Успех антикризисного управления часто решающим образом зависит от наличия денежных средств, необходимых для осуществления антикризисных действий. Меры по увеличению потока денежных средств могут быть эффективными лишь при установлении определенной системы контроля. Эта система предполагает на период действия антикризисных программ проведение ежедневной сверки баланса денежных средств, еженедельное или даже ежедневное утверждение расходов высшим руководством и передачу прав по выделению денежных средств в руки одного или двух менеджеров высшего звена (чаще всего - руководителя организации, если он возглавляет реализацию антикризисной стратегии). Если угроза кризиса определяется общеэкономической обстановкой в стране (как это было перед кризисом финансовой системы в августе 1998 г. в России), необходимо изменить некоторые аспекты взаимоотношений с банками, а именно:

• - держать денежные резервы в банке на минимуме, поскольку эго позволит минимизировать риски обесценения рубля и блокирования банковского счета;
• - использовать свободные денежные средства для предоплаты расходов (зарплата, приобретение сырья и материалов), в особенности номинированных в твердой валюте;
• - открыть счета в нескольких банках для рассредоточения риска;
• - попытаться оплатить налоги денежными средствами, замороженными в банке;
• - выяснить, кто является должником проблемного банка и провести платежи путем покупки их долга, например используя вексельные платежи.

Можно предложить ряд способов увеличения поступления денежных средств, наиболее действенными из которых являются следующие:

• - оптимизация, или уменьшение затрат;
• - проведение реорганизации инвентарных запасов;
• - получение дополнительных денежных средств от использования основных фондов;
• - взыскание дебиторской задолженности с целью ускорения оборачиваемости денежных средств;
• - разграничение выплат кредиторам по степени приоритетности для уменьшения оттока денежных средств;
• - обеспечение увеличения притока денежных средств за счет пересмотра планов капитальных вложений;
• - увеличение поступления денежных средств из заинтересованных финансовых источников, не связанных с взаимной торговлей;
• - увеличение продаж.

Рассмотрим, с помощью каких мероприятий могут осуществляться эти методы.

Оптимизация, или уменьшение затрат. Прежде всего необходимо рассмотреть возможность оптимизации, или уменьшения затрат на оплату труда. Для этого можно принять следующие меры: сокращение или приостановление премиальных и других выплат, внедрение бонусных схем оплаты и оплаты по результатам коммерческой деятельности за квартал или за год, пересмотр тарифных ставок и пр. Должны быть существенно уменьшены общехозяйственные расходы (затраты на содержание автотранспорта, представительские расходы, затраты на социальную сферу и т.д.). Целесообразно также проанализировать организационную структуру компании с целью устранения излишних уровней управления и сокращения затрат на оплату управленческого труда.

В некоторых случаях следует попытаться перезаключить договора, определяющие задолженность компании в твердой валюте, в рублевую задолженность. Например, объяснить кредитору, что если задолженность компании не будет переведена в рублевую форму, ее последующий возврат может зависеть от формальной процедуры банкротства, что может означать для кредитора возврат долга в сокращенном объеме или полный невозврат. Необходимо также попытаться убедить кредиторов продолжать работать с компанией с целью создания стабильного базиса для постепенной выплаты долга в соответствии с согласованным твердым графиком.

Проведение реорганизации инвентарных запасов. Начинать реорганизацию необходимо с того, что запасы разносятся по категориям по степени их важности для повышения стабильности деятельности компании. Объемы тех видов запасов, которые не являются критическими для функционирования бизнеса, должны быть уменьшены.

Если это возможно, необходимо уменьшить размеры неприкосновенных запасов (или запасов, хранящихся в качестве буфера) за счет достижения договоренности о более коротком сроке выполнения заказа на поставку данного товара. Все это должно осуществляться на фоне улучшения деятельности в области заказов на снабжение путем внедрения более эффективных контрольных процедур, таких как централизация хранения и отпуска товаров, перераспределение площадей хранения или улучшение документооборота. Это может потребовать более плотной работы с поставщиками над вопросами ускоренной поставки и предоставления им стимулов в виде более привлекательных условий оплаты.

Залежавшиеся запасы целесообразно продать со скидками для того, чтобы получить дополнительные денежные средства. Однако при этом надо иметь в виду опасность перенасыщения рынка товарами по бросовым ценам, что негативным образом скажется на последующих продажах товаров, а также сделает невозможным реализацию стратегии повышения цен.

Получение дополнительных денежных средств от использования основных фондов. Прежде всего, необходимо проанализировать степень использования оборудования и имущества фирмы с тем, чтобы определить перечень имущества, не используемого в текущей хозяйственной деятельности. Для этого можно обсудить с инженерным персоналом, какое оборудование является необходимым для поддержания текущего и ожидаемого уровня производства, возможности оптимизации использования помещений или возможности нахождения подрядчика для выполнения некоторых производственных процессов на стороне. Затем нужно определить круг потенциальных покупателей или пользователей излишнего имущества посредством изучения конкурентов или возможностей альтернативного использования рассматриваемого имущества.

После этого можно определить наиболее подходящие каналы коммуникации для эффективного доведения до участников рынка предложений о продаже или сдаче в аренду имущества. Имущество, которое не удалось сдать в аренду, необходимо законсервировать, составить акт о консервации и предоставить его в налоговую инспекцию. Это позволит исключить это имущество из расчета налогооблагаемой базы при расчете платежей по налогу на имущество.

В некоторых случаях целесообразно изучить возможность перезаключения арендного договора с арендодателем, а в случае отсутствия такой возможности - рассмотреть перспективу перевода деятельности в менее дорогостоящее место. При этом необходимо учитывать все расходы, которые могут возникнуть в связи с переездом. Возможен также вариант централизации деятельности фирмы за счет перевода ее подразделений в одно или меньшее количество мест с целью избежания дублирования хозяйственных функций в различных подразделениях и, таким образом, высвобождения дополнительного имущества для продажи или сдачи в аренду.

Взыскание задолженностей с целью ускорения оборачиваемости денежных средств. Возврат задолженностей клиентами может стимулироваться путем предоставления специальных скидок. Необходимо также создать систему оценки клиентов, которая бы суммировала все риски, связанные с ними как деловыми партнерами. Общая зависимость от клиента будет включать его дебиторскую задолженность, товары на складе, подготовленные к отгрузке, продукцию в производстве, предназначаемую этому клиенту. Можно установить формальные лимиты кредита каждому клиент}", которые будут определяться общими отношениями с этим клиентом, потребностями фирмы в денежных средствах и оценкой финансового положения конкретного клиента. Целесообразно назначить менеджеров по продажам ответственными за наблюдение изменения статуса клиента. Оплату их труда стоит привязать к реальному сбору денежных средств с клиентов, с которыми они работают. Наконец, в некоторых случаях можно попытаться продать банку, обслуживающему фирму, ее дебиторскую задолженность.

Разграничение выплат кредиторам по степени приоритетности для уменьшения оттока денежных средств. Для осуществления этой меры необходимо ранжировать поставщиков фирмы в зависимости от степени их важности для ее деятельности и прибыльности. Критически важные поставщики должны быть в центре внимания; целесообразно интенсифицировать контакты с ними, чтобы укрепить взаимопонимание и стремление к сотрудничеству.

Можно разработать и предложить поставщикам различные схемы платежей и попытаться убедить кредиторов, что новый подход был бы наилучшим способом для обеих сторон сохранить взаимовыгодные отношения. Платежи менее важным поставщикам можно отложить. В крайнем случае, можно и вовсе отложить осуществление платежей. Эта деятельность должна сопровождаться поиском альтернативных поставщиков, предлагающих более выгодные условия. Информацию о них можно использовать для дальнейших переговоров с нынешними поставщиками фирмы.

Пересмотр планов капитальных вложений. Эта мера направлена на минимизацию расходов. В условиях угрозы кризиса целесообразно отказаться от инвестиций в капитальное строительство, в приобретение новой техники, расширение сбытовой сети и т.д., кроме безотлагательных случаев. Для их определения необходимо оценить, какие потребности в капитальных инвестициях не могут быть отложены на более поздний срок. Надо также отказаться от тех капитальных расходов, которые не могут дать немедленную отдачу для компании.

Инвестиционные проекты, которые стали менее эффективными в результате изменения финансовой ситуации в России, должны быть приостановлены. Необходимо также изменить график инвестиций с тем, чтобы уменьшить пиковую нагрузку на денежные потоки компании путем пересмотра этапов вложений. Однако сопутствующий отток денежных средств не должен ухудшать способность компании осуществлять другие срочные платежи. После этого нужно подсчитать ожидаемые расходы на закрытие определенных направлений деятельности (например, производственных линий), такие как расходы на демонтаж оборудования, его транспортировку, уборку и очистку, увольнение персонала и т.д., и сравнить их с предполагаемыми убытками в течение периода снижения деловой активности. на основании такого сравнения следует скорректировать план сокращения капитальных инвестиций.

Увеличение поступления денежных средств из заинтересованных финансовых источников, не связанных с взаимной торговлей. В данном случае речь идет о внимании к взаимоотношениям с основными группами поддержки в условиях кризиса - банком, акционерами или владельцами компании. Начать можно с изучения финансовых условий краткосрочного финансирования, предлагаемого банком, обслуживающим фирму, и вариантов их улучшения. Это предполагает в первую очередь пересмотр условий долга компании (отсрочка выплаты основной суммы, снижение процентной ставки) и изучение возможности рефинансирования ее кредитов в других банках.

Если нет других возможностей или источников для финансирования операций, возможно, помогут переговоры с акционерами или владельцами компании о изыскании дополнительных финансовых ресурсов. Угроза кризиса предполагает, что будут уменьшены или отложены намеченные выплаты дивидендов.

Увеличение продаж. В качестве антикризисной меры могут быть использованы следующие методы увеличения продаж.

• o Определение прогнозируемых наценок по группам реализуемых товаров для того, чтобы определить группы, приносящие наибольшую прибыль; на этих группах необходимо сосредоточить внимание.
• o Проведение ограниченных маркетинговых исследований на ежедневной или еженедельной основе, например: осуществление наблюдения за розничными и оптовыми ценами в данном и соседних регионах, проведение пробных ограниченных распродаж со скидками, анализа официальной отраслевой статистической информации и т.д.
• o Переоценка факторов потребительского спроса, таких как потребительские свойства и приоритет при приобретении, цена, качество, тенденции моды, сезонные факторы и т.п.
• o Определение групп продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям, и концентрация на них.
• o Анализ конкурентных преимуществ и разработка путей извлечения из них выгоды.
• o Анализ цены и объема реализуемой продукции, который позволит определить наиболее разумный компромисс, обеспечивающий увеличение поступления дополнительных денежных средств, несмотря на снижение объемов продаж (путем увеличения цены и торговых нацепок); такой компромисс является результатом согласования следующих возможностей:
• - если рынок позволяет, поднять отпускную цену для того, чтобы увеличить валовую прибыль;
• - уменьшить отпускную цену для того, чтобы увеличить долю на рынке и объемы продаж.

Процесс анализа завершается оптимизацией денежных потоков путем выбора наилучших форм их организации на предприятии с учетом внешних и внутренних факторов с целью достижения их сбалансированности, синхронизации и роста чистого потока.

В первую очередь необходимо добиться сбалансированности объемов положительного и отрицательного потоков денежных средств, поскольку и дефицит, и избыток денежных ресурсов отрицательно влияет на результаты хозяйственной деятельности. При дефицитном денежном потоке снижается ликвидность и уровень платежеспособности предприятия, что приводит к росту просроченной задолженности предприятия по кредитам банку, поставщикам, персоналу по оплате труда.

При избыточном денежном потоке происходит потеря реальной стоимости временно свободных денежных средств в результате инфляции, замедляется оборачиваемость капитала по причине простоя денежных средств, теряется часть потенциального дохода в связи с упущенной выгодой от прибыльного размещения денежных средств в операционном процессе.

Как показали расчеты, к концу 2008 года на предприятии чистый денежный поток составил -4316тыс.руб. Это показывает, что на предприятии образовался недостаток или дефицит собственных денежных средств. Дальнейшие расчеты и анализ были направлены на приобретение запасов, которые с 2006 года по 2008 год возросли в 1,6 раза. Это увеличение может негативно сказаться на производственном цикле предприятия, и деньги, которые пошли на их закупку, были потрачены зря. Таким образом, нужно правильно планировать и рассчитывать объемы запасов необходимых для нормальной производственной деятельности предприятия.

Сокращение денежных средств так же было вызвано большим вложением их в основные средства. С 2006 года по 2008 год эта статья увеличилась на 670 тыс.руб.

Таким образом, можно сказать, что предприятие вкладывает денежные средства в активы, чтобы обеспечить свою производственную и финансовую деятельность, не задумывается над тем, что излишние приобретенные запасы лежат на складе мертвым грузом и не приносят прибыль.

Что касается сбалансированности денежного потока за анализируемый период, который является краткосрочным, разрабатывают мероприятия по ускорению привлечения денежных средств относят: обеспечение частичной или полной предоплаты за продукцию, пользующуюся большим спросом на рынке; сокращение сроков предоставления товарного кредита покупателям; увеличение размера ценовых скидок для реализации продукции за наличный расчет и т.д.

Из расчетов видно, что выручка от продаж с 2006 года по 2008 год возросла на 10702 тыс.руб. Это может быть обусловлено каким-либо перечисленным выше условием.

К мероприятиям по замедлению выплат денежных средств можно отнести: увеличение по согласованности с поставщиками сроков предоставления предприятию товарного кредита; реструктуризация полученных кредитов путем перевода краткосрочных в долгосрочные.

Но данные мероприятия, повышая уровень абсолютной платежеспособности предприятия в краткосрочном периоде, могут создать проблемы дефицитности денежных потоков в будущем, то параллельно должны быть разработаны меры по сбалансированности дефицитного денежного потока в долгосрочном периоде.

Как показал анализ, на предприятии образовался дефицит денежных средств. Дефицит денежных средств негативно сказывается на платежеспособности предприятий, порождая кризис платежей. Основные последствия дефицита денежных средств: задержка в оплате труда персонала; рост кредиторской задолженности перед поставщиками и бюджетной системой государства; увеличение доли просроченной задолженности по кредитам банков в общем объеме ссудной задолженности; снижение ликвидности активов; удлинение длительности производственных циклов из-за перебоев в снабжении материальными и энергетическими ресурсами.

Причинами дефицита денежных средств являются:

Внутренние: падение объема продукции; потеря одного или более крупных потребителей; недостатки в управлении ассортиментом продукции;

Недостатки в системе управления финансами: слабое финансовое планирование; слабое обеспечение управленческого учета; потеря контроля над затратами; отсутствие оптимальной организационной структуры финансовых служб.

Внешние: кризис платежей; не денежные формы расчетов; давление налогового законодательства; давление инфляции и др.

Такими причинами на ОАО «Зинаидинское ХПП» являются:

Низкая рентабельность продаж, активов и собственного капитала;

Отвлечение денежных средств в излишние производственные запасы и незавершенное производство; влияние инфляции на запасы;

Большие капитальные затраты, не обеспеченные соответствующими источниками финансирования; влияние инфляции на капитальные вложения;

Высокие выплаты налогов и сборов, суммы дивидендов акционерам;

Чрезмерная доля заемного капитала в пассиве баланса и связанные с этим высокие выплаты процентов за использование кредитами и займами;

Снижение коэффициента оборачиваемости оборотных активов, т.е. вовлечение в оборот предприятия дополнительных денежных средств.

Дефицит денежных средств влечет за собой рост кредиторской задолженности, что и наблюдается в ОАО «Зинаидинское ХПП», и снижение ликвидности активов компании, увеличение длительности производственного цикла из-за несвоевременной поставки сырья и комплектующих, и многое другое.

Первое, на что следует обратить внимание при решении вопроса о ликвидности дефицита бюджета любого предприятия, - это улучшение управления дебиторской и кредиторской задолженностью.

Управление дебиторской задолженностью включает ускорение оборачиваемости и снижение темпов роста дебиторов за счет: усиления контроля состояния расчетов с покупателями по просроченным или отсроченным платежам; проведение анализа задолженности по отдельным дебиторам с целью выявления постоянных неплательщиков; пересмотра соотношения продаж в кредит и по предоплате исходя из кредитной истории плательщика; осуществление анализ дебиторской задолженности по видам продукции для выявления негодных с точки зрения инкассации денежных средств товаров; понижения дебиторской задолженности на сумму безнадежных долгов; ориентации на возможно большее количество покупателей для снижения риска неуплаты товара одним или рядом крупных покупателей; усиление контроля за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности и сбалансированности тенденций их изменений; предоставление скидок покупателям при досрочной оплате товара для повышения коэффициента инкассации; рассмотрения возможностей продажи дебиторской задолженности банкам (факторинг).

Результатом ускорения дебиторской задолженности является сокращение общей потребности предприятия в оборотных активах.

Управление кредиторской задолженностью направлено на ускорение ее оборачиваемости (сокращение сроков погашения). Многие предприятия переживают сейчас острый дефицит денежной наличности (ликвидных средств).

Скидки с цены товара, предоставляемые поставщиком покупателю при более ранней его оплате, позволяют изготовителю высвободить денежные средства для нового производственного цикла или выгодно инвестировать их до начала нового цикла. При разработке системы скидок следует помнить то, что размер предоставляемой скидки с цены товара не должен превышать среднюю ставку по банковским кредитам на аналогичный период времени. Частичная предоплата товара покрывает издержки изготовителя (на сырье и материалы, на оплату труда работников). Полная предоплата позволяет возместить все издержки и получить приемлемую прибыль в результате реализации продукции.

С точки зрения притока дополнительных денежных средств управление ассортиментом продукции означает его оптимизацию с целью увеличения объема продаж либо продукции с наилучшими показателями инкассации.

С помощью анализа денежных потоков, м на удалось выяснить, что способами увеличения денежных средств на предприятии являются:

Улучшение управления дебиторской задолженностью; разработка системы скидок для покупателей; реструктуризация дебиторской задолженности; возможность продажи дебиторской задолженности банку (факторинг);

Рационализация ассортимента продукции;

Увеличение продаж путем совершенствования маркетинговых исследований.

На уменьшение оттока денежных средств влияют:

Улучшение управления кредиторской задолженностью: отсрочка платежей по обязательствам; использование скидок поставщиков;

Сокращение затрат: упрощение организационной структуры с целью устранения излишних уровней управления и сокращения затрат на оплату труда; совершенствование технологий производства; уменьшение общехозяйственных расходов.

Таким образом. Совершенствование управления денежными потоками охватывает совершенствование управления всеми сферами деятельности ОАО «Зинаидинское ХПП». Более эффективное управление денежными потоками приводит к повышению степени финансовой гибкости, что выражается в следующем: улучшение оперативного управления денежными оборотами с точки зрения сбалансированности поступления и расходования денежных средств; расчете объема продаж и оптимизации затрат за счет больших возможностей маневрирования денежными ресурсами; улучшения маневрирования заемными средствами; снижение расходов на процентные платежи по долговым обязательствам; повышение ликвидности баланса предприятия; возможность высвобождения при относительно невысоких расходах на обслуживание долга; большая возможность получения кредитов для инвестиций от потенциальных зарубежных партнеров.

Управление денежными потоками особенно важно для предприятия с точки зрения необходимости: регулирования ликвидности баланса; оптимизации оборотных активов; планирования временных параметров капитальных затрат и источников финансирования; управления текущими расходами и их оптимизации в процессе производства и реализации готовой продукции (работ, услуг); прогноз экономического роста.

Следовательно, в условиях высокой инфляции и кризиса неплатежей управление денежными потоками является наиболее актуальной задачей организации финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Для оценки эффективности денежных потоков предприятия произведем следующий расчет:

Э дн = ЧДП / ОДС,

где ЧДП - чистый денежный поток;

ОЛС - отток денежных средств.

Данный коэффициент в 2006 году составил -0,03 ед., в 2007 году - 0,24ед., а в 2008 году - 0,24 ед.

Из расчета видно, что в 2007 году предприятие более эффективно использует свои средства, чем в 2006 году. В 2008 году падает эффективность использования денежных средств предприятия, так как именно в этот период происходит резкое сокращение, причинами которого является вложение денежных средств в активы.

Тоже самое можно сказать, рассчитав следующую формулу:

Э дн = ЧДП / Активы,

ЧДП - чистый денежный поток

в 2006 году он составил - -0,04

в 2007 году - 0,27

в 2008 году - -0,19.

В 2007 году этот показатель составил 0,27 ед., а в 2008 году (- 0,19) ед., т.е. наблюдается снижение чистого денежного потока и эффективности использования денежных средств. На протяжении всего анализа денежных средств ОАО «Зинаидинское ХПП» можно было наблюдать такое сокращение средств в 2008 году.

Но в любом случае без наличия денежных средств невозможно функционирование любого хозяйственного субъекта, а потому эффективное управление денежными средствами и эффективное их использование платежеспособности, ликвидности и финансовой устойчивости предприятия.

Для улучшения использования финансовых ресурсов и выявления путей использования ОАО «Зинаидинское ХПП» необходимо использовать финансовое планирование (прогнозирование). Финансовое планирование - это планирование финансовых ресурсов и фондов денежных средств предприятия.

Необходимость финансового планирования как особой сферы плановой деятельности обусловлена относительной самостоятельностью движения денежных средств по отношению к материально-вещественным элементам.

Объектом финансового планирования являются финансовые ресурсы.

Цель финансового планирования - прогнозирование платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия. Планирование финансовых ресурсов и вложений гарантирует выполнение обязательств перед бюджетом, кредиторами и акционерами, обеспечивает финансирование предпринимательской деятельности.

Задачами финансового являются: обеспечение торгового процесса необходимыми финансовыми ресурсами; установление финансовых отношений с бюджетом, банками и другими контрагентами; выявление направлений наиболее выгодных финансовых инвестиций; повышение прибыльности финансово-хозяйственной деятельности; контроль за образованием и расходованием денежных средств.

Финансовый анализ - составная часть бизнес-плана предприятия. При разработке бизнес-плана предусматривается исходить из того, что определение средств, необходимых для финансирования развития предприятия, предполагает оценку этого плана как инвестиционного проекта. Это означает, что предусмотренные планом затраты предприятия должны быть обоснованы их экономической эффективностью.

Цель составления финансового плана - увязка доходов предприятия с необходимыми расходами. При превышении доходов над расходами сумма превышения направляется в резервный фонд; при превышении расходов над доходами определяется сумма недостатка финансовых ресурсов. Дополнительные средства предприятие может привлечь за счет выпуска ценных бумаг, получения кредитов или займов, спонсорских взносов и т.п.

В финансовом плане производится конкретная увязка каждого вида вложений или фонда и источника их финансирования. Для этого составляется проверочная (шахматная таблица), в вертикальных графах которой приводятся направления использования финансовых ресурсов, а в горизонтальных - источники финансирования, что соответствует расходной и доходной части баланса. Шахматная таблица позволяет выявить целевой характер использования ресурсов и сбалансировать доходы и расходы по статьям.

Основными доходными статьями финансового плана являются прибыль, амортизационные отчисления, банковские ссуды и другие доходы и поступления; основными статьями расходов - налоговые отчисления, расходы на капитальные вложения, средства на погашение банковских ссуд и процентов по ним, а также прирост оборотных средств, отчисления в целевые фонды и другие расходы и отчисления. В конечном итоге финансовое планирование направлено на обеспечение рационального и эффективного использования имеющихся у предприятия финансовых ресурсов.

Важнейшим документом по прогнозированию денежных потоков предприятия является план движения денежных средств на счетах в банках и в кассе (платежный баланс). Он разрабатывается на предстоящий месяц с разбивкой по декадам или пятидневкам.

Платежный баланс отражает денежный оборот предприятия (поток денежных средств). С помощью этого документа обеспечивается оперативное финансирование всех хозяйственных операций без подразделения на виды деятельности (текущую, инвестиционную и финансовую).

На основе платежного баланса предприятие прогнозирует выполнение своих обязательств перед государством, кредиторами, поставщиками, инвесторами и иными партнерами. Данный документ позволяет планировать состояние собственных средств, а также привлекать в необходимых случаях банковский или коммерческий кредит. С помощью этого документа контролируется выпуск продукции (услуг) и ее реализация.

При составлении платежного баланса финансовая служба координирует свою работу с бухгалтерией и другими управленческими структурами предприятия. Бухгалтерия обеспечивает сбор информации по операциям на счетах и просроченных ссуд банков, об уплате налогов, расчетов с поставщиками и подрядчиками, с персоналом по оплате труда и т.п. Необходимость составления подобного документа существенно возросла в связи с изменением порядка расчетов и кредитования, наличием значительных неплатежей государству, партнерам и работникам по оплате труда. Все это требует повышенного внимания к ежедневной сбалансированности между потоками денежных поступлений и платежей. Если таковая отсутствует, то принимаются срочные меры по привлечению в оборот предприятия дополнительных денежных средств.

Окружающий мир - это энергия в том или ином виде. Живая природа, человек, предметы имеют материальную оболочку, но также обладают невидимым духом. Деньги - один из самых мощных, сильных, неподвластных видов энергии. Поэтому для многих людей актуальны вопросы, где взять больше денег и как увеличить доход . Какими принципами должен руководствоваться человек, желающий разбогатеть или просто увеличить заработок в несколько раз? Что можно сделать прямо сейчас? Ответы на эти и другие вопросы - в материале ниже.

Как увеличить доходы

На самом деле ведь вопрос Как увеличить доходы — не много абстрактный, нужно обнаружить необходимость. Вам нужно четко знать на сколько вам нужно увеличить доходы, что вы готовы ради этого сделать, нужна ли вам конкретная сумма денег или же постоянный источник дохода. Прежде чем решать проблему, нужно понять ее в деталях.

Ключевые постулаты для роста доходов

Успех - это не «что-то », а «кто-то ». Так сказал Уоллес Уоттлз - один из основоположников науки богатеть, последователями которой стали небезызвестные Наполеон Хилл, Ронда Берн, Джо Витале. Поэтому для того, чтобы увеличить денежный доход , вам потребуется стать человеком, способным проложить путь к успеху.

Если систематизировать информацию из сотен источников, получится выделить всего три основных постулата, следование которым поможет стабилизировать заработки. Это:

• железобетонная уверенность в себе;
• постоянное и сознательное расширение зоны комфорта;
• нацеленность на действие.

Уверенность в себе означает, что уже сейчас вы видите себя как человека, способного преуспеть или хотя бы увеличить доходы в два раза . Независимо от того, что происходит в мире, что говорят люди вокруг и как вашу идею воспринимают родные, вы твердо верите, что сможете заработать больше, готовы действовать ради этого и не сворачивать с пути.

Расширение зоны комфорта - классический метод развития, в том числе своих финансовых навыков. Как использовать сей принцип вам? Взяться за работу, которую боялись, вызваться выполнить ответственную задачу, масштаб которой пугает. Поработать за сверхурочные в выходной день, как бы вам этого не хотелось. Эти действия положительно влияют на энергетические отношения вас и денег. Видя, что вы готовы потрудиться за рост дохода, деньги оценят это и направятся к вам. Пусть не сразу, но действия ваши будут оценены начальством, сотрудниками. Когда вы перерастете свое привычное место, не исключено, что будете повышены по службе или получите прибавку к зарплате.

Действие - мостик между внутренним и внешним миром. Даже если желаемое находится в трех метрах от вас, все же придется встать и сделать пару шагов, чтобы взять его. Ни один человек не получил прибавку к зарплате, лишь мечтая о ней, никто не нашел способы увеличить доход, ничего для этого не предпринимая. Между мечтой и ее реализацией стоят действия.

Если человек верит в свой успех, сознательно берется за сложные задачи и действует, неудача категорически исключена. Теперь о том, какие способы увеличения дохода существуют и какие из них можно взять на вооружение прямо сейчас.

Лучшие способы по увеличению дохода

Есть множество способов, как увеличить доход. Некоторые касаются грамотных вложений, другие - семейной деятельности, третьи - монетизации хобби ли увлечений. Сначала о том, что можете сделать конкретно вы для двукратного (и более ) увеличения заработка.

Самостоятельные шаги

1. Отложить 10% от каждого заработанного рубля.

Пусть сумма, накопленная таким образом за первые месяцы, покажется смехотворной, зато через год станет серьезным подспорьем для внезапных ситуаций. К тому же, тратить меньше, чем заработано - основной принцип финансового благополучия.

1. Заставьте деньги циркулировать.

Будучи наделенными энергией, деньги чувствуют ваше к ним отношение. Если вы тратите их на ерунду, они не будут приходить к вам в большем количестве. Прижимистость тоже не котируется. Поэтому дифференцируйте свой доход и тратьте деньги на разные мероприятия. Покупка действительно нужных предметов, инвестиции под проценты, откладывание сумм для дорогостоящих покупок, благотворительные пожертвования - это заставит деньги циркулировать и приносить вам более серьезные суммы.

1. Перед походом в магазин составляйте список.

Выделите 10 минут, сядьте за стол, возьмите лист бумаги и ручку. Задумайтесь, что действительно нужно для жизни, а без чего можно обойтись. Составьте список покупок и выдвигайтесь.

1. Предпочтите брендовую продукцию более выгодным аналогам.

Зачастую потребитель переплачивает лишь за этикетку. Сопоставьте два одинаковых предмета и решите, стоит ли отдавать в разы больше лишь за наличие фирменного знака. Это не позволит как-либо увеличить материальный доход, зато поможет , чтобы потом инвестировать их и извлечь прибыль.

1. Откажитесь от привычек, вытягивающих из вас деньги.

Пример - снятие финансовых средств из терминала другого банка (не того, что выпустил вашу карту ). Часто так удобнее, ведь поблизости может не быть нужных аппаратов, но вы неизбежно теряете проценты.

1. Станьте профессионалом в сфере деятельности.

Только настоящие мастера получают за работу баснословные гонорары. Совершенствуйте свои навыки, умения, изучайте биографии людей, уже преуспевших в подобной деятельности. Ваше мастерство не пройдет мимо начальства или клиентов. Позже вы гарантируете себе повышение, прибавку к зарплате, приток новых клиентов либо готовность их отдать больше за предлагаемые услуги.

1. Заботьтесь о здоровье.

«Если сейчас нет времени для здоровья, позже найдется время для болезни» — сказал один мудрец, и спорить с ним сложно. Прямо сейчас развивайте свое физическое тело - делайте зарядку (желательно на свежем воздухе), занимайтесь спортом, просто гуляйте пешком. С точки зрения финансов это эффективно не сиюминутно, а в перспективе. С возрастом появившиеся у сверстников болячки вынудят их посещать больницы, тратить деньги на лекарства, платить врачам. В вашем же списке расходов не будет пункта «на лечение болезней», поэтому заботу о здоровье смело можно назвать способов увеличить доходы в два раза или больше.

1. Не обращайте внимания на рекламу.

Двигатель торговли призван не показывать вам ценность и пользу конкретного товара, а вытащить из бумажника как можно больше денег. Тоже касается праздничных скидок с акциями. Игнорирование умных маркетинговых стратегий равносильно увеличению дохода.

1. Любите деньги.

Даже малую сумму, пришедшую в ваш кошелек, примите с благодарностью. Положительная энергия увеличит их многократно.

1. Планируйте карьерный рост.

Наверняка вы устроились на работу не для того, чтобы прозябать на одно месте? Поинтересуйтесь, что необходимо для карьерного роста, и предпринимайте шаги.

1. Учитесь себя продавать.

Дайте клиенту понять, что предлагаемая вами услуга уникальна. Люди готовы заплатить больше за действительно достойные предложения. Отрабатывайте навыки самопрезентации.

Теперь - несколько советов о поиске новых источников дохода.

Проверенные способы увеличения дохода

К ним относятся:

• продажа ненужных вещей, давно валяющихся в шкафу либо на балконе;
• получение прибыли от своего хобби (возможно, вы разбираетесь в ремонте автомобилей, а супруга неплохо вышивает; этими способами легко можно увеличить доходы в 2 раза );
• заработок в интернете (есть сайты, где за простейшие задания вы будете получать дополнительные деньги; изучите эти способы и подыщите подходящие вам);
• инвестируйте (сотни способов доходного вложения финансов рассмотрены в специальной литературе; изучите их, возьмите на вооружение пару-тройку, инвестируйте сначала малую сумму).

Как семье оптимизировать усилия?

Увеличить семейный доход проще, если вы действуете не в одиночку. Так, первостепенно начните вести письменный учет расходов и доходов. Вы увидите, куда утекают ваши деньги, правильно ли выбрано направление их движения, при необходимости внесете корректировки.

Есть множество пособий о том, как увеличить доход семьи , и все говорят об одном - лишь один человек отвечает за контроль финансов. Придите к обоюдному согласию, выберите более достойного и доверяйте партнеру.

Если у вас есть подрастающие дети, возможно продать вещи, которые им не понадобятся. Примером будут коляски, одежда, обувь, игрушки. На любой интернет-барахолке вашего города легко найти желающего приобрести желаемое дешевле, чем в магазине. Вы же получите прибыль.

Учите детей уже сегодня зарабатывать себе на жизнь. Ребенок лет 7-10 может договориться с соседями о ежедневном выносе мусора за символическую сумму. Ничего зазорного в этом нет. Напротив - это здорово, когда ребенок с юных лет самостоятельно зарабатывает деньги на карманные расходы.

Повышайте финансовую грамотность семьи - вместе с партнером читайте книги, делитесь мыслями, посещайте образовательные семинары, изучайте разные теории.

Пара слов про инвестиции

Простейшие предпосылки, позволяющие увеличить денежный доход в будущем - инвестиции в мозги путем покупки и чтения книг о финансовой грамотности.

Начните с азов - откройте депозитный счет в любом банке, вносите туда ежемесячно символическую сумму (1-3-5 тысяч рублей). Делайте это не с целью скорого обогащения, а для вырабатывания привычки откладывать 10% от своего дохода.

Инвестируйте понемногу в несколько источников. ПИФы, акции, драгоценные металлы. Помните, что лучше откладывать малые суммы месяц за месяцем, чем всю целиком одним днем - процент в первом случае будет больше.

Один из способов зарабатывать больше, является торговля на бирже, а именно торговля , ведь за каждую удачную сделку вы получаете от 70% прибыли.

Важность мышления

Как вы мыслите в отношении денег? Задавайте себе правильные вопросы и честно отвечайте на них, например:

• каким человеком придется стать, чтобы преуспеть в деле;
• какие навыки придется освоить, какие - подтянуть;
• как оптимизировать свою деятельность;
• есть ли готовность трудиться ради благополучия своей семьи день и ночь, если потребуется;
• какая сумма после зарплаты будет вложена под процент, отдана на благотворительность, а какая - просто отложится.

Отучайтесь от «кредитного мышления », будто будущие доходы когда-то покроют сегодняшние расходы. Однажды такое отношение сыграет злую шутку.

Сложно увеличить семейный доход , занимаясь мелкими делами. Расставляйте приоритеты и четко определяйте, что в перспективе увеличит прибыль, а чем заниматься вообще не следует.

Идеально, если вы запасетесь поддержкой тех, кто горит желанием увеличить финансовый доход . Суммируя усилия нескольких «голодных» людей, можно получить мощный энергетический тандем, который преодолеет все преграды и добьется успеха.

Следуя описанным выше правилам и рекомендациям, любой желающий сможет улучшить свое финансовое состояние. Главное - помнить, что деньги есть добро, которое меняет нашу жизнь к лучшему. Правильное отношение, готовность действовать, вера в успех, открытость новому - вот слагаемые, что позволят вам увеличить основной, дополнительный и прочие доходы в несколько раз.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter ! Огромное спасибо вам за помощь, это очень важно для нас и наших читателей!

Кажется, в наше время только ленивый не размышляет, что бы такого придумать, чтобы стать свободнее в финансовом плане. Как добыть деньги, что нужно сделать, чтобы сохранить нажитое, как его приумножить? Как организовать жизнь так, чтобы быть богатым, чтобы деньги приходили легче, и можно было не бояться за будущее? Ответам на эти вопросы посвящены многие тренинги и работа огромного количества специалистов - психологов, бизнес-тренеров, коучей, специалистов по личностному росту. «МИР 24» публикует советы специалистов, которые помогают людям выстроить личные отношения с деньгами.

Экономить деньги или увеличивать их количество?

У многих существует проблема, которую обычно описывают так: «Не хватает денег».

К ней можно подойти с позиции «расходы превышают доходы», - говорит психолог, тренер Сергей Пашкевич из Солигорска . - Но в этом случае мы сразу настраиваем себя на то, чтобы сокращать расходы и начинаем искать, на чем еще можно сэкономить. Но это однозначно не приведет к росту доходов и будет способствовать дальнейшему падению уровня жизни. Мы ведь себя начинаем еще больше ограничивать в своих желаниях и реализации потребностей. Сергей советует подойти с другой позиции «доходы ниже расходов». На первый взгляд никакой разницы. Но в этом случае, вместо стремления ограничивать себя, мы начинаем думать о том, как было бы хорошо увеличить доходы. Соответственно возникает желание найти источник с большим доходом. И тогда мы начинаем искать и, главное, замечать возможности это сделать. Постепенно уровень нашего благосостояния начинает расти, а следом за ним и качество жизни.

Табу на богатство

Тема денег – одна из самых табуированных, - говорит психолог, финансовый консультант из Новосибирска Ольга Корниенко . - Много чувств и эмоций возникает вокруг денег. Неловко чувствуешь себя, когда кто-то беззастенчиво спрашивает: «А сколько ты зарабатываешь?». Завидно видеть, что у кого-то деньги льются рекой. С опаской ходишь по темным улицам, прижимая к себе сумку с деньгами. Радуешься нежданной премии или случайной находке купюры на дороге. Злишься, когда не вернули долг. Боишься остаться совсем без денег.

В психологии существует даже термин - эффект денежного напряжения. Это эмоциональная насыщенность отношения людей к деньгам и отношений между людьми по поводу денег. Деньги сопровождаются любовью и ненавистью, завистью и жертвенностью, люди испытывают разные, но, как правило, сильные чувства, что характеризует эту сферу как эмоционально зараженную.

Поэтому психологи утверждают, что очень важно разобраться, каковы именно ваши эмоции и убеждения в отношении денег. Часто людьми управляют субъективные семейные, родовые, культурные мнения и ценности, коллективный опыт отношений с деньгами. Например, родовая мудрость, выраженная в формуле «честным трудом много не заработаешь» или «на деньги счастье не купишь», вполне может мешать привлекать в свою жизнь больше денег.

Перечислите все ваши негативные суждения о деньгах, денежном богатстве, которые придут в голову в первый момент. А теперь такие же суждения, только принадлежащие вашим родителям, вашему подростковому окружению (школа, друзья, родственники, соседи, социум и т.п.). Теперь те, которые принадлежат вашему окружению в период юности (вуз, колледж, друзья, соседи и т.п.) Примерьте этот список к себе. Таких установок, которые на подсознательном уровне управляют нашим поведением, может быть множество, и с этим надо разбираться индивидуально, утверждают психологи.

Как быстро изменить ваши отношения с деньгами

Впрочем, есть и другие мнения. «Можно долго и муторно прорабатывать свои комплексы и установки, которые мешают зарабатывать деньги, выходить на новый уровень развития личности и бизнеса. А можно просто начать действовать», - считает психолог Лилия Левицкая из Тулы .

Как и где искать источники дохода? Очевидно, для того чтобы зарабатывать деньги, нужно что-то продавать.

Каждый из нас что-то кому-то продает за определенную цену, - говорит психолог Сергей Пашкевич. - Нанимаясь на работу, мы продаем свое время, либо свои навыки, либо свои знания за зарплату. При этом ценность и цену наших навыков, знаний или времени определяет работодатель, независимо от нашего мнения. Нам остается лишь согласиться с этой ценой. Либо не согласиться, но в этом случае остаемся без работы, следовательно, без источника дохода. Можно продавать то же самое, только уже не работодателю, а непосредственно другим людям, т.е. клиентам. И в этом случае мы уже сами можем устанавливать цену своим навыкам.

Да, придется произвести больше действий, чтобы найти того, кто захочет это купить. Ну и что? Большее количество действий приводит к большему результату. Многие думают, что поиск клиентов - это очень трудно, и нужно обладать некими особенными качествами характера, способностью убеждения, влияния на умы и т.д. На самом деле все гораздо проще. Вас же никто не убеждает идти в магазин и покупать хлеб или мясо. Но, тем не менее, вы идете и покупаете. Что, по сути, мы делаем, когда что-либо покупаем? По сути, мы удовлетворяем свои потребности. Таким образом, если хотите найти серьезный источник дохода, определите для себя, в какой сфере вы можете максимально помогать людям в удовлетворении их потребностей. Иными словами, чем вы можете быть полезны другим людям?

Вот только два коротких ответа на вопрос, как перестать читать о деньгах и начать их зарабатывать.

Пятнадцать минут в день в обмен на финансовое благополучие

Поделюсь с вами одной работающей методикой, позволяющей преодолеть огромное расстояние, отделяющее простого человека от получающего стабильный рентный доход, - говорит коуч, консультант по личным финансам и инвестированию Александр Евстигнеев из Москвы . - Вам понадобится блокнот и ручка. Далее следует выделять работе с этим блокнотом по 15 минут каждый день. В течение этого времени вы отключаетесь от всех дел, забот и гаджетов, и думаете. Думаете письменно (записывая все приходящие в голову идеи, даже те, которые на первый взгляд кажутся нереальными).

Как вы можете увеличить свой доход.
- Что вам нужно сделать для создания множественных источников дохода.
- Где вы можете найти полезную информацию по этому поводу.
- Какие именно шаги вам нужно предпринять, чтобы у вас появилась своя собственная «гусыня, которая несет золотые яйца».

Подобные 15-минутные размышления рано или поздно подтолкнут вас на реальные действия. Действия рано или поздно дадут вам желаемый результат. Вы готовы обменять ежедневные 15 минут своей жизни на финансовое благополучие всей семьи? Тогда начните сейчас!

Техника выхода на новый уровень дохода

А вот что предлагает предпринять психолог, коуч Лилия Левицкая. По ее мнению, очень важно ставить конкретные цели, измеряемые в цифрах.

Чаще всего я слышу от бизнесменов: «Я хочу чтобы все было хорошо, хочу зарабатывать, хочу больше зарабатывать». Из 100 человек может быть только один скажет: «Я хочу зарабатывать миллион за 1 месяц через год и тратить на работу не более 30 часов в неделю». Итак, техника для прорыва на новый уровень доходов состоит в следующем.

Задаем мозгу точное направление: я через месяц зарабатываю в деньгах (точная сумма от двухкратной до десятикратной по сравнению с сегодняшним уровнем доходов). Очень важно задать это направление в точных материальных показателях!

Определяем ваш товар - единицу товара (консультация, урок, вагон яблок, костюм, тонна колбасы, статья и так далее) и смотрим из конечной точки, сколько таких единиц и по какой цене нужно реализовать для достижения цели.
Все, план готов. Нужны инструменты! Инструментов огромное множество, но опора именно на цель и ее материальное воплощение. Скажете нереально столько? Реально! Думайте еще!

Если это мой товар, то можно ли его реализовать масштабнее?
А что есть смежного с товаром, чтобы чек увеличить?
А как повлиять на упаковку, чтобы реализовать столько?
А с кем нужно встретиться и сколько раз, чтобы столько реализовать?
и т.д.

Самое главное, что все задачи проистекают не из абстрактного «Хочу лучшего», а из конкретной конечной точки. Когда понятна цель и срок на ее достижение, то остаются детали, и вы их найдете!

В управлении оборотным капиталом для высвобождения денежных средств можно использовать различные подходы и инструменты. Главное — правильно организовать управление и наладить механизм контроллинга.

Расскажем, какими инструментами можно воспользоваться, на примере одной российской компании среднего бизнеса.

Хронический дефицит денег в компании обеспечивали кредитными ресурсами. Со временем их величина достигла предела и стала тяжелым бременем. Обычные краткосрочные меры не решали проблему кассовых разрывов. Нужно было найти долгосрочное решение. Параллельно в связи с перспективами развития и рос­та бизнеса встал вопрос об источниках его финансирования. Пришло время взять на работу финансового директора и при его участии построить систему управления экономикой и финансами. Первоочередная задача при этом заключалась в прояснении реальной ситуа­ции с деньгами. Чтобы сделать практические выводы и понять, как ее изменить и как на нее влиять, какие рычаги включать в той или иной ситуации, и кто за что отвечает, нужно было ответить на вопрос — почему на текущую деятельность не хватает денег и какие есть возможности для ликвидации кассовых разрывов. Затем упорядочить денежные потоки и контролировать их с целью выявления возможностей увеличения прихода денежных средств. Иными словами, управлять оборотным капиталом.

Для получения надежного результата выстроили цепочку последовательных действий: анализ — моделирование — разработка мероприятий — механизм контроля денежных потоков.

Куда уходят деньги

Ответ на этот вопрос был найден при изучении движения ресурсов, продуктов/услуг и денег в оперативной производственно-экономической (внутренней) и финансово-экономической (внешней) сферах деятельности. Их представили схематично в виде финансовой модели компании (см. рисунок). Из нее следовало, что за движением денежных ресурсов и потоков скрываются проблемы в производственных бизнес-процессах основных подразделений.

Начали с анализа источников средств и направлений их использования. Их динамику проследили на основании структуры направлений использования (инвестирования) и источников финансирования средств на основании данных управленческого баланса за год по кварталам (табл. 1). Несколько лет назад сформировали форматы управленческой отчетности и добросовестно заполняли их. Информация была, но для принятия управленческих решений ею не пользовались. А чтобы правильно прокомментировать полученные результаты, воспользовались услугами внешнего консультанта. Ведь за ними стоят решения и конкретные действия по инвестированию денежных средств в текущую деятельность, выбору источников их финансирования.

Прежде всего, на основании данных табл. 1 можно сделать вывод, что компания не зарабатывает собственных средств из оборота, все они связаны в элементах оборотного капитала, а текущую деятельность финансирует заемными средствами. Это следует из превышения доли текущих пассивов (33—39%) над долей текущих активов в итоге баланса (30—32%). Причем заемные средства выросли на 6%, а оборотное имущество — на 2%.

В течение года рост «замороженных» средств в производстве вырос на 4% (с 75 до 79%). Это произошло в результате:

• увеличения средств, инвестированных в запасы сырья и материалов на складе на 2% (с 35 до 37%);
• роста незавершенного производства (НЗП) на 2% (с 17 до 19%).

Доля же средств в обращении (расчеты с клиентами) уменьшилась на 4% (с 25 до 21%). Получилось так, что высвобожденные средства из дебиторской задолженности бесконтрольно перетекли в производство.

При этом доля источников финансирования запасов в целом выросла на 2%, и изменилась структура:

• выросла доля краткосрочных кредитов на 7% (с 25 до 32%) ;
• снизилась доля кредиторской задолженности на 5% (с 41 до 38%).

Такое перераспределение средств способствовало их большему оттоку и постоянной потребности в дополнительных кредитных ресурсах. Сложившаяся структура заемных средств создала большую финансовую нагрузку, нести которую в дальнейшем компания не могла. И она стала проедать заработанные средства. Этот вывод подтвердился временем связывания капитала в оборотном имуществе.

В краткосрочном периоде, конечно, можно работать и без собственных оборотных средств, используя только заемные, но при условии их быстрой оборачиваемости.

Для понимания скорости движения денежных средств проанализировали их оборачиваемость (табл. 2). Результаты оказались неожиданными — соотношение затратного и кредитного циклов, показывающее потребность в оборотном капитале, с положительной величины в начале года изменилось на отрицательную в II квартале. Этот факт подтвердил вывод о «проедании» компанией собственных заработанных средств. Образно это можно представить так — бизнес начали с 10 000 руб. (условно), а в конце года их оказалось только 9000 руб. 1000 «проели» в результате неэффективного управления.

И хотя затратный цикл в целом сократился на 14 дней (со 160 до 146 дней), слишком длинным был период движения материалов на складе. Не согласованный по времени процесс изготовления продукции и несвоевременное его обеспечение необходимым сырьем и материалами вело к излишним промежуточным запасам полуфабрикатов и небольшим колебаниям длительности производственного цикла. Нормативное время производства составляло 14 дней, а фактически — на десять дней дольше. Так выявили неоптимальную технологическую цепочку создания стоимости — она замедляла приток денежных средств из оборота, а кредитные ресурсы способствовали их оттоку. За сравнительно большими объемами оборотного имущества скрывались неэффективные процессы производства, что и привело к замораживанию большего капитала, чем это необходимо согласно нормативам.

Медленное высвобождение средств из текущей деятельности привело к замедлению платежей по счетам. Средний кредитный цикл за год замедлился на шесть дней со 143 дней до 149 дней. А когда в конце года пришли деньги от клиентов, выплатили дивиденды учредителям.

Проблемы с ликвидностью возникали также по причине несогласованного принятия решений в сбыте, снабжении и производстве, а их влияние на финансовые результаты компании не оценивали.

Аналитический этап помог увидеть картину движения денег и ресурсов в целом и понять, что необходимо изменить. Обсудив реальное положение дел на рабочем совещании, сделали вывод о необходимости контроля за движением денежных средств и потоков, поставили задачу постепенно сократить долю средств в производстве за счет их эффективного использования.

Как наладили механизм контроля и управления денежными потоками

На основании данных анализа каждой составляющей цикла денежного потока разработали приемлемые нормативы, в том числе и кредиторской (КЗ) и дебиторской задолженности (ДЗ), к которым решили двигаться поэтапно. Основное направление состояло в их балансировании. Разработали правила подготовки внутренней информации о времени замораживания денег в элементах ОК (их оборачиваемость), длительности затратного (операционного) и кредитного цик­лов.

Наряду с оборачиваемостью запасов, ДЗ и КЗ для контроля управления оборотным капиталом ввели показатель его интенсивности (отношение чистого оборотного капитала к выручке) и сделали его основным показателем, отслеживали его динамику и устойчивость. Рассчитывали его по кварталам и средний за год во избежание сезонных колебаний. Эти показатели отражают текущее и прошлое состояние дел и важны для мониторинга. Кроме того, нужно было видеть будущее, понимать, как финансировать перспективные проекты по производству новой продукции. Здесь требовался другой подход.

Исходя из главного принципа управления финансами — расходование денег не должно уменьшать приток денежных средств в перспективе — пришли к необходимости планировать приход и расход денег еженедельно и ежедневно. План прихода денежных средств составили на основании договоров с заказчиками. Сопоставив их с регулярными расходами на текущую деятельность, поставили задачу ускорить приход денег от заказчиков и сбалансировать их с платежами по КЗ. Для участия в этой работе привлекли специалистов сбыта и снабжения. Для этого потребовалось обучить специалистов, изменить порядок работы этих подразделений и способы их взаимодействия (установили регламент подготовки, обмена информацией и проведения рабочих совещаний).

Начали с налаживания системы управления денежными средствами и потоками в отделе сбыта. Здесь установили механизм жесточайшего систематического контроля за объемами продаж и ежедневным приходом денежных средств. Для этих целей разработали аналитическую таблицу (табл. 3). Работа с управленческой информацией — важная составляющая механизма или системы управления денежными потоками — включает необходимый минимум аналитических таблиц.

Приведенная в табл. 3 информация позволила структурировать денежные потоки по клиентам и регионам, а также во времени. Она упорядочила реальную картину и сделала ее доступной для восприятия. Кроме того, позволила измерить результаты работы сбыта, увидеть изменения на рынках, в клиентской базе, объемах продаж. Стали понятны причины невыполнения плана по приходу денежных средств, что помогло наметить конкретные мероприятия (по контрагентам) для достижения поставленных целей на следующий месяц. Составляли скользящий план по неделям. А чтобы аналитика стала реальным инструментом, чрезвычайно важно за каждой цифрой видеть конкретные действия по ее достижению и ответственных лиц. Поэтому так необходим план конкретных мероприятий его выполнения.

В снабжении наладили управление запасами (закупками). Для этой цели воспользовались главным инструментом — нормативными запасами основных видов сырья и материалов в днях и установили контроль их использования. Все было сделано с прицелом на перспективу создания на этой основе системы сквозного планирования.

В качестве рабочего инструмента составили еженедельный (а при необходимости использовали ежедневный) план платежей по форме табл. 4. Работа с информацией данной таблицы позволила отслеживать ежемесячную потребность службы снабжения в денежных средствах для расчета с поставщиками, в том числе за кредиторскую задолженность.

На следующем этапе приступили к налаживанию взаимодействия между сбытом и снабжением. И здесь нашли самый большой резерв (рычаг) повышения эффективности и результативности работы компании. Установили порядок проведения регулярных (при необходимости ежедневных) рабочих совещаний с участием руководителей подразделений. Предмет обсуждения — ежедневный приход денежных средств, бюджетные ограничения и жесткий контроль за расходованием заработанных средств на жизненно важные статьи расходов: сырье и материалы, энергетику, заработную плату, налоги, погашение кредита. Отдельно составили график погашения кредиторской и прихода дебиторской задолженности. Цель такого обсуждения — налаживание механизма принятия и реализации решений по управлению денежными и материальными ресурсами и потоками на базе систематического обсуждения аналитической информации, отслеживания последствий тех или иных решений и действий на финансовые результаты предприятия. Такая работа расширяет горизонты участвующих в ней специалистов и их возможности по поиску вариантов решений.

Организатором и ответственным за такую работу должен быть финансовый директор (менеджер). А его эффективность можно и нужно оценивать циклом оборачиваемости оборотного капитала. Чем он короче, тем эффективнее работа финансового директора. Для оптимизации цикла есть три подхода:

• эффективное и быстрое производство (процессы изготовления);
• согласование коротких сроков платежей на стороне клиентов во взаимосвязи с результативным напоминанием об уплате ДЗ;
• согласование платежей с поставщиками с отсрочкой.

Понять и вникнуть в эти внутренние и внешние взаимоотношения и выстроить их оптимально и эффективно для достижения поставленных целей — значит постичь бизнес и выстроить систему управления экономикой и финансами с механизмом контроля. В этом и состоит задача финансового директора. И это требует определенных технологий взаимодействия с контрагентами (клиентами и поставщиками) и эффективных форматов деятельности.

Структура инвестирования и финансирования средств, % (таблица 1)

Структура оборотных активов						Изменения за год
Производственные запасы и МБП
Незавершенное производство
Готовая продукция
Счета к получению
Итого текущих активов
Доля оборотных активов в имуществе
Доля сферы производства в ТА
Доля сферы обращения в ТА
Структура текущих пассивов
Краткосрочные кредиты и займы
Счета к оплате
Итого источники финансирования запасов
Итого текущих пассивов
Доля текущих пассивов в балансе

Оборачиваемость элементов оборотного капитала, дни (таблица 2)

Оборачиваемость оборотных активов		II кв.	III кв.	IV кв.
Время оборота материалов в среднем
- « - на конец периода
Продолжительность НЗП в среднем
- « - на конец периода
Время оборачиваемости готовой продукции в среднем
- « - на конец периода
Время оборачиваемости дебиторской задолженности
- « - на конец периода
Средний затратный цикл
- « - на конец периода
Оборачиваемость текущих пассивов
Период погашения кредитов банков
- « - на конец периода
Период платежей поставщикам
- « - на конец периода
Расчет по зарплате в среднем
- « - на конец периода
Период расчетов с государством
- « - на конец периода
Период платежей прочей кредиторской задолженности
- « - на конец периода
Средний кредитный цикл
- « - на конец периода
Затратный — кредитный циклы (требуемый оборотный капитал)

Прогноз прихода денежных средств по неделям на __ месяц 2013 г. (план/факт), млн руб. (таблица 3)

Контрагенты	Итого за месяц			1-я неделя			4-я неделя
	план	факт		план	факт		план	факт
Все контрагенты
% выполнения
Контрагенты в РФ
Контрагенты в СНГ
Новые контрагенты

Ведомость о расчетах

с поставщиками сырья (таблица 4)

Выполнение плана поставок и оплат

на «___»___________2013 г., млн руб.

Наименование сырья	Договор №	Поставщик	Задолженность	Поставки		Оплачено деньги		Следует к оплате
			всего просроч.	план	факт	план	факт