Самый большой риск для потенциального покупателя квартиры в новостройке - это отсутствие уверенности в том, что дом действительно будет построен. Недвижимость на стадии строительства - это всегда кот в мешке. Несмотря на строгость 214-ФЗ, на серьезную репутацию застройщиков, на количество построенных проектов в их портфеле - все равно есть шанс попасть в долгострой.

Чтобы избежать появления новых обманутых дольщиков, защитить права таких покупателей, власти разрабатывают новые поправки в существующее законодательство, вводят страхование застройщиков и банковское поручительство. И вот на днях президент России Владимир Путин подписал федеральный закон, регулирующий деятельность компенсационного фонда долевого строительства.

Что такое государственный компенсационный фонд защиты дольщиков, какие плюсы получат от его деятельности простые граждане, и не вырастут ли опять цены на новостройки, ведь работа этой организации подразумевает не только денежные отчисления застройщиков (1,2%), но и наличие на счету девелопера 10% от сметной стоимости строительства. Об этом интернет-портал «НовостройСити» узнал у профессиональных игроков рынка и девелоперов, на которых ляжет новая обязанность.

Павел Черкасов, вице-президент ГК «Инград» :

Увеличение размеров отчислений на 0,2% по сравнению с ранее действовавшими страховыми взносами не скажется на себестоимости строительства и итоговой цене жилья. Изменения в законодательстве затронут в большей мере небольшие компании, так как в силу вступают новые требования к уставному капиталу - девелоперу необходимо иметь не менее 10% от проектной стоимости строительства на счете в банке. Также будут регламентированы и административные расходы, как, например, оплата труда, рекламные бюджеты и многое другое.

При этом у дольщиков появляется больше гарантий, и снижается риск возникновения долгостроев, так как новый закон ограничивает доступ «случайным» игрокам на рынок, делая его максимально белым и прозрачным.

Александр Ручьев, президент ГК «Основа» , Председатель правления НКО «ПОВС застройщиков»:

Принятие нового закона повлечет за собой серьезные изменения для строительной отрасли в целом. При этом причиной станет не формирование компенсационного фонда, который лишь незначительно повлияет на расходы застройщиков, но остальные поправки, предусматривающие более жесткие требования и увеличивающие не только финансовую, но и административную нагрузку. Так, наибольшие сложности для компаний представляет обязательное наличие на счету 10% от сметной стоимости строительства, невозможность фондировать покупку земельных участков за счет средств от продажи ДДУ, усложнение процедуры финансирования, а также ряд других условий.

И помимо того, что эти факторы сами по себе сильно удорожат себестоимость строительства, они также приведут к тому, что до 50% компаний не смогут или не захотят адаптироваться к новым обстоятельствам и совсем уйдут с рынка. В итоге снизится общий объем строительства и ввода жилья, что еще больше повлияет на рост цен, причем в краткосрочной перспективе.

Однако отдельно отмечу, что с образованием фонда ранее существующие механизмы продолжат работать. Все договоры страхования, заключенные до даты регистрации компенсационного фонда, будут действовать до конца их срока. И в тех новостройках, которые уже застрахованы НКО «ПОВС застройщиков» или уполномоченными страховыми компаниями, цены останутся на прежнем уровне.

Формирование компенсационного фонда, конечно, оградит рынок от некомпетентных застройщиков и продолжит обеспечивать защиту дольщиков. При этом я считаю, что НКО «ПОВС застройщиков» и остальные добросовестные страховые компании также справлялись с этой задачей в полном объеме. Теперь все обязанности по защите участников долевого строительства, в том числе и достройка проблемных объектов, лягут на плечи новой организации. И оценить его работу мы сможем ориентировочно через три года, когда кончится срок большинства страховых договоров, заключенных в рамках прежнего закона. Возможно, компенсационный фонд окажется промежуточным вариантом, который в дальнейшем будет дорабатываться, но также не исключаю, что этот механизм будет работать отлично. Главный вопрос здесь заключается в том, сможет ли адаптироваться к новым условиям строительный комплекс.

Илона Карягина, коммерческий директор RDI :

Изменение цен на квартиры вряд ли будет заметно, так как объем денежных средств, который по новому закону будет всего на 0,2% больше, чем объем средств, необходимых для страхования гражданской ответственности застройщиков (1%).

Но новым законом вводятся достаточно трудновыполнимые для отдельных компаний условия - поддержание объема собственных средств на уровне 10% от планируемой стоимости проекта, обеспечение минимального остатка денежных средств на счете в уполномоченном банке в размере 10% от проектной стоимости, ограничение административных расходов 10% стоимости строительства. Эти новшества могут затруднить работу небольших застройщиков и девелоперов, находящихся в сложном финансовом положении. Есть вероятность, что данный законопроект укрепит тренд на общее оздоровление рынка и укрупнение строительных компаний за счет вымывания ненадежных, неспособных работать в новых экономических условиях компаний.

Плюсы для дольщиков - более высокий уровень защиты инвестиций, гарантии завершения строительства или компенсации средств в случае банкротства застройщика. Однако фонд будет гарантировать соблюдение прав граждан-участников долевого строительства, вложивших средства только в те проекты, реализация которых началась после начала работы фонда.

Роман Родионцев, руководитель по работе с ключевыми партнерами Est-a-Tet:

Все изменения направлены на то, чтобы сделать более прозрачной деятельность игроков отрасли, повысить надежность и снизить риски дольщиков.

Первый шаг на этом пути - убрать с рынка случайных и слабых игроков, с деятельностью которых связаны основные риски, которые государство намерено исключить. Зачастую мы стакиваемся с тем, что юридическое лицо застройщика абсолютно далеко от стройки с точки зрения профессиональной ориентации и проект является первым в данной сфере. Уход с рынка таких игроков должен положительно сказаться на отрасли: уменьшение числа обманутых дольщиков и долгостроев, как следствие больше клиентов пойдет к более надежным игрокам, уменьшение количества некачественных и непродуманных проектов с точки зрения градостроительства, снижение бремени расходов для страховых компаний и отраслевых СРО по страховым, дефолтным случаям таких застройщиков.

Те игроки, которые планируют остаться и приспособиться к новым условиям, в любом случае получат время для корректировки своей деятельности и оценки перспективности и своей ниши в отрасли, которую они займут, если переход на новые рельсы всё же осуществится.

Так как компенсационный фонд приходит на смену страхования застройщиков, то существенных изменений по цене прогнозировать не стоит, ведь данные расходы уже были заложены в конечный бюджет предложения ранее при введении страхования застройщиков. Кроме того, на рынке покупателя крайне проблематично переложить дополнительные затраты на клиента без снижения объема продаж, на это в настоящий момент застройщики не пойдут. Переход от страховых компаний к компенсационному фонду свидетельствует об усилении контроля со стороны государства над отраслью.

Тем не менее, существует риск, связанный с периодом накопления в компенсационном фонде необходимого капитала, в случае возникновения в это время страховых случаев.

Если с каждого заключенного ДДУ компании будут отчислять по 1,2%, то из оборота строительной сферы только в Москве будет уходить не менее 2,5 млрд рублей в год, то есть эти деньги будут замораживаться, и застройщики не смогут их вкладывать в новые проекты, инфраструктуру, развитие региона.

Напомним, закон о компенсационном фонде защиты граждан - участников долевого строительства разработало Министерство строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации во исполнение поручения Президента России. Закон утверждает полномочия и функции фонда, его органов управления; устанавливает обязательность уплаты застройщиками взносов в компенсационный фонд до государственной регистрации договора участия в долевом строительстве, а также возможность оказания содействия в завершении строительства домов в случае банкротства застройщика.

Первые зимние месяцы года традиционно считаются периодом затишья на рынке строящегося жилья, конкуренция в этот период обостряется не на шутку, и в стремлении завоевать лояльность покупателя строители выдумывают все новые акции, бонусы и подарки.

Роман Масленников

Одни девелоперы идут на различные акции, предлагая покупателям скидки при стопроцентной оплате, при покупке квартиры клиентом из другого региона, при покупке второй, третьей квартиры у одного застройщика, парковочное место в подарок при одноразовой оплате или несколько квадратных метров в подарок. Другие идут по пути расширения услуг, например, продают квартиры с полной комплектацией и меблировкой. "Такой подход повышает лояльность покупателей, поскольку у них есть возможность заехать в дом, в котором комфорт не будет нарушать строительный шум на протяжении нескольких лет, пока идет заселение",— считает Михаил Турецкий, генеральный директор компании ProExpert

Ирина Зеренкова, директор по маркетингу EKE Group, согласна с тем, что клиента привлекают и удерживают прежде всего акции — сезонные, праздничные. "Эффективными маркетинговыми ходами при продаже квартир можно считать скидки в 5-10% при стопроцентной оплате, скидки с первоначального взноса, длительные рассрочки на два-три года, скидки на приобретение второй и последующих квартир, скидки для родственников клиента. В декабре и в летние месяцы такие скидки у некоторых девелоперов могут достигать 25%",— говорит она.

Другой инструмент — разнообразные мероприятия и события, которые застройщик устраивает для будущих жильцов. Это может быть мастер-класс, спортивное соревнование или просто welcome coffee, организованный в честь какого-то праздника, добавляет госпожа Зеренкова.

Илона Карягина, коммерческий директор RDI, рассказывает о московском опыте компании: "Мы как девелоперы стараемся создавать не только благоустроенное жилье, но и особую атмосферу и образ жизни на территории наших жилых комплексов. Считаем, что человека определяют среда, его интерес к жизни, культурный уровень. Поэтому мы делаем упор не только на архитектуру и благоустройство территории, но и на социальные взаимоотношения среди жителей, на то, что принято называть добрососедскими отношениями. Именно культурные центры RDI становятся той отправной точкой для формирования добрососедской среды, своего рода сообщества жителей жилых комплексов, которые вместе живут, общаются, дружат, ходят на праздники и помогают друг другу". Госпожа Карягина говорит, что компания формирует особую социальную среду внутри жилых комплексов, и именно эта функция заложена в культурных центрах RDI. По ее словам, каждый такой центр особенный, в каждом работает своя команда специалистов.

"Для жителей мы каждый месяц проводим как массовые народные гуляния на центральных площадках жилых комплексов (встреча Нового года, Масленица, Хэллоуин, День матерей, День детства), так и ежедневные занятия в клубах по интересам. Кроме того, мы приглашаем художников, психологов, искусствоведов, которые читают лекции и проводят мастер-классы, мы ездим на экскурсии. Все это, как правило, бесплатно для жителей. На территории жилых комплексов расположены арт-объекты, оборудованы выставочные экспозиции, которые постоянно меняются. Все это находит большой отклик у наших жителей, они знакомятся друг с другом, общаются, они постоянно с нами на связи. Повышает ли это лояльность? Да! Очень многие покупатели говорят, что пришли к нам по рекомендации своих друзей",— рассказывает Илона Карягина.

Нередко компании стараются поддерживать лояльность покупателя и после продажи квартиры. Многие девелоперы стараются сделать какой-то полезный или просто приятный презент своим новоселам. "Так, например, многие петербургские застройщики совместно с магазинами-партнерами предоставляют встроенную технику или мебель со скидкой, бесплатные (но, увы, до определенного времени) абонементы в фитнес-центр или языковую школу, расположенные в комплексе, а также велосипеды, самокаты или роликовые коньки, если комплекс находится далеко от остановок общественного транспорта или рядом с парком",— перечисляет госпожа Зеренкова.

Впрочем, некоторые специалисты полагают, что завоевывать покупателя можно и без излишних изысков. Дмитрий Коновалов, управляющий партнер Glorax Development, говорит: "Основной фактор удержания покупателя — это качественный продукт, выгодная цена и высокий уровень клиентского сервиса. Чтобы человек пришел за новой квартирой к тому же застройщику, необходимо выполнять свои обязательства по срокам и качеству строительства. Клиент доволен, когда получает тот продукт, на который рассчитывал, и в установленные сроки".

Михаил Ривлин, заместитель председателя правления компании "Охта Групп", придерживается схожей точки зрения: "Главный и самый очевидный способ повторно получить клиента — строить качественное жилье и обеспечивать надлежащее управление комплексом. И, конечно, давать скидку на повторную покупку. Обычно она небольшая. У нас в совместных проектах с "Мегалитом" скидка при повторной покупке — 2%, однако даже такая, на первый взгляд, несущественная скидка дает хорошие результаты".

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании "Бест-Новострой", впрочем, полагает, что девелоперам важна лояльность, но скорее с точки зрения поддержания своей репутации для привлечения новых клиентов. По ее подсчетам, число повторных покупок одним и тем же человеком не столь велико, чаще всего это инвесторы, а их доля сегодня не превышает 10-15%. "Тем не менее репутация застройщика действительно важна для покупателя новостройки. Пожалуй, это один из наиболее важных факторов после бюджета покупки и локации",— уверена она.

По мнению госпожи Доброхотовой, один из способов поддержания лояльности — создание качественного зонтичного бренда, который в дальнейшем говорит сам за себя. Яркие примеры — UP-кварталы (ФСК "Лидер"), города для жизни (Urban Group), мини-полисы ("Сити 21 век"), кварталы life (ГК "Пионер").

Тем не менее она полагает, что скидка все-таки остается одним из главных инструментов. "Еще один способ — система скидок для постоянных клиентов. Чаще всего это акции, подразумевающие дополнительную скидку при покупке сразу нескольких квартир или увеличение скидки на покупку каждой последующей квартиры для одного и того же покупателя. А также дополнительные скидки при покупке квартиры сразу с машино-местом. Кроме того, нередки акции в стиле "Приведи друга — получи скидку"",— говорит госпожа Доброхотова.

Бесплатный сыр бывает лишь в мышеловке, а скупой платит дважды - это известно каждому, причем некоторые ощутили поговорки на собственном опыте. Но необходимо также помнить, что хочешь строить новый дом, каждый рубль экономь. Сама жизнь вынуждает экономить, так как мало кто может позволить себе разгуляться, покупая квартиру в новостройке. Как и на чем можно сэкономить, покупая квартиру в строящемся доме?

На первый взгляд, цена объявлена и путей сберечь хоть малую толику своих средств нет, однако пути для рационализации трат или получения хоть какого-то материального бонуса все же присутствуют. Не стоит экономить на всем и верить в сомнительные предложения, но способы уменьшить цену желанной квартиры знать следует. Но эти способы подходят не всем и работают не со всеми застройщиками...

Черный ящик

Первый и самый известный способ - покупка квартиры на стадии котлована. Алексей Харитонов, директор по маркетингу и продажам компании «ЮИТ СитиСтрой», отмечает, что такая покупка самая выгодная, и при этом советует: «Прежде чем совершить такой шаг, необходимо самым тщательным образом проверить финансовое состояние дел застройщика и убедиться в его надежности. Пару лет назад разница между покупкой на котловане и в конце строительства была довольно впечатляющей и могла достигать и двукратного размера, сейчас эта цифра скромнее, но все равно остается привлекательной».

На котловане покупаются лишь обещания, а не построенная квартира. Дисконт объясняется риском, поэтому данный способ экономии приветствуется отважными дольщиками. Хотя есть способ и при такой покупке немного уменьшить свои риски. Это, как советует коммерческий директор RDI Илона Карягина, покупать на начальной стадии строительства квартиры не в первой очереди, а во второй или третьей. При такой покупке можно увидеть собственными глазами, где, как и среди чего придется жить в будущем.

Сезон скидок

В хорошие времена рынок скидок не делает, но сейчас времена нехорошие, поэтому скидки есть, их можно ждать, искать и выторговывать. Эксперты «Метриум Групп» рассказывают, что в прошлом году размер дисконта мог доходить до 20 %, особенно по праздничным акциям. Но на рынке недвижимости голову от скидок терять не следует. Владислав Мельников, старший вице-президент банка ВТБ, руководитель проекта МФК Match Point, предупреждает, что при виде головокружительной скидки лучше насторожиться, потому что есть вероятность того, что именно таким образом застройщик пытается замаскировать свою финансовую несостоятельность.

Поэтому надо изучать девелоперов, смотреть их предыдущие проекты, читать форумы про них, а также мониторить рынок и подписываться на рассылку новостей крупных девелоперских компаний. Это позволит оперативно узнавать о поступлении в продажу новых корпусов по минимальной цене и про объявленные акции и льготные программы.

Скидки, как отмечает Валерий Ручий, заместитель директора департамента новостроек Est-a-Tet, можно получить в период затишья. Причем в это время застройщики готовы к максимальным дисконтам. Как правило, это январь и февраль. В премиальных объектах спад бывает еще летом. Елена Егорова, генеральный директор компании «Kalinka-Недвижимость», обращает внимание, что выгоду можно получить от девелопера и косвенно, так как стимулирующие акции бывают в виде подарков: машино-мест, кладовых, дизайн-проектов, бесплатной рассрочки, ремонта от застройщика. Руководитель маркетинга ипотечного банка «ДельтаКредит» Алексей Лола отмечает, что мониторить скидки надо не только у застройщика, если покупка планируется с привлечением кредита, так как промоакции есть у любого крупного банка. Наиболее выгодные обычно предлагаются в конце весны и начале лета, когда начинается сезон отпусков и активность заемщиков снижается.

Шкурный интерес

Сэкономить можно и при оплате. Во-первых, рассчитывая все на те же скидки. Обычно девелопер предоставляет небольшой дисконт покупателям со 100 % оплатой. В последнее время некоторые застройщики к таким покупателям приравнивают и ипотечников. Валерий Ручий добавляет, что максимальные скидки дают при покупке нескольких лотов или квартиры и машино-места одновременно.

Алексей Попов, руководитель аналитического центра ЦИАН, обращает внимание на то, что можно оплатить покупку квартиры картами некоторых крупных банков и получить кешбэк (до 1 %).

Маленькие, но по три

Сэкономить можно и при покупке неходового товара. Это необязательно должен быть плохой проект на окраине Новой Москвы, непопулярный товар есть в любом комплексе. К нему обычно относят квартиры на первом или втором этажах или без прекрасных видов, если дом может похвастаться видовыми характеристиками. Как неликвид скидываются обычно и последние, нераспроданные квартиры в проекте.

Государственный бонус

Покупка квартиры - дело личное. Рассчитывать в этом на государство необоснованно. Но иногда такая помощь бывает. Речь идет о материнском капитале. В настоящий момент покупка жилья с участием материнского капитала - механизм, отработанный и понятный рынку. Чаще всего этими деньгами гасится часть ипотечного кредита, но есть и другие варианты участия. Материнский капитал будет выплачиваться до 2018 года, а вот сертификатом на эти деньги можно воспользоваться и позже, так как закон гарантирует, что его действие бессрочно.

Вернуть уплаченное

Получить уплаченные за квартиру деньги обратно и при этом остаться собственником - фантастика. Однако можно получить возврат части денег в виде налогового вычета. Илона Карягина разъясняет: «По закону можно вернуть себе часть денег в размере уплаченного подоходного налога, то есть если покупатель официально работает, платит подоходный налог и приобрел квартиру или дом, то он может вернуть себе уплаченный подоходный налог в размере до 13 % от стоимости купленного объекта». Но вычет рассчитывается от суммы, не превышающей 2 млн рублей вне зависимости от того, насколько дороже недвижимость была приобретена. Таким образом, максимальный возврат возможен лишь в размере 260 тысяч рублей.

Альтернативный вариант

Сэкономить можно и нестандартно, для этого надо творчески подойти к процессу выбора. Алексей Попов обращает внимание, что покупка обойдется дешевле, если переключить внимание с квартиры на апартаменты. Экономия, правда, будет в момент оплаты, а не в дальнейшем обслуживании, но дисконт может составить до 10 % от стоимости объекта.

Экономии способствует и тщательный анализ рынка и цен у всех продавцов выбранного ЖК. Эксперт отмечает, что цены у застройщика и агентов по реализации могут отличаться на одни и те же лоты до 2–4%. Кроме того, выбранную новостройку можно купить и на вторичном рынке. Алексей Попов рассказывает: «Многие из тех, кто спасал свои деньги от колебаний курсов 2014 года, получили свои квартиры, но жить там не будут. Сдавать квартиры в аренду на стагнирующем рынке при ужесточении контроля за серым арендным рынком стало не так выгодно, поэтому многие вывели свои квартиры в реализацию. А на вторичном рынке можно активнее торговаться и сбросить до 25 % от цены».

Ремонтный вопрос

Экономически выгодно покупать квартиру с ремонтом от застройщика, так как при этом и сам ремонт обойдется дешевле, и въехать можно будет быстрее, что особенно важно для тех, кто ждет и снимает жилплощадь.

Александр Красавин, первый заместитель председателя правления компании «Баркли», рассказывает: «Отделка от застройщика обходится дешевле, чем самостоятельная работа. Чистовая отделка экономит время и деньги. Девелоперы имеют возможность закупать оптом как строительные материалы, так и сами работы по ремонту. Например, в ЖК „Баркли Медовая долина“ чистая экономия на отделке для покупателя составит порядка 40 %. Мы закладываем стоимость этих работ в среднем 12 тысяч рублей на 1 м2. Если заниматься покупкой материалов и работой самостоятельно, то это обойдется примерно в 18 тысяч рублей на 1 м2».

Комиссионный вопрос

Руководитель департамента новостроек компании «НДВ-Недвижимость» Татьяна Подкидышева обращает внимание, что комиссии за услуги могут включаться в цену изначально, а могут взиматься дополнительно. В этом аспекте также можно экономить в рамках различных акций и спецпредложений. Бывает, что застройщик вообще не берет комиссию за оформление и регистрацию ДДУ. Обычно такую экономию можно получить у крупных компаний, но не всегда, чаще все же с покупателя берется комиссия в размере 1 % от стоимости ДДУ, но не больше 100–150 тысяч рублей.

Вам и не снилось

Казалось бы, все возможные законные варианты экономии уже были рассмотрены. Но есть и нестандартные предложения.

Сергей Ильясаев делится небольшой хитростью, которая не всегда срабатывает, но у некоторых везунчиков приносила результат. Совет касается ипотечников и заключается он в следующем: «При оформлении ипотеки банк обязывает заемщика ежегодно оформлять полис страхования жизни и здоровья. Его стоимость составляет 4000–10 000 рублей. Иногда крупные банки, у которых много заемщиков, не успевают отслеживать окончание действия полисов и не могут оперативно информировать об этом своих клиентов. Если придерживаться тактики молчуна, на страховке можно сэкономить. При этом все платежи по кредиту должны вноситься на счет своевременно». Алексей Попов смотрит на проблему еще шире и предлагает устроится на работу к застройщику и купить квартиру по цене для своих, то есть со скидкой до 15 %.

В первом полугодии 2017 года на московском рынке загородной недвижимости была заключена 5741 сделка. Такие данные приводит аналитический центр «Инком-недвижимости». По оценке специалистов агентства, столь низкая покупательская активность в «высокий» сезон весны-лета наблюдается впервые за последние 10 лет.

«Еще в начале 2010-х годов в первом полугодии на «загородке» совершалось около десяти тысяч сделок», - вспоминает руководитель офиса «Проспект Вернадского» департамента загородной недвижимости «Инкома» Сергей Цывин . Сейчас покупатели могут принимать решение о приобретении загородной недвижимости в течение года, а то и полутора лет, добавляет эксперт. Объясняется это тем, что желания клиентов часто не совпадают с их возможностями.

Директор департамента загородной недвижимости агентства Андрей Кройтор говорит, что, если раньше поведение потенциальных покупателей зависело от внешнеполитической ситуации и цены на нефть, а также от сезонных факторов, то после кризиса 2014 года поведение рынка стало практически невозможно прогнозировать. Сейчас настроения покупателей во многом определяет... погода. Например, считавшиеся раньше «мертвым» сезоном январь-февраль в этом году показали рост спроса на загородную недвижимость - сказалась комфортная, снежная зима. Холодный апрель, напротив, отозвался непривычным для этого месяца затишьем, а дождливое лето лишило риэлторов последних надежд.

Исходя из этих соображений, специалисты агентства ждут всплеска спроса в некогда считавшемся «мертвым» отпускном августе. Также рассчитывают они и на оживление рынка «бабьим летом»: отпускники уже вернутся с курортов, а погода не успеет испортиться.

Не склонны преувеличивать влияние погоды на настроения покупателей в «Метриум групп». По данным компании, во втором квартале падение спроса в элитном сегменте составило 18%, в бизнес- и массовом сегментам ситуация еще хуже. Основные причины снижения спроса, считает директор департамента элитной недвижимости «Метриум Групп» Илья Менжунов , с одной стороны, низкая платежеспособность, а с другой - завышенный «ценник» на низколиквидные предложения вторичного рынка.

«Нужно понимать, что основную массу клиентов составляют представители бизнеса. Ситуация в экономике остается сложной, поэтому и их готовность делать дорогостоящие вложения снижается. При этом развитие такого инструмента, как ипотека, в качестве потенциальной «панацеи» мне кажется сомнительным. Клиенты с высокими бюджетами крайне редко прибегают к займу. Поэтому надежда остается только на долгосрочный экономический рост», - говорит Менжунов.

Не драматизирует ситуацию коммерческий директор RDI Илона Карягина . По ее словам, говорить о том, что количество сделок уменьшилось вдвое можно, но все же надо учитывать класс недвижимости: элитные домовладения просели гораздо больше, чем эконом и комфорт-класс, решение о покупке дорогого коттеджа клиенты могут принимать не один год. Что касается массового сегмента, то в архитектурном пригороде «Южная долина» по итогам второго квартала 2017 компания продала в три раза больше таунхаусов, чем в первом квартале. А за семь месяцев 2017 года - в два раза больше коттеджей и земельных участков в том же проекте, чем за весь 2016 год.

«Поэтому говорить о том, что рынок загородной недвижимости находится в совсем уж плачевном состоянии не стоит», - заключает эксперт.