Siz o'z biznesingizni rivojlantirishga qaror qildingiz. Yolg'iz yoki hamfikrlar jamoasida siz doimiy ravishda biznes g'oyangizni takomillashtirasiz, bozorni o'rganasiz va mumkin bo'lgan raqobatchilarni ko'rib chiqasiz. Va sizning loyihangiz qanday boshlang'ich sarmoyani talab qilishini tushunadigan payt muqarrar ravishda keladi. Boshlanishdagi investitsiyalar sezilarli darajada farq qilishi mumkin, ammo to'qson besh foiz hollarda boshlang'ich biznesmenda kerakli miqdordagi mablag' yo'q. Ushbu vaziyatdan chiqish yo'li biznes uchun investor topishdir.

Ushbu maqolada biz quyidagilar haqida gaplashamiz:

• investitsiya bozorida loyihangizni ishga tushirishdan oldin qanday tayyorgarlik ko'rish kerak;
• investorni qaerdan topish mumkin;
• investorni loyihangizga qanday qiziqtirish kerak;

• investitsiyaviy hamkorlik shakllarini ko‘rib chiqish;
• Keling, investitsiya shartnomasining majburiy bandlari haqida gapiraylik;
• keling, muvaffaqiyatli startaplar tajribasidan ilhomlanaylik va ularning ish g'oyalarini ko'rib chiqaylik

Shunday qilib, keling, boshlaylik.

Birinchidan, siz o'zingizning biznes g'oyangizni va uning biznes missiyasini aniq tushunishingiz kerak. Agar siz o'zingizning kelajakdagi mahsulotingiz yoki xizmatingiz bozorda mavjud bo'lganidan qanchalik farq qilishini o'zingiz aniqlay olmasangiz, investor sizning g'oyangiz bilan qiziqishini kutmang.

Yomon biznes g'oyasi taqdimotiga misol: Moskva viloyati shaharlaridan birida xususiy bolalar bog'chasining ochilishi.

Yaxshi biznes g'oya taqdimotiga misol: ta'minot yo'qligida bolalar bog'chalariga bo'lgan ortib borayotgan talabni qondirish uchun Moskva viloyati, Naxabino qishlog'ida 100 o'rinli xususiy bolalar bog'chasi ochish.

Savollaringizga halol, yaxshisi yozma ravishda javob bering.:

1. Nega men kelajakdagi mahsulotim/xizmatim bozorda mavjud bo'lganidan yaxshiroq deb o'ylayman?
2. Qaysi maqsadli auditoriyani qiziqtirishi mumkin?
3. Mening mahsulotim/xizmatim qanchalik mashhur bo'ladi?
4. Tovar/xizmat ishlab chiqarishni qanday tashkil qilishni rejalashtiraman? Bu erda texnologik jarayonni qisqacha tavsiflash o'rinli bo'ladi.

Siz bilan uchrashuvda investor ushbu savollarni so'raydi, shuning uchun siz javoblarga 100% amin bo'lishingiz kerak. Shuningdek, yuqorida tavsiflangan savollarga batafsil javoblar biznes-rejani o'z ichiga oladi, u bilan siz loyiha taqdimoti uchun investorga borasiz.

Ikkinchidan, sizga yaxshi yozilgan, amalga oshiriladigan biznes-reja kerak. Biznes-reja yozish bo'yicha ham Internetda, ham ixtisoslashtirilgan adabiyotlarda juda ko'p ma'lumotlar mavjud.Siz faqat ushbu masalani o'rganishingiz va yozishda tavsiya etilgan bo'limlarga amal qilishingiz kerak. Bunday hujjatlarni yozish uchun vaqtingiz yoki ko'nikmalaringiz bo'lmasa, har doim yordam uchun mutaxassislarga murojaat qilishingiz mumkin. Internetda biznes-reja yozish xizmatlarining katta tanlovi mavjud. Lekin!

Yaxshi biznes-reja chiroyli yozilgan hujjat yoki bozor va mahsulot haqida professional tarzda taqdim etilgan ma'lumot emas. Bu, birinchi navbatda, sizning g'oyangizning batafsil tavsifi va g'oyaning foydali bo'lishining isbotidir. Aytgancha, biz ulardan birida biznes-rejani qanday yozish haqida gaplashdik.

Siz uni o'zingiz yozasizmi yoki biznes-reja yozishni topshirasizmi, siz yoddan bilishingiz va har bir taklifga, ayniqsa texnologik va moliyaviy qismga ishonchingiz komil bo'lishi kerak. Sizning har bir bayonotingiz investor tomonidan so'roq qilinishiga tayyor bo'ling.

Investorlarni birinchi navbatda quyidagilar qiziqtiradi:

1. Siz so'ragan investitsiya miqdori, shuningdek, investitsiya loyihaga qo'yilgan kapital qo'yilmalarning umumiy miqdorida qanday ulushni egallashi.
2. Investitsiyalar bo'yicha foydali foiz stavkasi. Risksiz va past riskli investitsiyalar bo'yicha stavka (depozitlar, obligatsiyalar, ishonchli aktsiyalar) yiliga 14-15% ni tashkil qiladi, shuning uchun siz yuqoriroq stavkani taklif qilishingiz kerak.
3. Qaytarilish muddati - bu biznesdan olingan foyda dastlabki xarajatlarni qoplaydigan oylardagi davr.
4. Loyiha xavflari. Startap xavfli kapital qo'yilmalar orasida yetakchi hisoblanadi. Barcha xavflar haqida halol yozing; tajribali investorlar ular haqida baribir bilishadi.

Biznes-rejaning sarlavha sahifasida bo'lishi kerak bo'lgan ko'rsatkichlar:

1. Investitsiyalar miqdori.
2. Foydali foiz stavkasi.
3. Qaytarilish muddati.

Agar investor yuqoridagi ko'rsatkichlardan qoniqmasa, u qolgan ma'lumotlarga qaramaydi. O'zingizni uning o'rniga qo'ying. Qon va ter bilan topgan pulini beradi. U nimani kutmoqda? Innovatsiya? Ijtimoiy ahamiyati? KELDI. Qolgan hamma narsa uni qiziqtiradi. Shuning uchun unga foyda bering.

Investor bilan uchrashuvga tayyorgarlik ko'rishning uchinchi nuqtasi biznes loyihangiz taqdimotini yaratish bo'ladi. Bu Power Point-da to'liq huquqli taqdimot bo'ladimi, bosma albom yoki asosiy raqamlar, jadvallar, rasmlardan iborat varaqlar to'plami bo'ladimi? Bularning barchasi spartapning ko'lamiga va siz murojaat qilgan investorning talablariga bog'liq. Asosiysi, tayyorlangan materiallardan foydalangan holda loyihani ishonchli tarzda taqdim etish qobiliyatingiz. Yodingizda bo'lsin, asosiysi sizning tayyorlangan nutqingiz va xarizmangiz, keyin esa chiroyli tarzda yaratilgan taqdimot. Investorni qiziqtiring, unga o'ylash uchun biror narsa bering va unga o'z g'oyangizni "yuqtiring".

Tayyorgarlik tugagach, qidiruvni boshlashingiz mumkin.

Investorni qayerdan topish mumkin?

Kredit tashkilotlari

Ajam tadbirkor uchun eng aniq yechim bank bilan bog'lanishdir. Ko'pgina, ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar biznesni rivojlantirish kreditlari yoki hatto iste'mol kreditlari deb ataladigan narsalarni olib, o'z bizneslarini muvaffaqiyatli rivojlantirishdi. Ammo banklar pulni faqat ishonchli loyihalarga investitsiya qilishni va yaxshi foizli daromad olishni xohlashadi.

Agar siz investitsiyalarni qidirishning ushbu yo'lini tanlasangiz, hisob qaydnomangiz va/yoki ijobiy kredit tarixiga ega bo'lgan bank bilan bog'lanishingizni tavsiya qilamiz. Agar yo'q bo'lsa, taniqli nomga ega yirik banklarga murojaat qiling, mikromoliya tashkilotlaridan qoching.

Bugungi kunga qadar biznes krediti bo'yicha eng qiziqarli takliflar ro'yxati jadvalda keltirilgan.

1-jadval. Rossiya banklarida biznes kreditlari

Bank	Kredit nomi	so'm	Muddati	Stavka foizi	Xavfsizlik
Bank Intesa	"Xarajatlarni kamaytirish"	3 million rubldan	1 yil va 1 oy - 10 yil	12,5% dan	talab qilinadi
Ural FD	"Biznes ipoteka"	500 ming rubl - 14,5 million rubl.	6 oy - 10 yil	13-13,5%	Ko'chmas mulk
Severgazbank	"Modernizatsiya"	500 ming rubl - 5 million rubl.	1-5 yil	9,9-13,5%	talab qilinadi
Rosbank	"Tijorat ipoteka"	1 million rubl - 100 million rubl.	3 oy - 7 yil	12,22-13,76%	talab qilinadi

Qiziqarli iste'mol kreditlari ro'yxati 2-jadvalda keltirilgan.

2-jadval. Biznes investitsiyalari sifatida foydalanish mumkin bo'lgan iste'mol kreditlari.

Bank	Kredit nomi	so'm	Muddati	Stavka foizi	Xavfsizlik
Rossiya Sberbanki	Iste'molchi ko'chmas mulk bilan ta'minlangan	10 million rublgacha	20 yilgacha	12,50%	talab qilinadi
Moskva VTB banki	Naqd pul	3 million rublgacha	60 oygacha	14,90% dan	Majburiy emas, daromadni tasdiqlovchi hujjat talab qilinadi
Uy-joy moliyalashtirish banki	Universal	8 million rublgacha	20 yilgacha	12,89%	talab qilinadi
Gazprombank	Ko'chmas mulk bilan ta'minlangan	30 million rublgacha	15 yilgacha	12,70%	talab qilinadi

Taroziga soling: barcha hujjatlar va xavfsizlik taqdim etilgan bo'lsa, mablag'larni olishning yuqori ehtimoli, mablag'larni jalb qilishning shaffof va tasdiqlangan sxemasi.

Kamchiliklari: yuqori foiz stavkasi, daromadning xavfsizligi va tasdiqlanishi, uchinchi shaxslar yoki tashkilotlarning kafolatlari deyarli har doim talab qilinadi.

Xususiy sarmoyadorlar, biznes farishtalari, kraudinvesting

Agar bankka borish varianti sizga juda "qimmat" bo'lib ko'rinsa (va shunday bo'lsa) yoki siz bankni o'z kvartirangizni garov sifatida taqdim etishni xohlamasangiz, xususiy investorlar va "qimmatbaho" deb ataladigan narsalarni ko'rib chiqishingiz kerak. "Biznes farishtalari". Xususiy investorlar ko'pincha o'z biznesidan etarlicha pul ishlab topgan odamlardir. Va endi ular uni boshqa biznesga investitsiya qilishadi va passiv daromad olishadi. Investitsiyalar bilan bir qatorda, biznes farishtalari yosh korxonalarga ekspert yordamini ko'rsatadilar, sizni ma'lum biznes doiralari bilan tanishtirishlari, ishlaydigan biznes modellari haqida maslahat berishlari va biznesingizni optimallashtirish yo'llarini taklif qilishlari mumkin.

Qidiruv tizimiga "xususiy investor" va "biznes farishtasi" so'zlarini kiriting va siz potentsial investorlarning milliondan ortiq takliflarini topasiz. Takliflar orasida investitsiya birjalari bo'ladi, ulardan eng mashhurlari:

• start2up
• EASTWESTGROUP
• investorov.net
• biznes-platforma
• SBAR (Rossiya biznes farishtalari hamjamiyati)

Biroq, loyihangizni tavsiflovchi reklama joylashtirish orqali siz potentsial investorlardan yuzlab takliflarni olasiz degan behuda xayollarni yaratmang. Siz xat yozishingiz va o'zingizga qo'ng'iroq qilishingiz kerak va bir necha marta. Yuzta ariza yuborganingizdan so'ng, siz faqat uch-beshta javob olishingiz mumkin. .

Internetda etarli miqdordagi firibgarlardan ehtiyot bo'ling. Hech qachon hech qanday bahona bilan hech narsa uchun pul qo'ymang. Va shartnomani diqqat bilan o'qing.

E-executive va Up-pro kabi TOP menejerlarning professional muloqoti uchun forumlarda ro'yxatdan o'ting. Yirik kompaniyalarning nufuzli xodimlari ular orqali muloqot qilishadi. Ularda bepul moliyaviy resurslar bor, lekin o'z bizneslarini rivojlantirishga vaqtlari yo'q. O'zingizni ifoda etishingiz uchun yaxshi imkoniyat.

Xususiy investitsiyalarning yana bir qiziqarli kichik turi kraudfanding va kraudinvesting loyihalari.

Atama " kraudfanding"" inglizcha "olomon" - olomon va "funding" - moliyalashtirish, ta'minlash so'zlaridan kelib chiqqan. Gap loyiha uchun jamoaviy mablag' yig'ish haqida ketayotgani aniq. Bu tijorat tashabbusi yoki xayriya tadbiri bo'lishi mumkin. Krowdinvesting- Bu ham jamoaviy mablag' yig'ish, lekin Spartapas va tijorat korxonalari allaqachon investitsiya ob'ektiga aylanmoqda. Investorlar bunday investitsiyalardan foyda kutadilar.

Crowdfunding - qiziqarli g'oya uchun qiziqarli variant

Har ikki tur ham investitsion va dinamik rivojlanayotgan dunyoda nisbatan yangi. To'g'ri, Internetda bir-biriga bog'liq bo'lmagan investorlar guruhini muvaffaqiyatli qidirish uchun sizning loyihangiz juda yorqin yoki juda zamonaviy va zamonaviy bo'lishi kerak. Taklif ko'zni "qo'lga olishi" kerak. Yuqori texnologiyalar, IT, ijtimoiy ta'sirga ega bo'lgan, ijodiy komponentli loyihalar va boshqalar mos keladi. Va siz katta investitsiyalarni (1 million rubldan ortiq) olishingiz dargumon, chunki asosan sarguzasht ulushi bo'lgan yosh investorlar, ammo katta mablag'larsiz bunday saytlarda ro'yxatdan o'ting.

Rossiyadagi kraudfanding saytlarini ko'rib chiqing:

• Planeta.ru;
• BoomStarter;
• Simex;
• Crowdsourcing.ru.

Shuni ta'kidlash kerakki, sizning qarindoshlar va do'stlar sizning loyihangiz uchun investorlar ham bo'lishi mumkin. Ammo bunday investitsiyalarni beparvo qabul qilmaslik kerak. Notanish investorga loyihani taqdim etayotgandek, yaqinlaringiz bilan uchrashuvga dastlabki tayyorgarlik ko'ring.

Taroziga soling: xususiy investorlar kamroq hujjatlar talab qiladi va ko'pincha garovsiz pul beradi; ular tajriba va aloqalar bilan biznesga yordam berishi mumkin; kichik, ambitsiyali loyihalar uchun investitsiyalar tezda topiladi.

Minuslar: maqsadli daromad foiz stavkasi ko'pincha banklarga qaraganda yuqori, scammersga tushib qolish xavfi yuqori.

Video - investitsiyalarni jalb qilish

Ushbu videoda "Smart Business" loyihasi asoschisi Oleg Karnaux shunday deydi:

• kichik biznes qaysi bosqichda sarmoyaga muhtoj;
• investor bilan suhbat uchun qanday dalillarni olish kerak
• qanday qilib biznesingiz egasi bo'lib qolish kerak
• biznesni qanday kengaytirish kerak.

Investitsion venchur fondlari

Keling, investitsiyalarni jalb qilishning eng qiyin, ammo ayni paytda eng qiziqarli usullariga o'tamiz.

Birinchidan, "venchur fondi" nima ekanligini aniqlaylik.

Venchur fondi inglizcha “venture” – sarguzasht, dadil ish, tavakkalchilik so‘zidan olingan. Bunday mablag'lar yuqori darajadagi tavakkalchilik bilan, lekin katta foyda bilan pul investitsiya qiladi. Venchur kapital qo'yilmalarining 80% qiymati qadrsizlanadi, ammo 20% shunday foyda keltiradiki, u xarajatlardan bir necha baravar yuqori.

Agar sizning kelajakdagi biznesingiz quyidagilar bilan bog'liq bo'lmasa:

• yuqori texnologiyali sektor,
• IT va telekommunikatsiya,
• sog'liqni saqlash,
• Internet va elektron tijorat,

Maqolaning ushbu bandini xavfsiz o'tkazib yuborishingiz va keyingisiga o'tishingiz mumkin.

Qolganlari uchun venchur fondlarining ish sxemasini ochib beramiz. Jamg'arma jamoasi asosan yuqori xavfli investitsiyalar bilan shug'ullanadigan tajribali moliyachilardan iborat. Barcha arizalar ko'rib chiqishning bir necha bosqichlaridan o'tadi.

1-bosqich. Taqdim etilgan arizalarni ko'rib chiqish. Biznes-reja va boshqa hujjatlar to'g'ri yozilganligi, fond siyosatiga muvofiqligi va rentabelligi tekshiriladi. Murojaatlarning 90% bu bosqichdan o'tmaydi.

2-bosqich. Yangi mahsulotning raqobatbardoshligi, kelajakdagi biznesning moliyaviy samaradorligi va boshqaruv kompetensiyasi sohasida tadqiqotlar o'tkazish. Murojaatlarning 9 foizi bu bosqichdan o‘ta olmaydi.

3-bosqich. Muzokaralar olib borish va shartnoma tuzish. Murojaat qilganlarning 1% biznesni rivojlantirish uchun zarur bo'lgan miqdorning egasiga aylanadi.

Venchur fondlariga murojaat qilishni va yangi venchur loyihalarga faol qiziqishni tavsiya qilamiz. Agar arizangiz birinchi bosqichda rad etilgan bo'lsa ham, bu to'xtash uchun sabab emas, balki xatolaringizni tahlil qilish va hujjatlarni qayta topshirish imkoniyatidir. Aslida, bu tajribali investorlardan investitsiyalarni jalb qilish bo'yicha bepul master-klass.

3-jadvalda Rossiyada faoliyat yuritayotgan eng yirik venchur fondlari keltirilgan.

3-jadval. Rossiyaning yirik venchur fondlari

Fond nomi	Investitsiya maydoni	O'rtacha investitsiya miqdori	Kompaniyadagi kutilayotgan ulush
Runa Capital	IT, mobil texnologiyalar	3 million dollar	20 - 40%
ABRT	Texnologik loyihalar, internet	1 million dollardan	30 - 35%
e. tashabbuslar	IT, internet	10 million dollargacha	30 - 35%
RVC (Urug'lik investitsiya fondi)	Fan va texnologiya, aniq texnologiyalar	Belgilanmagan, investitsiyalar faqat sherik bilan	25%
Rossiya korxonalari	Internet, xizmatlar	35 - 500 ming dollar	15-20%

Agar siz loyihangizdan daromad olishni istasangiz, u kamida 40-45% rentabellik keltirishi kerakligini tushunishingiz kerak, chunki siz sotuvchiga 30-35% berasiz. Ushbu sinovga tayyormisiz?

Taroziga soling: dastlabki bosqichda garovsiz mablag'larni topish imkoniyati; Venchur investitsiyalari tushunchasi, agar loyiha muvaffaqiyatsizlikka uchrasa, investor pul yo'qotishi mumkinligini anglatadi.

Kamchiliklari: barcha loyihalar uchun mos emas, mablag'larni olish uchun uzoq va murakkab raqobat, kompaniyadagi yuqori investor ulushi.

Innovatsiyalar va tashabbuslarni rivojlantirish jamg‘armasining videokonferensiyasi

Ushbu videoni tomosha qilgandan so'ng siz IT-startapni xalqaro venchur kapital bozoriga qanday olib chiqishni o'rganasiz. Shuningdek, innovatsiyalar uchun pulni qanday, qayerda va qanday stavkada so'rash kerak

Grantlar va subsidiyalar

Har qanday boshlang'ich tadbirkor uchun investitsiyalarni jalb qilishning eng maqbul turi, albatta, grant yoki subsidiyadir. Axir, siz ularni berishingiz shart emas! Yoki bu zarur, lekin ma'lum bir muddatdan keyin va foizsiz. Shuning uchun tashqaridan bunday moliyaviy yordam olishni xohlovchilar bir tiyin. Biroq, grant yoki subsidiya olish uchun sizning biznes loyihangiz nafaqat sizga foyda, balki jamiyatga ham foyda keltirishi kerak. Faqat ijtimoiy ta'sirga ega bo'lgan loyihalar notijorat fondlarning e'tiborini tortadi.

Yangi va kichik biznesni qo'llab-quvvatlovchi fondlar davlat va nodavlatga bo'linadi.

Davlat grantlari hisobidan subsidiyalanadigan maqsadli hududlar:

• Qishloq xo'jaligi;
• Innovatsion texnologiyalar;
• Ta'lim;
• Reklama va marketing;
• Turizm;
• Sog'liqni saqlash;
• Eksport uchun mahsulot ishlab chiqarish.

Nodavlat fondlari quyidagi sohalarni subsidiyalaydi:

• Qishloq xo'jaligi;
• Innovatsion ishlab chiqarish;
• IT va telekommunikatsiyalar;
• Internet savdosi;
• Sog'liqni saqlash;
• Ijtimoiy biznes;
• Yaratilish.

Keling, kichik va yangi biznesni davlat va nodavlat qo'llab-quvvatlashning eng qiziqarli chora-tadbirlarini ko'rib chiqaylik.

Taroziga soling: Olingan grantlarni qaytarish shart emas, subsidiyalar qaytarilmaydigan yoki foizsiz beriladi.

Kamchiliklari: Ushbu turdagi moliyalashtirish barcha loyihalar uchun mavjud emas, siz olingan pul uchun muntazam ravishda hisobot berishingiz kerak bo'ladi.

Investor sizni uchrashuvga taklif qildi. Keyin nima?

Biznes-reja va loyiha taqdimoti bilan qurollanib, muzokaralarga shoshilasiz. Ushbu bosqichda siz uchun asosiy vazifa sizning biznes g'oyangiz haqida iloji boricha ishonchli gapirishdir. Va uni iloji boricha ko'proq soting.

Investor bilan uchrashuv eng muhim qadamdir

Ha, ha, bu xato emas. Muzokaralar chog'ida siz o'z biznes g'oyangizni va uni amalga oshirishga qaratilgan sa'y-harakatlaringizni sotasiz va buning evaziga sizga ham, investorga ham mos keladigan daromad darajasida pul olasiz.

Muzokaralar hech qanday do'stona uchrashuv emas, balki kelajakdagi foyda uchun investor bilan kurashning bir turi, shuning uchun bir nechta muhim qoidalarni eslang.

1. Iloji bo'lsa, pul uchun murojaat qilayotgan bank, fond yoki shaxsni diqqat bilan o'rganing. U qaysi biznesga sarmoya kiritadi? U investitsiya qilishda tavakkalchilikka qanday qaraydi? U qanday maqsadlarni ko'zlaydi? Muzokaralarda olingan ma'lumotlardan foydalaning
2. Har doim moliyaviy maqsadlaringizga emas, balki investorning foydasiga e'tibor qarating
3. Uchrashuv uchun taxminiy tuzilmani tayyorlang va mumkin bo'lgan savollarga javoblarni o'ylab ko'ring.
4. Muzokaralar paytida barcha asosiy fikrlarni yozing, aks holda muhim ma'lumotlar keyinchalik sizning e'tiboringizdan chetda qolishi mumkin.
5. Moslashuvchan bo'ling, investor takliflarini ko'rib chiqing
6. Uchrashuv oxirida erishilgan barcha kelishuvlarni yozing. Qo'llab-quvvatlovchi hujjatlarni birgalikda tayyorlang.

Investor bilan muzokaralarning muhim mavzularidan biri investitsiya shaklini tanlash bo'ladi. Kichik biznes uchun ikkita bunday shakl mavjud: kredit berish va biznesdagi ulushni sotib olish. Keling, 4-jadvalda ikkala shaklning qiyosiy xususiyatlarini ko'rib chiqamiz va ularning har birining ijobiy va salbiy tomonlarini aniqlaymiz.

Jadval 4. Investitsiyalarning turli shakllarining xususiyatlari

Ko'rsatkichlar	Qarz berish	Biznesdagi ulushni sotib olish
Investitsion daromad	Qaytish kerak	Qaytish kerak emas
Daromad qismi	Qarz miqdori bo'yicha foizlar	Biznes foyda foizi
Shaxsiy	Siz to'liq biznes egasi bo'lib qolasiz	Biznesning bir qismi investorning mulkiga aylanadi
Qarorlar qabul qilish	Qarz beruvchi sizning qarorlaringizga ta'sir qilmaydi	Investor qaror qabul qilishga ta'sir qiladi, ta'sir darajasi investorning biznesdagi ulushi bilan belgilanadi
Xatarlar	Biznes to'lovga layoqatsiz bo'lgan taqdirda, kreditor hech qanday xavf-xatarni o'z zimmasiga olmaydi	Investor siz bilan birgalikda biznesdagi ulushga mutanosib ravishda risklarni o'z zimmasiga oladi
pros	Siz o'zingizning biznesingizning egasi bo'lib qolasiz va kreditni to'laganingizdan so'ng, o'zingiz uchun olingan barcha foydani olishingiz mumkin	Siz investor bilan biznes muvaffaqiyati uchun mas'uliyatni baham ko'rasiz. Foyda yo'q - investorga to'lovlar yo'q
Minuslar	Agar biznes moliyaviy muammolarga duch kelsa, birinchi navbatda kreditni to'lash kerak bo'ladi	Har qanday ko'proq yoki kamroq muhim qaror investor bilan muhokama qilinishi kerak

Potentsial investor bilan muzokaralarning yakuniy bosqichi investitsiya shartnomasini tuzish bo'ladi. Ko'pincha, sizga investor tomonidan ishlab chiqilgan va shunga mos ravishda uning manfaatlariga qaratilgan shartnoma taklif etiladi.

Shartnomaning barcha bandlarini diqqat bilan o'qing va aniqlovchi savollar bering. Bemalol tuzatishlar kiriting. Tuzoqlarga duch kelmaslik uchun shartnomani advokatga ko'rsatish yaxshiroqdir.

Video - investitsiyalarni topish bo'yicha master-klass

Sergey Gribovdan rivojlanish investorini topish sirlariga qarang. Mahorat darsida u Isroil, Amerika va Rossiya kabi mamlakatlarda startap yaratish bo‘yicha o‘n besh yillik tajribasiga asoslanib, investitsiyalarni olishning butun amaliyotini tushuntiradi.

Kim qildi?

Ha, yosh, rivojlanayotgan biznesga sarmoya jalb qilish oson emas. Ha, olingan mablag'lar evaziga siz kelajakdagi foydaning bir qismini berishingiz kerak bo'ladi. Ammo buni kim to'xtatadi?

Siz kabi tajribasiz intiluvchan biznesmenlar qanday muvaffaqiyatga erishganiga qarang. Ular orasida tanish kompaniyalarni ko'ryapsizmi?

Maks Levchin, kompaniya asoschisi PayPal, Champaign kollejida aloqa xavfsizligi bo'yicha tahsil olgan. U dunyoga mashhur onlayn to‘lov tizimini yaratish haqida xayoliga ham keltirmagan, lekin kollejda o‘qib yurgan chog‘ida axborot texnologiyalari sohasidagi uchta kompaniyaning asoschisi bo‘lgan. To'g'ri, ularning hech biri muvaffaqiyatga erisha olmadi. Keyin u shunday yorqin biznes g'oyasiga ega ediki, u maktabni tashlab, Silikon vodiysiga ko'chib o'tdi va uni buning uchun eng mos joyda amalga oshirdi.

PayPal - bu yaxshi ishlab chiqilgan g'oya tufayli ishlab chiqilgan taniqli to'lov tizimi

1998 yilning yozida u Silikon vodiysidagi do'stining kvartirasida mablag'siz, ma'lum istiqbolsiz yashar edi. Bir kuni Levchin Stenford universitetiga ma'ruza o'qishga bordi. Piter Til uni o'qiyotgan edi va Levchin u haqida juda ko'p eshitgan odamga bir nazar tashlamoqchi edi. Nutqdan so'ng Maks unga o'z g'oyasini aytib berish va ekspert maslahatini so'rash uchun unga yaqinlashdi. Til yigitni qiziqish bilan tingladi va uni biznes nonushtaga taklif qildi.

Levchin Tilga o'z g'oyasini aytib berdi va u bir oz pul sarflash orqali uni amalga oshirishni taklif qildi. Ma'lum bo'lishicha, Piter Til to'siq fondini boshqargan.

Yahoo! Stenford universitetining ikki aspiranti Devid Filo va Jerri Yang turli mavzulardagi hujjatlarga veb-havolalarni to'plagan sayt sifatida boshlangan. O'z g'oyalariga ishtiyoqli talabalar har kuni katalogga yangi havolalar qo'shishdi va tez orada katalog veb-sayti mashhur bo'ldi. 1994 yil oxirida Young va Philo o'z veb-saytlari uchun tijorat tashkilotini yaratishga qaror qilishdi va Tim Bredydan biznes-reja yozishni so'rashdi. Bredi o'sha paytda katta kursda edi va shuning uchun biznes-rejani Yahoo!ga aylantirdi! bitiruv loyihasi.

1995 yil San-Xose elektronika ko'rgazmasida Yahoo! stendini joylashtirdi. Tadbir ishtirokchilari orasida birorta ham Internet loyihasi yo'q edi, shuning uchun Yahoo! investorlar e'tiborga olishdi. Ko‘rgazmadan bir necha hafta o‘tgach, talabalar o‘z kompaniyasi uchun mablag‘ topib, haqiqiy ofisga ko‘chib o‘tishdi (ular ilgari institut kampusidagi treylerda ishlagan). Sequoia Capital venchur fondi investor sifatida harakat qildi va dastlabki sarmoya sifatida 1 million dollar olishga muvaffaq bo'ldi.

Lekin bu Amerika, deysiz. U yerda shunday g‘oyalar tug‘iladi, shunday kapital aylanadi, deysiz. Va siz xato qilasiz. Mana rus haqiqatidan misollar.

Katta onlayn mehnat birjasining asoschilari Denis Kutergin va Aleksey Gidirim uzoq vaqt davomida o'z mablag'larini qidirib, mablag'siz ishladilar. Bu yutuq 2010 yil dekabr oyida sodir bo'ldi Sen ... qil Web Ready tanlovining eng yaxshi o'nta internet loyihasiga kirdi. Shundan so'ng bir necha oy ichida kompaniyaga StartupIndex reytingida “A” investitsiya jozibadorlik indeksi berildi. 2013 yilda u Pavel Durov va Yuriy Milner jamg'armasi tomonidan e'lon qilingan tanlovda g'olib chiqdi va rivojlanish uchun 1 million dollar oldi.

2016 yilda My.com (mashhur Mail.Ru Group sho''ba korxonasi) xodimi Aleksey Moiseenkov smartfonlar uchun dastur ishlab chiqdi. Prisma, oddiy foydalanuvchilarga Van Gog, Munch, Mark Chagall va boshqa mashhur rassomlar uslubida fotosuratlar yaratish imkonini beradi. Aleksey o'z loyihasini mohirlik bilan moliyalashtirdi. U bu g'oyani Mail.Ru Group bosh direktori o'rinbosariga ko'rsatdi, u loyiha bilan qiziqib, Alekseyni Gagarin Capital fondi asoschilari va xususiy investorlar bilan tanishtirdi. Bugungi kunda Moiseenkov dollarlik millioner. Prisma Alekseyning birinchi startapi emas; muvaffaqiyatli startap bo'lishdan oldin u o'zi uchun juda ko'p yomon nuqtalarni urishga muvaffaq bo'ldi.

Prisma - neyron tarmoqlardan foydalangan holda fotosuratdan rasm yaratish uchun dastur

Ko'rib turganingizdek, sarmoya olish juda mumkin, ammo bu qat'iyatni talab qiladi. Va bir oz omad.

Xulosa

Xulosa qilib shuni ta'kidlaymizki, sizning biznesingizga pul jalb qilishning biron bir usuliga e'tibor qaratishingiz shart emas. Siz biznes g'oyalar generatorisiz, shuning uchun oxirigacha ijodiy bo'ling! Siz, masalan, biznesni rivojlantirish uchun davlatdan subsidiya olishingiz, biznes-inkubatorlardan birining rezidenti bo'lishingiz, o'z mablag'laringizni investitsiya qilishingiz va do'stlaringizni jalb qilishingiz, ularni biznes sheriklari qilishingiz va bank krediti bilan mablag' etishmasligini qoplashingiz mumkin. . Va bu variantlardan biri.

Harakat qiling, taslim bo'lmang va kuch siz bilan bo'lsin.

Hech bir korxona investitsiyasiz ishlay olmaydi va ko'pincha yangi boshlanuvchi tadbirkorlarning ajoyib g'oyasi bor, lekin uni amalga oshirish uchun mablag'lari yo'q. Ushbu maqolada biz biznes uchun investorni qayerdan topish haqida gaplashamiz va investorni qidirishni boshlashdan oldin aniq bilishingiz kerak bo'lgan 14 ta muhim narsani ko'rib chiqamiz.

Biz sarmoyaga muhtoj tadbirkorlarni qidiramiz!
O'z biznesini ochmoqchi bo'lgan va sarmoyaga muhtoj tadbirkorlarni qidiramiz! Bizning bazamiz dunyo bo'ylab muntazam ravishda yangi loyihalarga sarmoya kiritadigan 10 000 dan ortiq investorlarni o'z ichiga oladi.

Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - fikringizni tasvirlab berish va aloqa ma'lumotlaringizni qoldirish. Biz investorlar bazamizga axborot byulletenini yuboramiz va agar kimdir sizning loyihangizga qiziqsa, biz 2-3 kun ichida siz bilan bog'lanamiz.

Biz allaqachon kichik biznes uchun 800 dan ortiq investor topdik va bu raqam kundan-kunga o'sishda davom etmoqda. Oddiy sartaroshxona yoki yuqori texnologiyali IT startap ochishni xohlayotganingizdan qat’i nazar, bizga o‘z g‘oyalaringizni yuboring.

Loyihangiz qaysi bosqichda ekanligi muhim emas. Agar u juda qo'pol bo'lsa ham va faqat rejalashtirish bosqichida bo'lsa ham, baribir yozing, biz sizga moliyaviy reja tuzish va investor topishga yordam beramiz.

Arizangizni yuborganingiz uchun tashakkur!

Agar sizning g'oyangiz 10 000 investordan biriga qiziq bo'lsa, biz imkon qadar tezroq siz bilan bog'lanamiz.

14 investor topishga yordam beradigan muhim narsalar

Birinchidan, biznesingiz uchun investor topish uchun siz aniq bilishingiz kerak bo'lgan 14 ta eng muhim narsani ko'rib chiqmoqchimiz. Ushbu asoslarni bilmasdan turib, uchinchi tomon investitsiyalarini topishning har qanday usuli siz uchun ishlamaydi, shuning uchun ular bilan tanishib chiqing.

1. Menda ajoyib g'oya bor va bu haqda hech kimga aytmayman!

Juda yashil tadbirkorlar qiladigan juda keng tarqalgan xato - bu o'z g'oyalarini yashirishdir. Ular millionlab so‘m olib keladigan ajoyib g‘oyani o‘ylab topdim, deb o‘ylashadi va buni hech kimga aytmaydilar, chunki kimdir uni o‘g‘irlab, tezroq amalga oshirishidan qo‘rqishadi.

Shunday vaziyatlar borki, investor bilan uchrashuvda tadbirkorlar o‘z g‘oyasi haqida to‘liq gapirmay, ba’zi fikrlarni yashirib, faqat bu ajoyib va ​​katta pul olib kelishini takrorlaydilar. Albatta, investorlar bunday odamlar bilan ishlamaydi.

Keling, g'oyalar odatda qayerdan kelib chiqqanligini va nima uchun ular bizga foydali bo'lib tuyulayotganini aniqlaymiz.

Biznes g'oyaning o'zi hayot tajribasiga asoslangan holda bizning boshimizda paydo bo'ladi. Agar siz avtoulovchi bo'lsangiz, mashinalaringizni yaxshi ko'rsangiz, barcha bo'sh vaqtingizni garajda o'tkazsangiz, ehtimol sizning boshingizda kovorking maydoni yaratish emas, balki avtomobillar bilan bog'liq biznes ochish g'oyasi paydo bo'ladi. Boshqa tomondan ham xuddi shunday bo'ladi, 90% odamlar sizning g'oyangizni yomon deb hisoblashadi, chunki ular boshqa hayot tajribasiga ega, sizning sohangiz ular uchun qiziq emas va sizning biznes rejangiz butunlay aqldan ozgandek tuyuladi.

Biznes g'oyaning o'zi, qanchalik yorqin bo'lmasin, hech narsa emas. Ushbu g'oyani amalga oshirish juda muhim, chunki biznesni yaratish sizning boshingizda o'ylab topishdan ko'ra ancha qiyin.

Biznes g'oyangizni yashirmang va uni hamma bilan baham ko'rishga harakat qiling, chunki:

• 90% ular buni o'g'irlamaydilar, chunki bu ularga yoqmaydi
• 9% ular uni o'g'irlamaydilar, chunki ular uni sota olmaydilar
• 1% siz bilan hamkorlik qilmoqchi yoki loyihangizga pul sarmoya kiritmoqchi

2. Sizning biznes rejangizni har kim har xil ko'radi.

Deyarli barcha ishtiyoqli tadbirkorlarni tashvishga soladigan muammo bu ularning g'oyasini noto'g'ri tasavvur qilishdir.

Oddiy misol: sizda g'oya bor, uni qisqacha ta'riflaysiz, chunki siz 5 daqiqada investorning e'tiborini qanday jalb qilish kerakligi haqida juda ko'p foydali maslahatlarni o'qidingiz, lekin sizda biznesingizning batafsil tavsifi yo'q. Natijada siz investorning e'tiborini jalb qilasiz, u g'oya juda qo'pol ekanligini tushunadi va qolgan hamma narsa sizning boshingizda.

Shuni tushuningki, xuddi shu g'oyada siz potentsial ko'p million dollarlik biznesni va aksincha, muvaffaqiyatsizlikni kutayotgan loyihani ko'rishingiz mumkin. Agar siz loyihangizda muvaffaqiyatga erishsangiz, sizning asosiy vazifangiz potentsial investor ham buni ko'rishiga ishonch hosil qilishdir.

Shuning uchun, masalan, loyihangiz taqdimoti paytida, barcha slaydlar investorni biznes muvaffaqiyatiga ishontirishga qaratilgan bo'lishi kerak. Ofis devorlaridagi bo'yoq qanday rangda bo'lishi haqida gapirishning hojati yo'q. Taxminan aytganda, investorni loyihangizning rentabelligiga ishontira olmaydigan narsalarga e'tibor qaratishning hojati yo'q.

3. Nima uchun sizga haqiqatan ham investor kerak?

Endi biz barcha tadbirkorlar haqida gapirmaymiz, shuning uchun siz olingan ma'lumotlarni shaxsan qabul qilmasligingiz kerak.

Ba'zi tadbirkorlar o'z biznes sherigini qidirmoqdalar va u bilan dastlabki investitsiyalar, foyda, ish va yana bir muhim narsa - xavflarni baham ko'rishadi. O'zingizning biznesingizga siz bilan birga pul investitsiya qiladigan odamni topsangiz, siz ham xavfni baham ko'rasiz. Boshqacha qilib aytganda, siz mas'uliyatdan qochasiz va muammolaringizni hal qiladigan odamni qidirasiz.

Agar siz o'zingizning biznes g'oyangizga 100% ishonchingiz komil bo'lsa, o'zingiz pul topishingiz mumkin bo'lardi: mashina sotish, kredit olish, jamg'arma, kvartirani sotish va hokazo. Ammo siz investor izlayapsiz, demak, o'zingiz o'z fikringiz amalga oshishiga ishonchingiz komil emas. Va agar siz o'zingizning biznesingizga vaqt va pul sarflaydigan sherik bilan ishlasangiz, yo'qotishlar uchun siz nafaqat aybdor bo'lasiz.

Hamkorning biznesiga kirishda har doim xavflar bo'linadi, lekin siz loyihaga eng katta ishonchga ega bo'lishingiz muhimdir.

4. Investor yordamchisi

Investor bilan ishlashning ikkita varianti mavjud:

• Investor nima qilayotganingizni umuman tushunmaydi va shunchaki sizga pul investitsiya qiladi
• Investor bu joyni sizdan ko'ra yaxshiroq tushunadi

O'zingiz biznesda hali ko'p tajribaga ega bo'lmasangiz, sizga bir necha million sarmoya kiritadigan investor bilan hamkorlik qilish ikkalangiz uchun ham muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin. Eng oddiy misol, yosh tadbirkor internetda biznes ochishga qaror qilgan va uning investori butun umri davomida avtoservislar va avtomobil savdosi bilan shug'ullangan, Internet haqida umuman hech narsani tushunmaydi va qiynaladi. Odnoklassniki parolini tiklash. Albatta, bunday hamkorlik muvaffaqiyatli bo'lmaydi. Ajam tadbirkorning o'zi hali nima qilishni to'liq tushunmaydi va birinchi marta ko'p narsalarni qiladi, tajribali esa shunchaki hech qanday maslahat bera olmaydi, chunki u joy haqida kam tushunadi.

5. Sizga biznes-reja kerak

Mavjud korxona yoki noldan biznes uchun investor qidiryapsizmi, har qanday holatda ham sizga biznes-reja kerak bo'ladi. Ko'pchilik bu so'zdan qo'rqishadi va ularga biznes-reja - bu qandaydir murakkab narsa bo'lib tuyuladi, uni o'zingiz qila olmaydigan narsa.

Aslida, hamma narsa ancha sodda, biznes-reja o'z g'oyasida biz universitetda yozgan oddiy kurs ishiga o'xshaydi va u quyidagi paragraflarni o'z ichiga olishi kerak:

• Biznesga umumiy nuqtai
• Test g'oyasining tavsifi
• Xizmat yoki mahsulotning batafsil tavsifi
• Bozor tahlili
• Ishlab chiqarish rejasi
• Savdo rejasi
• Moliyaviy reja
• Biznes sezgirligi
• Normativ ma'lumotlar

Boshqa hech narsa kerak emas. Biznes-rejani o'zingiz tuzib, siz o'z ichiga yanada chuqurroq kirib borasiz va, ehtimol, bu ba'zi ijobiy oqibatlarga olib keladi.

Eng muhimi, masalan, bozor hajmi haqida ozgina yolg'on gapirmaslikdir. Birinchidan, investor siz hamma narsani bezab turganingizni sezishi mumkin, ikkinchidan, hatto ishingizda ham haqiqiy raqamlar haqiqatga to'g'ri kelmaydi. Birinchi va ikkinchi holatlar ham yaxshi narsaga olib kelmaydi.

6. Sizning tajribangiz

Barcha investorlar e'tibor beradigan juda muhim narsa - bu sizning tajribangiz. Tajribaning 3 turi mavjud:

• Hayotda- kimdir maktabni endigina bitirgan odamga pul qo'yish ehtimoli juda kichik. Albatta, 18 yoshli yigit investorlarni topib, 25 yoshida millionerga aylangan, boshqalari endigina ilk qadamlarini qo'yayotgan holatlar ham bo'ladi. Haqiqiy bo'laylik, bu variant juda kam uchraydi va agar siz 18 yoshda bo'lsangiz, ta'lim olishni davom ettirishingizni va shu bilan birga o'z biznesingizni yaratishga harakat qilishingizni tavsiya qilamiz.
• Bir joyda- agar siz biznes ochmoqchi bo'lgan sohada tajribangiz bo'lsa, yaxshi variant bo'ladi. Misol uchun, siz 10 yil davomida raqs o'qituvchisi bo'lib ishladingiz va o'z raqs maktabingizni ochishga qaror qildingiz. Siz joyni yaxshi tushunasiz va bu katta afzallik.
• Biznesda- agar siz allaqachon o'z biznesingizni yaratishga harakat qilgan bo'lsangiz, bu juda yaxshi. Ba'zi odamlar o'zlarining oldingi loyihalarini yashirishadi, chunki ular muvaffaqiyatsiz bo'lgan. Bunday qilmaslik kerak. Yaxshi investor yaxshi biladiki, siz qanchalik ko'p muvaffaqiyatsizlikka uchragan bo'lsangiz, shuncha ko'p tajribaga ega bo'lasiz va yangi loyihangiz muvaffaqiyatli bo'lish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

7. Biznesni noldan boshlang

Sizning biznes-rejangizga kimnidir sarmoya kiritishdan ko'ra, mavjud biznesga investor topish ancha oson, shuning uchun o'z biznesingizni boshlashga harakat qiling.

Ko'p sonli xizmatlar yoki mahsulotlarni taqdim etish shart emas. Korxonaning zarar bilan ishlamasligini ta'minlash muhimdir. Albatta, noldan boshlash juda qiyin, lekin agar siz bu haqda o'ylab ko'rsangiz, buni har qanday joyda qilishingiz mumkin.

Misol uchun, sartaroshxonada siz ofisni bir necha soatga ijaraga olishingiz, bitta xodimni yollashingiz va u bilan daromadni baham ko'rishingiz va Internet orqali mijozlarni qidirishingiz mumkin.

Yana bir afzalligi shundaki, minimal investitsiyalar bilan biznes ochish orqali siz kelajakda investorsiz rivojlanish yo'llarini topishingiz mumkin bo'ladi.

8. Xuddi shu qiymatlar

Hayotiy qadriyatlari siznikidan tubdan farq qiladigan investorlar bilan hamkorlik qilishni qat'iyan rad etamiz. Ishning dastlabki bosqichlarida siz uchun hamma narsa yaxshi bo'lishi mumkin, ammo uzoq muddatda bu muammoga olib keladi.

Hayotga juda boshqacha qaraganingiz uchun biznesdagi muammolarni boshqacha hal qilasiz. Biznesdagi muammolar har kuni paydo bo'ladi va agar siz uni qanday qilib eng yaxshi hal qilish haqida doimo bahslashsangiz, bu tezlikni yo'qotishiga olib keladi, bu har qanday biznes uchun juda yomon. Agar boshida hamma narsani 50/50 ga bo'lib, nizolarda yakuniy qarorni kim qabul qilishini hal qilmasangiz, bu butunlay falokat bo'ladi.

Shuning uchun, vaqtingizni va asabingizni tejash uchun siz bilan bir xil yo'nalishda qidirayotgan investorlarni izlashni tavsiya qilamiz.

9. Oyiga 31, 62 yoki 93 uchrashuv

Sizning biznesingiz uchun investor topish qiyin va undan ham qiyinroq, buni uyda televizor qarshisidagi divanda o'tirgan holda qilish. Bu nuqta, ehtimol, eng muhimi - siz investorni qidirishni tizimlashtirishingiz kerak.

Maqsadlaringizni to'g'ri belgilang. Investorni topish to'g'ri maqsad emas. 3 oy ichida 186 uchrashuv o'tkazish - to'g'ri maqsad.

Siz oddiy narsadan boshlashingiz mumkin. Har oyda potentsial investor bilan 4 ta uchrashuv o'tkazing va keyin bu sonni asta-sekin oshiring.

Buni tushuning: qanchalik ko'p uchrashuvlar bo'lsa, ulardan biri muvaffaqiyatli bo'lishi ehtimoli shunchalik yuqori va siz nihoyat investor topasiz.

Agar siz 10-30 uchrashuvdan so'ng sizga sherik topasiz deb o'ylasangiz, unda biz sizni hayot haqiqatlari bilan xafa qilishga shoshilamiz. Faqat 100-400 uchrashuvdan so'ng siz investor topasiz, bu raqam yanada ko'proq bo'lishi mumkin. Shuni ham unutmangki, siz bilan uchrashishga va biznes g'oyangizni muhokama qilishga rozi bo'lgan odamni topish ham unchalik oson emas, lekin investorlarni qayerdan izlash haqida birozdan keyin gaplashamiz.

10. Taqdimot qanday bo'lishi kerak?

Taqdimotlar ijodiy narsadir. Ularni yaratishda "haddan oshib ketmang" degan tushuncha mavjud va ko'pchilik buni umuman tushunmaydi, shuning uchun quyida umuman qilish kerak bo'lmagan narsalar ro'yxati keltirilgan:

• Animatsiya
• Katta matn bloklari- bu maktab ishi uchun taqdimot emas, shuning uchun umuman matn katta bo'lmasligi kerak.
• Dizayn- agar siz professional dizayner bo'lmasangiz, unda dizaynni unuting va taqdimotni qulay qiling.

Taqdimotning asosiy maqsadi sizning biznesingiz muvaffaqiyatli bo'lishini isbotlashdir, shuning uchun uning har bir slaydlari, birinchi navbatda, shunga qaratilgan bo'lishi kerak. Agar slayd biznesingizning ba'zi jihatlarini oddiygina tasvirlab bersa, lekin investorning ijobiy qaroriga hissa qo'shmasa, biz uni rad etamiz. Hamma narsa bitta maqsadga qaratilgan bo'lishi kerak - investordan pul olish.

11. Barcha investorlar qanday savollarni berishadi?

Uchrashuvga tayyorgarliksiz kelishni yig'ilishga umuman kelmaslik bilan tenglash mumkin. Shuning uchun, kutilmagan daqiqada qolib ketmaslik uchun savollarga tayyorgarlik ko'rishingizni tavsiya qilamiz.

Uchrashuvda investorlar tomonidan eng ko'p beriladigan savollar:

• Sizning muvaffaqiyatingizga kim ishonadi?
• Sizni kim ilhomlantiradi?
• Bozorni kuzatish uchun qanday vositalardan foydalanasiz?
• Mahsulotingizdan foydalanish tarixini aytib bering?
• Xarajatlarni kamaytirish mumkinmi?
• Maqsadli auditoriyangizning asosiy xususiyatlari qanday?
• 5 yildan keyin bozor qanday ko'rinishga ega bo'ladi?
• Qanday muvaffaqiyatsizliklarga duch keldingiz va ulardan nimani o'rgandingiz?
• Hech qachon ishdan bo'shatilganmisiz?

Biz muammolarni hal qildik, ajoyib! Ammo investor quyidagi iboralarni chiqarishi mumkin:

• Men nima qilayotganingizni unutdim— ayrimlar bu iboradan xafa bo‘lishadi, investor yig‘ilishga tayyorgarliksiz kelgan va natijada muloqot noto‘g‘ri yo‘nalishda ketmoqda. Buni xotirjam qabul qiling, bunday odamlar har kuni juda ko'p uchrashuvlar, xatlar, xabarlar va hokazo. U haqiqatan ham nima qilayotganingizni unutgan bo'lishi mumkin.
• Fikr nima ekanligini tushunmayapman— fikrni iloji boricha sodda chaynash va tushuntirishga harakat qiling. Dastlabki bosqichlarda siz odamni keraksiz atamalar bilan ortiqcha yuklamasligingiz kerak, bu haqda birozdan keyin bilib olishingiz kerak.
• Siz aholining haqiqiy muammolarini hal qilmayapsiz- investor sizning loyihangizni muvaffaqiyatsiz deb hisoblaydi, siz bozorning katta hajmini, potentsial xaridorlar sonini va taxminiy daromadni tavsiflab, uni ishontirishingiz kerak.
• Siz buni hal qila olishingizga ishonchim komil emas- tajribangiz, jamoangiz borligiga va 100% topshirilgan vazifalarni engishingizga ishonch hosil qiling.
• Men bunga qodir ekanligimga shubha qilaman- investorlar bu iborani ma'lum darajada afsus bilan aytishadi. U sizning loyihangizni yoqtiradi, lekin ayni paytda u yoki uning puli boshqa narsa ustida ishlash bilan band.

12. Hamkorlik shartlari haqida oldindan o'ylab ko'ring

Sizga biznes uchun pul kerak - bu tushunarli, lekin uni ma'lum shartlar ostida olishingizni unutmang. Qaysi shartlar siz uchun mutlaqo nomaqbul, qoniqarli va eng yaxshi bo'lishini oldindan o'ylab ko'ring.

Quyida sherik bilan hamkorlik qilish variantlari keltirilgan.

Hamkorlik formati	Investitsiyalar	Foyda
Tadbirkorlik faoliyatiga teng hissa	50/50	50/50
Birinchi sherik ko'proq tajribaga ega yoki ko'proq ishlaydi	40/60 yoki 50/50	50/50 yoki 60/40
Birinchisi ko'proq ishlaydi va ko'proq tajribaga ega	35/65 yoki 50/50	50/50 yoki 65/35
Xuddi shu tajriba, lekin birinchisi ikkinchisidan ko'proq ishlaydi	70/30	70/30
Birinchisi kamroq tajribaga ega, lekin ko'proq ishlaydi	70/30	60/40
Birinchisi kam tajribaga ega, lekin juda ko'p ishlaydi. Ikkinchisi katta tajribaga ega	80/20	60/40

Bundan tashqari, siz biznesdan chiqish vaqti haqida o'ylashingiz kerak. Misol uchun, ba'zi bo'shliqlar sheriksiz ishlamaydi, shuning uchun agar kimdir biznesdan chiqib ketsa, ular butun korxonani sotadilar va foydani bo'lishadi. Ko'p vaziyatlar bo'lishi mumkin, ammo chiqish momentini o'ylab ko'rish kerak.

13. Investor hech qachon kim bilan hamkorlik qilmaydi?

Potentsial investor hech qachon hamkorlik qilishni istamaydigan odamlar ro'yxati mavjud va u bir nechta uchrashuvlarni ko'rgan eski kostyumli odamlarni o'z ichiga olmaydi. Bu sizning tashqi ko'rinishingizdan ko'ra ko'proq fazilatlaringizga bog'liq.

Investorlarga nima yoqmaydi:

• Ishonchsiz- agar siz o'zingizning g'oyangizga 100% ishonchingiz komil bo'lmasa, bu albatta muvaffaqiyatsizlikka olib keladi.
• Sekin- biznesda tezlik juda muhim narsa, agar siz sekin bo'lsangiz, bunday bo'lishni to'xtating.
• Tajribasiz- bu nuqta eng muhimi emas, lekin shunga qaramay, qanchalik ko'p tajribaga ega bo'lsangiz, shuncha yaxshi.
• Mas'uliyatsiz- bu erda tasvirlaydigan hech narsa yo'q. Agar siz biznes ochmoqchi bo'lsangiz, siz katta mas'uliyatga tayyor bo'lishingiz kerak.
• Qoniqarli— gap yaxshi hayotga intilmay, boriga qanoat qiladigan odamlar haqida ketyapti.
• ingrash- Agar siz har besh daqiqada muammolar haqida gapirsangiz, uning hayotida, mamlakatda, dunyoda hamma narsa qanchalik yomon ekanligi haqida gapirsangiz, ular siz bilan ishlashni xohlamaydilar.

14. Investor biznesga pul kiritmaydi!

Bu daqiqa eng muhimlaridan biridir. Shuni tushuningki, investor o'z pulini biznesga kiritmaydi, u odamlarga investitsiya qiladi. Agar u sizni qabul qilingan suhbatdosh sifatida ko'rsa, ruhan yaqin va u bilan umumiy ishda bo'lishni xohlasa, u sizning startapingizga sarmoya kiritish ehtimoli ko'proq bo'ladi.

Agar ular unga sarmoya kiritish uchun ajoyib g'oya bilan kelishsa va kelajakda bu millionlab dollar olib keladigan bo'lsa ham, investor hali ham o'zi yoqtirmaydigan odam bilan ishlamaydi.

Shuning uchun, agar siz investor topmoqchi bo'lsangiz, unda biznes g'oyangiz ustida ishlashdan tashqari, odamlar bilan muloqot qilish san'ati ustida ham ishlashingiz kerak.

Investorlarni topishning 18 usuli

Va nihoyat, biz eng qiziqarli qismga keldik va biznes uchun investorni qaerdan topish bo'yicha 18 ta g'oyani tahlil qilamiz. Ushbu usullardan foydalanganda, avvalroq muhokama qilingan 14 ta narsani unutmang.

1-usul: igotmoney xizmati

Sizga tavsiya qilmoqchi bo'lgan birinchi narsa - bu sizning kichik biznesingiz uchun investor topishga yordam beradi. Bizning ixtiyorimizda Rossiya va ko‘plab xorijiy mamlakatlardan kelgan 10 000 dan ortiq investorlar to‘g‘risidagi ma’lumotlar bazasi mavjud. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - biznes g'oyangizni tavsiflash va aloqa ma'lumotlarini qoldirish. Keyin biz ma'lumotlar bazasiga xat yuboramiz va sizni loyihangizga qiziqqan investorlar bilan bog'laymiz.

Ayni paytda biz tadbirkorlik faoliyatini boshlayotganlar uchun 800 dan ortiq investor topishga muvaffaq bo'ldik va bu raqam tez sur'atlar bilan o'sishda davom etmoqda.

Xizmat mutlaqo bepul!

2-usul: inkubatorlar

Biznes-inkubatorlar - bu Rossiyada kichik biznesni qo'llab-quvvatlovchi davlat tashkilotlari. Afzalligi shundaki, siz katta investitsiyalar, ofis ijarasi uchun katta chegirmalar olishingiz mumkin, ammo kamchilik - bunday inkubatorlarning ishi uchun to'lanadigan yuqori soliqlar.

Muayyan inkubatorni tanlaganingizdan so'ng, arizangizni u yerga yuborishingiz va keyin biznes-reja yordamida g'oyangizning hayotiyligini isbotlashingiz kerak.

3-usul: Crowdfunding

Crowdfunding platformalari startapingiz uchun investor topishga yordam beradi, ayniqsa, agar u g'ayrioddiy va qiziqarli bo'lsa.

Bu erda gap shundaki, siz o'z fikringizni batafsil tasvirlab, videoga yozib, kerakli miqdorni e'lon qilasiz. Agar odamlar sizni yoqtirsa, ular sizga pul yuborishadi va buning evaziga siz ularga ozgina yaxshilik qilishingiz mumkin.

Bunday platformalar bir necha kun ichida millionlab rubl yig'ish imkonini beradi, lekin siz bu erda kafe ochish uchun bir tiyin ham yig'masligingizni tushunishingiz kerak. Sizning loyihangiz original bo'lsa, masalan, chumolilar hayoti haqidagi video o'yin bo'lsa, bu boshqa masala.

4-usul: Do'stlar va qarindoshlar

Ishbilarmonlar orasida investitsiya qilishning eng mashhur usuli bu do'stlar va qarindoshlar orqali. Yaqin odamlar bilan ishlash katta afzalliklarga ega. Siz hech qanday shartnomalar tuzishingiz, aktsiyalarni taqsimlash haqida o'ylashingiz shart emas va hokazo. Faqat pulni qarzga oling.

Albatta, hamma ham Bill Geyts bilan do'st bo'lavermaydi, undan siz o'z biznesingizni boshlash uchun bir necha million qarz olishingiz mumkin, lekin siz uzoqroqqa borib, uzoq qarindoshlar yoki tanishlarni topishingiz mumkin. Agar ular sizga bepul qarz berishni xohlamasalar ham, siz ular bilan to'laqonli investor sifatida ishlashingiz mumkin.

5-usul: Kredit

Ba'zi tadbirkorlar kreditlardan qo'rqishadi va hatto biznes uchun ham ularni olishga tayyor emaslar. Albatta, kelajakda siz foiz stavkalarini to'lashingiz kerak bo'ladi va oxir-oqibat siz olganingizdan ko'proq narsani qaytarasiz, lekin unutmangki, investor bilan ishlash orqali siz undan ham ko'proq pul berasiz va uni berishda davom etasiz. biznesni yopish yoki sotish.

Shuning uchun, moliyaviy nuqtai nazardan, investor bilan ishlashdan ko'ra, kredit olish ancha foydalidir. Yana bir narsa shundaki, tajribasiz yoki investorning yordamisiz biznesda umuman muvaffaqiyatga erisha olmasligingiz mumkin.

Shuning uchun, agar siz o'z qobiliyatingizga ishonchingiz komil bo'lsa, unda kredit oling. Agar sizga nafaqat moliyaviy yordam kerak bo'lsa, unda investor toping.

6-usul: Ijtimoiy tarmoqlar

Raqamli davrda biz ijtimoiy tarmoqlardan foydalangan holda sayyoramizdagi har qanday odam bilan bog'lanishimiz mumkin. Investorlar ham odamlardir, shuning uchun ularni, masalan, VKontakte-da topish va shunchaki ularga yozish mumkin.

Muammo shundaki, ko'pincha investorlar ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalarida biznesga pul qo'yayotganliklarini yozmaydilar, shuning uchun ularni boshqa odamlar oqimidan aniqlash juda qiyin.

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, avval siz kimning sarmoya qilish uchun mablag'lari borligini tushunishingiz kerak va shundan keyingina ularni ijtimoiy tarmoqlarda qidirishingiz kerak. Misol uchun, siz avtoservisni ochmoqchisiz, hech bo'lmaganda Internetdan foydalangan holda avtoservis egalarining ismlarini topasiz, so'ngra ularni ijtimoiy tarmoqlarda topasiz va yozasiz.

7-usul: Tadbirkorlar va investorlar hamjamiyatlari

Ko'pgina tadbirkorlar va investorlar turli jamoalarga bo'lingan. Ba'zilar pullik kirish huquqiga ega, ba'zilari esa oddiygina ochiq chatga ega, masalan Telegramda, har kim qo'shilishi mumkin.

Siz shunday hamjamiyatni topishingiz va unga ideal tarzda qo'shilishingiz kerak. Agar unga kirish pulli bo'lsa, unda siz ushbu jamoadan kamida bitta odamni topishingiz kerak, unga o'z g'oyangiz haqida gapirib bering va ehtimol u sizga investor topishga yordam beradi.

Bunday jamoalar muntazam ravishda turli muammolarni muhokama qiladigan uchrashuvlar yoki tadbirlarni tashkil qiladi va eng muhimi, sizning loyihangizga haqiqiy investor topishga yordam beradi.

8-usul: E'lonlar taxtasi

Rossiyada biznesingiz uchun investor topishning eng oson va eng dangasa usuli - bu e'lonlar taxtasi. Masalan, Avito. Siz shunchaki biznes toifasiga loyihangiz uchun investor qidirayotganligingiz haqida e'lon joylashtirasiz va qandaydir investor sizni qiziqtirishini kutasiz.

Ushbu usulda mehnat xarajatlari minimal, bu, albatta, sinab ko'rishga arziydi, lekin siz katta umidlarga ega bo'lishingiz shart emas. Sizga o'xshagan juda ko'p odamlar bor, shuning uchun sizning reklamangiz minglab boshqalar orasida yo'qolishi mumkin, ayniqsa biznes joyi unchalik original bo'lmasa.

9-usul: Voqealar

Investorlar qaerga borishlari va u erga borishlari haqida o'ylab ko'ring. Ko'pincha ular turli tadbirlarda qatnashadilar va u erda siz hech qanday aldovsiz investorni osongina topishingiz mumkin. Masalan, investitsiya konferentsiyalari. Ularning oldiga keling, investorlar bilan tanishing, o'z g'oyangiz haqida qisqacha gapiring va telefon raqamlarini almashing.

Hodisa bilan xato qilmaslik muhimdir. "Biznesni noldan boshlash bo'yicha maslahatlar" konferentsiyasi juda qiziqarli bo'lishi mumkin, ammo sizning g'oyangizga pul sarflashga qodir bo'lgan potentsial investorlar juda kam bo'ladi. Ammo "Bu yil qanday bo'shliqlar dolzarbdir" konferentsiyasi ko'proq investorlarni jalb qiladi, chunki ular pulni qaerga investitsiya qilish va qayerga yo'qligini tushunish uchun doimo bilimlarini yangilashlari kerak.

10-usul: mavjud biznes

Ko'pgina tadbirkorlar o'z bizneslarini ularsiz ishlashni, rivojlanishni va daromad olishni orzu qiladilar. Odatda, bunday istak 30-40 yilga yaqinroq paydo bo'ladi, siz dam olish va oilangizga ko'proq vaqt ajratmoqchi bo'lsangiz.

Sizning vazifangiz shunday ishbilarmonlarni topish va ularni biznesingizga sarmoya kiritishga taklif qilishdir. Ularni qidirish juda oson; shahringizdagi muvaffaqiyatli korxonalarni ko'rib chiqing, ularning egasi bilan tanishing va o'z fikringizni taklif qiling.

Rad etish uchun tayyor bo'ling va buni shaxsan qabul qilmang, chunki to'g'ri odamni topish yo'lida sizga "YO'Q!" Deb aytadigan yuzlab odamlarga duch kelishingiz mumkin.

11-usul: G'arb investorlari

Hammamizga ma'lumki, G'arb iqtisodiyotida aylanayotgan pullar ancha ko'p va xorijiy investorlar uchun Rossiya investitsiyalarining hajmi ahamiyatsiz bo'lib tuyuladi, shuning uchun ular o'z pullarini sizning biznesingizga sarmoya qilishni xohlashlari mumkin.

Bu erda muhim nuqta - bu istiqbol. Agar sizga biznes ochish uchun 3 000 000 rubl kerak bo'lsa va maksimal daromad 300 000 rubl bo'lsa, unda siz G'arb moliyachilarini bunday istiqbolga jalb qila olmaysiz.

Agar siz quyidagi tarzda taqdimot o'tkazsangiz, bu boshqa masala: "Kelajakda siz oyiga 3 000 000 rubl ishlab olishingiz mumkin, buning uchun siz 30 ta restoran ochishingiz kerak; birini ochish uchun atigi 3 000 000 rubl kerak bo'ladi. Siz bittadan boshlashingiz mumkin va agar ko'rsatkichlar yaxshi bo'lsa, asta-sekin yangilarini oching. Ushbu yondashuv G'arb investorlari uchun ko'proq qiziqish uyg'otadi.

12-usul: Birovning biznesini kengaytirish

Ushbu usulning mohiyatini misol bilan ko'rsatish ancha oson. Aytaylik, siz sun'iy toshdan yasalgan dastgohlar ishlab chiqarishni ochmoqchisiz. Doimiy ravishda uchinchi tomon kompaniyalaridan peshtaxtalarni sotib oladigan kvartiralarni ta'mirlash bilan shug'ullanadigan qurilish kompaniyalarini toping va ularning egalarini qo'shma biznes yaratishga taklif qiling. Qurilish kompaniyasining egasi uchun foyda quyidagi narsalarda bo'ladi: u haqiqatan ham stol ustilariga muhtoj va agar ular o'z korxonasida ishlab chiqarilgan bo'lsa, bu ancha foydali bo'ladi, unga qandaydir biznesga pul investitsiya qilish foydali bo'ladi. .

Siz ochmoqchi bo'lgan biznes yuqoridagi misolda bo'lgani kabi potentsial investor uchun foydali bo'lishi muhim.

13-usul: Marketing

Bir oz pul sarflashingiz kerak bo'lgan eng munozarali usullardan biri.

Birinchidan, sizga g'oyangizni batafsil tavsiflovchi chiroyli veb-sayt kerak bo'ladi.
Ikkinchidan, saytingizga tashrif buyuruvchilarni jalb qilish uchun siz reklama sotib olishingiz kerak.

Yana bir narsa shundaki, har qanday holatda ham marketing orqali investorlarni jalb qilish uchun sizga pul kerak bo'ladi va bu usul mavjud korxonalar uchun ko'proq mos keladi.

14-usul: Jamoat arbobi

Jamoat arbobiga aylaning! Bu ibora bilan biz Youtube-da millionlab ko'rishlar va Instagram-da juda ko'p obunachilarni emas, balki boshqa narsani nazarda tutamiz. O'z sohangizda jamoat arbobi bo'ling.

Misol uchun, siz yoga bilan shug'ullanasiz, siz buni tushunasiz va kichik yoga studiyasini ochmoqchisiz. Yandex Zen-da, Youtube-da blog boshlang yoki shunchaki qiziqarli veb-sayt yarating. Shunda odamlar sizni taniydi, fikr-mulohazalaringiz bo'ladi, obunachilaringizga o'z studiyangizni ochmoqchi ekanligingizni ayting. Ko'pchilik sizga yordam berishni xohlaydi, kimdir pul sarflashi mumkin. Xo'sh, agar blogning o'zi investorni jalb qilmasa, har qanday holatda ham bu sizning kelajakdagi biznesingiz uchun ajoyib portfel bo'ladi.

15-usul: Sizning xodimlaringiz

Agar siz haqiqiy investorlarni topa olmasangiz, unda siz mutlaqo aqldan ozgan choralarni ko'rishingiz mumkin - xodimlaringizni investorlarga aylantiring. Bu usul G'arbda o'zini yaxshi isbotladi va Rossiyada hali juda yaxshi ildiz otmagan (va yaqin kelajakda ildiz otishi dargumon). Uning mohiyati shundaki, siz xodimlar jamoasini yollaysiz va ularga har kim loyihaga ma'lum miqdorda sarmoya kiritishi kerakligini va kelajakda foyda aktsiyalarga bo'linishi haqida xabar berasiz.

Bu variant, bizning fikrimizcha, Rossiyada oddiy shaklda umuman real emas, ammo istisno mavjud. Bu sizning biznesingizdagi hamma xodimlar emas, balki biznesmen bo'lishni xohlasagina ishlashi mumkin. Ular sizning loyihangizga pul investitsiya qiladilar, ishlaydilar va xodimning funktsiyalarini bajaradilar va loyiha yaxshi foyda keltirsa, shunchaki o'z ulushlari hisobiga o'z o'rnini egallash uchun xodimni yollashadi.

16-usul: Tarmoqqa ulanish

Oddiy so'z bilan aytganda, tarmoq - bu kelajakda qandaydir foyda keltirishi mumkin bo'lgan odamlar bilan ishonchli munosabatlarni yaratishdir. Bu butun fan va agar siz o'zingizning loyihalaringiz uchun investorlarni qanday topishni o'rganmoqchi bo'lsangiz, uni o'rganishingiz kerak.

Kerakli voqealarni topishga, ularga kerakli odamlarni topishga va ularni ishontirishga yordam beradigan juda ko'p kitoblar mavjud.

O'rganish kerak bo'lgan tarmoqning muhim qoidasi shundaki, potentsial investor sizga "Yo'q" desa, uni sizga oxir-oqibat "Ha" deb aytishi mumkin bo'lgan odamning aloqalarini berishga ishontirishga harakat qiling.

17-usul: Davlat

Biz yashayotgan mamlakat haqida unutmang. Hukumat kichik biznesga yordam berishi mumkin. Bu, ayniqsa, qishloq xo‘jaligi korxonalarini qo‘llab-quvvatlaydi.

Tenderda g'alaba qozonish biznesingiz rivojlanishi uchun ajoyib boshlanish bo'lishi mumkin. Bitta savol shundaki, bu erda raqobat juda katta va davlatdan yordam yoki sarmoya olishni xohlaydiganlar soni juda katta.

18-usul: Forumlar

Oxirgi usul juda oddiy bo'ladi - bu forumlar. Biznes, investitsiyalar, pul va boshqalar bilan bog'liq forumlarni qidiring.

Biznesingiz uchun pul qidirayotganingiz haqidagi yagona xabar bilan forumga kirmasligingiz kerak. Birinchidan, odamlar bilan biroz vaqt gaplashing, ular tomonidan eslab qoling, potentsial investorlar bilan shaxsiy xabarlarda muloqot qilishga harakat qiling va shundan keyingina butun forumga sizning ajoyib g'oyangiz uchun pul kerakligini e'lon qiling.

Sizning biznesingiz uchun investorni tezda topishingizni tilaymiz va bizning maqolamiz sizga yoqdi degan umiddamiz! Sizga shuni eslatib o'tamizki, biz uni ma'lumotlar bazamizdagi 10 000 potentsial investorlarga yuboramiz va agar kimdir sizning loyihangizga qiziqsa, sizni xabardor qilamiz.

TEZKOR KALKULYATOR

NATIJALAR

Oylik foyda:

Qaytarilish.

Pulni investitsiya qilishning eng mashhur usullaridan biri bu biznesga sarmoya kiritishdir. Turli xil biznes yo'nalishlari potentsial investorlarga o'zlarining afzalliklari va ekspert fikriga e'tibor qaratgan holda eng maqbul va istiqbolli sarmoya variantini tanlash imkonini beradi. Shunisi e'tiborga loyiqki, barcha holatlarda ham daromad olish uchun ko'p pul bo'lishi shart emas. Agar loyiha muvaffaqiyatli bo'lsa, hatto oddiy hissalar ham katta daromad keltirishi mumkin.

Biznes investitsiyalarining asoslari va turlari

Biznes investitsiyalarining bir necha turlari mavjud, ular quyidagilar bilan ajralib turadi:

• investitsiya bosqichlari - endigina boshlangan biznesga yoki allaqachon tashkil etilgan kompaniyaga;
• badallar hajmi - kapital ishtiroki yoki loyihani to'liq moliyalashtirish;
• mulk huquqi bo'yicha - o'zining yoki boshqa birovning biznesiga investitsiyalar;
• foyda shakllari bo'yicha - faol yoki passiv xarakterdagi daromadlar.

Investitsiyalar turi ham muhim, u to'g'ridan-to'g'ri yoki portfel bo'lishi mumkin. Birinchi holda, investor faqat bitta kompaniyaga sarmoya kiritadi, ikkinchidan, u o'z mablag'larini bir nechta tashkilotlar o'rtasida taqsimlaydi va o'ziga xos portfelni shakllantiradi.

Asosiy biznes investitsiya strategiyalarining axborot diagrammasi

Nima uchun biznesga pul sarflash kerak

Agar potentsial investorning ixtiyorida ma'lum miqdor bo'lsa, u holda biznes loyihalariga sarmoya kiritish eng oqilona qaror bo'ladi. Bunday harakatlar, agar hamma narsa to'g'ri bajarilgan bo'lsa, eng xavfli investor va uning butun oilasi uchun qulay yashashni ta'minlaydi.

Aksariyat fuqarolarimizning "sovet ta'limini olgan" mentaliteti turli xil noto'g'ri qarashlar bilan cheklangan. Ular katta miqdordagi mablag'ni sarmoya qilmasdan va iqtisodiy sohada maxsus iste'dodlarga ega bo'lmasdan foyda olish mumkinligiga ishonishmaydi. Ammo bu postulatlar noto'g'ri va uzoq vaqtdan beri noto'g'ri bo'lib kelgan. Hatto kichik miqdordagi pul ham egasining manfaati uchun "ishlashi" mumkin. Buni tushunish va qabul qilish uchun siz o'z fikringizni o'zgartirishingiz va tadbirkorlik sohasida o'z ufqlaringizni ochib, "birov uchun" ishlashni to'xtatishingiz kerak. Agar siz mustaqil ravishda va noldan (o'z biznesingiz) yaratilgan biznesga mablag 'sarflasangiz, siz xohlagan barqarorlik va kelajakka ishonch hissini olishingiz mumkin.

Biznesga pul investitsiya qilish: ijobiy va salbiy tomonlari

Albatta, har qanday investitsiya jarayoni tavakkalchilik bilan birga kechadi (barcha mavjud investitsiyalar kabi). Ammo, siz bilganingizdek, tavakkal qilmaydiganlar investor bo'lib qolmaydi, o'z hayotini yaxshilash imkoniyatiga ega bo'lmaydi va "ishlikdan avans to'lovigacha" ishlashda davom etadi.

Biznesga pul investitsiya qilish bir qator afzalliklarga ega:

1. Eng qiziqarli va tanish bo'lganlardan istalgan yo'nalishni tanlash qobiliyati.
2. Daromad cheklovlari yo'q. Boshqacha qilib aytganda, siz dastlabki depozitlardan 100% yoki undan ko'proq foyda olishni kutishingiz mumkin. Kompaniya qanchalik tez rivojlansa, moliyaviy daromad darajasi shunchalik yuqori bo'ladi.
3. Katta boshlang'ich kapitalga ega bo'lishning hojati yo'q. Hatto ozgina pul ham yaxshi pul ishlashingizga yordam beradi.
4. Investor o'zi investitsiya qilgan kompaniya faoliyatiga bevosita ta'sir ko'rsatish huquqiga ega (agar omonat turi obligatsiyalar bo'lmasa). Ba'zi hollarda, investor daromad chizig'ini oshirib, tashkilotni o'z qo'liga oladi.
5. Investitsiyalarning ko'rinadigan natijasi. Kompaniyaning aktivlari investitsiya faoliyati natijalarini aks ettiradi.
6. Biznes loyihalariga sarmoya kiritish orqali passiv daromad olishning soddaligi va qulayligi.
   Shu bilan birga, investitsiyalar sohasida maxsus bilim va ko'nikmalarga ega bo'lish shart emas. Bunday faoliyat o'z-o'zini anglashning ajoyib usuli hisoblanadi. Siz noldan o'z biznesingizni yaratishingiz va keyinchalik "aqliy farzandingiz" bilan faxrlanishingiz mumkin.

Biznesga investitsiya qilishning kamchiliklari:

1. Moliyaviy yo'qotishlarning yuqori xavfi. Agar biznes to'g'ri tashkil etilmagan bo'lsa, unda mablag'larning bir qismi (va ba'zan barcha kapital) yo'qolishi ehtimoli katta.
2. Mamlakatdagi korruptsiya va ko'plab qonunchilik cheklovlari biznesning sekin rivojlanishiga olib kelishi mumkin. Cheklovchi harakatlar, nazorat qiluvchi organlar va fiskal xizmatlarning tekshiruvlari ba'zan hatto eng muvaffaqiyatli biznesning qulashiga olib keladi.
3. Faol investorlar uchun daromadingizni maksimal darajada oshirish uchun iqtisod bo'yicha ma'lum ma'lumotlarga ega bo'lish juda muhimdir.
4. Biznes loyihalariga investitsiyalarning beqaror daromadliligi. Foyda darajasiga ko'plab omillar ta'sir qiladi. Mutlaqo bir xil boshlang'ich shartlarga ega bo'lsangiz, oxirida siz turli xil daromad olishingiz mumkin. Shuning uchun bozorni faol o'rganish va uning o'zgaruvchan yo'nalishiga o'z vaqtida moslashish juda muhimdir.
5. Hamkorlar o'rtasidagi kelishmovchilik. Ba'zi hollarda, investorlar o'rtasidagi ziddiyat avjiga chiqqanda, ulardan biri o'z mablag'larini tortib olib, ishni tark etadi. Bunday harakatlar butun korxonaning rentabelligiga salbiy ta'sir qiladi.
6. Sabrli bo'lish zarurati. Siz darhol boyitishga ishonmasligingiz kerak, chunki ko'proq yoki kamroq foyda olish uchun biroz vaqt kerak bo'ladi.

Turli fors-major holatlari ham yuzaga kelishi mumkin. Bundan tashqari, ko'pincha biznes loyihalari muntazam ravishda pul mablag'larini kiritishni talab qiladi. Agar buni qilmasangiz, loyiha investitsiyalarining rentabelligini pasayishi mumkin. Biroq, bunday ta'sirchan kamchiliklar ro'yxatidan qo'rqmang, chunki bu naqshdan ko'ra ko'proq ogohlantirishdir.

Investitsion risklarni kamaytirish usullari

Ikki manfaatdor tomon - biznes egasi va investor - daromad olishni va barcha turdagi risklarni iloji boricha kamaytirishni xohlaydi. Kompaniyaning egasi ko'proq investorlarni jalb qilishni va ularni saqlab qolishni xohlaydi, investor esa o'z pulini tejash va uni ko'paytirishni xohlaydi. Bir nechta asosiy investitsiya xatarlari mavjud:

• Tashkiliy - to'g'ri tashkil qilinmagan biznes;
• Yuridik - investor tomonidan investitsiya faktining qonuniy tasdiqlanmaganligi;
• Moliyaviy - yo'qotishlarga olib kelgan iqtisodiyot sohasidagi asosiy qoidalarni bilmaslik;
• Iqtisodiy - iqtisodiyotning beqaror holati.

Agar siz dastlabki bosqichda advokatlar xizmatlaridan foydalansangiz va investitsiyalaringizni hujjatlar bilan himoya qilsangiz, huquqiy jihatning ta'siridan qochishingiz mumkin. Shuningdek, joriy loyihaning iqtisodiy samaradorligini adekvat baholashga arziydi. Muayyan kompaniya faoliyat yuritadigan faoliyat sohasini diqqat bilan o'rganish tavsiya etiladi. Agar biror kishi ma'lum bir sohada butunlay johil bo'lsa, unda u bunday loyihaga sarmoya kiritishdan bosh tortishi kerak. Mavjud biznesga sarmoya kiritishda muvaffaqiyatga erishish imkoniyatini oshirish uchun ushbu kompaniyaning ofisiga tashrif buyurish, xodimlar bilan suhbatlashish va umumiy vaziyatni baholash kerak.

Biznesga sarmoya kiritishning eng yaxshi 9 usuli

1. O'z biznesingizni yaratish. Ushbu usul biznes yuritish qoidalari bo'yicha asosiy bilimga ega bo'lgan va iqtisodni hech bo'lmaganda boshlang'ich darajada tushunadiganlar uchun javob beradi. Mashhur "tadbirkorlik ruhi" ning mavjudligi ham mamnuniyat bilan qabul qilinadi. Bunday holda, siz nafaqat pulingizni, balki vaqt va aqliy kuchingizni ham sarflashingiz kerak. Bu usulni passiv deb atash qiyin - bu faol faoliyat turi. Bundan tashqari, siz tez qaytishga ishonmasligingiz kerak. Biroq, o'z biznesingizga sarmoya kiritishning aniq afzalliklaridan biri bu barcha daromadlarga bo'linmasdan egalik qilishdir. O'z biznesingizga ega bo'lish ko'pchilikning orzusi, lekin hamma ham bunga erisha olmaydi. Yutuqlaringizga dam olishdan oldin siz moliya, vaqt, jon, tajriba, bilim sarflashingiz kerak bo'ladi.
2. Franchayzi bo'ling. Franchayzing biznesini sotib olish sizga kompaniyani ilgari surish uchun sarflanishi kerak bo'lgan bir necha yilni tejash imkonini beradi. Franchayzing bo'lsa, tadbirkor taniqli nomga ega tayyor biznesni oladi. Biznesga investitsiya qilishning ushbu usuli qanday afzalliklarga ega:
   1. Reklama xarajatlari minimal darajaga tushiriladi;
   2. Xarajatlar kam;
   3. Franchayzing egasidan professional yordam va maslahatning mavjudligi;
   4. To'lov juda tez keladi.

   Ba'zi hollarda franchayzing egasi xodimlarni o'qitish, chakana yoki sanoat binolarini loyihalashda yordam beradi va tayyor jihozlar bilan ta'minlaydi.

3. Onlayn biznes loyihalar. Bugungi kunda ushbu usuldan foydalangan holda biznesga pul investitsiya qilish zamonaviy investorlar orasida juda mashhur investitsiya variantidir. Webmaster o'z veb-saytini yaratadi, uni noyob kontent bilan to'ldiradi va reklama sotish orqali uni monetizatsiya qiladi. Bu Internetda ma'lumot sotishning juda samarali usuli. Agar investor har qanday sohada mutaxassis bo'lsa va saytga tashrif buyuruvchilarga original kontentni taklif qila olsa, u holda uning saytining muvaffaqiyati kafolatlanadi. Maqolalar uchun mavzular juda boshqacha bo'lishi mumkin - yuridik maslahatdan tortib yuzdagi akne bilan bog'liq muammolargacha. Veb-dasturlardan foydalangan holda onlayn seminarlar tashkil etish va o'tkazish ham juda dolzarbdir. Siz tayyor veb-saytni sotib olishingiz va uni doimiy ravishda ushlab turishingiz, vaqti-vaqti bilan yangi nashrlarni qo'shishingiz va bir vaqtning o'zida kontekstli reklama sotishingiz mumkin.
4. Startaplarmi? Nega yo'q! Istiqbolli loyihani topish unchalik qiyin emas. Ko'pgina startaplar o'z arsenalida faqat yaxshi g'oyaga ega, ammo uni amalga oshirish uchun pullari yo'q. Bunday holda, investorlar loyihani amalga oshirishning barcha tavakkalchiliklarini o'z zimmalariga oladilar va o'z pullarini unga kiritadilar. Muallif daromadning taxminan 10-15 foizini oladi. Ushbu turdagi investitsiyalar investorni boy qilishi yoki uni yo'q qilishi mumkin.
5. Aktsiyalarni sotib olish. Muvaffaqiyatli va unchalik muvaffaqiyatli bo'lmagan kompaniyalar o'z aktsiyalarini birja orqali sotadilar. Aktsiya - bu investorga kompaniyaning ma'lum bir qismiga bo'lgan huquqni beruvchi qimmatli qog'oz. Qanday qilib aktsiyalarda pul ishlash mumkin? Siz qimmatli qog'ozlarni arzon narxda sotib olishingiz va ularni qimmatroq sotishingiz mumkin. Biroq, sotib olishdan oldin siz kompaniyaning moliyaviy holati va hisobotlarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak, chunki har bir tashkilotning xavfsizligi foyda keltira olmaydi.
   
   
6. Ishlab chiqarish biznes loyihalariga investitsiyalar. Investor o'z mablag'ini har qanday mahsulot ishlab chiqarish uchun zavod yoki zavodga kiritadi. Birinchidan, siz korxonaning daromad tomonini, uning raqobatbardoshligini o'rganishingiz va sarflangan mablag'larni qaytarish ehtimolini solishtirishingiz kerak. Agar kompaniya bozorda barqaror mavqega ega bo'lsa, unda investitsiyalardan foyda olish ehtimoli katta. Ajam investor uchun ommaviy bozor tovarlarini ishlab chiqaradigan va zarur mahsulotlarni ishlab chiqaradigan zavodlarga pul qo'yish yaxshidir.
7. Kichik biznesga pul investitsiya qilish. Hech qanday korporatsiya yoki uyushmaga kirmaydigan kichik sanoat va kompaniyalar yaxshi sarmoya bo'lishi mumkin. Siz tayyor korxonaga sarmoya kiritishingiz va uni kengaytirishingiz mumkin yoki biznesga noldan pul qo'yishingiz mumkin. Agar siz yo'nalishni oqilona tanlasangiz, bu usullar samarali bo'ladi.
8. Obligatsiyalarni sotib olish. Ushbu qimmatli qog'ozlar investor ularni sotib olib, kompaniyaga qarz berishini tasdiqlovchi hujjatlashtirilgan dalildir. Bu tadbirkorlarning qarz olish usullaridan biridir. Bu holda xavf darajasi aktsiyalarga investitsiya qilishdan ancha past. Ushbu turdagi investitsiyalar qarzdir va daromad olishning ishonchli usuli hisoblanadi. Obligatsiya kuponlari muntazam ravishda to'lanadi. Ba'zida ishonchi past kompaniyalar ko'proq investorlarni jalb qilish uchun juda yuqori kuponlarni taklif qilishadi.
9. O'zaro fondlar. Ushbu turdagi depozit to'g'ridan-to'g'ri deb tasniflanadi. Investor fondning ulushini sotib oladi. U, o'z navbatida, olingan mablag'larni diversifikatsiya risklarini hisobga olgan holda o'z xohishiga ko'ra investitsiya qiladi. Ammo pulni investitsiya qilishning bu usuli fond bozorining qulashiga juda bog'liq. Investor investitsiyalarning muvaffaqiyati uchun barcha mas'uliyatni o'z menejerlariga yuklagan holda investitsiya fondi faoliyatida hech qanday tarzda ishtirok etmaydi. Shuni ta'kidlash kerakki, siz hech kimga komissiya to'lashingiz shart emas. Aktsiya bahosidagi farq foyda yoki zararni tashkil qiladi.

— ichki kiyimga obuna. Agar siz ham o'z startapingizni rivojlantirish yoki noldan biror narsani ishga tushirish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, unda bizning tajribamiz siz uchun albatta foydali bo'ladi.

G‘oyaning hayotiyligini sinab ko‘rish uchun biz o‘z mablag‘imizning bir qismini loyihaga sarfladik, ammo jiddiy marketing gipotezalarini o‘stirish va sinab ko‘rish uchun yetarli mablag‘ yo‘q edi. Keyin biz sarmoya izlay boshladik va uni topdik.

"Trusbox" sof texnologiya xizmati emas, lekin u IT yo'nalishida rivojlanish uchun potentsialga ega, shuning uchun biz investitsiyalar uchun aynan shu narsani qidirgan edik. Texnologik loyihalar ko'pincha uzoq va murakkab rivojlanishni talab qiladi va natija nafaqat biz 10 yil oldin universitet iqtisodiyoti darslariga asoslangan holda o'rganib qolgan ko'rsatkichlar bilan o'lchanadi. Shunday qilib, agar siz go'zallik saloni yoki avtomobil ta'mirlash ustaxonasini ochmoqchi bo'lsangiz, unda mening maslahatim, afsuski, siz uchun ishlamaydi. Ammo agar siz avtomobil ta'mirlash ustaxonasi ishini osonlashtiradigan dasturni o'ylab topsangiz, bizning tajribamizdan kelib chiqib, loyihaga sarmoya kiritishingiz mumkin.

Anna Gorodetskaya

Mening hujjatlarim: nima tayyorlanishi kerak

Loyihaning birinchi bosqichida ko'pincha ko'plab hujjatlarni rasmiylashtirish tavsiya etiladi: kontseptsiyaning tavsifi, missiya, zarur qoidalar - ya'ni materiallarsiz yangi jamoa a'zolari sizning loyihangiz nima haqida ekanligini tushunishda qiynaladi. Ishingiz davomida barcha fayllar sizga albatta kerak bo'lishi haqiqat emas, lekin ular investorlar uchun asosiy hujjatlarni rasmiylashtirganda albatta yordam beradi.

• Loyihaning batafsil taqdimoti
  Sizda tayyor hujjat bo'lishi kerak, undan loyihangiz doirasi haqida hech qanday tasavvurga ega bo'lmagan odam nima qilayotganingizni, kim uchun va qanday qilib tushunadi. Hujjat odatiy savollarga javob beradi: biz nima qilamiz, kim uchun qilamiz, buni qanday qilamiz, biz kimmiz, rejalarimiz qanday, bizning raqobatchilarimiz kim. Agar siz, men kabi, ochiq bo'sh fayllar bilan ishsiz qolgan bo'lsangiz, canva.com saytidagi taqdimot shablonidan foydalaning - ular allaqachon jarayonlar va raqamlarni vizualizatsiya qilish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan minimal dizayn va piktogrammalarga ega tuzilgan shablonlarga ega.
• Loyiha biznes-reja
  Agar siz hali bitta sotuvni amalga oshirmagan bo'lsangiz ham, sizning loyihangizda pul qayerda ekanligi haqida tasavvurga ega bo'lishingiz kerak, hatto u kichik bo'lsa ham va yaqin orada emas. Ammo, agar sizning loyihangiz, qoida tariqasida, pul ishlashni o'z ichiga olmasa, ehtimol u ijtimoiy yoki san'at sohasiga tegishlidir va investorlar emas, balki homiylar sizga yaxshiroq yordam beradi.
• Yo'l xaritasi
  Siz nimaga, qachon va qanday kuchlar bilan erishmoqchi ekanligingizni tavsiflovchi hujjat. U bir nechta muhim bosqichlardan iborat bo'lishi va u erga borishga yordam beradigan jarayonlar va resurslarni tavsiflashi kerak.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Men qayerdaman: loyihaning bosqichini aniqlang

To'g'ri potentsial investor va loyiha taqdimoti strategiyasini tanlash uchun avval sizda nima borligini hal qilishingiz kerak. Rivojlanishning birinchi bosqichlarida loyihalar uchun oddiy tasnif mavjud.

• Oldindan ekish— sizda kichik raqamlar bilan tasdiqlangan g'oya, jamoa, ishlaydigan prototip, auditoriya va savdo kanallari haqidagi farazlaringiz bor. Ya'ni, sizning loyihangiz bor, unda ba'zi odamlar bor va loyiha past tezlikda bo'lsa-da, ishonchli ishlaydi.
• Urug'- oldingi bosqichdagi barcha tuzoqlarni chetlab o'tdingiz, aqldan ozmadingiz, Nepalga ketmadingiz va endi keskin va kuchli o'sishga tayyormiz.

Investorni topish strategiyangiz loyihangiz qaysi bosqichda ekanligiga bog'liq bo'ladi: ba'zi fondlar turli bosqichlardagi loyihalarga ixtisoslashgan bo'lishi mumkin. Muayyan fondga murojaat qilganingizda, hozirgi loyihangiz qanday holatda ekanligini ko'rsatishingiz kerak bo'ladi.

Sizning bosqich ishonchli oldindan urug 'bo'lsa va siz hali ozod emas, aslida, hech narsa, bu investor topa olmaysiz, degani emas. Investorni topishning birinchi varianti tayyor mahsulotga ega bo'lishingizni talab qilmaydi.

Hakatonlarning foydalari haqida

Agar sizda ishlab chiquvchilar jamoasi bo'lsa, hatto kichik bo'lsa ham, unda tematik yoki korporativ xakatonlarda qatnashishni unutmang. Hackathon - bu qisqa muddatli tadbir (ko'pincha hafta oxiri o'tkaziladi), unda jamoalar yoki individual ishlab chiquvchilar tashkilotchi tomonidan aytilgan bitta muammoni hal qilishadi. Loyihani rivojlantirish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan ta'sirchan sovrinni yutib olishdan tashqari, siz o'z sohangizda jiddiy odamlar bilan uchrashasiz.

Hackathonlarni o'tkazadigan kompaniyalar, shubhasiz, qo'shimcha mahsulotlarga qiziqishadi; agar ular sizning loyihangizni yoqtirsa, "Universitet qurish" xakatonida bir vaqtning o'zida uchta jamoa bilan bo'lgani kabi, sizda xakaton tashkilotchilarini investor sifatida jalb qilish uchun jiddiy imkoniyat bor. Siz bo'lajak xakatonlar ro'yxatini ko'rishingiz mumkin.

Agar hackathon sizga mos kelmasa, investor bilan bevosita bog'lanishingizga hech narsa to'sqinlik qilmaydi, chunki siz allaqachon tayyorlagan hujjatlar tufayli sizga qancha investitsiya kerakligini bilasiz (garchi bu nuqta muhokama qilinadi).

QIWI Universe/facebook

Qayerga qarash kerak

1. Iz bo'ylab yuring
Agar sizning mahsulotingiz, albatta, texnologiya (medtech, fintech, va hokazo) bo'lsa va u aniq muammoni hal qilsa, u holda sizning sektoringizdagi yirik kompaniyalarga qarang, ularning ko'pchiligi o'zlarining investitsiya yechimlariga ega. Masalan, QIWI-da alohida platforma mavjud bo'lib, u orqali siz investitsiya so'rovi bilan kompaniyaga murojaat qilishingiz mumkin.

2. Qo‘shnilarimizga josuslik qilish
Agar siz loyihangiz taqdimotini puxta va puxtalik bilan tayyorlagan bo'lsangiz, unda siz o'z sohangizdagi barcha raqobatbardosh startaplarni bilasiz. Tranzaktsiyalar haqidagi ma'lumotlar juda kamdan-kam hollarda yashirin bo'lgan asosiy ma'lumot tasmasi hisoblanadi. Raqobatchilaringiz o'tgan yilda investitsiya olganmi yoki yo'qmi, agar shunday bo'lsa, kimdan olinganligini bilish uchun onlayn tekshirishingiz mumkin. O'zingiznikiga o'xshash loyihalarga sarmoya kiritgan fondlar bilan bog'laning: bu fond allaqachon sizning mavzuingiz bilan ishlayotganligini, u haqida nimanidir tushunganligini va keyingi sarmoya uchun loyihangizni baholashi mumkinligini anglatadi.

3. To'g'ridan-to'g'ri bog'laning
Negadir hech kim foydalanmaydigan eng oddiy va aniq maslahat: faqat investitsiya fondlariga yozing. Firrma veb-saytida yil davomida eng faol (ya'ni, eng ko'p tranzaktsiyalarni amalga oshirgan) venchur fondlari reytingi mavjud. Ham urug'lik, ham yangi fondlar mavjud. Bu holatda algoritm quyidagicha: siz investitsiya fondining veb-saytiga kirishingiz, u erda loyiha taqdimoti shablonini topishga harakat qilishingiz, uni to'ldirishingiz va ilova xati bilan birga veb-saytda ko'rsatilgan manzilga yuborishingiz kerak. Investitsiya fondlari haqiqatan ham o'zlari olgan xatlarni o'qiydilar. Ular investitsiyalardan pul topishadi va, albatta, qiziqarli variantlarni qo'ldan boy berishni xohlamaydilar.

Men ma'lum bir fond uchun taqdimot shablonini topishni va u bilan ishlashni qat'iy tavsiya qilaman, chunki har qanday holatda ham sizdan standart shaklda ma'lumot berishingiz so'raladi va agar siz hujjatdan foydalanmasangiz, vaqt va biroz ishonchlilikni yo'qotasiz. jamoat mulkida.

cartierawards/instagram

Investitsiyalarga erishish shakllaridan biri bu startap tanlovlaridir. Ko'pincha ularni tashkil qilish uchun investitsiya fondi va yirik kompaniya birlashtiriladi va g'oliblar ikkalasidan ham mukofot oladilar: investitsiyalar shaklida, kompaniya xizmatlari ko'rinishida yoki ikkalasi. Masalan, “Birinchi balandlik” tanlovi konsalting giganti McKinsey & Company va Winter Capital yirik investitsiya fondi tomonidan birgalikda o'tkaziladi. Ammo Rossiyadagi eng mashhur startap tanlovi GenerationS hisoblanadi. Asosiy tanlovga qo'shimcha ravishda, har yili turli nominatsiyalar mavjud, ariza berish jarayoni va ularda ekspert tekshiruvi osonroq bo'lishi mumkin, shuning uchun bu yil sizning loyihangiz mavzusida maxsus nominatsiya mavjudligini tekshiring va agar mavjud bo'lsa, unda veb-saytga murojaat qiling (saytning asosiy sahifasining pastki qismida joylashgan maxsus nominatsiyalar ro'yxati).

Xotin-qizlar tadbirkorligini rivojlantirishni rag‘batlantiradigan tanlovlarga alohida e’tibor qarating. Shunday qilib, mashhur Cartier zargarlik uyi butun dunyo bo'ylab ayollar biznes rahbarlari uchun tanlov dasturiga ega.

Aytgancha, faqat Cartier emas, balki ayollarning tezlashuvi va sarmoyaviy loyihalari alohida. Pushti ayollar uchun IT-dagi maxsus imkoniyatlar haqida ko'proq o'qing.

Investorning tanlovi

Muhim va mas'uliyatli masala. Chunki investor sizga nafaqat pul beradi - u sizga aloqalar va bu pulni yanada ko'proq pul ishlash imkoniyatini beradi.

Bundan tashqari, investitsiya pullari bekorga berilmaydi - siz uni faqat kompaniyadagi ulush evaziga olishingiz mumkin. Ya'ni, sizning loyihangizga boshqa ishtirokchini kiritganingizdan so'ng, uning manfaatlari, albatta, faqat tijorat bo'ladi, siz loyiha menejeri sifatidagi harakatlaringiz investor uchun mumkin bo'lgan imtiyozlarni ham hisobga olishi kerakligiga tayyor bo'lishingiz kerak.

Bu investitsiya va kreditlash o'rtasidagi asosiy farq: kredit shunchaki qaytarilishi va unutilishi mumkin va investor loyihani tark etgunga qadar (o'z ulushini sotadi) siz bilan qoladi. Shunday qilib, agar sizning loyihangiz nisbatan oddiy rivojlanish tsiklini o'z ichiga olsa va ko'p mablag' talab qilmasa, biznesni rivojlantirish uchun kredit olish siz uchun osonroq va tezroq bo'ladi va shundan keyingina loyihani kengaytirish uchun kattaroq investitsiyalar jalb qilinadi.

Qaysi variantni tanlasangiz ham, sizga omad va jasorat tilayman: investitsiya ovining natijasi qanday bo'lishidan qat'i nazar, mablag'lar bilan muloqot qilish va taqdimotlar qilish tajribasi siz bilan abadiy qoladi.

01mart

Nima uchun sizga investor kerak?

Dastlabki bosqichda biznes yaratish juda qimmat ekanligini hammamiz yaxshi tushunamiz.

Bundan tashqari, faoliyat sohasidan qat'i nazar, xarajatlarning ko'p qismi:

• Tegishli xonaga;
• Kerakli jihozlar uchun;
• Xodimlar qidirilmoqda.

Keyin, biznesning o'ziga xos xususiyatlariga qarab, boshqa xarajatlar ham bo'ladi:

• Qo'shimcha dasturiy ta'minot;
• Binolarni ta'mirlash;
• sarf materiallarini sotib olish;
• Va hokazo.

Va aksariyat hollarda, dastlabki xarajatlar shunchalik yuqoriki, ularni yolg'iz yoki hatto jamoa sifatida to'lash juda qiyin bo'ladi.

Ammo dastlabki xarajatlarga qo'shimcha ravishda, ko'plab kompaniyalar to'liq va uyg'un rivojlanish uchun mablag' etishmasligini his qilishadi. Ko'pincha yosh jamoa katta istiqbolga ega bo'lgan holatlar mavjud - ularning tovarlari yoki xizmatlari bozorda haqiqatan ham talabga ega bo'lib qoladi, ammo moliyaviy etishmasligi tufayli ular foydaning asosiy qismini qo'ldan boy beradi.

Masalan, ular qo'shimcha xodimlarni yollay olmaydilar yoki ko'proq uskunalar sotib olmaydilar yoki binolarni kengaytira olmaydilar va hokazo. Aynan o'sha paytda ularga mavjud biznesga investor kerak bo'ladi.

Biz xulosa chiqaramiz: kompaniyalar o'z biznesini amalga oshirish xarajatlarining asosiy qismini qoplash uchun rivojlanishning dastlabki bosqichida investorlarni izlashlari kerak. Bu ko'plab ishbilarmon tadbirkorlarning bepul mablag'larni izlashining asosiy va eng muhim sababidir.

Ikkinchi sabab - har qanday yangi g'oyalarni ishlab chiqish, kengaytirish va amalga oshirish uchun mablag' izlash. Bu boshlash uchun bo'sh mablag' topgan, ammo negadir rivojlanish uchun etarli mablag'ga ega bo'lmagan kompaniyalar uchun odatiy holdir.

Biznes uchun investorni noldan qanday topish mumkin

Investorni topishning amaliy qismiga o'tishdan oldin, siz bir nechta nazariy fikrlar haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Investorning istaklarini bilib, uni qanday izlash kerakligini va unga nima berish kerakligini tushunishingiz mumkin.

Investorni qidirayotganda, bir tafsilotni eslab qolish muhimdir:

Investitsiya foyda olishni o'z ichiga oladi. O'z biznesiga potentsial investorni qiziqtirmoqchi bo'lgan har bir tadbirkor ushbu qoidani yodda tutishi kerak. Hech kim "innovatsion yutuq", "original g'oya" yoki "yangi texnologiyalar" bilan qiziqmaydi, agar ular aniq foyda va'da qilmasa. Barcha investorlar pul va tavakkal tilida gapirishlari kerak. Shundagina ular haqiqatan ham qiziqishlari mumkin.

Ushbu qoidaga asoslanib, quyidagilarni ajratish mumkin:

• Naqd investitsiya olish uchun siz investorni uning sarmoyasi foydali bo'lishiga ishontirishingiz kerak;
• Sizning loyihangiz to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilaringizdan ko'ra nima uchun qiziqroq ekanligini isbotlashingiz kerak;
• Bozorda yanada rivojlanish uchun qanday istiqbollarga ega ekanligingizni ko'rsating.

Buni professional tarzda amalga oshirgan investorlar tom ma'noda 10 daqiqada loyiha foydali yoki yo'qligini aniqlashlari mumkin. Va ular biznesga pul qo'yishganda, ular xayriya bilan shug'ullanmaydilar. Investitsiya qilish uchun yagona turtki - bu tez foyda olish, bu nafaqat o'rtacha bank depozitidan, balki raqobatchilarning asosiy ulushidan ham yuqori bo'lishi kerak.

Bundan kelib chiqadiki, asosiy vazifa xususiy investorni topish emas, balki uni qiziqtirish, uni loyihangizga pul sarflashga ishontirishdir.

Qanday ma'lumotlar investorlarni qiziqtirishi mumkin?

Endi, odamlar nima uchun birinchi navbatda sarmoya kiritishlarini tushunishga asoslanib, siz potentsial investorni nima qiziqtirishi mumkinligi haqidagi savollarga javob berishni boshlashingiz mumkin.

Ammo bundan oldin siz bitta oddiy narsani tushunishingiz kerak:

Biznes uchun investorni qarz beruvchi sifatida qabul qilishning hojati yo'q. U o'z mablag'larini ixtiyoriy ravishda investitsiya qiladi va agar u muvaffaqiyatsizlikka uchrasa, ular hech qanday tarzda unga qaytarilmaydi. Shuning uchun tadbirkorlik faoliyatini boshlayotganlar uchun tajribali investor kichik muvaffaqiyatsizliklarda yordam beradigan va muvaffaqiyatni baham ko'radigan sherik bo'ladi.

Shuning uchun siz nafaqat o'zingiz, balki biznes sherigingiz uchun ham ishlashingiz kerak. Siz o'z g'oyalaringizni, kuchingizni, vaqtingizni, pulingizni (kamroq darajada) sarmoya qilasiz, investor esa o'z pulini investitsiya qiladi va kompaniya uchun muhim qarorlar qabul qilishda ishtirok etadi.

Bu ovoz berish huquqiga ega bo'lgan, ular tinglashlari shart bo'lgan, lekin har doim ham ularning yo'l-yo'riqlariga ergashmaydigan aktsiyadorning bir turi. Kompaniya va investorlar manfaatlari o'rtasidagi muvozanatni saqlash juda muhimdir.

Shunday qilib, siz kompaniyangizga sarmoya kiritishga qiziqqan odamni topdingiz.

Unga biznes haqida nima deyish kerak:

• Biznesning asosiy g'oyasi;
• Kerakli investitsiya miqdori;
• Hisoblangan rentabellik;
• Xatarlar.

Hamkorligingiz boshida investor bilishi kerak bo'lgan hamma narsa shu. U taklif etilayotgan investitsiya hajmini baholaganda, rentabellik va risklarni solishtiradi va agar u sizning fikringizni yoqtirsa, ikkinchi bosqich boshlanadi - biznes haqida batafsil so'rov.

Aynan shu vaqtda siz barcha tafsilotlarni ochib berishingiz kerak bo'ladi: nima uchun sizning g'oyangiz raqobatchilaringizdan yaxshiroq; pulni qanday va nimaga sarflamoqchisiz; biznes qachon kengayadi va qay darajada; qanday kafolatlar bera olasiz va boshqa savollar.

Shuni tushunish kerakki, boshida barcha kozozlarni qo'yish eng yaxshi g'oya emas. Insonning bu sohadagi biznesga qiziqmasligi yoki bu g‘oyasini o‘zi amalga oshirishi mumkin.

Investor uchun daromad

Rossiyada bank depozitlari bo'yicha rentabellikning ajoyib ko'rsatkichi mavjud - Markaziy bankning asosiy stavkasi. Mintaqaga qarab, unga 2-3% qo'shib, katta miqdordagi pulga ega jismoniy va yuridik shaxslarning omonatlari bo'yicha o'rtacha ko'rsatkichga erishishingiz mumkin.

Investor uchun bu pulni bank hisobvarag'iga qo'yish orqali olishi mumkin bo'lgan minimal daromad darajasidir. Binobarin, tadbirkor bank depozitidan 1,5-2 baravar yuqoriroq masofada daromad ko'rsatishi kerak. Bu kichik va o'rta biznes uchun odatiy holdir. Katta omonat uchun bank depoziti miqdoridagi daromad ko'lami va tez kengayish istiqbollari tufayli mumkin.

Keling, xulosa qilaylik: Investor birinchi navbatda o'z investitsiyalarining daromadidan manfaatdor.

Shuning uchun pulni investitsiya qilishdan oldin quyidagi parametrlar tahlil qilinadi:

• G'oyaning istiqbollari;
• Kerakli investitsiya miqdori;
• Xavf va rentabellik.

Agar ikkala tomon ham ushbu fikrlardan qoniqsa, muzokaralarning keyingi bosqichi davom etadi, unda investor biznes haqida eng batafsil ma'lumot olishga va uning kelajakdagi istiqbollarini baholashga harakat qiladi. Vakolatli biznes-reja muzokaralar davomida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan barcha savollarga javob berishi mumkin, shuning uchun uni tayyorlash majburiydir.

Biznes yoki startap uchun investorni qayerdan izlash kerak

Biz investorga nima aytishingiz mumkinligi haqidagi asosiy ma'lumotlarni saralab oldik. Endi investorni qaerdan topishingiz mumkinligi haqida.

Yaqin odamlar, do'stlar, tanishlar

Pul mablag'larini jalb qilishning eng munozarali usullaridan biri. Odamlarga va'da berish orqali kichik biznesni yaratish uchun javob beradi, siz biznes daromad keltira boshlaganda, ularning investitsiyalaridan daromad olishni bilasiz.

Shu bilan birga, do'stlar va tanishlar orasida siz haqiqatan ham g'oyaga qiziqishi mumkin bo'lgan hamfikr odamlarni topishingiz va barcha moliyaviy yo'qotishlarni baham ko'rish va bir-birining kamchiliklarini qoplash imkoniyatiga ega bo'lgan butun jamoani yaratishingiz mumkin.

Agar sizga oz miqdorda kerak bo'lsa va uni qaytarish uchun ba'zi kafolatlar mavjud bo'lsa, o'z biznesingizni ochish uchun qarindoshlaringizdan qarz olishingiz mumkin.

Mablag'lar

Sizning biznesingiz uchun investitsiyalarni topishga yordam beradigan ikki turdagi fondlar mavjud: kichik biznes fondlari va. Turi qanday bo'lishidan qat'i nazar, bunday mablag'lardan mablag' olish juda qiyin bo'ladi.

Menejerlarni sizning biznesingizga qiziqtirishingiz kerak. Va agar boshqa hollarda innovatsion g'oya, raqobatchilardan ustunlik va tez qoplanish o'rtacha yoki hatto past rentabellikdan ustun kelsa, bu holda investitsiyalarning daromadliligi birinchi o'rinda turadi.

Investitsiya fondlarini faqat bitta narsa qiziqtiradi - rentabellik. Ular katta xavf ostida o'z pullarini katta daromad keltiradigan korxonalarga sarmoya qilishga tayyor. Ammo agar biznesmen birinchi yillarda foydani kafolatlamasdan uzoq muddatli sarmoya haqida gapirsa, bunday biznesni moliyalashtirish dargumon.

O'z investitsiyalarining istiqbollarini baholash uchun fondga vaqt va imkon qadar ko'proq ma'lumot kerak bo'ladi. Bir guruh tahlilchilar uni tahlil qiladilar, shuning uchun qancha ko'p ma'lumot bo'lsa, mablag'larni olish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

Investitsiya fondlari - foyda olish uchun bo'sh mablag'larni investitsiya qiladigan ko'plab investorlar uyushmasi.

Bundan tashqari, ushbu investitsiya fondlari ko'pincha bir nechta xususiy investorlarga qaraganda kamroq pulga ega bo'lib, agar kimdir ularni qiziqtirsa, o'z pullarini qiziqarli g'oyalarga sarmoya qilishga tayyor. Ammo shuni tushunishingiz kerakki, investitsiya fondiga investitsiya qilish uchun ariza berish xususiy investorga murojaat qilishdan ko'ra osonroqdir, chunki birinchi navbatda siz kompaniya bilan bog'lanishingiz kerak, ikkinchi holda, siz qandaydir tarzda juda mashhur odam bilan aloqa topishingiz kerak. va boy odam.

Davlat mablag'lari, agar g'oya haqiqatan ham innovatsion bo'lsa, mablag'larni olishning foydali variantlaridan biridir. Vaqti-vaqti bilan tanlovlar o'tkaziladi, g'oliblar grant olishlari mumkin, buning uchun tadbirkorlar o'zlarining barcha g'oyalarini amalga oshirishlari mumkin. Iloji bo'lsa, davlat yordamini jalb qilish eng yaxshi variantdir.

Muvaffaqiyatli tadbirkorlar

Investitsiyalarni topishning eng yaxshi va eng foydali usullaridan biri bu shahar yoki mintaqadagi muvaffaqiyatli ishbilarmonlar bilan ishlashdir. Ko'lamidan qat'i nazar, mintaqada siz allaqachon ushbu yo'lni bosib o'tgan, daromadli korxonalar va bo'sh naqd pulga ega bo'lgan ko'plab muvaffaqiyatli ishbilarmonlarni topishingiz mumkin. Ularni sizning g'oyangiz va shaxsiyatingiz bilan qiziqtirish kifoya qiladi va keyin ular o'z pullarini qiziqarli loyihaga sarmoya qiladilar.

Shu bilan birga, muvaffaqiyatli ishbilarmonlar bilan ishlashning aniq afzalliklaridan biri shundaki, ular o'zlari boshdan kechirgan ba'zi daqiqalarni o'rgatishi va tushuntirishi mumkin. Ko'pgina tadbirkorlar yangi boshlanuvchilarni o'z qanotlari ostiga olishdan xursand bo'lishadi va ularga qiyinchiliklarni qanday engish, xarajatlarni minimallashtirish va foyda olishni tushuntirishadi. Ayniqsa, hamkorlik uzoq muddatda ikkala tomon uchun ham foyda keltirishi mumkin bo'lsa.

Hamkorlik odatda ikkita shartda amalga oshiriladi:

• Kredit shaklida;
• Biznesdagi ulushni sotib olish shaklida.

Ikkinchi variant ikkala tomon uchun ham afzaldir. Bu investorning kompaniyani rivojlantirishdagi ishtirokini o'z ichiga oladi, bu ko'p xatolardan qochish va o'zingizni o'rnatish uchun ko'proq nufuzli shaxsning aloqalari va munosabatlaridan foydalanish imkonini beradi.

Agar tadbirkor moliyaviy masalalarda yordam bera olmasa, unga tanish bo'lgan odamlardan qaysi biri yordam berishi va g'oyaga qiziqishi mumkinligini so'rash tavsiya etiladi. Bunday kichik psixologik hiyla sizga boshqa ishbilarmonlar haqida ma'lumot olishga imkon beradi va hamkasblaringizdan birining tavsiyasi bilan siz ko'proq narsaga ishonishingiz mumkin.

Barcha sohalarda emas, balki faqat mos keladigan usul. – jismoniy shaxslar tomonidan qiziqarli loyihalarni moliyalashtirish. Ko'pincha bu qandaydir mukofot uchun. Chakana va ulgurji savdo uchun qiziqarli yangi mahsulotlarni ishlab chiqayotgan etakchi kompaniyalar bepul mablag'larni qidirmoqdalar.

Banklar

Agar investorlarni jalb qilishning yuqoridagi barcha usullari ishlamasa, siz banklardan kredit olish uchun ariza berishingiz kerak. Turli kredit tashkilotlari potentsial qarz oluvchilarga turli xil talablarga ega, ammo ularning mohiyati quyidagicha:

Banklar maksimal rentabellikka muhtoj emas. Ular mablag'larning barqaror kelishi va kreditning qaytarilishidan manfaatdor. Shuning uchun kredit tashkilotlari barqaror daromad olish va shunga mos ravishda mablag'larni qaytarish uchun biznes-rejangizni o'rganadilar. Ularni rentabellikdan ko'ra kafolatlar qiziqtiradi.

Tajribasiz tadbirkor uchun bankdan kredit olish xavfli, ayniqsa bu juda xavfli bo'lsa. Agar g'oya amalga oshmasa, bank qarz oluvchining mol-mulkini sotishgacha pul mablag'larini qaytarishni talab qilish uchun barcha sa'y-harakatlarni amalga oshiradi.

Shuning uchun kichik biznes uchun 4-5 oy ichida to'lanadigan va keyin daromad keltirishi mumkin bo'lgan kreditlar olishga arziydi. Va agar u ishlamasa, moliyaviy zarba o'rta yoki katta loyihani amalga oshirish uchun pul yo'qotish kabi kuchli bo'lmaydi.

Venchur investitsiyalar

Innovatsion sohalardagi biznes uchun mablag'larni jalb qilishning eng mashhur va samarali usullaridan biri. Venchur investitsiyalar - bu fondlarning (investorlar uyushmalarining) investitsiyalari.

Venchur investitsiyalarining tabiati ularning yuqori xavfidir. Ular o'zlarining innovatsion g'oyalari bilan dunyoni o'zgartira oladigan ko'plab kompaniyalarni mablag' bilan ta'minlaydilar.

Venchur fondlari oddiy tadbirkorlarni ham moliyalashtirishi mumkin. Ammo asosiy shart dinamik rivojlanish va doimiy kengayish bo'ladi.

Venchur fondlari biznesni, ta'sir doiralarini va mahsulotlarni doimiy ravishda kengaytirish uchun o'ziga xos turtki hisoblanadi. Venchur fondlari hisobiga mavjud bo'lgan kompaniyaning eng yorqin misoli - Apple.

Investorni topish: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Endi biz biznesni boshlash uchun investorni qanday topish bo'yicha batafsil va bosqichma-bosqich rejani e'lon qilamiz:

Qadam 1. Biznes-rejani tuzish.

Yuqorida aytib o'tilganidek, investor uchun yaxshi biznes-reja har doim biznesmenning cho'chqachilik bankiga bir nechta afzalliklarni beradi.

Biznes-rejada nima bo'lishi kerak:

• G'oyaning tavsifi;
• Iqtisodiy hisob-kitoblar;
• Loyihani qoplash muddati;
• Rivojlanish istiqbollari;
• Raqobatchilarni tahlil qilish;
• Boshqa ma'lumotlar.

Taqdimot paytida va undan keyin siz barcha kichik tafsilotlarga diqqat bilan e'tibor qaratishingiz kerak. Siz nafaqat ichidagi barcha ma'lumotlarga, balki tashqi ko'rinishingizga, material taqdimotiga, ishonchga va hokazolarga ham e'tibor berishingiz kerak.

Jadvallar, grafiklar va boshqa grafik materiallardan foydalanish tavsiya etiladi. Ular ma'lumotni yaxshiroq qabul qilishga va diqqatni to'g'ri nuqtalarga qaratishga yordam beradi.

Uy biznes-rejangizni taqdim etishni bir necha marta takrorlash yaxshi bo'lardi. Qo'shimcha savollarga ham tayyor bo'ling.

Qadam 2. Hamkorlik shaklini tanlash.

Investorni qidirishni boshlashdan oldin, taklif qilingan hamkorlik modeli haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Albatta, siz o'zi biznes bilan o'zaro munosabatlarning qiziqarli usulini taklif qiladigan tajribali biznesmenga to'liq ishonishingiz mumkin, ammo keyin siz o'zingizning ustun mavqeingizni yo'qotasiz. Shuni unutmasligimiz kerakki, shartlarni investor emas, tadbirkor belgilaydi.

Hammasi bo'lib hamkorlikning 3 yo'li mavjud:

• Biznesga investitsiya qilingan summaning foizini olish;
• Butun biznesning davomiyligi uchun foyda foizini olish;
• Biznesda ulush olish.

O'zini qiziqtirgan hamkorlik usulini tanlagan holda, intiluvchan tadbirkor o'z biznes rejasida ushbu hamkorlik usulini ko'rsatishi kerak.

Ba'zida investorlar tanlangan hamkorlik modeliga rozi bo'lmasliklari mumkin. Siz ushbu vaziyatni tahlil qilishingiz va tajribali biznesmenning yo'l-yo'rig'iga ergashishga arziydimi yoki o'zingiz turib olish yaxshiroqmi, tushunishingiz kerak.

Ba'zan o'z printsiplaringizdan voz kechish va loyihani amalga oshirish uchun mablag 'olish, ba'zan esa taklifni rad etish va boshqa manfaatdor tomonni topish yaxshiroqdir.

Qadam 3. Investorni topish.

Barcha dastlabki ishlar tugallangandan so'ng, investorni qidirish jarayonini boshlash kerak. Siz bir vaqtning o'zida bir nechta yo'nalishda ishlashingiz kerak, tadbirkorlar va investorlar sohasida ham aloqa o'rnatishingiz va do'stlaringizdan so'rashingiz kerak.

Yuqorida keltirilgan ro'yxatga muvofiq ishlagan holda, siz investitsiyalarni jalb qilishning turli xil variantlarini sinab ko'rishingiz mumkin va agar hech narsa ishlamasa, bank bilan bog'lanishingiz kerak.

Qadam 4. Potentsial investorlar bilan muzokaralar.

Sizning g'oyangizni rivojlantirish uchun bepul pul sarflashga tayyor bo'lgan bir nechta manfaatdor tomonlarni topish tavsiya etiladi. Shunda siz kuchli pozitsiyadan turib muzokara olib borishingiz va shartlarni belgilashingiz mumkin bo'ladi. Ammo yangi kelganlar kamdan-kam hollarda 1-2 dan ortiq manfaatdor odamlarni topadilar, shuning uchun siz muzokaralar jarayoniga juda ehtiyotkorlik bilan yondashishingiz kerak.

Investorni foyda olishiga ishontirish bu muzokaralarning asosiy vazifasidir. Shu bilan birga, ular nafaqat loyihangizning istiqbollariga, balki sizga ham qarashlarini esga olish kerak, shuning uchun siz nutqingizni, tashqi ko'rinishingizni va xulq-atvoringizni kuzatib borishingiz kerak.

Potentsial investorlarni qiziqtirgan barcha savollarga javob berish tavsiya etiladi. Bu sizning biznes g'oyangiz ustida haqiqatan ham ishlayotganingizni ta'minlaydi va amalga oshirish bosqichida ahmoqona xatolar bo'lmaydi.

Muzokaralar investorni qidirishda eng muhim qismdir.

Qadam 5. Shartnoma tuzish.

Muzokaralar muvaffaqiyatli yakunlangandan so'ng siz investor bilan shartnoma tuzishingiz kerak bo'ladi. Shartnomani o'zingiz va oldindan tuzish haqida g'amxo'rlik qilishingiz tavsiya etiladi. Ikkala tomon uchun ham foydali bo'lgan shartnoma tuzadigan tajribali advokat bilan bog'lanishingiz kerak.

Shartnomada bo'lishi kerak bo'lgan muhim fikrlar:

• Muddati;
• Investitsiyalar miqdori;
• Hamkorlik shakli;
• Huquqlar va majburiyatlar.

Investor topish uchun portallar

Endi investorlar va yangi ishbilarmonlar o'rtasida vositachi bo'lgan turli xil portal saytlari mavjud.

Sizga investitsiyalarni topishingiz mumkin bo'lgan 5 ta sayt ro'yxatini taqdim etamiz:

1. Ventureclub– investorlar va startapchilar uchun haqiqiy xazina. O'z loyihasiga sarmoya kiritmoqchi bo'lgan har bir kishi saytga kirib, batafsil suhbatdan so'ng loyihani taqdim etishi mumkin. Taklifga qiziqqan sarmoyadorlar g‘oyani, moliyaviy istiqbollarni baholashlari va tafsilotlarni muhokama qilishlari mumkin bo‘ladi. Bu ishbilarmonlar uchun jozibador, chunki portalda ko'plab investorlar mavjud va kompaniya investorlar safiga qo'shimcha odamlarni jalb qilish uchun barcha sa'y-harakatlarini yo'naltirmoqda.

2. Start2up- investorlar, startapchilar va qo'shma biznes qilishni xohlaydigan odamlarni birlashtiradigan platforma. Xizmat biznes boshlash uchun potentsial hamkorlarni topish uchun ko'proq mos keladi. Saytda, shuningdek, yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun foydali bo'lgan turli xil tijorat aktivlarini sotish haqida ma'lumotlar mavjud.

3. Napartner– turli sohalardagi loyihalarga investorlarni izlash uchun platforma. Agar diqqat bilan qarasangiz, ko‘plab startaplarda shubhali g‘oyalar va ularni amalga oshirish yo‘llari borligini sezasiz. Shunga ko'ra, bu erdagi yaxshi loyihalar oltinga arziydi va qisqa vaqt ichida sarmoya topadi. Shu bilan birga, startaplar soniga nisbatan sarmoyadorlar soni optimizmni keltirib chiqarmaydi – loyihalarga qaraganda pul investitsiya qilishga tayyor odamlar 10 barobar kamroq. Potentsial investorni jalb qilish usullaridan biri sifatida mos keladi.

4. Starttrack jiddiy kompaniyalar uchun eng yaxshi xizmatdir. Ushbu tizimga sarmoya kiritgan korxonalar soni oz boʻlishiga qaramay – atigi 36 tasi boʻlsa-da, ular hali ham faoliyat yuritib, daromad keltirmoqda. Starttrack - daromad turi sifatida investitsiya qilish g'oyasini targ'ib qiluvchi investorlar hamjamiyati. Shu bilan birga, biz ishonch bilan aytishimiz mumkinki, har qanday investorlar hamjamiyati biznesni yaratish uchun hamkorni izlashning ajoyib usuli hisoblanadi. Shuni tushunish kerakki, agar loyiha jiddiy bo'lsa va g'oya jozibador bo'lsa, ushbu xizmatdan foydalanishingiz mumkin.

5. Boomstarter- Rossiya va MDHdagi eng mashhur kraudfanding platformasi. IT, o'yin yoki original sohalarda startap uchun bu boshlang'ich sarmoyani izlash uchun ideal imkoniyatdir. Aksariyat hollarda asosiy g'oya mahsulot/xizmat sifatida taqdim etiladi. Hissa qo'shgan foydalanuvchilar ularni qiziqtiradigan mukofot olishlari kerak.

Investor izlashda amal qilish kerak bo'lgan 9 ta qoida

№1 qoida. Siz imkon qadar erta investor qidirishni boshlashingiz kerak.

Loyihaga o'z pullarini kiritishga rozi bo'lgan investorni topish uchun ko'p vaqt talab etiladi. Biznes-rejani ishlab chiqish bosqichida siz yangi biznes aloqalarini izlashingiz va manfaatdor odamlar bilan gaplashishingiz kerak. Bu vaqt xarajatlarini va oddiy g'oyalarni sezilarli darajada kamaytiradi.

Shuni ham tushunish kerakki, ko'plab investorlar ma'lum bir kompaniyaning haqiqiy rivojlanish istiqbollarini baholash uchun vaqt kerak. Va banklar yoki investitsiya fondlari bilan o'zaro aloqada bo'lganda, potentsial mijozning biznes faoliyatining barcha jihatlarini tahlil qilish uchun zarur bo'lgan vaqt juda katta bo'ladi.

№2 qoida. Investor haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang.

Iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plash bir vaqtning o'zida ikkita usulda yordam beradi: nomzodlarni saralash va muzokaralarni yaxshiroq o'tkazish.

Birinchisi uchun siz quyidagilarni bilishingiz kerak:

• Investor qaysi sohalarga qiziqadi?
• Odatda pulni qayerga investitsiya qiladi?
• Qaysi jildlarda?
• U qanday foydani da'vo qilmoqda?

Odatda kichik pul evaziga loyihaga millionlab sarmoya kiritadigan odamga murojaat qilishning hojati yo'qligini tushunish muhimdir. U shunchaki sizning taklifingizga qiziqmaydi.

Muzokaralar olib borish uchun sizga potentsial investor haqida bilishingiz mumkin bo'lgan hamma narsa kerak bo'lishi mumkin. Axir, aslida, bu biznesdagi ba'zi ulushlarni (u yoki bu darajada) sotish jarayoni bo'ladi. Savdo uchun esa mijozning og'riqli nuqtalarini topish va ularga bosim o'tkazish har doim muhim bo'lib, ularni aynan siz va sizning biznesingizga kiritilgan sarmoya unga barcha muammolarini hal qilishga imkon berishiga undaydi.

3-qoida. Investitsiyalaringizni rejalashtiring.

Potentsial investordan talab qilinadigan aniq miqdorni nomlashingiz kerak. Siz diapazonlar bilan ishlay olmaysiz, faqat ekstremal holatlarda, ma'lum bir vaqt ichida narx barqarorligiga ishonchingiz komil bo'lmaganda.

Bundan tashqari, siz ko'proq yoki kamroq pul so'ramaslik kerakligini tushunishingiz kerak. Bu sizni o'z biznes rejasini yetarlicha o'ylamagan odam sifatida belgilaydi.

№4 qoida. Haqiqiy maqsadlarni ifodalash.

Sizda eng ulug'vor maqsadlar bo'lishi mumkin, ammo ular investor uchun hech qanday foyda keltirmaydi. Hatto bir oy davomida mavjud bo'lmagan kompaniya uchun "jahon bozoriga kirish" maqsadini belgilash hech bo'lmaganda juda optimistikdir. Investor uchun “mintaqaviy bozorga kirib, falon sohada 20-30% ulush olish”ni eshitish ancha qiziqroq bo‘ladi. Ammo shu bilan birga, siz doimo u yoki bu maqsadni qabul qilishni oqlashingiz kerak bo'ladi.

5-qoida: Fikringizdan uyalmang.

Genri Ford o‘z g‘oyalarini boshqalarga aytishdan qo‘rqishini tasavvur qilish qiyin. Aksincha, u ko'chada qo'shimcha tortishishsiz o'tirib, haydash mumkin bo'lgan qurilma yaratishini ochiq aytdi. Muzokaralarda biznes g'oyalaringiz bilan ham xuddi shunday qilishingiz kerak.

Agar kimdir idealdan yiroq va amalga oshirish qiyin deb hisoblasa ham, o'z g'oyalaringizni erkin ifoda eting. Taqdimotni eslang! Qanchalik ishonchli bo'lsangiz, shunchalik yaxshi qabul qilinadi.

6-qoida: Jamoani yig'ish - eng yaxshi g'oya.

Barcha istiqbolli loyihalar bir kishining boshidan boshlandi. Ammo barcha g'oyalaringizni yolg'iz amalga oshirish qiyin bo'lishi mumkin va bu umumiy qabul qilingan haqiqatdir. Ishbilarmonlar uchun dastlabki bosqichda kompaniyaning turli masalalari bilan shug'ullanadigan, har bir muammoni o'zi hal qiladigan va o'z sohasining professionaliga aylanadigan 3-5 kishidan iborat jamoani topish yaxshidir.

Bitta umumiy g'oya bilan yonadigan va butun kuchini amalga oshirishga sarflaydigan hamfikrlar jamoasini to'plash muhimdir. Bunday jamoada dangasalarga joy yo'q.

7-qoida: Siz bilan ishlashning afzalliklari haqida o'ylab ko'ring.

Investor bilan uning tilida gaplashing. Unga foyda va'da qiling, keyin unga o'sish va kengayish istiqbollarini taklif qiling. Siz hatto biznesni rejalashtirish bosqichida ham "Mening loyiham nimada yaxshi bo'ladi?" Degan savol haqida yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. O'zingiz uchun javob berib, xuddi shu savolni bering, lekin investor nuqtai nazaridan.

8-qoida: investorlarga iloji boricha yaqinroq bo'lishga harakat qiling.

Potentsial investorlarning turli uchrashuvlarida - biznes-forumlarda, konferensiyalarda va milliy miqyosdagi boshqa tadbirlarda qatnashing. Bunday konferentsiyada siz o'zingizning biznesingizga u yoki bu darajada sarmoya kiritishdan manfaatdor bo'lgan yuzlab turli odamlar bilan suhbatlashishingiz mumkin.

Bir oz psixologik hiyla: sarmoya izlab kelding dema. Investorlardan biri - pulli odamga o'xshab ko'ring. Shunda siz hammadan biri bo'la olasiz va ular sizga ko'proq ishonch va hamdardlik bilan munosabatda bo'lishni boshlaydilar.

9-qoida: Halollik eng yaxshi quroldir.

Potentsial investorni qidirayotganda, siz o'zaro manfaatli sheriklar bo'lishingizni tushunishingiz kerak. Shuning uchun siz har doim kompaniyaning ishlari, uning istiqbollari va rejalaringiz haqida eng to'liq va halol ma'lumotni taqdim etishingiz kerak.

Ko'pincha, "men kompaniyaning maqsadlarini amalga oshirishga, uni kengaytirishga va global miqyosga kirishga e'tibor qarataman" degandan ko'ra, "men kompaniyani bir yilda bir necha million dollarga sotmoqchiman" degan real so'zni eshitish yaxshiroqdir. Birinchi holatda halollik va oshkoralik bor, ikkinchisida esa ochiqlik va javobdan qochishdan boshqa narsa yo'q.

Ushbu maslahatlarga amal qilish juda oddiy, ammo ularga rioya qilish sizga boshqa shunga o'xshash bepul moliya qidiruvchilar va manfaatdor investorlar ustidan muzokaralarda ustunlikka ega bo'lishingizga yordam beradi.

Xulosa

Rossiyada o'z pulingizni investitsiya qilish madaniyati endigina shakllana boshlaydi. Buni oddiy fuqarolar o'rtasida o'tkazilgan ko'plab so'rovlar tasdiqlaydi. Ko'p odamlar hali ham yosh va rivojlanayotgan kompaniyaning aktsiyalarini sotib olishdan ko'ra, o'z pullarini past daromadli va likvid bo'lmagan ko'chmas mulkka sarmoya qilishni afzal ko'rishadi. Ammo investorlar mamlakatda biznesni rivojlantirish uchun juda katta ahamiyatga ega.

Hozir Rossiyada nima bor: yirik ishbilarmonlar orasida katta miqdordagi bepul naqd pul, banklarning faqat barqaror kompaniyalarni moliyalashtirish istagi va qiziqarli va foydali g'oyalarga qiziqqan investitsiya fondlarini rivojlantirish.

Bu nima degani: Rossiyada investorlar ba'zi qiziqarli loyihalarga sarmoya kiritish uchun foydalanmoqchi bo'lgan katta miqdordagi bepul naqd pullar mavjud. Shuningdek, Markaziy bankning banklar ham iqtisodiyotning sarmoyaviy modeliga o‘tishi zarurligini bevosita ta’kidlagan yangi siyosati investorlarda ishonch va optimizm uyg‘otmoqda.

Investorni topish biznesni noldan yaratishning asosiy bosqichlaridan biridir. Mablag'larni jalb qilish nafaqat biznes yaratish, balki uni rivojlantirish, yangi bosqichga ko'tarish imkonini beradi.

Investorlar ham etarli kapitalga ega bo'lgan shaxslar, ham daromad olishdan manfaatdor kompaniyalar bo'lishi mumkin. Investorni qiziqtirish uchun siz doimo pul va daromad haqida gapirishingiz kerak. Shundan keyingina g'oyaning istiqbollari, xavf-xatarlar va boshqa omillar paydo bo'ladi.

Barkamol biznes-rejani tuzish va 80% ehtimollik bilan muzokaralarni rejalashtirish tarozilarni sizning foydangizga aylantiradi. Shuning uchun siz nafaqat o'z fikringizni tushunishingiz, balki o'zingizni malakali tarzda taqdim eta olishingiz kerak.