Если вы хотите начать малый бизнес, вам понадобится начальный капитал. Один из вариантов - привлечь инвесторов. В современном мире вы найдете много потенциальных инвесторов, однако вам необходимо определить, кто именно поддержит ваш проект, а затем составить убедительную презентацию. На каждом этапе своего жизненного цикла бизнес нуждается в финансировании. Независимо от того, насколько хороша идея, для ее реализации требуются определенные ресурсы, как финансовые, так и материальные. Вам необходимо задуматься над тем, как и где искать инвесторов. Итак, давайте посмотрим что нужно малому бизнесу для привлечения надежного инвестора.

Где взять финансирование для вашего бизнеса?

На начальном этапе вы можете использовать начальный капитал, который обеспечивается самими стартаперами с помощью краудфандинга. Начальный капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания прототипа продукта. На данном этапе труднее всего найти инвестора для бизнеса, поскольку начальные инвестиции считаются очень рискованными. По этой причине основатели бизнеса стараются получить первые инвестиции за счет собственных ресурсов и начинают искать инвесторов, когда их бизнес обрел определенную форму и уже есть, что «показать». Далее мы расскажем о том, как найти инвесторов для открытия бизнеса.

Мифы о финансировании малого бизнеса

Прежде чем мы перейдем к наиболее жизнеспособным вариантам для финансирования бизнеса, давайте развеем некоторые популярные мифы о финансировании. Лучше иметь дело с реальностью, с которой вы можете работать.

Миф №1: Венчурный капитал - растущая возможность для финансирования бизнеса. На самом деле, венчурное финансирование очень редко и практически не обеспечивает достаточного роста. Венчурный капитал - это деньги, которые выделяются для создания нового бизнеса, обладающего потенциалом как высокого роста, так и высокого риска.

Эти компании, как правило, сосредотачиваются на здравоохранении или новых технологиях, включая такие вещи, как программное обеспечение, Интернет и сетевые технологии. Однако такие деньги выделяются только очень немногим быстрорастущим компаниям с мощными управленческими командами. Такое финансирование не подходит для малого бизнеса.

Миф №2. Банковские кредиты - наиболее вероятный вариант финансирования нового бизнеса. На самом деле банки не финансируют бизнес-стартапы, так как им нельзя инвестировать деньги вкладчиков в неоправданные и рискованные предприятия.

Миф №3: Бизнес-планы продают инвесторам. На самом деле это не так. Хорошо написанный и убедительный бизнес-план представляет ваш бизнес для инвесторов в деталях, однако они вкладывают в ваш бизнес, а не просто в план. Вы должны создать команду и разработать продукт, только после этого у вас появятся реальные шансы на привлечение инвесторов.

Никто не вкладывает деньги в идеи или планы. Редкое исключение представляет собой особый случай, когда инвесторы хорошо знают предпринимателя и готовы вкладывать в него средства на ранней стадии его развития. В этом случае они вкладывают средства в предпринимателя, а не в план.

Почему малый бизнес ищет частных инвесторов

Обеспечение средств малого бизнеса в крупных банках обычно затруднительно. Даже если вы зайдете в банк с подробным планом, вы, вероятно, уйдете с пустыми руками, потому что малый бизнес представляет риск для банка. Малые предприятия получают меньший доход, чем крупные корпорации, и с большей вероятностью не выплачивают кредит. Индекс кредитования малого бизнеса сообщает, что только 24,1% запросов на финансирование малого бизнеса были одобрены крупными банками.

Если в банке вам отказывают в кредите, не волнуйтесь. Существуют альтернативные варианты финансирования малого бизнеса, в том числе помощь частных инвесторов. Частное финансирование поступает от небанковских частных лиц и фирм. Частные инвесторы для открытия бизнеса предлагают несколько преимуществ по сравнению с другими стратегиями финансирования малого бизнеса. Зачастую частные кредиторы специализируются на определенной сфере бизнеса. Помимо финансирования, они могут дать вам свой опыт и рекомендации.

Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля

Процесс поиска денег должен соответствовать потребностям бизнеса. То, где вы ищете деньги и как вы ищете деньги, зависит от вашей компании и того, какие деньги вам нужны. Существует огромная разница между быстрорастущей компанией, связанной с интернетом, и местным розничным магазином, просто ищущим помощи в развитии. Ниже мы перечислим несколько шагов, которые помогут вам найти потенциальных инвесторов. Как найти инвестора для малого бизнеса?

Шаг 1. Спрашивайте об инвесторах у знакомых бизнесменов. Лучше всего проводить опрос в том районе дислокации вашего будущего бизнеса. Встретьтесь с другими владельцами малого бизнеса или зайдите в местную торговую палату. Спросите, знают ли они инвесторов для вашего бизнеса. Частный капитал - это деньги, которые инвестируют частные лица и фирмы. В обмен на фонды, инвесторы частного акционерного капитала получают собственную долю в бизнесе. Цель частного инвестора - продать свою долю в бизнесе после нескольких лет инвестирования, чтобы получить прибыль.

Шаг 2. Проверьте онлайн краудфандинг. Вы можете связаться с инвесторами по всему миру, используя интернет-краудфандинговый сайт, такой как Equity.net. Эти веб-сайты предоставляют вам доступ к сотням инвесторов, которые могут помочь вам завершить ваш бизнес-план и развивать свой бизнес. Однако за последнее десятилетие Интернет стал новым источником финансирования.

Используя краудфандинговые сайты, такие как Kickstarter, предприниматели, художники, благотворительные организации и частные лица могут размещать онлайн-обращения за наличными. Например, в 2013 году голливудский сценарист и продюсер Роб Томас использовал Kickstarter, чтобы собрать 5,7 миллиона ​​долларов для финансирования кинопроекта, основанного на культовом сериале «Вероника Марс». Более 90 000 человек вложили небольшие суммы денег для реализации цели Томаса. К 2015 году платформа Kickstarter привлекла более 1,6 миллиарда долларов для более чем 200 000 отдельных проектов, из которых более 81 000 были успешно профинансированы.

Потенциальные предприниматели, которые ищут финансирование на краудфандинговой платформе, должны понимать правила игры. Некоторые краудфандинговые платформы хранят средства, собранные до тех пор, пока не будет достигнута указанная цель. Если цель не достигнута, средства могут быть возвращены донорам. Платформы также берут часть собранных денег - так они финансируют свои собственные операции.

Многие краудфандинговые усилия не увенчались успехом. Журнал ArsTechnica сообщает, что попытка компании Canonical в 2013 году привлечь 32 миллиона долларов для разработки высококачественного супер-смартфона потерпела неудачу после того, как она привлекла всего меньше половины средств миллиона долларов на популярном краудфандинговом веб-сайте Indiegogo. В результате Canonical не получила никаких средств от своих усилий.

Чтобы привлечь внимание - и деньги - отдельных доноров, вам нужно иметь хорошую историю. Кроме того, бизнесу, вероятно, придется пообещать донорам что-то в обмен на их деньги - бесплатный бонус, такой как футболка или образец товара, чтобы вызвать энтузиазм у вкладчиков. Хорошей идеей будет подчеркнуть свою личную приверженность к бизнесу, подчеркнув время, усилия и денежные средства, которые вы вложили сами. Добавление видеообращения часто также помогает.

Шаг 3. Обратитесь к своей семье и друзьям. Это люди, которые знают, что могут инвестировать в ваш бизнес, тем более что они видят вашу решимость. Не забудьте подходить к ним так же, как к любому другому инвестору. Друзья и семья захотят получить некоторую отдачу от своих инвестиций, как и другие инвесторы.

Вы можете быть более гибкими в том, что вы предлагаете. Например, вместо того, чтобы сделать их частными владельцами, взамен вы можете предоставить им бесплатные товары или услуги. Вам также следует подумать о том, чтобы попросить людей, которых вы знаете, о кредите, а не о вложении средств. С кредитом вам не нужно отказываться от собственности в вашем бизнесе. Кроме того, если ваш бизнес терпит неудачу, вы можете погасить кредит через банкротство.

Шаг 4. Как найти инвестора для бизнеса? Наймите делового брокера. У этих брокеров есть сети потенциальных инвесторов, с которыми они могут связаться. Вы можете найти делового брокера в Интернете или поговорить с другими компаниями, которые использовали брокера.

Шаг 5. Подумайте, подходит ли вам венчурный капитал. Венчурный капитал доступен для быстрорастущих стартапов. Обычно венчурные капиталисты сталкиваются с более высоким риском в своих инвестициях. Но инвестиции часто имеют потенциал для получения высокой прибыли. Венчурный капитал - более длительная инвестиция, чем традиционный банковский кредит. Инвесторы в венчурный капитал активно следят за бизнесом. Они участвуют в решениях совета директоров, маркетинговых стратегиях и структуре бизнеса. Венчурный капитал - это термин, используемый для описания различных инвесторов, включая частные акционерные компании, фирмы венчурного капитала и инвесторов. Хотя они и отличаются, они имеют сходство:

1. Они берут на себя большие риски за потенциальные большие финансовые выгоды. Соответственно, венчурный капитал обычно инвестирует в отрасли с большим потенциалом роста, такие как технологии или биомедицина. Очень немногие предприятия имеют право на финансирование венчурного капитала.
2. Они активно участвуют в вашем бизнесе. Например, они, вероятно, потребуют место на вашей доске в обмен на инвестиционный капитал. Тем не менее они часто имеют опыт работы в вашей отрасли и могут помочь вам расти.
3. Они имеют более длительный инвестиционный горизонт, чем другие формы финансирования.

Бизнес венчурного капитала часто понимают неправильно. Многие предприниматели жалуются на компании венчурного капитала за неспособность инвестировать в новые или рискованные предприятия. Люди говорят о венчурных капиталистах как об акулах из-за их якобы хищной деловой практики.

Венчурный бизнес - это просто бизнес. Люди, которых мы называем венчурными капиталистами, являются бизнесменами, вкладывающими деньги других людей. Они несут профессиональную ответственность за максимальное снижение риска. Они не должны брать на себя больший риск, чем это абсолютно необходимо для получения соотношения риск / доходность, о котором просят источники их капитала.

Венчурный капитал не должен рассматриваться как источник финансирования для любого, кроме очень немногих исключительных предприятий. Венчурный капитал не может позволить себе инвестировать в стартапы, если нет редкой комбинации возможностей продукта, возможностей рынка и проверенного управления. Профессионалы венчурного капитала ищут компании, которые, по их мнению, могут привести к значительному увеличению стоимости бизнеса всего за несколько лет. Они знают, что большинство этих рискованных предприятий терпят неудачу, поэтому победители должны выиграть достаточно большие, чтобы заплатить за всех проигравших.

Они ориентированы на новые продукты и рынки, которые могут разумно прогнозировать увеличение продаж в огромных количествах за короткий период времени. Они пытаются работать только с проверенными управленческими командами, которые имели дело с успешными стартапами в прошлом. Если вы являетесь потенциальным венчурным капиталом, вы, вероятно, уже знаете это. У вас есть члены команды управления, которые уже прошли через это. Вы можете убедить себя и комнату, полную умных людей, что ваша компания может вырасти в десять раз за три года.

Если вы ищите инвестора для проекта и хотите узнать, является ли ваш проект подходящим для венчурного финансирования, вы можете сравнить его с другими проектами. Люди в новых быстрорастущих отраслях, мультимедийных коммуникациях, биотехнологиях или в сфере высокотехнологичных продуктов, как правило, знают о возможностях венчурного и венчурного капитала.

Шаг 6. Коммерческие кредиторы

Банки даже реже, чем венчурные капиталисты, вкладывают средства в бизнес. Однако они являются наиболее вероятным источником финансирования для устоявшихся малых предприятий. Начинающие предприниматели и владельцы малого бизнеса слишком быстро критикуют банки и финансовые учреждения за неспособность финансировать новые предприятия. Банки не должны инвестировать в бизнес и строго ограничены в этом отношении федеральными банковскими законами.

Правительство не позволяет банкам инвестировать в бизнес, потому что общество, как правило, не хочет, чтобы банки брали сбережения у вкладчиков и инвестировали в рискованные бизнес-проекты. Очевидно, когда (и если) эти коммерческие предприятия терпят неудачу, деньги вкладчиков банков находятся в опасности. Хотели бы вы, чтобы ваш банк инвестировал в новый бизнес (кроме вашего, конечно)?

Кроме того, банки не должны давать займы начинающим компаниям по многим из тех же причин. Федеральные регуляторы хотят, чтобы банки хранили деньги в очень консервативных кредитах, обеспеченных надежным обеспечением. Начинающие предприятия недостаточно безопасны для банковских регуляторов и не имеют достаточного залога.

Почему же тогда мы говорим, что банки являются наиболее вероятным источником финансирования малого бизнеса? Потому что владельцы малого бизнеса берут кредиты у банков. Бизнес, который существует уже несколько лет, генерирует достаточно стабильности и активов, чтобы служить залогом. Банки обычно предоставляют ссуды малым предприятиям, обеспеченным запасами компании или дебиторской задолженностью. Обычно есть формулы, которые определяют, сколько можно одолжить, в зависимости от того, сколько в запасах и в дебиторской задолженности. Большая часть финансирования бизнеса в торговых центрах осуществляется посредством банковских кредитов, основанных на личном обеспечении владельца бизнеса, например владении недвижимостью. Кто-то скажет, что домашний капитал - самый большой источник финансирования малого бизнеса.

Составление презентации

Если вам нужен инвестор для открытия бизнеса, начните с составления правильной презентации. Ключом к поиску хорошего частного инвестора является тщательная подготовка. Убедитесь, что вы готовы взять на себя создание дополнительного капитала малого бизнеса, прежде чем обращаться к инвесторам. Инвесторы для малого бизнеса хотят видеть, что у вас есть организованный план, потенциал для роста и здоровые финансы.

Шаг 1. Вы должны знать, сколько денег вы ищете. Если вам нужна небольшая сумма, вы сможете без труда найти инвестора для открытия бизнеса. Однако, если вам нужен инвестор для открытия бизнеса с нуля, вы должны рассчитать все расходы.

Подсчитайте, сколько денег вам нужно для вашего малого бизнеса. Также подумайте, какую часть своего капитала вы готовы отдать инвесторам после успешного развития бизнеса. Инвесторы для открытия бизнеса с нуля не дают кредиты. Вместо этого они получают долю собственности в обмен на деньги. Вы должны принять условия инвесторв и первое время играть по их правилам. Например, если ваш бизнес будет стоить 1 000 000 рублей, а вы хотите 250 000 рублей инвестиций, вам нужно будет отдать около 25% капитала компании.

Шаг 2. Обновите свой бизнес-план. Ваши инвесторы заинтересуются вашим бизнес-планом, который вы должны были создать. План определит ваш рынок, конкурентов и будет включать финансовые прогнозы на пять лет. Вы также должны обобщить резюме к своему плану. Инвесторы часто пропускают другие части, но сосредотачиваются на резюме, поэтому тратите на него дополнительное время. Сделайте бизнес-план ярким и включите графику.

Шаг 3. Исследуйте инвестора. Многие инвесторы сосредотачиваются только на определенных отраслях, поэтому вы сэкономите время, если заранее определитесь с их направленностью.

• Посмотрите в Интернете, чтобы проверить, в какие компании они инвестировали.
• Посмотрите на их профиль, чтобы увидеть, если вы знаете общих людей. Если так, спросите, может ли инвестор быть заинтересован в вашем бизнесе.

Узнайте как можно больше о своем потенциальном инвесторе. Это хорошо работает как для инвесторов, так и для венчурных капиталистов. Узнайте о своих прошлых инвестициях, попытайтесь определить, в чем заключаются их интересы, если возможно, выясните, вкладывали ли они ранее в подобные проекты. Конечно, некоторая информация может быть конфиденциальной, но это будет стоить усилий, чтобы быть готовым встретиться с вашим инвестором, изучив их опыт. Кроме того, это может дать вашей встрече позитивное начало, показывая потенциальному инвестору, что вы серьезно относитесь к этому вопросу.

Шаг 4. Уточните детали встречи. Нет единого способа связаться с инвестором. Если кто-то порекомендовал вам инвестора, укажите имя рекомендателя в своем электронном письме или при звонке. Кроме того, вы можете отправить свое электронное письмо рекомендателю, и они затем могут переслать его инвестору.

• В письме четко сообщайте, чем именно вы занимаетесь.
• Укажите возраст вашего бизнеса. Вы начинающий? Вы были в бизнесе в течение десяти лет?
• Определите других инвесторов, с которыми вы работали. Например, инвестор мог дать вам стартовый капитал пять лет назад.
• Укажите даты, когда вы готовы встретиться. Постарайтесь быть максимально гибким.
• Проверьте вашу электронную почту, чтобы она выглядела профессионально.
• Прикрепите что-нибудь, чтобы показать инвестору свой бизнес. Например, вы можете создать короткое видео, которое показывает ваши продукты или услуги.

Шаг 5. Знай свою историю. Инвесторы вкладывают не только в бизнес. Они также вкладывают деньги в человека - в вас. Соответственно, они захотят узнать что-то о вас. Вы должны быть в состоянии объяснить следующее:

• Что из вашего прошлого привело вас к желанию создать бизнес?
• Какую выгоду вы получили от предыдущего опыта работы в бизнесе? Будьте готовы указать на конкретные достижения.

Шаг 6. Готовьтесь к общим вопросам. Вы не можете заранее предвидеть все, что спросит потенциальный инвестор. Однако есть некоторые общие вопросы, которые вы должны продумать:

• Какую самую большую ошибку вы допустили в своем бизнесе?
• Как ваши конкуренты превосходят вас? Зачем?
• Работает ли что-то против вашего бизнеса, например, новые правила, демографические изменения и т. Д.?
• Почему вы ищете финансирование?
• Каковы ваши долгосрочные планы роста? Как вы собираетесь добиться процветания бизнеса?

Обратитесь к потенциальному инвестору с четким и обоснованным описанием того, какие инвестиции необходимы и на какой срок. В то же время представьте честную и убедительную картину того, как далеко продвинулся ваш стартап и чего вы уже достигли. Инвестор должен получить объективное представление о том, когда его вклад может начать приносить доход. Составьте подробный бизнес-план с указанием достижимых целей и практических шагов по их достижению.

Встреча с потенциальными инвесторами

Шаг 1. Создайте понятную презентацию. Вы, вероятно, сделаете презентацию для инвесторов, которая может принимать различные формы. Например, вы можете сделать презентацию в PowerPoint или создать буклет для инвестора. С другими инвесторами вы просто будете сидеть и разговаривать. Независимо от формы вашей презентации важно не просто повторять содержание вашего бизнес-плана.

• Инвестор хочет понять ваши финансовые показатели, поэтому у вас есть удобный бизнес-план, чтобы их можно было взять и прочитать.
• Покажите инвестору свой продукт или услугу. Если вы расширяете кондитерский бизнес, имейте с собой ассортимент выпечки. Если вы предоставляете услугу, вы можете создать короткое видео, которое показывает ваш бизнес в действии. Вы должны дать инвестору конкретное представление о том, что делает ваш бизнес.
• Помните, что картинки более запоминающиеся, чем слова. Если вы создаете PowerPoint, не заполняйте его текстом.

Шаг 2. Будьте кратки. Ваша презентация не должна занимать более 20 минут. Если вы используете PowerPoint, то в нем должно быть не более 15 слайдов. Практикуйте свою презентацию до тех пор, пока она не достигнет правильной продолжительности.

Шаг 3. Спросите совета при первой встрече. Не просите деньги с ходу. Потенциальному инвестору нужно время, чтобы обдумать вашу бизнес-идею, прежде чем он сможет решить, хочет ли он инвестировать. Соответственно, вы должны провести первую встречу, изучая инвестора. Тем не менее вы можете тонко намекнуть на необходимую сумму. Например, вы можете сказать: “Я думал, что мне понадобится 500 000 рублей, чтобы открыть новый магазин в этом месте, но я хотел бы услышать от вас, есть ли скрытые расходы, о которых я могу не знать?”.

Шаг 4. Будьте честным. Инвестор не выделит денег, пока он не будет уверен в вашей искренности. Он захочет поближе взглянуть на финансовые показатели вашего бизнеса, и раскроет все ваши искаженные сведения. Всегда будьте честны в своем бизнес-плане и в разговорах с потенциальными инвесторами. Признавайтесь, когда не знаете ответа. Инвестор оценит вашу честность. Если вы лжете одному инвестору, тогда он будет общаться с другими в своем сообществе. Вы заработаете плохую репутацию и не сможете найти инвесторов на развития бизнеса.

Естественно думать, что соблазнение инвесторов цифрами - это самый эффективный способ получить финансирование для нового проекта. На самом деле все обстоит наоборот. Ничто так не подрывает доверие инвесторов быстрее, чем проецирование вашего бизнеса через розовые очки. Тщательное или даже негативное прогнозирование показывает инвесторам, что вы честны с ними, а также способны реалистично оценить потенциальные проблемы вашего проекта. Недооценка - ваш лучший выбор, и критическая оценка сильных и слабых сторон проекта имеет решающее значение.

Шаг 5. Покажите свой настрой. Потенциальные инвесторы хотят видеть, что вы верите в свой бизнес. Избегайте наглости, которая показывает, что вы не уверены. Вместо этого продемонстрируйте уверенность в следующих отношениях:

• Будьте внимательны и умейте слушать. Неуверенные люди все время болтают и неловко смеются, чтобы заполнить тишину. Будьте готовы слушать и молчать.
• Стойте прямо. Отведите плечи назад, когда вы сидите и стоите.
• Установите зрительный контакт, когда говорите и слушаете кого-то.
• Избегайте беспокойства.

Шаг 6. Не забудьте задать вопросы инвестору. Любой инвестор получит долю в вашем бизнесе. Соответственно, вам также необходимо проверить это. Задайте следующие вопросы, прежде чем согласиться работать с кем-то:

• В какие еще проекты они инвестируют? Проверьте, похожи ли они на ваш бизнес, или они находятся в разных отраслях.
• Когда были их последние инвестиции? Если инвестор не инвестировал в течение некоторого времени, они не могут быть серьезными.
• Как они планируют увеличить стоимость вашей компании?
• Какие факторы вы будете учитывать, прежде чем принять решение об инвестировании?
• Насколько активно они хотят быть в бизнесе? Желает ли инвестор занять место в совете, заниматься повседневными операциями и т. Д.?

Шаг 7. Свяжитесь с инвестором. После первой встречи поблагодарите инвестора, отправив ему письмо. Маловероятно, что они согласятся инвестировать только после одной встречи, поэтому держите каналы связи открытыми. Короткое, профессиональное письмо с благодарностью может помочь вам наладить дальнейший контакт. Вы также можете держать инвестора в курсе развития вашего бизнеса. Например, если вы внедряете новый продукт, сообщите ему, как он работает.

Важно: Оставайтесь профессионалами, если вам отказано. Трудно сказать, почему люди предпочитают не инвестировать в бизнес. Вы, возможно, не подходили, или они, возможно, уже решили инвестировать в подобный бизнес. Независимо от причины, вы можете контролировать свою реакцию. Будьте профессионалом и поблагодарите их за уделенное время. Помните, что вы можете столкнуться с инвестором позже, когда они захотят инвестировать в вас. Сейчас нет причин сжигать мосты.

Шаг 8. В случае неудачи продолжайте свой поиск. Избегайте обескураженности, если вы не получаете много предложений, или если каждая ваша презентация приводит к отклонению. Возможно, вы еще не нашли подходящего инвестора. Продолжайте искать, потому что идеальный инвестор все еще может быть рядом.

Шаг 9. Закрепление сделки. После того, как вы зарекомендовали себя как надежный и заслуживающий доверия бизнесмен, вам не придется изо всех сил стараться привлечь инвестиции. Сделайте эти шаги заранее, чтобы увеличить ваши шансы на заключение сделки:

Докажите, что это работает. После того, как вы успешно построили бизнес, даже небольшой, инвесторы с большей вероятностью поверит в вас. Развивайте идею и добивайтесь небольших успехов, чтобы показать, что у вас есть стимул, чтобы все понять.

Создайте атмосферу доверия. Каждый человек, которого вы встречаете, является потенциальным инвестором или контактным лицом. Невозможно собрать деньги, если вы не любите инвесторов. Вовлекайте людей и будьте дружелюбны. Выглядите свежо и излучайте позитивность.

Помощь и Поддержка

На начальном этапе запуска малого бизнеса могут потребоваться ресурсы другого типа - те, что находятся в форме поддержки. Молодому бизнесу могут понадобиться офисные помещения, технические устройства, доступ к высокоскоростному Интернету, и для этого тоже есть решения.

Коворкинг

Коворкинг, который по праву получил неофициальное название «пространство, как услуга», является отличным решением для предпринимателей, желающих запустить бизнес без повышенных расходов. Несмотря на отсутствие финансирования и, наоборот, взимание платы за свои услуги, коворкинг-помещения помогают значительно сократить первоначальные затраты на запуск. Коворкинг-пространство избавит вас от головной боли при аренде офисного помещения, выборе офисного оборудования, заключении договора с интернет-провайдером, организации помещений для переговоров с потенциальными клиентами и инвесторами. Такие объекты уже есть по всей стране в достаточных количествах.

Если вы планируете запустить свой бизнес не только в России, то вам пригодиться сервис WeWork. Это глобальная коворкинг-сеть, возглавляющая большинство коворкинг-рейтингов, описывает их сервис следующим образом. «Вы сосредоточены на своих делах, а мы позаботимся обо всем остальном». Действительно, вы найдете удобное пространство для вашего офиса с необходимым оборудованием и услугами, а также конференц-залы, кафе и зоны отдыха. Преимущество коворкинг-площадок заключается в том, что они взимают ежемесячную плату, поэтому нет необходимости в долгосрочных инвестициях.

Бизнес инкубаторы

В отличие от коворкинга, бизнес-инкубаторы предлагают не только средства и инструменты для ведения бизнеса, но и целый набор исследовательских, консалтинговых и обучающих услуг. Там вы можете получить консультацию по различным аспектам управления бизнесом - финансовой, юридической, интеллектуальной собственности, человеческим ресурсам и многому другому. Инкубаторы могут собрать вас вместе с экспертами по маркетингу, которые помогут вам в подготовке исследования рынка, тренерами по управлению. Они помогут вам создать команду стартапов, профессиональными тренерами, которые расскажут вам о лучших практиках современного бизнеса.

Другим большим преимуществом бизнес-инкубаторов является то, что они могут связать вас с потенциальными инвесторами для вашего стартапа или организовать банковский кредит, если вы предпочитаете такую ​​стратегию. Это поможет, если вы так и не нашли, где найти инвестора для малого бизнеса. Некоторые бизнес-инкубаторы работают только в режиме онлайн, не предоставляя коворкинговых услуг и концентрируясь на консультациях и содействии.

По сути, цель бизнес-инкубаторов можно увидеть непосредственно из названия - их цель - помочь развивающимся компаниям «инкубировать» свои бизнес-идеи, вырастить их в прототип для привлечения инвесторов и, в целом, поддержать начинающий бизнес до того, как он расправит крылья. Бизнес-инкубаторы могут быть частью государственных программ с государственным финансированием, в то время как другие финансируются венчурными капиталами или крупными корпорациями. Примером бизнес-инкубатора является международный сервис Idealab, который ищет многообещающие идеи и помогает им стать успешным бизнесом.

Акселераторы бизнеса

Они находятся на шаг впереди бизнес-инкубаторов, поскольку именно здесь малый бизнес может обеспечить определенные начальные инвестиции. В то же время, бизнес-ускорители имеют некоторые входные барьеры и условия, которые должен выполнить бизнес, чтобы претендовать на начальные инвестиции от ускорителя:

• Программы акселераторов открыты для всех заявителей, однако не все из них выбраны. Процент приемки самых известных ускорителей не выше 3%
• Ускорители обычно неохотно принимают отдельных кандидатов, отдавая предпочтение стартап-командам. Общий подход заключается в том, что у команды больше шансов начать бизнес, чем у индивидуального предпринимателя.
• Стартапы, принятые для акселерационных программ, обычно получают небольшие инвестиции в обмен на некоторый капитал в пользу акселератора.

Ускорительные программы имеют определенный график, план и срок. Во время программы начинающим предприятиям предоставляются интенсивные консультации, помощь и обучение, и к концу они должны быть в состоянии представить демонстрацию. Демонстрация показывается бизнесменам, представителям СМИ и потенциальным инвесторам для принятия решения о дальнейших инвестициях в конкретный проект. Стартапы, включенные в программы акселераторов, получают выгоду не только от наставничества, которое они получают, но и от единственного факта выбора. Таким образом, команда, претендующая на программу, должна представить действительно выдающееся приложение, чтобы убедить Правление в том, что их идея имеет реальную ценность.

Techstars - это глобальная сеть акселераторов со штаб-квартирой в США, работающая в России, Израиле, Германии, Южной Африке, Австралии и других странах. В 2017 году генеральный директор и соучредитель Дмитрий Сушко принимал участие в Techstars Boston в качестве технического сотрудника, помогающего стартапам создавать прототипы и автоматизировать бизнес-операции при поддержке удаленных разработчиков JavaScript из команды DA-14. Techstars сформулировал несколько простых рекомендаций для стартапов, надеющихся принять их программы:

• Подайте заявку на доску досрочно, чтобы узнать проект и команду и следить за их прогрессом
• Покажите быстрое выполнение, обновляя приложение с фактическими достижениями
• Подготовьте короткое, но впечатляющее видео и краткое описание проекта
• Предоставьте ссылки и опишите историю и опыт вашей команды
• Продемонстрировать личность, чтобы показать, что за проектом стоят люди

По сути, эти рекомендации могут быть полезны для заявителей на любую акселераторскую программу. Они все показывают, что у вас есть отличная идея и вы знаете, как воплотить ее в жизнь. Существует множество программ для ускорения стартапов, поэтому вы можете выбрать ту, которая подходит вам больше всего.

Ключевые факторы успешного сотрудничества с инвестором

Найти инвестиции для бизнеса так же важно, как и привлечь инвесторов. Вот что мы советуем начинающим предпринимателям искать в своих инвесторах:

Разнообразие. Чем более разнообразна ваша инвестиционная группа, тем лучше они будут подходить для решения задач, стоящих перед вашей компанией. Ищите инвесторов с различным опытом и знаниями.

Уверенность. Позитивные люди могут быть разницей между успехом и провалом проекта. Ни одна компания не может расти без проблем. Поиск людей, которые остаются уверенными в это время, может повысить ваши шансы на успех.

Инвесторы имеют гораздо большее значение, чем просто предоставление наличных. В зависимости от договоренности, подходящая группа может стать неофициальной консалтинговой фирмой или даже помочь в повседневной работе. После исчерпывающего поиска вы обязательно найдете инвестора, готового вложиться в ваш бизнес. Многие из них обладающую навыками, необходимыми для управления крупной площадкой, и капиталом, необходимым для внесения улучшений в ваше предприятие. Конечно, некоторые инвесторы предпочитают оставаться на расстоянии вытянутой руки. В любом случае, ваша команда инвесторов может дать толчок к развитию вашего собственного дела. Всегда подходите к потенциальным инвесторам честно и уверенно, и не забывайте, придирчиво выбирать подходящих людей для сотрудничества.

Будьте осторожны

К сожалению, финансирование и частные инвестиции в малый бизнес связаны с деньгами, а деньги порождают некоторые хищнические практики бизнеса, мошенничества и тому подобное. Вот несколько напоминаний, которые помогут вам избежать ловушек.

1. Не воспринимайте частные размещения, друзей и семью как хорошие источники инвестиционного капитала только потому, что они описаны здесь или воспринимаются всерьез в каком-то другом источнике информации.
2. Некоторые инвесторы являются хорошим источником капитала, а некоторые нет. С этими менее установленными источниками инвестиций следует обращаться с особой осторожностью.
3. Никогда не тратьте чужие деньги, не выполнив сначала надлежащую юридическую работу. Подготовьте документы у профессионалов и убедитесь, что они подписаны.
4. Никогда не тратьте деньги, которые были обещаны, но не доставлены. Часто компании получают инвестиционные обязательства и договариваются о расходах, а затем инвестиции проваливаются.
5. Имейте в виду, что обращаться к друзьям и семье за инвестициями не всегда хорошая идея. Худшее время, когда у вас нет поддержки друзей и семьи, это когда ваш бизнес в беде. Вы рискуете потерять друзей, семью и свой бизнес одновременно

Заключение

Если вы еще не миллионер, то совместное финансирование для запуска нового бизнеса требует серьезного планирования и усилий. Прилежный предприниматель должен взвесить преимущества и недостатки имеющихся вариантов финансирования и определить, какие источники денежных средств обеспечивают наибольшую гибкость при наименьших затратах.

Но вам не нужно ограничивать эти варианты. Многие малые предприятия начинаются с денег, полученных из разных источников. Даже если вы получите значительный кредит банка, вам все равно могут понадобиться дополнительные денежные средства от друзей и семьи или от себя, чтобы воплотить в жизнь вашу мечту о запуске. И всегда будут непредвиденные события и расходы. К счастью, появление новых источников финансирования, таких как краудфандинг и пиринговое кредитование, означает, что потенциальные владельцы малого бизнеса теперь имеют в своем распоряжении более широкий выбор вариантов финансирования, чем когда-либо прежде.

И наконец, поиск инвестора для малого бизнеса - это сложный путь, где никто не застрахован от неудач. Однако, если вы хорошо подготовлены и настроены, вам удастся найти инвестора для производства. Тогда ваш успех при запуске будет в ваших руках. Независимо от того, выбираете ли вы банковский кредит, частного инвестора, правительственный грант или бизнес-инкубатор, у каждого из этих источников финансирования есть свои преимущества и недостатки, а также критерии оценки вашего бизнеса.

Добрый день!
Мы технологи и разработали технологии откорма и содержания высоко конкурентоспособного откорма КРС. Технологии апробированы нами в промышленных условиях и дают российскому животноводству возможность конкурировать с зарубежными поставщиками аналогичной продукции.
Есть желание создать откормочный комплекс по откорму КРС по собственным технологиям в Краснодарском крае (место нашего проживания). Хотим начать с малого, с 200 голов с ежегодным увеличением поголовья примерно вдвое и доведением его 3-4 года до 1600 голов (ожидаемая чистая прибыль 53 млн. руб.).
Предлагаю Вам резюме проекта для климатических и прочих условий Краснодарского края. Вы должны слышать проблемы России в производстве говядины и её конкурентоспособности, так вот это тот случай, который может возродить российское производство говядины и иметь долгосрочный доходный бизнес. Последующий шаг - полномасштабное производство наших высокоэффективных кормов для КРС и овец.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
"Высоко конкурентоспособный откорм КРС

Начнем с малого!
Бюджет проекта в размере 15 000 000,00 руб. ($500 000.00.)
Технология откорма изобретена в 1996-1999 годах. Технология откорма неоднократно проверена в промышленных условиях, безопасность кормов проверена гос. лабораторией, качество мяса проверена гос. лабораторией (имеются соответствующие Акты). Имеем патент на изобретение на компонент корма

Планируется откорм 200 голов КРС от 100 до 540 кг. откорм 365 суток. Среднесуточный привес на откорме = 1.2 кг. (для сравнения: среднесуточный привес на откорме КРС в Краснодарском крае = 0,62 кг.)..

Деньги потребуются на:
1. приобретение пустующей фермы 40 га.(земля в собственности), Краснодарский край. ст. Брюховецкая, рядом с трассой Краснодар-Ейск (70 км от Краснодара) - 4,7 млн.р. ($156 667)
2. приобретение 200 голов КРС- 2.0 млн. р. ($66 667)
3. оборудование. - 3,0 млн. ($100 000)
4. издержки (корма, зарплата, налоги) - 3.0 млн. р. ($100 000)
5. начальные прочие расходы - 2.3 млн. р. ($76 666)
ИТОГО = 15 млн. руб. ($500 000)

Желательно отсрочка платежа на 1,5 года. Кредит на 5-6 лет.
Расчетный доход - 9.6 млн. р. ($320 000) (сдаточная цена КРС в живом виде - 90.0р. за 1.0 кг.80 руб.+10 руб. дотации )
Ожидаемая чистая прибыль от откорма КРС - 4,6 млн. руб. ($153 333)
Дополнительная прибыль от производства сухих органических удобрений обогащенными минеральными добавками и азотом - 1,2 млн. руб. ($40 000).
Итого чистой прибыли - 5.8 млн. руб. ($193 333)

Рентабельность откорма 92,4%. Себестоимость 1 кг говядины в живом виде 46,8 руб. (высокая конкурентоспособность)
Залог – будущее имущество бизнеса.

Технология откорма 100% экологически безопасная, мало энергоемкая, корма и кормовые добавки только собственного изготовления. Земля с/х назначения не требуется, компоненты кормов закупаются у фермеров по рыночным ценам.
Доля инвестора в бизнесе до 51% в зависимости от условий финансирования.

С уважением
Долгушин Владимир Маркович.
Россия
г. Тимашевск
Краснодарский край
Моб. 8-918-3132090 МТС

01 Мар

Для чего нужен инвестор

Все мы прекрасно понимаем, что на начальном этапе создавать бизнес – очень затратно.

Причем вне зависимости от сферы деятельности, в большинстве своем затраты будут:

• На подходящее помещение;
• На необходимое оборудование;
• На поиск сотрудников.

Потом уже, в зависимости от специфики бизнеса, будут и прочие затраты:

• Дополнительное программное обеспечение;
• Ремонт помещения;
• Закупка расходных материалов;
• И т. д.

И в большинстве случаев, первоначальные затраты настолько велики, что потянуть их в одиночку, или даже командой становится очень сложно.

Но помимо первоначальных затрат, многие компании ощущают нехватку денежных средств для полноценного и гармоничного развития. Нередки случаи, когда перспективы у молодой команды огромны – их товары или услуги становятся действительно востребованы на рынке, но из-за недостатка финансов они упускают львиную долю прибыли.

К примеру, они не могут нанять дополнительных сотрудников, или приобрести больше оборудования, или расширить помещение и так далее. Именно тогда им потребуется инвестор в действующий бизнес.

Делаем вывод : поиск инвесторов нужен компаниям на начальном этапе своего развития для того, чтобы покрыть львиную долю расходов на реализацию своего . Это основная и самая главная причина того, почему ищут свободные денежные средства многие начинающие предприниматели.

Вторая причина – поиск средств на развитие, расширение и реализацию каких-либо новых идей. Это характерно для тех компаний, которые нашли свободные денежные средства на старт, но из-за каких-либо причин не обладают достаточными для развития.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля

Прежде чем переходить к практической части поиска инвестора, следует определиться с парой теоретических моментов. Зная желания инвестора, можно понять, как его искать, и что ему нужно дать.

При поиске инвестора важно помнить одну деталь:

Инвестирование подразумевает получение прибыли. Это правило в голове должен держать каждый бизнесмен, который хочет заинтересовать в своем бизнесе потенциального инвестора. Никто не будет интересоваться «инновационным прорывом», «оригинальной идеей», «новыми технологиями», если они не сулят ощутимой прибыли. Со всеми инвесторами нужно говорить на языке денег и рисков. Только тогда их действительно можно будет заинтересовать.

Исходя из этого правила можно выделить следующие:

• Чтобы получить денежные вложения, нужно убедить инвестора в том, что его вложения будут прибыльными;
• Нужно доказать, почему ваш проект интереснее, чем у прямых конкурентов;
• Показать, какие вы имеете перспективы для дальнейшего развития на рынке.

Инвесторы, которые занимаются этим профессионально, могут буквально за 10 минут определить, будет ли прибыльным проект, или нет. И когда они вкладывают деньги в бизнес, они не занимаются благотворительностью. Единственная мотивация вложений – получение скорейшей прибыли, которая должна быть выше не только среднего банковского депозита, но и львиной доли конкурентов.

Из этого следует, что главная задача – не найти частного инвестора, а заинтересовать его, убедив вложить его денежные средства именно в ваш проект.

Какая информация может заинтересовать инвесторов

Теперь исходя из понимания того, зачем люди вообще инвестируют, можно начать отвечать на вопросы, что может заинтересовать потенциального инвестора.

Но перед этим нужно понять одну простую вещь:

Не нужно воспринимать инвестора для бизнеса как кредитора. Он добровольно вкладывает свои средства, и при неудаче, они ему никаким образом не вернутся. Именно поэтому для начинающих предпринимателей, опытный инвестор будет партнером, который сможет помочь в случае мелких неудач и разделит успех.

Именно поэтому нужно работать не только во благо себе, но и своему партнеру по бизнесу. Вы вкладываете свои идеи, силы, время, деньги (в меньшей степени), в то время как инвестор вкладывает свои деньги, участвует в принятии важных решений для компании.

Это своего рода акционер, у которого есть право голоса, к которому обязаны прислушиваться, но не всегда идут на поводу. Соблюдать баланс между интересами компании и инвесторов очень важно.

Итак, вы нашли человека, который заинтересован во вложении в вашу компанию.

Что ему нужно рассказать о бизнесе:

• Основную идею бизнеса;
• Требуемый объем вложений;
• Предполагаемая доходность;
• Риски.

Это все, что потребуется знать инвестору в начале вашего сотрудничества. Когда он оценит объем предполагаемых инвестиций, сравнит доходность и риски, и если ему понравится ваша идея, то наступит второй этап – детальный опрос о бизнесе.

Именно тогда вам придется раскрыть все детали: почему ваша идея лучше, чем у конкурентов; как вы собираетесь тратить денежные средства и на что; когда будет расширяться бизнес, и до каких масштабов; какие гарантии вы можете дать и прочие вопросы.

Следует понимать, что выкладывать все козыри вначале – не самая лучшая идея. Вполне возможно, что человеку будет неинтересен бизнес в этой сфере, или он может сам реализовать эту идею.

Доходность для инвестора

В России есть отличный показатель доходности по банковским депозитам – ключевая ставка Центрального Банка. Прибавив к ней 2-3%, в зависимости от региона, можно выйти на средний показатель по депозитам для физических и юридических лиц, обладающих крупными денежными средствами.

Для инвестора это минимальный показатель доходности, который он может получить, просто положив свои деньги на счет в банк. Следовательно, бизнесмен должен показать доходность на дистанции выше, чем банковский вклад в 1.5-2 раза. Это характерно для малого и среднего бизнеса. Для крупного – доход в размере банковского вклада возможен из-за масштабности и перспектив скорого расширения.

Подытожим: инвестора в первую очередь интересует доходность собственных вложений.

Именно поэтому перед вложением денег анализируют такие параметры:

• Перспективность идеи;
• Требуемый объем вложений;
• Риски и доходность.

Если эти пункты устраивают обе стороны, то идет дальнейшая стадия переговоров, в которой инвестор старается получить максимально подробную информацию о бизнесе и оценить его дальнейшие перспективы. Грамотный бизнес-план способен ответить на все вопросы, которые могут возникнуть на переговорах, поэтому его составление обязательно.

Где искать инвестора для бизнеса или стартапа

С основной информацией по поводу того, что можно рассказать инвестору разобрались. Теперь о том, где можно найти инвестора.

Близкие люди, друзья, знакомые

Один из самых неоднозначных способов привлечения денежных средств. Подходит для того, чтобы создать небольшой бизнес, пообещав знакомым людям возврат их инвестиций, когда бизнес начнет приносить доход.

При этом среди друзей и знакомых реально можно найти единомышленников, которые могут заинтересоваться идеей, и создать целую команду, которая сумеет разделить все финансовые потери и компенсирует недостатки друг друга.

Занимать деньги у родственников на открытие своего бизнеса можно в том случае, если требуется небольшая сумма, и есть какие-либо гарантии её возврата.

Фонды

Существует два вида фондов, которые могут помочь при поиске инвестиций для бизнеса: фонды содействия малого бизнеса и . Вне зависимости от вида, получить денежные средства в таких фондах будет чрезвычайно сложно.

Нужно заинтересовать управляющих в своем бизнесе. И если в других случаях инновационная идея, преимущество над конкурентами и быстрая окупаемость смогут перебить среднюю или даже низкую доходность, то в этом случае на первое место ставится отдача от инвестиций.

Инвестиционные фонды интересует только одно – доходность. Они готовы вкладывать свои деньги с большим риском в предприятия, которые принесут им большой доход. Но если бизнесмен говорит о долгосрочном вложении, не гарантируя прибыли в первые несколько лет – такой бизнес вряд ли будет профинансирован.

Для того чтобы оценить перспективы собственных вложений, фонду потребуется время и максимальная информация, которую вы сможете предоставить. Анализировать будет группа аналитиков, поэтому чем больше информации– тем выше шансы на получение денежных средств.

Инвестиционные фонды – объединение многих инвесторов, которые вкладывают свободные денежные средства для того, чтобы получить прибыль.

Причем зачастую у этих инвестиционных фондов денег в распоряжении меньше, чем у нескольких частных инвесторов, которые готовы тоже вкладывать свои деньги в интересные идеи, если только их кто-либо заинтересует. Но стоит понимать, что обратиться за вложениями в инвестиционный фонд гораздо проще, чем к частному инвестору, ведь для первого потребуется просто обратиться в компанию, а во втором случае – как-то найти контакт с очень известным и богатым человеком.

Государственные фонды – один из выгодных вариантов получения денежных средств, если идея по-настоящему инновационная. Периодически проходят конкурсы, победители которых могут получить грант, на который предприниматели смогут реализовать все свои идеи. Заручиться государственной поддержкой, если есть такая возможность – это самый лучший вариант.

Успешные бизнесмены

Один из самых лучших и выгодных способов поиска инвестиций – работа с успешными бизнесменами города или региона. Вне зависимости от масштабов, в регионе можно найти многих успешных бизнесменов, которые уже прошли по этому пути, имеют доходные предприятия и свободные денежные средства. Достаточно будет заинтересовать их своей идеей, и своей личностью, и тогда они вложат свои денежные средства в интересный проект.

При этом одно из явных преимуществ работы с успешными бизнесменами в том, что они могут обучить и объяснить некоторые моменты, через которые прошли сами. Многие предприниматели с радостью берут под покровительство начинающих, объясняют им, как справляться с трудностями, минимизировать расходы, получать прибыль. Особенно если сотрудничество сможет в долгосрочной перспективе принести выгоду обеим сторонам.

Сотрудничество обычно проходит по двум условиям:

• В виде займа;
• В виде покупки доли в бизнесе.

Второй вариант предпочтительнее для обеих сторон. Он предполагает участие инвестора в развитии компании, это дает возможность избежать большинства ошибок и воспользоваться связями и отношениями более влиятельного человека, для того, чтобы наладить свои.

Если бизнесмен не может помочь с финансами, рекомендуется спросить у него, кто из знакомых ему людей сможет помочь и заинтересоваться идеей. Такой небольшой психологический трюк позволит узнать о других бизнесменах, а с рекомендацией от одного из коллег можно будет рассчитывать на нечто большее.

Способ, который подойдет только для , причем не во всех сферах. – финансирование физическими лицами интересных проектов. Зачастую это за какое-либо вознаграждение. Ведущие компании, которые занимаются разработкой каких-либо интересных новинок для розничной и оптовой продажи, ищут свободные денежные средства.

Банки

Если все вышеперечисленные способы привлечения инвесторов не сработали, нужно обращаться за кредитами к банкам. Разные кредитные организации предъявляют различные требования к потенциальным заемщикам, но суть их такова:

Банкам не нужна максимальная доходность. Их интересует стабильное получение денежных средств и возврат займа. Именно поэтому кредитные организации будут изучать ваш бизнес-план на предмет стабильного получения доходов и соответственно возврата средств. Их больше интересуют гарантии, нежели доходность.

Неопытному предпринимателю опасно брать кредит в банке, особенно если достаточно рискованная. Если идея не выгорит, то банк всеми силами будет требовать возврата денежных средств, вплоть до реализации имущества заемщика.

Именно поэтому стоит брать кредиты на небольшой бизнес, который окупится за 4-5 месяцев и сможет потом принести доход. А если не получится, то финансовый удар будет не такой сильный, нежели потеря денег для реализации среднего или крупного проекта.

Венчурные инвестиции

Один из самых популярных и эффективных способов привлечения денежных средств для бизнеса в инновационных сферах. Венчурные инвестиции – вложения средств (объединений инвесторов).

Характером венчурных инвестиций является их высокая рискованность. Они предоставляют денежные средства многим компаниям, которые могут изменить мир своими инновационными идеями.

Также венчурные фонды могут финансировать и обычных предпринимателей. Но главным условием будет динамичное развитие и постоянное расширение.

Венчурные фонды – своеобразная мотивация к постоянному расширению бизнеса, сфер влияния и продукции. Самый яркий пример компании, существовавшей за счет венчурных фондов – Apple.

Поиск инвестора: пошаговая инструкция

Теперь публикуем подробный и пошаговый план по тому, как найти инвестора для открытия бизнеса:

Шаг 1. Составление бизнес-плана.

Как уже говорилось ранее – хороший бизнес-план для инвестора всегда принесет несколько плюсов в копилку бизнесмена.

Что должно быть в бизнес-плане:

• Описание идеи;
• Экономические расчеты;
• Срок окупаемости проекта;
• Перспективы развития;
• Анализ конкурентов;
• Прочая информация.

При и последующем его представлении, нужно внимательно сконцентрироваться на всех мелочах. Нужно уделить внимание не только всей информации внутри, но и своему внешнему виду, подаче материала, уверенности и пр.

Использование таблиц, графиков и других графических материалов только приветствуется. Они помогают лучше воспринимать информацию, акцентировать внимание на нужных моментах.

Нелишним будет несколько раз отрепетировать представление бизнес-плана дома. Также будьте готовыми к дополнительным вопросам.

Шаг 2. Выбор формы сотрудничества.

Перед тем как начинать искать инвестора, нужно определиться с предполагаемой моделью сотрудничества. Конечно, можно полностью положиться на опытного бизнесмена, который сам предложит интересный ему способ взаимодействия с бизнесом, но тогда вы теряете главенствующее положение. Не нужно забывать, что не инвестор диктует условия, а бизнесмен.

Всего можно выделить 3 способа сотрудничества:

• Получение процента от вложенной в бизнес суммы;
• Получение процента от прибыли на время действие всего бизнеса;
• Получение доли в бизнесе.

Выбрав интересующий его способ сотрудничества, начинающий бизнесмен должен указать этот способ сотрудничества в своем бизнес-плане.

Бывают случаи, когда инвесторы не согласны с выбранной моделью сотрудничества. Следует проанализировать такую ситуацию и понять, стоит ли идти на поводу у более опытного бизнесмена, или лучше настаивать на своем.

Иногда лучше поступиться своими принципами и получить денежные средства на реализацию проекта, а иногда отказаться от предложения и найти другое заинтересованное лицо.

Шаг 3. Поиск инвестора.

После того как все предварительные работы завершены, необходимо приступать к самой процедуре поиска инвестора. Нужно работать сразу по нескольким направлениям, налаживая знакомства как в сфере предпринимателей и инвесторов, так и спрашивая у своих знакомых.

Работая по представленному выше списку, вы сможете перепробовать различные варианты привлечения инвестиций, и если ничего не получится, то стоит обращаться в банк.

Шаг 4. Переговоры с потенциальными инвесторами.

Желательно найти несколько заинтересованных лиц, которые были бы готовы вложить свободные деньги в развитие вашей идеи. Тогда вы сможете вести переговоры с позиции силы и диктовать условия. Но новички редко находят больше 1-2 заинтересованных людей, именно поэтому следует подойти к процессу переговоров очень внимательно.

Убедить инвестора в том, что он получит прибыль – главная задача этих переговоров. При этом стоит помнить, что будут смотреть не только на перспективы вашего проекта, но и на вас, поэтому стоит следить за своей речью, внешним видом и манерами.

Желательно ответить на все вопросы, которые возникнут у потенциальных инвесторов. Это даст гарантию того, что вы действительно прорабатываете свою бизнес-идею, и на этапе реализации не возникнут глупые ошибки.

Переговоры – самая ответственная часть при поиске инвестора.

Шаг 5. Заключение договора.

После того как переговоры прошли успешно, вам нужно будет заключить с инвестором договор. Желательно, чтобы вы озаботились созданием договора самостоятельно и заранее. Обратиться за этим следует к опытному юристу, который сможет составить выгодный для обеих сторон договор.

Важные моменты, которые должны быть в договоре:

• Срок;
• Сумма вложений;
• Форма сотрудничества;
• Права и обязанности.

Порталы для поиска инвестора

Сейчас существуют разные сайты-порталы, которые являются посредниками между инвесторами и начинающими бизнесменами.

Мы представляем вам список 5 сайтов, на которых вы сможете найти инвестиции:

1. Ventureclub – настоящий клад для инвесторов и стартаперов. Любой, кто хочет найти инвестиции в свой проект, может обратиться на сайт, и после тщательного собеседования представить проект. Инвесторы, которые заинтересуются предложением, смогут оценить идею, финансовые перспективы, и обсудить детали. Привлекателен для бизнесменов тем, что на портале много инвесторов и компания направляет все силы на привлечение дополнительных людей в ряды инвесторов.

2. Start2up – площадка, объединяющая инвесторов, стартаперов и людей, которые желают заниматься совместным бизнесом. Сервис больше подходит для поиска потенциальных партнеров для открытия дела. Также на сайте есть информация о продаже различных коммерческих активов, что тоже будет полезно начинающему предпринимателю.

3. Napartner – площадка для поиска инвесторов в проекты различных сфер. Если присмотреться получше, можно заметить, что множество стартапов обладают сомнительными идеями и путями их реализации. Соответственно хорошие проекты здесь ценятся на вес золота и находят инвестиции в короткие сроки. При этом количество инвесторов по отношению к количеству стартапов не вызывает оптимизма – желающих вложить деньги в 10 раз меньше, чем проектов. Подходит как один из способов привлечения потенциального инвестора.

4. Starttrack – лучший сервис для серьезных компаний. Несмотря на то, что количество компаний, которые получили инвестирование в этой системе невелико – всего 36, но тем не менее они и сейчас функционируют, принося доход. Starttrack – сообщество инвесторов, которое продвигает идею инвестирования, как одного из видов заработка. При этом мы можем смело сказать, что любое сообщество инвесторов – отличный поиск партнера для создания бизнеса. Следует понимать, что обращаться к этому сервису можно только при условии серьезности проекта и привлекательности идеи.

5. Boomstarter – самая популярная краудфандинг площадка на территории России и СНГ. Для стартапа в IT, Игровой или оригинальной сфере – идеальная возможность поиска первоначальных инвестиций. В большинстве случаев главная идея подается как товар/услуга. Пользователи, осуществляя взнос, должны получать вознаграждение, которое бы их заинтересовало.

9 правил которых нужно придерживаться при поиске инвестора

Правило №1. Поисками инвестора нужно заниматься как можно раньше.

Для того чтобы найти инвестора, который согласится вложить свои денежные средства в проект, потребуется большое количество времени. Искать новые бизнес-знакомства, разговаривать с заинтересованными людьми нужно еще на стадии разработки бизнес-плана. Это позволит значительно сократить временные затраты и простой идеи.

Также следует понимать, что многим инвесторам требуется время, чтобы оценить реальные перспективы развития той или иной компании. А при взаимодействии с банками или инвестиционными фондами, время на анализ всех аспектов предпринимательской деятельности потенциального клиента будет достаточно велико.

Правило №2. Собирайте максимальное количество информации об инвесторе.

Сбор максимальной информации может помочь сразу в двух направлениях: отсеивании кандидатов и проведении более качественных переговоров.

Для первого потребуется знать:

• Какими сферами интересуется инвестор;
• Куда обычно вкладывает деньги;
• В каких объемах;
• На какую прибыль претендует.

Важно понимать, что обращаться за маленькой денежной суммой к человеку, который обычно вкладывает миллионы в проект, не стоит. Он просто не заинтересуется вашим предложением.

Для проведения переговоров может понадобиться все, что вы сможете узнать о потенциальном инвесторе. Ведь, по сути, это будет процесс продажи какой-то доли в бизнесе (в той или иной мере). А для продаж всегда важно найти болевые точки клиента и надавить на них, подтолкнув к тому, что именно вы и вложение в ваш бизнес сможет позволить ему решить все его проблемы.

Правило №3. Планируйте инвестиции.

Нужно называть конкретную сумму, которая потребуется от потенциального инвестора. Нельзя оперировать диапазонами, только в крайних случаях, когда вы не уверены в стабильности цены в определенный период времени.

Также надо понимать, что не стоит просить большее или меньшее количество денежных средств. Это будет характеризовать вас как человека, который недостаточно продумал свой бизнес-план.

Правило №4. Озвучивание реальных целей.

У вас могут быть самые грандиозные цели, но инвестору они будут не к чему. Ставить целью «выход на мировой рынок» компании, которой еще месяца не было – как минимум очень оптимистично. Инвестору гораздо интереснее будет слышать «выход на региональный рынок и получение 20-30% доли в такой-то сфере». Но между тем всегда придется обосновывать принятие той или иной цели.

Правило № 5. Не стесняйтесь своей идеи.

Сложно представить, чтобы Генри Форд боялся рассказывать окружающим о своих идеях. Наоборот, он открыто заявлял, что он создаст такое устройство, в которое он сможет сесть и поехать по улице без дополнительной тяги. Также нужно поступать и со своими бизнес-идеями в переговорах.

Смело излагайте свои идеи, даже если кому-то покажется, что они далеки от идеала и сложно реализуемые. Помните про подачу! Чем увереннее вы говорите, тем лучше вас воспринимают.

Правило № 6. Собирать команду – лучшая идея.

Все перспективные проекты начинались в голове у одного человека. Но в одиночку реализовать все задумки бывает сложно, и это общепризнанный факт. Начинающим бизнесменам лучше всего найти команду из 3-5 человек, которые бы на начальном этапе занимались разными делами компании, решая каждый свой вопрос, и становясь профессионалами в своей области.

Важно собрать такую команду единомышленников, которые будут гореть одной общей идеей и тратить все силы на реализацию. Тем, кто халтурит не место в таком коллективе.

Правило № 7. Продумайте преимущества работы с вами.

Говорите с инвестором на его языке. Сулите ему прибыль, потом оперируйте перспективами роста и расширения. Следует внимательно задуматься еще на стадии планирования бизнеса над вопросом «А чем же мой проект будет хорош?». Ответив на него для себя, задайте тот же вопрос, но уже с точки зрения инвестора.

Правило № 8. Старайтесь быть как можно ближе к инвесторам.

Посещайте различные встречи потенциальных инвесторов – бизнес-форумы, конференции, и прочие события всероссийского масштаба. На одной такой конференции можно переговорить с сотней разных людей, которые в той или иной мере будут заинтересованы во вложении средств в ваш бизнес.

Небольшой психологический трюк: не говорите, что вы пришли в поисках инвестиций. Старайтесь выглядеть одним из инвесторов – человеком при деньгах. Тогда вы сможете быть одним из всех и к вам начнут относиться с большим доверием и симпатией.

Правило № 9. Честность – самое лучшее оружие.

При поиске потенциального инвестора нужно понимать, что вы будете взаимовыгодными партнерами. Именно поэтому нужно всегда предоставлять максимально полную и честную информацию о делах компании, её перспективах и ваших планах.

Чаще всего лучше услышать реальное «Я бы хотел продать компанию через год за несколько миллионов долларов», нежели «Я буду концентрироваться на выполнении задач компании и её расширении, и выходе на мировой уровень». В первом случае честность и прозрачность, во втором ничего, кроме витиеватости и ухода от ответа.

Следовать этим советам достаточно просто, но их соблюдение поможет получить преимущество в переговорах, перед другими такими же искателями свободных финансов и заинтересованных инвесторов.

Заключение

В России культура инвестирования своих денежных средств только начинает складываться. Это подтверждают многочисленные опросы среди простых граждан. Многие до сих пор предпочитают вкладывать свои деньги в низкодоходную и неликвидную недвижимость, нежели чем купить акции какой-нибудь молодой и развивающейся компании. А ведь инвесторы для развития бизнеса внутри страны имеют колоссальное значение.

Что мы имеем в России сейчас: большое количество свободных денежных средств у крупных бизнесменов, стремление банков финансировать только стабильные компании, и развитие инвестиционных фондов, которые заинтересованы в интересных и прибыльных идеях.

Что это значит: в России есть большое количество свободных денежных средств, которые инвесторы хотели бы направить на вложение в какие-либо интересные проекты. Также новая политика Центрального Банка, которая прямым текстом говорит о том, что банки тоже должны переходить на инвестиционную модель экономики, внушает доверие и оптимизм инвесторам.

Поиск инвестора – один из ключевых этапов при создании бизнеса с нуля . Привлечение денежных средств позволит не только создавать бизнес, но еще и развивать, выходя на новый уровень.

В роли инвесторов могут выступать как физические лица, обладающие достаточным капиталом, так и компании, заинтересованные в получении прибыли. Для того чтобы заинтересовать инвестора, нужно всегда говорить о деньгах и доходах. Только после этого следует перспективность идеи, риски и прочие факторы.

Составление грамотного бизнес-плана и планирование переговоров с 80%-ой вероятностью позволят склонить чашу весов в вашу пользу. Именно поэтому следует не только разбираться в собственной идее, но и уметь грамотно подавать себя.

Это раздел для тех, кто либо готов инвестировать и ищет объект для выгодных инвестиций, либо наоборот заинтересован в привлечении российских или иностранных капиталов. Здесь представлены, как объявления частных инвесторов, готовых вложить деньги в бизнес, так и инвестиционные программы компаний-инвесторов, предлагающих в том числе проектное финансирование. К наполнению раздела приглашаются фонды прямых и венчурных инвестиций, крупнейшие региональные и промышленные инвесторы. Широкий выбор инвестиционных возможностей найдут здесь как представители малого, так и крупного бизнеса.

Не важно кто Вы: фонд прямых инвестиций, венчурный фонд, частный инвестор, бизнес-ангел, инвестиционный банк или управляющая компания, если Вы осуществляете прямые инвестиции и готовы обеспечить проектное финансирование, значит, этот портал будет Вам полезен.

Если Вы заинтересованы в диверсификации Вашего инвестиционного портфеля, ищете новые и выгодные объекты для для вложения средств, размещайте информацию о себе: о приоритетах инвестирования, объемах и направлений инвестирования, принципах отбора инвестиционных проектов и компаний, способов выхода из инвестиционного проекта.

Вы можете не только разместить информацию о себе, но и подписаться на получение заявок в привлечении инвестиций. Просто настройте форму поиска в соответствии с интересующими Вас критериями и регулярно получайте в свой почтовый ящик заявки на инвестиции. Хотите более активно искать объекты инвестиций? Тогда обратитесь к разделу "Инвестиционные проекты".

Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Такой вопрос часто задают молодые и начинающие предприниматели, которые имеют свой проект и идею, но не имеют денег. Обратиться за помощью в получении денег – шаг сложный, тем не менее, вы можете найти своего инвестора, поставив себе за цель реализовать в жизнь свой проект. Как привлечь инвесторов в малый бизнес?

Поиск инвесторов для реализации идеи в малом бизнесе

Как получить инвестиции для малого бизнеса? Занимаясь поиском источников финансирования проекта, учтите следующие правила:

• не затягивайте сроки;
• соберите максимум информации о потенциальном инвесторе во избежание недоразумений в будущем;
• тщательно рассчитывайте объем необходимых инвестиций;
• сконцентрируйтесь на конкретных целях;
• в процессе переговоров с инвестором будьте честным и открытым, не утаивайте важные факты.

Полезное видео в тему:

Как получить инвестиции для малого бизнеса от государства?

Сегодня государство РФ предлагает большой выбор способов содействия развитию малого предпринимательства:

• выделение государственной субсидий на покупку помещения и основных средств на сумму до 60 тысяч рублей;
• гранты для начинающих бизнесменов на сумму до 60000 руб.;
• компенсация ранее полученных банковских кредитов на развитие бизнеса;
• субсидия от Центра занятости населения до 25 тысяч рублей;
• помощь от Фондов поддержки малого предпринимательства;
• субсидия для предпринимателей, нацеленных на развитие инновационных технологий (максимум 60 тысяч рублей).

С программами господдержки можно подробнее ознакомиться на портале Правительства России (http://government.ru/).

Как найти частного инвестора для займа денег?

Как найти частного инвестора для займа денег на создание и развитие бизнеса? Для получения финансирования существуют онлайн-платформы, специализирующиеся на кредитовании бизнеса:

• Fundico - сервис совместного кредитования;
• Nimfamoney — закрытая площадка для инвесторов и стартаперов (сумма кредитования от 100 000 до 1 млн руб.);
• business.potok.digital — кредитование предпринимателей частными лицами.;
• vdolg.ru - зайиы до 500 тыс. рублей на банковскую карту;
• loanberry.ru — сервис онлайн-займов на сумму до полумиллиона рублей.;
• townmoney.ru - сервис P2P-кредитования, объединяющий интересы заемщиков и инвесторов.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля в России: 7 способов

Как найти инвестора для финансирования бизнеса, созданного с нуля в России?

Предлагаю 7 вариантов:

1. Обращайтесь к родным и близким – именно этот вариант финансирования собственного дела чаще всего практикуют начинающие стартапы. И тут суть дела не состоит в том, чтоб взять деньги в долг под расписку или процент – суть вопроса состоит в том, чтоб сделать из друга или родственника своего партнера и начальника, начать зарабатывать вместе. Такой вариант инвестирования оптимален, если речь диет о небольшой сумме – у многих друзей и родственников не наберется много денег на ваш проект, свободных сумм на руках. Главное убедить их в выгодности вашей затеи и возможности получить свою долю пассивного дохода.
2. Ищем бизнес-агента . Сегодня на рынке услуг существует немало агентов – посредников между стартапом и инвестором, которые готовы помочь вам за определенный процент, сумму денег найти потенциального спонсора. Агенты часто объединяются во всевозможные ассоциации и клубы – их координаты можно без труда отыскать в Интернете и уже на месте более предметно вести деловой разговор. Такой вариант поиска инвестора для собственного проекта будет интересен тем, кто задумал воплотить в жизнь нечто грандиозное и масштабное. Чаще всего агенты имеют выходы и контакты с весьма состоятельными инвесторами и если им приглянется ваш проект и он будет одобрен – за финансами дело не постоит. А вот спонсировать проекты, которые не принесут много денег, они вряд ли возьмутся – это не их уровень и тут стоит идти и выбирать иной вариант поиска инвестирования.
3. Краудфандинг . Если говорить о данном виде поиска инвестора, то такое явление означает помощь толпы или же народное финансирование, построенное по принципу касс взаимопомощи. Такое явление набирает немало оборотов в последние годы – этот вариант поиска инвестора достроен внимания и потому его стоит брать на вооружение. Суть данного способа поиска инвестора и финансирования собственного проекта состоит в том, что человек публикует собственную идею на том или ином специализированном сайте собственный проект и в соцсетях, посвященных данном направлению, прописав условия участия в проекте – те, на которых он намерен привлекать финансовых активистов. Каждый желающий может принять участие в проекте, и, внося свою часть денег в процентном соотношении или же фиксированной сумме можно набрать нужную на реализацию стартапа сумму. Чаще всего такой способ поиска и привлечения инвестора применяют в таких сферах и направлениях как благотворительность в сфере медицины, финансирование некоммерческих проектов – запись любительской музыки и проведение фестивалей, создание фильмов и проведение выставок.
4. Банковский кредит . Как вариант поиска инвестора – обращение в банк собственным разработанным проектом бизнеса, всеми необходимыми расчетами вложений и прибыли, сроками его окупаемости. Но такой вариант возможен, если вы имеете стабильные и официальные заработки, можете внести определенный залог в виде недвижимости или авто. Этот вариант актуален, если есть необходимость в большой сумме денег, если первоначальное вложение в свой проект не требует больших финансовых вливаний – можно прибегнуть к финансовой спонсорской помощи МФО, где условия выдачи заемных средств несколько помягче, правда процент за пользование кредита будет повыше, нежели в банке.
5. Платформы по привлечению инвестиций в бизнес . Если не хотите прибегнуть к помощи банка или же МФО – можно посетить специализированные платформы для стартапа. Именно на таких специализированных платформах размещена необходимая информация для новичка – исследования и статистика, дельные советы и помощь в запуске новых проектов, плюс данные об инвесторах, возможность найти их координаты и контакты, условия вложений инвестиций. В поисках собственного инвестора – можно посетить платформы он-лайн кредитов. Это такой себе формат МФО или же банковского кредитования. Если говорить боле предметно – такой платформой может быть Startups.co, которая может выступать как проверенный и надежный канал для поиска потенциального инвестора. Как показывает статистика – на представленной платформе уже зарегистрировано более 13.9 миллионов потенциальных пользователей и инвесторов, которые могут выступать как в качестве консультанта, так и спонсора. Еще одной проверенной платформой, которая пользуется популярностью среди стартапов и инвесторов можно назвать Gust.com – с ее подачи во многие проекты за последние годы было инвестировано порядка 1.8 миллиона в долларах.
6. Социальные сети профессионалов – это группы потенциальны инвесторов, найти которые можно без труда на просторах сети Интернет. Профессиональные сети инвесторов – развитое на данный момент направление, где можно пересечься с потенциальным спонсором, работающим в том или ином направлении. Большинство представленных в сети сайтов работают с зарубежными инвесторами, которые готовы напрямую вливаться в международное, глобальное по своим масштабам бизнес – пространство.
7. Бизнес-ангелы, фонды прямых инвестиций . Есть необходимость в поиске надежного инвестора для собственного проекта – можно обратиться в частную инвестиционную компанию, которая специализируется на данного рода финансовых вливаниях. Что самое основное – можно получит одобрение на самые разные суммы, начиная от нескольких тысяч и до нескольких миллионов долларов. В чем состоит интерес самих инвесторов – спустя несколько лет продать собственную часть через несколько лет от начала стартапа. В пример можно привести фонд прямых инвестиций Zunder Invest. Но даже если вы получили отказ в займе денег, вам отказал банк или же МФО, инвестор – не стоит отчаиваться. Возможно, на вашем пути еще не встретился то самый ваш инвестор, либо ваш проект не отвечает всем требованиям потенциального спонсора.

Где найти инвестора для бизнеса с нуля: 5 вариантов

Для поиска инвестиций вы можете использовать следующие инструменты и ресурсы:

• Соцсети для профессионалов (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup)
• Бизнес-инкубаторы и акселераторы (К числу лучших относятся «Синнергия Инновации», «Ингрия», бизнес-инкубатор Академии Народного хозяйства, бизнес-акселератор API Moscow, Первый городской бизнес-инкубатор Санкт-Петербурга и другие)
• Платформы для стартаперов (полный список размещен чуть ниже)
• Фонды поддержки малого предпринимательства и центры занятости
• Инвестиционный клуб «Бизнес-молодость» (molodost.bz/investfund_OLD)
• Форумы инвесторов (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Сайты для поиска инвесторов в России и за рубежом: топ-20

Наиболее популярны сегодня следующие площадки для поиска инвесторов:

Как привлечь инвестиции в бизнес: идеи и платформы для стартапов

Как привлечь инвестора в стартап - первая самая сложная задача, которую предстоит решить начинающему инвестору, желающему реализовать свою бизнес-идею.

Где найти инвестиции для стартапа? Для финансирования своего проекта можно воспользоваться специализированными онлайн-платформами для поиска частных инвесторов, помощью бизнес-ангелов, бизнес-акселераторов и инкубаторов, программами господдержки, краудинвестинговыми площадками.

Как получить инвестиции на стартап? Для получения финансирования стартаперу предстоит убедить инвестора в состоятельности и рентабельности проекта. Для этого потребуется максимально подробно и аргументированно освятить следующие темы в своем бизнес-плане:

• уникальность и перспективность проекта;
• востребованность продукта или услуги на рынке;
• размер инвестиций;
• сроки окупаемости вложений;
• прогнозируемый уровень прибыльности;
• гарантии на возврат вложенных средств.

Как привлечь инвесторов в проект быстро и без лишних проблем? Поиск инвестиций и инвесторов можно осуществлять с помощью специализированных онлайн-платформ:

• Boomstarter - краудфандинговая российская площадка.
• Planeta.ru — площадка позволяющая привлечь на реализацию любой креативной идеи от 20 000 до 15 млн. руб.
• nachinanie.ru — сервис коллективного финансирования новых проектов
• Startups.co - международная плоащдка для стартапов, позволяющая решить проблему с тем, как найти инвестора на проект.

Как правильно написать бизнес-план для инвестора: ключевые пункты проекта

Как составить проект для инвестора? Краткое изложение бизнес-проекта должно содержать следующие пункты:

• описание сути бизнес-идеи;
• анализ рынка;
• портрет целевой аудитории;
• как и с помощью каких инструментов будет происходить монетизация идеи;
• анализ конкурентов (их сильные и слабые стороны);
• команда, задействованная в реализации проекта;
• преимущества проекта;
• показатели эффективности инвестиционного проекта (срок окупаемости (DPP), MIRR, IRR (внутренняя норма доходности), ARR (коэффициент рентабельности инвестиций));
• сколько денег уже вложено в проект на старте;
• план использования инвестиций;
• что получит в итоге инвестор и в какие сроки.

Как рассчитать рентабельность инвестиций (ROI)? Для расчета необходимо использовать следующую формулу: ROI = ЧП / И * 100%, где ЧП - это чистая прибыль за определенный промежуток времени (этот показатель рассчитывается, как разница между общей прибылью и себестоимостью); И - инвестиции.