaat qiling - Sberbank, .

Jadvalda kichik va yirik biznes debyutantlari uchun eng mashhur kredit mahsulotlari ko'rsatilgan:

5. Investitsiyalarning muqobil manbalari - ular nima?

Sizning rejalaringizni amalga oshirish uchun investor yoki etarli miqdorni topish har doim ham mumkin emas. Bunday vaziyatlarda muqobil manbalardan yordam olishga harakat qiling.

Bularga quyidagilar kiradi:

• tadbirkorlikni qo'llab-quvvatlash uchun davlat mablag'lari;
• xususiy kompaniyalarning grantlari;
• franchayzing biznesini ochishni taklif qiluvchi kompaniyalar.

Moskva va boshqa ba'zi shaharlarda kichik va o'rta biznesni rivojlantirish bo'yicha qo'mitalar va markazlar mavjud. Ushbu tashkilotlar kreditlar bo'yicha kafil bo'lishga tayyor va ba'zida foiz stavkalarini to'lash uchun subsidiyalar ham beradi.

Ba'zi kompaniyalar (xususan, " Rossiyani qo'llab-quvvatlash") ular o'zlari ham istiqbolli loyihalar uchun pul berishga tayyor. Subsidiyalar olish uchun ariza beruvchilar tanlov asosida tanlanadi.

Grant - bu yosh tadbirkorlar uchun eng maqbul variant. Bunday yordamning afzalligi shundaki, grantni qaytarish shart emas, u bepul.

Moliya byudjet mablag'lari hisobidan ajratiladi va ma'lum bir viloyat yoki shahar uchun biznesning ustuvor yo'nalishlarini rivojlantirishga yo'naltiriladi. Yirik mintaqaviy va poytaxt universitetlari ko'pincha bepul kreditlar berishda vositachi sifatida ishlaydi.

Xuddi shunday xarakterdagi xalqaro tashkilotlar ham mavjud - masalan, Ilmiy salohiyat jamg'armasi.

Shuni ham unutmangki, biznesni rivojlantirish uchun pulga ega bo'lish muvaffaqiyatga kafolat bermaydi. Loyihani ishga tushirgandan so'ng, sizni xavf va to'siqlarga to'la uzoq va mashaqqatli yo'l kutmoqda.

Men veb-saytimizda alohida nashr bag'ishlangan sarguzashtchi va muvaffaqiyatli tadbirkorning bayonoti bilan yakunlamoqchiman:

“Hozirda siz investor puli sizning orzuingiz uchun chipta ekanligini his qilasiz, ammo startapingizni yutib yuborishi mumkin bo'lgan yagona odam bu investor yoki murabbiy emas. Bu senmisan. Omad senga!"

Aktsiyalarga sarmoya kiritish - investitsiya bo'yicha ko'rsatmalar: 5 oddiy qadam + Ajam investorlar uchun professional yordam

Siz o'z biznesingizni rivojlantirishga qaror qildingiz. Yolg'iz yoki hamfikrlar jamoasida siz doimiy ravishda biznes g'oyangizni takomillashtirasiz, bozorni o'rganasiz va mumkin bo'lgan raqobatchilarni ko'rib chiqasiz. Va sizning loyihangiz qanday boshlang'ich sarmoyani talab qilishini tushunadigan payt muqarrar ravishda keladi. Boshlanishdagi investitsiyalar sezilarli darajada farq qilishi mumkin, ammo to'qson besh foiz hollarda boshlang'ich biznesmenda kerakli miqdordagi mablag' yo'q. Ushbu vaziyatdan chiqish yo'li biznes uchun investor topishdir.

Ushbu maqolada biz quyidagilar haqida gaplashamiz:

• investitsiya bozorida loyihangizni ishga tushirishdan oldin qanday tayyorgarlik ko'rish kerak;
• investorni qaerdan topish mumkin;
• investorni loyihangizga qanday qiziqtirish kerak;

• investitsiyaviy hamkorlik shakllarini ko‘rib chiqish;
• Keling, investitsiya shartnomasining majburiy bandlari haqida gapiraylik;
• keling, muvaffaqiyatli startaplar tajribasidan ilhomlanaylik va ularning ish g'oyalarini ko'rib chiqaylik

Shunday qilib, keling, boshlaylik.

Birinchidan, siz o'zingizning biznes g'oyangizni va uning biznes missiyasini aniq tushunishingiz kerak. Agar siz o'zingizning kelajakdagi mahsulotingiz yoki xizmatingiz bozorda mavjud bo'lganidan qanchalik farq qilishini o'zingiz aniqlay olmasangiz, investor sizning g'oyangiz bilan qiziqishini kutmang.

Yomon biznes g'oyasi taqdimotiga misol: Moskva viloyati shaharlaridan birida xususiy bolalar bog'chasining ochilishi.

Yaxshi biznes g'oya taqdimotiga misol: ta'minot yo'qligida bolalar bog'chalariga bo'lgan ortib borayotgan talabni qondirish uchun Moskva viloyati, Naxabino qishlog'ida 100 o'rinli xususiy bolalar bog'chasi ochish.

Savollaringizga halol, yaxshisi yozma ravishda javob bering.:

1. Nega men kelajakdagi mahsulotim/xizmatim bozorda mavjud bo'lganidan yaxshiroq deb o'ylayman?
2. Qaysi maqsadli auditoriyani qiziqtirishi mumkin?
3. Mening mahsulotim/xizmatim qanchalik mashhur bo'ladi?
4. Tovar/xizmat ishlab chiqarishni qanday tashkil qilishni rejalashtiraman? Bu erda texnologik jarayonni qisqacha tavsiflash o'rinli bo'ladi.

Siz bilan uchrashuvda investor ushbu savollarni so'raydi, shuning uchun siz javoblarga 100% amin bo'lishingiz kerak. Shuningdek, yuqorida tavsiflangan savollarga batafsil javoblar biznes-rejani o'z ichiga oladi, u bilan siz loyiha taqdimoti uchun investorga borasiz.

Ikkinchidan, sizga yaxshi yozilgan, amalga oshiriladigan biznes-reja kerak. Biznes-reja yozish bo'yicha ham Internetda, ham ixtisoslashtirilgan adabiyotlarda juda ko'p ma'lumotlar mavjud.Siz faqat ushbu masalani o'rganishingiz va yozishda tavsiya etilgan bo'limlarga amal qilishingiz kerak. Bunday hujjatlarni yozish uchun vaqtingiz yoki ko'nikmalaringiz bo'lmasa, har doim yordam uchun mutaxassislarga murojaat qilishingiz mumkin. Internetda biznes-reja yozish xizmatlarining katta tanlovi mavjud. Lekin!

Yaxshi biznes-reja chiroyli yozilgan hujjat yoki bozor va mahsulot haqida professional tarzda taqdim etilgan ma'lumot emas. Bu, birinchi navbatda, sizning g'oyangizning batafsil tavsifi va g'oyaning foydali bo'lishining isbotidir. Aytgancha, biz ulardan birida biznes-rejani qanday yozish haqida gaplashdik.

Siz uni o'zingiz yozasizmi yoki biznes-reja yozishni topshirasizmi, siz yoddan bilishingiz va har bir taklifga, ayniqsa texnologik va moliyaviy qismlarga ishonchingiz komil bo'lishi kerak. Sizning har bir bayonotingiz investor tomonidan so'roq qilinishiga tayyor bo'ling.

Investorlarni birinchi navbatda quyidagilar qiziqtiradi:

1. Siz so'ragan investitsiya miqdori, shuningdek, investitsiya loyihaga qo'yilgan kapital qo'yilmalarning umumiy miqdorida qanday ulushni egallashi.
2. Investitsiyalar bo'yicha foydali foiz stavkasi. Risksiz va past riskli investitsiyalar bo'yicha stavka (depozitlar, obligatsiyalar, ishonchli aktsiyalar) yiliga 14-15% ni tashkil qiladi, shuning uchun siz yuqoriroq stavkani taklif qilishingiz kerak.
3. Qaytarilish muddati - bu biznesdan olingan foyda dastlabki xarajatlarni qoplaydigan oylardagi davr.
4. Loyiha xavflari. Startap xavfli kapital qo'yilmalar orasida yetakchi hisoblanadi. Barcha xavflar haqida halol yozing; tajribali investorlar ular haqida baribir bilishadi.

Biznes-rejaning sarlavha sahifasida bo'lishi kerak bo'lgan ko'rsatkichlar:

1. Investitsiyalar miqdori.
2. Foydali foiz stavkasi.
3. Qaytarilish muddati.

Agar investor yuqoridagi ko'rsatkichlardan qoniqmasa, u qolgan ma'lumotlarga qaramaydi. O'zingizni uning o'rniga qo'ying. Qon va ter bilan topgan pulini beradi. U nimani kutmoqda? Innovatsiya? Ijtimoiy ahamiyati? KELDI. Qolgan hamma narsa uni qiziqtiradi. Shuning uchun unga foyda bering.

Investor bilan uchrashuvga tayyorgarlik ko'rishning uchinchi nuqtasi biznes loyihangiz taqdimotini yaratish bo'ladi. Bu Power Point-da to'liq huquqli taqdimot bo'ladimi, bosma albom yoki asosiy raqamlar, jadvallar, rasmlardan iborat varaqlar to'plami bo'ladimi, sizga bog'liq. Bularning barchasi spartapning ko'lamiga va siz murojaat qilgan investorning talablariga bog'liq. Asosiysi, tayyorlangan materiallardan foydalangan holda loyihani ishonchli tarzda taqdim etish qobiliyatingiz. Yodingizda bo'lsin, asosiysi sizning tayyorlangan nutqingiz va xarizmangiz, keyin esa chiroyli tarzda yaratilgan taqdimot. Investorni qiziqtiring, unga o'ylash uchun biror narsa bering va unga o'z g'oyangizni "yuqtiring".

Tayyorgarlik tugagach, qidiruvni boshlashingiz mumkin.

Investorni qayerdan topish mumkin?

Kredit tashkilotlari

Ajam tadbirkor uchun eng aniq yechim bank bilan bog'lanishdir. Ko'pgina, ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar biznesni rivojlantirish kreditlari yoki hatto iste'mol kreditlari deb ataladigan narsalarni olib, o'z bizneslarini muvaffaqiyatli rivojlantirishdi. Ammo banklar pulni faqat ishonchli loyihalarga investitsiya qilishni va yaxshi foizli daromad olishni xohlashadi.

Agar siz investitsiyalarni qidirishning ushbu yo'lini tanlasangiz, hisob qaydnomangiz va/yoki ijobiy kredit tarixiga ega bo'lgan bank bilan bog'lanishingizni tavsiya qilamiz. Agar yo'q bo'lsa, taniqli nomga ega yirik banklarga murojaat qiling, mikromoliya tashkilotlaridan qoching.

Bugungi kunga qadar biznes krediti bo'yicha eng qiziqarli takliflar ro'yxati jadvalda keltirilgan.

1-jadval. Rossiya banklarida biznes kreditlari

Bank	Kredit nomi	so'm	Muddati	Stavka foizi	Xavfsizlik
Bank Intesa	"Xarajatlarni kamaytirish"	3 million rubldan	1 yil va 1 oy - 10 yil	12,5% dan	talab qilinadi
Ural FD	"Biznes ipoteka"	500 ming rubl - 14,5 million rubl.	6 oy - 10 yil	13-13,5%	Ko'chmas mulk
Severgazbank	"Modernizatsiya"	500 ming rubl - 5 million rubl.	1-5 yil	9,9-13,5%	talab qilinadi
Rosbank	"Tijorat ipoteka"	1 million rubl - 100 million rubl.	3 oy - 7 yil	12,22-13,76%	talab qilinadi

Qiziqarli iste'mol kreditlari ro'yxati 2-jadvalda keltirilgan.

2-jadval. Biznes investitsiyalari sifatida foydalanish mumkin bo'lgan iste'mol kreditlari.

Bank	Kredit nomi	so'm	Muddati	Stavka foizi	Xavfsizlik
Rossiya Sberbanki	Iste'molchi ko'chmas mulk bilan ta'minlangan	10 million rublgacha	20 yilgacha	12,50%	talab qilinadi
Moskva VTB banki	Naqd pul	3 million rublgacha	60 oygacha	14,90% dan	Majburiy emas, daromadni tasdiqlovchi hujjat talab qilinadi
Uy-joy moliyalashtirish banki	Universal	8 million rublgacha	20 yilgacha	12,89%	talab qilinadi
Gazprombank	Ko'chmas mulk bilan ta'minlangan	30 million rublgacha	15 yilgacha	12,70%	talab qilinadi

Taroziga soling: barcha hujjatlar va xavfsizlik taqdim etilgan bo'lsa, mablag'larni olishning yuqori ehtimoli, mablag'larni jalb qilishning shaffof va tasdiqlangan sxemasi.

Kamchiliklari: yuqori foiz stavkasi, daromadning xavfsizligi va tasdiqlanishi, uchinchi shaxslar yoki tashkilotlarning kafolatlari deyarli har doim talab qilinadi.

Xususiy sarmoyadorlar, biznes farishtalari, kraudinvesting

Agar bankka borish varianti sizga juda "qimmat" bo'lib ko'rinsa (va shunday bo'lsa ham) yoki siz bankni o'z kvartirangizni garov sifatida ta'minlashni xohlamasangiz, xususiy investorlarni va "qimmat" deb atalmish narsalarni diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. "Biznes farishtalari". Xususiy investorlar ko'pincha o'z biznesidan etarlicha pul ishlab topgan odamlardir. Va endi ular uni boshqa biznesga investitsiya qilishadi va passiv daromad olishadi. Investitsiyalar bilan bir qatorda, biznes farishtalari yosh korxonalarga ekspert yordamini ko'rsatadilar, sizni ma'lum biznes doiralari bilan tanishtirishlari, ishlaydigan biznes modellari haqida maslahat berishlari va biznesingizni optimallashtirish yo'llarini taklif qilishlari mumkin.

Qidiruv tizimiga "xususiy investor" va "biznes farishtasi" so'zlarini kiriting va siz potentsial investorlarning milliondan ortiq takliflarini topasiz. Takliflar orasida investitsiya birjalari bo'ladi, ulardan eng mashhurlari:

• start2up
• EASTWESTGROUP
• investorov.net
• biznes-platforma
• SBAR (Rossiya biznes farishtalari hamjamiyati)

Biroq, loyihangizni tavsiflovchi reklama joylashtirish orqali siz potentsial investorlardan yuzlab takliflarni olasiz degan behuda xayollarni yaratmang. Siz xat yozishingiz va o'zingizga qo'ng'iroq qilishingiz kerak va bir necha marta. Yuzta ariza yuborganingizdan so'ng, siz faqat uch-beshta javob olishingiz mumkin. .

Internetda etarli miqdordagi firibgarlardan ehtiyot bo'ling. Hech qachon hech qanday bahona bilan hech narsa uchun pul qo'ymang. Va shartnomani diqqat bilan o'qing.

E-executive va Up-pro kabi TOP menejerlarning professional muloqoti uchun forumlarda ro'yxatdan o'ting. Yirik kompaniyalarning nufuzli xodimlari ular orqali muloqot qilishadi. Ularda bepul moliyaviy resurslar bor, lekin o'z bizneslarini rivojlantirishga vaqtlari yo'q. O'zingizni ifoda etishingiz uchun yaxshi imkoniyat.

Xususiy investitsiyalarning yana bir qiziqarli kichik turi kraudfanding va kraudinvesting loyihalari.

Atama " kraudfanding"" inglizcha "olomon" - olomon va "funding" - moliyalashtirish, ta'minlash so'zlaridan kelib chiqqan. Gap loyiha uchun jamoaviy mablag' yig'ish haqida ketayotgani aniq. Bu tijorat tashabbusi yoki xayriya tadbiri bo'lishi mumkin. Krowdinvesting- Bu ham jamoaviy mablag' yig'ish, lekin Spartapas va tijorat korxonalari allaqachon investitsiya ob'ektiga aylanmoqda. Investorlar bunday investitsiyalardan foyda kutadilar.

Crowdfunding - qiziqarli g'oya uchun qiziqarli variant

Har ikki tur ham investitsion va dinamik rivojlanayotgan dunyoda nisbatan yangi. To'g'ri, Internetda bir-biriga bog'liq bo'lmagan investorlar guruhini muvaffaqiyatli qidirish uchun sizning loyihangiz juda yorqin yoki juda zamonaviy va zamonaviy bo'lishi kerak. Taklif ko'zni "qo'lga olishi" kerak. Yuqori texnologiyalar, IT, ijtimoiy ta'sirga ega bo'lgan, ijodiy komponentli loyihalar va boshqalar mos keladi. Va siz katta investitsiyalarni (1 million rubldan ortiq) olishingiz dargumon, chunki asosan sarguzasht ulushi bo'lgan yosh investorlar, ammo katta mablag'larsiz bunday saytlarda ro'yxatdan o'ting.

Rossiyadagi kraudfanding saytlarini ko'rib chiqing:

• Planeta.ru;
• BoomStarter;
• Simex;
• Crowdsourcing.ru.

Shuni ta'kidlash kerakki, sizning qarindoshlar va do'stlar sizning loyihangiz uchun investorlar ham bo'lishi mumkin. Ammo bunday investitsiyalarni beparvo qabul qilmaslik kerak. Notanish investorga loyihani taqdim etayotgandek, yaqinlaringiz bilan uchrashuvga dastlabki tayyorgarlik ko'ring.

Taroziga soling: xususiy investorlar kamroq hujjatlar talab qiladi va ko'pincha garovsiz pul beradi; ular tajriba va aloqalar bilan biznesga yordam berishi mumkin; kichik, ambitsiyali loyihalar uchun investitsiyalar tezda topiladi.

Minuslar: maqsadli daromad foiz stavkasi ko'pincha banklarga qaraganda yuqori, scammersga tushib qolish xavfi yuqori.

Video - Investitsiyalarni jalb qilish

Ushbu videoda "Smart Business" loyihasi asoschisi Oleg Karnaux shunday deydi:

• kichik biznes qaysi bosqichda sarmoyaga muhtoj;
• investor bilan suhbat uchun qanday dalillarni olish kerak
• qanday qilib biznesingiz egasi bo'lib qolish kerak
• biznesni qanday kengaytirish kerak.

Investitsion venchur fondlari

Keling, investitsiyalarni jalb qilishning eng qiyin, ammo ayni paytda eng qiziqarli usullariga o'tamiz.

Birinchidan, "venchur fondi" nima ekanligini aniqlaylik.

Venchur fondi inglizcha “venture” – sarguzasht, dadil ish, tavakkalchilik so‘zidan olingan. Bunday mablag'lar yuqori darajadagi tavakkalchilik bilan, lekin katta foyda bilan pul investitsiya qiladi. Venchur kapital qo'yilmalarining 80% qiymati qadrsizlanadi, ammo 20% shunday foyda keltiradiki, u xarajatlardan bir necha baravar yuqori.

Agar sizning kelajakdagi biznesingiz quyidagilar bilan bog'liq bo'lmasa:

• yuqori texnologiyali sektor,
• IT va telekommunikatsiya,
• sog'liqni saqlash,
• Internet va elektron tijorat,

Maqolaning ushbu bandini xavfsiz o'tkazib yuborishingiz va keyingisiga o'tishingiz mumkin.

Qolganlari uchun venchur fondlarining ish sxemasini ochib beramiz. Jamg'arma jamoasi asosan yuqori xavfli investitsiyalar bilan shug'ullanadigan tajribali moliyachilardan iborat. Barcha arizalar ko'rib chiqishning bir necha bosqichlaridan o'tadi.

1-bosqich. Taqdim etilgan arizalarni ko'rib chiqish. Biznes-reja va boshqa hujjatlar to'g'ri yozilganligi, fond siyosatiga muvofiqligi va rentabelligi tekshiriladi. Murojaatlarning 90% bu bosqichdan o'tmaydi.

2-bosqich. Yangi mahsulotning raqobatbardoshligi, kelajakdagi biznesning moliyaviy samaradorligi va boshqaruv kompetensiyasi sohasida tadqiqotlar o'tkazish. Murojaatlarning 9 foizi bu bosqichdan o‘ta olmaydi.

3-bosqich. Muzokaralar olib borish va shartnoma tuzish. Murojaat qilganlarning 1% biznesni rivojlantirish uchun zarur bo'lgan miqdorning egasiga aylanadi.

Venchur fondlariga murojaat qilishni va yangi venchur loyihalarga faol qiziqishni tavsiya qilamiz. Agar birinchi bosqichda arizangiz rad etilsa ham, bu to'xtash uchun sabab emas, balki xatolaringizni tahlil qilish va hujjatlarni qayta topshirish imkoniyatidir. Aslida, bu tajribali investorlardan investitsiyalarni jalb qilish bo'yicha bepul master-klass.

3-jadvalda Rossiyada faoliyat yuritayotgan eng yirik venchur fondlari keltirilgan.

3-jadval. Rossiyaning yirik venchur fondlari

Fond nomi	Investitsiya maydoni	O'rtacha investitsiyalar hajmi	Kompaniyadagi kutilayotgan ulush
Runa Capital	IT, mobil texnologiyalar	3 million dollar	20 - 40%
ABRT	Texnologik loyihalar, internet	1 million dollardan	30 - 35%
e. tashabbuslar	IT, internet	10 million dollargacha	30 - 35%
RVC (Urug'lik investitsiya fondi)	Fan va texnologiya, aniq texnologiyalar	Belgilanmagan, investitsiyalar faqat sherik bilan	25%
Rossiya korxonalari	Internet, xizmatlar	35 - 500 ming dollar	15-20%

Agar siz loyihangizdan daromad olishni istasangiz, u kamida 40-45% rentabellik keltirishi kerakligini tushunishingiz kerak, chunki siz sotuvchiga 30-35% berasiz. Ushbu sinovga tayyormisiz?

Taroziga soling: dastlabki bosqichda garovsiz mablag'larni topish imkoniyati; Venchur investitsiyalari tushunchasi, agar loyiha muvaffaqiyatsizlikka uchrasa, investor pul yo'qotishi mumkinligini anglatadi.

Kamchiliklari: barcha loyihalar uchun mos emas, mablag'larni olish uchun uzoq va murakkab raqobat, kompaniyadagi yuqori investor ulushi.

Innovatsiyalar va tashabbuslarni rivojlantirish jamg‘armasining videokonferensiyasi

Ushbu videoni tomosha qilgandan so'ng siz IT-startapni xalqaro venchur kapital bozoriga qanday olib chiqishni o'rganasiz. Shuningdek, innovatsiyalar uchun pulni qanday, qayerda va qanday stavkada so'rash kerak

Grantlar va subsidiyalar

Har qanday boshlang'ich tadbirkor uchun investitsiyalarni jalb qilishning eng maqbul turi, albatta, grant yoki subsidiyadir. Axir, siz ularni berishingiz shart emas! Yoki bu zarur, lekin ma'lum bir muddatdan keyin va foizsiz. Shuning uchun tashqaridan bunday moliyaviy yordam olishni xohlovchilar bir tiyin. Biroq, grant yoki subsidiya olish uchun sizning biznes loyihangiz nafaqat sizga foyda, balki jamiyatga ham foyda keltirishi kerak. Faqat ijtimoiy ta'sirga ega bo'lgan loyihalar notijorat fondlarning e'tiborini tortadi.

Yangi va kichik biznesni qo'llab-quvvatlovchi fondlar davlat va nodavlatga bo'linadi.

Davlat grantlari hisobidan subsidiyalanadigan maqsadli hududlar:

• Qishloq xo'jaligi;
• Innovatsion texnologiyalar;
• Ta'lim;
• Reklama va marketing;
• Turizm;
• Sog'liqni saqlash;
• Eksport uchun mahsulot ishlab chiqarish.

Nodavlat fondlari quyidagi sohalarni subsidiyalaydi:

• Qishloq xo'jaligi;
• Innovatsion ishlab chiqarish;
• IT va telekommunikatsiyalar;
• Internet savdosi;
• Sog'liqni saqlash;
• Ijtimoiy biznes;
• Yaratilish.

Keling, kichik va yangi biznesni davlat va nodavlat qo'llab-quvvatlashning eng qiziqarli chora-tadbirlarini ko'rib chiqaylik.

Taroziga soling: Olingan grantlarni qaytarish shart emas, subsidiyalar qaytarilmaydigan yoki foizsiz beriladi.

Kamchiliklari: Ushbu turdagi moliyalashtirish barcha loyihalar uchun mavjud emas, siz olingan pul uchun muntazam ravishda hisobot berishingiz kerak bo'ladi.

Investor sizni uchrashuvga taklif qildi. Keyin nima?

Biznes-reja va loyiha taqdimoti bilan qurollanib, muzokaralarga shoshilasiz. Ushbu bosqichda siz uchun asosiy vazifa sizning biznes g'oyangiz haqida iloji boricha ishonchli gapirishdir. Va uni iloji boricha ko'proq soting.

Investor bilan uchrashuv eng muhim qadamdir

Ha, ha, bu xato emas. Muzokaralar davomida siz o'zingizning biznes g'oyangizni va uni amalga oshirishga qaratilgan sa'y-harakatlaringizni sotasiz va buning evaziga sizga ham, investorga ham mos keladigan daromad darajasida pul olasiz.

Muzokaralar hech qanday do'stona uchrashuv emas, balki kelajakdagi foyda uchun investor bilan kurashning bir turi, shuning uchun bir nechta muhim qoidalarni eslang.

1. Iloji bo'lsa, pul uchun murojaat qilayotgan bank, fond yoki shaxsni diqqat bilan o'rganing. U qaysi biznesga sarmoya kiritadi? U investitsiya qilishda tavakkalchilikka qanday qaraydi? U qanday maqsadlarni ko'zlaydi? Muzokaralarda olingan ma'lumotlardan foydalaning
2. Har doim moliyaviy maqsadlaringizga emas, balki investorning foydasiga e'tibor qarating
3. Uchrashuv uchun taxminiy tuzilmani tayyorlang va mumkin bo'lgan savollarga javoblarni o'ylab ko'ring.
4. Muzokaralar paytida barcha asosiy fikrlarni yozing, aks holda muhim ma'lumotlar keyinchalik sizning e'tiboringizdan chetda qolishi mumkin.
5. Moslashuvchan bo'ling, investor takliflarini ko'rib chiqing
6. Uchrashuv oxirida erishilgan barcha kelishuvlarni yozing. Qo'llab-quvvatlovchi hujjatlarni birgalikda tayyorlang.

Investor bilan muzokaralarning muhim mavzularidan biri investitsiya shaklini tanlash bo'ladi. Kichik biznes uchun ikkita bunday shakl mavjud: kredit berish va biznesdagi ulushni sotib olish. Keling, 4-jadvalda ikkala shaklning qiyosiy xususiyatlarini ko'rib chiqamiz va ularning har birining ijobiy va salbiy tomonlarini aniqlaymiz.

Jadval 4. Investitsiyalarning turli shakllarining xususiyatlari

Ko'rsatkichlar	Qarz berish	Biznesdagi ulushni sotib olish
Investitsion daromad	Qaytish kerak	Qaytish kerak emas
Daromad qismi	Qarz miqdori bo'yicha foizlar	Biznes foyda foizi
Shaxsiy	Siz to'liq biznes egasi bo'lib qolasiz	Biznesning bir qismi investorning mulkiga aylanadi
Qarorlar qabul qilish	Qarz beruvchi sizning qarorlaringizga ta'sir qilmaydi	Investor qaror qabul qilishga ta'sir qiladi, ta'sir darajasi investorning biznesdagi ulushi bilan belgilanadi
Xatarlar	Biznes to'lovga layoqatsiz bo'lgan taqdirda, kreditor hech qanday xavf-xatarni o'z zimmasiga olmaydi	Investor siz bilan birgalikda biznesdagi ulushga mutanosib ravishda risklarni o'z zimmasiga oladi
pros	Siz o'zingizning biznesingizning egasi bo'lib qolasiz va kreditni to'laganingizdan so'ng, o'zingiz uchun olingan barcha foydani olishingiz mumkin	Siz investor bilan biznes muvaffaqiyati uchun mas'uliyatni baham ko'rasiz. Foyda yo'q - investorga to'lovlar yo'q
Minuslar	Agar biznes moliyaviy muammolarga duch kelsa, birinchi navbatda kreditni to'lash kerak bo'ladi	Har qanday ko'proq yoki kamroq muhim qaror investor bilan muhokama qilinishi kerak

Potentsial investor bilan muzokaralarning yakuniy bosqichi investitsiya shartnomasini tuzish bo'ladi. Ko'pincha, sizga investor tomonidan ishlab chiqilgan va shunga mos ravishda uning manfaatlariga qaratilgan shartnoma taklif etiladi.

Shartnomaning barcha bandlarini diqqat bilan o'qing va aniqlovchi savollar bering. Bemalol tuzatishlar kiriting. Tuzoqlarga duch kelmaslik uchun shartnomani advokatga ko'rsatish yaxshiroqdir.

Video - investitsiyalarni topish bo'yicha master-klass

Sergey Gribovdan rivojlanish investorini topish sirlariga qarang. Mahorat darsida u Isroil, Amerika va Rossiya kabi mamlakatlarda startap yaratish bo‘yicha o‘n besh yillik tajribasiga asoslanib, investitsiyalarni olishning butun amaliyotini tushuntiradi.

Kim qildi?

Ha, yosh, rivojlanayotgan biznesga sarmoya jalb qilish oson emas. Ha, olingan mablag'lar evaziga siz kelajakdagi foydaning bir qismini berishingiz kerak bo'ladi. Ammo buni kim to'xtatadi?

Siz kabi tajribasiz intiluvchan biznesmenlar qanday muvaffaqiyatga erishganiga qarang. Ular orasida tanish kompaniyalarni ko'ryapsizmi?

Maks Levchin, kompaniya asoschisi PayPal, Champaign kollejida aloqa xavfsizligi bo'yicha tahsil olgan. U dunyoga mashhur onlayn to‘lov tizimini yaratish haqida xayoliga ham keltirmagan, lekin kollejda o‘qib yurgan chog‘ida axborot texnologiyalari sohasidagi uchta kompaniyaning asoschisi bo‘lgan. To'g'ri, ularning hech biri muvaffaqiyatga erisha olmadi. Keyin u shunday yorqin biznes g'oyasiga ega ediki, u maktabni tashlab, Silikon vodiysiga ko'chib o'tdi va uni buning uchun eng mos joyda amalga oshirdi.

PayPal - bu yaxshi ishlab chiqilgan g'oya tufayli ishlab chiqilgan taniqli to'lov tizimi

1998 yilning yozida u Silikon vodiysidagi do'stining kvartirasida mablag'siz, ma'lum istiqbolsiz yashar edi. Bir kuni Levchin Stenford universitetiga ma'ruza o'qishga bordi. Piter Til uni o'qiyotgan edi va Levchin u haqida juda ko'p eshitgan odamga bir nazar tashlamoqchi edi. Nutqdan so'ng Maks unga o'z g'oyasini aytib berish va ekspert maslahatini so'rash uchun unga yaqinlashdi. Til yigitni qiziqish bilan tingladi va uni biznes nonushtaga taklif qildi.

Levchin Tilga o'z g'oyasini aytib berdi va u bir oz pul sarflash orqali uni amalga oshirishni taklif qildi. Ma'lum bo'lishicha, Piter Til to'siq fondini boshqargan.

Yahoo! Stenford universitetining ikki aspiranti Devid Filo va Jerri Yang turli mavzulardagi hujjatlarga veb-havolalarni to'plagan sayt sifatida boshlangan. O'z g'oyalariga ishtiyoqli talabalar har kuni katalogga yangi havolalar qo'shishdi va tez orada katalog veb-sayti mashhur bo'ldi. 1994 yil oxirida Young va Philo o'z veb-saytlari uchun tijorat tashkilotini yaratishga qaror qilishdi va Tim Bredydan biznes-reja yozishni so'rashdi. Bredi o'sha paytda katta kursda edi va shuning uchun biznes-rejani Yahoo!ga aylantirdi! bitiruv loyihasi.

1995 yil San-Xose elektronika ko'rgazmasida Yahoo! stendini joylashtirdi. Tadbir ishtirokchilari orasida birorta ham Internet loyihasi yo'q edi, shuning uchun Yahoo! investorlar e'tiborga olishdi. Ko‘rgazmadan bir necha hafta o‘tgach, talabalar o‘z kompaniyalari uchun mablag‘ topib, haqiqiy ofisga ko‘chib o‘tishdi (ular ilgari institut kampusidagi treylerda ishlagan). Sequoia Capital venchur fondi investor sifatida harakat qildi va dastlabki sarmoya sifatida 1 million dollar olishga muvaffaq bo'ldi.

Lekin bu Amerika, deysiz. U yerda shunday g‘oyalar tug‘iladi, shunday kapital aylanadi, deysiz. Va siz xato qilasiz. Mana rus haqiqatidan misollar.

Katta onlayn mehnat birjasining asoschilari Denis Kutergin va Aleksey Gidirim uzoq vaqt davomida o'z mablag'larini qidirib, mablag'siz ishladilar. Bu yutuq 2010 yil dekabr oyida sodir bo'ldi Sen ... qil Web Ready tanlovining eng yaxshi o'nta internet loyihasiga kirdi. Shundan so'ng bir necha oy ichida kompaniyaga StartupIndex reytingida “A” investitsiya jozibadorlik indeksi berildi. 2013 yilda u Pavel Durov va Yuriy Milner jamg'armasi tomonidan e'lon qilingan tanlovda g'olib chiqdi va rivojlanish uchun 1 million dollar oldi.

2016 yilda My.com (mashhur Mail.Ru Group sho''ba korxonasi) xodimi Aleksey Moiseenkov smartfonlar uchun dastur ishlab chiqdi. Prisma, oddiy foydalanuvchilarga Van Gog, Munch, Mark Chagall va boshqa mashhur rassomlar uslubida fotosuratlar yaratish imkonini beradi. Aleksey o'z loyihasini mohirlik bilan moliyalashtirdi. U bu g'oyani Mail.Ru Group bosh direktori o'rinbosariga ko'rsatdi, u loyiha bilan qiziqib, Alekseyni Gagarin Capital fondi asoschilari va xususiy investorlar bilan tanishtirdi. Bugungi kunda Moiseenkov dollarlik millioner. Prisma Alekseyning birinchi startapi emas; muvaffaqiyatli startap bo'lishdan oldin u o'zi uchun juda ko'p yomon nuqtalarni urishga muvaffaq bo'ldi.

Prisma - neyron tarmoqlardan foydalangan holda fotosuratdan rasm yaratish uchun dastur

Ko'rib turganingizdek, sarmoya olish juda mumkin, ammo bu qat'iyatni talab qiladi. Va bir oz omad.

Xulosa

Xulosa qilib shuni ta'kidlaymizki, sizning biznesingizga pul jalb qilishning biron bir usuliga e'tibor qaratishingiz shart emas. Siz biznes g'oyalar generatorisiz, shuning uchun oxirigacha ijodiy bo'ling! Siz, masalan, biznesni rivojlantirish uchun davlatdan subsidiya olishingiz, biznes-inkubatorlardan birining rezidenti bo'lishingiz, o'z mablag'laringizni investitsiya qilishingiz va do'stlaringizni jalb qilishingiz, ularni biznes sheriklari qilishingiz va bank krediti bilan mablag' etishmasligini qoplashingiz mumkin. . Va bu variantlardan biri.

Harakat qiling, taslim bo'lmang va kuch siz bilan bo'lsin.

01mart

Nima uchun sizga investor kerak?

Dastlabki bosqichda biznes yaratish juda qimmat ekanligini hammamiz yaxshi tushunamiz.

Bundan tashqari, faoliyat sohasidan qat'i nazar, xarajatlarning ko'p qismi:

• Tegishli xonaga;
• Kerakli jihozlar uchun;
• Xodimlar qidirilmoqda.

Keyin, biznesning o'ziga xos xususiyatlariga qarab, boshqa xarajatlar ham bo'ladi:

• Qo'shimcha dasturiy ta'minot;
• Binolarni ta'mirlash;
• sarf materiallarini sotib olish;
• Va hokazo.

Va aksariyat hollarda, dastlabki xarajatlar shunchalik yuqoriki, ularni yolg'iz yoki hatto jamoa sifatida to'lash juda qiyin bo'ladi.

Ammo dastlabki xarajatlarga qo'shimcha ravishda, ko'plab kompaniyalar to'liq va uyg'un rivojlanish uchun mablag' etishmasligini his qilishadi. Ko'pincha yosh jamoa katta istiqbolga ega bo'lgan holatlar mavjud - ularning tovarlari yoki xizmatlari bozorda haqiqatan ham talabga ega bo'lib qoladi, ammo moliyaviy etishmasligi tufayli ular foydaning asosiy qismini qo'ldan boy beradi.

Masalan, ular qo'shimcha xodimlarni yollay olmaydilar yoki ko'proq uskunalar sotib olmaydilar yoki binolarni kengaytira olmaydilar va hokazo. Aynan o'sha paytda ularga mavjud biznesga investor kerak bo'ladi.

Biz xulosa chiqaramiz: kompaniyalar o'z biznesini amalga oshirish xarajatlarining asosiy qismini qoplash uchun rivojlanishning dastlabki bosqichida investorlarni izlashlari kerak. Bu ko'plab ishbilarmon tadbirkorlarning bepul mablag'larni izlashining asosiy va eng muhim sababidir.

Ikkinchi sabab - har qanday yangi g'oyalarni ishlab chiqish, kengaytirish va amalga oshirish uchun mablag' izlash. Bu boshlash uchun bo'sh mablag' topgan, ammo negadir rivojlanish uchun etarli mablag'ga ega bo'lmagan kompaniyalar uchun odatiy holdir.

Biznes uchun investorni noldan qanday topish mumkin

Investorni topishning amaliy qismiga o'tishdan oldin, siz bir nechta nazariy fikrlar haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Investorning istaklarini bilib, uni qanday izlash kerakligini va unga nima berish kerakligini tushunishingiz mumkin.

Investorni qidirayotganda, bir tafsilotni eslab qolish muhimdir:

Investitsiya foyda olishni o'z ichiga oladi. O'z biznesiga potentsial investorni qiziqtirmoqchi bo'lgan har bir tadbirkor ushbu qoidani yodda tutishi kerak. Hech kim "innovatsion yutuq", "original g'oya" yoki "yangi texnologiyalar" bilan qiziqmaydi, agar ular aniq foyda va'da qilmasa. Barcha investorlar pul va tavakkal tilida gapirishlari kerak. Shundagina ular haqiqatan ham qiziqishlari mumkin.

Ushbu qoidaga asoslanib, quyidagilarni ajratish mumkin:

• Naqd investitsiya olish uchun siz investorni uning sarmoyasi foydali bo'lishiga ishontirishingiz kerak;
• Sizning loyihangiz to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilaringizdan ko'ra nima uchun qiziqroq ekanligini isbotlashingiz kerak;
• Bozorda yanada rivojlanish uchun qanday istiqbollarga ega ekanligingizni ko'rsating.

Buni professional tarzda amalga oshirgan investorlar tom ma'noda 10 daqiqada loyiha foydali yoki yo'qligini aniqlashlari mumkin. Va ular biznesga pul qo'yishganda, ular xayriya bilan shug'ullanmaydilar. Investitsiya qilish uchun yagona turtki - bu tez foyda olish, bu nafaqat o'rtacha bank depozitidan, balki raqobatchilarning asosiy ulushidan ham yuqori bo'lishi kerak.

Bundan kelib chiqadiki, asosiy vazifa xususiy investorni topish emas, balki uni qiziqtirish, uni loyihangizga pul sarflashga ishontirishdir.

Qanday ma'lumotlar investorlarni qiziqtirishi mumkin?

Endi, odamlar nima uchun birinchi navbatda sarmoya kiritishlarini tushunishga asoslanib, siz potentsial investorni nima qiziqtirishi mumkinligi haqidagi savollarga javob berishni boshlashingiz mumkin.

Ammo bundan oldin siz bitta oddiy narsani tushunishingiz kerak:

Biznes uchun investorni qarz beruvchi sifatida qabul qilishning hojati yo'q. U o'z mablag'larini ixtiyoriy ravishda investitsiya qiladi va agar u muvaffaqiyatsizlikka uchrasa, ular hech qanday tarzda unga qaytarilmaydi. Shuning uchun tadbirkorlik faoliyatini boshlayotganlar uchun tajribali investor kichik muvaffaqiyatsizliklarda yordam beradigan va muvaffaqiyatni baham ko'radigan sherik bo'ladi.

Shuning uchun siz nafaqat o'zingiz, balki biznes sherigingiz uchun ham ishlashingiz kerak. Siz o'z g'oyalaringizni, kuchingizni, vaqtingizni, pulingizni (kamroq darajada) sarmoya qilasiz, investor esa o'z pulini investitsiya qiladi va kompaniya uchun muhim qarorlar qabul qilishda ishtirok etadi.

Bu ovoz berish huquqiga ega bo'lgan, ular tinglashlari shart bo'lgan, lekin har doim ham ularning yo'l-yo'riqlariga ergashmaydigan aktsiyadorning bir turi. Kompaniya va investorlar manfaatlari o'rtasidagi muvozanatni saqlash juda muhimdir.

Shunday qilib, siz kompaniyangizga sarmoya kiritishga qiziqqan odamni topdingiz.

Unga biznes haqida nima deyish kerak:

• Biznesning asosiy g'oyasi;
• Kerakli investitsiya miqdori;
• Hisoblangan rentabellik;
• Xatarlar.

Hamkorligingiz boshida investor bilishi kerak bo'lgan hamma narsa shu. U taklif etilayotgan investitsiya hajmini baholaganda, rentabellik va risklarni solishtiradi va agar u sizning fikringizni yoqtirsa, ikkinchi bosqich boshlanadi - biznes haqida batafsil so'rov.

Aynan shu vaqtda siz barcha tafsilotlarni ochib berishingiz kerak bo'ladi: nima uchun sizning g'oyangiz raqobatchilaringizdan yaxshiroq; pulni qanday va nimaga sarflamoqchisiz; biznes qachon kengayadi va qay darajada; qanday kafolatlar bera olasiz va boshqa savollar.

Shuni tushunish kerakki, boshida barcha kozozlarni qo'yish eng yaxshi g'oya emas. Insonning bu sohadagi biznesga qiziqmasligi yoki bu g‘oyasini o‘zi amalga oshirishi mumkin.

Investor uchun daromad

Rossiyada bank depozitlari bo'yicha rentabellikning ajoyib ko'rsatkichi mavjud - Markaziy bankning asosiy stavkasi. Mintaqaga qarab, unga 2-3% qo'shib, katta miqdordagi pulga ega jismoniy va yuridik shaxslarning omonatlari bo'yicha o'rtacha ko'rsatkichga erishishingiz mumkin.

Investor uchun bu pulni bank hisobvarag'iga qo'yish orqali olishi mumkin bo'lgan minimal daromad darajasidir. Binobarin, tadbirkor bank depozitidan 1,5-2 baravar yuqoriroq masofada daromad ko'rsatishi kerak. Bu kichik va o'rta biznes uchun odatiy holdir. Katta omonat uchun bank depoziti miqdoridagi daromad ko'lami va tez kengayish istiqbollari tufayli mumkin.

Keling, xulosa qilaylik: Investor birinchi navbatda o'z investitsiyalarining daromadidan manfaatdor.

Shuning uchun pulni investitsiya qilishdan oldin quyidagi parametrlar tahlil qilinadi:

• G'oyaning istiqbollari;
• Kerakli investitsiya miqdori;
• Xavf va rentabellik.

Agar ikkala tomon ham ushbu fikrlardan qoniqsa, muzokaralarning keyingi bosqichi davom etadi, unda investor biznes haqida eng batafsil ma'lumot olishga va uning kelajakdagi istiqbollarini baholashga harakat qiladi. Vakolatli biznes-reja muzokaralar davomida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan barcha savollarga javob berishi mumkin, shuning uchun uni tayyorlash majburiydir.

Biznes yoki startap uchun investorni qayerdan izlash kerak

Biz investorga nima aytishingiz mumkinligi haqidagi asosiy ma'lumotlarni saralab oldik. Endi investorni qaerdan topishingiz mumkinligi haqida.

Yaqin odamlar, do'stlar, tanishlar

Pul mablag'larini jalb qilishning eng munozarali usullaridan biri. Biznes daromad keltira boshlaganda, siz investitsiyalaridan daromad olishni biladigan odamlarga va'da berish orqali kichik biznes yaratish uchun javob beradi.

Shu bilan birga, do'stlar va tanishlar orasida siz haqiqatan ham g'oyaga qiziqishi mumkin bo'lgan hamfikr odamlarni topishingiz va barcha moliyaviy yo'qotishlarni baham ko'rish va bir-birining kamchiliklarini qoplash imkoniyatiga ega bo'lgan butun jamoani yaratishingiz mumkin.

Agar sizga oz miqdorda kerak bo'lsa va uni qaytarish uchun ba'zi kafolatlar mavjud bo'lsa, o'z biznesingizni ochish uchun qarindoshlaringizdan qarz olishingiz mumkin.

Mablag'lar

Sizning biznesingiz uchun investitsiyalarni topishga yordam beradigan ikki turdagi fondlar mavjud: kichik biznes fondlari va. Turi qanday bo'lishidan qat'i nazar, bunday mablag'lardan mablag' olish juda qiyin bo'ladi.

Menejerlarni sizning biznesingizga qiziqtirishingiz kerak. Va agar boshqa hollarda innovatsion g'oya, raqobatchilardan ustunlik va tez qoplanish o'rtacha yoki hatto past rentabellikdan ustun kelsa, bu holda investitsiyalarning daromadliligi birinchi o'rinda turadi.

Investitsiya fondlarini faqat bitta narsa qiziqtiradi - rentabellik. Ular katta xavf ostida o'z pullarini katta daromad keltiradigan korxonalarga sarmoya qilishga tayyor. Ammo agar biznesmen birinchi yillarda foydani kafolatlamasdan uzoq muddatli sarmoya haqida gapirsa, bunday biznesni moliyalashtirish dargumon.

O'z investitsiyalarining istiqbollarini baholash uchun fondga vaqt va imkon qadar ko'proq ma'lumot kerak bo'ladi. Bir guruh tahlilchilar uni tahlil qiladilar, shuning uchun qancha ko'p ma'lumot bo'lsa, mablag'larni olish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

Investitsiya fondlari - foyda olish uchun bo'sh mablag'larni investitsiya qiladigan ko'plab investorlar uyushmasi.

Bundan tashqari, ushbu investitsiya fondlari ko'pincha bir nechta xususiy investorlarga qaraganda kamroq pulga ega bo'lib, agar kimdir ularni qiziqtirsa, o'z pullarini qiziqarli g'oyalarga sarmoya qilishga tayyor. Ammo shuni tushunishingiz kerakki, investitsiya fondiga investitsiya qilish uchun ariza berish xususiy investorga murojaat qilishdan ko'ra osonroqdir, chunki birinchi navbatda siz kompaniya bilan bog'lanishingiz kerak, ikkinchi holda, siz qandaydir tarzda juda mashhur odam bilan aloqa topishingiz kerak. va boy odam.

Davlat mablag'lari, agar g'oya haqiqatan ham innovatsion bo'lsa, mablag'larni olishning foydali variantlaridan biridir. Vaqti-vaqti bilan tanlovlar o'tkaziladi, g'oliblar grant olishlari mumkin, buning uchun tadbirkorlar o'zlarining barcha g'oyalarini amalga oshirishlari mumkin. Iloji bo'lsa, davlat yordamini jalb qilish eng yaxshi variantdir.

Muvaffaqiyatli tadbirkorlar

Investitsiyalarni topishning eng yaxshi va eng foydali usullaridan biri bu shahar yoki mintaqadagi muvaffaqiyatli ishbilarmonlar bilan ishlashdir. Ko'lamidan qat'i nazar, mintaqada siz allaqachon ushbu yo'lni bosib o'tgan, daromadli korxonalar va bo'sh naqd pulga ega bo'lgan ko'plab muvaffaqiyatli ishbilarmonlarni topishingiz mumkin. Ularni sizning g'oyangiz va shaxsiyatingiz bilan qiziqtirish kifoya qiladi va keyin ular o'z pullarini qiziqarli loyihaga sarmoya qiladilar.

Shu bilan birga, muvaffaqiyatli ishbilarmonlar bilan ishlashning aniq afzalliklaridan biri shundaki, ular o'zlari boshdan kechirgan ba'zi daqiqalarni o'rgatishi va tushuntirishi mumkin. Ko'pgina tadbirkorlar yangi boshlanuvchilarni o'z qanotlari ostiga olishdan xursand bo'lishadi va ularga qiyinchiliklarni qanday engish, xarajatlarni minimallashtirish va foyda olishni tushuntirishadi. Ayniqsa, hamkorlik uzoq muddatda ikkala tomon uchun ham foyda keltirishi mumkin bo'lsa.

Hamkorlik odatda ikkita shartda amalga oshiriladi:

• Kredit shaklida;
• Biznesdagi ulushni sotib olish shaklida.

Ikkinchi variant ikkala tomon uchun ham afzaldir. Bu investorning kompaniyani rivojlantirishdagi ishtirokini o'z ichiga oladi, bu ko'p xatolardan qochish va o'zingizni o'rnatish uchun ko'proq nufuzli shaxsning aloqalari va munosabatlaridan foydalanish imkonini beradi.

Agar tadbirkor moliyaviy masalalarda yordam bera olmasa, unga tanish bo'lgan odamlardan qaysi biri yordam berishi va g'oyaga qiziqishi mumkinligini so'rash tavsiya etiladi. Bunday kichik psixologik hiyla sizga boshqa ishbilarmonlar haqida ma'lumot olishga imkon beradi va hamkasblaringizdan birining tavsiyasi bilan siz ko'proq narsaga ishonishingiz mumkin.

Barcha sohalarda emas, balki faqat mos keladigan usul. – jismoniy shaxslar tomonidan qiziqarli loyihalarni moliyalashtirish. Ko'pincha bu qandaydir mukofot uchun. Chakana va ulgurji savdo uchun qiziqarli yangi mahsulotlarni ishlab chiqayotgan etakchi kompaniyalar bepul mablag'larni qidirmoqdalar.

Banklar

Agar investorlarni jalb qilishning yuqoridagi barcha usullari ishlamasa, siz banklardan kredit olish uchun ariza berishingiz kerak. Turli kredit tashkilotlari potentsial qarz oluvchilarga turli xil talablarga ega, ammo ularning mohiyati quyidagicha:

Banklar maksimal rentabellikka muhtoj emas. Ular mablag'larning barqaror kelishi va kreditning qaytarilishidan manfaatdor. Shuning uchun kredit tashkilotlari barqaror daromad olish va shunga mos ravishda mablag'larni qaytarish uchun biznes-rejangizni o'rganadilar. Ularni rentabellikdan ko'ra kafolatlar qiziqtiradi.

Tajribasiz tadbirkor uchun bankdan kredit olish xavfli, ayniqsa bu juda xavfli bo'lsa. Agar g'oya amalga oshmasa, bank qarz oluvchining mol-mulkini sotishgacha pul mablag'larini qaytarishni talab qilish uchun barcha sa'y-harakatlarni amalga oshiradi.

Shuning uchun kichik biznes uchun 4-5 oy ichida to'lanadigan va keyin daromad keltirishi mumkin bo'lgan kreditlar olishga arziydi. Va agar u ishlamasa, moliyaviy zarba o'rta yoki katta loyihani amalga oshirish uchun pul yo'qotish kabi kuchli bo'lmaydi.

Venchur investitsiyalar

Innovatsion sohalardagi biznes uchun mablag'larni jalb qilishning eng mashhur va samarali usullaridan biri. Venchur investitsiyalar - bu fondlarning (investorlar uyushmalarining) investitsiyalari.

Venchur investitsiyalarining tabiati ularning yuqori xavfidir. Ular o'zlarining innovatsion g'oyalari bilan dunyoni o'zgartira oladigan ko'plab kompaniyalarni mablag' bilan ta'minlaydilar.

Venchur fondlari oddiy tadbirkorlarni ham moliyalashtirishi mumkin. Ammo asosiy shart dinamik rivojlanish va doimiy kengayish bo'ladi.

Venchur fondlari biznesni, ta'sir doiralarini va mahsulotlarni doimiy ravishda kengaytirish uchun o'ziga xos turtki hisoblanadi. Venchur fondlari hisobiga mavjud bo'lgan kompaniyaning eng yorqin misoli - Apple.

Investorni topish: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Endi biz biznesni boshlash uchun investorni qanday topish bo'yicha batafsil va bosqichma-bosqich rejani e'lon qilamiz:

Qadam 1. Biznes-rejani tuzish.

Yuqorida aytib o'tilganidek, investor uchun yaxshi biznes-reja har doim biznesmenning cho'chqachilik bankiga bir nechta afzalliklarni beradi.

Biznes-rejada nima bo'lishi kerak:

• G'oyaning tavsifi;
• Iqtisodiy hisob-kitoblar;
• Loyihani qoplash muddati;
• Rivojlanish istiqbollari;
• Raqobatchilarni tahlil qilish;
• Boshqa ma'lumotlar.

Taqdimot paytida va undan keyin siz barcha kichik tafsilotlarga diqqat bilan e'tibor qaratishingiz kerak. Siz nafaqat ichidagi barcha ma'lumotlarga, balki tashqi ko'rinishingizga, material taqdimotiga, ishonchga va hokazolarga ham e'tibor berishingiz kerak.

Jadvallar, grafiklar va boshqa grafik materiallardan foydalanish tavsiya etiladi. Ular ma'lumotni yaxshiroq qabul qilishga va diqqatni to'g'ri nuqtalarga qaratishga yordam beradi.

Uy biznes-rejangizni taqdim etishni bir necha marta takrorlash yaxshi bo'lardi. Qo'shimcha savollarga ham tayyor bo'ling.

Qadam 2. Hamkorlik shaklini tanlash.

Investorni qidirishni boshlashdan oldin, taklif qilingan hamkorlik modeli haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Albatta, siz o'zi biznes bilan o'zaro munosabatlarning qiziqarli usulini taklif qiladigan tajribali biznesmenga to'liq ishonishingiz mumkin, ammo keyin siz o'zingizning ustun mavqeingizni yo'qotasiz. Shuni unutmasligimiz kerakki, shartlarni investor emas, tadbirkor belgilaydi.

Hammasi bo'lib hamkorlikning 3 yo'li mavjud:

• Biznesga investitsiya qilingan summaning foizini olish;
• Butun biznesning davomiyligi uchun foyda foizini olish;
• Biznesda ulush olish.

O'zini qiziqtirgan hamkorlik usulini tanlagan holda, intiluvchan tadbirkor o'z biznes rejasida ushbu hamkorlik usulini ko'rsatishi kerak.

Ba'zida investorlar tanlangan hamkorlik modeliga rozi bo'lmasliklari mumkin. Siz ushbu vaziyatni tahlil qilishingiz va tajribali biznesmenning yo'l-yo'rig'iga ergashishga arziydimi yoki o'zingiz turib olish yaxshiroqmi, tushunishingiz kerak.

Ba'zan o'z printsiplaringizdan voz kechish va loyihani amalga oshirish uchun mablag 'olish, ba'zan esa taklifni rad etish va boshqa manfaatdor tomonni topish yaxshiroqdir.

Qadam 3. Investorni topish.

Barcha dastlabki ishlar tugallangandan so'ng, investorni qidirish jarayonini boshlash kerak. Siz bir vaqtning o'zida bir nechta yo'nalishda ishlashingiz kerak, tadbirkorlar va investorlar sohasida ham aloqa o'rnatishingiz va do'stlaringizdan so'rashingiz kerak.

Yuqorida keltirilgan ro'yxatga muvofiq ishlagan holda, siz investitsiyalarni jalb qilishning turli xil variantlarini sinab ko'rishingiz mumkin va agar hech narsa ishlamasa, bank bilan bog'lanishingiz kerak.

Qadam 4. Potentsial investorlar bilan muzokaralar.

Sizning g'oyangizni rivojlantirish uchun bepul pul sarflashga tayyor bo'lgan bir nechta manfaatdor tomonlarni topish tavsiya etiladi. Shunda siz kuchli pozitsiyadan turib muzokara olib borishingiz va shartlarni belgilashingiz mumkin bo'ladi. Ammo yangi kelganlar kamdan-kam hollarda 1-2 dan ortiq manfaatdor odamlarni topadilar, shuning uchun siz muzokaralar jarayoniga juda ehtiyotkorlik bilan yondashishingiz kerak.

Investorni foyda olishiga ishontirish bu muzokaralarning asosiy vazifasidir. Shu bilan birga, ular nafaqat loyihangizning istiqbollariga, balki sizga ham qarashlarini esga olish kerak, shuning uchun siz nutqingizni, tashqi ko'rinishingizni va xulq-atvoringizni kuzatib borishingiz kerak.

Potentsial investorlarni qiziqtirgan barcha savollarga javob berish tavsiya etiladi. Bu sizning biznes g'oyangiz ustida haqiqatan ham ishlayotganingizni ta'minlaydi va amalga oshirish bosqichida ahmoqona xatolarga yo'l qo'yilmaydi.

Muzokaralar investorni qidirishda eng muhim qismdir.

Qadam 5. Shartnoma tuzish.

Muzokaralar muvaffaqiyatli yakunlangandan so'ng siz investor bilan shartnoma tuzishingiz kerak bo'ladi. Shartnomani o'zingiz va oldindan tuzish haqida g'amxo'rlik qilishingiz tavsiya etiladi. Ikkala tomon uchun ham foydali bo'lgan shartnoma tuzadigan tajribali advokat bilan bog'lanishingiz kerak.

Shartnomada bo'lishi kerak bo'lgan muhim fikrlar:

• Muddati;
• Investitsiyalar miqdori;
• Hamkorlik shakli;
• Huquqlar va majburiyatlar.

Investor topish uchun portallar

Endi investorlar va yangi ishbilarmonlar o'rtasida vositachi bo'lgan turli xil portal saytlari mavjud.

Sizga investitsiyalarni topishingiz mumkin bo'lgan 5 ta sayt ro'yxatini taqdim etamiz:

1. Ventureclub– investorlar va startapchilar uchun haqiqiy xazina. O'z loyihasiga sarmoya kiritmoqchi bo'lgan har bir kishi saytga kirib, batafsil suhbatdan so'ng loyihani taqdim etishi mumkin. Taklifga qiziqqan sarmoyadorlar g‘oyani, moliyaviy istiqbollarni baholashlari va tafsilotlarni muhokama qilishlari mumkin bo‘ladi. Bu ishbilarmonlar uchun jozibador, chunki portalda ko'plab investorlar mavjud va kompaniya investorlar safiga qo'shimcha odamlarni jalb qilish uchun barcha sa'y-harakatlarini yo'naltirmoqda.

2. Start2up- investorlar, startapchilar va qo'shma biznes qilishni xohlaydigan odamlarni birlashtiradigan platforma. Xizmat biznes boshlash uchun potentsial hamkorlarni topish uchun ko'proq mos keladi. Saytda, shuningdek, yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun foydali bo'lgan turli xil tijorat aktivlarini sotish haqida ma'lumotlar mavjud.

3. Napartner– turli sohalardagi loyihalarga investorlarni izlash uchun platforma. Agar diqqat bilan qarasangiz, ko‘plab startaplarda shubhali g‘oyalar va ularni amalga oshirish yo‘llari borligini sezasiz. Shunga ko'ra, bu erdagi yaxshi loyihalar oltinga arziydi va qisqa vaqt ichida sarmoya topadi. Shu bilan birga, startaplar soniga nisbatan sarmoyadorlar soni optimizmni keltirib chiqarmaydi – loyihalarga qaraganda pul investitsiya qilishga tayyor odamlar 10 barobar kamroq. Potentsial investorni jalb qilish usullaridan biri sifatida mos keladi.

4. Starttrack jiddiy kompaniyalar uchun eng yaxshi xizmatdir. Ushbu tizimga sarmoya kiritgan korxonalar soni oz boʻlishiga qaramay – atigi 36 tasi boʻlsa-da, ular hali ham faoliyat yuritib, daromad keltirmoqda. Starttrack - daromad turi sifatida investitsiya qilish g'oyasini targ'ib qiluvchi investorlar hamjamiyati. Shu bilan birga, biz ishonch bilan aytishimiz mumkinki, har qanday investorlar hamjamiyati biznesni yaratish uchun hamkorni izlashning ajoyib usuli hisoblanadi. Shuni tushunish kerakki, agar loyiha jiddiy bo'lsa va g'oya jozibador bo'lsa, ushbu xizmatdan foydalanishingiz mumkin.

5. Boomstarter- Rossiya va MDHdagi eng mashhur kraudfanding platformasi. IT, o'yin yoki original sohalarda startap uchun bu boshlang'ich sarmoyani izlash uchun ideal imkoniyatdir. Aksariyat hollarda asosiy g'oya mahsulot/xizmat sifatida taqdim etiladi. Hissa qo'shgan foydalanuvchilar ularni qiziqtiradigan mukofot olishlari kerak.

Investor izlashda amal qilish kerak bo'lgan 9 ta qoida

№1 qoida. Siz imkon qadar erta investor qidirishni boshlashingiz kerak.

Loyihaga o'z pullarini kiritishga rozi bo'lgan investorni topish uchun ko'p vaqt talab etiladi. Biznes-rejani ishlab chiqish bosqichida siz yangi biznes aloqalarini izlashingiz va manfaatdor odamlar bilan gaplashishingiz kerak. Bu vaqt xarajatlarini va oddiy g'oyalarni sezilarli darajada kamaytiradi.

Shuni ham tushunish kerakki, ko'plab investorlar ma'lum bir kompaniyaning haqiqiy rivojlanish istiqbollarini baholash uchun vaqt kerak. Va banklar yoki investitsiya fondlari bilan o'zaro aloqada bo'lganda, potentsial mijozning biznes faoliyatining barcha jihatlarini tahlil qilish uchun zarur bo'lgan vaqt juda katta bo'ladi.

№2 qoida. Investor haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang.

Iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plash bir vaqtning o'zida ikkita usulda yordam beradi: nomzodlarni saralash va muzokaralarni yaxshiroq o'tkazish.

Birinchisi uchun siz quyidagilarni bilishingiz kerak:

• Investor qaysi sohalarga qiziqadi?
• Odatda pulni qayerga investitsiya qiladi?
• Qaysi jildlarda?
• U qanday foydani da'vo qilmoqda?

Odatda kichik pul evaziga loyihaga millionlab sarmoya kiritadigan odamga murojaat qilishning hojati yo'qligini tushunish muhimdir. U shunchaki sizning taklifingizga qiziqmaydi.

Muzokaralar olib borish uchun sizga potentsial investor haqida bilishingiz mumkin bo'lgan hamma narsa kerak bo'lishi mumkin. Axir, aslida, bu biznesdagi ba'zi ulushlarni (u yoki bu darajada) sotish jarayoni bo'ladi. Savdo uchun esa mijozning og'riqli nuqtalarini topish va ularga bosim o'tkazish har doim muhim bo'lib, ularni aynan siz va sizning biznesingizga kiritilgan sarmoya unga barcha muammolarini hal qilishga imkon berishiga undaydi.

3-qoida. Investitsiyalaringizni rejalashtiring.

Potentsial investordan talab qilinadigan aniq miqdorni nomlashingiz kerak. Siz diapazonlar bilan ishlay olmaysiz, faqat ekstremal holatlarda, ma'lum bir vaqt ichida narx barqarorligiga ishonchingiz komil bo'lmaganda.

Bundan tashqari, siz ko'proq yoki kamroq pul so'ramaslik kerakligini tushunishingiz kerak. Bu sizni o'z biznes rejasini yetarlicha o'ylamagan odam sifatida belgilaydi.

№4 qoida. Haqiqiy maqsadlarni ifodalash.

Sizda eng ulug'vor maqsadlar bo'lishi mumkin, ammo ular investor uchun hech qanday foyda keltirmaydi. Hatto bir oy davomida mavjud bo'lmagan kompaniya uchun "jahon bozoriga kirish" maqsadini belgilash hech bo'lmaganda juda optimistikdir. Investor uchun “mintaqaviy bozorga kirib, falon sohada 20-30% ulush olish”ni eshitish ancha qiziqroq bo‘ladi. Ammo shu bilan birga, siz doimo u yoki bu maqsadni qabul qilishni oqlashingiz kerak bo'ladi.

5-qoida: Fikringizdan uyalmang.

Genri Ford o‘z g‘oyalarini boshqalarga aytishdan qo‘rqishini tasavvur qilish qiyin. Aksincha, u ko'chada qo'shimcha tortishishsiz o'tirib, haydash mumkin bo'lgan qurilma yaratishini ochiq aytdi. Muzokaralarda biznes g'oyalaringiz bilan ham xuddi shunday qilishingiz kerak.

Agar kimdir idealdan yiroq va amalga oshirish qiyin deb hisoblasa ham, o'z g'oyalaringizni erkin ifoda eting. Taqdimotni eslang! Qanchalik ishonchli bo'lsangiz, shunchalik yaxshi qabul qilinadi.

6-qoida: Jamoani yig'ish - eng yaxshi g'oya.

Barcha istiqbolli loyihalar bir kishining boshidan boshlandi. Ammo barcha g'oyalaringizni yolg'iz amalga oshirish qiyin bo'lishi mumkin va bu umumiy qabul qilingan haqiqatdir. Ishbilarmonlar uchun dastlabki bosqichda kompaniyaning turli masalalari bilan shug'ullanadigan, har bir muammoni o'zi hal qiladigan va o'z sohasining professionaliga aylanadigan 3-5 kishidan iborat jamoani topish yaxshidir.

Bitta umumiy g'oya bilan yonadigan va butun kuchini amalga oshirishga sarflaydigan hamfikrlar jamoasini to'plash muhimdir. Bunday jamoada dangasalarga joy yo'q.

7-qoida: Siz bilan ishlashning afzalliklari haqida o'ylab ko'ring.

Investor bilan uning tilida gaplashing. Unga foyda va'da qiling, keyin unga o'sish va kengayish istiqbollarini taklif qiling. Siz hatto biznesni rejalashtirish bosqichida ham "Mening loyiham nimada yaxshi bo'ladi?" Degan savol haqida yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. O'zingiz uchun javob berib, xuddi shu savolni bering, lekin investor nuqtai nazaridan.

8-qoida: investorlarga iloji boricha yaqinroq bo'lishga harakat qiling.

Potentsial investorlarning turli uchrashuvlarida - biznes-forumlarda, konferensiyalarda va milliy miqyosdagi boshqa tadbirlarda qatnashing. Bunday konferentsiyada siz o'zingizning biznesingizga u yoki bu darajada sarmoya kiritishdan manfaatdor bo'lgan yuzlab turli odamlar bilan suhbatlashishingiz mumkin.

Bir oz psixologik hiyla: sarmoya izlab kelding dema. Investorlardan biri - pulli odamga o'xshab ko'ring. Shunda siz hammadan biri bo'la olasiz va ular sizga ko'proq ishonch va hamdardlik bilan munosabatda bo'lishni boshlaydilar.

9-qoida: Halollik eng yaxshi quroldir.

Potentsial investorni qidirayotganda, siz o'zaro manfaatli sheriklar bo'lishingizni tushunishingiz kerak. Shuning uchun siz har doim kompaniyaning ishlari, uning istiqbollari va rejalaringiz haqida eng to'liq va halol ma'lumotni taqdim etishingiz kerak.

Ko'pincha, "men kompaniyaning maqsadlarini amalga oshirishga, uni kengaytirishga va global miqyosga kirishga e'tibor qarataman" degandan ko'ra, "men kompaniyani bir yilda bir necha million dollarga sotmoqchiman" degan real so'zni eshitish yaxshiroqdir. Birinchi holatda halollik va oshkoralik bor, ikkinchisida esa ochiqlik va javobdan qochishdan boshqa narsa yo'q.

Ushbu maslahatlarga amal qilish juda oddiy, ammo ularga rioya qilish sizga boshqa shunga o'xshash bepul moliya qidiruvchilar va manfaatdor investorlar ustidan muzokaralarda ustunlikka ega bo'lishingizga yordam beradi.

Xulosa

Rossiyada o'z pulingizni investitsiya qilish madaniyati endigina shakllana boshlaydi. Buni oddiy fuqarolar o'rtasida o'tkazilgan ko'plab so'rovlar tasdiqlaydi. Ko'p odamlar hali ham yosh va rivojlanayotgan kompaniyaning aktsiyalarini sotib olishdan ko'ra, o'z pullarini past daromadli va likvid bo'lmagan ko'chmas mulkka sarmoya qilishni afzal ko'rishadi. Ammo investorlar mamlakatda biznesni rivojlantirish uchun juda katta ahamiyatga ega.

Hozir Rossiyada nima bor: yirik ishbilarmonlar orasida katta miqdordagi bepul naqd pul, banklarning faqat barqaror kompaniyalarni moliyalashtirish istagi va qiziqarli va foydali g'oyalarga qiziqqan investitsiya fondlarini rivojlantirish.

Bu nima degani: Rossiyada investorlar ba'zi qiziqarli loyihalarga sarmoya kiritish uchun foydalanmoqchi bo'lgan katta miqdordagi bepul naqd pullar mavjud. Shuningdek, Markaziy bankning banklar ham iqtisodiyotning sarmoyaviy modeliga o‘tishi zarurligini bevosita ta’kidlagan yangi siyosati investorlarda ishonch va optimizm uyg‘otmoqda.

Investorni topish biznesni noldan yaratishning asosiy bosqichlaridan biridir. Mablag'larni jalb qilish nafaqat biznes yaratish, balki uni rivojlantirish, yangi bosqichga ko'tarish imkonini beradi.

Investorlar ham etarli kapitalga ega bo'lgan shaxslar, ham daromad olishdan manfaatdor kompaniyalar bo'lishi mumkin. Investorni qiziqtirish uchun siz doimo pul va daromad haqida gapirishingiz kerak. Shundan keyingina g'oyaning istiqbollari, xavf-xatarlar va boshqa omillar paydo bo'ladi.

Barkamol biznes-rejani tuzish va 80% ehtimollik bilan muzokaralarni rejalashtirish tarozilarni sizning foydangizga aylantiradi. Shuning uchun siz nafaqat o'z fikringizni tushunishingiz, balki o'zingizni malakali tarzda taqdim eta olishingiz kerak.